第一篇：電信演講：夢想與激情

夢想與激情

尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同事：

大家好！我是創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心的，首先感謝公司工會給我提供這樣一個良好的機會、讓我有幸參加了今天的這場讀書演講會。

在讀《孫正義的頭腦》前，我首先上網(wǎng)搜索了孫正義的相關(guān)資料，我覺得不管讀哪一本名人言錄之前，了解他的相關(guān)背景都是必要的?！緦O正義是韓籍日本人，祖上是漢人，他驕傲地稱自己是孫子的后代。】這樣的出身讓他對中國，韓國，日本分別有著不一樣的情懷，換言之他也是一位亞洲綜合體，也有助于讓他成為當之無愧的亞洲首富。而這本書正是講了他的人生經(jīng)驗、管理之道、經(jīng)營策略以及對信息革命的認識。孫正義確實是一個偉大的企業(yè)家，憑借著自身的膽識和才能，從平民一路走到軟銀帝國的總裁，值得作為每一個擁有激情和夢想創(chuàng)業(yè)的有為青年的榜樣。

孫正義，一個充滿傳奇色彩的風險投資家、也是一個將夢想變成現(xiàn)實的奇男子。一個成功的創(chuàng)業(yè)家、一個杰出的企業(yè)家。是我們這一代年輕人學習的榜樣。讀完他的夢想與激情，也激發(fā)了我自己的夢想與激情。在追求事業(yè)時，就是要做令自己熱血沸騰與激情彭湃的事！

也許孫正義先生的成功之路并不完全適合今天的電信，但是我們從中學習到的商業(yè)法則與理念，也能幫助我們更好的適應(yīng)今天中國的市場現(xiàn)狀。在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，積極、高效、靈活、適合自己的體制，才是我們的企業(yè)發(fā)展所需要的。

在全業(yè)務(wù)經(jīng)營時代，電信面臨著前所未有的競爭壓力，需要用心去詮釋“一切為了客戶一切為了市場，一切為了發(fā)展”的奮斗目標，更需要有精誠團結(jié)、凝心聚力的電信員工，全力以赴去開拓創(chuàng)新發(fā)展之路。所以在發(fā)展的任何時刻，我們都要滿懷信心，認真思考，積極行動，努力挖掘商機，搶占市場份額。面對客戶，我們要盡最大的努力去找針對性客戶資料，盡最大的努力去尋找每個意向客戶，盡最大的努力去談成每個有意向的客戶，盡最大的努力讓每個成交的客戶滿意??

我熱愛電信事業(yè)，我熱愛自己的工作，我用心經(jīng)營著事業(yè)，也就是在用心經(jīng)營著自己的生命，我愿意為電信事業(yè)奉獻我的青春和熱血。因為我覺得：全力以赴就是在工作中盡職、盡責、盡力。

我作為一名前端員工，心中堅持著一份責任——要從每一處細節(jié)做起，盡力發(fā)揮“左右手、賢內(nèi)助”的作用。面對各式各樣的客戶，我都要站在維護企業(yè)利益的立場去強化自己的責任意識。

“我將以全部的身心和精力投入工作，我將盡最大努力去做任何事情！”我將一如繼往地遵循這條特殊的成功誓言，用“全

力以赴”的心，去亮出最優(yōu)秀的自己！

第二篇：激情與夢想

激情與夢想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個群體的人數(shù)是相近的，達到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關(guān)鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發(fā)一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態(tài)會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務(wù)經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營能力，推動經(jīng)銷商的快速成長。經(jīng)銷商運營能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務(wù)窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點：是經(jīng)銷商運營系統(tǒng)的建設(shè)和完善。現(xiàn)實的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財務(wù)，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統(tǒng)推進往往會遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運營系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當?shù)貢惺裁礃拥纳虡I(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費用預算計劃、運營系統(tǒng)建設(shè)（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規(guī)劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運營運營系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務(wù)你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規(guī)則平臺、建立一種溝通機制、制定解決問題規(guī)則：固定時間大小經(jīng)銷商聚會一次，學習、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗交流使他們眾志成城、目標一致，那就是如何強化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務(wù)推進還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護?；烊兆拥匿N售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對終端進行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務(wù)標準、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標準和獎罰措施抽查、評比、監(jiān)督實施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時之外的業(yè)余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關(guān)鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：單調(diào)的工作內(nèi)容、孤獨的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無聊的時間，要么就是和當?shù)匦陆Y(jié)識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導學習，思考和總結(jié)市場操作中的經(jīng)驗和教訓，買臺電腦通過專業(yè)的營銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學習，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第三篇：激情與夢想

