第一篇：依瑪漢宮石材市場(chǎng)分析

依瑪漢宮石材市場(chǎng)分析

目錄

前言???????????????????????????2 第一章 依瑪漢宮石材的經(jīng)營(yíng)模式??????????????2 第二章 石材行業(yè)整體需求量分析及預(yù)測(cè)???????????3 2.1 石材整體需求的狀況??????????????????3 2.2 我國(guó)石材消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)的主要因素???????????4 2.3 當(dāng)前石材需求存在的主要問題??????????????4 第三章 依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石的分析??5 3.1 依馬漢宮石材在當(dāng)今石材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)???????????4 3.2依馬漢宮石材在石材市場(chǎng)存在的劣勢(shì)???????????4 3.3依瑪漢宮石材未來的市場(chǎng)發(fā)展方向????????????5

前言

云浮市有“世界著名石鄉(xiāng)”的稱譽(yù)。石料建材基地已形成聞名全國(guó)的“百里石料建材走廊”，集天下石材之大成，加工開發(fā)、生產(chǎn)大理石、花崗石、再造石裝飾板材及石制家具、石材工藝品等7大系列1000多個(gè)品種，成為華南地區(qū)最大的石材產(chǎn)品集散地。當(dāng)今的石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而依瑪漢宮石材能否這擁有著得天獨(dú)厚的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)，能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石，能否成為石材行業(yè)的一朵奇葩？筆者從依瑪漢宮石材的經(jīng)營(yíng)模式及石材行業(yè)的整體需求量分析和預(yù)測(cè)分析了依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石，并對(duì)依瑪漢宮石材未來的市場(chǎng)發(fā)展方向做提出了可行的思路和措施。

第一章依瑪漢宮石材的經(jīng)營(yíng)模式

依瑪漢宮石材創(chuàng)建于2011年，是首家以品牌化模式運(yùn)營(yíng)的石材企業(yè)，是一家全球規(guī)模最大的成品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心，集生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)于一體的大型石材企業(yè)，避免了“小、土、散、亂”現(xiàn)象。該企業(yè)的國(guó)際石材電子交易平臺(tái)004km.cn，突破了背著石頭闖天下的理念。

依瑪漢宮石材貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向，品牌帶動(dòng)市場(chǎng)的策略，開創(chuàng)行業(yè)品牌區(qū)域代理制的運(yùn)營(yíng)模式，完善國(guó)際石材交易快速流通渠道，強(qiáng)勢(shì)打造石材行業(yè)的領(lǐng)袖品牌“依瑪漢宮石材”。

生產(chǎn)基地配套有：荒料市場(chǎng)、板材批發(fā)中心、成品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心、石材設(shè)計(jì)研發(fā)中心、國(guó)際石材電子交易平臺(tái)、板材補(bǔ)磨生產(chǎn)線、大理石復(fù)合板生產(chǎn)線、石線工藝生產(chǎn)線、石材馬賽克生產(chǎn)線、石材拼圖生產(chǎn)線等打造國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的石材生產(chǎn)線、并配備專業(yè)石材物流配送車隊(duì)，全方位連接石材上下產(chǎn)業(yè)配套采購(gòu)/生產(chǎn)/倉(cāng)儲(chǔ)/銷售/物流一體化,締造國(guó)際石材市場(chǎng)標(biāo)桿。

第二章石材行業(yè)整體需求量分析及預(yù)測(cè)

2.1 石材整體需求的狀況

外需方面，2009年中國(guó)石材出口2133萬噸；2010年，中國(guó)石材出口3386萬噸，比2009年增長(zhǎng)15.41%，而且2010年全年行業(yè)總支出將打破4000億元大關(guān)，居世界外貿(mào)出口的第一位。

內(nèi)需方面，中國(guó)石材的內(nèi)消費(fèi)主要分為3大部分，即建筑的內(nèi)外裝飾用板材，這是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包栝園林、工程用石；再就是石雕刻、石藝術(shù)品、墓碑石產(chǎn)品等。而以建筑裝飾石材使用量為最多。首先隨著都市人對(duì)品牌以及服務(wù)的追求，以及對(duì)環(huán)境的享受以及重視，都市人需要的不僅是高質(zhì)量、藝術(shù)化、多樣化的石材制品，更是一種有品牌，享受送貨上門的石材成品，足可以讓他們足不出戶就可以購(gòu)得滿意的石材成品。

