第一篇：合作班會(huì)發(fā)言稿

在班會(huì)上經(jīng)常需要班委發(fā)言，下面就是小編為您收集整理的合作班會(huì)發(fā)言稿的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

合作班會(huì)發(fā)言稿一

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好。很榮幸今天可以作為團(tuán)支書的代表在此發(fā)言。我叫王雪珊，現(xiàn)任電子商務(wù)10-1班團(tuán)支書，下面就團(tuán)支書工作的經(jīng)驗(yàn)大家分享。今天我的發(fā)言將從支部建設(shè)，個(gè)人發(fā)展以及工作心得三個(gè)方面展開。

對(duì)于一個(gè)團(tuán)支書來說，她最大的一筆財(cái)富就是自己的團(tuán)支部，高效有序地開展團(tuán)支部各項(xiàng)建設(shè)是每個(gè)團(tuán)支書的工作目標(biāo)。我將從以下三個(gè)方面介紹我們班的支部建設(shè)工作。

首先是支部學(xué)習(xí)情況，這是大一期末我們班各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金獲得人數(shù)以及專業(yè)占有率，同時(shí)我們有四名同學(xué)因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀在大一期末進(jìn)行了轉(zhuǎn)專業(yè)。接下來是等級(jí)考試通過情況，在第一次四級(jí)考試我們支部通過率為85%，六級(jí)考試為58.3%;班里有一部分同學(xué)已經(jīng)取得了計(jì)算機(jī)四級(jí)和三級(jí)證書，二級(jí)的覆蓋率也比較可觀。此外，為了營(yíng)造更好地學(xué)習(xí)氛圍，我們配合學(xué)校展開優(yōu)良班風(fēng)創(chuàng)建活動(dòng)，從本支部的實(shí)際情況出發(fā)，制定了我們自己的建設(shè)方案，目前正在按計(jì)劃進(jìn)行。我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)支部發(fā)展的根基，他可以創(chuàng)造出支部一個(gè)向上的精神，而這種精神是支撐其他建設(shè)工作得以順利開展的保證。第二部分是組織建設(shè)。共青團(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備軍，要為中國(guó)共產(chǎn)黨培養(yǎng)后備力量。而每個(gè)團(tuán)支部則擔(dān)負(fù)著通過加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)幫助支部成員完成由一個(gè)共青團(tuán)員向合格的共產(chǎn)黨員的轉(zhuǎn)變。通過兩年的學(xué)習(xí)與發(fā)展，我們支部目前有黨員一名，預(yù)備黨員一名，入黨積極分子9名，而且有超過半數(shù)的同學(xué)提交了入黨申請(qǐng)書，希望能早入加入黨組織。

為了加強(qiáng)支部凝聚力，營(yíng)造更好地支部文化，相應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，我們舉辦了以“當(dāng)青春遇到大學(xué)”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，我們首先調(diào)查大家步入大學(xué)后的思想波動(dòng)和遇到困惑和問題，然后我們舉辦了“經(jīng)驗(yàn)傳遞，助夢(mèng)飛翔”的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，通過與大三大四優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐面對(duì)面的交流，讓我們對(duì)大學(xué)生活有了更加真實(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何正視自己目前的問題以及進(jìn)行大學(xué)規(guī)劃有了深入的理解。此外，為了加強(qiáng)支部?jī)?nèi)部聯(lián)系，了解大家的思想動(dòng)態(tài)，我們定期召開團(tuán)支部會(huì)議，為大家提供相互交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。如果說組織建設(shè)是加強(qiáng)支部向心力以及增進(jìn)支部成員溝通的紐帶，那么支部的宣傳建設(shè)則是對(duì)外展示的窗口。

這是我們的參與12.9海報(bào)大賽的作品，這幅作品凝聚了班級(jí)太多人的盡力和付出，最終獲得了校一等獎(jiǎng)，緊接著我們制作了班刊。這份班刊是專屬我們支部的一份刊物，我們用自己的文字和鏡頭來記錄發(fā)生我們身上的故事，斑駁年華，刊心刻骨，班刊讓那些美好的時(shí)間長(zhǎng)久駐足，也它成為了我們所有人大學(xué)生活最好的一份紀(jì)念。此外我們還開通了班級(jí)人人主頁(yè)，借助這種目前大學(xué)生關(guān)注度最高的交流方式建立對(duì)外展示形象的窗口。最后我們申請(qǐng)了班級(jí)公共郵箱，用來分享支部活動(dòng)的總結(jié)資料、團(tuán)里面的學(xué)習(xí)文件或者和專業(yè)相關(guān)的文章，這是我們互相學(xué)習(xí)交流的又一平臺(tái)，同時(shí)拓展了我們獲取信息的渠道。最后為了豐富大家生活，我們還舉辦了很多文娛活動(dòng)。比如天鵝湖燒烤，給彼此過女生節(jié)、光棍節(jié)，以及其他班級(jí)的聯(lián)誼等。這些活動(dòng)使整個(gè)更加融洽和諧。

接下來是我的工作心得。在擔(dān)任這項(xiàng)職務(wù)的那一刻我就明白團(tuán)支書給你的不僅僅是一個(gè)名字，更重要的是這份工作之后那份沉甸甸的責(zé)任，是如何盡力去建設(shè)好一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)支部。這就意味著各項(xiàng)工作必須以團(tuán)支部為重，以有助于支部成員發(fā)展為原則，這樣一個(gè)活動(dòng)才能得到大家的響應(yīng)與支持。但是要安排各種各樣的活動(dòng)，團(tuán)支書就必須要付出更多的時(shí)間與精力。從我們的團(tuán)日活動(dòng)、一二九海報(bào)到班刊的制作，不管我是否能真的在這項(xiàng)活動(dòng)中起到實(shí)效性的作用，但我一定會(huì)陪在工作的同學(xué)旁邊，我要讓他們知道這個(gè)團(tuán)支部永遠(yuǎn)和每個(gè)人同在。所以當(dāng)兩年的團(tuán)支書工作即將結(jié)束，回首這一路走過的日子時(shí)，內(nèi)心充斥一種巨大的幸福感。團(tuán)支書工作給我的不僅僅是成長(zhǎng)，更多是這成長(zhǎng)背后可以陪伴我一生為人處世的感悟。同時(shí)我也慶幸著有班級(jí)里那么多可愛的人陪伴我一起走過了兩年的時(shí)光。

最后我想說的就是如何均衡團(tuán)支書工作與自己學(xué)習(xí)和生活。我認(rèn)為首先要明確自己的階段性目標(biāo)。我在大一暑假的時(shí)候應(yīng)學(xué)院要求寫了自己的大學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃，通過這次規(guī)劃讓我對(duì)自己的大學(xué)生第一次有了一個(gè)明晰的計(jì)劃。比如：。所以在不同的階段要認(rèn)清楚自己目前最主要的任務(wù)到底是什么。其次一定要明確自己的最高目標(biāo)，想清楚你在大學(xué)到底要的是什么，四年后到底想達(dá)到怎樣的高度。當(dāng)你一旦明確這些時(shí)，你的生活就不會(huì)輕易地被突發(fā)事件打亂，也就會(huì)自然地平衡好各項(xiàng)事務(wù)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的工作效率將會(huì)有效提高。這就是我作為團(tuán)支書的經(jīng)驗(yàn)。但我只是代表，我相信在我背后還有太多優(yōu)秀的團(tuán)干部，在為共青團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。我們應(yīng)該以此次表彰為契機(jī)，站在一個(gè)新的高度，開始迎接新一輪的挑戰(zhàn)。

謝謝大家！

合作班會(huì)發(fā)言稿二

尊敬的老師，學(xué)長(zhǎng)，親愛的同學(xué)們，大家晚上好。

很榮幸今天能在班會(huì)上發(fā)表這個(gè)簡(jiǎn)短的演講。針對(duì)今天我們的主題，我想跟同學(xué)們談?wù)剦?mèng)想這個(gè)話題。

首先我想跟同學(xué)們一起把思緒放飛到半年前的晚上，大家還記得當(dāng)時(shí)自己在做些什么嗎？是看電影，玩手機(jī)，還是玩游戲呢？我想那時(shí)候的我們可能沒有這樣的閑情逸致吧。高三那段黑色的歲月在每個(gè)人的心口都會(huì)留個(gè)位置，我們秉燭夜戰(zhàn)，聞雞起舞，為的不就是一個(gè)夢(mèng)想嗎。而現(xiàn)在呢，有幾個(gè)人還在堅(jiān)持著自己最初的夢(mèng)想，有幾個(gè)人還可以靜下心來想想自己每天做的是自己想要的生活嗎？

白巖松曾說過，沒有一個(gè)人的青春是容易的。我們每個(gè)人都會(huì)有固有的惰性去驅(qū)使自己懈怠，而有時(shí)候當(dāng)我們覺得暗無天日想要放棄時(shí)，恰恰是黎明要開始的時(shí)候。

在座的每個(gè)人，我們都是平等優(yōu)秀的，每個(gè)人都有不同的特長(zhǎng)不同的夢(mèng)想，然而那顆追逐夢(mèng)想的心卻是同樣的熾熱。

都說理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨感，我們?cè)诒г姑\(yùn)不公的同時(shí)有沒有想過自己為夢(mèng)想付出了什么？看著身邊的人可以逛街唱K看電影聊八卦，而自己卻每天盯著一堆不懂寂寞滋味的數(shù)字啃著高數(shù)書，連走路都要帶著耳機(jī)練習(xí)英語(yǔ)。在極度的心理不平衡下，唯有夢(mèng)想是自己堅(jiān)持下去的唯一動(dòng)力。而只有堅(jiān)持到底的人才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些實(shí)實(shí)在在的知識(shí)才是一生中最寶貴的財(cái)富。

同學(xué)們，不要去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，不要去想身后會(huì)不會(huì)襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。

無論是馬丁路德金那樣的偉大的追求自由的夢(mèng)想還是我們這些平凡的人的小小的夢(mèng)想，在人生的天平上，他們是等重的。也許，青春的我們會(huì)迷茫，但夢(mèng)想一如既往，也許夢(mèng)想最后不會(huì)成真但青春的心無怨無悔。來吧，讓青春的我們背上行囊，讓夢(mèng)想為我們導(dǎo)航，來吧，讓我們帶著夢(mèng)想一路高歌，讓青春與夢(mèng)想齊飛吧！

合作班會(huì)發(fā)言稿三

各位同學(xué)，大家下午好，感謝大家給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家講講我們班的學(xué)風(fēng)建設(shè)問題。今天，我們班會(huì)的主題是“建設(shè)學(xué)習(xí)型班級(jí)，學(xué)習(xí)型團(tuán)支部，學(xué)習(xí)型宿舍”，在此，我想說的是，一個(gè)好的班級(jí)，好的班風(fēng)是靠班里每一個(gè)人盡力營(yíng)造的。在大學(xué)這一年半的時(shí)間里，在班里舉行的每一次活動(dòng)中，我們的感情在升溫，班里的氛圍越來越融洽，我們正在盡力建設(shè)的學(xué)習(xí)型班集體的目標(biāo)在不斷前進(jìn)。接下來我要說的是我自己的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，希望可以為大家提供那么一點(diǎn)借鑒。

大學(xué)里的學(xué)習(xí)是要靠自主的，自覺地去學(xué)習(xí)。大學(xué)不像中學(xué)時(shí)代了，不再只是機(jī)械式地跟著老師的腳步走，我們需要自己去思考，自己要做什么，怎么去做。首先，我們應(yīng)該確定一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，再分小步驟一點(diǎn)一點(diǎn)的去完成，只有這樣，我們才能離目標(biāo)更進(jìn)一步。

安排好學(xué)習(xí)生活的時(shí)間，什么時(shí)候該做什么，應(yīng)該清楚自己要做什么。除了上課，我們還有很多閑暇的空余時(shí)間，可以利用這些時(shí)間自己多看一點(diǎn)書，課內(nèi)的，課外的。課內(nèi)的知識(shí)是我們必須的，這是我們的專業(yè)知識(shí)理論的基礎(chǔ)課程，而看課外的書籍則可增加我們的個(gè)人內(nèi)涵和修養(yǎng)，提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

課前預(yù)習(xí)，課堂認(rèn)真聽課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，是高效學(xué)習(xí)的方法，雖然這樣的方法有點(diǎn)繁瑣，枯燥無味，但只要持之以恒，必定會(huì)收到有效的效果。在這樣的基礎(chǔ)上，再結(jié)合學(xué)科的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方法，不如說，像線性代數(shù)和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)這樣的課程，就要多練，熟悉題目作答的方法，當(dāng)然，也要熟悉課本的基礎(chǔ)理論知識(shí)；像稅法和毛概這樣的課程則需要在理解的基礎(chǔ)上有意識(shí)的去記憶。

在學(xué)習(xí)的過程中，要多于其他同學(xué)溝通交流，借鑒其他人的學(xué)習(xí)方法，然后在實(shí)踐的過程中尋找適合自己的學(xué)習(xí)方法。適合自己的才是最好的，有些人是習(xí)慣晚上背東西，在下午做題目，有些人則比較喜歡在下午背東西，晚上做題，這也要根據(jù)個(gè)人的記憶時(shí)段來安排學(xué)習(xí)生活。

在課堂上，跟同學(xué)一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，在宿舍，跟室友一起學(xué)習(xí)，有不懂的就問，相信經(jīng)過這樣的學(xué)習(xí)，不懈盡力，我們都能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，得到想要的結(jié)果。最后，祝同學(xué)們身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步。

第二篇：合作發(fā)言稿

關(guān)于合作發(fā)言稿

關(guān)于合作發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位媒體的朋友們：

大家下午好!

很高興參加這次簽約儀式。首先，我代表建行浙江省分行，對(duì)“溫州中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)”的成功搭建表示熱烈的祝賀!

今天，我要講的內(nèi)容可以歸結(jié)為三點(diǎn)結(jié)論、三點(diǎn)感受和三點(diǎn)建議。

一、關(guān)于溫州目前形勢(shì)的三點(diǎn)結(jié)論

十月份的后兩周，按照省委、省政府的要求，我們建行浙江省分行與省政府各有關(guān)部門共同組建了“雙服務(wù)”第三服務(wù)組，專門針對(duì)中小企業(yè)融資難問題開展服務(wù)、調(diào)研工作，期間，我們走訪了溫州所有縣市(區(qū))，召開各類座談會(huì)44場(chǎng)，走訪政府有關(guān)部門、銀行、擔(dān)保公司等各類機(jī)構(gòu)20余個(gè)，調(diào)研企業(yè)資料200余份，還為100戶企業(yè)制定了“一戶一策”的金融解決方案。我本人作為服務(wù)組的副組長(zhǎng)，通過此次調(diào)研，得出了三點(diǎn)結(jié)論：一是目前溫州整體情況是好的，通過政府、銀行、企業(yè)共同努力，整體局面已經(jīng)穩(wěn)定;二是目前的問題在于溫州、溫商的整體形象一定程度上受到影響，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定人心、提振信心;三是所采取的措施，多數(shù)還是階段性的，要想真正徹底解決問題，還需要依靠體制機(jī)制的創(chuàng)新，特別是中小企業(yè)金融服務(wù)模式的創(chuàng)新。

10月24日，由工信部牽頭，中國(guó)中小企業(yè)信息網(wǎng)與全球網(wǎng)共建的“中國(guó)中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)”成功上線，同時(shí)，浙江省在全國(guó)率先成立了省級(jí)子平臺(tái)“浙江中小企業(yè)融資服務(wù)網(wǎng)”，今天，溫州又在全省率先成立了市級(jí)子平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不是把中小企業(yè)融資服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)化，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過組織“大規(guī)模協(xié)作”，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)融資服務(wù)模式的創(chuàng)新，這個(gè)平臺(tái)的建立，標(biāo)志著溫州在金融服務(wù)模式創(chuàng)新方面已經(jīng)走出了一大步。

二、關(guān)于中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)的三點(diǎn)感受

這種大規(guī)模協(xié)作的創(chuàng)新模式，我們建行與全球網(wǎng)從XX年開始探索，從參與銀行的角度，我們有三點(diǎn)感受。

一是這個(gè)平臺(tái)較傳統(tǒng)的中小企業(yè)融資服務(wù)模式更具優(yōu)勢(shì)。這個(gè)平臺(tái)的核心就是“大規(guī)模協(xié)作”，就是以網(wǎng)絡(luò)化的第三方金融基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，由政府主導(dǎo)，多方參與，市場(chǎng)化運(yùn)作，通過聯(lián)合銀行、擔(dān)保、會(huì)計(jì)、律師、商會(huì)、協(xié)會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)等各方力量，整合各方資源，共同開展協(xié)作，各合作方邊界清晰，由客戶自主選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過這種機(jī)制為中小企業(yè)發(fā)展提供了全面支持?！叭蚓W(wǎng)”是國(guó)家、盛市三級(jí)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)平臺(tái)上目前聚集了銀行39家，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)258家，客戶來源機(jī)構(gòu)2500家，注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)20多萬個(gè)。僅從我們建行看，從XX年9月到XX年10月，累計(jì)向4692個(gè)客戶發(fā)放貸款127.61億，存量客戶4503個(gè)，貸款余額121.74億，僅僅一年時(shí)間，已經(jīng)占到我分行多年經(jīng)營(yíng)的全部對(duì)公有貸客戶數(shù)的24%，這個(gè)速度可以說是非?？斓摹?/p>

二是這個(gè)平臺(tái)非常符合溫州的資源稟賦。首先，溫州是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地之一，中小企業(yè)資源十分豐富，共有30多萬家中小企業(yè)。其次，符合溫州的文化特色，溫州人敢為天下先，在很多領(lǐng)域“第一個(gè)吃螃蟹”的都是溫州人，今天的平臺(tái)啟動(dòng)，又證明了這一點(diǎn)，這是溫州人創(chuàng)新精神在金融領(lǐng)域的又一次體現(xiàn)。最后，溫州各級(jí)政府歷來重視中小企業(yè)的發(fā)展，特別是這次簽約方之一的溫州市中小企業(yè)服務(wù)中心，以及下屬的溫州市中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，在服務(wù)中小企業(yè)方面做出了很多貢獻(xiàn)，今天與“全球網(wǎng)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一定能在中小企業(yè)融資服務(wù)領(lǐng)域大有一番作為;另外，據(jù)了解，溫州將推進(jìn)“國(guó)家金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)”建設(shè)，我們認(rèn)為，所謂“改革實(shí)驗(yàn)區(qū)”，必須有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容支撐，這個(gè)平臺(tái)的組建，就是金融服務(wù)模式改革的一個(gè)范例，這個(gè)平臺(tái)完全能夠成為試驗(yàn)區(qū)建設(shè)實(shí)實(shí)在在的抓手。

三是這種“大規(guī)模協(xié)作”的創(chuàng)新模式對(duì)各個(gè)參與方都有好處。對(duì)銀行來說，能有效節(jié)約人力成本，平臺(tái)和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在貸前、貸中、貸后提供服務(wù)，有效降低銀行人力成本，以我們建行為例，自XX年9月到XX年5月，我們通過平臺(tái)共受理5324個(gè)中小企業(yè)申請(qǐng)，總次數(shù)14356次，平臺(tái)為每個(gè)企業(yè)完成2.69次材料審核，節(jié)省我們7.5萬次工作量。對(duì)中小企業(yè)來說，有效提高獲貸可能性，申貸企業(yè)在平臺(tái)上，可快速選擇最適合自身的銀行和產(chǎn)品，同時(shí)，平臺(tái)提供的信用信息可降低銀行與中小企業(yè)的信息不對(duì)稱程度。對(duì)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，能有效改善服務(wù)模式，提升競(jìng)爭(zhēng)力，眾多銀行和大量客戶“面對(duì)面”對(duì)接，產(chǎn)生大量的專業(yè)服務(wù)需求，給各類專業(yè)機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展空間，以浙江中安擔(dān)保為例，融入平臺(tái)前，僅在溫州、寧波、杭州三地開展業(yè)務(wù)，融入平臺(tái)后，短短半年業(yè)務(wù)就覆蓋了全剩對(duì)有新型業(yè)務(wù)需求的參與方來說，創(chuàng)造了商業(yè)模式拓展的空間，以華東林權(quán)交易所與百企網(wǎng)為例，前者地處杭州，后者地處溫州，之前并無任何業(yè)務(wù)來往，通過融入平臺(tái)，雙方共同拓展了溫州林業(yè)市場(chǎng)，打造“碳匯金融”合作，又如富陽(yáng)造紙行業(yè)與溫州蒼南印刷行業(yè)，通過平臺(tái)的推動(dòng)，蒼南印刷行業(yè)從富陽(yáng)造紙行業(yè)整體采購(gòu)紙品，每年帶來4億的成本節(jié)約。對(duì)政府來說，可建立公共信息抓手，及時(shí)掌握第一手資料，哪些機(jī)構(gòu)支持了中小企業(yè)，各自支持的程度如何，統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)如何，目前政府還無法及時(shí)、深入了解，有了這個(gè)平臺(tái)，有關(guān)部門就可以依靠獨(dú)立第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)、深入了解信息，并依此做出正確的判斷和決策。

未來，建行將更加積極地融入這種創(chuàng)新的模式。首先是資源上傾斜，溫州在春節(jié)前新增信用總額60億以上，省分行將予以重點(diǎn)保證。其次是重點(diǎn)扶持小微企業(yè)，省分行將在政策制度、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷拓展等多個(gè)方面給予支持和幫助，春節(jié)前溫州新增小微企業(yè)客戶500戶。最后是以網(wǎng)絡(luò)銀行為主要手段積極參與平臺(tái)建設(shè)，建行網(wǎng)絡(luò)銀行創(chuàng)新研發(fā)了全新產(chǎn)品和科技系統(tǒng)，先后榮獲“中國(guó)中小企業(yè)最佳融資方案”、人民銀行“銀行科技發(fā)展獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)“服務(wù)小企業(yè)及三農(nóng)十佳特色金融產(chǎn)品”、“建設(shè)銀行總行金融科技進(jìn)步獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”、“中國(guó)建設(shè)銀行優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，下一步我們將在產(chǎn)品、科技等方面與平臺(tái)開展深度合作，共同提升平臺(tái)的服務(wù)能力。另外，建行目前是平臺(tái)的主要合作銀行，但我們非常歡迎其他銀行參與，每個(gè)銀行根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，為不同發(fā)展階段、不同特點(diǎn)的中小企業(yè)提供服務(wù)，而我們的目標(biāo)是成為這個(gè)平臺(tái)上中小企業(yè)客戶的首選銀行。

三、針對(duì)平臺(tái)發(fā)展的三點(diǎn)建議

一是建議政府牽頭，積極推進(jìn)各類銀行、第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)組織參與平臺(tái)運(yùn)作，做大做強(qiáng)。二是建議在這個(gè)平臺(tái)上構(gòu)建公共信用平臺(tái)，由政府牽頭各類中小企業(yè)信息資源部門，如工商、稅務(wù)、金融、供水、供電、通信等，推進(jìn)信息共享，建設(shè)溫州中小企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為中小企業(yè)融資服務(wù)提供有力支持。三是我在前面已經(jīng)提過，這個(gè)平臺(tái)是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的金融服務(wù)模式創(chuàng)新，建議把這個(gè)平臺(tái)正式列入溫州“國(guó)家金融改革試驗(yàn)區(qū)”的推進(jìn)工作之一。

最后，祝愿“溫州中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)”健康成長(zhǎng)，希望更多的中小企業(yè)能夠借助平臺(tái)的力量，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展!

