第一篇：保險(xiǎn)的意義與功用（范文模版）

保險(xiǎn)意義與功用

使用說明：

教學(xué)目的：通過對(duì)人壽保險(xiǎn)意義與功用的介紹，使新人對(duì)他們即將要從事的工作有一個(gè)初步的了解，在自身認(rèn)知保險(xiǎn)的同時(shí)，也為今后的展業(yè)打好基礎(chǔ)。

設(shè)定課時(shí)：2課時(shí)

第一課時(shí)

教學(xué)要點(diǎn)：以最通俗易懂的手法引導(dǎo)大家了解什么是人壽保險(xiǎn)，它對(duì)于我們的日常生活有什么意義。

輔助工具：投影片、一封信、背景音樂。

保險(xiǎn)被譽(yù)為人類最偉大的發(fā)明，有了她的幫助人們不但可以順利地度過因意外帶來的經(jīng)濟(jì)困難，更能重整旗鼓，再次揚(yáng)起生活的風(fēng)帆。那么，人壽保險(xiǎn)的功能與意義究竟是什么呢？我們從以下幾個(gè)方面可以得出答案： 第一節(jié)人壽保險(xiǎn)是什么？

很多人都聽說過人壽保險(xiǎn)，但是對(duì)它的本質(zhì)卻并不是非常的了解，換句話說，大多數(shù)人對(duì)人壽保險(xiǎn)只有含糊的概念，其實(shí)人壽保險(xiǎn)簡單講，就是一種對(duì)未來不確定因素的財(cái)務(wù)安排，它通常扮演著三大任務(wù)：

一、收入的保障：

任何社會(huì)和國家的民眾生活通常都有四個(gè)層面：接受施舍、基本生活、生活舒適和生活富裕。我們之所以幸福的生活，足夠的收入保障是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。但是意外事件隨時(shí)都有可能發(fā)生，萬一有什么不盡人意的情況發(fā)生，則必將影響到我們現(xiàn)有的生活狀態(tài)，那么我們的生活將發(fā)生怎樣的改變呢？自然是由原來的基點(diǎn)向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何應(yīng)對(duì)意外事故給我們?cè)斐傻牟涣己蠊?，人壽保險(xiǎn)就是您的最佳選擇，因?yàn)樗梢栽陉P(guān)鍵的時(shí)候助您一臂之力，讓您有權(quán)力支配自己的生活和

富裕2003-10-81人壽保險(xiǎn)意義與功用

1、收入的保障您為什么能夠享受舒服的生活？尊嚴(yán)。

二、財(cái)產(chǎn)的保障：

生活舒服基本生活接受施舍2003-10-8收入6 人們只所以擁有幸福的生活，“家”是一個(gè)非常重要的因素，我們經(jīng)?？梢钥吹剑S多人1 為得到理想的居住環(huán)境而勞其一生，終日奔波，甚至不惜貸款、借債。但花無千日紅，人無百日好，不幸事件的發(fā)生往往讓人始料不及，當(dāng)疾病、殘疾或死亡不期而至的時(shí)候，“家破”與“人亡”也就結(jié)伴而來。只有事先做好充分的準(zhǔn)備，才是明智之舉，2、財(cái)產(chǎn)的保障以貸款的方式買來的產(chǎn)業(yè)并不是你的，未還清的貸款令你不勝負(fù)荷2003-10-89人壽保險(xiǎn)可以讓您解除后顧之憂。

三、生命價(jià)值的保障

如果有人問您：“您的生命值多少錢？！”您會(huì)怎么回答呢？通常來講，人的生命價(jià)值=常年的收入×未來的工作年限，讓我們來算一算??，結(jié)果一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了您的想象。但如果您萬一

2003-10-83、生命價(jià)值的保障您的生命價(jià)值是多少呢？！您的生命價(jià)值常年收入×工作年限12遭受不幸，您的家人將與一夜之間失去價(jià)值連城的您，所以，對(duì)您和您的家人來說，最珍貴也是最重要的就是為自己規(guī)劃一個(gè)完整的保障計(jì)劃。

了解是接受的開始，讓我們進(jìn)一步了解人壽保險(xiǎn)的真諦： 我們經(jīng)常說人壽保險(xiǎn)是防盜門、安全帽、備用胎、滅火器、雨傘??；

人壽保險(xiǎn)還是完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃之一。我們說銀行儲(chǔ)蓄是為了現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，各種投資是為了增加收入，而購買人壽保險(xiǎn)則是為了未來的保障；

人壽保險(xiǎn)還是最簡單、最便宜、最快捷的制造現(xiàn)金的方法；

2003-10-816人壽保險(xiǎn)是完整財(cái)務(wù)……規(guī)劃之一現(xiàn)金周轉(zhuǎn)增加收入保障未來銀行儲(chǔ)蓄?各種投資?購買保險(xiǎn)?人壽保險(xiǎn)是愛心與責(zé)任；人壽保險(xiǎn)可以協(xié)助人們解決人生的三大煩惱，并反映自己的生命價(jià)值。

