第一篇：信念贏家

第一屆世紀(jì)圣典營(yíng)銷分會(huì)演講稿

營(yíng)銷特別榮譽(yù)獎(jiǎng)廣州分公司 張威

信 念 贏 家

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位精英伙伴們，大家好！

站在這榮譽(yù)的舞臺(tái)，心中充滿了無(wú)限的感慨，站在這耀眼的聚光燈下，此時(shí)的我，腦海里像翻書(shū)頁(yè)一樣翻動(dòng)著從業(yè)保險(xiǎn)7年來(lái)走過(guò)的歷程。7年的時(shí)間經(jīng)歷了太多讓我難以忘懷的往事，結(jié)識(shí)了太多讓我難以忘懷的人，相信在座的每一位伙伴身上都有著許多感人的故事，相信每一個(gè)人都在我們所服務(wù)的分公司努力地、不知疲倦地、一如既往地辛勤的打拼，今天這個(gè)舞臺(tái)，這份榮耀是屬于我們每一位泰康伙伴們的！

初入此行，看山是山，看水是水，做了幾年，發(fā)現(xiàn)看山不是山，看水也不是水，又過(guò)幾年晃然，山還是山，水還是水，首先想和大家分享：

一、萬(wàn)水千山總是緣

七年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)結(jié)緣壽險(xiǎn)。有一天我得知美國(guó)友邦保險(xiǎn)在上海成立中國(guó)第一家外資保險(xiǎn)公司，一種莫名的沖動(dòng)讓我想去了解保險(xiǎn)，一個(gè)潛意識(shí)告訴我這個(gè)可能是個(gè)機(jī)會(huì)，就這樣差一點(diǎn)跑到上海去了解友邦保險(xiǎn)，正好，我的哥哥在深圳，告訴我廣州也有人壽保險(xiǎn)，聽(tīng)說(shuō)還有海外顧問(wèn)團(tuán)，你過(guò)來(lái)看看。就這樣請(qǐng)了一個(gè)月假來(lái)到廣州人壽參加新人培訓(xùn)。有一天在公司電梯里我碰到廣州人壽潘德垂總經(jīng)理，我就和他講：“潘總，我是洛陽(yáng)來(lái)的張威，我不是來(lái)做保險(xiǎn)的，我是來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)公司的?！迸丝偽⑿χ戳丝次?，他沒(méi)有嘲笑我的幼稚和可笑，對(duì)我說(shuō)：“張總，有一天我一定會(huì)這樣稱呼你的?！本瓦@樣，因?yàn)檫@一句話我加入了壽險(xiǎn)業(yè)?；叵肫疬^(guò)往成長(zhǎng)的歷程，心中充滿無(wú)限感恩，在我成長(zhǎng)的天空里面，不知有多少客戶、伙伴、領(lǐng)導(dǎo)在不斷提攜、幫助、栽培我的成長(zhǎng)，他們都是我生命中的貴人。

記得在我剛到廣州時(shí)，由于不認(rèn)識(shí)一個(gè)人，又聽(tīng)不懂白話，我必須從陌生拜訪做起，從敲門(mén)開(kāi)始，經(jīng)常每天見(jiàn)300個(gè)客戶，但只有2-3個(gè)人理我，每一天我拎著展業(yè)包走在大街上，看著來(lái)往川流不息的人群，每一個(gè)人都有要去的方向，但是我沒(méi)有，也不知道誰(shuí)會(huì)接受我的拜訪。記得有一天，下午我到五羊新城拜訪，我走進(jìn)了一棟大樓叫金達(dá)大廈，我一生都不會(huì)忘記那棟大廈，當(dāng)我進(jìn)了電梯直上12樓，記得是百馬廣告公司，前臺(tái)小姐很厲害，任憑 第一屆世紀(jì)圣典營(yíng)銷分會(huì)演講稿

