第一篇：中國(guó)MBA創(chuàng)業(yè)的激情與夢(mèng)想

《中國(guó)MBA創(chuàng)業(yè)的激情與夢(mèng)想》

劉范美 中央電視臺(tái)主持人

主持人(劉范美)：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、老師們，同學(xué)們，大家下午好！

主持人(章元軍)：我是人民大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)主席章元軍，今天很高興和來自中央電視臺(tái)數(shù)字頻道主持人劉范美女士共同主持今天的第八屆中國(guó)MBA發(fā)展論壇。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表人民大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)歡迎各位光臨人民大學(xué)。

主持人(劉范美)：今天慶祝我們?nèi)嗣翊髮W(xué)70周年重要活動(dòng)，在美國(guó)哈佛大學(xué)流行這樣一句話：如果你沒有創(chuàng)業(yè)的概念，那么你將什么都不是。而在中國(guó)這樣一個(gè)MBA已經(jīng)成長(zhǎng)發(fā)展了16年的大環(huán)境當(dāng)中，更是有無數(shù)MBA同學(xué)，希望通過創(chuàng)業(yè)能夠成功釋放自己的激情，成就自己的人生夢(mèng)想，在今天的論壇上，我們也邀請(qǐng)到很多企業(yè)界的人士，和大家分享他們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上累積的成功心得。

主持人(章元軍)：下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下今天的到場(chǎng)嘉賓：中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng) 宋遠(yuǎn)方，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院黨委副書記 趙錦蘭，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師 黃衛(wèi)偉，北京萊雙揚(yáng)食品有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、北京實(shí)力場(chǎng)策劃有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)十大策劃專家 石巖，加拿大SEASPAN公司CEO Gerry Wang，點(diǎn)擊科技有限公司總經(jīng)理 王志東，北京萬學(xué)教育科技有限公司總裁、管理學(xué)博士 張銳，紅杉資本中國(guó)基金合伙人 周逵，天下互聯(lián)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 張向?qū)?，人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng) 鄭元豹，中央電視臺(tái)特邀研究員、環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO 歐陽國(guó)忠。讓我們?cè)俅胃兄x各位嘉賓的光臨！

主持人(劉范美)：在今天論壇開始之前，首先讓我們以最熱烈的掌聲歡迎宋遠(yuǎn)方副院長(zhǎng)致歡迎辭。

宋遠(yuǎn)方：各位嘉賓、老師們、同學(xué)們，以及新聞界的朋友下午好！首先我代表中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院，向諸位嘉賓、諸位老師、諸位同學(xué)的到來表示熱烈的歡迎！也請(qǐng)?jiān)试S我向我們遠(yuǎn)道而來的諸位，在百忙之中能夠參與我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)論壇的嘉賓表示誠(chéng)摯的感謝。

我想我們?cè)谧际荕BA的學(xué)子，來自于全國(guó)近100所大學(xué)的MBA學(xué)子，我們MBA同學(xué)在進(jìn)入MBA的課堂之后，所想到的問題首先就是我未來的路怎么走，我到MBA課堂中間學(xué)什么，我們?cè)趺礃幽軌虺刹?。一般情況下我們大家都會(huì)說，我們?cè)贛BA的課堂上我們要成為職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)然我們也有夢(mèng)想，我們能夠成為企業(yè)家，能夠成為創(chuàng)業(yè)者，能夠擁有我們自己的一片藍(lán)天。我想今天我們的這個(gè)創(chuàng)業(yè)論壇，對(duì)我們MBA的學(xué)子來說尤為重要。我們中國(guó)的古代對(duì)于我們學(xué)子求學(xué)的時(shí)候有試學(xué)三禁，我們每一個(gè)學(xué)子應(yīng)該有一個(gè)理想，應(yīng)該有一個(gè)境界；希望我們?cè)谧膶W(xué)子要想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，要經(jīng)過艱苦的努力，經(jīng)過刻苦的十年寒窗，同時(shí)要向我們?cè)谧某晒Φ钠髽I(yè)家進(jìn)行學(xué)習(xí)；我想我們每個(gè)人當(dāng)我們成功的時(shí)候，馬上我們會(huì)居一個(gè)非常高的位置，我們中國(guó)MBA教育事業(yè)，我們MBA學(xué)子，我們MBA的同學(xué)，整個(gè)中國(guó)的企業(yè)，有賴于今天在這兒聽我們這些成功的企業(yè)家進(jìn)行講演的，我們這些未來的成功者。所以在這兒我祝我們的學(xué)生的創(chuàng)業(yè)論壇成功。謝謝大家！

主持人(劉范美)：謝謝宋遠(yuǎn)方副院長(zhǎng)的致辭。下面我們開始今天論壇的演講環(huán)節(jié)。第一位為我們進(jìn)行主題演講的是來自加拿大SEASPAN辦公室的CEOGerry Wang先生，今天他將在這里和我們重溫，他從一名普通學(xué)生成長(zhǎng)為紐約上市公司CEO的歷程。有請(qǐng)Gerry Wang先生。

Gerry Wang：老師們好、同學(xué)們好！非常高興有機(jī)會(huì)，今天跟我們這么多年輕人在一起，大家都是MBA的學(xué)生，我也是從MBA開始，到今天成為紐約上市公司具有40億美金，300億人民幣的CEO，我想用十五分鐘跟大家交流一下我的成長(zhǎng)過程，以及我的一些體會(huì)。講心里話，作為紐約上市公司CEO，我打交道最多的是華爾街的投資者、銀行家，一些大眾的傳媒。今天也是我第一次在中國(guó)，用中文跟同學(xué)們交流，我感到非常高興，如果講得不妥的地方多多原諒。

我是上海海洋學(xué)院1983年畢業(yè)的學(xué)生，在紐約我參加我們公司上市的演講會(huì)，臺(tái)下有一位投資者問我，他說汪先生你是從臺(tái)灣來，還是從香港來，我說我是從中國(guó)來，我是大陸人，我出生在中國(guó)的安徽，我很自豪。他說你過去學(xué)什么？我說我是學(xué)開船的，學(xué)機(jī)械的，所以我對(duì)船非常有感情，造船來講，從船舶駕駛、航海來講，這是我幼時(shí)的夢(mèng)想。剛才看到上面的創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想，我想從創(chuàng)業(yè)本身來講沒有激情，也成不了事，沒有夢(mèng)想更成不了事。首先得有夢(mèng)，如果在座二三十歲的年輕人如果連夢(mèng)都沒有的話，我想事業(yè)永遠(yuǎn)做不成。鄭總也同意我的觀點(diǎn)，得有夢(mèng)，得有想法和目標(biāo)，目標(biāo)定下來以后，往前沖。我是屬虎的，性格是直來直去的，所以定目標(biāo)的時(shí)候要小心，要花時(shí)間，但是目標(biāo)定了以后要往前沖，不要后退。創(chuàng)業(yè)的過程是很艱辛的，也是很有樂趣的，悲歡喜樂都有。但是創(chuàng)業(yè)的成功我想跟大家講講，從個(gè)人來講，創(chuàng)業(yè)的成功，我經(jīng)常用中國(guó)一句話說，天時(shí)地利人和，三個(gè)缺一不可，人得有運(yùn)氣、得有能力。沒有運(yùn)氣也不行，就像我們打高爾夫球一樣，球打得再好，那一天運(yùn)氣不好也不行，有時(shí)候運(yùn)氣不好也贏不了。所以這個(gè)東西都是辯證的概念。所以希望在座的同學(xué)有一個(gè)比較放松的一個(gè)想法，就是說將來我成功與否，取決于很多因素，天時(shí)地利人和，不成功也不要緊，我盡我最大努力了，到60歲以后，把手放在胸脯上，我可以說，這輩子我盡最大努力了。最后悔的是，你定了目標(biāo)，但是半途而廢，這是你最后悔的一件事情。所以希望在座的年輕學(xué)生，不要將來到65歲的時(shí)候，我那時(shí)候應(yīng)該做這個(gè)，應(yīng)該做那個(gè)，不要有這種想法，要盡努力。成功與否不取決于你，取決于很多因素。

SEASPAN公司是紐約集裝箱貨柜船這塊最大的公司，我們總資產(chǎn)相當(dāng)于300億人民幣的資產(chǎn)，我們的貨柜船是全球最典型、最先進(jìn)的貨柜船，現(xiàn)在我們目前講的全球超大型貨柜船概念的提出者就是Gerry Wang，超大型船我是創(chuàng)始人，我是世界上第一個(gè)提出這個(gè)概念，也是我第一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)概念。今天看到全球海洋里面行駛著很多超大貨柜船，我很高興，因?yàn)槭俏伊吣昵疤徇@個(gè)概念，我們今天看到很多這樣的船行駛在世界五大海洋之間，所以感到非常高興。這是我的夢(mèng)想所在，因?yàn)閺膶W(xué)航海的時(shí)候，哪天我能成為船工，怎么達(dá)到這個(gè)目的，我經(jīng)歷很多路，我是學(xué)航海的，后來學(xué)習(xí)方經(jīng)濟(jì)，但是這兩者結(jié)合在一起達(dá)不到我的目的，最后我學(xué)金融，我覺得銀行，因?yàn)殂y行不懂海運(yùn)，它認(rèn)為海運(yùn)是跟海盜打交道，風(fēng)險(xiǎn)很大，船東因?yàn)椴欢Y本市場(chǎng)怎么運(yùn)作，他們認(rèn)為銀行跟我們沒有關(guān)系，所以當(dāng)時(shí)選擇學(xué)金融，就是怎么樣把航海，運(yùn)輸跟資本市場(chǎng)結(jié)合起來。我們公司兩年前上市，在這樣一個(gè)前提下，利用華爾街的資本市場(chǎng)能夠達(dá)到我所希望的夢(mèng)想，就 是發(fā)展我的船隊(duì)。

我在紐約經(jīng)常跟一些投資者，跟一些資本人士打交道，他們給我一個(gè)印象，他們說Gerry Wang你這個(gè)人首先有激情，另外對(duì)你的行業(yè)非常懂，第三你是地地道道的中國(guó)人，英文也說的不怎么樣。這是我們上市公司，當(dāng)時(shí)紐約有一個(gè)敲鐘的鏡頭，我們上市的時(shí)候是紐約歷史上最大的海運(yùn)上市公司，我們?nèi)谫Y到7個(gè)億美金的IQ的效益。

談到董事會(huì)的問題，可能對(duì)你們比較遙遠(yuǎn)，董事會(huì)的構(gòu)成，怎么去操縱它，這塊將來有空的時(shí)候，可以作為一個(gè)專題，大家慢慢討論。我作為上市公司體會(huì)，舉了這幾個(gè)例子。我覺得最重要的是平衡家庭和工作?？赡芎芏嗳擞胁煌挠^點(diǎn)，美國(guó)華爾街的銀行家、投資者說我是地地道道的中國(guó)人，我認(rèn)為家庭是最重要的，錢也不重要，名聲也不重要，位置也不重要，我認(rèn)為家庭更重要。我有一個(gè)很好的家庭，我有兩個(gè)兒子，我太太也非常好，她是北京人。國(guó)際化公司管理的理念，因?yàn)槲覀児臼羌幽么?，我們員工就像聯(lián)合國(guó)一樣，由美國(guó)人、加拿大人、德國(guó)人、中國(guó)人、印度人，什么人都有，作為CEO來講怎么管理這個(gè)國(guó)際化公司，這是非常有意義的課題，這涉及到公司文化，涉及到管理者，就是公司的CEO，它的創(chuàng)始者、董事長(zhǎng)對(duì)管理有什么樣的理念，這塊我想有時(shí)間，我們大家再好好討論。

剛才說的中國(guó)輸出的CEO，有人告訴我是第一位在華爾街受教育的中國(guó)CEO，但是我覺得也沒什么，今天中國(guó)強(qiáng)大了，天時(shí)地利人和，沒有強(qiáng)大中國(guó)在后面給我支持，我一個(gè)土生土長(zhǎng)的中國(guó)人站在華爾街講堂上，可能有人給我轟下去。所以今天的世界是這樣的，中國(guó)是非常重要的一個(gè)國(guó)家，它的角色是非常重要的，作為中國(guó)人來講腰板硬了很多很多。我在國(guó)外差不多20年了，這種體會(huì)是非常的深刻，我希望在座的年輕的同學(xué)們，將來有更多的像我一樣，能夠沖出去、走出去，管理一個(gè)國(guó)際化的公司，能夠管得更好，能夠把這個(gè)公司發(fā)展的更好，為我們中國(guó)人爭(zhēng)氣，為中國(guó)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

今天因?yàn)闀r(shí)間的限制，就講到這里，將來有時(shí)間的話，大家可以去我們的網(wǎng)站，跟我溝通，我是一個(gè)回郵件非常快的人，我對(duì)公司的具體管理的事情是非常仔細(xì)，這是我的特點(diǎn)，所以我對(duì)郵件回復(fù)非?？?，所以 你要發(fā)郵件給我的話，會(huì)很快得到回答，謝謝大家！

主持人(劉范美)：也相信在今天的演講中Gerry Wang會(huì)收到我們很多MBA同學(xué)的郵件。下面我們要請(qǐng)上的第二位演講嘉賓，是他用自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程，見證并極大影響了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我非常榮幸的介紹他，因?yàn)樽鳛樗膶W(xué)妹，我曾經(jīng)在我們的校園媒體當(dāng)中讀到您的一句話，所謂的創(chuàng)業(yè)就是實(shí)現(xiàn)你自己夢(mèng)想的過程。下面我們有請(qǐng)北京點(diǎn)擊科技有限公司的總經(jīng)理王志東先生和大家分享他的演講：創(chuàng)業(yè)與夢(mèng)想。

王志東：謝謝！非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)來這邊跟大家談?wù)搫?chuàng)業(yè)與夢(mèng)想這個(gè)話題。這個(gè)話題談的比較多，但是一般給我的時(shí)間是兩個(gè)小時(shí)，今天我應(yīng)該在10-15分鐘之內(nèi)結(jié)束我的演講，所以我想我只能講一些結(jié)論，而無法跟大家做更多的解釋。但我想有一個(gè)好處就是創(chuàng)業(yè)和夢(mèng)想這個(gè)話題已經(jīng)被大家所重視了。剛才我在下面聽王先生講了自己的過程的時(shí)候，他自身就是一個(gè)生動(dòng)的案例，當(dāng)然也說明王先生的確是王姓是第一大姓。

有一次我在廣播電臺(tái)上聽到一個(gè)小故事，說：幸福就跟一個(gè)小貓的尾巴一樣。意思就是說如果這只小貓一心一意只是想去追自己的尾巴的話，結(jié)果它只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)，而永遠(yuǎn)追不到它的尾巴。這個(gè)故事說明，假如這只小貓是勇敢的往前走的話，它會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)幸福就會(huì)悄悄的跟著它，永遠(yuǎn)不會(huì)離開。其實(shí)創(chuàng)業(yè)與夢(mèng)想也是如此，我們現(xiàn)在在座有很多的學(xué)生都想著創(chuàng)業(yè)，我不知道大家有多少人想過，我們創(chuàng)業(yè)到底是為了什么。同樣創(chuàng)業(yè)的話題，如果在十年前，我在參加很多相關(guān)論壇的時(shí)候，我會(huì)跟大家說：中國(guó)人，我們需要大力去推動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的激情，一種創(chuàng)業(yè)的文化，讓大家有一種更強(qiáng)的一種創(chuàng)業(yè)的精神，也呼吁整個(gè)社會(huì)要給創(chuàng)業(yè)提供更好的一個(gè)環(huán)境。這樣的話，如果在十年前是適合的，但是十年以后的今天，我發(fā)現(xiàn)這些話已經(jīng)沒有必要了，因?yàn)樵诖蠹宜械娜似鋵?shí)都已經(jīng)充分的認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)是非常有吸引力的，而且現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)又是一個(gè)最好的環(huán)境。所以，有很多人會(huì)喜歡講一句話，說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)。

我現(xiàn)在想我們要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)已經(jīng)沒有疑問了，但是我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？有人可能說創(chuàng)業(yè)就是為了得到財(cái)富，的確是，財(cái)富也許就跟我剛才所說到的那個(gè)小貓的尾巴一樣，創(chuàng)業(yè)與財(cái)富是密不可分的，而且往往成功的創(chuàng)業(yè)就意味著財(cái)富的獲得，但是假如我們的創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)僅僅定義成財(cái)富，或者說把獲取財(cái)富變成創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 的話，我告訴大家，這樣會(huì)迷失方向。其實(shí)，由于工作原因，最近這么多年我和很多成功企業(yè)家都有一些密切的交流，我們也經(jīng)常在談?wù)?，我們這么辛苦的工作到底是為什么的問題，我們談?wù)摿撕芏啵窃谶@幾年過程中，也出現(xiàn)了很多的事件，對(duì)我們有相當(dāng)大的一個(gè)觸動(dòng)。比如說觸動(dòng)很大的一個(gè)就是幾年前王均瑤去世的事件，這個(gè)事件給我們很多人觸發(fā)。王均瑤在好幾個(gè)論壇上我們都見過面，我們都一起談過話，他僅僅比我大一歲，他很早就去世了。其實(shí)同樣的事情還有很多，比如有人說過中國(guó)的富豪榜就跟通緝令一樣，上了榜就死期不遠(yuǎn)了。這個(gè)話說得有點(diǎn)過分，但是也是事實(shí)，在我們朋友里面也經(jīng)常說的一句話，其實(shí)一個(gè)人能掙多少錢不重要，你能花多少這個(gè)才是重要的。其實(shí)，如果我們把這樣一個(gè)話題進(jìn)一步延伸的話，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情，其實(shí)也是滿富哲理的問題，人生追求的目標(biāo)是什么、人生追求最大的價(jià)值是什么，是財(cái)富嗎？不是。