（參考文章）

《永遠(yuǎn)的思念》 親愛的爸爸：

今天是仲秋節(jié)，天上的一輪明月灑下了皎潔的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥溫情的笑容。您愛吃的月餅和您愛喝的酒早已擺在了桌上，放在了您的照片前，靜靜地，靜靜地在那里等候著您回家。

2003-10-8人壽保險(xiǎn)是……愛心與責(zé)任它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的職工……20去年的4月13日，我們象平時(shí)一樣等著您回家吃晚飯。不知是外面的雨下的大，還是您又在給同學(xué)補(bǔ)課，已經(jīng)到了晚上九點(diǎn)多了，仍不見您的身影。媽媽餓著肚子，一直撐著傘在大門口向外張望??。

得到您被一輛逆行的卡車撞成重傷，送到醫(yī)院時(shí)已無法搶救??，我們?nèi)茧y以置信。這不可能，早上您走的時(shí)候是那樣健康，那樣精力充沛，怎么到了晚上您走得那么遠(yuǎn)，竟是天上人間！

爸爸，您在那里一切都好嗎？您走了，我們已經(jīng)失去了一個(gè)完整的家，一切都恍然若夢(mèng)，思念和悲傷總是伴隨著我們。

爸爸，我知道您一定也不放心我和媽媽，所以，我一定要寫下這封信。我要告訴您，在您走后，所有的親戚和朋友全來了，這其中還有一位陌生的叔叔，他不光安慰媽媽和我，還替我們向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)辦理了所有的理賠手續(xù)。當(dāng)給付的十幾萬元送到家里的時(shí)候，我和媽媽都失聲痛哭起來，我們覺得，這象是您在冥冥之中給予我們最深情的撫慰，是您在生活最困難的關(guān)口讓保險(xiǎn)公司給我們送來保護(hù)神！

媽媽說，發(fā)生了這樣的事情拿到錢，真讓人痛心，因?yàn)檫@是用爸爸的生命換來的啊，雖然這筆錢讓人傷心難過，但它畢竟是您——爸爸的保險(xiǎn)金，就讓這錢替您做想做的事情吧！

我們認(rèn)真地想了許久，先買了一批書送給您的學(xué)生，如您所想，讓他們用書豐富人生，充實(shí)智慧。媽媽將房款一次付清后，心里踏實(shí)了許多，又留下了生活費(fèi)，然后把剩下的錢全部存進(jìn)了銀行，說是將來我上大學(xué)用。我讓媽媽拿錢去好好治病，補(bǔ)養(yǎng)身體。我說，爸爸一定不希望咱們生活在愁云慘霧中，他買保單是希望萬一有意外發(fā)生時(shí)，我們還能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望嗎？！媽媽含淚點(diǎn)了點(diǎn)頭。今年暑假，媽媽給我買了一臺(tái)電腦，當(dāng)我把手輕輕放在嶄新的鍵盤上的那一刻，不知不覺中又涌起了對(duì)您的無盡思念??。對(duì)了，還有一件事要告訴您，媽媽說，正是有了人壽保險(xiǎn)的庇護(hù)才讓我們度過難關(guān)，所以她也給我買了保險(xiǎn)。

爸爸，您買的保險(xiǎn)是一份充滿了對(duì)我們關(guān)愛的保障，它使我們免于陷入困境之中。我越來越覺得，保險(xiǎn)守護(hù)著每一個(gè)人，保險(xiǎn)帶給我們的幸福能在這個(gè)世界上無限地延伸！

讓月光再明亮些吧！我知道，您已經(jīng)看見了，您看見這封信，就看見了我和媽媽帶著您的厚愛在生活。

爸爸，我們永遠(yuǎn)思念您！

愛您的女兒

由此看來人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)槟承┤艘x開而買，而是因?yàn)槟承┤艘钕氯ザ?fù)起責(zé)任。

第二課時(shí)

教學(xué)要點(diǎn)：本節(jié)課以分享的形式開始，在背景音樂所營造的氛圍中引導(dǎo)大家就“我一生中最大的希望是什么？”和“我一生中最大的擔(dān)心是什么？”展開思考與分享，在鋪墊接下來的內(nèi)容的同時(shí)，使每個(gè)人都能進(jìn)一步的認(rèn)同人壽保險(xiǎn)。

輔助工具：投影片、背景音樂。

第二節(jié)風(fēng)險(xiǎn)與人生：

前面我們已經(jīng)提到，人的一生當(dāng)中充滿了未知與不確定，各種天災(zāi)人禍隨時(shí)都有可能發(fā)生，就是沒有意外的發(fā)生，也會(huì)遭遇到諸多的困難，總體來講，人類面臨的風(fēng)險(xiǎn)可以劃分為意外風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)三種。意外風(fēng)險(xiǎn)主要有：

1、各種交通事故：

隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代化的交通工具不斷改進(jìn)，速度越來越快，在給人們帶來出行方便的同時(shí)，也帶來了災(zāi)難。汽車、火車、輪船、飛機(jī)、摩托車、甚至自行車，都有可能出現(xiàn)意外，輕則碰破點(diǎn)皮，重則就會(huì)家破人亡；可怕的不僅僅是這些事故本身，而是由此引發(fā)的家庭經(jīng)濟(jì)危機(jī)，試想一下，如果一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱倒下了，那這個(gè)家庭會(huì)是什么樣子??。悲痛可能不會(huì)擊垮一個(gè)人，但是沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)卻會(huì)讓你永世不得翻身。

