第一篇：小米5x性能測評分析 小米5x怎么樣？

小米5x怎么樣值得買嗎？小米5x黑色版手機(jī)評測

小米5x手機(jī)怎么樣？今天，就以小米5x黑色版為例子，給大家進(jìn)行詳細(xì)的小米5x黑色版手機(jī)評測，從外觀、性能、拍照、續(xù)航等多個方面給大家進(jìn)行評測，希望大家會喜歡！

小米5x

一、小米5x外觀評測：

小米5X采用了5.5英寸的1080P顯示屏，機(jī)身配色為黑色、金色和玫瑰金三種。在外觀方面，這款機(jī)器的背部使用了金屬材質(zhì)來打造，在視覺感和持握感上的表現(xiàn)都讓人滿意，但在正面的設(shè)計上卻有缺乏新意，可以說和目前市場上的大多數(shù)機(jī)器都非常的相似，辨識度不高。

小米5x機(jī)身正面

小米5x機(jī)身背部

機(jī)身頂部的正面上方是聽筒和前置攝像頭，底部是三顆隱藏式按鍵，符合小米一貫的風(fēng)格，但沒有太多讓人眼前一亮的設(shè)計。

小米5X機(jī)身正面上方

小米5X機(jī)身正面下方

機(jī)身背部上方是后置雙攝及雙色溫閃光燈，中央部分是指紋識別按鍵，底部是小米的LOGO設(shè)計。天線被放置到了機(jī)身的兩端，顏色則是很好的和背部配色融為一體，整體的觀感很出色。

小米5X背部上方

小米5X背部下方

機(jī)身頂部是紅外感應(yīng)器和降噪MIC，底部是3.5毫米耳機(jī)接口、通話MIC、Type-C接口和揚(yáng)聲器。機(jī)身右側(cè)是音量鍵和電源鍵，左側(cè)是卡槽，小米5X支持雙卡雙待和全網(wǎng)通。

小米5X機(jī)身頂部

小米5X機(jī)身底部

可以說，小米5X在外觀設(shè)計上是中規(guī)中矩，觀感方面沒有太多讓人眼前一亮的地方，但是在手感上卻是同價位產(chǎn)品中非常不錯的存在。

二、小米5x系統(tǒng)與配置評測

小米5X采用了高通驍龍625八核處理器，存儲方面是4GB+64GB的搭配，在任務(wù)多開或長時間的操作之后，整體的運(yùn)行也不會出現(xiàn)卡頓，而且操作之后的發(fā)熱程度也是可以接受的。

小米5x配置展示

小米5x配置展示

在視頻播放和游戲操作時，小米5X的表現(xiàn)正常，應(yīng)用初開時會有一些緩慢，但隨后的加載過程和整體操作會很流暢。

小米5x游戲操作

小米5x視頻播放

使用安兔兔跑分之后可以看到，小米5X的分?jǐn)?shù)為63107分，和使用驍龍625處理器的手機(jī)跑分結(jié)果差別不大。

小米5x跑分展示

在系統(tǒng)方面，小米5X使用的是MIUI8，作為國產(chǎn)手機(jī)中最著名的UI之一，MIUI已經(jīng)不需要過多的贅述了，但值得一提的是，小米5X會是支持MIUI9的首批手機(jī)之一，也就是說等到8月1日用戶搶到手機(jī)之后，11日就可以率先更新開發(fā)版的MIUI9，搶先體驗(yàn)一把了。

小米5x配置與界面

從配置和UI設(shè)計上來說，小米5X絕對是目前同價位手機(jī)中值得關(guān)注的一款產(chǎn)品，尤其是適配MIUI9，讓這款手機(jī)更具吸引力。

三、小米5x拍照效果評測

小米5X搭載了后置雙1200萬像素的攝像頭，并且使用和ink’>iPhone7Plus一樣的“廣角+長焦”組合，能夠獲得更多的畫面信息。在宣傳標(biāo)語上，小米5X和ink’>小米6居然是一樣的：變焦雙攝，拍人更美，足見小米5X對于其拍照能力的重視。

小米5X官方宣傳圖

在濾鏡方面，小米5X可以提供多種選擇，滿足用戶在不同情境下的需求；而在拍攝選項上，有水印、快門聲音和更加詳細(xì)的相機(jī)設(shè)置可以進(jìn)行選擇和更改。

