第一篇：2017述職報(bào)告下學(xué)期王嬌

一年級(jí)下冊(cè)述職報(bào)告

——王嬌

一學(xué)期的時(shí)間很快就要過去了。本學(xué)期我擔(dān)任一年級(jí)三班和四班班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在這一學(xué)期里我和孩子的相處，既是教育的過程，又是學(xué)習(xí)的過程。一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。及時(shí)批改作業(yè)、做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這一學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

首先我在思想上嚴(yán)格要求自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。“學(xué)高為師，德高為范”在學(xué)生心目中樹立威信，要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和廣闊的知識(shí)面。還要在道德行為上以身作則。就要自己以身作則，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

（1）班級(jí)管理工作

一年級(jí)的孩子，自覺性相對(duì)較低，早上來得早，很少有人自覺讀書，需要老師在旁邊不停地督促、提醒。針對(duì)這一情況，我早上提前到校，輔導(dǎo)學(xué)生晨讀，傾聽學(xué)生的心聲，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。中午我在學(xué)校吃飯，利用中午時(shí)間給學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)補(bǔ)習(xí)功課，批改作業(yè)，和其他老師一起探討一下教學(xué)中的問題等。由于我每天和學(xué)生學(xué)習(xí)在一起、生活在一起，我們彼此間的信任和了解加深了，我成了學(xué)生的知心朋友，班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，各項(xiàng)工作開展的有條不紊。班級(jí)形成了積極向上的良好發(fā)展態(tài)勢。正是因?yàn)槲液蛯W(xué)生之間這種和諧與默（2）教學(xué)工作

在教學(xué)工作中，為了提高自身素質(zhì)，我不斷學(xué)習(xí)新的教育思想，更新教育觀念，加強(qiáng)行為修養(yǎng)，不斷完善自我，做學(xué)生的楷模。在教學(xué)方面，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心請(qǐng)教，努力提高教學(xué)水平。做好備課上課。新教材注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，和生活更加貼近，這就要求老師在備課講課時(shí)加入生活元素。還要了解學(xué)生原有的知識(shí)水平，學(xué)習(xí)方法，習(xí)慣。為了上好課，我做了下面的工作：

1、認(rèn)真鉆研教材，了解教材結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。契，才使得我的教學(xué)工作開展的較為順利。

2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)等。

4、教學(xué)中努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力，提高課堂教學(xué)的效率。在課堂上合理組織好內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)手段，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

5、布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。（3）培優(yōu)補(bǔ)差工作

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，一年級(jí)的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，針對(duì)這種問題，我在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，讓他們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。

三、存在不足與今后打算：

1、一部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的目的不夠明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。上課聽講不認(rèn)真，2、有些家長對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不夠重視，主要表現(xiàn)在:學(xué)生家庭的不配合，造成了學(xué)習(xí)差。

3、班級(jí)發(fā)展不平衡，本班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高；

4、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)輔差工作做得不夠扎實(shí)，需繼續(xù)加強(qiáng)；

5、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；提高教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

6、應(yīng)調(diào)動(dòng)學(xué)生更大的積極性，在教學(xué)中進(jìn)一步的做到精講多練，在教學(xué)方法上形式在多樣一些，在教學(xué)水平上繼續(xù)提高，今后我將針對(duì)工作的不足有的放矢的去改進(jìn)，不斷提高。

總之,一學(xué)期來，工作上有收獲，也有需要改進(jìn)的地方，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，多方面提高自己的素質(zhì)，努力工作，爭取在多領(lǐng)域貢獻(xiàn)自己的力量，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，爭取做到更好。家庭作業(yè)經(jīng)常完不成。

第二篇：護(hù)士述職報(bào)告 王安嬌

護(hù)士述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好！我叫王安嬌，是2011屆輪轉(zhuǎn)護(hù)士,目前輪轉(zhuǎn)于ICU科室,時(shí)間過的飛逝,2012年已經(jīng)過去,在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷下,我在思想,工作和學(xué)習(xí)上又有了新的進(jìn)步!

