第一篇：壽險(xiǎn)的意義和功用故事A

新人集中訓(xùn)練素材 《壽險(xiǎn)的意義與功用》

一、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

（一）白色的說(shuō)服

鄰居小王先生18歲，剛參加工作，很辛苦。有一天出門被車?吻?了一下，住進(jìn)醫(yī)院。放眼一看，四周一片白皚皚的色調(diào)，用手摸一摸疼痛的地方，額骨都腫起來(lái)了，?真是天殺的，從巷子里要躥出來(lái)，也得放慢一點(diǎn)，幸虧福大命大，否則已經(jīng)蓋棺論定了?。轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)隔壁還有一床，躺著一位中年人，滿頭包著白色的繃帶，嘴巴浮腫，似乎欲言又止，相互點(diǎn)個(gè)頭，權(quán)充認(rèn)識(shí)，過(guò)了五天，小王急著要出院，可是護(hù)士小姐不給他辦出院手續(xù)，理由是：?腦震蕩要觀察一星期?！

小王心急火燎，可臨床的中年人卻無(wú)憂無(wú)慮，開開心心。

小王：?真糟糕，躺在這里多花錢又少賺，家里又將寅吃卯糧了，嘿!你這個(gè)人不知是好命還是不負(fù)責(zé)任，躺在醫(yī)院還有心情唱歌！?

中年人：?少年人你不知，我躺在這里一天三、四百元，比我上工好賺，也難得休息一下，何必折騰自己呢？?

小王：?怎會(huì)那么好命？你是吃公家飯的吧？?

中年人：?公家飯，我吃不起，而且公家飯也沒(méi)這么好，我是投保一種保險(xiǎn)，住院一天三、四百元，出院以后門診一天報(bào)銷六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！?

小王：?我們這幾天有緣住在一起，你也做點(diǎn)好心，詳細(xì)說(shuō)說(shuō)看?。中年人：?不急，過(guò)三天再說(shuō)吧！反正你這幾天也出不了院，我叫一位內(nèi)行的來(lái)說(shuō)給你聽。?中年人的內(nèi)心感覺(jué)十分的安慰，因?yàn)樗肿隽艘患剖隆?/p>

（二）祭河神

古時(shí)候某縣有一條河，河?xùn)|河西各有一個(gè)村落，將近有一百戶，兩村村民都很迷信，供奉河神。河神廟裹住有一個(gè)神棍，他勾結(jié)東西兩村的幾個(gè)惡霸作祟散布謠言說(shuō)：?每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會(huì)有大難臨頭。?因此兩村的村民，每年的那一夜都心里很不安，連覺(jué)都不能睡好，到了第二天一大早，個(gè)個(gè)趕緊起床，到門外看個(gè)究竟：至于被選中的那一家，可說(shuō)愁眉不展，甚至放聲大哭，但年，可說(shuō)年年必有幾家歡樂(lè)幾家愁。

有一天，東村的村長(zhǎng)想出一個(gè)好辦法，召集村民來(lái)開會(huì)，他說(shuō)，?我們村子里有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長(zhǎng)保管，如此一來(lái)，那一家被射中就到村長(zhǎng)家領(lǐng)米去祭，大家負(fù)擔(dān)又輕，又可高枕無(wú)憂。?東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。

東村的村長(zhǎng)到西村請(qǐng)村長(zhǎng)也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥幸的心理，他們都不贊成這一個(gè)好辦法，于是只有東村照著這個(gè)辦法去做，果然家家年年高枕無(wú)憂，可是西村的百姓仍然年年過(guò)者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過(guò)著一輩子窮困的日子了。因?yàn)樗麄円奶幐尜J：籌措五十包白米。

這一個(gè)故事雖然好像很單純，但是仔細(xì)想一想，不是富有?互助、合作?的精神嗎？是不是也富有今日保險(xiǎn)的功能與意義呢？

（三）世事難料

2002年12月18日，深圳某街頭，一家銀行的職員在執(zhí)行運(yùn)鈔任務(wù)時(shí)，不幸在途中遇到搶匪，這位盡忠職守的行員為了保護(hù)公司錢財(cái)，竟徒手奮不顧身地與歹徒搏斗，結(jié)果遭歹徒開槍射殺，送醫(yī)后宣告不治。這位去年才結(jié)婚、妻子正懷有數(shù)月身孕的年輕人，殉職后留下了令人不勝欷歔的遺憾。……

平常努力工作，為的就是有美好的生活及未來(lái)，可是天有不測(cè)風(fēng)云、人有旦夕禍福，一個(gè)意外或重病的發(fā)生或罹患，就有可能摧毀我們過(guò)去的努力或影響我們及家人燦爛的未來(lái)，所以對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)怎能等閑視之?!

一般人面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不外乎以下幾種態(tài)度：避免、承擔(dān)、預(yù)防、轉(zhuǎn)移等。其中避免與承擔(dān)是消極的做法，而預(yù)防雖可做好事前準(zhǔn)備，但世事難料，仍須自行負(fù)擔(dān)不可測(cè)的部分損失和后果；惟轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給保險(xiǎn)公司是較佳的方法，因?yàn)殡m同樣不能讓風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，但保險(xiǎn)公司可讓損失獲得相當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。也就是說(shuō)，以個(gè)人的力量去承擔(dān)人生的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)非常有限，而保險(xiǎn)主要是集合眾人的力量去分擔(dān)個(gè)人的損失?？傊?，保險(xiǎn)的功能在于──讓自己安心、家人放心；龐大醫(yī)藥費(fèi)有著落；不靠養(yǎng)兒防老，即使臨終也活得有尊嚴(yán)；強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄，理財(cái)新主張；失去工作能力，也不愁沒(méi)收入。

(四)停車費(fèi)

一般人?；歼@種毛?。?該省的不省，該用的卻一毛不拔。?

話說(shuō)張三就是這一類型的代表人物。有一天張三開車去看電影，在進(jìn)入戲院前，張三心想：寄存一下車就要花半張票子的錢，多么不劃算；等到戲演完散場(chǎng)時(shí)，張三驚訝地發(fā)覺(jué)原先停在巷子裹的車子竟給愉走了！這一晴天霹靂，害得張三直跺腳，后悔不已：早知道寧愿花點(diǎn)錢就沒(méi)事了！時(shí)下?早知道撥少許經(jīng)費(fèi)來(lái)參加保險(xiǎn)就好了?的人太多了，為了省那么一點(diǎn)點(diǎn)寄車錢，結(jié)果白丟一部車子，這才是真的?不劃算?。

以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用來(lái)獲得多年的安全和保障，有什么比保險(xiǎn)更迫切需要？

（五）曉曉的蛻變

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來(lái)的

記得第一次想拜訪曉曉（化名），是在一個(gè)炎熱的午后，踏進(jìn)門內(nèi)映入眼簾是位白發(fā)蒼蒼年邁的老母親，滿心愧疚敘述曉曉病期間情緒很不穩(wěn)定常常發(fā)脾氣，躲在房間里不想見人，從母親的言論中得知曉曉的遭遇，一次意外的交通事故，導(dǎo)致腦部受到嚴(yán)重撞擊——?重度頭部外傷、硬腦膜下出血并嚴(yán)重腦腫脹?。在家人的關(guān)愛(ài)及醫(yī)生的極力搶救下，終于從鬼門關(guān)將曉曉救活了，似乎老天也開了一個(gè)玩笑，讓剛從生死邊緣蘇醒的曉曉無(wú)法發(fā)音、說(shuō)話，走路也受到影響，并產(chǎn)生外傷后遺忘癥情形。經(jīng)過(guò)不斷復(fù)健治療，似乎老天爺也深受感動(dòng)，讓曉曉恢復(fù)說(shuō)話能力，即使無(wú)法一如往常流暢的表達(dá)，卻為曉曉帶來(lái)莫大的精神鼓舞。

藉由多次的電話聯(lián)絡(luò)與書信往來(lái)，終于打開曉曉心扉，愿意與我們見面。在那瘦弱的身軀下，以及俏麗短發(fā)中仍可依稀看到曉曉頭部開刀如巴掌大的傷痕，在溝通、走路、如廁總總受限下，看在眼里不免令人感到疼惜與不舍。當(dāng)閱讀曉曉以前的照片時(shí)讓我受到很大的震撼，曉曉曾是一位活潑開朗、青春洋溢的女孩，對(duì)生命、工作、未來(lái)充滿期待，一度沉浸在預(yù)備作新娘的喜悅中。這突如其來(lái)的巨變，使得這一切完全便了樣，讓一向樂(lè)觀、開朗的曉曉，轉(zhuǎn)變成敏感、憂愁、不安、失落、無(wú)助、無(wú)奈的深深的陰霾中。

面對(duì)著自己與正常人間的差異，讓她適逢荳蔻年華的歲月里，人生的色彩盡失幻化而來(lái)是無(wú)窮盡的灰暗、困境。曾不止一次地曉曉用著哀怨的心情，向我詢問(wèn)：我的未來(lái)在那里？我還能工作嗎？我何時(shí)才能不成為家人的負(fù)擔(dān)？我還有機(jī)會(huì)步入婚姻嗎？看是容易的事，對(duì)曉曉而言似乎有段很遠(yuǎn)的路途要走。這段時(shí)間的接觸下，曉曉已能破繭而出，對(duì)自己許下心愿，希望身體能盡早復(fù)原，日常生活可自理，不再是家人的負(fù)擔(dān)與壓力，并試著相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社會(huì)，作回一個(gè)充滿自信的我。

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來(lái)的，如同獄火中的鳳凰即將展翅高飛般，期待新生與遨翔。環(huán)伺在旁的親人、朋友、同事，每個(gè)人都以無(wú)比溫情、關(guān)心，支持曉曉走過(guò)這一路。讓我不得不佩服曉曉的轉(zhuǎn)變與毅力，曉曉不曾言苦，假使現(xiàn)狀如此，也會(huì)勇敢面對(duì)一切，相信活著就是一個(gè)機(jī)會(huì)。希望老天爺能有所感應(yīng)，讓她的心愿能早日達(dá)成。

親愛(ài)的曉曉,很珍惜相識(shí)的機(jī)緣，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，對(duì)您有著疼惜與關(guān)心唯有心中懷有愛(ài)、信念與勇氣，并能試者以樂(lè)觀積極的態(tài)度，來(lái)面對(duì)未來(lái)的一切，相信繽紛的云彩會(huì)為您而綻放的！加油喔！別放棄任何生存的機(jī)會(huì)，我會(huì)一直陪您走過(guò)這一切的……

二、責(zé)任的體現(xiàn)

(一)讓孩子有尊嚴(yán)

王外科的大招牌聳立于菜市場(chǎng)口，又緊鄰著省一號(hào)公路，可謂賺對(duì)了錢。每回救護(hù)車從外蜂鳴而入，都是慘不忍睹，人潮好奇而來(lái)。今天卻反常，落著小雨，生意倒清淡了！只見幾個(gè)住院家屬緊繃著臉，在忙著，走廊上長(zhǎng)椅子坐了二個(gè)約五、六歲的小男孩，都看著媽媽們?cè)陬I(lǐng)藥口，半開著錢包準(zhǔn)備著里面喊自己的名字，好付錢，趕緊離開這充滿消毒水的鬼地方！

坐在靠走廊的小男孩摸著那包扎著的手腳，輕問(wèn)靠里邊的小朋友:?小民，你痛不痛，打針好痛哦！不過(guò)媽媽說(shuō)等一下買冰激凌給我吃！?一付苦中有樂(lè)的樣子。

?真的？我媽媽最吝嗇！才不買東西給我吃！?里邊的男生抱怨著。說(shuō)著兩位媽媽都領(lǐng)了藥回來(lái)。

?小華，走，買冰激凌去！?小華的媽媽牽著手，小華揮著左邊小手露出微笑！

?小民，我們也走！?隔壁媽媽一副匆匆的樣子。

?媽！人家小華媽媽帶他去買冰激凌吃，我也要！?小民也垂涎欲滴一幅盼望，鬧了起來(lái)。

?再鬧！已經(jīng)花了多少錢，還吃！小華，什么小華，比個(gè)屁，人家小華的醫(yī)藥費(fèi)是保險(xiǎn)出的，還賺錢呢！當(dāng)然吃冰激凌，哼！?

