第一篇：第一章 演講者與聽眾

第一章

演講者與聽眾

在演講的諸要素中，演講者和聽眾是最根本、最主要的兩個(gè)因素，是演講活動(dòng)矛盾統(tǒng)一體中的兩個(gè)重要方面。作為演講活動(dòng)的完整過程，無論缺少哪一方，或者雙方不協(xié)調(diào)、不溝通，都不可能完成演講任務(wù)，達(dá)到演講目的。要切實(shí)掌握演講的性質(zhì)、基本規(guī)律和特點(diǎn)，就必須弄清演講者和聽眾在演講活動(dòng)中的地位和作用，以及對(duì)他們各自的基本要求。

第一節(jié)

演講者和聽眾的含義、地位及作用

一、含義

演講者，即演講主體，是演講活動(dòng)的主導(dǎo)因素，演講的內(nèi)容和形式的生發(fā)者和體現(xiàn)者，演講活動(dòng)的中心和前提，演講過程的支配人。一般說來，凡是能在聽眾面前就某一問題發(fā)表白己的意見、主張，或者闡述某種道理的人，都可以充任演講者。

聽眾，即演講客體。是演講的接受者、對(duì)象和演講效果的體現(xiàn)者。一般指演講者面對(duì)面的直接聽眾即現(xiàn)場(chǎng)聽眾，也包括現(xiàn)代廣播電視演講的非現(xiàn)場(chǎng)的間接聽眾。

二、演講者的地位和作用

當(dāng)今世界，許多人把“開汽車、懂電腦和好口才”看作是21世紀(jì)的三大基本技能。而作為口才重要考核尺度的演講活動(dòng)也蓬勃開展起來，演講受到越來越多的人們的重視。而作為演講活動(dòng)的主體，演講者在整個(gè)活動(dòng)過程中起到的作用是不容忽視的。作為一種現(xiàn)實(shí)的社會(huì)教育活動(dòng)和藝術(shù)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，演講是演講者和聽眾都必須參加的群體活動(dòng)。演講的成敗或者說演講對(duì)聽眾和社會(huì)的影響主要取決于演講者。演講者以其個(gè)體身份出現(xiàn)面對(duì)廣大聽眾發(fā)表演講，必須通過自身的主動(dòng)性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性完成演講，因此，演講者在演講活動(dòng)中始終處于主導(dǎo)地位，起著決定性的作用。

從演講活動(dòng)的構(gòu)成要素來看，演講者是所有要素的關(guān)鍵所在。演講的本質(zhì)是向聽眾傳輸信息，這個(gè)傳輸?shù)倪^程必須有演講者、聽眾、演講內(nèi)容和環(huán)境四個(gè)要素。如果沒有演講者，也就沒有與之相對(duì)應(yīng)的聽眾、演講內(nèi)容和演講環(huán)境，顯然也就不可能有演講活動(dòng)。演講者是演講活動(dòng)的主導(dǎo)因素，在全部演講過程中起著主導(dǎo)和支配作用。

從演講活動(dòng)的目的來看，無論是宣傳國(guó)家的方針政策，還是贊揚(yáng)社會(huì)上的好人好事，或者是傳授知識(shí)技術(shù)，都需要演講者根據(jù)自己特有的思想感情、思維方式、理想情操、文化修養(yǎng)和具體語境等主客觀條件，將自己感知、認(rèn)識(shí)和所內(nèi)化積淀的信息，進(jìn)行加工提煉．并通過有聲語言表達(dá)出來。要想達(dá)到預(yù)期的目的，演講者就必須具備較高水平的主導(dǎo)能力。

三、聽眾的地位和作用

聽眾是演講的客體，又是演講接受的主體。在演講活動(dòng)中有著和演講者同等重要的地位。如果沒有聽眾的參與，演講者即使說得再精彩也無任何意義。聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的關(guān)鍵，也是決定演講成敗的關(guān)鍵。具體表現(xiàn)在：

1、聽眾是演講最終目的的實(shí)現(xiàn)者

我們演講的目的并不在于表演或展示，而是為了一定的目的，或針砭時(shí)弊，或頌揚(yáng)美好．或鼓舞士氣，或說服人心??演講的最終目的是為了使聽眾有所思、有所想、有所動(dòng)．而這—最終目的的實(shí)現(xiàn)者是聽眾，演講者的思想、觀念、情感要在聽眾中得到共識(shí)、共鳴，化為聽眾的思想、觀念、情感，只有如此你的演講才是成功的，才是有效的；如果演講者的思想、觀念、情感在聽眾中受到排斥、拒絕，那么你的演講無疑是失敗的，因此我們要想獲得演講的成功就不能不了解聽眾、考慮聽眾的需要。

2、聽眾是演講活動(dòng)的能動(dòng)參與者

聽眾是演講活動(dòng)不可缺少的信息接受音，但是這種接受并不是被動(dòng)的，聽眾也是演講活動(dòng)能動(dòng)的參與者，是一次演講活動(dòng)的共同參與者與完成者。一方面，聽眾在接收信息的過程中根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)來體會(huì)演講者傳遞的信息內(nèi)容，并對(duì)其進(jìn)行篩選、過濾、調(diào)整、修訂；另一方面，他們也會(huì)根據(jù)自己的好惡來對(duì)演講者加以評(píng)價(jià)，包括演講者的形象、聲音、演講內(nèi)容、表現(xiàn)方式等，同時(shí)將他們的感受有意或無意地表現(xiàn)出來，從而影響演講者。

四、演講者和聽眾的關(guān)系

演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無法進(jìn)行。演講者與聽眾是一次演講的兩個(gè)方面，缺一不可。演講活動(dòng)如果沒有演講者，就等于沒有中心；而演講活動(dòng)如果失去了聽眾，那么就失去了信息接收的對(duì)象，演講就不稱其為演講，而只是一種自言自語或是一種獨(dú)白。

1、演講者是演講活動(dòng)的主導(dǎo)方面，是為廣大聽眾服務(wù)的。演講作為一種群眾性的社會(huì)活動(dòng)，歸根結(jié)底是一種宣傳教育活動(dòng)，其目的主要是為了影響聽眾，教育聽眾，服務(wù)聽眾，發(fā)揮演講在思想教育戰(zhàn)線上的作用。演講者通過演講對(duì)廣大聽眾進(jìn)行宣傳教育，但是聽眾能在多大程度上心甘情愿地接受教育，這不是對(duì)待演講的一般態(tài)度問題。它既取決于演講者對(duì)聽眾的適應(yīng)程度，又受聽眾對(duì)演講接受能力的制約。演講者和聽眾之間，矛盾是永遠(yuǎn)存在的。一場(chǎng)演講要讓所有的聽眾都滿意，而且得到同等的審美評(píng)價(jià)，永遠(yuǎn)不可能。但是矛盾的主要方面還是演講主體。