關(guān)于合作發(fā)言稿2

戴玉林副市長(zhǎng)在第十七屆中國(guó)金雞百花電影節(jié) 資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式上的講話

同志們：

今天我們?cè)谶@里召開第十七屆中國(guó)金雞百花電影節(jié)資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式，標(biāo)志著舉全市之力辦好電影節(jié)的行動(dòng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)階段。

“中國(guó)金雞百花電影節(jié)”是由大眾電影百花獎(jiǎng)和中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)雙獎(jiǎng)合并而成，這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是中國(guó)電影界歷史最長(zhǎng)、規(guī)模和影響最大、最具權(quán)威性的電影評(píng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)。3月，大連市政府向中國(guó)電影家協(xié)會(huì)提出申辦金雞百花電影節(jié)，并最終在4座城市的爭(zhēng)辦角逐中勝出。月27日，大連市人民政府與中國(guó)電影家協(xié)會(huì)簽署協(xié)議，正式宣布，第十七屆中國(guó)金雞百花電影節(jié)將于209月在大連舉辦。

關(guān)于本屆電影節(jié)的意義，德仁市長(zhǎng)在4月28日(于:合作伙伴發(fā)言稿)召開的電影節(jié)全市動(dòng)員會(huì)上闡釋得非常明確：如果說去年的夏季達(dá)沃斯是從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、對(duì)外開放領(lǐng)域提升了我們城市的國(guó)際影響力的話，那么今年舉辦的電影節(jié)將會(huì)從文化領(lǐng)域提升大連作為一個(gè)國(guó)際性城市的文化凝聚力，使國(guó)內(nèi)外的各界人士特別是億萬中國(guó)人的目光再次投向大連。因此希望各地區(qū)、各部分，按照市委市政府的部署和要求，高度重視電影節(jié)的籌

備工作，積極投入到電影節(jié)的籌備工作中，舉全市之力，把本次電影節(jié)辦好。

作為一個(gè)電影的盛事和市民的節(jié)日，電影節(jié)是一個(gè)巨大的公益工程，對(duì)資源的組織和調(diào)配都提出了很高要求。去年10月，當(dāng)我代表德仁市長(zhǎng)從上屆電影節(jié)主辦方蘇州手里接過電影節(jié)的節(jié)旗時(shí)，我感到既高興又有壓力——這樣一個(gè)國(guó)家級(jí)的文化盛事如果沒有各方的傾力支持，是不可想象的。

近段時(shí)間，電影節(jié)的基礎(chǔ)工作開展得較為充分，各大活動(dòng)的創(chuàng)意、流程的梳理、貴賓的邀請(qǐng)、場(chǎng)館的準(zhǔn)備……都取得了重大進(jìn)展。在廣電媒體、平面媒體的持續(xù)宣傳下，人民群眾對(duì)這一公益文化盛事的期待值在逐步增加，熱情在不斷高漲，這從電影節(jié)各項(xiàng)主題征集活動(dòng)及觀眾評(píng)委的海選中都可以熱切地體會(huì)到。此外，本屆電影節(jié)的101位觀眾評(píng)委中，大連占去了25席，也就是說，大連不僅是本屆電影節(jié)的東道主，還對(duì)本屆電影節(jié)的評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果、對(duì)中國(guó)電影有著1/4的話語(yǔ)權(quán)。因此，我們一定要全力做好，讓全國(guó)人民看到電影節(jié)的精彩和大連的實(shí)力，同時(shí)讓全體市民充分受惠于這一文化盛事。

城市的盛事一方面需要市民的熱情參與，同時(shí)更需要各機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的大力支持。很多企業(yè)和單位在電影節(jié)籌備前期就對(duì)這一重大公益活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的熱情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在這一重大天災(zāi)面前，許多部門和單位傾力相助，紛紛捐出巨資，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社

會(huì)責(zé)任感。在這種情況下，為了支持本屆電影節(jié)，在座的數(shù)家企業(yè)又再度出手資助，充分顯示了他們濃厚的文化情懷和大局意識(shí)。在這里，我代表市政府向你們表示感謝，你們是大連文化事業(yè)的功臣和公益先鋒，市里將在電影節(jié)結(jié)束后給予特別的表彰。

第十七屆中國(guó)金雞百花電影節(jié)是一個(gè)國(guó)家級(jí)的展示平臺(tái)，我相信，付出總有回報(bào)，對(duì)于在座的各部門和單位，只要你肯登上這個(gè)文化大平臺(tái)，你的良好形象一定能夠得以充分的展示。

現(xiàn)在距離電影節(jié)正式開幕只有五十天的時(shí)間了，很緊迫，可以說，電影節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的攻堅(jiān)階段。目前，本屆電影節(jié)所需的資金還面臨著一定缺口，我希望有更多的企業(yè)行動(dòng)起來，有錢出錢有力出力，共同打造一屆有大連特色的精彩電影盛會(huì)。

同志們，九月的大連是否精彩，九月的星光是否燦爛，九月的盛會(huì)是否成功，九月的市民是否滿意，這一切都有賴于在座各位的傾力支持和努力。

今天的這個(gè)資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式是一個(gè)良好的開端，我希望在未來第二批、第三批的電影節(jié)合作伙伴隊(duì)伍中看到更多的身影。

謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿3

核心合作伙伴代表講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板：

我是信達(dá)易湘楚，很高興作為移動(dòng)核心渠道合作伙伴代表在此發(fā)言。說實(shí)話，近一兩年來，我們的市場(chǎng)變化非常明顯，一個(gè)特別明顯的變化就是銷售的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，以前主要是做買卡、充值、做數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在最掙錢的就是賣移動(dòng)手機(jī)、開全球通號(hào)碼。這些變化，對(duì)我們的銷售技能和店面環(huán)境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

但同時(shí)，我們也看到了潛在的市場(chǎng)商機(jī)，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種高中低端明星手機(jī)機(jī)型不斷增加、手機(jī)功能越來越強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2-300元的手機(jī)，現(xiàn)在越來越多的人玩智能手機(jī)。移動(dòng)公司的終端一來是購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)，比買普通手機(jī)的客戶更加享受到優(yōu)惠，二是售后服務(wù)有保障，由移動(dòng)統(tǒng)一受理，特別是移動(dòng)公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機(jī)，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實(shí)實(shí)在在地看到了巨大的市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動(dòng)公司在手機(jī)銷售和全球通開戶等業(yè)務(wù)上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會(huì)到了實(shí)實(shí)在在的利益。就拿我的店來說，以前一個(gè)月賣幾百套卡，一個(gè)月也就拿到那么一萬多塊錢的酬金，隨著去年以來移動(dòng)公司終端政策的出臺(tái)及酬金補(bǔ)貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動(dòng)G3定制手機(jī)和開展全球通放號(hào)，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)業(yè)務(wù)收入翻倍，利潤(rùn)明

顯提高很多。這個(gè)月出臺(tái)的新門店補(bǔ)貼積分酬金，把我們目前正在做的手機(jī)銷售和全球通開戶等都算上去了；新的積分相當(dāng)每賣一臺(tái)手機(jī)或做一個(gè)全球通放號(hào)，就可以增加30塊錢，如果被評(píng)為公司5星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的，一個(gè)月門店補(bǔ)貼最高可以拿到4000塊錢，利益非?？捎^。我個(gè)人感覺這個(gè)政策非常及時(shí)，非常好，更加堅(jiān)定了我繼續(xù)做移動(dòng)的信心。

今年上半年，陽(yáng)山移動(dòng)組織大家一起開展了充105送60活動(dòng)，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動(dòng)還拿出資源來組織我們渠道進(jìn)行競(jìng)賽。兌換派發(fā)促銷禮品，還直接給人民幣補(bǔ)貼；單單是陽(yáng)山公司移動(dòng)組織開展的這幾項(xiàng)活動(dòng)，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競(jìng)賽剛開始覺得很難，其實(shí)一點(diǎn)也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個(gè)小小的建議，就是我們積極地與移動(dòng)公司合作，完成移動(dòng)公司各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎么來的，最好有個(gè)系統(tǒng)能夠查到每個(gè)月的清單，記錄我每個(gè)月辦理的業(yè)務(wù)量及酬金明細(xì)，能夠讓我們一目了然。我們心里有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續(xù)與移動(dòng)公司保持合作，我們的發(fā)展一定會(huì)越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收獲，取得更大的收益。謝謝大家。

關(guān)于合作發(fā)言稿4

尊敬的縣人民政府羅副縣長(zhǎng)、縣教育局葉書記、俏天下家居用品有限公司李總、各位來賓、各位學(xué)員：

大家好！

今天，各位領(lǐng)導(dǎo)在繁忙的工作中不辭勞苦，風(fēng)塵仆仆地趕來出席荔浦職校成人在職學(xué)歷教育開學(xué)典禮暨揭牌儀式。在此，我代表荔浦職校全體師生員工向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，表示衷心的感謝，向俏天下家居用品有限公司的新學(xué)員們表示熱烈的歡迎。

我校從XX年獲得自治區(qū)級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校以來，發(fā)展成為師資力量雄厚、在區(qū)內(nèi)外具有一定影響的職業(yè)學(xué)校。目前開設(shè)有8個(gè)專業(yè)共 40多個(gè)教學(xué)班，在校生達(dá)2400多人。今年，我校還獲得自治區(qū)立項(xiàng)建設(shè)示范性職業(yè)學(xué)校，電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)獲得300萬專項(xiàng)建設(shè)資金，這些必將進(jìn)一步提升我校辦學(xué)實(shí)力。

我校這次到俏天下家居用品有限公司開展“送教入企”活動(dòng)，是貫徹執(zhí)行《荔浦縣委、縣人民政府職業(yè)教育攻堅(jiān)方案》等有關(guān)文件精神，推動(dòng)中等職業(yè)教育在我縣新型工業(yè)化、解決“三農(nóng)”等問題上做的有益嘗試。目的是提高勞動(dòng)者的素質(zhì)和技能、為勞動(dòng)者學(xué)習(xí)脫貧致富的知識(shí)和技能服務(wù)、實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力的有序轉(zhuǎn)移、加快和諧荔浦的全面發(fā)展步伐。

今后荔浦職校將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以“服務(wù)求支持、以貢獻(xiàn)求發(fā)展”的方針，加大力度搞好“送教入企”工作，進(jìn)一步增強(qiáng)荔浦職校為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建

設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)意識(shí)和能力，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧荔浦貢獻(xiàn)力量。把荔浦職校打造成為支持荔浦地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)和諧發(fā)展的人才培養(yǎng)基地和科研基地，為進(jìn)一步提升荔浦的職業(yè)教育整體水平和辦學(xué)效益發(fā)揮龍頭和示范作用。

學(xué)員們，從現(xiàn)在開始，你們就是荔浦職校的學(xué)生了！希望你們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，以鍥而不舍的精神，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

我校這次“送教入企”活動(dòng)得到了俏天下家居用品有限公司的大力支持，在這里讓我代表荔浦職校再一次表示最衷心的感謝，祝我們的俏天下家居用品有限公司生意興隆，祝我們的俏天下家居用品有限公司與我校的合作萬事順意！ 謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿5

各位老板、各位同仁：

大家好!

春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會(huì)歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國(guó)際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì)就是這個(gè)目的，因?yàn)閵W博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì)。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會(huì)是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會(huì)，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，講講奧博的明天。

一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展

大凡在建材市場(chǎng)從事過經(jīng)營(yíng)的老板、商戶大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。

這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國(guó)四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國(guó)有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營(yíng)，那么這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的存在是制約我國(guó)家居建材市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

2、單一的、獨(dú)立的、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

基于以上三點(diǎn)就足以說明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營(yíng)，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營(yíng)，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場(chǎng)和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

奧博建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽(yáng)，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于奧博建材市場(chǎng)能夠與商戶共生存、同發(fā)展。

在新的一年里，奧博建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會(huì)這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。將商戶與消費(fèi)者，市場(chǎng)與社會(huì)緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營(yíng)能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏

創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的理念，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來，市場(chǎng)搭臺(tái)、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾”則是我們運(yùn)營(yíng)模式的主要內(nèi)容之一。

在我們的運(yùn)營(yíng)過程中，組織集體團(tuán)購(gòu)、深入小區(qū)活動(dòng)、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長(zhǎng)期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會(huì)經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計(jì)成本、不取利潤(rùn)，這些活動(dòng)要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。針對(duì)商戶和不同消費(fèi)群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費(fèi)者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì)。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。

三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)

今天的奧博建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉(cāng)儲(chǔ)5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉(cāng)庫(kù)認(rèn)租面積已超過計(jì)劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉(cāng)儲(chǔ)的問題。應(yīng)該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對(duì)取得的這些成績(jī)，面對(duì)奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢(shì)，我們并不滿足。奧博建材市場(chǎng)的高層清楚的認(rèn)識(shí)到南陽(yáng)未來幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運(yùn)站的西遷、國(guó)道改迎賓大道，以?shī)W博建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購(gòu)物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計(jì)劃將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請(qǐng)?jiān)试S我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

關(guān)于合作發(fā)言稿6

一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢(shì)，振奮精神

一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢(shì)較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺(tái);x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長(zhǎng)36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長(zhǎng)49%，工業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效

今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

一是搭建合作平臺(tái)。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會(huì)、洽談會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，搭建合作平臺(tái)。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構(gòu)筑信用體系。

縣政府將加大對(duì)企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對(duì)不講誠(chéng)信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會(huì)信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的金融安全區(qū)。

四是加強(qiáng)政策扶持。

一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì)”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì)，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高

在此次會(huì)議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長(zhǎng)的安排，縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，組織項(xiàng)目發(fā)布的籌備工作，根據(jù)項(xiàng)目主管部門申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總，再通過詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評(píng)議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì)上對(duì)22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭(zhēng)取貸款資金。

經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對(duì)和解決的課題。因此，在新形勢(shì)下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個(gè)問題：

1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。

金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國(guó)家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對(duì)事關(guān)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問題。

企業(yè)要樹立誠(chéng)信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，用誠(chéng)信架起銀企合作的新橋梁，用誠(chéng)信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。

3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。

一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對(duì)銀行，主要考核月平均貸款額、貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺(tái)，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會(huì)”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會(huì)議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功!祝縣內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!

謝謝大家!

關(guān)于合作發(fā)言稿7

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國(guó)美25萬的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場(chǎng)銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，

第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

關(guān)于合作發(fā)言稿8

近幾年來，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長(zhǎng)10309萬元;貸款余額達(dá)到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。

銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對(duì)水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對(duì)發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤(rùn)超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對(duì)象，積極做好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。去年下半年，受國(guó)際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，主動(dòng)上門與長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取支持。

近年來，隨著國(guó)家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施，上級(jí)行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級(jí)行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國(guó)際金融危機(jī)下，該行積極向上級(jí)行銜接匯報(bào)，爭(zhēng)取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí)，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭(zhēng)取上級(jí)行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，特向該行申請(qǐng)貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長(zhǎng)沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級(jí)行匯報(bào)。通過該行積極爭(zhēng)取，上級(jí)信貸審批部門認(rèn)真評(píng)估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。

貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對(duì)教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來，該行共營(yíng)銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長(zhǎng)青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國(guó)建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)條件，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

關(guān)于合作發(fā)言稿9

親愛的家長(zhǎng)朋友：你們好！

隨著春節(jié)的臨近，幼兒園本學(xué)期的工作已圓滿結(jié)束了。在這學(xué)期中，您和孩子一起感受了幼兒園的學(xué)習(xí)生活，也和我們一起見證了孩子成長(zhǎng)路上的每一個(gè)“閃光點(diǎn)”，而且對(duì)我們各項(xiàng)工作的開展給予了很大的支持，在此，謝謝你們了！

根據(jù)教育局安排：20xx學(xué)年寒假放假時(shí)間為：1月20日（星期一）下午4：00，下學(xué)期幼兒于2月16日（農(nóng)歷正月十六）報(bào)到注冊(cè)，2月 17日正式上課。為了能使您的孩子度過一個(gè)愉快、安全而有意義的假期，我們給您送上一些小建議：

1．家長(zhǎng)要和孩子一起，共同協(xié)商制定合理的作息時(shí)間，科學(xué)安排好生活、學(xué)習(xí)和游戲活動(dòng)。給孩子準(zhǔn)備適量的圖書，讓孩子養(yǎng)成良好的看書習(xí)慣，這將受益終生。

2．一日生活要有規(guī)律，注意用眼衛(wèi)生，適當(dāng)控制看電視時(shí)間；教育幼兒要養(yǎng)成良好的進(jìn)餐和睡眠習(xí)慣，防止節(jié)日里的暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

3．家長(zhǎng)要做好對(duì)孩子的安全監(jiān)護(hù)工作，加強(qiáng)交通法規(guī)教育，孩子外出一定要有家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人陪同，要遵守交通規(guī)則，注意行路安全；單獨(dú)一人在家時(shí)安全措施要跟上，防止拐騙、燙傷等意外事件的發(fā)生。

4．教育幼兒不玩火、不玩電、不玩煙花爆竹及煤氣等危險(xiǎn)物品，防止意外事故發(fā)生。

5．教育孩子要孝敬長(zhǎng)輩，讓孩子為長(zhǎng)輩做一些力所能及的事情，培養(yǎng)孩子的感恩意識(shí)、實(shí)踐能力和孝敬習(xí)慣。

6．“艱苦樸素、勤儉節(jié)約”是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，教育幼兒要節(jié)約用錢，管好自己的“壓歲錢”，過一個(gè)節(jié)儉的春節(jié)。

家長(zhǎng)朋友們，孩子的成長(zhǎng)離不開您的呵護(hù)，寒假期間，希望你們能積極主動(dòng)地?fù)?dān)負(fù)起教育、管理孩子的責(zé)任，讓我們的孩子在寒假中能更健康快樂地成長(zhǎng)。

關(guān)于合作發(fā)言稿10

尊敬的各位同仁：

新年好?。?！

一元復(fù)始，萬象更新。20xx年的嘉達(dá)高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達(dá)工程人”送走了成績(jī)斐然的20xx年，迎來了充滿生機(jī)、活力和挑戰(zhàn)的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個(gè)盛會(huì)里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達(dá)的工程事業(yè)做出過貢獻(xiàn)的人，您們都是我們嘉達(dá)的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發(fā)展大計(jì)。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表“嘉達(dá)工程人”向一直以來關(guān)心和支持我們嘉達(dá)工程事業(yè)發(fā)展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司呈現(xiàn)了祥和發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的良好態(tài)勢(shì)。在深圳城市升級(jí)改造中，我們“嘉達(dá)工程人”做出了應(yīng)有的社會(huì)貢獻(xiàn)和社會(huì)責(zé)任。20xx年，“嘉達(dá)工程人”共同完成工程產(chǎn)值1。66億元，同比工程產(chǎn)值增長(zhǎng)為369%。所有的這些成績(jī)?nèi)〉门c在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時(shí)間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區(qū)成立30周年的“8·26”等應(yīng)急工程項(xiàng)目，為“嘉達(dá)人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。

3、20xx年經(jīng)過伙伴們艱辛卓越的奮戰(zhàn)與努力，“嘉達(dá)工程人”完成了茶光2、3期等近8個(gè)總包市容提升整治工程項(xiàng)目。

4、20xx年工程部管理團(tuán)隊(duì)迅速壯大與成長(zhǎng)，不斷吸收和引進(jìn)工程管理人才。從一個(gè)只有十幾人的小部門迅速成長(zhǎng)為有工程一部、二部、三部和預(yù)算部等四個(gè)部門，總計(jì)工程類管理人員約70人。為嘉達(dá)高科后續(xù)的工程管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、雖然，我們?cè)诠ぷ髦凶鞒隽艘欢ǖ某煽?jī)，但是離我們“裝點(diǎn)盛世、節(jié)能中國(guó)”的使命，離總裁的期望，離公司發(fā)展和伙伴們的需求，離我們“嘉達(dá)工程人”自身發(fā)展的目標(biāo)還存在很大的差距，各個(gè)方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務(wù)好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強(qiáng)工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項(xiàng)管理與服務(wù)工作推向新的發(fā)展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達(dá)工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

展望20xx年

1、展望未來，任重道遠(yuǎn)。20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將面臨難得的發(fā)展契機(jī)，把握機(jī)遇，努力進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)的`完成20xx年工程產(chǎn)值1。9億元的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”工程管理的質(zhì)量控制目標(biāo)、進(jìn)度控制目標(biāo)、安全與文明施工控制目標(biāo)和成本控制指標(biāo)以及維穩(wěn)工作一定要達(dá)到《20xx嘉達(dá)高科工程管理工作規(guī)劃綱要》的各項(xiàng)指標(biāo)要求。

3、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新高效、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念和“干一項(xiàng)工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)思路，并積極倡導(dǎo)“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價(jià)值觀。弘揚(yáng)以人為本的管理理念，做誠(chéng)實(shí)人，辦實(shí)在事，一步一個(gè)腳印把我們的工作推向前進(jìn)！

4、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將進(jìn)一步加快工程管理制度與流程建設(shè)，推行規(guī)范化管理，加大培訓(xùn)力度并加強(qiáng)工程管理文化建設(shè)。提升服務(wù)水平，用心服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)于我們的合作伙伴，進(jìn)一步增強(qiáng)“嘉達(dá)工程人”的責(zé)任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。鑄就“陽(yáng)光化管理團(tuán)隊(duì)”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團(tuán)隊(duì)管理文化。進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和快樂指數(shù)是我們高層領(lǐng)導(dǎo)追求的目標(biāo)和工作的方向。

5、我們作為嘉達(dá)管理層的一員，我們深深的知道“裝點(diǎn)盛世、節(jié)能中國(guó)”在我們肩上的責(zé)任很重大，但這個(gè)使命是光榮而偉大的?；锇閭儯∥覀円采钌畹刂馈邦I(lǐng)導(dǎo)的思路決定員工的出路”， 故我們?cè)?0xx年必須要改變工作習(xí)慣和改變工作思路，切實(shí)可行的做好手中的每一件事情，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和人員及時(shí)解決和反饋。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達(dá)工程人”取得了可喜可賀的成績(jī)。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅(jiān)，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，共同努力推動(dòng)嘉達(dá)工程管理取得新的更大的發(fā)展發(fā)出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達(dá)工程人”將緊密的團(tuán)結(jié)和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅(jiān)守本工作崗位，繼續(xù)努力工作，為完成公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)而努力拼搏！

2、嘉達(dá)事業(yè)的輝煌，需要我們?cè)谧拿恳晃换锇榈睦斫?、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長(zhǎng)，一起攜手共進(jìn)吧！嘉達(dá)的明天需要你們。就讓我們以嘉達(dá)為家，以嘉達(dá)為榮吧！我們堅(jiān)信嘉達(dá)的明天、我們大家的明天一定會(huì)更加的美好！

最后

?；锇閭冃履昕鞓?！在兔年里揚(yáng)眉兔氣、蓬勃發(fā)展、大展宏圖、財(cái)源滾滾、事業(yè)輝煌！

?；锇閭兊募胰诵履昕鞓贰⑸眢w健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達(dá)“沖出中國(guó)、走向世界”！

謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！在今天這個(gè)特殊的日子里，我很高興，也很榮幸站在青園農(nóng)機(jī)給我的這個(gè)舞臺(tái)上，代表廣大青園農(nóng)機(jī)的合作伙伴與用戶發(fā)言。同時(shí)自己也有些不安，怕自己的發(fā)言不能完全表達(dá)出廣大合作伙伴與用戶此刻的心情，但我想我們大家都有一個(gè)共同的心愿，那就是由衷的祝福我們青園農(nóng)機(jī)20xx年宏圖大展，更上一層樓！

在這里，我首先要說聲“感謝”。感謝青園農(nóng)機(jī)給我們帶來這么多這么好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，感謝青園農(nóng)機(jī)為我們提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；感謝青園農(nóng)機(jī)為我們提供了一個(gè)自我發(fā)展，自我創(chuàng)富的舞臺(tái)；感謝兩位葉總，一直以來對(duì)我們的關(guān)心，是你們讓我們更快的致富起來；感謝各位青園農(nóng)機(jī)的同事，是你們的努力和用心，使我們買的放心，用的更安心。

青園農(nóng)機(jī)的發(fā)展大家都是有目共睹的，現(xiàn)在的青園農(nóng)機(jī)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是具有很大影響力的知名公司。當(dāng)然青園農(nóng)機(jī)飛速的發(fā)展與每位領(lǐng)導(dǎo)的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。

能夠成為合作伙伴與客戶代表在這里發(fā)言我感到很榮幸，和青園農(nóng)機(jī)一起走過的日子我感到非常的快樂。有這樣勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)秀的員工，青園農(nóng)機(jī)的發(fā)展是美好的，前途是光明的。