我們看到很多財(cái)富，很有錢的人過得并不幸福，很不快樂，甚至尋死尋活。我們看到有很多的名人，他的日子過得一塌糊涂，還有很多名人想跳樓自殺。每年4月的時(shí)候我都會(huì)懷念張國(guó)榮，因?yàn)樗诔雒臅r(shí)候，他是我很喜歡的歌手之一，但是他為什么選擇這樣一條路。其實(shí)一切一切都告訴大家，所有可以直接衡量具體的事情，不管是名也好、利也好，其實(shí)都不是人生真正的目標(biāo)，也不是會(huì)給你帶來真正的幸福。一個(gè)人他不管是做事，還是他整個(gè)的人生，其實(shí)他追求最大的是自己一種滿足感和幸福感，而這種幸福感、滿足感是靠什么去衡量，什么才能讓他有滿足，讓他感覺到幸福？回答這個(gè)問題，其實(shí)在很多小說，很多文藝作品，很多電影、電視劇里面都會(huì)有所提及，大家都能看到，我在想一個(gè)很有趣的事情，我想我自己，我自己感覺什么是最快樂。我在上學(xué)的時(shí)候，我是一個(gè)比較喜歡讀書，比較喜歡作題，而且是喜歡作課外題的學(xué)生，為什么作課外題呢？一個(gè)同學(xué)對(duì)我的評(píng)論，王志東有一個(gè)特點(diǎn)，就喜歡做那些沒答案的題目。我往往做一些沒人知道到底是什么答案，我去做，我覺得這個(gè)題我作不出來是應(yīng)該的，反正誰也不知道答案是什么，誰也不知道有沒有答案，但是我一旦做出來，我覺得非常滿足，因?yàn)槲疫x擇了一個(gè)別人認(rèn)為不可能做到的事情，而且，我是付出了自己的努力，最后做成了、達(dá)到了，每次我做到這一點(diǎn)的時(shí)候，我心情都會(huì)極其的舒暢。

其實(shí)，類似的例子還有很多。我再舉個(gè)例子，比如說有很多人在上學(xué)的時(shí)候，喜歡談戀愛，談戀愛，追女朋友或者追男朋友的時(shí)候，大家都應(yīng)該有一種體會(huì)，如果是被別人追，追上之后未必會(huì)感到多興奮，但是 如果你喜歡一個(gè)女孩子，或者喜歡一個(gè)男孩子，別人都認(rèn)為你追不上他(她)，你自己用各種計(jì)謀和心思，最后把他(她)追到那一刻，你會(huì)感到心花怒放，所有的例子都證明一點(diǎn)，人一個(gè)基本的特性就是缺啥想啥。他擁有的東西他不會(huì)珍惜，這不是錯(cuò)，這是人性的本身，但真正一點(diǎn)，假如我們真正有一個(gè)夢(mèng)想我們?nèi)プ非笏?dāng)這個(gè)夢(mèng)想成真的時(shí)候是最幸福的，其實(shí)這個(gè)結(jié)論在很多地方都是有效的。

我們可以解釋改革開放以后，為什么那么多企業(yè)家都去不擇手段去賺錢，不顧家庭、不顧法律、不顧自己的身體去賺錢，那是因?yàn)楦母镩_放之前大家都沒錢，因?yàn)槿卞X，所以有機(jī)會(huì)我一定要去掙錢，所以在很多的情況下，我們是把財(cái)富、把掙錢作為我們創(chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)，在某些時(shí)候是對(duì)的，但是，當(dāng)我們?cè)竭^這個(gè)溫飽的問題，越過了生存的難關(guān)的時(shí)候，我們?cè)僦匦滤伎甲约旱娜松繕?biāo)，甚至思考自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的時(shí)候，財(cái)富它僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)附屬品，一個(gè)成功的獎(jiǎng)勵(lì)，是一個(gè)自然而然的結(jié)果，而對(duì)我們來說，如何去追尋自己的幸福，如何給自己的夢(mèng)想，然后全力以赴去實(shí)現(xiàn)，在你夢(mèng)想成真的時(shí)候，你會(huì)感覺到最大的滿足和最強(qiáng)大的幸福感。

當(dāng)然有人可能也說，你談的是個(gè)人的夢(mèng)想，但是站在一個(gè)企業(yè)的角度來說，一個(gè)企業(yè)不能夠?yàn)閭€(gè)人的夢(mèng)想而付出。其實(shí)這句話似是而非，甚至很多人今天談到企業(yè)，都會(huì)說企業(yè)的目標(biāo)就是為了要股東利益最大化，就是為了賺錢，為什么要談夢(mèng)想呢？我想你去看一下，世界上幾乎所有成功的企業(yè)，當(dāng)然我所熟悉的IT企業(yè)，他們的成功有非常強(qiáng)烈的創(chuàng)始人，比如說微軟、蘋果、IBM、GOOGLE等等，他們都有一個(gè)自己公司的愿景。微軟20年前就說了，我要每臺(tái)辦公桌上都擺放一臺(tái)電腦，其實(shí)這個(gè)夢(mèng)想是企業(yè)的夢(mèng)想嗎，很空洞，其實(shí)它就是比爾蓋茨本人的夢(mèng)想，他把自己的夢(mèng)想和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來，同時(shí)他學(xué)會(huì)利用和組織各方面的資源，他學(xué)會(huì)利用了資本，學(xué)會(huì)利用了技術(shù)，當(dāng)然也學(xué)會(huì)了用他，以他為核心的一批天才的腦袋，通過十年、二十年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)這么一個(gè)夢(mèng)想，創(chuàng)造這么一個(gè)奇跡。其他的公司，蘋果、GOOGLE等等也都是如此。所以，一個(gè)人如果要想創(chuàng)業(yè)的話，最重要的就是要讓創(chuàng)業(yè)者自身一定要有自己夢(mèng)想，一定要做成這件事情，而這件事情對(duì)他來說如果不做，他可能吃不下飯，睡不著覺，然后山珍海味也都沒味，給他多高的年薪他也覺得沒意思，其實(shí)這也是我們標(biāo)題里面所講的創(chuàng)業(yè)的激情與夢(mèng)想的過程。

另外還有一點(diǎn)，我也跟大家講，但凡成功的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想或者企業(yè)的愿景往往都是有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)在里面。就跟剛才我們所說到的微軟，讓世界每個(gè)辦公桌上都擁有一臺(tái)電腦，其實(shí)它是希望改造一個(gè)整個(gè)世界的生產(chǎn)力。如果一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他本身就包含社會(huì)責(zé)任的話，那我們就無必要再去跟他談企業(yè)家的原則，也不需要跟他談企業(yè)發(fā)展成功之后，你必須做慈善，必須去做各種回報(bào)社會(huì)，不是的，他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，同時(shí)他是對(duì)社會(huì)的一種貢獻(xiàn)。當(dāng)然最后我也提一下，我非常同意王先生所說的，家庭和工作的結(jié)合，其實(shí)這里面也是我所提到的一種創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想里面很重要的一點(diǎn)，所謂和諧創(chuàng)業(yè)，或者完美主義的一種追求。我相信名和利是可以共存的，家庭和生活是可以共同發(fā)展的。一個(gè)人的興趣和他自己事業(yè)的追求也是可以同時(shí)得到滿足的，也只有做到這一點(diǎn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)才是和諧、才是完美、才是真正值得別人所稱道的。

最后我用兩分鐘跟大家再回顧一下，其實(shí)從我個(gè)人來講，我之所以談創(chuàng)業(yè)與夢(mèng)想的過程，是因?yàn)槲以谶^去二十年里面的的確確是實(shí)現(xiàn)了兩次重要的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。第一次是技術(shù)人員的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想給自己定義，讓中國(guó)軟件(21.46,-0.53,-2.41%)與世界同步。這個(gè)夢(mèng)想是我作為一個(gè)工程師最大的一個(gè)理想，而且這個(gè)理想通過BDWin、中文之星一系列產(chǎn)品的推廣，我認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)了，實(shí)現(xiàn)了沒有給我實(shí)現(xiàn)很多財(cái)富，但是給我?guī)砹艘馔獾氖斋@，我體會(huì)到夢(mèng)想成真的感覺，我也為我實(shí)現(xiàn)的第二次夢(mèng)想打下了基礎(chǔ)。我第二次的機(jī)會(huì)，用現(xiàn)在的話來總結(jié)，所謂走出中關(guān)村，就是硅谷模式的一種實(shí)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)時(shí)創(chuàng)立四通利方之后，為什么后來到美國(guó)投資，后來的一切都是為了這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，而且這個(gè)夢(mèng)想同時(shí)也是為了自己的尊嚴(yán)和信念。我們從2001年之后，我在帶領(lǐng)我周圍的伙伴們正在實(shí)現(xiàn)我們第三個(gè)夢(mèng)想。這第三個(gè)夢(mèng)想由于時(shí)間的關(guān)系我不能多說，但是大家只要能夠繼續(xù)關(guān)注，能夠跟以往一樣繼續(xù)關(guān)注我、支持我，能夠記住我們有一個(gè)叫Lava-Lava這樣的樂園，我的目標(biāo)就達(dá)到了，謝謝大家！

主持人(章元軍)：非常感謝王志東先生的精彩發(fā)言。接下來這位發(fā)言者是中國(guó)人民大學(xué)2001級(jí)總裁張銳先生，他的演講題目是創(chuàng)業(yè)之魂—如何打造核心團(tuán)隊(duì)。

張銳：尊敬的各位老師、同學(xué)大家好，非常榮幸今天有機(jī)會(huì)在全國(guó)第八屆中國(guó)MBA發(fā)展論壇創(chuàng)業(yè)論壇和大家共聚一堂，與有志于研究創(chuàng)業(yè)之路的優(yōu)秀的朋友們共同探討相關(guān)的話題。今天我所講的主題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)的，因?yàn)樵谖易约旱膭?chuàng)業(yè)過程中對(duì)創(chuàng)業(yè)重要意義深有體會(huì)。這里我結(jié)合我自己的團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)過程講一些我自己的體會(huì)。我是人大2001級(jí)的MBA，在人大繼續(xù)讀的博士，去年我讀博士之前，大約半年左右時(shí)間，我整合了一下我們?cè)?jīng)對(duì)各個(gè)行業(yè)一些研究，發(fā)現(xiàn)中國(guó)民辦教育行業(yè)充滿了需求，雖然有眾多教育機(jī)構(gòu)在里面成為競(jìng)爭(zhēng)主體，還有很多市場(chǎng)空白，而每一個(gè)企業(yè)真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)能力不是很強(qiáng)，所以用我自己一直創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，所以我決定放棄所有正常就業(yè)機(jī)會(huì)，選擇開創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)入神圣的教育事業(yè)。然而，茫茫商海，如果單槍匹馬只有死路一條，所以我要凝聚一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谧鵐BA同學(xué)都知道，只有多個(gè)同學(xué)在一起，你們一起工作，才有更好的協(xié)同效應(yīng)，才有更好的能力。所以我從我自己的人脈數(shù)據(jù)庫(kù)里面調(diào)出一些曾經(jīng)接觸過志同道合的，也有一些創(chuàng)業(yè)幻想的朋友，他們這幾個(gè)人分別是人民大學(xué)MBA，還有工商管理學(xué)院幾個(gè)學(xué)院的聯(lián)合研究生，還有清華大學(xué)電子工程系的研究生主席，為了說服他們和我共同創(chuàng)業(yè)，我大約用了總計(jì)11天時(shí)間，從人民大學(xué)酒吧，一直到北大，到清華大學(xué)萬人食堂，到南開大學(xué)，說服他們，本來只想說服他們其中一部分，沒想到他們?nèi)慷挤艞壛爽F(xiàn)有的高職高薪的就業(yè)機(jī)會(huì)，和我一起選擇了創(chuàng)業(yè)之路。

我們從啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)到今天，我算了一下，平均我們?nèi)齻€(gè)人睡眠時(shí)間加起來等于一個(gè)人，我從16號(hào)到19號(hào)睡了三天半時(shí)間，我們業(yè)務(wù)發(fā)展很順利。去年我們公司正式注冊(cè)之后兩個(gè)月，也就是說我們畢業(yè)之后個(gè)月，拿到了上千萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，據(jù)我們投資方說，這是中國(guó)近五年來投的最快的風(fēng)險(xiǎn)投資。

剛才我說的你們可能覺得我創(chuàng)業(yè)之路速度很快，表面看一帆風(fēng)順，其實(shí)我們短短半年時(shí)間經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)的坎坷。我們很努力，我們的激情無比強(qiáng)大。說實(shí)話，要凝聚一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我覺得是創(chuàng)業(yè)成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，還有很多朋友，決定創(chuàng)業(yè)成功的變量不計(jì)其數(shù)，然而影響成功的，我覺得有80%的變量，它的權(quán)重要落到團(tuán)隊(duì)之上。第一個(gè)我如何凝聚一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我相信在座想要選擇創(chuàng)業(yè)的MBA同學(xué)，創(chuàng)業(yè)是選擇團(tuán)隊(duì)，而不是首先找項(xiàng)目。因?yàn)橐粋€(gè)足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可能去做一個(gè)很大的項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)我們沒有明確的項(xiàng)目，只是在創(chuàng)業(yè)開始之后一步一步做了兩次轉(zhuǎn)型，走到了我們現(xiàn)在的主軌道路。

為什么凝聚團(tuán)隊(duì)是比較辛苦的？首先如果你不平時(shí)整理你周圍同學(xué)的資源，你不知道哪些同學(xué)和你志同道合，還有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，還愿意放棄其他和你一起創(chuàng)業(yè)。我在人大有一個(gè)習(xí)慣，只要我在生活過程中發(fā)現(xiàn)和志 同道合的同學(xué)，我就把他牢牢鎖定，和他進(jìn)行一些從淺層次到深層次的合作。所以我剛才所說的幾個(gè)朋友，之前我們就有一定的聯(lián)系。然而，只是和他們發(fā)生淺層次的聯(lián)系不是很容易的事情，還要說服他和你共同創(chuàng)業(yè)。而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員機(jī)會(huì)非常多，你必須要讓他意識(shí)到和我一起創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)期價(jià)值的回報(bào)是很高的。所以說，我原來一直在不斷的構(gòu)建這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，在我啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)之初，我用強(qiáng)勢(shì)的方法去否定掉我的團(tuán)隊(duì)成員其他的選項(xiàng)，可能這和中國(guó)傳統(tǒng)道德理論是相悖的，因?yàn)楹芏嗳嗽敢庾约簞?chuàng)業(yè)，不愿讓他的朋友去冒險(xiǎn)，其實(shí)這是對(duì)他的項(xiàng)目信心不足的原因，而我對(duì)我的項(xiàng)目非常有信心，所以我大膽、強(qiáng)勢(shì)的要求他們放棄一切跟我走，我總計(jì)花了11天時(shí)間，說服這五個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友，其中一個(gè)人花了我六天的時(shí)間，那就是北京大學(xué)的一位同學(xué)，我去找他的時(shí)候，他已經(jīng)拿到一個(gè)中央國(guó)企，兩個(gè)500強(qiáng)著名外企和兩個(gè)高校，包括北京大學(xué)本身的證書。他正在迷茫到底何去何從。我說跟我一起創(chuàng)業(yè)，最多半年不拿工資。聽起來有些不可思議，但是我就要說服他跟我一些創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗珒?yōu)秀了，他本身我用了一天時(shí)間，但是他的女朋友我用了兩天時(shí)間，他女朋友是北師大的研究生，我一說起來她就哭，一哭我談判效率就降低。我的同學(xué)他的兩個(gè)死黨同學(xué)，這兩個(gè)死黨同學(xué)真是太有才了，在和我談判的時(shí)候，竟然從哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等12個(gè)學(xué)術(shù)理論批判我的思想，我們?cè)谖疵虾退髴?zhàn)三天，后來我只要了我的那個(gè)同學(xué)。

南開大學(xué)研究生副主席，用7分半時(shí)間他就決定跟我走了，就這樣我用強(qiáng)勢(shì)的方法讓他們凝聚在一起，人找齊了以后，我們?cè)谌嗣翊髮W(xué)西門聚了一個(gè)餐，我這時(shí)候說對(duì)不起，讓大家終于失業(yè)了，然后這五個(gè)兄弟當(dāng)時(shí)說，我們五個(gè)男人這輩子就跟你了，那時(shí)候你很有責(zé)任感。我們那時(shí)候開始努力學(xué)習(xí)、努力研究我們想要投入的行業(yè)，因?yàn)橹拔覀儧]有鎖定產(chǎn)品，因?yàn)橹挥X得這個(gè)行業(yè)宏觀環(huán)境比較好。接下來是我們正式的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)過程。我們?nèi)说搅艘黄穑辛藞F(tuán)隊(duì)要做具體的事情，我們必須研究我們的行業(yè)，然后選擇合適的項(xiàng)目。我們幾個(gè)人為了能夠在工作層面融洽相處，因?yàn)榇蠹冶舜硕枷嗵帲@不代表在戰(zhàn)場(chǎng)上能夠融洽相處。我們?cè)谌嗣翊髮W(xué)紫金園租了三室一廳，我們就住在這里面整整呆了三個(gè)月，這三個(gè)月給我們帶來什么好處呢？我們由于天天在一起，我們的性格、工作習(xí)慣迅速的磨合，工作習(xí)慣和性格的磨合只是創(chuàng)業(yè)進(jìn)程過程中比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，我認(rèn)為更為重要的環(huán)節(jié)是我們要迅速磨合和培育我們的業(yè)務(wù)能力。當(dāng)時(shí)我們選了幾個(gè)教育產(chǎn)品，開始投入研究，研究是非常重要的。