2、聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的關(guān)鍵，是影響演講成功的重要因素。當(dāng)演講者在臺(tái)上滔滔不絕地發(fā)表演講時(shí)，他的思想感情、舉止神態(tài)都直接作用于聽眾。聽眾接收到這些信息，或欣然贊許、開懷大笑；或心存疑義，無動(dòng)于衷；或驚或喜，或悲或嘆，都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)流露出來。顯然，這種對(duì)演講的情緒反映和態(tài)度評(píng)價(jià)，會(huì)自然地反饋到演講者，為其所察覺。演講者也可根據(jù)聽眾的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整演講內(nèi)容和表現(xiàn)方式，使之更加適應(yīng)聽眾的需要。

第二節(jié) 聽眾的心理特征

聽眾是接受演講者信息、觀點(diǎn)的主體，聽眾的心理狀態(tài)是否穩(wěn)定、良好，對(duì)演講是否取得成功，具有舉足輕重的作用。因此，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和科學(xué)把握聽眾的心理，是演講者必備的素質(zhì)之一。

一、聽眾在接受信息時(shí)的選擇心理

人們對(duì)所聽到的信息并不是是全盤接受，而往往是要有所選擇，聽演講的聽眾就更是如此了。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。我們說聽眾在演講活動(dòng)中是一種能動(dòng)的參與，也體現(xiàn)在這種選擇性上。聽眾聽演講是在進(jìn)行一種積極的認(rèn)知活動(dòng)，這種認(rèn)知活動(dòng)是在聽眾已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，演講者的演講傳達(dá)給聽眾并不是一種機(jī)械地灌輸，而是演講者要對(duì)這些信息進(jìn)行一些去粗取精、去偽存真地篩選，選擇那些對(duì)自己有用、有益的東西接受，而且也只有這些經(jīng)過篩選后的信息才能儲(chǔ)存在聽眾的記憶中，經(jīng)過內(nèi)化．形成聽眾的觀點(diǎn)、愿望、意志。因此，我們?cè)谧餮葜v時(shí)就要充分地考慮到聽眾的選擇性這一心理特點(diǎn)，盡量傳達(dá)結(jié)聽眾一些他們感興趣、容易接受的信息，也只有如此你的演講才能是最有效的演講。

二、聽眾在接受演講信息時(shí)的相容心理

演講者在面對(duì)聽眾進(jìn)行演講之前，在準(zhǔn)備講稿．考慮演講的態(tài)勢(shì)、禮儀之時(shí)，首先要考慮的就是聽眾的相容心理。只有聽眾在情感與理智上對(duì)演講的內(nèi)容乃至演講者產(chǎn)生了相容心理，那么，才有可能產(chǎn)生共識(shí)與共鳴。其實(shí)這個(gè)道理并不難理解。如果，聽眾從一開始就對(duì)演講的內(nèi)容或演講者產(chǎn)生一種排斥心理，那么演講是不可能成功的。要想做到與聽眾的心理相容，演講者就要認(rèn)真地去了解聽眾的意愿和喜好，了解聽眾急于了解一些什么東西，愿意聽哪方面的內(nèi)容，聽眾對(duì)演講者有些什么要求，乃至他們的性別、年齡、組成，想他們之所想，說他們之想說，讓他們感到你是他們“自己人”，使他們?cè)敢饴犇愕难葜v，愿意與你溝通。

聽眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響，態(tài)度是由認(rèn)知、情感等心理因素構(gòu)成的一種比較持久的心理狀態(tài)，是人們認(rèn)識(shí)事物的心理傾向。所以，對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受不同的社會(huì)地位、生活經(jīng)歷、文化水平及職業(yè)的不同，對(duì)演講的態(tài)度也不同。例如：在美國(guó)的政治演說中，共和黨和民主黨各對(duì)自己的候選人大加贊賞，面對(duì)對(duì)方的候選人則百般挑剔，大加斥責(zé)。因此，演講者必須正確擺明自己的位置，搞好與聽眾的關(guān)系，在聽眾中塑造自己的良好形象。

三、聽眾的從眾心理

人們?cè)诼犙葜v、接收信息時(shí)也是存在一種從眾心理，而且對(duì)一些獨(dú)立意識(shí)不強(qiáng)的聽眾，從眾心理就占有更大的比重。這種從眾心理導(dǎo)致兩方面結(jié)果：一是如果演講者的演講在權(quán)威人士、大多數(shù)聽眾得到認(rèn)可以后，持有從眾心理的聽眾也會(huì)隨聲附和，呈現(xiàn)隨大流的心理趨勢(shì)，對(duì)演講的成功可起到推波助瀾的作用。相反，另一種結(jié)果就是當(dāng)演講者的演講在權(quán)威人士或多數(shù)人那里得到否定后，持有從眾心理的聽眾也會(huì)不分青紅皂白，喪失獨(dú)立意志，跟著起哄，這無疑會(huì)給演講者造成更大的壓力。因此，面對(duì)聽眾的這種從眾心理，演講者一定要保持清醒的頭腦，一方面要千方百計(jì)調(diào)動(dòng)聽眾的積極情緒，制造有利于自己演講成功的氛圍；另一方面，面對(duì)聽眾的亂起哄、鼓倒掌，演講者一定要鎮(zhèn)靜，不要因此而影響到自己的演講，處亂不驚也是演講者所需要具備的一種心理素質(zhì)。

第三節(jié)

演講者的素質(zhì)和能力

演講者的素質(zhì)是演講者必須具備的性格、品德、氣質(zhì)、風(fēng)度、學(xué)識(shí)、能力的總和。演講者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)包括先進(jìn)的思想素質(zhì)、高尚的道德素質(zhì)、豐富的知識(shí)素質(zhì)和良好的心理素質(zhì)。

一、思想素質(zhì)

演講者演講的目的是教育人、啟迪人，提高聽眾的思想認(rèn)識(shí)、文化水平。這就要求演講者本身必須具備先進(jìn)的思想素質(zhì)，這樣才能遠(yuǎn)見卓識(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，識(shí)前人所未識(shí)，講前人所未講。一個(gè)演講者要說服別人信仰馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，自己首先要信仰；要說服別人相信革命真理，自己首先要相信；要用革命激情去感染別人，自己首先要有革命激情；要?jiǎng)裾f別人講文明禮貌，自己首先要講文明禮貌。演講也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)以身作則、身教勝于言教的原則。一個(gè)思想品德高尚的演講者，無論作什么內(nèi)容的演講，都會(huì)用高尚的思想品德去感染和影響聽眾。很難設(shè)想，一個(gè)覺悟不高、思想情操低下的人上臺(tái)演講，號(hào)召別人提高思想覺悟，樹立遠(yuǎn)大理想時(shí)會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果。一個(gè)不講道德的人上臺(tái)大講社會(huì)主義道德，一個(gè)不努力學(xué)習(xí)的人上臺(tái)大講刻苦學(xué)習(xí)的意義，只能造成“臺(tái)上他講，臺(tái)下講他”的逆反心理。歷史上許多著名的演講家如德摩斯梯尼、西寨羅、林肯、馬克思、恩格斯，他們無一不是偉大的思想家，他們的演講也無時(shí)不在閃爍著真理、科學(xué)、智慧的光芒。今天我們提倡的“要給別人一杯水，自己先得有一桶水”，也就是這個(gè)道理。尤其在科技高度發(fā)展時(shí)代，新知識(shí)、新學(xué)科不斷涌現(xiàn)，更需要演講者努力學(xué)習(xí)，迅速掌握各種新思想、新科學(xué)和方法，以更好地服務(wù)于聽眾。

