第一篇：產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核方案-范本

產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核方案 受控狀態(tài) 方案名稱 產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核方案 編 號(hào)

一、考核目的 基于以下三個(gè)目的，定期對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考核。1.產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績(jī)情況、工作能力、工作態(tài)度的評(píng)定。2.產(chǎn)品經(jīng)理動(dòng)態(tài)工資的發(fā)放。3.產(chǎn)品經(jīng)理的晉升或降職、提薪或降薪。

二、考核主管人員與考核對(duì)象 1.考核主管人員為人力資源部、產(chǎn)品管理部主管副總。2.考核對(duì)象為產(chǎn)品經(jīng)理。

三、考核周期及具體時(shí)間 1.上半年績(jī)效考核，具體時(shí)間為7月1日至7月15日。2.下半年績(jī)效考核，具體時(shí)間為第二年度的1月1日至1月15日。

四、考核指標(biāo)設(shè)置 根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)，核查其年初與公司簽訂的經(jīng)濟(jì)責(zé)任書的達(dá)成情況，設(shè)置相應(yīng)的考核指標(biāo)。具體考核指標(biāo)如下表所示。產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核量表 考核對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理 考核周期： 年 月 日~ 年 月 日 考核項(xiàng)目 定量指標(biāo) 權(quán)重 指標(biāo)值 考核得分 加權(quán)得分 新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率（A）15% 工作業(yè)績(jī) 產(chǎn)品品牌知名度（B）15% 新產(chǎn)品開發(fā)周期（C）15% 考核項(xiàng)目 定性指標(biāo) 權(quán)重 自評(píng)得分 考評(píng)得分 加權(quán)得分 產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查與研究 8% 新產(chǎn)品開發(fā)需求的準(zhǔn)確性 10% 公司不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性 8% 產(chǎn)品計(jì)劃的明確性 8% 產(chǎn)品價(jià)格政策價(jià)格政策的合理性和明確性 8%

的制定及調(diào)整 價(jià)格政策調(diào)整的及時(shí)性 8% 部 門 管 理 部門內(nèi)部人員管理情況 5% 綜合得分 期初備注 期末說(shuō)明 人力資源部審核 被考核人： 被考核人： 重

簽名：

日期： 簽名： 日期： 要簽名： 記考核人： 考核人： 錄 簽名： 日期： 簽名： 日期： 日期： 注：定量指標(biāo)按指標(biāo)值與目標(biāo)值的差距進(jìn)行打分；定性指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)則詳見“產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)等級(jí)定義表”中的規(guī)定。1

產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核定性指標(biāo)等級(jí)定義表 指標(biāo) 等級(jí) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 能夠收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，但分析報(bào)告＜6分 內(nèi)容空泛，分析結(jié)果不能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持 能夠收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，分析報(bào)告內(nèi)6分 容缺乏針對(duì)性，分析結(jié)果不能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供應(yīng)有的支持 產(chǎn)品及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，能夠?qū)蛻?分 市場(chǎng)和市場(chǎng)需求提出分析，分析結(jié)果可對(duì)公司產(chǎn)品規(guī)劃決策提供一般性的支持 的調(diào)及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，能夠?qū)蛻舨榕c8分 和市場(chǎng)需求提出分析，分析結(jié)果能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持 研究 及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，分析報(bào)告的9分 內(nèi)容具有針對(duì)性，分析結(jié)果能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持 及時(shí)充分收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，分析報(bào)10分 告內(nèi)容充實(shí)、合理、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃決策具有強(qiáng)有力的支持 ＜6分 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向市場(chǎng)部提供的新產(chǎn)品市場(chǎng)占有需求內(nèi)容模糊，過程改動(dòng)頻繁 6分 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向市場(chǎng)部提供的新產(chǎn)品市場(chǎng)占有內(nèi)容明確，過程改動(dòng)較多 新產(chǎn)7分 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品市場(chǎng)占有需求內(nèi)容明確清晰，但過程改動(dòng)較多 品開8分 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品市場(chǎng)占有需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)較少 發(fā)需根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品市場(chǎng)占有需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)少，對(duì)求準(zhǔn)9分 現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷能夠提出改進(jìn)意見（事后證實(shí)部分合理）確性 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品市場(chǎng)占有需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)很少，10分 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷能夠提出改進(jìn)意見（事后證實(shí)合理）＜6分 不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟有重大缺陷 不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟不能有效兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略 6分 不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟基本兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略 7分 產(chǎn)品不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟基本能兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略，但反結(jié)構(gòu)8分 的合應(yīng)滯后 理性 不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟能及時(shí)兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略 9分 不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟能及時(shí)有效地兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)10分 略，反應(yīng)也較快 ＜6分 不能平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃很差 能平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃欠佳 6分 能及時(shí)平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃欠佳 產(chǎn)品7分 能及時(shí)平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃合理 計(jì)劃8分 的明能及時(shí)平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)劃合理，9分 確性 能夠減少相關(guān)費(fèi)用（相對(duì)往年同期）能準(zhǔn)確及時(shí)地平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和年度規(guī)10分 劃合理有效，明顯減少相關(guān)費(fèi)用，對(duì)公司獲得利潤(rùn)方面貢獻(xiàn)顯著（相對(duì)往年同期）＜6分 財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，計(jì)算結(jié)果脫離實(shí)際，不可執(zhí)行 價(jià)格財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算結(jié)果合理性欠佳，執(zhí)行有難度 政策6分 財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，易于執(zhí)行 合理7分 性和財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，針對(duì)性強(qiáng)，易于執(zhí)行 8分 2