自從選擇了“護(hù)士”這個(gè)職業(yè)，從某種意義上來說，就是選擇了“奉獻(xiàn)”。醫(yī)務(wù)工作者從事的是救死扶傷的職業(yè)，曾被譽(yù)“白衣天使”和“生命的守護(hù)神”，可只有醫(yī)務(wù)工作者才知道實(shí)際工作中的艱辛.從事護(hù)理工作至今已有一年半的時(shí)間了,在這一年辦的時(shí)間里我輪轉(zhuǎn)了醫(yī)院大內(nèi)大外和兒科這些主要科室,感慨頗深,受益匪淺!

記得第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是心內(nèi)科,剛開始心理上壓力還是頗大的,眾所周知,心血管內(nèi)科的每位病人隨時(shí)都有可能發(fā)生病情變化,這就要求護(hù)士在值班過程中注意力高度集中,用心和雙眼觀察病人的每個(gè)細(xì)微的變化,這樣既能充分的保證病人的安全又能完成作為護(hù)士的職責(zé),記得那個(gè)時(shí)候醫(yī)院已經(jīng)實(shí)行了136工程,在科室護(hù)士長的帶領(lǐng)下,我們給病人日常生活護(hù)理,洗臉啊,泡腳啊,擦身子等,還有心理護(hù)理, 我認(rèn)為當(dāng)護(hù)士首先要具備和病人溝通的技巧，一個(gè)簡單的微笑，一句簡單的問候，看我們看了可能沒有什么，但在醫(yī)護(hù)人員和患者之間，這將是一把打開他們心門的鑰匙！那就是“微笑”服務(wù)，微笑了，病人才能感受你的態(tài)度、你的親近，否則，護(hù)患之間就會(huì)形成隔閡，很難融洽起來。工作中的我面帶笑容，無論進(jìn)病房，也不論是治療時(shí)，還是平

日閑暇，只要面對(duì)病人，我都是以笑相迎，認(rèn)真詢問，耐心解答，并且做到百問不厭，百答不煩

后來我輪轉(zhuǎn)到了胃腸外科,這是一個(gè)手術(shù)臺(tái)次很多的科室,而且都是大手術(shù),胃大部分切除或全切,腸道方面的有miles術(shù)和dixion術(shù),術(shù)前術(shù)后的準(zhǔn)備工作都要一絲不茍,尤其是術(shù)后麻醉未清醒期的生命體征的觀察都是極其重要的,每隔15分鐘就去觀察一下病人,把病人的生病視為自己的生命,確實(shí)落實(shí)到注重病人的每個(gè)生命體征的變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況,快速通知值班醫(yī)生,敏捷的配合搶救,因?yàn)榫S護(hù)患者生命的安全是我們醫(yī)護(hù)人員主要職責(zé)!

來到兒科,雖然是有些許吵鬧.但心情總是很愉悅的,那些孩子實(shí)在是太可愛了,我很喜歡寶寶們!其實(shí)在兒科學(xué)習(xí)的知識(shí)對(duì)自己也是很管用的,作為一名女性掌握小兒的護(hù)理是件好事,總有一天會(huì)用到的!當(dāng)然護(hù)理工作是一件件小事堆積在一起的工作,沒有別的工作驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但我們卻可以以自己的實(shí)際行動(dòng)踐行了一名護(hù)士的天職。在這一年多的工作中，我始終堅(jiān)持“一切以病人為中心”原則，實(shí)行“六心”服務(wù)，真正做到了一切為病人，為了病人的一切。在工作中認(rèn)認(rèn)真真，對(duì)本職工作都能夠出色地完成，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)部署的指令性任務(wù)也能夠完成，并能夠主動(dòng)協(xié)助護(hù)士長搞好病房的管理工作。在工作中遇到困難，會(huì)及時(shí)與同事溝通，確保工作的順利進(jìn)行。平時(shí)能尊重老師，主動(dòng)向她們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)她們的優(yōu)點(diǎn)、長處。