另外，如今農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，石材行業(yè)注重這方面發(fā)展也很正確，但是就是缺乏發(fā)展“標(biāo)準(zhǔn)”。什么樣的價(jià)位和質(zhì)量才是適合農(nóng)村市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)很難確定。農(nóng)村市場(chǎng)的建房速度不減，城鎮(zhèn)農(nóng)民生活水平快速提高，對(duì)于石材的需求量也在不斷上升。

2.2 影響石材消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)的因素

影響石材消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)的因素分為企業(yè)的營(yíng)銷因素、石材本身的因素和外部因素。營(yíng)銷因素，一個(gè)好的營(yíng)銷方案會(huì)引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。石材本身的因素，石材的輻射較低。石材的放射性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有地磚危險(xiǎn)，對(duì)于石材有輻射已經(jīng)是深入人心的事情，即使是你拿著石材的檢驗(yàn)報(bào)告，在中國(guó)當(dāng)年的商業(yè)環(huán)境下，你也非常的不踏實(shí)，但是這里我要告訴大家的就是對(duì)于陶瓷的地磚墻磚等，其放射性很可能會(huì)比石材要大很多倍的，而且對(duì)于陶瓷產(chǎn)品的放射性，這里并不做什么檢測(cè)，對(duì)于人的危害實(shí)際上是更大。外部因素，消費(fèi)者行為具有目的性。對(duì)于大部分消費(fèi)者來講石材只是一件商品，他們購(gòu)買商品時(shí)首先是考慮此商品有沒有用途，然后就對(duì)商品進(jìn)行了解（價(jià)格、品牌、形狀、品種等）最后是交易，有部分的為了用來收藏當(dāng)古玩購(gòu)買。這些因素都促使消費(fèi)者購(gòu)置石材。

第三章 依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石的分析

3.1 依馬漢宮石材在當(dāng)今石材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

依瑪漢宮石材經(jīng)營(yíng)理念先人一步。優(yōu)越的地理位置--云浮國(guó)際石材博覽中心，承接324國(guó)道交通便利，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)----國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線、科學(xué)的成品倉(cāng)儲(chǔ)管理模式、專業(yè)的是銷售團(tuán)隊(duì)、一流服務(wù)的物流配送和完善的售后服務(wù)體系，貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向，品牌帶動(dòng)市場(chǎng)的策略，開創(chuàng)行業(yè)品牌區(qū)域代理制的運(yùn)營(yíng)模式，完善國(guó)際石材交易快速流通渠道。另外，在依瑪漢宮石材在展廳范圍內(nèi)營(yíng)業(yè)也算是一大優(yōu)勢(shì)。舉行石博會(huì)時(shí)，它就算不參展，也可以達(dá)到宣傳的效果和接到訂單。而且像依瑪漢宮石材這樣擁有知名品牌石材和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的石材企業(yè)在云浮沒多少家。

石材行業(yè)缺乏塑造品牌意識(shí)。我國(guó)雖然是石材產(chǎn)量大國(guó)，但是卻是品牌小國(guó)，目前國(guó)內(nèi)石材企業(yè)大大小小有上萬家，但是有自己品牌的企業(yè)卻寥寥無幾。石材產(chǎn)品沒有品牌，對(duì)于沒有石材專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者而言，就很難分辨石材的好壞，也很難提升產(chǎn)品的附加值。總體上看，我國(guó)石材業(yè)仍處于初級(jí)階段，在技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面投入不足，產(chǎn)品附加值低，與國(guó)外同類型產(chǎn)品差距較大。而依瑪漢宮石材卻能率先洞察先機(jī)，強(qiáng)力打造品牌。3.2依馬漢宮石材在石材市場(chǎng)存在的劣勢(shì)