二、道德素質(zhì)

古人說：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這從某個(gè)側(cè)面說明了演講者道德品質(zhì)的重要性。要想成為一名優(yōu)秀的演講家，就必須具有高尚的道德品質(zhì)和情操，常言道；“身教勝于言教”，我們的演講目的就是要教育人，說服人，影響人，而演講者的道德品質(zhì)如何，所作所為怎樣，就直接關(guān)系到演講的效果。正如歌德所說：“一般說來，作者個(gè)人的人格比他作為藝術(shù)家的才能對(duì)聽眾要起更大的影響?！彼裕艽騽?dòng)聽眾心弦的，不單是演講的技巧，更重要的是演講者的高貴品德和高尚人格。美國(guó)第十六任總統(tǒng)林肯發(fā)表的關(guān)于解放黑奴的演說，如果沒有他本人正直廉潔、疾惡如仇、為正義而獻(xiàn)身的崇高品行，怎么會(huì)產(chǎn)生動(dòng)員千軍萬馬為解放黑奴、廢除奴隸制而戰(zhàn)的威力？斯大林在紅場(chǎng)發(fā)表的反法西斯演說，如果沒有他本人對(duì)人民解放事業(yè)的無限忠誠(chéng)，對(duì)一切法西斯反動(dòng)勢(shì)力的強(qiáng)烈仇恨，怎么可能在全世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)中產(chǎn)生如此巨大的反響？

對(duì)于今天的青少年來說，我們所需要的是努力加強(qiáng)共產(chǎn)主義道德情操的修養(yǎng)，使自己成為一個(gè)道德情操高尚，熱愛生活，奮發(fā)有為的人。有這樣的人來演講，就不單是以言辭來打動(dòng)人、感染人，而是在于演講者本身就具有一種榜樣力量，令人欽佩，從而產(chǎn)生一種強(qiáng)大的鼓舞力量。李燕杰、曲嘯同志的演講之所以能受到當(dāng)代青年的歡迎，也首先是他們自身有著高尚的品格，他們本人的經(jīng)歷就是一本活教材。所以講到堅(jiān)信共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)信社會(huì)主義，共產(chǎn)主義必勝的時(shí)候，才具有說服力。平時(shí)他們平易近人，助人為樂，作青年的良師益友，所以講到青年們應(yīng)該如何做的時(shí)候，大家自然會(huì)服氣。

對(duì)于演講者應(yīng)具備哪些崇高的道德，當(dāng)今研究演講學(xué)的理論家邵守義先生總結(jié)了四方面：第一，政治道德。演講者應(yīng)當(dāng)有高度的政治覺悟，養(yǎng)成良好的政治品質(zhì)，有堅(jiān)定的理想、信念。第二、職業(yè)道德。演講者無論從事什么工作，必須遵守所從事職業(yè)中形成的道德規(guī)范，比如醫(yī)德、師德等，他們自己遵守這種道德規(guī)范，也必然會(huì)影響別人相應(yīng)地遵守這種道德規(guī)范。第三，社會(huì)公德。社會(huì)公共生活是人們生活的重要方面，發(fā)揮著不可估量的作用。演講者應(yīng)當(dāng)做遵守社會(huì)公德的模范、宣傳社會(huì)公德的標(biāo)兵。有的演講者臺(tái)上慷慨激昂、彬彬有禮，臺(tái)下卻舉止粗野、不講文明禮貌，這樣的演講者就是缺乏道德修養(yǎng)。社會(huì)公德象征著一個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣、一個(gè)民族的精神面貌，每一個(gè)演講者都應(yīng)遵守社會(huì)公德。第四，婚戀家庭道德、倫理道德。演講者在宣傳社會(huì)主義倫理道德、婚戀家庭道德方面有著不可推卸的責(zé)任，他自己首先必須樹立高尚的倫理觀、婚姻觀、戀愛觀等，才能把正確的觀念傳播給聽眾。

三、知識(shí)素質(zhì)

當(dāng)今時(shí)代，由于現(xiàn)代科學(xué)的突飛猛進(jìn)，自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)逐漸交融，使得各門學(xué)科之間互相滲透和彼此互補(bǔ)產(chǎn)生了很多邊緣學(xué)科，而且新的研究方向和方法不斷涌現(xiàn)。如果演講者不了解和掌握一些必要的新知識(shí)，跟不上現(xiàn)代科學(xué)文化發(fā)展的步伐，就會(huì)使演講內(nèi)容陳舊而缺少新意，難以發(fā)揮演講作用。演講者要有豐富的學(xué)識(shí)，不僅是“傳道、授業(yè)、解惑”的需要，也是演講成功的基本條件。古今中外的演講家無一不是學(xué)識(shí)淵博的，他們之所以能旁征博引，妙語驚人；之所以能把生動(dòng)、具體、精彩的事例自如地組織到演講中，就因?yàn)樗麄儾┯[群書，知識(shí)豐富。

知識(shí)就是力量。演講不同于做學(xué)問，作為一個(gè)學(xué)問家，關(guān)鍵在“?！?、在“精”；作為一個(gè)演說家，則應(yīng)該“雜”與“博”。因?yàn)檠葜v時(shí)，臺(tái)下聽眾的文化水平、接受能力往往是參差不齊的，要使自己的演講做到雅俗共賞，并不是易事。所以，演講者要孜孜不倦地學(xué)習(xí)，吸收傳統(tǒng)文化知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，掌握必要的現(xiàn)代知識(shí)，既要有較為廣泛的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，也要懂得一定的自然科學(xué)知識(shí)。還應(yīng)該多多關(guān)心時(shí)事政治，關(guān)心周圍的人與事，了解多種普通生活常識(shí)、地方習(xí)俗、隱語笑話等等。只有不斷加強(qiáng)文化修養(yǎng)，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的演講者。

作為一位演講家或立志成為演講家的人，應(yīng)學(xué)習(xí)的知識(shí)主要有：

1、基礎(chǔ)理論知識(shí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、黨的學(xué)說、革命史，了解現(xiàn)代西方的哲學(xué)流派、政治流派、經(jīng)濟(jì)思潮、文藝文化流派的基本觀點(diǎn)，從比較中掌握正確的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，從而正確地觀察問題和處理問題。

