第一篇：想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂的10條人生策略

想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂的10條人生策略

http:/004km.cn 2009-03-31 07:27:06

NO1 如果你對(duì)自己當(dāng)下的生活狀態(tài)不甚滿足，甚至到了絕望需要拯救的時(shí)刻了!那么，此刻最好的療傷醫(yī)生就是你自己了。任何人都可以過自己想過的生活，而關(guān)鍵在于只有你能幫自己做決定。因此，現(xiàn)在的你，請(qǐng)少些抱怨，多些思考與行動(dòng)，過你想要的生活并非什么難事!

NO2.明白你為誰工作

有人說，“職場(chǎng)上最悲哀的事情，就是你無法選擇你的老板!”如果當(dāng)下的你，因?yàn)樵庥隼习宓牟还酱?，每天處在憤憤不得自拔的工作狀態(tài)中，那么，大可“以退為進(jìn)”，“甩了他”!要知道我們工作的價(jià)值用最簡(jiǎn)單的分析，除了滿足我們自身的生活物質(zhì)需求外，更是表達(dá)自我社會(huì)意義的一種價(jià)值認(rèn)同。工作在很多時(shí)候都是刺激生活的沖勁和動(dòng)力!因此，你必須將需要優(yōu)先考慮的事重新排序，在工作中追求自我成就感，不要因?yàn)椤袄习濉痹蛲艄ぷ鲗?shí)質(zhì)目標(biāo)，同時(shí)更要調(diào)整你對(duì)自己和對(duì)他人的期望值。

NO3.找到“窮”與“富”、“忙”與“閑”的平衡。

其實(shí)對(duì)于“窮”與“富”，“忙”與“閑”并沒有絕對(duì)意義上的數(shù)字劃分。而有錢也并非奢求。這是因?yàn)椋瑢?duì)于有錢到底意味著什么，所有人都有不同的見解。其實(shí)，就有錢而言，最讓人吃驚的一個(gè)事實(shí)就是：人們總認(rèn)為比自己現(xiàn)在的錢更多的那些人便是有錢人。你將發(fā)現(xiàn)：如果你現(xiàn)在對(duì)有錢的定義是每年掙50萬元，一旦達(dá)到這一收入，你對(duì)有錢的定義起碼會(huì)變成每年掙100萬元!搞清楚要錢干什么、錢將怎樣改變你的生活，而不僅僅是確定一個(gè)數(shù)字然后拼命朝這個(gè)數(shù)字去努力，甚至將之“窮”“富”與“忙”“閑”的字眼組合中，也加之感情色彩。

NO4.你必須積累財(cái)富

雖然我們不相信“貧賤夫妻百事哀”，金錢也不能帶來全部幸福。不過，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的時(shí)代，積累財(cái)富則是提升我們生活品質(zhì)的必須門檻。這也是《錢經(jīng)》倡導(dǎo)的理財(cái)理念的用意，理好財(cái)，你不僅會(huì)享受到財(cái)富數(shù)字增長(zhǎng)的樂趣，更能享受財(cái)富帶來的品質(zhì)生活。

NO5.適時(shí)地控制欲望

有人認(rèn)為，通過滿足欲望的手段和資源擴(kuò)張后就會(huì)取得一種幸福感。比如要住豪宅，買到了便覺得幸福!但為什么全世界沿著這條路走的人最終都解決不了幸福的問題呢?誠(chéng)如馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》一書中談到的，原因就在于欲望永遠(yuǎn)比滿足欲望的手段跑得快，而且欲望是永遠(yuǎn)滿足不完的。

NO6.清晰的人生規(guī)劃

在充滿變化的世界里，對(duì)于未來我們很難掌控。但有目標(biāo)、有規(guī)劃的人生永遠(yuǎn)是最快樂，因?yàn)楫?dāng)你為自己制訂出一張清晰的人生規(guī)劃圖時(shí)，你便完成了一次“找自己”的過程，而在追逐自己夢(mèng)想的路上，本身就是一種幸福。