銷售的范圍有點(diǎn)局限，沒能盡顯本有的電子交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)需求的推動(dòng)，中國(guó)石材工業(yè)的發(fā)展每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。今后幾年國(guó)內(nèi)石材消費(fèi)需求依然旺盛，發(fā)展速度依然會(huì)保持在兩位數(shù)。在2010年后，中國(guó)石材的發(fā)展速度將會(huì)有所放緩，但石材年產(chǎn)量的增長(zhǎng)率依然會(huì)保持在10％-15％左右。在這樣的一個(gè)形勢(shì)下依瑪漢宮石材的競(jìng)爭(zhēng)就愈發(fā)劇烈，更應(yīng)利用本有的優(yōu)勢(shì)盡力發(fā)揮，要比別的石材企業(yè)爭(zhēng)先做大做強(qiáng)，拉大與相同企業(yè)之間的差距，凸顯企業(yè)地位，打響品牌，樹立品牌形象。

3.3依瑪漢宮石材未來的市場(chǎng)發(fā)展方向及分析

從最近幾年云浮石材行業(yè)的走勢(shì)看，那些具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)已有大部分進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)進(jìn)入了城鎮(zhèn)市場(chǎng)，低端石材產(chǎn)品毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也將直接退出市場(chǎng)。另外，具有強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力的石材企業(yè)，開發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量、成本上都比低端石材企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。

另外，最近幾年很多石材企業(yè)已擁有自己的電子交易平臺(tái)，但真正用于商務(wù)交易且在網(wǎng)上完成交易的企業(yè)目前還沒有企業(yè)嘗試。筆者試圖在網(wǎng)上購(gòu)買大型板材，看到最好的電子商務(wù)交易平臺(tái)卻只是一個(gè)客服的電話以及幾張圖片，QQ留言還有企業(yè)的介紹就完事了。難道石材市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)就不可以像淘寶、京東網(wǎng)的那些商品那樣進(jìn)行交易嗎？空調(diào)、電視機(jī)、冰箱都可以通過網(wǎng)站進(jìn)行買賣流通，石材同樣也可以。通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售與交易是石材市場(chǎng)未來的發(fā)展方向。智者先行，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)劇烈的石材行業(yè)，想要立于不敗之地就要率先應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段。

依瑪漢宮石材要在未來的市場(chǎng)上立足并能安如磐石首先要學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，這樣足不出戶，也可以進(jìn)行營(yíng)銷。然后，再?gòu)慕灰灼脚_(tái)的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)行送貨上門或貨到付款。

其次，擴(kuò)大產(chǎn)品的貿(mào)易出口。一家石材企業(yè)如果能在本國(guó)的市場(chǎng)做大做強(qiáng)，那要進(jìn)攻外國(guó)的市場(chǎng)就不是一件困難的事。要做大做強(qiáng)就要有一支能出謀劃策的公關(guān)隊(duì)伍，善于分析市場(chǎng)以及處理社會(huì)群帶關(guān)系。現(xiàn)代工業(yè)的服務(wù)準(zhǔn)則要像第三產(chǎn)業(yè)那樣細(xì)致，就連顧客的購(gòu)物心理、心情以及細(xì)微的言語(yǔ)都要看在內(nèi)，做好銷售與售后服務(wù)。

一家企業(yè)擁有了先進(jìn)的儀器和技術(shù)就好比一輛跑車加了油，這樣可以讓它跑到更遠(yuǎn)。而服務(wù)就好跑車加上了潤(rùn)滑油，讓它充滿了動(dòng)力。依瑪漢宮石材要能在這擁有著得天獨(dú)厚的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)，在未來的石材市場(chǎng)安如磐石，要成為石材

行業(yè)的一朵奇葩就要秉承不斷創(chuàng)新，勇于追索，勇于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的精神，率先應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段、聘用善于處理關(guān)系的公關(guān)和尋求讓顧客放心的服務(wù)技巧，走聯(lián)營(yíng)化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展道路并針對(duì)自身發(fā)展尋找市場(chǎng)，加強(qiáng)自身管理，樹立石材品牌化，高端化意識(shí)，通過科技創(chuàng)新開發(fā)新技術(shù)，新工藝，開發(fā)個(gè)性產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)立知名品牌。

演講稿

尊敬的老師們，同學(xué)們下午好：

我是來自10級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（2）班的學(xué)習(xí)委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機(jī)會(huì)和大家一起交流擔(dān)任學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)過了一年多，在這一年多的時(shí)間里，我一直擔(dān)任著學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)。回望這一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。