2、演講專業(yè)知識(shí)、現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)和有關(guān)的新興學(xué)科。如現(xiàn)代演講原理、中外演講史、著名演講家研究、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、社會(huì)學(xué)、邏輯學(xué)、倫理學(xué)、文藝學(xué)、語言學(xué)、修辭學(xué)、口才學(xué)、思維科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、信息論、控制論等。

3、社會(huì)生活知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)工礦企業(yè)、交通、商業(yè)、軍隊(duì)、學(xué)校、農(nóng)村、政府機(jī)關(guān)、市場(chǎng)等各行各業(yè)的情況都有所了解，提高宏觀上把握社會(huì)的能力，擴(kuò)大對(duì)人民群眾思想感情的理解。

獲取知識(shí)的途徑：一是從書本上獲得，多讀書，讀好書。二是從生活中獲得，如參觀各種展覽，觀看電影、電視、戲劇，多聽廣播，參觀游覽名勝古跡，參加、聽取報(bào)告會(huì)、辯論會(huì)、演講會(huì)，參加各種社會(huì)鍛煉等，都可從中獲取教益、增長(zhǎng)知識(shí)。獲取知識(shí)沒有什么捷徑。有道是：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。”只要付出艱辛、勤奮的勞動(dòng)，經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的努力，就一定能取得打開知識(shí)寶庫(kù)的金鑰匙，成為一位博學(xué)多才的人。

四、心理素質(zhì)

演講是一種復(fù)雜的高難度的綜合性精神勞動(dòng)。演講要獲得理想的效果，演講者除了要具有較高的思想水平、文化修養(yǎng)、表達(dá)能力以外，還要具有良好的心理素質(zhì)。所謂演講心理素質(zhì)，就是演講者在整個(gè)演講活動(dòng)中表現(xiàn)出來的比較穩(wěn)定的心理特點(diǎn)。運(yùn)用心理學(xué)的原理研究、分析演講實(shí)踐中的心理現(xiàn)象(包括演講者和聽眾兩方面)，探究其規(guī)律以指導(dǎo)實(shí)踐，這是演講學(xué)必須重視的一個(gè)課題。

培養(yǎng)良好的演講心理素質(zhì)，有助于演講者在演講活動(dòng)中增強(qiáng)活力和興趣，使演講過程中的觀察、思維、感情、意志等方面均達(dá)到最佳的境界，使演講發(fā)揮最大的威力。研究演講者的心理特征，有助于克服在演講過程中經(jīng)常出現(xiàn)的怯場(chǎng)、自卑感等不良心理。

常常聽到不少青年訴說他們共同的苦惱：不敢在領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩，特別是大眾面前講話，發(fā)表意見。非說不可時(shí)．也由于緊張而把事先準(zhǔn)備好的話忘得一干二凈；即使鼓足勇氣講了，也會(huì)語無倫次，表達(dá)不清。每個(gè)人都會(huì)或多或少有些緊張，即使是熟練的演講人也會(huì)在演講前夕有些恐懼。人們常把演講者在演講即將開始前感到的不安叫做“神經(jīng)性不適”。其常見癥狀是手心出汗，雙膝發(fā)抖，口干舌燥。從心理學(xué)的角度來說，造成這些情況的原因，主要是各種不良的心理素質(zhì)在起作用，是一種心理障礙。例如：自卑感——由于自卑而沒有勇氣登臺(tái)演講；虛榮心——由于虛榮心重而患得患失，怕失敗了丟面子而背上思想包袱。很多名人在當(dāng)眾演講時(shí)都會(huì)有怯場(chǎng)心理。如美國(guó)的大演講家西寧斯·伯瑞安第一次嘗試演講，站在講臺(tái)上時(shí)，兩個(gè)膝蓋顫抖得碰到一起；著名的幽默天才和文學(xué)家馬克·吐溫第一次站起來演說時(shí)，覺得嘴里像塞滿了棉花，脈搏快得像剛跑完百米。邱吉爾、海倫?凱勒和林肯都承認(rèn)有過怯場(chǎng)心理。秘訣在于學(xué)習(xí)如何克服恐懼，前面所提到的人都做到了這一點(diǎn)，并成為非常好的演講者。

一個(gè)優(yōu)秀的演講者，應(yīng)該培養(yǎng)積極進(jìn)取、樂觀向上的心理素質(zhì)，良好的心理素質(zhì)是長(zhǎng)期的、有意識(shí)的鍛煉所形成的，主要可從以下幾方面來訓(xùn)練。

第一、自信。自信是個(gè)體對(duì)自己認(rèn)識(shí)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)的后果抱有成功把握的一種預(yù)測(cè)反應(yīng)，是一種推斷性的心理過程。具有明顯的理性思維色彩。演講者要有意識(shí)地培養(yǎng)和樹立堅(jiān)強(qiáng)的自信心，充分的自信可以發(fā)揮意志的調(diào)節(jié)作用，堅(jiān)定意志；可以促使智力呈現(xiàn)開放狀態(tài)，更有效地發(fā)揮演講者的創(chuàng)造性。

演講者堅(jiān)信演講能獲得成功，在良好的心理定勢(shì)作用下，能以滿腔熱情對(duì)付演講現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜情況．并且始終保持清醒的頭腦，砥礪意志，克服障礙。自信心強(qiáng)，很少有心理負(fù)擔(dān)，精力充沛，思維活躍，易于觸發(fā)創(chuàng)造性思維，左右逢源，能隨機(jī)應(yīng)變和臨場(chǎng)發(fā)揮。自信心強(qiáng)，對(duì)自己的力量、氣質(zhì)、風(fēng)度和技能能夠恰當(dāng)控制。相反，缺乏自信心的人，意志薄弱，時(shí)時(shí)產(chǎn)生一種消極的自我暗示。越怕失敗．越怕人取笑，就越加分心，越加憂心忡忡，無形中束縛實(shí)際能力的發(fā)揮，導(dǎo)致演講失去光彩。自信心應(yīng)建立在對(duì)自我素質(zhì)和能力的正確認(rèn)識(shí)上，建立在對(duì)演講基本規(guī)律的嫻熟掌握上，建立在對(duì)演講內(nèi)容的深刻理解上。只有在對(duì)主觀條件和客觀情況進(jìn)行辯證分析，知己知被，了如指掌的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的自信，才是真正的自信。否則，就是不切實(shí)際的盲目自信。盲目自信是一種非理性的預(yù)測(cè)和判斷，它所產(chǎn)生的支持力是短暫的，經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn)。自信不僅是指對(duì)自己演講的內(nèi)容和觀點(diǎn)的合理性、正確性、可行性的深信不疑，更確切地說，是指以自己一生為之追求的真理，所從事的事業(yè)，所信奉的主義，所期待的目標(biāo)，堅(jiān)信其是合理的、美好的，而且是完全能實(shí)現(xiàn)的。

