第一篇：個性化定制網(wǎng)站的分析和思考

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個性化定制網(wǎng)站的分析和思考

自2006年以來，個性化定制網(wǎng)站遍地開花，他們依托在線設(shè)計互動平臺，提供個性印刷品（賀卡、臺歷、掛歷、明信片、請柬、名片等）、T恤、馬克杯等。本文著重分析個性化定制網(wǎng)站的定義，結(jié)構(gòu)、營銷上的一些實務(wù)做法，在此基礎(chǔ)上和各位分享筆者的一些分析和思考。首先說說什么是個性化定制網(wǎng)站，它有什么功能，可以為您做什么？ 要想明白這個，先來看看定制的歷史。據(jù)《左傳 定公十年》記載： 有禮儀之大,故稱夏；有服章之美,謂之華。簡單來說，馬王堆漢墓中的那兩件素紗禪衣就該是中國最早的定制服，袖長1.9米，衣長1.28米，重量不超過一兩，薄如蟬翼，輕若煙霧。要知道絲綢是動物蛋白質(zhì)的編織物，極易腐爛，所以除此以外，這個世界上還沒有像素紗禪衣一樣完整保存2000年的絲織品。所以說中國自漢代以來就有了定制，這種定制，從面料，工藝、時間和服務(wù)上都要求甚嚴(yán)，只有達官貴人們才能購買和享受定制的衣服。

歷史到了今天，中國正處在工業(yè)和信息革命的并存期。當(dāng)人們?yōu)槊糠倍嗟纳唐犯械矫Ｈ皇Т霑r，互聯(lián)網(wǎng)高舉創(chuàng)意和個性化的大旗給了用戶另一個選擇。這是一個消費者的時代，如何把握和引導(dǎo)消費者成了當(dāng)今的主旋律。個性化定制網(wǎng)站（或者說個性化定制平臺），是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將產(chǎn)品和設(shè)計對接，進行在線創(chuàng)作的平臺。目前，個性化定制平臺主要提供個性印刷品的設(shè)計，如T恤，賀卡、馬克杯等。你只需要上傳自己設(shè)計的圖片，通過在線設(shè)計的軟件就能制作出創(chuàng)意十

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足的個性印刷品。

第二、個性化定制網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)；

通過查看若干定制網(wǎng)站，筆者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的網(wǎng)站定位在個性化印刷品，辦公和禮品市場。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)多半有五個模塊，分別是個人定制，團體定制、買成品，去開店和社區(qū)等。

個人定制有三個步驟：第一步：選擇您要做什么：T恤，賀卡、請柬、明信片、馬克杯、大頭貼、個性出書、個性畫冊等；第二步：從互聯(lián)網(wǎng)或平臺圖片庫中選擇一個或多個圖片，上傳到指定的設(shè)計區(qū)域；第三步：編輯圖片與文字后購買或出售您設(shè)計的個性化印刷品。團隊定制主要用于各種活動宣傳，留念，饋贈禮品，各種賽事、大事記、聚會、主題紀(jì)念品等。買成品主要按個性化印刷品的個人或商務(wù)屬性進行分類，可以按產(chǎn)品類別，按主題類別、俺贈送對象和價格范圍等。去開店給設(shè)計師提供一個自由發(fā)揮的創(chuàng)意平臺。社區(qū)提供一個設(shè)計師，用戶交流產(chǎn)品，設(shè)計和創(chuàng)意的空間，當(dāng)然，社區(qū)也可開設(shè)針對設(shè)計師和用戶的答疑區(qū)，客服區(qū)。第三、個性化定制網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣；

幾乎所有的定制網(wǎng)站都有代理和推廣專區(qū)，通常的方式是給你分配一個代理號，然后生成相應(yīng)的推廣代碼，當(dāng)您用推廣代碼帶來了用戶，您就獲得相應(yīng)的貨款提成。具體有以下四類推廣方式：

1、鏈接推廣服務(wù)；

2、自定義廣告服務(wù)，這個又分為圖片和Flash展示廣告；

3、一鍵制作插件服務(wù)；

4、API服務(wù)，您只需在您的網(wǎng)站、blog、qq簽名等位置顯示如下的鏈接地址，其他用戶通過該鏈接進入定制平臺均可

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相應(yīng)的提成。

這里參考一家個性化定制網(wǎng)站的調(diào)研，內(nèi)容如下：未來我們會通過三種方式與各個網(wǎng)站或互聯(lián)網(wǎng)參與者進行合作：A模式、通過API廣告方式進行合作，與合作者利潤分成，15%左右。B模式、通過API廣告方式進行合作，按照點擊付費。0.1元/點擊左右。C模式、為網(wǎng)站建立商鋪，銷售與網(wǎng)站主題相關(guān)的各種產(chǎn)品。不知道您覺得這三種方式您更傾向于哪一種？或者您有什么更好的意見與建議。筆者的分析：

