第一篇：美業(yè)微營銷與美業(yè)偽營銷

《美業(yè)微營銷》與《美業(yè)“偽”營銷》

@工具就是工具，不能代表什么。人們是利用工具去實現(xiàn)自己想要的結(jié)果與目的？人都會用剪刀，難道你會用剪刀就是發(fā)型師嗎？發(fā)型師會用剪刀，難道你就是裁縫會做衣服嗎？只教會人使用工具是沒有用的，達不到想要的結(jié)果。

@如果微信需要有人去講解培訓(xùn)使用方法的話，騰訊就太失敗了，也不會有這么多的用戶。3至60歲的人都會用微信，開通個微信公眾平臺就都會做微營銷了嗎？

@如果只講工具本身有多么大的商機，甚至加載一些自動加好友的虛擬定位軟件上來。說的神乎其神，能做什么微營銷。尤其是，不從行業(yè)屬性、特點及行業(yè)的問題出發(fā)，去考慮問題而且要為之解決問題，形成不了客流導(dǎo)入系統(tǒng)的微營銷。我認(rèn)為這都是“偽”營銷！

什么是微營銷

利用互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)工具，如微博、微信、IM、微電影、IM、空間、SNS社區(qū)、豆瓣、點評網(wǎng)......通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及市場、品牌傳播、促銷、口碑傳播、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷手段，整合營銷資源，達到了以小博大、以輕制重的營銷效果及服務(wù)平臺，美業(yè)微營銷

不是單純的微營銷工具“微博”；“微信”的操作指導(dǎo)，甚至利用虛擬定位的軟件找附近的人。是在微營銷本質(zhì)的基礎(chǔ)上，凸顯出美業(yè)屬性、特點，美業(yè)用戶(店家)心里需求，及美業(yè)（顧客）的用戶體驗，切實根據(jù)美業(yè)的業(yè)態(tài)，深度理解、滿足他們的需求，對于店家面臨的經(jīng)營問題，能去解決，能真正落地實操，并很好的為店家?guī)硇б娴奈I銷。以教練式的方式扶持美業(yè)店家。細(xì)化到每個節(jié)日，每個時間段所營銷的信息、活動的內(nèi)容。軟文的策劃，音頻、視頻的重點及策劃方案。同時利用美業(yè)專門的顧客手機端系統(tǒng)，更能完整的展示出店家的形象，例如：店家主頁、店內(nèi)員工、推薦作品、優(yōu)惠活動、服務(wù)價格、幸運抽獎、幸運刮刮樂等細(xì)微的環(huán)節(jié)，極致展現(xiàn)出美業(yè)店家的內(nèi)容，做到精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)營銷。精準(zhǔn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)化率。達到以店家為核心的全新商業(yè)模式的建立及運用。美業(yè)偽營銷

利用當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)工具，如微信、微博等，對美業(yè)人士講解其功能的使用方法，概念化，抽象化的去形容微營銷。沒有從美業(yè)的行業(yè)特點，行業(yè)人員的特點及行業(yè)顧客的用戶體驗去思考，把使用的工具（微信、微博）及使用方法戴個微營銷的帽子，偽裝成微營銷去宣揚，老板們回去開通了微信 微博的企業(yè)賬號。發(fā)消息？發(fā)廣告？騰訊會封殺你的賬號！發(fā)送有價值的信息？怎么去編寫？營銷的方案怎么策劃？信息的關(guān)聯(lián)性、碎片化、中心化，誰來做？怎么做？顧客互動的信息交互又有怎樣的管理方式？需要有專人維護嗎？等等，這些問題還是最基本的問題，還有更深層次的為題，如果是這樣的“偽營銷”，不僅沒幫助到美業(yè)店家，反而給美業(yè)店家還帶來了麻煩。增加了店家的管理成本、運營成本、人力成本等等。所以要看清“微營銷”與“偽營銷”的區(qū)別。美業(yè)“微營銷”與美業(yè)“偽營銷”的對比 微營銷

利用互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)工具，讓口碑信息無處不在——“濕營銷”。當(dāng)前最實用的工具的使用技巧以及注意要點。最重要的運營技巧及解決方案要給到店家，解決美業(yè)店家當(dāng)前的重點問題。去建立一個新的商業(yè)模式，教練式的輔導(dǎo)，預(yù)留作業(yè)。簽約合作，以達到能讓店家獨立運營的效果。來實現(xiàn)以下內(nèi)容：