2、各種自然災(zāi)害：

隨著人類對(duì)自然的改造能力越來越強(qiáng)，人類的生存環(huán)境也變的越來越惡劣，風(fēng)沙、冰雹、地震、洪水??，各種自然災(zāi)害時(shí)有發(fā)生。

98年的大洪水，至今還令人心驚膽戰(zhàn)，很多人可能還記得那個(gè)叫江珊的小姑娘，都為她的得救感到幸運(yùn)，江珊的確是幸運(yùn)的，這不僅是因?yàn)樗镁?，更主要的是有一家單位在知道這個(gè)消息后，主動(dòng)承擔(dān)起她以后的教育和生活費(fèi)用，讓她能夠順利長大成人。但是在那場(chǎng)洪水中成為孤兒的孩子有多少能夠有這種幸運(yùn)呢？！更多的恐怕就要流落街頭。每一次自然災(zāi)害以后都會(huì)出現(xiàn)很多孤兒，他們無依無靠，孤苦伶仃，哪一個(gè)做父母的忍心讓自己的孩子成為孤兒呢？可是為了避免不幸的發(fā)生我們又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外風(fēng)險(xiǎn)無所不在，令人防不勝防，生活中的意外更是令人觸目驚心，例如：小孩子的燒、燙傷，運(yùn)動(dòng)的意外，意外雷擊、觸電，甚至吃飯都有可能發(fā)生意外，徹底消除這些意外是根本不可能得，我們唯一能做的就是把意外造成的損失降到最低點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：

失業(yè)，子女的教育、婚嫁費(fèi)用，養(yǎng)老費(fèi)用，醫(yī)療費(fèi)用是每一個(gè)都要面對(duì)的，在這些費(fèi)用面前我們永遠(yuǎn)都會(huì)覺得錢不夠用，要解決這個(gè)問題最好的辦法就是提高理財(cái)意識(shí)，事先做好準(zhǔn)備。保險(xiǎn)就是一種非常好的理財(cái)手段，因?yàn)樗梢员Ｕ夏念A(yù)期利益。

普通人如此，明星也不例外，臺(tái)灣80年代后期有一位非常出名的搖滾歌星叫薛岳，在事業(yè)剛剛步入正常的時(shí)候，查出患有骨癌，病魔沒有壓倒他，但是高昂的醫(yī)療費(fèi)用卻讓他不得不舉債度日，就在他生命的彌留之際，他又一次站在舞臺(tái)上，這一次他不是感謝歌迷的支持，而是懇求歌迷購買他新出版的光碟，因?yàn)樗窟@份光碟的收入來償還債務(wù)和養(yǎng)活自己年邁的母親，但是會(huì)有多少人購買呢，這些錢又是否能夠讓老人安享晚年呢？沒有人知道，我們知道的就是肯定會(huì)有一位老人在經(jīng)歷了喪子之痛后，還要自己想辦法來養(yǎng)活自己。薛岳在他的最后一首歌里唱到：“如果還有明天，我該如何面對(duì)自己的臉，如果沒有明天，又如何說再見??”正是這種生離死別，正是這種無奈，讓每一個(gè)人都不得不潛心思索換了是我，我又能如何？我是不是也能出一張唱片，如果不能我又該如何報(bào)答生我養(yǎng)我的老母親、老父親。

健康風(fēng)險(xiǎn)：

隨著人類社會(huì)的進(jìn)步，各種污染也越來越嚴(yán)重，生活條件的轉(zhuǎn)變直接造成人類疾病的增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，脆弱人類一生患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%，可以說，疾病已不再是人生的意外，而成為每個(gè)人一生中必須計(jì)算的成本。雖然說現(xiàn)在大多數(shù)的疾病都可以控制，但是最怕的是沒有錢去治療，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，僅1982年至1992年十年間，醫(yī)療費(fèi)用就以每年67%的速度增長，并一直保持上升趨勢(shì)，到1997年人均醫(yī)療費(fèi)用支出已占收入的12%。更令人擔(dān)憂的是，我們現(xiàn)行的基本醫(yī)療保險(xiǎn)起付線是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)平均工資的10%，最高支付限額也不過為當(dāng)?shù)厣夏甓壬鐣?huì)平均工資的4倍，而起付線以下與封頂線以上部分的醫(yī)療費(fèi)用則都要由個(gè)人承擔(dān)。僅靠這些保障，在當(dāng)前沉重的醫(yī)療費(fèi)用下無疑等于杯水車薪，難濟(jì)于事。當(dāng)我們真的要面對(duì)依賴儲(chǔ)蓄，指望親友，甚至不堪重負(fù)，彈盡糧絕的時(shí)候，那才是人生的悲哀。醫(yī)療保險(xiǎn)的出現(xiàn)就可以為您雪中送炭，讓您免除這種后顧之憂。人壽保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭的作用主要：

