第一篇：工作中的激情與擔(dān)當(dāng)

激情點(diǎn)燃事業(yè)，擔(dān)當(dāng)成就未來

激情是生命的一種存在形式，激情與生命同在。

相信大家都看過一部電視?。骸都で槿紵臍q月》，細(xì)細(xì)品味其中，大家是否和我一樣，從那漫漫消煙、從那血與肉的拼殺、從那如火如荼的場面中，感受到一種激情，一種軍人的激情，一種為國家、為民族、為事業(yè)燃燒不息的責(zé)任？

曾經(jīng)的我艷羨都市白領(lǐng)的小資情調(diào)，向往自由無羈的四海為家，而今，站在生養(yǎng)我的這片土地上，我有過茫然，有過無措，有過深深的無力感......現(xiàn)實(shí)與理想相去甚遠(yuǎn)。我一次又一次地問自己：“難道這里就是我的未來嗎？”來到了神大，是這里給了我發(fā)展空間，我忘不了公司對我無微不至的悉心指導(dǎo)，我忘不了各位同仁對我的支持照料，我更忘不了領(lǐng)導(dǎo)對我的諄諄教導(dǎo)。驚天動(dòng)地固然壯美，潤物無聲更具回味。我的心中重新升騰起追求事業(yè)的渴望，我的青春從此為化工事業(yè)燃放激情。我潛心學(xué)習(xí)化工基礎(chǔ)知識，掌握溝通設(shè)備操作方法，熟悉各種工作流程，鉆研經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的吸收，揚(yáng)長補(bǔ)短，我為我所熱愛的事業(yè)發(fā)展積累才智，我以勃發(fā)的激情為自己贏得了第一片用武之地。

年復(fù)一年，日復(fù)一日，在夢想與金錢誘惑的考驗(yàn)中，度過生命中最精彩的年華。生命并不在于輝煌，也不在于奢侈的物質(zhì)享受，而在于當(dāng)自己回首往事，感悟生命歷程時(shí)，所能得到的一種心理的滿足。我慶幸選擇了神達(dá)化工，選擇了這個(gè)集體。我的崗位很平凡，平凡得像小草一樣。而小草雖小，不也一樣鋪就綠色無垠的大草原？

在單調(diào)循環(huán)的工作中，激情必不可少，而擔(dān)當(dāng)更是不可或缺。大事難事看擔(dān)當(dāng)，順境逆境看胸懷。英國首相丘吉爾曾說：“偉大的代價(jià)是責(zé)任”，西蒙舒斯特出版集團(tuán)著名主編科達(dá)曾說，“承擔(dān)責(zé)任是任何重大成功的必備要素之一……體制轉(zhuǎn)軌、社會轉(zhuǎn)型、思想轉(zhuǎn)變的新時(shí)代，每個(gè)人都需要增強(qiáng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)囊庾R，倡導(dǎo)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)。橋的價(jià)值在于能承載，人的價(jià)值在于能擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)?shù)迷蕉?，價(jià)值越大。人生在有擔(dān)當(dāng)中成長，在敢擔(dān)當(dāng)中前行，在能擔(dān)當(dāng)中輝煌勇于承擔(dān)責(zé)任的強(qiáng)者會使我們的工作越做越好，會使我們的事業(yè)更加輝煌。

播下春種，就有秋實(shí)；灑下汗水，定有收成。平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、更有執(zhí)著。激情如花，綻放我青春的風(fēng)采；擔(dān)當(dāng)似火，升華我生命的價(jià)值！在激情與擔(dān)當(dāng)?shù)膷槑V歲月中，書寫屬于我自己的奪目人生！

第二篇：工作中的激情與成功

大多數(shù)人都知道，激情是有多重要，因?yàn)楫?dāng)我們總是在聽取很多人在講述自己如何獲得成功時(shí)，必不可少的是激情。是的，成功的事業(yè)需要全身心地投入，而全身心的投入則需要依靠發(fā)自內(nèi)心的激情。對成功而言，熱忱或激情是必不可少的。也許你才華橫溢，但只有在激情的推動(dòng)下，個(gè)人的才華才能發(fā)揮到極致。所以說：人生的價(jià)值和財(cái)富都始于積極的精神態(tài)度。

