第一篇：凈水器會銷培訓(xùn)第三天測水講稿

第三天 測水-危害（測水時明確指出超標(biāo)多少倍，放大水危害）水污染電解表展示給大家看，紙巾把電解物吸出，放大污染。各位叔叔阿姨早上好，我公司活動的口號是：買凈水器就選百惠浦

今天是活動第三天，我們昨天說過?，F(xiàn)在的水已受到嚴(yán)重污染，就像一鍋湯一樣，全國很多地方都一樣，很多水都受到不同程度的污染。這里水到底怎么樣？那今天檢測完就知了。很多叔叔阿姨都把水打來了，也還有一小部份的人沒有打，是不是有的叔叔阿姨會認(rèn)為，反正我們都是一個村的，水都是一樣的，有人檢就好了。如果你這樣想，那您就錯了。小楊告訴大家，一個水管進(jìn)的村子，每一家的水都不一樣，有的管子長有的管子短，所以，有的有水塔有的沒有，造成的二次污染肯定是不一樣的。就是同一個井出來的水分到兩家，它檢出來就不一樣。所以，小楊建議大家，一定都要把水打過來檢一下才放心。在檢測之前，我們先來介紹我們用的專業(yè)的檢測水的工具。

這兩個專業(yè)的檢測工具分別叫電解器與TDS筆，這個電解器它的主要功能就是檢測水里到底含有多少物質(zhì)，這些物質(zhì)經(jīng)過這個設(shè)備檢測后，自己都會跑出來。第二個叫做TDS筆，是世界衛(wèi)生組織專門用來檢測水中含有的溶解性總固體的含量，這支筆的度數(shù)越高表明水里物質(zhì)的含量越多，表明這水就越不純凈。我們水處理行業(yè)內(nèi)認(rèn)為，好水用這個儀器測一定是低于10個點的，用這個電解器來測，一定是電解不出其它物質(zhì)的，一定是干凈的，只會有一點點淡黃色，淡黃色就是水里的微量元素。這個是有益的。強調(diào)一下，好水用這個儀器測一定是低于10個點的，用這個電解器來測，一定是電解不出其它物質(zhì)的，一定是干凈的，只會有一點點淡黃色，淡黃色就是水里的微量元素。這個是有益的。高于10個點的水是不夠純凈的。我們先來檢測一下這瓶好水，這個是什么水？怡寶，大家說這水好不好？好，當(dāng)然好了，這么一小瓶要2塊錢啊。先來看下我們的好水到底好在哪里，是多少度，大姐幫我們說一下，0或者1，大家看下啊，好水就是干凈啊。這個是不是低于10個點，是不是我們說的好水？是-----大家回（視各地方定，有的地方主持人要注意提高）這個測試完了，我們再進(jìn)行電解實驗。電解后，（水還是微黃的）大家看一下，這水電解后是不是像我們說的那樣，里面沒有什么太多的物持？只有一點微黃色，這個是水里的微量元素。好水我們知道是怎么樣子了，那么我們再來看一看各位叔叔阿姨打的水怎么樣（每位打來水的人都要標(biāo)上姓名，準(zhǔn)備好一個杯子，把杯子與瓶子上都標(biāo)上名字。）先看一下：報出各位打來的水的TDS，直接告訴他們超出純凈水多少倍。有的高點的話通常是井水，主持人有把握可直接喊出名字并告訴他們你們打來的水是什么水最好。然后把每一份水電解一下，電解后把水端給現(xiàn)場的人看一下，問一下，在坐的叔叔阿姨，這樣的水大家還敢喝嗎，還敢給自己的小孩喝嗎，當(dāng)你的孫子孫女喊你，爺爺奶奶，我要喝水，你就給這樣的水給他喝嗎？你知道嗎，他們天天都是喝這樣的水，年年都是喝這樣的水，長期喝下去，身體能好嗎。我們把一杯水的漂浮物吸出來給大家看一下（用一張紙巾把表面的臟東西吸出來，大家看看，一小杯水就這么多東西，我們一天要喝多少杯？一年要喝多少杯，一年我們的身體要積累多少這樣的東西。這樣下去，身體就有可能會出問題啊，大家可以把水帶回家給我們的家人看一下，商量一下怎么解決這個水的問題。

如果水太多了，可加多一天，如果水少就繼續(xù)，通知，明天只限20份水，如果第四天還是很多，也只檢20個，其它的活動結(jié)束后再檢）

由于時間關(guān)系，今天的活動就要結(jié)束了?？斓浇Y(jié)束的時刻也是最激動人心的時刻。像昨天一樣，我們繼續(xù)把公司補貼的這些禮品拿出來。（護(hù)具送豆?jié){機，禮品可更換）大家看一下我手上是什么，對是豆?jié){機，它不是一款普通的豆?jié){機，它是一款多功能營養(yǎng)料理機，它可以研磨，絞肉，可以磨各種豆子，花生芝麻，胡椒，你家要包餃子也可以絞芹菜，胡蘿卜各種水果，大家都知道切洋蔥都會流淚，那用他來一攪就可以了。可以分離很容易清洗。大家說好不好啊，那大家都知道這款營養(yǎng)料理機要多少錢啊、要298元今天我不買就是送給大家的大家說好不好啊 先介紹禮品功能：價值

發(fā)熱護(hù)具的功能：這款護(hù)具有護(hù)腰護(hù)腿，在坐的叔叔阿姨，自己或者家里有老寒腿的，一到下雨天就腳痛 腿痛，甚至胳膊或者腰痛的，還有就是有風(fēng)濕的，各關(guān)節(jié)不舒服的等等，都可以用款護(hù)具來緩解疼痛。你只需要把這個護(hù)具戴上等到感覺到有發(fā)熱了就可以了，差不多10分鐘再取下來。這樣一款發(fā)熱它的市場售價是多少錢呢，它在當(dāng)?shù)匚覀冇行┧幍赇N售價大概是298元。今天來到我們現(xiàn)場的叔叔阿姨就幸運了。我們說了，我公司是有補貼的，經(jīng)過我公司補貼，這款護(hù)具你今天只要花上78元就可以把它帶回家，各位叔叔阿姨聽清楚了，經(jīng)過公司補貼，你只要花上78元就可以把這款護(hù)具帶回家。而且，公司還會把這款價值298元的多功能料理機贈送給大家。名額有限只有20名，有需要的叔叔阿姨請快速上前來登記。重復(fù)

298元的護(hù)具只要78元就可以把它帶回家，還贈送價值298元的多功能料理機給大家，先到先得，名額有限只有20名，只限今天

最后一分鐘------最后10秒，----10-9-8-----停，活動結(jié)束。結(jié)束發(fā)人手禮

明天我們幾點來啊，對早上8；30不要遲到

第二篇：凈水器實戰(zhàn)會銷第三天通用講稿

凈水器實戰(zhàn)會銷第三天通用講稿

原創(chuàng)2016-09-07千野會銷凈水器營銷服務(wù)平臺

第三天活動

在坐的各位阿姨大叔早上好，看來大家的精神不錯！昨天拿回去的手電筒好用嗎，因為做活動公司只配了三十個，以后要買就只能到我們專賣店去買了，專賣店零售價28元一只。昨天買了手電筒的阿姨大叔今天每個人都將領(lǐng)一桶價值15元的食用油。前天我給大家講了，在你們村總共有五萬元的廣告活動經(jīng)費，因此在接下來的每天都有驚喜，只要你能把握住機會，昨天我看到有個大叔在下面拿著錢本來要上來買，結(jié)果又被老伴拉住了，其實我想講的是我們?nèi)诉@一輩子，應(yīng)該多為自己想一想，該用的就用，該花的就要花，不管你有錢無錢，我們也是一日三餐，晚上也只是睡一張床，人死了什么也帶不走，所以我告訴大家人在世的時候要好好享受，只有我們身體好了、心情好了我們才能多活十年八年的，不要一心只想著兒女，兒孫自有兒孫福，所以我們一定要多為自己想想，該用就用，該花就花，好好保重身體。像昨天有的阿姨為了十塊錢還到處借錢，說實話你就可能錯過了一次機會，所以你每天來，身上適當(dāng)裝一點零錢，我小王也不會要你一分錢，更不敢搶你一分錢，你只要打個舉報電話，就把我抓進(jìn)去了。聽清楚了，昨天買了手電筒的以后就是我們公司品牌的鄉(xiāng)村宣傳員，這三十位宣傳員我們公司給予廣告經(jīng)費獎勵，回去以后要幫我們多多宣傳。只要去到我們專賣店的都有禮品相送。我們這幾天在活動現(xiàn)場所有家電補貼拿給你們用，以后就靠你們到專賣店去買，我們公司才賺錢。給我們多做宣傳大家說，好不好

