第一篇：合作、展示發(fā)言稿

展示就是提升，合作為了成功

各位朋友：

大家好！有幸代表四棵樹鄉(xiāng)中參加這次研討會，我很欣慰。

我的發(fā)言題目是：“展示就是提升，合作為了成功”。我的發(fā)言共分四個部分：一是我校的課改；二是說說課堂展示；三是談?wù)勑〗M合作；四是我們的幾點困惑。

一、我校的課改

新課改已經(jīng)進(jìn)行10多年了，但前些年，對于我們學(xué)校來說，上邊領(lǐng)導(dǎo)說說，下邊同志們聽聽，其實就沒有落實。但隨著改革理念的熏陶和試題結(jié)構(gòu)的變化，我們認(rèn)為不改革不行，課堂效率太低。家長要成績，領(lǐng)導(dǎo)要評比，學(xué)生又厭學(xué)，怎么辦？那種老師“講得天花亂墜”，學(xué)生“聽得昏昏欲睡”的教法再也不能要了，誤事誤工誤人子弟，老師不少出力，課堂不出成績。2010年，我們決定走課改之路，克服千難萬險重重阻力，模仿杜郎口配置了四個教室：四周都有黑板，便于學(xué)生展示。實施小班額教學(xué)，強力推進(jìn)洋思教學(xué)模式。其實就是個實驗班。要求各科教師都進(jìn)行展示教學(xué)，上課按照“自學(xué)——合作——展示——教學(xué)——再展示——檢測展示”的程序進(jìn)行上課。一開始，老師們極不適應(yīng)，認(rèn)為講得太少，學(xué)生學(xué)得膚淺，不講不行，還是偷偷一講到底，不讓學(xué)生自學(xué)，不讓學(xué)生展示。怎么辦呢？學(xué)校和中心校領(lǐng)導(dǎo)商議，結(jié)果是強力推行，實行查課看課制度，檢查到誰沒有按展示課上課，在業(yè)務(wù)會上點名批評；現(xiàn)在我們采取和績效掛鉤的辦法來強力推廣洋思課堂；同時進(jìn)行不定時聽課，及時指導(dǎo)，促使教師上高效課堂課。一段時間后，理科基本上路，但文科老師說，無法展示。于是我們召開了多次教研會，指導(dǎo)他們?nèi)绾巫寣W(xué)生在課堂上展示。特別是副科，我們做了大量的工作，多次召開業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會，潛移默化，苦口婆心，強化課改實驗，直到現(xiàn)在，還有一少部分“頑固分子”，不理解課改，沒有嘗到甜頭，仍然傳統(tǒng)教學(xué)，導(dǎo)致教學(xué)成績不好。其實他們不知道：展示是最有效的教學(xué)方法，這方面，嘗到甜頭最早的是九年級物理老師楊文濤，他的課是堂堂離不開學(xué)生展示，他曾經(jīng)說：“學(xué)生如果不去展示，我將無法上課”?，F(xiàn)在，我們的新教室，都是這樣布置的，我們的展示教學(xué)，已經(jīng)普及全校，每周三是我們的教研日，這一天，我們聽課評課說課賽課、開專題研討會，始終圍繞著“自學(xué)展示評價訓(xùn)練”這些主題，大部分教師已經(jīng)掌握了這種教學(xué)技能。上至50多歲的老師如：張長芝老師，下至20幾歲的年輕同志如史陽、邵靜等都運用得十分熟練。當(dāng)然，還有極個別教師不愿或不敢運用這種教法，這也是我們教導(dǎo)處目前的困惑之一。

二、說說課堂展示

為什么要展示呢？展示絕不是“先學(xué)”的簡單重復(fù)，而是學(xué)習(xí)成果的“發(fā)表、暴露、提升”。特別是數(shù)學(xué)課堂，更離不開展示。因為展示能讓教師第一時間了解學(xué)生學(xué)會了沒有，學(xué)會了多少；能讓教師及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。文科和副科也離不開展示，通過展示，鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力，提高了學(xué)習(xí)的積極性，只會背誦等于學(xué)會了一半，能夠背默才算是學(xué)會，能夠完整簡練的板書出正確答案，才算是會做。那么究竟該怎么去做呢？

1、展示前要精選內(nèi)容

課堂上讓學(xué)生展示什么內(nèi)容，不是隨便找?guī)讉€題或問題去展示一下草草了事，而是教師必須在備課時經(jīng)過深思熟慮事先精心選擇出來的。就數(shù)學(xué)而言，要選取本學(xué)時的重點難點，要選取具有普遍性的問題、代表性的問題、出錯率高的問題等，那些太難或者太容易的題目都不適合作為展示內(nèi)容。具體而言就是要經(jīng)常展示類型題、易錯題、?？碱}和值得探究的題，有時也有必要讓學(xué)生展示例題，看他們學(xué)會沒有，對公式定理掌握了沒有。展示到什么程度，展示的問題如何分配，每一個問題按照什么方式展示，在課前也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)念A(yù)設(shè)。

2、展示時要形式多樣

展示的形式有書面展示（演板）、口頭展示（發(fā)言）、行為展示（表演）。書面展示，要求展示出來的內(nèi)容條理清楚，規(guī)范合理，能較好地反映問題的要點和邏輯關(guān)系，便于其他同學(xué)閱覽和理解，這是數(shù)學(xué)上常用的一種展示形式；口頭展示要求在展示過程中能用簡潔、流利和通俗的語言表達(dá)自己的思想，能采用數(shù)學(xué)的專業(yè)語言闡述自己的觀點；行為展示則是希望通過適當(dāng)形式的表演，說明一些簡單的道理，讓學(xué)生了解問題的實質(zhì)。在一堂課上不能只使用一種展示形式，要根據(jù)課堂的內(nèi)容，靈活使用，要形式多樣，否則課堂就索然無味了。

3、展示中要營造氣氛

課堂上要讓學(xué)生“敢于展示，會展示”,就要為學(xué)生悉心營造一種尊重、民主、和諧、安全的課堂氛圍。

讓學(xué)生“敢于展示”，首先要保障學(xué)生的話語安全和人格安全，要讓他們處在身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)環(huán)境中，要讓他們充滿強烈的表現(xiàn)欲，讓他們體驗到展示的愉快和幸福。其次還要給學(xué)生營造一種平等、合作的學(xué)習(xí)氛圍，信任和鼓勵學(xué)生參與交往，建立一種平等的、合作的伙伴關(guān)系。只有這樣，學(xué)生才會有感而發(fā)，敢于表達(dá)；只有這樣學(xué)生才會化被動為主動，將學(xué)習(xí)活動看作是自己主動參與、自我發(fā)展的活動，師生間的相互交流展示才能實現(xiàn)。再者，不要輕易打斷學(xué)生的展示，教師的打斷會使學(xué)生茫然不知所措，從而影響交流的效果并且耽誤時間。

讓學(xué)生“會展示”，一方面需要在老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生找到帶有普遍意義和近似性的“問題”進(jìn)行展示，讓學(xué)生找到容易出現(xiàn)歧義的或者核心的知識問題才拿出來做展示；另一方面，則需要教師教給學(xué)生必要的展示技巧，比如：引導(dǎo)學(xué)生會用數(shù)學(xué)語言進(jìn)行表達(dá)，說話時聲音響亮，思路清晰，語言精練，突出重點。比如，在演板時要引導(dǎo)學(xué)生對數(shù)字、字母、數(shù)學(xué)符號要規(guī)范書寫，解題步驟要條理清楚、規(guī)范完整等。

4、展示后要恰當(dāng)評價

學(xué)生的展示要給予恰當(dāng)?shù)脑u價。評價是無形的激勵，恰當(dāng)?shù)脑u價能促進(jìn)學(xué)生課堂展示水平的提高，它直接影響到學(xué)生課堂展示的積極性和課堂教學(xué)的效果。