營(yíng)銷特別榮譽(yù)獎(jiǎng)廣州分公司 張威

我使出渾身解數(shù)，也不許我進(jìn)去，我只好到下一層樓，是物業(yè)公司，一出電梯，迎面醒目的一張紙，上面打著：拒絕推銷。我硬著頭皮沖了進(jìn)去，結(jié)果被轟了出來(lái)，一種難以描述的沮喪，神差鬼使般讓我按了電梯的1樓，走出了金達(dá)大廈，一出大樓猛然驚醒。我抬頭看了看金達(dá)大廈，低頭看了看手表，從進(jìn)去到出來(lái)只有20分鐘，我很沮喪，我不明白為會(huì)么會(huì)這么快被這棟樓打敗了，我沿著達(dá)道路往梅花村車站走著，一路上我想了很多，難道我就要這樣拎著包走一輩子嗎？我站在梅花村車站等公車回外經(jīng)貿(mào)大廈，就在車到來(lái)的那一剎那，我決定不回去了，我又轉(zhuǎn)身，沿街做陌生拜訪，就在那一轉(zhuǎn)身，那一天我結(jié)識(shí)了我壽險(xiǎn)生涯中一位重要的客戶，在他那里成交了我第一張大單22萬(wàn)的年繳保單，這一張單給我了極大的鼓舞，在這之后，我結(jié)識(shí)了許多重要的客戶，到今天為止，我擁有近有2500個(gè)客戶，他們的都是我生命中的貴人。

今天我能夠站在這榮譽(yù)的舞臺(tái)，我要感謝廣分所有一起戰(zhàn)斗的伙伴們，今天我身在福州，但我的心和廣分伙伴們是最近的，風(fēng)風(fēng)雨雨我們走過(guò)了我人生中最不平凡的四年，記得2000年廣分和武分對(duì)抗“紅五月”，那一次戰(zhàn)斗月我今生難忘，那時(shí)我的妻子潘永偉是廣分正升管理處經(jīng)理，也是懷我女兒五個(gè)月身孕，因?yàn)椴幌胗绊戃娦?，身懷五個(gè)月身孕的她依然帶領(lǐng)伙伴們投入到“紅五月”之中，記得武漢做得很好，而廣分開(kāi)始業(yè)績(jī)一直不夠理想，潘永偉看到當(dāng)時(shí)的情形，為了起動(dòng)業(yè)績(jī)，我們買了20萬(wàn)的保險(xiǎn)費(fèi)，永偉哥哥為了支持她也買了18萬(wàn)的保險(xiǎn)費(fèi)，沖刺月的那一天，全廣分的伙伴們戰(zhàn)得昏開(kāi)暗地，記得還差1個(gè)小進(jìn)業(yè)績(jī)載止，有位伙伴為了簽保單和客戶喝得大醉，當(dāng)回到公司得知責(zé)任額尚未達(dá)成時(shí)，在半醉半醒之間仍然支撐著要出去簽單，此刻于總剛好到各管理處尋視，看到此景于總說(shuō)：你們差多少，我全買了！那一晚沖刺到12點(diǎn)，廣分終于暫收保費(fèi)達(dá)成了700萬(wàn)目標(biāo)，所有伙伴相擁而泣，舉杯慶賀，??往事歷歷在目，正是這些優(yōu)秀的伙伴們，在為泰康的事業(yè)拼搏。感謝所有提攜和栽培我成長(zhǎng)的師長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)們，成長(zhǎng)的路上感謝有你，走進(jìn)泰康之前我所有的成績(jī)，一半原自努力，一半原自行業(yè)機(jī)會(huì)，走進(jìn)泰康之后，在這里我得到了鍛造和錘煉，今天，我越來(lái)越成熟了，今天，我也越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)了。

二、人對(duì)了，這個(gè)世界就對(duì)了

我是因?yàn)橐痪湓捈用肆颂┛?，就是這一句：人對(duì)了，世界就對(duì)了，我選 第一屆世紀(jì)圣典營(yíng)銷分會(huì)演講稿

營(yíng)銷特別榮譽(yù)獎(jiǎng)廣州分公司 張威

擇了泰康。

97年廣州分公司籌備初期，因?yàn)榛I備需要，廣分組建了挑戰(zhàn)者區(qū)隊(duì)奔赴北京展業(yè)，97年11月27日，永偉生日的第二天，也是加盟泰康的第一天，帶領(lǐng)行政伙伴赴北京展業(yè)，那一個(gè)月她不斷告訴我在北京、在泰康的所見(jiàn)所聞，她告訴我她見(jiàn)到了泰康的董事長(zhǎng)——陳董，她說(shuō)：陳董身上散發(fā)著與眾不同的氣質(zhì)與魅力，這個(gè)人，不一般。在電話里我們討論要不要來(lái)泰康？永偉講了一句話觸動(dòng)我下了決心，她說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)，人對(duì)了，世界就對(duì)了！98年5月在廣州第一次見(jiàn)到了陳董，我記得陳董在演講時(shí)說(shuō)：我和大家一樣都是推銷員，大家推銷的是人壽保險(xiǎn)，我推銷的是泰康的夢(mèng)想，泰康的期貨，泰康要做最好的保險(xiǎn)公司。四年過(guò)去了，泰康今天的變化不斷地在印證陳董的預(yù)言。