NO7.持久的耐力

英國(guó)最年輕的白手起家的百萬富翁湯姆·哈特利就曾說過，要想成功，必須有個(gè)目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不懈努力、持之以恒。持久的耐力是更是獲得成功的必備素質(zhì)。

NO8.良好的人際關(guān)系氛圍

作為社會(huì)人，擁有良好的人際關(guān)系，不僅幫助在財(cái)富積累的路上開辟更多道路，更是我們?cè)谏钪锌梢苑窒沓晒ο矏?，以及承?dān)傷痛與挫折的強(qiáng)大支撐!因此，古人便有云，“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎!”

NO9.培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好

能夠?qū)€(gè)人愛好與工作結(jié)合實(shí)屬人生一大幸運(yùn)，而在現(xiàn)實(shí)中，這樣的人畢竟是少數(shù)。更多的人被繁重的工作所累而忽視了自己的愛好。其實(shí)，每個(gè)人都有自己的興趣點(diǎn)，當(dāng)你抓住這種興趣點(diǎn)，不僅為枯燥的工作生活增添亮色，更可能將其發(fā)展成為成就你一生的事業(yè)財(cái)富。

NO10.不斷挑戰(zhàn)自己

充滿挑戰(zhàn)的人生總在被人津津樂道，就像馬云在《贏在中國(guó)》中的經(jīng)典評(píng)語，“人一輩子不會(huì)因?yàn)槟阕鲞^什么而后悔，而會(huì)因?yàn)槟銢]做什么事情而后悔。”當(dāng)然，對(duì)于幸福人生、完美的生活狀態(tài)，或許始終都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但只要你保持一顆平和樂觀的心態(tài)，擁有不斷挑戰(zhàn)的動(dòng)力，享受快樂的財(cái)富人生并非難事。

第二篇：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要了解的知識(shí)

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要了解的知識(shí)

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科，研究的是一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和勞務(wù)，并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配。

經(jīng)濟(jì)學(xué)主要包括理論經(jīng)濟(jì)學(xué)與應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程。還包括經(jīng)濟(jì)史、經(jīng)濟(jì)數(shù)量的分析與計(jì)量方法等其他門類和分支，它們也各有自己的研究對(duì)象。

1776年，亞當(dāng)斯密（英國(guó)，被譽(yù)為“經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”）出版了《國(guó)富論》，它的發(fā)表，標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科的誕生，是近代經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基之作。

1936年，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰梅納德凱恩斯發(fā)表了《就業(yè)、利息和貨幣通論》。凱恩斯主義打破了“看不見的手”的教條，成為第二次世界大戰(zhàn)后西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的主流，而凱恩斯本人也被譽(yù)為“戰(zhàn)后繁榮之父”。

理論經(jīng)濟(jì)學(xué)論述經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念、基本原理以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的一般規(guī)律，為各個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)科提供基礎(chǔ)理論。理論經(jīng)濟(jì)學(xué)分為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)兩個(gè)分支。

應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)主要指應(yīng)用理論經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理研究國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門、各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的規(guī)律性，或?qū)Ψ墙?jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的分析而建立的各個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)科。

2、管理學(xué)知識(shí)。

管理學(xué)是系統(tǒng)研究管理活動(dòng)的基本規(guī)律和一般方法的科學(xué)。它是適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的需要而產(chǎn)生的，在自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)日益發(fā)展的基礎(chǔ)上形成的，目的是研究在現(xiàn)有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財(cái)、物等因素，提高生產(chǎn)力水平。

現(xiàn)代管理學(xué)的誕生是以弗雷德里克溫斯洛泰勒（美國(guó)）的名著《科學(xué)管理原理》（1911年）以及亨利法約爾（法國(guó)）的名著《工業(yè)管理和一般管理》（1916年）為標(biāo)志的。彼得德魯克（美國(guó)）的巨著《管理的實(shí)踐》和《管理：使命、責(zé)任、實(shí)務(wù)》奠定了德魯克現(xiàn)代管理學(xué)奠基人的地位。