人壽保險(xiǎn)是保全財(cái)產(chǎn)的一種方式，從某些方面來講，她可以強(qiáng)制人們的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，更可以協(xié)助債務(wù)清償，保全事業(yè)； 通過人壽保險(xiǎn)還可以預(yù)備子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我國已進(jìn)入“銀發(fā)國”行列的今天，人壽保險(xiǎn)更是年老的生活保障、醫(yī)療費(fèi)和最后一次費(fèi)用。對(duì)企業(yè)的作用：

人壽保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的作用體現(xiàn)在她可以避免企業(yè)損失，有利穩(wěn)定經(jīng)營，還可以提高員工福利，留住人才，最重要的是透過人壽保險(xiǎn)可以凝聚士氣，振興事業(yè)。對(duì)社會(huì)的作用：

綜觀全球任何國家，社會(huì)的安定力量往往取決與人壽保險(xiǎn)制度的健全程度，壽險(xiǎn)制度越完善，越能促進(jìn)國泰民安，經(jīng)濟(jì)繁榮。

人壽保險(xiǎn)名人名言：

中國現(xiàn)代文學(xué)大師胡適對(duì)保險(xiǎn)的意義有一個(gè)非常好的總結(jié)，他說：

保險(xiǎn)只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)做兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。

今天預(yù)備明天是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現(xiàn)代人。英國的前首相丘吉爾也曾說過：

如果我辦的到，我一定把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫在家家戶

2003-10-8只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)做兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現(xiàn)代人?！m2003-10-825如果我辦的到，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難?！鸺獱?6戶的門上，以及每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。美國前總統(tǒng)約翰遜這么講：

對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人，我沒有想出比購買保險(xiǎn)更好的辦法。香港首富李嘉誠也說：

別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。

綜上所述，我們可以說：保險(xiǎn)雖沒有寶石般的璀璨，但是這種看不見的商品里卻注滿了人類溫?zé)岬难?。盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關(guān)懷和這種愛晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過寶石的光輝。

第二篇：保險(xiǎn)的意義與功用課程設(shè)計(jì)

“保險(xiǎn)的意義與功用”教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)對(duì)象：

大學(xué)二年級(jí)非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生

任務(wù)與問題：

1.保險(xiǎn)是什么 2.為什么要買保險(xiǎn) 3.保險(xiǎn)能干什么

4.世界各國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)

情景設(shè)置：

我們?nèi)松凶畲蟮南Ｍ鞘裁矗可眢w健康、工作穩(wěn)定、生活富足、朋友尊重、安享晚年??我們每個(gè)人都有著對(duì)幸福生活的美好向往，是不是所有的人都能夠心想事成呢？是不是每一次都能天隨人愿？不是的，我們每一個(gè)人都不可避免的圍繞著各種各樣的隱患：安全、疾病、失業(yè)、貧窮、死亡、養(yǎng)老??當(dāng)這些問題來臨的時(shí)候，我們依靠什么來面對(duì)呢？保險(xiǎn)就是用來解決個(gè)人無法解決的重大問題?，F(xiàn)在想想是不是我們每一個(gè)人都買過保險(xiǎn)，可能有的人在學(xué)校買了學(xué)平險(xiǎn)，可能有的同學(xué)家長還給自己買了各種各樣名目繁多的保險(xiǎn)，尤其是當(dāng)我們畢業(yè)尋找工作的時(shí)候每一個(gè)同學(xué)都會(huì)問用人單位是否給繳納五險(xiǎn)一金、六險(xiǎn)一金，那家長為什么要給我們買學(xué)平險(xiǎn)，單位為什么要給我們繳納各種保險(xiǎn)呢？保險(xiǎn)到底能給我們帶來什么？接下來就讓我們一起學(xué)習(xí)一下保險(xiǎn)的意義與功用，解開我們心中的謎團(tuán)。

學(xué)科領(lǐng)域：

經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、財(cái)政學(xué)??

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的意義與功用這節(jié)課，全面認(rèn)識(shí)與了解保險(xiǎn)，形成良好的保險(xiǎn)意識(shí)。通過學(xué)習(xí)，了解和掌握下列幾個(gè)問題： ? 保險(xiǎn)是什么 ? 為什么要買保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)能干什么

以小組為單位，討論中國以及世界保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，就此提出個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的想法。

教學(xué)過程：

第一節(jié)課：

1.通過問答形式讓同學(xué)們討論個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)以及評(píng)價(jià)。（對(duì)于同學(xué)提出的疑問予以保留）2.介紹保險(xiǎn)的相關(guān)概念以及定義。1)保險(xiǎn)： 2)保險(xiǎn)主體： 3)保險(xiǎn)客體： 4)保險(xiǎn)標(biāo)的： 5)保險(xiǎn)費(fèi)率： 6)保險(xiǎn)利益： 7)保險(xiǎn)價(jià)值： 8)保險(xiǎn)合同：

3.介紹保險(xiǎn)的起源和發(fā)展過程 4.介紹保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

5.請(qǐng)同學(xué)們分享發(fā)生在自己身邊的保險(xiǎn)案例 第二節(jié)課：

1.保單的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)合同 2.特定保險(xiǎn)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)（學(xué)平險(xiǎn)）3.回答課前提出的問題

4.課后作業(yè)：給身邊的同學(xué)或朋友做一份保單整理，分析并評(píng)價(jià)。預(yù)計(jì)時(shí)間：

4課時(shí)