小米5X濾鏡及模式選擇

此次小米5X的后置雙攝主打人像拍攝，所以讓我們通過樣張來展示一下這款手機(jī)的拍照能力。

小米5X人像模式

在人像模式下，小米5X的背景虛化能力還是很讓人滿意的，主體突出效果明顯，背景模糊也很自然，相比起目前市面上的同價位機(jī)器，小米5X還是很有競爭力的。

小米5X室內(nèi)樣張

而在室內(nèi)環(huán)境中，小米5X的成像效果也還是不錯，被拍攝物體顏色的還原度和細(xì)節(jié)的描繪都讓人滿意，而且層次感分明，整體畫面表現(xiàn)很出彩。

小米5X室外樣張（遠(yuǎn)景）

小米5X室外樣張

小米5X室外樣張（近景）

在室外環(huán)境下拍攝，不論是遠(yuǎn)景近景，小米5X所呈現(xiàn)的效果都很不錯，整體的畫面很通透，白平衡調(diào)節(jié)也恰到好處，對于強(qiáng)光下的物體也能很好的還原其色彩，這在同價位的產(chǎn)品中不多見。

小米5X微距拍攝

微距拍攝方面，背景虛化的效果很自然，拍攝主題邊緣的輪廓也勾勒的很自然。

小米5X前置攝像頭拍攝

在前置攝像頭方面，小米5X使用的是500萬像素的攝像頭，并且支持美顏效果，在拍攝界面中可以選擇調(diào)節(jié)美顏程度，并可以選擇瘦臉、美白等，對于喜歡自拍的女生來說是個不錯的選擇。

作為小米5X的主打，拍照性能果然沒有讓用戶們失望，雖然雙攝的普及度越來越廣，但是在一千元左右的機(jī)型中還是很難見到的。小米5X成功的將雙攝帶入了這個價位的市場中，并且憑借強(qiáng)大的實(shí)力站穩(wěn)了腳跟，相信未來同價位的雙攝手機(jī)想要再超越它，可要弄點(diǎn)新花樣了。

四、小米5X續(xù)航評測

小米5X搭載了3080毫安時的電池，支持5伏/2安規(guī)格的充電。在設(shè)置選項中我們可以看到，手機(jī)的電量和性能可以隨時查看，其中包括省電優(yōu)化、電量使用情況、神隱模式等，用戶可以更改手機(jī)的省電模式來保證續(xù)航，還可以查看軟硬件的耗電排行，來了解手機(jī)的使用狀態(tài)。

小米5X電量設(shè)置

小米5X電量設(shè)置

在實(shí)際操作中的續(xù)航情況，我們可以通過兩組測試來展現(xiàn)一下。首先是充電測試，初始時間為上午09：44分，電量為35%，充電結(jié)束時間是10：44分，電量為86%，在10W的充電效率下有這種速度還是不錯的，基本上可以滿足用戶的日常使用，但是一天一充是避免不了的。

小米5X充電測試

而在待機(jī)測試中，我們從13：44開始測試，保持手機(jī)后臺沒有程序運(yùn)行，在待機(jī)狀態(tài)下觀察耗電量，初始電量為80%。等到14：44時結(jié)束測試，剩余電量為78%。按照這種耗電量來說，小米5X想要保持長時間的待機(jī)恐怕有些困難。

小米5X待機(jī)測試

從續(xù)航方面綜合來看，小米5X滿足普通用戶的正常使用時沒有問題的，但是重度手機(jī)用戶或?qū)m(xù)航要求較高的用戶可能會覺得有些差強(qiáng)人意。

小米5X評測總結(jié)：

從上述的評測中我們可以看到，小米5X是一款極具性價比的手機(jī)，從外部設(shè)計到內(nèi)部的配置，都是千元以上價格中比較不錯的，尤其是首批適配MIUI9，讓這款手機(jī)成為了小米系列唯一一款適配的千元機(jī)。雖然在機(jī)身設(shè)計上辨識度不高，但是小米5X的拍照能力還是讓人滿意的。續(xù)航雖然不是它的重點(diǎn)“照顧對象”，但是其滿足普通用戶的日常使用還是綽綽有余。

小米5X官方宣傳圖

小米5X被定義為“新零售戰(zhàn)略產(chǎn)品”，既要在線上渠道銷售，也要兼顧線下，和OV的路子相似，但性價比要高出許多。當(dāng)然，有了吳亦凡的代言和1499元的價格，小米5X能否在新戰(zhàn)略下超越友商，為一億臺的小目標(biāo)添磚加瓦，還要時間來證明。

第二篇：小米公司戰(zhàn)略分析

小米公司戰(zhàn)略分析

從2010年成立至今，在短短的四年內(nèi)，這家“用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)”的公司依靠著“MIUI+社會化傳播+網(wǎng)絡(luò)渠道”的模式，迅速成為了一家市值超過100億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，該公司在2012年僅售出了700萬部左右的安卓手機(jī)。小米2013年出售1870萬臺手機(jī)，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。2013年8月23日，小米已完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元。這意味著小米已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。