公司的司徽設(shè)計(jì)得太棒了，很多伙伴常常把司徽帶歪，每每見(jiàn)到我都會(huì)幫他扶正，人正了，司徽也就正了，是啊！我每看一眼司徽就告訴自己：“人對(duì)了，世界就對(duì)了！”

三、共鑄企業(yè)價(jià)值、成就自我輝煌

每個(gè)人都想追求自我的成就與輝煌，每個(gè)人都在追求美好的未來(lái)，每個(gè)人都在努力提升自己的價(jià)值，以為自己的能力強(qiáng)了自然價(jià)值就提升了，過(guò)去我也是這樣認(rèn)為的，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這種觀念只對(duì)了一半，決定我們每個(gè)人價(jià)值的不僅是我們的能力，最重要的是企業(yè)的價(jià)值、團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，我們今天在市場(chǎng)上的價(jià)值是由我們所處的團(tuán)隊(duì)，所處的企業(yè)決定的，追求個(gè)人的輝煌一定是建立在企業(yè)的輝煌之上的。

今天讓我們一起去打造團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，將人們所處團(tuán)隊(duì)塑造成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，借由團(tuán)隊(duì)成就我們每個(gè)人，讓我們一起成就泰康輝煌的同時(shí)，成就自我的輝煌。

各位伙伴，今天讓我們因?yàn)樘┛档妮x煌而感到光榮，明天，讓泰康因?yàn)橛辛宋覀兌宫F(xiàn)不同，因?yàn)橛辛宋覀兌兊酶泳?、燦爛！

祝福所有的伙伴們，謝謝！

第二篇：《贏家》觀后感

[《贏家》觀后感]

《老男孩》是我去年最苦悶最無(wú)助的時(shí)候看的一部短片，它讓我去反思，什么是夢(mèng)想，《贏家》觀后感。

我覺(jué)得自己本質(zhì)上是個(gè)享樂(lè)主義者，安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。但同時(shí)自己又有點(diǎn)責(zé)任心，因此自己總是一次次在麻木的時(shí)候把自己打醒，告訴自己還有很多事沒(méi)有完成。所以這注定我是個(gè)慢性子，不是很努力的追求夢(mèng)想，而是邊玩邊看邊跑。所以一路走來(lái)，別人花一年完成的任務(wù)，我卻用了兩三年。哎，想想很是不該。

夢(mèng)想總是遙不可及，是不是應(yīng)該放棄。我也曾這樣問(wèn)過(guò)自己，幸運(yùn)的是還是堅(jiān)持了下來(lái)，雖然現(xiàn)在還是沒(méi)有觸及到所謂神圣的“夢(mèng)想”，但自己還是在堅(jiān)持。我想，到了應(yīng)該加快腳步的時(shí)候了。

《贏家》是筷子兄弟的又一部新作。今天看了一下，感觸依然很多。想想自己曾經(jīng)甚至現(xiàn)在都如此的不懂事，主觀無(wú)意，或者客觀有意的傷害過(guò)很多人，包括親人、朋友。身邊很多人如此愛(ài)我，卻因我的任性，傷害了你們，觀后感《《贏家》觀后感》?！舴窒砗梦摹粑腋械缴钌钭载?zé)。最近一直不高興，聽(tīng)到表弟凱凱不去參加高考而去讀技校時(shí)，心里很痛。不管是外婆這邊的表姊妹還是奶奶這邊的堂姊妹中，我都是最大的小孩?？墒窍旅娴牡艿苊妹脗兂擞H弟在上海復(fù)旦讀研之外，其他的小孩成績(jī)都不怎么好。小我?guī)讉€(gè)月的妹妹夢(mèng)潔，去年都結(jié)婚了，堂妹晴晴初中未畢業(yè)也早已輟學(xué)。這讓我都很難過(guò)。我這幾天才意識(shí)到，原來(lái)我這個(gè)姐姐竟然是如此的不稱職，為什么小時(shí)候不多多關(guān)心一下弟弟妹妹呢，或許，我多陪他們談?wù)勑闹v講話，也就不止于此了。心里很是自責(zé)，卻不知怎么表達(dá)。