小民不吱聲了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著快樂(lè)的小華走遠(yuǎn)。從此，小民一見到小華就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的躲開，走道碰上了也沿著墻角低著頭走開。原本興高采烈的跟小朋友玩著，一見到小華就不做聲。小民的媽媽好著急，可她不知道，是那份保險(xiǎn)讓孩子在小伙伴面前失去了尊嚴(yán)。

(二)天堂里沒(méi)有保單

我忽然接到母親的電話，告訴我舅父病了。我真的不能想象健壯的舅父為什么就這樣病倒了。我來(lái)到醫(yī)院，看見走廊里也滿是病床，不忍多看一眼病人臉上的痛苦與無(wú)助。我來(lái)到舅父的病榻前，只見昔日挺拔的他現(xiàn)在變得形容枯槁，嘴 唇?jīng)]有一點(diǎn)血色，清癯的臉上沒(méi)有一絲生機(jī)，病魔真的最殘酷不過(guò)了，它奪走舅父的健康和幸福，給我們帶來(lái)了無(wú)邊的痛苦和陰翳。人的生命竟是這樣脆弱，不堪一擊，無(wú)奈無(wú)助。死亡就像禿鷲投在地面的陰影一樣，時(shí)刻籠罩在他周圍。醫(yī)生已經(jīng)把最為權(quán)威的會(huì)診報(bào)告面無(wú)表情地呈現(xiàn)在我們面前，一個(gè)鮮活的生命就像滿弓的箭弦突然繃斷，只留給我們心靈的驚悸和思緒的顫栗。舅父的生命正在一點(diǎn)一點(diǎn)的枯萎，他正在離我們遠(yuǎn)去……

望著他鼻孔里的氧氣管，手臂上的輸液管，這一切全是做最后的拯救。醫(yī)生告訴我們他們已經(jīng)愛(ài)莫能助了，可是為了延續(xù)他的生命，我大舅還是不惜去別的城市買進(jìn)口藥劑。這只能是維系，而不是根治。舅父呀！縱使華佗再生也無(wú)力回天了，你的妻子日夜地陪護(hù)你在床榻前，你的兄長(zhǎng)不遠(yuǎn)千里為你到異地求藥；你可愛(ài)的女兒為你準(zhǔn)備著一張張優(yōu)秀的考卷……這一切都是那么感人，但這也不能感化上帝和魔鬼。

在大量藥劑的作用下，舅父終于睜開了眼睛，干澀的眼角淌下了淚花，我能看到舅父眼里流露出熱切的求生欲望，你是多么留戀這個(gè)世界，有你如日中天的事業(yè)，還有你那溫馨家。舅父呀，也許，你已經(jīng)忘記了，我曾經(jīng)向你力薦過(guò)人壽保險(xiǎn)保單，可是當(dāng)時(shí)你卻是身強(qiáng)體壯，經(jīng)濟(jì)富足為由，對(duì)我的保險(xiǎn)建議書不屑一顧，你說(shuō)所謂的保險(xiǎn)就是一個(gè)變向的騙術(shù)。你叮囑我照顧小表妹，你顯然有著太多的牽掛和不舍，可是現(xiàn)在你又能做些什么呢，我雖然是承諾照顧她，我會(huì)做好嗎？她還會(huì)像以前一樣學(xué)畫嗎？她還會(huì)像以前一樣拉琴嗎？她還會(huì)去海濱度假嗎？不知道……你抓住我的手說(shuō)，如果現(xiàn)在有一張保單多好呀！你眼里充滿了遺憾和不安。你告訴我假如天堂里有保單，你會(huì)不惜一切買下來(lái)。天堂有保單嗎？縱使天堂有保單，誰(shuí)能替你送達(dá)呢？舅父呀，你怎么像個(gè)孩子了呢，我心里滿是悲涼……

這樣用藥來(lái)維系他將枯的生命，死神在一個(gè)角落乜斜著他。出于職業(yè)敏感的我，詢問(wèn)同室的病友，問(wèn)他們有沒(méi)有買過(guò)保險(xiǎn)，異口同聲——沒(méi)有買。他們?cè)谕纯嗟纳胍?，他們的家人為籌措昂貴的醫(yī)療費(fèi)用四處奔波。我開始向他們介紹保險(xiǎn)，1個(gè)人的力量是微不足道的，10個(gè)人的力量依然是弱小的，然而匯聚千人萬(wàn)人幫你一個(gè)人度過(guò)難關(guān)，那是易如反掌的一件事。我有親身的體會(huì)和感受，因?yàn)樵诩磳⑼词вH人的時(shí)候，又要看到親人再一次面臨窘境和背負(fù)起沉重債務(wù)負(fù)擔(dān)，可以想象以后的日子會(huì)是進(jìn)退維谷，舉步維艱，這是何等殘酷呀！所以這次介紹保險(xiǎn) 是動(dòng)之以情，曉之以理，后來(lái)竟聲淚俱下了。這是我最為投入的一次介紹保險(xiǎn)，這些對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的人，他們也許不會(huì)成為我的保戶，但是我想讓他們更多地了解保險(xiǎn)，關(guān)心保險(xiǎn)，使自己擁有一份保障，使親人少些痛苦。

昂貴的醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)不允許舅父呆在醫(yī)院里了，醫(yī)生也是三番五次讓家人做好后事的料理。誠(chéng)然醫(yī)生也是盡力了，我們用擔(dān)架將舅父抬進(jìn)救護(hù)車，我知道他生命的天空隨時(shí)會(huì)崩坍，有什么比等待死亡更殘酷的事情呢！我的舅父就要面臨這種殘酷。我知道這就是永訣，淚水再一次模糊我的雙眼。

天堂里沒(méi)有保單，不要把遺憾帶到天堂，趁自己年輕，買份保單吧，給自己買份保障，對(duì)家人盡一份責(zé)任。人可能把搭船乘車的時(shí)間安排得比較有條不紊，可是你做好了對(duì)自己一生和家人的精心安排和規(guī)劃了嗎？

(三)我的未來(lái)?都?是夢(mèng)

以一曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》走紅于歌壇的歌手張雨生，于1997年10月凌晨，不幸發(fā)生車禍，經(jīng)過(guò)數(shù)十日的奮斗，終究敵不過(guò)死神的召喚，離開了人世。

張雨生只有三十一歲，我們?yōu)樗錆M生命的年紀(jì)，就在生命中劃下句點(diǎn)而難過(guò)。傷心的父母及親人聞?dòng)嵹s來(lái)醫(yī)院時(shí)，幾度泣不成聲，無(wú)法接受這事實(shí)，孝順、生命及事業(yè)正處高峰的年輕小孩，會(huì)面對(duì)人生這么大的?無(wú)常?，在一切悲傷、驚嘆、惋惜聲中，地球并沒(méi)有停止轉(zhuǎn)動(dòng)。身為家中老大的張雨生，如果地下有知，全家經(jīng)濟(jì)的依賴都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代價(jià)的。如此杰出的他，他的生命是無(wú)法用金錢加以衡量的。但是留下了年老的雙親，面對(duì)未來(lái)的日子，他是否曾想過(guò)?走的時(shí)候，他什么都不需要，家人活下來(lái)，卻什麼都需要。?沒(méi)有為家人留下一筆療傷期間的生活費(fèi)，這是一種殘忍。

沒(méi)有保險(xiǎn)的庇護(hù)下，我們的生活未來(lái)?都?是夢(mèng)。

（四）一代保險(xiǎn)行銷高手林學(xué)文的第一步

林學(xué)文剛剛加入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，總是難以開口對(duì)自己的親人講保險(xiǎn)，好像對(duì)自己的親人談保險(xiǎn)就是不愛(ài)他們。但是他知道自己對(duì)家人的愛(ài)是那么強(qiáng)烈，所以他一定要自己的親人們都享有保險(xiǎn)的保障。于是他決定要讓自己的壽險(xiǎn)生涯首先從自己的家庭開始。

一天，晚飯后，林學(xué)文趁家人都在，說(shuō)：?爸爸媽媽，哥哥姐姐，請(qǐng)你們幫 我一個(gè)忙，時(shí)間不多，大約只要1杯茶的時(shí)間，也不辛苦，您可以邊喝茶邊聽我講。我剛剛加入保險(xiǎn)公司，對(duì)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品還不很熟悉，今天我又學(xué)習(xí)了一遍，請(qǐng)你們給我做個(gè)評(píng)判，看看我能否過(guò)關(guān)好出去展業(yè)。如果我連你們這一關(guān)都過(guò)不去，那我沒(méi)有信心繼續(xù)做保險(xiǎn)，所以你們一定要給我提問(wèn)題、提建議，如果你們愛(ài)我，那這就是你們對(duì)我最大的愛(ài)。——記得啊，一定要提問(wèn)題。?于是，家人果然坐下來(lái)聽他講保險(xiǎn)了。

林學(xué)文就是這樣簽下了人生的第一份保單。

有時(shí)候我們總是關(guān)注著別人，要把保障送給別人，可是想想，我們自己的親人是否也需要一份保障呢？只要您打開口，像林學(xué)文那樣，你一定會(huì)把愛(ài)留給親人，了卻自己的生命的遺憾。

(五)鑰匙

他是個(gè)愛(ài)家的男人。他縱容她婚后仍保有著一份自己喜歡的工作，他縱容她周末約同事回家打通宵麻將，他縱容她擁有不下廚的壞習(xí)慣，他縱容她在半夜挑逗那已沉睡的身軀，他始終都扮演著一個(gè)好男人的典范，他好得讓她這個(gè)做妻子的自形慚愧。

她第一次懷疑他，是從一把鑰匙開始。雖然她不是個(gè)一百分的好老婆，但總能從他的一舉一動(dòng)了解他的情緒，從一個(gè)眼神了解他的心境。他原有四把鑰匙，樓下大門、家里的兩扇門以及辦公室等四把，不知從何時(shí)起他口袋里多了一把鑰匙，她曾試探過(guò)他，但他支支吾吾閃爍不定的言詞，令她更加的懷疑這把鑰匙的用途。她開始有意無(wú)意的電話追蹤，偶爾出現(xiàn)在他的辦公室，名為接他下班，實(shí)為突擊檢查，她開始將工作擺在第二位，周末也不再約同事回家打牌，還買了一堆烹飪的錄影帶和食譜，想專心的做個(gè)好老婆，可是一切似乎太遲了。

他越來(lái)越沉默，越來(lái)越不讓她懂他心里想什么，常常獨(dú)自一個(gè)人半夜醒來(lái)，坐在陽(yáng)臺(tái)上吹了整夜的風(fēng)，他變得不大說(shuō)話，精神有點(diǎn)恍惚，有一次居然連公事包都沒(méi)帶就去上班，他真的變了很多，唯一沒(méi)有變的是他對(duì)她的溫柔和體諒，但她的猜疑始終沒(méi)有稍減。

在日以繼夜的追查下，她終于發(fā)現(xiàn)那把鑰匙的用途，是用來(lái)開啟銀行保險(xiǎn)箱的，于是她決定追查到底。她悄悄的偷出了那把鑰匙進(jìn)了銀行。當(dāng)鑰匙一寸一寸的伸進(jìn)那小孔，在她慌張又迫于知道答案的眼底，謎底即將揭曉。首先映入眼簾的是一個(gè)珠寶盒，她深深的吸了一口氣，緩緩的打開盒蓋，然后，心里甜甜的笑了起來(lái)：?這個(gè)傻瓜。?

那是他們兩人第一次合照的相片。照片之后是一疊情書，算一算一共二十八封，全是她在熱戀時(shí)期寫給他的，這個(gè)時(shí)候甜蜜是她臉上唯一的表情。珠寶盒底下是一些有價(jià)證券，有價(jià)證券底下是份遺屬，遺囑下面是一份人壽保險(xiǎn)合同。她心想：?待會(huì)兒出去一定要罵一罵他，才三十出頭立什么遺屬。? 雖然如此，她還是很在意那份遺屬的內(nèi)容。她翻開封面，內(nèi)容寫著－－陽(yáng)明山的別墅和存款的百分之二十留給父母，存款的百分之十給大哥，有價(jià)證券的百分之三十捐給老人機(jī)構(gòu)，其余所有的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)都寫著一個(gè)名字。她哭了，因?yàn)槟莻€(gè)名字不是別人，正是她自己。她打開那份人壽保險(xiǎn)，淚水再次朦朧了她的眼睛。保單的受益人寫的也是她的名字。所有的疑慮都煙消云散。他是愛(ài)她的，而且如此忠誠(chéng)。正當(dāng)她收拾起所有東西正要?jiǎng)由砘丶覟樗麥?zhǔn)備豐盛晚餐時(shí)。突然，一個(gè)信封從兩疊有價(jià)證券里掉了下來(lái)，那已經(jīng)褪去的猜疑，又復(fù)萌了，她迅速的抽出信封里的那張紙，是一張?jiān)\斷書，在姓名欄處看到了丈夫的名字，而診斷欄上是四個(gè)比刀還利的字－－－?骨癌中期?。

每個(gè)人心里都有一把鑰匙 那鑰匙的名字叫?懷疑? 如果每個(gè)人都能知道自己什么時(shí)候會(huì)離開自己所愛(ài)的人那就好了，那么世界上便不會(huì)有那么多的遺憾…… 就是因?yàn)槲覀兌疾恢雷约簳?huì)何時(shí)離開，所以，請(qǐng)對(duì)自己所愛(ài)的人好一些，把每天當(dāng)成是最后一天，那么你便不會(huì)浪費(fèi)任何可以疼愛(ài)他的機(jī)會(huì)，直到有一天我們真的要離開了，自己才不會(huì)有遺憾…… 所以，愛(ài)他請(qǐng)好好待他，不要讓猜疑分化了彼此的愛(ài)，不要讓猜疑浪費(fèi)了彼此愛(ài)的時(shí)間…… 不要忘了時(shí)間是有限的…… 看過(guò)之后不要哭?。。『煤脨?ài)你身邊的人吧!