第二、投入。所謂投入，即對(duì)自己所持的理想、信仰、主張、目標(biāo)，以獻(xiàn)身的精神百折不撓地、滿腔熱忱地奉行和實(shí)現(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀的演講者，應(yīng)當(dāng)有一種永不滿足、永遠(yuǎn)進(jìn)取的求佳心理。對(duì)于已取得的成功從不滿足，更不沾沾自喜；而把每次成功的演講，都看作是下一次演講的起點(diǎn)；對(duì)待任何一次演講都絕不馬虎，絕不湊合，總是認(rèn)真準(zhǔn)備，力求盡善盡美。

美國(guó)歷史上著名的總統(tǒng)林肯1863年11月19日發(fā)表的《葛提斯堡演說》，就是這樣一次精益求精、盡善盡美的演講。那是一個(gè)烈士公墓落成典禮，主要演講者是著名學(xué)者、演說家愛德華?埃弗雷特。典禮委員會(huì)要求林肯作為國(guó)家元首在這之后“能講上幾句話”。林肯雖然早已是著名演說家，但他并不因?yàn)橹皇恰皫拙湓挕倍粢暂p心。為了這“幾句話”，他在兩個(gè)星期內(nèi)，利用一切空余時(shí)間幾易其稿，反復(fù)推敲修改，力爭(zhēng)完美無瑕。典禮那天，埃弗雷特發(fā)表了長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)五十七分鐘的演說之后，林肯以高亢清晰的聲音發(fā)表了著名的《葛提斯堡演說》。這個(gè)只有十句話、林肯講得很慢也只用了兩分鐘的演講，卻成了歷史上著名的一次演講。

第三、真誠(chéng)。真誠(chéng)，就是自尊且尊人。自尊，就是意識(shí)到自己的人格尊嚴(yán)，感到自己的人格尊嚴(yán)值得珍重、愛惜；尊人，就是尊重他人的人格。在尊重他人的人格時(shí)映現(xiàn)出自己的人格。這是一種道德的自我完善，敬人者人恒敬之。當(dāng)個(gè)人受他人的誠(chéng)心尊重時(shí)，會(huì)在內(nèi)心產(chǎn)生一種自我尊嚴(yán)感，會(huì)盡力做到不使對(duì)方失望，表現(xiàn)出自己與這種尊重是相符的。這是一種人格感化力。

在人際交往中，人們最看重的是真誠(chéng)。講真話，做實(shí)事，露真情，最能迅速取得對(duì)方的信任。馬克思認(rèn)為，“輕信”是“最可原諒的缺點(diǎn)”。由于情況不明，被假象所迷惑而做壞事，事后又能知道認(rèn)錯(cuò)，這樣仍不失為真誠(chéng)，仍然會(huì)得到信賴。真誠(chéng)，就是沒有任何不純的動(dòng)機(jī)。人們都說“真誠(chéng)是演講的第一樂章”，這是很有道理，很符合實(shí)際的。一切演講者必須注意到，當(dāng)你在聽眾面前進(jìn)行演講時(shí)，聽眾對(duì)你所做的第一個(gè)判斷和評(píng)價(jià)，就是看你是不是以誠(chéng)待人。你若有絲毫的虛假，矯揉造作，夸張失實(shí)，聽眾很容易感受到．感情上就與你拉開距離，演講的效果就大受損害。真誠(chéng)表現(xiàn)在對(duì)人的尊重，對(duì)事對(duì)理持認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的態(tài)度。群眾是真正的英雄。既是從內(nèi)心尊重群眾，愛護(hù)群眾．就應(yīng)該與群眾一條心，設(shè)身處地為他們思考，傳達(dá)他們的心聲。

五、演講者應(yīng)具備的能力

有了思想、品德、學(xué)識(shí)等方面的修養(yǎng)，演講者必須具備以下幾種能力：

1、敏銳的觀察力。敏銳的觀察力體現(xiàn)在三個(gè)方面：準(zhǔn)備演講時(shí)，有了敏銳觀察力，就能從普普通通的生活中獲取大量素材，通過分析和判斷，從中發(fā)現(xiàn)能反映生活的本質(zhì)和社會(huì)主流；在演講中，有了敏銳觀察力，可以了解聽眾的表情、心理及場(chǎng)上的氣氛變化，及時(shí)調(diào)整演講的內(nèi)容、方式、節(jié)奏；在演講后，有了敏銳的觀察力，可以從周圍的反應(yīng)中綜合分析自己演講的成敗得失，以使自己的演講臻于成熟。

2、豐富的想象力。在演講中，想象力如同“點(diǎn)金術(shù)”，有了它就可以“思接千載，視通千里”，才能使演講內(nèi)容充實(shí)、新穎而多采，才能將各種各樣的事物與演講主題巧妙地組合起來，講起來才能文思泉涌，增強(qiáng)演講的濃度、廣度和感染力。這需要演講者努力培養(yǎng)自己的好奇心和探究力，對(duì)任何問題都拿出認(rèn)真鉆研的熱情，對(duì)任何事物都要有一種興趣和求知欲望，并逐步增加生活經(jīng)驗(yàn)，這是想象力的基礎(chǔ)。

3、較強(qiáng)的記憶力。演講者在演講前的準(zhǔn)備階段，博覽群書，吸取豐富知識(shí)，掌握大量材料和信息，當(dāng)寫演講稿時(shí)，憑著記憶力，才可以如囊中取物一樣，迅速、準(zhǔn)確地組織到稿中。在演講中，也要靠記憶力，才能將演講稿的主要材料、觀點(diǎn)、事例等牢記于心。這樣講起來才能口若懸河，滔滔不絕。

4、良好的表達(dá)力。演講如果離開了口語表達(dá)能力是不可思議的。演講者必須具備良好的口語表達(dá)能力。演講稿寫得再好，表達(dá)不出來，同樣做不了演講家。當(dāng)然，口語表達(dá)能力不是天生，它可以經(jīng)過后天培養(yǎng)、訓(xùn)練而成。一般通過讀講法的訓(xùn)練，都可以達(dá)到口語表達(dá)流利順暢，抑揚(yáng)頓挫。所謂讀，就是默讀、朗讀、快讀；所謂講，就是在任何場(chǎng)合、時(shí)間、機(jī)會(huì)都勇于去講去練，久而久之定會(huì)提高。