我們?cè)谂嘤龢I(yè)務(wù)員的過程中，由于速度很關(guān)鍵，其實(shí)如果了解相對(duì)論，還對(duì)懂物理學(xué)的人了解，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是時(shí)間。我們必須快速的培育我們的能力。傳統(tǒng)的管理學(xué)理論研究很多企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，他研究的發(fā)展規(guī)律更多是有一定規(guī)模企業(yè)的起點(diǎn)二次創(chuàng)業(yè)。我們當(dāng)時(shí)分成三個(gè)組，每個(gè)組兩個(gè)人，把我們?nèi)蝿?wù)分成三份，你要前進(jìn)就得很好的分工協(xié)作，我們做兩人一組，每一組做的是我們?nèi)康恼J(rèn)為，從戰(zhàn)略規(guī)劃，到市場(chǎng)分析，到財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，到促銷管理，到廣告每一個(gè)詞的譴詞造句，這樣才使我們每個(gè)一人的價(jià)值能夠深入發(fā)揮，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者，尤其是合伙人、股東級(jí)別的人，我認(rèn)為他們每個(gè)人必須要有我們企業(yè)生命發(fā)展的全部功能，所以我們就這樣做了。

分工之后，我們對(duì)我們每一個(gè)小組的鍛煉都是比較殘酷的，為什么我們現(xiàn)在發(fā)展這么快，主要原因由于我們給了他們很殘酷的在關(guān)鍵時(shí)刻的鍛煉方法。我們從去年資金到位到現(xiàn)在沒有多久，平均一個(gè)月營(yíng)業(yè)收入超過一千萬，教育行業(yè)里面這么短時(shí)間創(chuàng)起來的企業(yè)，我們是首屈一指。我們今年估計(jì)超過1.2個(gè)億應(yīng)該沒問題，08年我們收入目標(biāo)是5個(gè)億，09年到納斯達(dá)克上市，這是我們的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)我們鍛煉的時(shí)候，我們舉例說明，我們有五個(gè)同學(xué)，其中一個(gè)MBA和我們清華電子的同學(xué)兩個(gè)人是一個(gè)組，10月中旬一個(gè)上午，他們終于研發(fā)出了一個(gè)好像市場(chǎng)上沒有的，可能有需求，但收費(fèi)特別高的高端產(chǎn)品，他們就在那兒沾沾自喜的樣子，我們團(tuán)隊(duì)看他們有點(diǎn)不順眼，我說一定要立刻去落實(shí)，把你們的產(chǎn)品立刻去做消費(fèi)者測(cè)驗(yàn)，然后當(dāng)天下午就讓他們兩個(gè)人，印了1300份手寫廣告，然后帶著幾個(gè)員工在人民大學(xué)校園里面到處貼。我們清華大學(xué)的朋友他長(zhǎng)得比較高，身高1.94米，他冒充體育老師占了一個(gè)教室，當(dāng)時(shí)那個(gè)教室坐了30、40個(gè)同學(xué)，聽我們的說明會(huì)，人民大學(xué)MBA同學(xué)在講述我們產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，我們這位清華大學(xué)的合伙人，他悄悄的記住了每一個(gè)去上廁所，然后小跑回來的同學(xué)的聯(lián)系方式，如果小跑回來，就說明他對(duì)主題非常感興趣，這就是我們的潛在客戶?；厝ブ螅诙煲粋€(gè)一個(gè)打電話，把曾經(jīng)小跑回來的同學(xué)全部聯(lián)系上，跟他們進(jìn)行比較咨詢，結(jié)果不到一周，這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)富10萬，80%的同學(xué)都成了我們的消費(fèi)者。

我們后來夸張他，說你的工作做得很細(xì)致，他說這叫什么細(xì)致，我本來是研究原子核的，就這樣我們的團(tuán)隊(duì)用這種強(qiáng)勢(shì)凝聚，再加上特別的方法一步一步往前走。現(xiàn)在我們企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，急需人才，人民大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)主席上周剛辭去他外企高薪工作，和我們一起走創(chuàng)業(yè)之路，我們非常鼓勵(lì)MBA同學(xué)去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冇X得MBA同學(xué)具有創(chuàng)業(yè)成功非常優(yōu)秀的基因和資源網(wǎng)絡(luò)，一定要好好珍惜。人民大學(xué)03、04、05級(jí)三個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們提供完全開放的互動(dòng)平臺(tái)，讓他們?cè)谖覀兊钠脚_(tái)上提供場(chǎng)地，提供部分資金，提供市場(chǎng)渠道和員工人員的支持，尤其勞動(dòng)密集型的項(xiàng)目，如果沒有人支持是做不起來的，就要因?yàn)槲蚁Ｍ嗟腗BA同學(xué)像我們一樣走上創(chuàng)業(yè)之路。

最后我說一個(gè)事情，人民大學(xué)商學(xué)院一名教授，他是我們博士生導(dǎo)師，他說一個(gè)人理想的高度決定他生命的檔次，如果一個(gè)人實(shí)現(xiàn)他的理想，那就是一種幸福。在座的同學(xué)，我想問一下，你力所能及的最高理想有多高？只有你去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你才知道，只有創(chuàng)業(yè)才能使MBA同學(xué)你們的所有能力淋漓盡致的釋放。這里我代表我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心祝福在座各位有創(chuàng)業(yè)理想的同學(xué)、朋友，理想成真，謝謝大家！

主持人(劉范美)：謝謝張銳先生這番極具激情的演講。下面請(qǐng)上的是北京萊雙揚(yáng)食品有限公司的董事長(zhǎng)、北京實(shí)力場(chǎng)策劃有限公司董事長(zhǎng)，也是中國(guó)十大策劃專家石巖先生給我們做演講：思路決定出路。

石巖：我覺得我的身份比較復(fù)雜，既做企業(yè)，同時(shí)做策劃。在講這之前，因?yàn)樵谧际荕BA，都是專家，我講幾個(gè)小故事。第一個(gè)故事是我剛剛參加新疆地產(chǎn)峰會(huì)一個(gè)特別有趣的事，這是我在地產(chǎn)峰會(huì)第二天講話之前，頭一天一些地產(chǎn)商把我請(qǐng)去看一個(gè)商號(hào)，其中一個(gè)大商館的地方，我去參觀，它幾乎是新疆最大的，幾乎把現(xiàn)代城的規(guī)模，其他幾個(gè)國(guó)內(nèi)特別著名的商業(yè)建筑的一些優(yōu)秀作品，集中在一起，不管它系統(tǒng)是否統(tǒng)一，是否有關(guān)系，但是集中在一起。我參觀了這個(gè)之后，我覺得特別宏偉，但是我覺得特別不舒服。我總結(jié)為什么不舒服？整個(gè)商號(hào)相互之間完全是水與地相連，沒有綠色、沒有草，更沒有水，我說這么大的商業(yè)地產(chǎn)，為什么沒有一點(diǎn)草和水，大家在這里非常浮躁。他說我們?yōu)豸斈君R是一個(gè)缺水的地方，那個(gè)表情非常輕蔑的看著我，他說旁邊的雪山，雪山上有雪溶水，我昨天從飛機(jī)上鳥瞰烏魯木齊的時(shí)候，看到一條無比直，又無比寬，1.5米深的渠道，而且水清澈見底，流淌的極其湍急，我特別的感到詫異，而且整個(gè)城市沒有任何水跡，這樣這一條奔流不息。我說在你們雪山上溶華下來的雪山這么好的資源，你就把它作為排洪渠從城市匆匆溜走。最可怕，源于我們對(duì)事物長(zhǎng)時(shí)間的看法，對(duì)我們身邊這些無比寶貴的資源視而不見，把習(xí)慣的盲點(diǎn)不能變成支點(diǎn)，把這種上帝給我們最好的水變成了排洪。我當(dāng)時(shí)就說了，我說這么大的商館，如果在排洪 渠要開一個(gè)小口的話，讓渠水在里面環(huán)繞流淌幾圈，第一不用花水費(fèi)，第二水永遠(yuǎn)清澈，第三水永遠(yuǎn)取之不竭。第二天我問大會(huì)主辦方，是不是昨天的話刺激了他們，他們不來，他說他們昨天連夜開董事會(huì)研究在哪兒掏渠呢。

我聽了這個(gè)話又好氣又好笑，我在回北京上仍然看那么一汪水，杭州西湖只有1.5米平均水深，為什么杭州西湖保持這么完整，而我們這些完完全全一周就可以流淌的西湖，把所有的都看成商業(yè)地產(chǎn)，把它擠的透不過氣來，人類除了生存之外，除了住之外，還有生命，還有生活，所以在這上來說的話，看到這樣的景色，我一定要把這個(gè)故事講給大家，實(shí)際上這個(gè)故事看上去覺得很可笑，實(shí)際在我們生命當(dāng)中，在我們每個(gè)人的成長(zhǎng)，在每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)過程當(dāng)中，我們又何嘗不是經(jīng)常忽略我們生命當(dāng)中可以利用的那些資源和支點(diǎn)呢。

所以有的時(shí)候我們就是如何去把習(xí)慣的盲點(diǎn)變成支點(diǎn)，如何把屬于我們和不屬于我們(特別是不屬于我們的資源為我們所用能夠創(chuàng)造奇跡)。實(shí)際上作為我來說，開場(chǎng)講這么一個(gè)小的議論，我是一個(gè)比較平民的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，看到創(chuàng)業(yè)的激情與夢(mèng)想我特別激動(dòng)，我2000年在北京打工，到2002年我打工的公司是做藍(lán)貓?zhí)詺?000問的公司，我去做副總，2002年6月我拿到它的品牌授權(quán)，自己借朋友點(diǎn)錢，注冊(cè)一個(gè)藍(lán)貓飲料公司，當(dāng)時(shí)我找王均瑤給我做貼牌，生產(chǎn)藍(lán)貓?zhí)詺夤緡ｏ嬃?。后來王均瑤已?jīng)跟不上我生產(chǎn)，這樣我去找匯源的老板，朱老板看我以為是神經(jīng)病跑錯(cuò)門了，說現(xiàn)在還有人沒有錢有產(chǎn)品的。匯源當(dāng)時(shí)一次性籌資購(gòu)買我1%的股份，我2000年到北京打工，到2002年6月由職業(yè)經(jīng)理人變成個(gè)人創(chuàng)業(yè)不算太小的小老板。這是2003年，2004年我們進(jìn)入成人飲料，當(dāng)年銷售3個(gè)億。這兩家公司在04年末被香港一家上市公司準(zhǔn)備同時(shí)收購(gòu)，在香港上市的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候匯源單方叫停，因?yàn)閰R源要獨(dú)立上市，這樣匯源單方撤股，匯源委托另外一家收購(gòu)我剩下49%的股份。

今天想起來，藍(lán)貓飲料當(dāng)年的成功來自于文化衍生的力量，這種案例早在米老鼠唐老鴨就已經(jīng)創(chuàng)立，我只不過在中國(guó)做一個(gè)實(shí)例而已。關(guān)于飲料無非是概念的創(chuàng)新，突然間引發(fā)一個(gè)飲料史上的一個(gè)震動(dòng)而已，它都不算一個(gè)成功的企業(yè)，只能算一個(gè)項(xiàng)目而已。在04年從我的辦公室里走進(jìn)了一位從武漢風(fēng)塵仆仆的下崗女工，拎著一大堆鴨脖子，四次來找我，第四次她從北京回武漢的火車上流著眼淚說，石總差不多了吧，后來我就投資了，投資了一個(gè)北京萊雙揚(yáng)食品有限公司，在簋街開了一個(gè)萊雙揚(yáng)解饞坊。我們加盟金5萬塊錢一家，就這樣5萬×600，3000萬，那時(shí)候我們投資100萬注冊(cè)，半年洗回來3000萬，那時(shí)候我沒有要，那時(shí)候我告訴大家不能要這3000萬，我們只開50家，因?yàn)榫拖竦粼粯娱_得快死得快，這種情況我只開了50家?，F(xiàn)在我在北京的萊雙揚(yáng)已經(jīng)超過100家，目前全國(guó)將近20個(gè)城市有我的公司。開一家店的成本不超過2萬塊錢，所以在座的同學(xué)如果哪個(gè)想在人大開，可以找我。

現(xiàn)在我在北京每一家店平均銷售在1500塊錢，一個(gè)店只有一個(gè)服務(wù)員就行，2萬塊錢的投資。當(dāng)然這個(gè)故事來自于生活秀一個(gè)系列片，還有一個(gè)原型，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備拍《生活秀》的續(xù)集，這個(gè)故事用這種連續(xù)劇重新按《生活秀》續(xù)集，我取名《不帶秀的生活》，這樣的方式老百姓沒吃到鴨脖子之前，看到這個(gè)故事，從文化反打反退我的整個(gè)商業(yè)的模式聽起來有點(diǎn)天方夜譚，我今天講的過去三年發(fā)展也跟我發(fā)展一樣，因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是15萬的投資，三年已經(jīng)是6、7千萬的銷售額，今年有望突破上億。這么小的一個(gè)小店，大家千萬不要小看，當(dāng)我在中國(guó)有一萬家連鎖平臺(tái)的時(shí)候，我一天就是一千萬流水的時(shí)候，你千萬不要小看它小。我是這個(gè)公司的董事長(zhǎng)我占有78%的股份，同時(shí)我是這個(gè)食品廠策劃公司的董事長(zhǎng)，現(xiàn)在我們公司接觸的一些案例，我先談?wù)勎易罱佑|的幾個(gè)特別有意思的案例，其中一個(gè)就是遼寧西豐一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)。在一個(gè)不通火車、高速、飛機(jī)，從沈陽還要坐汽車三個(gè)小時(shí)的地方，居然當(dāng)?shù)卣刑貏e大的膽量，居然投入5個(gè)億建構(gòu)一個(gè)38萬平米的物流城，我當(dāng)時(shí)聽著這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我真是驚呆了，我說中國(guó)人膽量太大了，居然在這么一個(gè)偏僻的地方蓋一個(gè)物流城，而且如此之大，在一個(gè)山區(qū)里面怎么樣生存。我發(fā)現(xiàn)整個(gè)戰(zhàn)略定位是錯(cuò)誤的，因?yàn)楫?dāng)?shù)刈钪氖情L(zhǎng)白山脈，最主要的是人參鹿茸，所以在這種情況下建構(gòu)一個(gè)以土特產(chǎn)，以鹿茸為龍頭的土特產(chǎn)為中心，如果人們要買山珍，向山里多走一公里，心里就更靠譜，這一定是真的。這個(gè)項(xiàng)目在我接手三個(gè)月之后，那時(shí)候入住率不到30%，現(xiàn)在入住率60%。思路決定出路，有時(shí)候我們面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，最主要就是我們對(duì)它進(jìn)行如何去想，而不是如何去做。開始時(shí)候你一定要明白它是一個(gè)什么樣的定位，什么叫定位。今天談到定位，我先談到激情和夢(mèng)想我講一個(gè)故事。兩年前我給中國(guó)移動(dòng)，手機(jī)移動(dòng)增值服務(wù)做一個(gè)演講。他說石巖老師你過來給我們講一下關(guān)于手機(jī)移動(dòng)的藍(lán)海戰(zhàn)略的時(shí)候，我覺得現(xiàn)在我們中國(guó)手機(jī)增值來說，在我看來更多都是做增加服務(wù)，你做彩鈴，你做彩信他做短信等等都在做這種增加，我們?cè)谧械呐笥咽謾C(jī)，有60、70種功能，但是我們每天用的不超過3種，其他我們都在買單。所以在這種情況下，對(duì)于手機(jī)增值服務(wù)來說，如何去突破它的藍(lán)海，最重要你所發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)在哪里。

我和一個(gè)朋友在昆侖頂樓有一個(gè)關(guān)于手機(jī)增值服務(wù)的夢(mèng)想。我們參加國(guó)際會(huì)議，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)國(guó)際會(huì)議有一些窗口做同步翻譯，一個(gè)主題發(fā)言，后面有好多同步發(fā)言，這就是用一種人的翻譯功能放在你的耳機(jī)里，如果我們把這種同步翻譯放在手機(jī)里，用手機(jī)藍(lán)牙做成一個(gè)翻譯器，可以在不同國(guó)度兩個(gè)人侃的熱火朝天?，F(xiàn)在我們作為老板再去花幾千小時(shí)學(xué)外語已經(jīng)沒有必要，一個(gè)手機(jī)可以翻譯到70%達(dá)到功能就可以，當(dāng)時(shí)我們侃的特別興奮，我們找到一個(gè)電話的老板，兩年前我們跟他說特別興奮，他說你明天來。我第二天到會(huì)議室，現(xiàn)在這個(gè)手機(jī)賣五六千，它不僅是手機(jī)還可以翻譯各種語言。當(dāng)天我特別開心，這下發(fā)了。第二天我去開會(huì)的時(shí)候，科學(xué)家拿出一個(gè)檢索報(bào)告，說我們老板分咐了，我們已經(jīng)查了這方面的技術(shù)，早在十年前日本已經(jīng)開始這款手機(jī)的研究，這款手機(jī)08年全面問世，我當(dāng)時(shí)不知道我怎么從凳子上下來的。我當(dāng)時(shí)想，石巖也算是中國(guó)十大著名策劃家，結(jié)果自己認(rèn)為自己如此聰明的石巖，連做夢(mèng)的速度都比人家慢上十年，還吹什么。我們光有創(chuàng)意的激情，我們光有夢(mèng)想的愿景，可是我們還要知道我們今天的夢(mèng)想有的時(shí)候連速度都要慢上人家十年，不是說我們敢不敢夢(mèng)想的問題，是我們要抓緊搶在別人前面夢(mèng)想的問題。有的時(shí)候我們就是這樣。