沒有拿到的也不要生氣，接下來就看你每天能不能把握機會，好了，剛才講了些題外話，今天你們把水帶來了的舉手示意一下，我想現(xiàn)在很多人都在關(guān)心我們用的水到底是不是被污染了，因為它關(guān)系到我們?nèi)胰说慕】?，會不會因為這個水而得大病、怪病。反過來，如果你家里喝得都是好水、干凈的水，你全家就會身體健康。如果你全家每天都在喝那種污染的水、并且長期都在喝，嚴(yán)重的可能會得癌癥，有的說了，小XX、你又在嚇人了，我喝那種水喝了幾十年，什么事都沒有。那么，我告訴大家，七八十年代有沒有現(xiàn)在污染這么嚴(yán)重，原來在小河溝里能淘米洗菜，你現(xiàn)在敢嗎，原來七八十年代，聽說有個癌癥、糖尿病都很稀奇，你說現(xiàn)在十個人里有一半都是這些疾病，因為什么，因為今天咱們最重要的環(huán)節(jié)出了問題，各位阿姨大叔，你們說人要活下去最需要什么？對，有的阿姨說空氣

有的說食品，其實人活在世上最最離不開三樣，哪三樣呢，那首先就是陽光、還有空氣和水。古話說得好，病從口入，假如你生病了，如果你連最基本的原因都找不到，你吃再多的藥能不能解決問題，肯定不能。我們專賣店的擺東阿姨就是這樣一個人，身體很差，有很多慢性病，每個月買了很多保健品來吃，三個月前，我們工作人員給她家測了水，發(fā)現(xiàn)他家的水已經(jīng)嚴(yán)重超標(biāo)，后面給她看了中央電視臺播放的一些水污染視頻，她才知道是因為身體最需要的水被污染了，她買了那么多保健品來吃，一直沒起什么作用，因為水的污染源頭都沒解決，你吃再多的保健品都沒任何意義。再打個比方，如果我得了肺氣腫，醫(yī)生說你一定要吃藥，但是最根本的要解決什么，那就是必須先把源頭治住了，要干什么，要把煙戒掉才是根本。

昨天，我給你們說了水污染是由哪些原因造成的大家還記得嗎，對了，首先是農(nóng)業(yè)污染、工業(yè)污染、生活污染。剛剛下面有人說，我是住在市里面，喝得是自來水，喝的是好水。那么，我告訴你，現(xiàn)在的自來水在水廠里合格率只有50%，這句話不是我說的，是清華大學(xué)王占生教授講的，他是國家水質(zhì)專家，他在中央電視臺新聞頻道接受采訪時就說過，目前常規(guī)自來水處理工藝存在局限性，自來水處理工藝落后，還在沿用50年前的混凝、沉淀、過濾、消毒的常規(guī)水處理工藝，這種辦法它能去除水的渾濁度，因為加了氯氣和漂白粉，可以簡單的殺菌，但是當(dāng)水源受到嚴(yán)重污染時，它就沒辦法消除水中的農(nóng)藥和除草劑以及水中的有機污染物。現(xiàn)在很多地方的自來水管網(wǎng)由于埋藏在地下很多年，沒法去檢修，出現(xiàn)沙眼和鐵銹，那么一些

水管由于地理位置恰好埋在垃圾場和廁所臟水溝下面，由于老化出現(xiàn)沙眼，這些垃圾糞便就會滲透進(jìn)去，各位阿姨大叔你們說這水還能喝嗎？還有，各位阿姨大叔咱們早上第一件事是干什么，喔，是首先打開水龍頭，是不是有時候流出來的水是黑黃色的，放幾分鐘又成正常顏色，講到這里，大家聽清楚了，以后在家里，每天早晨起床接水時，一定要養(yǎng)成一個好習(xí)慣，那就是因為自來水經(jīng)過一晚上的沉淀在管道口，因為每個水龍頭都是加了鉛的，所以一定要把水放兩、三分鐘再去接，不然，這些鐵銹和鉛就喝進(jìn)咱們自己肚子里去了。除了這些，其實最可怕的還是在自來水里加氯氣，為了消除水中的細(xì)菌，自來水在加工的過程中要向水中注入大量氯氣來達(dá)到殺菌的目的，而氯氣本身就是一種嚴(yán)重威脅人體健康的有毒化學(xué)物質(zhì)，的確，氯能把水中細(xì)菌殺死，但也能殺死人的生命，尤其大家在燒開水的過程中，隨著溫度逐漸升高，氯會與水中的腐黑素產(chǎn)生反應(yīng)，形成許多的副產(chǎn)物，如三氯甲烷、四氯化碳等60種致癌物質(zhì)，在1974年被荷南人發(fā)現(xiàn)的?？赡苓€有很多老年人不相信，最直接的一點，我想問下大家，平時有沒有經(jīng)常感覺惡心、干嘔的癥狀，還有的有胃病一直在吃藥從來沒好過的，告訴大家，那就是因為水中的氯也就是大量的漂白粉造成的，為什么中國人的胃病要占全世界的一半，因為美國歐洲這些國家從70年代起都不再往自來水里加氯氣和漂白粉了。那么他們用的是什么呢，他們用的就是我們現(xiàn)在才用的凈水處理設(shè)備?？赡芎芏嗳硕疾恢?，在七十年代美國尼克松總統(tǒng)訪問中國時就自帶飲水設(shè)備到中國，那時候很多人都不理解，還罵美國人神經(jīng)病。

直到08年奧運會時，很多普通老百姓看到現(xiàn)場的各種凈水設(shè)備時才明白，我們現(xiàn)在才用上的設(shè)備，國外七十年代早就用上了。還有在座的各位阿姨大叔不要認(rèn)為把水燒開了喝就沒事，就是我剛剛講的，水在燒開的過程中會產(chǎn)生三氯甲烷，包括細(xì)菌的尸體還會沉淀在水中，你們平常可以看看家里用來燒水的壺，發(fā)現(xiàn)水壺里面總是有一層層的水垢，這些水垢天長日久的喝進(jìn)咱們身體，就產(chǎn)生了尿結(jié)石、腎結(jié)石。用燒開的水泡茶，放一晚上后，第二天茶杯上就有茶垢，而且用涼開水澆花花死，養(yǎng)魚魚死，為什么呢，因為燒開后的水沒有任何營養(yǎng)。有的叔叔阿姨知道原因的就去買桶裝水喝，以為桶裝水沒問題，其實九幾年那會剛剛出桶裝水是沒問題的，但現(xiàn)在先不要說往桶里裝自來水、假水了，只是裝水的桶合不合格已經(jīng)是很多人害怕的問題，中央電視臺年年都在播，現(xiàn)在一些生產(chǎn)桶裝水的廠家，常年在醫(yī)院里收購一整車一整車的一次性輸液管和一次性輸血包，拉回廠里以后，添加一些藍(lán)色添加劑，最后出來的就是一個不合格的黑心桶，為什么要這么做呢，因為現(xiàn)在國家要求所有桶裝水廠家必須用食品級塑料來生產(chǎn)桶。這樣的桶在北京、上海很受歡迎，因為是用高粘度聚氨碳脂材料，也就是食品級塑料做的，這樣一個桶賣價是九十元，但你們買的桶是多錢一個，二三十元錢。那么你們長期用這樣的桶，因為是廢舊塑料做的，在使用的過程中，會釋放出一種致癌物質(zhì)（乙醛），會嚴(yán)重?fù)p傷咱們的肝腎。包括現(xiàn)在你們家中用的飲水機，由于飲水機水膽一般人都不知道怎么清洗，那里聚集的細(xì)菌是最多的，按照說明書，至少半個月要清洗一次，有很多家庭兩三年都沒

