第一篇：房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)課題 -

房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)課題 一、十年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持高速發(fā)展的動(dòng)力有哪些？

1、經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步發(fā)展是房地產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)條件 滕州房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展是和滕州經(jīng)濟(jì)超常規(guī)、長(zhǎng)周期、高速度發(fā)展分不開(kāi)的。

滕州處于城市化和工業(yè)化發(fā)展的浪潮之中，各地通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的抓機(jī)遇搶發(fā)展，使得幾乎所有城市定位、城市功能和城市形態(tài)都發(fā)生了巨大變化；滕州老百姓通過(guò)逐次提高的排浪式消費(fèi)，將消費(fèi)需求推廣到汽車(chē)和住房領(lǐng)域。老百姓的住房水平改善之快、之好、之廣狀況空前。城市發(fā)展和老百姓改善生活條件的兩股洪流形成了滕州房地產(chǎn)發(fā)展的大好局面。

2、旺盛的市場(chǎng)需求是滕州房地產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力源泉 真正決定滕州房地產(chǎn)發(fā)展的還是社會(huì)和群眾個(gè)體從舊體制束縛下釋放出來(lái)的對(duì)商品房旺盛的市場(chǎng)有效需求。

滕州城市居民人均居住水平較高，存在著居住面積不斷提高的客觀要求；滕州每年至少有不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來(lái)的買(mǎi)房者，他們最基本的要求是在城市具有生存發(fā)展的空間；由于經(jīng)濟(jì)往來(lái)的密切性和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，滕州存在著因短期流動(dòng)人口激增而產(chǎn)生對(duì)商品房需求量的增加。

二、棗莊和臨沂、濟(jì)寧、聊城、菏澤等周邊或者經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平接近的地市相比，房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有哪些差別，導(dǎo)致區(qū)域間房地產(chǎn)業(yè)差異及商品房?jī)r(jià)格差異的主要因素有哪些？

1、臨沂人口基數(shù)比棗莊多，臨沂經(jīng)濟(jì)發(fā)展以物流、小商品市場(chǎng)為載體，外來(lái)人口數(shù)量巨大，導(dǎo)致房地產(chǎn)需求比較旺盛，同時(shí)臨沂北城新區(qū)規(guī)劃面積大，土地放量巨大，導(dǎo)致供需關(guān)系失衡，房?jī)r(jià)均價(jià)目前約5300元/㎡。

2、菏澤地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，除去花卉市場(chǎng)沒(méi)有明顯的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，人口基數(shù)一般，外來(lái)人員少，房地產(chǎn)需求小，房?jī)r(jià)一直上不去，目前銷售價(jià)格4500元/㎡。

3、聊城地區(qū)近年來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展比較迅速，聊城以工業(yè)為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱，外來(lái)人口增加，導(dǎo)致需求增加，土地放量相對(duì)山東其他各地市小，目前整體均價(jià)達(dá)到了5800元/㎡。

4、濟(jì)寧地區(qū)進(jìn)駐了不少一線品牌大開(kāi)發(fā)商，恒大、綠地等，對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展起到了標(biāo)桿作用，市區(qū)均價(jià)達(dá)到了8000元/㎡。

三、決定樓盤(pán)房?jī)r(jià)高低的因素有哪些？

1.購(gòu)買(mǎi)力因素。當(dāng)?shù)鼐用竦钠骄杖胨胶拖M(fèi)水平，往往是決定房?jī)r(jià)的最重要因素。強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力伴隨著居民對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，房?jī)r(jià)難免會(huì)水漲船高。但房?jī)r(jià)如果脫離大部分老百姓的購(gòu)買(mǎi)力水平，那么政府相關(guān)部門(mén)則要反省是否要通過(guò)增加土地投放量、抬高炒樓成本等措施來(lái)干預(yù)樓市，以平抑過(guò)快增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，并通過(guò)土地等政策引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商推出微利房、廉租房，以及根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)提高對(duì)低收入者和失去勞動(dòng)能力的城市貧民住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“居者有其房”；

2.“樓市市盈率”（房?jī)r(jià)與同等物業(yè)年租金之比）。樓市市盈率也可以簡(jiǎn)單理解為投資回收周期（即不考慮物業(yè)升值收益，僅依靠純租金收益收回投資的年限）。該指標(biāo)正常范圍一般在20~50之間，當(dāng)然具體情況視城市發(fā)展?jié)摿Χ?。如果該指?biāo)超過(guò)50（即租金相對(duì)低廉而房?jī)r(jià)居高不下），則存在價(jià)格泡沫，投機(jī)資金難以長(zhǎng)期停留，房?jī)r(jià)短線有回調(diào)壓力。這對(duì)于房?jī)r(jià)估值是一個(gè)很好的參考指標(biāo)；

3.土地因素，即當(dāng)?shù)赝恋毓?yīng)狀況和商住用地拍賣(mài)價(jià)格。土地拍賣(mài)價(jià)格是開(kāi)發(fā)商成本的主要因素，勢(shì)必要在房?jī)r(jià)中得到體現(xiàn)。土地儲(chǔ)備不足而需求旺盛的城市，樓市遲早要升值，因?yàn)槲镆韵橘F；

4.金融因素，尤其是通脹因素、匯率因素和房貸利率。通貨膨脹率影響貨幣在國(guó)內(nèi)的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，如果CPI指數(shù)上升，即使經(jīng)濟(jì)不增長(zhǎng)，房?jī)r(jià)也將上升（虛漲），反之則跌。匯率波動(dòng)則導(dǎo)致以本幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)價(jià)值重估，從而影響國(guó)際投機(jī)資金的流向。房貸利率同樣會(huì)嚴(yán)重影響樓市的資金供給；

5.區(qū)域因素。城市所在區(qū)域存在臵業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、比價(jià)效應(yīng)的周邊城市房?jī)r(jià)水平以及走勢(shì)。在投資和遷徙基本自由的今天，臨近城市之間的房?jī)r(jià)走勢(shì)存在明顯的聯(lián)動(dòng)關(guān)系；