他們說石總解釋一下什么叫做藍(lán)海，我在給你們選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品的時(shí)候有一個(gè)傻瓜定義，叫做飛碟理論，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上打飛碟，我們是在前面打還是圍著飛碟打，一定要在前面打，因?yàn)槟憧磻T了飛碟的飛行軌道和速度，所以在前面打。在選擇項(xiàng)目和戰(zhàn)略決策的時(shí)候，要選擇消費(fèi)者未來的夢(mèng)想方向、心靈方向和它的飛翔的速度，所以對(duì)于我們今天在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，你如果能夠捕捉到消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和夢(mèng)想的時(shí)候，你就成功了。所以，今天看到激情與夢(mèng)想這個(gè)專題，在座的有沒有想加盟，也希望在此有一些在座的專家給我剛才說的這些項(xiàng)目一些指導(dǎo)，謝謝各位！

主持人(章元軍)：感謝石巖先生激情昂揚(yáng)的演講。目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)吸引了越來越多國(guó)際投資的眼光，現(xiàn)在可能很多同學(xué)都會(huì)關(guān)心，VC到底如何評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的投資價(jià)值呢？紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵先生的主題演講將會(huì)給我們帶來完美的解答。有請(qǐng)周逵先生。

周逵：各位好！今天是我一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，跟大家有這樣一個(gè)交流。不過大家體諒一下，剛才兩位演 講者已經(jīng)給我搞的有點(diǎn)暈了。

我分兩部分，第一個(gè)是紅杉資本基金幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)，第二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價(jià)值討論。

(播放幻燈片)我先放幾個(gè)品牌，這是非常大的娛樂設(shè)備的公司，蘋果，這是芯片公司，甲骨文軟件公司，CISCO公司，這是一個(gè)非常好的芯片公司，世界上最大服務(wù)外包公司，還有做CPU的一家公司，還有非常著名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，還有前三位的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)公司，NETSCREEN，它的創(chuàng)業(yè)者是大陸人，GOOGLE大家都熟悉。剛才大概列一下，紅杉資本都是他們第一個(gè)投資人，這些都是世界著名的公司。這些都是最早期的創(chuàng)業(yè)者，大家都可以從他們的臉上看到激情和夢(mèng)想。我至今不知道這個(gè)圖片是什么，這是一個(gè)很奇怪的產(chǎn)品，這是最早期的產(chǎn)品，這是早期的蘋果電腦，創(chuàng)業(yè)開始人跟idea的結(jié)合，產(chǎn)品變得更加豐滿，用戶已經(jīng)接受了，而且改變了用戶的生活。大家可以看到思科設(shè)備變得越來越好看了，這是GOOGLE的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，我們都跟不上GOOGLE，今天到底又出來一些什么新產(chǎn)品，這是雅虎的產(chǎn)品，隨著這個(gè)公司發(fā)展，逐漸吸收，吸引了更多有才華的人的加入，這樣公司團(tuán)隊(duì)也越來越變得豐滿。大家可以看到很多熟悉的名字，這是雅虎的CEO，這是視頻游戲之父，蘋果是一個(gè)COOL的感覺，是一種創(chuàng)新的感覺，它每天發(fā)出50萬件產(chǎn)品。這些大家感覺到，在我們生活中一種想法、一種需求建立了緊密的聯(lián)系，這個(gè)企業(yè)獲得巨大的成功，這是思科公司在20年來不斷的走進(jìn)資本市場(chǎng)，當(dāng)然這里面還包括很多非常著名的公司。這里可以看一下，雅虎、思科、MCHP，大家看到一個(gè)共同的特點(diǎn)，我們找不到它IPO是在幾百個(gè)千萬的價(jià)值，我們希望IPO只是它一個(gè)過程，是發(fā)展的一個(gè)過程。像我們投資公司在納斯達(dá)克超過10%。

簡(jiǎn)單介紹一下紅杉資本中國(guó)基金，在證券理念我們更看重是下面，我們是創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。我們現(xiàn)在中國(guó)基金總共一千萬，有兩個(gè)階段投資，我們希望這個(gè)公司在香港、美國(guó)、日本、大陸上市，我們跟各個(gè)資本市場(chǎng)結(jié)合，創(chuàng)始人是張帆先生。像沈蘭鵬現(xiàn)在還是如家的董事長(zhǎng)。我們團(tuán)隊(duì)不多，總共十幾個(gè)同事，分布在三個(gè)辦事處，工作非常緊湊。創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是永遠(yuǎn)不能分開的兩個(gè)話題，尤其在今天這個(gè)場(chǎng)合，我們希望我們下一個(gè)是最好的合作。

轉(zhuǎn)到下一個(gè)話題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價(jià)值討論，我分成三句話，其實(shí)這是個(gè)人理解，一個(gè)是志同道合，第二是價(jià)值評(píng)估，第三是價(jià)值認(rèn)同。志同道合實(shí)際上就是看大家是不是有共同的理想，共同去追求一個(gè)夢(mèng)想，我們充滿激情，但是我們希望我們的合作伙伴也是充滿激情和夢(mèng)想，當(dāng)然大家要做一樣的夢(mèng)。我們希望被打動(dòng)，但是我們也天天的學(xué)習(xí)，天天在編織什么樣的夢(mèng)想更容易成功。我們大致的想法，我們覺得在國(guó)內(nèi)最大一個(gè)增長(zhǎng)確實(shí)僅僅是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)各種產(chǎn)業(yè)的變化，改變了結(jié)構(gòu)和產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。第二是創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)，我們追逐這樣的機(jī)會(huì)，但是我們要看誰能跑最快，我們確實(shí)很難能把第九顆行星算出來，實(shí)際上我們不能天天去賭這樣的機(jī)會(huì)，我們希望更多更快，我們的工具更好，我們希望有創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)方式。另外希望我們投資的公司，有商業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、價(jià)值結(jié)構(gòu)上，能建立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，然后是越大越難做的生意。我們投資是技術(shù)、IT、互聯(lián)網(wǎng)、媒體這類。TMT是過去十年整個(gè)全球創(chuàng)新的動(dòng)力。第二是COMSUMMER PROD，能源是一個(gè)供需矛盾最大的一個(gè)領(lǐng)域，我們希望填補(bǔ)這種空間。我們投資確實(shí)團(tuán)隊(duì)是最重要的，我們希望找到最合適的人。

我剛剛介紹這幾點(diǎn)就是說我們是這么想的，即使我們是這么想的，我們對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，我們都有足夠的熱情去拼創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，因?yàn)槲覀兇_實(shí)是每年幾百個(gè)、上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都把它們的時(shí)間、熱情投入在一個(gè)事業(yè)上，甚至把別人也拉進(jìn)來入伙的，我們非常珍惜他們這樣的思考。但是在交流過程中對(duì)我們有益，對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能也有益。

價(jià)值評(píng)估交易結(jié)構(gòu)。有幾個(gè)方面，一個(gè)是結(jié)構(gòu)。首先最重要的是風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我提到的是創(chuàng)新結(jié)構(gòu)，它是來幫助你共同完成你的事業(yè)的，而不是你來完成它的事業(yè)，這個(gè)可能是為什么風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)新機(jī)制，我認(rèn)為是最主要的原因。我能做少數(shù)股東，是公司不斷擴(kuò)大新的資源的一個(gè)基礎(chǔ)，這是太多大的公司大了以后沒法解決的問題。我們做少數(shù)股東是我們最想做的事情。第二是價(jià)格。價(jià)格跟剛才的話題是相近的，給公司評(píng)估的價(jià)值，這是一個(gè)綜合的結(jié)構(gòu)，我覺得最大的價(jià)值是大家愿意做的一塊，我這里談的更多的是創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)想法，而不是一個(gè)相對(duì)成熟公司的看法，相對(duì)成熟的公司大家可能在MBA教材上學(xué)了很多，算出來差異不會(huì)太大的，只是各種算法的組合。所以在Valuation上面更多像一個(gè)藝術(shù)。錢和股份是相關(guān)聯(lián)的，股份就是你的事業(yè)，資金是你要的資源，其實(shí)你的股份和你的資金全是你的資源，你在發(fā)展過程中，只有這兩個(gè)東西。我們希望創(chuàng)業(yè)者和投資公司一道把這個(gè)安排最好。

紅杉投了500多家公司，有100多家公司上市。我們總結(jié)我們失敗的教訓(xùn)里面，6個(gè)里面有一個(gè)給了錢太多了，團(tuán)隊(duì)什么都去做，我們可以看到在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司里面可以找到很鮮明的例子，就是錢太多之后，做了好多好多事情，只要它能做的它都去做，但是它越來越不能去駕馭，就是它給自己找了越來越多的難題去解決。所以我們希望有最好的這樣一個(gè)配比。在錢上面最關(guān)鍵還是事業(yè)的需求。我們看到幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都有非常多的毛病，尤其我們MBA教材里面，大多數(shù)都是成功的企業(yè)，屬于用這個(gè)錯(cuò)誤看小企業(yè)幾乎是成長(zhǎng)不起來的，但是它們知道什么是最關(guān)鍵的，先走一步，先走哪一步。

風(fēng)險(xiǎn)方面來說，這里有一個(gè)結(jié)構(gòu)，一般創(chuàng)業(yè)公司叫優(yōu)先股的結(jié)構(gòu)，優(yōu)先股結(jié)構(gòu)雖然我們運(yùn)作小股東，如果公司做好了的話，我們希望創(chuàng)業(yè)者獲得最大的成功，如果公司做得不好的話，創(chuàng)業(yè)者沒有一個(gè)足夠的退路，就是不成功的話是沒有贏家的，我們希望是這樣的，其實(shí)是一個(gè)優(yōu)先股的安排。

在交流過程中，因?yàn)樵僖粋€(gè)始點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者95%比我們更有熱情，或者他更樂觀，但是這個(gè)事業(yè)是有價(jià)值的，做不到一塊怎么辦，你覺得人做到一個(gè)億，但是我確實(shí)覺得只能做到兩千萬，或者五千萬，但是我們認(rèn)為即使做到兩千萬或者五千萬也值得我們一起來合作，這個(gè)事情非常有價(jià)值，但是我說服不了你，那怎么辦？就是我們未來在金融上的一個(gè)安排，這個(gè)安排非常有效率，我剛剛提到風(fēng)險(xiǎn)投資就是優(yōu)秀資源結(jié)合在一塊做事情的機(jī)制。這個(gè)跟我們太多有才華的人和有前景的事業(yè)不能坐在一塊，他們變成對(duì)手而不是變成伙伴。

價(jià)值實(shí)現(xiàn)。資產(chǎn)、利潤(rùn)和成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)投資公司面向未來，所以在資產(chǎn)、利潤(rùn)和成長(zhǎng)這三個(gè)點(diǎn)上，我們跟最傳統(tǒng)的銀行金融機(jī)構(gòu)視角是差異非常大的，這也就是我們的空間。短期和長(zhǎng)期的安排，實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)者或者說一個(gè)企業(yè)天天思考的問題，我們希望長(zhǎng)期價(jià)值。交易價(jià)值、增長(zhǎng)價(jià)值、流動(dòng)價(jià)值，就是投資公司進(jìn)來干什么，他愿意做小股東，愿意出更多的錢，是不是又傻又冤，投資公司獲得的價(jià)值幾個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)是交易價(jià)值，因?yàn)閯偛盼姨岬搅?，?duì)事業(yè)來說，本身就有價(jià)值，如果能源能做到這一塊，本身就獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)增長(zhǎng)價(jià)值，企業(yè)通過幾年的增長(zhǎng)，這個(gè)企業(yè)從一家小公司變成一個(gè)大公司。第三是流動(dòng)價(jià)值，如果這個(gè)企業(yè) 在市場(chǎng)是流動(dòng)性的話，市場(chǎng)會(huì)給它一個(gè)增值。這三個(gè)價(jià)值不同的投資公司，其實(shí)著重點(diǎn)不一樣，那我們希望都能夠獲得這個(gè)價(jià)值，當(dāng)我們最看重的是增長(zhǎng)的價(jià)值，我們希望這個(gè)公司在真正的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，找到在消費(fèi)者生活中的價(jià)值。

退出IPO/M&A不是今天的主題，當(dāng)退出資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，尤其對(duì)成長(zhǎng)性的企業(yè)來說，資本市場(chǎng)的評(píng)價(jià)對(duì)成長(zhǎng)評(píng)價(jià)很鮮明，所以兩端都是藝術(shù)，資本市場(chǎng)很難把握。我們今天看到PE這么高，等你上市可能PE就下來了，所以在這上面我們回到一句話，對(duì)價(jià)格的把握一定要對(duì)價(jià)值有深刻的理解，我們不應(yīng)該太容易熱情澎湃。

第三就是價(jià)值認(rèn)同。風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)你最沒有信用的時(shí)候，最需要資金的時(shí)候，它給你這個(gè)資金。另外是能力和資源，坦率說創(chuàng)業(yè)企業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)非常大的，比這個(gè)大的公司投進(jìn)去要做的事情多得多。SEASPAN為什么在全球獲得一個(gè)最大的聲譽(yù)，紅杉是長(zhǎng)得最高、最直、最大的樹，挖一個(gè)洞車就可以開過去。我們紅杉經(jīng)過六到八年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間里，它們變成全球領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)過程沒有這么簡(jiǎn)單，我們更看重在投資之后做了一些什么事情，這是我們自己在總結(jié)這個(gè)成功道理的時(shí)候。還有時(shí)間成本?？祠~吃慢魚，有些事業(yè)加速，你的規(guī)模越大，你的時(shí)間成本就越高。所以時(shí)間成本對(duì)很多企業(yè)是巨大的成本。謝謝大家！

主持人(劉范美)：可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天周逵先生可能還有很多的想法沒法跟我們現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓進(jìn)行交流，接下來還有時(shí)間跟他溝通。激情對(duì)于我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，成就我們創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想當(dāng)中扮演重要決策，事實(shí)上現(xiàn)在如何激發(fā)企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)員工的激情，也正在成為一項(xiàng)重要的管理學(xué)的內(nèi)容。下面有請(qǐng)?zhí)煜禄ヂ?lián)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO張向?qū)幭壬鸀榇蠹易鲅葜v。

張向?qū)帲航裉熳屛艺剟?chuàng)業(yè)的激情，我23歲創(chuàng)立了第一個(gè)公司，做了兩輪融資，27、28歲的時(shí)候就拿了將近一個(gè)億的投資，從美國(guó)新橋資本，這個(gè)公司后來收購(gòu)的深圳發(fā)展銀行。28歲的時(shí)候，我又重新創(chuàng)立了第二個(gè)公司，就是現(xiàn)在的天下互聯(lián)科技，原來這個(gè)公司依舊成功的發(fā)展。現(xiàn)在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括GOOGLE，我有一個(gè)窄告產(chǎn)品和GOOGLE在競(jìng)爭(zhēng)，另外一個(gè)總機(jī)在和中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)。我是本科，這個(gè)和大家相比起來比較慚愧，那時(shí)候和很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗，打到28歲覺得還不過癮，所以找了更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再去打仗，所以激情很 高。

但是我今天想跟大家談的內(nèi)容，真的跟我剛才說的內(nèi)容是相反的，我真的非常欽佩，比如說像我們企業(yè)家當(dāng)中有百度的李彥宏，今天沒有請(qǐng)他們來演講，如果聽完他們的演講，今天晚飯可能都不吃了，因?yàn)闉橹袊?guó)人的驕傲，為我們企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的激情，現(xiàn)在所取得的成就，感覺心里面熱騰騰的，可以說群情激昂，真的可以晚飯都不吃了。但是，我知道再一個(gè)演講當(dāng)中，應(yīng)該盡量讓大家多興奮一些，多鼓鼓掌，但是今天是一個(gè)MBA的論壇，大家是MBA的畢業(yè)生或者將來正常的話都能畢業(yè)，是中國(guó)管理的精英。所以我想談?wù)勎业恼鎸?shí)的想法。

我覺得我作為一個(gè)中國(guó)人，我時(shí)時(shí)感覺到壓力非常的大，我感受到我們這個(gè)國(guó)家，我是個(gè)中國(guó)人，而且以后我也不打算變成一個(gè)外國(guó)人。那么，我們這個(gè)國(guó)家實(shí)際上現(xiàn)在相當(dāng)?shù)穆浜螅瑥奈覀冏陨淼奈拿靼l(fā)展來講，我們總是非常驕傲講我們中國(guó)有四大發(fā)明，所有人從小學(xué)的時(shí)候就知道，中國(guó)在人類文明歷史上的貢獻(xiàn)，但是如果我們正確看待這個(gè)問題的時(shí)候，我們睜開雙眼，我們看看我們所處的整個(gè)現(xiàn)代世界的環(huán)境，無論是我所用的桌子，可能是塑料做的，我所用的話筒，是電，是一個(gè)麥克風(fēng)，你們手中拿的照相機(jī)、手機(jī)，你們喝的礦泉水，甚至我們一會(huì)兒去的洗手間，我們所處整個(gè)中國(guó)的生活環(huán)境，有多少是中國(guó)人發(fā)明的呢？我真的覺得非常的慚愧。