學(xué)習(xí)委員是班上的一個(gè)重要職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時(shí)候，我就在想一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作。作為一名合格的學(xué)習(xí)委員，要收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向老師提出同學(xué)們的建議和疑問，熟悉老師對(duì)學(xué)生的基本要求。再次，學(xué)習(xí)委員在學(xué)習(xí)上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異的成績(jī)，當(dāng)同學(xué)們向我提出問題時(shí)，基本上給同學(xué)一個(gè)正確的回復(fù)。

總之，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時(shí)候得不到同學(xué)們的響應(yīng)，同學(xué)們不積極主動(dòng)支持我的工作；在收集同學(xué)們對(duì)自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯(cuò)了，沒有周圍同學(xué)的提醒，自己也沒有發(fā)覺等等。最嚴(yán)重的一次是，我沒有把英語(yǔ)四六級(jí)報(bào)名的時(shí)間，地點(diǎn)通知到位，導(dǎo)致我們班有4名同學(xué)錯(cuò)過報(bào)名的時(shí)間。這次事使我懂得了做事要腳踏實(shí)地，不能馬虎。

在這次的交流會(huì)中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)本班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時(shí)也相信大家在大學(xué)畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家！

第二篇：依瑪漢宮石材市場(chǎng)分析

依瑪漢宮石材市場(chǎng)分析

依瑪漢宮石材市場(chǎng)分析

目錄

前言???????????????????????????2

第一章依瑪漢宮石材的經(jīng)營(yíng)模式??????????????2

第二章石材行業(yè)整體需求量分析及預(yù)測(cè)???????????3

2.1 石材整體需求的狀況??????????????????3

2.2 我國(guó)石材消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)的主要因素???????????4

2.3 當(dāng)前石材需求存在的主要問題??????????????4

第三章依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石的分析??5

3.1 依馬漢宮石材在當(dāng)今石材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)???????????4

3.2依馬漢宮石材在石材市場(chǎng)存在的劣勢(shì)???????????4

3.3依瑪漢宮石材未來的市場(chǎng)發(fā)展方向????????????

5前言

云浮市有“世界著名石鄉(xiāng)”的稱譽(yù)。石料建材基地已形成聞名全國(guó)的“百里石料建材走廊”，集天下石材之大成，加工開發(fā)、生產(chǎn)大理石、花崗石、再造石裝飾板材及石制家具、石材工藝品等7大系列1000多個(gè)品種，成為華南地區(qū)最大的石材產(chǎn)品集散地。當(dāng)今的石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而依瑪漢宮石材能否這擁有著得天獨(dú)厚的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)，能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石，能否成為石材行業(yè)的一朵奇葩？筆者從依瑪漢宮石材的經(jīng)營(yíng)模式及石材行業(yè)的整體需求量分析和預(yù)測(cè)分析了依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石，并對(duì)依瑪漢宮石材未來的市場(chǎng)發(fā)展方向做提出了可行的思路和措施。

第一章依瑪漢宮石材的經(jīng)營(yíng)模式

依瑪漢宮石材創(chuàng)建于2011年，是首家以品牌化模式運(yùn)營(yíng)的石材企業(yè)，是一家全球規(guī)模最大的成品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心，集生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)于一體的大型石材企業(yè)，避免了“小、土、散、亂”現(xiàn)象。該企業(yè)的國(guó)際石材電子交易平臺(tái)，突破了背著石頭闖天下的理念。

依瑪漢宮石材貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向，品牌帶動(dòng)市場(chǎng)的策略，開創(chuàng)行業(yè)品牌區(qū)域代理制的運(yùn)營(yíng)模式，完善國(guó)際石材交易快速流通渠道，強(qiáng)勢(shì)打造石材行業(yè)的領(lǐng)袖品牌“依瑪漢宮石材”。