待來年虎躍龍騰，勇攀農(nóng)機(jī)銷售之巔。

祝本次大會(huì)圓滿成功，提前祝各位虎年萬事如意，大吉大利！

姓名

20xx年1月22日

關(guān)于合作發(fā)言稿12

20xx年戰(zhàn)略合作伙伴迎春茶話會(huì)演講稿

公文

20xx年戰(zhàn)略合作伙伴迎春茶話會(huì)演講稿

尊敬的董事長(zhǎng)、侯總；

尊敬的戰(zhàn)略合作伙伴們；

尊敬的各位同仁：新年好?。。?/p>

一元復(fù)始，萬象更新。20xx年的嘉達(dá)高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達(dá)工程人”送走了成績(jī)斐然的20xx年，迎來了充滿生機(jī)、活力和挑戰(zhàn)的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個(gè)盛會(huì)里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達(dá)的工程事業(yè)做出過貢獻(xiàn)的人，您們都是我們嘉達(dá)的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發(fā)展大計(jì)。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表“嘉達(dá)工程人”向一直以來關(guān)心和支持我們嘉達(dá)工程事業(yè)發(fā)展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司呈現(xiàn)了祥 和發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的良好態(tài)勢(shì)。在深圳城市升級(jí)改造中，我們“嘉達(dá)工程人”做出了應(yīng)有的社會(huì)貢獻(xiàn)和社會(huì)責(zé)任。20xx年，“嘉達(dá)工程人”共同完成工程產(chǎn)值1.66億元，同比工程產(chǎn)值增長(zhǎng)為369%。所有的這些成績(jī)?nèi)〉门c在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時(shí)間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區(qū)成立30周年的“8·26”等應(yīng)急工程項(xiàng)目，為“嘉達(dá)人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。 3、20xx年經(jīng)過伙伴們艱辛卓越的奮戰(zhàn)與努力，“嘉達(dá)工程人”完成了茶光2、3期等近8個(gè)總包市容提升整治工程項(xiàng)目。

4、20xx年工程部管理團(tuán)隊(duì)迅速壯大與成長(zhǎng)，不斷吸收和引進(jìn)工程管理人才。從一個(gè)只有十幾人的小部門迅速成長(zhǎng)為有工程一部、二部、三部和預(yù)算部等四個(gè)部門，總計(jì)工程類管理人員約70人。為嘉達(dá)高科后續(xù)的工程管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、雖然，我們?cè)诠ぷ髦凶鞒隽艘欢ǖ某煽?jī)，但是離我們“裝點(diǎn)盛世、節(jié)能中國(guó)”的使命，離總裁的期望，離公司發(fā)展和伙伴們的需求，離我們“嘉達(dá)工程人”自身發(fā)展的目標(biāo)還存在很大的差距，各個(gè)方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務(wù)好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強(qiáng)工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項(xiàng)管理與服務(wù)工作推向新的發(fā)展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達(dá)工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！ 展望20xx年

1、展望未來，任重道遠(yuǎn)。20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將面臨難得的發(fā)展契機(jī)，把握機(jī)遇，努力進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)的完成20xx年工程產(chǎn)值1.9億元的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”工程管理的質(zhì)量控制目標(biāo)、進(jìn)度控制目標(biāo)、安全與文明施工控制目標(biāo)和成本控制指標(biāo)以及維穩(wěn)工作一定要達(dá)到《20xx嘉達(dá)高科工程管理工作規(guī)劃綱要》的各項(xiàng)指標(biāo)要求。

3、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新高效、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念和“干一項(xiàng)工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)思路，并積極倡導(dǎo)“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價(jià)值觀。弘揚(yáng)以人為本的管理理念，做誠(chéng)實(shí)人，辦實(shí)在事，一步一個(gè)腳印把我們的工作推向前進(jìn)！

4、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將進(jìn)一步加快工程管理制度與流程建設(shè)，推行規(guī)范化管理，加大培訓(xùn)力度并加強(qiáng)工程管理文化建設(shè)。提升服務(wù)水平，用心服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)于我們的合作伙伴，進(jìn)一步增強(qiáng)“嘉達(dá)工程人”的責(zé)任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。鑄就“陽(yáng)光化管理團(tuán)隊(duì)”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團(tuán)隊(duì)管理文化。進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和快樂指數(shù)是我們高層領(lǐng)導(dǎo)追求的目標(biāo)和工作的方向。

5、我們作為嘉達(dá)管理層的一員，我們深深的知道“裝點(diǎn)盛世、節(jié)能中國(guó)”在我們肩上的責(zé)任很重大，但這個(gè)使命是光榮而偉大的?；锇閭?！我們也深深地知道“領(lǐng)導(dǎo)的思路決定員工的出路”，故我們?cè)?0xx年必須要改變工作習(xí)慣和改變工作思路，切實(shí)可行的做好手中的每一件事情，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和人員及時(shí)解決和反饋。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達(dá)工程人”取得了可喜可賀的成績(jī)。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅(jiān)，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，共同努力推動(dòng)嘉達(dá)工程管理取得新的更大的發(fā)展發(fā)出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達(dá)工程人”將緊密的團(tuán)結(jié)和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅(jiān)守本工作崗位，繼續(xù)努力工作，為完成公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)而努力拼搏！

2、嘉達(dá)事業(yè)的輝煌，需要我們?cè)谧拿恳晃换锇榈睦斫狻Ⅲw諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長(zhǎng)，一起攜手共進(jìn)吧！嘉達(dá)的明天需要你們。就讓我們以嘉達(dá)為家，以嘉達(dá)為榮吧！我們堅(jiān)信嘉達(dá)的明天、我們大家的明天一定會(huì)更加的美好！

最后

?；锇閭冃履昕鞓?！在兔年里揚(yáng)眉兔氣、蓬勃發(fā)展、大展宏圖、財(cái)源滾滾、事業(yè)輝煌！ 祝伙伴們的家人新年快樂、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達(dá)“沖出中國(guó)、走向世界”！

謝謝大家！公文

關(guān)于合作發(fā)言稿13

俗話說：“獨(dú)木不成林”，要完成一件事?？孔约?jiǎn)螛屍ヱR的力量去拼搏的話，即使他有三頭六臂，成功的幾率也只有百分之二十。所以，要完成任何一件事，就要與別人團(tuán)結(jié)合作。我也有和別人合作過的經(jīng)歷。

放暑假后的第二天，天氣晴朗，萬里無云，是個(gè)難逢的好天氣。這天我早早地起了床，尋思著做一件有意義的事，對(duì)了！我靈機(jī)一動(dòng)，賣報(bào)紙唄。既可以鍛煉我的鍛煉，又能賺到一些零花錢。好，說干就干！我從我的錢包里拿了一些零花錢，向家里人打聽了進(jìn)報(bào)的地點(diǎn)后，就準(zhǔn)備出發(fā)?？晌夷钜幌?，不能自己一個(gè)人賣吧？又要拿報(bào)，又要收錢，肯定忙不過來；于是，我拿起了電話，向好朋友葉葉發(fā)出了邀請(qǐng)，葉葉滿口答應(yīng)了下來；我們約好在進(jìn)報(bào)的地方見面。當(dāng)我氣喘吁吁地跑到進(jìn)報(bào)地點(diǎn)時(shí)，正好8點(diǎn)，許多報(bào)販早已等待著了。等到報(bào)紙一到，人們就立刻擁上去；我這個(gè)矮個(gè)頭兒根本沾不上邊。幸虧一位阿姨幫我們搶到了一些報(bào)紙，不然我們就無法實(shí)行計(jì)劃了。

搶到報(bào)紙后，我們首先來到一個(gè)熱鬧的地方——龍馬大商城。這里車水馬龍，人山人海，是個(gè)“下手”的好地方。我急忙上前拿著報(bào)紙，呆呆地站著，可沒有一個(gè)人來理我們；對(duì)了，賣報(bào)紙就要吆喝嘛。可是誰來吆喝呢？這時(shí)，葉葉說：“你不是挺能說嗎？平時(shí)你說起話來滔滔不絕；發(fā)起言來口若懸河；與人辯論起來妙語(yǔ)連珠。今天你就吆喝幾句嘛！”是啊，不吆喝怎么能做成生意呢？我終于鼓足勇氣，大聲吆喝起來：“《瀘州晚報(bào)》，事事知道！快來買《瀘州晚報(bào)》啊！五毛錢一份兒！”……在我的帶動(dòng)下，葉葉也跟著吆喝起來。不一會(huì)兒，有很多人都圍過來，爭(zhēng)著說：“我來兩份兒！”“我來一份兒！”我們立刻分工：葉葉收錢，我拿報(bào)。整整一個(gè)上午，我們都忙得不亦樂乎?？斓?1點(diǎn)的時(shí)候，我們的報(bào)紙已經(jīng)所剩無幾了。我們數(shù)了數(shù)賺來的錢，不但本錢還上了，還另賺了一些錢。這時(shí)，我們的心情像吃了蜜糖一樣甜。

團(tuán)結(jié)合作在如今的現(xiàn)實(shí)生活中，有著格外重要的分量。我們?cè)诮裉欤兄鴪F(tuán)結(jié)合作的精神，它是對(duì)現(xiàn)代生活不斷向上的需求。所以，團(tuán)結(jié)合作是現(xiàn)代生活蒸蒸日上的主要調(diào)劑，絕對(duì)不能忽視！

關(guān)于合作發(fā)言稿14

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！今天，我演講的題目是《競(jìng)爭(zhēng)不忘合作》。

當(dāng)今的社會(huì)，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。在我們的生活中，處處都能體現(xiàn)出強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)色彩。弱肉強(qiáng)食、百花爭(zhēng)艷，這是自然界中的競(jìng)爭(zhēng)。在我們?nèi)祟惿鐣?huì)中競(jìng)爭(zhēng)更是普遍。在學(xué)校中，競(jìng)爭(zhēng)便是你追我趕，奮勇拼搏，爭(zhēng)取優(yōu)異的成績(jī)；在比賽中，競(jìng)爭(zhēng)便是勇往直前，爭(zhēng)分奪秒，使自己遙遙領(lǐng)先；在商業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)便是產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)管理的精益求精，力爭(zhēng)上游；大到國(guó)際中，競(jìng)爭(zhēng)則是國(guó)與國(guó)之間綜合國(guó)力的錙銖必較，爭(zhēng)先巍然屹立于世界之巔。

世界因競(jìng)爭(zhēng)而變得精彩，我們每一個(gè)具有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人都具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這是人們一種可貴的精神。但競(jìng)爭(zhēng)是建立在以良好的合作為基礎(chǔ)上的，沒有合作的競(jìng)爭(zhēng)稱不上是積極向上的競(jìng)爭(zhēng)。

君不見，弱肉強(qiáng)食中還見螞蟻搬家的動(dòng)人場(chǎng)面；學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)中還見互相幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短；比賽競(jìng)爭(zhēng)中還見團(tuán)結(jié)協(xié)作，隊(duì)形一致；商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中還見產(chǎn)品技術(shù)相互交流，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中還見“南南合作，南北對(duì)話”。

在美國(guó)俄亥俄州，每年都要舉辦南瓜大賽，湯姆的成績(jī)相當(dāng)優(yōu)秀，連年獲得首獎(jiǎng)或優(yōu)秀獎(jiǎng)。得獎(jiǎng)后，他卻毫不吝嗇地把種子分給鄰居，一個(gè)鄰居不解地問：“你把種子分給我們，不怕我們種的南瓜超過你嗎？”湯姆卻笑著說：“其實(shí)我也是在幫我自己！”

湯姆如何幫了自己呢？在湯姆的競(jìng)爭(zhēng)中，他不忘合作，把種子熱心地送給大家，送給對(duì)手，正是由于他幫助對(duì)手進(jìn)步，同時(shí)，對(duì)手也能夠激勵(lì)湯姆，使湯姆自己不斷進(jìn)取，不斷激發(fā)了自己的潛能，找出自己的差距，彌補(bǔ)自己的不足，研制出更優(yōu)秀的南瓜種子，那么自己不就能使自己進(jìn)步，發(fā)展得更快嗎？

同時(shí)，湯姆的競(jìng)爭(zhēng)故事中，湯姆也營(yíng)造出了競(jìng)爭(zhēng)最理想的境界——“雙贏”。不僅僅湯姆取得了巨大的進(jìn)步，他的對(duì)手們，鄰居們也能取得大的進(jìn)步，甚至南瓜的優(yōu)種培育事業(yè)也因他們的競(jìng)爭(zhēng)與合作更上一個(gè)新臺(tái)階！

同學(xué)們，從這個(gè)事例中可以看出，在我們的日常生活中，直到國(guó)際事務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)不能忘合作，良好的合作既有利于我們個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展，更創(chuàng)造出美好的雙贏。只有我們既競(jìng)爭(zhēng)有合作，我們的事業(yè)才能取得更好的成功，經(jīng)濟(jì)才能更加繁榮，社會(huì)才能更加進(jìn)步！那么就讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，讓我們共同創(chuàng)造美好的“雙贏”，共同進(jìn)步吧！

謝謝大家！

關(guān)于合作發(fā)言稿15

“連雨不知春去,一晴方覺夏深”——各位來賓、朋友們,大家好！又是一年夏來到,今天很高興能和工行的同仁們?cè)俅蜗嗑?開展這次銀證業(yè)務(wù)交流活動(dòng)。

今年是東吳證券發(fā)展的第十八個(gè)年頭,一路走來我們與工行緊密合作,相伴而行,首先讓我們對(duì)工行一如既往的支持表示感謝!20xx年為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,東吳證券加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)推出 “牛在東吳”系列服務(wù)品牌。20xx年為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)建設(shè)“綜合金融服務(wù)的設(shè)計(jì)商和提供商”的目標(biāo),公司成立了長(zhǎng)三角地區(qū)首家財(cái)富管理中心,并正式推出投資顧問、財(cái)富顧問等業(yè)務(wù);同時(shí)為提高客戶資金劃轉(zhuǎn)的安全性和使捷性，推出單客戶多銀行服務(wù)業(yè)務(wù)。以誠(chéng)待人、以德興業(yè),東吳文化口口相傳;三滿意、一放心,財(cái)富家園生機(jī)盎然!

工商銀行是中國(guó)最大的商業(yè)銀行,擁有強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。工行吳江支行更是憑借本土化優(yōu)勢(shì)和一流的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)贏得了良好的口碑,我們很榮幸也很高興能和工行吳江支行成為合作伙伴,緊密溝通,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。讓我們?cè)鶇墙?共謀發(fā)展,齊心共書新篇章, 協(xié)力再創(chuàng)新輝煌!最后預(yù)祝本次銀證業(yè)務(wù)交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!

第三篇：合作發(fā)言稿

關(guān)于合作發(fā)言稿

關(guān)于合作發(fā)言稿1

各位同事：

近幾年來，中國(guó)xx銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長(zhǎng)10309萬元;貸款余額達(dá)到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。

銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國(guó)xx銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對(duì)水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對(duì)發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤(rùn)超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對(duì)象，積極做好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。去年下半年，受國(guó)際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國(guó)xx銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，主動(dòng)上門與長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取支持。

近年來，隨著國(guó)家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施，上級(jí)行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級(jí)行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國(guó)際金融危機(jī)下，該行積極向上級(jí)行銜接匯報(bào)，爭(zhēng)取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí)，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭(zhēng)取上級(jí)行的理解和支持。

xx年xx月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，特向該行申請(qǐng)貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長(zhǎng)沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級(jí)行匯報(bào)。通過該行積極爭(zhēng)取，上級(jí)信貸審批部門認(rèn)真評(píng)估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于xx年xx月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。

貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國(guó)xx銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對(duì)教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來，該行共營(yíng)銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長(zhǎng)青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

xx年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的.一年里，中國(guó)xx銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)條件，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

關(guān)于合作發(fā)言稿2

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是xx熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義。

1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理。

2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊。

3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元。

4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)。

5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1>2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。

公司還在起步階段，xx年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：

1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪。

2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國(guó)美25萬的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大。

3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬。

4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上；

5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場(chǎng)銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)。

四、我們促銷人員平時(shí)一些要求：

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的.熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

關(guān)于合作發(fā)言稿3

各位老板、各位同仁：

大家好!

春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會(huì)歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時(shí)光。今天，xx(國(guó)際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì)就是這個(gè)目的，因?yàn)閤x和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

xx的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。xx的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì)。這些都表明xx的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。xx的明天會(huì)是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會(huì)，我向在座的各位介紹一下xx今后的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，講講xx的明天。

一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展

大凡在建材市場(chǎng)從事過經(jīng)營(yíng)的老板、商戶大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。

這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國(guó)四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國(guó)有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營(yíng)，那么這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的存在是制約我國(guó)家居建材市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

2、單一的、獨(dú)立的、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

基于以上三點(diǎn)就足以說明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營(yíng)，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營(yíng)，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場(chǎng)和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

xx建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽(yáng)，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，xx建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的.區(qū)別就在于xx建材市場(chǎng)能夠與商戶共生存、同發(fā)展。

在新的一年里，xx建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會(huì)這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，xx建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。將商戶與消費(fèi)者，市場(chǎng)與社會(huì)緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營(yíng)能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們xx建材的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏

創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的理念，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來，市場(chǎng)搭臺(tái)、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾” 則是我們運(yùn)營(yíng)模式的主要內(nèi)容之一。

在我們的運(yùn)營(yíng)過程中，組織集體團(tuán)購(gòu)、深入小區(qū)活動(dòng)、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長(zhǎng)期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會(huì)經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計(jì)成本、不取利潤(rùn)，這些活動(dòng)要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們xx市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。針對(duì)商戶和不同消費(fèi)群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費(fèi)者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì)。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。

三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)

今天的xx建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉(cāng)儲(chǔ)5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉(cāng)庫(kù)認(rèn)租面積已超過計(jì)劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉(cāng)儲(chǔ)的問題。應(yīng)該說，今天的xx建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對(duì)取得的這些成績(jī)，面對(duì)xx建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢(shì)，我們并不滿足。xx建材市場(chǎng)的高層清楚的認(rèn)識(shí)到南陽(yáng)未來幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運(yùn)站的西遷、國(guó)道改迎賓大道，以xx建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使xx建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購(gòu)物為xx目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計(jì)劃將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明，xx的明天更加輝煌、宏偉。

xx明天的巨大成功關(guān)鍵是xx建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，xx建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，xx的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請(qǐng)?jiān)试S我在這里，代表xx建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

第四篇：合作發(fā)言稿

合作發(fā)言稿

合作發(fā)言稿1

尊敬的xxx院長(zhǎng)、xxx董事長(zhǎng)：

大家好！

今天，我代表xxxxxxxxx有限公司熱烈歡迎xxxxxxxxx學(xué)院xxx院長(zhǎng)蒞臨我公司進(jìn)行考察訪問。xxx院長(zhǎng)的到來，必將進(jìn)一步深化雙方合作，通過這一次互動(dòng)，將把雙方的合作提高到一個(gè)新水平。我們雙方的合作已歷八載，這八年的合作，我們?nèi)〉昧素S碩的成果，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)下了深厚的友誼，真正成了一家人。通過合作共建，我們?nèi)〉昧诵Ｆ箅p贏，我們公司吸引更多的優(yōu)秀畢業(yè)生來企業(yè)就業(yè)，提高了公司人才引進(jìn)的水平，同時(shí)也為學(xué)校畢業(yè)生提供了就業(yè)和實(shí)習(xí)的平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，提高了學(xué)員參與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)技能。

xxxxxxxxxxxxxx學(xué)院是一所省內(nèi)建筑領(lǐng)域的重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，積淀了30多年辦學(xué)的深厚底蘊(yùn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男ｏL(fēng)和優(yōu)秀的師資為社會(huì)培養(yǎng)了一批又一批優(yōu)秀人才。學(xué)校立足地方、服務(wù)建筑領(lǐng)域的辦學(xué)思路，非常符合現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，為進(jìn)一步深化校企合作打下了良好的的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

下面，我先回顧一下近年來雙方合作的工作成效。

第一，雙方合作關(guān)系健康良好。自簽訂校企合作協(xié)議以來，我們公司每年都要到學(xué)校進(jìn)行一次招聘，每年都從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批優(yōu)秀學(xué)員充實(shí)公司現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員隊(duì)伍。學(xué)校也能夠經(jīng)常性地或來公司或電話聯(lián)系，關(guān)心畢業(yè)學(xué)員的成長(zhǎng)，和公司進(jìn)行深入地交流，不斷地通過畢業(yè)學(xué)員的成長(zhǎng)情況改進(jìn)教學(xué)重點(diǎn)和思路。公司也能夠及時(shí)與學(xué)校聯(lián)系，提出我們對(duì)學(xué)校的教學(xué)建議，雙方的交流與合作不斷得到深化。

第二，公司對(duì)畢業(yè)學(xué)員的培養(yǎng)。公司對(duì)每年吸收進(jìn)來的學(xué)員能夠有針對(duì)性地培養(yǎng)，學(xué)員們也都通過自己的努力工作，既在技術(shù)上不斷進(jìn)步，也能在提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力方面不斷成長(zhǎng)。對(duì)于每一批新學(xué)員，我們都先進(jìn)行公司管理制度培訓(xùn)，然后再進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們能夠很快進(jìn)入監(jiān)理工作的角色。下工地以后，公司都會(huì)指定有經(jīng)驗(yàn)的監(jiān)理工程師進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)和幫助，使他們?cè)诠ぷ髦心軌蜃プ」ぷ髦攸c(diǎn)，也能找準(zhǔn)努力和奮斗的方向。公司總師辦每年按計(jì)劃對(duì)畢業(yè)學(xué)員進(jìn)行專題技術(shù)培訓(xùn)，年終，總工程師和工程部對(duì)畢業(yè)學(xué)員進(jìn)行技術(shù)考核。所有這些做法，使得他們都能夠在比較短的時(shí)間里，各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。目前已經(jīng)有相當(dāng)一批畢業(yè)生已經(jīng)晉升為專業(yè)監(jiān)理工程師，還有一批畢業(yè)生也是監(jiān)理員隊(duì)伍中的中堅(jiān)力量。

第三，期待進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我們作為一家具有遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)，我們深知，唯有不斷提高企業(yè)發(fā)展水平，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，才會(huì)占有更多的市場(chǎng)份額，才能在激烈社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)此我們公司內(nèi)部也多次召開專題會(huì)議，研討人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)和人才建設(shè)工作格局，制定了“人才強(qiáng)業(yè)務(wù)，人才強(qiáng)公司”的發(fā)展戰(zhàn)略，我們認(rèn)為，要開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面，我們深深期待與貴校進(jìn)一步深化合作，我們的發(fā)展希望得到貴校的大力支持。繼往開來。

接下來，我想就校企合作的.未來發(fā)展談幾點(diǎn)設(shè)想。

要進(jìn)一步擴(kuò)大校企合作，把校企合作的水平提高到一個(gè)新高度。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我覺得我們可以做好以下幾項(xiàng)工作。

一是建立校企聯(lián)絡(luò)機(jī)制，指定專人進(jìn)行對(duì)接。雙方共同制定聯(lián)合工作計(jì)劃，并加強(qiáng)工作交流，互相反饋相關(guān)信息，這樣既能將企業(yè)所需人才信息及時(shí)能在學(xué)校招生、分科和教學(xué)內(nèi)容上有的放矢，也能將學(xué)校教學(xué)情況及時(shí)告知企業(yè)，使企業(yè)在人才建設(shè)方面有較大的空間。

二是加強(qiáng)企業(yè)管理和學(xué)校教學(xué)互動(dòng)。學(xué)校在教育培訓(xùn)方面有強(qiáng)大的師資力量，在企業(yè)遇到技術(shù)難題或者需要技術(shù)功關(guān)時(shí)，學(xué)校能給予支持，在理論方面，學(xué)?？梢赃x派一些骨干教師來企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)從業(yè)人員的理論修養(yǎng)，提高實(shí)際工作中的理論指導(dǎo)。企業(yè)在工作實(shí)踐方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，而這些經(jīng)驗(yàn)都是學(xué)員在校園里難以學(xué)到的必須的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我們企業(yè)可以選派一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富的總監(jiān)和專業(yè)監(jiān)理工程師到學(xué)校進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，這一做法，可以使在校學(xué)員，特別是畢業(yè)學(xué)員能夠在踏上工作崗位之前就能夠?qū)ι鐣?huì)的真實(shí)面貌有個(gè)初步印象，不至于一進(jìn)入社會(huì)而感到一片茫然。

三是將校企合作經(jīng)驗(yàn)不斷融入學(xué)校全面建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)中。通過不斷地互動(dòng)和溝通，不斷總結(jié)校企合作經(jīng)驗(yàn)，上升到理論水平，積累一些相關(guān)資料，作為傳承的文化積淀。還要加強(qiáng)宣傳工作，使得校企合作經(jīng)驗(yàn)在全社會(huì)造成廣泛的影響，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)和學(xué)校的社會(huì)影響，為學(xué)校和企業(yè)的發(fā)展迎來新的機(jī)遇。

各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們，校企合作前程遠(yuǎn)大，校企合作，合作共贏。我們相信，校企合作這個(gè)平臺(tái)，必將為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的創(chuàng)新技術(shù)支持，為學(xué)校創(chuàng)造更為良好的教學(xué)環(huán)境，為員工搭建多維度的技能強(qiáng)化平臺(tái)，為社會(huì)構(gòu)建和諧氛圍貢獻(xiàn)力量。