A模式：這個應(yīng)該是主流，但不應(yīng)該局限在API廣告上。API模式可以展示個性化印刷品的種類，內(nèi)容和屬性，比如最流行的T恤，最暢銷的T恤、最有創(chuàng)意的T恤、某某店鋪的T恤和某某設(shè)計師的T恤。這里Zazzle和Alexa的合作是一個好的案例，只要你到Alexa上查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)就能看到關(guān)于網(wǎng)站的個性化T恤，然后這個可能吸引您去購買。當(dāng)然，如果更進一步，可以和大型的設(shè)計網(wǎng)站開展頻道定制，雖然目前搜索引擎?zhèn)僈掉了定制頻道，通過搜索引擎是帶不來什么流量，但是基于自己的社區(qū)，開展一些活動，還是能促進定制頻道的銷售的。B模式：這個可以作為一個有益的補充，但這個0.1元誰來買單，是定制平臺還是提供個性印刷品的設(shè)計師呢？是誰來推廣定制平臺的產(chǎn)品和服務(wù)呢？

C模式：為網(wǎng)站建立商鋪倒是可取，目前國內(nèi)的個性化創(chuàng)意平臺幾乎都有店鋪模式，主要為設(shè)計師服務(wù)，但是靠設(shè)計師去招攬業(yè)務(wù)，這個難度太大。但我認(rèn)為有兩個方面需要注意：

1、店鋪應(yīng)該設(shè)立等級，精心收集

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區(qū)別對待，就是說你以一個普通用戶（還不是設(shè)計師）去注冊，上傳圖片定制然后去購買，你就不能開店鋪的。因為你是一個初級用戶，你的產(chǎn)品無法獲得更多人青睞。而一個優(yōu)秀的設(shè)計師他的產(chǎn)品可能引發(fā)大量購買，這時可以進行團購，團購有優(yōu)惠價格，引發(fā)大家的興趣。我個人認(rèn)為，平價不是沒有利潤，沃爾瑪，家樂福等零售巨頭也打出低價的口號。而且網(wǎng)絡(luò)零售要沖擊傳統(tǒng)市場，沖擊服裝品牌，必須從創(chuàng)意，從用戶群體定位和區(qū)分上做文章。所以良好的機制就是選出那些真正優(yōu)秀的設(shè)計師以及擁有會員基礎(chǔ)的網(wǎng)站。

2、店鋪不一定是有形的（一定要開在定制平臺上）。我們先前的理解網(wǎng)絡(luò)是一種信息渠道，其實網(wǎng)絡(luò)也是一種流通渠道，只要用戶對圖片感興趣，通過點擊圖片就可以來定制平臺定制（是不是設(shè)立一個暫存的空間），然后生成產(chǎn)品或購買。所以針對大量的受眾，只要他感興趣，就不必排斥和他的合作；對于優(yōu)秀的設(shè)計師來說，設(shè)計的某個主題系列才是定制平臺推薦的主打產(chǎn)品，類似于關(guān)鍵詞廣告的頭名。也就是說，大眾做渠道，小眾做專賣。否則，用戶上傳有版權(quán)的圖片，比如奧運，Nike，說不定還會引起法律糾紛。

關(guān)于圖片的版權(quán)問題，這里有一種解決的思路，即和品牌持有者簽訂品牌授權(quán)合同，可以基于某個品牌的標(biāo)識，圖片和口號等進行創(chuàng)作，創(chuàng)作所得收益進行分成。

筆者覺得，個性化定制網(wǎng)站進行病毒式傳播的條件都已具備，但為什么現(xiàn)在還是雷聲大，雨點?。窟@個問題值得思考，在此，筆者也希望和各位一起探討。

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筆者認(rèn)為目前個性化定制網(wǎng)站的社區(qū)實在太差，哪怕再開發(fā)出IM的好友群發(fā)推廣能（即發(fā)送到您MSN，Skype和Gtalk的好友），情況也不會有所改觀。曾記得有一位互聯(lián)網(wǎng)人士說過，中美社區(qū)的最大不同就是：中國是產(chǎn)品營銷，而美國是情感營銷。而社區(qū)是天然的情感營銷平臺，試問，沒有社區(qū)和用戶群體，沒有用戶交流，再好的平臺和資源也只是無源之水。簡單總結(jié)一下：

1、開店不是定制網(wǎng)站的出路；

2、定制平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣受限于社區(qū)的薄弱；

3、設(shè)計師概念或者泛美術(shù)化概念可能是出路（不僅僅是設(shè)計師，還有美術(shù)愛好，攝影作品和工業(yè)設(shè)計等）。

本文先告一段落，在此感謝一位杭州的朋友：貔貅，本文有一些觀點源自他的思考，下一篇寫威客平臺，定制平臺和行業(yè)網(wǎng)站的競爭力分析。本人才學(xué)習(xí)寫作，文筆不好，希望走過路過的朋友多給我一些指導(dǎo)。

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第二篇：個性化定制生產(chǎn)[范文模版]