生產(chǎn)基地配套有：荒料市場(chǎng)、板材批發(fā)中心、成品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心、石材設(shè)計(jì)研發(fā)中心、國(guó)際石材電子交易平臺(tái)、板材補(bǔ)磨生產(chǎn)線、大理石復(fù)合板生產(chǎn)線、石線工藝生產(chǎn)線、石材馬賽克生產(chǎn)線、石材拼圖生產(chǎn)線等打造國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的石材生產(chǎn)線、并配備專業(yè)石材物流配送車隊(duì)，全方位連接石材上下產(chǎn)業(yè)配套采購(gòu)/生產(chǎn)/倉(cāng)儲(chǔ)/銷售/物流一體化,締造國(guó)際石材市場(chǎng)標(biāo)桿。

第二章石材行業(yè)整體需求量分析及預(yù)測(cè)

2.1 石材整體需求的狀況

外需方面，2009年中國(guó)石材出口2133萬噸；2010年，中國(guó)石材出口3386萬噸，比2009年增長(zhǎng)15.41%，而且2010年全年行業(yè)總支出將打破4000億元大關(guān)，居世界外貿(mào)出口的第一位。

內(nèi)需方面，中國(guó)石材的內(nèi)消費(fèi)主要分為3大部分，即建筑的內(nèi)外裝飾用板材，這是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包栝園林、工程用石；再就是石雕刻、石藝術(shù)品、墓碑石產(chǎn)品等。而以建筑裝飾石材使用量為最多。首先隨著都市人對(duì)品牌以及服務(wù)的追求，以及對(duì)環(huán)境的享受以及重視，都市人需要的不僅是高質(zhì)量、藝術(shù)化、多樣化的石材制品，更是一種有品牌，享受送貨上門的石材成品，足可以讓他們足不出戶就可以購(gòu)得滿意的石材成品。

另外，如今農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，石材行業(yè)注重這方面發(fā)展也很正確，但是就是缺乏發(fā)展“標(biāo)準(zhǔn)”。什么樣的價(jià)位和質(zhì)量才是適合農(nóng)村市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)很難確定。農(nóng)村市場(chǎng)的建房速度不減，城鎮(zhèn)農(nóng)民生活水平快速提高，對(duì)于石材的需求量也在不斷上升。

2.2 影響石材消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)的因素

影響石材消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)的因素分為企業(yè)的營(yíng)銷因素、石材本身的因素和外部因素。營(yíng)銷因素，一個(gè)好的營(yíng)銷方案會(huì)引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。石材本身的因素，石材的輻射較低。石材的放射性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有地磚危險(xiǎn)，對(duì)于石材有輻射已經(jīng)是深入人心的事情，即使是你拿著石材的檢驗(yàn)報(bào)告，在中國(guó)當(dāng)年的商業(yè)環(huán)境下，你也非常的不踏實(shí)，但是這里我要告訴大家的就是對(duì)于陶瓷的地磚墻磚等，其放射性很可能會(huì)比石材要大很多倍的，而且對(duì)于陶瓷產(chǎn)品的放射性，這里并不做什么檢測(cè)，對(duì)于人的危害實(shí)際上是更大。外部因素，消費(fèi)者行為具有目的性。對(duì)于大部分消費(fèi)者來講石材只是一件商品，他們購(gòu)買商品時(shí)首先是考慮此商品有沒有用途，然后就對(duì)商品進(jìn)行了解（價(jià)格、品牌、形狀、品種等）最后是交易，有部分的為了用來收藏當(dāng)古玩購(gòu)買。這些因素都促使消費(fèi)者購(gòu)置石材。

第三章 依瑪漢宮石材能否在未來的石材市場(chǎng)安如磐石的分析

3.1 依馬漢宮石材在當(dāng)今石材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

依瑪漢宮石材經(jīng)營(yíng)理念先人一步。優(yōu)越的地理位置--云浮國(guó)際石材博覽中心，承接324國(guó)道交通便利，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)----國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線、科學(xué)的成品倉(cāng)儲(chǔ)管理模式、專業(yè)的是銷售團(tuán)隊(duì)、一流服務(wù)的物流配送和完善的售后服務(wù)體系，貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向，品牌帶動(dòng)市場(chǎng)的策略，開創(chuàng)行業(yè)品牌區(qū)域代理制的運(yùn)營(yíng)模式，完善國(guó)際石材交易快速流通渠道。另外，在依瑪漢宮石材在展廳范圍內(nèi)營(yíng)業(yè)也算是一大優(yōu)勢(shì)。舉行石博會(huì)時(shí)，它就算不參展，也可以達(dá)到宣傳的效果和接到訂單。而且像依瑪漢宮石材這樣擁有知名品牌石材和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的石材企業(yè)在云浮沒多少家。

