第一篇：保險(xiǎn)意義和功用（小編推薦）

壽險(xiǎn)到底是什么？

壽險(xiǎn)對(duì)人類而言：是每個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡的責(zé)任以及是一種支付人生必需費(fèi)用的手段。

一、壽險(xiǎn)是在盡責(zé)任（一個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡的責(zé)任）

每一個(gè)人都不是憑空而來的，最簡(jiǎn)單的，我們是上輩人繁衍下來的。我們生來就有父母、祖父母，將來我們也終究會(huì)有妻子兒孫。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環(huán)中。我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，來時(shí)赤條條一無所有，去時(shí)一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時(shí)剩下的就只有那份責(zé)任了。

我們是在父母最恩愛的時(shí)候孕育出來的——愛的結(jié)晶。因?yàn)檫@份與生俱來的愛，人類的責(zé)任就世代相傳，與生命同在。我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們的責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任。這種責(zé)任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫。生生世世，歷代相傳直至永世。

那么人類的這份責(zé)任是什么呢？

對(duì)自己、對(duì)父母、對(duì)妻兒、對(duì)朋友、對(duì)社會(huì)。

對(duì)自己——很多人都認(rèn)為人對(duì)自己沒有責(zé)任，那是錯(cuò)的。在人所有的責(zé)任里面，對(duì)自己的責(zé)任乃是最重的。老子道德經(jīng)第十三章：有“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下?！币馑际钦f：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔(dān)當(dāng)天下之任，只有愛自身超過勝過愛天下的人，才可以把天下托付給他！千萬別誤會(huì)此中的“把自己看得比天下重和愛自己勝過愛天下”并不是教導(dǎo)老子天下第一的論調(diào)。而是說：要珍惜自己，要愛護(hù)自己，不要讓天下的身外之物浸染腐蝕自己。這樣，才可以為天下人辦事。在一個(gè)人所有的責(zé)任中，對(duì)自己的責(zé)任是首先而又首要的。沒有一個(gè)對(duì)自己都不會(huì)負(fù)責(zé)的人，會(huì)對(duì)其他人、對(duì)天下負(fù)責(zé)任的。

為自己盡職盡責(zé)，想一想自己的日常，你都安排和預(yù)計(jì)了嗎？人沉淪于紅塵中，實(shí)在是渺小和脆弱的。我們有太多的恐懼害怕。

我們害怕：

1、生病時(shí)無人照顧

2、貧窮時(shí)沒有援手

3、失業(yè)時(shí)無從接濟(jì)

4、孤寂時(shí)無友陪伴

5、怕無法照料家人

6、怕失去尊嚴(yán)

7、怕老年人無人奉養(yǎng)

你有這么多的恐懼感，但大多時(shí)候，你卻仍然戴著假面具笑談?dòng)谌松?，以告訴別人你是生活的強(qiáng)者。我知道其實(shí)你跟所有的人一樣，對(duì)很多美好的東西有著渴求，你希望：

1、幸福與安定的生活

2、受朋友、家人的尊重和愛戴

3、有能力照顧家庭

4、擁有健康的人生

5、在財(cái)產(chǎn)上有安全感

6、老年時(shí)無憂

7、在生命危難中無慮

對(duì)自己盡責(zé)就是保證自己一生無論在何時(shí)何種情況下都能應(yīng)付人生出現(xiàn)的種種危機(jī)和風(fēng)

險(xiǎn)，以便讓我們有機(jī)會(huì)履行其它的責(zé)任。

對(duì)父母——沒有人能逃避這份責(zé)任，也不應(yīng)或者不許。父母給我們的責(zé)任是隨著我們的出生而來，隨愛而來，隨希望而來。對(duì)于含辛茹苦無私奉獻(xiàn)養(yǎng)育我們的父母，我們無疑是有責(zé)任的。這份責(zé)任是：

1、奉養(yǎng)雙親

2、使父母不受辱

3、使你的父母享受美名（注：這美名是你帶來給他們的）

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的三條，這一生，你能為你的父母永遠(yuǎn)做到嗎？不要回答，而去想，怎么做，怎樣去做。

對(duì)妻兒——首先是對(duì)妻子。你與她曾素昧平生。一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她。你把她從一個(gè)不知世事的少女變成一個(gè)婦女，變成一個(gè)母親。讓她和你一起負(fù)上另一份責(zé)任。你不覺得你對(duì)她是有責(zé)任的嗎？這份責(zé)任是：保護(hù)她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無論貧窮、富裕，永遠(yuǎn)不會(huì)變心，永遠(yuǎn)相互照顧直至生命的終點(diǎn)。

可以知道，你對(duì)妻子的責(zé)任就是你在婚禮上手撫圣經(jīng)發(fā)的誓言：這份責(zé)任，無從逃避，也無法逃避。唯有可選擇的是如何去實(shí)現(xiàn)自己的誓言，而去盡這份責(zé)任。

對(duì)子女——人類的責(zé)任真是循環(huán)往復(fù)，當(dāng)我們?yōu)槿烁改?，又在重?fù)上輩父母對(duì)我們初始至今的所有責(zé)任?；蛟S此時(shí)，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責(zé)任。他的成長(zhǎng)，他的教育，他的婚嫁，他的創(chuàng)業(yè)，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當(dāng)我們雞皮鶴發(fā)時(shí)，又能否讓我們?yōu)橹畤I心嚦血的子女回報(bào)為我們盡一份責(zé)任呢？

對(duì)朋友——朋友相對(duì)于父母妻兒，唯一的區(qū)別在于沒有血緣關(guān)系的維系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維系的。一個(gè)能為朋友獻(xiàn)出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的責(zé)任是相互的，他們不是回報(bào)也不是饋贈(zèng)，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、徹底的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回報(bào)的。

對(duì)社會(huì)——人類社會(huì)是一個(gè)聚合體。人生存在于這個(gè)社會(huì)，如同于父母親朋。社會(huì)對(duì)我們亦有如同養(yǎng)育之恩的生存關(guān)系。我們要感恩，要有心回報(bào)于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)。一個(gè)真君子視自己與社會(huì)之關(guān)系密為魚水。切記，對(duì)于社會(huì)，它培育造就了我們，對(duì)它的那份責(zé)任是天職。

談了這么多，人生既有如此眾多的責(zé)任要去盡，特別是對(duì)自己和家庭的那份責(zé)任，以自己健康的身體和收入能力當(dāng)然可以做到。你可以和你的家人說：只要我活著，我就可以完成這份責(zé)任。這里是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才可以對(duì)家人盡責(zé)。但當(dāng)你為人子，為人父母，那份責(zé)任卻是不能有如此這樣的假設(shè)和條件的。不管你是生是死，這份責(zé)任永遠(yuǎn)存在的。只不過是不能盡而已，但不能盡并不等于沒有責(zé)任。那份責(zé)任依然存在。而壽險(xiǎn)正是這份責(zé)任，這份你逃不掉的責(zé)任。

一個(gè)明智的家庭，他（她）對(duì)家庭的責(zé)任是指：“使家眷免于饑餓，不至無家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學(xué)；使父母安享晚年，不至于老無所養(yǎng)；使家庭財(cái)產(chǎn)完整，不至于受損?！蹦阋靼?，這就是你綜合的家庭責(zé)任。這份責(zé)任沒有“如果、萬一”、“沒有只要——就——”等的條件。不允許推脫，不能假設(shè)，沒有期限，沒有條件。人只有假借壽險(xiǎn)，才能做到這一點(diǎn)。壽險(xiǎn)可以將“只要我活著，我就可以照顧家庭”中的條件除掉，不管我是否活著，我都可以盡責(zé)任照顧家庭。而壽險(xiǎn)正是這些沒有條件的責(zé)任。

我們必須回味我們剛才說過的那句話“倘若以我們健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到這一點(diǎn)”。但問題在于，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識(shí)時(shí)務(wù)。人生有太多的萬一，我們無法預(yù)料、承受。

1、為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發(fā)生，實(shí)在是我們?nèi)f一的不幸。有意外發(fā)生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責(zé)任。你會(huì)講，意外在你身上的概率很小。我同意，但舉一個(gè)很現(xiàn)實(shí)明白的例子：上海市每年死于交通意外的人數(shù)在1萬以上。每年遭受各種意外侵襲造成傷害的概率在千分之三。這個(gè)比例，或許你認(rèn)為很小，很好，讓我給你做一個(gè)游戲：有一隊(duì)一千人的隊(duì)伍，而你是其中一個(gè)，然后每人發(fā)一把槍，明確地告訴你，這里只有一把槍有子彈。每個(gè)人拿起槍對(duì)自己的腦袋，請(qǐng)問，面對(duì)這千分之一的危險(xiǎn)率，你敢扣動(dòng)扳機(jī)嗎？而且這樣的游戲每年來一次。面對(duì)這每年一次扣動(dòng)的扳機(jī)，你有把握可以逃過幾次？

2、為疾病而投保：幾乎對(duì)所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會(huì)有疾病，有生命就會(huì)生病。疾病給人造成的損失是巨大的，為疾病而投保只是每年用一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用來換取當(dāng)我們身患疾病時(shí)的大筆醫(yī)療費(fèi)用。