個性化定制生產(chǎn) 小荷才露尖尖角

日期：2014/4/1

文/朱晉 靳延明 盧真?zhèn)?黃萬全

來源： 南方日報

眾所周知，大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)，促成了東莞“世界工廠”的制造業(yè)地位。然而隨著新技術(shù)的發(fā)展速度超出想象，人們的需求也日趨個性化，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越復(fù)雜，市場開始進入一個以個性化定制來滿足消費者需求的年代。這對于加工制造“遍地開花”的東莞而言，儼然不能獨善其身，機敏的市場嗅覺早已讓這座城市走上了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。

事實上，個性化定制并非新鮮事物。早在上世紀(jì)80年代，就有港資企業(yè)在東坑鎮(zhèn)從事西服的個性化定制。在精心的剪與裁之間，時光一晃已過去了20多年。而在“大數(shù)據(jù)”時代奔流來襲之前，東莞的諸多企業(yè)也早已磨刀霍霍地精準(zhǔn)把握產(chǎn)品定位、市場需求，其生產(chǎn)模式初具“個性化定制”的雛形。等到“大數(shù)據(jù)”時代真正來臨，東莞個性化定制生產(chǎn)儼然漸成氣候，在家具、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)突出。

有經(jīng)濟學(xué)家稱，個性化定制與大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是一對天然的矛盾——越是大規(guī)模生產(chǎn)，成本就越低；越是個性化生產(chǎn)，效率就越低，成本就越高。對此，“聰明”的企業(yè)必須在兩種戰(zhàn)略之間做出選擇，如何進和退，舍與得，成或敗。

生產(chǎn)成本高，客戶需求少

提起“私人定制”，東莞市葫蘆堡家具有限公司可謂是在廣東兒童家具市場第一個“吃螃蟹”的企業(yè)。自成立以來，就定位為專注于青少年兒童家具設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代家具企業(yè)，如今已擁有過億元產(chǎn)值，產(chǎn)品出口全球40多個國家。

令人矚目的是，該公司近年來一手開創(chuàng)了“207兒童家具個性定制”家具品牌。對于家具個性定制的想法，公司負(fù)責(zé)人林創(chuàng)舉稱，“家庭裝修中兒童房家具的選擇尤為重要，畢竟這直接關(guān)系到孩子的健康成長以及個性的培養(yǎng)，為孩子定制一套屬于自己的個性家具需求就應(yīng)運而生”。

如今，類似葫蘆堡這樣的家具公司在東莞越來越多?！靶路坎捎昧藞A弧的房間轉(zhuǎn)角等比較特殊的結(jié)構(gòu)，在商場難以直接配上家具怎么辦？想要天馬行空設(shè)計一個獨一無二的家裝風(fēng)格，又該如何尋??？”面對這些個性化的客戶需求，定制家具行業(yè)大顯身手的時候到了。

東莞業(yè)內(nèi)資深人士表示，私人定制的家居產(chǎn)品正越來越流行。目前，定制類家具產(chǎn)品種類已從櫥柜、衣柜，發(fā)展到全屋定制范圍，向“大家居”領(lǐng)域延伸發(fā)展?！敖鼉赡辏谠S多傳統(tǒng)家具企業(yè)受市場大環(huán)境影響業(yè)績下滑的同時，專攻定制家具企業(yè)卻發(fā)展勢頭迅猛，日子過得挺滋潤?！睘榇?，2012年11月，50多家定制家具企業(yè)在東莞成立了國內(nèi)首個定制家具專業(yè)委員會，行業(yè)專業(yè)化發(fā)展水平進一步提升。

專注定制家具行業(yè)的創(chuàng)

域家具公司負(fù)責(zé)人林國榮告訴記者，他進入定制家具行業(yè)已經(jīng)有兩年時間，企業(yè)年增長大約20%左右。

定制家具可以分為兩種模式，一種是家具企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進行一些調(diào)整和改變。另一種模式則是完全根據(jù)用戶的需求和設(shè)計，“按圖施工”完成從硬裝、軟裝乃至飾品的一條龍服務(wù)。

“從現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展情況看，定制家具尚難以成為消費主流。多數(shù)消費者對定制家具并不感冒，即使有這方面的需求，也多半是比如衣柜、電視柜、入墻式家具以及與尺寸有關(guān)的局部定制。”林國榮對于市場表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎，目前創(chuàng)域家具的客戶主要是房地產(chǎn)公司的樣板間等企業(yè)訂單，來自消費者的訂單多是來自于家居設(shè)計師。

林國榮說，在生產(chǎn)流程和特點上，定制家具跟規(guī)模生產(chǎn)的傳統(tǒng)家具大為不同。定制家具因為每一件都是專門制作，不但人力成本會非常高，而且各種材料的配齊頗為困難，而且生產(chǎn)的時間往往非常短。也正是因此，定制家具行業(yè)只能在家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較成熟的地方才能出現(xiàn)，而且因為訂單的貨期太短，要求很高，企業(yè)的管理成本高企，這也造成了定制家具企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模難以擴大。