三、生命的價(jià)值

(一)人壽保險(xiǎn)的本意

一九五三年，有位采訪英國(guó)伊麗莎白女王加冕典禮的日本記者，在禮成后記者招待會(huì)中向女王發(fā)問(wèn)：?您是君臨大英帝國(guó)的女王，請(qǐng)問(wèn)為什幺要投保人壽保險(xiǎn)？?這是一個(gè)極為單純的疑問(wèn)，世上擁有最多王室財(cái)產(chǎn)的英國(guó)女王，照理似乎不應(yīng)和我們具有?后顧之憂?才對(duì)，那為何她還要投保壽險(xiǎn)呢？問(wèn)題一提出，各國(guó)記者無(wú)不屏氣凝神等待女王的答復(fù)，于是鬧烘烘的大庭廣眾一時(shí)變得鴉雀無(wú)聲。伊麗莎白女王說(shuō)：?我身為大英帝國(guó)的女王，身受到全國(guó)人民的無(wú)數(shù)恩惠，我俸我祿既然都來(lái)自民脂民膏，那我這片希望為全體國(guó)民多盡一點(diǎn)綿力的心意，還有什幺值得驚奇的呢？?這真不愧是壽險(xiǎn)先進(jìn)國(guó)家女王的回答，實(shí)在答得太好了。

如所周知，人壽保險(xiǎn)是基于?互助精神?而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)制度。所謂互助，乃是將?助人的立場(chǎng)?與?受助的立場(chǎng)?兩者歸于同一人承擔(dān)的意思。換句話說(shuō)，人壽保險(xiǎn)的制度并不是依賴別人周濟(jì)的慈善制度，而是運(yùn)用救人救己雙重作用的大眾互助制度。

某市有一位七十高齡的王老先生，在起居室里掛看數(shù)面鏡框，每面鏡框都嵌著滿期的保險(xiǎn)單。他說(shuō)：?我把這些保單看作是人生的畢業(yè)證書。每當(dāng)我看到這些鏡框時(shí)，心中總會(huì)感到無(wú)比的喜悅與驕傲。喜悅的是，我?guī)资暌恢本S護(hù)家庭的幸福；驕傲的是，我長(zhǎng)期幫助了眾人。不過(guò)再過(guò)幾年，我就要變成受人幫助的對(duì)象了。?王先生這一席話，真正道出了人壽保險(xiǎn)的本意。

投保人壽保險(xiǎn)是愛(ài)自己也愛(ài)眾人，受是上帝賜給人類最大的財(cái)富。沒(méi)有它，即使我們擁有全世界，也依然一貧如洗。

(二)生命，需要在源頭呵護(hù)

有的教科書上說(shuō)，保險(xiǎn)是屬于有錢人的。我不信，其實(shí)平凡的人更需要保險(xiǎn)。下面的故事發(fā)生在我的親人身上，一直以來(lái)都是我最大的遺憾，因?yàn)樗齻兩钤谥袊?guó)還沒(méi)有保險(xiǎn)的年代，也因?yàn)槲覀儫o(wú)力保護(hù)自己的親人。今天，當(dāng)我擁有這份 能力的時(shí)候，他們卻已經(jīng)不能享受了。我只希望，人間永遠(yuǎn)不要再發(fā)生類似的悲劇，那該多好啊。

沒(méi)有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人們一定會(huì)從中悟到許多。

她是個(gè)苦命人。

38歲，丈夫得病，去了，丟下沒(méi)有工作的她和四個(gè)兒女，一屁股債。從此她開始了夢(mèng)魘一樣的生活。

為償還丈夫治病的債，大兒子輟學(xué)了，那年他16歲。很快，大女兒、小女兒相繼輟學(xué)。都是因?yàn)槟枪P債！為了那筆債，一家人苦苦勞累著，東北的冬天嚴(yán)寒徹骨，他們也只能在睡覺(jué)的時(shí)候才生爐火取暖。日復(fù)一日，年復(fù)一年。每還一筆錢，她都感到身上的擔(dān)子重了，而不是輕了。她隱隱的擔(dān)心，自己的身子是不是也……可是她還是咬牙挺過(guò)來(lái)了。這個(gè)家需要她堅(jiān)持。

轉(zhuǎn)眼十年，這樣的日子過(guò)了整整十年！

終于，舊債還清了，可又欠下新債，因?yàn)榇髢鹤右Y(jié)婚。

她顧不了這些了，那是兒子的事情。她覺(jué)得她該休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎總是跟她過(guò)不去。

兒子結(jié)婚兩年后，——平靜的日子僅僅兩年，兒媳遭遇了意外事故，瘋了，那時(shí)候小孫女才6個(gè)月大……

又是一個(gè)十年，她在兒媳的驚叫和孫女的哭聲中又生活了十年…… 大兒子在建筑工地上班，小兒子、兩個(gè)女兒也有了固定的工作，家里收入越來(lái)越多，日子一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn)，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大兒子突然從工地摔下來(lái)，去了。兒媳受不了，跑了，不知去向。她幾乎要垮了?？墒沁€有孫女，她的責(zé)任還沒(méi)有完成，她要堅(jiān)持下去。那年，是1997年。

兩年后，小兒子結(jié)婚，倒插門，去了外地工作。兩個(gè)女兒先后結(jié)婚，小孫女也平平安安的長(zhǎng)大，日子似乎真的好起來(lái)了?？墒撬?，她不相信老天真的會(huì)讓她過(guò)上好日子。果然，1年后，她終于病倒了，貧血，肺病，肝腹水。相依為命的小孫女因此休學(xué)一年照顧她。日子就這樣慢慢的溜走，2年過(guò)去了。小兒子有了兒子，工作穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，她終于在閉眼前找到了依靠?？梢孕?。

2002年7月，她突然接到小孫子的電話，說(shuō)，爸爸在醫(yī)院，想見媽媽。她的心突然懸到了半空…… …………

兒子只陪了她兩天就去了。惡性白血病，絕癥。66歲的她已經(jīng)沒(méi)有淚水…… 她，就是我的大姨媽。

如今，我的大姨媽還生活在東北的那個(gè)小縣城。日子還是那么緊張，但是心情卻好了許多，因?yàn)樗秊樽约旱挠H人買了保險(xiǎn)，即使她不在了，小孫女也不會(huì)挨餓挨凍了。

看著她，我總在想，其實(shí)1975年的那個(gè)夏天，就是一切悲劇的根源。如果不是姨夫的突然病勢(shì)，表哥表姐們不會(huì)在他們最需要營(yíng)養(yǎng)的成長(zhǎng)關(guān)鍵期卻為生存而苦苦掙扎，不會(huì)無(wú)一例外的患有嚴(yán)重的貧血癥。生活就像馬拉松，拼的是積累的體力，如果起點(diǎn)就弱，中間又得不到充分的補(bǔ)充，就必然失敗。我的哥哥姐姐們悲慘的人生遭遇已經(jīng)對(duì)此作了生活的詮釋。但我想，恐懼，——失去父親保護(hù)的恐懼，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也許比貧瘠的物質(zhì)生活更可怕！

有時(shí)我在想，如果那時(shí)姨夫留下一筆即使不太多的遺產(chǎn)，姨媽和她的孩子們的命運(yùn)也許會(huì)是另外一種情景。

為人父母的人們，為了孩子，為了您的愛(ài)人，請(qǐng)，買一份全面的保障，讓悲劇不再發(fā)生！

（三）使健康保險(xiǎn)和彩票一樣讓人興奮

中大獎(jiǎng)的人極少，而彩民一直趨之若鶩；大病醫(yī)療保險(xiǎn)的受益人概率相對(duì)較多，卻讓許多人不能接受，其因何在？

中大獎(jiǎng)的人很少，彩民卻很多。雖然其發(fā)生的機(jī)率是幾萬(wàn)分之一，可是許多人還是樂(lè)此不疲，因?yàn)樗麄兿嘈?，終有一天自己有可能會(huì)因此而成為百萬(wàn)富翁；遭遇不幸的人很多，想到保險(xiǎn)的人卻很少。雖然疾病、意外發(fā)生的概率是幾

十、幾百分之一，可是許多人還是心存僥幸，因?yàn)樗麄兛偸钦J(rèn)為，自己怎么也不會(huì)成為悲劇的主角。

買了彩票沒(méi)有中，沒(méi)有人會(huì)到彩票公司去要回買彩的錢；買了健康保險(xiǎn)一年沒(méi)有住院理賠，就有人會(huì)問(wèn)為什么不給退錢。

前者會(huì)說(shuō)，買彩票沒(méi)中獎(jiǎng)，我是為福利事業(yè)募捐，說(shuō)明我品行優(yōu)秀；其實(shí) 后者買了健康保險(xiǎn)沒(méi)有理賠，極可能是救助了一條生命，這才是真正的道德高尚。

買彩票和買保險(xiǎn)買的都是一種概率，只不過(guò)我們期盼前者發(fā)生，慎怕后者降臨。寧愿相信或期盼著百萬(wàn)分之一的幸運(yùn)概率會(huì)發(fā)生，而不去防范幾

十、幾百分之一的風(fēng)險(xiǎn)概率可能出現(xiàn)的災(zāi)難。不妨想一想，堅(jiān)信自己萬(wàn)無(wú)一失的人、和能夠面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防患于未然的人，誰(shuí)才是真正的勇士？！

昨天我遇見一個(gè)敢于正視風(fēng)險(xiǎn)的勇士，他說(shuō)他買了好幾份保險(xiǎn)，也偶爾買買彩票；他并不指望自己有多么幸運(yùn)，但卻為不幸做好了足夠的準(zhǔn)備。所以他現(xiàn)在是幸福的，也是快樂(lè)的。

就像買了彩票的人沒(méi)誰(shuí)會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)中大獎(jiǎng)一樣，也沒(méi)有人買了健康保險(xiǎn)就會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)發(fā)生住院理賠。那么即使發(fā)生了住院理賠，比起沒(méi)有發(fā)生理賠也只不過(guò)是多了一次病痛的折磨，多了一次醫(yī)療費(fèi)的自付部分的負(fù)擔(dān)。所以說(shuō)，買健康保險(xiǎn)并不是為了花保險(xiǎn)公司的錢來(lái)尋求一種平衡。那么買健康保險(xiǎn)又是為了什么呢？其實(shí)一個(gè)人一生平安才是最大的幸福，買上一份健康保險(xiǎn)是為了讓自己在不幸的時(shí)候仍然能夠擁有一份萬(wàn)幸。

彩票一期買一張只需2元錢，可一年有一百多期要花200余元；健康保險(xiǎn)一份需要2、3百元，可一年只需要買一次。

沒(méi)有人在某期彩票出了百萬(wàn)大獎(jiǎng)后懊惱自己本期沒(méi)有投注，但卻有人在生病、意外住院后面對(duì)高額醫(yī)藥費(fèi)用后悔當(dāng)初沒(méi)有買健康保險(xiǎn)?，F(xiàn)在把也許不在乎的幾百元錢省下，當(dāng)將來(lái)需要成千上萬(wàn)元時(shí)卻不能擁有，這是一筆不需要算的帳，也是一筆算得出來(lái)的帳。

沒(méi)有人天天追著您買彩票，因?yàn)椴势变N售只是一項(xiàng)工作，工作僅僅需要完成就行；但卻經(jīng)常有人建議您買保險(xiǎn)，因?yàn)閴垭U(xiǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)事業(yè)，事業(yè)是需要去努力奮斗的。

多年的保險(xiǎn)銷售經(jīng)歷，我目睹了太多的失去買健康保險(xiǎn)資格的人。在向我咨詢前，他們的要求是那樣迫切；被拒絕后，他們的眼神是那樣無(wú)奈。其實(shí)他們中的大多數(shù)也曾經(jīng)擁有健康只是沒(méi)想過(guò)健康并不能永恒。請(qǐng)不要說(shuō)現(xiàn)在很健康，不需要健康保險(xiǎn)。正因?yàn)楹芙】?，才?yīng)該慶幸，您可以馬上擁有一份健康保險(xiǎn)。?失去了才覺(jué)得珍貴?，我希望它永遠(yuǎn)是一句箴言。

人生如彩，健康似注。趕快擁有一份健康保險(xiǎn)，它將是你人生天平傾向勝 利時(shí)最重的那顆砝碼!

(四)算命

你信命嗎？有時(shí)候人不承認(rèn)命運(yùn)會(huì)得到心靈的懲罰，像我。

1994年我剛大學(xué)畢業(yè)參加工作的時(shí)候，有一天，約了最好的同事老云——叫他老云，其實(shí)很年輕，長(zhǎng)我三歲，是我?guī)煾怠鷰讉€(gè)很要好的朋友一起游九華山。一個(gè)老道抓住我，執(zhí)意要給我算一卦。我這個(gè)人素來(lái)不信命的，可也懂得體諒人，看老人家執(zhí)著的樣子，就讓他算。老道煞有其事的掐算之后，告訴我們四條：

1.將來(lái)會(huì)在外地工作； 2.一生朋友眾多； 3.命中注定要做官； 4.妻子是位獨(dú)生女。

當(dāng)時(shí)大家哈哈一笑，也沒(méi)放在心上。老道給我算完，又盯著老云不放，心事重重的說(shuō)，?你將來(lái)有大難，我一定要給你算算。?大家覺(jué)得好玩，于是就讓他算，沒(méi)想到老道居然說(shuō)出他幾年內(nèi)有性命之憂。簡(jiǎn)直滑天之大稽！老云是單位著名的大力士，豪爽，樂(lè)觀，整天樂(lè)呵呵的，誰(shuí)都可能有事，他能有事？笑話。整個(gè)算命過(guò)程成了九華山下的一陣笑談。

后來(lái)，我轉(zhuǎn)行做了壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，給所有的親人買了保險(xiǎn)，有時(shí)也想起老云，但一想到他健碩的身體和開朗的性格，便不好意思登他的門。我知道如果我讓他買保險(xiǎn)他一定會(huì)答應(yīng)，可我沒(méi)有。后來(lái)工作忙起來(lái)，雖然大家住在同一座城市，也很少聯(lián)系，漸漸就少了交流。

1998年，因?yàn)楣ぷ鞒錾冶还菊{(diào)往總公司工作，就這樣我離開了故鄉(xiāng)，離開了妻子。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后落腳在廣州，成為分公司的主要負(fù)責(zé)人之一。2001年春節(jié)，我回到家鄉(xiāng)。許久不見的好朋友們一下子聚到一起，氣氛好像回到了當(dāng)年九華山上的大聚會(huì)。說(shuō)到九華山，大家又是一片歡聲笑語(yǔ)，說(shuō)起那時(shí)的年輕歲月，說(shuō)起那次意外的算命。突然有人叫起來(lái)：?怎么不見老云??？?是啊，這么重要的聚會(huì)如何少了他呢！于是我把電話打到他家里。

?老云在家嗎？?