石材行業(yè)缺乏塑造品牌意識(shí)。我國(guó)雖然是石材產(chǎn)量大國(guó)，但是卻是品牌小國(guó)，目前國(guó)內(nèi)石材企業(yè)大大小小有上萬家，但是有自己品牌的企業(yè)卻寥寥無幾。石材產(chǎn)品沒有品牌，對(duì)于沒有石材專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者而言，就很難分辨石材的好壞，也很難提升產(chǎn)品的附加值。總體上看，我國(guó)石材業(yè)仍處于初級(jí)階段，在技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面投入不足，產(chǎn)品附加值低，與國(guó)外同類型產(chǎn)品差距較大。而依瑪漢宮石材卻能率先洞察先機(jī)，強(qiáng)力打造品牌。

3.2依馬漢宮石材在石材市場(chǎng)存在的劣勢(shì)

銷售的范圍有點(diǎn)局限，沒能盡顯本有的電子交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)需求的推動(dòng)，中國(guó)石材工業(yè)的發(fā)展每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。今后幾年國(guó)內(nèi)石材消費(fèi)需求依然旺盛，發(fā)展速度依然會(huì)保持在兩位數(shù)。在2010年后，中國(guó)石材的發(fā)展速度將會(huì)有所放緩，但石材年產(chǎn)量的增長(zhǎng)率依然會(huì)保持在10％-15％左右。在這樣的一個(gè)形勢(shì)下依瑪漢宮石材的競(jìng)爭(zhēng)就愈發(fā)劇烈，更應(yīng)利用本有的優(yōu)勢(shì)盡力發(fā)揮，要比別的石材企業(yè)爭(zhēng)先做大做強(qiáng)，拉大與相同企業(yè)之間的差距，凸顯企業(yè)地位，打響品牌，樹立品牌形象。

3.3依瑪漢宮石材未來的市場(chǎng)發(fā)展方向及分析

從最近幾年云浮石材行業(yè)的走勢(shì)看，那些具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)已有大部分進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)進(jìn)入了城鎮(zhèn)市場(chǎng)，低端石材產(chǎn)品毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也將直接退出市場(chǎng)。另外，具有強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力的石材企業(yè)，開發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量、成本上都比低端石材企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。

另外，最近幾年很多石材企業(yè)已擁有自己的電子交易平臺(tái)，但真正用于商務(wù)交易且在網(wǎng)上完成交易的企業(yè)目前還沒有企業(yè)嘗試。筆者試圖在網(wǎng)上購(gòu)買大型板材，看到最好的電子商務(wù)交易平臺(tái)卻只是一個(gè)客服的電話以及幾張圖片，QQ留言還有企業(yè)的介紹就完事了。難道石材市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)就不可以像淘寶、京東網(wǎng)的那些商品那樣進(jìn)行交易嗎？空調(diào)、電視機(jī)、冰箱都可以通過網(wǎng)站進(jìn)行買賣流通，石材同樣也可以。通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售與交易是石材市場(chǎng)未來的發(fā)展方向。智者先行，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)劇烈的石材行業(yè)，想要立于不敗之地就要率先應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段。

依瑪漢宮石材要在未來的市場(chǎng)上立足并能安如磐石首先要學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，這樣足不出戶，也可以進(jìn)行營(yíng)銷。然后，再?gòu)慕灰灼脚_(tái)的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)行送貨上門或貨到付款。

其次，擴(kuò)大產(chǎn)品的貿(mào)易出口。一家石材企業(yè)如果能在本國(guó)的市場(chǎng)做大做強(qiáng)，那要進(jìn)攻外國(guó)的市場(chǎng)就不是一件困難的事。要做大做強(qiáng)就要有一支能出謀劃策的公關(guān)隊(duì)伍，善于分析市場(chǎng)以及處理社會(huì)群帶關(guān)系?，F(xiàn)代工業(yè)的服務(wù)準(zhǔn)則要像第三產(chǎn)業(yè)那樣細(xì)致，就連顧客的購(gòu)物心理、心情以及細(xì)微的言語(yǔ)都要看在內(nèi)，做好銷售與售后服務(wù)。