靠設(shè)計取勝，謀品牌出路

如何完成個性化定制呢？葫蘆堡公司負(fù)責(zé)人介紹，首先由客戶選擇產(chǎn)品并提供圖片素材，在線傳送給客服人員。隨后，公司設(shè)計師就會根據(jù)客戶所選產(chǎn)品以及圖片素材，免費設(shè)計定制方案，并用專業(yè)軟件生成效果圖。最后，由客服在線與客戶確定定制方案，便可下單。一般來說，一套獨一無二的定制家具10天內(nèi)即可完成發(fā)貨。

相對于直接購買全套兒童家具來說，“定制”確實有些繁瑣卻有著一勞永逸的優(yōu)勢。就目前市場而言，兒童定制家具與整套購買比較價格相當(dāng)，甚至還會更優(yōu)惠。定制家具的各種屬性參數(shù)都可以控制，這意味著企業(yè)可以控制家具成本真正的為消費者服務(wù)。

“整套家具從選材、鋸木、脫水、烘干、吸脂到下單定制、制作、配送、上門安裝均由葫蘆堡自己掌握，從質(zhì)量到價格一條龍的服務(wù)體系全方位滿足客人的需求”。葫蘆堡公司負(fù)責(zé)人稱。

作為知名家居品牌，位于寮步的聯(lián)合美飾也有著“發(fā)言權(quán)”，旗下有3個產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈條完整的自主品牌，其中“木斯特”整體定制家居更是成為家具行業(yè)細(xì)分市場的代表，在私人別墅、會所的定制型家具供應(yīng)上小有名氣。該公司董事長胡天月出生浙江東陽，年輕時便跟著木雕師傅出來學(xué)手藝，因此對產(chǎn)品設(shè)計有著近乎偏執(zhí)的追求。

“家具行業(yè)也有一些版權(quán)問題，一些大眾家具一旦出現(xiàn)比較走俏的款式，別的生產(chǎn)廠家很快就會模仿，但木斯特不怕。”胡天月如此描述他旗下的家具品牌。

在他看來，做到這點的關(guān)鍵在于要在細(xì)分市場上足夠深入。為了深入私人別墅和高檔會所這一細(xì)分市場、形成特色品牌，木斯特在設(shè)計和業(yè)務(wù)團隊上投入了大量力氣?！耙话愕募揖吖究赡苤恍枰?0個設(shè)計師就行了，但我們這邊則需要50個人的設(shè)計團隊，這樣是為了設(shè)計出更出眾、更符合客戶需求，也更加具有不可模仿性的家具。我們要立志做到家具行業(yè)的‘蘋果’?！?/p>

林國榮也認(rèn)為，目前，家居設(shè)計師對定制家具行業(yè)的影響舉足輕重?！肮S的大部分訂單來自這些設(shè)計師。在消費者層面，也是與設(shè)計師進行對接。但未來定制家具行業(yè)完善，消費者意識發(fā)展之后，定制家具行業(yè)也將逐漸從以設(shè)計師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩虨橹行哪酥料M者直接與工廠對接?！闭劦轿磥?，林國榮還是對個性化定制生產(chǎn)充滿期望。

網(wǎng)絡(luò)時代沖擊，人才是關(guān)鍵

有經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，未來的工業(yè)生產(chǎn)將會從流水線大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個性化定制，而個性化定制的基礎(chǔ)是消費市場“大數(shù)據(jù)”。

對此，東莞市韓菲斯（國際）時裝公司的董事長馬玲仙自認(rèn)很有“發(fā)言權(quán)”。由于目標(biāo)消費群一直鎖定在著名的國際時尚都市，因此如何以獨特、潮流、時尚的設(shè)計理念，來突出當(dāng)代女性的特色，無疑是公司的頭等大事，研究、分析客戶數(shù)據(jù)由來已久。

“工業(yè)化生產(chǎn)的未來將是‘個性定制’，現(xiàn)在有一個流行詞匯叫做‘大數(shù)據(jù)’，也有人稱‘大數(shù)據(jù)時代’，之所以會提倡‘大數(shù)據(jù)’，就是為了通過多數(shù)據(jù)、全面數(shù)據(jù)來分析市場上的不同需求，把握住最細(xì)微的動態(tài)?！瘪R玲仙說，在“大數(shù)據(jù)”出現(xiàn)之前，韓菲斯已經(jīng)在深刻把握市場需求，初具大數(shù)據(jù)時代“個性化定制”的雛形?！按髷?shù)據(jù)時代，對于韓菲斯這樣有精準(zhǔn)市場定位能力的企業(yè)來說，正好是一個機遇?！?/p>

對于如何在“大數(shù)據(jù)”時代挖掘客戶需求，位于虎門鎮(zhèn)的鄭楚嫻服飾有限公司董事長鄭小忠露出詭秘一笑。2007年，鄭小忠從貴陽來到了東莞。從做工程轉(zhuǎn)到做服裝，鄭小忠實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。而對于這位80后企業(yè)家而言，公司市場份額的逐年看漲，與注重挖掘市場數(shù)據(jù)，通過公司團隊主動去擁抱“大數(shù)據(jù)”不無關(guān)系。