激情，是工作和生活的源動(dòng)力，是一個(gè)人取得事業(yè)成功、身心愉快的最關(guān)鍵因素之一；是能夠不斷鞭策和激勵(lì)我們奮進(jìn)的動(dòng)力,它可以使我們不畏懼現(xiàn)實(shí)中所遇到的重重困難和阻礙，也可以使我們克服因?yàn)槊β?、疲倦、重?fù)和沒有新鮮感而產(chǎn)生的壓力與倦??；不抱怨的人生應(yīng)該是快樂的人生，就如人們常說的“積極工作、快樂生活”。一個(gè)人只要積極工作了，也是一種快樂生活，反過來說，工作的積極性與快樂的生活也是相輔相成的；記得很多年以前，在北京申奧成功的那個(gè)夜晚，楊瀾代表中國在莫斯科作最出了一次精彩的演說，她用自己工作的激情感動(dòng)評委、震動(dòng)世界，點(diǎn)燃了無數(shù)人對美好生活的激情和向往。所以說，充滿激情的人，生活一定了無遺憾,跟著自己的心走,收獲一定大于付出。

有人說，激情是一種情緒、一種精神狀態(tài),是不竭的動(dòng)力。如果你熱愛你的工作,它就會觸動(dòng)你的心弦,成為你注意力的焦點(diǎn),激發(fā)你愉悅的情緒。對工作持有激情的人，不需要?jiǎng)e人監(jiān)督，不需要?jiǎng)e人催促，自己就會情不自禁地去鉆研、改善自己的工作，不知疲倦，樂在其中。對于他們而言，工作如同享受，生命的意義在工作中可以得到

體現(xiàn)。

那么，激情從何而來，如何培養(yǎng)和催生激情呢？高昂的激情來自于崇高的理想。沒有理想，如同手表缺了發(fā)條，就沒有動(dòng)力，人就會軟弱渙散。高昂的激情來自強(qiáng)烈的責(zé)任心。責(zé)任是一個(gè)人立身與做事的基本條件，是對黨和人民事業(yè)的忠誠和熱情。一個(gè)具有高度責(zé)任感的人，會把工作看成追求和奉獻(xiàn)，滿懷熱情地投入工作；一個(gè)喪失責(zé)任感或責(zé)任感不強(qiáng)的人，會把工作當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，自然就會喪失工作的樂趣。面對失敗時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)去認(rèn)真總結(jié)，反復(fù)思考自己在這次失敗中扮演了什么較色，找出失敗的原因是什么，這樣我們的人生才能得到鍛煉，經(jīng)驗(yàn)才會有積累，才能達(dá)到降低以后工作、生活中失敗率的初衷。

毅力就是堅(jiān)持正確方向、矢志不移地完成既定目標(biāo)的態(tài)度和決心；毅力是對自己興趣的負(fù)責(zé)和執(zhí)著，毅力是完成艱難任務(wù)的持久力；有毅力的人決不會因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄。沒有毅力的支持，一個(gè)人可能連最微小、最簡單的目標(biāo)也無法實(shí)現(xiàn)；而堅(jiān)韌不拔，就是對工作要有夢想和毅力。這是每個(gè)企業(yè)、每一個(gè)人的成功之道，也是我們對工作最可貴的認(rèn)識。

第三篇：個(gè)人思想總結(jié)(激情、擔(dān)當(dāng)、超越)

激情、擔(dān)當(dāng)、超越

通過學(xué)習(xí)貫徹中央、省市關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的有關(guān)會議精神，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，讓我的工作干勁進(jìn)一步激發(fā)、紀(jì)律觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、服務(wù)理念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變、思想作風(fēng)進(jìn)一步端正。我學(xué)會了工作要有激情，學(xué)會擔(dān)當(dāng)，超越自我。

一、有激情

激情是吹動(dòng)船帆的風(fēng)，沒有風(fēng)船就不能行駛；激情是工作的動(dòng)力，沒有動(dòng)力工作就難有起色。因此，我們衛(wèi)生監(jiān)督員對待工作必須始終保持高昂的激情，用崇高的精神支撐偉大的衛(wèi)生事業(yè)。