明確9分 財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，明確針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策，易于執(zhí)行 性 財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，針對(duì)性很強(qiáng)，符合公司戰(zhàn)略，易于執(zhí)行 10分 ＜6分 不能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等）根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，有時(shí)能調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作6分 定價(jià)等），但無(wú)目的性 價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，基本會(huì)平衡公司實(shí)際狀況，有時(shí)能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)7分 政策格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），但目的性不明確 調(diào)整根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、8分 的及調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），但目的性不明確 時(shí)性 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略9分（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），目的性明確 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略10分（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的確立 ＜6分 對(duì)本部門的人力資源管理不重視，對(duì)開展績(jī)效考核缺乏應(yīng)有認(rèn)識(shí) 部門對(duì)本部門的人力資源管理認(rèn)識(shí)不夠清楚，績(jī)效考核狀況不夠理想 6分 內(nèi)部能對(duì)下屬工作提供較多指導(dǎo)，定期內(nèi)部培訓(xùn)，績(jī)效考核狀況能夠較準(zhǔn)確反映實(shí)際 7分 人員能對(duì)下屬工作提供較全面指導(dǎo)，定期內(nèi)部培訓(xùn)，績(jī)效考核狀況能夠較準(zhǔn)確反映實(shí)際 8分 管理能對(duì)下屬工作提供全面的指導(dǎo)，內(nèi)部培訓(xùn)方式靈活，員工對(duì)績(jī)效考核狀況基本滿意 9分 情況 能夠極大地促進(jìn)下屬全面發(fā)展，內(nèi)部培訓(xùn)方式靈活，員工對(duì)績(jī)效考核狀況很滿意 10分

五、考核的實(shí)施 ① 由公司人力資源總監(jiān)牽頭，人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷售部參加，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)管理考核，落實(shí)上半年或全年目標(biāo)執(zhí)行情況，運(yùn)用“產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核量表”進(jìn)行評(píng)分，并進(jìn)行匯總。② 將匯總的評(píng)分結(jié)果呈交總裁辦公會(huì)和董事會(huì)審定，確認(rèn)其結(jié)果。③ 被確認(rèn)的考核結(jié)果即為產(chǎn)品經(jīng)理的考核結(jié)果，公布于眾。

六、考核結(jié)果及其應(yīng)用（略）相關(guān)說(shuō)明

編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 3

第二篇：產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核方案

.產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核方案

方案名稱

產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核方案

受控狀態(tài)

編

號(hào)

一、考核目的基于以下三個(gè)目的，定期對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考核。

1.產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績(jī)情況、工作能力、工作態(tài)度的評(píng)定。