? 自媒體時代——美業(yè)店家app無縫對接4億微信用戶的天然平臺，作為顧客自然入口

所有營銷，品牌推廣都可以自主、零成本完成 ? 虛擬定位軟件想找哪里的客人都能實現(xiàn)。

顧客實時獲取店家有價值的信息。

? 美業(yè)營銷不只在店內(nèi)，幫您打造網(wǎng)上店鋪、空中商城為顧客提供網(wǎng)上服務(wù)

納客方案、鎖客方法、自然回流客打造。

? 群發(fā)訂閱、一對一關(guān)懷。圖文混排、視頻、音頻，信息形式靈活多樣。

提升店家形象，提高品牌知名度。地圖導(dǎo)航，一鍵呼叫。? 包裝展示員工、服務(wù)項目及優(yōu)秀的作品。

? 連鎖店GPS位置服務(wù)，店家主頁展示、優(yōu)惠活動推送。手機一鍵觸達 ? 在線預(yù)約，真實點評，吸引更多顧客，決策管理更輕松

? 員工掌上管理后臺，自主處理顧客信息，節(jié)省管理成本，更人性化 “偽”營銷

@工具就是工具，看你如何利用工具去做什么？人都會用剪刀，難道你會用剪刀就是發(fā)型師嗎？發(fā)型師會用剪刀，難道你就是裁縫會做衣服嗎？只教會人用工具是沒有用的。

@如果微信需要有人去講解培訓(xùn)使用方法的話，騰訊就太失敗了，也不會有這么多的用戶。3至60歲的人都會用微信。他們都會做微營銷了嗎？

@如果只講工具本身有多么大的商機，甚至加載一些自動加好友的虛擬定位軟件上來。說的神乎其神，能做什么微營銷。尤其是，不從行業(yè)屬性、特點及行業(yè)的問題出發(fā)，去考慮問題而且要為之解決問題，形成不了客流導(dǎo)入系統(tǒng)的的微營銷。我認(rèn)為這都是“偽”營銷！

講解當(dāng)前微信、微博工具的神奇性，把虛擬定位的軟件當(dāng)做亮點來講。手把手教店家開通微信、微博企業(yè)賬號（公眾平臺）。粗略講解軟文的編寫要點，不做美業(yè)的微營銷方案，日常的工作要點及工作安排。沒有監(jiān)督與考核，經(jīng)常與其他商家合作招生，打包推銷產(chǎn)品。售后服務(wù)沒有落實。不以真正的微營銷而去培訓(xùn)店家并使其真正落地生根使用起來讓店家受益。而是以虛擬的講解一些概念，去牟取利益。沒有詮釋店家所要展示給顧客的形象，沒有店家獨立的APP系統(tǒng)、移動掌上管理后臺都是“偽”營銷

第二篇：美業(yè)店面營銷宣傳語話術(shù)

1.業(yè)績是規(guī)劃出來的、利潤是設(shè)計出來的 2.技術(shù)4.0時代，一膚一方，因膚而治 3.“智”造未來 ·“ E ”路領(lǐng)先 4.輕醫(yī)美修護第一品牌 5.2018盈利模式定制發(fā)布

6.人在一起叫聚會，心在一起叫團隊 7.創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)模版，業(yè)績持續(xù)循環(huán) 8.定方向·定方法·定天下 9.生態(tài)運營系統(tǒng)，啟賦行業(yè)新未來

10.運營規(guī)劃·業(yè)績規(guī)劃 品相規(guī)劃·顧客規(guī)劃 11.大業(yè)績倍增，大流量客源，大客戶循環(huán) 12.整店輸出，萬店受益 13.我們不缺客戶，我們只缺老板

14.把說的變成做的，把做的變成結(jié)果，把結(jié)果變成利潤 15.口碑印證實力，效果征服客戶

16.主導(dǎo)趨勢，破局新生，問道美業(yè)，對話時代

17.“胚溶術(shù)”科技之光，細(xì)胞胚核技術(shù)，塑造全效產(chǎn)品 18.國家專利認(rèn)證,輕松擊退妊娠紋 19.斑、疤、痘、敏，妊娠紋一站式解決