有清洗過，飲水機里出的水又叫陰陽水，因為反復(fù)加熱，又費電而且不衛(wèi)生，再加上用的桶是不是消過毒、桶里裝的水是不是合格的，也無法檢測，好了，我們現(xiàn)在就把你們從家里帶來的水檢測一下，看看合不合格。那什么樣的水才是合格的呢？大家要記住，世界衛(wèi)生組織認(rèn)定PPM值在50PPM以下就是合格的，適合人飲用的。我們現(xiàn)場大家一定要聽清楚了，你現(xiàn)在聽懂了，對你們的好處是關(guān)系到你們?nèi)业纳眢w健康，現(xiàn)在我手中拿的這支檢測儀是自來水廠和水質(zhì)專家出去檢測水質(zhì)專用的TDS檢測儀，好了現(xiàn)在我們測一位叫XX阿姨帶來的水，天啦這杯水?dāng)?shù)值是338，已經(jīng)超標(biāo)了近7倍。再接著看這位叫XX大叔的水，你上來看看，數(shù)值是286，也是已經(jīng)超標(biāo)了，工作人員把檢測儀數(shù)值端到他們面前讓他們看仔細(xì)了，眼睛好的可以上來看，你看，現(xiàn)場有帶桶裝水的，數(shù)值就很低，證明你買的桶裝水質(zhì)量是合格的。好了，這個檢測儀只能證明水中有多少雜質(zhì)，接下來，我們還有環(huán)保專家?guī)У乃|(zhì)電解器，這個電解器就能讓我們看到水中肉眼看不見的東西，這是XX阿姨家中的水，大家看看電解以后是個什么樣狀況，好了，大家看到這么臟的一杯水，你們知道了嗎，這些就是水中的農(nóng)藥、除草劑還有重金屬殘留物，工作人員端下去給大家看看。那么今天有的家庭只來了一位，其他人都沒看到怎么辦，那就把這個電解后的水帶回家給他們看，但最好是明天早上一起帶過來參加我們的現(xiàn)場演示，你回去說也說不明白的，你們明天把家人都帶過來的，都會得到照顧，得到好處，甚至得到幾千塊錢的補貼，明天早上七點鐘開始，今天沒有測到水的明天都把水帶到現(xiàn)場我給你們在測完，明天我把我們公司的凈水機帶到現(xiàn)場給大家演示制水過程，好了，每天我們都有一款產(chǎn)品帶給大家，同樣，也是只找三十位活動宣傳員，只有三十個名額，今天帶給大家的是什么呢？是咱們XXX公司生產(chǎn)的炒鍋，工作人員拿下去給大家看一看這款鍋的質(zhì)量，我們這款鍋采用了雙層鈦合金材質(zhì)，大家看一下，是不是很重，拿回家隨便用五年以上，過去咱們買個好點的鍋都舍不得，這款鍋隨便你在地上砸都砸不壞，所以用個五年、八年沒問題的，這款鍋在我們專賣店零售價是158元，今天只有三十個宣傳名額，先拿先得，明天同樣還是有獎品回報。好了，聽清楚了，今天現(xiàn)場的補貼價格是50元。

今天活動結(jié)束，明天七點早點到現(xiàn)場。

第三篇：凈水器會銷培訓(xùn)第一天講稿

會銷培訓(xùn)

1：總流程4-5天（公司活動的口號：買凈水器就選百惠浦，每天重復(fù)）

第一天內(nèi)容：公司高度，經(jīng)銷商講話，本地有威望的人或村長書記能講話最好。以地方語言不通為由，讓村里有人幫登記最好 【會前互動】｛每天要有提問，三次每次兩個問題｝

本地經(jīng)銷商講話：我是------，家住哪里？做這個凈水機有多少年了，我的店在----------這些人是我公司的人，過來做產(chǎn)品推廣的，希望父老鄉(xiāng)親多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的話我想請大家到我店時去參觀一下。去認(rèn)認(rèn)門，有車接有車送，還有禮品贈送。請大家用熱烈的掌聲歡迎我公司的----為大家主持，謝謝，各位叔叔阿姨早上好，感謝大家能夠來參加我們公司的品牌家電下鄉(xiāng)宣傳活動。謝謝你們。我們公司活動都有一個口號，我們口號是：買凈水器就選百惠浦。

我也介紹一下我自己，大家注意了，我講的東西大家要注意聽，等下我會提問的，能答對我的問題的人，都會有一份精美大獎。那我先自我介紹一下，我叫-----，來自----省-----市，那我們公司叫東莞市百惠浦凈水設(shè)備有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)凈水器產(chǎn)品的公司，公司國內(nèi)總部在廣東東莞市，品牌注冊于香港九龍尖砂咀及北京，到現(xiàn)在為止已有9年時間了。在這9年的時間里，我公司先后在全國建立200多個服務(wù)點，在-------這個市的服務(wù)點就在------下面請看一下(公司的視頻】

提問；【公司的品牌是什么？】【總部在那里？】獎品（傘）各位叔叔阿姨，今天我公司來到我們-----村來舉行：百惠浦凈水家電下鄉(xiāng)大型宣傳活動，目的就是為了尋找能給我公司百惠浦凈水器產(chǎn)品示范使用家庭。我們明天會邀請10位叔叔阿姨參觀我們--------市或--------縣的銷售服務(wù)店（看店之前，店面要做好充分準(zhǔn)備），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人說一下。我們明天車接車送，還有禮品贈送。我們百惠浦凈水器公司重視環(huán)保，關(guān)注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和財力，補貼我們這樣的活動，所以，在全國很多地方的城市與農(nóng)村都設(shè)有這樣產(chǎn)品推廣，環(huán)境保護(hù)及老年人健康知識講座。到目前為止，全國每年有差不多有5萬個家庭成功的申請成為了我們百惠浦凈水產(chǎn)品示范家庭。他們從此都喝上了健康的水，干凈的水。那么什么是健康的水，什么是干凈的水，比如說我們醫(yī)院用的注射鹽水，注射用水那些水不是普通的水，用自來水你敢嗎？（開個玩笑）肯定是不行的，那些水都要經(jīng)過凈化才可以的，這個水好不好啊，好！我們家的電視機屏，手機屏，燈泡里面是不是很干凈，這些都要用非常干凈的水去清洗的，用其它的水是不行的。包括我們?nèi)粘４蠹液鹊木瓢。嬃习?，這些水都是經(jīng)過凈化的。包括桶裝水，這些都是大的凈水器生產(chǎn)出來的水。現(xiàn)在我們推廣的凈水器為小的家用凈水器，就是家庭用來做飯 煲湯 給小朋友沖奶粉啊什么的家庭飲用水凈化的。那么會有人問了，這些水都很清用的好好的，為什么要凈化？各位叔叔阿姨，我們天天喝水，天天用水，但是我們確不懂水。水清不代表水就干凈就沒有污染。白酒也是清的，但里面喝起來確是辣的是不是？所以啊，今天我們就來認(rèn)識一下我們天天用的天天喝的水到底是什么樣的，有多重要。

據(jù)權(quán)威專家測定，一個剛出生的嬰兒如果是10斤重的話，他身體里8斤都是水，一個20歲的成年人體內(nèi)75%是水。老年人體內(nèi)50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到50%，所以我們講要多喝水多喝水才健康，但我們說的是干凈的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水這么重要，身體里這些水在體內(nèi)到底有什么作用呢？