所需的材料與資源： 教學(xué)媒體： 學(xué)生作業(yè)評(píng)價(jià)：

第三篇：銀行保險(xiǎn)的意義與功用

人壽保險(xiǎn)的意義與功用

首先在開始講之前我有些問題想問問各位我們?cè)谶@漫漫人生，到底是在追求著什么呢？ 好，無非就是有很多的錢，然后婚姻情幸福美滿、孩子健康快樂成長、自己能夠安享晚年。那好，我在問問大家既然我們都是有追求的人，可是我們也要有寫什么是我們擔(dān)心的呢？ 沒錢、生病、發(fā)生意外、自己失去了工作、害怕死亡、老無所養(yǎng)……

這就讓我們想到了我們?nèi)松仨毸鎸?duì)的四大問題：意外、醫(yī)療、養(yǎng)老、教育。

那好首先我們先談?wù)勔馔?，意外是無時(shí)無刻的，你是不是覺得意外似乎離我們很遙遠(yuǎn)。但它現(xiàn)在已經(jīng)成為每年十大死亡原因之一了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年死亡人口有890萬人。僅每年道路交通事故死亡這一項(xiàng)就約有10萬人（平均每天近275人），因?yàn)橐馔獾脑蛩劳鋈藬?shù)每年占死亡率的11%。意外傷害已成為我國繼癌癥、心腦血管病、呼吸系統(tǒng)疾病后的第四大死亡原因。意外，不僅意味著自己身心所遭到的巨大的創(chuàng)傷，而且對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)往往造成致命的損害！可以想象沒有你的日子里……你的家里會(huì)有什么樣的情況。而保險(xiǎn)就像是在你的房屋邊上分別加上了一根柱子，如果其中一根柱子斷了還有保險(xiǎn)這個(gè)柱子幫你度過難關(guān)。讓你的家庭化險(xiǎn)為夷，安然度過。

好了說完了意外我們?cè)诮又f中國的醫(yī)療問題：

不知道大家誰能保證自己一輩子不生病?貌似還沒有人能做到這一點(diǎn)，有這個(gè)人估計(jì)也只有神了。據(jù)衛(wèi)生部信息統(tǒng)計(jì)中心統(tǒng)計(jì)導(dǎo)致死亡的最主要的疾病有腫瘤、腦血管、心臟病等，而近年來重大疾病更有年輕化的趨勢(shì)，而且發(fā)病率越來越高。但是大家不用擔(dān)心隨著目前醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展有愈來愈多的疑難癥都能治愈，不過隨之而來的就是巨額的醫(yī)療費(fèi)。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)多發(fā)疾病中的費(fèi)用最高的是腫瘤，僅僅手術(shù)費(fèi)就高達(dá)15到30萬，還不包括后期藥物治療等。而這些問題關(guān)鍵是在于自己是否有足夠的治療資金，你是辛辛苦苦工作了一輩子的錢拿錢治病一病病回解放前呢？還是通過購買商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)由專業(yè)的保險(xiǎn)公司替你承當(dāng)呢？

人生最大的無奈莫過于當(dāng)躺在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用

據(jù)統(tǒng)計(jì)我國60歲及60歲以上人口在2000年時(shí)已悄然越過總?cè)丝?0%的標(biāo)準(zhǔn)線，這使我國跨入了人口老齡化國家的行列。在這里我問下大家，養(yǎng)老我們準(zhǔn)備好了嗎？而在未來中國養(yǎng)老保險(xiǎn)金缺口高達(dá)9.15萬億元。而2010年全國企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金每月僅為1370元。在這里我不禁要問了30年后誰來養(yǎng)你？答案似乎是唯一的，自己養(yǎng)自己。而現(xiàn)在給這投資一份養(yǎng)老保險(xiǎn)是最合適不過了，病了有保險(xiǎn)公司報(bào)銷，老了由保險(xiǎn)公司來養(yǎng)你。

子女的教育是沒有后悔的投資機(jī)會(huì)的，當(dāng)今社會(huì)教育被越來越重視。除了給孩子選擇優(yōu)秀的學(xué)校外，孩子的教育費(fèi)更是一直牽動(dòng)父母的神經(jīng)。古人說：養(yǎng)而不教，父母之過，但教育費(fèi)用是非常昂貴的。當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備接受良好的高等教育時(shí)，您是否為他準(zhǔn)備了足夠的資金費(fèi)用呢？而購買分好型保險(xiǎn)是卻是累積教育金最佳的途徑之一，現(xiàn)在給孩子購買這樣一份保險(xiǎn)，就等于給孩子購買了一個(gè)金寶寶，它能陪伴孩子成長。在最需要的時(shí)候給你家孩子提供最好的資金讓你的孩子獲得最好的教育。

好的非常感謝大家能花這么長的時(shí)間聽我說了這么多。謝謝。

第四篇：保險(xiǎn)的意義與功用

保險(xiǎn)的意義與功用

我想我們?cè)谧總€(gè)伙伴，都想渴望老年時(shí)候過上幸福美好的生活，過上祥和有尊嚴(yán)的生活，過上自己想過的生活；那前面有兩個(gè)伙伴說，祥和就可以，能夠這樣平靜的生活就可以，其實(shí)每個(gè)人心里何不想讓自己過的風(fēng)光一點(diǎn)。每個(gè)人都有求好的愿望，希望老年以后，帶著小孫子、周游世界啦，打打太極拳啦，搓搓麻將啦；釣釣魚、跳跳舞啦，希望過這樣的生活。