附：《葛提斯堡演說》（亞伯拉罕·林肯）

八十七年前，我們的先輩在這塊大陸上創(chuàng)建了一個(gè)新的國(guó)家。她孕育于自由之中，奉行一切人生來平等的原則。

現(xiàn)在，我們正從事于一場(chǎng)偉大的內(nèi)戰(zhàn)，以考驗(yàn)這個(gè)國(guó)家，或者說，以考驗(yàn)任何孕育于自由并奉行上述原則的國(guó)家能否長(zhǎng)久生存。我們聚集在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)偉大的戰(zhàn)場(chǎng)上。我們?cè)诖藱C(jī)會(huì)，是為了把這戰(zhàn)場(chǎng)的一部分奉獻(xiàn)給那些為這個(gè)國(guó)家的生存而獻(xiàn)身的戰(zhàn)士，作為他們最后的安息之所。我們這樣做，是理所當(dāng)然，恰如其分的。

但是，從更為廣泛的意義上來說，我們無法奉獻(xiàn)、無法圣化、無法神化這塊土地。那些曾在這里戰(zhàn)斗過的勇敢的生者與死者已經(jīng)將這塊土地圣化，這遠(yuǎn)不是我們微薄的力量所能增減的。全世界不會(huì)注意，也不會(huì)長(zhǎng)久地記住我們今天在這里所講的話。但是，全世界永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這些勇士在這里做過的事。對(duì)我們這些活著的人來說，倒是應(yīng)該把自己奉獻(xiàn)于勇士們以崇高的精神向前推進(jìn)而尚未完成的事業(yè)，應(yīng)該把自己奉獻(xiàn)于依然擺在我們面前的偉大任務(wù)——我們要從這些可敬的死者身上汲取更多的獻(xiàn)身精神，來完成他們?yōu)橹I(xiàn)出全部忠誠(chéng)的事業(yè)；我們要在這里下最大的決心，不讓烈士們的鮮血白流；要在上帝的保佑下，使我們的國(guó)家獲得自由的新生；要讓我們這個(gè)民有、民治、民享的政府永世長(zhǎng)存。

第二篇：演講者與聽眾

下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。

一、了解和掌握聽眾

為什么要了解和掌握聽眾呢？這是因?yàn)椋?/p>

第一，聽眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無法進(jìn)行。

第二，了解和掌握聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對(duì)你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。

第三，聽眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者。如果聽眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的。

可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點(diǎn)?？偟恼f來，聽眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：

1，聽眾對(duì)信息的接受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。

2，聽眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響。對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

3，聽眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(zhǎng)知識(shí)的，有希望開眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。

4，聽眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立思考、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。

了解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；2，通過某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)輿論；3，通過開小型座談會(huì)或與聽眾個(gè)別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。

二、演講者的威信效應(yīng)

演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？

第一、對(duì)聽眾態(tài)度的影響。如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會(huì)由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內(nèi)容；有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度。

第二、對(duì)聽眾認(rèn)知心理的影響。社會(huì)心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因?yàn)檠葜v者的威信，聽眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽眾相抵觸。

第三篇：演講要征服聽眾要先了解演講者與聽眾

下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。

一、了解和掌握聽眾

為什么要了解和掌握聽眾呢？這是因?yàn)椋?/p>

第一，聽眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無法進(jìn)行。

第二，了解和掌握聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對(duì)你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。

第三，聽眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者。如果聽眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的。

可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點(diǎn)?？偟恼f來，聽眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：

1，聽眾對(duì)信息的接受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。

2，聽眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響。對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

3，聽眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(zhǎng)知識(shí)的，有希望開眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。

4，聽眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立思考、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。

了解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；2，通過某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)輿論；3，通過開小型座談會(huì)或與聽眾個(gè)別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。

二、演講者的威信效應(yīng)

演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？

第一、對(duì)聽眾態(tài)度的影響。如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會(huì)由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內(nèi)容；有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度。

第二、對(duì)聽眾認(rèn)知心理的影響。社會(huì)心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因?yàn)檠葜v者的威信，聽眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽眾相抵觸。

第三、對(duì)聽眾情感心理的影響。威信效應(yīng)的最大作用就是對(duì)聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會(huì)對(duì)演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會(huì)帶著興奮的聽演講。

演講者的掌握了以上四個(gè)心理特征的基礎(chǔ)上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。

首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時(shí)的社會(huì)分工、社會(huì)義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學(xué)習(xí)。

其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”。所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點(diǎn)相同的觀點(diǎn)，然后再說出演講者想說的觀點(diǎn)，這就很容易被聽眾接受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點(diǎn)認(rèn)同的喜悅中自動(dòng)解除精神防線。

“自己人效應(yīng)”則比“名片效應(yīng)”更進(jìn)了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點(diǎn)上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會(huì)使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎

第四篇：優(yōu)秀演講者抓住聽眾的10種方法

優(yōu)秀演講者抓住聽眾的10種方法

如果你在臺(tái)上演講，你最害怕什么?是講著講著，發(fā)現(xiàn)你的聽眾都走光了?還是都在昏昏欲睡，甚至已經(jīng)鼾聲如雷了?作為記者，我參加過這樣的會(huì)議。我能感受到演講者難堪。

其實(shí)演講者最希望的是大家都在聚精會(huì)神的聽，也在刷刷記筆記。當(dāng)然，好的演講者不是天生的，它需要不斷的操練和學(xué)習(xí)，才能真正掌握如何抓住聽眾的注意力。

在英文中，“注意力(attention)”是需要“支付(pay)”的。所以注意力其實(shí)也被認(rèn)為是一種有價(jià)值的貨幣。如果聽眾給你了關(guān)注，那么他們正在用，可以說這個(gè)世界上最有價(jià)值的貨幣在獎(jiǎng)勵(lì)你。

美國(guó)一家致力于演講的科學(xué)和藝術(shù)的高管培養(yǎng)公司Smis Wyeth & Co.的總裁Sims Wyeth最近在INC上分享了10個(gè)保證讓你贏得更多關(guān)注，卻不會(huì)失去你專業(yè)可信度的技巧。

1.以出人意料開始

要以一聲巨響開始，而不是小聲嘀咕。煙民喜歡火柴被擦亮的那一刻，聽眾喜歡用開場(chǎng)白就挑旺他們興趣的演講。比如：

“我們今天站在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)40年前看見和感到的最糟糕的戰(zhàn)爭(zhēng)?！薄绹?guó)里根總統(tǒng)

“我今天站在你們面前，代表一個(gè)悲傷的家庭，在震驚的世界面前，代表一個(gè)哀悼的國(guó)家?！薄靼材鹊男值?，斯賓斯伯爵

“我希望你們一直在這....”——CSP，Patricia Fripp,前美全國(guó)演講者協(xié)會(huì)主席。

每個(gè)這樣的開場(chǎng)白會(huì)讓我們向前，給我們的耳朵，想知道演講者下面要說啥。他們跳進(jìn)一個(gè)主題，創(chuàng)造懸念、復(fù)雜的劇情、好奇。他們抓住了讓人感興趣的注意力。