1：水幫助消化：我們吃進(jìn)嘴里的食物，經(jīng)牙齒咀嚼和唾液的濕潤

后，進(jìn)行從食道到腸胃，完全消化并被吸收的過程，而這些環(huán)節(jié)

都需要水的參與。我們需要的營養(yǎng)成分只有充分的溶解于水中，才能被吸收。

2：運輸營養(yǎng)：我們吃的食物吸收的營養(yǎng)都要靠水輸送到人體的

各個部位。體內(nèi)的血都是血水。（水將充分溶解的營養(yǎng)素運至

細(xì)胞，水還轉(zhuǎn)運折各種生物活性物質(zhì)，如：激素、轉(zhuǎn)安酶、血 小板、血細(xì)胞等。水使細(xì)胞的代謝過程后化學(xué)功能順利進(jìn)行。

非常重要的一點它幫助我們排泄廢物毒素：我們平常吃的所有食

物都會含有化肥農(nóng)藥，這這些毒素積累在身體里出大事的，身體

內(nèi)有足夠多干凈的水可以把這些廢物毒素都排出體外。（水是非

常好的溶劑和懸浮介質(zhì)，許多物質(zhì)溶解和懸浮在水中，并可以通

過各種反應(yīng)形成新的物質(zhì)。水的這種性質(zhì)可以使體內(nèi)的代謝過程

產(chǎn)生的廢物和毒素，通過各種方式排出體外，而這些排泄方式都

需要水的參與才能實現(xiàn)。）

3：潤滑關(guān)節(jié)：沒有水，你的各個骨關(guān)節(jié)在一起干磨啊，一刻你也受

不了。（水是人體關(guān)節(jié)潤滑液的主要來源。水作為溶劑與各種粘

性分之一起形成潤滑關(guān)節(jié)的潤滑液，并形成潤滑消化道和泌尿

系統(tǒng)的粘性液體，潤滑內(nèi)臟的漿液以及形成在食物通過消化時起 潤滑作用的唾液和其他消化道分泌液。）

4：平衡體溫：很多叔叔阿姨有體會，有的人身上出了點汗感覺身體

舒服多了，也變的涼快了，這是因為水有平衡體溫的作用：

水在人體內(nèi)每天這樣循環(huán)，就像汽車的機油一樣，汽車發(fā)動機就

像人的心臟，如果沒有好的機油，汽車的心臟就容易壞，磨損的

厲害，人體也是一樣的，沒有好的水，你就像汽車一樣老是會

壞。不管你是老人小孩子還是青年都是一樣的。喝好水才有好

身體，喝不干凈的水就會生病甚至死亡。

(視頻-白巖松世界上80%的疾病和52%的兒童死亡與水污染有關(guān))大家看到了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查表明，世界上80%的疾病和52%的兒童死亡與水污染有關(guān)，不管你是什么人種，想要健康幸福的度過一生，就是要每天喝上干凈的水。

但問題在于，現(xiàn)在的水它都不干凈，都會有這樣那樣的污染，我先問問在坐的叔叔阿姨們，大家這個村生活多少年了。叔叔你說，（男的在地方時間會更長）嗯都這么多年了啊。那么我想問，我們祖祖輩輩老老小小的都生活在這里-----年，大家有沒有認(rèn)真的想過，我們種了這么多年的地，用了這么多的農(nóng)藥，這些農(nóng)藥都到哪里去了？用了這么多年的化肥，這些化肥都到哪里去了，還有我們洗了這么多年的碗，洗了這么多年的衣服，這些洗潔精 洗粉都到哪里去了？每天我們養(yǎng)的豬啊 羊 牛啊，雞啊，這些動物的糞便一年一年的這么多都到到哪里去了？沒了？？？小李負(fù)責(zé)任的告訴各位叔叔阿姨，這些農(nóng)藥這些化肥，這些洗衣粉都讓我們吃下去了。咦，叔叔阿姨在罵小楊了，這么惡心?？刹皇菃岣魑皇迨灏⒁贪。钜灿X得這樣說不好，但事情就是這樣的。你們想過沒有？不管是農(nóng)藥還是化肥還是那些我們天天用的洗衣粉，洗潔精，只要一下雨，這些都隨著雨水流到河里去了，最后還是滲到地下滲到我們井里去了。我們各位叔叔阿姨應(yīng)該都種過地，我們家也種地，我爸媽爺爺奶奶也都是種地的，用完農(nóng)藥的瓶子隨手那么一丟，就丟到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人這樣干過。不管是丟在河里的藥瓶還是隨著雨水流到河里的農(nóng)藥化肥，這些東西到里水里100年都不會消失。所以你會發(fā)現(xiàn)河里的魚蝦少了。說句難聽的話，我們現(xiàn)在的水它就是一鍋湯啊，我們每天還要吃這些水，喝這些水?？膳碌氖?，我們這些孫子孫女小娃娃們每天泡奶粉都是用的這些水！水已受到了嚴(yán)重的污染，上到國務(wù)院，下到民間，現(xiàn)在全國都在重視解決水污染的問題，所以才有了凈水器。溫家寶與李克強視頻。

我們公司組織這個活動的目的也就是希望大家能夠注重健康注重環(huán)保，為我們子子孫后代能有個好的生活環(huán)境，能喝上干凈的水。之前我們公司沒用對方法，都是在網(wǎng)絡(luò) 電視上等等來推廣公司的產(chǎn)品，每年都要花掉幾百萬幾千萬的廣告費用。但是沒有什么效果，一到廣告時間了，很多叔叔阿姨就換臺了，不喜歡看廣告?，F(xiàn)場的叔叔阿姨也是不是這樣的啊？現(xiàn)在公司改變策略了，不再在電視臺啊做什么廣告了，我們補貼了大量的資金直接下到農(nóng)村，聯(lián)合一些電器廠商 生活用品廠商等等把廣告費換成禮品發(fā)給大家，讓老百姓來給我們做宣傳，大家說好不好？‘ 好’

一聽說是有禮品了，都那么開心。各位叔叔阿姨想不想知道我們來到你們---村，公司補貼了多少禮品嗎？不知道那小楊告訴大家，單單在我們—村就補貼了6萬元的禮品費用發(fā)給大家。就是為了在我們—村尋找一批我公司的凈水產(chǎn)品示范戶，通過前期一小部份人的試用能帶動大家都來選用我們百惠浦的產(chǎn)品。當(dāng)然了，不是每個人都有機會成為公司的產(chǎn)品示范戶的，因為成為公司的產(chǎn)品示范戶的人，公司會有千元的現(xiàn)金補貼，還有千元的禮品補貼。名額是有限的。在坐的叔叔阿姨當(dāng)中只會有一小部份人才能有機會成為公司的產(chǎn)品示范戶。大家想不想成為公司的產(chǎn)品示范戶阿？想，想就認(rèn)真聽啊各位叔叔阿姨，只要你每天準(zhǔn)時能參加公司的活動，積極參與公司的活動，你就有可能成為我們百惠浦公司的產(chǎn)品示范戶，就有機會獲得公司的千元現(xiàn)金補貼各千元禮品補貼。送上門的好事啊，希望大家積極主動抓住這個機會啊。那今天到底都要給我們發(fā)些什么禮品呢？那么小楊就給大家介紹一下我們公司的禮品。今天的禮品是一個家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨說了，就給我們發(fā)這些，各位叔叔阿姨請放心，就這個盆子才能值幾塊錢，5塊錢一個，200個也就才1000元，這6萬塊要發(fā)到什么時候啊，大叔大媽我們也想早點發(fā)完，早點回家啊，所以啊禮品不只是這些啊，以后每一天會越來越好，最好的東西都是放在最后的是不是？以后一天會比一天的好。我們每一種禮品都有差不多一車啊，不能全部一下都拉過來啊，只是有個樣子給大家看一下。也不是一天發(fā)給大家的，我們在這里會呆上4-5天，當(dāng)然，這也是要看每天能來多少人，如果人來的多，我們就多發(fā)幾天，人來的少，我們就少發(fā)幾天，差不多幾萬元的禮品都是要發(fā)給大家的。大家說好不好。----好，我就知大家會說好，好就來點掌聲的吧。小楊跟大家說清楚啊，從明天開始，我們每天早上8點30分在這里正式開始我們的活動，聽清楚了啊，是8點30分。到時來晚了，拿不到禮品到時可不要怪我們啊。