退休一定等于安享晚年嗎？

有一位中年企業(yè)家，中年喪偶，他含辛茹苦帶大了三個(gè)兒子，等他老年的時(shí)候，把自己的事業(yè)交給了三個(gè)兒子打理，于是，他每個(gè)月在三個(gè)兒子家輪流住著，開始他競(jìng)過著非常舒心的生活，兒子和兒媳非常熱心的對(duì)他，過著自己想過的生活。

但是日子已久，一年，兩年三年過去了，他發(fā)現(xiàn)兒子兒媳不再像以前那樣孝敬對(duì)待他，而且，不斷的給臉色看，接下來的時(shí)間越來越長，在這樣的一種情況之下，這位企業(yè)家，傷透了心。

忽然有一天，從美國寄來了一封信，信上是這樣說的，你好，當(dāng)我生意失意的時(shí)候，你給了我一個(gè)最好的幫助，現(xiàn)在，我在美國發(fā)達(dá)了，我想把你接到美國來一起分享我的財(cái)富，這位企業(yè)家如愿的去往美國，過了一段時(shí)間后，他回到了中國，而且?guī)Щ亓艘粋€(gè)大大的沉沉的木箱。他給三個(gè)兒子說，箱子里面，有數(shù)不盡的財(cái)富，等我百年以后再把它打開，因?yàn)槔锩嬉呀?jīng)給三個(gè)兒子的財(cái)富分配，這個(gè)老人又過上了以前的那種幸福生活，直至老人身故以后，正等幾個(gè)兒子迫不及待的打開木箱的時(shí)候，但意想不到的是，箱子里面將裝滿了沉沉的石頭，上面還有一封信，信上是這樣寫的，兒子，我真的沒有想到，我含辛茹苦把你們養(yǎng)大，最后，我競(jìng)以這樣的方法度過自己的晚年生活。

當(dāng)你聽到這個(gè)故事的時(shí)候，你是不是覺得三個(gè)兒子無孝心而感到痛心呢？你是不是為老人感慨萬千？

這個(gè)事情在我們的周圍也不斷地發(fā)生，2001年，中央電視臺(tái)今日說法報(bào)道了一個(gè)真實(shí)故事，說是，上海小區(qū)有一個(gè)快餐店，每天中午有一個(gè)八十多歲的老太太，到快餐店打泔水，老板娘很奇怪，問這個(gè)老太太，你要的泔水是干啥呢？老太太說，我養(yǎng)了一群雞，我需要泔水來喂養(yǎng)它，老板娘很熱情，每天把最好的泔水給她留了下來。

過了一段日子，老板娘覺得很懷疑，在這么高級(jí)的一個(gè)小區(qū)，會(huì)養(yǎng)小雞嗎？于是有一天她決定跟蹤老太太，當(dāng)她到了老太太住所的時(shí)候，驚呆了，老太太競(jìng)住在一個(gè)被人廢棄的地下倉庫，而這些泔水并不是喂雞用的，而是自己賴以生存的一日三餐；老太太三十六歲就守寡，帶大五個(gè)子女，年輕時(shí)為人洗衣服做工，把兒女養(yǎng)大，當(dāng)自己老了還幫兒子帶孩子，做家務(wù)，看家門，等她在沒有任何生命價(jià)值的情況下，竟然五個(gè)子女，沒有一個(gè)贍養(yǎng)她，她被趕出家門，只好住在一個(gè)被人廢棄的地方，各位，聽到這樣的故事時(shí)，你還對(duì)養(yǎng)兒防老抱有希望嗎？

當(dāng)然，在這個(gè)世界上，有孝心的兒女依然是大有人在的，即使我們的兒女有孝心，那讓我們看看我們的兒女他們真正有這個(gè)能力盡心為我們養(yǎng)老嗎？ 各位，若干年后，二十年，或者三十年后，在我們的中國會(huì)消失很多的稱呼，大家知道什么稱呼嗎？舅舅，伯伯、大姨、姨媽、叔叔、姑姑，哥哥姐姐等等，為什么這些稱呼會(huì)消失掉呢？

計(jì)劃生育的開導(dǎo)，竟讓我們打破了這樣一個(gè)夢(mèng)想，那么，人的壽命將會(huì)越來越長，而我們的兄弟姐妹是越來越少，獨(dú)生子女（也就意味著我們今后的年輕人）他們肩上的壓力會(huì)越來越大。

1996年的時(shí)候，中國60歲以上的老年人總數(shù)是1.4億人，占全國總?cè)丝诘?0%，那么預(yù)計(jì)到2030年的時(shí)候，中國老年人口將會(huì)有3.74億人，占全國總?cè)丝诘?4%，中國會(huì)步入一個(gè)老年世界，那讓我們看一下我們的年輕人吧？