?死了。?一個(gè)沒(méi)好氣的聲音。準(zhǔn)是跟丈母娘生氣了。大家又是一陣歡聲笑語(yǔ)。我繼續(xù)打過(guò)去。?阿姨啊，我回來(lái)了，想請(qǐng)師傅過(guò)來(lái)聚聚。? ?他真的不在了，癌癥，去年走的。? …………

我不知道石頭砸頭是什么滋味，但我當(dāng)時(shí)分明感到了那種疼痛。

（五）一雙金手

俄國(guó)有一個(gè)民間故事，大意是說(shuō)，從前草原上住著一個(gè)年老的牧羊人，他有一個(gè)漂亮的女兒。有一天，老牧羊人問(wèn)女兒：?我的好女兒，妳預(yù)備嫁給什么樣的人呢？?女兒說(shuō)：?爸爸，我要嫁給一個(gè)世界上最富有的人，同時(shí)也是世界上最窮的人。?于是老牧羊人把話傳開了，誰(shuí)要是能證明自己是世界上最富的人，也是世界上最窮的人，他就把女兒嫁給他。他指定了日子，求婚的人可以在這天來(lái)求婚。

這日子到了，前來(lái)求婚的青年人都帶來(lái)很多金銀財(cái)寶，證明他們都是很富有的人，又說(shuō)自己是世界上最窮的人，因?yàn)樗麄儧](méi)有她的手和她的心。大批的求婚者都過(guò)去了，這時(shí)來(lái)了一個(gè)青年，人長(zhǎng)得很漂亮，可是衣服很破舊。這個(gè)青年說(shuō)：?我能縫制最漂亮的衣服，我也可以做鐵匠，我的財(cái)富，就是我的一雙手。?新娘子聽著叫了起來(lái)，???！我找著我的新郎了，他是世界上最富有的人，同時(shí)也是最窮的的人，他有一雙金手，他能生產(chǎn)財(cái)富，但是他如果不工作，他將一無(wú)所有。?于是老牧羊人的女兒就嫁給這個(gè)青年匠人。

這個(gè)故事啟示我們，一家之主，都有一雙能生產(chǎn)財(cái)富的金手，但是如果這雙金手不能工作，就會(huì)變成最窮的人了，細(xì)細(xì)思量，保險(xiǎn)不就是保障這一雙金手嗎？

四、未來(lái)的準(zhǔn)備

（一）死后空奠千杯酒

越秀區(qū)一位八旬老翁去世，參加追悼會(huì)的子孫親人有百人之多，大家皆稱羨他是?福壽全歸?、?備極哀榮?，但有一位送葬的婦人卻透露出老翁生前凄涼的晚景。

據(jù)這位婦人透露，此翁共生了五個(gè)孩子，其中一個(gè)家住天河區(qū)，余四個(gè)則散居在越秀區(qū)和白云區(qū)。自從十多年前，四個(gè)孩子就為了老人的晚年生活達(dá)成協(xié)議，規(guī)定每個(gè)兄弟以十天為期，輪流奉養(yǎng)老父。起初老人尚能行動(dòng)自如，時(shí)間一到就背了個(gè)包袱換個(gè)?吃飯的地方?，后來(lái)身體不好，行動(dòng)不便，四個(gè)兒子即以人力車載送，每到?交接?之日，不論臺(tái)風(fēng)或下雨，或是他正在生病、發(fā)高燒，統(tǒng)統(tǒng)一刻也不拖延，準(zhǔn)時(shí)交班。

這位婦人慨嘆道，死后如此哀榮，又有何意義呢？古人說(shuō)?養(yǎng)兒防老?、?多子多孫多福壽?的古老觀念，在今天看來(lái)實(shí)在是不切實(shí)際。古人勸孝，每以?樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待?為戒，然由上述實(shí)例可知當(dāng)其生時(shí)為人子者不能盡孝，死后給予再大的哀榮亦是枉然。所謂?死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？?正是對(duì)此事的喟嘆！

在我們今天這個(gè)社會(huì)，晚年孤寂的人有愈來(lái)愈多之勢(shì)，孝道的式微，固然不無(wú)影響，家庭結(jié)構(gòu)的劇烈變化，更是主要的原因。為解決日益嚴(yán)重的老年生活問(wèn)題，加強(qiáng)弘揚(yáng)孝道，是一個(gè)正確的方向，除此之外，如何在年輕時(shí)做好老年時(shí)生活的準(zhǔn)備，未雨而綢繆，唯有如此雙管其下，我們社會(huì)的老人才不至于晚景悲涼之嘆！

（二）老漁翁

在一個(gè)海邊的小漁村里，村民皆以捕魚為生，個(gè)個(gè)身強(qiáng)體壯，有一天村子里來(lái)了一位年青人，因事事不順心，想到海邊欣賞那一望無(wú)際的大海解解悶，適有一位老漁夫正在補(bǔ)魚網(wǎng)，這位老者似乎專心一致的工作，并沒(méi)注意這位年輕人，因此年輕人覺(jué)得好奇的問(wèn)：?您這么一大把年紀(jì)，怎還從事捕魚工作？?老者說(shuō)：?那當(dāng)然，我祖先幾代皆以捕魚為業(yè)，兒子現(xiàn)在也正在海上作業(yè)呢?。年輕人說(shuō)：?那么請(qǐng)問(wèn)您的祖先是如何過(guò)世的？?老者說(shuō)：?我以前三代都在船上作業(yè)遇難而死的。??再問(wèn)您為何還從這種危險(xiǎn)的工作？為什么不換個(gè)較安全的行業(yè)呢？?

老者此時(shí)笑看反問(wèn)這位年輕人：?請(qǐng)問(wèn)妳的祖先又是在那里死的呢？?答說(shuō)：?在床上死的?再問(wèn)：?那么你現(xiàn)在睡覺(jué)在那里呢？?答說(shuō)：?當(dāng)然在床上睡覺(jué)。?老者哈哈大笑說(shuō)：?那不就對(duì)了嗎？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危險(xiǎn)??！你為何不換在別的地方睡覺(jué)較安全，還要睡在危險(xiǎn)的床上呢？?年輕人頓時(shí)無(wú)言以對(duì)，似有所悟道：?老先生我懂了，謝謝你，再見。?

由以上文段故事給我們一些啟示。

一、身體再?gòu)?qiáng)壯，也抵擋不住外來(lái)傷害的危險(xiǎn)，如果只是仗著年輕力壯，自以為以此即能保家庭經(jīng)濟(jì)的安定，遇到這種不可抗力的危險(xiǎn)，那么家庭經(jīng)濟(jì)頓時(shí)陷入困境，還是買一份保險(xiǎn)以備用吧！

二、不可因噎廢食，一朝被蛇咬，終生怕草繩，買了保險(xiǎn)之后發(fā)生危險(xiǎn)，那是一種巧合，和保險(xiǎn)本身并無(wú)關(guān)系，其實(shí)就是不買保險(xiǎn)也一樣會(huì)發(fā)生，不要因?yàn)橛猩贁?shù)幾個(gè)參加保險(xiǎn)后發(fā)生事故，就說(shuō)保險(xiǎn)不吉利，那只不過(guò)是眾多參加的人中的一少部份罷了，不要因這少數(shù)人的巧合，而影響了你做不正確的決定。

（四）母親

今日無(wú)心翻起英文字典，隨著頁(yè)面一張張的翻動(dòng)突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)mother一詞竟是可以這樣解釋的：

M（many）媽媽給了我很多很多

O（old）媽媽為我操心，白發(fā)已爬上了您的頭 T（tears）您為我流過(guò)不少淚 H（heart）您有一顆慈祥溫暖的心 E（eyes）您注視我的目光總是充滿著愛(ài)

R（right）您從不欺騙我們，教導(dǎo)我們?nèi)プ稣_的事情。

也許你曾經(jīng)困倦于母親飯桌上的喋喋不休；也許你曾經(jīng)茫然于母親眼中對(duì)你無(wú)盡的期望?；蛟S一天，母親不無(wú)感慨地說(shuō)：?今天，一個(gè)小朋友的媽媽竟然教他說(shuō)‘謝謝婆婆’。?你才會(huì)覺(jué)得自己的安慰蒼白無(wú)力----蒼老已經(jīng)侵入母親的身體。所以我想要提醒你：我們的成長(zhǎng)見證著母親青春的流逝；母親的光陰猶如漸 短的影子映襯著我們的未來(lái)；我們?cè)趽肀лx煌的同時(shí)，母親卻在積累著滄桑！

所以我善意的提醒你我的朋友，在我們健康的享受生活時(shí)，別忘了給母親預(yù)留一份幸福的晚年。

（五）人生四象

小時(shí)候，小李家里窮困，母親又很早去世了，由于缺乏母愛(ài)，變得頑皮而不易管教，常常讓其父親傷透腦筋。長(zhǎng)大后，結(jié)了婚，便把父親由鄉(xiāng)下接到城里家中一起住，父親年紀(jì)大了，且身體不方便，常郁悶在家里。

有一天，父親突然興致勃勃的要出去到處走走，小李便帶著小兒子陪父親一起去。過(guò)街時(shí)，小李攙扶了父親一把。父親感慨的說(shuō)：?我從沒(méi)想到，有一天你會(huì)攙我?。

小李指著跑在前頭的小兒子笑著說(shuō)：?我也牽著小鬼過(guò)街，到現(xiàn)在為止，我還沒(méi)想到有一天他會(huì)扶我?父親意味深長(zhǎng)的說(shuō)：?如果你運(yùn)氣好，會(huì)有這么一天的，但再往廿年后想，現(xiàn)實(shí)無(wú)情的社會(huì)里，想要碰到這運(yùn)氣，難??！?

人一生中，年幼時(shí)，像 ?豬?﹝管吃、睡)，長(zhǎng)大結(jié)婚后，像?牛?﹝養(yǎng)育子女，要打拼)，老來(lái)可能像狗?看門狗?，也可能像?龍?（云游四海，有老本），全由你年輕時(shí)做的準(zhǔn)備，它決定你往后運(yùn)氣的多寡。

第二篇：壽險(xiǎn)的意義和功用故事

愛(ài)的延續(xù)

世界上有許多人需要愛(ài)，也有許多人扮演著愛(ài)別人的角色。當(dāng)我選擇了保險(xiǎn)這份工作，也意味著我開始成為一個(gè)關(guān)愛(ài)他人,帶給他人歡樂(lè)的代言人。

記得幾年前的一個(gè)炎熱的下午，我和同事們保在街頭為行人義務(wù)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)咨詢。臨近傍晚時(shí)來(lái)了五個(gè)人，看樣子象是一家人。還沒(méi)等我開口，其中一位中年婦女就已經(jīng)走到我的面前：“小姐，請(qǐng)問(wèn)象我這樣年齡的人能買保險(xiǎn)嗎？”“請(qǐng)問(wèn)您多大年齡了？”“51歲了?！蔽艺f(shuō)：“可以呀?！薄澳锹闊┠砩蟻?lái)我家辦理好嗎？”我很高興地答應(yīng)了，并請(qǐng)她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。

晚上我如約來(lái)到他們家。王太太很熱情，給我介紹了白天同去的其他三個(gè)人，他們的兒子、女兒和未來(lái)的女婿?？粗麄冃腋５囊患胰?。我頓時(shí)覺(jué)得家庭的溫馨和快樂(lè)包圍著他們。一陣閑聊之后，開始步入正題。王太太說(shuō)：“我想買養(yǎng)老險(xiǎn)加一份醫(yī)療險(xiǎn)，需要多少錢，我現(xiàn)在就付給你。”就這么簡(jiǎn)單、這么順利嗎？讓我覺(jué)得老師在課堂教我的那些專業(yè)化推銷流程和技巧以及一遍又一遍的演練在這里真是多余。從說(shuō)明，到填保單、收費(fèi)，前后僅用了不到十分鐘。

我是帶著非常愉快的心情離開這個(gè)處處洋溢著幸福的家。然而兩天后我?guī)е镜捏w檢單再次來(lái)到他們家時(shí)，卻意外地得知王太太已經(jīng)住進(jìn)了醫(yī)院，檢查的結(jié)果是乳腺癌晚期。也許是前一陣子她已對(duì)自己的身體狀況有所察覺(jué)，所以才想到了買保險(xiǎn)，但沒(méi)有料到事情會(huì)發(fā)展得這么快。簡(jiǎn)直就象在親歷小說(shuō)中的故事情節(jié)，這個(gè)消息對(duì)我猶如當(dāng)頭一棒，我不知道這個(gè)時(shí)候該說(shuō)些這么，或做點(diǎn)什么，我感到自己有心無(wú)力，愛(ài)莫能助。我告訴王先生說(shuō)我希望能去醫(yī)院看望他太太。離開他的家時(shí)，心情不知為什么，總是有種說(shuō)不出的沉痛。