讓我們與時(shí)俱進(jìn)，繼往開來，共同開創(chuàng)校企合作的新局面，在雙方的共同推動(dòng)下，我們的合作一定能夠迎來嶄新的未來。

合作發(fā)言稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)會(huì)議安排，下面我匯報(bào)一下20xx年我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療的運(yùn)行情況以及對(duì)有關(guān)政策調(diào)整情況，并對(duì)下一步的工作講六個(gè)方面的意見。

一、20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療的基本情況

20xx年來，我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作在縣委、縣人民政府的的領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)委、鄉(xiāng)人民政府的的高度重視，在鄉(xiāng)合管辦、我鄉(xiāng)各村委、全鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員的齊抓共管及全鄉(xiāng)人民的共同努力下，我鄉(xiāng)的新農(nóng)合工作逐步邁上了科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)作、健康發(fā)展的良性軌道。目前，我縣農(nóng)業(yè)人口為人，參合農(nóng)民為人，參合率達(dá)%。農(nóng)民個(gè)人繳納籌集資金萬元。

二、主要的做法與成效

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，各級(jí)狠抓落實(shí)。

一年來，在縣委、縣人民政府的的領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府高度重視新農(nóng)合工作。主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)研，召開專題會(huì)議，聽取工作匯報(bào)，及時(shí)解決工作存在的困難和問題。分管領(lǐng)導(dǎo)親自檢查督導(dǎo)新農(nóng)合的運(yùn)行管理，制定了資金籌集，基金使用與管理、費(fèi)用報(bào)銷、農(nóng)民就診等規(guī)章制度，為新農(nóng)合工作的健康發(fā)展提供了政策依據(jù)和良好的環(huán)境。同時(shí)，強(qiáng)化縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府責(zé)任，將參合率考核指標(biāo)納入20xx年年終單位崗位目標(biāo)的考核內(nèi)容。

(二)大力宣傳，有效地轉(zhuǎn)變了群眾觀念。為了充分激發(fā)廣大農(nóng)民群眾參與新農(nóng)合的積極性，我們始終堅(jiān)持宣傳動(dòng)員，教育引導(dǎo)的方針，緊密結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，采取全鄉(xiāng)動(dòng)員大會(huì)、發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、懸掛跨街橫幅等多種渠道，對(duì)20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療的政策原則、籌資辦法、報(bào)銷程序、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定進(jìn)行深入廣泛宣傳。全鄉(xiāng)實(shí)行工作組分村、分屯、分戶包干負(fù)責(zé)，切實(shí)做到村不漏屯、屯不漏戶、戶不漏人，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策深入人心、家喻戶曉。通過廣泛的宣傳，廣大農(nóng)民的自我保健意識(shí)，健康消費(fèi)意識(shí)和互助共濟(jì)意識(shí)有了明顯增強(qiáng)。

(三)把握政策，完善管理制度。為了保證我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療運(yùn)行實(shí)施的科學(xué)合理，縣衛(wèi)生局對(duì)全鄉(xiāng)的醫(yī)療衛(wèi)生資源進(jìn)行調(diào)查和分析，科學(xué)合理地確定了我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中鄉(xiāng)級(jí)1個(gè)，村級(jí)9個(gè)，確保了群眾就醫(yī)的方便、快捷。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)自治區(qū)人民政府關(guān)于《廣西壯族自治區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法(試行)》和自治區(qū)衛(wèi)生廳、財(cái)政廳印發(fā)《廣西壯族自治區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金補(bǔ)償技術(shù)方案》等文件，遵循《荔浦縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實(shí)施細(xì)則》、《荔浦縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)審核管理規(guī)定》，并認(rèn)真執(zhí)行了相關(guān)診療、用藥、審核報(bào)銷資金管理和信息公示等制度，使我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作依章辦事，規(guī)范管理。

(四)建立信息網(wǎng)絡(luò)報(bào)帳體系，實(shí)行住院補(bǔ)償墊付報(bào)帳模式。為達(dá)到新農(nóng)合工作快捷、方便、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的目的,使我鄉(xiāng)新農(nóng)合管理更加制度化、規(guī)范化、現(xiàn)代化。

(五)實(shí)行門診統(tǒng)籌，提高群眾滿意度。

實(shí)施門診統(tǒng)籌的目的為了適應(yīng)農(nóng)村群眾基本醫(yī)療需求，擴(kuò)大新型農(nóng)村合作醫(yī)療受益面，引導(dǎo)群眾小病不出村、不出鎮(zhèn)，減少住院人次。我縣被確立為全區(qū)第一批門診統(tǒng)籌試點(diǎn)縣后，經(jīng)過廣泛調(diào)研，征求意見，制定了《荔浦縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療門診統(tǒng)籌實(shí)施方案(試行)》，并于20xx全面實(shí)施。經(jīng)過近兩年的實(shí)施，已初見成效，證明了實(shí)施門診統(tǒng)籌可以有效的解決不合理住院的現(xiàn)象，對(duì)基金的合理使用，擴(kuò)大新農(nóng)合受益面起到重要的作用。農(nóng)民已逐漸接受門診統(tǒng)籌的政策，縣、鄉(xiāng)、村定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在獲得效益的同時(shí)，也感受到運(yùn)行模式的便捷。在20xx年新農(nóng)合滿意度的調(diào)查中，滿意度達(dá)到97%。

(六)加強(qiáng)監(jiān)管，確保運(yùn)行質(zhì)量。一是建立基金封閉運(yùn)行體系，全縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金實(shí)行獨(dú)立建賬、賬款分離、封閉運(yùn)行的管理模式。二是建立嚴(yán)格的'審核制度?？h鄉(xiāng)兩級(jí)合管辦和各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行審核制度，嚴(yán)把審核關(guān)，重點(diǎn)從住院標(biāo)準(zhǔn)、診斷用藥、病歷書寫和財(cái)務(wù)制度入手，進(jìn)行不定期檢查，保證新農(nóng)合資金的合理使用和運(yùn)行安全。三是加強(qiáng)對(duì)合管辦經(jīng)辦人員的管理，從培訓(xùn)抓起,提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì),在實(shí)際操作中嚴(yán)格實(shí)行制度管理。四是加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理。明確了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的職責(zé)，簽訂《荔浦縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書》等。嚴(yán)防冒名頂替、掛名住院、造假報(bào)賬、騙取新農(nóng)合資金等違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生。每年對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行4次定期檢查，每次檢查都有分析，有通報(bào)、有解決存在問題的措施。五是實(shí)行基金報(bào)銷使用公示制度。在全縣定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立公示欄，按月對(duì)所有參合農(nóng)民的住院報(bào)銷補(bǔ)償進(jìn)行全面公示。六是及時(shí)調(diào)整補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，保證農(nóng)民得到實(shí)惠。提高了縣、鄉(xiāng)兩級(jí)住院補(bǔ)償比例和提高了住院封頂線和年內(nèi)累計(jì)補(bǔ)償金。七是廣泛聽取意見，接受社會(huì)監(jiān)督，聽取各界人士的意見，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找不足，及時(shí)整改。8月份由縣紀(jì)委牽頭，由人大、政府辦、財(cái)政、審計(jì)、衛(wèi)生、縣新農(nóng)合辦等部門組成的檢查組，對(duì)全縣新農(nóng)合工作進(jìn)行實(shí)地檢查。重點(diǎn)檢查了縣鄉(xiāng)兩級(jí)合管辦資金的使用情況及定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)情況。檢查結(jié)果顯示，新農(nóng)合工作管理不斷規(guī)范，運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高。

三、存在問題：

(一)新農(nóng)合政策的宣傳有待進(jìn)一步加強(qiáng)。個(gè)別農(nóng)戶對(duì)新農(nóng)合政策了解不全面，農(nóng)民繳費(fèi)的自覺性有待進(jìn)一步提高。

(二)鄉(xiāng)、村兩級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力薄弱，特別是鄉(xiāng)衛(wèi)生院。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度啟動(dòng)以后，隨著住院病人大幅度增加，醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)重緊缺且技術(shù)實(shí)力差的矛盾日益突顯，無法滿足農(nóng)民的基本醫(yī)療需求，因此在診療行為、服務(wù)態(tài)度上參差不齊。個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)的個(gè)別醫(yī)師有開大處方，濫檢查，用藥起點(diǎn)高的情況。

四、20xx年新農(nóng)合有關(guān)診療政策調(diào)整的說明

根據(jù)上級(jí)指示精神，結(jié)合我縣實(shí)際情況，經(jīng)縣人民政府研究同意，從9月份起，《荔浦縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金補(bǔ)償方案》作了部分調(diào)整。在這里我將調(diào)整的一些內(nèi)容作簡(jiǎn)單說明：

(一)提高住院封頂線：

一年住院封頂線由原來的35000元調(diào)整為50000元;

(二)提高住院補(bǔ)償比例

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院補(bǔ)償比例由原來的80%調(diào)整為85%;

2、縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償比例由原來的55%調(diào)整為60%;

3.縣外及縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償比例按原來的40%不變。

(三)調(diào)整重大疾病補(bǔ)償。

大病救助補(bǔ)償是指參合農(nóng)民患重病住院后，當(dāng)年醫(yī)藥總費(fèi)用累計(jì)超過20xx0元以上的費(fèi)用，由縣合管辦核實(shí)批準(zhǔn)后按以下比例給予補(bǔ)償：

1.住院總醫(yī)藥費(fèi)用累計(jì)達(dá)20xx0元至35000元，按10%給予補(bǔ)償;

2.住院總醫(yī)藥費(fèi)用累計(jì)達(dá)35001元至50000元，按15%給予補(bǔ)償;

3.住院總醫(yī)藥費(fèi)用累計(jì)達(dá)50001元至65000元，按20%給予補(bǔ)償;

4.住院總醫(yī)藥費(fèi)用累計(jì)達(dá)65001元至80000元，按25%給予補(bǔ)償;

5.住院總醫(yī)藥費(fèi)用累計(jì)超過80000元以上的按30%給予補(bǔ)償。一年內(nèi)住院累計(jì)補(bǔ)償及大病救助補(bǔ)償兩項(xiàng)總和不超過7萬元。年終視基金的結(jié)余情況，可作特、重病的二次補(bǔ)償。

(四)提高門診統(tǒng)籌比例1.門診統(tǒng)籌基金由原來的40元增加到50元;其中，24元?jiǎng)澣雮€(gè)人帳戶，26元作為門診統(tǒng)籌共濟(jì)基金。

2.其他的依然按《荔浦縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療門診統(tǒng)籌方案(試行)》執(zhí)行。

五、下一步的工作打算

(一)加大政策宣傳力度，進(jìn)一步提高農(nóng)民的參合率。新一年的參合農(nóng)民繳費(fèi)工作即將全面展開，區(qū)、市要求各縣參合率達(dá)95%以上(縣人民政府提出的參合目標(biāo)是96%以上)。如何進(jìn)一步加大政策宣傳力度，提高廣大農(nóng)民的自愿參合意識(shí)，是做好20xx年我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療的首要任務(wù)。20xx年農(nóng)民籌資標(biāo)準(zhǔn)由原來的30元/人提高到50元/人，無疑給新農(nóng)合基金籌集帶來困難，給參合率的提高帶來困難。因此，全鄉(xiāng)要?jiǎng)訂T各方面的力量，在宣傳發(fā)動(dòng)上下大功夫，將宣傳始終貫穿于新農(nóng)合工作開展的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)，繼續(xù)通過標(biāo)語(yǔ)、橫幅、墻報(bào)、電視廣播宣傳資料等多種形式，全方位地向廣大農(nóng)民進(jìn)行宣傳。要選派一批熟悉政策的工作隊(duì)員進(jìn)村入戶，為農(nóng)民答疑解惑。使參合農(nóng)民對(duì)有關(guān)政策理解透徹，自覺自愿參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療。

(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化責(zé)任。全鄉(xiāng)鎮(zhèn)要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新型農(nóng)村合作醫(yī)療的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制，實(shí)行分片包干，定任務(wù)，定時(shí)間，定質(zhì)量。將新農(nóng)合的工作指標(biāo)納入崗位目標(biāo)管理考核的內(nèi)容，確保農(nóng)民參合籌資工作的如期完成。

(三)加強(qiáng)鄉(xiāng)、村兩級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力建設(shè)。加強(qiáng)衛(wèi)生技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提高農(nóng)村衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的整體服務(wù)水平。推進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，讓農(nóng)民群眾既看得起病又看得好病。

(四加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)報(bào)帳體系建設(shè)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù)，方便農(nóng)民就醫(yī)。增加信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入，簡(jiǎn)化辦事程序，提高效率。

(六)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)療行為，杜絕大處方、濫檢查、高起點(diǎn)用藥，嚴(yán)格控制醫(yī)藥費(fèi)用的不合理增長(zhǎng)，切實(shí)減輕農(nóng)民的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)，讓老百姓能真正享受到新農(nóng)合帶來的實(shí)惠。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作是一項(xiàng)全新的工作，需要在實(shí)踐中不斷探索和積累經(jīng)驗(yàn)。我們要繼續(xù)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，迎難而上，為我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度健康、持續(xù)的發(fā)展而努力奮斗!

合作發(fā)言稿3

每個(gè)人都經(jīng)歷歡樂的合作，而我也有一次歡樂的合作使我難以忘記。在我參加龍輝旅行社之小腳丫走世界的一個(gè)活動(dòng)中，我經(jīng)歷了一次歡樂的合作。

那是一個(gè)炎熱的午時(shí)，我們搬著凳子，準(zhǔn)備進(jìn)行午時(shí)的活動(dòng)。午時(shí)的活動(dòng)使我終身難忘。教官說今日的活動(dòng)能讓我們哭，我才不信呢!我懷著好奇的心理準(zhǔn)備理解讓我們哭的活動(dòng)。教官說活動(dòng)的要求，等會(huì)會(huì)給我們一人發(fā)兩個(gè)積木，教師會(huì)告訴我們顏色，它的形狀由我們自我才出來，并且每個(gè)人都帶上一個(gè)眼罩，還要找出其中缺少的`兩塊積木。比賽開始了，教師為我們一人發(fā)了兩塊積木，并告訴我們顏色。我拿的是一個(gè)白色的輪胎和一個(gè)黃色的長(zhǎng)頸鹿。我們剛開始不明白怎樣找，只能胡亂猜，之后不明白是誰說讓我們先報(bào)數(shù)，我們只能先用這個(gè)辦法，我們報(bào)完數(shù)，他然我們從一到最終說一下每個(gè)人都有什么。等我們說完之后他就開始一個(gè)一個(gè)的問。比如說：他問誰有白色的輪胎第一個(gè)人說沒有，第二個(gè)人說有一個(gè)，我說有一個(gè)······直到最終一個(gè)同學(xué)說完為止。我們最終算了一下，僅有三角形和梯形有五個(gè)，其他的都有六個(gè)。于是我們對(duì)教師說：“我們明白了，三角形和梯形不夠。教師讓我們摘下眼罩，可她并沒告訴我們是否正確，我們趕快把積木放在一齊查一下，真的就少了那兩塊，我們高興得跳了起來，別的隊(duì)還在繼續(xù)，我們一齊討論了成功的原因：一·我們十分的團(tuán)結(jié)。二·我們的方法用對(duì)了。三·我們又有不放棄的精神。就是這三點(diǎn)是我們成功了，使我們贏得了最終的勝利。

在這次比賽中，我明白了團(tuán)結(jié)的力量，團(tuán)結(jié)能夠戰(zhàn)勝一切，使我們成功，我們高興的唱起了我們的隊(duì)歌—《團(tuán)結(jié)就是力量》，這首歌代表著我們的團(tuán)隊(duì)，這首歌使我們永遠(yuǎn)都忘不了我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)!

合作發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、朋友們、同志們：

在這春暖花開、春深似海的美麗季節(jié)，今天，我們?cè)谶@里隆重舉行懷化工業(yè)高級(jí)技工學(xué)校與湖南金大地材料股份有限公司校企合作簽字與揭牌儀式。首先，我代表懷化工業(yè)高級(jí)技工學(xué)校對(duì)出席儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，表示最熱烈的歡迎!對(duì)參加簽約儀式的金大地材料股份有限公司的彭總及公司有關(guān)同志，對(duì)為這次合作辦學(xué)做了大量工作的金大地材料股份有限公司有關(guān)部門和我校有關(guān)部門表示最衷心的感謝!

為適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的'需要，全面推進(jìn)新型工業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)職業(yè)教育改革，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的中高級(jí)技能人才，進(jìn)一步拓展學(xué)校服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展空間，我校與金大地股份有限公司在去年已開展的合作和今年懷化市企業(yè)家協(xié)會(huì)組織的校企訂約的基礎(chǔ)上，決定進(jìn)一步深化雙方合作，今天，我們?cè)谶@里正式簽訂合作協(xié)議，并在公司和學(xué)校舉行揭牌儀式。這標(biāo)志著我校與金大地股份有限公司在合作辦學(xué)方面邁出了新的步伐，并將為雙方共同促進(jìn)懷化經(jīng)濟(jì)建設(shè)構(gòu)筑一個(gè)更好的平臺(tái)。

懷化工業(yè)高級(jí)技校是懷化市政府主辦的中、高級(jí)技能人才培訓(xùn)院校，學(xué)校創(chuàng)建于1979年，于20xx年被確定為省重點(diǎn)技工學(xué)校、省骨干技工學(xué)校、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專;20xx年被評(píng)定為省示范性中職學(xué)校;20xx年晉升為高級(jí)技工學(xué)校。學(xué)校師資力量比較雄厚，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地能滿足1000人以上高級(jí)工實(shí)訓(xùn)教學(xué)需求，培訓(xùn)能力較強(qiáng)。電氣運(yùn)行與控制、計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)現(xiàn)已是省精品專業(yè)，機(jī)電一體化、服裝設(shè)計(jì)與制作、數(shù)控、模具、汽車運(yùn)用與維修等專業(yè)在湘西地區(qū)區(qū)域內(nèi)具有區(qū)域特色，有較大影響力。學(xué)校面向企業(yè)和社會(huì)開展職業(yè)技能培訓(xùn)，先后開展了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)、企業(yè)高技能人才培訓(xùn)、ISYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、扶貧培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定等工作，培訓(xùn)規(guī)模在3000人以上，積累了豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，還與區(qū)域內(nèi)華亞數(shù)控機(jī)床有限公司、辰州礦業(yè)、湖南華洋銅業(yè)、湘鶴電纜等企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，校企合作取得了可喜成效。

培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才離不開企業(yè)的合作與支持，企業(yè)的發(fā)展也需要職業(yè)教育提供高素質(zhì)技能人才的支撐。我校在公司設(shè)立培訓(xùn)基地，將為學(xué)生實(shí)習(xí)、教師下廠鍛煉提供良好的條件，將為我校工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)改革提供一片實(shí)驗(yàn)空間，企業(yè)是學(xué)生實(shí)訓(xùn)最好的真實(shí)環(huán)境，將使職業(yè)教育和企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上零距離的對(duì)接。

為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為山區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移服務(wù)，為懷化新型工業(yè)化服務(wù)，提供技能人才支持，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)，是我校一直以來致力于追求的辦學(xué)目標(biāo)。我們相信，本次合作對(duì)校企雙方來說是一個(gè)新的開始。我也深信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友一如既往的支持與幫助，有懷化工業(yè)高級(jí)技工學(xué)校師生和金大地材料股份有限公司的積極參與和共同努力，校企深度合作一定能取得圓滿成功，我們培養(yǎng)技能型人才，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子一定會(huì)越走越寬廣，校企合作必將展開一片更加明媚的春天。

謝謝大家!

合作發(fā)言稿5

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！

我演講的題目是小事求大善，小節(jié)立大德。

今天的這方舞臺(tái)只給了我百秒的時(shí)間，不過，大家一定都注意到了，剛剛，我用了將近10秒的時(shí)間了我的衣裝，并非常鄭重地向大家鞠了一個(gè)躬。確實(shí)，我害怕超時(shí)帶走我的得分，但我更害怕不甚整齊的衣領(lǐng)帶走我給大家的好印象。超時(shí)影響的是我的成績(jī)，但有失禮節(jié)的表現(xiàn)那么會(huì)影響我作為一名中學(xué)生的形象。我從信是一個(gè)雄辯的人，但今天，我選擇了首先用行動(dòng)來證明——小事也要求大善，小節(jié)也能立大德。

我們都曾讓苦思冥想尋覓到的解法葬身在計(jì)算過程中寫錯(cuò)的一個(gè)符號(hào)上，我們也都曾將煞費(fèi)苦心鋪排出的斷送在倉(cāng)促而就的一個(gè)錯(cuò)別字上，常常地，我們學(xué)會(huì)了高瞻遠(yuǎn)矚，學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，卻不能夠做到對(duì)每一件小事都精益求精，何謂真正的大善？那就是挖掘小事中的小事，用全部的熱情和努力填補(bǔ)那些尚未完善的空缺，把小事的完美演繹到極致。就比方，下一次當(dāng)你和我一樣走上這方舞臺(tái)的時(shí)候，請(qǐng)你一定記得翻好你的衣領(lǐng)。我們銘記著那些真正的偉人，只因仰頭給人一個(gè)微笑，抬手放好一張座椅，就讓人們對(duì)他的敬意油然而生；我們也嘆息著那些一時(shí)的英雄，只因甩手一次揚(yáng)長(zhǎng)而去，下筆一段過激之詞，就讓昔日仰望的目光驟然消散。常常地，我們學(xué)會(huì)了忠孝仁愛禮義信，卻不能夠做到時(shí)刻記掛著每一個(gè)小節(jié)。何謂真正的大德？那就是講究小節(jié)中的'小節(jié)，用全部的自律和自覺把握那些不被注意的細(xì)處，把小節(jié)的優(yōu)雅詮釋到完全。就比方，一會(huì)兒，當(dāng)這場(chǎng)比賽完畢的時(shí)候，請(qǐng)你一定記得謙讓周圍的人，有序地離開。

剛剛，我的同學(xué)提醒我時(shí)間快要到了，那么，就讓我做好這最后大善的小事，成就這最后小節(jié)中的大德——謝謝大家。

合作發(fā)言稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：

首先請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校及全體師生對(duì)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、中國(guó)東方航空集團(tuán)前來參加校企合作代表表示熱烈的歡迎。并十分感謝中央電視臺(tái)央視網(wǎng)、江西新聞教育頻道、江西電視臺(tái)，市、縣各媒體記者以及江西華邦律師事務(wù)所和市、縣教育局領(lǐng)導(dǎo)及各初中學(xué)校校長(zhǎng)能在百忙之中參加我們學(xué)校這次盛大儀式。

為響應(yīng)國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)合作的號(hào)召，充分發(fā)揮學(xué)校與企業(yè)雙方優(yōu)勢(shì)及職業(yè)教育為社會(huì)為企業(yè)服務(wù)的功能，更好的為社會(huì)為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的應(yīng)用型人才，同時(shí)也為學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)提供更廣闊的空間。我校更新教學(xué)理念，加強(qiáng)對(duì)外合作。引進(jìn)企業(yè)技術(shù)、企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)與工作崗位的零距離對(duì)接，希望藉此形成教學(xué)與實(shí)訓(xùn)共存，以就業(yè)為導(dǎo)向的“多贏”機(jī)制為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)實(shí)用性技能人才。

為了讓同學(xué)們能夠適應(yīng)企業(yè)的工作需求，真正實(shí)現(xiàn)零距離上崗，學(xué)校采用的培養(yǎng)模式是：學(xué)歷+技能+實(shí)訓(xùn)。在專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)需求，增設(shè)崗位技能課程，其中有普通話培訓(xùn)、軍事訓(xùn)練、溝通能力訓(xùn)練、表達(dá)能力訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練、抗壓能力訓(xùn)練、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、面試技巧等一系列職業(yè)能力培養(yǎng)。通過定向培養(yǎng)使學(xué)生成為具有較強(qiáng)現(xiàn)代職業(yè)能力、溝通與表達(dá)能力、應(yīng)變能力及掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能的高素質(zhì)人才。為使學(xué)生到企業(yè)后有更廣闊的發(fā)展前景，學(xué)校與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、井岡山大學(xué)等省內(nèi)外多個(gè)重點(diǎn)大學(xué)合作，為學(xué)生提供一條便捷的大學(xué)之路。學(xué)生在校就讀期間，可報(bào)考相應(yīng)大學(xué)專業(yè)，成績(jī)合格后拿國(guó)家承認(rèn)的大學(xué)專科或本科文憑。