一對(duì)年輕人從相識(shí)、相知、相愛、最后結(jié)為夫婦，對(duì)他們來說，不但要承擔(dān)社會(huì)的壓力，競(jìng)爭(zhēng)的壓力，生活的風(fēng)險(xiǎn)，另外，他們還有一個(gè)愛的結(jié)晶（有個(gè)小皇帝對(duì)嗎？），現(xiàn)在要撫養(yǎng)子女，可不想我們過去的時(shí)候，在地上隨意爬滾，現(xiàn)在的兒女真的是在精心的呵護(hù)下，茁壯的成長著。那么，隨著年齡的增長，這一對(duì)年輕人會(huì)有自己的父母，岳父，岳母，那么，隨著人的壽命的增加，還會(huì)有爺爺奶奶，外公，外婆，面對(duì)這么多的老年人，這對(duì)年輕人他們會(huì)有能力來承擔(dān)這么大的重任嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，在這個(gè)市場(chǎng)上，不光自己有碗飯吃，還要承擔(dān)生活的風(fēng)險(xiǎn)，還要撫養(yǎng)一個(gè)小皇帝，就已經(jīng)不容易了，這樣的家庭重任，壓在他們的身上的時(shí)候，會(huì)是怎么樣子的情況呢？要么就變成了肉餅。他們能承擔(dān)起這么重的擔(dān)子嗎？所以說，我們能再讓我們的子女承擔(dān)養(yǎng)老，是不可能的。有關(guān)資料顯示，中國的老年人，他們退休以后，會(huì)面臨一個(gè)什么樣的生活呢？有70%的人依賴他人生活，（或者是自己的子女，或者是跟著老人的隊(duì)伍混過）還有一部分人是獨(dú)立生活，一來自己微薄的退休金來維持自己的生機(jī)，只有10%的人，他們能過上自己想過的生活，（能夠過上自己老年有尊嚴(yán)的生活）。

各位，你希望自己老年時(shí)過上什么樣的生活，一定是自己想過的生活，而不是依賴他人的生活。窮并不可怕，只要你年輕；老并不可怕，只要你富有，可怕的是又窮，有老，又有病。在此很可能在自己的背后掛上三個(gè)字，‘老不死’。但是，就是這樣一種狀況，是每個(gè)人都不愿意預(yù)演的。

那么通過這個(gè)故事可以看出，保險(xiǎn)到底它的意義在哪里？到底有什么樣的功能，我們應(yīng)該有些了解了吧。

總結(jié)一下，保險(xiǎn)是有兩大功能。

第一，該掙的錢跑不了，假如我今年30歲，每個(gè)月的收入是5000元，那么到六十歲，我的財(cái)富累積就是180萬元，假如，在三十一歲的時(shí)候，忽然不幸，遇到了風(fēng)險(xiǎn)，喪失了勞動(dòng)力，這180萬還屬不屬于我，答案是，不屬于。因?yàn)?，我再也沒有能力去賺取更多的收入，那么，這180萬只是一張空頭支票而已，而且很可能會(huì)從以前的積蓄中拿出來維持現(xiàn)在的生機(jī)，維持自己的生活費(fèi)，醫(yī)療費(fèi)，還有一個(gè)贍養(yǎng)費(fèi)。

就說現(xiàn)在的買房子，很多人都會(huì)選擇按季的付房費(fèi)，每個(gè)月還要按時(shí)付款，但是這時(shí)候，房產(chǎn)證辦出來后，你還有可能拿到這個(gè)房產(chǎn)證嗎？假如有一天，發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)房產(chǎn)證還屬于我們嗎？但假如，我們事先房子的一個(gè)價(jià)格，或者按自己收入的一個(gè)比例已非常少的投入，為自己買了一份人壽保險(xiǎn)，各位，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，我讓然可以獲得原來屬于我的。

第二、掙到錢丟不了；有一個(gè)人，辛辛苦苦，好不容易熬到了退休，那么在60歲退休的時(shí)候，他已經(jīng)有了一個(gè)十萬元的積蓄；不幸，在退休的第二年，他就發(fā)生了一個(gè)重大疾病，然后，用去了醫(yī)療費(fèi)十萬元，他所有的積蓄揮霍一空，同時(shí)，還給子女埋下一個(gè)很重的壓抑。那么，假如他們年輕的時(shí)候，給自己做了一個(gè)準(zhǔn)備，未雨綢繆，試想，這個(gè)時(shí)候，一筆保險(xiǎn)金是不是可以彌補(bǔ)他的這個(gè)醫(yī)療金，讓他的積蓄能夠維持一個(gè)好的生活。

通過剛才的這樣一個(gè)闡述，我們不難了解保險(xiǎn)的意義在哪里，在八十年前，我國著名的學(xué)士胡適博士 對(duì)保險(xiǎn)的意義是這樣的闡述的，‘保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算是現(xiàn)代人’。