2.產(chǎn)品經(jīng)理動(dòng)態(tài)工資的發(fā)放。

3.產(chǎn)品經(jīng)理的晉升或降職、提薪或降薪。

二、考核主管人員與考核對(duì)象

1.考核主管人員為人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品管理部主管副總。

2.考核對(duì)象為產(chǎn)品經(jīng)理。

三、考核周期及具體時(shí)間

1.上半年績(jī)效考核，具體時(shí)間為7月1日至7月15日。

2.下半年績(jī)效考核，具體時(shí)間為第二的1月1日至1月15日。

四、考核指標(biāo)設(shè)置

根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)，核查其年初與公司簽訂的經(jīng)濟(jì)責(zé)任書的達(dá)成情況，設(shè)置相應(yīng)的考核指標(biāo)。具體考核指標(biāo)如下表所示。

產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核量表

考核對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理

考核周期：

****年**月**日~

****年**月**日

考核項(xiàng)目

定量指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)值

考核得分

加權(quán)得分

工作業(yè)績(jī)

新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率（A）

15%

產(chǎn)品品牌知名度（B）

15%

新產(chǎn)品開發(fā)周期（C）

15%

考核項(xiàng)目

定性指標(biāo)

權(quán)重

自評(píng)得分

考評(píng)得分

加權(quán)得分

公司不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查與研究

8%

新產(chǎn)品開發(fā)需求的準(zhǔn)確性

10%

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性

8%

產(chǎn)品計(jì)劃的明確性

8%

產(chǎn)品價(jià)格政策的制定及調(diào)整

價(jià)格政策的合理性和明確性

8%

價(jià)格政策調(diào)整的及時(shí)性

8%

部

門

管

理

部門內(nèi)部人員管理情況

5%

綜合得分

重要記錄

期初備注

期末說(shuō)明

人力資源部審核

被考核人：

簽名：

日期：

被考核人：

簽名：

日期：

簽名：

日期：

考核人：

簽名：

日期：

考核人：

簽名：

日期：

注：定量指標(biāo)按指標(biāo)值與目標(biāo)值的差距進(jìn)行打分；定性指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)則詳見“產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)等級(jí)定義表”中的規(guī)定。

產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核定性指標(biāo)等級(jí)定義表

指標(biāo)

等級(jí)

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查與研究

＜6分

能夠收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，但分析報(bào)告內(nèi)容空泛，分析結(jié)果不能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持

6分

能夠收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，分析報(bào)告內(nèi)容缺乏針對(duì)性，分析結(jié)果不能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供應(yīng)有的支持

7分

及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，能夠?qū)蛻艉褪袌?chǎng)需求提出分析，分析結(jié)果可對(duì)公司產(chǎn)品規(guī)劃決策提供一般性的支持

8分

及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，能夠?qū)蛻艉褪袌?chǎng)需求提出分析，分析結(jié)果能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持

9分

及時(shí)收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，分析報(bào)告的內(nèi)容具有針對(duì)性，分析結(jié)果能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃決策提供支持

10分

及時(shí)充分收集并研究行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、產(chǎn)品等方面的市場(chǎng)信息，分析報(bào)告內(nèi)容充實(shí)、合理、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃決策具有強(qiáng)有力的支持

新產(chǎn)品開發(fā)需求準(zhǔn)確性

＜6分

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容模糊，過程改動(dòng)頻繁

6分

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確，過程改動(dòng)較多

7分

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確清晰，但過程改動(dòng)較多

8分

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)較少

9分

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)少，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷能夠提出改進(jìn)意見（事后證實(shí)部分合理）

10分

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，向研發(fā)部提供的新產(chǎn)品研發(fā)需求內(nèi)容明確清晰，過程改動(dòng)很少，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷能夠提出改進(jìn)意見（事后證實(shí)合理）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性

＜6分

不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟有重大缺陷

6分

不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟不能有效兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略

7分

不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟基本兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略

8分

不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟基本能兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略，但反應(yīng)滯后

9分

不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟能及時(shí)兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略

10分

不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略、具體策略和實(shí)施步驟能及時(shí)有效地兼顧市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略，反應(yīng)也較快

產(chǎn)品計(jì)劃的明確性

＜6分

不能平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和規(guī)劃很差

6分

能平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和規(guī)劃欠佳

7分

能及時(shí)平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和規(guī)劃欠佳

8分

能及時(shí)平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和規(guī)劃合理

9分

能及時(shí)平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和規(guī)劃合理，能夠減少相關(guān)費(fèi)用（相對(duì)往年同期）