那么，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)在海外取得了一定的優(yōu)勢(shì)，特別是在中國(guó)的本土市場(chǎng)，我們甚至有一些企業(yè)勝出了海外的企業(yè)，但是當(dāng)我們真正看看我們?cè)谶@種特別出色的中國(guó)企業(yè)，比如聯(lián)想集團(tuán)，還有TCL已經(jīng)邁出中國(guó)的國(guó)門，走向了全球，聯(lián)想收購(gòu)了IBM的PC事業(yè)部，TCL收購(gòu)了TOMSON電訊PPE，現(xiàn)在面臨巨大的壓力。那么中國(guó)到底缺什么？剛才我們企業(yè)家講，我們每一個(gè)企業(yè)都在說我們?nèi)比瞬?。那么中?guó)最不缺的就是人，這個(gè)大家難道忘掉了嗎，我們中國(guó)有12億人口，我們最不缺的就是人。難道我們?nèi)辟Y金嗎？我告訴大家我們中國(guó)真的不缺資金，我們銀行里有的是錢，我們股市里也不少錢，我們不缺資金。難道這些人教育水平很低嗎？我也不認(rèn)為如此，中國(guó)小學(xué)生，四五歲的娃娃就會(huì)背幾百首唐詩(shī)，中國(guó)人在全世界的文學(xué)素養(yǎng)、基礎(chǔ)素質(zhì)絕對(duì)是不低的，甚至是最高的。那么到底缺什么？聯(lián)想收購(gòu)IBM PC，實(shí)際拿的是海外三家VC的錢，一共拿了35億美 元的錢。那么錢是外國(guó)人的，是資本主義的。我們還有很多的上市公司，我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)?，中央電視臺(tái)年度經(jīng)濟(jì)人物南鵬先生，他們讓攜程網(wǎng)上市，讓如家上市，還進(jìn)一步投資了很多中國(guó)企業(yè)。但是所有中國(guó)的企業(yè)跑到海外上市意味著什么呢？意味著拿了外國(guó)人的錢，然后這個(gè)公司變成了一個(gè)外國(guó)的公司，跑到中國(guó)來成立一個(gè)外資公司，經(jīng)營(yíng)中國(guó)的業(yè)務(wù)，最后要想分得利潤(rùn)的時(shí)候，先要給美國(guó)，先要給上市地這些股東，上完稅以后，給這些地方的人分紅，在中國(guó)的市場(chǎng)上面去掙錢。那么中國(guó)真的沒有錢嗎，沒有資金支援這些公司去發(fā)展嗎？

我們?cè)倏纯?，走在大街上，也許我們的同學(xué)、好朋友們，不見得到海外各個(gè)國(guó)家去轉(zhuǎn)悠，但是當(dāng)我們走在中國(guó)的街道上，我們只看看中國(guó)的指路牌，如果你到外國(guó)看看就應(yīng)該感受到中國(guó)和海外的差距，如果你開著一個(gè)自己的跑車，志東在國(guó)外絕對(duì)開自己的敞篷車，在加州101國(guó)道上馳騁，非常的瀟灑。那么我們的國(guó)人到了海外高速公路上，我們拿著一張地圖什么地方都可以去，指的非常清楚，一個(gè)高速公路的出口，離兩公里之前，有明確的標(biāo)識(shí)。但是在我們國(guó)內(nèi)，北京這么一個(gè)先進(jìn)的城市，2008年要迎來奧運(yùn)會(huì)的城市，但是我們指路牌做得怎么樣呢？我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我跟公司人說，你們是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的，但是你們記住一句話，如果你們做的服務(wù)傻子都能用的話，說明你是聰明人，如果你們做的服務(wù)連聰明人都不能用，說明你們都是傻子。那么作為中國(guó)人，在我們自己的國(guó)土上看到我們街道的指路牌標(biāo)識(shí)這么不清楚，你要去什么地方，如果你對(duì)當(dāng)?shù)夭皇斓脑?，?shí)際上你很難找到你想去的目的地。這個(gè)現(xiàn)狀說明我們中國(guó)人不知道怎么樣把一個(gè)牌子掛好嗎？NO。不是這樣的，那么我們到底缺什么呢？我們?nèi)钡氖枪芾?。我接觸很多成功企業(yè)家，他們都自詡為，都自我感覺是一個(gè)非常成功的、優(yōu)秀的企業(yè)家，因?yàn)槭聦?shí)證明他是一個(gè)成功的企業(yè)家，他的公司有很大的利潤(rùn)，他也有很高的社會(huì)地位，但是他真是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家嗎？有些企業(yè)家告訴我，他讀了一本書《從優(yōu)秀到卓越》，可能很多人都讀過這本書，但是實(shí)際上在我看來，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都達(dá)不到GOOD的地步，實(shí)際上非常需要有人寫本書出來，怎么樣從差做到好。

我們每一家企業(yè)面臨同樣的問題。比如說我們很多高科技企業(yè)組織人才，難以達(dá)到一個(gè)規(guī)?；某潭龋覀兊侥壳盀橹惯€沒有出現(xiàn)一家能夠在全球市場(chǎng)上面，在IT領(lǐng)域，有充分的競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。華為也是因?yàn)樗碾娦女a(chǎn)品價(jià)格非常低，在全球占有了一席之地，但是我們看到中國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)家賺錢賺得什么地方呢？ 當(dāng)然很多論壇，大家很喜歡聽賺錢的問題，誰都想盡快賺到錢，而且在座各位可能現(xiàn)在最賺錢的問題，最引人入勝的問題就是怎么樣幫助你從現(xiàn)在的兜里擁有多少錢，能夠翻一百倍，能夠翻一千倍，一萬倍，如果我今天在這兒跟大家傳授這個(gè)技巧的話，可能會(huì)比我說這個(gè)論題更有興趣。我知道怎么幫你們賺一百倍，一千倍，但是這不是一個(gè)重要的問題，重要的問題在于我們中國(guó)的企業(yè)作為一種組織，包括我們各種各樣的組織，怎么樣能夠變成非常有效，在你的組織當(dāng)中，怎么樣使你所有的成員非常努力的工作，你怎么樣讓一個(gè)多人的、一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，大家有效的工作，這才是我們現(xiàn)在這個(gè)面前，我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家應(yīng)該非常關(guān)注的問題。

那么中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在正處在一個(gè)非常好的、歷史上可能百年難遇，對(duì)中國(guó)來講可能這一兩千年的落后，也許有希望在我們這一代能夠真正的扭轉(zhuǎn)過來，所有的諸位你們正好和我一樣深處在這樣一個(gè)偉大的時(shí)代，但是在這樣一個(gè)時(shí)代，我們?cè)趺礃幼屛覀兊慕M織能夠完成這個(gè)時(shí)代的使命，實(shí)際上最終決定了你的企業(yè)是不是能夠幫助大家賺到一百倍、一千倍、一萬倍的錢。那么紅杉這類投資公司在中國(guó)將來賺錢，一定是把錢投到這樣的企業(yè)中去，也一定是這樣的企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成功，實(shí)現(xiàn)了員工的成功，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)。謝謝！

主持人(章元軍)：非常感謝張總的精彩發(fā)言。去過溫州的人可能都知道，了解溫州的人也知道，溫州作為創(chuàng)業(yè)者的天堂，以其獨(dú)特魅力，譜寫了無數(shù)創(chuàng)業(yè)篇章，在這成功背后究竟有如何值得我們借鑒的規(guī)律。接下來由溫州人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹先生做演講。

鄭元豹：各位老師、各位同學(xué)，非常高興中國(guó)MBA發(fā)展論壇，有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起交流創(chuàng)業(yè)問題。雖說我們溫州地方發(fā)展的很好，溫州過去是一個(gè)假冒偽劣的地方，是個(gè)中國(guó)定位的非公有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式的地方。這一時(shí)期，中央領(lǐng)導(dǎo)看了溫州的經(jīng)濟(jì)，沒有人管它，沒有人領(lǐng)導(dǎo)它，沒有人扶持它。在溫州的企業(yè)增長(zhǎng)，很多的同學(xué)，這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)不是一個(gè)階段，是由幾個(gè)階段成長(zhǎng)起來的，第一個(gè)階段所有的經(jīng)濟(jì)都是自己適用的，都是自己所有的；第二個(gè)階段是自己當(dāng)董事長(zhǎng)，自己當(dāng)總經(jīng)理，自己當(dāng)技術(shù)員、自己當(dāng)銷售員，自己管經(jīng)濟(jì)，自己用經(jīng)濟(jì)的階段。那么第二個(gè)階段，老板變成企業(yè)家，這個(gè)不是靠開發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的問題，重要是開發(fā)一大 批科學(xué)人才，引進(jìn)一大批科學(xué)人才，培養(yǎng)和扶持。從這個(gè)戰(zhàn)略上，我們民營(yíng)企業(yè)發(fā)展是有情的，管理是無情的。很多企業(yè)說我這個(gè)企業(yè)是現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)代化企業(yè)就擁有現(xiàn)代化的管理，現(xiàn)代化的管理就是文化統(tǒng)一、思想統(tǒng)一問題。在數(shù)字量化的中間，使這個(gè)企業(yè)往上。很多現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式就是這種文化統(tǒng)一、數(shù)字量化，這樣細(xì)微化管理模式，無形的投資，擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力，解決就業(yè)、再就業(yè)的問題。所以企業(yè)家跟社會(huì)活動(dòng)家不一樣。一要當(dāng)經(jīng)濟(jì)家、二要當(dāng)政治家。大批的人才是科學(xué)，團(tuán)隊(duì)的人才是核心問題，大批的管理是科學(xué)，管理的標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)。

技術(shù)是科學(xué)，有技術(shù)的產(chǎn)業(yè)這個(gè)是核心問題，所以我們說一個(gè)核心問題，所以我們?nèi)医Y(jié)合起來是我們企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)核心。企業(yè)是一個(gè)階段一個(gè)階段成長(zhǎng)起來的。那么我們說第一個(gè)階段的成長(zhǎng)是個(gè)人文化，什么是個(gè)人文化？文化有重心的問題，大家都有自己獨(dú)特的文化，我聽江先生說，他的團(tuán)隊(duì)是人格魅力的團(tuán)隊(duì)，今后涉及文化的團(tuán)隊(duì)。所以第一個(gè)階段是個(gè)人的文化發(fā)展企業(yè)的問題。第二個(gè)階段是團(tuán)隊(duì)的文化，所以很多的人當(dāng)CEO，這個(gè)問題剛剛當(dāng)總經(jīng)理肯定不行。你有了這些團(tuán)隊(duì)文化，你能理解企業(yè)的文化宗旨嗎，你要當(dāng)總經(jīng)理肯定有問題，當(dāng)總經(jīng)理在企業(yè)里面最少三到五年。這個(gè)企業(yè)經(jīng)理人變做企業(yè)事業(yè)人，這樣企業(yè)發(fā)展是成功的。我們?nèi)绾纹髽I(yè)經(jīng)理人和企業(yè)事業(yè)人結(jié)合起來發(fā)展。人人都有機(jī)會(huì)，同志們我個(gè)人認(rèn)為，第一個(gè)階段應(yīng)該是人才鍛煉，練好自己的內(nèi)功，會(huì)成功的。第二個(gè)階段是機(jī)會(huì)造就人，你的人生價(jià)值觀有了，機(jī)會(huì)會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你的，第三是機(jī)會(huì)認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一個(gè)是資本積累，一個(gè)是資本運(yùn)作，一個(gè)是資本金融。所以我們希望大家要把理論和實(shí)際結(jié)合起來。

第二個(gè)問題我講溫州模式。什么是科學(xué)？溫州是PE科學(xué)，溫州的人都是農(nóng)民。所以溫州是一個(gè)小地方，那就沒有一個(gè)大地方，所以科學(xué)就是發(fā)展，發(fā)展就是科學(xué)，大家要理解這個(gè)問題。溫州的經(jīng)濟(jì)模式是永遠(yuǎn)不倒。這個(gè)不倒的歷史是沒有的。溫州文化要結(jié)合我們中國(guó)五千多年的歷史，把溫州文化結(jié)合起來，幾種文化對(duì)接。溫州第一個(gè)經(jīng)濟(jì)模式，第一個(gè)文化是把握國(guó)家的方向，國(guó)家的政策，國(guó)家的法律法規(guī)問題，是非常正確的。溫州人在全世界，用法律去發(fā)展。溫州人敢于冒險(xiǎn)，哪里有新技術(shù)，我們溫州人就進(jìn)入了，所以溫州人的精神是值得大家學(xué)習(xí)的。

第三個(gè)溫州模式，溫州人爸爸跟孩子分離文化。大學(xué)念完以后，馬上把他趕出去，所以溫州人700多萬人口，基本有500多萬人口在外面。走出去是占領(lǐng)市場(chǎng)，占領(lǐng)資源，占領(lǐng)空間。不走出去肯定是有問題的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越厲害，企業(yè)發(fā)展空間越大。所以我們說這是溫州第三個(gè)模式。

溫州第四個(gè)模式就是溫州人是做加減發(fā)展，加是有形，減是無形，有形跟無形結(jié)合起來就是溫州的品牌。溫州人是做民族品牌，不僅僅是做中國(guó)品牌，什么是民族、什么是中國(guó)。所以溫州人對(duì)這種品牌的意識(shí)非常重視，希望同學(xué)們應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，做民族品牌的創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)科學(xué)問題。人生價(jià)值觀就是品牌的問題。

第五個(gè)溫州模式，溫州人就是資源結(jié)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做大做強(qiáng)。在全國(guó)、全世界，每一個(gè)地方都有我們溫州小販，溫州抱團(tuán)力量非常強(qiáng)。所以我們說在溫州人從這五大模式是流動(dòng)的，固定肯定是倒，溫州政府肯定出問題，溫州人民永遠(yuǎn)不倒，哪里有食物就哪里發(fā)展，所以發(fā)展關(guān)鍵是流動(dòng)，不是固定，固定肯定是倒的。所以我們從這個(gè)戰(zhàn)略上，你說發(fā)展企業(yè)要不要國(guó)家政策？要的。發(fā)展企業(yè)要不要政策？要的。發(fā)展企業(yè)要不要走出去政策？要的。做大做強(qiáng)要不要品牌化？要的。所以人民電器去年是150多億，我們?nèi)藛T一共8000人，在全國(guó)全世界有2000多家公司，控股有80多家。把有形變成無形，發(fā)展我們?nèi)嗣竦钠放啤?/p>

當(dāng)時(shí)我們希望MBA學(xué)生應(yīng)該學(xué)到危機(jī)感，MBA是中國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，應(yīng)該學(xué)到危機(jī)感。剛才我跟專家已經(jīng)交流了，發(fā)展是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，無止境的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有。所以說我們孩子當(dāng)兵，父母都掉眼淚，干嗎掉眼淚，一個(gè)孩子能夠吃苦，父母高興，孩子高興。所以我們說理解危機(jī)，不要怕危機(jī)，我們要振奮精神，面對(duì)危機(jī)。

人生最幸福的是什么？人間幸福的是兩個(gè)，第一個(gè)是家庭和睦、兒女健康，第二是公眾幸福，大家相信你，這樣你得到了幸福，你不會(huì)累，你累在哪里是心累，不是人的工作累。所以作為一個(gè)企業(yè)家心不累，就不累。我們過去在北京開會(huì)，在月球上買了600畝土地，回到單位人家說董事長(zhǎng)你被人騙了，騙我的夢(mèng)想，我要到月球上，在地球上怎么走都不怕，50年以后，地球上的人到月球上，我已經(jīng)買了600畝土地，夢(mèng)想是我們企業(yè)家的精神問題。實(shí)際上當(dāng)企業(yè)家有幾句話：作為一個(gè)企業(yè)家眼睛放亮起來，第二句話企業(yè)家的心很熱，中國(guó)要投資，國(guó)際要發(fā)展。企業(yè)要維護(hù)法律，維護(hù)法律要有使命感，就是一個(gè)企業(yè)的精神。最后一句話，我希望中國(guó)MBA的發(fā)展論壇越開越豐富。謝謝大家！

主持人(劉范美)：謝謝鄭元豹先生精彩演講。剛才幾位嘉賓都做了非常精彩的演講，那么稍候我們將要開始的論壇互動(dòng)環(huán)節(jié)當(dāng)中，相信我們的嘉賓會(huì)和我們主持人碰撞出更多的火花，和我們觀眾有更多的交流。

(中場(chǎng)五分鐘)

互動(dòng)環(huán)節(jié)—嘉賓對(duì)話

主持人：樊登

主持人：我們有請(qǐng)今天下午參加各位演講的老師、老總上臺(tái)就座，有請(qǐng)！王志東先生、張銳先生、Gerry先生、周逵先生、鄭元豹先生、張向?qū)幭壬?，黃衛(wèi)偉先生。