6.城市的發(fā)展前景。經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、極具發(fā)展?jié)摿?、未?lái)前景看好的城市，將吸引來(lái)自全國(guó)各地甚至全球的投資資金和投機(jī)資金，無(wú)疑會(huì)將房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)推高。同時(shí)，城市對(duì)移民的吸引力也很重要。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、機(jī)會(huì)眾多、交通便利、生活優(yōu)越的中心城市和環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人、社會(huì)穩(wěn)定、功能完善的宜居城市在自由遷徙的狀況下自然會(huì)吸引大量移民涌入。供求關(guān)系將會(huì)使房?jī)r(jià)走高。環(huán)境惡化、經(jīng)濟(jì)停滯、社會(huì)動(dòng)蕩、前景黯淡的城市，其房?jī)r(jià)將長(zhǎng)期滯漲甚至下跌；

7.中央政府的宏觀調(diào)控政策和地方政府的住房政策以及樓市干預(yù)政策。政策面不僅在中國(guó)股市中發(fā)揮得淋漓盡致，在樓市行情中也每每力挽狂瀾、和投機(jī)資金上演顛峰對(duì)決，導(dǎo)致樓市大起大落；

8.宏觀經(jīng)濟(jì)周期和樓市波動(dòng)周期。宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度上升，整體處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段和繁榮階段時(shí)，房?jī)r(jià)往往出現(xiàn)連續(xù)上漲，而房?jī)r(jià)的長(zhǎng)期走高將進(jìn)一步強(qiáng)化潛在購(gòu)房者的心理預(yù)期，加速房?jī)r(jià)上漲。房?jī)r(jià)的漲幅與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和心理預(yù)期正相關(guān)。而在經(jīng)濟(jì)停滯衰退期和崩潰期（經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期），因?yàn)榫用褓?gòu)買(mǎi)力下降，供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，甚至當(dāng)有居民因?yàn)樯罾щy而被迫變現(xiàn)住房時(shí)，房?jī)r(jià)就會(huì)出現(xiàn)連續(xù)下跌。在某些樓市過(guò)度投機(jī)的城市，當(dāng)樓市投機(jī)者信心崩潰，從而大量拋售手中樓盤(pán)時(shí)，房?jī)r(jià)將加速下跌，引發(fā)雪崩效應(yīng)，一直跌到令人難以臵信的低水平；

9.地段因素。地產(chǎn)界流行一句名言，“什么最重要？地段、地段、還是地段”。交通便利、人流密集、功能完善的黃金地段（所謂“地王”），如CBD、火車(chē)站、地鐵站等交通樞紐、步行街所在的商業(yè)圈等地段，物業(yè)租售價(jià)格都很高，尤其是高檔寫(xiě)字樓、商業(yè)旺鋪的價(jià)格。就連政府規(guī)劃中的優(yōu)越地段都會(huì)提前大幅升值。另外高收入人群聚集的豪宅區(qū)、別墅區(qū)地皮也不便宜，加上地皮利用率低（樓層低、綠化率高），價(jià)格自然“貴得離譜”；

10.開(kāi)發(fā)商因素。實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商有能力將生地開(kāi)發(fā)成熟地，通過(guò)完善的社區(qū)規(guī)劃、濃郁的文化藝術(shù)氣息、獨(dú)特的建筑風(fēng)格、高尚的居住品質(zhì)、良好的物業(yè)管理、獨(dú)到的市場(chǎng)定位來(lái)提升小區(qū)品位，打造高檔社區(qū)。并通過(guò)引進(jìn)知名商家、大型企業(yè)做旺人氣，通過(guò)自身的品牌形象，吸引更多購(gòu)房者，從而提升價(jià)格。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商的商品房銷售毛利率也對(duì)房?jī)r(jià)也有一定影響。

四、房地產(chǎn)企業(yè)的維持資金鏈暢通的方法？或者說(shuō)融資渠道有哪些？

比如：商品房預(yù)售、銀行貸款，民間融資等

五、對(duì)下一步房地產(chǎn)房?jī)r(jià)走勢(shì)的判斷？主要依據(jù)是什么？

經(jīng)過(guò)2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升的局面之后，眾多業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為在接下來(lái)，隨著“擠泡沫”的繼續(xù)，整體房?jī)r(jià)增速將放緩，局部可能出現(xiàn)下行。

“如果說(shuō)2013年房?jī)r(jià)總體特征是?一條線?：震蕩上行、有驚無(wú)險(xiǎn)的話，那么對(duì)今年，可以形容為?退燒年?：高位振蕩，漸趨降溫?！狈康禺a(chǎn)投資拉動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升的角色還要繼續(xù)扮演，房?jī)r(jià)也會(huì)依舊穩(wěn)中有升。

“盡管2013年的房?jī)r(jià)經(jīng)歷了明顯的上漲過(guò)程，但是各種信號(hào)明顯指出未來(lái)的房?jī)r(jià)走勢(shì)，或許將以穩(wěn)字打頭，再度大幅上漲的空間不大?！背苏{(diào)控政策的限制，土地供應(yīng)量大幅增長(zhǎng)就是一個(gè)明顯的市場(chǎng)信號(hào)，因?yàn)橥恋毓?yīng)量大增，必將帶來(lái)房屋供應(yīng)量的增加，而市場(chǎng)需求在一定期限內(nèi)變化不大，供應(yīng)量增加，需求相對(duì)穩(wěn)定，房?jī)r(jià)就失去了上漲的底氣。

除了土地供應(yīng)量大幅增加的因素以外，大量的保障房入市以及并不寬松的資金鏈同樣限制了房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)的大幅上漲。

六、現(xiàn)階段貴公司的經(jīng)營(yíng)思路是什么？

1、不盲目拿地，有選擇性的拿地，擇優(yōu)而選。

2、從需求角度考慮，滕州家庭人口多且家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜，戶型講求南北通透，尺度以兩室兩廳至三室兩廳為主，面積保持在80-130之間，合理降低開(kāi)發(fā)成本。

3、從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來(lái)滕州購(gòu)房的人群很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的機(jī)關(guān)單位、企業(yè)單位等人群仍然有購(gòu)房需求，我們需要重視他們，同事縣城內(nèi)的公務(wù)員、大企業(yè)職員等依然是購(gòu)房的主力。