評價時要注意：一是評價亮點，積極鼓勵。多用贊美的語言，多用欣賞的眼光鼓勵學(xué)生積極參與。二是指出不足。在這里，我想說的一點就是高效課堂鼓勵學(xué)生展示自我，教師往往對此都是夸獎為主，很少有批評的。我認(rèn)為也不需要這樣。批評與夸獎是相對的，沒有批評，我想夸獎也會黯然失色的，當(dāng)然這只是我個人的看法。三是多提問?？梢再|(zhì)疑，也可以補充。這樣才能使學(xué)生從中受到啟發(fā)，取長補短，有更好的收獲。

5、展示后要不斷反思

展示后要不斷的反思和總結(jié)經(jīng)驗。對學(xué)生來是說，應(yīng)該學(xué)會反思。一堂課下來，讓學(xué)生談?wù)剬W(xué)到了什么知識，學(xué)會了什么方法，把所學(xué)的知識和方法與自己已有的知識結(jié)構(gòu)相融合，形成自己的知識體系和框架。對教師來說，同樣需要不斷進(jìn)行反思，一堂課結(jié)束后，應(yīng)該及時得在備課本上記下課后反思，以便日后總結(jié)提升。

三、談?wù)勑〗M合作 首先，為什么要合作？

主要原因有三:（1）新課程的需要：小組合作學(xué)習(xí)是對現(xiàn)行以知識本位、教師中心和傳授、灌輸為主要特征的課堂教學(xué)模式進(jìn)行改造，使教學(xué)過程真正建立在學(xué)生自主活動、主動探索的基礎(chǔ)上，通過學(xué)生全面、多樣的主體實踐活動，促進(jìn)他們主體精神、實踐能力和多方面素質(zhì)的專題發(fā)展；與此同時，實現(xiàn)對傳統(tǒng)課堂教學(xué)過程的根本性變革，以煥發(fā)出課堂教學(xué)的真正活力。小組合作學(xué)習(xí)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個能在課堂上積極交往的機(jī)會，對于學(xué)生形成良好的人際關(guān)系及在交往中養(yǎng)成良好的合作意識，培養(yǎng)合作能力等方面都有極大作用的。

（2）提高課堂效率的需要：多向交往，除了師生討論外，允許學(xué)生互相學(xué)習(xí)，這樣有利于形成積極的課堂氛圍，有利于各類信息的溝通，有利于學(xué)生間的互幫互學(xué)、相互啟發(fā)，有利于學(xué)生思維的發(fā)展。無論潛能還是差異，我們深切地體會到，它們都是亟待開發(fā)利用的教育資源。越是人數(shù)多的班級，越需要小組合作學(xué)習(xí)。小組學(xué)習(xí)既拓展了課堂教學(xué)的時空，又加強了教學(xué)的個別化；因小組的精誠合作，課堂才不會再有被冷落或遺忘的角落,才能全面提高。同時教學(xué)由師生的雙向交流變?yōu)閹熒?、生生的多向交流，形成網(wǎng)狀立體的交流。

（3）學(xué)生發(fā)展的需要：學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，在民主、開放的教育環(huán)境中，學(xué)生所煥發(fā)的潛能和展現(xiàn)的差異，令人吃驚。這就要求在較短的課堂時間內(nèi)給予學(xué)生較為充裕的活動時間，包括動手操作與相互交流、相互啟發(fā)、探索創(chuàng)新的時間，而小組合作學(xué)習(xí)就較好的解決了這一矛盾，在這種情況下，教師和學(xué)生的相互關(guān)心與相互信任相結(jié)合。學(xué)生就不會把教師單純地看成嚴(yán)厲的監(jiān)督者，也不會把評分當(dāng)成一種棍棒。使學(xué)生能在和諧的氣氛中，共同探索、相互學(xué)習(xí)、逐步培養(yǎng)他們的探索精神和創(chuàng)新意識。

怎樣去合作呢？

1、合理分組。

科學(xué)建立學(xué)習(xí)小組是成功的關(guān)鍵。A、將同班的學(xué)生按異質(zhì)分組的原則，把不同性別、不同成績、不同能力的同學(xué)按前后桌位排列，以便隨時討論。B、在廣泛發(fā)動的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生自己推選組織能力強，有責(zé)任心，學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo)全組的討論活動。

C、對全班同學(xué)進(jìn)行小組討論學(xué)習(xí)的動員和訓(xùn)練，鼓勵每個學(xué)生都要主動參與，積極探索，在討論中爭做發(fā)現(xiàn)者、創(chuàng)新者，特別關(guān)注后進(jìn)生，要克服自卑，認(rèn)真研究，大膽發(fā)言，真正成為學(xué)習(xí)的主人。

D、及時對小組長提出要求，提高其組織、領(lǐng)導(dǎo)能力。需要注意的是,我們不提倡對臉編排小組，對臉編排小組不利于課堂的組織，學(xué)生容易開小車竊竊私語，注意力不集中。

2、合理分工。

設(shè)計探究題時，要注意題目的梯度，在分工時，容易問題分給后進(jìn)生，中等難度問題分給中等生，有一定難度的問題分給優(yōu)秀生，這樣，提高小組合作的積極性。

3、明確角色。

教師在學(xué)生的合作學(xué)習(xí)過程中，不要包辦代替，要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的導(dǎo)師、合作的伙伴、交往的對象，把舞臺留給學(xué)生，但并不意味著教師無所事事。而要走到學(xué)生中間，及時指導(dǎo)。學(xué)生合作討論偏離主題時要及時制止，受阻時要及時點撥，引導(dǎo)他們進(jìn)入預(yù)定軌道上來。

4、合理評價。

A、以尊重學(xué)生的人格為前提。不要諷刺挖苦學(xué)生。B、既肯定學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，又鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)的努力程度,以鼓勵為主，讓學(xué)生有發(fā)展的信心。C、公正評價，對就是對，錯就是錯，不要為了鼓勵，錯了也是對的，那就迷失教學(xué)方向了。

D、在評價方式上，采取學(xué)生互評、教師評價兩種方式。

四、我們的困惑：

1、展示課堂費時費力，課程進(jìn)度慢，大班額不能照顧到全體學(xué)生。目前我們還沒找到合適的辦法。

2、小組合作時，差等生參與度不大，展示時大都是中等以上學(xué)生參與，差生參與很少，我們還沒有合適的措施，來提高差等生的積極性。

3、還有部分教師跟不上課改形式，對課改持懷疑態(tài)度，我們采取的教育措施還不到位。

課改，勢在必行，我們正在探索的路途之中，還有好多需要我們研究的問題，我們將一如既往的向課改進(jìn)軍。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁多多提出寶貴意見。謝謝大家。

第二篇：小組合作展示口訣

小組合作展示口訣

我自信 我最棒 聚焦點處來亮相 胸挺直 嘴里說 吐字請 一握拳 展示完 頭高昂 心中想 聲洪亮 一揮掌 忙退讓 面帶微笑喜洋洋 脫稿不再看師長 嗯啊口語別帶上 肢體語言能幫忙 褒貶評價記心房

第三篇：展示公司合作協(xié)議書

展覽展示公司合作協(xié)議書

（商場道具安裝）

客戶名稱：施工方名稱： 展覽展示公司 地址： 地址：

電話： 電話：

傳真：傳真：

以下簡稱甲方以下簡稱乙方

甲乙雙方經(jīng)過多次交流、協(xié)商達(dá)成以下合作協(xié)議：

1.甲方提供所有進(jìn)場手續(xù)（或甲方提供資料及費用，乙方代辦）。

2.甲方負(fù)責(zé)與道具廠及貨運公司聯(lián)系，確認(rèn)道具準(zhǔn)時準(zhǔn)點到達(dá)甲方指定商城。

3.甲方指派負(fù)責(zé)人現(xiàn)場監(jiān)督、管理（與商城溝通、確認(rèn)道具的件數(shù)及道具的完整度）。

4.甲方負(fù)責(zé)人有權(quán)督促乙方施工人員在規(guī)定的時間內(nèi)完成作業(yè)。

5.如現(xiàn)場出現(xiàn)安裝問題，甲乙雙方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人共同協(xié)商處理，確保店鋪正常營業(yè)。