3、為教育而投保：子女的成長(zhǎng)是無可阻擋的，每個(gè)父母都希望自己的子女能讀完大學(xué)，但教育費(fèi)用無疑是巨大的。這筆費(fèi)用是要延續(xù)長(zhǎng)達(dá)十幾年，倘若我們有萬一，子女的教育就會(huì)中斷。除了壽險(xiǎn)之外，又有何種方式能讓你無論在何種情況下都能供子女受完高等教育？

4、為養(yǎng)老而投保：人一生奮斗不止是不可能的。對(duì)大多數(shù)人來說，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活費(fèi)用。當(dāng)我們?yōu)樽优M了幾十年責(zé)任后，送走堂上二老，這份責(zé)任是為自己留存的，那是一份老年時(shí)生活的尊嚴(yán)，而非單純養(yǎng)老金。

總之，人一生面臨的問題是多種多樣而又各不相同的。而壽險(xiǎn)決不僅僅在上述各項(xiàng)對(duì)各位有著無可替代的作用。如壽險(xiǎn)對(duì)于儲(chǔ)蓄的幫助，壽險(xiǎn)可以保護(hù)財(cái)產(chǎn)，壽險(xiǎn)可以幫你建立安定的人生，可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，體現(xiàn)生命尊嚴(yán)和價(jià)值，保護(hù)企業(yè)，作為良好的投資。分述如下：

1、幫助儲(chǔ)蓄

有權(quán)威的調(diào)查結(jié)果表明：國(guó)民有大多數(shù)的人會(huì)儲(chǔ)蓄，并確認(rèn)儲(chǔ)蓄有其相對(duì)的重要性。我們知道人們之所以要儲(chǔ)蓄，第一大動(dòng)機(jī)是為求得某種程度的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)；準(zhǔn)備失業(yè)時(shí)的救濟(jì)金；準(zhǔn)備養(yǎng)老金；預(yù)備急用等等。第二大動(dòng)機(jī)是為求得暫時(shí)性的歡樂。如：買車、買衣服、旅行以及一些奢侈消費(fèi)等。

調(diào)查表明：誰都相信儲(chǔ)蓄是必要的，但又誰都確認(rèn)，靠零碎存錢，要把錢存到一定程度是困難的，且很少有人會(huì)做到?？顚Ｓ?。即經(jīng)常不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的目的。理由是：

① 長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄需要很強(qiáng)的意志力。因?yàn)椴粡?qiáng)制，很容易半途而廢，并且很多人欠缺特定的儲(chǔ)蓄計(jì)劃。有始無終加上本身收入不多，而使儲(chǔ)蓄迫于停止也是常有的事。

② 很值得重視的是：光靠?jī)?chǔ)蓄很容易使當(dāng)初的意愿流產(chǎn)。譬如你愿意因?yàn)橐B(yǎng)老而儲(chǔ)蓄，但半途會(huì)因?yàn)樽约阂I車、買房而挪用了本來用于養(yǎng)老的錢，使當(dāng)初的計(jì)劃成為泡影。

壽險(xiǎn)之所以有助于儲(chǔ)蓄是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)交納下所帶動(dòng)的半強(qiáng)制下的類似儲(chǔ)蓄行為，幫助你樹立起堅(jiān)強(qiáng)的意志力來完成自己的保障。另外，壽險(xiǎn)險(xiǎn)種強(qiáng)烈的特指功用，可以幫助你做到?？顚Ｓ?，每一個(gè)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的設(shè)想都得到落實(shí)。如此看來，壽險(xiǎn)對(duì)于儲(chǔ)蓄，甚至于整個(gè)家庭財(cái)務(wù)竟然起到了如此重大的幫助。無形之中，壽險(xiǎn)成了你家庭的財(cái)務(wù)顧問和分配管理師。

2、壽險(xiǎn)可以造就財(cái)產(chǎn)并有效保護(hù)財(cái)產(chǎn)

大家都知道壽險(xiǎn)以人的壽命作為標(biāo)的，是可以用幾十元錢換來一萬元的造財(cái)工具。當(dāng)一個(gè)人要想為積累100萬元而打算每年花5萬來儲(chǔ)蓄時(shí)，不算利息的簡(jiǎn)單計(jì)算要20年，并且有一個(gè)條件，你必須要活著，并以每年5萬遞增。而壽險(xiǎn)不同，可能你只要用1萬元，馬上可造就100萬元財(cái)產(chǎn)，并且可以遞增。

壽險(xiǎn)的造財(cái)由此可知。而壽險(xiǎn)對(duì)財(cái)產(chǎn)的保護(hù)亦可簡(jiǎn)述如下：我們知道，處在快節(jié)奏和高稅收時(shí)代的人，我們?cè)谏蟮呢?cái)產(chǎn)都是要以現(xiàn)金來交稅的。我們都希望我們辛辛苦苦賺來的錢不會(huì)被稅吃掉，而保險(xiǎn)理賠金是法定免稅的。

3、壽險(xiǎn)可以幫你建立安定的人生

要是沒有壽險(xiǎn)，客戶的生活水準(zhǔn)大概要降一半。因?yàn)?，他要考慮生病時(shí)的費(fèi)用、子女教育費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)。因?yàn)檫@些費(fèi)用，他便要儲(chǔ)蓄，要儲(chǔ)蓄就非得降低現(xiàn)在的生活費(fèi)用和水準(zhǔn)。人們渴望安定的人生，人們渴望得到經(jīng)濟(jì)上的安定，獲得幸福，老了可以無后顧之憂，對(duì)家屬能很好地照顧，并能保持健康，贏得尊重。為了這份安定，他寧愿低就和付出。

有人做過這樣一個(gè)調(diào)查，請(qǐng)?jiān)谙铝星闆r中選一項(xiàng)：

①收入雖低，但工作穩(wěn)定、持久；

②有某種程度的收入且該工作可能會(huì)持久；

③收入相對(duì)很高，不過萬一不小心，前功盡棄，早不保夕。

調(diào)查表明48%的人選①，這充分說明人渴望安定性。而壽險(xiǎn)正是憑借個(gè)人力量獲得安定的最有效的方法。人為生存而工作，每個(gè)月我們把錢帶回家是為了維持一定的生活水準(zhǔn)。人死后，郵差送來他生前準(zhǔn)備好的東西（錢）。如果太少，家眷就會(huì)陷入困境。

4、壽險(xiǎn)可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間

或許，你已經(jīng)信誓旦旦向你的妻兒老小保證花20年時(shí)間來創(chuàng)業(yè)，在你退休前賺到你想要的錢。我理解你的雄心。我知道你需要這20年來賺到足夠的錢讓你和你所愛的家人生活幸福。講得坦率一點(diǎn)是你需要這20年，但你能否保證你活夠這20年。如你現(xiàn)在40歲、60歲時(shí)，你計(jì)劃賺到600萬，每年要賺30萬。實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，必須你的壽命允許你活60歲。壽險(xiǎn)可以幫你，拿出一點(diǎn)這筆錢的利息，你立即擁有這600萬，然后每年分期付款，歸還這筆貸款。而且我向你保證，萬一你活不到60歲，這筆貸款和利息的連本帶利都不再需要你歸還，而歸你家人所有。你不必拘于這20年時(shí)間，完全無后顧之憂，這就是壽險(xiǎn)可以幫你的。

5、壽險(xiǎn)可以體現(xiàn)生命尊嚴(yán)和價(jià)值

人的生命固然是無價(jià)的，但這世上很多東西都必須現(xiàn)實(shí)地用錢來衡量。在人們很多財(cái)產(chǎn)中，生命價(jià)值占有很重要的部分。我們一生創(chuàng)造了很多的財(cái)富，但是如果死時(shí)，我們一文不值時(shí)，豈不是對(duì)自己莫大的諷刺。隨著中國(guó)大陸險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上的進(jìn)步，生命尊嚴(yán)提前給付條款已然出臺(tái)。壽險(xiǎn)即使對(duì)于純死亡之險(xiǎn)來說都不再是死后才能拿錢了。當(dāng)我們要告別這個(gè)世界，我們可以提前支付我們的保險(xiǎn)金，活得有尊嚴(yán)，以便死時(shí)也能瀟灑從容。

另外，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的人都很現(xiàn)實(shí)。你是否有把握，一旦你毫無價(jià)值地死去，你能保證從你患病住院到離開這一段時(shí)間，床前有沒有孝子陪伴。長(zhǎng)病無孝子，我真的不敢奢望，更何況我們死去沒有東西遺給他們。但倘若你有壽險(xiǎn)，情形就可能不大一樣，壽險(xiǎn)可以幫你找到一個(gè)孝順的人，雖然他本身不能成為孝子（在這一點(diǎn)上）。這樣看來，壽險(xiǎn)對(duì)人的保護(hù)真是到了無微不至，忠誠(chéng)至死的地步。

6、保護(hù)企業(yè)

跟保護(hù)家庭一樣，壽險(xiǎn)也一樣可以保護(hù)我們的企業(yè)，特別是股份制企業(yè)。舉例如下：甲、乙合開一個(gè)公司，各出資100萬。倘若他們的人壽都長(zhǎng)命百歲，那自然沒有任何問題，但倘不幸，二年以后，甲在企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)中不幸萬一，這個(gè)企業(yè)面臨的問題如下：繼續(xù)存在，若是甲太太有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的念頭。但倘若她不想干下去，乙先生又要如何還給甲太太50%的股份？即使他能拆出這100萬，對(duì)于這個(gè)公司而言，影響是巨大的。壽險(xiǎn)可以幫你，在你們公司成

