第一篇：要做到黨叫干啥就干啥

要做到黨叫干啥就干啥

信仰，是一種偉大的目標(biāo)和崇高的人生向往，是人們對世界觀、人生觀、價值觀的持有和選擇。英國19世紀著名的社會改革家塞繆爾·斯邁爾斯在《信仰的力量》一書中寫道：“能夠激發(fā)靈魂的高貴與偉大的，只有虔誠的信仰。在最危險的情形下，最虔誠的信仰支撐著我們；在最嚴重的困難面前，也是虔誠的信仰幫助我們獲得勝利?！比松匾牟皇撬玖⒌奈恢茫撬姆较?。信仰是黨員干部執(zhí)政為民、干事創(chuàng)業(yè)、立身做人的燈塔和方向，需要聚精會神、鞠躬盡瘁、矢志不渝地為之奮斗終生。

當(dāng)前，在體制轉(zhuǎn)軌、社會轉(zhuǎn)型、思想多樣、利益多元的環(huán)境下，精神懈怠的危險、能力不足的危險、脫離群眾的危險、消極腐敗的危險比以往任何時候都更加尖銳地擺在每一個共產(chǎn)黨人面前，各種錯誤思潮和腐朽思想對共產(chǎn)黨人信仰的沖擊不可低估。個別黨員干部之所以正氣不足、是非不明、善惡不分、美丑不辨，任情欲奔流、隨物欲漂流、追奢侈潮流、趟腐敗暗流，一個重要原因就是信仰的喪失和精神支柱的坍塌。對黨員干部來說，信仰決不是一種空洞的說教和理論。它是被一種理論所征服，并不管遇到任何艱難險阻，依然自覺自愿、斗志昂揚、一往無前、義無反顧、腳踏實地去為之奮斗的自覺而又堅定的行動。矢志不渝地堅守馬克思主義的信仰，就是要始終保持對中國特色社會主義的堅定信念，始終保持對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的堅定信心，把遠大理想與現(xiàn)實目標(biāo)結(jié)合起來，做忠實履行歷史使命的實踐者。

信仰是共產(chǎn)黨人的靈魂，而信念則是身體力行、不懈追求信仰的精神因子。愛因斯坦說：“由百折不撓的信念所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量具有更大的威力”。在南京軍區(qū)南京總醫(yī)院黎介壽院士的奮斗歷程中，他一直把黨作為前行時最明亮的燈塔，執(zhí)著于對黨的追求。由于歷史原因，他早年未能入黨，但他始終沒有放棄理想信念，哪怕是在“文革”時期被打成“反動學(xué)術(shù)權(quán)威”關(guān)進牛棚，他也不改初衷，追求30年寫了27份入黨申請書，終于在55歲那年，光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。作為世界上研究人體腸子時間最長的人，黎介壽用畢生的精力帶領(lǐng)團隊，完成了腸功能障礙的系列研究，榮獲國家科技進步一等獎。而今，他已是譽滿中外的醫(yī)學(xué)泰斗，但始終信念不滅，他說：“雖然我已快90歲了，但跟黨走的信念，就像艄公手上的老繭一樣，越磨越厚，也越來越管用?！狈从^現(xiàn)實工作中，有的人會因一時之功，而沾沾自喜、止步不前；有的人會因一時之挫，而垂頭喪氣、游戲人生；有的人會因一己私欲，而不擇手段、濫用權(quán)力?？梢?，信仰的大堤需要靠信念的基石常常強基固本。其實，人生像爬一座連綿的山脈，我們的視線往往會被眼前的山頭擋住，一時看不到未來。這個時候需要在信仰的指引下，堅定信念，扎扎實實把腳下的每一步路走好，爬上眼前的山頭，就一定可以看到壯麗的未來。所以，遠大的理想其實就包含在每天認認真真的思想改造當(dāng)中，包含在每天成長成才的奮斗攀登當(dāng)中，包含在每天平凡工作的付出當(dāng)中。