6.甲方需在安裝工程結(jié)束后15日內(nèi)支付乙方的安裝工程款（不得拖欠）。

7.乙方負(fù)責(zé)組織施工人員有形象、有規(guī)范的進(jìn)場施工。

8.乙方為甲方提供道具現(xiàn)場安裝的所需材料（道具制作除外）。

9.乙方在正常情況下施工必須確保次日店鋪的正常營業(yè)。

10.乙方在施工現(xiàn)場必須確?，F(xiàn)場清潔、不損壞商場的公共設(shè)施及鄰柜的物品。

11.乙方在施工過程中如因施工不當(dāng)造成道具損壞，乙方必須整改。費用由乙方

承擔(dān)。如因道具制作結(jié)構(gòu)有問題造成需要整改的費用另計；

12.乙方應(yīng)在施工結(jié)束后5個工作日內(nèi)完成工作報表并交甲方負(fù)責(zé)人審批確認(rèn)。

以上協(xié)議甲乙雙方共同擬制、確認(rèn)。希望甲乙雙方共同遵守合約。

以上協(xié)議一式兩份，甲乙各持一份。

甲方簽字蓋章：

日期：

乙方簽字蓋章：日期：

第四篇：展示課發(fā)言稿

展示課教師發(fā)言稿

尊敬的各位家長：

您們好！感謝你們在百忙之中抽時間來參加今晚的家長會和長期以來對學(xué)校、對我們班工作的大力支持和幫助。我們今天能有機(jī)會坐在一起，是為了一個共同的目的，那就是為了孩子的學(xué)習(xí)、為了孩子的進(jìn)步、為了孩子的明天，我們召開這個家長會，主要目的也是希望家長多了解孩子的在校表現(xiàn)，加強你們和學(xué)校之間的聯(lián)系，從多方面來了解孩子，促進(jìn)孩子更好的成長與發(fā)展。

暑假班開學(xué)以來，整體看來，學(xué)生進(jìn)步都很大，從剛?cè)雽W(xué)的時候書寫26個英文都是他們的一大難題，到現(xiàn)在百分之九十五以上都能全部過關(guān)。從剛開始每個單詞的學(xué)習(xí)都需要老師一 一帶讀，到現(xiàn)在可以根據(jù)音標(biāo)拼讀簡單單詞再到根據(jù)音標(biāo)識記單詞，都有一個很大的跨越?；灸芨侠蠋煹墓?jié)奏，課堂上舉手的人多啦，搶答更激烈了，參加活動的積極性提高了，對自己學(xué)習(xí)英語的興趣和參與活動的積極性提高了。學(xué)習(xí)也認(rèn)真了，作業(yè)完成也得又快又好。

接下來就進(jìn)入我們的展示課，可愛的孩子們?yōu)楸砀兄x爸爸媽媽的關(guān)愛，特準(zhǔn)備了一首歌，下面請我們的各位家長欣賞。

孩子們在學(xué)校的每一天都是在老師的陪伴下，他們的學(xué)習(xí)生活又是怎樣的呢？讓我們也一起踏上孩子們的成長之旅。

孩子的每一步足跡都見證了他們的成長歷程，那他們具體的在學(xué)習(xí)方面的成長又是如何呢？讓我們一起去看看。

剛才我們提到作業(yè)完成的很好，那有什么證據(jù)去呢？看看我們班都有哪些同學(xué)的作業(yè)被評為了優(yōu)秀作業(yè)。

常梓翔： 板書工工整整，沒有涂改，每次的作業(yè)基本上都是優(yōu)加星。

胡汝佳：每一版的作業(yè)都是干干凈凈，不管都單詞還是抄寫句子，都是看清格式，一個一個單詞間隔均勻，給人以舒服感。

金嘯：字如其人，穩(wěn)重。他的作業(yè)每一筆都有認(rèn)認(rèn)真真的寫，沒有涂改，課堂上非常的認(rèn)真，老師說作業(yè)要注意的地方，他基本上不會出現(xiàn)什么問題。

廖樂樂：不管是家庭作業(yè)也好，課堂作業(yè)也好，都能體現(xiàn)他對學(xué)習(xí)的一種認(rèn)真的態(tài)度，每次都是優(yōu)加星。如果出現(xiàn)了一點問題都會來問老師，我這個這樣寫可以嗎？

劉姿柔：甜甜的笑讓老師很喜歡，她的作業(yè)也如此，很漂亮，一筆一劃，出了錯，也不會直接用筆涂抹，而一定會借用修正液等工具。這種對待作業(yè)、對待學(xué)習(xí)的態(tài)度是值得大家學(xué)習(xí)的。

龍宇嘯：一個很可愛的男孩子，有幾分靦腆，字如其人很秀氣?？此淖鳂I(yè)是一種審美。平時學(xué)習(xí)也很好，很自覺，早晨過來不用老師提醒就開始自己讀單詞、記單詞。很值得大家學(xué)習(xí)。

羅佳怡：挺文靜的一個女孩，字卻有幾分大氣，書寫工整、整潔?；旧献鳂I(yè)都會評上優(yōu)加星。王雨寒：也是一個特別文靜的女孩，平日里話不多，但學(xué)習(xí)態(tài)度很好，老師的話基本上都能聽進(jìn)去，還可以做的很好，她的作業(yè)每一筆都可以看出她在很認(rèn)真的對待。

接下來就要展示大家的風(fēng)采了，我們的英語學(xué)習(xí)到底如何，讓我們跟著圖片說出他的英文并進(jìn)行拼讀。（一起讀三個單詞拼三個單詞，搶答，小老師帶讀。注意聯(lián)想）

情景交際：

1、早上某某同學(xué)急匆匆的起床洗漱完，趕去學(xué)校，在路上他遇到了同學(xué)某某，遇上上前與他打招呼：

2、某某在玉成學(xué)校看到一個同學(xué)很不錯，于是想前去與他交朋友，于是前去問候：

3、今天某某去逛街，看到前面有家水果店，于是前去買水果。售貨員某某看到某某，遇上上前問道：爸爸媽媽的愛永遠(yuǎn)是最偉大最無私的，那我們是否也要表達(dá)自己對爸爸媽媽的愛呢？（練句子）獎勵篇：一周之星（課堂表現(xiàn)、課堂作業(yè)、課后作業(yè)、單詞聽寫、進(jìn)步的地方）

第五篇：合作發(fā)言稿

關(guān)于合作發(fā)言稿

關(guān)于合作發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位媒體的朋友們：

大家下午好!

很高興參加這次簽約儀式。首先，我代表建行浙江省分行，對“溫州中小企業(yè)融資服務(wù)平臺”的成功搭建表示熱烈的祝賀!

今天，我要講的內(nèi)容可以歸結(jié)為三點結(jié)論、三點感受和三點建議。

一、關(guān)于溫州目前形勢的三點結(jié)論

十月份的后兩周，按照省委、省政府的要求，我們建行浙江省分行與省政府各有關(guān)部門共同組建了“雙服務(wù)”第三服務(wù)組，專門針對中小企業(yè)融資難問題開展服務(wù)、調(diào)研工作，期間，我們走訪了溫州所有縣市(區(qū))，召開各類座談會44場，走訪政府有關(guān)部門、銀行、擔(dān)保公司等各類機(jī)構(gòu)20余個，調(diào)研企業(yè)資料200余份，還為100戶企業(yè)制定了“一戶一策”的金融解決方案。我本人作為服務(wù)組的副組長，通過此次調(diào)研，得出了三點結(jié)論：一是目前溫州整體情況是好的，通過政府、銀行、企業(yè)共同努力，整體局面已經(jīng)穩(wěn)定;二是目前的問題在于溫州、溫商的整體形象一定程度上受到影響，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定人心、提振信心;三是所采取的措施，多數(shù)還是階段性的，要想真正徹底解決問題，還需要依靠體制機(jī)制的創(chuàng)新，特別是中小企業(yè)金融服務(wù)模式的創(chuàng)新。