俗話說“活到老，學(xué)到老”，這句話用在醫(yī)務(wù)人員身上再恰當(dāng)不過。面對(duì)新知識(shí)，新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，我們要不段的學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)水平這樣才能提高應(yīng)對(duì)危重患者的處理能力，另一方面也提高了危重患者的搶救成功率和確診率。

我希望我以后也能在護(hù)理崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔，默默無聞地奉獻(xiàn)，用熾愛溫暖著病榻上的患者，用滿腔真情感動(dòng)著每一位前來省醫(yī)就診的患者!

第三篇：王嬌一年級(jí)下學(xué)期數(shù)學(xué)家長會(huì)發(fā)言稿

一年級(jí)數(shù)學(xué)家長會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位家長：

晚上好！

非常感謝各位來參加這次家長會(huì)。您今天來到這里，我相信您一定是對(duì)于孩子的教育是很重視的，同時(shí)也是對(duì)我們學(xué)校和對(duì)我們老師的信任和支持，在此表示感謝！

開學(xué)一個(gè)月了，我們先說說孩子這段時(shí)間的總體情況。相比較上學(xué)期而言，這學(xué)期孩子的進(jìn)步還是挺明顯的。他們現(xiàn)在已經(jīng)知道上課認(rèn)真聽講是學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，作業(yè)也會(huì)比較自覺的完成。課堂上也不會(huì)隨便下座位了，知道有事情要先舉手再說，不會(huì)那么吵吵鬧鬧的了，說明孩子們是在不斷的進(jìn)步的。

再說說數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容。一年級(jí)下學(xué)期，數(shù)學(xué)知識(shí)相對(duì)要難一些。有這樣幾個(gè)單元：加與減

（一），觀察物體，生活中的數(shù)，有趣的圖形，加與減

（二），加與減

（三）。所以這學(xué)期的學(xué)習(xí)主要分為計(jì)算和空間與圖形，并且是加大了計(jì)算的學(xué)習(xí)力度。

下面我想分為兩個(gè)方面來談，課堂和作業(yè)。首先說說我的課堂教學(xué)

興趣是最好的老師，針對(duì)于孩子們活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，我在課堂上會(huì)設(shè)計(jì)讓他們動(dòng)起來的活動(dòng)，滿足他們好動(dòng)的天性，讓他們?cè)谕嬷袑W(xué)，學(xué)中玩。比如說在第一單元主要是學(xué)習(xí)了退位減法，這對(duì)于孩子來說，還是比較難以理解的。我就在上第一節(jié)課的時(shí)候就讓每個(gè)孩子準(zhǔn)備了計(jì)數(shù)器，其實(shí)在之前我還是有點(diǎn)擔(dān)心的，因?yàn)楹⒆幽弥?jì)數(shù)器會(huì)特別興奮，課堂紀(jì)律可能會(huì)很難控制，但是為了培養(yǎng)孩子的動(dòng)手操作能力，我還是那樣做了。事實(shí)證明，在上課之前給他們講好要求之后，整節(jié)課還是比較有序的。

當(dāng)然孩子畢竟還小，課堂上不可能一整節(jié)課都會(huì)集中注意力，所以一節(jié)新課一般會(huì)在30分鐘左右的時(shí)間完成。我會(huì)盡量關(guān)注到每一個(gè)孩子，如果發(fā)現(xiàn)孩子走神，我會(huì)突然叫他回答問題?；蛘邉e人回答問題沒有認(rèn)真聽的，我會(huì)問他，他剛說什么了，你聽到了嗎？用這種方法來督促他要學(xué)會(huì)認(rèn)真的傾聽。還會(huì)用一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，例如貼紙，分為坐姿貼紙和學(xué)習(xí)貼紙，誰的坐姿好，誰就可以得到一枚貼紙，如果講話或違反紀(jì)律了，貼紙還要被收回。等集夠了一定的貼紙，將會(huì)一張表揚(yáng)信，三張同類的表揚(yáng)信將換一份小禮物。