在為信仰而奮斗、為信念而求索的過程中，永葆朝氣、蓬勃向上的陽光心態(tài)，勇往直前、積極進取的堅強信心，是我們共產(chǎn)黨人的制勝法寶。作家史鐵生寫過：“太陽，它每時每刻都是夕陽也都是旭日，當(dāng)它熄滅著走下山去散盡蒼涼殘照之際，正是它在另一面燃燒著爬上山巔布撒烈烈朝暉之時?！边@是對光明、對生命的一種希冀和信心。我們黨在發(fā)展歷程中，有過挫折，有過困難，甚至有過失敗，但共產(chǎn)黨人就像追尋太陽的光輝一樣，始終對黨的前途充滿信心，無數(shù)仁人志士為之浴血奮斗，哪怕粉身碎骨也不退卻，正是這樣才成就了偉大的黨，創(chuàng)造了中國奇跡。然而，隨著國內(nèi)外形勢的深刻變化，有的同志對我們黨如何應(yīng)對“四大危險”、“四大考驗”信心不足，個別人甚至與黨離心離德。因此，越是在攻堅克難之時，越要與黨同心同德、風(fēng)雨同舟、休戚與共，堅決聽從黨的指揮，始終在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致，做到忠誠于組織、忠誠于人民、忠誠于事業(yè)，不但要做到“黨叫干啥就干啥”，還要做到“黨不叫干啥就不干啥”，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色，永遠保持政治上的合格。

第二篇：黨叫干啥我們就干啥

黨叫干啥就干啥我是黨員我?guī)ь^

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事：

大家好！今天能夠以一個共產(chǎn)黨員的身份站在這里，我的心情很激動，也很高興。時值年末歲首，區(qū)委要求全區(qū)各級黨員干部深入學(xué)習(xí)《不要在最好的位置上睡覺》和《寫給縣委書記縣長的信》，如久違的春雷又如溫暖的春風(fēng)，非常的入心入腦，令人感觸頗深。今天我演講的題目是“黨叫干啥就干啥我是黨員我?guī)ь^”。

眾所周知：《不要在最好的位置上睡覺》以平時的語言，深切的感受，獨特的視野，講清了人生境界，道明了做事原則，告訴我們無論在什么崗位，只要心系群眾、盡職盡責(zé)，就能成就事業(yè)！這篇文章耐人尋味，發(fā)人深思。而王永康同志在《寫給縣委書記縣長的信》這一文章中，從縣委書記，縣長的崗位出發(fā)，要求大家認清黨員身份，領(lǐng)導(dǎo)位置，和重要責(zé)任，倍加珍惜崗位，告誡到家了“千萬不要在最好的位置上睡覺”，充分體現(xiàn)了對廣大干部的關(guān)愛和鞭策。這兩篇文章以平實的語言闡述了不論在什么崗位上工作都要愛崗敬業(yè)，不要把工作作為謀生的手段，而是要當(dāng)偉大的事業(yè)去做好每一件事情。崗位責(zé)任無小事，大家要立足本職工作發(fā)揮崗位優(yōu)勢，要在其位謀其政多思考工作勤籌劃工作。要做到有擔(dān)當(dāng)、有能力、會干事、干好事、不出事。

總書記指出：“是否具有擔(dān)當(dāng)精神，是否能夠忠誠履責(zé)、盡心盡責(zé)、勇于擔(dān)責(zé)，是檢驗每一個領(lǐng)導(dǎo)干部身上，是否真正體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人先進性和純潔性的重要方面”。擔(dān)當(dāng)就是遇事不躲，擔(dān)當(dāng)，就是遇事能上，只有我們的干部、我們的黨員勇于擔(dān)當(dāng)，敢于沖鋒，我們的民族才能夠繼續(xù)屹立不倒于世界民族之林，我們的黨才能夠領(lǐng)導(dǎo)中華民族實現(xiàn)偉大的中國夢。

“黨叫干啥就干啥”。質(zhì)樸的語言飽含著聽黨指揮的堅定信念;無論是在黨的歷史上還是在科技飛速發(fā)展的今天，“聽黨的話、永遠跟黨走”是對黨最大的忠誠，新中國成立之初，就是這樣一大批黨的優(yōu)秀兒女，面對軍隊整編裁員，面對個人的去留，顧全大局，舍己為公，在聽黨指揮的歷史上留下了濃重的一筆。而今，面對改革的深入，各種思潮相互激蕩；各種文化相互交融；各種觀念相互碰撞，如果沒有堅定的信念，沒有對黨忠誠的心，很容易走入歧路?！包h叫干啥就干啥”就是心中有黨、對黨忠誠，對黨忠誠是我們黨思想作風(fēng)建設(shè)的核心要求，是共產(chǎn)黨人最基本的政治素養(yǎng)。