10月24日，由工信部牽頭，中國中小企業(yè)信息網(wǎng)與全球網(wǎng)共建的“中國中小企業(yè)融資服務(wù)平臺”成功上線，同時，浙江省在全國率先成立了省級子平臺“浙江中小企業(yè)融資服務(wù)網(wǎng)”，今天，溫州又在全省率先成立了市級子平臺。這個平臺不是把中小企業(yè)融資服務(wù)進(jìn)行簡單的網(wǎng)絡(luò)化，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，通過組織“大規(guī)模協(xié)作”，實現(xiàn)了中小企業(yè)融資服務(wù)模式的創(chuàng)新，這個平臺的建立，標(biāo)志著溫州在金融服務(wù)模式創(chuàng)新方面已經(jīng)走出了一大步。

二、關(guān)于中小企業(yè)融資服務(wù)平臺的三點感受

這種大規(guī)模協(xié)作的創(chuàng)新模式，我們建行與全球網(wǎng)從XX年開始探索，從參與銀行的角度，我們有三點感受。

一是這個平臺較傳統(tǒng)的中小企業(yè)融資服務(wù)模式更具優(yōu)勢。這個平臺的核心就是“大規(guī)模協(xié)作”，就是以網(wǎng)絡(luò)化的第三方金融基礎(chǔ)服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，由政府主導(dǎo)，多方參與，市場化運作，通過聯(lián)合銀行、擔(dān)保、會計、律師、商會、協(xié)會、專業(yè)市場等各方力量，整合各方資源，共同開展協(xié)作，各合作方邊界清晰，由客戶自主選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過這種機(jī)制為中小企業(yè)發(fā)展提供了全面支持?！叭蚓W(wǎng)”是國家、盛市三級平臺的運營商，這個平臺上目前聚集了銀行39家，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)258家，客戶來源機(jī)構(gòu)2500家，注冊會員總數(shù)達(dá)20多萬個。僅從我們建行看，從XX年9月到XX年10月，累計向4692個客戶發(fā)放貸款127.61億，存量客戶4503個，貸款余額121.74億，僅僅一年時間，已經(jīng)占到我分行多年經(jīng)營的全部對公有貸客戶數(shù)的24%，這個速度可以說是非常快的。

二是這個平臺非常符合溫州的資源稟賦。首先，溫州是中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地之一，中小企業(yè)資源十分豐富，共有30多萬家中小企業(yè)。其次，符合溫州的文化特色，溫州人敢為天下先，在很多領(lǐng)域“第一個吃螃蟹”的都是溫州人，今天的平臺啟動，又證明了這一點，這是溫州人創(chuàng)新精神在金融領(lǐng)域的又一次體現(xiàn)。最后，溫州各級政府歷來重視中小企業(yè)的發(fā)展，特別是這次簽約方之一的溫州市中小企業(yè)服務(wù)中心，以及下屬的溫州市中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，在服務(wù)中小企業(yè)方面做出了很多貢獻(xiàn)，今天與“全球網(wǎng)”強強聯(lián)合，一定能在中小企業(yè)融資服務(wù)領(lǐng)域大有一番作為;另外，據(jù)了解，溫州將推進(jìn)“國家金融綜合改革試驗區(qū)”建設(shè)，我們認(rèn)為，所謂“改革實驗區(qū)”，必須有實質(zhì)性的內(nèi)容支撐，這個平臺的組建，就是金融服務(wù)模式改革的一個范例，這個平臺完全能夠成為試驗區(qū)建設(shè)實實在在的抓手。

三是這種“大規(guī)模協(xié)作”的創(chuàng)新模式對各個參與方都有好處。對銀行來說，能有效節(jié)約人力成本，平臺和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在貸前、貸中、貸后提供服務(wù)，有效降低銀行人力成本，以我們建行為例，自XX年9月到XX年5月，我們通過平臺共受理5324個中小企業(yè)申請，總次數(shù)14356次，平臺為每個企業(yè)完成2.69次材料審核，節(jié)省我們7.5萬次工作量。對中小企業(yè)來說，有效提高獲貸可能性，申貸企業(yè)在平臺上，可快速選擇最適合自身的銀行和產(chǎn)品，同時，平臺提供的信用信息可降低銀行與中小企業(yè)的信息不對稱程度。對專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，能有效改善服務(wù)模式，提升競爭力，眾多銀行和大量客戶“面對面”對接，產(chǎn)生大量的專業(yè)服務(wù)需求，給各類專業(yè)機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展空間，以浙江中安擔(dān)保為例，融入平臺前，僅在溫州、寧波、杭州三地開展業(yè)務(wù)，融入平臺后，短短半年業(yè)務(wù)就覆蓋了全剩對有新型業(yè)務(wù)需求的參與方來說，創(chuàng)造了商業(yè)模式拓展的空間，以華東林權(quán)交易所與百企網(wǎng)為例，前者地處杭州，后者地處溫州，之前并無任何業(yè)務(wù)來往，通過融入平臺，雙方共同拓展了溫州林業(yè)市場，打造“碳匯金融”合作，又如富陽造紙行業(yè)與溫州蒼南印刷行業(yè)，通過平臺的推動，蒼南印刷行業(yè)從富陽造紙行業(yè)整體采購紙品，每年帶來4億的成本節(jié)約。對政府來說，可建立公共信息抓手，及時掌握第一手資料，哪些機(jī)構(gòu)支持了中小企業(yè)，各自支持的程度如何，統(tǒng)計的標(biāo)準(zhǔn)如何，目前政府還無法及時、深入了解，有了這個平臺，有關(guān)部門就可以依靠獨立第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時、深入了解信息，并依此做出正確的判斷和決策。

未來，建行將更加積極地融入這種創(chuàng)新的模式。首先是資源上傾斜，溫州在春節(jié)前新增信用總額60億以上，省分行將予以重點保證。其次是重點扶持小微企業(yè)，省分行將在政策制度、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷拓展等多個方面給予支持和幫助，春節(jié)前溫州新增小微企業(yè)客戶500戶。最后是以網(wǎng)絡(luò)銀行為主要手段積極參與平臺建設(shè)，建行網(wǎng)絡(luò)銀行創(chuàng)新研發(fā)了全新產(chǎn)品和科技系統(tǒng)，先后榮獲“中國中小企業(yè)最佳融資方案”、人民銀行“銀行科技發(fā)展獎一等獎”、中國銀行業(yè)協(xié)會“服務(wù)小企業(yè)及三農(nóng)十佳特色金融產(chǎn)品”、“建設(shè)銀行總行金融科技進(jìn)步獎特等獎”、“中國建設(shè)銀行優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)新獎一等獎”等榮譽，下一步我們將在產(chǎn)品、科技等方面與平臺開展深度合作，共同提升平臺的服務(wù)能力。另外，建行目前是平臺的主要合作銀行，但我們非常歡迎其他銀行參與，每個銀行根據(jù)自身優(yōu)勢，為不同發(fā)展階段、不同特點的中小企業(yè)提供服務(wù)，而我們的目標(biāo)是成為這個平臺上中小企業(yè)客戶的首選銀行。

三、針對平臺發(fā)展的三點建議

一是建議政府牽頭，積極推進(jìn)各類銀行、第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)組織參與平臺運作，做大做強。二是建議在這個平臺上構(gòu)建公共信用平臺，由政府牽頭各類中小企業(yè)信息資源部門，如工商、稅務(wù)、金融、供水、供電、通信等，推進(jìn)信息共享，建設(shè)溫州中小企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫，為中小企業(yè)融資服務(wù)提供有力支持。三是我在前面已經(jīng)提過，這個平臺是一項實實在在的金融服務(wù)模式創(chuàng)新，建議把這個平臺正式列入溫州“國家金融改革試驗區(qū)”的推進(jìn)工作之一。

最后，祝愿“溫州中小企業(yè)融資服務(wù)平臺”健康成長，希望更多的中小企業(yè)能夠借助平臺的力量，實現(xiàn)更好發(fā)展!