過(guò)了幾天，當(dāng)我拿著鮮花、水果來(lái)到病房。王太太非常驚訝，同時(shí)又很無(wú)奈地說(shuō)：“不好意思，給你添麻煩了?！背藥拙浒参康脑挘乙膊恢涝撜f(shuō)什么，但我看到她的眼里存著感激。在接下來(lái)的一個(gè)月里，她不斷地接受化療，當(dāng)我第四次去醫(yī)院時(shí)，卻聽到她永遠(yuǎn)離開了人間的消息。就這么短短的一個(gè)月，她甚至還沒(méi)有看到自己的女兒成婚，就這樣被病魔奪去了生命。

從那以后，每逢過(guò)節(jié)，我都會(huì)打個(gè)電話，問(wèn)候王先生和他的家人。我成了他們家的一個(gè)客人。王先生為我介紹了不少親戚和朋友，我因此而做了不少保單。今年春節(jié)前夕，我突然接一個(gè)電話，是王先生的女兒小王打來(lái)的：“陳菁，我做媽媽了，我生了個(gè)女兒，我想給她買份保險(xiǎn)，你來(lái)幫我辦理好嗎？”聽到這些話，我頓時(shí)感到自己肩上的責(zé)任，如果這個(gè)小寶寶以后知道這份保單的來(lái)歷，知道我怎樣認(rèn)識(shí)她的媽媽，以及她的外婆，她一定會(huì)和我一樣，在體會(huì)母愛(ài)的同時(shí)，長(zhǎng)大后學(xué)會(huì)如何關(guān)愛(ài)別人。在我給小王辦理完嬰兒的保險(xiǎn)后，出門時(shí)她對(duì)我說(shuō)：“愿好人一生平安。”

是??！愿所有的家庭都幸福美滿，每一天都平平安安！

點(diǎn)評(píng)：

1、太容易做成的保單也許背后有更多的故事；

2、做保險(xiǎn)先從做人開始，把客戶當(dāng)作朋友，才能做更多的保單；

3、理解保險(xiǎn)的意義是成功的一半。

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(二)

敬老院墻壁上的一段話

孩子！當(dāng)你還很小的時(shí)候，我花了很多時(shí)間，教你慢慢用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發(fā)、擰鼻涕。這些和你在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是多么的令我懷念不已。所以，當(dāng)我想不起來(lái)，接不上話時(shí)，請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間，等我一下，讓我再想一想??極可能最后連要說(shuō)什么，我也一并忘記。孩子！你忘記我們練習(xí)了好幾百回，才學(xué)會(huì)的第一首娃娃歌嗎？是否還記得每天總要我絞盡腦汁，去回答不知道你從哪里冒出來(lái)的嗎？所以，當(dāng)我重復(fù)又重復(fù)說(shuō)著老掉牙的故事，哼著我孩提時(shí)代的兒歌時(shí)，體諒我。讓我繼續(xù)沉醉在這些回憶中吧！切望你，也能陪著我閑話家常吧！孩子，現(xiàn)在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時(shí)，會(huì)弄臟衣服，梳頭發(fā)時(shí)手還會(huì)不停的抖，不要催促我，要對(duì)我多一點(diǎn)耐心和溫柔，只要有你在一起，就會(huì)有很多的溫暖涌上心頭。

孩子！如今，我的腳站也站不穩(wěn)，走也走不動(dòng)。所以，請(qǐng)你緊緊的握著我的手，陪著我，慢慢的。就像當(dāng)年一樣，我?guī)е阋徊揭徊降刈摺?/p>

若為人子女也不懂得如何體諒他們，那他們便只能于痛苦中渡過(guò)余生，黑暗中逝去……

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(三)

拍賣會(huì)的故事

在一場(chǎng)拍賣會(huì)上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞，出價(jià)一千元您會(huì)買嗎？肯定不會(huì)，您甚至?xí)X(jué)的這是在漫天要價(jià)。如果降到10元您會(huì)買嗎？還是不會(huì)，因?yàn)槟X(jué)得它不值這個(gè)價(jià)。如果降到一元您會(huì)買嗎？可能還是不買，因?yàn)槟X(jué)得買了也用不上。現(xiàn)在讓我們假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，在一個(gè)陽(yáng)光明媚、風(fēng)和日麗的星期天，您和愛(ài)人帶著活波可愛(ài)的孩子在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛(ài)人向您投來(lái)的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽(yáng)光、徐徐的微風(fēng)，您感到無(wú)比幸福和滿足。不知不覺(jué)中，船離岸越來(lái)越遠(yuǎn)，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來(lái)船艙底部破了一個(gè)不大的洞，湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒(méi)有救生衣，全家人都不會(huì)游泳，周圍又沒(méi)有其他船只可以營(yíng)救你們，岸離得又太遠(yuǎn)根本來(lái)不及劃回去。如果此時(shí)有這樣一個(gè)橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得劃回岸邊的時(shí)間，此時(shí)此刻您肯花一千元買這個(gè)橡膠塞嗎？如果價(jià)格漲到一萬(wàn)元，您會(huì)賣嗎？如果漲到五萬(wàn)、十萬(wàn)，您會(huì)買嗎？相信再貴您都會(huì)買，因?yàn)樗苷热胰说纳?。其?shí)，保險(xiǎn)就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖腻X買下來(lái)，到了緊要關(guān)頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉(zhuǎn)整個(gè)家庭的命運(yùn)。

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(四)

“老”字的故事

有一位蒼老的父親含辛茹苦，終于幫三個(gè)兒子風(fēng)光的娶妻生子、圓滿的成家立業(yè)。但自己卻耗盡了畢生積蓄，以致于晚年一貧如洗。三個(gè)兒子見老人沒(méi)有任何油水可揩，都不愿贍養(yǎng)老人，紛紛和老人斷絕了關(guān)系。突然一日，老人繼承了海外一位遠(yuǎn)親留下的豐厚遺產(chǎn)。消息不脛而走，不久在老人生日那天，三個(gè)兒子居然不約而同地?cái)y妻帶子、提著禮物登門拜壽。老人不計(jì)前嫌籌備了一大桌酒席款待兒孫，酒過(guò)三巡正當(dāng)全家興高采烈之際，老人突然用筷子沾著白酒在桌上寫下一字，讓兒子們來(lái)認(rèn)，無(wú)人認(rèn)識(shí)。老人看著冥思苦想的一群兒孫，淡淡一笑，繼而又沾著酒在這個(gè)字上加了一筆。兒子們爭(zhēng)相說(shuō)到：“這不是老字嗎”。老人意味深長(zhǎng)又不無(wú)譏諷的說(shuō)：“是啊，當(dāng)老子沒(méi)有這一點(diǎn)時(shí)，你們誰(shuí)都不當(dāng)老字是老字，一旦老子有了一點(diǎn)，你們才知道老子是老子?！眱鹤觽?cè)诶先说囊徽Z(yǔ)雙關(guān)下都深感慚愧。這個(gè)故事聽起來(lái)有些悲涼，但它值得每個(gè)人思索：等我們老了還能值多少錢？無(wú)疑，有錢，子女才會(huì)更“孝順”，而參加人壽保險(xiǎn)能使我們?cè)嚼显斤L(fēng)光。要想過(guò)有尊嚴(yán)的晚年生活，我們必須未雨綢繆趁年輕就規(guī)劃好自己的養(yǎng)老計(jì)劃。

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(五)

人壽保險(xiǎn)的第七個(gè)真相

一般來(lái)說(shuō)車子有四個(gè)輪胎，那通常是不是還需要備一個(gè)？每幢大樓的樓層走廊都有一些滅火器？誰(shuí)也不愿意輪胎爆裂而無(wú)法行駛，是不是呢？誰(shuí)也不愿意大樓著火活活受困，是嗎？這些答案都是YES，但你不可能說(shuō)這些問(wèn)題還不具備有日常生活的普遍性，那你再想一下，有誰(shuí)家里沒(méi)有雨傘呢？保險(xiǎn)就象一把傘，帶著并不一定用，但一下起雨來(lái)，別人滿街跑，您卻可以打開傘，鎮(zhèn)定自若，人家投來(lái)羨慕的目光，您有一番怎樣的感想呢？

人壽保險(xiǎn)是個(gè)美滿的計(jì)劃，它為你的人生畫個(gè)滿圓，因?yàn)樗怯行У挠玫捅ＹM(fèi)爭(zhēng)取高保障的計(jì)劃，就好像每個(gè)人都為自己設(shè)想好人生目標(biāo)，但在人生的旅途上難免有風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)保險(xiǎn)就替您補(bǔ)上缺口，讓您按著既定目標(biāo)繼續(xù)向前。所以人壽保險(xiǎn)的第七個(gè)真相就是：這是去保證別人的計(jì)劃一定成功，而決不是去阻撓別人的計(jì)劃?！跋戎卯a(chǎn)后儲(chǔ)蓄”才是最好的方法，一張人壽保單可以保證三件事：在世時(shí)得多少，殘疾時(shí)得多少，去世時(shí)又得多少，比如我們的鴻利分紅型商品。

推銷時(shí)出奇制勝，當(dāng)常規(guī)的方法不管用時(shí)，要用突擊的策略。當(dāng)我們和客戶弄成僵局時(shí)，你不妨使用反應(yīng)性推銷，問(wèn)他：

“知不知道有三種人不用買保險(xiǎn)？”要客戶參與問(wèn)題?！跋氩幌胫涝谌N人是什么人？”讓客戶產(chǎn)生興趣。

“第一種人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多的錢的話，這種人不需要買保險(xiǎn)。第二種人，如果他昨天殘疾了，但不需要更多的錢來(lái)維持生計(jì)，那他也不需要買保險(xiǎn)。第三種人，如果年老了，但不需要更多的錢來(lái)養(yǎng)老，這種人也不需要買保險(xiǎn)。我想您不會(huì)是這三種人的一種，那么您是否要考慮一下買保險(xiǎn)的問(wèn)題呢？”

一份常態(tài)分布的調(diào)查表明：100個(gè)目前是25歲的青年，到他們65歲時(shí)，將有1個(gè)成為富翁，有四個(gè)人生活狀況良好，這是因?yàn)樗麄冏⒅匾?guī)劃，有5人尚在工作，有些自愿；有些不得不繼續(xù)工作；另有61人則須依賴家人、朋友、國(guó)家補(bǔ)貼，否則無(wú)以為繼，還有29名卻由于多種原因而離開人世，希望我們都屬于這類人。60%的無(wú)生活安全感的老者，并不是在他們25就計(jì)劃這樣的，甚至有的人在40歲 時(shí)已成為富翁，問(wèn)題是因?yàn)楦鞣N原因，他們的計(jì)劃失敗了，真正到了年老之時(shí)須看別人的臉色。

所以保險(xiǎn)是幫助別人規(guī)劃一生，是幫助別人解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，是確保別人目標(biāo)的完成，所以當(dāng)我們?nèi)ネ其N保險(xiǎn)而遇到對(duì)方以自己已有計(jì)劃的推辭時(shí)，不妨說(shuō)，請(qǐng)繼續(xù)你的計(jì)劃，不過(guò)讓我給你的計(jì)劃作個(gè)保證吧！

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(六)

風(fēng)雨中的飄零

朱長(zhǎng)東是我的朋友，他是我們市足球隊(duì)的后衛(wèi)，他有著英俊的外表，殷實(shí)的家境，漂亮的妻子，可愛(ài)的女兒。足球場(chǎng)上又他馳騁的身影，辦公室里有他爽朗的笑聲。幸福女神市如此垂青于他，讓我好生羨慕?？墒窃谒畠簝蓺q多的時(shí)候，他被查處患有白血病，從此他與他的家庭便墜入了苦難的深淵。為了治病，家里的積蓄花光了，而且還高筑債臺(tái)，舒適的樓房賣掉了，住進(jìn)了低矮潮濕的平房。妻子的下崗讓這個(gè)家庭雪上加霜。百貨公司為職工發(fā)的最后的一次工資就是倉(cāng)庫(kù)積存多年的過(guò)時(shí)的襪子、毛巾之類的東西。那年的夏天雨水很大，在一個(gè)雨后的下午，我去看望我的朋友。走進(jìn)他的家門，看見朋友的妻子正在彎著腰，用臉盆把灌進(jìn)房子里的水倒出來(lái)，踩著磚塊走進(jìn)屋里，我的朋友躺在床上，他蒼白消瘦，全然沒(méi)有了往日神采和瀟灑，朋友的妻子擦了擦臉上的汗水，幽幽地告訴我，上午她冒雨處理了三雙襪子才換來(lái)中午吃的燒餅。那一刻，我的淚水奪眶而出，我掏出了身上所有的錢塞到了她的手上，但這畢竟是杯水車薪，傾家蕩產(chǎn)也沒(méi)有換來(lái)奇跡的發(fā)生，我的朋友還是帶著滿懷的痛苦、遺憾、愧疚離開了這個(gè)世界。再后來(lái)，朋友的妻子泣不成聲的跪倒再年邁的公公婆婆面前，她要離開這個(gè)風(fēng)雨飄搖的家了，她尋找到了屬于她一個(gè)人的幸福，而把苦難留給了年幼的孩子和白發(fā)蒼蒼的老人。我不想責(zé)怪這位妻子，她有選擇生活的權(quán)利，我深深的責(zé)怪自己，作為從事人壽保險(xiǎn)工作的我，沒(méi)有為朋友送去關(guān)懷與保障。如果他們擁有一張保單，也許就不會(huì)因?yàn)橐活D飯而冒雨到街上處理襪子；如果他們有一張保單，也許人亡家卻可以不破；如果他們用于一張保單，年幼的孩子再失去父親之后，將不會(huì)再失去母親。我永遠(yuǎn)無(wú)法饒恕自己，我永遠(yuǎn)忘不了年輕的妻子跪倒在地上的一瞬間和三歲孩子那恐懼、乞求、凄楚、可憐的目光。