可能是MBA現(xiàn)在工作越來越難找，所以創(chuàng)業(yè)話題現(xiàn)在這么熱，這么多人都在關(guān)注創(chuàng)業(yè)問題。我相信每個(gè)MBA都有獨(dú)立判斷，獨(dú)立人格的商界精英，你們不至于聽說創(chuàng)業(yè)是富有夢(mèng)想和激情的路，所有人都不去找工作。我們想請(qǐng)各位嘉賓首先探討第一個(gè)問題，問一下黃教授，您覺得什么樣的學(xué)生是適合創(chuàng)業(yè)，什么樣的學(xué)生不適合創(chuàng)業(yè)，勸他不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，有沒有這樣的區(qū)別？

黃衛(wèi)偉：這個(gè)問題很具有挑戰(zhàn)性，把學(xué)生就定格了，我覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難定。我自己感覺學(xué)生從創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)來看，首先要有勇氣，夢(mèng)想和激情當(dāng)然可以有孩提時(shí)代的夢(mèng)想，夢(mèng)想也在不斷的變化，但是我覺得要做事情首先要有勇氣。第二個(gè)還是應(yīng)該尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，就是說你有這種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，不一定馬上就去創(chuàng)業(yè)，你可能到一家企業(yè)，或者到一些單位里，但是這件事情始終埋在你的心里，你會(huì)始終關(guān)注它，一旦你發(fā)現(xiàn)或者捕捉到一個(gè)機(jī)會(huì)以后，你不要錯(cuò)過，要抓緊它。第三個(gè)我覺得對(duì)于MBA學(xué)生來說，剛才創(chuàng)業(yè)者親身告訴大家 的，你要有自己的合伙人，尋找和自己志同道合的合伙人。MBA實(shí)際上給大家創(chuàng)造了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就是去認(rèn)識(shí)這些志同道合的人。我們可能上大學(xué)的話，大家將來的方向可能道同志不同，但是有一點(diǎn)是很清楚的，我們要學(xué)怎么賺錢的，要學(xué)生意經(jīng)的。就好象桃園三結(jié)義一樣，劉備要打天下，有夢(mèng)想，但是你要結(jié)交張飛，要結(jié)交關(guān)羽，而且要有一種機(jī)制，把大家名句在一起。那么傳統(tǒng)的機(jī)制是義，是結(jié)拜兄弟，雖然不能同日生但是要同日死，這個(gè)就是結(jié)拜兄弟。那么現(xiàn)在可以有各種機(jī)制，但是要把各種機(jī)制凝聚在一起。

主持人：現(xiàn)在是不求同年同日上市，但求同年同日破產(chǎn)。

黃衛(wèi)偉：一個(gè)是勇氣，一個(gè)是尋找機(jī)會(huì)，一個(gè)是結(jié)交志同道合的人，有這三條誰都可以去闖。

主持人：黃教授剛才第一句回答，我就反思了我的提問，我覺得我的提問很傻，我不希望自己給自己貼標(biāo)簽，但是反過來讓教授給我貼標(biāo)簽。如果你想創(chuàng)業(yè)的話，隨時(shí)找到機(jī)會(huì)都可以去常識(shí)，年輕人有很多機(jī)會(huì)。我手里有條子，第一個(gè)問題就問黃教授的。黃教授，你從事創(chuàng)業(yè)管理多年，您認(rèn)為MBA教學(xué)應(yīng)該如何培養(yǎng)企業(yè)家的素質(zhì)？

黃衛(wèi)偉：這個(gè)問題比較大，MBA教學(xué)還是從商業(yè)教學(xué)一般規(guī)律來制訂的，你有這樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)，你可以去做經(jīng)理人，你也可以選擇創(chuàng)業(yè)道路，MBA從它的定位來說還不能培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)家，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者。但是包括我講創(chuàng)業(yè)管理這門課，我覺得需要在MBA教育中灌輸企業(yè)家精神，關(guān)于企業(yè)家精神，其他剛才幾位老總、創(chuàng)業(yè)者，包括VC和合伙人都已經(jīng)講的很清楚，其實(shí)企業(yè)家精神就是創(chuàng)業(yè)精神加上一個(gè)使命感。像夢(mèng)想也好，就是總感到好象是天生我材必有用，我這個(gè)人一輩子要做點(diǎn)什么事情。還有一個(gè)就是感覺到冥冥之中有一種力量在召喚自己，否則就像剛才這位企業(yè)家說的，等到老了覺得自己錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)，可惜了，看到別人那么成功，最初我們是同學(xué)，其實(shí)最初的時(shí)候大家差異很小，差之毫厘可能失之千里。所以我為什么把勇氣放在第一位，這也不是我個(gè)人的觀點(diǎn)。古代就有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，智、勇、仁、強(qiáng)，我想這個(gè)在今天還是適應(yīng)的。

主持人：有人問周逵先生，因?yàn)橥瑢W(xué)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資總是感興趣，覺得風(fēng)險(xiǎn)投資就是背著錢到處派發(fā)的圣誕 老人。您能否從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度給我們提一些具體的建議。

周逵：其實(shí)現(xiàn)在資金特別多，我們感覺到最稀缺的是好的事業(yè)，不是資金，雖然我們帳上確實(shí)有很多資金，但是最稀缺的不是資金。我這話題又回到剛才那個(gè)問題，到底選擇什么時(shí)候去創(chuàng)業(yè)？我倒覺得實(shí)際上是你自己激情取舍下的，我們只是資金的一類，還有大量的朋友。購(gòu)買力你把我們都當(dāng)做資源來看，剛才有一位嘉賓提到他在拉人，我覺得有一個(gè)能力就是組織資源的能力，我覺得這可能是一個(gè)挺重要的方面。對(duì)創(chuàng)業(yè)投資來說我們?cè)诓粩嗟淖非髣?chuàng)新，這個(gè)肯定談不上定數(shù)?；剡^頭來，你看風(fēng)險(xiǎn)投資公司它們喜好你寫的商業(yè)計(jì)劃書給它，多半都會(huì)失敗。我們說得就是可信，一無所有未必不可信，才就是有能力，就是他說的這件事情我們認(rèn)為是值得一起去追求的話，那么他在這個(gè)環(huán)節(jié)有這個(gè)能力，有可能是這個(gè)人能做成的。比方說我們投資了一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，他倒不是絕對(duì)的一無所有，他是一個(gè)公司的副總裁，我們投給了他錢。

主持人：大家特別想知道第一筆啟動(dòng)資金來哪里，投資界有一句話叫做第一筆來自3F，要負(fù)來自家庭，要么來自父母，要么來自傻瓜。所以這就是一個(gè)項(xiàng)目在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之前，你需要做出的一些努力，如果我們有那么好的運(yùn)氣，就可以借到錢了。

周逵：去年我們投了有三家左右。

主持人：我給您一個(gè)案例分析，這樣大家就可以看到風(fēng)險(xiǎn)投資是怎么樣選擇產(chǎn)品的。你覺得萊雙揚(yáng)這個(gè)連鎖產(chǎn)業(yè)怎么樣？

周逵：剛才我沒有逐字逐句仔細(xì)聽，但是我們非?？粗厮@個(gè)產(chǎn)業(yè)解決的價(jià)值，因?yàn)樵谄胀ㄈ粘ＯM(fèi)里面，要能整合資源，形成品牌，能夠有這樣的網(wǎng)絡(luò)化管理，這是我們挺感興趣的方向。我更關(guān)心這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)把這件事從一個(gè)項(xiàng)目做成一個(gè)事業(yè)，這是我剛才聽完了之后我的顧慮。

主持人：因?yàn)槭傊笾v的兩個(gè)事兒都變成了項(xiàng)目，然后他把錢放在口袋里面就不做了。石總解釋一下，你的萊雙揚(yáng)做完以后會(huì)不會(huì)當(dāng)成投資利潤(rùn)分了？

石巖：由于過去兩個(gè)項(xiàng)目都不是控股，所以我沒辦法決定我自己的命運(yùn)。那么這個(gè)項(xiàng)目好不容易是我自己控股，我78%的絕對(duì)大股東和董事長(zhǎng)，所以在我整個(gè)設(shè)計(jì)下，我一定把它要做成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，這是毫無疑問的，在這上面我已經(jīng)歷經(jīng)三年時(shí)間，實(shí)際上這三年我面對(duì)禽流感，大家知道我是賣鴨脖子及系列產(chǎn)品，禽流感這三年沒停止一天折騰我，但是現(xiàn)在我們發(fā)展這么大，在20個(gè)城市都有分公司和生產(chǎn)基地，在北京差不多100多家，現(xiàn)在的模式是讓它自我裂變，100多家兩個(gè)多月內(nèi)變200家，這種自我裂變，這樣可以免去我的培訓(xùn)費(fèi)。所以這種方式下，自我裂變是很容易的。談到個(gè)人自我創(chuàng)業(yè)，我們今天談到夢(mèng)想，談到激情，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來說，因?yàn)槟壳盀橹刮医佑|的是戰(zhàn)略投資，可以講他們更看重的是什么？最早的時(shí)候我做任何一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我都拒絕給別人去談夢(mèng)想講故事，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代已經(jīng)從概念創(chuàng)新到模式創(chuàng)新的時(shí)代，現(xiàn)在必須要有良好的終端模式和運(yùn)營(yíng)模式，所以我非常明白這個(gè)道理，因?yàn)槲沂畮啄晔亲鰻I(yíng)銷老總出身，所以我一直在一線，我知道怎么樣賣錢，我知道只有大量的賣錢才能使企業(yè)蓬勃，所以再好的故事也沒有意義。像萊雙揚(yáng)我用15萬扔在市場(chǎng)上，不打一分錢廣告，扔在市場(chǎng)上讓它自己存活，由下往上漲，就是漲起來我去總結(jié)你的標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化，再進(jìn)行復(fù)制。因?yàn)樽錾馐且粋€(gè)實(shí)事求是的事情，所以這地方?jīng)]有必要去夸大。第二就是我覺得我們?cè)趥€(gè)人創(chuàng)業(yè)，MBA這些同學(xué)，我們有幾個(gè)階段，這四個(gè)階段比較浪漫。第一個(gè)階段我好朋友寫的一句詩(shī)，當(dāng)機(jī)會(huì)和陷阱都同時(shí)面對(duì)你的時(shí)候，是你無法選擇。這是我們現(xiàn)在大多數(shù)面對(duì)這樣的階段，就是說我們是面對(duì)著無數(shù)的機(jī)會(huì)，但是也有無數(shù)的陷阱，這時(shí)候選擇比努力更重要，這時(shí)候如何把知識(shí)變成機(jī)會(huì)最重要。第二階段叫陽光照進(jìn)，灰塵有了方向，這是我好朋友寫的一句詞。

主持人：你的好朋友怎么都是詩(shī)人？

石巖：是，因?yàn)槲易龅谋容^實(shí)，所以我喜歡稍微浪漫一點(diǎn)。陽光照進(jìn)、灰塵有了方向，我們過去所積攢所有的知識(shí)、系統(tǒng)、框架都是在整個(gè)這樣一種黑暗的框架當(dāng)中，我無法找到它可以使用的出口。第三階段是我的好朋友寫的劉輝一句話開篇參劾，毅然決然向上生長(zhǎng)，這特別適合于我們個(gè)人生長(zhǎng)，先去創(chuàng)一個(gè)商業(yè)模式，做成了，圍繞這一個(gè)，別著急做太多，當(dāng)你和你的團(tuán)隊(duì)專注一個(gè)事情做到底的時(shí)候，全世界圍著你轉(zhuǎn)，當(dāng)你精力分散到無數(shù)個(gè)的時(shí)候，你圍著無數(shù)人轉(zhuǎn)，這就是創(chuàng)業(yè)的精髓。第四層就是企業(yè)家精神，企業(yè)家精神：我心芬芳，能讓你的靈魂飛揚(yáng)，這真真正正就是企業(yè)家的終極關(guān)懷。過去我們把錢、財(cái)富作為生命的重要意義，到了這個(gè)層面的時(shí)候，他終于明白了生命的意義卻是最大的財(cái)富。謝謝！

主持人：周逵先生，您剛才聽了他這么長(zhǎng)篇的講述，講他的方案，您覺得對(duì)他的企業(yè)還有什么顧慮嗎？因?yàn)槲沂窍Ｍ瑢W(xué)們看到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資是如何挑剔一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目都被說得這么棒，都已經(jīng)上升到詩(shī)的境界了。

周逵：一個(gè)是方向能不能認(rèn)同，一個(gè)是人能不能認(rèn)同，我們把自己當(dāng)做創(chuàng)業(yè)者本身。第三點(diǎn)就是交易是不是能達(dá)成，交易達(dá)成這里還有太多的東西要做。

主持人：風(fēng)險(xiǎn)投資商城府太深。鄭總剛才一直在旁邊著急想說話，我看出來你對(duì)這事兒有點(diǎn)評(píng)。

鄭元豹：千萬要當(dāng)心，你的第一筆資金就是你的家庭、親戚、朋友。我剛剛在臺(tái)上講，有請(qǐng)的發(fā)展，無情的管理，等你成功的時(shí)間，它會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你。它們要是不賺錢，它不會(huì)扶持你的，是你扶持它的投資發(fā)展。希望大家要理解。謝謝！

主持人：您比石巖浪漫的多，他浪漫的方式是說一些詩(shī)，您浪漫的方式是到月球上種地。

鄭元豹：這是一個(gè)夢(mèng)想。

主持人：那么便宜的事兒，您也相信會(huì)有，企業(yè)家一般不會(huì)上這種當(dāng)。

鄭元豹：當(dāng)時(shí)是被我騙了，騙我的思想，騙我的夢(mèng)想。

主持人：我問問其他幾位，這里有提問非常好。Gerry Wang先生，您從美國(guó)回來，您剛才在發(fā)言過程當(dāng)中您事無巨細(xì)，一天回500個(gè)郵件，我們MBA同學(xué)就問了，公司上上下下事無巨細(xì)的管理是否是CEO的管理方式，與抓大放小的方式有沒有沖突？

Gerry Wang：CEO有兩種模式，一種是抓很具體的東西，還有一種是策劃大的方向這方面，我是屬于前一種，但是你可以查查看，美國(guó)所有上市公司當(dāng)中，抓具體的比例要比大方向的要多得多，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)，作為CEO，為什么叫CEO，如果你對(duì)這些事情不了解，怎么定方向，涉及到對(duì)行業(yè)的了解，涉及到你對(duì)秘書的了解，這些了解當(dāng)中你一定要做得很細(xì)，一定要很踏實(shí)，很穩(wěn)。對(duì)我來講我感到很踏實(shí)，因?yàn)槲抑烂刻旃景l(fā)生什么事情。

主持人：但是管理學(xué)教科書教給大家說要有一個(gè)管理幅度，一個(gè)人管多少人是最合適的。

Gerry Wang：實(shí)際上我管的公司業(yè)務(wù)范圍非常廣，除了我們上市公司之外，我們私人公司也管，上市公司CEO只是我每天日常管理一部分時(shí)間。這是跟你熟悉的程度有關(guān)系，因?yàn)檫@企業(yè)是我創(chuàng)造的，人是我培養(yǎng)出來的，CFO是我請(qǐng)來的，我知道他的想法和動(dòng)機(jī)是什么，我知道他為什么提這個(gè)問題，所以這是一種駕馭，你有了這種駕馭以后，你就很踏實(shí)。從企業(yè)管理來講，從團(tuán)隊(duì)來講，不能讓它有危機(jī)。所以要什么都得管，這就是CEO。

主持人：不能做甩手掌柜的，天下沒有這種思想。謝謝。

王志東：我對(duì)這個(gè)做一個(gè)補(bǔ)充，第一點(diǎn)，如果他的理論跟某個(gè)MBA不符的話，Gerry Wang還要重新檢討你的理論，尤其在MBA里面，我覺得必須深思的第一個(gè)問題。

主持人：在Gerry Wang輝煌的時(shí)候懷疑Gerry Wang的理論，等倒閉的時(shí)候說他的理論是對(duì)的。

王志東：第二點(diǎn)大家都知道《世界是平的》這本書，其實(shí)在現(xiàn)在信息技術(shù)和管理模式上，你也可以說公司在某一種程度上也是平的。其實(shí)汪總用了類似的是，扁平化管理，如果沒有一個(gè)合適的模式的話，扁平化管理是一種災(zāi)難。汪總有一套很好的管理的時(shí)候，扁平化管理是可以很好的實(shí)施的，我們可以在這種思路上研究汪總的方法。第三點(diǎn)，我一直思考一個(gè)問題，管理和寫程序到地有什么樣的關(guān)系？這個(gè)話題咱們可以說得很長(zhǎng)，我簡(jiǎn)單講，其實(shí)它們相似的地方非常多，最重要它們都有一點(diǎn)作為管理者也好，作為程序員也好，他做的工作分兩步，第一是編程階段，第二階段是監(jiān)控階段。編程要合理分配你的資源，調(diào)配你的資源去實(shí)現(xiàn)一個(gè)可以達(dá)到你目的的系統(tǒng)，這個(gè)做公司和編程是一樣的，一旦系統(tǒng)建立起來了，那你這個(gè)程序的管理者最重要的就是隨時(shí)調(diào)試、監(jiān)控整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)。我想像汪總之前已經(jīng)把這個(gè)系統(tǒng)設(shè)置好了，所以他每天處理500個(gè)郵件，其實(shí)他是一個(gè)監(jiān)控的過程。

主持人：您現(xiàn)在的夢(mèng)想是什么？你把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)家，是從頭再來了嗎？