七、有關(guān)意見(jiàn)和建議

主要是促進(jìn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)和建議，也可以對(duì)地稅部門(mén)的工作提出意見(jiàn)和建議

第二篇：8月房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿

8月房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛(ài)的各位來(lái)賓：

大家好！

臨近九月，序?qū)偃?。夏都大地到處都充滿著即將豐收的喜悅。在這里，我作為青海旺宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的負(fù)責(zé)人，很榮幸前來(lái)參加此次的座談會(huì)。非常感謝廳領(lǐng)導(dǎo)，給我們這樣一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@里，和在座的各位企業(yè)同仁，一起探討日常經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題。接下來(lái)，我就我們公司近年來(lái)的運(yùn)作情況，以及經(jīng)營(yíng)中遇見(jiàn)的一些問(wèn)題，在這里進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的匯報(bào)。

2015年，我公司在海南州共和縣出讓土地98畝，從規(guī)劃設(shè)計(jì)，我們準(zhǔn)備建設(shè)30萬(wàn)平米，20棟小高層小區(qū)。了解和分析海南州共和縣房地產(chǎn)市場(chǎng)，公司認(rèn)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)從原來(lái)的粗放式開(kāi)發(fā)進(jìn)入到了高品質(zhì)，精細(xì)化的開(kāi)發(fā)中。于是從立項(xiàng)開(kāi)始，就將這一項(xiàng)目定位為海南州共和縣第一個(gè)高品質(zhì)的小高層住宅小區(qū)。從景觀綠化居住環(huán)境布局上做出全盤(pán)考慮。2016年3月24日，海南州共和縣舒裕華府項(xiàng)目一期正式拉開(kāi)帷幕。2016年7月6日進(jìn)行了1#、2#、3#、4#、5#商住樓及地下車(chē)庫(kù)工程的基礎(chǔ)驗(yàn)收，經(jīng)過(guò)7個(gè)月大家的共同努力，于2016年10月26日主體工程已順利封頂。2017年4月6日主體工程順利驗(yàn)收。截止到目前，我們共完成了一期工程61289.68平方米。其中地上建筑面積48302.08平方米，地下建筑面積12987.6平方米。目前正處于裝修階段，預(yù)計(jì)年底交房。項(xiàng)目二期建筑面積也有30,816平方米，準(zhǔn)備明年開(kāi)工。這兩期項(xiàng)目主要突出了“地上綠化、地下停車(chē)、人車(chē)分流、安全舒適”的理念。采光間距更寬，小區(qū)內(nèi)的綠化和活動(dòng)場(chǎng)所更多。70%商品房已售完。

2015年我公司被評(píng)為青海省“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信用等級(jí)評(píng)價(jià)4A級(jí)企業(yè)”，青海省“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)先進(jìn)企業(yè)”。我個(gè)人也很榮幸的被評(píng)為青海省“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)先進(jìn)個(gè)人”。我公司舒裕華府綜合小區(qū)一期項(xiàng)目被評(píng)選為“昆侖杯”候選項(xiàng)目。我們一直堅(jiān)持“以信譽(yù)鑄就口碑，以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)”的理念。以打造一流小區(qū)為目標(biāo)，不斷地探索前進(jìn)。為此，公司所有員工都付出了很大的努力。然而，這份努力先為人知，這份努力的價(jià)值卻得到了很好的展現(xiàn)。今后我公司將繼續(xù)努力向兄弟單位學(xué)習(xí)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。汲取過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，努力改正經(jīng)營(yíng)中的不足，打造精品工程。為我們大美青海的建設(shè)貢獻(xiàn)一份自己jí的力量。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

2017年8月29日

第三篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)座談會(huì)主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，新聞界的朋友們，大家上午好！

很高興大家今天來(lái)參加由我們市工商××分局建筑房地產(chǎn)所主辦的2012××建筑房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管與服務(wù)工作總結(jié)大會(huì)，我是××分局建筑房地產(chǎn)市場(chǎng)管理所副所長(zhǎng)××，今天的大會(huì)由我來(lái)主持。

在會(huì)議開(kāi)始之前請(qǐng)?jiān)试S我代表××分局對(duì)參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎，他們是××市人民政府副市長(zhǎng)××，××市工商局局長(zhǎng)××，××市鍵位房產(chǎn)開(kāi)發(fā)處副處長(zhǎng)××，××市住房保障和房屋管理局市場(chǎng)副處長(zhǎng)××，××市工商局市場(chǎng)處處長(zhǎng)××，××市工商局××分局副局長(zhǎng)××，市物價(jià)局房產(chǎn)價(jià)格指導(dǎo)處長(zhǎng)××，××，××市工商局××分局建筑房地產(chǎn)所所長(zhǎng)××，以及來(lái)自我們××日?qǐng)?bào)、××報(bào)、××都市報(bào)、××電視臺(tái)、××房地產(chǎn)信息網(wǎng)、××房產(chǎn)網(wǎng)等媒體的朋友們，歡迎你們！

還有來(lái)自我們?nèi)薪ㄖ髽I(yè)、開(kāi)發(fā)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)、策劃開(kāi)發(fā)企業(yè)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)的代表們，下面進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)，由××市工商局××分局建筑房地產(chǎn)所××所長(zhǎng)做12建筑房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結(jié)。

今天上午××所長(zhǎng)通報(bào)了12年市場(chǎng)監(jiān)管的相關(guān)的情況，來(lái)自企業(yè)的代表們也進(jìn)行了表態(tài)，新聞媒體的企業(yè)對(duì)2012年的廣告審核也進(jìn)行了重申，建筑管理部門(mén)也提出了希望和要求，同時(shí)也對(duì)大家這么多年來(lái)對(duì)我們的支持表示感謝，在座的有來(lái)自企業(yè)的法人和代表，希望大家把今天會(huì)議的精神帶回去，希望大家在今后的過(guò)程中一如既往的配合我們的工作，為營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、下面請(qǐng)××工商局副局長(zhǎng)××致歡迎詞

2、下面請(qǐng)××市工商局市場(chǎng)處××處長(zhǎng)做重要講話。

3下面請(qǐng)××市工商局××分局副局長(zhǎng)××講話。

下面請(qǐng)××市住房保障和房屋管理局市場(chǎng)處副處長(zhǎng)××講話。

請(qǐng)××市建委房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處副處長(zhǎng)××講話。