“我是黨員我?guī)ь^”說到帶頭，不知道大家腦海里首先浮現(xiàn)出的是什么？是沖鋒陷陣的關(guān)羽？是大干苦干的王慶喜？還是舍身取義的黃繼光？帶頭就是沒有太多猶豫沒有過多算計地沖在隊伍的第一個，即便可能因此面臨未知的損失和傷害，也無所畏懼。帶頭，或者換一個我們經(jīng)常聽到的詞語：起先鋒模范作用，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，在一代代的優(yōu)秀黨員的感人事跡中不斷得到傳承。而如今，這個歷久彌新的話題，在這個巨變的時代里，又被推送到了我們眼前。列寧說：“把遠大理想同實際工作統(tǒng)一起來，用實干精神做好本職工作，是個勿庸置疑的原則”。共產(chǎn)黨員先進性，既應(yīng)該是思想上的先進，更應(yīng)該是實踐上的先進;既應(yīng)該是言論上的先進，更應(yīng)該是行動上的先進。戰(zhàn)爭年代“共產(chǎn)黨員，沖鋒在前”，五、六十年代共產(chǎn)黨員“跟我上”、“朝我看”激勵了無數(shù)共產(chǎn)黨員，感召了無數(shù)普通群眾。

當(dāng)代中國，從百年前的積貧積弱中一路走來，風(fēng)塵仆仆，愈發(fā)強健穩(wěn)重。遇事總要有人站出來，千百年來，中華民族之所以能夠代代傳承，綿延不絕，就是因為我們的血液里，流淌著舍己為人、沖鋒帶頭的一股不服輸?shù)膭蓬^。

滄海橫流，方顯英雄本色。和平時代的考驗缺少了炮火與鮮血的洗禮，無聲無形。是勇立潮頭肩挑重擔(dān)，還是畏縮膽怯裹足不前？黨員同志們，我們是這個時代的新生力量，我們不去帶頭誰帶頭？朋友們，逆風(fēng)方顯英雄本色，有難何懼一力擔(dān)當(dāng)！

謝謝大家！

2017年1月10日

在崗位上堅守、堅持很重要，崗位是黨給的，要忠于黨，忠于事業(yè)。作為任何一個崗位上的工作人員，都要有責(zé)任意識，敢擔(dān)當(dāng)。但是又不亂作為，每一種工作，每一個崗位都會面對各種各樣的問題，要善于解決問題，要做個讓領(lǐng)導(dǎo)放心的人。

第三篇：電氣施工員應(yīng)該干啥

電氣施工員崗位職責(zé)

1、在項目副經(jīng)理或綜合施工員的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)所承擔(dān)的作業(yè)區(qū)、施工工序的電氣工程的施工組織安排和施工管理工作。

2、了解建筑電氣設(shè)備；熟悉電氣施工操作規(guī)程、《建筑工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》、施工現(xiàn)場質(zhì)量管理、建筑施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)的基本原則和法規(guī)、施工組織設(shè)計的編制原則和主要內(nèi)容；掌握電氣工程施工現(xiàn)場的技術(shù)管理、施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范。

3、作好負責(zé)范圍內(nèi)的技術(shù)、安全、質(zhì)量交底工作，履行簽認手續(xù)，并對規(guī)程、措施、交底要求執(zhí)行情況經(jīng)常檢查，隨時糾正違章作業(yè)，做好施工隊伍的技術(shù)指導(dǎo)。

4、負責(zé)照明設(shè)備、低壓電器、建筑防雷、電氣接地系統(tǒng)、建筑電氣消防系統(tǒng)等安裝的技術(shù)指導(dǎo)。負責(zé)檢查、監(jiān)督電氣系統(tǒng)的調(diào)試及辦理工程竣工交用手續(xù)。

5、深入現(xiàn)場，嚴格按照施工圖紙及有關(guān)規(guī)范要求，對施工班組的電氣施工情況進行監(jiān)督和檢查，協(xié)調(diào)各種矛盾，及時解決施工中的技術(shù)問題，針對質(zhì)量、安全問題及時整改。

6、嚴格執(zhí)行限額領(lǐng)料制度，搞好現(xiàn)場文明施工。

7、負責(zé)辦理分包隊伍的工程結(jié)算單和用工簽證工作，做到月結(jié)月清。

8、督促并參加班組“三檢制”，辦好各工序間的交接驗收工作，及時準(zhǔn)確地填寫施工日記，辦理隱蔽工程驗收記錄、現(xiàn)場簽證及有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟資料收集整理工作，按時提交項目相關(guān)部門。