為使一些家庭困難學(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè)，除國(guó)家政策補(bǔ)助外，學(xué)校設(shè)立了優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金和自強(qiáng)助學(xué)項(xiàng)目。學(xué)生在課余時(shí)間參加學(xué)校校內(nèi)勤工儉學(xué)，寒、暑假勤工儉學(xué)。從而減輕了學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

校企合作是技能人才培養(yǎng)制度的創(chuàng)新，它是重技能訓(xùn)練、重培養(yǎng)質(zhì)量，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的培養(yǎng)模式的.繼承和創(chuàng)新。具有鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。它是教育與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的具體化，是教育根據(jù)企業(yè)的需求，主動(dòng)適應(yīng)并為企業(yè)服務(wù)的合作，它體現(xiàn)了教育必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的規(guī)律。

實(shí)踐證明，校企合作培養(yǎng)出來的學(xué)生既有扎實(shí)的文化專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，又有與崗位能力要求相對(duì)接的專業(yè)技能。校企合作培養(yǎng)出的學(xué)生，企業(yè)滿意、學(xué)校滿意、學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意。

最后，讓我們以簽約掛牌為新的契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校參與、企業(yè)參與、社會(huì)參與和學(xué)生參與的良好氛圍，為大力發(fā)展我國(guó)職業(yè)教育作出新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

合作發(fā)言稿7

以前就聽說過小組合作學(xué)習(xí)，但是自從參加工作以來，在我的課堂上學(xué)生一直都是按照傳統(tǒng)的座位方式就坐的，面向講臺(tái)，身背黑板。本學(xué)期伊始，在校領(lǐng)導(dǎo)的要求下，初一、初二年級(jí)正式施行小組合作學(xué)習(xí)，學(xué)生的座位排列由以前的單一、同桌改變?yōu)樗娜艘唤M的T型排列。座位形式的轉(zhuǎn)變促使教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。

我想就我校開展小組合作以來，談?wù)勎以谡Z(yǔ)文課堂上所采取的一些措施。剛開始的兩周里，我沒有特別對(duì)小組成員有什么具體的要求，課堂教學(xué)還是按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。兩周后在借鑒其他老師教學(xué)方法，在和主課老師研討的基礎(chǔ)上，我采用了以下方法。

一、按照前兩次的語(yǔ)文考試分?jǐn)?shù)，給每組同學(xué)分好1、2、3、4號(hào)，也就是優(yōu)、良、中、差四個(gè)等級(jí)。而每組的小組長(zhǎng)則是同其他老師商量后定下的，小組長(zhǎng)的任命不受學(xué)習(xí)成績(jī)的影響，這主要是考慮到學(xué)生個(gè)體及其性格的差異。

二、我給每組制作了一個(gè)號(hào)牌，學(xué)生回答問題的時(shí)候采用舉牌的方式。號(hào)牌由組長(zhǎng)保管，上課時(shí)誰想回答誰舉牌，舉手無效，目的是保證每組都有一次均等的機(jī)會(huì)。

三、上課采用加分制。在課前我設(shè)計(jì)好了上課要問的問題，以及每題的分值。有些問題明確必須是由幾號(hào)來回答的。比如：生字詞的寫法、課文的朗讀等由每組4號(hào)回答，回答全對(duì)的加分，回答錯(cuò)誤的不加分，也不扣分。回答不全面的，根據(jù)實(shí)際情況加分。當(dāng)該同學(xué)回答不全時(shí)，其他小組的同學(xué)可以舉牌補(bǔ)充，補(bǔ)充有道理的加分，無道理的不加分，也不減分，目的主要是激發(fā)上課時(shí)學(xué)生回答問題的積極性。對(duì)于上課時(shí)需要小組討論的問題，由小組長(zhǎng)指派幾號(hào)來回答，我把小組長(zhǎng)指定回答問題的學(xué)生叫做小組形象發(fā)言人，要求每次指派的發(fā)言人是小組內(nèi)不同的成員，目的是讓本組成員在語(yǔ)文課堂上都有發(fā)言的`機(jī)會(huì)。

四、作業(yè)紀(jì)律減分制。就前置性作業(yè)而言，學(xué)生能夠翻開書本，查閱字典找到的，必須要求學(xué)生全對(duì)，有錯(cuò)誤的地方就酌情扣分。如果前置性作業(yè)中涉及到理解性的題目，是允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的，這部分的批改不減分;就訂正后的作業(yè)而言，在我講解的基礎(chǔ)之上，在小組長(zhǎng)檢查后還是有錯(cuò)誤，或者沒有訂正的，是嚴(yán)格扣分的，這部分的內(nèi)容不僅扣除個(gè)人的分?jǐn)?shù)，還要扣除小組的分?jǐn)?shù)。目的是讓小組成員之間相互監(jiān)督，及時(shí)完成作業(yè)的訂正情況;就紀(jì)律而言，主要是在回答問題時(shí)，不允許其他學(xué)生亂插嘴，不允許其他同學(xué)給予提示性的話語(yǔ)，老師有要求的除外。

五、積分升級(jí)制。我們每個(gè)老師都有QQ，也基本都有過網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷。我在參考學(xué)生平時(shí)愛玩的游戲基礎(chǔ)上，我還采用了積分升級(jí)制。以月為單位，四周統(tǒng)計(jì)一次學(xué)生的平時(shí)的分值情況。少于或等于3個(gè)問題的，升級(jí)圖標(biāo)不給點(diǎn)亮，然后根據(jù)學(xué)生的具體得分情況，標(biāo)注出學(xué)生的積分等級(jí)，依次是1到5個(gè)心級(jí)，1到5個(gè)鉆級(jí)，1到5個(gè)皇冠級(jí)。每個(gè)月底將每位學(xué)生的積分等級(jí)公布在我自己的教學(xué)博客中，由學(xué)生月底的周末自己回家查閱。下月起開始重新積分。這樣做的目的是鼓勵(lì)學(xué)生力爭(zhēng)上游，不甘落后。

六、獎(jiǎng)懲措施。對(duì)于個(gè)人的考察，主要是按照學(xué)生的平時(shí)的表現(xiàn)和積分情況，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和批評(píng)。對(duì)于表現(xiàn)好的同學(xué)，可以憑借上課回答問題的積分換取平時(shí)考試時(shí)候的分值，分值換算由我決定。(這里要說明的是，我自己耍了點(diǎn)小手段，在班級(jí)念分和給家長(zhǎng)發(fā)信息的時(shí)候是加上學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)，報(bào)給教務(wù)處的還是學(xué)生的原始分。)對(duì)于小組的考察，主要是拿本小組跟本小組進(jìn)行縱向比較。進(jìn)步的給予學(xué)生適當(dāng)是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，偶爾自己也制作點(diǎn)小卡片獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。對(duì)于落后的個(gè)人和小組，我主要是采取課后談話的方式，鼓勵(lì)他們進(jìn)步。

這些措施，都使小組合作在我的語(yǔ)文課堂上變得活躍起來。但是在具體的操作中我還是遇到了不少的問題。比如：一個(gè)問題，有三位學(xué)生同時(shí)舉牌，我該找哪位同學(xué)回答;有的同學(xué)，因?yàn)樽陨碓颍驊卸杌蛘卟粣壅f話或成績(jī)太差，引起本組其他成員的不滿，同學(xué)之間因得分而產(chǎn)生矛盾，我該如何調(diào)節(jié);有的同學(xué)沒有認(rèn)真思考，而是直接借用本組成員思考的答案作答，合作參與不足，我該如引導(dǎo)他們等等，這些都是目前需要解決的問題，希望其他同仁能夠提出寶貴的意見和建議。

最后，我想說的是無論我們是學(xué)習(xí)后六模式還是學(xué)習(xí)杜郎口模式，無論是學(xué)習(xí)洋思模式還是學(xué)習(xí)東廬模式。我相信我們的浮中人一定會(huì)在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下創(chuàng)造出我們浮橋中學(xué)自己的模式。謝謝大家。

合作發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：

大家好！在xx學(xué)年即將結(jié)束的時(shí)候，我們迎來了學(xué)校發(fā)展史上值得慶賀的日子。濮陽(yáng)市華龍區(qū)綜合高中與全國(guó)九大美院美術(shù)培訓(xùn)基地，經(jīng)過友好洽談，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作辦學(xué)！在此，我代表學(xué)校董事會(huì)、校委會(huì)向兩校合作辦學(xué)表示熱烈的祝賀，向出席合作辦學(xué)儀式的老師、同學(xué)表示衷心的感謝！

華龍區(qū)綜合高中經(jīng)過近十年的發(fā)展，以先進(jìn)的辦學(xué)理念為指導(dǎo)，以精良的師資隊(duì)伍為基礎(chǔ)，以科學(xué)的管理為依托，全面實(shí)施素質(zhì)教育，積極探索教育教學(xué)模式，教學(xué)水平逐年提高，高考升學(xué)率年年攀升，今年高考成績(jī)又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

九大美院美術(shù)培訓(xùn)基地創(chuàng)辦于x年，師資力量雄厚，美術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，每年都有一批同學(xué)考入全國(guó)著名的美術(shù)學(xué)院，是濮陽(yáng)頂尖的`美術(shù)培訓(xùn)基地。

兩校通過合作辦學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成獨(dú)特而鮮明的美術(shù)教育特色。美術(shù)教育將是我們學(xué)校的一個(gè)新亮點(diǎn)，也是我們學(xué)校的一張新名片。

在這個(gè)新的歷史時(shí)期，只有合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏；只有合作，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；只有合作，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。兩個(gè)學(xué)校的合作既是學(xué)校發(fā)展史上的里程碑，又是學(xué)校發(fā)展的新起點(diǎn)。為此，我提三點(diǎn)要求。

一、整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共享共建。兩校應(yīng)以誠(chéng)信互惠為基礎(chǔ)，依托兩校原由的辦學(xué)環(huán)境，不斷改善硬件設(shè)施，借助科學(xué)的管理模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共建共享，跨越發(fā)展。

二、加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)，提升軟環(huán)境。一所學(xué)校教育質(zhì)量好不好，家長(zhǎng)學(xué)生滿意不滿意，關(guān)鍵在校風(fēng)。兩校要進(jìn)一步強(qiáng)化、細(xì)化學(xué)生常規(guī)要求，完善管理制度，突出“細(xì)、實(shí)、愛、嚴(yán)”，傾聽學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的聲音，切實(shí)加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)，共同打造文明校園，和諧校園，充滿愛的校園。

三、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)水平。我們將積極吸納經(jīng)驗(yàn)豐富的離退休老師和年富力強(qiáng)的中青年教師，全面加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)水平；作為教師，不僅要傳道授業(yè)解惑，更要為人師表；堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的教育方針，提高教學(xué)質(zhì)量，立足濮陽(yáng)，面向河南，走向全國(guó)，將濮陽(yáng)市華龍綜合高級(jí)中學(xué)打造為全國(guó)一流的特色學(xué)校。

同學(xué)們，在人生的道路上，選擇大于努力。一個(gè)人選擇做建筑工人，他非常努力，每天起早貪黑，汗流浹背；另一個(gè)人選擇做建筑設(shè)計(jì)師，他工作環(huán)境好，不必汗流浹背，可他的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比建筑工人高呀，這就是選擇的力量。

我支持更多的同學(xué)選擇美術(shù)方向。為什么鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)美術(shù)呢？美術(shù)好學(xué)，只有不傻，都可以學(xué)會(huì)；美術(shù)專業(yè)就業(yè)面寬。一個(gè)是可以當(dāng)畫家或者美術(shù)教師；一個(gè)是做設(shè)計(jì)師，我們舉目所見，無不與設(shè)計(jì)有關(guān)系，如服裝設(shè)計(jì)，食品設(shè)計(jì)，房屋設(shè)計(jì)，汽車設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，道路設(shè)計(jì)等等。

我們要以這次合作為契機(jī)，同舟共濟(jì)，奮力拼搏，致力于為祖國(guó)培養(yǎng)棟梁之才！全體老師要兢兢業(yè)業(yè)，全體同學(xué)要刻苦學(xué)習(xí)，全面開創(chuàng)我校發(fā)展的新局面！

祝大家：身體健康、暑假愉快！

合作發(fā)言稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)員們：

大家好!

首先感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、XX搭建了“送教入企“這個(gè)平臺(tái)，作為XXX的老總，能和各位領(lǐng)導(dǎo)及職業(yè)教育行家共同開展“校企合作”這個(gè)工程，這對(duì)我們企業(yè)及XX來說都將具有深遠(yuǎn)的意義，我們期待著這次深入的合作。

XX公司歷經(jīng)幾十年的發(fā)展壯大,逐步發(fā)展成為中國(guó)知名的

大型民營(yíng)企業(yè).公司擁有三個(gè)核心工廠、總資產(chǎn)超8000萬元、年產(chǎn)銷超億元、年稅收上千萬，員工近1300人。作為衣架制造龍頭企業(yè)，不僅成功構(gòu)建中國(guó)知名品牌和廣西名牌產(chǎn)品,還是XX衣架行業(yè)著名的優(yōu)秀企業(yè)和“全國(guó)工業(yè)旅游”示范企業(yè)。XX衣架產(chǎn)品不但暢銷國(guó)內(nèi)，而且還暢銷亞、歐、美、澳四大洲十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

我們企業(yè)深知，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，隨著市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大,業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)建立一支高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)是多么的重要，因此每年對(duì)各類技術(shù)人員的需求不斷增加。而“用得上、留得住、可發(fā)展”的`高素質(zhì)、高技能人才卻可遇而不可求。招聘來的人才，需要很長(zhǎng)一部分時(shí)間來適應(yīng)和學(xué)習(xí)企業(yè)的文化及先進(jìn)的技術(shù)，導(dǎo)致人才上崗時(shí)間與人才需求形成了極大的“時(shí)間差”.對(duì)這次XX“送教入企”計(jì)劃，可以說是為我公司搭建了人才培養(yǎng)“直通車”。這件事也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有力支持，使企業(yè)和員工體會(huì)到了政府和學(xué)校對(duì)我們的重視和關(guān)懷.這次在職學(xué)歷教育對(duì)于增強(qiáng)我們XXX公司員工的歸屬感,塑造企業(yè)文化氛圍，提高員工的專業(yè)技能，打造員工團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，強(qiáng)化員工職業(yè)道德,使員工更適應(yīng)工作崗位，更勝任本職工作等，將具有非常X重要的意義。

我始終相信XXX有一支富于改革探索精神的領(lǐng)導(dǎo)和教師

組成的優(yōu)秀隊(duì)伍，將會(huì)派遣優(yōu)秀教師到我公司傳授知識(shí)和技能。我們會(huì)盡可能的為老師們提供良

好的教學(xué)環(huán)境,把XX的在職學(xué)歷教育作為我們XXX培訓(xùn)體系的重要組成部分，共同把這次合作做實(shí)、做強(qiáng)、做大，實(shí)現(xiàn)學(xué)員、學(xué)校、企業(yè)三方共贏，為振興荔浦地方經(jīng)濟(jì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

我希望所有的學(xué)員積極利用XXX為我們打造的這個(gè)平臺(tái)，

努力學(xué)習(xí),不斷提升自己，在今后的工作崗位上，發(fā)揮自己的聰明才智,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)

最后祝XXX成人在職學(xué)歷教育取得圓滿成功！謝謝！

合作發(fā)言稿10

首先，我給大家猜個(gè)謎語(yǔ)，“遠(yuǎn)看芝麻撒地，近看黑驢運(yùn)米，不怕高山陡，只怕跌進(jìn)水里。”大家知道這是什么嗎？告訴你們，是螞蟻。

記得有一次，我們?nèi)ヂ糜螘r(shí)，帶的是包子什么的，我吃著吃著，不小心，一塊的饅頭屑掉到了地上，一些螞蟻立即過來搬走了。我突然想：為什么螞蟻會(huì)有那么多的力量呢？想著想著，連忙去車上拿放大鏡，去觀察螞蟻。

我先在地上放上一塊饅頭屑，想吸引螞蟻過來。果然，不一會(huì)兒，一只螞蟻就進(jìn)去了，的頭上有兩根細(xì)細(xì)的觸角，的身下有六只細(xì)細(xì)的`腳，這就是螞蟻。螞蟻?zhàn)叩金z頭屑旁，想將豆腐屑搬起來。饅頭屑雖小，可對(duì)于螞蟻來說，這可是個(gè)龐然大物呀！小螞蟻費(fèi)勁了九牛二虎之力去推，可饅頭屑紋絲不動(dòng)。這時(shí)，我宛如看到饅頭屑在對(duì)螞蟻高傲地說：“就憑你？也想搬起我，做夢(mèng)吧！哈哈！”我本以為螞蟻會(huì)頂嘴，沒想到，螞蟻?zhàn)彀鸵黄?，跑回洞里去了。過了一會(huì)兒，那只螞蟻出來了，身后還有50多只螞蟻。它們來到饅頭屑旁，開始搬饅頭屑了。它們推的推，拉的拉，來來往往，從不停歇。突然，有兩只螞蟻搬不動(dòng)了，立即就趕至幾只螞蟻幫忙。

看到這里，我被螞蟻的‘精神’感動(dòng)了。是啊！一只螞蟻的力量是有微不足道的，艱難但團(tuán)結(jié)與艱難作以斗爭(zhēng)的力量卻是無窮的。惟獨(dú)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的‘精神’，器量到達(dá)勝利的彼岸。

合作發(fā)言稿11

尊敬的安康開亮地產(chǎn)董事長(zhǎng)xxx先生，尊敬的有色陜建董事長(zhǎng)xxx女士、第四工程公司經(jīng)理xxx先生，尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家上午好！

歡迎大家來到安康開亮·高新崇德苑四期項(xiàng)目開工儀式現(xiàn)場(chǎng)。今天我們相聚在這里，共同迎接這個(gè)期盼已久的美好時(shí)刻，我是xxxxx安康開亮四期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人xx，首先由我代表項(xiàng)目部感謝建設(shè)單位、有色陜建各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及所有合作方的支持和關(guān)懷，在百忙之中抽出時(shí)間參加我們的開工慶典，我提議我們以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、合作單位以及各位工友的的光臨。

接下來，我簡(jiǎn)單地將本項(xiàng)目的基本情況及本項(xiàng)目的基本管理思路說幾點(diǎn)：

開亮崇德苑項(xiàng)目位于安康市高新區(qū)，整個(gè)地塊分四期施工，本工程為四期項(xiàng)目，樓棟為1、2、3#樓及地下車庫(kù)，結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑面積為89472。96㎡。其中1#樓地下2層，地上26層，為商業(yè)綜合體項(xiàng)目，建筑面積為43640。52㎡；2#樓：地下2層，地上32層；為純住宅項(xiàng)目，建筑面積為18978。82㎡；3#樓：地下2層，地上32層，為純住宅項(xiàng)目，建筑面積為16852。59㎡；附屬車庫(kù)地下兩層，局部一層，分別設(shè)計(jì)為機(jī)械車位及普通車位，建筑面積為10001。03㎡。

今年八月，在有色陜建及開亮地產(chǎn)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在開亮三期工程順利進(jìn)展下，雙方本著友好互利合作的態(tài)度，順利的.簽訂了安康開亮高新崇德苑四期工程總承包合同。

接下來我項(xiàng)目部將按照公司發(fā)展精神要求，嚴(yán)格的將公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度貫徹到本項(xiàng)目施工管理全過程，針對(duì)本工程實(shí)際情況及其特點(diǎn)，我項(xiàng)目部制定了一系列切實(shí)可行的安全保證措施、質(zhì)量保證措施、進(jìn)度保證措施及成本控制措施，在接下來的施工過程中，我們將分階段、分批次組織相關(guān)施工人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交底，各班組必須遵照?qǐng)?zhí)行，任何班組、任何人未經(jīng)項(xiàng)目部同意不得擅自修改項(xiàng)目部制定的方案和措施，再緊張?jiān)倮щy，先保安全再施工。如有更優(yōu)化的施工方案應(yīng)報(bào)請(qǐng)項(xiàng)目部審查，通過后方可實(shí)施。

我項(xiàng)目部自成立以來，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力支持，施工管理班子配備精良，具有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)能吃苦、能學(xué)習(xí)的項(xiàng)目管理班子，對(duì)于班組提出的合理的、先進(jìn)的施工方法，我們經(jīng)深入探討，報(bào)公司工程部批準(zhǔn)后也會(huì)給予采納。

開亮四期工程項(xiàng)目部將全力以赴、克服重重困難，高質(zhì)量、高速度的完成公司既定的工期目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、文明工地目標(biāo)、科技管理目標(biāo)、職業(yè)健康安全目標(biāo)、環(huán)境保護(hù)目標(biāo)以及項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。

總之，在接下來的緊張施工過程中，我項(xiàng)目部與全體施工人員將攜手并肩，服從業(yè)主單位、監(jiān)理單位、公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的管理，遵章做事、規(guī)范施工，絕不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和殷切期望！

謝謝大家！

合作發(fā)言稿12

尊敬的工程學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)、都市長(zhǎng)：

在這辭舊迎新之際，我很高興和大家相聚在一起，參加工程學(xué)院與環(huán)保設(shè)備有限公司校企合作授牌儀式，共同拉開工程學(xué)院與光陽(yáng)公司全面合作的序幕。參加今天授牌儀式的有：工程學(xué)院吳中江副院長(zhǎng)、環(huán)境工程系主任丁克強(qiáng)主任、黨總支書記、教務(wù)處副處長(zhǎng)以及市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)副主任、光陽(yáng)動(dòng)力的顧洪華總經(jīng)理，市政府都思丹副市長(zhǎng)非常重視，親臨本次簽約儀式。在此，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人民政府，向前來參加簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家以及各位朋友表示最熱烈的歡迎!

鎮(zhèn)是享譽(yù)全國(guó)的`“環(huán)保之鄉(xiāng)”，也是國(guó)家環(huán)保裝備新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。長(zhǎng)期以來，始終堅(jiān)持把科教興鎮(zhèn)作為重大的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞科技、教育、人才等方面開展了許多積極的探索，在建設(shè)創(chuàng)新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)上取得了明顯成效。XX年，我們充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)和促進(jìn)作用，積極與知名研發(fā)機(jī)構(gòu)開展合作。目前，全鎮(zhèn)已組建院士工作站1個(gè),博士后工作站1個(gè)，新建研究生工作站1個(gè)，同時(shí)政府還與3家大學(xué)簽訂了平臺(tái)服務(wù)建設(shè)協(xié)議。今天在這里舉行工程學(xué)院和光陽(yáng)公司校企合作授牌儀式，既是光陽(yáng)公司與工程學(xué)院友好合作中一個(gè)新的里程碑，也是我們開展政產(chǎn)學(xué)研合作工作的一項(xiàng)重要成果。在此，我們對(duì)工程學(xué)院和省科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)長(zhǎng)期以來給予我們的幫助和支持，表示衷心的感謝和崇高的敬意!

工程學(xué)院是有著廣泛影響的高等工程應(yīng)用型本科院校，學(xué)科門類齊全，科研實(shí)力雄厚，人才優(yōu)勢(shì)突出。我希望光陽(yáng)公司以這次合作授牌儀式為契機(jī)，充分依托工程學(xué)院的人才、科技和智力支持，不斷加強(qiáng)溝通，完善合作機(jī)制，創(chuàng)新合作模式，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，提高合作水平，努力形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、相互促進(jìn)、雙方共贏的良好局面。我衷心希望，工程學(xué)院能以此為起點(diǎn)與我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全方位的合作，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更好的科技、人才保障。我們也將以最真摯的熱情、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最優(yōu)良的環(huán)境，熱烈歡迎各位專家學(xué)者加盟的發(fā)展大業(yè)，與人民共創(chuàng)美好未來!