和傳統(tǒng)的服裝公司不同，鄭小忠是網(wǎng)絡(luò)時代的弄潮兒，其重點致力于打造服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)?！叭缃竦姆b市場可謂波詭云譎，產(chǎn)品出色固然很重要，但是營銷產(chǎn)品的方法同樣很重要。去年下半年起，其致力于完成公司大數(shù)據(jù)的人才部署和磨合，而這也是公司最神秘的業(yè)務(wù)‘大殺器’。公司每一次做活動，都是有充分的數(shù)據(jù)分析來做準(zhǔn)備?！痹卩嵭≈铱磥?，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭異常激烈，其公司這支專門針對網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)團隊，對公司業(yè)績增長起到的作用無可替代。

不過鄭小忠也坦言，目前虎門做線上銷售的服裝企業(yè)還比較嫩，很重要的原因是人才不夠。為此，其公司專門在全國范圍內(nèi)招攬數(shù)據(jù)團隊，并在一線城市設(shè)立辦公場所。陽光、帥氣的鄭小忠表示，公司現(xiàn)在主要集中做女裝，等網(wǎng)絡(luò)分銷的局面穩(wěn)定了，就會跨界做男裝?！暗綍r候希望穿上自己喜歡的衣服去運動?！?/p>

定制產(chǎn)品退貨維權(quán)成關(guān)注熱點

■相關(guān)

于2014年3月15日正式實施的《消費者權(quán)益保護法》修訂版及《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》對消費者的網(wǎng)購“后悔權(quán)”給予了保障，“7天無理由退貨”條款將使網(wǎng)購產(chǎn)品以前退貨無門的亂象得到遏制。不過，定制家具等產(chǎn)品卻不在這一條款的保護之列，消費者購買量身定做的家具產(chǎn)品將面臨退貨難題，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)如何維權(quán)成為關(guān)注熱點。

《消費者權(quán)益保護法》修訂版第二十五條規(guī)定，經(jīng)營者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費者有權(quán)自收到商品之日起7日內(nèi)退貨，且無需說明理由，但“消費者定做的，鮮活易腐的，在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數(shù)字化

商品，交付的報紙、期刊及其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費者在購買時確認(rèn)不宜退貨的商品除外”。這意味著屬于為消費者量身定做范疇內(nèi)的定制家具等產(chǎn)品不能享有“7天無理由退貨”的權(quán)利。

定制產(chǎn)品退貨成為難題，會不會讓商家鉆空子，帶給消費者退貨難的煩惱？“定制產(chǎn)品一旦退回來就很難再出售?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，之所以“新消法”對定制產(chǎn)品的退貨“開綠燈”，原因在于按照客戶要求量身定做的產(chǎn)品，如家具，商家通過軟件展示，已經(jīng)讓客戶提前看到具體的三維立體數(shù)字化模型、尺寸和安裝位置，在消費者完全滿意后才開始生產(chǎn)，由于針對性較強，一旦退回來就沒有辦法再賣給其他人，所以多數(shù)廠家都不愿意接受退貨。

比如說，家具定制工作細(xì)節(jié)錯綜復(fù)雜，從消費者下單、廠家生產(chǎn)、配送、安裝到售后服務(wù)等，各個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，由于其惟一性，家具每個細(xì)節(jié)都根據(jù)顧客需求而定，如果退貨，將對商家造成極大損失。更重要的是，如果對定制家具提供無理由退貨，可能出現(xiàn)有人故意定制商品后退貨，從而給商家?guī)頁p失的惡性行為。

定制產(chǎn)品退貨難，如何保證質(zhì)量？專業(yè)人士對消費者選擇定制家具支出三招：首先，要選擇一個信譽好的品牌商家；其次，要到主流家居賣場或到家具公司的官方網(wǎng)站去購買；第三，要充分了解自己的需求，下單生產(chǎn)前把設(shè)計做到盡善盡美，生產(chǎn)完成后再更改就來不及了?！安惶峁o理由退貨并不等于企業(yè)對定制產(chǎn)品不負(fù)責(zé)任，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，一個重視品牌的企業(yè)一定會負(fù)責(zé)到底的?！鄙鲜鰧I(yè)人士表示。

發(fā)明服裝“普通定制”

讓消費者成為“上帝”

■專家觀察

西安工程大學(xué)教授蔣曉文：

“雖然目前有不少提供高級定制服務(wù)的公司提供個性化著裝服務(wù)，但成本高昂非工薪階層大眾消費者能夠承受。我國傳統(tǒng)的服裝定制服務(wù)耳熟能詳，雖然是量身定制但服裝種類不全且款式陳舊，成衣成本較低，但抹殺了個性?！蔽靼补こ檀髮W(xué)教授蔣曉文對定制化服裝一直有著深入的研究，她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)模式，因為各自的特性不可避免與消費者的著裝需求產(chǎn)生沖突。