9、積極參加QC活動，參與解決施工中的難題和新發(fā)現(xiàn)問題；參加推廣應(yīng)用“四新”技術(shù)。

10、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

第四篇：店長,除了賣貨還能干啥

店長，除了賣貨還能干啥？

店長的一天，史上最全的店長門店經(jīng)營管理方法！

1.從你成為店長的一刻起，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象，是公司營業(yè)店的代表，你必須站在公司的立場上，強化管理，達到公司經(jīng)營效益之目標(biāo)。

2、營業(yè)額目標(biāo)的實現(xiàn)者

你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值，而在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的，所以，營業(yè)額目標(biāo)的實現(xiàn)，50%是依賴你的個人的優(yōu)異表現(xiàn)。

3、營業(yè)店的指揮者

一個小的營業(yè)店也是一個集體，必須要有一個指揮者，那就是你，你不但要發(fā)揮自己的才能，還要負擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任—— 幫助每一個員工都能發(fā)揮才能，你必須用自己的行動、思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。

二、店長應(yīng)有的能力

1、指導(dǎo)的能力

是指能扭轉(zhuǎn)陳舊觀念，并使其發(fā)揮最大的才能，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。

2、教育的能力

能發(fā)現(xiàn)員工的不足，并幫助員工提高能力和素質(zhì)

3、數(shù)據(jù)計算能力

掌握、學(xué)會、分析報表、數(shù)據(jù)從而知道自己店面成績的好壞

4、目標(biāo)達成能力

指為達成目標(biāo)。而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力

5、良好的判斷力

面對問題有正確的判斷，并能迅速解決

6、專業(yè)知識的能力

對于你所賣產(chǎn)品的了解和營業(yè)服務(wù)時所必備的知識和技能

7、營業(yè)店的經(jīng)營能力 指營業(yè)店經(jīng)營所必備的管理技能

8、管理人員和時間的能力

9、改善服務(wù)品質(zhì)的能力

指讓服務(wù)更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感

10、自我訓(xùn)練的能力

要跟上時代提升自己，和公司一起快樂成長

11、誠實和忠誠

三、店長不能有的品質(zhì)

1、越級匯報，自作主張（指突發(fā)性的問題）

2、推卸責(zé)任，逃避責(zé)任

3、私下批評公司，抱怨公司現(xiàn)狀

4、不設(shè)立目標(biāo)，不相信自己和手下員工可以創(chuàng)造營業(yè)奇跡

5、有功勞時，獨自享受

6、不擅長運用店員的長處，只看到店員的短處

7、不愿訓(xùn)練手下，不愿手下員工超越自己

8、對上級或公司，報喜不報憂專挑好聽的講

9、不愿嚴格管理店面，只想做老好人

四、店長一天的活動

1、早晨開門的準(zhǔn)備（開店前半小時）

A：手下員工的確認，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況。

B：營業(yè)店面的檢查：存貨的復(fù)核、新貨的盤點、物品的陳列、店面的清潔、燈光、價格、設(shè)備、零錢等狀況 C：昨日營業(yè)額的分析：具體的數(shù)目，是降是升（找出原因）、尋找提高營業(yè)額的方法 D：宣布當(dāng)日營業(yè)目標(biāo)

2、開店后到中午

A：今日工作重點的確認 今日營業(yè)額要做多少 今日全力促銷哪樣產(chǎn)品

B：營業(yè)問題的追蹤（設(shè)備修理、燈光、產(chǎn)品排列等）C：營業(yè)店近期產(chǎn)品品類進行銷售量/額比較 D：今天的營業(yè)高峰是什么時候？

3、中午輪班午餐

4、下午（1：00~3：00）A：對員工進行培訓(xùn)和交談、鼓舞士氣 B：對發(fā)現(xiàn)的問題進行處理和上報

C：四周同行店的調(diào)查（生意和我們比較如何）

5、傍晚（3：00~6：00）A：確認營業(yè)額的完成情況 B：檢查店面的整體情況

C：指示接班人員或代理人員的注意事項 D：進行訂貨工作，和總部協(xié)調(diào)

6、晚間

A：推銷產(chǎn)品，盡力完成當(dāng)日目標(biāo) B：盤點物品、收銀 C：制作日報表 D：打烊工作的完成

E：做好離店的工作（保障店面晚間的安全）

五、店長的權(quán)限

1、從業(yè)人員的管理

A：出勤的管理：嚴禁遲到、早退、嚴格遵守紀律 B；服務(wù)的管理：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引回頭客