立時(shí)及后，可以出少量資金為甲、乙先生各購(gòu)買100萬人壽保險(xiǎn)。無論哪一方出險(xiǎn)，都無礙于這個(gè)公司的生存和發(fā)展，又不會(huì)影響他們家屬的生活。

7、壽險(xiǎn)可以作為良好的投資

告訴你的客戶，他的投資諸如：股票、債券、房屋、汽車等等非常的不錯(cuò)。但上述投資方式的特點(diǎn)是：波動(dòng)性，市場(chǎng)的不穩(wěn)定性。所以風(fēng)險(xiǎn)性很高，回報(bào)又不確定。而壽險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期投資，且不受經(jīng)濟(jì)景氣變化的影響，且你知還有穩(wěn)定的回報(bào)。

為了投資成功，你必須具備：①金錢；②過去的經(jīng)驗(yàn)；③對(duì)將來有深度的注意力和觀察力；④運(yùn)氣。對(duì)于任何一種條件的欠缺，就可能導(dǎo)致投資失敗。委托保險(xiǎn)公司，投資的風(fēng)險(xiǎn)因加入保險(xiǎn)而消失或說你無須負(fù)擔(dān)這份風(fēng)險(xiǎn)。

除了上述七點(diǎn)，壽險(xiǎn)可作為抵押物而獲得專用的貸款。受益人可隨你而指定，體現(xiàn)了你對(duì)財(cái)產(chǎn)的決定權(quán)，年金方式的享受保證你在生存期間的生活無憂。

綜上所述，壽險(xiǎn)包含了兩個(gè)義務(wù)：對(duì)自己和對(duì)家人（別人）。對(duì)于保險(xiǎn)的看法應(yīng)該是：自助（投保）達(dá)到人助（保險(xiǎn)功能）達(dá)到他助、天助。倘若為太太及子女投保，則能成為自己年老時(shí)的保障。換句話說，為了對(duì)家眷完成責(zé)任而投保，結(jié)果也是對(duì)本身完成義務(wù)和責(zé)任。

其實(shí)，壽險(xiǎn)對(duì)于家長(zhǎng)來講，對(duì)家眷的保護(hù)是最重要的。

自己去后，留給家眷唯一最好的東西是錢，“人死了--要錢何用”，這是氣話。但你曾知道，又有多少人在他們的親人走后無奈地在找錢。丈夫死了，妻子在哭。沒有保險(xiǎn)的人是抱著枕頭在哭，而買了保險(xiǎn)的妻子是抱著一張支票在哭，心情絕對(duì)是不一樣的。所謂人死了要錢何用，只是針對(duì)死去的人說的。如果你沒有為家人積夠錢而匆匆而去，你對(duì)你的老父老母，海誓山盟的那一位以及你們愛的結(jié)晶，你對(duì)這一干人承諾的話，豈不要隨風(fēng)而散。你的父母將無從依靠，晚年凄涼；你的妻子將為生活所迫不得不改嫁；特別是你可憐的兒子，或許不得不停學(xué)，小小年紀(jì)便去打工或去另一個(gè)家庭，叫另一個(gè)人做爸爸。即使你已長(zhǎng)眠地下，當(dāng)作何感想。

壽險(xiǎn)是一種責(zé)任無疑，這份責(zé)任你逃不掉，摘不下，用壽險(xiǎn)做幫助，讓你更好地承擔(dān)起這份義不容辭的責(zé)任。

二、壽險(xiǎn)是一種人生費(fèi)用的支付手段

生存于世上，無可避免，不論如何都需要某種費(fèi)用。雖說因人而異，但支出是肯定的。對(duì)于這種人生的費(fèi)用，你根本無法選擇付與不付，因?yàn)槿松馁M(fèi)用從你一生下來到死，一直必須支付，這筆費(fèi)用與生命息息相關(guān)。可以說，生命不息，費(fèi)用不止。我們?cè)谂^斗，目的無非是支付人生所必須的費(fèi)用。因?yàn)樯钍切枰M(fèi)用的。這些費(fèi)用是：

出生時(shí)的撫養(yǎng)費(fèi)

青少年時(shí)代的教育費(fèi)用

創(chuàng)業(yè)基金

婚嫁基金

醫(yī)療費(fèi)用

平常家用

突發(fā)事件下的急用

重振基金

養(yǎng)老基金

最后一筆費(fèi)用（喪葬費(fèi)）

人生有這么多的費(fèi)用，你想想看，有哪一種費(fèi)用你逃得了。請(qǐng)問你有選擇的機(jī)會(huì)嗎？當(dāng)你：

面對(duì)可愛聰明的未成年而需要呵護(hù)的幼小子女，你不覺得他今后幾十年的成長(zhǎng)一絲一毫都離不開你的關(guān)愛嗎？

當(dāng)你面對(duì)愛你的賢淑妻子，你不覺得你把她從一個(gè)姑娘變成一個(gè)婦女、母親，要付多少責(zé)任？

當(dāng)你面對(duì)為你操碎了心的堂上二老，你不覺得你要為他們送終，讓他們有生之年無后顧之憂？

你有這么多的責(zé)任，而盡這些責(zé)任，費(fèi)用是必須的。你無從逃避，你根本沒有機(jī)會(huì)逃，如果你是一個(gè)真男人、真女人。別無選擇，你將義不容辭的承擔(dān)起這一切，不管你愿不愿意。而壽險(xiǎn)絕對(duì)是可以支付這些費(fèi)用的，而且是最簡(jiǎn)單的。人生在世，本來就有被迫而無法逃避的費(fèi)用，不管你投保與否。將來有一天，誰都要采用某種方法，由某一個(gè)人支出那筆款項(xiàng)。對(duì)于支付，其實(shí)我們沒有選擇的余地，而可選擇的只有支付的方式了。當(dāng)你需要時(shí)，壽險(xiǎn)可以支付這些費(fèi)用。否則，在將來非得由某一個(gè)人支付不可。

（1）對(duì)于死亡時(shí)的費(fèi)用

人生自古誰無死，惟留丹心照汗青。

當(dāng)然我們可以不必苛求名垂青史，但求死時(shí)坦然而無牽掛。任何人都不可避免支付這筆費(fèi)用。你可以不付責(zé)任，對(duì)妻兒的痛苦視若無睹，但費(fèi)用仍需支付。若不在生前自己預(yù)備好，就只好把債務(wù)留給苦命的妻兒了。而這筆費(fèi)用，不管是一萬元還是二萬元，均需現(xiàn)金支付，而代之以壽險(xiǎn)，只要交納2-3%保險(xiǎn)費(fèi)就夠了。

（2）教育金的給付

子女的成長(zhǎng)，無可避免需要教育金。籌備這筆費(fèi)用當(dāng)然有多種方法，如子女半公半讀，找一個(gè)工作賺點(diǎn)錢。不過，這種方法并非不要費(fèi)用，只是改變了支付人而已。教育金若非你不在孩兒時(shí)點(diǎn)滴積存就勢(shì)必要在某一時(shí)期一次性大筆支出。倘若你有萬一，可憐的孩子就要望大學(xué)門而興嘆了。用壽險(xiǎn)可以幫你把這筆費(fèi)用分?jǐn)偝墒昊蚋L(zhǎng)時(shí)間交納，這筆保險(xiǎn)費(fèi)的支出并非保險(xiǎn)本身，而是教育本身。

（3）退休后的收入

退休后雖然不工作了，但沒有人會(huì)說：此時(shí)在不需要費(fèi)用了。倘若不積極在年輕時(shí)積極準(zhǔn)備，則在年老時(shí)必須要工作來換取費(fèi)用。一生不要做二次兒子，養(yǎng)子防老已不可靠。老年生活最難過的、最傷自尊心的莫過于要靠施舍。無論是國(guó)家救濟(jì)還是靠子女奉養(yǎng)，都令人難受。壽險(xiǎn)則可以支付這筆費(fèi)用，你愿意聽一下嗎？

諸多的人生費(fèi)用，我們不能盡述。壽險(xiǎn)使這種支付變得簡(jiǎn)單、穩(wěn)妥。投保壽險(xiǎn)不可能讓你發(fā)家致富，但卻是人生費(fèi)用最可靠的支付手段和方法。

壽險(xiǎn)到底是什么？你終會(huì)發(fā)現(xiàn)，壽險(xiǎn)最終竟然不是一種消費(fèi)而居然是人生必不可少、無可選擇的一種支付方式而已。

說了這么多，你終該了解，世上倘若沒有壽險(xiǎn)，我們的生活水準(zhǔn)必會(huì)大大降低，每個(gè)人成功的機(jī)會(huì)也必受限制。社會(huì)責(zé)任的概念低落生活必會(huì)不安定，死亡率提高，說不定強(qiáng)權(quán)統(tǒng)治就會(huì)出現(xiàn)，個(gè)人的自由也必受限制。這樣，原來作為保障個(gè)人安定的壽險(xiǎn)，其最大的貢獻(xiàn)竟然是對(duì)于國(guó)家和社會(huì)的穩(wěn)定。壽險(xiǎn)原是為保護(hù)家庭而發(fā)售的，同時(shí)也穩(wěn)定了社會(huì)。壽險(xiǎn)也是為了保障兒童們的將來而發(fā)售的。保險(xiǎn)費(fèi)是數(shù)以萬計(jì)的人共同繳付的，由此可以推動(dòng)我們的商業(yè)、建筑業(yè)。當(dāng)我們歸土后，此事在繼續(xù)為千萬人造福。那么這就是我們對(duì)最大多數(shù)的人做了最大的善事了。我們永遠(yuǎn)不斷地在追求人生的自由及幸福。換句話說：