合作發(fā)言稿13

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，同學(xué)們：

大家上午好！

今天我們歡聚在這里，隆重舉行我院與遼寧天業(yè)民用航空培訓(xùn)服務(wù)有限公司校企共建空乘專業(yè)簽約儀式。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)院黨委、行政和全院6000多名師生員工，向出席和參加簽字儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！經(jīng)過雙方一年多的協(xié)商，約定從今天開始，我院與遼寧天業(yè)民用航空培訓(xùn)服務(wù)有限公司本著互惠互利、合作共贏的原則，開展校企共建空中乘務(wù)專業(yè)，這是我院專業(yè)建設(shè)上的一件大事，具有非常重要的、深遠(yuǎn)的意義，必將極大地促進(jìn)我院專業(yè)建設(shè)質(zhì)量和水平的進(jìn)一步提升。

校企合作是新形勢(shì)下學(xué)校、企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的內(nèi)在要求和實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，既是當(dāng)務(wù)之急，又是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。經(jīng)過多方支持、多年努力，我院開始形成“湘商湘旅湘菜”的辦學(xué)特色。學(xué)院的發(fā)展和特色的凝煉，積極引進(jìn)企業(yè)參與專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革起到了極為關(guān)鍵的作用。

遼寧天業(yè)民用航空培訓(xùn)服務(wù)有限公司是一家專門從事民航空乘、空保培訓(xùn)的`專業(yè)公司。該公司以“市場(chǎng)化運(yùn)作，專業(yè)化培訓(xùn)”為經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行“招生、培養(yǎng)、輸送”一條龍服務(wù)，我院與這樣的企業(yè)合作，是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙贏互利、前景良好的實(shí)質(zhì)性的校企合作，是深化到共建專業(yè)層面上的高水平的校企合作。我們有理由相信，有市教育局的大力支持，有校企雙方的真誠(chéng)合作，共建空乘專業(yè)一定能取得豐厚成果。

最后，祝愿校企合作共建空乘專業(yè)取得圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓吉祥、安康！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步！謝謝大家！

合作發(fā)言稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、同志們、朋友們：

上午好！

經(jīng)過幾個(gè)月的緊張施工建設(shè)，新的康橋市政總部終于落成。今天，在大家的熱情期待和真情祝福中，我們搬進(jìn)了新的辦公大樓。這是我們康橋市政歷史進(jìn)程中的一件大事。在此，我代表康橋市政公司全體員工，向今天前來參加剪彩儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們表示熱烈歡迎！向一直以來關(guān)心、支持和幫助康橋市政公司發(fā)展壯大的建設(shè)、工商、稅務(wù)、金融系統(tǒng)及各界同仁表示誠(chéng)摯的感謝！

康橋市政，從無到有、從小到大。我們大家一起經(jīng)歷了七年的風(fēng)風(fēng)雨雨。七年來，我們康橋人經(jīng)歷了無數(shù)的坎坷、無數(shù)的挫折，也流下了無數(shù)的汗水與熱血，但我們康橋人沒有怕，也沒有倒，在困難中，在逆境中，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、我們艱苦奮斗。我們堅(jiān)定一個(gè)信念：康橋一定會(huì)發(fā)展、一定會(huì)壯大！

是的，康橋也一定能大步發(fā)展、穩(wěn)步壯大！

這七年，我們選擇了堅(jiān)持、選擇了團(tuán)結(jié)、選擇了奮斗，同樣，我們也就選擇了發(fā)展、選擇了壯大。到今天，我們康橋市政已經(jīng)發(fā)展成為擁有固定員工上百人、帶動(dòng)農(nóng)民工就業(yè)近千人，產(chǎn)值過億的規(guī)模企業(yè)。

康橋市政七年的發(fā)展歷程讓我深深的明白了一個(gè)道理：企業(yè)的發(fā)展壯大一方面需要強(qiáng)有力的外援，另一方面還需要廣大員工的'辛勤勞動(dòng)和聰明智慧。

可以說，七年來我們最大的收獲是贏得了眾多“志同道合”的朋友，我們最大的財(cái)富是擁有了一大批“以企為家”的員工隊(duì)伍。

沒有各屆朋友的鼎力支持、仗義相助，就不會(huì)有康橋市政繁榮壯大；沒有廣大員工的辛勤汗水、無私奉獻(xiàn)，就不會(huì)有康橋市政的嶄新局面。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我再次向各位來賓表示感謝！向公司全體員工，并通過你們，向你們的家屬表示由衷的敬意！

今日的搬遷，就是一個(gè)新的起點(diǎn)。我們有信心、有實(shí)力，在新的環(huán)境中創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)、新的奇跡。

今后，康橋市政將在市政乃至更大領(lǐng)域與各界賓朋共同揩手、共謀發(fā)展。公司內(nèi)部也將繼續(xù)秉承“以人為本、和諧發(fā)展”的理念，加強(qiáng)人文關(guān)懷，進(jìn)一步弘揚(yáng)“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗”的優(yōu)良傳統(tǒng)，將康橋市政不斷做大、做強(qiáng)！

各位朋友：現(xiàn)在國(guó)家正在大力推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、小康社會(huì)建設(shè)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，這為我們康橋市政的發(fā)展開辟了廣闊的前景，我們一定要抓住這難得的機(jī)遇，不斷推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高員工素質(zhì)，狠抓質(zhì)量與服務(wù)，努力把康橋做強(qiáng)、做大，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

合作發(fā)言稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們：

這兩天，西湖區(qū)代表團(tuán)在上海的行程中受到了上海市、靜安區(qū)以及上海各界人士的熱情接待和周到安排，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表中共杭州市西湖區(qū)委、西湖區(qū)人大常委會(huì)、西湖區(qū)政府、西湖區(qū)政協(xié)，對(duì)你們的大力支持和積極參與表示最衷心的感謝！

長(zhǎng)江三角洲地區(qū)是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技、文化最發(fā)達(dá)的城市群之一，而上海市作為新世紀(jì)的國(guó)際大都市，憑借國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)四大中心的獨(dú)特作用，已成為了長(zhǎng)三角區(qū)域發(fā)展的龍頭，發(fā)揮著不可替代的'作用。為了主動(dòng)融入長(zhǎng)江三角洲地區(qū)一體化進(jìn)程中，不斷提高改革開放水平，杭州市委、市政府實(shí)施了“主動(dòng)接軌上海，積極參與長(zhǎng)江三角洲合作與交流”的重大戰(zhàn)略。西湖區(qū)作為杭州市的政治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化、旅游中心，有著自己獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境，我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，本著“虛心學(xué)習(xí)、主動(dòng)接軌、真誠(chéng)合作、實(shí)現(xiàn)雙贏”的宗旨，以更積極的姿態(tài)，學(xué)上海之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短，在充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，自覺接受上海的輻射，努力實(shí)現(xiàn)共贏。西湖區(qū)委在不久前閉幕的六屆二次全會(huì)上，審議通過了《關(guān)于主動(dòng)接軌上海，參與長(zhǎng)江三角洲地區(qū)合作與交流的實(shí)施意見》，提出了要立足西湖區(qū)特色優(yōu)勢(shì)，全方位、寬領(lǐng)域、高起點(diǎn)接軌上海、參與長(zhǎng)江三角洲合作與交流的總體思路。我們將面向上海，加快都市農(nóng)業(yè)發(fā)展、增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、打響休閑旅游品牌、做大商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、打造科技產(chǎn)業(yè)基地、推進(jìn)人才工程建設(shè)、加大招商引資力度，進(jìn)一步提高對(duì)內(nèi)對(duì)外開放水平，實(shí)現(xiàn)西湖區(qū)與上海及長(zhǎng)江三角洲區(qū)域共同發(fā)展的格局。西湖區(qū)與靜安區(qū)等長(zhǎng)江三角洲各兄弟城區(qū)以及上海有關(guān)各界人士一直保持著密切聯(lián)系和友好合作關(guān)系，我們衷心地希望，在未來的發(fā)展中，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)良好合作的傳統(tǒng)，與靜安區(qū)攜手并肩，以今天兩區(qū)“進(jìn)一步加強(qiáng)友好合作簽約儀式暨西湖區(qū)投資說明會(huì)”為新的起點(diǎn)，通過優(yōu)化“大環(huán)境”，形成“大融合”，謀求“大發(fā)展”，開展全方位的合作與交流，為構(gòu)筑長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)板塊作出自己的貢獻(xiàn)。

金秋十月，是杭州市丹桂飄香的美麗時(shí)節(jié)，也是每年一度西博盛會(huì)的召開之時(shí)，屆時(shí)，由西湖區(qū)承辦的文三路電子信息街———杭州市第八條特色商業(yè)街、某省第一條IT“藍(lán)圖大道”將舉行盛大的開街典禮，在此，我們誠(chéng)摯地希望各位以及上海各界朋友屆時(shí)能與我們相聚在西子湖畔，蒞臨指導(dǎo)、洽談交流和旅游觀光，60萬西湖人民也將以最大的熱情歡迎你們的到來。

謝謝大家！

第五篇：班會(huì)發(fā)言稿

班會(huì)發(fā)言稿

班會(huì)發(fā)言稿1

老師們、同學(xué)們：

下午好！今天我講話的題目是《做一個(gè)文明的人》。

我們應(yīng)該經(jīng)常地思考：“我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人？”做怎樣的人，可能我們每個(gè)同學(xué)都會(huì)有自己的答案，但我覺得我們首先要做一個(gè)文明的人。

文明是什么？文明是我們?cè)诼飞舷嘤鰰r(shí)的微笑，是同學(xué)有難時(shí)的熱情幫助，是平時(shí)與人相處時(shí)的親切，是見到師長(zhǎng)時(shí)的問早問好，是不小心撞到對(duì)方時(shí)的一聲“對(duì)不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動(dòng)，是看到有人隨地吐痰時(shí)的主動(dòng)制止……做文明之人，就要會(huì)用文明語(yǔ)，做文明事。簡(jiǎn)單地說就是要懂禮貌，明事理。我們國(guó)家素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時(shí)代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個(gè)快樂的人。文明禮貌是最容易做到的事，同時(shí)也是生活里最重要的事，它比智慧、學(xué)問更重要。同學(xué)們，讓我們共同祝愿，祝愿我們的生活處處開滿文明之花！祝愿我們自己一步步地邁向文明！

班會(huì)發(fā)言稿2

各位同學(xué)：

你們已經(jīng)真正走入了八年級(jí)下學(xué)期這個(gè)重要階段。相信每個(gè)同學(xué)心中都有了一個(gè)目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們將努力拼搏，勤奮進(jìn)取，然而在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中，紀(jì)律乃至學(xué)習(xí)必須引起我們的足夠重視。八年級(jí)的學(xué)生，正處于心理和生理向成年人過渡的關(guān)鍵時(shí)期。你們覺得自己已經(jīng)長(zhǎng)大了，具有好面子、好表現(xiàn)、好強(qiáng)、好交往等強(qiáng)烈的自我意識(shí)，但同時(shí)具有感情脆弱、依賴性強(qiáng)、自控力差、不穩(wěn)定等特點(diǎn)，甚至有的出現(xiàn)厭學(xué)、早戀等心理異常現(xiàn)象。

俗話說，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，這個(gè)“規(guī)矩”就是紀(jì)律，我們知道，良好的紀(jì)律是學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)的保障。在一個(gè)有良好的校風(fēng)、班風(fēng)環(huán)境中，必然受到良好學(xué)風(fēng)的熏陶。一個(gè)紀(jì)律渙散的集體，不可能有良好的學(xué)風(fēng)，學(xué)習(xí)也就得不到保證。因此，好的環(huán)境，好的秩序，必須靠健全嚴(yán)明的規(guī)章制度和紀(jì)律來維持。

作為一名中學(xué)生，要嚴(yán)格遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)做到：尊師愛友，自強(qiáng)自律；誠(chéng)實(shí)守法，文明禮貌；遵守公德，愛護(hù)公物。

目前，在我們114班存在有很多違紀(jì)現(xiàn)象，我們必須堅(jiān)決制止，不讓其滋生、蔓延。

1、是上課接話、課間瘋鬧、自習(xí)課亂講話現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

2、部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度極不端正，表現(xiàn)在：課堂不聽，不寫，不做，甚至有的學(xué)生還講話，搗亂，故意氣老師，不完成作業(yè)，或抄寫、應(yīng)付作業(yè)等。這部分學(xué)生思想狀態(tài)非常懶散，一切要靠監(jiān)督過日子。學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度及其不端正，雖表面沒有違反紀(jì)律但思想開小差，學(xué)習(xí)不用心，最終導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)沒有提高。個(gè)別男生對(duì)待某些學(xué)科老師的批評(píng)教育顯得不耐煩，甚至在公開場(chǎng)合頂撞老師或故意氣老師。學(xué)習(xí)上克服困難的毅力不夠，不想下大力氣，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，還有少數(shù)學(xué)生不遵守紀(jì)律，上課遲到早退，課前去廁所，上課睡覺，考試作弊、損壞公物等現(xiàn)象也經(jīng)常出現(xiàn)，這些都是不允許出現(xiàn)的。

3、打架；以大欺小，以強(qiáng)凌弱，強(qiáng)討惡要，強(qiáng)霸惡占。

4、有的同學(xué)與其他同學(xué)發(fā)生矛盾，不向老師反映，不向?qū)W校報(bào)告，而是糾集親戚朋友甚至社會(huì)小青年來打與其發(fā)生矛盾的同學(xué)。今后一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，作留校查看處理，情節(jié)嚴(yán)重的則勸其轉(zhuǎn)學(xué)或勒令退學(xué)。

5、拉幫結(jié)派，內(nèi)外勾結(jié)，禍害班級(jí)。

6、有的同學(xué)違反學(xué)校管理規(guī)定，上網(wǎng)吧，徹夜不歸。不文明上網(wǎng)，用污言穢語(yǔ)辱罵他人，給學(xué)校、和同學(xué)造成惡劣影響。

7、男、女生之間非正常交往。有的男、女生之間上課不愛學(xué)習(xí)，不注意聽講，而是寫書信，遞條子，贈(zèng)相片。整天不思上進(jìn)，不務(wù)正業(yè)。此類事情一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由班主任或?qū)W校單獨(dú)教育，經(jīng)教育不改的，通知其家長(zhǎng)，并在全校通報(bào)批評(píng)。

8、不注意儀容儀表，男生蓄長(zhǎng)發(fā)，女生戴首飾、扎耳眼，梳怪發(fā)；男女生敞衣服，留長(zhǎng)指甲，穿奇裝異服，嚴(yán)重影響了中學(xué)生的形象。

9、有同學(xué)帶手機(jī)，利用手機(jī)上課發(fā)短信、看網(wǎng)頁(yè)、聊QQ，這非常影響學(xué)習(xí)。如果被校園內(nèi)的問題學(xué)生看到，就會(huì)來?yè)尳?，人生安全受到很大的影響?/p>

以上種種違紀(jì)現(xiàn)象，都是我們應(yīng)當(dāng)注意的。希望我們嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成自覺遵守紀(jì)律的習(xí)慣，同時(shí)全班同學(xué)之間相互監(jiān)督，對(duì)違反學(xué)校紀(jì)律的行為及時(shí)檢舉揭發(fā)，共同營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

下面我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)衛(wèi)生要求：

1、不許邊吃邊走，亂丟垃圾。路上掉了的食物，要及時(shí)處理好，比如：冰棒，辣條等小食

品，紙屑。

2、 認(rèn)真勞動(dòng)，不要邊說話邊掃地。打掃完的工具要整齊放好，放到指定的地點(diǎn)。垃圾要倒入指定地點(diǎn)。清潔區(qū)大的要買大掃帚。

3、 愛護(hù)教室衛(wèi)生，不要把垃圾扔到紙簍外面，如果沒扔進(jìn)去，要撿起來重放。

4、 要重視窗臺(tái)衛(wèi)生，不許用手或者其他東西砸墻。不許任何人搬電閘。

5、不要在新課桌上亂涂亂畫，不要在樓梯道亂涂亂畫，不要破壞公物，上廁所要文明。要順著水道蹲下，不要橫著蹲。

6、 各班要預(yù)防好傳染病，如果有同學(xué)得水痘、腮腺炎等病時(shí)，嚴(yán)禁到校，同時(shí)，教室要注意通風(fēng)，同學(xué)們有權(quán)讓其呆在教室外，通知班主任及時(shí)處理，按照國(guó)家要求，只有縣區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具康復(fù)證明后才能回校。

7、不要爬樹，不要摘學(xué)校的花草樹木，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)反映給班主任。

班會(huì)發(fā)言稿3

各位老師、同學(xué)們：

大家好!

在這秋風(fēng)送爽的日子里，時(shí)光老人的腳步在悄悄挪移，我們是不是有光陰似箭、日月如梭的感覺呢?東晉詩(shī)人陶淵明曾有過這樣的感嘆：“盛年不重來，一日難再晨，及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人?！蔽覀兪亲鎳?guó)的未來，兒童時(shí)代又是生命中的春天，少年兒童最重要的任務(wù)是--讀書，讀書是一切成大事者的必經(jīng)之路，是一切創(chuàng)造的基矗勤奮讀書是時(shí)代的要求，雖然不是每個(gè)勤奮者都能成功，但每一個(gè)成功者一定都是經(jīng)過勤奮努力的。我們要用勤奮和汗水夯實(shí)學(xué)業(yè)大廈的地基，用拼搏向時(shí)光索取價(jià)值，用雙手為鮮艷的五星紅旗添光添彩。只有這樣，才無愧于華夏子孫，才能肩負(fù)起承前啟后，繼往開來的歷史使命。

今天的我們——生活在陽(yáng)光下的年輕一代，更應(yīng)該努力豐滿自己的羽翼。我們知道，站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠(yuǎn);以書作墊腳石，我們可以攀得更高。我門在知識(shí)的高峰上登的越高,望到的景色就越寬闊。每個(gè)人都有自己偉大的理想，為了完成這個(gè)理想，請(qǐng)大家利用有限的時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，用鑰匙開啟智慧的大門，在通向成功的道路上，灑下辛勤的汗水，留下偉大的足跡。

我們好像風(fēng)雨中的玫瑰，只有經(jīng)過狂風(fēng)驟雨的考驗(yàn)，才能絢爛的綻放;我們好像是山峰上的雛鷹，如果害怕嘗試起飛，就永遠(yuǎn)不能展翅翱翔;我們好像蝴蝶，若不經(jīng)歷破繭時(shí)的痛苦掙扎，又怎能成為美麗的蝴蝶......所以，天地萬物都會(huì)經(jīng)歷屬于自己的暴風(fēng)雨，只要你不肯放棄，總會(huì)有一天看見美麗的彩虹。

我們不怕失敗，因?yàn)槲覀儾粫?huì)失敗，我堅(jiān)信，只要我們肯發(fā)奮努力，就一定會(huì)有更加精彩的明天!

其實(shí)，初中生活只是我們?nèi)松卸虝旱囊凰?，未來人生中每一個(gè)今天仍要好好把握。今天是明天的奠基石，沒有今天牢固的基石就不能修筑起明天的高樓大廈。認(rèn)真對(duì)待每一天，我們便不會(huì)對(duì)人生有絲毫的憒憾。今天的日子，是一根五色絲線，你的努力便是織機(jī)，你能把今日之線編織成明天美麗的錦緞，也能將它弄成一團(tuán)無序的亂麻，這完全靠你自己去把握。所以，同學(xué)們，讓我們播撒下希望的種子，辛勤耕耘。請(qǐng)把握每一個(gè)今天，走向新的明天。世界是我們的，21世紀(jì)是我們的世紀(jì)!讓我們刻苦求知識(shí)，潛心學(xué)文化，掌握本領(lǐng)，攜手并肩，共創(chuàng)我們中華民族更加燦爛輝煌的明天!

各位老師、同學(xué)們：

這學(xué)期，我在各方面取得了一些進(jìn)步，在此，我感謝老師和同學(xué)們對(duì)我的關(guān)心和幫助!下面我談一些學(xué)習(xí)的體會(huì)，希望能與大家共同分享。

我將學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)為五點(diǎn)。

第一，學(xué)習(xí)一定要有目的、有計(jì)劃。如果沒有一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)在學(xué)習(xí)中迷茫;如果沒有一個(gè)計(jì)劃，學(xué)習(xí)就會(huì)放松。我認(rèn)為首先應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際定好一個(gè)目標(biāo)，然后制定每天的學(xué)習(xí)時(shí)間表，并認(rèn)真執(zhí)行。在每一次月考過后，根據(jù)成績(jī)的變化再做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如果執(zhí)行不了，就請(qǐng)家長(zhǎng)來幫忙監(jiān)督。當(dāng)然，最關(guān)鍵的必須是能自我約束。

第二，學(xué)習(xí)要勇于迎接挑戰(zhàn)。作為學(xué)生，我們的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中自然充滿困難和競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于我來說，學(xué)習(xí)雖然很累，但苦中也會(huì)有甜的。在戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難，取得一個(gè)個(gè)成績(jī)的一剎那，我就感到無盡的欣慰。是啊!“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”?我認(rèn)為只要不懈地努力，終將結(jié)出累累的碩果。

第三，學(xué)習(xí)要講究效率。學(xué)習(xí)是一個(gè)積累知識(shí)、增長(zhǎng)能力、提高修養(yǎng)的過程，老師自然是這一過程中重要的引導(dǎo)角色，課堂自然是學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所。所以，應(yīng)該向40分鐘要質(zhì)量。我感覺專心致志地學(xué)習(xí)一節(jié)課，比課后埋頭苦干兩小時(shí)還強(qiáng)。不過，如果感覺聽課較困難的學(xué)生，就應(yīng)該課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課后多多復(fù)習(xí)。

第四，學(xué)習(xí)要做到今日事今日畢。這是我近來深有體會(huì)的一條經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于中學(xué)生來說，如果作業(yè)不能當(dāng)天完成，就會(huì)惡性循環(huán)。作業(yè)拖欠的越來越多，課程的學(xué)習(xí)就會(huì)越來越難，學(xué)習(xí)的興趣也會(huì)越來越校日久天長(zhǎng)，欠下的帳就很難補(bǔ)了。

此外，還好廣泛閱讀，學(xué)以致用。那樣，學(xué)習(xí)才會(huì)更有趣味，學(xué)到的東西才會(huì)更多，學(xué)習(xí)才更有效果。

最后，我總結(jié)一下我的五點(diǎn)體會(huì)：有目的、有計(jì)劃;敢于迎接挑戰(zhàn);學(xué)習(xí)講究效率;今日事今日畢;廣泛閱讀并學(xué)以致用。

只要我們主動(dòng)學(xué)習(xí)，在學(xué)校多配合老師，在家里認(rèn)真完成作業(yè)，就一定會(huì)進(jìn)步的!我們的班集體也一定會(huì)取得更大的成績(jī)!

我的發(fā)言結(jié)束，謝謝大家!

班會(huì)發(fā)言稿4

同學(xué)們：

我演講的題目是

“拒絕毒品，珍惜生命”。

記得，當(dāng)我第一次在圖片上見到這種盛開得如火如荼的山花的時(shí)候，我真的忍不住為它那美麗動(dòng)人、婀娜多姿的風(fēng)韻而驚嘆，那迎風(fēng)搖曳的花瓣，那鮮艷亮麗的色彩，著實(shí)令人陶醉。

假如你也親眼看過，我想你和我一樣不愿意相信，這些世界上最漂亮最神秘的花朵竟然給人類帶來了眾多的罪惡與血腥。

在美麗的外表下，由果提取而成的毒品只需要一點(diǎn)點(diǎn)，只是那么一點(diǎn)點(diǎn)，就足以把人推進(jìn)一個(gè)痛苦的深淵!

一次偶然的機(jī)會(huì)我走進(jìn)介毒所，我看到的是驚恐的眼神、破爛的衣服、消瘦的面孔、骨瘦如柴的身體……雖然外來者的到訪讓他們產(chǎn)生了一些恐慌，但是他們?nèi)匀粺o精打采?；蛟S，他們根本沒有時(shí)間去關(guān)心毒品以外的事物，畸形的需求已經(jīng)吞噬了他們整個(gè)人的靈魂。在榨干他們的錢財(cái)與健康之后，將奪取他們的生命。

這些吸毒成癮者，普遍表現(xiàn)為身體虛弱，面色蠟黃，精神頹廢，萎靡不振，一旦毒癮發(fā)作，有的涕涎交流，頓足捶胸;有的站立不起，咳血不止;有的亂碰亂撞，啃墻吃土;有的滿地打滾，哭天喊地……這些觸目驚心的場(chǎng)面，展現(xiàn)在我眼前的時(shí)候，我的心緊緊地揪在一起，喘不過氣來。

我真的不愿意相信，同在一片藍(lán)天下，竟然有人過著這種非正常的日子。

那一幅幅驚心動(dòng)魄、不忍目睹的畫面深刻地說明了毒品的危害程度到了哪一種境地;我相信你永遠(yuǎn)也不會(huì)去沾染那些有如魔鬼一樣的東西;而當(dāng)你深究這些毒品的時(shí)候，你就會(huì)明白其對(duì)自身、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)的危害有多么的大!