下面的那個阿姨在說話，在說什么呢阿姨，啊，等下讓我去你家吃飯啊，好啊，謝謝阿姨了。開個玩笑啊。

剛才我們講了啊，我們公司是來做公益來了，是來宣傳環(huán)保知識來了，尋找公司的產(chǎn)品示范戶來了，有的叔叔阿姨會說了，我們這里還宣傳什么環(huán)保，我們這里到處青山綠水的，好的很。那事實是不是像大家想的那樣的呢。我們這里就沒有污染不用環(huán)保了呢。肯定不是。為什么不是。我們相信，大部份人都不知水到底有多臟，大家都覺得水很清，沒什么感覺，告訴大家，水里還不止是這些，還有很多很多有害的東西。到底有哪些有害的東西呢？由于時間關(guān)系，今天就不講那么多了，我們明天過來再講，好不好？我們發(fā)禮品，大家說好不好？好 嗯，在發(fā)禮品之前，我先給大家介紹一下第一個經(jīng)過公司補貼的寶貝，我們很多農(nóng)村和這里一樣，晚上都沒有路燈的，所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司補貼了費用，給大家?guī)硪豢頛ED豪華強光手電桶，這個手電筒不用電池，沒電了充電就可以了，是原裝進(jìn)口LED燈芯的，充一次電可用差不多6個小時，燈光差不多能照到300米以外的地方。70米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高檔工程塑料，結(jié)實耐用。這樣一款手電筒在我在東莞市場上我去看了一下，還不如這個的都要賣到了20-25塊，那么今天，我們在活動現(xiàn)場是多少錢來給大家呢，經(jīng)過公司費用補貼我們不要25塊，也不要20塊，今天來支持我們活動的叔叔阿姨，我們只要10塊錢，只要10塊錢大家就可以把電筒拿回家。只有20個名額，需要的叔叔阿姨請舉個手，你只要準(zhǔn)備好10塊錢，我們工作人員會每人給你們發(fā)一張搶購卡，等下用這個搶購卡來換手電筒。開始好，拿到搶購卡的叔叔阿姨請到前面來讓我們工作人員拍個照-----工作人員每人發(fā)一個手電筒。

沒有搶到的叔叔阿姨不好意思，你們下次稍快一些，我們今天只有這么多。

好，我們剛才說了，公司來這里不是來賣東西來了，是來尋找能給公司做宣傳的人，是能支持我們工作的人，是來尋找公司的產(chǎn)品示范戶來了，這些人，我們都會大力感謝的，凡是拿到手電筒的叔叔阿姨都是支持我們工作的人，他們敢于相信我們，敢于嘗試新鮮事物，他們跑的快，所以他們搶到了。小楊在這里謝謝大家，工作人員準(zhǔn)備，手里有電筒的叔叔阿姨，每人送一個（不銹鋼盆）大叔大媽，你們買這手電筒后不后悔，在家你們能做主吧，我們活動的宗旨是，你買到就是賺到，買到就是撿到，能夠支持我們工作的人，相信我們的人，我們公司都會大力感謝的。那大家看到我手上的這個盆了，它是不銹鋼的，我看了一下在市面沒有我們質(zhì)量好的都要，20-40一個。它比塑料的和瓷的都好用，一不會打壞二不會掉漆，三不會生銹，回到家里你可以它洗菜洗米裝湯，你可以燉雞燉鴨用它來裝，大家說好不好到時請小李去吃可以不，所以有了你們，我們的品牌才能推廣，我相信，這些人才是真正能夠給我們做宣傳的。當(dāng)然了，我聽說我們這個村之前有來過賣什么鍋的電磁爐的什么的，我們很多叔叔阿姨都曾上當(dāng)過，那么小楊在這里跟大家說說，怎么防騙。第一：不管它是什么人來這里搞活動，都要選擇有當(dāng)?shù)厝嗽诓判校瑳]有當(dāng)?shù)厝嗽?，很有可能是騙子。大家買什么都可能上當(dāng)。第二，要有正規(guī)的店面，有當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照才可以，第三，要有廠家的正式授權(quán)，有了這些，叔叔阿姨可以放心的買，有問題可以隨時找他。這樣才不會上當(dāng)受騙，才能有保障。好，沒有搶到電筒的叔叔阿姨也不要不開心啊，我們明天還有大的好的禮品來補助給大家，到時希望大家不要再錯過，大家說好不好，我們還是有其它禮品發(fā)給大家的。你們明天快一些就好了。由于時間關(guān)系，今天的活動就搞到這里，明天大家早上幾點過來，；對早上8點半；我們在這要呆幾天，；4-5天 ；所以大家要積極參加我們的活動，也幫我通知一下你家的鄰居還有親朋好友，明天準(zhǔn)時來好不好，感謝各位叔叔阿姨支持小楊的工作，謝謝大家，今天活動到此結(jié)束。工作人員發(fā)禮品。大家記住，每天都有，明天大家來，把自己的左鄰右舍都叫過來一起領(lǐng)禮品，來多少人，我們就發(fā)多少禮品。

第四篇：凈水器會銷銷售精華技巧講稿

會銷講稿

尊敬的先生們！女士們！親愛的朋友們！大家上午好！首先向各位的到來表示崇高的敬意和最熱烈的歡迎，歡迎您們的到來。

在我講課之前，首先向大家提一個小小的問題，好不好？當(dāng)您維護(hù)自己身體健康的時候，有兩種方法：一是醫(yī)療，而是保健。請問那個更重要？對，保健更重要，為什么呢？大家都知道有病去醫(yī)院，這是常識，但是，如果我說醫(yī)院不治病也是常識，大家認(rèn)同嗎？一般說，疾病有兩大類：一類是傳染性疾病，另一種是非傳染性疾病，也就是長期困擾我們的慢性病，富貴病，文明病-------那么請問在座的各位，無論是您自己，還是您身邊的朋友或者你的家人，您有沒有聽說過，有誰得了高血壓、糖尿病等，去醫(yī)院打針吃藥治好了這些病呢？沒有吧！因此，我們說醫(yī)院不治病也是常識，所以你一旦患了高血壓、糖尿病等，即使是到來醫(yī)院去，醫(yī)生也告訴您，您患的是終身性疾病，需要終身吃藥。換句話說，一般情況下，一旦您得了這些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么時候您“走”了，病才會跟著您“走”了。

那么有沒有一種辦法，在您不“走”的前提下，讓“病”走了呢？有！這就是保健的方法。談到保健，大家都知道，中國有位著名的大眾健康科普專家

第五篇：凈水器會銷流程表

凈水器會銷操作流程表

一、會銷所需物品：

投影儀一臺，液晶電視機機一臺，筆記本電腦一臺，篷房一頂，小板凳100-200個，禮品卡一套，回饋卡

（一）一套，回饋卡

（二）一套，回饋卡

（三）一套，音響設(shè)備（話筒，音頻控制臺，組合音響）一套，產(chǎn)品演示機一臺，樣機掛架一個，折疊桌1-2張，檢測工具一套，一次性塑料杯一盒，面包車一輛加裝擴(kuò)音器（有時需要準(zhǔn)備宣傳單頁），禮品（5元以內(nèi)，根據(jù)會銷天數(shù)購置不同種類，每天的禮品不能重復(fù)），營業(yè)執(zhí)照+身份證放大塑封以便于懸掛，水桶兩個，對講耳機若干。