再來說說作業(yè)的問題

數(shù)學(xué)作業(yè)主要是知識(shí)與能力訓(xùn)練和周測。知識(shí)與能力訓(xùn)練是一般是一節(jié)課一次作業(yè)。為了不增加孩子的負(fù)擔(dān)，數(shù)學(xué)作業(yè)一般不會(huì)布置太多。

對(duì)于知識(shí)與能力訓(xùn)練上的作業(yè)我一直堅(jiān)持全部批改和全部訂正。因?yàn)槊總€(gè)星期都有一節(jié)數(shù)學(xué)早讀，在這個(gè)時(shí)候我會(huì)把那些作業(yè)出錯(cuò)的孩子叫過來進(jìn)行當(dāng)面訂正。或者是在時(shí)間允許的情況下對(duì)那些學(xué)習(xí)薄弱的孩子進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。當(dāng)然畢竟孩子在學(xué)校的時(shí)間是有限的，有些孩子的訂正還需要各位家長來配合完成。一般出錯(cuò)的地方我都會(huì)折一個(gè)角，很容易就找到。訂正完了之后要記得及時(shí)放回書包。經(jīng)常有的孩子會(huì)忘記帶，這樣如果要講作業(yè)他就沒辦法看了，回家還得補(bǔ)，并且有時(shí)還會(huì)忘記老師是怎么講的，增加了孩子的負(fù)擔(dān)。另外作業(yè)千萬不要提前寫，因?yàn)檫@樣做，孩子上課了就不會(huì)愿意聽。還有就是多翻一翻孩子的作業(yè)，看孩子哪里錯(cuò)了，那一頁被折了好幾天也沒有訂正。

我們的目標(biāo)只有一個(gè)，要把孩子教育好。教好每一個(gè)孩子，是我最大的愿望。我愿與您攜手，讓孩子們度過愉快的一年級(jí)。如果有什么意見和建議，可以在會(huì)后與我交流，再次謝謝大家！

第四篇：王嬌畢業(yè)論文

邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

摘 要伴隨著新世紀(jì)的到來，中國新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長的服裝消費(fèi)需求?服裝市場營銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用，將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。全球經(jīng)濟(jì)一體化，國際競爭加劇。服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到服裝市場營銷的環(huán)境。通過對(duì)企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力。

[關(guān)鍵詞]服裝 市場營銷 品牌效應(yīng) 營銷策略

目錄

前言.....................1 第一章 服裝市場營銷的概述

第一節(jié) 市場與市場營銷

一、市場及其功能

二、市場營銷及其特點(diǎn)

第二節(jié) 服裝市場的類型和特點(diǎn)

一、市場的劃分

二、服裝市場的類型和特點(diǎn)

第三節(jié) 服裝市場中的營銷組織

一、服裝市場營銷組織及其演變

二、服裝市場營銷組織的職能

三、服裝市場營銷組織的基本形式

第四節(jié) 服裝營銷人員的素質(zhì)和技能

一、服裝營銷人員的基本素質(zhì)