10分

能準(zhǔn)確及時(shí)地平衡市場(chǎng)需求、庫(kù)存、產(chǎn)品策略的關(guān)系，產(chǎn)品的月度滾動(dòng)計(jì)劃和規(guī)劃合理有效，明顯減少相關(guān)費(fèi)用，對(duì)公司獲得利潤(rùn)方面貢獻(xiàn)顯著（相對(duì)往年同期）

價(jià)格政策合理性和明確性

＜6分

財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，計(jì)算結(jié)果脫離實(shí)際，不可執(zhí)行

6分

財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算結(jié)果合理性欠佳，執(zhí)行有難度

7分

財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，易于執(zhí)行

8分

財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，針對(duì)性強(qiáng)，易于執(zhí)行

9分

財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，明確針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策，易于執(zhí)行

10分

財(cái)務(wù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，計(jì)算合理，針對(duì)性很強(qiáng)，符合公司戰(zhàn)略，易于執(zhí)行

價(jià)格政策調(diào)整的及時(shí)性

＜6分

不能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等）

6分

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，有時(shí)能調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），但無(wú)目的性

7分

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，基本會(huì)平衡公司實(shí)際狀況，有時(shí)能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），但目的性不明確

8分

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），但目的性不明確

9分

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），目的性明確

10分

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，平衡公司實(shí)際狀況，及時(shí)、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略（定價(jià)、調(diào)整、大單協(xié)作定價(jià)等），確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的確立

部門內(nèi)部人員管理情況

＜6分

對(duì)本部門的人力資源管理不重視，對(duì)開展績(jī)效考核缺乏應(yīng)有認(rèn)識(shí)

6分

對(duì)本部門的人力資源管理認(rèn)識(shí)不夠清楚，績(jī)效考核狀況不夠理想

7分

能對(duì)下屬工作提供較多指導(dǎo)，定期內(nèi)部培訓(xùn)，績(jī)效考核狀況能夠較準(zhǔn)確反映實(shí)際

8分

能對(duì)下屬工作提供較全面指導(dǎo)，定期內(nèi)部培訓(xùn)，績(jī)效考核狀況能夠較準(zhǔn)確反映實(shí)際

9分

能對(duì)下屬工作提供全面的指導(dǎo)，內(nèi)部培訓(xùn)方式靈活，員工對(duì)績(jī)效考核狀況基本滿意

10分

能夠極大地促進(jìn)下屬全面發(fā)展，內(nèi)部培訓(xùn)方式靈活，員工對(duì)績(jī)效考核狀況很滿意

五、考核的實(shí)施

①

由公司人力資源總監(jiān)牽頭，人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷售部參加，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)管理考核，落實(shí)上半年或全年目標(biāo)執(zhí)行情況，運(yùn)用“產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效考核量表”進(jìn)行評(píng)分，并進(jìn)行匯總。

②

將匯總的評(píng)分結(jié)果呈交總裁辦公會(huì)和董事會(huì)審定，確認(rèn)其結(jié)果。

③

被確認(rèn)的考核結(jié)果即為產(chǎn)品經(jīng)理的考核結(jié)果，公布于眾。

六、考核結(jié)果及其應(yīng)用（略）

相關(guān)說(shuō)明

編制人員

審核人員

批準(zhǔn)人員

編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期

第三篇：《產(chǎn)品經(jīng)理的職能及績(jī)效考核》

產(chǎn)品經(jīng)理的職能及績(jī)效考核

產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)分銷商的中堅(jiān)力量，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)作。佳杰科技強(qiáng)調(diào)的是整體的運(yùn)作，個(gè)人的運(yùn)作能力并不是最強(qiáng)的，但有總部的整體布局策略進(jìn)行配合，他們就像正規(guī)軍，更有把握打贏戰(zhàn)役。產(chǎn)品經(jīng)理起到的作用就像這個(gè)正規(guī)軍的參謀，他們對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作的整體布局策略進(jìn)行指導(dǎo)。

產(chǎn)品經(jīng)理按照負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)分，包括負(fù)責(zé)Sale in和同時(shí)負(fù)責(zé)Sale in 和Sale out兩種。不過一個(gè)典型的產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)品策略，而實(shí)際的銷售工作常常由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。所以本期我們主要關(guān)注一個(gè)典型的負(fù)責(zé)Sale in 的產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)是制訂產(chǎn)品策略和監(jiān)督執(zhí)行。