請(qǐng)媒體代表發(fā)言，有請(qǐng)××晚報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理××。

接下來(lái)有請(qǐng)企業(yè)代表××地產(chǎn)公司副總經(jīng)理××發(fā)言。

讓我們以熱烈的掌聲歡迎*市長(zhǎng)講話。

最后請(qǐng)××工商局局長(zhǎng)作總結(jié)講話。

今天的會(huì)議開(kāi)得很成功，圓滿的完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程，會(huì)后請(qǐng)大家回到崗位上，傳達(dá)本次會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)2012年既定工作目標(biāo)。會(huì)議到此結(jié)束，散會(huì),

第四篇：房地產(chǎn)課題使用0

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

理論意義上的法律風(fēng)險(xiǎn)，是由于法律問(wèn)題而產(chǎn)生不利后果的各種可能性。至于是否產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)以及產(chǎn)生何種法律風(fēng)險(xiǎn)、影響幅度如何，都是由主體、環(huán)境、行為三大要素決定的，而每種要素中又包含著更多的內(nèi)容。

法律風(fēng)險(xiǎn)的四大種類：

刑事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)；行政處罰風(fēng)險(xiǎn)；民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)；單方權(quán)益喪失風(fēng)險(xiǎn)：由于自身原因諸如企業(yè)法律知識(shí)不足、工作經(jīng)驗(yàn)不足、工作中存在疏忽或失誤等，造成了某些權(quán)益的全部或部分喪失。

一、風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)控制是指風(fēng)險(xiǎn)管理者采取各種措施和方法，消滅或減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的各種可能性，或者減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)造成的損失。

主要方法：

1、風(fēng)險(xiǎn)回避：是投資主體有意識(shí)地放棄風(fēng)險(xiǎn)行為，完全避免特定的損失風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)回避是一種最消極的風(fēng)險(xiǎn)處理辦法，因?yàn)橥顿Y者在放棄風(fēng)險(xiǎn)行為的同時(shí)，往往也放棄了潛在的目標(biāo)收益。所以一般只有在以下情況下才會(huì)采用這種方法。（1）投資主體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)極端厭惡；（2）存在可事先同樣目標(biāo)的其他方案，其風(fēng)險(xiǎn)更低。（3）投資主體無(wú)能力消除或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；（4）投資主體無(wú)能力承擔(dān)該風(fēng)險(xiǎn)，或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)得不到足夠的補(bǔ)償。

2、損失控制：不是放棄風(fēng)險(xiǎn)，而是制定計(jì)劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實(shí)際損失?？刂频碾A段包括事前、事中和事后三個(gè)階段。事前控制主要是為了降低損失的概率，事中和事后主要是為了減少實(shí)際發(fā)生的損失。

3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：是指通過(guò)契約，將讓渡人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給受讓人承擔(dān)的行為。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)程有時(shí)可大大降低經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)程度。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險(xiǎn)。（1）合同轉(zhuǎn)移。通過(guò)簽訂合同，可以將部分或全部風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給一個(gè)或多個(gè)其他參與者。（2）保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。保險(xiǎn)是使用最為廣泛的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式。

4、風(fēng)險(xiǎn)保留：即風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。也就是說(shuō)，如果損失發(fā)生，經(jīng)濟(jì)主體將以當(dāng)時(shí)可利用的任何資金進(jìn)行支付。風(fēng)險(xiǎn)保留包括無(wú)計(jì)劃自留、有計(jì)劃自我保險(xiǎn)。

（1）無(wú)計(jì)劃自留。指風(fēng)險(xiǎn)損失發(fā)生后從收入中支付，即不是在損失前做出資金安排。當(dāng)經(jīng)濟(jì)主體沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并認(rèn)為損失不會(huì)發(fā)生時(shí)，或?qū)⒁庾R(shí)到的與風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的最大可能損失是顯著低估時(shí)，就會(huì)采用無(wú)計(jì)劃保留方式承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)資金保留應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用，因?yàn)槿绻麑?shí)際總損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)損失，將引起資金周轉(zhuǎn)困難。

（2）有計(jì)劃自我保險(xiǎn)。指可能的損失發(fā)生前，通過(guò)做出各種資金安排以確保損失出現(xiàn)后能及時(shí)獲得資金以補(bǔ)償損失。有計(jì)劃自我保險(xiǎn)主要通過(guò)預(yù)留基金的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。合規(guī)管理

概述：

根據(jù)《證券公司合規(guī)管理試行規(guī)定》中的定義，合規(guī)管理是指證券公司制定和執(zhí)行合規(guī)管理制度，建立合規(guī)管理機(jī)制，培育合規(guī)文化，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的行為。合規(guī)管理是企業(yè)“內(nèi)部的一項(xiàng)核心風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)”。合規(guī)管理有三層含義：第一，合規(guī)管理是基于證券公司合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的事前管理活動(dòng)，既有監(jiān)管層監(jiān)管活動(dòng)在證券公司的功能性延伸，也是證券公司管理的內(nèi)生性要求；第二，證券公司的合規(guī)管理接受監(jiān)督當(dāng)局的指導(dǎo)，并與監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)管目標(biāo)保持高度一致性；第三，合規(guī)管理是全員性參與、全環(huán)節(jié)跟蹤、全過(guò)程覆蓋的管理活動(dòng)。內(nèi)容：

合規(guī)管理制度建設(shè)、合規(guī)咨詢、合規(guī)審查、合規(guī)檢查、合規(guī)監(jiān)測(cè)、法律法規(guī)追蹤、合規(guī)報(bào)告、反洗錢(qián)、投訴舉報(bào)處理、監(jiān)管配合、信息隔離墻（監(jiān)視清單與限制清單）、合規(guī)文化建設(shè)、合規(guī)信息系統(tǒng)建設(shè)、合規(guī)考核、合規(guī)問(wèn)責(zé)等。

國(guó)際金融組織對(duì)合規(guī)的定義：

1、合規(guī)（COMPLIANCE）：使公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與法律、管治及內(nèi)部規(guī)則保持一致（瑞士銀行家協(xié)會(huì)）