第三篇：美業(yè)廣告詞

1、不論時尚用怎樣摩登的姿態(tài)引領(lǐng)潮流，復(fù)古永遠(yuǎn)都演繹著經(jīng)典的模樣。用復(fù)古演繹一場耐人尋味的華麗

它散發(fā)著鮮艷大膽的時尚態(tài)度,就像一個關(guān)于自我的獨立宣言。告訴你,要做一個漂亮的實力派。為女性打造出華麗而實用的時尚復(fù)古單品。,給你平淡繁忙的工作環(huán)境跳脫一種不一樣的氛圍。它的存在，都彰顯著你表達生活的潮流態(tài)度

當(dāng)你認(rèn)為被拋棄的時候，受損失的其實是對方：因為他失去了一個真正喜歡他的人，而你只不過少了一個不喜歡你的人罷了。

不要以靈魂知己的名義，去等不該等的人，去蹉跎不該蹉跎的青春。這個世界上，有些人，有些事，比愛情這種東西，更值得感動。

有吃的東西，有睡覺的地方，有所愛的人，便是幸福。幸福是荒廢的靈魂遇到愛的邂逅

緣分不是人海中兩個人的擦身，緣分是不可能的相遇。比如我是空中的鳥，你是林中的豹，只是我們碰巧相愛。

一生至少該有一次，為了某個人而忘了自己，不求有結(jié)果，不求同行，不求曾經(jīng)擁有，甚至不求你愛我。只求在我最美的年華里，遇到你。

自己愛的人同時也愛著自己，這簡直是一種奇跡，神明為這種奇跡取了一個名字，叫作戀愛。

化妝語錄

時間只能是使它變得更艷麗。

(唐璜牌唇膏)

用不著羨慕別人，“龐貝”會使你容貌出眾。

龐貝化妝品公司

女人總該有一丁點虛榮心。

(虛榮心牌化裝品)

每一道目光的焦點。

(天使牌唇膏)

一雙開裂的手最不適宜出現(xiàn)在社交場合。

(護膚霜)海因茨化妝品公司

你希望你在五十歲時依然年輕嗎?

(太陽少女牌化妝品)

留得清香在，不愁沒人愛。

科爾蓋特牙膏公司

小心，別讓你呼出的氣息冒犯別人。

(五月牌漱口水)

往身上灑一點，任何事情都可能發(fā)生。

派費姆.科迪香水公司

正如你不同于其他的女人，“達娜”也不同于其他的香水。

達娜香水公司

注意：它會產(chǎn)生太大的誘惑力。

埃維恩香水公司

美國女性全部魅力所在。

特萊施瓦香水公司

任何抵抗在它面前都會瓦解。

特勒.尤爾香水公司

浪漫史每分鐘都可能開始。

錢諾香水公司

高貴而浪漫的“巴黎之夜”幫助你贏得生活。

第四篇：美業(yè)發(fā)展

中國美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展分析

我國的美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)實際上已經(jīng)形成包括美容、美發(fā)、化妝品、美容機械、專業(yè)展會、市場營銷等八大領(lǐng)域（我司是否可以從不同角度變換課程內(nèi)容，例如：市場營銷策略，或展會安排等）美容行業(yè)作為一個低門檻行業(yè)，已經(jīng)是一個不爭的事實，所以行業(yè)外的培訓(xùn)同行告訴我們：“你們市場好啊，大家都需要管理培訓(xùn)”，因為低門檻，所以行業(yè)內(nèi)每天是5000家開店，5000家關(guān)門，一個美容師半年內(nèi)成為一個美容院老板，一個美容院老板半年內(nèi)成為一個代理商，一個代理商半年內(nèi)成為一個大型連鎖企業(yè)的總裁，這樣大的飛躍，作為管理者，您一切素質(zhì)都具備了嗎？

為了了解美容化妝品行業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀，中國美容院經(jīng)營管理網(wǎng)曾做了一個調(diào)查分析，對是否參加經(jīng)營管理培訓(xùn)的問題得到如下結(jié)果：

第一：我們沒有時間

第二：理論無用

第三：沒有用處，還不如購買儀器或者做促銷

第四：“培訓(xùn)會上感覺不錯，可是一培訓(xùn)完就覺得什么也沒有學(xué)到”