關(guān)于合作發(fā)言稿2

戴玉林副市長在第十七屆中國金雞百花電影節(jié) 資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式上的講話

同志們：

今天我們在這里召開第十七屆中國金雞百花電影節(jié)資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式，標(biāo)志著舉全市之力辦好電影節(jié)的行動進(jìn)入到實質(zhì)階段。

“中國金雞百花電影節(jié)”是由大眾電影百花獎和中國電影金雞獎雙獎合并而成，這兩個獎項是中國電影界歷史最長、規(guī)模和影響最大、最具權(quán)威性的電影評獎頒獎活動。3月，大連市政府向中國電影家協(xié)會提出申辦金雞百花電影節(jié)，并最終在4座城市的爭辦角逐中勝出。月27日，大連市人民政府與中國電影家協(xié)會簽署協(xié)議，正式宣布，第十七屆中國金雞百花電影節(jié)將于209月在大連舉辦。

關(guān)于本屆電影節(jié)的意義，德仁市長在4月28日(于:合作伙伴發(fā)言稿)召開的電影節(jié)全市動員會上闡釋得非常明確：如果說去年的夏季達(dá)沃斯是從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、對外開放領(lǐng)域提升了我們城市的國際影響力的話，那么今年舉辦的電影節(jié)將會從文化領(lǐng)域提升大連作為一個國際性城市的文化凝聚力，使國內(nèi)外的各界人士特別是億萬中國人的目光再次投向大連。因此希望各地區(qū)、各部分，按照市委市政府的部署和要求，高度重視電影節(jié)的籌

備工作，積極投入到電影節(jié)的籌備工作中，舉全市之力，把本次電影節(jié)辦好。

作為一個電影的盛事和市民的節(jié)日，電影節(jié)是一個巨大的公益工程，對資源的組織和調(diào)配都提出了很高要求。去年10月，當(dāng)我代表德仁市長從上屆電影節(jié)主辦方蘇州手里接過電影節(jié)的節(jié)旗時，我感到既高興又有壓力——這樣一個國家級的文化盛事如果沒有各方的傾力支持，是不可想象的。

近段時間，電影節(jié)的基礎(chǔ)工作開展得較為充分，各大活動的創(chuàng)意、流程的梳理、貴賓的邀請、場館的準(zhǔn)備……都取得了重大進(jìn)展。在廣電媒體、平面媒體的持續(xù)宣傳下，人民群眾對這一公益文化盛事的期待值在逐步增加，熱情在不斷高漲，這從電影節(jié)各項主題征集活動及觀眾評委的海選中都可以熱切地體會到。此外，本屆電影節(jié)的101位觀眾評委中，大連占去了25席，也就是說，大連不僅是本屆電影節(jié)的東道主，還對本屆電影節(jié)的評獎結(jié)果、對中國電影有著1/4的話語權(quán)。因此，我們一定要全力做好，讓全國人民看到電影節(jié)的精彩和大連的實力，同時讓全體市民充分受惠于這一文化盛事。

城市的盛事一方面需要市民的熱情參與，同時更需要各機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的大力支持。很多企業(yè)和單位在電影節(jié)籌備前期就對這一重大公益活動表現(xiàn)出了極大的熱情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在這一重大天災(zāi)面前，許多部門和單位傾力相助，紛紛捐出巨資，體現(xiàn)了強烈的社

會責(zé)任感。在這種情況下，為了支持本屆電影節(jié)，在座的數(shù)家企業(yè)又再度出手資助，充分顯示了他們濃厚的文化情懷和大局意識。在這里，我代表市政府向你們表示感謝，你們是大連文化事業(yè)的功臣和公益先鋒，市里將在電影節(jié)結(jié)束后給予特別的表彰。

第十七屆中國金雞百花電影節(jié)是一個國家級的展示平臺，我相信，付出總有回報，對于在座的各部門和單位，只要你肯登上這個文化大平臺，你的良好形象一定能夠得以充分的展示。

現(xiàn)在距離電影節(jié)正式開幕只有五十天的時間了，很緊迫，可以說，電影節(jié)的各項準(zhǔn)備和組織工作已經(jīng)進(jìn)入倒計時的攻堅階段。目前，本屆電影節(jié)所需的資金還面臨著一定缺口，我希望有更多的企業(yè)行動起來，有錢出錢有力出力，共同打造一屆有大連特色的精彩電影盛會。

同志們，九月的大連是否精彩，九月的星光是否燦爛，九月的盛會是否成功，九月的市民是否滿意，這一切都有賴于在座各位的傾力支持和努力。

今天的這個資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式是一個良好的開端，我希望在未來第二批、第三批的電影節(jié)合作伙伴隊伍中看到更多的身影。

謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿3

核心合作伙伴代表講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板：

我是信達(dá)易湘楚，很高興作為移動核心渠道合作伙伴代表在此發(fā)言。說實話，近一兩年來，我們的市場變化非常明顯，一個特別明顯的變化就是銷售的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，以前主要是做買卡、充值、做數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在最掙錢的就是賣移動手機(jī)、開全球通號碼。這些變化，對我們的銷售技能和店面環(huán)境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。

但同時，我們也看到了潛在的市場商機(jī)，現(xiàn)在市場上各種高中低端明星手機(jī)機(jī)型不斷增加、手機(jī)功能越來越強大，消費者對手機(jī)需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2-300元的手機(jī)，現(xiàn)在越來越多的人玩智能手機(jī)。移動公司的終端一來是購手機(jī)送話費，比買普通手機(jī)的客戶更加享受到優(yōu)惠，二是售后服務(wù)有保障，由移動統(tǒng)一受理，特別是移動公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機(jī)，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實實在在地看到了巨大的市場潛力和利潤空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動公司在手機(jī)銷售和全球通開戶等業(yè)務(wù)上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會到了實實在在的利益。就拿我的店來說，以前一個月賣幾百套卡，一個月也就拿到那么一萬多塊錢的酬金，隨著去年以來移動公司終端政策的出臺及酬金補貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動G3定制手機(jī)和開展全球通放號，實現(xiàn)了移動業(yè)務(wù)收入翻倍，利潤明

顯提高很多。這個月出臺的新門店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機(jī)銷售和全球通開戶等都算上去了；新的積分相當(dāng)每賣一臺手機(jī)或做一個全球通放號，就可以增加30塊錢，如果被評為公司5星級網(wǎng)點的，一個月門店補貼最高可以拿到4000塊錢，利益非?？捎^。我個人感覺這個政策非常及時，非常好，更加堅定了我繼續(xù)做移動的信心。

今年上半年，陽山移動組織大家一起開展了充105送60活動，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動還拿出資源來組織我們渠道進(jìn)行競賽。兌換派發(fā)促銷禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽山公司移動組織開展的這幾項活動，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競賽剛開始覺得很難，其實一點也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個小小的建議，就是我們積極地與移動公司合作，完成移動公司各項指標(biāo)任務(wù)的同時，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎么來的，最好有個系統(tǒng)能夠查到每個月的清單，記錄我每個月辦理的業(yè)務(wù)量及酬金明細(xì)，能夠讓我們一目了然。我們心里有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續(xù)與移動公司保持合作，我們的發(fā)展一定會越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收獲，取得更大的收益。謝謝大家。

關(guān)于合作發(fā)言稿4

尊敬的縣人民政府羅副縣長、縣教育局葉書記、俏天下家居用品有限公司李總、各位來賓、各位學(xué)員：

大家好！

今天，各位領(lǐng)導(dǎo)在繁忙的工作中不辭勞苦，風(fēng)塵仆仆地趕來出席荔浦職校成人在職學(xué)歷教育開學(xué)典禮暨揭牌儀式。在此，我代表荔浦職校全體師生員工向與會的各位領(lǐng)導(dǎo)，表示衷心的感謝，向俏天下家居用品有限公司的新學(xué)員們表示熱烈的歡迎。

我校從XX年獲得自治區(qū)級重點中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校以來，發(fā)展成為師資力量雄厚、在區(qū)內(nèi)外具有一定影響的職業(yè)學(xué)校。目前開設(shè)有8個專業(yè)共 40多個教學(xué)班，在校生達(dá)2400多人。今年，我校還獲得自治區(qū)立項建設(shè)示范性職業(yè)學(xué)校，電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)獲得300萬專項建設(shè)資金，這些必將進(jìn)一步提升我校辦學(xué)實力。