《贏家》再一次讓我意識(shí)到，珍惜身邊的朋友，家人。因?yàn)榭傆行┦虑椋鲥e(cuò)了就錯(cuò)了，再也回不了頭。

爸爸媽媽，我愛(ài)你；弟弟妹妹們，我愛(ài)你；所有的親人，我愛(ài)你；親愛(ài)的朋友們，我愛(ài)你~~~

第三篇：財(cái)智贏家企業(yè)文化

財(cái)智贏家企業(yè)使命與價(jià)值觀

1． 愿景

成為世界頂級(jí)俱樂(lè)部之一，成為最有價(jià)值的高端商務(wù)平臺(tái)和最有價(jià)值的公司

2． 口號(hào)

讓世界增加更多具有競(jìng)爭(zhēng)力與生命力的企業(yè)

3． 使命

我們通過(guò)為客戶的企業(yè)提供管理能力和發(fā)展資源來(lái)推動(dòng)客戶的企業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，并且我們提供高端商業(yè)服務(wù)及新的投資方向，幫助客戶的企業(yè)更有生命力

4．員工：我們?yōu)閱T工搭建價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳平臺(tái)

社會(huì)：我們?yōu)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)和諧高效的商業(yè)文明

股東：我們?yōu)楣蓶|創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)

客戶：我們?yōu)榭蛻籼峁└叨擞行У纳虡I(yè)服務(wù)

5．經(jīng)營(yíng)核心價(jià)值觀：

我們不僅僅追求客戶滿意度，我們更追求幫助客戶成功；

我們不僅僅追求服務(wù)的短期報(bào)酬，我們更追求長(zhǎng)期用心所帶來(lái)的客戶終身價(jià)值

我們不是追求以產(chǎn)品和服務(wù)和核心，而是以客戶的需求及成長(zhǎng)為工作的核心

第四篇：贏家中央空調(diào)管理制度

深圳市贏家服飾有限公司中央空調(diào)管理制度

空調(diào)機(jī)房管理制度

1.空調(diào)機(jī)房?jī)?nèi)未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得私自帶領(lǐng)外人進(jìn)入?yún)⒂^，閑雜人員不得進(jìn)入，因工作需要進(jìn)入機(jī)房，必須到物業(yè)部登記。

2.機(jī)房?jī)?nèi)要保持衛(wèi)生狀況良好（包括地面無(wú)積塵、積水，設(shè)備無(wú)積灰、污油），器械擺放有序。

3.機(jī)房?jī)?nèi)不得吸煙。

4.嚴(yán)禁將易燃易爆等危險(xiǎn)物品帶入機(jī)房，機(jī)房?jī)?nèi)不得存放易燃易爆物品，如因工作需要，寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告和防范方案，報(bào)請(qǐng)物業(yè)經(jīng)理批準(zhǔn)，用完后，立即帶出機(jī)房。

5.機(jī)房?jī)?nèi)動(dòng)用明火或動(dòng)焊，必須由保安部、物業(yè)工程部共同制定出施工方案，報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后施行，并嚴(yán)格遵守動(dòng)火動(dòng)焊安全管理規(guī)定。

6.機(jī)房?jī)?nèi)的臨時(shí)用電需經(jīng)物業(yè)經(jīng)理批準(zhǔn)后再施行，并嚴(yán)格遵守臨時(shí)用電安全管理制度。

7.機(jī)房鑰匙統(tǒng)一存放在保安監(jiān)控室，當(dāng)班人員每天簽字領(lǐng)用，下班后交還，臨時(shí)用機(jī)房鑰匙需經(jīng)物業(yè)經(jīng)理批準(zhǔn)。