一家企業(yè)擁有了先進(jìn)的儀器和技術(shù)就好比一輛跑車加了油，這樣可以讓它跑到更遠(yuǎn)。而服務(wù)就好跑車加上了潤(rùn)滑油，讓它充滿了動(dòng)力。依瑪漢宮石材要能在這擁有著得天獨(dú)厚的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)，在未來的石材市場(chǎng)安如磐石，要成為石材

行業(yè)的一朵奇葩就要秉承不斷創(chuàng)新，勇于追索，勇于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的精神，率先應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段、聘用善于處理關(guān)系的公關(guān)和尋求讓顧客放心的服務(wù)技巧，走聯(lián)營(yíng)化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展道路并針對(duì)自身發(fā)展尋找市場(chǎng)，加強(qiáng)自身管理，樹立石材品牌化，高端化意識(shí)，通過科技創(chuàng)新開發(fā)新技術(shù)，新工藝，開發(fā)個(gè)性產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)立知名品牌。

第三篇：心得體會(huì) 瑪依拉 雙語(yǔ)幼兒園

新疆第三批赴遼培訓(xùn)

心得體會(huì)

瑪依拉 雙語(yǔ)幼兒園 2013年5月17

心得體會(huì)

時(shí)間過得真快，一晃兩年的培訓(xùn)即將結(jié)束。如果真要離開這里，還真有點(diǎn)舍不得。因?yàn)檫|陽(yáng)市我們的第二故鄉(xiāng)，我對(duì)這里已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的感情，第一次來遼陽(yáng)深深地感覺到了這里的人民歡迎從新疆來的每一個(gè)學(xué)員。

遼陽(yáng)雖然是個(gè)小城市，但建設(shè)的卻非常出色，這里的風(fēng)景很美。比如說五月校園里的花開的就很美，剛來遼陽(yáng)時(shí)，我們很不適應(yīng)這里的天氣，這里的天氣很潮濕，但現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了。

我們?cè)谶|陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院初等教育系新疆班學(xué)習(xí)，在這期間，都學(xué)了一些最基礎(chǔ)的文化課，如普通話，教師口語(yǔ)，現(xiàn)當(dāng)代漢語(yǔ)，學(xué)前心理學(xué)教育學(xué)，鋼琴，幼兒音樂課等，每個(gè)教我們的老師都很認(rèn)真，把自己所知道的知識(shí)都傳授給我們，教育我們現(xiàn)在當(dāng)學(xué)生是什么樣，今后走向講臺(tái)當(dāng)老師又是什么樣。

在校期間我們參加了許多集體活動(dòng)，比如學(xué)前教育系舉辦的六一兒童節(jié)，在比賽中我們新疆雙語(yǔ)幼兒園班榮獲第一名的好成績(jī)。我們和在校的學(xué)生相處的也很好，心里想著“友誼第一，比賽第二”的口號(hào)。在學(xué)校過得很充實(shí)。

四月份我們每個(gè)學(xué)生都進(jìn)行了試講，試講過關(guān)后來到遼陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，和孩子們頻繁的接觸，雖然是幼兒園的孩子，給他們上課雖然有點(diǎn)累，但是很開心。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還有許多不足之處，有待于提高。

以前我們的身份是學(xué)生，只要每天聽課，認(rèn)真完成老師做的作業(yè)

就可以了。但現(xiàn)在身份變了，我們是代表遼陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，代表新疆，代表塔城地區(qū)，代表自己。責(zé)任如此之大，就不能再像以前那樣抱有松垮的態(tài)度了，要時(shí)刻記住自己的身份。老師這個(gè)職業(yè)是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，我為即將擁有這份職業(yè)感到無比的榮幸。教師這個(gè)職業(yè)可以磨練我們的小脾氣，每天和孩子們帶在一起，會(huì)使我們的脾氣變得更加柔和，更有忍耐力。

我將用一顆感恩的心感謝黨感謝組織給我們這個(gè)來之不易的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，也感謝遼陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的所有領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的辛勤教育與精心幫助，今后我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心接受老師的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。上崗后成為一個(gè)優(yōu)秀的人民教師。