保險(xiǎn)正是人生永恒不變的伴侶。

很多人都說，保險(xiǎn)是騙人的，保險(xiǎn)就是傳銷，本人看法卻約有不同。如果說保險(xiǎn)是騙人的，那么為什么還有那么多人參加保險(xiǎn)呢？明知道自己被騙還要去買保險(xiǎn)的人，那不都成為白癡了嗎？我卻認(rèn)為真正有保險(xiǎn)意識(shí)的人并擁有保險(xiǎn)的人，他們是對(duì)家庭、對(duì)自己有極強(qiáng)責(zé)任心的人，他們才是世界上最富有愛心的人。當(dāng)然“有用保險(xiǎn)來騙人的，保險(xiǎn)卻絕對(duì)不是騙人的”。又有人說保險(xiǎn)就是傳銷，（呵呵?。┤绻ｋU(xiǎn)是傳銷，國(guó)務(wù)院還辛辛苦苦去制定什么《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（即保險(xiǎn)國(guó)十條），讓保險(xiǎn)公司上市，那不是國(guó)家自己給自己找麻煩嗎？

曾經(jīng)，經(jīng)常聽到很多人說到發(fā)達(dá)國(guó)家的社會(huì)保障制度是多么的完善，多么羨慕啊！那我們又怎知道發(fā)達(dá)國(guó)家的人均參保額，參保密度是多少呢？中國(guó)要想趕上發(fā)達(dá)國(guó)家，不僅僅是要在經(jīng)濟(jì)、軍事、科技等多方面趕上發(fā)達(dá)國(guó)家，而且還要在社會(huì)保障制度也要趕上他們。保險(xiǎn)是一個(gè)國(guó)家穩(wěn)定社會(huì)的工具，也是每個(gè)人，每個(gè)家庭的需要！

這里可能又有人要說，有了社保，那要什么商業(yè)保險(xiǎn)公司來做什么？那我告訴你，商業(yè)保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的一種補(bǔ)充。社保養(yǎng)老帳戶的空帳運(yùn)行加之通貨膨脹的與日俱增，企業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)和商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)結(jié)合是大勢(shì)所趨，有關(guān)認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)到2025年，我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)將占到整個(gè)社會(huì)保障體系的60％。光是社會(huì)保障是不能滿足人們?nèi)找嫔钏降奶岣叩?。因此，?guó)務(wù)院制定了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（即保險(xiǎn)國(guó)十條）。

在我們身邊有無數(shù)的家庭悲劇在發(fā)生，在一般的家庭中如果其中有一個(gè)得了重大疾病，這個(gè)家庭就算是崩潰了；在富有的家庭中，如果一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)命脈出了什么意外，再富有的家庭也經(jīng)不起代代人的消費(fèi)??！有很多人說大部分中國(guó)人再富，富不過三代，仔細(xì)分析，這是有原因的。而華人首富李嘉誠(chéng)有這么一句話：“別人都說我很富有,擁有很多的財(cái)富;其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！蔽覀?cè)谙胍还瑸槭裁窗l(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的富人排行榜每年的變動(dòng)都不大，而中國(guó)的富人排行榜卻經(jīng)常在發(fā)生著教大的變化呢？至少有一點(diǎn)原因是他們都不懂得怎么去規(guī)劃自己的財(cái)富，怎么轉(zhuǎn)嫁自己的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)可以是一個(gè)家族興旺的延續(xù)！某日，我在公交車上看到這樣的一條宣傳標(biāo)語“沒有人富得不需要任何人的幫助，也沒有人窮得連一點(diǎn)幫助都不能提供給別人”。保險(xiǎn)不就是這條標(biāo)語的完美體現(xiàn)嗎？

當(dāng)然，有的人又說我自己有很多朋友，有困難的時(shí)候可以找朋友。這到也是，朋友可以借你幾千、幾萬，但終究是借。朋友也沒有慷慨的照顧你一輩子，施舍你一輩子，更沒有慷慨得照顧你的家人啊。命運(yùn)還是掌握到自己手中好，一輩子靠別人的施舍過日子，我想那種生活未必過得舒適、安穩(wěn)。

仔細(xì)想想我們一生是為了什么，自己又是為誰而活著的。中國(guó)人都以仁義、孝心放在首位，生要對(duì)得起父母，對(duì)得起家庭。但是，仁義、孝心是對(duì)活者的人而言的，死了的人還談什么仁義、孝心。我們?cè)囍胂?，假如我們有一天在中途遇到什么不策，我們的父母，我們的家人，又由誰來照顧呢？哪個(gè)人又那么有本事說自己這一輩子都不得出意外，不會(huì)得重大疾病呢？除非是神仙！我們身邊有很多這樣的案例，某人從來都不生病，但一生病就是癌癥，這樣的案例少嗎？他們到是想走得痛痛快快的，可家人呢，就算是砸鍋賣鐵的都要給他治??！

不是嗎？畢竟是血肉情??！結(jié)果還是沒有挽救到他的生命，反而到是給家庭留下一堆的負(fù)債！他真的就那么的安心嗎？

保險(xiǎn)不是投資，可能會(huì)有很高的收益，但保險(xiǎn)卻可以保值，保證的你的財(cái)產(chǎn)不受大的損失！保險(xiǎn)也可以是健康的儲(chǔ)蓄，讓活著的人能更好的活著。在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，一個(gè)家庭某個(gè)人，因疾病而走了，一般不會(huì)給家庭帶來災(zāi)難（這里的災(zāi)難指的是經(jīng)濟(jì)方面的），而是有可能給家庭留下一份遺產(chǎn)，而在我們的中國(guó)發(fā)生這樣的事，給家庭留下來的多半是巨額的負(fù)債。而我們現(xiàn)在的目標(biāo)，不求給家里留下一份遺產(chǎn)，而只求不給家庭帶來負(fù)擔(dān)，就足夠了，不是嗎？中國(guó)人有一句俗語叫做“舍財(cái)免災(zāi)”，說明我們寧愿破費(fèi)一定的錢財(cái)，也不愿意自己身體出現(xiàn)什么毛病或者意外。但是疾病和意外不是我們?nèi)祟愖约嚎梢钥刂频?，只因?yàn)槲覀冎皇侨?，而不是神。?dāng)然我們都希望自己和家人一輩子都平平安安，掙錢的能力也不會(huì)間斷，無疾而終。但真正無疾而終的人又有幾何？我倒是真希望人類真的能夠走到那一天，那醫(yī)院關(guān)門，醫(yī)生失業(yè)，當(dāng)然關(guān)門的、失業(yè)的不僅僅只要醫(yī)院和醫(yī)生了。

因此，我要說的是保險(xiǎn)不是騙人的，沒有一種騙人的手段國(guó)家還大力支持它發(fā)展它；保險(xiǎn)也不是傳銷，沒有一種傳銷的團(tuán)體，國(guó)家還大力支持他們?nèi)ド鲜小?guó)人也應(yīng)該改變觀點(diǎn)得了（相信大多數(shù)人都改變過來了），中國(guó)經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，保險(xiǎn)事業(yè)絕對(duì)不能斷。發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)也是關(guān)系到國(guó)際民生的一件大事?。”ｋU(xiǎn)是愛心的傳遞（最重要的家庭愛心的傳遞）！保險(xiǎn)事業(yè)是愛心的事業(yè)！

第二篇：保險(xiǎn)的意義與功用（范文模版）

保險(xiǎn)意義與功用

使用說明：

教學(xué)目的：通過對(duì)人壽保險(xiǎn)意義與功用的介紹，使新人對(duì)他們即將要從事的工作有一個(gè)初步的了解，在自身認(rèn)知保險(xiǎn)的同時(shí)，也為今后的展業(yè)打好基礎(chǔ)。

設(shè)定課時(shí)：2課時(shí)

第一課時(shí)

教學(xué)要點(diǎn)：以最通俗易懂的手法引導(dǎo)大家了解什么是人壽保險(xiǎn)，它對(duì)于我們的日常生活有什么意義。

輔助工具：投影片、一封信、背景音樂。

保險(xiǎn)被譽(yù)為人類最偉大的發(fā)明，有了她的幫助人們不但可以順利地度過因意外帶來的經(jīng)濟(jì)困難，更能重整旗鼓，再次揚(yáng)起生活的風(fēng)帆。那么，人壽保險(xiǎn)的功能與意義究竟是什么呢？我們從以下幾個(gè)方面可以得出答案： 第一節(jié)人壽保險(xiǎn)是什么？

很多人都聽說過人壽保險(xiǎn)，但是對(duì)它的本質(zhì)卻并不是非常的了解，換句話說，大多數(shù)人對(duì)人壽保險(xiǎn)只有含糊的概念，其實(shí)人壽保險(xiǎn)簡(jiǎn)單講，就是一種對(duì)未來不確定因素的財(cái)務(wù)安排，它通常扮演著三大任務(wù)：