對待工作的激情不是心血來潮、興之所至，而是一種覺悟、追求和境界。在實(shí)際工作中，我們要胸懷大志、奮發(fā)向上，開拓進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏，只爭朝夕、埋頭苦干，才能始終保持高昂的工作熱情和革命干勁，使自己的工作成效明顯，事業(yè)日新月異。

工作要有激情，要明確自己的心理動(dòng)力，而要明白自己的心理動(dòng)力，就必須要確定自己的工作目標(biāo)，才可以有助于職工解除困惑，調(diào)整心態(tài)，燃起工作的激情。工作有激情，就要認(rèn)真負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。無論我們做什么工作，無論我們面對的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，都應(yīng)該激情工作。工作的時(shí)候，雖然不能達(dá)到工作的完美，但追求完美總是可以的。工作就需要激情，一種飽滿的精神，包括對工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)都要認(rèn)真對待。

二、學(xué)會擔(dān)當(dāng)

學(xué)會擔(dān)當(dāng)，使人成才。曾經(jīng)在白色恐怖的黑暗時(shí)代，魯迅承擔(dān)起喚醒民眾，解放思想，拯救國民的重任。他棄醫(yī)從文，決心從思想精神而不是單純的身體傷病解救那個(gè)腐朽的舊中國。有所擔(dān)當(dāng)?shù)乃蔀樾挛幕\(yùn)動(dòng)的有力傳播者，推崇民主與科學(xué)，用尖銳犀利的筆風(fēng)寫出一篇篇諷喻世人的文學(xué)經(jīng)典，警醒世人。有所擔(dān)當(dāng)?shù)聂斞?，成為了新文化運(yùn)動(dòng)的干將。學(xué)會擔(dān)當(dāng)，使人成功。擔(dān)當(dāng)是一種責(zé)任，也是一種智慧。讓我們勇于擔(dān)當(dāng)，成功的人生就在腳下。

作為一名黨員，一名執(zhí)法人員，我們更應(yīng)該學(xué)會擔(dān)當(dāng)，即使在處理事情時(shí)，一不小心把事情辦砸，也要勇敢地承擔(dān)起責(zé)任來，不要為了推卸責(zé)任，而尋找借口，嫁禍他人，人非圣賢，熟能無過。這樣不僅有助于問題地解決，還可以化解由于問題而產(chǎn)生的矛盾，才能贏得別人的支持。我們要以主人翁的態(tài)度認(rèn)真對待你的工作，盡心盡責(zé)，有了這份擔(dān)當(dāng)，工作就會更有起色，前途就會更光明。

三、超越自我

超越自我而不脫離規(guī)則，需要智慧去把握，更需要勇氣去開拓。最需要的就是腳踏實(shí)地，超常發(fā)揮自己的智慧和勇氣。

只有選擇自我超越，才是最值得贊嘆的選擇。超越自我要有明確方向，偏離方向，南轅北轍，即使再快，也只能愈加渺茫無期。超越自我要集中精力，兩只腳踩在兩條道上，只能原地躊躇。人同時(shí)糾結(jié)做兩件事，可能一件事也沒做好。專一方向，靜思進(jìn)取。不渴求多么完美，只求去冗雜，刪繁瑣，走最短的距離做最快的事；用最明智的選擇做最困難的事；沿著最正確的方向干最有成效的事。

努力實(shí)行自己的人生目標(biāo)，超越自我，我將在今后的工作中，更進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望，為單位的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。

第四篇：XX關(guān)于忠誠擔(dān)當(dāng)激情作為演講稿

XX關(guān)于忠誠擔(dān)當(dāng)激情作為演講稿

“提速提質(zhì)提效”忠誠擔(dān)當(dāng)、激情作為推進(jìn)暨XX年全縣衛(wèi)生計(jì)生工作會議，會議傳達(dá)了省、市衛(wèi)生計(jì)生工作會議精神及全縣“提速提質(zhì)提效”忠誠擔(dān)當(dāng)、激情作為大討論大實(shí)踐活動(dòng)精神指示，下面品才小編為大家收集整理的相關(guān)資料。歡迎大家閱讀！!