二、人員配置

講師一名，助手（會安裝機器，負(fù)責(zé)發(fā)卡發(fā)禮品，會場紀(jì)律控制，開單和收款）3--5人，主持人一名（也可助手兼職）

三、會場地點要求

會銷地點要家喻戶曉，且不能在人流來往密集的地方，旁邊無外界干擾，能容納200人以上的開闊場地

四、活動資格認(rèn)可

需要帶上自己的證件到當(dāng)?shù)氐墓ど毯团沙鏊鶄浒?，另外，需要和會議地點的村支書取得認(rèn)可。

五、客戶邀約

1、提前一到兩天發(fā)放宣傳單頁，單頁明確會議具體時間、地點（活動強調(diào)安全第一，強調(diào)行動不方便及高齡人群無陪護(hù)的情況下，不要參會）

2、車輛開到各個村里宣傳會議，并且用擴(kuò)音器喊話，通知村民會議的具體時間和地點，并現(xiàn)場發(fā)放小禮品。

3、如果時間充裕，可以考慮安排1-2天到村里先測測水，以當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的名義下去測水先做預(yù)熱（敏感區(qū)域可不做安排）

六、會議流程 第一天：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、第一天課題內(nèi)容大綱：主要圍繞仁、義、孝、德四個主題講一些實例，可借鑒弟子規(guī)、國學(xué)，也可把我們身邊的真人真事拿來分享（講課目標(biāo)一定要能感動客戶，讓他們產(chǎn)生共鳴，以加深客戶對我們的信任，讓他們有精神寄托，突出主題久病床前無孝子，讓消費者重視健康，堅決不讓自己生?。?/p>

5、會議時間控制在一個小時，收場的時候告知大家，歡迎把家人帶過來聽我們講課，肯定有利于家庭和睦，到場人員個個有禮，由于時間關(guān)系明天一起討論怎么把生活過好。

6、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第二天：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、第二天課題內(nèi)容大綱：開場白可以繼續(xù)加深下仁、義、孝、德四個主題，同時可以播放一些新聞媒體曝光過的視頻（如：扶起跌倒老太太后被冤枉為壞人要求賠償醫(yī)藥費，好人沒人敢當(dāng)；老幼尊卑顛倒；久病床前無孝子，身體健康第一位；弟子規(guī)視頻等），宣揚家庭要和睦，婆媳關(guān)系要搞好，創(chuàng)建和諧社會和家庭，強調(diào)思想教育，傳遞精神財富（網(wǎng)上找視頻：像兄弟姐妹爭奪老人財產(chǎn)或附近村民家不孝子女的案例，一定要有真實感），以此近一步拉近與客戶的關(guān)系。結(jié)尾時可以提下當(dāng)前社會環(huán)境的變化，給人們生活帶來的傷害。

5、會議時間控制在一個小時

6、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

（總結(jié)：前兩天會議內(nèi)容要達(dá)到的目的，讓客戶卸下對我們的防御心理，不能認(rèn)為我們是騙子，是來賣東西給他們的，一定要改變他們對我的看法）

第三天：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；

4、第三天課題內(nèi)容大綱：環(huán)境污染，工業(yè)區(qū)的開發(fā)，廠房三廢（廢水、廢氣、廢渣）的排放對我們周邊環(huán)境的影響，給我們的生活帶來了哪些改變（以前的天空蔚藍(lán)，晚上星星隨處可見，夏天白天的知了聲像樂曲般在演奏，晚上的螢火蟲和現(xiàn)在城市的燈光般迷人；以前的河水清澈見底，無農(nóng)藥化肥污染，可直接捧起來飲用，清晨河邊三無成群的婦女在河邊洗衣服；魚蝦成群，稻田里的青蛙哇哇直叫?，F(xiàn)在很多地方的客氣污染嚴(yán)重，PM2.5超標(biāo)，霧霾天氣到處都是，出行要戴著口罩上街，星星還是那個星星，月亮還是那個月亮這首歌也唱的不再響亮；我們身邊到處都是被污染的臭水河，魚蝦都絕代了，市場上賣的青蛙、鱔魚都是養(yǎng)殖的，甚至很多東西都是用藥物養(yǎng)殖成功的，導(dǎo)致很多疾病的發(fā)生（不孕不育，畸形兒童，癌癥村越來越多，這些案例最好結(jié)合圖片和視頻講解，像河里漂浮的垃圾、工廠排放的污染物等）。

以此激起老百姓思考這些年環(huán)境變化對我們生活的改變有哪些，讓他們認(rèn)可我們講師講的東西都是切合實際，貼近生活，從而更加相信我們的講師。

5、電解水試驗

讓現(xiàn)場的兩到三位客戶去就近的一個村民家接一杯自來水過來，并購買一瓶純凈水（說明費用我們掏），等水來后現(xiàn)場做電解試驗給大家看，并且解答他們的一些小問題，同時要強調(diào)他們明天要帶水來，我們免費為他們檢測，在此過程一定不要提凈水機。

6、促銷環(huán)節(jié)：

（1）促銷商品：充電式手電筒（進(jìn)價12元左右）（2）促銷流程：

講師講話：首先我們很感謝在座的各位對我們的大力支持，用你們寶貴的時間在此和我們共同分享生活，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受***廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場有部分手電筒商品出售，此手電筒功能*********，市場零售價28，批發(fā)價18，我們今天不賣28，也不賣18，我們只賣10元一把，因為我們是廠家直供價，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說明你是我們的忠實客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購買的客戶都會有回饋卡（回饋卡一）贈送，明天到會憑卡會有驚喜給你們，有需要的請到中間排好隊。

排隊過程中要喊話，不要盲目沖動去排隊，確實需要的才去排隊，不要受別人影響，因為我們數(shù)量有限。等排好隊后，數(shù)下排隊的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把，因為這些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實惠的商品而后 悔，明天他們就會搶著排隊了。

7、會議時間一個小時左右，電解試驗和促銷半個小時左右

8、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第四天：

（當(dāng)?shù)赜写砩痰慕裉炜梢钥紤]讓代理商上臺講幾句話，強調(diào)產(chǎn)品后期的安裝和售后是有保障的）

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、舞臺旁邊折疊桌擺好，電解器和TDS筆擺放好，收集客戶帶來的水樣，并用記號筆寫上他們的名字，安排他們坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、電解試驗：現(xiàn)場一個人負(fù)責(zé)做試驗，倒出瓶中的水（剩下的水倒到旁邊的桶里，測試水的TDS值并記錄到瓶子上，然后進(jìn)行電解試驗，電解試驗后的水倒回剛剛倒出來的瓶子里。電解試驗進(jìn)行的同時，客戶到場差不多了會議同時進(jìn)行。