一、收入的保障：

任何社會(huì)和國(guó)家的民眾生活通常都有四個(gè)層面：接受施舍、基本生活、生活舒適和生活富裕。我們之所以幸福的生活，足夠的收入保障是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。但是意外事件隨時(shí)都有可能發(fā)生，萬一有什么不盡人意的情況發(fā)生，則必將影響到我們現(xiàn)有的生活狀態(tài)，那么我們的生活將發(fā)生怎樣的改變呢？自然是由原來的基點(diǎn)向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何應(yīng)對(duì)意外事故給我們?cè)斐傻牟涣己蠊?，人壽保險(xiǎn)就是您的最佳選擇，因?yàn)樗梢栽陉P(guān)鍵的時(shí)候助您一臂之力，讓您有權(quán)力支配自己的生活和

富裕2003-10-81人壽保險(xiǎn)意義與功用

1、收入的保障您為什么能夠享受舒服的生活？尊嚴(yán)。

二、財(cái)產(chǎn)的保障：

生活舒服基本生活接受施舍2003-10-8收入6 人們只所以擁有幸福的生活，“家”是一個(gè)非常重要的因素，我們經(jīng)?？梢钥吹剑S多人1 為得到理想的居住環(huán)境而勞其一生，終日奔波，甚至不惜貸款、借債。但花無千日紅，人無百日好，不幸事件的發(fā)生往往讓人始料不及，當(dāng)疾病、殘疾或死亡不期而至的時(shí)候，“家破”與“人亡”也就結(jié)伴而來。只有事先做好充分的準(zhǔn)備，才是明智之舉，2、財(cái)產(chǎn)的保障以貸款的方式買來的產(chǎn)業(yè)并不是你的，未還清的貸款令你不勝負(fù)荷2003-10-89人壽保險(xiǎn)可以讓您解除后顧之憂。

三、生命價(jià)值的保障

如果有人問您：“您的生命值多少錢？！”您會(huì)怎么回答呢？通常來講，人的生命價(jià)值=常年的收入×未來的工作年限，讓我們來算一算??，結(jié)果一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了您的想象。但如果您萬一

2003-10-83、生命價(jià)值的保障您的生命價(jià)值是多少呢？！您的生命價(jià)值常年收入×工作年限12遭受不幸，您的家人將與一夜之間失去價(jià)值連城的您，所以，對(duì)您和您的家人來說，最珍貴也是最重要的就是為自己規(guī)劃一個(gè)完整的保障計(jì)劃。

了解是接受的開始，讓我們進(jìn)一步了解人壽保險(xiǎn)的真諦： 我們經(jīng)常說人壽保險(xiǎn)是防盜門、安全帽、備用胎、滅火器、雨傘??；

人壽保險(xiǎn)還是完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃之一。我們說銀行儲(chǔ)蓄是為了現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，各種投資是為了增加收入，而購(gòu)買人壽保險(xiǎn)則是為了未來的保障；

人壽保險(xiǎn)還是最簡(jiǎn)單、最便宜、最快捷的制造現(xiàn)金的方法；

2003-10-816人壽保險(xiǎn)是完整財(cái)務(wù)……規(guī)劃之一現(xiàn)金周轉(zhuǎn)增加收入保障未來銀行儲(chǔ)蓄?各種投資?購(gòu)買保險(xiǎn)?人壽保險(xiǎn)是愛心與責(zé)任；人壽保險(xiǎn)可以協(xié)助人們解決人生的三大煩惱，并反映自己的生命價(jià)值。

（參考文章）

《永遠(yuǎn)的思念》 親愛的爸爸：

今天是仲秋節(jié)，天上的一輪明月灑下了皎潔的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥溫情的笑容。您愛吃的月餅和您愛喝的酒早已擺在了桌上，放在了您的照片前，靜靜地，靜靜地在那里等候著您回家。

2003-10-8人壽保險(xiǎn)是……愛心與責(zé)任它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的職工……20去年的4月13日，我們象平時(shí)一樣等著您回家吃晚飯。不知是外面的雨下的大，還是您又在給同學(xué)補(bǔ)課，已經(jīng)到了晚上九點(diǎn)多了，仍不見您的身影。媽媽餓著肚子，一直撐著傘在大門口向外張望??。

得到您被一輛逆行的卡車撞成重傷，送到醫(yī)院時(shí)已無法搶救??，我們?nèi)茧y以置信。這不可能，早上您走的時(shí)候是那樣健康，那樣精力充沛，怎么到了晚上您走得那么遠(yuǎn)，竟是天上人間！

爸爸，您在那里一切都好嗎？您走了，我們已經(jīng)失去了一個(gè)完整的家，一切都恍然若夢(mèng)，思念和悲傷總是伴隨著我們。

爸爸，我知道您一定也不放心我和媽媽，所以，我一定要寫下這封信。我要告訴您，在您走后，所有的親戚和朋友全來了，這其中還有一位陌生的叔叔，他不光安慰媽媽和我，還替我們向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)辦理了所有的理賠手續(xù)。當(dāng)給付的十幾萬元送到家里的時(shí)候，我和媽媽都失聲痛哭起來，我們覺得，這象是您在冥冥之中給予我們最深情的撫慰，是您在生活最困難的關(guān)口讓保險(xiǎn)公司給我們送來保護(hù)神！

媽媽說，發(fā)生了這樣的事情拿到錢，真讓人痛心，因?yàn)檫@是用爸爸的生命換來的啊，雖然這筆錢讓人傷心難過，但它畢竟是您——爸爸的保險(xiǎn)金，就讓這錢替您做想做的事情吧！

我們認(rèn)真地想了許久，先買了一批書送給您的學(xué)生，如您所想，讓他們用書豐富人生，充實(shí)智慧。媽媽將房款一次付清后，心里踏實(shí)了許多，又留下了生活費(fèi)，然后把剩下的錢全部存進(jìn)了銀行，說是將來我上大學(xué)用。我讓媽媽拿錢去好好治病，補(bǔ)養(yǎng)身體。我說，爸爸一定不希望咱們生活在愁云慘霧中，他買保單是希望萬一有意外發(fā)生時(shí)，我們還能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望嗎？！媽媽含淚點(diǎn)了點(diǎn)頭。今年暑假，媽媽給我買了一臺(tái)電腦，當(dāng)我把手輕輕放在嶄新的鍵盤上的那一刻，不知不覺中又涌起了對(duì)您的無盡思念??。對(duì)了，還有一件事要告訴您，媽媽說，正是有了人壽保險(xiǎn)的庇護(hù)才讓我們度過難關(guān)，所以她也給我買了保險(xiǎn)。

爸爸，您買的保險(xiǎn)是一份充滿了對(duì)我們關(guān)愛的保障，它使我們免于陷入困境之中。我越來越覺得，保險(xiǎn)守護(hù)著每一個(gè)人，保險(xiǎn)帶給我們的幸福能在這個(gè)世界上無限地延伸！

讓月光再明亮些吧！我知道，您已經(jīng)看見了，您看見這封信，就看見了我和媽媽帶著您的厚愛在生活。

爸爸，我們永遠(yuǎn)思念您！

愛您的女兒

由此看來人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)槟承┤艘x開而買，而是因?yàn)槟承┤艘钕氯ザ?fù)起責(zé)任。

第二課時(shí)

教學(xué)要點(diǎn)：本節(jié)課以分享的形式開始，在背景音樂所營(yíng)造的氛圍中引導(dǎo)大家就“我一生中最大的希望是什么？”和“我一生中最大的擔(dān)心是什么？”展開思考與分享，在鋪墊接下來的內(nèi)容的同時(shí)，使每個(gè)人都能進(jìn)一步的認(rèn)同人壽保險(xiǎn)。

輔助工具：投影片、背景音樂。

第二節(jié)風(fēng)險(xiǎn)與人生：

前面我們已經(jīng)提到，人的一生當(dāng)中充滿了未知與不確定，各種天災(zāi)人禍隨時(shí)都有可能發(fā)生，就是沒有意外的發(fā)生，也會(huì)遭遇到諸多的困難，總體來講，人類面臨的風(fēng)險(xiǎn)可以劃分為意外風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)三種。意外風(fēng)險(xiǎn)主要有：

1、各種交通事故：

隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代化的交通工具不斷改進(jìn)，速度越來越快，在給人們帶來出行方便的同時(shí)，也帶來了災(zāi)難。汽車、火車、輪船、飛機(jī)、摩托車、甚至自行車，都有可能出現(xiàn)意外，輕則碰破點(diǎn)皮，重則就會(huì)家破人亡；可怕的不僅僅是這些事故本身，而是由此引發(fā)的家庭經(jīng)濟(jì)危機(jī)，試想一下，如果一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱倒下了，那這個(gè)家庭會(huì)是什么樣子??。悲痛可能不會(huì)擊垮一個(gè)人，但是沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)卻會(huì)讓你永世不得翻身。

2、各種自然災(zāi)害：

隨著人類對(duì)自然的改造能力越來越強(qiáng)，人類的生存環(huán)境也變的越來越惡劣，風(fēng)沙、冰雹、地震、洪水??，各種自然災(zāi)害時(shí)有發(fā)生。