2.讓演講內(nèi)容是關(guān)于聽眾的。

現(xiàn)在你已經(jīng)用吸引力的開場(chǎng)白得到了聽眾的注意，就讓你來講述他們的故事。增加你內(nèi)容中你-我的比率。談?wù)撍麄兊哪繕?biāo)，他們的愿望，他們的焦慮。西塞羅，這是為世界史上最優(yōu)秀的演講家之一，也是羅馬的政治家。

“引起和安撫焦慮是對(duì)一個(gè)演講者的影響和技能的測(cè)試。”他的意思是，如果你提供一個(gè)聽眾一種感受到的需要，一個(gè)痛點(diǎn)，或者對(duì)他們好處的威脅，你就抓住了注意力。

“在衣領(lǐng)邊回想，”是一個(gè)1968年的廣告，在這個(gè)廣告中，一個(gè)家庭主婦保護(hù)她丈夫免于社會(huì)地位和職業(yè)丟失災(zāi)難，就在丈夫的襯衣上用威士忌。很多人用FUD(懼怕、不確定和懷疑)來銷售他們的項(xiàng)目。一種對(duì)FUD一知半解就得到了我們的注意力。一旦你感受它，你就會(huì)透不過氣來。

3.開始就具體化。

展示一個(gè)道具，用吸引感覺的語言。不要立刻用抽象的推理或者學(xué)術(shù)概念就讓聽眾暈倒。最好把你的聰明給掩飾起來，而非讓眾人皆知。講故事是進(jìn)入主題最有力的方法，因?yàn)槲覀兺ㄟ^故事獲得信息更容易。講一個(gè)好故事，你會(huì)獲得專注的注意力。

Sims曾經(jīng)聽見Robert Kennedy，Jr在哈迪遜河上的船上說到保護(hù)。他指著難免開始，“如果你看這個(gè)方向，你會(huì)看見這個(gè)河道，這個(gè)河道幾百萬年來是世界上最大的鱘魚產(chǎn)卵地?！?/p>

當(dāng)然，當(dāng)你看著他指的方向，除了灰白污染的水以外，啥也沒有，也看不見鱘魚，但是你能想象幾百萬大魚充滿密密麻麻地在河面上，你都可以從這些魚的背上走到新澤西。

他只是挖掘了這條糟糕的，日漸衰微的哈迪遜河的數(shù)據(jù)。

4.保持前進(jìn)

不只是根據(jù)速度，而是根據(jù)發(fā)展需要。確保每個(gè)你提供的新一點(diǎn)的信息是建基與之前來的信息上。當(dāng)電影無事發(fā)生，我們就失去了對(duì)電影的興趣，或者當(dāng)一個(gè)作家花了兩頁描述田園場(chǎng)景，我們就不會(huì)再看這個(gè)小說了。我們的大腦正在說，“我要?jiǎng)幼?戲劇、懸念?！边@對(duì)你的聽眾同樣是真實(shí)的。他們都是時(shí)間緊逼的，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的，結(jié)果導(dǎo)向的。

想象一個(gè)條河和一條運(yùn)河的不同。當(dāng)一條河是充滿活力，且不斷變化時(shí)，運(yùn)河是緩慢流淌的。要使你的聽眾對(duì)于變化的貪婪的想法滿足，就讓你的演講像河流，不是運(yùn)河。確保他們總有事情發(fā)生，在進(jìn)行在線研討會(huì)時(shí)，要特別多地應(yīng)用，因?yàn)樵诰€研討會(huì)你的聽眾可能注意力高度不集中。

5.直中要害

聽眾最大的樂趣就是快速理解你的意思。當(dāng)你剝奪他們的這種樂趣時(shí)，他們會(huì)憎恨你。

有一個(gè)Seth Godin演講廣告，是關(guān)于為什么營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品太重要了，以致沒了營(yíng)銷。當(dāng)你看視頻時(shí)，從Seth Godin嘴里出來的第一句話就是“營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品太重要了，以致沒了營(yíng)銷?！边@是一個(gè)嚴(yán)肅的演講，就像一列子彈頭列車，直接擊中唯一要點(diǎn)。給聽眾唯一一個(gè)觀點(diǎn)，盡早完成，聽眾會(huì)特別擁戴你。

6.喚醒情感

幽默天生具有說服力。他給演講者一個(gè)不公平的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗豢鋸埖馗淖兞朔块g里的氛圍，以及現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人的思考。如果你不是一個(gè)喜劇演員，別嘗試講笑話。在一時(shí)刻，只是讓你自然的幽默感表達(dá)，當(dāng)想起某件事時(shí)，讓你的幽默來表達(dá)這件事。

承認(rèn)有關(guān)自己的個(gè)人事情也會(huì)讓聽眾感到與你有共鳴。Sims近來有一個(gè)客戶，這個(gè)客戶在他公司是一個(gè)高層，在一個(gè)重要的公司會(huì)議上，她想她的同事承認(rèn)，她曾經(jīng)為了付她的大學(xué)學(xué)費(fèi)，做過酒保，出租車司機(jī)和散點(diǎn)廚師。聽眾很驚訝和興奮，接下來她引出自己的觀點(diǎn)，就是無論花費(fèi)什么，如果我們有意愿做，我們能比我們認(rèn)為的做的更多。這位高層說，勇氣的一個(gè)定義，就是行動(dòng)與自己的個(gè)性不相稱。

7.保持互動(dòng)

社交科學(xué)家展示，一個(gè)互動(dòng)的聽眾比一個(gè)消極的聽眾更容易被說服。在許多環(huán)境下，在演講者和聽眾之間的取和舍會(huì)突破聽眾的沉默和保留，鼓勵(lì)他們和演講者互動(dòng)，在程序中扮演一個(gè)角色。

我們看見在一些教堂使用呼召和反應(yīng)傳統(tǒng)的崇拜。在學(xué)校和大學(xué)也會(huì)看到，一個(gè)有效應(yīng)的老師，通過問問題，會(huì)讓那些惜字如金的學(xué)生敞開和參與。

當(dāng)然，大家也見證了**德國(guó)的大量召集里聽眾互動(dòng)的力量。當(dāng)希特勒叫“西格”，士兵回答，“Heil”，同時(shí)舉起他們的手臂行**禮。這是一個(gè)負(fù)面例子，因?yàn)樗彩且粋€(gè)有力的提醒，讓一個(gè)演講者成為一個(gè)危險(xiǎn)的煽動(dòng)者不是他的技能，而是他的道德目的。

8.寫清楚的標(biāo)題

為表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)的幻燈片寫標(biāo)題。聽眾會(huì)明白大的概念，并看看幻燈片的主題那些支持你觀點(diǎn)的證據(jù)。

比如，“我們是市場(chǎng)主導(dǎo)者。”相比“市場(chǎng)份額”是更好的標(biāo)題。更好是因?yàn)樗凳玖藙?dòng)作，也充滿了理性和感性的內(nèi)容，它更能撲捉到聽眾那種全神貫注的心態(tài)。