然而，在現(xiàn)實(shí)中，吸毒人數(shù)卻仍然呈上升的趨勢(shì)，禁毒形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，更為嚴(yán)重的是，青少年在吸毒者中的比例居高不下，已經(jīng)成為一個(gè)日益突出的社會(huì)問題。來自國(guó)家禁毒委員會(huì)辦公室的數(shù)字表明，我國(guó)最近幾年青少年吸毒的比例始終在吸毒人口中占80%左右。截止去年底，我國(guó)公安機(jī)關(guān)登記在冊(cè)的吸毒人數(shù)為90萬，其中35歲以下的青少年占了77%，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，16歲以下的少年吸毒人數(shù)比去年又有所增加。

面對(duì)這樣觸目驚心的數(shù)字，面對(duì)這些吸毒的青少年，聯(lián)想起那些瘦骨嶙峋的身影，聯(lián)想起那些痛苦而矛盾地活著的吸毒者，有一種強(qiáng)大的力量在驅(qū)使我要做一名禁毒宣傳員，我要向社會(huì)倡議：禁毒是公益事業(yè)，需要全社會(huì)參與，為了社會(huì)，為了家庭，為了孩子，為了自己，請(qǐng)伸出你熱情的手，獻(xiàn)出你的愛心，為禁毒事業(yè)盡一份自己的義務(wù)和微薄之力，用您的愛心來挽救他們吧!幸福的生活不需要毒品來點(diǎn)綴，因?yàn)榍嗌倌暌坏┡c毒品接觸，青春與健康就會(huì)隨著那一縷縷白煙而走向毀滅。

禁毒絕不是一句口號(hào)!請(qǐng)大家行動(dòng)起來吧，拒絕毒品，珍惜生命，關(guān)愛身邊的每一個(gè)人!朋友，因?yàn)槟嵌酒匪輾埖牟皇瞧胀ǖ氖挛?，每一個(gè)都是這個(gè)世界上獨(dú)一無二的生命啊

謝謝大家!

班會(huì)發(fā)言稿5

尊敬的老師：

大家好!

今天，我們xx級(jí)機(jī)電xx班舉行第一次班會(huì)，班會(huì)的主要內(nèi)容是由我來發(fā)言，發(fā)言內(nèi)容包括我個(gè)人的總結(jié)和一些想對(duì)大家說的話。

轉(zhuǎn)眼開學(xué)至今已經(jīng)一個(gè)半月了，這期間，我們通過軍訓(xùn)磨練了意志，同時(shí)也結(jié)交了一些新朋友，接觸了一些新事物，我們學(xué)會(huì)了自立，學(xué)會(huì)了照顧自己的飲食起居。我想，我們中的大多數(shù)人都是第一次出遠(yuǎn)門，有過徘徊，有過憂慮，同時(shí)也伴隨著好奇和激動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，充實(shí)的一天過后，夜深人靜，對(duì)親人的思念也隨之而來，這，就是想家。我不清楚各位家境怎么樣，但是父母支撐著我們的學(xué)業(yè)，目的不是讓我們整天玩玩樂樂地度過大學(xué)四年，我想各位也不會(huì)這樣做。作為成年人，我們肩上的擔(dān)子很重，這就是壓力。社會(huì)上所謂的啃老族，我們不屑一顧，我們瞧不起。但那些人都同我們一樣，也是從學(xué)生時(shí)代出來的，我們無法保證自己是否會(huì)是其中一員，但我們現(xiàn)在有機(jī)會(huì)，也有條件去改變自己，努力把自己往背離啃老一族的方向發(fā)展。

也許我這樣說許多人會(huì)表示反對(duì)和不滿，但，這就是現(xiàn)實(shí)。都知道現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)壓力之大，更何況我們是出自本三院校，我不是瞧不起本三，只是現(xiàn)實(shí)告訴我，我們沒有高文憑，只有憑著自己的能力才能讓別人認(rèn)可你，大學(xué)真的是我們鍛煉能力的一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)無所謂好壞，只要你好好把握，你收獲的不僅僅只是知識(shí)，更多的是你的信心。

在我們身邊，到處都是誘惑。高中時(shí)代，雖然知道學(xué)業(yè)之重，但我還是經(jīng)受不住情竇初開的誘惑，我開始了我的初戀、失戀、再戀愛、再失戀……這些戀愛，現(xiàn)在在我看來，是我們成長(zhǎng)過程中必不可少的部分。戀愛是甜，失戀是苦，更重的卻是心會(huì)痛，這些痛讓我們成長(zhǎng)，讓我們變得更加成熟，不是不再相信愛情，而是不敢再茫目戀愛，因?yàn)橹?，這個(gè)年齡段的戀愛沒有任何基礎(chǔ)，那只是人生中的一小段插曲，我們太過認(rèn)真，痛苦的卻是自己，也有可能影響到我們的生活和學(xué)業(yè)。我只想說，大學(xué)里，請(qǐng)謹(jǐn)慎戀愛。

曾經(jīng)有老師跟我說過，我們作為學(xué)生，把太多的精力用在了學(xué)業(yè)身上，這固然沒錯(cuò)，但是，等你完成學(xué)業(yè)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你不敢邁出下一步，因?yàn)闆]有勇氣、沒有自信。社會(huì)，我們不能用黑暗來形容，但是卻可以用不單純來形容，而我們中的大多數(shù)人都太過單純，太過理想化，有過創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，有過一夜暴富的夢(mèng)想，可那都不是現(xiàn)實(shí)。社會(huì)里太多的功利化，我們步入其中只會(huì)變得麻木、徘徊，有太多的顧慮阻止著我們朝著夢(mèng)想前進(jìn)，因?yàn)檫@些是我們以前從未遇到過的。

六月七日，考完數(shù)學(xué)后的我?guī)捉罎?，因?yàn)槌鲎赞r(nóng)村，對(duì)壓力的處理只僅限于隱藏在心里。而那一天，我的狀態(tài)因?yàn)閴毫Χ騺y，當(dāng)晚我冒雨去找當(dāng)老師的舅舅，他的話點(diǎn)醒了我，我也開始重新反思我的未來。那晚，我有想過如果連本二都考不上，我就出去闖兩年，因?yàn)閺男〉酱螅叶紱]有出過遠(yuǎn)門，而我能吃苦耐勞、有毅力、老實(shí)肯干，我想，只要擁有這些，就能在社會(huì)上混出名堂，先學(xué)點(diǎn)手藝，掙點(diǎn)錢，然后創(chuàng)業(yè)，掙大錢……這些幻想充斥著我的大腦，我以為這就是自信。然而在高考分?jǐn)?shù)出來后，家里親戚聚餐討論我以后的路，他們談了許多，而我一聲不吭，因?yàn)橥蝗粵]有了勇氣。雖然我已經(jīng)看了不少青年創(chuàng)業(yè)文檔，但是那一刻被現(xiàn)實(shí)、被社會(huì)擊垮。我沒有文憑，更沒有能力去面對(duì)這未知的世界，我害怕失敗，更失去了闖社會(huì)的勇氣。正如那老師所說，通過學(xué)習(xí)，我們變得越發(fā)膽小，這些知識(shí)在社會(huì)面前變得不堪一擊，我們有知識(shí)卻沒有能力，沒有社會(huì)實(shí)踐的能力，我們面對(duì)的，都是一切未知。你們也許會(huì)認(rèn)為我太悲觀了，把社會(huì)描述得太殘酷了，但我現(xiàn)在說這些只是想提醒大家，努力學(xué)習(xí)的同時(shí)不要忘了能力的培養(yǎng)，還是那句話，你沒有好的文憑不重要，但只要你有出色的能力就總會(huì)有賞識(shí)你的人。

說了那么多虛的、空的，下面說一些細(xì)節(jié)方面吧。在我當(dāng)選班長(zhǎng)這半個(gè)月以來，我收獲了許多，也接觸了許多以前沒有遇到過的事情。人無完人，第一次做這些事，有些生疏，也有些生硬，在處理一些事情上也顯得不明智，甚至還因此而遭到大家的反對(duì)，我希望大家都能夠直接跟我提出來，我一定會(huì)虛心接受，努力改正自己的不足。

我們機(jī)電xx班，是一個(gè)大集體，是一家人，我們不分彼此，我也并沒有因?yàn)槲沂前嚅L(zhǎng)而趾高氣揚(yáng)，瞧不起你們中的任何人。我相信你們也看的出來我并沒有在班級(jí)里發(fā)過火，沒有強(qiáng)勢(shì)過，并不是我軟弱無能，怕得罪你們中的任何人，只是因?yàn)槲矣X得沒必要。大家基本上都是成年人了，成年人就要有成年人的樣子，都應(yīng)該學(xué)會(huì)自律。

也有同學(xué)指出，我有時(shí)候有點(diǎn)多管閑事，我會(huì)好好反思，吸取教訓(xùn)，盡可能地放手給班委處理，落實(shí)班委職能，增強(qiáng)各班委的工作積極性，對(duì)我有什么意見也可以提出來。我相信，只有在乎你的人，才會(huì)對(duì)你提出批評(píng)。 如果人人都能夠在玩的時(shí)候好好玩，在學(xué)的時(shí)候好好學(xué)，學(xué)習(xí)和放松做到有度適中，你就會(huì)成為優(yōu)秀的人，我們機(jī)電xx班還有什么得不到的呢?

班級(jí)凝聚力是一個(gè)班想成為出色班級(jí)的重要憑障，希望大家能夠多為班級(jí)做一些貢獻(xiàn)，不要有把什么事都推給班委做的思想，班級(jí)活動(dòng)也要積極踴躍地報(bào)名參加，我們機(jī)電xx班是一個(gè)集體，是靠我們每一個(gè)人才支撐起來的大家庭，少了一個(gè)人都不完整。

今天的班會(huì)到此結(jié)束。

謝謝大家。

班會(huì)發(fā)言稿6

尊敬的老師，親愛的20xx級(jí)鐵路工程技術(shù)111班的同學(xué)們，大家晚上好。很高興今天能夠站在這里代表我們宿舍講出我自己的心里話，今天我想講的題目是“團(tuán)結(jié)就是力量”。 “團(tuán)結(jié)就是力~量，團(tuán)結(jié)就是力~量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)”。很多人都熟悉這首傳遍大江南北的紅歌，我對(duì)它也是再熟悉不過，因?yàn)槲页錾谝粋€(gè)軍旅家庭，我的父親是一名曾經(jīng)參加過抗擊越南自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的解放軍戰(zhàn)士，是一名在戰(zhàn)場(chǎng)上經(jīng)歷過生死并負(fù)傷立功的兵。

可能大家還不太了解這一段歷史，可能大家想象不到真實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷，可能大家也猜不出參戰(zhàn)那年，我的父親才18歲，是個(gè)入伍僅一年的新兵。他看到過自己身邊親愛的戰(zhàn)友為了身后祖國(guó)和人民的利益倒下犧牲，看到過戰(zhàn)爭(zhēng)的慘烈，也深深的體會(huì)到了戰(zhàn)友之間如同兄弟手足的親情?！叭绻业瓜铝?，幫我照看我的父母。”在當(dāng)時(shí)不甚熟悉的戰(zhàn)友因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來的戰(zhàn)爭(zhēng)變得親密無間，變得互相珍惜，變得團(tuán)結(jié)協(xié)作。至今我那已經(jīng)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)的父親依然十分留戀軍營(yíng)，這也是為什么他給我起名字叫——軍紅。

我叫張軍紅，來自甘肅隴西。九月份的一天，父親把我送到了離家千里之外的這里。相信許多人和我一樣，在上大學(xué)之前，我們從沒有踏上過這么遠(yuǎn)的旅程，從沒有離開家這么遠(yuǎn)，一個(gè)人。

在這里，我見到了來自五湖四海的同學(xué)，操著天南海北的口音。來這里后，我一直不太適應(yīng)，不太敢于在人前講話，因?yàn)樽约旱纳ひ?，因?yàn)樽约旱拇┲?。我不知道大家愿不愿意了解我，但我很想認(rèn)認(rèn)真真的了解大家，雖然之前只是一起上課的討論，或是路上不經(jīng)意間的邂逅，我多想走上前去和你們打個(gè)招呼，雖然我還記不清你的名字，但我知道，你是我們班的，是我的兄弟姐妹。

有人說，世間只有兩種友誼建立的最純粹、干凈又厚重，那就是戰(zhàn)友之間的友誼和同學(xué)之間的友誼。在這里，我們是獨(dú)自的一個(gè)人；在這里，我們是團(tuán)結(jié)的一個(gè)班。沒有了身邊父母每日的嘮叨，卻有了舍友、同學(xué)的問候、關(guān)懷與陪伴。我們千里迢迢來到這里，曾經(jīng)的未曾謀面，現(xiàn)在的同處一室，是命運(yùn)把大家聚攏到一起，這是怎樣的緣分？所以我希望，我們大家能彼此珍惜這段緣分，彼此尊重各位兄弟姐妹，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互助友愛。三年時(shí)間，大家可能過得依然生疏、孤單，但也可以選擇過得其樂融融，過得快樂溫暖。而我們?yōu)槭裁床贿x擇后者呢？團(tuán)結(jié)就是力量，這力量來自你我；團(tuán)結(jié)就是力量，這力量更給予我們生活的信心。為什么我們會(huì)過得自信快樂，因?yàn)槲覀兩磉呌信笥?，背后有集體。因?yàn)槲覀冎馈也皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗。

多年以后，當(dāng)我回想起自己的大學(xué)時(shí)光，當(dāng)我回想起和我一起打籃球的兄弟們。當(dāng)我看著畢業(yè)照如數(shù)家珍的數(shù)著老同學(xué)的名字。當(dāng)我回想起如今我們每人的音容笑貌，相信我會(huì)露出會(huì)心的笑容。當(dāng)我哼唱著“睡在我上鋪的兄弟”，我會(huì)覺得溫暖和感激。

班會(huì)發(fā)言稿7

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好。很榮幸今天可以作為團(tuán)支書的代表在此發(fā)言。我叫王雪珊，現(xiàn)任電子商務(wù)10-1班團(tuán)支書，下面就團(tuán)支書工作的一些經(jīng)驗(yàn)大家分享。今天我的發(fā)言將從支部建設(shè)，個(gè)人發(fā)展以及工作心得三個(gè)方面展開。

對(duì)于一個(gè)團(tuán)支書來說，她最大的一筆財(cái)富就是自己的團(tuán)支部，高效有序地開展團(tuán)支部各項(xiàng)建設(shè)是每個(gè)團(tuán)支書的工作目標(biāo)。我將從以下三個(gè)方面介紹我們班的支部建設(shè)工作。

首先是支部學(xué)習(xí)狀況，這是大一期末我們班各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金獲得人數(shù)以及專業(yè)占有率，同時(shí)我們有四名同學(xué)因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀在大一期末進(jìn)行了轉(zhuǎn)專業(yè)。接下來是等級(jí)考試通過情況，在第一次四級(jí)考試我們支部通過率為85%，六級(jí)考試為58.3%;班里有一部分同學(xué)已經(jīng)取得了計(jì)算機(jī)四級(jí)和三級(jí)證書，二級(jí)的覆蓋率也比較可觀。此外，為了營(yíng)造更好地學(xué)習(xí)氛圍，我們配合學(xué)校展開優(yōu)良班風(fēng)創(chuàng)建活動(dòng)，從本支部的實(shí)際情況出發(fā)，制定了我們自己的建設(shè)方案，目前正在按計(jì)劃進(jìn)行。我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)支部發(fā)展的根基，他可以創(chuàng)造出支部一個(gè)向上的精神，而這種精神是支撐其他建設(shè)工作得以順利開展的保證。第二部分是組織建設(shè)。共青團(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備軍，要為中國(guó)共產(chǎn)黨培養(yǎng)后備力量。而每個(gè)團(tuán)支部則擔(dān)負(fù)著通過加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)幫助支部成員完成由一個(gè)共青團(tuán)員向合格的共產(chǎn)黨員的轉(zhuǎn)變。通過兩年的學(xué)習(xí)與發(fā)展，我們支部目前有黨員一名，預(yù)備黨員一名，入黨積極分子9名，而且有超過半數(shù)的同學(xué)提交了入黨申請(qǐng)書，希望能早入加入黨組織。

為了加強(qiáng)支部凝聚力，營(yíng)造更好地支部文化，相應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，我們舉辦了以“當(dāng)青春遇到大學(xué)”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，我們首先調(diào)查大家步入大學(xué)后的思想波動(dòng)和遇到困惑和問題，然后我們舉辦了“經(jīng)驗(yàn)傳遞，助夢(mèng)飛翔”的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，通過與大三大四優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐面對(duì)面的交流，讓我們對(duì)大學(xué)生活有了更加真實(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何正視自己目前的問題以及進(jìn)行大學(xué)規(guī)劃有了深入的理解。此外，為了加強(qiáng)支部?jī)?nèi)部聯(lián)系，了解大家的思想動(dòng)態(tài)，我們定期召開團(tuán)支部會(huì)議，為大家提供相互交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。如果說組織建設(shè)是加強(qiáng)支部向心力以及增進(jìn)支部成員溝通的紐帶，那么支部的宣傳建設(shè)則是對(duì)外展示的窗口。

這是我們的參加12.9海報(bào)大賽的作品，這幅作品凝聚了班級(jí)太多人的努力和付出，最終獲得了校一等獎(jiǎng)，緊接著我們制作了班刊。這份班刊是專屬我們支部的一份刊物，我們用自己的文字和鏡頭來記錄發(fā)生我們身上的故事，斑駁年華，刊心刻骨，班刊讓那些美好的時(shí)間長(zhǎng)久駐足，也它成為了我們所有人大學(xué)生活最好的一份紀(jì)念。此外我們還開通了班級(jí)人人主頁(yè)，借助這種目前大學(xué)生關(guān)注度最高的交流方式建立對(duì)外展示形象的窗口。最后我們申請(qǐng)了班級(jí)公共郵箱，用來分享支部活動(dòng)的總結(jié)資料、團(tuán)里面的學(xué)習(xí)文件或者和專業(yè)相關(guān)的文章，這是我們互相學(xué)習(xí)交流的又一平臺(tái)，同時(shí)拓展了我們獲取信息的渠道。最后為了豐富大家生活，我們還舉辦了很多文娛活動(dòng)。比如天鵝湖燒烤，給彼此過女生節(jié)、光棍節(jié)，以及其他班級(jí)的聯(lián)誼等。這些活動(dòng)使整個(gè)更加融洽和諧。

接下來是我的一些工作心得。在擔(dān)任這項(xiàng)職務(wù)的那一刻我就明白團(tuán)支書給你的不僅僅是一個(gè)名字，更重要的是這份工作之后那份沉甸甸的責(zé)任，是如何努力去建設(shè)好一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)支部。這就意味著各項(xiàng)工作必須以團(tuán)支部為重，以有助于支部成員發(fā)展為原則，這樣一個(gè)活動(dòng)才能得到大家的響應(yīng)與支持。但是要安排各種各樣的活動(dòng)，團(tuán)支書就必須要付出更多的時(shí)間與精力。從我們的團(tuán)日活動(dòng)、一二九海報(bào)到班刊的制作，不管我是否能真的在這項(xiàng)活動(dòng)中起到實(shí)效性的作用，但我一定會(huì)陪在工作的同學(xué)旁邊，我要讓他們知道這個(gè)團(tuán)支部永遠(yuǎn)和每個(gè)人同在。所以當(dāng)兩年的團(tuán)支書工作即將結(jié)束，回首這一路走過的日子時(shí)，內(nèi)心充斥一種巨大的幸福感。團(tuán)支書工作給我的不僅僅是成長(zhǎng)，更多是這成長(zhǎng)背后可以陪伴我一生為人處世的感悟。同時(shí)我也慶幸著有班級(jí)里那么多可愛的人陪伴我一起走過了兩年的時(shí)光。

最后我想說的就是如何均衡團(tuán)支書工作與自己學(xué)習(xí)和生活。我認(rèn)為首先要明確自己的階段性目標(biāo)。我在大一暑假的時(shí)候應(yīng)學(xué)院要求寫了自己的大學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃，通過這次規(guī)劃讓我對(duì)自己的大學(xué)生第一次有了一個(gè)明晰的計(jì)劃。比如：。所以在不同的階段要認(rèn)清楚自己目前最主要的任務(wù)到底是什么。其次一定要明確自己的最高目標(biāo)，想清楚你在大學(xué)到底要的是什么，四年后到底想達(dá)到怎樣的高度。當(dāng)你一旦明確這些時(shí)，你的生活就不會(huì)輕易地被一些突發(fā)事件打亂，也就會(huì)自然地平衡好各項(xiàng)事務(wù)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的工作效率將會(huì)有效提高。這就是我作為團(tuán)支書的一些經(jīng)驗(yàn)。但我只是代表，我相信在我背后還有太多優(yōu)秀的團(tuán)干部，在為共青團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。我們應(yīng)該以此次表彰為契機(jī)，站在一個(gè)新的高度，開始迎接新一輪的挑戰(zhàn)。

謝謝大家！

班會(huì)發(fā)言稿8

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

很感謝這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我可以在這次班會(huì)上有這樣的一次發(fā)言。其實(shí)對(duì)于我們班來說，這個(gè)話題是我一直很想說的，如何和同學(xué)友好的相處，這一點(diǎn)對(duì)于我們班來說非常的重要，因?yàn)樵谖业挠^察之中，我們的班級(jí)并沒有那么和睦，很多同學(xué)對(duì)某位同學(xué)也存在一定的敵意。其實(shí)這樣的現(xiàn)象是不對(duì)的，但是我也很清楚這樣的現(xiàn)象也可能必定會(huì)存在。所以我想今天大家一起探討一下“學(xué)會(huì)與同學(xué)友好相處”這個(gè)主題。

很多同學(xué)心里可能會(huì)納悶，和他人相處又有什么好說的呢？無非就是喜歡和不喜歡，我們喜歡一個(gè)人，便可以接納他，喜歡他，和他做朋友。而如果我們不喜歡，就可能會(huì)討厭甚至是厭惡他。其實(shí)大家想一想，這樣的行為會(huì)不會(huì)有些偏激呢？喜歡和不喜歡其實(shí)是一個(gè)中性詞，喜歡或許是因?yàn)樗砩嫌兄档米屇銓W(xué)習(xí)的地方，而不喜歡便可能是他有讓你覺得不值一提的東西，但這都不影響我們?nèi)ズ退撕推较嗵?，喜歡我們可以崇拜，但不喜歡也應(yīng)該懂得尊重。這才是我們相處之中的一道準(zhǔn)則啊。不要因?yàn)樽约旱南矃挾蛘哂绊懰?，這是我們?nèi)穗H交往中的一大準(zhǔn)則，所以在人和人的交往之中，要懂得尊重，這才是維持我們友好交往的一道平衡力。

而對(duì)于我們班而言，我希望我們能夠放下心中的芥蒂，去嘗試?yán)斫饽切┪覀儾幌矚g的同學(xué)，他是一個(gè)個(gè)體，他有自己的想法，也有自己的喜惡，我們都應(yīng)該給對(duì)方尊重和寬容。人沒有完美的，而在經(jīng)歷之中我們可以逐漸完善自己，這樣也許就能夠更好的和他人相處，這是我們自己的事情，也是能夠影響他人的事情。

所以同學(xué)們，如何和他人友好相處，問題既在對(duì)方身上，也在我們自己身上，只要我們保持一個(gè)良好的心態(tài)，寬容對(duì)待每一件事，每一個(gè)人，多一些包容和理解，我相信我們的相處之道就會(huì)越來越順利，也不會(huì)因?yàn)樽约阂粫r(shí)興起或者一時(shí)憤怒而去傷害他人了。保持一個(gè)良好的心態(tài)是很重要的，保持一顆平常心也是我們交友的第一個(gè)要求。

我們?cè)谝粋€(gè)班級(jí)之中，便是一次緣分，我們應(yīng)該珍惜這次相遇，和同學(xué)們和睦相處，一起構(gòu)建我們美好的學(xué)生時(shí)代，讓這段記憶變得更加的璀璨而珍貴。

班會(huì)發(fā)言稿9

各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我演講的題目是《學(xué)會(huì)感恩，孝敬父母》。