組織管理（人力資源管理和物流管理）、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理。

3、哲學(xué)知識(shí)。

哲學(xué)是理論化、系統(tǒng)化的世界觀，是自然知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、思維知識(shí)的概括和總結(jié)，是世界觀和方法論的統(tǒng)一。

學(xué)習(xí)哲學(xué)的方法就是以興趣引導(dǎo)閱讀，以思辨形成體系，以實(shí)踐檢驗(yàn)學(xué)習(xí)。

4、法律知識(shí)。

5、人際交往知識(shí)。

包括如何進(jìn)行社會(huì)交往和人際關(guān)系處理，如何調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，如何處理學(xué)習(xí)、生活和工作之間的關(guān)系，如何處理公司與家庭之間的關(guān)系等。

6、人文基礎(chǔ)知識(shí)。

主要包括政治、歷史、文學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的基本知識(shí)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者要懂得分享利益

以下為演講實(shí)錄：

周鴻祎：感謝大家！文文說讓我給大家鼓鼓勁，我來到現(xiàn)場(chǎng)看到這么多創(chuàng)業(yè)者，大家都這么興奮，我覺得不需要給大家“火上焦油”，我還是跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)心得吧。我看了這兩天講話，已經(jīng)有太多的大佬談商業(yè)模式、談國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)，但是我想談人的問題。

因?yàn)橥顿Y其實(shí)是投人，創(chuàng)業(yè)實(shí)際也是一個(gè)長(zhǎng)跑，盡管有人說我們可以在三年內(nèi)如何如何，一年融資、兩年發(fā)展、三年就上市，其實(shí)我不太相信這個(gè)。我覺得創(chuàng)業(yè)有時(shí)候快就是快，大家一定對(duì)未來創(chuàng)業(yè)路上遇到的艱辛和困難有思想準(zhǔn)備，有可能兩三年都是探索方向，兩三年都是用來積累和沉淀，等別人覺得你爆發(fā)的時(shí)候，可能五六年已經(jīng)過去了。你看到很多所謂成功的企業(yè)家站在這里，不要看別人吃第七個(gè)饅頭就飽了，也希望大佬傳授第七個(gè)饅頭的滋味。既然創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑，那么我覺得商業(yè)模式就沒有那么重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式我們可以不斷的調(diào)整。

我在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒有看到一家企業(yè)，上市的時(shí)候是按照融資的時(shí)候計(jì)劃書中寫的那樣，經(jīng)常180度甚至720度的大轉(zhuǎn)變。融到資或者沒有融到資也沒有那么重要，很多人融到資就開始發(fā)表演講，其實(shí)融到資也就說明你比別人有點(diǎn)錢，沒有融到資用壓縮成本咬緊牙關(guān)也可以往前做。而且互聯(lián)網(wǎng)是輕產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)產(chǎn)品至少可以在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試推廣、嘗試用戶反應(yīng)。我想最重要的實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)，所有東西都會(huì)變，市場(chǎng)會(huì)變、用戶興趣愛好會(huì)變，真正最重要得是如何打造有凝聚力的隊(duì)伍，有這樣的隊(duì)伍才能在長(zhǎng)征中不論過雪山、爬草地都能堅(jiān)韌不拔地走下去。每個(gè)人都會(huì)碰到困難，當(dāng)有人問中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)問題的時(shí)候，實(shí)際是偽命題，遇到怎么辦？我也沒有辦法，但是最關(guān)鍵的時(shí)候靠的是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人力量有限，但是如果你有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，你可以不畏懼任何對(duì)手。