蔣曉文說，如何通過改良現(xiàn)行的服裝服務(wù)模式或其他途徑更加滿足消費者著裝需求，是現(xiàn)在服裝企業(yè)需要面對的問題。近年來，蔣曉文通過在東莞某品牌服裝專賣店工作，與消費者進行訪談交流，針對上述沖突提出一種新型服裝定制模式——普通定制，也就是一種大眾化的服裝定制模式。

這一模式將高級定制、與我國傳統(tǒng)服裝定制，以及批量定制成衣對于普通消費者消費需求的矛盾進行統(tǒng)一，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，更大程度滿足更多普通消費者。

蔣曉文介紹說，面對消費者全方位的消費需求，現(xiàn)行的服裝生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)模式僅能夠部分滿足。想要使產(chǎn)品及服務(wù)能夠更加滿足消費者，就必須進行變革。所謂普通定制，就是一種利用現(xiàn)代先進工藝流程，采用手工及機械縫制結(jié)合，為消費者提供滿足使用及審美需求。同時提供著裝相應(yīng)配套服務(wù)的新型服裝定制服務(wù)模式。

“就是要摒棄傳統(tǒng)營銷觀，真正做到以市場為導(dǎo)向，以消費者為中心，讓消費者在經(jīng)營者專業(yè)引導(dǎo)與建議下，參與到加工過程中來?！笔Y曉文說。

■訪談

>對西服定制熱情不改

東坑鎮(zhèn)長江西服制衣廠廠長黃柏林：

南方日報：從解放前起步的長江西服，到1946年從上海遷到香港，再到1988年把廠區(qū)落戶東坑，一路走來，長江西服可謂見證了定制市場的“前世今生”。在個性化定制生產(chǎn)被推向市場前沿的今天，老牌的西服定制企業(yè)近況如何？

黃柏林：我是土生土長的東坑人，從1988年出任東坑鎮(zhèn)長江西服制衣廠廠長以來，一直干到現(xiàn)在。對于西服定制，我可以說是熱情不改，也相信市場在充分競爭中依然擁有廣闊的生機。

就西服定制而言，在東莞屬東坑鎮(zhèn)最集中，實力也最強。在行業(yè)內(nèi)知名的就集中了觀奇、光威和長江西服等三大廠商。其中，觀奇和長江西服是港資企業(yè)，光威是民營企業(yè)?？偛吭谙愀鄣臇|坑鎮(zhèn)長江西服制衣廠，在1988年進入東坑，轉(zhuǎn)眼20多年過去，目前企業(yè)擁有400多名員工，年銷售約20萬套西服。

南方日報：長江西服以前一直以生產(chǎn)西服為主，主要是外銷，從2004年開始，公司為了順應(yīng)市場，開拓了休閑裝定制和開始內(nèi)銷。公司是如何適應(yīng)這個轉(zhuǎn)變的，未來個性化定制的市場主要在哪里？

黃柏林：我們的客戶主要有兩個層面，一是團體的批量定制，二是個人定制，也就是行話說的散單。

日本是我們外單的主戰(zhàn)場，很多團體單都是來自日本。長江西服的團體批量定制的接單主要在香港總部完成，然后設(shè)計打板，交由東坑這個廠區(qū)生產(chǎn)。對于散單，一般在東坑廠區(qū)完成接單、打板和生產(chǎn)。團體批量定制從接單到交貨，一般需要一個月的時間，而散單一般只需10多天就能完成。

相對觀奇在20年前就開始做國內(nèi)市場而言，才開始涉足國內(nèi)市場10年時間的長江西服，這一步走得稍微晚了。國內(nèi)在團體批量定制方面，諸如銀行、證券、學(xué)校等潛在客戶的需求大，市場是可期待的。

南方日報：在你看來，服裝定制的市場優(yōu)勢有哪些，未來發(fā)展要抓住哪些要素？

黃柏林：服裝定制的市場優(yōu)勢在于，可以隨時改變消費者的衣著風(fēng)格，也更加合體，從定制到生產(chǎn)出來，可以減少中間的流通環(huán)節(jié)，為消費者省到錢。在散單定制方面，客戶主要以中年人、有一定經(jīng)濟和事業(yè)基礎(chǔ)、有一定社會底蘊的人群較多。一套一般約2000元，還是很有吸引力的。

一個服裝定制企業(yè)展望未來，它的魅力在于自己的設(shè)計風(fēng)格和能力，還有就是品牌影響力。以前一直不重視品牌推廣的長江西服，在2002年開始，也創(chuàng)造了自己的品牌。今后，長江西服將進一步保持設(shè)計團隊的建設(shè)，深耕國內(nèi)市場。