XX關(guān)于忠誠擔(dān)當(dāng)激情作為演講稿

敢于擔(dān)當(dāng)對于公安民警來說，是必須具備的職業(yè)素質(zhì)。這種職業(yè)品質(zhì)在實(shí)際工作中，不光體現(xiàn)在敢于亮劍、敢于斗爭、敢于在危急時(shí)刻第一個(gè)沖上去，更多體現(xiàn)的是我們做的每一件事情能不能得到人民群眾的認(rèn)可、擁護(hù)和愛戴。

公安民警來自于群眾、植根于群眾、服務(wù)于群眾，警民關(guān)系是血與肉、魚與水的關(guān)系。只有血肉相連，才能生機(jī)勃勃;只有魚水相融，才能充滿活力。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，極少數(shù)民警在做實(shí)際工作的時(shí)候，存在架子放不下、步子邁不開的現(xiàn)象，不愿與群眾坐在同一條板凳上，聽取意見不夠虛心、解決問題沒有耐心，致使群眾對他們“敬而遠(yuǎn)之?！?/p>

要想得到人民群眾的認(rèn)可、擁護(hù)和愛戴，具備一流的業(yè)務(wù)素質(zhì)是必不可少的，但更重要的是要具備敢于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)素質(zhì)。這種素質(zhì)需要每一名公安民警都能夠始終把群眾放在心中最高位置，邁開步子走到人民群眾中間去，零距離接觸，面對面交流，真心與群眾交朋友，實(shí)實(shí)在在了解群眾的酸甜苦辣，設(shè)身處地體驗(yàn)群眾的處境，進(jìn)而在群眾“最盼”上送溫暖、“最急”上見真情、“最怨”上化矛盾、“最煩”上解憂愁。只有這樣，才能引起群眾的感情共鳴，才能實(shí)現(xiàn)警民一家親。

敢于擔(dān)當(dāng)不言小。堅(jiān)持把最廣大人民群眾的根本利益作為履行責(zé)任的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，多做順民心、解民憂、惠民生的小事、實(shí)事、難事，讓人民群眾感受到公安機(jī)關(guān)執(zhí)法為民帶來的實(shí)惠。敢于擔(dān)當(dāng)不畏難。堅(jiān)持把群眾的安全感和滿意度作為檢驗(yàn)公安工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，面對歪風(fēng)邪氣勇于亮劍，既要集中精力破大案要案，嚴(yán)打黑惡勢力和嚴(yán)重暴力犯罪，又要破小案，整治影響群眾安全感的多發(fā)性侵財(cái)案件，全力維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，才能真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀!

所以，只有具備敢于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)素質(zhì)，才能被群眾接受，才能更好地服務(wù)于群眾。

XX關(guān)于忠誠擔(dān)當(dāng)激情作為演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

每當(dāng)提起“忠誠履職”這四個(gè)字，我都會想起它是每個(gè)干部心中的箴言，更是我們每一位審計(jì)工作者的座右銘。

忠誠履職是歷史的傳承，是民族之魂。古往今來，有多少仁人志士為保衛(wèi)家國、追求真理、維護(hù)正義，用畢生的精力甚至寶貴的生命，譜寫著一曲曲忠誠履職的贊歌：大禹治水，三過家門而不入;諸葛亮報(bào)國，鞠躬盡瘁，死而后已;焦裕祿扎根戈壁灘，以生命詮釋了什么叫為民服務(wù)。他們是忠誠的楷模，履職的先驅(qū)，他們更是我們偉大民族的脊梁!

“忠誠履職”是時(shí)代的精神，是核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。每當(dāng)國家與民族處于關(guān)鍵時(shí)期，它鮮明的烙印就隨處可見：近代，勇敢的革命先驅(qū)們前仆后繼，視死如歸，中華民族終于站起來了!現(xiàn)代，勤奮的改革先鋒們開拓進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，中國人民終于富起來了!如今，新時(shí)期的我們勇于擔(dān)當(dāng)，爭優(yōu)創(chuàng)先，偉大的中國必將更加強(qiáng)大起來!