綜上所述：

專業(yè)的管理培訓(xùn)是我們成功事業(yè)的投資，絕不是消費，專業(yè)的管理培訓(xùn)是我們科學(xué)經(jīng)營的導(dǎo)航，決不是浪費。專業(yè)的管理培訓(xùn)不僅擴大我們的人脈資源，更是我們創(chuàng)新思維的平臺。經(jīng)理人在一起學(xué)習(xí)和交流，營造了一個創(chuàng)新思維的空間。國外十分重視各種企業(yè)論壇，因為他給企業(yè)成功人士、專家、政府官員、金融投資家提供了一個思維碰撞得平臺。盡管這樣的論壇價格不菲，但是有見識的企業(yè)家還是蜂擁而至。

高層經(jīng)理人都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)我們冥思苦想一個棘手的企業(yè)管理難題，或者戰(zhàn)略難題的時候，我們的思維好像進入了“瓶頸”，始終是零和的結(jié)局。但是，有人從外面提出的完全不同的建議，卻使我們擺脫了零和游戲，創(chuàng)造出雙贏，甚至出現(xiàn)了一個完全想象不到的局面。高層經(jīng)理人把經(jīng)營實踐中遇到的實際問題帶到培訓(xùn)課堂，培訓(xùn)講師可以結(jié)合實例進行分析，經(jīng)理人不僅學(xué)習(xí)到理論本身，還可以學(xué)習(xí)到分析的方法。這樣更能容易理解理論的含義，也掌握的更牢固。

最后給大家?guī)讞l建議：

你絕對應(yīng)當(dāng)以“急功近利”的心態(tài)對待培訓(xùn)，不要為了趕時髦，學(xué)習(xí)期間一定要認(rèn)真踏實。因為你的時間寶貴，要學(xué)習(xí)對企業(yè)有用的知識，避免為了而去參加一些“又空又大”，永遠(yuǎn)正確又永遠(yuǎn)無用的所謂“高層次”培訓(xùn)；

要注意對培訓(xùn)的總結(jié)。

注意活用理論和案例，千萬不要生搬硬套。

你看了這篇短文是否認(rèn)為自己有學(xué)習(xí)的必要呢，那么我們就從培訓(xùn)開始吧。

美容院培訓(xùn)的真正意義

培訓(xùn)：人力資源開發(fā)的主要途徑

有人認(rèn)為培訓(xùn)只是一種消費，這種觀點是錯誤的。事實上，對企業(yè)而言，培訓(xùn)是對人力資源這一核心資源進行開發(fā)的投入。較之其他投入，這種投入更能給企業(yè)帶來豐厚的回報，其效益是巨大的，且具有綜合性、長遠(yuǎn)性。培訓(xùn)的內(nèi)涵是對員工潛在能力的開發(fā)，而不僅是知識的補足和技能的訓(xùn)練。其目的是促進員工全面的、充分的發(fā)展，從而給企業(yè)帶來無窮無盡的活力。

培訓(xùn)：一種有效的管理手段

管理者運用培訓(xùn)的方式向下屬傳達他的意圖，較之通過會議、報告、文件等方式，起碼有以下兩個好處：一是在培訓(xùn)時，管理者與下屬是師生關(guān)系，心理關(guān)系更加融洽，更容易交流和溝通，傳達和接受的效果自然更好，下屬貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖的自覺性更高；二是在備課和授課的過程中，管理者可以更系統(tǒng)地整理自己的思想，而且在與學(xué)員的交流中，還可以使這些思想更加完善，從而使決策更加科學(xué)化。

培訓(xùn)是保持工作激情的妙訣

有人將企業(yè)培訓(xùn)看成是對員工的一種福利，這種觀點是片面的，因為他們僅把培訓(xùn)當(dāng)成保健因素而非激勵因素。而實際上，培訓(xùn)的激勵作用遠(yuǎn)大于保健功能。以主動心態(tài)參與培訓(xùn)的人，在接受新知識、新信息的過程中，往往產(chǎn)生豐富的感悟。這些感悟與工作中的體驗相結(jié)合，極易產(chǎn)生創(chuàng)新思維的火花，給人以精神上的激勵。這使得培訓(xùn)不僅具有拓展知識、提高技能的作用，而且具有鼓舞自信心、激發(fā)工作熱情的功效。經(jīng)?！俺潆姟?，能使人保持旺盛的工作激情。另一方面，注重個人發(fā)展的員工往往把培訓(xùn)看成是企業(yè)對他的最高獎賞。尤其是當(dāng)培訓(xùn)與員工職業(yè)生涯設(shè)計結(jié)合起來的時候，更能激發(fā)員工的進取熱情。許多著名的公司正是迎合了這一心理規(guī)律，盡可能地為其員工提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，從而有效地提高員工的積極性、歸屬感和忠誠度。不難預(yù)見，一個較少為員工提供培訓(xùn)的企業(yè)，將是缺乏吸引力的；而注重通過培訓(xùn)使員工得到發(fā)展的企業(yè)必然士氣高漲。培訓(xùn)：管理者的意義重大