怎么凝聚團(tuán)隊(duì)？我想講幾點(diǎn)。

第一大家一起創(chuàng)業(yè)，最終要解決每個(gè)人的財(cái)務(wù)自由問題，但是或多或少我覺得你自己一個(gè)創(chuàng)始人，凝聚你的團(tuán)隊(duì)要有一點(diǎn)點(diǎn)理想主義色彩，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。大家在一起不能就是為了融一點(diǎn)資，我們未來上市都套現(xiàn)，我覺得這些東西可能在創(chuàng)業(yè)過程中只是一個(gè)結(jié)果或者一個(gè)副產(chǎn)品。但是團(tuán)隊(duì)在一起，總要有這樣的想法說我們要做出有趣的東西、總要做出別人沒有想過的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品能夠影響幾百萬、幾千萬甚至上億的用戶，我們總希望在互聯(lián)網(wǎng)上留下我們的痕跡。這也是所謂的創(chuàng)業(yè)者和商人、有錢人很重要的差別。如果僅僅用錢、僅僅用商業(yè)利益凝聚團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)有效，但是長(zhǎng)期來看很可能碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角、碰到企業(yè)掙到錢大家分贓不勻，碰到企業(yè)不掙錢可能各奔東西的情況。對(duì)于普通人來說可能就是賺錢，對(duì)于核心骨干來說大家就要有共同理念、有一點(diǎn)理想主義色彩。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)僅僅為了看到別人創(chuàng)業(yè)眼紅，或者成為大家打造財(cái)務(wù)的救生船，我覺得這種團(tuán)隊(duì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角和挑戰(zhàn)的情況會(huì)走不了太遠(yuǎn)。

第二我覺得團(tuán)隊(duì)也不是一成不變，最早創(chuàng)業(yè)我建議兩到三個(gè)人，一個(gè)人太孤獨(dú)，而人太多因?yàn)槊總€(gè)人都有自己個(gè)性和主見，所以我覺得人太多以后一定意見不一致，也很難堅(jiān)定走下去。國(guó)外最好的例子基本就是兩個(gè)人不超過三個(gè)人，人太多溝通成本太高。核心我覺得兩到三個(gè)人比較合適。

兩個(gè)人相對(duì)互補(bǔ)，有的人比較外向、有的人就比較內(nèi)斂，有的人主外、有的人就主內(nèi)，可以把內(nèi)部各發(fā)面運(yùn)營(yíng)做下去。喬布斯走了才發(fā)現(xiàn)有一個(gè)無名英雄庫克，光靠喬布斯，大家今天把他當(dāng)成神，念頌他的語錄，但是如果做為沒有蘋果供應(yīng)鏈專家的庫克，每天把很多理念分解成很多細(xì)節(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，你覺得光靠這種創(chuàng)意最后做得出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品么？

第三個(gè)我覺得團(tuán)隊(duì)是要穩(wěn)定，但是在往前走的過程中，我覺得不要怕這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)調(diào)整，在往前走的過程中一定會(huì)有人掉隊(duì)，一定會(huì)有新的人加入進(jìn)來。只要有理念、有理想主義，要不斷吸收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，千萬不要想剛創(chuàng)始的團(tuán)隊(duì)就一成不變，兩三個(gè)哥們最終做到上市，我覺得不可能。這個(gè)過程中可能理念堅(jiān)持下來，但是你會(huì)凝聚更多的不管總監(jiān)還是副總裁，凝聚銷售方面專家、財(cái)務(wù)方面專家、產(chǎn)品方面專家、技術(shù)方面的專家，所以這個(gè)過程中我覺得不要怕團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)變化，最重要的是創(chuàng)始人要有你的理念，你能夠不斷把更有才華的人吸納到你團(tuán)隊(duì)來。就像打游戲，剛開始是一個(gè)人，五年以后真正看有十幾個(gè)人在各個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，那你這個(gè)企業(yè)模式就不再重要了。