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(七)

我的手上有一封信，是一個(gè)小女孩所寫。小女孩的父親是一家大公司的高級(jí)白領(lǐng)，收入還不錯(cuò)，但不幸的是，在一次交通事故中遇難了。女孩的母親忍受住喪夫的悲痛，為了不打擊小女孩脆弱而稚嫩的心靈，未將這個(gè)殘酷的事實(shí)告訴女兒，而僅僅告訴她爸爸去了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，要很久以后才能回來(lái)。

過(guò)了很久，女孩非常想念她的爸爸，于是給爸爸寫了這封信： 親愛(ài)的爸爸：

我好想你啊，你去了哪里？什么時(shí)候能夠回來(lái)啊？媽媽說(shuō)你去了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，要很久很久以后才能回來(lái)，為什么呢？難道你就不要我了嗎？你不管我了嗎？

爸爸，你知道嗎，自從你走了之后，我們家發(fā)生了很大的變化。從前你在家的時(shí)候是多幸福啊。我們能住很大很大的房子，我每天在寬敞明亮的書房寫作業(yè)，每天上學(xué)、放學(xué)你都開車接送，這是多么讓同學(xué)們羨慕的事啊。吃完飯我們還經(jīng)常去公園散步，周末還能去游樂(lè)園，我最喜歡騎里面的木馬了。

可是不知道為什么，前幾天我和媽媽被別人趕出了那個(gè)大房子，媽媽說(shuō)以后我們就只能住在現(xiàn)在這個(gè)又小又陰暗的房子了。我也不能趴在以前那張大寫字桌上寫字了，而只能事趴在一張小板凳上。哎喲，我的腰好酸痛??！我們的汽車也不知道去了哪里了，媽媽每天都騎自行車送我上學(xué)，同學(xué)們都用很奇怪的眼光看著我。我們好久沒(méi)有去公園散步了，媽媽說(shuō)她要給我們以前隔壁的王阿姨家洗衣服，媽媽頭上都有了白發(fā)了。爸爸，你快回來(lái)把，我多想回到以前的樣子，多想和你在一起?。?/p>

想你的女兒

2004年4月14日晚

這樣的悲劇似乎時(shí)常在我們身邊發(fā)生。意外和疾病，我們無(wú)法控制，但是，意外和疾病發(fā)生以后的悲劇，我們卻是有能力去避免的。把合適的人壽保險(xiǎn)推薦給你關(guān)心的人，這是我們神圣的責(zé)任。

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(八)

這是發(fā)生在我們身邊的事，一個(gè)小女孩在很小的時(shí)候失去了父母，當(dāng)她孤獨(dú)無(wú)助的時(shí)候，一對(duì)母子收留了她，從此她游樂(lè)母親的關(guān)愛(ài)、哥哥的愛(ài)護(hù)?？鞓?lè)的日子一天天過(guò)去了，她長(zhǎng)大了、工作了、結(jié)婚了，有了一個(gè)幸福美滿的家，一個(gè)聰明可愛(ài)的孩子，在家中，在單位處處看到她幸福的笑臉，處處聽到她動(dòng)聽的歌，她的幸福感染者她身邊的每一個(gè)人。

在一個(gè)春天，一個(gè)陽(yáng)光明媚的春天，她象往常告別親愛(ài)的丈夫和可愛(ài)的孩子走出家門，然而就在這一天，充滿陽(yáng)光的一天，她意外的從四樓跌落，經(jīng)過(guò)緊急搶救結(jié)果出來(lái)了，顱腦嚴(yán)重挫傷，全身多處粉碎性骨折，我們這才想起給她丈夫打電話，在電話中我拼命壓抑著異常情緒，盡量用平靜的語(yǔ)調(diào)說(shuō)：“玲姐身體不適，你來(lái)一趟把?！彪娫捘穷^他感覺(jué)到了異常，焦急的詢問(wèn)：“她，她怎么了，好、好我馬上去。”

車窗外，樹木飛快地向后退去，可是他依然感覺(jué)太慢，心中不斷喊道“快、快、玲玲，你千萬(wàn)不要有什么事呀，千萬(wàn)不要有事——”車終于在醫(yī)院對(duì)面的路邊停下，他快速跳下車，沖向醫(yī)院，此時(shí)心中只有一個(gè)想法：我要快快見到我的妻子，可是他忘了，馬路上車來(lái)車往，一聲刺耳的急剎車，他猶如斷線的風(fēng)箏，生命在此時(shí)停止了。

噩耗傳來(lái)，年邁的母親帶著幼小的孩子在醫(yī)院的走廊中呼喊著：我的孩子，在哪里，快告訴我，我的孩子在哪里，可是有誰(shuí)能回答她呢？幼小的孩子一聲聲的叫著：“爸爸、媽媽！”可是爸爸能聽到嗎？能回答嗎？還能用有力的雙臂抱起她嗎？媽媽能醒來(lái)嗎？她還能在媽媽的歌聲中安然入睡嗎？

一個(gè)幸福的家庭轟然倒塌，未來(lái)的依托又在哪里？

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(九)

各位優(yōu)秀的組訓(xùn)，大家早上好！我今天給大家分享的故事叫“北京和運(yùn)城”。在我講這個(gè)故事之前，壽險(xiǎn)我想做一個(gè)調(diào)查：有知道北京的請(qǐng)舉一下手！哇！地球人都知道。我們知道山東省有一個(gè)鄆城，但有誰(shuí)知道山西也有一個(gè)運(yùn)城，寥寥無(wú)幾。我今天講的這個(gè)故事就是與這兩個(gè)地名有關(guān)的故事。雖然這個(gè)故事很平淡，但每每想到這個(gè)平淡的故事時(shí)，我的心靈總會(huì)有一種震撼。這是發(fā)生在我的家鄉(xiāng)運(yùn)城同時(shí)也是我身邊的一個(gè)故事。因?yàn)槲业母赣H是一名教育工作者，因此每年的高考結(jié)束總會(huì)有很多家長(zhǎng)為孩子填報(bào)志愿找我父親拿主意。1998年，我的妹妹以526分達(dá)到了本科錄取分?jǐn)?shù)線，父親經(jīng)過(guò)深思熟慮，根據(jù)她的分?jǐn)?shù)填報(bào)了當(dāng)時(shí)最熱門的專業(yè)“重慶郵電學(xué)院計(jì)算機(jī)系”。記得有一天下午，我妹妹的同學(xué)和他的父親來(lái)到我家，請(qǐng)求我父親幫他的孩子在填報(bào)志愿上做個(gè)參考。他的父親用低沉的聲音說(shuō)：“兒子很爭(zhēng)氣，考了610分。他想上西安交大計(jì)算機(jī)系，但是不瞞您說(shuō)，西安交大的學(xué)費(fèi)太高了，雖然他的分?jǐn)?shù)達(dá)到了，但家里負(fù)擔(dān)太重了，實(shí)在供不起。所以，今天找你來(lái)的目的就是想請(qǐng)您幫我們參考一下?，F(xiàn)在哪個(gè)學(xué)校交費(fèi)比較低，最好還有點(diǎn)補(bǔ)貼的。父親想了想無(wú)奈的說(shuō)：那只有軍校和師范類院校了。最后這個(gè)孩子選擇了山西師范大學(xué)。四年大學(xué)畢業(yè)后，這個(gè)孩子背著行囊又回到了運(yùn)城從事了教書育人工作。而我的妹妹畢業(yè)后，通過(guò)努力又考上了北京郵電學(xué)院的研究生。今年春節(jié)，因?yàn)殡y得一聚，妹妹把她高中的好朋友約到家里搞了一次聚會(huì)。那一天，那個(gè)男孩沒(méi)有來(lái)。后來(lái)，妹妹告訴我：“我給那個(gè)男孩打過(guò)電話，但他不想來(lái)，他說(shuō)我們已經(jīng)不在一個(gè)板凳上了！”

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(十)

陽(yáng)陽(yáng)，一個(gè)10歲的小女孩，在一個(gè)快樂(lè)幸福的家，父母在深圳經(jīng)營(yíng)一個(gè)不大不小的餐廳，經(jīng)過(guò)幾年打拼，他們一家在深圳供樓買房子，成了真正的深圳人，陽(yáng)陽(yáng)成了家里的驕傲。去年一月，我部業(yè)務(wù)員婁克榮經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了陽(yáng)陽(yáng)的父親，在業(yè)務(wù)員再三勸說(shuō)下，陽(yáng)陽(yáng)的父親礙于朋友的情面勉強(qiáng)為陽(yáng)陽(yáng)買了2分康泰。不幸在2003年6約，陽(yáng)陽(yáng)被確診為肝癌，這猶如晴天霹靂。幸好我們公司及時(shí)送上了2萬(wàn)元理賠金，多少給這個(gè)家庭一些安慰。

陽(yáng)陽(yáng)很快休學(xué)了，送到了深圳最好的醫(yī)院治療，由于陽(yáng)陽(yáng)年齡太小，不能全部切除癌組織。做完部分肝切除手術(shù)后，陽(yáng)陽(yáng)必須靠每月2次的化療來(lái)維持生命。每1次化療都是患者難以忍受的，而聰明堅(jiān)強(qiáng)的小陽(yáng)陽(yáng)卻從來(lái)不哭。

半年多時(shí)間，陽(yáng)陽(yáng)花去了40多萬(wàn)的醫(yī)藥費(fèi)，陽(yáng)陽(yáng)還要花去多少，誰(shuí)也不知道。陽(yáng)陽(yáng)的父母為了陽(yáng)陽(yáng)的病，四處奔走。原本經(jīng)營(yíng)良好的餐廳也轉(zhuǎn)讓了。剛搬進(jìn)去的新房由于無(wú)力還回銀行的貸款每日3000多元，而被銀行收回。家中一切都被變賣了。全家人搬進(jìn)了一個(gè)小出租屋了。親朋好友知道陽(yáng)陽(yáng)的病是無(wú)底洞，便全都遠(yuǎn)離和躲避著他們。

業(yè)務(wù)員姜克榮為了幫助陽(yáng)陽(yáng)籌集一些醫(yī)療費(fèi)，將陽(yáng)陽(yáng)的故事打印成傳單，親自帶著陽(yáng)陽(yáng)，奔走在各營(yíng)業(yè)部早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。陽(yáng)陽(yáng)每到一處都用日記講述著一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、渴望生存的感人故事。平安同人們向陽(yáng)陽(yáng)伸出了援助之手。經(jīng)過(guò)2個(gè)月多的籌集，供集了2萬(wàn)多元現(xiàn)金。

這一自發(fā)行為打動(dòng)了領(lǐng)導(dǎo)的心，營(yíng)業(yè)區(qū)決定召開區(qū)擴(kuò)大早會(huì)。在擴(kuò)大早會(huì)上，請(qǐng)來(lái)了陽(yáng)陽(yáng)和他父親，區(qū)經(jīng)理親手將這2萬(wàn)多元現(xiàn)金送到了陽(yáng)陽(yáng)父親手里。

陽(yáng)陽(yáng)父親說(shuō)：我后悔，當(dāng)初為什么沒(méi)有多買一點(diǎn)保險(xiǎn)。我更感動(dòng)和感謝，你們這群陌生的平安人。當(dāng)我的親朋好友都躲著我們的時(shí)候，你們卻給了我們無(wú)限的支援和幫助。說(shuō)到這是，陽(yáng)陽(yáng)的父親再也抑制不住自己的情感，在早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給全體平安同仁跪下了。他說(shuō)：“也許這2萬(wàn)多元現(xiàn)金，對(duì)治陽(yáng)陽(yáng)的病來(lái)說(shuō)無(wú)濟(jì)于事，但若沒(méi)有你們這特殊的關(guān)愛(ài)，我不知道我是否還能支撐下去。我求你們了，將平安送到每個(gè)家庭吧！”

這是心的呼喚，這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，讓我們協(xié)起手來(lái)，不負(fù)眾望，讓悲劇不再重演，讓每個(gè)家庭都擁有平安！

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(十一)

老干部的死

這是武漢市著名的“抗非典”專家李川申教授的一位患者的故事。一位二輕局的老領(lǐng)導(dǎo)，由于行業(yè)的衰敗，曾經(jīng)貴為副局長(zhǎng)的他，也只能靠那筆并不是很高的退休金過(guò)著簡(jiǎn)單而又平靜的生活。由于單位早已不報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)，所以有了不舒服他都自己扛著，盡量不去醫(yī)院，終于小病托成了大病。當(dāng)他再也撐不住被子女送到醫(yī)院時(shí)，孝順的子女被眼前的醫(yī)生診斷書驚呆了。他們慈愛(ài)的父親，一個(gè)生活規(guī)律，煙酒不沾的老人竟然已經(jīng)到了肝癌的晚期。為了讓老人快樂(lè)的走完人生的最后旅程，子女們決定把結(jié)果瞞下來(lái)。但老人從醫(yī)生和他的孩子們眼中讀到了一切。當(dāng)他得知所住的特護(hù)病房每天高達(dá)五、六百元的費(fèi)用，老人再也趟不住了，他向醫(yī)生強(qiáng)烈要求出院，甚至請(qǐng)求實(shí)施安樂(lè)死。飽受煎熬的老人，終于在一天下午醫(yī)生換班的間隙從四樓涼臺(tái)一躍而出，他希望用這種方式結(jié)束自己的痛苦，同時(shí)也讓他的孩子們從巨額醫(yī)療費(fèi)用中解脫。然而可憐的老人并未摔倒堅(jiān)硬的地面上，他被地上低矮的灌木所貫穿。醫(yī)院動(dòng)用了消防警力費(fèi)了一個(gè)多小時(shí)才將老人和貫穿他身體的一截樹枝抬進(jìn)了手術(shù)室。已是奄奄一息額老人在這時(shí)候還用游絲般的聲音在請(qǐng)求醫(yī)生：“讓我就這樣去吧！我不要讓孩子們?cè)倩ㄥX了?！贬t(yī)生們面對(duì)老人這樣的請(qǐng)求，都為之動(dòng)容。但他們的職業(yè)操守不允許他們放棄治療，就這樣，可憐的老人經(jīng)歷了他人生的最后一次手術(shù)，四個(gè)小時(shí)后，他終于離去了。