傳統(tǒng)的培訓(xùn)過分注重一般員工的培訓(xùn)而忽視管理者的培訓(xùn)。這種觀念已不再適應(yīng)市場經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的要求。在企業(yè)外部環(huán)境日益紛繁復(fù)雜的今天，企業(yè)的發(fā)展能力更多地取決于管理者的素質(zhì)。因而管理者的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)具有更重要的意義。很顯然，管理者所處的層次愈高，其學(xué)習(xí)與培訓(xùn)愈重要、愈迫切。因為只有高層管理者具備豐富的知識，開闊的視野、超前的眼光和創(chuàng)新的思維，才能形成正確的決策和思路，推動各部門工作順利展開。誰都知道，下屬培訓(xùn)得再好，產(chǎn)生的優(yōu)秀想法再多，如果得不到上級的采納，也難以發(fā)揮作用，畢竟下級推動上級比上級推動下級要難得多。戰(zhàn)略性的錯誤比戰(zhàn)術(shù)性的錯誤后果更嚴(yán)重，戰(zhàn)術(shù)性的錯誤比技術(shù)性的錯誤后果更嚴(yán)重。因此，決策層的培訓(xùn)優(yōu)先于一般管理層的培訓(xùn)，一般管理層的培訓(xùn)優(yōu)先于一般員工的培訓(xùn)。國家首腦百忙之中聽取專家講座，各大企業(yè)不惜以高昂代價培訓(xùn)高層管理者，都體現(xiàn)了對管理者培訓(xùn)問題的深刻認(rèn)識。

培訓(xùn)：把轉(zhuǎn)變觀念放在第一位

培訓(xùn)的目的，在于轉(zhuǎn)變觀念、拓展知識、提高技能。但在觀念、知識、技能三者之中，觀念處于主導(dǎo)地位。因而轉(zhuǎn)變觀念就成為培訓(xùn)的首要任務(wù)。目前全球政治經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型時期。社會進步呼喚新的觀念，各種新觀念的光大也進一步推動了全球的現(xiàn)代化進程；同時，各種不合時宜的舊觀念還在束縛著人們的思維和行動，成為發(fā)展變革的主要障礙。隨著新經(jīng)濟時代的來臨，企業(yè)發(fā)展亟待培養(yǎng)人的開放意識、全球意識、競爭意識、效率意識、學(xué)習(xí)意識、環(huán)保意識和法律意識。這給培訓(xùn)提出了重要的課題。發(fā)展中國家要在落后的基礎(chǔ)上趕超世界先進水平，必須具有全球眼光和國際戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)世界上最先進的東西，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢。為了創(chuàng)建國際一流企業(yè)，企業(yè)必須要求全體員工“多唱國際歌”、“多讀世界地圖”、“多看全球氣候”。這些都要求加強員工思想觀念的培養(yǎng)，把轉(zhuǎn)變觀念放在培訓(xùn)工作的第一位。

第一：我們沒有時間

殊不知時間用來干什么？不是經(jīng)營嗎？如果沒有很好的管理理論和經(jīng)驗指導(dǎo)，那不也是白忙嗎？古人說的好“讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù).閱人無數(shù)不如名師點悟”，有時候培訓(xùn)中一句話可以讓你少走很多彎路，節(jié)約多少成本，產(chǎn)生多少收入。這樣的例子舉不勝舉。