過去一年，小米公司發(fā)布了多款產(chǎn)品，其中包括小米手機(jī)

3、紅米手機(jī)；小米電視、小米盒子、小米路由器等。對于這些消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，他們不是沒有能力做，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)展的太快了，供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進(jìn)的速度。這不僅僅是生長痛的問題，更是小米要向更高臺階邁進(jìn)、成為手機(jī)行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。小米在怎么把手機(jī)賣出去的問題上已經(jīng)所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營銷與4000萬的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，如何生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品其實(shí)取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態(tài)度。能否在短時間內(nèi)理順產(chǎn)業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關(guān)鍵部件廠商達(dá)成合作成為能否邁上一個臺階的關(guān)鍵。小米缺席WMC 2014 進(jìn)軍國際市場面臨挑戰(zhàn),將精力集中在內(nèi)部供應(yīng)商會議上。換句話說，小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應(yīng)鏈的牽制，成為真正掌握供應(yīng)鏈的主人。

未來一年將是小米扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節(jié)奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)地位，這兩個當(dāng)務(wù)之急都不容小米再耽擱。我們已經(jīng)習(xí)慣了看到小米在發(fā)布一款新品后看到一些關(guān)鍵詞：“搶購”、“F碼”、“產(chǎn)能不足”??雖然無意揣測這背后小米手機(jī)是否真的供不應(yīng)求，但不可否認(rèn)的是，對于普通消費(fèi)者而言，從購買小米到拿到小米，往往都是一件大費(fèi)周章且需漫長等待的過程。

可小米依舊如此火熱，原因就在于，即使等待長達(dá)三個月，用戶也無法在這個周期內(nèi)找到一款“替代品”——與高通、MTK的緊密合作、強(qiáng)大的清理庫存能力加上在配件搭配上高性價比策略，都讓小米在時間和價格上領(lǐng)跑著這些手機(jī)廠商?？傻搅?014年，能夠讓小米這樣領(lǐng)跑的優(yōu)勢正在逐漸消失： 首先，無論是OnePlus、IUNI、華為榮耀或是魅族，都有與大型元器件廠商討價還價的能力，頻繁的新機(jī)發(fā)布和上市，只要能在用戶消費(fèi)敏感區(qū)內(nèi)提供高性價比的手機(jī)，那么他們的同時進(jìn)入讓小米在發(fā)貨上很難再去留有像現(xiàn)在這樣大的時間窗口；

雷軍表示，2014年小米公司的首要任務(wù)就是提升產(chǎn)能，保證供貨4000萬部手機(jī)。小米成立4年，已經(jīng)從當(dāng)初只賣一款智能手機(jī)的新銳手機(jī)廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務(wù)甚至是電商平臺的綜合選手。相信小米會完成2014 供貨4000萬部手機(jī)的結(jié)果.

第三篇：小米公司案例分析

小米公司案例分析

摘要：近年來，我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對象，從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機(jī)市場環(huán)境分析、競爭格局、發(fā)展建議做了基本分析。結(jié)合小米公司的發(fā)展現(xiàn)狀，對小米手機(jī)這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進(jìn)行全球性發(fā)展進(jìn)行了分析和研究?；蛘邔懴旅孢@個（我國近年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短，在很多消費(fèi)群體中，“玩手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念，而是實(shí)實(shí)在在的娛樂。消費(fèi)者也追求更加時尚、簡約實(shí)用、性價比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。）

關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 高端智能 消費(fèi) 發(fā)展

案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。目前小米手機(jī)累計銷售量352萬臺。6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司。案例分析

（行業(yè)背景）2010年，智能手機(jī)成為整個業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時代。

ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國手機(jī)市場最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，關(guān)注比例高達(dá)76.1%，直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機(jī)及3G手機(jī)，用戶關(guān)注度均在七成以上。

從2011年1-3月中國手機(jī)市場不同類型產(chǎn)品用戶關(guān)注走勢來看，智能、GPS、3G手機(jī)用戶關(guān)注度呈穩(wěn)步上升走勢，3月，智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到77.6%，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對主流。（市場背景）中國手機(jī)市場巨大。

中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價廉。

價格千余元性價比極高的手機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機(jī)價格較低。

(小米取得輝煌成就的主要因素：)主要是營銷策略 1網(wǎng)絡(luò)推廣：

產(chǎn)品定位 銷售渠道 促銷策略 2具體的營銷策略

口碑營銷 事件營銷 雷布斯?fàn)I銷 微博營銷 饑餓營銷 社區(qū)及論壇

◆問題診斷與分析 優(yōu)勢分析：

（1）市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。

2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。

3）快捷有效的銷售方式。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。

4）強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點(diǎn)。采用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno 220圖形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲，支持32GB MicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)行。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。