我校這次到俏天下家居用品有限公司開展“送教入企”活動，是貫徹執(zhí)行《荔浦縣委、縣人民政府職業(yè)教育攻堅方案》等有關(guān)文件精神，推動中等職業(yè)教育在我縣新型工業(yè)化、解決“三農(nóng)”等問題上做的有益嘗試。目的是提高勞動者的素質(zhì)和技能、為勞動者學(xué)習(xí)脫貧致富的知識和技能服務(wù)、實現(xiàn)勞動力的有序轉(zhuǎn)移、加快和諧荔浦的全面發(fā)展步伐。

今后荔浦職校將在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅持以“服務(wù)求支持、以貢獻(xiàn)求發(fā)展”的方針，加大力度搞好“送教入企”工作，進(jìn)一步增強荔浦職校為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建

設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)意識和能力，為構(gòu)建社會主義和諧荔浦貢獻(xiàn)力量。把荔浦職校打造成為支持荔浦地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會和諧發(fā)展的人才培養(yǎng)基地和科研基地，為進(jìn)一步提升荔浦的職業(yè)教育整體水平和辦學(xué)效益發(fā)揮龍頭和示范作用。

學(xué)員們，從現(xiàn)在開始，你們就是荔浦職校的學(xué)生了！希望你們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，以鍥而不舍的精神，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

我校這次“送教入企”活動得到了俏天下家居用品有限公司的大力支持，在這里讓我代表荔浦職校再一次表示最衷心的感謝，祝我們的俏天下家居用品有限公司生意興隆，祝我們的俏天下家居用品有限公司與我校的合作萬事順意！ 謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿5

各位老板、各位同仁：

大家好!

春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展

大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關(guān)。

這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經(jīng)濟(jì)實體很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實現(xiàn)雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認(rèn)識到，市場的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發(fā)展。

在新的一年里，奧博建材市場將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費者、服務(wù)社會這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場運營，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費需求，占領(lǐng)消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當(dāng)商戶以單獨的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

二、模式創(chuàng)新、實現(xiàn)共贏

創(chuàng)新服務(wù)是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進(jìn)來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾”則是我們運營模式的主要內(nèi)容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團(tuán)購、深入小區(qū)活動、各項工程招投標(biāo)以及特點突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運營機(jī)制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費者，市場服務(wù)社會。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點滴入手”。

三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強

今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉庫認(rèn)租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應(yīng)該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認(rèn)識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

關(guān)于合作發(fā)言稿6

一、正確認(rèn)識當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神

一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅實基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實效

今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅強保障。

一是搭建合作平臺。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會，搭建合作平臺。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步強化服務(wù)意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目運作當(dāng)好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構(gòu)筑信用體系。

縣政府將加大對企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融安全區(qū)。

四是加強政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎勵，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高

在此次會議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負(fù)責(zé)人會議，組織項目發(fā)布的籌備工作，根據(jù)項目主管部門申報統(tǒng)計匯總，再通過詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進(jìn)申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。

經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強銀企合作的實效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識不能有絲毫動搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：

1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。

金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對事關(guān)全局和長遠(yuǎn)的重大項目，對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問題。

企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財務(wù)會計制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時，各企業(yè)要切實加快項目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。

3、政府要加強協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。

一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點企業(yè)的貸款額以及銀企合作項目的貸款進(jìn)度四項指標(biāo);對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項指標(biāo);對部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功!?？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!

謝謝大家!

關(guān)于合作發(fā)言稿7

各位同事：

因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個品牌與b配對進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機(jī)會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當(dāng)必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

關(guān)于合作發(fā)言稿8

近幾年來，中國建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長作出了一點應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達(dá)到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準(zhǔn)市場，儲備項目。

銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯(lián)系，爭取支持。

近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機(jī)下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報時，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動資金嚴(yán)重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認(rèn)真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。

貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業(yè)出謀劃策。他們時刻關(guān)注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財務(wù)服務(wù)、規(guī)范財務(wù)賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

關(guān)于合作發(fā)言稿9

親愛的家長朋友：你們好！

隨著春節(jié)的臨近，幼兒園本學(xué)期的工作已圓滿結(jié)束了。在這學(xué)期中，您和孩子一起感受了幼兒園的學(xué)習(xí)生活，也和我們一起見證了孩子成長路上的每一個“閃光點”，而且對我們各項工作的開展給予了很大的支持，在此，謝謝你們了！

根據(jù)教育局安排：20xx學(xué)年寒假放假時間為：1月20日（星期一）下午4：00，下學(xué)期幼兒于2月16日（農(nóng)歷正月十六）報到注冊，2月 17日正式上課。為了能使您的孩子度過一個愉快、安全而有意義的假期，我們給您送上一些小建議：

1．家長要和孩子一起，共同協(xié)商制定合理的作息時間，科學(xué)安排好生活、學(xué)習(xí)和游戲活動。給孩子準(zhǔn)備適量的圖書，讓孩子養(yǎng)成良好的看書習(xí)慣，這將受益終生。

2．一日生活要有規(guī)律，注意用眼衛(wèi)生，適當(dāng)控制看電視時間；教育幼兒要養(yǎng)成良好的進(jìn)餐和睡眠習(xí)慣，防止節(jié)日里的暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

3．家長要做好對孩子的安全監(jiān)護(hù)工作，加強交通法規(guī)教育，孩子外出一定要有家長或監(jiān)護(hù)人陪同，要遵守交通規(guī)則，注意行路安全；單獨一人在家時安全措施要跟上，防止拐騙、燙傷等意外事件的發(fā)生。

4．教育幼兒不玩火、不玩電、不玩煙花爆竹及煤氣等危險物品，防止意外事故發(fā)生。

5．教育孩子要孝敬長輩，讓孩子為長輩做一些力所能及的事情，培養(yǎng)孩子的感恩意識、實踐能力和孝敬習(xí)慣。

6．“艱苦樸素、勤儉節(jié)約”是我國的傳統(tǒng)美德，教育幼兒要節(jié)約用錢，管好自己的“壓歲錢”，過一個節(jié)儉的春節(jié)。

家長朋友們，孩子的成長離不開您的呵護(hù)，寒假期間，希望你們能積極主動地?fù)?dān)負(fù)起教育、管理孩子的責(zé)任，讓我們的孩子在寒假中能更健康快樂地成長。

關(guān)于合作發(fā)言稿10

尊敬的各位同仁：

新年好！??！

一元復(fù)始，萬象更新。20xx年的嘉達(dá)高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達(dá)工程人”送走了成績斐然的20xx年，迎來了充滿生機(jī)、活力和挑戰(zhàn)的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個盛會里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達(dá)的工程事業(yè)做出過貢獻(xiàn)的人，您們都是我們嘉達(dá)的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發(fā)展大計。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表“嘉達(dá)工程人”向一直以來關(guān)心和支持我們嘉達(dá)工程事業(yè)發(fā)展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司呈現(xiàn)了祥和發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營的良好態(tài)勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達(dá)工程人”做出了應(yīng)有的社會貢獻(xiàn)和社會責(zé)任。20xx年，“嘉達(dá)工程人”共同完成工程產(chǎn)值1。66億元，同比工程產(chǎn)值增長為369%。所有的這些成績?nèi)〉门c在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區(qū)成立30周年的“8·26”等應(yīng)急工程項目，為“嘉達(dá)人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。

3、20xx年經(jīng)過伙伴們艱辛卓越的奮戰(zhàn)與努力，“嘉達(dá)工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、20xx年工程部管理團(tuán)隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進(jìn)工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預(yù)算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達(dá)高科后續(xù)的工程管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節(jié)能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發(fā)展和伙伴們的需求，離我們“嘉達(dá)工程人”自身發(fā)展的目標(biāo)還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務(wù)好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務(wù)工作推向新的發(fā)展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達(dá)工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