一家美國企業(yè)幾年前購買的一臺昂貴的設(shè)備出現(xiàn)了故障，嚴(yán)重影響生產(chǎn)。老板非常焦急，請來了據(jù)說是這方面最好的權(quán)威工程師來維修這臺設(shè)備。一位年輕的工程師來了，打開設(shè)備擋板仔細(xì)測試了約五分鐘，就請工人把設(shè)備上的一個線圈拆下來，并且要來剪刀，剪掉了一圈半，然后又請工人安裝上。一試機，設(shè)備正常運轉(zhuǎn)了。老板十分高興，千感萬謝之余，談到了報酬問題。年輕的工程師開價：1000美元。老板驚呼，您只看了五分鐘，剪掉了這么一段銅線，這是我見到的最貴的銅線了。工程師回答：您說得不對，這段銅絲最多也就值10美元，但是我發(fā)現(xiàn)了這段銅線，而且知道在那里下剪刀和剪掉多少，這些應(yīng)當(dāng)值990美元，所以剛好1000美元。老板聽后，佩服至極，無限感慨地說：“這就是“核心能力”，如果我的員工和我本人都有類似這樣的“核心能力”，企業(yè)就有了核心能力，我們在市場上又怕誰呢？”

第二：理論無用

有人說理論無用，這實在是誤解。因為理論就是前人總結(jié)實踐的結(jié)果，如果說它無用，一定是你的應(yīng)用條件出了問題，而不在理論本身；無知才是“無用的代名詞”。

日本松下公司老總松下幸之助曾經(jīng)說：“只有傻瓜或自愿把自己的企業(yè)推向懸崖峭壁的人，才會對教育置若罔聞?！?/p>

七十年代在施樂公司的帕洛阿爾托研究中心，研究人員發(fā)現(xiàn)了圖形接口計算機的關(guān)鍵要素?？墒鞘返慕?jīng)理層對這項可能形成的獨立技術(shù)研究接觸不多，顯現(xiàn)出傲慢的無知，進而采取了一種輕視的態(tài)度。而蘋果公司經(jīng)理人喬布斯來該中心參觀后，敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個新東西，并且迅速理解了它的重要性和潛在價值，他收集了被施樂自己輕視多年，而且是施樂多年投資研究的成果，用到蘋果公司，制造出了Macintosh個人計算機。這個使施樂公司經(jīng)理人無地自容的故事，至今還警示著世界的企業(yè)家們。

任何人都知道克服“無知”的唯一方法就是學(xué)習(xí)。在各種學(xué)習(xí)方法中對成人最有效的方法就是有針對性的培訓(xùn)。

第三：沒有用處，還不如購買儀器或者做促銷

我們購買儀器或者做促銷是為了更好的服務(wù)和增加我們業(yè)務(wù)的渠道，然而，我們?nèi)绾芜x擇好產(chǎn)品或者儀器，如何把產(chǎn)品銷售出去？如何策劃好活動，這才是關(guān)鍵之關(guān)鍵，曾有一個客戶很堅定執(zhí)著跟筆者說，“我不會參加培訓(xùn)的，浪費錢，我再選一個品牌過來，最少它賣不出去還是有東西在”，我沒有反駁，半年以后，我碰見他，他告訴我，他已經(jīng)添加了4款品牌，但是生意還是不好，我說“你賣不出去，雖然東西在，可是過期后他就不是錢了，但是你學(xué)到如何賣東西，結(jié)果就不一樣了” 同樣的加盟店，同樣產(chǎn)品的專賣店為什么有的倒閉有的紅火呢？關(guān)鍵在于你的經(jīng)營之道。

在一個培訓(xùn)會上，老師問一個問題，一位中國商人，想組織一批T恤賣到中

東地區(qū)，他最大的成本是什么？經(jīng)理人的回答是多方面的：價格成本、運輸成本、交易成本、戰(zhàn)爭等不可抗拒力帶來的成本等等。但是老師問經(jīng)理人，大家誰看到過中東的男人和女人穿T恤呢？原來，當(dāng)?shù)氐臍夂蜓谉?，紫外線強烈以致灼傷皮膚，再加之民族習(xí)慣，幾乎無人穿T恤。所以，要說最大的成本，是我們“不知道的成本”，也就是說，最大的成本是我們的無知！

第四：“培訓(xùn)會上感覺不錯，可是一培訓(xùn)完就覺得什么也沒有學(xué)到”