第三篇：個性化服裝定制口號

個性化服裝定制口號

個性化服裝定制口號1

1、身份之象征，地位之彰顯

2、穿出我們的愛情——肯夢！

3、肯夢，定制您的品位。

4、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

5、彰顯團隊魅力，品質(zhì)與眾不同。

6、情覓肯夢，難分難舍。

7、因為定制，穿什么都出彩。

8、啃噬你久違的夢——肯夢！

9、我身有你，你身有我

10、肯夢，有你才知道什么是愛！

11、我型我塑，一無二。

12、肯夢，不僅僅是個性。

13、身份之象征，地位之彰顯

14、穿出我們的愛情——肯夢！

15、肯夢，定制您的品位。

16、男人應(yīng)該做自己品位的主人。

17、肯夢，就會愛；釋愛，就肯夢。

18、不放棄可能與你相遇的機會。

19、穿出生活，穿出品位。

20、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

21、DIY你所想，DIY你所愛。

22、溫州肯夢，穿出你夢想之型。

23、選擇肯夢，成就未來——個性襯衫定制。

24、“穿”越時空，尋找與眾不同的愛戀。

25、成熟男人的專向（項）選擇。

26、肯定夢想，超越平凡。

27、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

28、品位展示，個性定制。

29、啃噬你久違的夢——肯夢！

30、肯夢形象設(shè)計，是我愛你的精心預(yù)謀。

31、我的品位，隨身而來。

32、我身有你，你身有我

33、一切心意，盡情定制。

34、衣生一世有你相伴——肯夢定制。

35、因為定制，穿什么都出彩。

36、定制你的專屬戀人。

個性化服裝定制口號2

一、男歡女愛，衣定襯心。

二、肯夢，成就領(lǐng)袖風(fēng)度。

三、為愛戀裁剪浪漫穿出獨特的你把別人的敬仰置于身外，純白永留心中。

四、衣生風(fēng)情，有你有我。

五、我能想到最浪漫的事，就是和你一起穿著夢肯。

六、肯夢，貼心的選擇。

七、唯“衣”的你表民之所想，答民之所意。

八、愛要與眾不同包裝自我，躋身夢想。

九、您的衣裝生活，交肯夢定奪。

十、相伴永遠(yuǎn)，肯夢有你。

十一、獨特設(shè)計，個性選擇。

十二、擁有只屬于兩個人的溫暖。

十三、有為人士的選擇瀟灑人生，肯夢相伴。

十四、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

十五、為您設(shè)計，只為您的'高貴氣質(zhì)。

十六、創(chuàng)造新世紀(jì)，定制新未來。

十七、專屬的才是最好的，最好的才是我需要的。

十八、唯有定制，不可復(fù)制。

十九、改變自己，就是肯定夢想。

二十、你所想，DIY你所愛。

二十一、穿出我們的愛情衣定肯夢，事業(yè)跨步。

二十二、做風(fēng)流的情侶定制專屬你的成熟魅力肯夢襯衫，選擇人生的態(tài)度。

二十三、肯夢，愛情的解藥。

二十四、敢愛敢恨，肯想肯夢。

二十五、云想衣裳花想容，傾城獨立世所稀。

二十六、從肯夢出來，不再怕彼此走丟。

二十七、成功路上，肯夢相依。

二十八、定制品味，打造風(fēng)度。

二十九、肯夢，你是我唯一。

三十、一衫盡芳華，獨步行天下。

三十一、肯定夢想，追求自我。

三十二、肯夢定制，表達愛意。

三十三、定制您自己的時尚風(fēng)雨間，我在你身邊。

三十四、衣身定制，關(guān)愛無限。

三十五、肯夢襯衣，愛你唯一。

三十六、儒雅，自在衣間。

三十七、肯夢，形象提升專家。

三十八、肯夢，就敢為先。

三十九、我衣我裝，肯夢形象。

個性化服裝定制口號3

一、量身定制，品味專屬。

二、溫州肯夢，穿出你夢想之型。

三、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

四、不放棄可能與你相遇的機會。

五、定制你的專屬戀人。

六、塑立形象，“肯”定自我。

七、衣身定制，關(guān)愛無限！

八、愛他，就給他一身想要的！

九、一切衣你所想肯夢，定制您的品位。

十、肯夢設(shè)計穿出我們的愛情成功偏愛創(chuàng)新思維的你。

十一、你就是我的唯一DIY出百變精彩，烙印不變的愛。

十二、我的品位，隨身而來。

十三、曾經(jīng)的夢想，件件加身。

十四、我型我塑，獨一無二。

十五、我身有你，你身有我

十六、男人應(yīng)該做自己品位的主人。

十七、品位展示，個性定制。

十八、寫意真愛，定制流行。

十九、肯夢，祝您步步高升，早日圓夢！

二十、肯定夢想，超越平凡。

二十一、一切心意，盡情定制。

二十二、你所想，DIY你所愛。

二十三、肯夢，你是我唯一。

二十四、衣生一世有你相伴衣裝您來定，肯夢形象咨詢！

二十五、方襯之間，衫顯成功定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

二十六、選擇肯夢，成就未來享受別樣的愛“穿”越時空，尋找與眾不同的愛戀。

二十七、而立之年扣住你的魅力和成功。

二十八、包裝自我，身秀肯夢。

二十九、身份之象征，地位之彰顯

三十、穿出生活，穿出品位。

三十一、肯夢，不僅僅是個性。

三十二、成熟男人的專向（項）選擇。

三十三、肯夢，有你才知道什么是愛！

三十四、肯夢定制，見證我們共同的青春時刻！

三十五、觀天下，盡顯男人本色。

三十六、因為定制，穿什么都出彩。