產(chǎn)品經(jīng)理將參照公司的整體計(jì)劃，更主要的是，對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，價(jià)格策略，宣傳策略，產(chǎn)品生命周期的把握，訂貨周期和庫(kù)存等等。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

產(chǎn)品經(jīng)理首先要進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，分析競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的狀態(tài)（包括不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和同一品牌的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品）。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)分析，更利于找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而制定出相應(yīng)的產(chǎn)品銷售方向，引導(dǎo)部門經(jīng)理銷售，這個(gè)過程就相當(dāng)于SWOT分析。

例如：在引入某品牌的筆記本產(chǎn)品A后，發(fā)現(xiàn)它主要的對(duì)手將是另一款產(chǎn)品B，B產(chǎn)品的價(jià)格較低，對(duì)A造成很大壓力。我們將A、B進(jìn)行比較。

制定價(jià)格

價(jià)格的制定很大程度上受競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響，例如：上述筆記本產(chǎn)品A，它的另一品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C產(chǎn)品的同等配置C1系列和C2系列對(duì)它競(jìng)爭(zhēng)壓力大。因?yàn)锳與C的競(jìng)爭(zhēng)是品牌和用戶認(rèn)可度的競(jìng)爭(zhēng)，這種情況下如果兩個(gè)產(chǎn)品性能配置類似的話，A比C1或C2高出一定價(jià)格，可以得到普遍用戶的認(rèn)可。所以佳杰依此確定了A產(chǎn)品的價(jià)格空間。

把握產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品經(jīng)理要十分了解所引入的產(chǎn)品，通過了解該產(chǎn)品的生命周期、所處階段，才能指導(dǎo)銷售獲利。總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：

導(dǎo)入期

處于這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高，但是這個(gè)階段的產(chǎn)品推廣需要廠商、分銷商雙方的共同努力，特別是需要分銷商、代理商花費(fèi)時(shí)間、精力去推廣。

成長(zhǎng)期

處于這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品利潤(rùn)較小，但是分銷商、代理商不需要花費(fèi)更多的精力推廣產(chǎn)品，客戶有很明確的購(gòu)買目的。

收尾期 處于這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品數(shù)量固定，所以分銷商、代理商要控制價(jià)格，保證利潤(rùn)。

從投入和產(chǎn)出來(lái)說(shuō)，這三個(gè)階段基本持平，因?yàn)閷?dǎo)入期可能銷量低、精力花費(fèi)大，但是利潤(rùn)高；成長(zhǎng)期，花費(fèi)的精力小，但是銷量高，整體的利潤(rùn)也比較高。

在把握產(chǎn)品生命周期方面需要注意一點(diǎn)的是，盡量縮短引入期，從而縮短整體產(chǎn)品生命周期，否則這可能關(guān)系到你的下一個(gè)產(chǎn)品的引進(jìn)，甚至關(guān)系到整體銷售計(jì)劃能否完成。通常來(lái)說(shuō)，筆記本產(chǎn)品的生命周期是3個(gè)月左右，通常引入期為1個(gè)月多，火爆1個(gè)月，以大半月收尾。如果你能做到引入期只有半個(gè)到一個(gè)月，就會(huì)占據(jù)一些先機(jī)，同時(shí)庫(kù)存壓力小，否則廠商的產(chǎn)品更新?lián)Q代很頻繁，當(dāng)下一款產(chǎn)品推出的時(shí)候，如果你的資金還被這款機(jī)器占?jí)褐?，就?huì)影響新產(chǎn)品引進(jìn)，一步差會(huì)步步差，后果將會(huì)很嚴(yán)重。

推廣和銷售

產(chǎn)品經(jīng)理雖說(shuō)不一定親自銷售，但至少會(huì)指點(diǎn)產(chǎn)品的銷售方法。佳杰科技推廣新款筆記本產(chǎn)品的方式是進(jìn)行有特色的賣場(chǎng)鋪墊，在全國(guó)的大賣場(chǎng)例如海龍、太平洋、硅谷等地，擺放樣機(jī)，張貼廣告宣傳彩頁(yè)、掛旗等宣傳品，烘托市場(chǎng)，從而縮短新產(chǎn)品推廣的時(shí)間。不僅如此，佳杰科技跟進(jìn)新產(chǎn)品的銷售，保證賣場(chǎng)的數(shù)量，保證代理商都拿到貨；并針對(duì)用戶進(jìn)行促銷活動(dòng)。