各位，上帝創(chuàng)造了人類，但是他不能照顧到每一個(gè)人，父母不能夠照顧我們一輩子，于是，有了人壽保險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)可以說是人類最為大的一個(gè)發(fā)明，那到底保險(xiǎn)究竟是什么？那他的重要意義究竟在哪里呢？讓我們大聲朗誦保險(xiǎn)的意義與功用，讓大家提高這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，在今后的工作中，好給客戶溝通，對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)有所掌握，《胡適博士保險(xiǎn)的意義》。保險(xiǎn)究竟是什么呢？非常的明亮，--------，、；那么保險(xiǎn)就有這么好的作用，假如，我們手中僅有一張保單，請(qǐng)問，我們賣給誰，《買給自己，賣給家人，賣給身邊的朋友-------是不是？》，在此時(shí)此刻，我們才意識(shí)到，在這個(gè)世界上，有多少人需要人壽保險(xiǎn)，需要一個(gè)保障，需要有愛心與責(zé)任心啊，那么，假如我們有十張保單，二十張------，等等，讓我們高興的事，在我們的手中有成千上萬張保單，可以通過自己的努力，介紹給身邊的每一個(gè)人，也使他們體會(huì)到人生的價(jià)值，給他們規(guī)劃一個(gè)童話，節(jié)省一定費(fèi)用，未雨綢繆，中國有一句老話‘叫做，己所不欲，勿施于人，為敵所予以十余人。

各位，我們銷售的不是今天，而是明天，不是現(xiàn)在而是未來，我們銷售的是安全，是內(nèi)心的安詳，我們銷售的是面包，是牛奶，子女的教育，養(yǎng)老的費(fèi)用，家庭的幸福，圣誕節(jié)的禮物，以及新年的一份祝福，我們銷售的是天倫之樂，我們銷售的利益不僅僅是金錢，更是希望夢(mèng)想和祈禱。

壽險(xiǎn)營銷，他是陽光下最美好的事業(yè)，是值得我們一生去追求的一份事業(yè)，英國的前首相丘吉爾，曾經(jīng)這樣說到，‘如果我辦得到，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上以及每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚?，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可避免萬劫不復(fù)的災(zāi)難’。

可想而知，我們有幸來到壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，可以通過自己的努力，走千家萬戶，說千言萬語，想千方百計(jì)，為千千萬萬的人送去愛心、責(zé)任、與保障；讓我們?cè)谶@愛心的天地當(dāng)中，讓我們?cè)谙雱e人送去愛心的過程中，也成就我們自己的事業(yè)，再一次祝愿大家成功！

給大家布置一個(gè)課后作業(yè)

一、寫下你印象最深的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)故事，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，是悄無聲息的威脅著每個(gè)人的，意外、風(fēng)險(xiǎn)、疾病、養(yǎng)老，寫下來，請(qǐng)你解答，為什么會(huì)這樣子呢？

二、你認(rèn)為保險(xiǎn)的意義是什么呢？你是如何理解保險(xiǎn)給我們帶來的是什么呢？請(qǐng)你用自己的話把它寫下來，做一自我解答！

第五篇：單身貴族：保險(xiǎn)的意義與功用話術(shù)

以需求為導(dǎo)向的銷售面談的活學(xué)活用其實(shí)就是

在充分理解壽險(xiǎn)意義與功用的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的客戶，運(yùn)用核心邏輯靈活地組織關(guān)鍵句激發(fā)需求，幫助客戶解決擔(dān)憂.客戶群體1：單身貴族

群體普遍特征：

? 年齡：22-30歲

? 婚姻 ：未婚，家庭壓力不大? 責(zé)任：贍養(yǎng)父母

? 收入：大學(xué)畢業(yè)不久，收入不太高

? 消費(fèi)：沒有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，容易成為“月光族”

第1層邏輯：喚起愛心和責(zé)任心

① ??你就是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體

在這之前呢，你的衣食住行等包括你的學(xué)費(fèi)都是誰來給你呢？

你現(xiàn)在長大掙錢了，那你父母有沒有跟你算一筆帳，把你從小到大花了多少錢，給你做個(gè)結(jié)算

父母有沒有說你現(xiàn)在大了，我老了，接下來就是你贍養(yǎng)我了，你要給我一個(gè)什么樣的贍養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)？

其實(shí)天下的父母都一樣的，也許我們小的時(shí)候有一些要求，望子成龍、望女成鳳，但是一旦走上工作崗位呢，就只有一個(gè)心愿：只要你過得好

第2 層邏輯：激發(fā)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂

2.無論我們有多大本領(lǐng)，有兩件事無法預(yù)知，也無法掌控，那就是意外和大病

③有一個(gè)詞叫“英年早逝”，那么白發(fā)人送黑發(fā)人這是一種怎樣的痛苦且不說，但是父母20幾年的辛勤培養(yǎng)就付之東流了 ④ 還有一種更加讓人痛苦的事情，可能因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致傷殘或者大病

⑤人活著還要產(chǎn)生費(fèi)用，那這個(gè)費(fèi)用將由誰來擔(dān)負(fù)呢？ ⑥是父母晚年的大包袱，誰愿意成為父母晚年的負(fù)擔(dān)呢？你愿意么？

第3 層邏輯：幫助解決擔(dān)憂

假如有一個(gè)良好的計(jì)劃，可以讓我們年輕人從養(yǎng)成一個(gè)良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣開始，同時(shí)呢又拿走對(duì)父母的這份擔(dān)憂，你會(huì)不會(huì)考慮呢？