C：工作效率管理：不斷提高每個員工的工作速度和工作的質(zhì)量 D：對不合格的管理。一般分兩種情況： *對不合格的員工進行再培訓(xùn) *對無藥可救的員工進行辭退工作

2、缺貨的管理

缺貨是造成營業(yè)額無法提升的直接原因，所以，在下訂單時，必須考慮營業(yè)的具體情況。每隔一段時間，應(yīng)有意識的增加訂貨數(shù)量，以避免營業(yè)額原地不動或不斷滑坡

3、損耗的管理

損耗分為內(nèi)部損耗和外部損耗

店長必須明白損耗對于盈利的影響是極其嚴重的，在滯銷和臨期產(chǎn)品的經(jīng)營中，每損耗一元錢，就必須多賣出3~5元的物品才能彌補損失，所以控制損耗，就是在增加盈利。A：內(nèi)部損耗

營業(yè)店主要以收取現(xiàn)金為主，是店面的主要收入。如果在收銀的環(huán)節(jié)上，由于人為的因素而造成損耗，將直接影響你所管理店面的營業(yè)額，其中最大的人為因素是偷竊現(xiàn)金或更為隱蔽的盜竊公司財物。

（1）當(dāng)?shù)陠T發(fā)生下列情況時，店長應(yīng)提高警覺，觀察店員是否有損耗動機 *員工沒有請假就擅自離開門店 *店員無證據(jù)卻懷疑他人不誠實 *收銀機內(nèi)零錢過多（或當(dāng)天收銀不進銀行）*店員的工作態(tài)度異常

*店員抱怨報表難以和現(xiàn)金收支核對起來 *店員抱怨收銀機有問題

當(dāng)發(fā)生以上問題時，店長應(yīng)及時調(diào)查，知道發(fā)現(xiàn)問題的根本原因，并迅速解決。（2）店員誤入歧途時，有幾種表現(xiàn)

*先進短溢，所收現(xiàn)金總是少于報表數(shù)額，甚至為了配合現(xiàn)金收入制作虛假報表。*產(chǎn)品短缺，所收數(shù)目或結(jié)算核查數(shù)目時總和報表數(shù)目不符和 *員工自己購物，通常將高價物以低價方式購入 *員工給顧客找零時，故意少給 *店員監(jiān)守自盜 *開門和關(guān)門時偷竊產(chǎn)品 *下班或輪休時，偷竊產(chǎn)品或現(xiàn)金

當(dāng)發(fā)生以上情況時，第一要抓住有利證據(jù)，第二要堅決開除（上報公司后執(zhí)行）（3）作業(yè)疏忽產(chǎn)生損耗 *價格牌放置或標(biāo)識錯誤 *賬目檢查錯誤 *店門沒鎖好 *物品有效期已過

優(yōu)秀店長如何實現(xiàn)營業(yè)利潤 一＂「現(xiàn)場管理的內(nèi)容」

（1）一個店長要管理的內(nèi)容：形象、陳列、服務(wù)、士氣、能力、業(yè)績；（2）店長=教練；店長不要總站在收銀臺，店長不是收銀員；店長不要僅做銷售，店長不是導(dǎo)購員；

（3）店長與員工的區(qū)別：店工是教練，店工負有教導(dǎo)與指導(dǎo)員工成長的職責(zé)；（4）客人不進店：是櫥窗、頭檔有問題；方法調(diào)整櫥窗與頭檔；（5）客人進店不買：是陳列、貨品有問題；方法是調(diào)整陳列與貨品；（6）客人試了不買：是導(dǎo)購員服務(wù)有問題，還是差臨門一腳。（7）店長在賣場：要觀察員工、觀察顧客、時跟進。

二＂「團隊溝通」

（1）在一個團隊，每個人的性格都和其成長經(jīng)歷和環(huán)境有關(guān)； 為人計較——溝通，原來是家庭困難——理解； 做人不自信——溝通，父母批評教育——理解；