控制成本

以上提到的市場(chǎng)活動(dòng)與銷售都息息相關(guān)，有時(shí)為了達(dá)到市場(chǎng)宣傳目標(biāo)，相應(yīng)費(fèi)用會(huì)增長(zhǎng)，但是一定要衡量損失和投入的比例。如果經(jīng)過核算發(fā)現(xiàn)活動(dòng)對(duì)銷售很有利，平攤到每一臺(tái)的費(fèi)用可以承擔(dān)，那么這筆錢就“花得值”。例如，佳杰科技為了縮短筆記本新貨鋪到全國(guó)各地的時(shí)間，將機(jī)器全部空運(yùn)，2天之內(nèi)擺放到所有賣場(chǎng)，這時(shí)候需要“浪費(fèi)”一點(diǎn)，佳杰科技認(rèn)為在運(yùn)輸方面的損失會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于時(shí)間上的損失。

庫(kù)存管理

一個(gè)分銷商會(huì)有很多產(chǎn)品，而一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理手上也可能管理幾個(gè)性質(zhì)不同的產(chǎn)品，而銷售人員對(duì)產(chǎn)品的挑選是有選擇性的，一些市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，他們選擇比較多，否則相反，這樣可能造成產(chǎn)品的庫(kù)存積壓。好賣的產(chǎn)品就像肉，不好賣的產(chǎn)品就像骨頭，但是肉和骨頭同樣要銷售的。所以這時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該制訂計(jì)劃以利潤(rùn)吸引代理商去銷售“骨頭”，從而保證整體庫(kù)存的合理。

考核指標(biāo)

考核產(chǎn)品經(jīng)理指標(biāo)包括渠道指標(biāo)，銷售額指標(biāo)，利潤(rùn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期。

渠道指標(biāo)

包括渠道數(shù)量和質(zhì)量，渠道數(shù)量反映了城市拓展的情況，渠道質(zhì)量則反映了代理商的提貨量、穩(wěn)固率。渠道數(shù)量和質(zhì)量是緊密相連的，考核中不僅僅考察簽下了多少家代理商，還應(yīng)當(dāng)考察他們的下單記錄，確保他們是活躍的，具體的包括1/

3、2/3等，是指，三個(gè)月中有一個(gè)月交易的渠道數(shù)，有兩個(gè)月交易的渠道數(shù)等。

毛利、銷售額指標(biāo) 產(chǎn)品經(jīng)理按照級(jí)別負(fù)責(zé)到相應(yīng)不同的毛利率級(jí)別

第四篇：銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

銷售經(jīng)理的績(jī)效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對(duì)承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)與管理能力進(jìn)行績(jī)效考核與績(jī)效考評(píng)。

銷售經(jīng)理績(jī)效考核的原則：公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果公開的原則；結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。

銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)：

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率；銷售經(jīng)理績(jī)效考核

第二項(xiàng)指標(biāo),考核營(yíng)銷經(jīng)理管理的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第三個(gè)指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理；

銷售經(jīng)理績(jī)效考核第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本目標(biāo)書。

一、責(zé)任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2．銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

3．重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。

4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5．部門銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。

6．部門員工獎(jiǎng)懲、爭(zhēng)議處理的建議權(quán)。

三、工作目標(biāo)與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績(jī)管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效目標(biāo)，其中業(yè)績(jī)指標(biāo)得分占考核得分的70%，管理績(jī)效指標(biāo)占30%。

1．業(yè)績(jī)指標(biāo)

業(yè)績(jī)指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售額

目標(biāo)值為 萬(wàn)元

每低 萬(wàn)元，減 分，銷售額低于 萬(wàn)元，該項(xiàng)得分為0

銷售計(jì)劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

促銷計(jì)劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售增長(zhǎng)率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，增長(zhǎng)率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售毛利率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，毛利率低于 %，該項(xiàng)得分為0

賬款回收率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，回收率低于 %，該項(xiàng)得分為0

壞賬率

目標(biāo)值為≤ %

每高1%，減 分，市場(chǎng)占有率高于 %，該項(xiàng)得分為0

新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，市場(chǎng)占有率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售費(fèi)用節(jié)省率