9.簡(jiǎn)短

在聽眾停止聽之前，就要停止說。這種心態(tài)不能吸收后面無法忍受的內(nèi)容。

10.你是主場(chǎng)

任何一個(gè)舞臺(tái)上，無論是在小會(huì)議室里，還是一個(gè)大舞廳的升降講臺(tái)上，一個(gè)人單獨(dú)出現(xiàn)會(huì)非常深刻。它會(huì)即刻帶來全神貫注的注意力。Ralph Waldo Emerson 說，“你說的太大了，以致于沒有人聽見你在說的。”

聽眾理解演講者做的每件事，他們讀你的面部表情，你的內(nèi)部韻律，你的姿勢(shì)，聲音和站姿。事實(shí)上，人腦會(huì)把道德意圖歸咎于有一絲最輕的情感表達(dá)暗示的物理線索。

問題是人腦完成這個(gè)是在幾秒鐘內(nèi)，你說的比這個(gè)要久。加上你可能緊張，不是你發(fā)揮最好的時(shí)候，所以你在抓住和留住注意力的技術(shù)技能在成功和失敗之間會(huì)有差異。

每個(gè)商業(yè)演講會(huì)有大量的瞬間，在這些時(shí)刻，聽眾會(huì)不得不努力，注意抓住要點(diǎn)。Sims認(rèn)為當(dāng)聽眾發(fā)現(xiàn)你和你的內(nèi)容吸引人時(shí)，你的演講結(jié)果和聲譽(yù)都會(huì)提升。

演講需要操練，了解你的聽眾，在方法上、心理上投其所好，并在其中完整地表達(dá)你要他們知道的信息。

第五篇：演講者

我身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員演講比賽文章

人民的公仆 黨員的先鋒

如果說我們的黨是一座傲然挺立的大廈，那么，每一個(gè)黨員就是她堅(jiān)實(shí)的一塊基石；如果說我們的黨是一條長(zhǎng)流不息的河流，那么每一個(gè)黨員就是她晶瑩剔透的一顆水珠！六千六百余萬名黨員在各自的崗位上，身體力行實(shí)踐“三個(gè)代表”，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為黨的事業(yè)執(zhí)著奮斗，成為新時(shí)期全面建設(shè)小康社會(huì)的楷模。

在郴州監(jiān)獄有這樣一名同志，每天，上班最早的是他，下班最晚的也是他。參加工作 28年來，始終把馬克思主義作為自己的行動(dòng)指南，愛崗敬業(yè)，理想執(zhí)著，信念堅(jiān)定，立黨為公，執(zhí)政為民，與時(shí)俱進(jìn)。他就是九監(jiān)區(qū)監(jiān)區(qū)長(zhǎng)——尹衛(wèi)東同志，我們身邊的一名普通的共產(chǎn)黨員，他的先進(jìn)事跡和崇高精神，生動(dòng)體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨人的本質(zhì)特征，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性，他的樸實(shí)無華深深地感動(dòng)著我。

作為一名監(jiān)獄警察，要做到“24小時(shí)不脫崗，三大現(xiàn)場(chǎng)不離人，兩眼一睜忙到熄燈”。從警多年來，他幾乎沒有休過年休假和雙休日。2003年“非典”期間，為了確保監(jiān)管安全穩(wěn)定，他帶頭參與封閉管理，過著“與世隔絕”的生活，與同志們一道克服困難。2008年抗冰救災(zāi)，警察職工及家屬和服刑人員的生產(chǎn)生活陷入了困境，監(jiān)獄監(jiān)管安全穩(wěn)定面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。他帶領(lǐng)監(jiān)區(qū)警察天天守在監(jiān)房里，毫不退縮，用激情溶化冰雪，用愛心溫暖罪犯，上下同心，眾志成城，打了一場(chǎng)漂亮的抗雪災(zāi)、保安全的攻堅(jiān)戰(zhàn)，用特別的愛融化著每一名服刑人員心中的堅(jiān)冰，獲得了抗冰災(zāi)三等功的光榮稱號(hào)。

他常常親臨監(jiān)管工作第一線，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)模范帶頭作用，加強(qiáng)層級(jí)管理，強(qiáng)化責(zé)任鏈意識(shí)，帶領(lǐng)監(jiān)區(qū)警察齊頭并進(jìn)，共同進(jìn)步，獲得1999、2001、2002、2007、2008、2010優(yōu)秀公務(wù)員。擔(dān)任監(jiān)區(qū)長(zhǎng)期間，他常常用樸實(shí)無華的言語感染人，用身先士卒的行為引導(dǎo)人，監(jiān)區(qū)警察敬重他，擁護(hù)他，把他當(dāng)作是工作上的良師，生活中的益友，有煩惱愿意向他訴說，有困難愿意向他求助。在他的周圍，就像有一個(gè)巨大的磁場(chǎng)，凝聚、涌動(dòng)著一支精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、廉潔務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。在他的帶領(lǐng)下，九監(jiān)區(qū)在2010年被評(píng)為優(yōu)勝單位，取得了累累碩果。一年來，他帶領(lǐng)監(jiān)區(qū)警察外抓市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)管理，始終堅(jiān)持“四個(gè)狠抓”，確保了“七個(gè)不發(fā)生”。他多次外出了解市場(chǎng)，把握行情，理順關(guān)系，增強(qiáng)了企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力。在他的帶領(lǐng)下，監(jiān)區(qū)警察增強(qiáng)了凝聚力、向心力，監(jiān)區(qū)涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀人物和先進(jìn)事跡。在去年監(jiān)獄組織的活動(dòng)中，九監(jiān)區(qū)代表隊(duì)先后獲得“四知道”比武第一名，QC成果發(fā)布一等獎(jiǎng)、詩歌朗誦比賽二等獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德。非淡泊無以明志，非寧?kù)o無以致遠(yuǎn)。他為警清廉，從不謀私，從不接受犯人家屬的請(qǐng)吃和送禮，并帶領(lǐng)九監(jiān)區(qū)認(rèn)真開展廉潔自律教育，經(jīng)常教育警察要慎重對(duì)待手中的權(quán)利，做到公正執(zhí)法，要忍得住清苦，守得住名節(jié)。只有心安理得、清清白白地過日子，才能睡得踏實(shí)，過得舒暢。

“采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜”。他就是這樣一名“我身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，沒有轟烈壯舉，也沒有響亮豪言，用無私奉獻(xiàn)，用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名監(jiān)獄人民警察的職責(zé)，去詮釋“人民公仆”、“共產(chǎn)黨員”的深刻內(nèi)涵，在平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻(xiàn)，堅(jiān)守信念，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣，奮斗在監(jiān)管改造的工作中，用自己最樸實(shí)平凡的行動(dòng)謳歌著共產(chǎn)黨員的靈魂，樹立著共產(chǎn)黨員的光輝形象，實(shí)踐著面對(duì)黨旗許下的錚錚誓言。