忠誠履職是職業(yè)的精神，是各行各業(yè)最基本的行為準(zhǔn)則，最起碼的內(nèi)在要求。忠，是心中，也是中心，要求時(shí)刻將黨、國家和人民的根本利益放在心中，處處以黨、國家和人民的事業(yè)為中心;誠，就是要實(shí)事求是，堅(jiān)持依法辦事，按程序辦事，求實(shí)學(xué)，講實(shí)效，創(chuàng)實(shí)績;履職，就是要做到恪盡職守，正確行使權(quán)力，充分履行義務(wù)，把是否符合黨與國家的政策方針作為衡量履職效果的主要標(biāo)準(zhǔn)，把老百姓答不答應(yīng)、滿不滿意作為我們履職的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

那么朋友們，我們審計(jì)工作者該如何做到忠誠履職呢?溫家寶總理說過一句話：“政府的職責(zé)是什么，把蛋糕做大;政府的良心是什么，把蛋糕分好?！保覀儗徲?jì)工作的宗旨就是服務(wù)與監(jiān)督，服務(wù)政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)，把蛋糕做大;監(jiān)督政府財(cái)政資金，把蛋糕分好，這就是我們的忠誠履職，這就是我們的目標(biāo)和追求。

有人說審計(jì)人有崇高的使命和責(zé)任，審計(jì)之路充滿未知和風(fēng)險(xiǎn)，對審計(jì)工作還有著特殊的規(guī)定和要求，是的，作為審計(jì)局一員，我強(qiáng)烈地感受這是一支特別講忠誠、特別能吃苦、特別能干事、特別有正氣的隊(duì)伍，正是這樣一群可愛的人，使得我們審計(jì)局始終堅(jiān)守信仰不動(dòng)搖，苦干實(shí)干不懈怠，忠誠履職促發(fā)展。這一切，靠的就是審計(jì)人一種特有的精神，那是一種以事業(yè)為重、工作第一的敬業(yè)精神，一種任勞任怨、甘于吃苦的奉獻(xiàn)精神，一種一絲不茍、精益求精的嚴(yán)謹(jǐn)精神，一種勇于探索、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神，一種團(tuán)結(jié)一致、齊心合力的協(xié)作精神，一種敢于碰硬、一查到底的斗士精神。

親愛的朋友們，如果我們的努力，促進(jìn)了政府財(cái)務(wù)的規(guī)范化管理;如果我們的工作，促進(jìn)了黨政干部權(quán)力的規(guī)范運(yùn)行;如果我們的勤奮，讓政府投資變得更加節(jié)能高效;如果我們的付出，使各項(xiàng)民生政策和惠民資金得到更好的落實(shí)，那么，無論何時(shí)何地，我們都可以大聲自豪的說：我對黨忠誠，對國家忠誠，對人民忠誠!我履職了，我盡職了，我稱職了!

謝謝大家!XX關(guān)于忠誠擔(dān)當(dāng)激情作為演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們：

大家好!今天我所演講的題目是《忠誠擔(dān)當(dāng)，激情作為》。

忠誠是什么，忠誠就是一種人生信仰。它是無形的，卻有著巨大而有形的力量，它是無聲的，卻鳴著如春雷一般的回響。古人云“人無忠信，不可立于世”，可見自古以來她一直被人們視為美德。直到今天她依然年輕，依然那么神圣，依然被我們所珍視。

作為一名教師對黨忠誠，愛崗敬業(yè)是最基本的道德規(guī)范。陶行知老先生說過：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！边@就是一種至高無上的忠誠!教師愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，一切為了學(xué)生，其動(dòng)力就來源于對工作的忠誠。

教師是園丁!在育人的奉獻(xiàn)中，體味著對事業(yè)的忠誠!我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道“十年樹木，百年樹人”的任重道遠(yuǎn);我要感謝我的職業(yè)，是它讓我懂得教育的使命如此崇高。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道，教育原來是如此美麗。

“學(xué)高為師，德高為范?！弊呱先咧v臺，教書育人;走下三尺講臺，為人師表。教師要用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效?！疤依畈谎?，下自成蹊?！敝挥兄艺\于教育事業(yè)的的教師才能塑造出優(yōu)秀的學(xué)生。