展望20xx年

1、展望未來，任重道遠(yuǎn)。20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將面臨難得的發(fā)展契機(jī)，把握機(jī)遇，努力進(jìn)取，求真務(wù)實的`完成20xx年工程產(chǎn)值1。9億元的目標(biāo)，實現(xiàn)工程利潤在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”工程管理的質(zhì)量控制目標(biāo)、進(jìn)度控制目標(biāo)、安全與文明施工控制目標(biāo)和成本控制指標(biāo)以及維穩(wěn)工作一定要達(dá)到《20xx嘉達(dá)高科工程管理工作規(guī)劃綱要》的各項指標(biāo)要求。

3、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新高效、誠信經(jīng)營、合作共贏”的經(jīng)營理念和“干一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場”的經(jīng)營思路，并積極倡導(dǎo)“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進(jìn)！

4、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將進(jìn)一步加快工程管理制度與流程建設(shè)，推行規(guī)范化管理，加大培訓(xùn)力度并加強工程管理文化建設(shè)。提升服務(wù)水平，用心服務(wù)、主動服務(wù)于我們的合作伙伴，進(jìn)一步增強“嘉達(dá)工程人”的責(zé)任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。鑄就“陽光化管理團(tuán)隊”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團(tuán)隊管理文化。進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和快樂指數(shù)是我們高層領(lǐng)導(dǎo)追求的目標(biāo)和工作的方向。

5、我們作為嘉達(dá)管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節(jié)能中國”在我們肩上的責(zé)任很重大，但這個使命是光榮而偉大的?；锇閭?！我們也深深地知道“領(lǐng)導(dǎo)的思路決定員工的出路”， 故我們在20xx年必須要改變工作習(xí)慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和人員及時解決和反饋。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達(dá)工程人”取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進(jìn)一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協(xié)力，真抓實干，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，共同努力推動嘉達(dá)工程管理取得新的更大的發(fā)展發(fā)出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達(dá)工程人”將緊密的團(tuán)結(jié)和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續(xù)努力工作，為完成公司制定的各項工作目標(biāo)而努力拼搏！

2、嘉達(dá)事業(yè)的輝煌，需要我們在座的每一位伙伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進(jìn)吧！嘉達(dá)的明天需要你們。就讓我們以嘉達(dá)為家，以嘉達(dá)為榮吧！我們堅信嘉達(dá)的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最后

?；锇閭冃履昕鞓?！在兔年里揚眉兔氣、蓬勃發(fā)展、大展宏圖、財源滾滾、事業(yè)輝煌！

?；锇閭兊募胰诵履昕鞓?、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達(dá)“沖出中國、走向世界”！

謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！在今天這個特殊的日子里，我很高興，也很榮幸站在青園農(nóng)機(jī)給我的這個舞臺上，代表廣大青園農(nóng)機(jī)的合作伙伴與用戶發(fā)言。同時自己也有些不安，怕自己的發(fā)言不能完全表達(dá)出廣大合作伙伴與用戶此刻的心情，但我想我們大家都有一個共同的心愿，那就是由衷的祝福我們青園農(nóng)機(jī)20xx年宏圖大展，更上一層樓！

在這里，我首先要說聲“感謝”。感謝青園農(nóng)機(jī)給我們帶來這么多這么好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，感謝青園農(nóng)機(jī)為我們提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；感謝青園農(nóng)機(jī)為我們提供了一個自我發(fā)展，自我創(chuàng)富的舞臺；感謝兩位葉總，一直以來對我們的關(guān)心，是你們讓我們更快的致富起來；感謝各位青園農(nóng)機(jī)的同事，是你們的努力和用心，使我們買的放心，用的更安心。

青園農(nóng)機(jī)的發(fā)展大家都是有目共睹的，現(xiàn)在的青園農(nóng)機(jī)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是具有很大影響力的知名公司。當(dāng)然青園農(nóng)機(jī)飛速的發(fā)展與每位領(lǐng)導(dǎo)的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。

能夠成為合作伙伴與客戶代表在這里發(fā)言我感到很榮幸，和青園農(nóng)機(jī)一起走過的日子我感到非常的快樂。有這樣勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)秀的員工，青園農(nóng)機(jī)的發(fā)展是美好的，前途是光明的。

待來年虎躍龍騰，勇攀農(nóng)機(jī)銷售之巔。

祝本次大會圓滿成功，提前祝各位虎年萬事如意，大吉大利！

姓名

20xx年1月22日

關(guān)于合作發(fā)言稿12

20xx年戰(zhàn)略合作伙伴迎春茶話會演講稿

公文

20xx年戰(zhàn)略合作伙伴迎春茶話會演講稿

尊敬的董事長、侯總；

尊敬的戰(zhàn)略合作伙伴們；

尊敬的各位同仁：新年好！??！

一元復(fù)始，萬象更新。20xx年的嘉達(dá)高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達(dá)工程人”送走了成績斐然的20xx年，迎來了充滿生機(jī)、活力和挑戰(zhàn)的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個盛會里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達(dá)的工程事業(yè)做出過貢獻(xiàn)的人，您們都是我們嘉達(dá)的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發(fā)展大計。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表“嘉達(dá)工程人”向一直以來關(guān)心和支持我們嘉達(dá)工程事業(yè)發(fā)展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司呈現(xiàn)了祥 和發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營的良好態(tài)勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達(dá)工程人”做出了應(yīng)有的社會貢獻(xiàn)和社會責(zé)任。20xx年，“嘉達(dá)工程人”共同完成工程產(chǎn)值1.66億元，同比工程產(chǎn)值增長為369%。所有的這些成績?nèi)〉门c在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區(qū)成立30周年的“8·26”等應(yīng)急工程項目，為“嘉達(dá)人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。 3、20xx年經(jīng)過伙伴們艱辛卓越的奮戰(zhàn)與努力，“嘉達(dá)工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、20xx年工程部管理團(tuán)隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進(jìn)工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預(yù)算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達(dá)高科后續(xù)的工程管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節(jié)能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發(fā)展和伙伴們的需求，離我們“嘉達(dá)工程人”自身發(fā)展的目標(biāo)還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務(wù)好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務(wù)工作推向新的發(fā)展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達(dá)工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！ 展望20xx年

1、展望未來，任重道遠(yuǎn)。20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將面臨難得的發(fā)展契機(jī)，把握機(jī)遇，努力進(jìn)取，求真務(wù)實的完成20xx年工程產(chǎn)值1.9億元的目標(biāo)，實現(xiàn)工程利潤在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”工程管理的質(zhì)量控制目標(biāo)、進(jìn)度控制目標(biāo)、安全與文明施工控制目標(biāo)和成本控制指標(biāo)以及維穩(wěn)工作一定要達(dá)到《20xx嘉達(dá)高科工程管理工作規(guī)劃綱要》的各項指標(biāo)要求。

3、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新高效、誠信經(jīng)營、合作共贏”的經(jīng)營理念和“干一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場”的經(jīng)營思路，并積極倡導(dǎo)“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進(jìn)！

4、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將進(jìn)一步加快工程管理制度與流程建設(shè)，推行規(guī)范化管理，加大培訓(xùn)力度并加強工程管理文化建設(shè)。提升服務(wù)水平，用心服務(wù)、主動服務(wù)于我們的合作伙伴，進(jìn)一步增強“嘉達(dá)工程人”的責(zé)任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。鑄就“陽光化管理團(tuán)隊”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團(tuán)隊管理文化。進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和快樂指數(shù)是我們高層領(lǐng)導(dǎo)追求的目標(biāo)和工作的方向。

5、我們作為嘉達(dá)管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節(jié)能中國”在我們肩上的責(zé)任很重大，但這個使命是光榮而偉大的?；锇閭?！我們也深深地知道“領(lǐng)導(dǎo)的思路決定員工的出路”，故我們在20xx年必須要改變工作習(xí)慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和人員及時解決和反饋。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達(dá)工程人”取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進(jìn)一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協(xié)力，真抓實干，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，共同努力推動嘉達(dá)工程管理取得新的更大的發(fā)展發(fā)出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達(dá)工程人”將緊密的團(tuán)結(jié)和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續(xù)努力工作，為完成公司制定的各項工作目標(biāo)而努力拼搏！