2、與目標(biāo)連用，具體指必須致力于遵守企業(yè)主體所適用的法律法規(guī)（COSO）

3、“代表管理層獨(dú)立監(jiān)督核心流程和相關(guān)政策和流程，確保銀行在形式和精神上遵守行業(yè)特定法律法規(guī)，維護(hù)銀行聲譽(yù)”（荷蘭銀行）合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：

指因證券公司或其工作人員的經(jīng)營(yíng)管理或執(zhí)業(yè)行為違反法律、法規(guī)或準(zhǔn)則而使證券公司受到法律制裁、被采取監(jiān)管措施、遭受財(cái)產(chǎn)損失或聲譽(yù)損失的風(fēng)險(xiǎn)。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、特別是操作風(fēng)險(xiǎn)存在和表現(xiàn)的誘因。

合規(guī)文化的核心理念：全員合規(guī)、合規(guī)從高層做起、主動(dòng)合規(guī)、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值。工程項(xiàng)目管理模式（1）傳統(tǒng)項(xiàng)目管理模式

該方式是基于建筑師、咨詢工程師和承包商三者之間的相互制約的關(guān)系，業(yè)主選擇工程管理方式多數(shù)是依賴于咨詢工程師的建議。待項(xiàng)目評(píng)估立項(xiàng)后再進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)階段進(jìn)行施工招標(biāo)文件準(zhǔn)備，隨后通過(guò)招標(biāo)選擇承包商。業(yè)主和承包商訂立工程施工合同，有關(guān)工程部位的分包和設(shè)備、材料的采購(gòu)一般都由承包商與分包商和供應(yīng)商單獨(dú)訂立合同并組織實(shí)施。業(yè)主單位一般都指派業(yè)主代表與咨詢方和承包商聯(lián)系，負(fù)責(zé)有關(guān)的項(xiàng)目管理工作。（缺點(diǎn)：業(yè)主管理費(fèi)用較高，前期投入較高，變更時(shí)容易引起較多的索賠）

（2）建筑工程管理方式（CM）

又稱“邊設(shè)計(jì)、邊施工”方式或快速軌道方式，CM模式是由業(yè)主委托CM單位，以一個(gè)承包商的身份，采取有條件的“邊設(shè)計(jì)、邊施工”，即fast tract的生產(chǎn)組織方式來(lái)進(jìn)行施工管理，直接指揮施工活動(dòng)，在一定程度上影響設(shè)計(jì)活動(dòng)，而它與業(yè)主的合同通常是采用“成本+利潤(rùn)”方式的這樣一種承發(fā)包模式。CM兩種模式的實(shí)現(xiàn)方式：

第一種形式為代理型工程管理（“Agency”CM）方式。在此種方式下CM經(jīng)理是由業(yè)主的咨詢和代理，業(yè)主和CM經(jīng)理的服務(wù)合同規(guī)定費(fèi)用是固定酬金加管理費(fèi)。業(yè)主在各施工階段和承包商簽訂工程施工合同。

第二種形式稱為風(fēng)險(xiǎn)型建筑工程管理（“At Risk”CM）方式。采用這種形式，CM經(jīng)理同時(shí)也擔(dān)任施工總承包商的角色，一般業(yè)主要求CM經(jīng)理提出保證最大工程費(fèi)用（GMP），以保證業(yè)主的投資控制，如果最后結(jié)算超過(guò)GMP，則由CM公司賠償；如低于GMP，則節(jié)約的投資歸業(yè)主所有，但CM公司由于額外承擔(dān)了保證施工成本風(fēng)險(xiǎn)，因而能夠得到額外的收入。

（3）設(shè)計(jì)+建造（DB）方式

設(shè)計(jì)-建造是一種簡(jiǎn)練的項(xiàng)目管理方式，組織形式如下圖。設(shè)計(jì)-建造模式是在項(xiàng)目原則確定之后，業(yè)主選定一家公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工。這種方式在投標(biāo)和訂立合同時(shí)是以總價(jià)合同為基礎(chǔ)的。設(shè)計(jì)-建造總承包商對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成本負(fù)責(zé)，他首先選擇一家咨詢?cè)O(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后采用競(jìng)爭(zhēng)行招標(biāo)方式選擇分包商，當(dāng)然也可以利用本公司的設(shè)計(jì)和施工力量完成一部分工程。

（4）設(shè)計(jì)+管理（DM）模式

設(shè)計(jì)-管理模式是指同一實(shí)體向業(yè)主提供設(shè)計(jì)和施工管理服務(wù)的工程管理方式。采用設(shè)計(jì)-管理合同時(shí)，業(yè)主只簽訂一份既包括設(shè)計(jì)也包括類似CM服務(wù)在內(nèi)的合同。設(shè)計(jì)-管理模式的實(shí)現(xiàn)可以有兩種形式（如圖）；一是業(yè)主與設(shè)計(jì)-管理公司和施工總承包商分別簽訂合同，由設(shè)計(jì)-管理公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行管理；另一種是業(yè)主只與設(shè)計(jì)-管理公司簽訂合同，由設(shè)計(jì)公司分別與各個(gè)單獨(dú)的承包商和供應(yīng)商簽訂合同，由他們施工和供貸。

（5）交鑰匙（EPC）模式

交鑰匙模式是一種簡(jiǎn)練的工程項(xiàng)目管理模式，是一種具有特殊性的設(shè)計(jì)-建造方式，即由承包商為業(yè)主提供包括項(xiàng)目科研、融資、土地并購(gòu)、設(shè)計(jì)、施工直到竣工移交給業(yè)主的全套服務(wù)。才用此模式，在工程項(xiàng)目確定之后，業(yè)主只需選定負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工的實(shí)體——交鑰匙的承包商，該承包商對(duì)設(shè)計(jì)、施工及項(xiàng)目完工后試運(yùn)行全部合格的成本負(fù)責(zé)。項(xiàng)目的供應(yīng)商與分包商仍須在業(yè)主的監(jiān)督下采取競(jìng)標(biāo)的方式產(chǎn)生。