作為教師，我想說我們的責(zé)任在于：立足崗位，盡心盡責(zé)，教書育人。教師只有在愛崗敬業(yè)，把學(xué)校的發(fā)展、國家的強(qiáng)盛和自己的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起時(shí)，才能兢兢業(yè)業(yè)，勤于奉獻(xiàn)，淡泊名利，默默的耕耘在三尺講臺之上，而且以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇。才能領(lǐng)悟從師的樂趣，才能以從師為榮，以從師為自豪。在“愛崗敬業(yè)”這種責(zé)任感的支配下，教師也不會視平凡的工作為平凡，不會視瑣碎的工作為瑣碎，而是會認(rèn)真對待教育教學(xué)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。于細(xì)微處顯精神，于小事上下工夫，在簡單卻又偉大的教育工作中豐盈人生的價(jià)值，教育無小事，把細(xì)小的事做得很到位，大事自然就做好了。老子說過：“大必出于細(xì)”也就是說再偉大的事業(yè)都是一系列小事構(gòu)成的，沒有小事就沒有大事。

什么叫不簡單，就是把簡單的事情做好了，這就是不簡單!什么叫不平凡，就是把平凡的事做好了，就是不平凡。

作為教師要從小事做起，小事中看責(zé)任，責(zé)任中無小事，對于一位有責(zé)任心的人，小就是大!對待工作，就要大聲說這是我的責(zé)任!教師興則教育興，教育興則民族興。鐵肩擔(dān)道義，愛心鑄師魂。

老師們，讓我們用熱忱、執(zhí)著與堅(jiān)定，用對黨和人民教育事業(yè)的無限忠誠，書寫天底下最美麗的篇章吧!

第五篇：激情與夢想

激情與夢想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個(gè)群體的人數(shù)是相近的，達(dá)到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動(dòng)著政治和社會的前進(jìn)；一是營銷人員，他們推動(dòng)著企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關(guān)鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因?yàn)樗蛱焖挠卸嗤恚菦]有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計(jì)劃好一天的時(shí)間和行程，而且容易煥發(fā)一個(gè)人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚(yáng)的心態(tài)會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時(shí)候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨(dú)的，如果只是機(jī)械的、按部就班的面對，時(shí)間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個(gè)得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務(wù)經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營能力，推動(dòng)經(jīng)銷商的快速成長。經(jīng)銷商運(yùn)營能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績自然水漲船高，還用為每個(gè)月下達(dá)的銷售任務(wù)窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)：是經(jīng)銷商運(yùn)營系統(tǒng)的建設(shè)和完善?，F(xiàn)實(shí)的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強(qiáng)化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財(cái)務(wù)，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個(gè)方面的運(yùn)營系統(tǒng)推進(jìn)往往會遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標(biāo)是多少、增長率要達(dá)到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貢惺裁礃拥纳虡I(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預(yù)算規(guī)劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運(yùn)營運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場銷售管理的一個(gè)很大的問題是，如何解決二級商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴(yán)厲的管理制度和懲罰措施機(jī)械強(qiáng)力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風(fēng)險(xiǎn)做好全面評估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個(gè)月的任務(wù)你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個(gè)規(guī)則平臺、建立一種溝通機(jī)制、制定解決問題規(guī)則：固定時(shí)間大小經(jīng)銷商聚會一次，學(xué)習(xí)、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗(yàn)交流使他們眾志成城、目標(biāo)一致，那就是如何強(qiáng)化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務(wù)推進(jìn)還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護(hù)?；烊兆拥匿N售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個(gè)終端就是那個(gè)終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對終端進(jìn)行有效分類，30%的重點(diǎn)終端一定是親自抓、親自拜訪和維護(hù)，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點(diǎn)終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施抽查、評比、監(jiān)督實(shí)施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時(shí)之外的業(yè)余時(shí)間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個(gè)和尚挖井的故事，銷售主管的成長關(guān)鍵在于在做好工作的同時(shí)一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：單調(diào)的工作內(nèi)容、孤獨(dú)的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場問題的困惑、個(gè)人成長的彷徨。因?yàn)楣ぷ鞯呐Τ潭纫约白晕页砷L的管理不同，幾年以后大家一定會出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時(shí)間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無聊的時(shí)間，要么就是和當(dāng)?shù)匦陆Y(jié)識的朋友喝酒聊天，時(shí)間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時(shí)間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)市場操作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，買臺電腦通過專業(yè)的營銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學(xué)習(xí)，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井