《激情與夢想》

宏智學校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇?zhèn)?黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學子心靈志堅 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴謹治學育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢想 在你的哺育下我們茁壯成長 奔向遠方奔向未來揚帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學子奮發(fā)圖強 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實創(chuàng)新立德篤行 自主學習多思想 激情豪邁苦求學 追求卓越創(chuàng)一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長奔向遠方奔向未來揚帆起航

第四篇：激情成就夢想英文演講

四川外語學院成都學院 英語旅游系 許欣蕓

Passion gives power

Ladies and gentleman ,I'm proud of stangding here and I'm glad to share my speech with you.Today my speech title is PASSION GIVES POWER.Our life needs passion.Our work needs passion.Our country also needs passion.For our country , passion gives power.Do you remember ? At the 2008 olypic games of Beijing.So many players.So many vonlunteers.So many common people jion in game with passion.On the playground , if you have passion.you“ ll enjoy the game much more.In addtion , you”ll affect the other people.Maybe all of you will say:“ Fighting!Fighting!Fighting!” for the player together.Remember the happiness sharing will double your happiness.Do you think so ? Our olypic games was hold successfully with passion.If everyone in our country have passion.Our country will have more energy to faster , higher , stronger.In our work , passiongives power.Passion gives us confindence.Passion makes us perssist in our dreams.Franklin worked as a saleman.He faced many refuse every day.But he never give up.He said:“My work are just like playing baseball at my youth age.I”ll be passionate.I“l(fā)l try and try and try again.Eachobstacle I”ll consider as mere detour to my goal and challenge to my profession.“ So for us , as a student , we need passion to study , read the English passage loundly and jion the sports activity happily.To show our youth energy.In the daily life.passion gives power.We”ll love life and enjoy life.We "ll find the beauty of life.Do you see ? At the evening , so many senior citizen in the park.They dance to the music energetic.Maybe this is their passionate time.Everybody come on.Don't worry.Let's be passionate to find our own passinate time.Believe that passion will give you power.Passion will dreams success.

第五篇：激情成就夢想英文演講

四川外語學院成都學院 英語旅游系 許欣蕓

Passion gives power Ladies and gentleman , I'm proud of stangding here and I'm glad to share my speech with you.Today my speech title is PASSION GIVES POWER.Our life needs passion.Our work needs passion.Our country also needs passion.For our country , passion gives power.Do you remember ? At the 2008 olypic games of Beijing.So many players.So many vonlunteers.So many common people jion in game with passion.On the playground , if you have passion.you“ ll enjoy the game much more.In addtion , you”ll affect the other people.Maybe all of you will say:“ Fighting!Fighting!Fighting!” for the player together.Remember the happiness sharing will double your happiness.Do you think so ? Our olypic games was hold successfully with passion.If everyone in our country have passion.Our country will have more energy to faster , higher , stronger.In our work , passion gives power.Passion gives us confindence.Passion makes us perssist in our dreams.Franklin worked as a saleman.He faced many refuse every day.But he never give up.He said:“My work are just like playing baseball at my youth age.I”ll be passionate.I“l(fā)l try and try and try again.Each obstacle I”ll consider as mere detour to my goal and challenge to my profession.“ So for us , as a student , we need passion to study , read the English passage loundly and jion the sports activity happily.To show our youth energy.In the daily life.passion gives power.We”ll love life and enjoy life.We "ll find the beauty of life.Do you see ? At the evening , so many senior citizen in the park.They dance to the music energetic.Maybe this is their passionate time.Everybody come on.Don't worry.Let's be passionate to find our own passinate time.Believe that passion will give you power.Passion will dreams success.