三十七、肯夢定制，彰顯品位。

三十八、為愛打造，為你量身。

三十九、彰顯團隊魅力，品質(zhì)與眾不同。

四十、事業(yè)雄獅，定制屬于你的歲月品味。

四十一、情覓肯夢，難分難舍。

四十二、您的風(fēng)度，我們?yōu)槟可泶蛟臁?/p>

四十三、肯夢，就會愛；釋愛，就肯夢。

四十四、啃噬你久違的夢肯夢形象設(shè)計，是我愛你的精心預(yù)謀。

第四篇：如何定制自己的個性化

如何定制自己的個性化模板？達到快速出圖的目的！入門教程 [文件屬性與工程

[blue][該貼于2005-11-22 9:32:33被qhxnxph編輯過][/blue]

什么是模板？（以SW2005為例）需要入門教程 [文件屬性與工程圖.PDF] 有圖形詳解的 留下信箱。

模板是一組系列文件(零件圖模板、工程圖模板、裝配圖模板)，當(dāng)用新建一零件、裝配體、或工程圖時，SW將根據(jù)模板設(shè)置的系統(tǒng)屬性和文件屬性來建立零件、裝配體、或工程圖。修改模板也可使SW設(shè)置個性化，和保持與GB相符等。

零件模板的擴展名為：*.prtdot、裝配模板的擴展名為：*.asmdot、工程圖模板：*.drwdot。在SW中，模板的默認(rèn)保存位置為：c:Program FilesSolidWorksdataemplates。(默認(rèn)安裝路徑c:Program FilesSolidWorks)。SW程序的默認(rèn)模板在此目錄中分別為：零件.prtdot、裝配體.asmdot、工程圖.drwdot。

如何修改零件模板、裝配模板和工程圖模板？

以創(chuàng)建一個零件模板為例，新建一個零件，然后可以修改“工具”-“選項”里的“系統(tǒng)選項”和“文件屬性”里的相關(guān)參數(shù)，達到自己滿意的效果。還可以設(shè)置視圖等其它設(shè)置。

在“工具”-“選項”-“系統(tǒng)選項”里有很多相關(guān)參數(shù)的設(shè)置，包括各種顏色設(shè)置等，修改這些設(shè)置可以使SW各種默認(rèn)顏色符合自己的喜好，從而達到個性化的目的。

在“工具”-“選項”-“文件屬性”可以修改一些SW程序標(biāo)識、標(biāo)注的樣，修改這些設(shè)置可以使SW更符合GB要求。

如可以對“出詳圖”中的尺寸、箭頭、字體等修改。千萬別忘了改完后將模板保存。

文字

第五篇：自薦書：要個性化定制

求職信也要個性化定制。

Customize your cover letter.借助求職信模板開始寫作顯然更容易些，它能確保所有核心信息無一遺漏。但請記住，求職信一定要能體現(xiàn)你的獨特優(yōu)勢，否則完全沒必要寫這個玩意兒。如果你的求職信要寄給某位聯(lián)系人，別忘了在信里提到他的名字。

It is easier to start with a cover letter template to make sure all the key points are included, but do remember to customize your cover letter to show your uniqueness, otherwise there is no need to write such a thing.If you have a contact person for your letter, be sure to include their name in your letter.事先做好調(diào)研工作。

Do research in advance.在寫求職信之前，盡可能多地搜集關(guān)于應(yīng)聘公司和人力資源經(jīng)理的信息，以便用“親愛的某某先生/某某女士”作為抬頭，將求職信寄給某位負(fù)責(zé) 招聘 的特定個人。再次核對 招聘 規(guī)定，以確保求職信的寄送格式萬無一失(附件或文本形式)。

Before you write, find out as much as you can about the company and the hiring manager, and then you can start your cover letter with“Dear Mr Green/Ms Flower”to address it to the individual responsible for hiring.Check the recruitment rules of the company to make sure you send the cover letter in right format(attachment or text).解釋你的職場“空窗期”。

Explain your employment gap.有些求職者最近可能有一段職場“空窗期”，比如被裁員或解雇以至于半年沒有工作；或者當(dāng)了三年的全職母親。你可以在求職信中坦誠地解釋這段職場空白，這是個機會。

Some job applicants may have recent gaps, such as being laid-off and unemployed for half a year, or being a full-time mother for three years.Cover letter gives you an opportunity to explain an employment gap in a sincere and honest way.