（2）員工不聽你的指導(dǎo)、意見或建議時，是因為雙方?jīng)]有建立信任，彼此的心沒有打開，讓員工接受你的建議，請先讓員工接受你的人；

（3）溝通多了——了解背后的原因——包容——心打開了——心更近了——方便管理——降低管理難度；

（4）員工離職，80%是因為直接上司，就是店長的責(zé)任；

（5）漫不經(jīng)心的管理，失去一位員工； 用心的管理，留住一位員工；

（6）如果店長不合格，意味著向公司其他人表明，這就是我們用人的標(biāo)準(zhǔn)，所以不能容忍不合格的店長；

（7）店長：如果有錯，是我的錯，如果有業(yè)績，是大家的功勞，店長是員工的“天”，你在員工面前，就代表公司。

三＂ 「如何召開晨會」（1）晨會原則：回顧昨日，布置當(dāng)天的任務(wù)，激勵員工士氣；給方法，調(diào)整員工狀態(tài)；（2）晨會內(nèi)容：目標(biāo)設(shè)定、生意回顧、今日工作安排、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、交流銷售技巧；（3）成功的晨會：多多的表揚與鼓勵，店長的作用是幫助員工如何銷售，員工遇到問題我們的任務(wù)是幫助他解決問題，解決員工的問題就是解決店鋪的問題；（4）晨會是每天的小培訓(xùn)，提高員工業(yè)績的能力，解決他們遇到的問題；（5）執(zhí)行力：令結(jié)果發(fā)生才叫真正的執(zhí)行力。

（6）開完晨會后開“時段跟進會”，目 的：追生意、追目標(biāo)；方法：會后要給員工方法；（7）給員工分工。委派不同的任務(wù)（小組長），讓每位員工感覺自己很重要。

（8）晨會是安排任務(wù)、給方法、激勵；晚會是對辦法的總結(jié)和檢討； 無目標(biāo)，四面八方；有目標(biāo)，上下一致；

店長就是店鋪的負責(zé)人和領(lǐng)導(dǎo)，是一店之長。那么，店長的具體工作是什么呢？今天，在這里，優(yōu)秀店長指的是?能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)營業(yè)利潤的人?。營業(yè)利潤包括：每天的營業(yè)利潤，每周的營業(yè)利潤，每月的營業(yè)利潤以及一個季度。半年，一年的營業(yè)利潤。通過一天直至一年的經(jīng)營，能夠按照原市計劃實現(xiàn)利潤的店長才能稱之為?優(yōu)秀店長?

實現(xiàn)“利潤-à經(jīng)費--à毛利----à營業(yè)收入”

店長實現(xiàn)營業(yè)利潤的首要手段是按照“利潤-à經(jīng)費--à毛利----à營業(yè)收入”的先后順序的經(jīng)營。可是，店長不是一朝一夕就能成為經(jīng)營者的，有很多不容忽視的系列。不重視這些細節(jié)，會對經(jīng)營產(chǎn)生負面影響。

沒有把利潤放在第一位；沒有深刻領(lǐng)會“成本和收益”兩個對立面；很多情況是“賠了又賠”；滿足于“每天的營業(yè)收入”。

成為優(yōu)秀店長并不是一件容易的事情，要追求“營業(yè)收入x毛利率”的最佳平衡點，通過“營業(yè)收入x毛利率”的算法，隨時隨地不斷尋求使顧客和店鋪雙贏的方法，追求毛利第一。

了解盈虧平衡點營業(yè)收入

對于任何一家店鋪來講，確定目標(biāo)利潤以后，接下來就要尋求相應(yīng)的營業(yè)收入，有店長認為，銷售目標(biāo)是可望而不可及的，永遠完成不了。但這并不能說明任何人都實現(xiàn)不了毛利。作為店長，必須了解完成計劃營業(yè)收入中非常重要的一點--------盈虧平衡點的營業(yè)收入，而且無論如何也要做到這一點。

盈虧平衡點營業(yè)收入指的是：正好能夠彌補店里所有必要成本費用的營業(yè)收入，即收支相等，盈虧平衡，營業(yè)利潤為零時的營業(yè)收入。我們來計算一下盈虧平衡點的營業(yè)收入。假定： X=盈虧平衡點銷售量 F=期間固定費用 V=促銷等變動費用 S=單價 則SX=VX+F

得到盈虧平衡點銷售量X=F/(S-V)，所以盈虧平衡點的營業(yè)額是SF=(S-V)=F/(1-V/S)。作為店長，首先必須確保業(yè)務(wù)量要超過盈虧平衡點的業(yè)務(wù)量。