老人的死，給他的子女帶來(lái)了巨大悲傷，他們一方面要承受失去慈父的悲痛；另一方面要忍受旁人的誤解指責(zé)。老人的死，同樣也給了我們這些活著的，平凡的普通人帶來(lái)了無(wú)限的思考。要是他有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，老人會(huì)得到良好的看護(hù)，決不會(huì)小病托成大?。灰撬凶銐虻腻X，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊嚴(yán)的離去。太長(zhǎng)生命，要是他有足夠的錢，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊嚴(yán)的離去。太多太多的如果，太多太多的遺憾。在金錢面前，生命不再偉大；在金錢面前，生命不再堅(jiān)強(qiáng)。

面對(duì)各種會(huì)影響我們幸福生活的風(fēng)險(xiǎn)，如果我們注定不能選擇絕對(duì)幸運(yùn)的話，至少我們可以選擇聰明。因?yàn)槿祟愒缫延辛艘豁?xiàng)偉大的發(fā)明，那就是：年青時(shí)未年老作準(zhǔn)備，健康時(shí)為疾病作準(zhǔn)備；生時(shí)為死作準(zhǔn)備。那就是人壽保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是一種愛(ài)，人壽保險(xiǎn)是一份責(zé)任。讓我們把保險(xiǎn)的愛(ài)，讓我們把這份對(duì)家的責(zé)任，讓我們把“平安”帶到千家萬(wàn)戶。

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(十二)

對(duì)每一位出門在外的人來(lái)說(shuō)，最牽掛我們的永遠(yuǎn)是我們的父母、家人、雖然和他們遠(yuǎn)隔千里，但總是有一種聲音始終伴隨著我們：“好好照顧自己”。但那個(gè)時(shí)候的我，從來(lái)沒(méi)有用心的對(duì)父母說(shuō)一聲：“好好照顧自己”。

正準(zhǔn)備下班，辦公室的電話鈴聲響了，是遠(yuǎn)在千里之外父親的聲音：“長(zhǎng)江，我好想你，能回來(lái)看看我嗎？”他沒(méi)有其他的特別要求，我?guī)е@樣一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，坐上飛機(jī)回到了銀川。

回到家的感覺(jué)真好?？吹剿麄兏吲d的樣子，父親總是到菜市場(chǎng)買回很多的菜。那個(gè)時(shí)候，是他最高興的時(shí)候。那天吃飯的時(shí)候，父親吃的很少，他說(shuō)：“他現(xiàn)在吃什么都不香”，父親一生清貧，很多愿望都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，他從山東老家考到天津師范，他的愿望是做一名老師，但命運(yùn)卻讓他到了銀川一個(gè)小企業(yè)中度過(guò)了一生?？吹礁赣H，越來(lái)越消瘦的身軀，我的心里產(chǎn)生了一種莫名的酸楚。在我百般的要求勸說(shuō)下，帶著父親看了病，得到的卻是晴天霹靂的一個(gè)結(jié)果。父親得了肺癌，我驚呆了，從未有過(guò)的無(wú)助和凄涼烏云般的壓了過(guò)來(lái)，生命的空氣凝固了。

接下來(lái)的日子是到處看病，父親的身體和精神被病魔摧殘著，疼痛讓他頭撞墻。但他沒(méi)有掉下一滴淚，難忘的10月4日，異常虛弱的父親突然出現(xiàn)了一些異常的精神，讓我有些驚訝，他拉著我的手，不停的和我說(shuō)話聊天，好想有說(shuō)不完的——說(shuō)著說(shuō)著，他的手開始有些抖，他深情的注視這我，摸著我的頭，摸著我的臉，是那樣的輕，父親的眼圈紅了，眼淚流了下來(lái)，這是我第一次看到他流淚，也是最后一次。他突然握住了我的手，此時(shí)，父親的手變得有力了，他哆嗦的嘴唇說(shuō)了他一生最后的一句話“你是好孩子，帶著你媽好好的活下去，要活的比別人快樂(lè)”那一剎那，我震撼了，我看到了人性的升華，人格的偉大，看著父親偉岸的身軀，我跪在了他面前，我捧起了父親的頭抱在了懷里，父親啊，在您最后一刻告訴了我人活在這人人世間的目的和意義，這就是“責(zé)任”。

從事壽險(xiǎn)事業(yè)的日日夜夜，我總是在做夢(mèng)，夢(mèng)見父親對(duì)我說(shuō)：“長(zhǎng)江，你是個(gè)好孩子，帶著我留下的保險(xiǎn)金，和你媽幸福的活下去?！?/p>

壽險(xiǎn)的意義與功用系列故事(十三)

這是我親身經(jīng)歷的一件事情，我希望我能用它來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法壽險(xiǎn)的功用與意義。

在去年的夏天，我們團(tuán)隊(duì)流行這么一個(gè)游戲：漂流。我們團(tuán)隊(duì)做激勵(lì)活動(dòng)，我經(jīng)常去玩。夏天或者坐著皮劃艇或者抱著一個(gè)大輪胎：白天可以消除難耐的炎熱。晚上可以吹著涼風(fēng)，數(shù)著天上的星星，一閃一閃的，特別愜意。我們經(jīng)常在周末去玩。每一次，我抖非常踴躍。有一次，我因?yàn)閰⒓覲TT講師培訓(xùn)沒(méi)能去?？墒腔貋?lái)才知道我的一位同事就再也沒(méi)有回來(lái)了。因?yàn)樵谝粋€(gè)晚上，當(dāng)她坐著皮劃艇在順?biāo)鹘?jīng)過(guò)一座新橋的時(shí)候，橋下的樁子把皮劃艇劃破。她抱著輪胎翻下水中，輪胎上來(lái)了，人卻再也沒(méi)有上來(lái)——

發(fā)生了這樣的事，我們都非常痛苦，第二天的追悼會(huì)事我做的，我說(shuō)，又是一天太陽(yáng)還是一樣的升起。我們還是在做著重復(fù)做的事，可是我們的一位同仁，一位21歲的同仁就再也不會(huì)回來(lái)了。我曾經(jīng)和她握著手練過(guò)逼水的呀。我曾經(jīng)和她一樣抱著輪胎在水里蕩呀——那幾天我都在做著惡夢(mèng)，不是因?yàn)镻TT，可能今天我就不會(huì)站在這里了。也不會(huì)參加這么壯觀的組訓(xùn)班了?？珊薜氖聸](méi)有轉(zhuǎn)正的她都沒(méi)有來(lái)得及給自己買一份保險(xiǎn)。為的是留著它在必要的時(shí)候轉(zhuǎn)正呀、沖高峰呀，可是沒(méi)等到那一天已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

她是我們來(lái)轉(zhuǎn)正的同仁享有3萬(wàn)的意外險(xiǎn)，當(dāng)我們龍騰經(jīng)理給她白發(fā)蒼蒼的父親送上了3萬(wàn)元的理賠金時(shí)，她的父親泣不成聲，當(dāng)即就給他跪下了。這件事對(duì)我們經(jīng)理特別震撼，他說(shuō)他是何德何能呀，就著三萬(wàn)遠(yuǎn)能給一個(gè)白發(fā)蒼蒼又失去老伴，家里只有一個(gè)經(jīng)濟(jì)支柱卻還有一個(gè)正在上大學(xué)德孩子的家庭帶來(lái)什么呢？這么一個(gè)姑娘沒(méi)來(lái)得及給自己買份保險(xiǎn)卻要給失學(xué)的兒童寄去500元錢！就這么再好的一個(gè)人，你走了，余下的人又能怎樣呢？

請(qǐng)不要再為失去的惋惜！

請(qǐng)不要再風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)刻再想起我們！

第三篇：壽險(xiǎn)的意義與功用（范文）

大家好，我叫xxx，是xxxx處xxx課一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，我今天演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功能。

談到保險(xiǎn)，那就要從我小時(shí)候說(shuō)起，由于國(guó)家的計(jì)劃生育政策，國(guó)家抓的很嚴(yán)，所以我們家就成了第一批獨(dú)生子女家庭，為了推行國(guó)策，像我家一個(gè)孩子享受的福利也就多了，從那時(shí)候開始，國(guó)家開始我們上保險(xiǎn)是一年一交的意外險(xiǎn)和住院險(xiǎn)：我記得是人壽保險(xiǎn)公司的，那時(shí)家里人并不認(rèn)可保險(xiǎn)，覺(jué)得沒(méi)有，當(dāng)我的爸爸住院我們開始對(duì)保險(xiǎn)漸漸有了了解，直到后來(lái)我來(lái)到保險(xiǎn)公司，我和很多人一樣，只想賺錢而忽略了人自己本身的風(fēng)險(xiǎn)管理，隨著我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)的準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，解決家庭困難，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。

特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都要面臨生、老、病、死、傷、殘等、無(wú)法躲避風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害，人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家一親戚因突發(fā)性疾病，而離開了我們，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻子和兒子無(wú)限的悲傷，同時(shí)這個(gè)家庭完全陷入了悲痛之中生活費(fèi)用，孩子教育費(fèi)，都成為這個(gè)家庭一種負(fù)擔(dān)。此時(shí)我在想：假如他投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)。與此同時(shí)，我的另一位鄰居同樣在做小買賣路上被車撞了，生命到此終結(jié)，這對(duì)于一個(gè)正處于上有老下有小的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沒(méi)有了家庭經(jīng)濟(jì)支柱，也算老天爺眷顧這個(gè)家庭，肇事方?jīng)]有逃跑僅僅賠了10萬(wàn)元，孩子上學(xué)，父母看病等家里的各種支出，僅僅10萬(wàn)元就是杯水車薪，如果我早點(diǎn)為他講解保險(xiǎn)的意義，為他上份保險(xiǎn)，一樣的事故，會(huì)有不一樣的結(jié)局，因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我們,解決我們的后顧之憂。

胡適先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已！今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我作為一名合格壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，送去保障。這就需要我們把愛(ài)與責(zé)任送到千家萬(wàn)戶，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己的專業(yè)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的保障計(jì)劃書，以滿足客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用平安公司推出的各種金融工具平安銀行，平安金管家APP里理財(cái)產(chǎn)品及平安證券投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

正如丘吉爾所說(shuō)的，如果我辦的到，我一定把保險(xiǎn)寫在家家戶戶的門上，我將以這句話作為我工作信條，并牢記在心，把愛(ài)與責(zé)任相傳下去。

我的演講就到這里，謝謝大家的聆聽！

第四篇：壽險(xiǎn)的意義和功用演講稿

演講稿

大家好，我是來(lái)自營(yíng)業(yè)六部的新人劉志勇，我演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功用。

今天我將從生老病死四個(gè)方面來(lái)和大家探討人壽保險(xiǎn)的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會(huì)在不久的將來(lái)為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無(wú)盡的歡樂(lè)和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們的一天天長(zhǎng)大，就像是我們自己再活了一回?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個(gè)父母都希望自己的孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，將來(lái)能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會(huì)想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個(gè)家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個(gè)孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬(wàn)，教育費(fèi)用比13年前翻了7番，就算是在我們邵陽(yáng)這樣的小城市，將一個(gè)孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費(fèi)30萬(wàn)。我媽媽曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個(gè)數(shù)字還真不是一般的大！不知道各位有沒(méi)有算過(guò)？而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)費(fèi)用只會(huì)水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因?yàn)闆](méi)有足夠的教育費(fèi)用而面臨失學(xué)的境地吧？然而我想請(qǐng)問(wèn)各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費(fèi)用了呢？我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金？這筆教育基金必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一，?？顚Ｓ茫欢?，保值升值；三，不會(huì)因?yàn)橐馔獾绕渌蛩囟袛唷Ｈ藟郾ｋU(xiǎn)就能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時(shí)候，每年給孩子存一萬(wàn)，連續(xù)存10年，到孩子20歲上大學(xué)的時(shí)候，加上分紅和返還，我們將會(huì)有15萬(wàn)的教育金，孩子的學(xué)費(fèi)就不用愁了，就算我們?cè)谶@10年內(nèi)因?yàn)橐馔饣蛘呒膊《x開了孩子，無(wú)法繼續(xù)繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費(fèi)，而且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，孩子的未來(lái)不會(huì)受到任何影響，真正做到了無(wú)論我們?cè)谂c不在，我們的愛(ài)一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險(xiǎn)愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)！