二、服裝營銷人員的服務(wù)技能...............2

第二章 服裝的發(fā)展...............4

第一節(jié) 旗袍的基本特征...............4

第二節(jié) 旗袍的時(shí)尚性..........5

一、旗袍款式的時(shí)尚性............5

二、旗袍刺繡的時(shí)尚性............5

三、旗袍民間工藝面料的時(shí)尚性...........5

四、旗袍圖案的時(shí)尚性............6

第三章 旗袍與現(xiàn)代服裝的融合............7

第一節(jié) 旗袍與職業(yè)裝的融合...........7

第二節(jié) 旗袍與演出服的融合...........7

第三節(jié) 旗袍在休閑裝中的再現(xiàn)................8

第四節(jié) 改良旗袍在禮服中的再現(xiàn)..............8

一、改良旗袍的特色..............8

二、作品《紫陌》系列展示...............9

第四章 旗袍之未來..............1

1結(jié)語....................12

參考文獻(xiàn)................13

圖片來源................14

致謝....................1

5前言

服裝，是一定時(shí)期物質(zhì)生產(chǎn)和思想的綜合反映。

美國著名的市場營銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場營銷是一種企業(yè)功能，它辨認(rèn)現(xiàn)時(shí)還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個(gè)能夠最好為其服務(wù)的目標(biāo)市場，以及決定服務(wù)于這個(gè)市場的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。因?yàn)槭袌鰻I銷是連結(jié)一個(gè)社會(huì)需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認(rèn)識(shí)到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強(qiáng)了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁；從微觀方面來講，市場營銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國家的命運(yùn)。所以我們要認(rèn)識(shí)服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。

第一章服裝市場營銷的概述和特點(diǎn) 第一節(jié) 市場與市場營銷

一、市場營銷的概念

服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進(jìn)而滿足衣

著需要，并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)銷售和服務(wù)的整個(gè)過程及所有的活動(dòng)，以

實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。

二、服裝市場營銷的特點(diǎn)

（1）服裝市場營銷的整體規(guī)劃

（2）小規(guī)模高效率的營銷要求

（3）服裝營銷組合策略必須超前

（4）服裝營銷在廣度與深度上的延伸

案例活動(dòng)

安踏全面結(jié)盟NBA火箭隊(duì)多側(cè)面穩(wěn)固市場

2007年11月9日，安踏體育用品有限公司在美國休斯敦召開了新聞發(fā)布會(huì)，安踏董

事局主席丁志忠與休斯敦火箭隊(duì)老板萊斯利.亞歷山大在書有“共贏天下”的盟約上同時(shí)

加蓋雙方“玉璽”，標(biāo)志著新一階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作正式開始。

安踏接下來實(shí)施了一系列與火箭隊(duì)的合作計(jì)劃，包括把中國有潛力的年輕隊(duì)員輸送

到火箭訓(xùn)練營，利用火箭隊(duì)科學(xué)的訓(xùn)練體系和先進(jìn)的訓(xùn)練設(shè)備幫助中國球員提升競技水

平，從而提升中國籃球整體水平、促進(jìn)中美籃球文化交流。

安踏體育2007年7月在香港上市時(shí)，休斯敦火箭隊(duì)老板萊斯利.亞歷山大成為安踏

體育的戰(zhàn)略投資者，此后雙方一直在積極商討合作事宜。10月18日，安踏正式簽下火箭

隊(duì)球星費(fèi)朗西斯，不到一個(gè)月時(shí)間，安踏又簽下了斯科拉。業(yè)界認(rèn)為這充分表明安踏與

火箭隊(duì)深入合作的順利進(jìn)行。

推薦理由：與以往單純通過贊助取得傳播名義不同，安踏此舉標(biāo)明了一個(gè)新的體育

賽事營銷階段的開始，從深度和廣度上都有了新的實(shí)質(zhì)性拓展，為中國企業(yè)體育營銷又

增添了新的經(jīng)典案例。

第二節(jié) 服裝市場的類型和特點(diǎn)

一、市場的劃分

從流通范圍來看，可將中國服裝市場分為三類：區(qū)域性、全國性、國際性

區(qū)域性：主要指的是地方性的服裝市場，主要針對(duì)地方的零售商，也有少量針對(duì)其他地

區(qū)，像杭州、北京的服裝批發(fā)市場。

全國性：針對(duì)全國各地的服裝市場。例如廣東、武漢的漢正街、沈陽的五愛市場、江蘇的常熟招商城。

國際性：除了國內(nèi)市場之外，還與國際客商進(jìn)行大量貿(mào)易。主要是廣州和虎門，這兩處

是中國最大的服裝市場，也是全國的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心。

二、服裝市場的類型和特點(diǎn)