EPC總承包/交鑰匙模式的優(yōu)點(diǎn)：能充分發(fā)揮設(shè)計(jì)在建設(shè)工程中的主導(dǎo)作用，有利于整體方案的不斷優(yōu)化；項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中保持單一的合同責(zé)任，在項(xiàng)目初期預(yù)先考慮施工因素，減少管理費(fèi)用；能有效地克服設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工相互制約和脫節(jié)的矛盾，有利于設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工各個(gè)階段工作的合理深度交叉。（6）BOT模式

建造-運(yùn)營(yíng)-移交模式是80年代在國(guó)外興起的一種依靠國(guó)外私人資本進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一種融資和建造的項(xiàng)目管理方式，或者說(shuō)是基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)有項(xiàng)目民營(yíng)化。它是指東道國(guó)政府開(kāi)放本國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，吸收國(guó)外資金，授給項(xiàng)目公司以特許權(quán)，由該公司負(fù)責(zé)融資和組織建設(shè)，建成后負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)及償還貸款。在特許期滿時(shí)將工程移交給東道國(guó)政府。

BOT參與各方：

主要參與方：a政府 b項(xiàng)目公司 c金融機(jī)構(gòu) 其他參與方：a咨詢公司 b總承包商 c工程監(jiān)理公司 d 運(yùn)營(yíng)公司 e 開(kāi)發(fā)公司 f 代理銀行 h 供應(yīng)商

（7）工程項(xiàng)目管理服務(wù)（PM）模式

包括業(yè)主方的項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)方的項(xiàng)目管理和施工方的項(xiàng)目管理等三個(gè)方面。其中“業(yè)主方的項(xiàng)目管理”是指項(xiàng)目管理咨詢公司受業(yè)主的委托，采用科學(xué)的管理思想、組織、方法和手段，對(duì)項(xiàng)目投資、建設(shè)周期和項(xiàng)目質(zhì)量散三大目標(biāo)實(shí)施控制，并向業(yè)主提供合同管理、信息管理和組織協(xié)調(diào)等服務(wù)。項(xiàng)目管理咨詢公司既不參與設(shè)計(jì)、也不參與施工活動(dòng)，其基本屬性是向業(yè)主提供咨詢。它受業(yè)主的委托，在工作中代表業(yè)主的利益，是業(yè)主忠實(shí)的顧問(wèn)。

PM方式，是按照合同約定，在工程項(xiàng)目決策階段，為業(yè)主編制可行性可行性研究報(bào)告，進(jìn)行可行性分析和項(xiàng)目策劃；在項(xiàng)目實(shí)施階段，為業(yè)主提供招標(biāo)代理、設(shè)計(jì)管理、采購(gòu)、施工管理和試運(yùn)行等服務(wù)，代表業(yè)主對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行安全、質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用、合同、信息管 理和控制。

項(xiàng)目經(jīng)理（project manager）的主要任務(wù)是自始至終對(duì)一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，這可能包括項(xiàng)目任務(wù)書(shū)的編制、預(yù)算控制、法律與行政障礙的排除、土地資金的籌集等，同時(shí)使設(shè)計(jì)者、工料測(cè)量師和承包商的工作正確地分階段進(jìn)行，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入指定分包商的合同和任何專業(yè)建造商的單獨(dú)合同，以使業(yè)主委托的活動(dòng)順利進(jìn)行。

（8）管理承包

管理承包商一方面與業(yè)主簽訂合同，另一方面與施工承包商簽訂合同，并須與業(yè)主的專業(yè)咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位（如建筑師、工程師、測(cè)量師等）進(jìn)行密切合作，對(duì)工程進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)和控制。施工、設(shè)別采購(gòu)由各施工承包商承擔(dān)。

（9）更替型合同模式

業(yè)主在項(xiàng)目實(shí)施初期委托某一設(shè)計(jì)咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)，一部分工作完成（達(dá)到全部設(shè)計(jì)要求的30%-80%）時(shí)，業(yè)主可開(kāi)始招標(biāo)選擇承包商，承擔(dān)全部未完成的設(shè)計(jì)與施工工作，規(guī)定承包商必須與原設(shè)計(jì)咨詢公司簽訂設(shè)計(jì)合同，設(shè)計(jì)咨詢公司成為設(shè)計(jì)分包商。

項(xiàng)目管理承包（PMC）是目前較為流行的一種項(xiàng)目管理模式。選用該種項(xiàng)目管理模式，項(xiàng)目業(yè)主會(huì)在項(xiàng)目進(jìn)行初期，選擇技術(shù)力量雄厚、工程管理經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)工程公司或是綜合性的咨詢公司作為項(xiàng)目的承包商，與之簽訂項(xiàng)目管理承包合同。在這種模式下，業(yè)主僅需要對(duì)基建管理的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行決策，絕大部分的項(xiàng)目管理工作都由項(xiàng)目管理承包商進(jìn)行。這樣，一方面從事PMC的軍事技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)的專業(yè)工程公司或是綜合性的咨詢公司，另一方面專業(yè)公司通常與政府職能部門(mén)、金融與投資機(jī)構(gòu)有良好的合作關(guān)系，在增強(qiáng)投資方信心上也會(huì)起到重要作用。

項(xiàng)目管理承包（PMC）管理企業(yè)按照合同約定，除完成項(xiàng)目管理服務(wù)（PM）的全部工作內(nèi)容外，還可以負(fù)責(zé)完成合同約定的工程初步設(shè)計(jì)（基礎(chǔ)工程設(shè)計(jì)）等工作。對(duì)于需要完成工程初步設(shè)計(jì)（基礎(chǔ)工程設(shè)計(jì)）工作的工程項(xiàng)目管理企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的工程設(shè)計(jì)資質(zhì)。項(xiàng)目管理承包企業(yè)一般應(yīng)當(dāng)按照合同約定承擔(dān)一定的管理風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。工程項(xiàng)目管理模式

項(xiàng)目經(jīng)過(guò)決策立項(xiàng)以后，勘察設(shè)計(jì)和施工安裝等具體建設(shè)任務(wù)的組織或發(fā)包方式。項(xiàng)目基本運(yùn)作模式的不同，直接影響項(xiàng)目管理主體在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的管理活動(dòng)，從而影響項(xiàng)目實(shí)施的效果。