那么，怎么做才能有效呢？店長的工作就是詳細的掌握計劃營業(yè)收入并進行有效利用。掌握計劃營業(yè)收入；2.掌握上半年和下半年的計劃營業(yè)收入；3.鏈接每個月的計劃營業(yè)收入；4.落實到每周、每天、甚至每時。

主打商品實現(xiàn)計劃收益 只要營業(yè)收入稍微超過盈虧平衡點，則超出部分就全部變?yōu)槔麧櫋８鶕?jù)上節(jié)的計算方法，我們把目標(biāo)利潤(P)看作是“固定費用”，那么“固定費用”=F+P，放到盈虧平衡點營業(yè)收入公式的分子的位置，就能得到實現(xiàn)目標(biāo)利潤的計劃營業(yè)收入。

按照不同商品制定各自的營業(yè)收入計劃是完成計劃的必要條件。商品一般分為：主打商品，完成營業(yè)收入的核心商品，多數(shù)情況下由店長負責(zé)；準(zhǔn)主打商品；，差于主打商品，是將來的主打商品，其他商品。在營業(yè)收入中所占的比例較小，但不可缺少。其中，“保證主打商品暢銷”是店長必須要做到的一件事。如果主打商品失敗，實現(xiàn)計劃營業(yè)收入將變得非常困難。

作為店里的最高領(lǐng)導(dǎo)，店長應(yīng)對主打商品徹底負責(zé)，保證主打商品暢銷，最終完成計劃營業(yè)收入，應(yīng)當(dāng)：

親自負責(zé)主打商品；親臨現(xiàn)場專心致力于銷售；每天，每周，每月比較計劃營業(yè)收入和實際營業(yè)收入的數(shù)據(jù)；計劃營業(yè)收入完成不了時，同員工一起尋找相應(yīng)對策；如果所采取的措施沒有達到預(yù)期的效果，店長不能氣餒；公開以上流程，做好員工們的榜樣。

店長必須按“SEE（檢查數(shù)據(jù)）àPLAN（考慮對策）àDO（率先示范）”流程，敞開心扉做好榜樣，只有如此才能鼓勵和帶動員工，任何組織的成功99%取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，店鋪也是如此。店長要確保主打商品的暢銷，以保證完成銷售預(yù)算，店長必須身兼兩職，即員工和店長。

主打商品暢銷還要和確保毛利率相一致。營業(yè)收入好的同時可能會出現(xiàn)“毛利率低”，“促銷費高”等問題。經(jīng)營效率低，也是店長失職，為了確保主打商品毛利率，店長必須貫徹以下策略；完成主打商品的高利潤單品的銷售計劃；通過核心商品吸引廣大顧客；把第一主打商品中招攬顧客的商品和高利潤商品組合，創(chuàng)造利潤。人工費用控制

直接人工費用率=直接人工費/毛率 25%以下合格； 30%以下還算不錯； 35%以下不理想； 35%以上太差，肯定虧損。

僅僅根據(jù)直接人工費率就能判斷經(jīng)營的好壞。因為只有人才能創(chuàng)造營業(yè)收入和毛利，其他要素只要創(chuàng)造營業(yè)收入和毛利的條件。

用于創(chuàng)造價值的員工工資費用，尤其是直接人工費是最重要的經(jīng)費，店長是人工費中最高的，同時他也創(chuàng)造了相應(yīng)的毛利。店長必須以身作則參與經(jīng)營和銷售，并在實踐當(dāng)中把人工費控制在毛利的一定比率內(nèi)。

有句店長名言：“可以通過控制人工費比率鍛煉自己。”店長肩負重擔(dān)，除對經(jīng)營指標(biāo)要有較強的綜合分析能力之外，還要在實踐中培養(yǎng)出經(jīng)營人才。對于店長來說，無論是對自己還是對他人，“把自己所做的一切的工作和自己能做的一切工作傳授到他人。” 完成“營業(yè)利潤”的關(guān)鍵在于人。在實踐中培養(yǎng)人才要注意： 讓人工掌握人工費和毛利； 讓員工掌握直接人工費用率；

計算直接人工費比率，看其是否在25%以內(nèi)來掌握生產(chǎn)率。

可能大部分員工的直接人工費用比率在25%以上，通過指導(dǎo)和幫助讓其比率不斷的接近25%，這是人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