從產(chǎn)品品類來看，可將中國服裝市場分為三類：綜合性、混雜性、分類性。

綜合性：這類市場經(jīng)營個(gè)種服飾的批發(fā)，男裝、女裝、童裝、牛仔等等。

混雜性：除了經(jīng)營服裝批發(fā)外，還經(jīng)營其他貨品的批發(fā)。例如，武漢的漢正街，這里不光是服裝，幾乎是什么東西都可以批發(fā)。

分類性：主要針對(duì)服飾種類來劃分，即牛仔批發(fā)市場、休閑女裝批發(fā)市場、皮草批發(fā)市場等等。

不管哪里的服裝市場，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。第三節(jié) 服裝市場中的營銷組織

一、服裝市場營銷組織及其演變

服裝營銷組織包括兩大類：一是服裝產(chǎn)品生產(chǎn)者;另一類是商業(yè)中間人即各種服裝批發(fā)商和零售商。

服裝市場營銷組織的演變與市場營銷觀念并行，經(jīng)歷了四個(gè)階段：

1.注重產(chǎn)品的階段2.注重銷售的階段

3.市場營銷管理階段4.專業(yè)銷售組織的出現(xiàn)

二、服裝市場營銷組織的職能

研究市場需求必須全面準(zhǔn)確了解和把握市場的需求及其變化，為企業(yè)提供可靠的依據(jù)。

制定營銷計(jì)劃制定符合出市場行情的營銷計(jì)劃，指導(dǎo)和組織企業(yè)有步驟地開展?fàn)I銷活動(dòng)。組織產(chǎn)品開發(fā)收集反饋產(chǎn)品市場信息、組織和參與產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品品牌管理管理和保護(hù)產(chǎn)品品牌，不斷提高本企業(yè)產(chǎn)品品牌的信譽(yù)度及影響力。

三、服裝市場營銷組織的基本形式

第五篇：《菜根譚》讀后感王嬌

腹有詩書氣自華

——《菜根譚》讀書心得

一個(gè)極其平凡的人，寫出了一部讓歷史永遠(yuǎn)不能忘卻的書，那就是《菜根譚》。這本明代洪應(yīng)明所著的書，也不知道被后人翻印過了多少次，由此可見喜讀此書的人之多。古人云：性定菜根香。精心沉玩，乃得其旨。毛澤東身前非常喜歡此書，他就曾說過：“嚼得菜根者百事可做”。讀懂一部《菜根譚》，體味人生的百種滋味，就能做到“風(fēng)斜雨急處，立得腳定。花濃柳艷處，著得眼高。路危徑險(xiǎn)處，回得頭早。” 可見這本書給人的教益，非同一般。

我讀《菜根譚》從中看到，上至治國、平天下，下至修身、治家，人世中的大道無所不包。政治家可以從其中找到經(jīng)邦治國的謀略：“居軒冕之中，不可無山林氣味；處林泉之下，須要懷廊廟經(jīng)綸。”“議事者身在事外，宜悉利害之情；任事者自居事中，當(dāng)忘利害之慮。”；商人可以找到機(jī)智，一種進(jìn)退的機(jī)智，一種以仁取勝的機(jī)智；僧侶則會(huì)發(fā)現(xiàn)博大和寬柔，而我讀《菜根譚》，更多的是想弄懂作者的思辨和處世哲學(xué)。處治世宜方、處亂世宜圓，這種富有變通的處世哲學(xué)在書中無處不在?！吧媸罍\，點(diǎn)染亦淺；歷事深，機(jī)械亦深。故君子與其練達(dá)，不若樸素；與其曲謹(jǐn)，不若疏狂?！鄙媸啦簧畹娜耍既镜牟涣剂?xí)慣也相對(duì)來說要少些，而閱歷比較豐富的人，所懂得的奸謀技巧也就比較多。所以想做一個(gè)心胸坦蕩的君子，與其精明老練，熟悉人情世故，不如純樸天真，做個(gè)誠懇正直的人；與其處處謹(jǐn)小慎微拘泥小節(jié)，不如坦坦蕩蕩光明磊落。