第四篇：瑪依努爾古麗工作總結(jié)

2015-2016學(xué)年第二學(xué)期漢語(yǔ)教學(xué)

工作總結(jié)

瑪依努爾古麗·艾合買提

達(dá)浪坎鄉(xiāng)第一中學(xué) 2015年6月22日

2015-2016學(xué)年第二學(xué)期漢語(yǔ)教學(xué)工作

總結(jié)

本學(xué)期我擔(dān)任了八年級(jí)一，二班的漢語(yǔ)教學(xué)工作，一學(xué)期來，本人以學(xué)校及各組工作計(jì)劃為指導(dǎo)；以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績(jī)?yōu)橹行?，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。

二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律

一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以“四好老師”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會(huì)。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。

三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率

本學(xué)期，在課堂教學(xué)上進(jìn)行了改革。用“122教學(xué)模式”進(jìn)行教學(xué)。在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高課堂教學(xué)效率；在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；同時(shí)，進(jìn)行單元檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。從而，學(xué)生的聽力理解和閱讀理解能力有了一定的提高，期末成績(jī)也有了明顯的提高。

四，正視自我，明確今后努力方向

1、在課堂教學(xué)中充分利用多媒體課件，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，但對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練不夠，致使課堂教學(xué)效率不高；

2、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位；

3、對(duì)差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時(shí)時(shí)抓在手上。

下學(xué)期改進(jìn)的措施：

1、進(jìn)一步推廣“122教學(xué)模式”、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。

2、狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上。

3、采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jī)。

第五篇：聽賞《瑪依拉》

聽賞《瑪依拉》 教學(xué)目標(biāo)

1、能認(rèn)真聽賞《瑪依拉》，感受哈薩克族民歌的風(fēng)格，并用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述歌曲的基本情緒。

2、能學(xué)會(huì)用熱情明亮的聲音演唱烏孜別克族民歌《一杯酒》，學(xué)習(xí)手鼓的基本打法，并用“x x x x x”的節(jié)奏為之伴奏。

3、能積極參與《掀起你的蓋頭來》的綜合性表情活動(dòng)，學(xué)跳簡(jiǎn)單的新疆舞，并隨樂進(jìn)行歌舞表演。

教學(xué)重難點(diǎn) 新疆歌舞的綜合表演。教具準(zhǔn)備:光盤、風(fēng)琴等 教學(xué)過程

一、看天山風(fēng)情（課前播放背景音樂《一杯酒》。）

1、新疆舞導(dǎo)入。（學(xué)生觀看音像資料。）

2、了解新疆民俗（播放課件，學(xué)生和老師一起了解新疆。）

二、聽新疆歌曲

（1）學(xué)生用lu哼唱歌曲《瑪依拉》，感受歌曲的韻味和音樂形象。

（2）隨歌曲《掀起你的蓋頭來》進(jìn)行新疆舞律動(dòng)，體驗(yàn)歌曲的風(fēng)格特點(diǎn)。

三、唱新疆歌曲

1、初聽歌曲（CAI：喜慶活動(dòng)場(chǎng)景；背景音樂《一杯酒》。）

2、再聽歌曲《一杯酒》

（學(xué)生自由隨歌曲作簡(jiǎn)單動(dòng)作，如：手腕、頸、肩的動(dòng)作等等。）

3、游戲“摘葡萄、哈密瓜”

方法：放旋律分別寫在有葡萄和哈密瓜標(biāo)志的卡片上，請(qǐng)同學(xué)們聽琴按正確的順序排列好。（學(xué)生在電腦上用鼠標(biāo)操作）。

4、分組練唱旋律并展示

5、指導(dǎo)前倚音的演唱（CAI：音樂小知識(shí)——前倚音；學(xué)生感受、延長(zhǎng)。）

6、學(xué)生朗讀歌詞（CAI：出示歌單《一杯酒》。）師提示歌詞中“別比雅拉”的含義。

7、完整地演出歌曲《一杯酒》

8、歌曲情感處理

9、有感情地演唱歌曲《一杯酒》

10、隨著歌曲《一杯酒》即興律動(dòng) 課堂小結(jié)