開始前，我想先給大家講個(gè)小故事。一艘載有數(shù)百人的大型輪船在海上失火沉沒，許多人都失去了生命，只有九十多人生還。乘客中有一個(gè)游泳專家來回游了十幾次，在連續(xù)救起了二十個(gè)人后因過分勞累雙腳嚴(yán)重抽筋而導(dǎo)致殘廢必須終身坐輪椅，他一直大叫著問自己：我盡力了嗎！幾年后在他生日的那天有人問他一生中最深刻的記憶是什么，他傷感的說：我最記得那被我救起的二十個(gè)人中，沒有一個(gè)人來向我道謝。

感恩是小德，忘恩是大惡。生活中，總會(huì)有許多事情影響著我們的情緒，或喜，或憂，于是，選擇一種什么樣的心態(tài)去面對(duì)生活，也就選擇了過什么樣的一種生活。

感恩，是我對(duì)待生活的態(tài)度。感恩，并不局限于銘記別人的好處，而是延伸在生活的各個(gè)方面中，以及更多，更多。平時(shí)，我們是否會(huì)受喜怒哀樂所左右生活？喜的時(shí)候是否會(huì)歡天喜地欣喜若狂？怒的時(shí)候是否會(huì)大發(fā)雷霆暴跳如雷？哀的時(shí)候是否會(huì)惆悵萬分失落無比？樂的時(shí)候是否會(huì)手舞足蹈得意忘形？要怎樣做到對(duì)喜怒哀樂處之泰然？要如何保持平靜的心靈？

懷著一顆感恩的心，是的，就當(dāng)喜，是對(duì)我們善待生活做得到的回報(bào);就當(dāng)怒，是培養(yǎng)我們耐性的時(shí)機(jī);就當(dāng)哀，是天將降大任于自己的先兆所以必先苦我心志;就當(dāng)樂，是生活對(duì)我的泰然處世還以的笑容。如此，還會(huì)有什么再影響到自己平靜的心緒呢？別人對(duì)自己不好，是生活在暗示我們自身有所缺陷所以我們必須積極改進(jìn);別人對(duì)自己好，是生活在告訴我們要讓更多的人喜歡自己就必須再接再厲更進(jìn)一步。事業(yè)的成敗也是如此。

感恩，并不是宣揚(yáng)一種消極的宿命論，而是一種積極的處世方式！ 學(xué)會(huì)感恩，不要去記恨對(duì)你不好的人。作家余杰說過一句話：恨一個(gè)人對(duì)自己的傷害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比對(duì)對(duì)方的傷害大。

學(xué)會(huì)感恩，懂得知恩圖報(bào)不忘恩負(fù)義，滴水之恩要以涌泉相報(bào)，受人一掊土還人一座山。學(xué)會(huì)感恩，懂得給別人機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)，贈(zèng)人玫瑰手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會(huì)有人拉自己一把。生活是面鏡子，學(xué)會(huì)感恩，對(duì)生活時(shí)時(shí)保持微笑的心情，生活也會(huì)還你以微笑。

那么，就讓我再次用一個(gè)小故事結(jié)束今天的演講吧：有位和尚叫佛印，與朋友結(jié)伴出游。在路過海邊時(shí)與朋友話不投機(jī)被朋友甩了一巴掌，佛印氣憤的在沙灘上寫下“某年某月某日被某某打“。當(dāng)走過原始森林時(shí)佛印和尚遇險(xiǎn)被朋友所救，于是他在巖石上寫下“某年某月某日被某某救”。朋友奇怪的問他為什么兩次在不同的地方寫字，佛印答道：巴掌之痛一如海水沖淡沙灘上的字，很快消逝;相助之恩卻是刻在石頭上的字天長(zhǎng)地久，永遠(yuǎn)銘記。

學(xué)會(huì)感恩的生活，寧?kù)o而祥和。學(xué)會(huì)感恩父母，長(zhǎng)久而快樂。

班會(huì)發(fā)言稿10

各位同學(xué)，大家下午好，感謝大家給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家講講我們班的學(xué)風(fēng)建設(shè)問題。今天，我們班會(huì)的主題是“建設(shè)學(xué)習(xí)型班級(jí)，學(xué)習(xí)型團(tuán)支部，學(xué)習(xí)型宿舍”，在此，我想說的是，一個(gè)好的班級(jí)，好的班風(fēng)是靠班里每一個(gè)人盡力營(yíng)造的。在大學(xué)這一年半的時(shí)間里，在班里舉行的每一次活動(dòng)中，我們的感情在升溫，班里的氛圍越來越融洽，我們正在盡力建設(shè)的學(xué)習(xí)型班集體的目標(biāo)在不斷前進(jìn)。接下來我要說的是我自己的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，希望可以為大家提供那么一點(diǎn)借鑒。

大學(xué)里的學(xué)習(xí)是要靠自主的，自覺地去學(xué)習(xí)。大學(xué)不像中學(xué)時(shí)代了，不再只是機(jī)械式地跟著老師的腳步走，我們需要自己去思考，自己要做什么，怎么去做。首先，我們應(yīng)該確定一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，再分小步驟一點(diǎn)一點(diǎn)的去完成，只有這樣，我們才能離目標(biāo)更進(jìn)一步。

安排好學(xué)習(xí)生活的時(shí)間，什么時(shí)候該做什么，應(yīng)該清楚自己要做什么。除了上課，我們還有很多閑暇的空余時(shí)間，可以利用這些時(shí)間自己多看一點(diǎn)書，課內(nèi)的，課外的。課內(nèi)的知識(shí)是我們必須的，這是我們的專業(yè)知識(shí)理論的基礎(chǔ)課程，而看課外的書籍則可增加我們的個(gè)人內(nèi)涵和修養(yǎng)，提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

課前預(yù)習(xí)，課堂認(rèn)真聽課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，是高效學(xué)習(xí)的方法，雖然這樣的方法有點(diǎn)繁瑣，枯燥無味，但只要持之以恒，必定會(huì)收到有效的效果。在這樣的基礎(chǔ)上，再結(jié)合學(xué)科的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方法，不如說，像線性代數(shù)和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)這樣的課程，就要多練，熟悉題目作答的方法，當(dāng)然，也要熟悉課本的基礎(chǔ)理論知識(shí)；像稅法和毛概這樣的課程則需要在理解的基礎(chǔ)上有意識(shí)的去記憶。

在學(xué)習(xí)的過程中，要多于其他同學(xué)溝通交流，借鑒其他人的學(xué)習(xí)方法，然后在實(shí)踐的過程中尋找適合自己的學(xué)習(xí)方法。適合自己的才是最好的，有些人是習(xí)慣晚上背東西，在下午做題目，有些人則比較喜歡在下午背東西，晚上做題，這也要根據(jù)個(gè)人的記憶時(shí)段來安排學(xué)習(xí)生活。

在課堂上，跟同學(xué)一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，在宿舍，跟室友一起學(xué)習(xí)，有不懂的就問，相信經(jīng)過這樣的學(xué)習(xí)，不懈盡力，我們都能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，得到想要的結(jié)果。最后，祝同學(xué)們身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步。

班會(huì)發(fā)言稿11

同學(xué)們，我們應(yīng)該慶幸還在學(xué)生時(shí)代的我們有彼此的陪伴，我們經(jīng)歷過的風(fēng)雨，也許很難用言語(yǔ)表達(dá)出來，但是我們心中還是為彼此感到驕傲的，為這個(gè)班的每一份子感到驕傲，為這個(gè)班集體感到驕傲。

想當(dāng)初，我們剛組成這個(gè)班級(jí)的時(shí)候，對(duì)彼此的陌生，我們由不言語(yǔ)到現(xiàn)在的同甘共苦，一路，灑下的汗水，相信大家都有體會(huì)，現(xiàn)在的我們是一家人，我們是這個(gè)班級(jí)的梁柱，所以我們沒有道理不為這個(gè)班爭(zhēng)光。我相信每一個(gè)人都在為這個(gè)班而努力，因?yàn)榘嗉?jí)的榮譽(yù)在我們的心中很重要。

現(xiàn)在，我們雖然還是學(xué)生，還要做很多的作業(yè)，還在為大學(xué)夢(mèng)而奮斗，但請(qǐng)你抬起頭，看看周圍的同學(xué)們，請(qǐng)你記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。有這樣一句話，十年修的同船渡，我們之間的友誼是不是比山還要厚重呢。（此刻，音樂響起，海闊天空，信樂團(tuán)的）當(dāng)你迷失方向的時(shí)候，永遠(yuǎn)有力量在支撐你，是同學(xué)，是朋友。是這個(gè)由幾十號(hào)人組成的大家庭給你溫暖，我們沒有理由不去為這個(gè)家庭爭(zhēng)光。相信在未來的學(xué)習(xí)生涯中，我們也可以共同進(jìn)步，共創(chuàng)佳績(jī)，為班級(jí)拿獎(jiǎng)。

這個(gè)家庭中，我希望男生女生都能和諧的相處，大家能在一起學(xué)習(xí)不容易。男生們，你們想想每次是誰那么細(xì)心的出黑板報(bào)，女生們，你們想想每次是誰搬那些重物。大家都一樣，不分誰強(qiáng)誰弱，我們都是一家人（此刻，音樂響起，一路上有你，張學(xué)友的）。

我們還有多少時(shí)間能在一起，我們自己想想。我們還有一年的'時(shí)間就要說再見，就要哭著喊著去喝畢業(yè)酒，我希望大家能在這一年里，一起加油，共創(chuàng)班級(jí)輝煌，加油，同學(xué)們。

班會(huì)發(fā)言稿12

各位尊敬的老師、親愛的同學(xué)：

大家好！

我是xxx，很榮幸能夠代表我們班在這里發(fā)言。我們班之所以能夠被評(píng)為院優(yōu)良學(xué)風(fēng)班，是離不開全班的同學(xué)的共同努力的。由于時(shí)間的原因，接下來我就簡(jiǎn)單地介紹和匯報(bào)一下我們班的基本情況。

一、在黨團(tuán)建設(shè)方面

黨團(tuán)不斷發(fā)展、成員素質(zhì)不斷提高。先后兩年榮獲x州學(xué)院“校先進(jìn)團(tuán)支部”稱號(hào)。

二、班級(jí)建設(shè)方面

從班委的選舉到班級(jí)的各項(xiàng)日常工作和活動(dòng)，我們始終堅(jiān)持民主自律的原則。一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)，肯定離不開一個(gè)強(qiáng)有力的核心———班委的帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)。所以，我們一直秉承“公平﹑公正﹑公開”的原則，全體同學(xué)民主選舉班干部成員，并且嚴(yán)格明確各班委成員的職責(zé)，這就為日后班級(jí)各項(xiàng)工作有序、高效的開展提供了保障。同時(shí)，我們還制定了班級(jí)公約，例如實(shí)行班會(huì)和班干部例會(huì)制度、班費(fèi)管理制度、請(qǐng)假制度、班級(jí)衛(wèi)生檢查制度等，使得班級(jí)各項(xiàng)管理工作制度化。另外，值得一提的是，我們?cè)诿繉W(xué)期初的班會(huì)上都會(huì)提出本學(xué)期的目標(biāo)和工作重點(diǎn)，有了目標(biāo)，大家才有共同努力的方向。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面

我們始終團(tuán)結(jié)互助，結(jié)伴而行。把緊抓學(xué)風(fēng)建設(shè)作成日常班級(jí)管理的重心，學(xué)習(xí)委員和班長(zhǎng)平時(shí)還負(fù)責(zé)考試考證的報(bào)名通知，及時(shí)與任課老師溝通并反饋信息。在學(xué)習(xí)方面，班里主要以寢室為單位，相互幫助，解決學(xué)習(xí)問題。人力資源管理師、教師職業(yè)技能鑒定等考試，很多同學(xué)都參與考試并順利通過，在這里就不一一列舉。本學(xué)期一開始，我們就有20多位同學(xué)確立了考研或者考公務(wù)員的目標(biāo)，也有的同學(xué)在為中級(jí)口譯和BEC等考試忙碌著，每天這些有著共同目標(biāo)的人結(jié)伴而行，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍也越來越濃厚。

四、學(xué)習(xí)實(shí)踐方面

我們表現(xiàn)也毫不遜色。20xx年入學(xué)以來，在經(jīng)貿(mào)學(xué)院優(yōu)秀的輔導(dǎo)員們的指導(dǎo)下，07國(guó)貿(mào)1、2班積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)在社會(huì)中也得到了極大的肯定。組織了各種實(shí)踐活動(dòng)，例如承文明旅游，迎人文奧運(yùn)”暑期社會(huì)實(shí)踐宣傳活動(dòng)；臨海牛頭山擴(kuò)展訓(xùn)練；xx實(shí)踐隊(duì)取名“心曙光”；xx四明大嵐山支教；見習(xí)活動(dòng)——參觀xx集團(tuán)，這學(xué)期，也有同學(xué)在準(zhǔn)備著省級(jí)科研項(xiàng)目。此外，篝火晚會(huì)、“1111”節(jié)男女寢室互動(dòng)、籃球賽、羽毛球賽、植樹活動(dòng)、放風(fēng)箏比賽等，更加拉近了同學(xué)之間的距離。在迎評(píng)期間，為了彰顯國(guó)貿(mào)特色，還設(shè)計(jì)了獨(dú)一無二的班徽。在輔導(dǎo)員的正確指導(dǎo)和班主任、班委的細(xì)心策劃下，同學(xué)們?cè)诎嘀魅紊颦Z璟的帶領(lǐng)下來到解放陵園掃墓；大家參加了xxxx公園的秋游活動(dòng)；

我們深知再多的成就和榮譽(yù)都只屬于昨天，未來的輝煌還要靠我們繼續(xù)努力創(chuàng)造。在新的學(xué)期，我們將迎著更高的目標(biāo)奮進(jìn)！在這里我代表07國(guó)貿(mào)1、2班的全體同學(xué)對(duì)學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員老師表示感謝，謝謝你們一直以來的關(guān)懷，同時(shí)我們班也存在一些問題，例如大家對(duì)班級(jí)活動(dòng)參與愿望不夠、部分同學(xué)不能正確對(duì)待專業(yè)課程的學(xué)習(xí)等等，這也是我們班委今后工作的重點(diǎn)。也希望在座的各位老師和同學(xué)對(duì)我們的工作提出寶貴意見，謝謝大家！

班會(huì)發(fā)言稿13

各位老師，各位同學(xué)：

大家早上好!

今天我國(guó)旗下演講的題目是“誠(chéng)信做人，誠(chéng)信考試”。

風(fēng)來了又走，花開了又落，又是一年繁華!時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，本學(xué)期的學(xué)習(xí)已被時(shí)間消逝了，我們即將迎來了期末考試。

自古以來，考場(chǎng)上少不了的二字，便是誠(chéng)信?！罢\(chéng)信做人，誠(chéng)信考試”，說出來就像是天經(jīng)地義一般平常。誠(chéng)實(shí)守信是每個(gè)學(xué)子所應(yīng)遵守的準(zhǔn)則。自古以來，讀書人都是以節(jié)操為本，以誠(chéng)信為基。長(zhǎng)虹學(xué)子更應(yīng)傳承民族美德，樹立道德新風(fēng)，展示我校道德生活教育的成果。

記得有人曾經(jīng)說過：“這世界上只有兩種東西能引起人心深深的震動(dòng)。一個(gè)是我們頭上燦爛的星空，另一個(gè)是我們心中崇高的道德?！倍?，我們仰望蒼穹，天空仍然明朗，內(nèi)心那些崇高的道德法則，有些卻需要我們?cè)俅魏魡?。誠(chéng)信就是其中之一。李白說“三杯吐然諾，五岳倒為輕?！毙稳菡\(chéng)信的分量比大山還重。孔子說“人而無信，不知其可”意在“沒有誠(chéng)信的人，幾乎是不能想象的”。盧照鄰說“若有人兮天一方，忠為衣兮信為裳”。更將誠(chéng)信提升到了一個(gè)立身于世無它不可的境界。

誠(chéng)信如此重要，我們更應(yīng)倍加珍惜，如果僅是為了相對(duì)漂亮的分?jǐn)?shù)，或是逃避一時(shí)的難堪，而在自己的回憶里留下了不光彩的一筆，豈不可惜

誠(chéng)信不但是一種自尊、自重、自愛，更是真實(shí)的自我、坦蕩的自我、誠(chéng)信的自我，這是一種光榮。正如古語(yǔ)所說：“索物于暗室者，莫良于火;索道于當(dāng)世者，莫良于誠(chéng)?！庇辛嘶鸸?，才能照亮黑暗，有了誠(chéng)信，才能立足天下。誠(chéng)信是人之脊梁，“山無脊梁，要塌方;虎無脊梁，莫稱王;人無脊梁，別做人，做個(gè)飯袋，裝米糧。”“對(duì)人以誠(chéng)信，人不欺我，對(duì)事以誠(chéng)信，事無不成”，我誠(chéng)信，所以我美麗;我誠(chéng)信，所以我自豪。真誠(chéng)希望我們各位同學(xué)憑自己的辛勤汗水和真才實(shí)學(xué)，在考場(chǎng)上發(fā)揮出色水平，以誠(chéng)信考試為榮，以違紀(jì)作弊為恥，弘揚(yáng)求實(shí)學(xué)風(fēng)，維護(hù)知識(shí)尊嚴(yán)!

也許有些同學(xué)的考試成績(jī)的不是太如意，可是即使自己的成績(jī)不理想，也不要在考試中采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，我們應(yīng)當(dāng)做一個(gè)光明磊落的人。做一個(gè)誠(chéng)信的人!贏要贏得別人心服口服，即使輸也要輸?shù)奶固故幨帯?/p>

如果你想在考試中作弊，想在考試中投機(jī)。那么我想試問，你將會(huì)拿著通過丟失自己的尊嚴(yán)而得到的高分去炫耀嗎?還是捧著那通過違背自己人格的而拿到的榮譽(yù)去譏諷別人的誠(chéng)信!在那短暫的虛偽謊言下，所有的一切都是虛無縹緲的，生命不可能在謊言中開出燦爛的鮮花，你只會(huì)在其中墮落之后再墮落，如同吸食著毒品，一點(diǎn)一點(diǎn)的吞噬你自己的精神你自己的人生!

可能你還抱有一絲幻想，想著最起碼大家知道我曾經(jīng)考好過輝煌過，而事實(shí)呢?到了最后你誰也沒有騙到，誰也沒有受到傷害，你只是在以“誠(chéng)信做人誠(chéng)信考試”的氛圍里扮演著那最為可笑的小丑，你一直以為自己很聰明，而不知道你一直在自欺欺人，在拿自己的命運(yùn)開玩笑!在拿自己的人生開玩笑!你就在大家的身邊用那虛偽的永遠(yuǎn)都不會(huì)真實(shí)的賤賣一點(diǎn)點(diǎn)的掩埋自己，欺騙自己，到最后你只會(huì)在親人的失望，老師的嘆息，同學(xué)的歧視下慢慢逝去。

試問：你甘心愿意自欺欺人，自食惡果嗎?

你肯甘心承認(rèn)你自己就比別人差，比別人失色嗎?

你難道甘心看到十年寒窗后的慘敗，看到丟失誠(chéng)信，丟失人格的自我嗎?

我相信我們都會(huì)說“不!”都不會(huì)接受!因?yàn)槲覀兌伎释軌蛲ㄟ^自己的努力綻放專屬自己的人生七彩之花!

班會(huì)發(fā)言稿14

我們中國(guó)一向以禮儀之邦、文明古國(guó)著稱于世，一直有著崇尚道德教化的優(yōu)良傳統(tǒng)?！度纸?jīng)》第一句就是，“人之初，性本善”；孔子主張“為政以德”，就是說治理國(guó)家要以德為先，提出“老百姓如果沒有了羞恥心，統(tǒng)治者如果沒有了法制，那么國(guó)家就沒有希望了”。我國(guó)第一部完整的編年史《史記》強(qiáng)調(diào)，“德是國(guó)家的根基?！泵献右舱f只有用德去說服人們，才能做到使人心情愉快而由衷地佩服”；管子則提出：“達(dá)禮、仗義、廉潔、知羞是實(shí)現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)大不可缺少的四個(gè)方面，如果忽視了這四個(gè)方面，國(guó)家就會(huì)走向滅亡。”所以，“禮儀、紀(jì)律、文明”非常重要。

古人都能夠崇尚禮儀、遵紀(jì)守法、講究文明，作為“生在新中國(guó)，長(zhǎng)在紅旗下”的新世紀(jì)小學(xué)生更應(yīng)該“學(xué)禮儀，守紀(jì)律，講文明”。說起禮儀，我們?cè)?~4年級(jí)的《思想品德》、《小學(xué)生文明禮貌養(yǎng)成教育讀本》中，老師就曾教了我們?cè)S多，如《孔融讓梨》、《尊師情深》、《尊敬老人》等，教育我們做學(xué)生的必須懂得尊師敬老、知書達(dá)禮，從小養(yǎng)成文明禮貌的習(xí)慣。

俗話說得好，“沒有規(guī)矩，不成方圓”。社會(huì)是無數(shù)人們通過不同形式的紐帶關(guān)系連結(jié)起來的活的有機(jī)體。要維持這種有機(jī)體的存在和發(fā)展，不僅要有動(dòng)力機(jī)制，還要有平衡機(jī)制，而規(guī)范動(dòng)力、實(shí)現(xiàn)平衡的主要手段有兩個(gè)，一個(gè)是法制，一個(gè)是道德。對(duì)我們小學(xué)生來說，講法制就是要守紀(jì)律，講道德就是要講文明。

其實(shí)，紀(jì)律就在我們身邊，如平常接觸的《學(xué)生紀(jì)律守則》、學(xué)校規(guī)章制度和課堂紀(jì)律等，這些都是我們學(xué)生所必須遵守的。記得在三年級(jí)的時(shí)候，學(xué)校就發(fā)給我們了一本書，叫《學(xué)紀(jì)律，講道德》，是一本教我們?nèi)绾巫鲆幻脤W(xué)生的指導(dǎo)書，這里邊講了很多做人的道理、為人的原則。作為小學(xué)生，不講衛(wèi)生，就是不講道德；不講道德，就會(huì)產(chǎn)生不良后果。

最后，我呼吁全國(guó)所有的小學(xué)生，從小做起，從小學(xué)起，努力做“學(xué)禮儀，守紀(jì)律，講文明”的好學(xué)生。

班會(huì)發(fā)言稿15

親愛的同學(xué)們：

晚上好！

在高考前開設(shè)這個(gè)班會(huì)，只是想來給大家來表達(dá)一下自己的意見。

從高考倒計(jì)時(shí)起，那個(gè)百位數(shù)減到了十位數(shù)，又及將變?yōu)閭€(gè)位數(shù)?？粗@個(gè)數(shù)字——50，我們應(yīng)該認(rèn)為還有足足的50天?。⊥耆€有展示自我的空間，沖刺的機(jī)會(huì)。所以，我們還應(yīng)該有十足的信心，我們還能學(xué)得更好，學(xué)得更多，做得更完美。另一方面，我們僅有這短短的五十天了，逝者如斯，時(shí)光流逝飛快。我們要珍惜這僅有的時(shí)間，在這有限的時(shí)間內(nèi)，發(fā)揮我們無限的智慧。

在高考這“長(zhǎng)征”的路上，雖然我們已經(jīng)走過了雪山草地，翻越了高山峻嶺，但是還剩下這最后的沖刺。“行百里半九十”讓我們明白最后一段路程的重要性。在這沖鋒的路上，我們應(yīng)有必勝的信心，我們都是N0.1。我們要有唯我獨(dú)尊、舍我其誰的壯志，堅(jiān)信高考的路上我們一定是勝利者。只要我們?nèi)_刺、拼搏，便能創(chuàng)造奇跡。正如劉翔的一股沖勁，一個(gè)12秒88，結(jié)束了東方人在短距離速度項(xiàng)目無所作為的宿命。同時(shí)，讓我們用實(shí)際行動(dòng)和知識(shí)去征服高考，而不是期待出現(xiàn)黑馬或命運(yùn)的垂青。雖然高考中在千萬人之間總有零星的幾匹的黑馬，但是你敢肯定自己就是其中的一個(gè)嗎？

在這歸后的沖刺階段，請(qǐng)用更高的目標(biāo)來激勵(lì)我們的潛質(zhì)，激發(fā)我們的潛能；用無堅(jiān)不摧的意志和敢于扼住命運(yùn)之喉的雄心，去征服高考；用我們百分這百的信心和百折不撓的斗志，去盡情書寫六月的華美樂章。

聽，高考的炮聲轟??！聞，高考的火藥刺鼻！望，高考的烽煙四起！想，我們精彩的人生。

老師在此預(yù)祝各位同學(xué)在七月捷報(bào)頻頻。謝謝！