我國(guó)目前采用的“項(xiàng)目法人責(zé)任制”，“招標(biāo)投標(biāo)制”，“建設(shè)監(jiān)理制”，“合同管理制”基本上參照世行、亞行和FIDIC的這種傳統(tǒng)模式。

業(yè)主先提出“業(yè)主需求”，然后選定一家公司對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工進(jìn)行總承包，業(yè)主代表進(jìn)行項(xiàng)目管理。主要用于以大型裝置或工藝過(guò)程為主要核心技術(shù)的工業(yè)建設(shè)領(lǐng)域，如 包括大量非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的大型石化、化工、冶金、制藥、能源等項(xiàng)目。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)化合同組織關(guān)系；總價(jià)包干，業(yè)主可得到早起的成本保證；可對(duì)分包采用階段發(fā)包的方式，縮短工期；設(shè)計(jì)采購(gòu)和施工緊密結(jié)合利于管理。缺點(diǎn)：業(yè)主方承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，可能降低責(zé)任心；承包商承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)，工程造價(jià)通常較高；要求總承包商具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。

第五篇：企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿

篇一：企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿

大家好。

我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問(wèn)題進(jìn)行交流。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧？但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問(wèn)題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來(lái)的嘛！說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了，說(shuō)我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對(duì)于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開(kāi)發(fā)沒(méi)有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。

首先來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來(lái)的吧？另外，各行通過(guò)各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場(chǎng)分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？目前來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧？

有了數(shù)據(jù)就開(kāi)始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢？后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問(wèn)題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒(méi)有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒(méi)有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問(wèn)題。

那怎么突破這個(gè)瓶頸呢？

其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來(lái)的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過(guò)在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過(guò)根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開(kāi)發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開(kāi)發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。（在這個(gè)過(guò)程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大）當(dāng)然長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來(lái)說(shuō)，最主要的還是剛才咱們說(shuō)的這些。

行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說(shuō)，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來(lái)呢？從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近？至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧？

每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對(duì)不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來(lái)，咱們有沒(méi)有考慮過(guò)是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手？怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問(wèn)題都應(yīng)該好好研究。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧？以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒(méi)什么關(guān)系，寫(xiě)起來(lái)很難寫(xiě)。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說(shuō)只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來(lái)，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開(kāi)個(gè)叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們?cè)谔剿麟A段的研究深度，研究成果做出來(lái)了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來(lái)咱們做官樣文章是不是就差別很大了？

如果真做的話，前面說(shuō)的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢？我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢？有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過(guò)一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來(lái)說(shuō)這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過(guò)程中間，對(duì)平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來(lái)實(shí)現(xiàn)，由于缺乏（咱們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)所能提供的）平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的問(wèn)題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹(shù)立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說(shuō)到這想到劉主席說(shuō)的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅恕Ｋ耘嘤?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。

從剛才咱們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問(wèn)題怎么解決呢？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問(wèn)題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸；第二是為了推動(dòng)政府成為向西開(kāi)放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開(kāi)發(fā)中的標(biāo)桿；第三是作為向地方政府要好處的理由，通過(guò)改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來(lái)體現(xiàn)地方政績(jī)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對(duì)口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來(lái)為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，()同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說(shuō)：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢(shì)原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對(duì)自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長(zhǎng)效的工作局面？

如果說(shuō)大家對(duì)平臺(tái)和模式的問(wèn)題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問(wèn)題，單靠銀行自己的力量目前來(lái)看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。

首先來(lái)說(shuō)，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。

第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說(shuō)特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行未來(lái)的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。

第三，既然集團(tuán)開(kāi)發(fā)、批量開(kāi)發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策？比如說(shuō)像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國(guó)各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢(shì)。這是一。

二來(lái)呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。第三是咱們?nèi)珖?guó)政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長(zhǎng)和工程院的院長(zhǎng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評(píng)估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤(pán)里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見(jiàn)。

謝謝。篇二：企業(yè)座談會(huì)講話發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友大家下午好！

首先感謝這次會(huì)議的主辦領(lǐng)導(dǎo)，為我研究會(huì)提供了一個(gè)與大家共同學(xué)習(xí)，相互交流，服務(wù)大家的平臺(tái)今天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來(lái)，借此機(jī)會(huì)，我僅代表運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)，向大家問(wèn)好，給大家拜個(gè)早年。

下面我把我研究會(huì)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，也讓大家了解我會(huì)。運(yùn)城市公民道德文化傳播研究會(huì)成立201*年9月，本研究會(huì)的主管部門(mén)是運(yùn)城市宣傳部文明辦。在文明辦的領(lǐng)導(dǎo)下，配合各級(jí)政府開(kāi)展了多次公益活動(dòng)。**年10月3號(hào)在市團(tuán)委牽頭下，在**廣場(chǎng)開(kāi)展了“喚醒人間大愛(ài)，拒做冷漠路人”的萬(wàn)人簽名活動(dòng)。我研究會(huì)全體會(huì)員參加并號(hào)召會(huì)員之間開(kāi)展了互敬、互幫、互愛(ài)活動(dòng)，**年12月8在運(yùn)城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行道德與法制義務(wù)教育活動(dòng)。201*年元月13號(hào)，蒙牛集團(tuán)奉愛(ài)心與我研究會(huì)共同為運(yùn)城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價(jià)值十來(lái)萬(wàn)元的奶。同時(shí)當(dāng)天我研究會(huì)部分領(lǐng)導(dǎo)到下縣看望全國(guó)公民道德提名獎(jiǎng)胡并申同志，我研究會(huì)把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會(huì)多次為市道德模范進(jìn)行服務(wù)。為他們送去溫暖與愛(ài)心。八一建軍節(jié)前夕，我研究會(huì)兩次進(jìn)軍營(yíng)，公民書(shū)畫(huà)院為我市消防官兵贈(zèng)送書(shū)畫(huà)，并掛匾授予我市消防支隊(duì)公民道德教育基地。9月20號(hào)全國(guó)公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會(huì)承辦，在xx廣場(chǎng)舉行愛(ài)國(guó)愛(ài)市公民義務(wù)宣傳活動(dòng)，參加單位有市團(tuán)委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號(hào)我研究會(huì)與運(yùn)城市中小企業(yè)局共同舉辦了“運(yùn)城市首屆河?xùn)|企業(yè)文化論壇會(huì)”，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)三天。得到了參會(huì)企業(yè)好評(píng)。以上活動(dòng)曾在運(yùn)城新聞、第一時(shí)間、黃河晨報(bào)、山西新聞、公民道德等多家媒體進(jìn)行報(bào)到。同時(shí)也受到社會(huì)各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的觀注。我們研究目前附設(shè)公民道德雜志社，201*年12月26號(hào)省新聞出版局已經(jīng)正式批準(zhǔn)了省內(nèi)刊號(hào)。二個(gè)站“中國(guó)德孝文化”“公民道德”一個(gè)公民書(shū)畫(huà)院，為寫(xiě)作愛(ài)好者與書(shū)畫(huà)愛(ài)好者提供平臺(tái)，今天我研究會(huì)公民書(shū)畫(huà)院來(lái)了三位書(shū)畫(huà)家為企業(yè)家們現(xiàn)場(chǎng)作書(shū)寫(xiě)字，用書(shū)法紅揚(yáng)道德文化，傳播仁愛(ài)精神，也希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)家們能夠積極參與到公民道德研究會(huì)來(lái)。我研究原為大家做好服務(wù)，把你們企業(yè)的先進(jìn)事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣?huì)的善行義舉，通過(guò)我們的公民道德刊物，站進(jìn)行宣傳，為你們做好服務(wù)工作。最后，希望大家攜起手來(lái)、為我市提出的文化強(qiáng)市、文化強(qiáng)企共同努力，相信在大家的努力下，一定能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個(gè)市民都成為擁有良好道德水準(zhǔn)的現(xiàn)代公民，讓每一個(gè)家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個(gè)運(yùn)城成為和諧美好的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時(shí)期進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大、把我們魅力運(yùn)城建設(shè)的更加美麗。