然后是老，我們每個(gè)人都會(huì)有年老的那一天，怎么樣才能讓我們退休的日子要活得更有尊嚴(yán)？

我們年輕的時(shí)候拼命的工作，不就是為了能夠過(guò)上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?？《圣?jīng)》中有句話：當(dāng)你擁有時(shí)，上帝會(huì)不斷給予你，而當(dāng)你沒(méi)有時(shí)，連你最后一點(diǎn)也會(huì)被奪去。一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)什么，而是他年輕時(shí)什么都沒(méi)做。每個(gè)人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

預(yù)計(jì)到2040年，中國(guó)老年人口將達(dá)到4.09億，占人口總數(shù)的24.8％。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費(fèi)27萬(wàn)多，在中國(guó)一直有養(yǎng)兒防老的觀念，但是請(qǐng)大家想一想，隨著計(jì)劃生育制度的貫徹執(zhí)行，越來(lái)越多的家庭都會(huì)是獨(dú)生子女，到那時(shí)候，一對(duì)夫妻將負(fù)擔(dān)雙方父母的養(yǎng)老，在加上孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用，這將是一筆多么沉重的負(fù)擔(dān)？上有老下有小的生活相信很多人都體會(huì)過(guò)，難道你想讓自己的孩子將來(lái)重走你的老路嗎？

中國(guó)社會(huì)制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴國(guó)家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國(guó)家對(duì)職工生老病死的“大包大攬”已成為過(guò)去，人們已意識(shí)到真正保障自己將來(lái)生活的只能是自己。所以人們?cè)谀贻p時(shí)早準(zhǔn)備早投入，年老時(shí)就可以有充足的生活保障，從而渡過(guò)一個(gè)“夕陽(yáng)無(wú)限好”的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結(jié)婚紀(jì)念日來(lái)臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個(gè)結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，更是每個(gè)紀(jì)念日的關(guān)懷，每年交一萬(wàn)元，連續(xù)交10年，到曾太太60歲時(shí)，她可以領(lǐng)取21萬(wàn)，70歲時(shí)變成30萬(wàn)，80歲就會(huì)有40萬(wàn)。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮。

投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說(shuō)既是老人為子女分擔(dān)一份憂愁，也是晚輩獻(xiàn)給長(zhǎng)輩的一片孝心。

還有就是病。我想請(qǐng)問(wèn)在座的各位，哪位敢說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有生過(guò)病，而且以后也不會(huì)生??？是啊，人吃五谷雜糧，哪有不生病的？據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)15-55歲勞動(dòng)力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！現(xiàn)代醫(yī)療費(fèi)用昂貴，小病小災(zāi)，人們還可以抵抗過(guò)去；一旦大病臨頭，許多人縱使債臺(tái)高筑，家徒四壁，也無(wú)力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用；即使家道富殷，也會(huì)因一場(chǎng)大病，耗盡積蓄。我想給大家講一個(gè)數(shù)字，我們?nèi)说囊簧校贾卮蠹膊〉母怕适?2.18%，大家聽了也許會(huì)感到驚訝，但是這卻是實(shí)實(shí)在在的客觀事實(shí)。最新統(tǒng)計(jì)顯示，近年來(lái)中國(guó)的癌癥的發(fā)病率不斷攀升，死亡人數(shù)已達(dá)每年180萬(wàn)人，相當(dāng)于平均每一分鐘就有3到4個(gè)人死于癌癥，比死亡和疾病更可怕的是高昂的醫(yī)療費(fèi)用，據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，癌癥等重大基本的平均醫(yī)療費(fèi)用高達(dá)11.8萬(wàn)，一旦不幸降臨，這樣一筆醫(yī)療成本，你準(zhǔn)備好了嗎？

也許有人會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)買了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報(bào)銷，但是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能滿足最基本的看病需求，對(duì)于重大疾病來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是杯水車薪。前總理朱镕基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“?！倍弧鞍?，“?！奔从幸粋€(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)解決?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時(shí)候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險(xiǎn)公司將會(huì)為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費(fèi)用，也就不會(huì)出現(xiàn)久病床前無(wú)孝子的尷尬狀況了?！哆吋t旗的故事》相信大家都知道，里面的那個(gè)小女孩是多么的可愛(ài)啊，但就是這么一個(gè)年輕美麗的女孩，卻被無(wú)情的病魔奪去了生命，其實(shí)帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，那個(gè)小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險(xiǎn)，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦？

在這里，我想和大家分享兩個(gè)最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個(gè)月回家搞客戶答謝會(huì)，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶，走到對(duì)面村子的時(shí)候，聽到了奏響的哀樂(lè)，然后一打聽，才知道是有人過(guò)世了，生老病死，這本來(lái)是人之常情，但是當(dāng)我聽說(shuō)死者是一個(gè)和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個(gè)嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費(fèi)用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個(gè)本來(lái)就貧困的家庭雪上加霜?？粗鴥蓚€(gè)幼小的孩子，我的心里很難過(guò)，孩子還這么小，還沒(méi)有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過(guò)的是死者沒(méi)有購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，這樣一來(lái)，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個(gè)瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來(lái)暗自嘆息。

同時(shí)我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無(wú)效于上個(gè)月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費(fèi)，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險(xiǎn)，買了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬(wàn)，解了醫(yī)療費(fèi)用的燃眉之急，在他過(guò)世以后，又給付了4萬(wàn)。這筆錢對(duì)于這個(gè)剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭，相信孩子將來(lái)的道路會(huì)走的更加平穩(wěn)！

一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧？ 其實(shí)豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無(wú)盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛(ài)使人成為萬(wàn)物之靈長(zhǎng)，是人類社會(huì)得以繼續(xù)存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報(bào)答身邊所愛(ài)的人，承擔(dān)起對(duì)他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛(ài)的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂慮，投保人壽保險(xiǎn)，為家人留一筆保險(xiǎn)金，我們就可以含笑離去了。

保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實(shí)實(shí)在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來(lái)健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會(huì)防范意外，卻可以減少意外帶來(lái)的傷害，他無(wú)法維系家庭，卻可以完成父母對(duì)兒女的愛(ài)。

胡適先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已！今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎？

第五篇：壽險(xiǎn)意義與功用演講稿

壽險(xiǎn)意義與功用

尊敬的各位評(píng)委老師、各位同事大家上午好，我是來(lái)自××部的×××，我今天演講的題目是《壽險(xiǎn)的意義與功用》

08年畢業(yè)之后做了一年的教師，乏味的教學(xué)讓我對(duì)自己的人生有了新的思考。一次偶然的機(jī)會(huì)讓我與平安結(jié)緣，通過(guò)對(duì)平安的了解，在09年的10月份我毅然決然的加盟了中國(guó)平安?？赡菚r(shí)的我對(duì)于保險(xiǎn)還像一張未加渲染的白紙一樣，一無(wú)所知。那個(gè)時(shí)候我還是單純的認(rèn)為保險(xiǎn)只是不死不拿錢，賠錢賠不了命，可是通過(guò)一階段的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不像自己想的那樣，它就是一份責(zé)任一份愛(ài)，一份延續(xù)家庭幸福的愛(ài)。

由于家人的不理解和反對(duì)，讓我前進(jìn)的每一步都變得那樣艱難，剛剛?cè)胨镜奈疫€不會(huì)想到把保障送給每一個(gè)家庭，當(dāng)務(wù)之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險(xiǎn)仍是那么的概念話，只知道每年有數(shù)百萬(wàn)的人因?yàn)橐馔鈧κ鹿孰x開了人世，重大疾病的發(fā)病率在72.18%，養(yǎng)老生活二十年一頓飯吃十塊錢一個(gè)人就得21.9萬(wàn)，總感覺(jué)事故離自己是那么的遙遠(yuǎn)。

就在2011年的６月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫(yī)生說(shuō)小孩子是眼睛水腫過(guò)段時(shí)間就好了?？墒且粋€(gè)星期過(guò)去了小孩子的病依然沒(méi)有好轉(zhuǎn)，無(wú)耐之下從外地回到老家檢查。對(duì)于一個(gè)三歲的小孩子我也沒(méi)想那么多，就帶著她到市醫(yī)院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫(yī)院等了兩天才算順利的完成了CT片的檢查，可是醫(yī)生并沒(méi)有給出明確的診斷結(jié)果，只是說(shuō)情況不是太好。病情緊急，聽人說(shuō)蚌埠醫(yī)學(xué)院不錯(cuò)，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車到了蚌埠醫(yī)學(xué)院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

到了蚌埠醫(yī)學(xué)院，排隊(duì)、掛號(hào)、檢查，醫(yī)院的每個(gè)人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對(duì)于我每一分鐘都是那么的煎熬?？粗憬沣俱驳拿嫒?，外甥女那發(fā)腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項(xiàng)一項(xiàng)的檢查，讓我把醫(yī)院的樓層來(lái)來(lái)回回不知轉(zhuǎn)了多少趟，可是一項(xiàng)磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過(guò)程當(dāng)中小孩子不能有絲毫的動(dòng)彈，必須在熟睡的過(guò)程才能檢查。可是疼痛讓小孩很難進(jìn)入熟睡狀態(tài)，無(wú)耐之下打了安定針，對(duì)于一個(gè)三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒(méi)能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們?cè)卺t(yī)院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長(zhǎng)。

第二天的下午在漫長(zhǎng)的等待中終于給外甥女作完了最后的一項(xiàng)檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結(jié)果。

當(dāng)檢查結(jié)果出來(lái)之后我和姐夫一塊就去找主治醫(yī)生，醫(yī)生的一席話猶如晴天霹靂一般，讓兩個(gè)大男人都不敢去接受這樣的事實(shí)。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側(cè)和眼框底部長(zhǎng)瘤子，眼甲瘤對(duì)我來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)名詞，可是醫(yī)生說(shuō)這種病多發(fā)于５歲以下的女性，要想確診必須手術(shù)之后拿到外地化驗(yàn)，他們醫(yī)院沒(méi)有這個(gè)條件，要想治就抓緊時(shí)間到上海五官科醫(yī)院或者是北京的同仁醫(yī)院，最后可能也是人財(cái)兩空。醫(yī)生的每一個(gè)字都如巨石一般壓的人喘不過(guò)氣來(lái)，對(duì)于一所省級(jí)醫(yī)院都看不了的病結(jié)果已經(jīng)讓我們不能接受。當(dāng)我們把這個(gè)消息告訴姐姐的時(shí)候，姐姐和她的婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺(jué)的流了下來(lái)。那種場(chǎng)面讓每一個(gè)路過(guò)的人都為之辛酸。

從蚌埠醫(yī)學(xué)院出來(lái)之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽(yáng)的最后一班客車。小孩的病情一刻也不能耽誤，當(dāng)天晚上又買了到北京的火車票。在醫(yī)生的建議下去北京的同仁醫(yī)院，可是我卻沒(méi)有一同前去，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈诙煲獏⒓庸疽患径鹊臅x升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點(diǎn)，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰會(huì)很熱鬧也很隆重，可是對(duì)于我卻是那么的遙遠(yuǎn)，前臺(tái)老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導(dǎo)雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時(shí)時(shí)的在關(guān)注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來(lái)的電話，沒(méi)有去過(guò)大城市的他們?nèi)ケ本┛床∮质呛蔚鹊钠D難，外甥女的病沒(méi)治了，北京的醫(yī)生讓直接回家已經(jīng)不給看了。坐在會(huì)場(chǎng)當(dāng)中的我，眼淚模糊了我的視線，結(jié)束時(shí)我都不知道自己是如何沉重的離開了會(huì)場(chǎng)。

我多么希望自己的外甥女能平安無(wú)事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來(lái)的一個(gè)星期后離開了最愛(ài)她的爸爸媽媽和舅舅。一個(gè)三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒(méi)有給她存上一份保險(xiǎn)，我不停地問(wèn)自己。保險(xiǎn)不能挽救她的生命，可是有了保險(xiǎn)她就不至于會(huì)讓這個(gè)原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時(shí)起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個(gè)親戚朋友都擁有一份保險(xiǎn)，擁有一份平安。

就在我慢慢淡去內(nèi)心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶的電話，她是我兩年前的一個(gè)萬(wàn)能客戶，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽的出來(lái)她的話很沉重，她自己也不想往保險(xiǎn)理賠上面想，開始她只是簡(jiǎn)單的咨詢了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話，醫(yī)生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結(jié)婚兩年還沒(méi)有自己的孩子，現(xiàn)在得了這種病對(duì)于她們的家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒(méi)有辦過(guò)重大疾病理賠，對(duì)于能賠不能賠我心里也沒(méi)底，再咨詢過(guò)公司的理賠人員之后，我心里更是沒(méi)底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶去承諾，先把資料交上來(lái)申請(qǐng)，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會(huì)失去客戶對(duì)保險(xiǎn)的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結(jié)果的通知，不到一個(gè)星期理賠結(jié)果下來(lái)了，賠付金額十二萬(wàn)，當(dāng)我把理賠通知書送給客戶的時(shí)候，那種感激就像看到了多年不見的親人一般，讓我感到作為一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的偉大。這就是我們價(jià)值的體現(xiàn)，理賠服務(wù)沒(méi)讓客戶多走一步路，一個(gè)星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶沒(méi)想到的。每當(dāng)客戶見到我的同事都會(huì)把我夸上一番，我知道這不單單是對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，更是對(duì)保險(xiǎn)切身受益的真實(shí)感受，客戶總是說(shuō)如果你們公司哪天有需要我可以去做現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法。

沙漠遠(yuǎn)行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶最需要的時(shí)候給他們送去愛(ài)心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會(huì)被改變，或許這就是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的偉大之處，讓我們攜起手來(lái)給每一個(gè)家庭送去保障、送去平安。愿每一個(gè)家庭都擁有平安！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！