王志東：我是20年前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，我覺得作為一個(gè)成功的企業(yè)家，必須把幾種角色優(yōu)點(diǎn)能夠有機(jī)的結(jié)合，比如說創(chuàng)業(yè)者最大的優(yōu)點(diǎn)是他有創(chuàng)業(yè)的激情，這種激情可以在碰到任何困難的時(shí)候，都堅(jiān)定不移的走下去，能夠找著一種解決的方法，這種激情是大家必須的。第二他又必須有這種企業(yè)家或者職業(yè)經(jīng)理人的一種理性和對(duì)規(guī)則的一種尊重。更重要他也需要有這種投資人對(duì)商業(yè)價(jià)值、利潤(rùn)的一種追求。我覺得這三點(diǎn)都是必須的，只是說不同的人、不同的時(shí)間，他坐在不同位置的時(shí)候，他可能有不同的側(cè)重。那我要講的就是大家比較喜歡給人貼標(biāo)簽，這是創(chuàng)業(yè)者，這是投資人，這是什么等等，貼完標(biāo)簽以后，都會(huì)用MBA上一個(gè)理論、一個(gè)模型去套，但是我要告訴大家，世界上有那么多人，那么多公司，那么多成功的企業(yè)家，每個(gè)人的特點(diǎn)都是各不一樣的。我們可以看到很多成功的企業(yè)，微軟、GE、GOOGLE，每一個(gè)企業(yè)家也好，創(chuàng)業(yè)者也好，他的風(fēng)格都是非常不同的，所以我覺得夠我個(gè)人來講，還是跟剛才我在評(píng)論汪總的觀點(diǎn)一樣，其實(shí)每個(gè)人都要根據(jù)自己的情況尋找一個(gè)正確的道路，尋找一個(gè)正確的定位，這才是最重要的。

主持人：謝謝，其實(shí)王志東先生在這兒有很多東西可以跟大家分享，比如說您覺得自己在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中有沒有受到大的挫折，面對(duì)挫折的時(shí)候怎么樣處理？

王志東：從我個(gè)人來說，我最重要，而且刻骨銘心的一次挫折應(yīng)該從新天地出來，然后創(chuàng)立四通利方的過程，這個(gè)過程最主要的挫折，那次是對(duì)我自己人生觀、價(jià)值觀的一次重大的挑戰(zhàn)，也是對(duì)我五年多的一個(gè)人生道路選擇的一次重大的質(zhì)疑，它的結(jié)果就是產(chǎn)生我個(gè)人決策上的變化，就是說由一個(gè)技術(shù)人員往企業(yè)創(chuàng)業(yè)者角色上的一種變化。

主持人：這個(gè)不算是挫折，算是轉(zhuǎn)型。

王志東：這個(gè)轉(zhuǎn)型是因?yàn)榇煺?。如果沒有挫折，下不了決心做這個(gè)轉(zhuǎn)型。

主持人：您從新浪離開是不是挫折？

王志東：這是意外，不算是挫折，它并不是我親自安排的一種結(jié)果，但是為什么不是挫折呢？因?yàn)檫@件事情對(duì)我來說沒有產(chǎn)生任何一種傷害，也沒有對(duì)我自己個(gè)人的發(fā)展有一種重大的轉(zhuǎn)變。如果沒有經(jīng)歷93年從新天地出來的話，肯定也是一個(gè)挫折，但是發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、時(shí)機(jī)的話，只能是一個(gè)意外，它還構(gòu)不成挫折。

主持人：反正已經(jīng)上市了，變成公眾的公司了，該得的錢已經(jīng)得到了。

王志東：或者準(zhǔn)確講是這樣，剛才我的演講里面簡(jiǎn)單說了，我認(rèn)為所謂創(chuàng)業(yè)，并不是開創(chuàng)企業(yè)，而是開創(chuàng)一番事業(yè)，所以就我剛才所說到的，從四通利方到新浪網(wǎng)，當(dāng)時(shí)承載一個(gè)夢(mèng)想，走出中關(guān)村，用硅谷模式在中國(guó)實(shí)施，以新浪網(wǎng)在納斯達(dá)克上市為標(biāo)志，我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，而且它的結(jié)果也大大超出我原有的預(yù)期，所以這真算不上挫折。

主持人：您本人就是是中關(guān)村的里程碑。問張銳先生的問題非常有趣，說：朋友之間可以共患難，不能

同富貴，你現(xiàn)在拉哪些人拉得那么熱鬧，將來掙了錢以后會(huì)不會(huì)分道揚(yáng)鑣，您將來怎么處理？另外一個(gè)同學(xué)問，你費(fèi)了那么大勁把他們拉進(jìn)來，萬一你判斷失誤怎么辦，你對(duì)搭便車的人怎么處理？

張銳：我覺得這幾個(gè)問題問得都特別有意思?，F(xiàn)在我們能夠共患難不能同富貴，這兩個(gè)方面是辯證統(tǒng)一的。原來我們一起創(chuàng)業(yè)，能吃苦，我這兒用實(shí)例來說一下，其實(shí)很多已經(jīng)很成功的公司，比如像百度、GOOGLE、微軟，他們的合伙人，他們是不是能共富貴，當(dāng)然，有良好的機(jī)制保證大家共富貴，不會(huì)有什么影響，從標(biāo)準(zhǔn)的管理學(xué)就可以解釋這個(gè)問題，而且只要我們足夠的努力，如果在關(guān)鍵時(shí)段吃不了苦，一分痛苦可以換來百分快樂，所以不存在一個(gè)利潤(rùn)分配問題，我認(rèn)為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)這樣發(fā)展下去應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)什么問題。還有某一個(gè)人到我們團(tuán)隊(duì)來之后，如果不符合我們對(duì)他能力的預(yù)期，甚至打亂怎么辦？其實(shí)在公司體制里面，也是有相關(guān)規(guī)定的，如果你所負(fù)責(zé)的職能崗位完成不了，那有優(yōu)秀人會(huì)取代你，如果創(chuàng)始股東可以保證他合法收益權(quán)，但是董事會(huì)討論會(huì)，你其他方面不能滿足成員需求的話，也會(huì)被排除在外。我覺得只要認(rèn)真的溫習(xí)一下MBA的課本，相關(guān)的內(nèi)容都有答案。在人大讀書期間，黃衛(wèi)偉老師的課聽了很多，給了我很多啟發(fā)。剛才給大家提了問題了，什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)，什么樣的人創(chuàng)業(yè)能夠做得比較好？這個(gè)問題其實(shí)黃衛(wèi)偉老師在一個(gè)課上說過，什么人都可以去創(chuàng)業(yè)，但是有一個(gè)思想判斷，你愿不愿意去走，如果愿意去走的話，要找各種驅(qū)動(dòng)你向前的資源。我為什么在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候吸納這么多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲乙庾R(shí)到一個(gè)問題，實(shí)際上你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，在初始的時(shí)候完成很多的事情。而一個(gè)企業(yè)孕育之初的時(shí)候，這個(gè)速度非常必要，所以我希望汲取更多的優(yōu)秀人才，而且我相信足夠優(yōu)秀的人才他們不僅在具體業(yè)務(wù)能力上，在人際配合上也會(huì)調(diào)試出更好的機(jī)制，他能夠更包容。像我們團(tuán)隊(duì)，從剛開始最痛苦的時(shí)候，反復(fù)投入沒有收入，我們做消費(fèi)者測(cè)試把我們前面的200萬都花完了，這里很具體的策略，為了要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，讓別人知道你是沒有退路的。剛開始為了證明我們對(duì)我們的項(xiàng)目有百分之百的決心的時(shí)候，我們自己出了200萬，我個(gè)人拿了39萬，當(dāng)我們有收入之后，然后風(fēng)險(xiǎn)投資方看我們的確是一個(gè)不僅優(yōu)秀，而且有理想、有夢(mèng)想，而且很實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，所以在很快時(shí)間之內(nèi)給我們投了資。

黃衛(wèi)偉：話題又回到創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)問題上，我再補(bǔ)充兩句，曾經(jīng)MBA同學(xué)問我，說：我要是去創(chuàng)業(yè)的話，老師你看我還缺什么？我就跟他說，我第一個(gè)擔(dān)心你壞不到那個(gè)程度，因?yàn)槟阋獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)要和三教九流打交道，33 這個(gè)要有思想準(zhǔn)備，什么事情如果是生意要求的話，如果不違反法規(guī)的話，你要敢去做。第二個(gè)是擔(dān)心你好不到那種程度，就是使得人們不愿意去追隨你，或者把他的一生交代給你，跟著你走。你用什么去感召他們，什么讓他們?nèi)硇牡耐度?，使他們走完一生道路的時(shí)候，他們會(huì)覺得這一生的道路選對(duì)了。因?yàn)椴皇撬腥硕甲銎髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，許多人可能在一生中追隨別人，完成自己一生的成就。

主持人：現(xiàn)場(chǎng)很多女生，網(wǎng)絡(luò)上也有很多女生，我們今天下午整個(gè)論壇讓人覺得女性沒什么希望，現(xiàn)在我們跟大家分享一下女性創(chuàng)業(yè)者需要一些什么東西。

郗慧林：我很小就開始創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)期間就開始組織家教，18歲當(dāng)老師期間就做自己的公司，然后去華爾街闖蕩，25歲之前賺了一個(gè)億，回來做天使投資人，所以我想跟大家分享一下女性創(chuàng)業(yè)很有優(yōu)勢(shì)的。首先，因?yàn)榕⒆拥幕鄹急饶泻⒆釉缫稽c(diǎn)，這是從智慧開啟來講，所以我覺得一定要找準(zhǔn)方向，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)。我因?yàn)閺耐顿Y開始，從國(guó)際理財(cái)和金融行業(yè)投資開始的，所以如果把握好方向就會(huì)很順暢。后來參與實(shí)業(yè)投資，用自己一個(gè)天使的身份，跟張銳這樣的企業(yè)，非常實(shí)干精神的創(chuàng)業(yè)家交流的時(shí)候，你會(huì)覺得突飛猛進(jìn)，你找準(zhǔn)的投資點(diǎn)，或者交易點(diǎn)很好的話，也會(huì)非常好。你的交際圈和人脈也比男生有優(yōu)勢(shì)。如果女孩在創(chuàng)業(yè)路上不斷的修身養(yǎng)性，除了像張銳說的折騰不像人樣以外，多多注意保養(yǎng)就很好。

主持人：這是我最喜歡的一段發(fā)言，今天下午最富有人文信息，生活色彩的發(fā)言，女性注意保養(yǎng)就行了，做不了企業(yè)家，做企業(yè)家的太太。最后一個(gè)問題問張總：說一個(gè)人能夠承受的創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)底線是什么？最賠能賠到什么程度，你能夠接受？

張向?qū)帲哼@個(gè)問題很有意思，剛才聽了很多問題，說什么樣的人適合和創(chuàng)業(yè)，跟風(fēng)險(xiǎn)很相關(guān)。要想創(chuàng)業(yè)一定得能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)大家有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想，并不是說當(dāng)老板就是創(chuàng)業(yè)。比如說張總原來可能創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在他當(dāng)董事長(zhǎng)了，不當(dāng)CEO了，他還在創(chuàng)業(yè)嗎？他就不再創(chuàng)業(yè)了，但是也不見得你在公司里當(dāng)總經(jīng)理就是在創(chuàng)業(yè)。這個(gè)觀念實(shí)際上很有問題。我因?yàn)橐恢痹趧?chuàng)業(yè)，11年了，第一輪公司拿到投資以后，第二輪拿到很多錢就沒有意思了，我就做第二個(gè)創(chuàng)業(yè)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)理解還是有一定的程度的。每個(gè)到

我們公司應(yīng)聘的工作人員，我勸他不要工作，應(yīng)聘者來的時(shí)候我往往勸他不要在我們公司工作，我說你有沒有想好，如果你追求的是最高的現(xiàn)金收入，你應(yīng)該去IBM，應(yīng)該去微軟，你為什么來我這兒呢？你說你追求的是最好的福利，最好的培訓(xùn)，你為什么要來我們這樣一家公司，因?yàn)槲覀儗聿艜?huì)發(fā)展成IBM，將來才會(huì)發(fā)展成微軟，如果我們今天的薪水都比微軟高了，那我們發(fā)展到微軟的時(shí)候，難道我們還給你降薪嗎，我們還不停的扣工資嗎？顯然現(xiàn)在我們要比微軟的薪水要低。那么你進(jìn)入這樣一家公司，你追求的是什么。一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司追求的是創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)你加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的時(shí)候，你就是在創(chuàng)業(yè)。

中國(guó)的問題很多，問題很大，其中一個(gè)重要的問題是好的公司太少了。我們?nèi)瞬湃?，素質(zhì)也不夠好，找工作也不好找，反過來我們這些企業(yè)家怎么樣，我們中國(guó)這么多企業(yè)家，今天談創(chuàng)業(yè)，明天大家都成了企業(yè)家了，你們成企業(yè)家的時(shí)候，你們是不是一個(gè)稱職的企業(yè)家呢？很難講。如果一個(gè)企業(yè)家不好的話，他提供的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。比如一個(gè)素質(zhì)很好的專業(yè)人才，加入一個(gè)公司以后，結(jié)果他玩命為這個(gè)公司干，干好幾年的工夫，結(jié)果最后由于某一件事情沒做好，比如跟這個(gè)老板女朋友鬧矛盾，然后讓企業(yè)家就給趕走了，人家干了好幾年時(shí)間了，結(jié)果什么也沒得到，那么這樣的企業(yè)值不值得去。那反過頭來講，你是一個(gè)很專業(yè)的人才，結(jié)果我加入一個(gè)企業(yè)以后，我這兒也不滿意，那個(gè)地方也做不了，什么都不愿意做，結(jié)果你干了三個(gè)月走了，你是去人家這個(gè)企業(yè)幫忙還是給人家搗亂去了。如果中國(guó)都是這樣的人才的話，不停在這個(gè)企業(yè)干幾天，那個(gè)企業(yè)干幾天，那中國(guó)企業(yè)全都叫這樣的人才攪黃了。所以中國(guó)問題不是單方面的問題，我們也不能用自己?jiǎn)畏矫娴慕嵌瓤凑w的問題。

我知道大家關(guān)心的是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)問題。我之所以談這些問題，是因?yàn)槌袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)是一種理性的選擇，而不是一種感性的選擇。我覺得我們中國(guó)人最不缺的就是這幾個(gè)字：激情與夢(mèng)想。你們?nèi)钡氖抢硇?，你怎么理性看待風(fēng)險(xiǎn)，如果你現(xiàn)在選擇進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)型的公司，你顯然追求的就不是一個(gè)確定性，你追求的就是一個(gè)不確定性，否則你怎么不去微軟呢，誰敢確定我不敢去微軟的原因就是微軟不要我。我們要的人才就是卻微軟也沒問題，去IBM也沒問題的人，如果你去微軟也去不了，你也不要來我們這兒了，因?yàn)槲覀儗硪竭@些公司。但是如果你不明白你來這個(gè)公司追求的是什么，你追求就是一種不確定性，但是這個(gè)企業(yè)有沒有給你提供一種超越的正常收益的機(jī)會(huì)呢？好的企業(yè)就知道怎么樣提供，不好的企業(yè)就不提供。所以風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)問題，35 如果我們能用理性的角度去管理它或者看待它的時(shí)候，你才明白人的一生為什么有些人那么成功，你可能說我有一個(gè)同學(xué)本來他上學(xué)時(shí)候也沒我努力，水平也沒有我強(qiáng)，后來怎么住的房子就是比我好呢，掙的錢就是比我多。比如說郗總可能上學(xué)的時(shí)候她就是不好好學(xué)習(xí)，你聽剛才郗總的介紹，19歲就打高爾夫，可能沒有努力，但是為什么后來他比你掙錢多呢？他懂得怎么經(jīng)營(yíng)人生，人生也是要晶瑩的，不僅僅企業(yè)要會(huì)經(jīng)營(yíng)。那么人生當(dāng)中最大收益來源于哪兒？來源投資。

人生一共有三種收益的形式：第一種是交易，一物換一物，金錢換什么，勞動(dòng)換什么。第二方面是儲(chǔ)蓄。比如友誼、友情，你給這個(gè)人買個(gè)小禮物，人家笑臉相迎，這叫儲(chǔ)蓄。第三種是投資和回報(bào)、收益。一個(gè)人一生真正的成功，偉大的成功，所有的方面都是來源于投資，交易永遠(yuǎn)都交易不出來超額的回報(bào)，儲(chǔ)蓄也僅僅是儲(chǔ)多少提多少。所以這些我作為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的注講。謝謝。

主持人：大家應(yīng)該都感覺到了今天下午的時(shí)間沒有荒廢，在這里的確有很多收獲。在這里有成功的地方也有失敗的地方，成功的地方就是來的嘉賓都很會(huì)講，失敗的地方就是來的人太多了。每個(gè)人都有起碼一天的課程跟大家講，所以我提個(gè)建議人大可以將來組織這樣的講壇，讓這些講師充分發(fā)揮他們的觀點(diǎn)，把這些問題講透。謝謝大家，我們明年再見！

第二篇：“創(chuàng)業(yè)需要夢(mèng)想與激情”說課稿

《創(chuàng)業(yè)需要激情與夢(mèng)想》說課稿

尊敬的各位專家評(píng)委、各位老師：

下午好！我是來自寧波市甬江職業(yè)高級(jí)中學(xué)的王韜。今天我說課的主題是《創(chuàng)業(yè)需要夢(mèng)想與激情》，我將從說教材、說教法和學(xué)法、說教學(xué)過程和說教學(xué)反思五個(gè)方面來完成說課。