講完理想，我想最后講講現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榻裉霤PI這么高，每個(gè)人靠工資買不起房子，你可以天天跟員工、團(tuán)隊(duì)忽悠理想，但是精神文明還是建立在物質(zhì)文明基礎(chǔ)上，各位創(chuàng)始人有沒有胸懷、有沒有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外，你給你團(tuán)隊(duì)能有多少股份？是1％還是5％、還是20％？我覺得這個(gè)數(shù)字你可以隨便挑，但是我觀點(diǎn)就是這樣，你一定要在公司里拿出相當(dāng)?shù)墓煞莺推跈?quán)給你團(tuán)隊(duì)，既然你不愿意打工，為什么覺得優(yōu)秀人才為你打工是理所當(dāng)然？你是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的壓力是最大的，所以你是企業(yè)最重要的，你是第一跳出來干這個(gè)事的，承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然股份最大，但是我剛才講過，如果創(chuàng)始人是1，當(dāng)然我不是2。你的團(tuán)隊(duì)就是后邊的0，你團(tuán)隊(duì)越多后邊0就越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越多。如果沒有團(tuán)隊(duì)你就是1，你就是100％股份還是1。

特別企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候最忌諱兩個(gè)極端，第一，所有股份都不分，就自己拿，這種你吸引不了人才、這種企業(yè)也長(zhǎng)不大。有的人互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)某某上市的時(shí)候還拿多少，那是特例。在互聯(lián)網(wǎng)早期很多東西都不規(guī)范，可能很多人都因?yàn)檫\(yùn)氣成功，并不見得是拼出來的。但是到今天競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求越來越高，不可能像互聯(lián)網(wǎng)第一代人只要活下來就能夠成功。還有一個(gè)極端，幾個(gè)上來就把股份上來，四個(gè)人每人25％，你想沒有想過四個(gè)人如果真的堅(jiān)持最后，過三年，張三說我比李四能干多了，我為什么股份和李四一樣多？

我給大家一個(gè)建議，在公司初創(chuàng)早期至少拿20％―30％的資金做一個(gè)股票池，未來員工甚至老員工剛進(jìn)來可能覺得不怎么樣，但是隨著公司發(fā)展你發(fā)現(xiàn)他成長(zhǎng)很快，一個(gè)年輕人很有干勁，剛進(jìn)來可能沒有給他股票，但是未來可以給他。未來發(fā)展中有新的人才他會(huì)覺得公司股票沒有分完，這個(gè)庫對(duì)于創(chuàng)業(yè)者非常重要，使你調(diào)節(jié)企業(yè)利益分配。中國(guó)人每個(gè)人心里對(duì)于利益很計(jì)較，我建議把利益公開化、透明化，每個(gè)人都知道股份不是老板口頭許諾，一定落實(shí)為公司里的一個(gè)文件，一個(gè)正式的承諾。我期權(quán)30％里就有你一份。把利益解決了，很多問題自然迎刃而解。比如老員工和新員工的問題，老員工總覺得這個(gè)企業(yè)是我當(dāng)年創(chuàng)辦的，對(duì)于引入新人有意見，但是如果告訴他新的人也是讓你股票增值，你來的早股票拿的多，利益最大，這種思想工作就容易做。在企業(yè)里邊不能只搞官本位，一定有多種路線。很多人是產(chǎn)品專家、很多人是技術(shù)專家，可能在本專業(yè)領(lǐng)域干的非常好，如果你沒有剛才我說的股票池這種利益機(jī)構(gòu)，可能企業(yè)里人人都想當(dāng)官，誰想當(dāng)副總裁、誰當(dāng)高級(jí)副總監(jiān)才有錢有利，但是如果你有股票池，一個(gè)技術(shù)專家、一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)者可以說服他不要走管理路線，可以讓賢，自己可以作為技術(shù)專家同樣在股票池里有很大的利益，解決員工利益問題，那么你的思想工作、團(tuán)隊(duì)凝聚力很多問題我覺得都能得到解決。