為人處事，一個(gè)人必須胸懷正直，與人為善，不必矯揉造作，這樣便可以吃得安穩(wěn)飯，睡得安穩(wěn)覺。如果一味追求世故圓滑，逢場作戲，勢必鉆進(jìn)自己的圈套，后悔還來不及。

有那么一些人常嘆世態(tài)炎涼，而書中是這樣告訴我們，“我貴而人奉之，奉此峨冠大帶也；我賤而人侮之，侮此布衣草履也。然則原非奉我，我胡為喜？原非侮我，我胡為怒？”讓立體的“我”與世俗給予我們的外物絕然分開去對(duì)待榮辱，這不失為一種絕大的智慧。如果為官的都能這般認(rèn)為，就不會(huì)被那些別有用心的吹捧者所迷惑，從而做出親小人而遠(yuǎn)君子的蠢事來。而作者不憚以最壞的惡意度小人，以最小的信任寄于世情，以保持寵辱不驚的心態(tài)，這也是一種智慧啊。

“羈鎖于物欲,覺吾生之可哀;夷猶于性真,覺吾生之可樂。知其可哀,則塵情立破;知其可樂,則圣境自臻?！?/p>

當(dāng)人被物質(zhì)與欲望所束縛后,就會(huì)覺得生命很可悲;悠然游樂在純真的本性中,才覺得生命很可愛。知道什么很可悲,那么塵世的欲望就可以立刻消除;知道什么很可愛,那么神圣的境界就自然會(huì)達(dá)到完美。

“子生而母危，鏹積而盜窺，何喜非憂也？貧可以節(jié)用，病可以保身，何憂非喜也？”有了這樣的辨證，就有了柔度，在生活中才會(huì)適可而止，才不至于被逆境擊得粉碎。“自老視少，可以消奔馳角逐之心，自瘁視榮，可以絕紛華靡麗之念。”用這樣透視的眼光去看人生歷史，人才不至于輕得像一顆纖塵，隨世風(fēng)飛揚(yáng)，而是始終保持一顆冷靜的心。真可謂：物欲可哀 性真可樂矣。

“非分之福，無故之獲，非造物之釣餌，即人世之機(jī)阱。此處著眼不高，鮮不墮彼術(shù)中矣。”為官者都能深悟此道，就不會(huì)一時(shí)糊涂，結(jié)果作繭自縛，相反，倒可以未雨綢繆，防患于未然，從而安然度日。

“山林是勝地，一營戀便成市朝。書畫是雅事，一貪癡便成商賈。蓋心無染著，欲界是仙都。心有掛牽，樂境成苦海矣?！鄙搅直臼乔屐o、幽美的境地，而一旦營繞留戀，便與事務(wù)繁忙的鬧市、朝庭無異了；書法、繪畫之類本是高雅之事，但若過于執(zhí)著、癡戀，便與經(jīng)商、做買賣很相象了。

也就是說：內(nèi)心保持清凈，絲毫不沾染外物的話，世俗生活也會(huì)過得象神仙一樣逍遙自在。但若執(zhí)著于外在的人、事、物而不能擺脫，那么即使令人感到優(yōu)美、快樂的境界，也會(huì)變得苦海無邊。

博大、淡泊、寬容、善良，謀略和智慧，書中無處不在。讀《菜根譚》，是與一位智者交談，與一位畏友交流，心中的疑慮消失了，留下的都是那份沉甸甸的還帶著暖意的警策。這就是《菜根譚》，她淡雅的眉目下藏著的卻是一雙透視人世的慧眼，這就是《菜根譚》。

音樂系11級(jí)1班王 嬌