2、嘉達(dá)事業(yè)的輝煌，需要我們在座的每一位伙伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進(jìn)吧！嘉達(dá)的明天需要你們。就讓我們以嘉達(dá)為家，以嘉達(dá)為榮吧！我們堅信嘉達(dá)的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最后

?；锇閭冃履昕鞓?！在兔年里揚眉兔氣、蓬勃發(fā)展、大展宏圖、財源滾滾、事業(yè)輝煌！ ?；锇閭兊募胰诵履昕鞓?、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達(dá)“沖出中國、走向世界”！

謝謝大家！公文

關(guān)于合作發(fā)言稿13

俗話說：“獨木不成林”，要完成一件事?？孔约簡螛屍ヱR的力量去拼搏的話，即使他有三頭六臂，成功的幾率也只有百分之二十。所以，要完成任何一件事，就要與別人團(tuán)結(jié)合作。我也有和別人合作過的經(jīng)歷。

放暑假后的第二天，天氣晴朗，萬里無云，是個難逢的好天氣。這天我早早地起了床，尋思著做一件有意義的事，對了！我靈機(jī)一動，賣報紙唄。既可以鍛煉我的鍛煉，又能賺到一些零花錢。好，說干就干！我從我的錢包里拿了一些零花錢，向家里人打聽了進(jìn)報的地點后，就準(zhǔn)備出發(fā)。可我念一想，不能自己一個人賣吧？又要拿報，又要收錢，肯定忙不過來；于是，我拿起了電話，向好朋友葉葉發(fā)出了邀請，葉葉滿口答應(yīng)了下來；我們約好在進(jìn)報的地方見面。當(dāng)我氣喘吁吁地跑到進(jìn)報地點時，正好8點，許多報販早已等待著了。等到報紙一到，人們就立刻擁上去；我這個矮個頭兒根本沾不上邊。幸虧一位阿姨幫我們搶到了一些報紙，不然我們就無法實行計劃了。

搶到報紙后，我們首先來到一個熱鬧的地方——龍馬大商城。這里車水馬龍，人山人海，是個“下手”的好地方。我急忙上前拿著報紙，呆呆地站著，可沒有一個人來理我們；對了，賣報紙就要吆喝嘛?？墒钦l來吆喝呢？這時，葉葉說：“你不是挺能說嗎？平時你說起話來滔滔不絕；發(fā)起言來口若懸河；與人辯論起來妙語連珠。今天你就吆喝幾句嘛！”是啊，不吆喝怎么能做成生意呢？我終于鼓足勇氣，大聲吆喝起來：“《瀘州晚報》，事事知道！快來買《瀘州晚報》??！五毛錢一份兒！”……在我的帶動下，葉葉也跟著吆喝起來。不一會兒，有很多人都圍過來，爭著說：“我來兩份兒！”“我來一份兒！”我們立刻分工：葉葉收錢，我拿報。整整一個上午，我們都忙得不亦樂乎?？斓?1點的時候，我們的報紙已經(jīng)所剩無幾了。我們數(shù)了數(shù)賺來的錢，不但本錢還上了，還另賺了一些錢。這時，我們的心情像吃了蜜糖一樣甜。

團(tuán)結(jié)合作在如今的現(xiàn)實生活中，有著格外重要的分量。我們在今天，更要有著團(tuán)結(jié)合作的精神，它是對現(xiàn)代生活不斷向上的需求。所以，團(tuán)結(jié)合作是現(xiàn)代生活蒸蒸日上的主要調(diào)劑，絕對不能忽視！

關(guān)于合作發(fā)言稿14

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！今天，我演講的題目是《競爭不忘合作》。

當(dāng)今的社會，是一個競爭激烈的社會。在我們的生活中，處處都能體現(xiàn)出強烈的競爭色彩。弱肉強食、百花爭艷，這是自然界中的競爭。在我們?nèi)祟惿鐣懈偁幐瞧毡椤Ｔ趯W(xué)校中，競爭便是你追我趕，奮勇拼搏，爭取優(yōu)異的成績；在比賽中，競爭便是勇往直前，爭分奪秒，使自己遙遙領(lǐng)先；在商業(yè)中，競爭便是產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)管理的精益求精，力爭上游；大到國際中，競爭則是國與國之間綜合國力的錙銖必較，爭先巍然屹立于世界之巔。

世界因競爭而變得精彩，我們每一個具有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人都具有強烈的競爭意識。這是人們一種可貴的精神。但競爭是建立在以良好的合作為基礎(chǔ)上的，沒有合作的競爭稱不上是積極向上的競爭。

君不見，弱肉強食中還見螞蟻搬家的動人場面；學(xué)習(xí)競爭中還見互相幫助，取長補短；比賽競爭中還見團(tuán)結(jié)協(xié)作，隊形一致；商業(yè)競爭中還見產(chǎn)品技術(shù)相互交流，國際競爭中還見“南南合作，南北對話”。

在美國俄亥俄州，每年都要舉辦南瓜大賽，湯姆的成績相當(dāng)優(yōu)秀，連年獲得首獎或優(yōu)秀獎。得獎后，他卻毫不吝嗇地把種子分給鄰居，一個鄰居不解地問：“你把種子分給我們，不怕我們種的南瓜超過你嗎？”湯姆卻笑著說：“其實我也是在幫我自己！”

湯姆如何幫了自己呢？在湯姆的競爭中，他不忘合作，把種子熱心地送給大家，送給對手，正是由于他幫助對手進(jìn)步，同時，對手也能夠激勵湯姆，使湯姆自己不斷進(jìn)取，不斷激發(fā)了自己的潛能，找出自己的差距，彌補自己的不足，研制出更優(yōu)秀的南瓜種子，那么自己不就能使自己進(jìn)步，發(fā)展得更快嗎？

同時，湯姆的競爭故事中，湯姆也營造出了競爭最理想的境界——“雙贏”。不僅僅湯姆取得了巨大的進(jìn)步，他的對手們，鄰居們也能取得大的進(jìn)步，甚至南瓜的優(yōu)種培育事業(yè)也因他們的競爭與合作更上一個新臺階！

同學(xué)們，從這個事例中可以看出，在我們的日常生活中，直到國際事務(wù)，競爭不能忘合作，良好的合作既有利于我們個人的成長與發(fā)展，更創(chuàng)造出美好的雙贏。只有我們既競爭有合作，我們的事業(yè)才能取得更好的成功，經(jīng)濟(jì)才能更加繁榮，社會才能更加進(jìn)步！那么就讓我們在競爭中合作，在合作中競爭，讓我們共同創(chuàng)造美好的“雙贏”，共同進(jìn)步吧！

謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿15

“連雨不知春去,一晴方覺夏深”——各位來賓、朋友們,大家好！又是一年夏來到,今天很高興能和工行的同仁們再次相聚,開展這次銀證業(yè)務(wù)交流活動。

今年是東吳證券發(fā)展的第十八個年頭,一路走來我們與工行緊密合作,相伴而行,首先讓我們對工行一如既往的支持表示感謝!20xx年為提高市場競爭力,東吳證券加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級推出 “牛在東吳”系列服務(wù)品牌。20xx年為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)建設(shè)“綜合金融服務(wù)的設(shè)計商和提供商”的目標(biāo),公司成立了長三角地區(qū)首家財富管理中心,并正式推出投資顧問、財富顧問等業(yè)務(wù);同時為提高客戶資金劃轉(zhuǎn)的安全性和使捷性，推出單客戶多銀行服務(wù)業(yè)務(wù)。以誠待人、以德興業(yè),東吳文化口口相傳;三滿意、一放心,財富家園生機(jī)盎然!

工商銀行是中國最大的商業(yè)銀行,擁有強大的規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)。工行吳江支行更是憑借本土化優(yōu)勢和一流的經(jīng)營團(tuán)隊贏得了良好的口碑,我們很榮幸也很高興能和工行吳江支行成為合作伙伴,緊密溝通,優(yōu)勢互補。讓我們扎根吳江,共謀發(fā)展,齊心共書新篇章, 協(xié)力再創(chuàng)新輝煌!最后預(yù)祝本次銀證業(yè)務(wù)交流會取得圓滿成功!謝謝大家!