98年的大洪水，至今還令人心驚膽戰(zhàn)，很多人可能還記得那個(gè)叫江珊的小姑娘，都為她的得救感到幸運(yùn)，江珊的確是幸運(yùn)的，這不僅是因?yàn)樗镁?，更主要的是有一家單位在知道這個(gè)消息后，主動(dòng)承擔(dān)起她以后的教育和生活費(fèi)用，讓她能夠順利長(zhǎng)大成人。但是在那場(chǎng)洪水中成為孤兒的孩子有多少能夠有這種幸運(yùn)呢？！更多的恐怕就要流落街頭。每一次自然災(zāi)害以后都會(huì)出現(xiàn)很多孤兒，他們無依無靠，孤苦伶仃，哪一個(gè)做父母的忍心讓自己的孩子成為孤兒呢？可是為了避免不幸的發(fā)生我們又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外風(fēng)險(xiǎn)無所不在，令人防不勝防，生活中的意外更是令人觸目驚心，例如：小孩子的燒、燙傷，運(yùn)動(dòng)的意外，意外雷擊、觸電，甚至吃飯都有可能發(fā)生意外，徹底消除這些意外是根本不可能得，我們唯一能做的就是把意外造成的損失降到最低點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：

失業(yè)，子女的教育、婚嫁費(fèi)用，養(yǎng)老費(fèi)用，醫(yī)療費(fèi)用是每一個(gè)都要面對(duì)的，在這些費(fèi)用面前我們永遠(yuǎn)都會(huì)覺得錢不夠用，要解決這個(gè)問題最好的辦法就是提高理財(cái)意識(shí)，事先做好準(zhǔn)備。保險(xiǎn)就是一種非常好的理財(cái)手段，因?yàn)樗梢员Ｕ夏念A(yù)期利益。

普通人如此，明星也不例外，臺(tái)灣80年代后期有一位非常出名的搖滾歌星叫薛岳，在事業(yè)剛剛步入正常的時(shí)候，查出患有骨癌，病魔沒有壓倒他，但是高昂的醫(yī)療費(fèi)用卻讓他不得不舉債度日，就在他生命的彌留之際，他又一次站在舞臺(tái)上，這一次他不是感謝歌迷的支持，而是懇求歌迷購(gòu)買他新出版的光碟，因?yàn)樗窟@份光碟的收入來償還債務(wù)和養(yǎng)活自己年邁的母親，但是會(huì)有多少人購(gòu)買呢，這些錢又是否能夠讓老人安享晚年呢？沒有人知道，我們知道的就是肯定會(huì)有一位老人在經(jīng)歷了喪子之痛后，還要自己想辦法來養(yǎng)活自己。薛岳在他的最后一首歌里唱到：“如果還有明天，我該如何面對(duì)自己的臉，如果沒有明天，又如何說再見??”正是這種生離死別，正是這種無奈，讓每一個(gè)人都不得不潛心思索換了是我，我又能如何？我是不是也能出一張唱片，如果不能我又該如何報(bào)答生我養(yǎng)我的老母親、老父親。

健康風(fēng)險(xiǎn)：

隨著人類社會(huì)的進(jìn)步，各種污染也越來越嚴(yán)重，生活條件的轉(zhuǎn)變直接造成人類疾病的增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，脆弱人類一生患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%，可以說，疾病已不再是人生的意外，而成為每個(gè)人一生中必須計(jì)算的成本。雖然說現(xiàn)在大多數(shù)的疾病都可以控制，但是最怕的是沒有錢去治療，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，僅1982年至1992年十年間，醫(yī)療費(fèi)用就以每年67%的速度增長(zhǎng)，并一直保持上升趨勢(shì)，到1997年人均醫(yī)療費(fèi)用支出已占收入的12%。更令人擔(dān)憂的是，我們現(xiàn)行的基本醫(yī)療保險(xiǎn)起付線是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)平均工資的10%，最高支付限額也不過為當(dāng)?shù)厣仙鐣?huì)平均工資的4倍，而起付線以下與封頂線以上部分的醫(yī)療費(fèi)用則都要由個(gè)人承擔(dān)。僅靠這些保障，在當(dāng)前沉重的醫(yī)療費(fèi)用下無疑等于杯水車薪，難濟(jì)于事。當(dāng)我們真的要面對(duì)依賴儲(chǔ)蓄，指望親友，甚至不堪重負(fù)，彈盡糧絕的時(shí)候，那才是人生的悲哀。醫(yī)療保險(xiǎn)的出現(xiàn)就可以為您雪中送炭，讓您免除這種后顧之憂。人壽保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭的作用主要：

人壽保險(xiǎn)是保全財(cái)產(chǎn)的一種方式，從某些方面來講，她可以強(qiáng)制人們的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，更可以協(xié)助債務(wù)清償，保全事業(yè)； 通過人壽保險(xiǎn)還可以預(yù)備子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我國(guó)已進(jìn)入“銀發(fā)國(guó)”行列的今天，人壽保險(xiǎn)更是年老的生活保障、醫(yī)療費(fèi)和最后一次費(fèi)用。對(duì)企業(yè)的作用：

人壽保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的作用體現(xiàn)在她可以避免企業(yè)損失，有利穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，還可以提高員工福利，留住人才，最重要的是透過人壽保險(xiǎn)可以凝聚士氣，振興事業(yè)。對(duì)社會(huì)的作用：

綜觀全球任何國(guó)家，社會(huì)的安定力量往往取決與人壽保險(xiǎn)制度的健全程度，壽險(xiǎn)制度越完善，越能促進(jìn)國(guó)泰民安，經(jīng)濟(jì)繁榮。

人壽保險(xiǎn)名人名言：

中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)大師胡適對(duì)保險(xiǎn)的意義有一個(gè)非常好的總結(jié)，他說：

保險(xiǎn)只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。

今天預(yù)備明天是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現(xiàn)代人。英國(guó)的前首相丘吉爾也曾說過：

如果我辦的到，我一定把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫在家家戶

2003-10-8只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現(xiàn)代人?！m2003-10-825如果我辦的到，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難?！鸺獱?6戶的門上，以及每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。美國(guó)前總統(tǒng)約翰遜這么講：

對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人，我沒有想出比購(gòu)買保險(xiǎn)更好的辦法。香港首富李嘉誠(chéng)也說：

別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。

綜上所述，我們可以說：保險(xiǎn)雖沒有寶石般的璀璨，但是這種看不見的商品里卻注滿了人類溫?zé)岬难?。盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關(guān)懷和這種愛晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過寶石的光輝。

第三篇：保險(xiǎn)的意義與功用課程設(shè)計(jì)

“保險(xiǎn)的意義與功用”教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)對(duì)象：

大學(xué)二年級(jí)非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生

任務(wù)與問題：

1.保險(xiǎn)是什么 2.為什么要買保險(xiǎn) 3.保險(xiǎn)能干什么

4.世界各國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)

情景設(shè)置：

我們?nèi)松凶畲蟮南Ｍ鞘裁?？身體健康、工作穩(wěn)定、生活富足、朋友尊重、安享晚年??我們每個(gè)人都有著對(duì)幸福生活的美好向往，是不是所有的人都能夠心想事成呢？是不是每一次都能天隨人愿？不是的，我們每一個(gè)人都不可避免的圍繞著各種各樣的隱患：安全、疾病、失業(yè)、貧窮、死亡、養(yǎng)老??當(dāng)這些問題來臨的時(shí)候，我們依靠什么來面對(duì)呢？保險(xiǎn)就是用來解決個(gè)人無法解決的重大問題?，F(xiàn)在想想是不是我們每一個(gè)人都買過保險(xiǎn)，可能有的人在學(xué)校買了學(xué)平險(xiǎn)，可能有的同學(xué)家長(zhǎng)還給自己買了各種各樣名目繁多的保險(xiǎn)，尤其是當(dāng)我們畢業(yè)尋找工作的時(shí)候每一個(gè)同學(xué)都會(huì)問用人單位是否給繳納五險(xiǎn)一金、六險(xiǎn)一金，那家長(zhǎng)為什么要給我們買學(xué)平險(xiǎn)，單位為什么要給我們繳納各種保險(xiǎn)呢？保險(xiǎn)到底能給我們帶來什么？接下來就讓我們一起學(xué)習(xí)一下保險(xiǎn)的意義與功用，解開我們心中的謎團(tuán)。

學(xué)科領(lǐng)域：

經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、財(cái)政學(xué)??