謝謝大家！篇三：座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同事們：

大家下午好！今天在此召開(kāi)新一屆大學(xué)生座談會(huì)，這是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。尤其是在這樣一個(gè)陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個(gè)在機(jī)會(huì)參加座談會(huì)，我的心情是非常激動(dòng)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來(lái)參加座談會(huì)各位的領(lǐng)

導(dǎo)及來(lái)賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護(hù)工作。參加工作一年多來(lái)，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，算是向一直關(guān)心我成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個(gè)匯報(bào)。

還記得去年剛來(lái)熔鑄廠時(shí)，經(jīng)常想這個(gè)問(wèn)題，幾年后我會(huì)怎么樣，我會(huì)是什么樣子，可是看見(jiàn)一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠(yuǎn)。但而今我們都堅(jiān)持下來(lái)啦，因?yàn)橛幸环N激情在支撐著我，一種源自夢(mèng)想的激情。我們對(duì)未來(lái)有憧憬，對(duì)自己有期望，所以我們嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地往前走。并慢慢習(xí)慣了這里，愛(ài)上了自己的工作內(nèi)容，我覺(jué)得不同工作環(huán)境能造就一個(gè)人不同的品質(zhì)，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。這種品質(zhì)是公司需要的，也是現(xiàn)代社會(huì)最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場(chǎng)，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來(lái)，這不是說(shuō)我們的工作現(xiàn)場(chǎng)有多干凈整潔，而是感慨理論和實(shí)際差距太大。有時(shí)知識(shí)不能和能力完全劃等號(hào)，從某種意義上講，有些能力比知識(shí)更重要，只有把所學(xué)到的知識(shí)和工作實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應(yīng)不同的工作崗位。因?yàn)閯倕⒓庸ぷ鳎蛶煾祩儾皇呛苁?，有一段時(shí)間不好意思問(wèn)他們問(wèn)題。一個(gè)星期下來(lái)，我對(duì)設(shè)備中最簡(jiǎn)單的元件都沒(méi)有認(rèn)識(shí)幾個(gè)！接下來(lái)的日子里，凡是不懂的問(wèn)題，我都會(huì)先自己去琢磨，實(shí)在不會(huì)的就找?guī)煾祩冋?qǐng)教。慢慢的發(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂(lè)意給上進(jìn)的年輕人講解，只要你問(wèn)，他都會(huì)很認(rèn)真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學(xué)到很多實(shí)用的知識(shí)。因此，我覺(jué)得：虛心地向師傅們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗(yàn)是我們快速成長(zhǎng)的一條捷徑。

前不久和一個(gè)大學(xué)同學(xué)聊天，他說(shuō)自己有點(diǎn)郁悶，有點(diǎn)沉淪，當(dāng)初的夢(mèng)想被時(shí)間無(wú)情的抹殺啦，突然感覺(jué)沒(méi)有了激情。我想說(shuō)的是既然已回不到過(guò)去！還不如好好想想自己的未來(lái)！說(shuō)到這里，我想給大家分享一個(gè)真實(shí)的故事。1952年7月4日清晨，美國(guó)加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個(gè)名叫費(fèi)羅倫絲的婦女嘗試要游過(guò)卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護(hù)送她的船都幾乎看不到。在下水15個(gè)小時(shí)之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對(duì)記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見(jiàn)陸地，也許我就能堅(jiān)持下來(lái)?！比藗兝洗牡攸c(diǎn)，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。2個(gè)月之后，她成功地游過(guò)卡塔林納海峽，而且比男子的紀(jì)錄還快了大約2個(gè)鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標(biāo)。希望大家能從中領(lǐng)悟出一點(diǎn)道理。

只要我們懷著目標(biāo)，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時(shí)不怕走走彎路，如果你有夢(mèng)想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢(mèng)想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經(jīng)歷，從離開(kāi)校園到現(xiàn)在這一成長(zhǎng)過(guò)程，我很感謝分廠領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長(zhǎng)。熟悉了周?chē)沫h(huán)境，并漸漸地融入到這個(gè)工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)下和幫助下逐漸樹(shù)立信心，憑借自己對(duì)工作的韌勁和耐性，通過(guò)不斷的實(shí)踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培養(yǎng)，今后我將進(jìn)一步立足崗位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做出更加突出的成績(jī)。我相信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和夢(mèng)想。