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；

4、發(fā)放購買手電筒的回饋禮品（禮品實際價值和手電筒成本差不多，讓客服意識到占大便宜了，比如：蚊香），并收回回饋卡。

5、第四天課題內(nèi)容大綱：繼續(xù)講水污染，列舉實例癌癥村，（PPT圖片和記者對癌癥村村民的采訪談話)，癌癥村的形成追根究底就是水污染引起的，列舉巴馬長壽村的例子（王剛講故事里面有記者采訪的視頻談話）當(dāng)?shù)氐拈L壽老人都是清朝人，他們都不知道醫(yī)院是干嘛的，當(dāng)?shù)氐母忻懊胤竭B續(xù)喝他們村的河水三天，自然痊愈，有很多稱侯鳥人（從東北，哈爾濱，北京等地方慕名而去的人，這些地方冬天比較冷11月陸續(xù)過去常住三個月），他們平時身體的小毛病只要在長壽村住下了，自然痊愈，過完冬回到自家當(dāng)?shù)?，小毛病又反?fù)了，長壽村當(dāng)?shù)厝撕秃铠B人得出一個結(jié)論：這里的水好！舉實例其他地方因為水污染引起的各種結(jié)石，畸形兒，癌癥等疾病，（所有實例都要有PPT附上電腦圖片和當(dāng)時新聞采訪的證據(jù)）。結(jié)合身邊發(fā)生的真實例子，避免自己的親人哪天突然離去。講國外的水都是可以直接冷飲的，因為他們那邊凈水機已經(jīng)普及了，國外是污染少，環(huán)境好，水設(shè)備普及，國內(nèi)是污染嚴(yán)重，水質(zhì)差，人們沒有凈化水的意識，有的人認(rèn)為自己喝了幾十年的地下水不是一樣過沒有生病怎么的，要給他們強調(diào)他們原來的的幾十年環(huán)境沒有被污染或者污染少，現(xiàn)在要保護(hù)好他們的下一代，不要輸在起跑線上。由講師統(tǒng)一發(fā)放電解后的水給客戶，念一個名字舉個手示意然后工作人員給客戶拿下去，讓客服們都看到當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)多差，發(fā)放完畢后，反問客服這么差的 水，我們有沒有想過如何解決，還有的客服會問是不是燒開了就可以放心使用了，講解水燒開只是殺死寄生蟲之內(nèi)的東西，鼓勵有疑問的客戶明天帶自家的涼開水來做電解試驗，講解完畢就引入正題，我們公司有一款產(chǎn)品可以替大家解決水質(zhì)差的問題，（這個時候工作人員把掛在展架上的演示機抬上舞臺做展示）明天來系統(tǒng)給客服講解凈水機的凈水原理和使用方法。

6、促銷環(huán)節(jié)：

（1）促銷商品：電水壺（進(jìn)價例如40元）（2）促銷流程

講師講話：今天我們再次感謝在座的各位對我們的大力支持，用你們寶貴的時間在此和我們共同分享飲水與健康，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受***廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場有部分電水壺商品出售，此電水壺功能*********，市場零售價78，批發(fā)價58，我們今天不賣78，也不賣58，我們只賣38元一把，因為我們是廠家直供價，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說明你是我們的忠實客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購買的客戶都會有回饋卡（回饋卡二）贈送，明天到會憑卡會有驚喜給你們，有需要的請到中間排好隊。

排隊過程中要喊話，不要盲目沖動去排隊，確實需要的才去排隊，不要受別人影響，因為我們數(shù)量有限。等排好隊后，數(shù)下排隊的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把（和第三天的一樣，盡量少賣，再次勾起客戶的購買欲望），因為這些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實惠的商品而后悔，明天他們就會搶著排隊了 發(fā)放禮品離場。

7、會議時間一個小時左右，電解試驗和促銷半個小時左右

8、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第五天流程：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；

3、給帶涼開水的客服檢測水，也有部分客服昨天沒有帶水的今天帶了，一樣的程序做電解試驗，在瓶上標(biāo)好。發(fā)放禮品卡，發(fā)放購買電水壺的回饋禮品，（并收回回饋卡二，回饋禮品實際價值和水壺成本差不多）

4、講師上場詳細(xì)講解凈水機知識，凈化原理，把凈水機擺放在舞臺中央做污水凈化演示，（放 醋墨水之內(nèi)的做直觀演示，在凈水機上臺做演示之前，壓力桶里面要先制好三分之二的水，講師和一兩個工作人員主動品嘗凈化后的水，接幾杯給坐在前面的客戶品嘗，發(fā)放今天客戶拿來的檢測水，播放視頻資料（公司凈水器的PPT，用材優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)流水線圖片，我們推薦的凈水器品牌優(yōu)于市面上其他品牌的哪些方面，播放溫家寶提倡喝好水的講話視頻，記者采訪在北京生活幾十年不喝自來水的夫妻等等實例）講公司的售后體制，如何保修，免費移機一次。開始銷售機器，原價3280，批發(fā)價2680，今天在現(xiàn)場定機器的客服也不收批發(fā)價2680，除去廣告費和中間環(huán)節(jié)代理商的費用，廠家直銷1980，數(shù)量有限，同樣的給購機者發(fā)放一張回饋卡五重大禮（禮品價值成本在300元左右，回饋卡三強調(diào)客戶什么都可以丟，人走丟了卡都不要丟，暗示購機的回饋禮品很好，贈送的禮品價值很高的話也可當(dāng)場宣布，購機者贈送的禮品是什么），明天會給持有回饋卡的客戶大大的驚喜，不要一個人來拿，因為拿不走，要么開汽車來，要么騎三輪車來，有需要安裝的在家里能做主的客戶就到前面來排好隊，交100元定金（定金單上要寫清楚客戶家庭地址，電話，姓名），隨后就到家里安裝機器，安裝好付全款。會在每個購買機器的用戶家張貼我們的健康示范家庭牌，上面有我們的售后服務(wù)電話，并且在安裝機器第十天我們會上門檢查機器工作是否正常。根據(jù)現(xiàn)場排隊人員的數(shù)量看，有一半人交錢后就開始唱單，主持人要求念到購機者名字的時候舉手示意一下，這樣勾起客服的攀比心理和虛榮心，購機結(jié)束了就發(fā)放禮品并收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第六天流程：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、首先逐個介紹禮品的用途和價錢，不要直接說是禮品，就像介紹銷售商品一樣介紹，介紹完后，詢問有沒有客戶想要購買，把所有禮品的銷售價錢加在一起報給客戶，吊吊客服胃口，時機差不多的時候告訴客戶今天這些都不賣，全部送給購買凈水器的客戶，主要把現(xiàn)在氣氛烘托起來，發(fā)放購機者回饋禮品，如果機器沒有安裝完的宣布在會議結(jié)束后就去安裝，禮品由去安裝的時候工作人員一同帶去，在發(fā)放禮品的同時，說廠家直銷的凈水器今天是最后一天活動了，希望客戶抓住最后機會（有的潛在客戶在回饋禮品的促使下會追單）

5、如果有追單的客戶，就迅速開單，唱單，解答一些客戶的現(xiàn)場提問（例如水污染的問題，凈水器方面的問題）

6、發(fā)放禮品讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第七天流程：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、今天的重點是銷售小家電，留取100元/臺左右的利潤，利用前期培養(yǎng)的客戶信任度，銷售一些老百姓需要的小家電，賺取利潤用來彌補會銷過程中贈送禮品的費用。例如：電壓力鍋298元，豆?jié){機268元等。

備注：如有其他附屬產(chǎn)品可繼續(xù)延長時間，會銷一般根據(jù)市場基礎(chǔ)而定，時間3--10天不等，客戶可以自行根據(jù)市場情況確定會銷具體時間和流程。

費用數(shù)據(jù)明細(xì)：

1場地租用100元/場,水電費50元/場,場地費不宜給太多,否則給人一利潤很大的感覺.(活動的禮品多送幾份給租戶)2小禮品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M情況而定,2-3元或者5-6元,如果到場人員不足可以加大贈送禮品的價值來吸引人氣.3安裝費一般在50元-80元/臺,售后費用一般在50元-80元/臺(假如售后外包)4銷售小促銷品,目的是讓老百姓習(xí)慣帶錢和建立信任購買,前期小促銷品以虧本為主,所以價位一般在10-30元之間,主持人自由控制銷售數(shù)量.5價格測算,這么好的機器多少錢呢?全國統(tǒng)一價3280元,但是告訴大家一個好消息,公司直銷取締代理商賺的錢200元和經(jīng)銷商要賺取的200元,共400元讓利給老百姓,家電下鄉(xiāng)有13%的補貼,那么凈水機沒有家電下鄉(xiāng)這么辦呢?不急,公司來補貼15%即500元,有人說你這個用電不劃算,我們的產(chǎn)品26W只相當(dāng)于一直小燈泡的功率,一年也就2塊錢的電費,我們再補貼你15年的電費,合計300元,合計多少了呢合計優(yōu)惠1200元了,3280元的產(chǎn)品2080元就可以安回家了,愿不愿啊?不過別急,還有好消息,只要你用的好愿意幫我們打廣告,我們再支付你100元的廣告費,只要在家里懸掛我們的健康飲水示范戶的牌子凈水機1980元就可以安回家了,而且明天還有更大的驚喜哦.倒插：過去叫奇門咣當(dāng)。是一種以人愛貪小便宜、從而在無意中接受洗腦灌輸?shù)囊环N偏門生意。倒插的產(chǎn)品并不固定。近年來市面上倒插的產(chǎn)品多為裝飾項鏈、遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品、貼藥、磁療、按摩器等。下面就以倒插‘裝飾項鏈’<底價0.40元>為例，詳解倒插步驟！