最后我用兩句話總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者不要怕跟別人分享，這世界上能夠幫助別人成功的事業(yè)對(duì)你而言最成功，最掙錢的事是幫別人掙錢，最后當(dāng)你的公司成功，你把公司做到1萬、10萬、做到10億，你很有了不起。你跟員工分享成功，這個(gè)從哥們義氣、宗教上說都了不起。我就是普通人，不怕別人抹黑，但是我能夠凝聚我們得團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)能夠越打越強(qiáng)，道理很簡(jiǎn)單：第一有理念，公司雖然小但數(shù)次改變了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新改變世界。今天讓互聯(lián)網(wǎng)變的更加開放，所以大家更有成就感。問你的團(tuán)隊(duì)大家有沒有成就感。第二我們從創(chuàng)業(yè)初始拿公司40％股票作為股權(quán)池，我這個(gè)人不自信，我覺得一定把公司接近一半股份留給未來合作伙伴，隨著我們不斷融資、不斷稀釋，股權(quán)池總比例不斷變，到上市還剩20％，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有上市公司第一我們不是市值最高，也不是掙錢最多，絕對(duì)是分給員工比例

最高的。我認(rèn)為做到幾億美金員工就應(yīng)該能賺錢。從利益上解決員工利益分配的問題，再談到員工理想。在上任之前還做一件事情――長(zhǎng)青樹計(jì)劃，你股權(quán)怎么分總是分完，我就說服投資人，以后永遠(yuǎn)保留5％的期權(quán)池，如果征完隨時(shí)補(bǔ)全，我跟股東講，幾年下來可能又稀釋10％，但是我們團(tuán)隊(duì)因此大家變著的很受鼓舞，最后讓公司股票漲了5倍，而投資人是最大的獲益者。所以把投資人、把創(chuàng)業(yè)者、把員工、把團(tuán)隊(duì)真正從股權(quán)利益一致起來、從理念統(tǒng)一起來，這樣團(tuán)隊(duì)才是最有機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)。謝謝大家！

第四篇：想做淘寶運(yùn)營(yíng)要學(xué)什么

想做淘寶運(yùn)營(yíng)要學(xué)什么

有一家自己的淘寶店，還需要自己去運(yùn)營(yíng)管理，那應(yīng)該學(xué)些什么知識(shí)、掌握什么技能呢？本期喬布簡(jiǎn)歷小編就和大家一起聊聊想做淘寶運(yùn)營(yíng)要學(xué)什么。

關(guān)鍵詞：淘寶運(yùn)營(yíng)要學(xué)什么

所謂淘寶運(yùn)營(yíng)，就是指基于淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作。它主要包括這些方面：市場(chǎng)調(diào)研、開店、官方網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、資金流和物流、分銷體系的建設(shè)和維護(hù)、會(huì)員的營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等。你在做淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)要學(xué)會(huì)和掌握這些知識(shí)和技能：

1、在運(yùn)營(yíng)淘寶店的過程中，店長(zhǎng)要全面負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)，做出店鋪的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，對(duì)網(wǎng)店的業(yè)績(jī)負(fù)有直接的責(zé)任，要清楚網(wǎng)店的產(chǎn)品規(guī)劃；要對(duì)客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織、培訓(xùn)和管理，教他們?cè)诰€銷售，并完成銷售任務(wù)；還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成采購(gòu)、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)；對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)解決，保證團(tuán)隊(duì)工作的正常進(jìn)行，監(jiān)督并持續(xù)提高業(yè)績(jī)水平；策劃并組織實(shí)施網(wǎng)店整體營(yíng)銷推廣，提升網(wǎng)店自身營(yíng)銷能力；定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，并提交推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；能夠及時(shí)分析網(wǎng)店的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)等。