空調(diào)系統(tǒng)管理制度

一、空調(diào)系統(tǒng)報(bào)告記錄管理制度

1、下列情況報(bào)告主管：

（1）主要設(shè)備（包括所有各種型號(hào)的水泵、空氣處理機(jī)、新風(fēng)機(jī)等各種儀器儀表等）非正常操作的開(kāi)停；

（2）主要空調(diào)設(shè)備除正常操作外的調(diào)整；

（3）各設(shè)備的零部件改造、代換或加工修理；

（4）設(shè)備發(fā)生故障或停運(yùn)檢修；

（5）運(yùn)行人員短時(shí)間暫離崗位；

（6）運(yùn)行人員工作去向；

（7）對(duì)外班組聯(lián)系。

2、下列情況必須報(bào)告經(jīng)理：

（1）制冷機(jī)組除正常操作外的調(diào)整；

（2）主要設(shè)備發(fā)生故障及停運(yùn)檢修；

（3）系統(tǒng)采用新的運(yùn)行方式；

（4）系統(tǒng)故障及檢修；

（5）重要零部件改造、代換或加工修理；

（6）領(lǐng)用工具、備件、材料（低值易耗品例外）；

（7）加班、換班、補(bǔ)休、病假；

（8）外協(xié)聯(lián)系。

二、空調(diào)系統(tǒng)維修工具及備件管理制度：

1.設(shè)備維修備品備件由專人實(shí)行統(tǒng)一管理。每月定期制定備品備件使用情況，上報(bào)經(jīng)理。

2.備品備件的領(lǐng)取，主管持領(lǐng)購(gòu)單報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可領(lǐng)取，并將使用情況進(jìn)行記錄。

3.嚴(yán)禁非同類規(guī)格備件替換，給設(shè)備造成隱患。

4.公用工具的使用由專人負(fù)責(zé)管理，維修使用的領(lǐng)取要填寫(xiě)使用記錄。

5.每月對(duì)個(gè)人保管的工具及公用工具進(jìn)行檢查，對(duì)于維修中損壞遺失的要及時(shí)上報(bào)，查明原因，并補(bǔ)領(lǐng)工具。

6.備件的使用僅限于在工作范圍內(nèi)使用，嚴(yán)禁挪用。

第五篇：木馬贏家讀后感

木馬贏家讀后感

在讀完《木馬贏家》之后，我個(gè)人認(rèn)為書(shū)中保羅之死的原因是多方面的。主要原因我覺(jué)得可能是：英國(guó)資本主義工業(yè)文明帶來(lái)的金錢意識(shí)對(duì)人與人之間關(guān)系的扭曲與異化。

《木馬贏家》創(chuàng)作于1926年，在工業(yè)革命的影響下，社會(huì)快速運(yùn)轉(zhuǎn)的車輪已經(jīng)使人們不知不覺(jué)成為機(jī)器的附庸，人與人之間的關(guān)系變得緊張，看似生活富裕的背后，人類都在被工業(yè)化的進(jìn)程督促并進(jìn)行你死我活的社會(huì)生存競(jìng)爭(zhēng)。英國(guó)資本主義工業(yè)文明帶來(lái)的金錢意識(shí)對(duì)人與人之間關(guān)系的扭曲與異化；《木馬贏家》中保羅的父母都有工作、有收入，但父親“expensive in his tastes”，出手大方，養(yǎng)成了一些頗費(fèi)金錢的興趣。母親的“tastes were just as expensive”，她試圖掙更多的錢，卻從未取得任何成功。父母生活的奢侈致使家里債臺(tái)高筑，以致于家中總是充斥著一個(gè)聲音：“There must be more money．There must be more money.”小說(shuō)中反復(fù)出現(xiàn)的這種聲音，是保羅一家人心理的焦慮煩躁的根源，是折磨、摧殘保羅精神的惡魔，更是工業(yè)時(shí)代的吶喊，是消費(fèi)主義文化的惡果。

雖然《木馬贏家》講述的是20世紀(jì)20年代英國(guó)社會(huì)的故事，但毫無(wú)疑問(wèn)，在物質(zhì)文明發(fā)達(dá)的今天，這部作品仍具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義。保羅父母對(duì)上流社會(huì)生活方式以及金錢的追求仍然是當(dāng)今社會(huì)比較普遍的現(xiàn)象，拜金主義、享樂(lè)主義仍然很歡迎。誠(chéng)然，我們不會(huì)阻止人們對(duì)更高生活質(zhì)量的追求，但決不提倡這種對(duì)金錢無(wú)止境的追求，否則，我們的世界將變得只有金錢，人與人之間只有自私自利的冷漠。從這個(gè)意義上講，勞倫斯創(chuàng)作的《木馬贏家》的警示作用將會(huì)長(zhǎng)久地存在下去。