目標(biāo)值為 %

每高1%，減 分，費(fèi)用節(jié)省率低于 %，該項(xiàng)得分為0

指標(biāo)說(shuō)明

銷售額

銷售合同簽訂的總銷售額

銷售計(jì)劃完成率

促銷計(jì)劃完成率

銷售增長(zhǎng)率

銷售毛利率

賬款回收率

壞賬率

新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

銷售費(fèi)用節(jié)省率

2．管理績(jī)效目標(biāo)

公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個(gè)角度來(lái)考核銷售經(jīng)理的管理績(jī)效，具體考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理管理績(jī)效考核表

考核內(nèi)容

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護(hù)

客戶滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項(xiàng)得分為0

客戶有效

投訴次數(shù)

≤ 次

每高 次，考核得分減 分，次數(shù)高于 分，該項(xiàng)得分為0

部門管理

核心員工

保有率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，員工保有率低于

%，該項(xiàng)得分為0

部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售報(bào)表提交及時(shí)率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，及時(shí)率低于 %，該項(xiàng)得分為0

公司內(nèi)部

協(xié)作

內(nèi)部員工

滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項(xiàng)得分為0

（1）客戶滿意度由銷售部、市場(chǎng)部進(jìn)行客戶問卷調(diào)查獲得。

（2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報(bào)表提交的及時(shí)率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負(fù)責(zé)審核。

（3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率的數(shù)據(jù)來(lái)源于公司人力資源部，計(jì)算公式如下所示。

（4）員工滿意度由人力資源部對(duì)部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行問卷調(diào)查后獲得。

（5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會(huì)議進(jìn)行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項(xiàng)得分。

五、考核結(jié)果管理

1．人力資源部匯總各項(xiàng)考核得分，計(jì)算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個(gè)等級(jí)。

2．人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效溝通面談，達(dá)成一致意見，制定下一考核期工作計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。

4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。

六、附則

1．本公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。

2．本責(zé)任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。

3．本責(zé)任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4．本責(zé)任書自簽訂之日起開始實(shí)施。

相關(guān)說(shuō)明

編制人員

審核人員

第五篇：2012年研發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核方案

2012年研發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核書

姓名：職位：研發(fā)部經(jīng)理考核期間：2012年1月1日—12月31日

一、考核目的為推進(jìn)公司新藥上市的順利開展，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，建立、完善績(jī)效考核的激勵(lì)機(jī)制，制定本績(jī)效考核方案。

二、考核原則

以新藥順利上市為導(dǎo)向；以核心能力提升為根本；以戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)為基準(zhǔn)?？己酥笜?biāo)符合實(shí)際；衡量標(biāo)準(zhǔn)有據(jù)可尋；獎(jiǎng)懲條例公正、清晰；評(píng)估操作簡(jiǎn)便易行。

三、績(jī)效考核

關(guān)于研發(fā)部經(jīng)理的績(jī)效考核，考核周期為每半年考核一次（上半年和考核），分別占績(jī)效工資總額的40%和60%。

四、考評(píng)日期1、7月1日前，請(qǐng)認(rèn)真總結(jié)上半年工作，并在考核表“完成情況”欄填寫，報(bào)直接上級(jí)考評(píng)。

2、12月31日，直接上級(jí)對(duì)研發(fā)部的上半年績(jī)效進(jìn)行考評(píng)（原則上，考評(píng)分不超過董事長(zhǎng)對(duì)直接上級(jí)研發(fā)KPI的考評(píng)分），并將考評(píng)情況反饋被考評(píng)人。

五、績(jī)效KPI考核

（一）KPI考核

（二）考核說(shuō)明：1、2、3、4、上述考核涉及提交書面報(bào)告的，須抄送人力資源部備案。

上述所有項(xiàng)目考核減分扣完即止、不倒扣分；加分不超過該項(xiàng)分值的50%?？?jī)效工資＝績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核系數(shù)?？?jī)效考核系數(shù)與績(jī)效考核分對(duì)應(yīng)關(guān)系如下：

以上考核分分，系數(shù)，應(yīng)發(fā)金額為：元。

被考核人：考核人：

2012年1 月 5 日2012年 1月 5 日