2、在運(yùn)營(yíng)時(shí)要對(duì)淘寶各項(xiàng)操作流程要非常熟悉；自身要具備較強(qiáng)的銷售能力、執(zhí)行能力和總體規(guī)劃能力；具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，要有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ)，熟悉B2C運(yùn)作模式和流程；熟悉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；掌握量子恒道、數(shù)據(jù)魔方等網(wǎng)店統(tǒng)計(jì)工具；熟悉淘寶直通車和淘寶客等淘寶宣傳推廣工具；良好的溝通及文字處理能力，打字速度要快等。

3、熟悉淘寶、天貓等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則；認(rèn)識(shí)與了解互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)參數(shù)，如微博、博客、SENS等；熟悉一些廣告模式，如：CPC、CPM等；掌握基本的技術(shù)技能，如：HTML、服務(wù)器配置等；熟悉平臺(tái)的一些數(shù)據(jù)模式，如：UV、PV、客單價(jià)等等；還要具備良好的管理能力。

想做淘寶運(yùn)營(yíng)要學(xué)什么

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第五篇：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)分享

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)分享

作為一名很早就邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。

說實(shí)話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個(gè)朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進(jìn)賬如流水，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無路，入地?zé)o門。當(dāng)時(shí)全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國(guó)13億人口，不也就出了一個(gè)馬云，一個(gè)程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時(shí)地利人和，我就是當(dāng)時(shí)沒有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅(jiān)持?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下。

50%的創(chuàng)意。

這個(gè)創(chuàng)意指的是項(xiàng)目。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來說，有太多不痛不癢的項(xiàng)目存在，我認(rèn)為項(xiàng)目的選擇非常重要，一個(gè)好的項(xiàng)目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項(xiàng)目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶痛點(diǎn)，另一個(gè)就是贏利點(diǎn)。

首先，痛點(diǎn)痛點(diǎn)，用戶的痛才是重點(diǎn)。你要想，如果你是一個(gè)用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實(shí)體店，對(duì)于很忙碌的上班族來說確實(shí)不方便，大家可能沒有時(shí)間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點(diǎn)。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病。像我之前的項(xiàng)目就是一個(gè)徹頭徹尾的神經(jīng)病，但不是因?yàn)椴幌胭嶅X，而是沒有盈利點(diǎn)（在這里提醒大家不要做O2O洗車，流程漏洞太多），所以這點(diǎn)很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個(gè)的項(xiàng)目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實(shí)現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對(duì)自己的項(xiàng)目并沒有十足的把握，無論是在項(xiàng)目方面還是在團(tuán)隊(duì)方面，那么你就需要加入一個(gè)專門為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造的討論平臺(tái)，你可以在平臺(tái)里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定。這樣的平臺(tái)論壇有很多，這里我推薦一個(gè)最近很火的平臺(tái)，叫億蜂，我也是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)找到了這個(gè)平臺(tái)，說句良心話，這個(gè)平臺(tái)確實(shí)會(huì)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對(duì)于我來說，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接的。40%的聰明。

這個(gè)聰明指的不是智商，而是“會(huì)創(chuàng)業(yè)”。之前說了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)任何事情都一樣，“多個(gè)朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對(duì)象。為什么很多初創(chuàng)者會(huì)覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因?yàn)闆]有真正踏入這個(gè)圈子，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺(tái)來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺(tái)，聲明一下這個(gè)平臺(tái)不只是個(gè)孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。

曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺得對(duì)創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個(gè)平臺(tái)。最開始我參加了幾次他們舉辦的項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，他們的項(xiàng)目路演很有意思，現(xiàn)場(chǎng)安排了創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人三方交流對(duì)接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機(jī)構(gòu)，不得不說，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)和服務(wù)的活動(dòng)確實(shí)挺有意義。

對(duì)不起話題跑遠(yuǎn)了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號(hào)，對(duì)了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個(gè)，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅(jiān)持

雖然堅(jiān)持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會(huì)存在。在這里想真心的對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風(fēng)，憋足了氣也要吹上一吹。