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的意義與功用這節(jié)課，全面認(rèn)識(shí)與了解保險(xiǎn)，形成良好的保險(xiǎn)意識(shí)。通過學(xué)習(xí)，了解和掌握下列幾個(gè)問題： ? 保險(xiǎn)是什么 ? 為什么要買保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)能干什么

以小組為單位，討論中國(guó)以及世界保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，就此提出個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的想法。

教學(xué)過程：

第一節(jié)課：

1.通過問答形式讓同學(xué)們討論個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)以及評(píng)價(jià)。（對(duì)于同學(xué)提出的疑問予以保留）2.介紹保險(xiǎn)的相關(guān)概念以及定義。1)保險(xiǎn)： 2)保險(xiǎn)主體： 3)保險(xiǎn)客體： 4)保險(xiǎn)標(biāo)的： 5)保險(xiǎn)費(fèi)率： 6)保險(xiǎn)利益： 7)保險(xiǎn)價(jià)值： 8)保險(xiǎn)合同：

3.介紹保險(xiǎn)的起源和發(fā)展過程 4.介紹保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

5.請(qǐng)同學(xué)們分享發(fā)生在自己身邊的保險(xiǎn)案例 第二節(jié)課：

1.保單的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)合同 2.特定保險(xiǎn)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)（學(xué)平險(xiǎn)）3.回答課前提出的問題

4.課后作業(yè)：給身邊的同學(xué)或朋友做一份保單整理，分析并評(píng)價(jià)。預(yù)計(jì)時(shí)間：

4課時(shí)

所需的材料與資源： 教學(xué)媒體： 學(xué)生作業(yè)評(píng)價(jià)：

第四篇：保險(xiǎn)的意義與功用

保險(xiǎn)的意義與功用

我想我們?cè)谧總€(gè)伙伴，都想渴望老年時(shí)候過上幸福美好的生活，過上祥和有尊嚴(yán)的生活，過上自己想過的生活；那前面有兩個(gè)伙伴說，祥和就可以，能夠這樣平靜的生活就可以，其實(shí)每個(gè)人心里何不想讓自己過的風(fēng)光一點(diǎn)。每個(gè)人都有求好的愿望，希望老年以后，帶著小孫子、周游世界啦，打打太極拳啦，搓搓麻將啦；釣釣魚、跳跳舞啦，希望過這樣的生活。

退休一定等于安享晚年嗎？

有一位中年企業(yè)家，中年喪偶，他含辛茹苦帶大了三個(gè)兒子，等他老年的時(shí)候，把自己的事業(yè)交給了三個(gè)兒子打理，于是，他每個(gè)月在三個(gè)兒子家輪流住著，開始他競(jìng)過著非常舒心的生活，兒子和兒媳非常熱心的對(duì)他，過著自己想過的生活。

但是日子已久，一年，兩年三年過去了，他發(fā)現(xiàn)兒子兒媳不再像以前那樣孝敬對(duì)待他，而且，不斷的給臉色看，接下來的時(shí)間越來越長(zhǎng)，在這樣的一種情況之下，這位企業(yè)家，傷透了心。

忽然有一天，從美國(guó)寄來了一封信，信上是這樣說的，你好，當(dāng)我生意失意的時(shí)候，你給了我一個(gè)最好的幫助，現(xiàn)在，我在美國(guó)發(fā)達(dá)了，我想把你接到美國(guó)來一起分享我的財(cái)富，這位企業(yè)家如愿的去往美國(guó)，過了一段時(shí)間后，他回到了中國(guó)，而且?guī)Щ亓艘粋€(gè)大大的沉沉的木箱。他給三個(gè)兒子說，箱子里面，有數(shù)不盡的財(cái)富，等我百年以后再把它打開，因?yàn)槔锩嬉呀?jīng)給三個(gè)兒子的財(cái)富分配，這個(gè)老人又過上了以前的那種幸福生活，直至老人身故以后，正等幾個(gè)兒子迫不及待的打開木箱的時(shí)候，但意想不到的是，箱子里面將裝滿了沉沉的石頭，上面還有一封信，信上是這樣寫的，兒子，我真的沒有想到，我含辛茹苦把你們養(yǎng)大，最后，我競(jìng)以這樣的方法度過自己的晚年生活。

當(dāng)你聽到這個(gè)故事的時(shí)候，你是不是覺得三個(gè)兒子無孝心而感到痛心呢？你是不是為老人感慨萬千？

這個(gè)事情在我們的周圍也不斷地發(fā)生，2001年，中央電視臺(tái)今日說法報(bào)道了一個(gè)真實(shí)故事，說是，上海小區(qū)有一個(gè)快餐店，每天中午有一個(gè)八十多歲的老太太，到快餐店打泔水，老板娘很奇怪，問這個(gè)老太太，你要的泔水是干啥呢？老太太說，我養(yǎng)了一群雞，我需要泔水來喂養(yǎng)它，老板娘很熱情，每天把最好的泔水給她留了下來。

過了一段日子，老板娘覺得很懷疑，在這么高級(jí)的一個(gè)小區(qū)，會(huì)養(yǎng)小雞嗎？于是有一天她決定跟蹤老太太，當(dāng)她到了老太太住所的時(shí)候，驚呆了，老太太競(jìng)住在一個(gè)被人廢棄的地下倉庫，而這些泔水并不是喂雞用的，而是自己賴以生存的一日三餐；老太太三十六歲就守寡，帶大五個(gè)子女，年輕時(shí)為人洗衣服做工，把兒女養(yǎng)大，當(dāng)自己老了還幫兒子帶孩子，做家務(wù)，看家門，等她在沒有任何生命價(jià)值的情況下，竟然五個(gè)子女，沒有一個(gè)贍養(yǎng)她，她被趕出家門，只好住在一個(gè)被人廢棄的地方，各位，聽到這樣的故事時(shí)，你還對(duì)養(yǎng)兒防老抱有希望嗎？

當(dāng)然，在這個(gè)世界上，有孝心的兒女依然是大有人在的，即使我們的兒女有孝心，那讓我們看看我們的兒女他們真正有這個(gè)能力盡心為我們養(yǎng)老嗎？ 各位，若干年后，二十年，或者三十年后，在我們的中國(guó)會(huì)消失很多的稱呼，大家知道什么稱呼嗎？舅舅，伯伯、大姨、姨媽、叔叔、姑姑，哥哥姐姐等等，為什么這些稱呼會(huì)消失掉呢？

計(jì)劃生育的開導(dǎo)，竟讓我們打破了這樣一個(gè)夢(mèng)想，那么，人的壽命將會(huì)越來越長(zhǎng)，而我們的兄弟姐妹是越來越少，獨(dú)生子女（也就意味著我們今后的年輕人）他們肩上的壓力會(huì)越來越大。

1996年的時(shí)候，中國(guó)60歲以上的老年人總數(shù)是1.4億人，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，那么預(yù)計(jì)到2030年的時(shí)候，中國(guó)老年人口將會(huì)有3.74億人，占全國(guó)總?cè)丝诘?4%，中國(guó)會(huì)步入一個(gè)老年世界，那讓我們看一下我們的年輕人吧？

一對(duì)年輕人從相識(shí)、相知、相愛、最后結(jié)為夫婦，對(duì)他們來說，不但要承擔(dān)社會(huì)的壓力，競(jìng)爭(zhēng)的壓力，生活的風(fēng)險(xiǎn)，另外，他們還有一個(gè)愛的結(jié)晶（有個(gè)小皇帝對(duì)嗎？），現(xiàn)在要撫養(yǎng)子女，可不想我們過去的時(shí)候，在地上隨意爬滾，現(xiàn)在的兒女真的是在精心的呵護(hù)下，茁壯的成長(zhǎng)著。那么，隨著年齡的增長(zhǎng)，這一對(duì)年輕人會(huì)有自己的父母，岳父，岳母，那么，隨著人的壽命的增加，還會(huì)有爺爺奶奶，外公，外婆，面對(duì)這么多的老年人，這對(duì)年輕人他們會(huì)有能力來承擔(dān)這么大的重任嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，在這個(gè)市場(chǎng)上，不光自己有碗飯吃，還要承擔(dān)生活的風(fēng)險(xiǎn)，還要撫養(yǎng)一個(gè)小皇帝，就已經(jīng)不容易了，這樣的家庭重任，壓在他們的身上的時(shí)候，會(huì)是怎么樣子的情況呢？要么就變成了肉餅。他們能承擔(dān)起這么重的擔(dān)子嗎？所以說，我們能再讓我們的子女承擔(dān)養(yǎng)老，是不可能的。有關(guān)資料顯示，中國(guó)的老年人，他們退休以后，會(huì)面臨一個(gè)什么樣的生活呢？有70%的人依賴他人生活，（或者是自己的子女，或者是跟著老人的隊(duì)伍混過）還有一部分人是獨(dú)立生活，一來自己微薄的退休金來維持自己的生機(jī)，只有10%的人，他們能過上自己想過的生活，（能夠過上自己老年有尊嚴(yán)的生活）。

各位，你希望自己老年時(shí)過上什么樣的生活，一定是自己想過的生活，而不是依賴他人的生活。窮并不可怕，只要你年輕；老并不可怕，只要你富有，可怕的是又窮，有老，又有病。在此很可能在自己的背后掛上三個(gè)字，‘老不死’。但是，就是這樣一種狀況，是每個(gè)人都不愿意預(yù)演的。

那么通過這個(gè)故事可以看出，保險(xiǎn)到底它的意義在哪里？到底有什么樣的功能，我們應(yīng)該有些了解了吧。

總結(jié)一下，保險(xiǎn)是有兩大功能。

第一，該掙的錢跑不了，假如我今年30歲，每個(gè)月的收入是5000元，那么到六十歲，我的財(cái)富累積就是180萬元，假如，在三十一歲的時(shí)候，忽然不幸，遇到了風(fēng)險(xiǎn)，喪失了勞動(dòng)力，這180萬還屬不屬于我，答案是，不屬于。因?yàn)?，我再也沒有能力去賺取更多的收入，那么，這180萬只是一張空頭支票而已，而且很可能會(huì)從以前的積蓄中拿出來維持現(xiàn)在的生機(jī)，維持自己的生活費(fèi)，醫(yī)療費(fèi)，還有一個(gè)贍養(yǎng)費(fèi)。

就說現(xiàn)在的買房子，很多人都會(huì)選擇按季的付房費(fèi)，每個(gè)月還要按時(shí)付款，但是這時(shí)候，房產(chǎn)證辦出來后，你還有可能拿到這個(gè)房產(chǎn)證嗎？假如有一天，發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)房產(chǎn)證還屬于我們嗎？但假如，我們事先房子的一個(gè)價(jià)格，或者按自己收入的一個(gè)比例已非常少的投入，為自己買了一份人壽保險(xiǎn)，各位，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，我讓然可以獲得原來屬于我的。