我使用的教材是由高等教育出版社出版，彭建設(shè)和彭純憲兩位老師主編的創(chuàng)業(yè)教育（第二版），它是根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，緊密結(jié)合中職生的實(shí)際和現(xiàn)代職場(chǎng)的業(yè)態(tài)變化重新修訂的創(chuàng)業(yè)教學(xué)用書。我上的這堂課選自整本教材的第一個(gè)主題，充分展示了創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想與激情，為中職生在今后的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，正確定位，成功創(chuàng)業(yè)起到鋪墊和引領(lǐng)作用。

我所教授的對(duì)象是高二動(dòng)漫廣告專業(yè)的學(xué)生，該班學(xué)生思維活躍，敢于發(fā)言，但缺乏深入思考的能力；由于高一學(xué)習(xí)了職業(yè)生涯規(guī)劃課程，對(duì)創(chuàng)業(yè)有所了解，但創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)；我在該班經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，學(xué)生參與積極性較高。針對(duì)該班特點(diǎn)，結(jié)合教材內(nèi)容，我在教學(xué)過程中主要以學(xué)生活動(dòng)為主，教師指導(dǎo)為輔，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)，生動(dòng)而不失教育意義的課堂?；趯W(xué)情和教材，我制定了以下教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)目標(biāo)：理解夢(mèng)想和激情是創(chuàng)業(yè)最重要的特質(zhì)，掌握“平民創(chuàng)業(yè)”的特點(diǎn)。

能力目標(biāo)：搜集、整理信息，分析推理的能力；討論決策，邏輯表達(dá)的能力；多元化思考、全面認(rèn)識(shí)事物的能力。

情感目標(biāo)：點(diǎn)燃學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情, 激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣；強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。

夢(mèng)想與激情是創(chuàng)業(yè)者最需要的兩個(gè)特質(zhì)，也是本課的主題，因此在教學(xué)過程中，我將此定為教學(xué)重點(diǎn)，通過教師多次質(zhì)疑、學(xué)生討論分享、教師提煉總結(jié)來突出這一重點(diǎn)。同時(shí)，由于學(xué)生缺少辯證思維的能力，往往只看到激情使創(chuàng)業(yè)走向成功，沒有意識(shí)到激情之下隱藏盲目與沖動(dòng)，如果把握不好，可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果。所以我將“激情是把雙刃劍” 定為教學(xué)難點(diǎn)，用教師引導(dǎo)、學(xué)生辯論、教師歸納來突破這一難點(diǎn)。

在教材的處理上，我稟持以下兩個(gè)理念：

1、尊重學(xué)生主體地位，引導(dǎo)學(xué)生多想、多說、多做。

2、引導(dǎo)學(xué)生將課本知識(shí)和實(shí)踐任務(wù)相結(jié)合，體現(xiàn)理實(shí)一體化。

整堂課我有兩處創(chuàng)新：

1、在教學(xué)方法上使用了五步教學(xué)法、案例教學(xué)法（特別是運(yùn)用了大量的校本案例）。

2、通過訪問視頻、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生興趣，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。

“教無定法，貴在得法”，在教法的選擇上，我用創(chuàng)設(shè)情境，探究交流，評(píng)價(jià)激勵(lì)，歸納總結(jié)，反饋練習(xí)這“五步教學(xué)法”貫穿始終，使整個(gè)教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，首尾呼應(yīng)，同時(shí)讓學(xué)生在做中學(xué)，在學(xué)中做。另外，我又選擇了案例教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課本知識(shí)進(jìn)行案例搜集、整理和分析，鼓勵(lì)學(xué)生向校本教材《寧波市甬江職高優(yōu)秀畢業(yè)生事跡匯編》中的“創(chuàng)業(yè)之星”學(xué)習(xí)。

在學(xué)法設(shè)計(jì)上，我堅(jiān)持以學(xué)生為中心，為學(xué)生搭建一個(gè)又一個(gè)自主學(xué)習(xí)、合作探究、歸納總結(jié)的平臺(tái)，不斷調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、提升學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神。

為了完成本主題的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，我將課堂教學(xué)時(shí)間進(jìn)行了延伸，將課堂教學(xué)任務(wù)進(jìn)行了拓展，分為課前、課中、課后三個(gè)階段。課前包括：

（1）進(jìn)行相關(guān)的問卷調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析；（2）要求學(xué)生查閱有關(guān)資料，閱讀校本教材中我校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的案例；（3）將學(xué)生分成6組，每組設(shè)組長(zhǎng)、記錄員等，要求學(xué)生在課堂教學(xué)時(shí)按組就坐；（4）進(jìn)行教具準(zhǔn)備。

課中分為四個(gè)環(huán)節(jié)，分別為導(dǎo)入新知、探求新知、鞏固新知、布置作業(yè)。課后要求學(xué)生認(rèn)真、獨(dú)立地完成老師布置的作業(yè)，學(xué)有余力的學(xué)生可以選做創(chuàng)業(yè)測(cè)試題。

這里我想說明的是課前的問卷調(diào)查非常必要，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有20%的學(xué)生在畢業(yè)后有主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的設(shè)想，絕大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功最需要的是資金、人脈、機(jī)遇，可能遇到的阻礙是自己意志不堅(jiān)定、人際關(guān)系搞不好等。這些使我對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)有了進(jìn)一步的了解，成為學(xué)情分析、教材處理的重要依據(jù)。

在四十五分鐘內(nèi)，在多媒體課件的輔助下，我是這樣由淺入深地地展開課堂教學(xué)的。

第一環(huán)節(jié)為導(dǎo)入新知，約3分鐘，通過對(duì)優(yōu)秀畢業(yè)生孫迪剛的訪問創(chuàng)

設(shè)情境，讓學(xué)生從直觀感知向探索發(fā)現(xiàn)邁進(jìn)，自然過渡到本課主題上來。孫迪剛是我校00屆美術(shù)廣告專業(yè)畢業(yè)生，現(xiàn)為寧波縱橫廣告有限公司、南通房地產(chǎn)投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)。目前公司年產(chǎn)值為3000萬元。之所以選擇他，因?yàn)樗亲灾鲃?chuàng)業(yè)的典型案例，又與我授課班級(jí)的專業(yè)相符，對(duì)于學(xué)生而言，有一定的號(hào)召力和說服力。為了訪問順利，我精心設(shè)計(jì)了問題，與他進(jìn)行了多次溝通，事先拍攝了視頻。（放視頻）

在讓學(xué)生觀看了視頻之后，進(jìn)入第二環(huán)節(jié)探求新知，約37分鐘。我始終認(rèn)為：知識(shí)不是教師單方面灌輸給學(xué)生的，而是在師生互動(dòng)中共同探究得來的。因此在這一環(huán)節(jié)中，我運(yùn)用了“五步教學(xué)法”中的探究交流、評(píng)價(jià)激勵(lì)。我拋給學(xué)生一個(gè)問題：除了孫迪剛之外，請(qǐng)列舉我校畢業(yè)生中的創(chuàng)業(yè)之星，歸納他們走向成功的共同原因。要求各組經(jīng)過討論，將該組認(rèn)為最重要的兩個(gè)原因?qū)懺诩埳希缓筚N在事先準(zhǔn)備好的移動(dòng)黑板上，教師對(duì)各組的答案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、歸納，提煉出教學(xué)重點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者最需要的特質(zhì)是夢(mèng)想與激情。在學(xué)生領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，教師再次質(zhì)疑：

1、符合這樣特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者還有哪些？

2、你是否已具備了這兩種特質(zhì)？學(xué)生進(jìn)一步思考、教師通過再次歸納，不僅強(qiáng)化教學(xué)重點(diǎn)，更引導(dǎo)尚不具備這兩種特質(zhì)的學(xué)生在高中階段積極孕育，為今后創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

在課前，我曾要求學(xué)生去搜集“平民創(chuàng)業(yè)”的案例。該任務(wù)的提出，符合理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，學(xué)生通過對(duì)定義的理解，努力挖掘生活中存在的“平民創(chuàng)業(yè)” 實(shí)例。這是其中一個(gè)學(xué)生在課中宣講案例時(shí)的片段?？鬃釉f：“不憤不啟，不悱不發(fā)”，我緊緊抓住這一關(guān)鍵的教育時(shí)機(jī)，當(dāng)即提出問題：如果你是劉武警，會(huì)不會(huì)去主動(dòng)創(chuàng)業(yè)？引導(dǎo)學(xué)生再次進(jìn)行分組討論，各組將組內(nèi)意見進(jìn)行綜合，寫在紙上，不同組之間出現(xiàn)了“去”與“不去”的矛盾沖突。我讓各組先派代表陳述理由，再讓不同觀點(diǎn)的雙方展開自由辯論，同學(xué)們唇槍舌戰(zhàn)，氣氛熱烈。教師適時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從“去”的觀點(diǎn)中提煉出“平民創(chuàng)業(yè)”的四個(gè)特點(diǎn)，即有利時(shí)機(jī)和條件。又從“不去”的觀點(diǎn)中提煉出創(chuàng)業(yè)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在創(chuàng)業(yè)過程中我們應(yīng)看到由于盲目和沖動(dòng)所帶來的后果，由此突破難點(diǎn)，說明“激情是把雙刃劍”。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是鞏固新知，用了約3分鐘。我提問：請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。在師生互動(dòng)問答中，當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)了學(xué)習(xí)效果，鞏固了新知識(shí)。

最后是布置作業(yè)，用了約2分鐘。以學(xué)生不同層次為基點(diǎn)布置作業(yè)，運(yùn)用課外探究的方式，引入更豐富的教學(xué)知識(shí)。學(xué)生必須獨(dú)立完成必做題：尋找因?yàn)椤懊つ俊迸c“沖動(dòng)”而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的案例。，選做測(cè)試題：你離創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想有多遠(yuǎn)？

板書設(shè)計(jì)：

整堂課板書設(shè)計(jì)條理清晰、重難點(diǎn)突出，對(duì)教學(xué)各環(huán)節(jié)起到了提綱挈領(lǐng)、畫龍點(diǎn)睛的作用。

教學(xué)反思：

每堂課結(jié)束之后，教師必須進(jìn)行認(rèn)真的反思，以反思促進(jìn)步，通觀整堂課，我認(rèn)為可以歸納為“生活請(qǐng)進(jìn)教學(xué)，案例貫穿課堂，教師

分組分工，學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，教師啟發(fā)引導(dǎo)，學(xué)生合作探究”六個(gè)方面，立足教材，結(jié)合實(shí)例，在實(shí)踐中探求新知，使教學(xué)效益盡可能最大化、最優(yōu)化。在課堂中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，使課堂活起來、動(dòng)起來、笑起來、深入起來。

各位評(píng)委、各位老師，今天，我的說課到此結(jié)束，有不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正，感謝各位，讓我們?yōu)槊總€(gè)在創(chuàng)業(yè)之路上邁出第一步的人加油！

第三篇：激情與夢(mèng)想

激情與夢(mèng)想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國(guó)有兩個(gè)群體的人數(shù)是相近的，達(dá)到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動(dòng)著政治和社會(huì)的前進(jìn)；一是營(yíng)銷人員，他們推動(dòng)著企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營(yíng)銷人員，拼殺在市場(chǎng)一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關(guān)鍵在于他們對(duì)自己工作或生活的格局思考，亦許是他們?cè)谟^念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對(duì)每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因?yàn)樗蛱焖挠卸嗤恚菦]有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會(huì)在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計(jì)劃好一天的時(shí)間和行程，而且容易煥發(fā)一個(gè)人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚(yáng)的心態(tài)會(huì)讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時(shí)候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨(dú)的，如果只是機(jī)械的、按部就班的面對(duì)，時(shí)間久了就會(huì)覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會(huì)遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢(mèng)想，成為一個(gè)得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務(wù)經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對(duì)經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會(huì)把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)經(jīng)銷商的快速成長(zhǎng)。經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績(jī)自然水漲船高，還用為每個(gè)月下達(dá)的銷售任務(wù)窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)：是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)和完善?，F(xiàn)實(shí)的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強(qiáng)化終端拜訪和鋪貨，他會(huì)委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會(huì)以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財(cái)務(wù)，他也會(huì)覺得完全沒有必要。單一的或某個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推進(jìn)往往會(huì)遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標(biāo)是多少、增長(zhǎng)率要達(dá)到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貢?huì)有什么樣的商業(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)（人員、車輛、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、管理）的預(yù)算規(guī)劃，凈利潤(rùn)是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

二級(jí)商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺(tái)還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場(chǎng)銷售管理的一個(gè)很大的問題是，如何解決二級(jí)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭(zhēng)斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴(yán)厲的管理制度和懲罰措施機(jī)械強(qiáng)力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會(huì)在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做好全面評(píng)估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個(gè)月的任務(wù)你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競(jìng)品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會(huì)從根本上解決問題，搭建一個(gè)規(guī)則平臺(tái)、建立一種溝通機(jī)制、制定解決問題規(guī)則：固定時(shí)間大小經(jīng)銷商聚會(huì)一次，學(xué)習(xí)、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會(huì)覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長(zhǎng)期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗(yàn)交流使他們眾志成城、目標(biāo)一致，那就是如何強(qiáng)化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度的打擊競(jìng)品。

終端管理--是管理服務(wù)推進(jìn)還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護(hù)。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個(gè)終端就是那個(gè)終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對(duì)終端進(jìn)行有效分類，30%的重點(diǎn)終端一定是親自抓、親自拜訪和維護(hù)，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點(diǎn)終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施抽查、評(píng)比、監(jiān)督實(shí)施。

自我成長(zhǎng)管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時(shí)之外的業(yè)余時(shí)間的利用上。做營(yíng)銷的人很多都知道兩個(gè)和尚挖井的故事，銷售主管的成長(zhǎng)關(guān)鍵在于在做好工作的同時(shí)一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：?jiǎn)握{(diào)的工作內(nèi)容、孤獨(dú)的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場(chǎng)問題的困惑、個(gè)人成長(zhǎng)的彷徨。因?yàn)楣ぷ鞯呐Τ潭纫约白晕页砷L(zhǎng)的管理不同，幾年以后大家一定會(huì)出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時(shí)間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無聊的時(shí)間，要么就是和當(dāng)?shù)匦陆Y(jié)識(shí)的朋友喝酒聊天，時(shí)間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時(shí)間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)市場(chǎng)操作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，買臺(tái)電腦通過專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學(xué)習(xí)，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會(huì)很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第四篇：激情與夢(mèng)想

《激情與夢(mèng)想》

宏智學(xué)校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇?zhèn)?黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學(xué)子心靈志堅(jiān) 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢(mèng)想 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng) 奔向遠(yuǎn)方奔向未來揚(yáng)帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學(xué)子奮發(fā)圖強(qiáng) 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實(shí)創(chuàng)新立德篤行 自主學(xué)習(xí)多思想 激情豪邁苦求學(xué) 追求卓越創(chuàng)一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚(yáng)的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢(mèng)想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng)奔向遠(yuǎn)方奔向未來揚(yáng)帆起航

第五篇：激情成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

激情成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

——?dú)g迎報(bào)名參加陜西省首屆全民創(chuàng)業(yè)大賽暨寶雞市第二屆創(chuàng)業(yè)大賽

陜西省首屆全民創(chuàng)業(yè)大賽寶雞賽區(qū)暨寶雞市第二屆創(chuàng)業(yè)大賽選手報(bào)名、選拔工作現(xiàn)已啟動(dòng)。

一、大賽時(shí)間

2012年1月——2012年5月

二、大賽內(nèi)容

（一）青年創(chuàng)業(yè)大賽：主要面向有創(chuàng)業(yè)意愿的個(gè)人或初創(chuàng)型的小微企業(yè)，參

賽選手年齡在18-40歲之間，可以沒有具體的企業(yè)，應(yīng)有完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況、市場(chǎng)評(píng)估、、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、銷售收入預(yù)測(cè)等。

（二）成長(zhǎng)企業(yè)選拔賽：主要面身初具規(guī)模、快速發(fā)展的中小企業(yè)，有完整的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有固定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等。企業(yè)上銷售收入超500萬元。

三、報(bào)名方式

（一）報(bào)名時(shí)間：2012年1月-2012年2月28日

（二）報(bào)名條件：擁有完全民事行為能力的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)組織均可參賽。報(bào)

名須填寫報(bào)名表，提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一式三份）。

（三）報(bào)名方法：登陸西部創(chuàng)業(yè)網(wǎng)http://或華商網(wǎng)

http://報(bào)名（咨詢電話029-85410155、0917-3658822），同時(shí)下載報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書，填寫紙質(zhì)報(bào)名材料。

（四）報(bào)送地點(diǎn)：寶雞市職業(yè)介紹服務(wù)中心（寶雞市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心）各縣區(qū)

人力資源和社會(huì)保障局

聯(lián)系人：王新剛黃秀珍楊愛玲聯(lián)系電話：36588223658833

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

大賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)。符合相關(guān)條件的參賽者可獲得8至30萬元的小額擔(dān)保貸款、不超過200萬元的貸款貼息或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金貸款支持。同時(shí)，獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，根據(jù)雙方意愿，可由風(fēng)險(xiǎn)公司進(jìn)行注資，提供合作。