對于直接人工費用比率在25%以內(nèi)的員工，要進行富有挑戰(zhàn)性的指導(dǎo)和幫助，這也是考驗店長自身能力的體現(xiàn)。

當(dāng)做“自己”經(jīng)營來接受經(jīng)營者的要求

以上幾點其實是對“經(jīng)營者”的要求。店長的職責(zé)是要把經(jīng)營者的要求當(dāng)做“自己”的經(jīng)營準(zhǔn)則來接受，因為有經(jīng)營者才會有這家公司，店長是其代理人之一。接受經(jīng)營者的要求和愿望理解為自己應(yīng)做的工作非常重要。

第五篇：老百姓眼中的村黨支部書記該干啥

老百姓眼中的村黨支部書記該干啥

村一級是最基本的行政單元，但是“麻雀雖小，五臟俱全”，一個村可以說就是一個小社會。村支部書記作為一個村工作的“靈魂”，在新形勢下具有更加重要的地位和作用。

農(nóng)村支部書記是個特殊的崗位。村支部書記是官民合一，既是“官”，又是民。在農(nóng)民眼里你是“官”，在干部眼里你是民。村級又不像鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)健全、功能完善。因此，村支部書記是名副其實的“草帽官”。村支部書記官小，但是作用大。農(nóng)村黨支部書記處在兵頭將尾的位置，但作為黨在農(nóng)村實施核心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵人物，其特殊作用是任何人無法替代的。職位不高、管事不少。上管天、下管地，中間還要管空氣。如果說“全村人的命運都掌握在農(nóng)村支部書記手里”，說得有點片面夸大的話，那么，一個村千百名群眾生計怎么樣，在很大程度上取決于農(nóng)村支部書記作用的發(fā)揮。村支部書記容易事少，難事多。過去農(nóng)村工作是“干部一聲吼，群眾跟著走”，而新形勢下是群眾“有吃有喝不想你，自由自在不由你，有了麻煩去找你，解決不好就罵你，我不滿意就告你”。在大大小小的干部崗位上，村干部特別是農(nóng)村支部書記的崗位最難干。一個干部你可能管好一個鄉(xiāng)、管好一個局，但要想把一個亂村、窮村管好，實在不易。這就是農(nóng)村干部。農(nóng)村支部書記必須是“全面手”。就是通才、全才，加干才。在計劃經(jīng)濟時代，一個村種多少糧食，玉米種多少，麥子種多少，一年四季該干啥，上級就替你安排了，你只要身體好、會種田就行。但在新形勢下，農(nóng)村黨支部書記作為一個農(nóng)村的掌舵人，應(yīng)該具備全面的素質(zhì)，既要吃透上情，又要熟悉下情。上情就是黨的政策，下情就是民意，老百姓在想什么，盼什么；既要懂經(jīng)營，又要會管理。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，種的多了，不知道市場需求，賣不出去怎么辦，老百姓就罵你。市場需求大，你種的少了，那就吃虧了，群眾要埋怨你；既能自己致富，又能領(lǐng)導(dǎo)群眾致富；既能和風(fēng)細雨地做好群眾思想工作，又能大刀闊斧地克難攻堅。所以說，“十八般武藝”都得精通，這就是我們常說的全才、通才和干才。

其實老百姓眼里的支部書記很簡單，他們不需要你把村班子建設(shè)的怎么好，口號喊得多么響。他們要的只是能帶領(lǐng)他們脫貧致富奔小康，過上好日子的帶頭人。他們的要求其實不高，因為個別支部書記已經(jīng)先富了，大腹便便，整天穿梭于酒桌之間。他們在實際中在電視中經(jīng)?？吹接心敲炊嗟闹Р繒泿ьI(lǐng)本村發(fā)財致富，他們又多想成為其中的一員。俗話說：“村看村，戶看戶，群眾看黨員，黨員看干部，干部看支書”，在推進農(nóng)村改革發(fā)展和穩(wěn)定工作過程中，村支部書記既是領(lǐng)導(dǎo)者、決策者，又是組織者、實施者，發(fā)揮著導(dǎo)向、垂范、統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)等重要作用。要把工作的著力點放在發(fā)展本村經(jīng)濟上，千方百計把本村經(jīng)濟搞上去。要努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟工作和有關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟工作的能力。結(jié)合本村實際，搞好經(jīng)濟建設(shè)，規(guī)?；ㄔO(shè)，那么你在老百姓眼中你就是神，就是他們的頂梁柱，你就會名垂村史。

水能載舟亦能覆舟，做一個揚帆破浪的好舵手吧！