（一）：先圍人：行話叫圈連子。具體方法是用一些廉價的小禮品拋送來吸引人群，由于來揀的人多，所以最好要站在高處。

（二）：抓點：過去干倒插的都先免費發(fā)宣傳單，叫插幅子，由于人多嘴雜，點只能在拿到宣傳單的人中產(chǎn)生，現(xiàn)在也有不發(fā)的。

（三）：講口是非常關(guān)鍵的，一環(huán)扣一環(huán)見縫插針十分緊扣，否則分文也插不下來，說話要利索吐字要清，一般在十分鐘左右講完：一個人就能干<單棚>；多人也能干<大棚>

“尊敬的各位先生們女士們、小姐們丫鬟兒們、朋友們大家好，這里是春蘭凈水集團(tuán)新產(chǎn)品宣傳會；俗話說人過留名知道張王李趙，首先做下自我介紹；我是春蘭集團(tuán)凈水機廠家的產(chǎn)品宣傳員我叫沈陽、可不是小沈陽[憨笑]今天受廠家領(lǐng)導(dǎo)委托在貴地做產(chǎn)品宣傳，我們的宣傳是有特點的，那就是以免費發(fā)放的形式贈送給大家，請大家不要擁擠。什么？免費? 對！你沒有聽錯，的確是免費贈送；剛才送完了小首飾，一會還要贈送價值不菲的貴重物品，大家說要不要啊”（人群回答說：“要”）

“好，既然都想要，各位朋友先不要說話，我耽誤大伙三五分鐘寶貴時間，給這種即將面世的好產(chǎn)品做一下簡單的介紹。各位好朋友往我手里看，這是什么呢？對，項鏈，也許有的好朋友會問了，這項鏈?zhǔn)墙鸬穆?？我可以誠實的告訴你們，它是在西班牙高礦中提煉出來的稀有金屬，它的學(xué)名叫wf-氰磁美鈉天然鈦金，雖然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一樣媲美，戴久了不退色戴丟了不心疼，無論是男女老少戴在身上都可使您珠光寶氣、出席重要場合能抬高您的身份；剛才我說它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的話，他老人家說實踐是檢驗物質(zhì)的唯一真理，現(xiàn)在我給大家做一個小小的試驗，你們往這看（用小鐵銼或小刀刮項鏈）大伙看清了嗎？我這么刮它都不退色，真是既美觀又好看，即治病又保健，說到這里有的朋友可能不信了‘它為什么又會治病呢’？這個問題提得相當(dāng)?shù)暮?，?jù)多國科學(xué)家和權(quán)威部門臨床證明，鈦金內(nèi)在的遠(yuǎn)紅外天然礦物質(zhì)，能有效的預(yù)防中老年人的肩周炎、頸椎病、失眠多夢；他與您的皮膚通過零距離的接觸，會自然滲透磁療因子，這么好的產(chǎn)品在各大藥房批發(fā)價都漲到一百二十八元了，真是貨真價實、物有所值?。∷自捳f錢財是兒女的、身體是自己的，花上區(qū)區(qū)一百多元買個成物也值得，上醫(yī)院掛個號還三四十呢！但是言歸正題，不管多少錢今天是只贈不賣；為什么要贈呢？就是做廣告，做廣告為什 么不到電視臺呢？大家想，咱家的電視一開，大人看電視劇小孩看動畫片，沒人看廣告，再說請明星代言費用太高；廠里領(lǐng)導(dǎo)一算，不如把上電視的這筆費用，真正的花在老百姓身上；說到這也許又會有人問了，這么貴重的產(chǎn)品白給我們廠家不賠了嘛？我可以實話告訴大家，今天我們贈送產(chǎn)品的目的不是為賺錢而是為宣傳，你們反過來想想，雖然表面上看廠家好像是虧本了，但你們把產(chǎn)品拿回家之后，向左鄰右舍，好友同學(xué)介紹一下我們的產(chǎn)品，他們用好了再領(lǐng)著人來買我們不就又賺了嗎？但是贈給你們，回家能不能給我產(chǎn)品做宣傳呢”？（“能”）“大點聲說到底能不能”？（“能、能”）“都說能那可不行，由于產(chǎn)品數(shù)量有限我得先說明一下，有三種人不能贈他產(chǎn)品，一是不能做宣傳的、二是小學(xué)生，因為他戴著沒用，三是抱著僥幸心理湊熱鬧想白得產(chǎn)品的不贈，大家說我們這里有沒有這種人呢”？（沒有沒有）“都說沒有可我的眼睛最亮一下就看出來了，下面我用一個招把這三種人攆出去磕磣砢磣他，什么招呢？常言道清酒不醉紅人面，財寶才能動人心啊！現(xiàn)在我提兩個錢看看還有沒有人愿做宣傳了，把這一百多元的項鏈二十元賣給你們大家還要么”？（“要，要”）“要也不賣，二十元還不夠產(chǎn)品包裝費的呢！我說了半天喉嚨啞嗓子干，（用手一指身邊的老婦）這位大媽你能花一塊錢給我買一瓶水么”？（大媽說：“太行了”，這時大媽給你掏錢千萬不能要，因為大伙都看著你呢，這是在殺雞給猴看，是倒插的關(guān)鍵之處）“呵呵，謝謝大媽，錢我不要你真能做宣傳就行了，這項鏈送給你了（真把項鏈送給她）好了，俗話說天有早晚人有閑忙廢話不多說了，還有哪位好朋友能為我們廠家做宣傳呢”？

（底下回答：“都能”）“那真能做宣傳的就掏二十元錢放在我的手中”（大伙沒以為你會真要錢，就紛紛爭先恐后的交錢，收完錢后你還要說）“這些錢我要了行不行”？（大伙都說：“行”）這時你必須用話來堵死，面帶笑容的這樣說：“大伙說行就行吧，不過咱說話的都是嘴，不是尿壺，現(xiàn)在反悔還來得及，一會我把錢揣兜了再反悔，就算人頭打成狗頭我也不給了”（大伙還以為是開玩笑呢，見沒人返悔也就都說“不反悔”）這時你叫身邊最近的顧客把錢放入你的兜里，自己不要放，目的是為了真要有人反悔好堵他的嘴。（然后開始發(fā)產(chǎn)品，發(fā)產(chǎn)品的時候告訴大家，一個領(lǐng)到產(chǎn)品的走一個，兩個領(lǐng)到產(chǎn)品的走一雙）這時就算有一少部分人不走，你只需說一句：“謝謝大家對我廠產(chǎn)品的關(guān)心與厚愛，產(chǎn)品宣傳會到此結(jié)束，我祝大家財源廣進(jìn)身體康泰，有緣再見”！還有人不走，你就抓一把價廉的小手飾拋向空中，趁大伙搶著撿東西時你就可以金蟬脫殼了??〖為了方便還有一種干法，前部都一樣，就是收錢時再發(fā)傳單，然后憑傳單領(lǐng)取產(chǎn)品，這樣不僅省事節(jié)時，還能提高說服力?！?/p>

好自然凈水器

楊紅艷

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