第二、掙到錢丟不了；有一個(gè)人，辛辛苦苦，好不容易熬到了退休，那么在60歲退休的時(shí)候，他已經(jīng)有了一個(gè)十萬元的積蓄；不幸，在退休的第二年，他就發(fā)生了一個(gè)重大疾病，然后，用去了醫(yī)療費(fèi)十萬元，他所有的積蓄揮霍一空，同時(shí)，還給子女埋下一個(gè)很重的壓抑。那么，假如他們年輕的時(shí)候，給自己做了一個(gè)準(zhǔn)備，未雨綢繆，試想，這個(gè)時(shí)候，一筆保險(xiǎn)金是不是可以彌補(bǔ)他的這個(gè)醫(yī)療金，讓他的積蓄能夠維持一個(gè)好的生活。

通過剛才的這樣一個(gè)闡述，我們不難了解保險(xiǎn)的意義在哪里，在八十年前，我國(guó)著名的學(xué)士胡適博士 對(duì)保險(xiǎn)的意義是這樣的闡述的，‘保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算是現(xiàn)代人’。

各位，上帝創(chuàng)造了人類，但是他不能照顧到每一個(gè)人，父母不能夠照顧我們一輩子，于是，有了人壽保險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)可以說是人類最為大的一個(gè)發(fā)明，那到底保險(xiǎn)究竟是什么？那他的重要意義究竟在哪里呢？讓我們大聲朗誦保險(xiǎn)的意義與功用，讓大家提高這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，在今后的工作中，好給客戶溝通，對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)有所掌握，《胡適博士保險(xiǎn)的意義》。保險(xiǎn)究竟是什么呢？非常的明亮，--------，、；那么保險(xiǎn)就有這么好的作用，假如，我們手中僅有一張保單，請(qǐng)問，我們賣給誰，《買給自己，賣給家人，賣給身邊的朋友-------是不是？》，在此時(shí)此刻，我們才意識(shí)到，在這個(gè)世界上，有多少人需要人壽保險(xiǎn)，需要一個(gè)保障，需要有愛心與責(zé)任心啊，那么，假如我們有十張保單，二十張------，等等，讓我們高興的事，在我們的手中有成千上萬張保單，可以通過自己的努力，介紹給身邊的每一個(gè)人，也使他們體會(huì)到人生的價(jià)值，給他們規(guī)劃一個(gè)童話，節(jié)省一定費(fèi)用，未雨綢繆，中國(guó)有一句老話‘叫做，己所不欲，勿施于人，為敵所予以十余人。

各位，我們銷售的不是今天，而是明天，不是現(xiàn)在而是未來，我們銷售的是安全，是內(nèi)心的安詳，我們銷售的是面包，是牛奶，子女的教育，養(yǎng)老的費(fèi)用，家庭的幸福，圣誕節(jié)的禮物，以及新年的一份祝福，我們銷售的是天倫之樂，我們銷售的利益不僅僅是金錢，更是希望夢(mèng)想和祈禱。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷，他是陽光下最美好的事業(yè)，是值得我們一生去追求的一份事業(yè)，英國(guó)的前首相丘吉爾，曾經(jīng)這樣說到，‘如果我辦得到，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上以及每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚?，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可避免萬劫不復(fù)的災(zāi)難’。

可想而知，我們有幸來到壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，可以通過自己的努力，走千家萬戶，說千言萬語，想千方百計(jì)，為千千萬萬的人送去愛心、責(zé)任、與保障；讓我們?cè)谶@愛心的天地當(dāng)中，讓我們?cè)谙雱e人送去愛心的過程中，也成就我們自己的事業(yè)，再一次祝愿大家成功！

給大家布置一個(gè)課后作業(yè)

一、寫下你印象最深的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)故事，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，是悄無聲息的威脅著每個(gè)人的，意外、風(fēng)險(xiǎn)、疾病、養(yǎng)老，寫下來，請(qǐng)你解答，為什么會(huì)這樣子呢？

二、你認(rèn)為保險(xiǎn)的意義是什么呢？你是如何理解保險(xiǎn)給我們帶來的是什么呢？請(qǐng)你用自己的話把它寫下來，做一自我解答！

第五篇：簡(jiǎn)單易懂的歌謠詮釋保險(xiǎn)的意義與功用（推薦）

夏季來臨氣溫高，小孩最愛河邊跑。

大人在時(shí)有保護(hù)，約束受限不舒服。

一時(shí)如果看不到，水有多深都敢跳。

幾個(gè)孩子在一起，跳水嬉戲搞攀比。

河流雖小水很急，游到中間沒力氣。

災(zāi)難頃刻在眼前，事后多少有保險(xiǎn)？ 滑雪溜冰孩子愛，疏忽會(huì)把孩子害。

家長(zhǎng)看護(hù)很帥氣，就怕孩子鬧獨(dú)立。

一天家長(zhǎng)不在家，孩子相約把冰滑。

不知冰層有多厚，只知速滑比成就。

年小防范意識(shí)差，危險(xiǎn)在前渾不怕。

萬一失足落冰底。人壽意外來補(bǔ)給。萬一兩字最可怕，每天不知落誰家。

萬一中獎(jiǎng)人大喜，萬一不幸人悲啼。

人人都在想萬一，誰為萬一做設(shè)計(jì)。

出門萬一得意外，誰人替你來擔(dān)待。

老人萬一得重疾，誰人提供醫(yī)療費(fèi)。

預(yù)防萬一要避險(xiǎn)，樹立保障新理念。家禽養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，令人想起就害怕。

晚上好好雞一棚，天亮個(gè)個(gè)都不行。

生龍活虎幾圈羊，沒過幾天會(huì)死光。

本是養(yǎng)牛專業(yè)戶，睡醒就能背債務(wù)。

市場(chǎng)變化好把握，傳染疾病費(fèi)琢磨。

常年養(yǎng)殖巧減災(zāi)，就是遇險(xiǎn)也賺錢。年少氣盛喜飆車，鈴木本田如電掣。

放松身心挺刺激，來來往往玩車技。

雖然技藝很精湛，稍有意外嚇破膽。

為人常在河邊走，肯定會(huì)有濕鞋時(shí)。

千萬莫爭(zhēng)英雄氣，安全保障要注意。

買份短期人壽險(xiǎn)，身心快樂還平安。房?jī)r(jià)車價(jià)醫(yī)療高，奔來奔去到處飄。

走出大學(xué)精英門，贏得困惑壓在身。

改革浪潮無情面，體制不全快掙錢。

事業(yè)家庭都重要，生活健康顧不到。

個(gè)個(gè)都是工作狂。換取城里一張床。

人壽風(fēng)險(xiǎn)早謀劃，困擾臨頭不害怕。職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，下崗以后沒收入。

養(yǎng)老保障不敢想，醫(yī)療保障成奢望。

靠天靠地靠老子，不如買險(xiǎn)靠自己。

有錢早為沒錢計(jì)，千萬記著莫大意。

自作聰明人常有，貌似聰明做傻事。

職業(yè)生涯規(guī)劃好，組合保險(xiǎn)很需要。青年男女巧結(jié)合，帶著保險(xiǎn)涉愛河。

雙方都有人壽險(xiǎn)，相伴一生手相連。

坐看牽?？椗?，人生歡樂滿前程，即使意外遇兇險(xiǎn)，保險(xiǎn)能把愛相傳。

家中人人有保險(xiǎn)，愛情愛心抱成團(tuán)。

全家和睦樂相處，保險(xiǎn)護(hù)航都幸福。留守家庭子女苦，父母遠(yuǎn)離缺照顧。

無事生非閑游蕩，人身安全易受傷。

外出打工為掙錢，孩子出事家里還。

辛勤努力大半年，一場(chǎng)意外就花完。

全家痛苦思過去，沒有保險(xiǎn)全白費(fèi)。

出門先要多考慮，借助保險(xiǎn)護(hù)子女。公安刑警破要案，槍林彈雨若等閑。

精神支柱雖堅(jiān)強(qiáng)，方案再周有傷亡。

國(guó)家政策有撫恤，對(duì)于家庭管一時(shí)。

妻子兒女有保險(xiǎn)，生活質(zhì)量不改變。

全家都要買保險(xiǎn)，高危行業(yè)保障全。

維護(hù)平安有大愛，家庭之愛也要傳。人壽幫你成富翁，積累就在一念中。

今天儲(chǔ)備少許錢，化解風(fēng)險(xiǎn)保安全。

假設(shè)生前沒動(dòng)用，大筆遺產(chǎn)往下送。

兒孫感恩來繼承，澤被后世壯門庭。

生前心愿沒滿足，身后家庭走坦途。

借助人壽長(zhǎng)發(fā)展，建立保障新理念。家門之上貼保險(xiǎn)，人人都知保安全。

保險(xiǎn)常掛在心間，人生性命大如天。

要想把愛永傳遞，關(guān)心家人保自己。

教育子女多買險(xiǎn)，養(yǎng)成儲(chǔ)蓄好習(xí)慣。

平時(shí)積攢救命錢，終身受益保障全。

家庭都有人壽險(xiǎn)，家族增值家人安。