經(jīng)營的根本在于經(jīng)營之道，專業(yè)的培訓(xùn)就是經(jīng)營之道的解惑者。管理培訓(xùn)是態(tài)度的培訓(xùn)，思路的培訓(xùn)，“態(tài)度決定思路，思路決定出路”，你回想一下，為什么我們課上感覺好，那是因為培訓(xùn)課上老師的提出的問題和分析的情況會常常跟您的心靈產(chǎn)生共鳴 “我就是這樣做的”“哦，原來如此啊”，其實管理培訓(xùn)是感性和理性的結(jié)合，只要你聽進去并深思了，它就完全溶入在你的大腦里，不自覺的指導(dǎo)著以后的經(jīng)營思路。所以上課不是僅僅在課堂上學(xué)好，更是清理頭腦、整理思路的過程，而且這是一個延續(xù)的過程。

第五篇：沃與星美影院異業(yè)聯(lián)盟營銷

項目背景

1、星美國際影院簡介 星美國際影院有限公司隸屬于星美傳媒集團有限公司，是目前國內(nèi)傳媒領(lǐng)域最大的民營集團，管理運營的影城有43家，并擁有IMAX巨幕放映系統(tǒng)，座位總數(shù)近3萬個，2013總票房全國排名第二，達18.53億元。

星美在東莞：

星美國際影城（黃江店），位于于東莞市黃江鎮(zhèn)星光城三樓，建筑面積約3800多平方米，共設(shè)7個放映，1300個座位，VIP廳一個、3D放映廳4個。

星美國際影城（虎門店），位于虎門鎮(zhèn)地標(biāo)廣場天虹商場3樓，是一座定位高端的影城，目前共有7個廳，952個座位。星美東莞已擁有超過15000位有效會員。

2、異業(yè)用戶群/消費群行為簡析

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們消費水平和消費質(zhì)量的逐步提升，對影院電影的需求越來越強，國內(nèi)院線總票房連續(xù)5年以超過50%的速度增長是最直觀的體現(xiàn)。

從影院電影消費群體特點上看，目前影院電影消費群的年齡層次以19-35歲為絕對主體，性別構(gòu)成無明顯特征，受教育水平相對較高，有較強的經(jīng)濟消費能力。

從以上的行業(yè)消費群特點看，院線電影市場規(guī)模正以較快的速度增長，市場增長潛力大；消費群特點吻合公司沃元素特點：年輕+時尚。

沃與星美影院進行異業(yè)聯(lián)盟營銷的設(shè)想

1、商務(wù)模式簡介：

星美沃卡 = 輕松享極速沃3G/4G +每月一場電影免費看+尊享星美白金會員資格 引入星美影院為我公司SI，通過我公司沃3G/4G產(chǎn)品進行深度合作，2、項目實施模式：

-星美存量會員滲透拓展：

針對星美現(xiàn)有會員群體，進行異業(yè)存量營銷，向會員推薦使用星美沃卡。星美的驅(qū)動力：

a、有效激活會員；b、增加會員粘性；c、綁定會員月最低消費1場電影；d、星美主動營銷入網(wǎng)用戶，獲得服務(wù)包分成外還有也要聯(lián)盟傭金；

聯(lián)通的驅(qū)動力：

獲得規(guī)模、高質(zhì)量用戶，假設(shè)反向滲透營銷的成功率為50%，則帶來至少7500戶高質(zhì)用戶；-院線所在地聯(lián)合拓展：

1）團隊自由營銷：

依托星美沃卡產(chǎn)品本身優(yōu)勢進行營銷營銷過程中，在體現(xiàn)沃3G/4G本身優(yōu)勢的同時，增加免費看電影產(chǎn)品亮點進行銷售；

借助異業(yè)聯(lián)通合作商星美影院的資源進行營銷，鎖定我們的名單制客戶（篩選后），應(yīng)用影院資源豐富我們的營銷宣傳手段，提升我們的營銷宣傳檔次和效果；

2）星美匯主動銷售： 星美匯是異業(yè)合作商依托其影院打造的時尚產(chǎn)品零售門面，將我們聯(lián)合打造的星美沃卡直接放進星美匯進行銷售；

3）自有營業(yè)廳主題營銷:

尋求、整合影院資源進行專題宣傳促銷

大片上映等

3、模式效益預(yù)測：

月放號（3G后付費語音）=星美本地會員滲透（100）+團隊自有營銷營銷（60）+星美匯銷售（20）+營業(yè)廳主題營銷（20）

根據(jù)以上公式，預(yù)計月放號數(shù)量在200戶左右，預(yù)計能為聯(lián)通帶來18000元的月新增收入，保守估計，12個月內(nèi)累計帶來超過110萬元的收入。