5）外觀設(shè)計：沒有設(shè)計是最好的設(shè)計。沒有任何多余的設(shè)計，外觀崇尚簡約。這樣的設(shè)計卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機(jī)身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實(shí)用性。

6）價格優(yōu)勢。小米手機(jī)售價1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲與配送。因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價格控制在1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。

◆問題分析：

（1）品牌價值低。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價值來拓展市場的思路。

（2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。

（3）銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。

（4）用戶群體單一化，上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機(jī)的市場表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢。

（5）小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。小米手機(jī)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

（6）售后服務(wù)。售后服務(wù)在國產(chǎn)手機(jī)中一直是一個叫較大的問題。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。也許會成為致命傷。售后服務(wù)能力小米手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和預(yù)熱的噱頭，是一種低價高效的炒作營銷，但這確實(shí)是一個全新的產(chǎn)品形式。但同時，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會輿論對小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。小米手機(jī)的低價低門檻進(jìn)入，使得用戶不僅僅局限于手機(jī)發(fā)燒友，而一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁，這些問題直接導(dǎo)致售后壓力

（7）缺乏知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略思想。小米科技有品牌，但是缺乏自有的技術(shù)與生產(chǎn)能力，在終端機(jī)的制造環(huán)節(jié)上，也沒有具備完善的研發(fā)、采購與生產(chǎn)能力。小米手機(jī)沒有太多的原始創(chuàng)新，更多的是集成和整合創(chuàng)新。小米科技專注于安卓（Android）等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)，自主研發(fā)出MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，但是MIUI系統(tǒng)也不過是稍微優(yōu)化了的安卓系統(tǒng)。從小米手機(jī)的cpu、內(nèi)存、原始操作系統(tǒng)、芯片等，均為拿來主義。但是從并不是拿來主義不好，但是如果沒有自己的核心技術(shù)支撐，沒有將核心技術(shù)申請專利進(jìn)行保護(hù)，那么其他手機(jī)生產(chǎn)廠商如華為、中興等均為拿來主義的話，和他們相比，如果華為中興再進(jìn)行價格戰(zhàn)，小米手機(jī)沒有太多的優(yōu)勢能夠持續(xù)熱銷和保持如此高度的關(guān)注。

另一方面，即使暫且拋開國內(nèi)的硬件價格戰(zhàn)，也可以料想到一旦小米手機(jī)做大做強(qiáng)之后，危及到一些跨國公司的利益時，這些跨國公司又勢必會利用一貫的做法對小米手機(jī)發(fā)動專利攻勢，不得不交納專利許可費(fèi)、入門費(fèi)、技術(shù)使用費(fèi)等高額的費(fèi)用以及可能帶來的專利侵權(quán)訴訟可能會對剛興起的小米手機(jī)以致命的打擊。◆SWOT分析

一）Strengths（優(yōu)勢）

從一開始，小米就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 1.產(chǎn)品和技術(shù)

小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計、擴(kuò)展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴(kuò)展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManager N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。

2.成本優(yōu)勢

小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。

（二）。Weakness（劣勢）

1.身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。

2.財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。3.由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。4.低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

（三）。Opportunity（機(jī)會）

通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機(jī)遇，我國3G市場商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當(dāng)時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

（四）。Threats（威脅）

小米目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：

1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。

2.全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天（China Putian）結(jié)盟，制造3G移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

◆對策及建議

（一）企業(yè)發(fā)展方面：

以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。因?yàn)楹芏鄷r候用戶并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。只要小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成一個以手機(jī)為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。如顧客在手機(jī)上就可以完成購物流程等等。

（二）產(chǎn)品建議方面：

多樣化和用戶自定義的MiUI系統(tǒng)是對小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機(jī)，娛樂機(jī)，學(xué)生機(jī)，白領(lǐng)機(jī)，發(fā)燒機(jī)，老年機(jī)等）同時各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時間、日期、亮度、電池等情況自動轉(zhuǎn)換）。降低用戶進(jìn)入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里。

小米同時可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計方案給予一定獎勵，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng)。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未來的趨勢。目前可以通過這個模式吸引一部分用戶，也可以用此來推廣更多服務(wù)。但同時也可反其道行至，推出實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。

不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。至于目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。對用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。價格上采購成本和生產(chǎn)成本小米沒有優(yōu)勢，在渠道銷售成本會有一定優(yōu)勢，但是和前兩項的劣勢根本無法相提并論。

（三）市場定位方面

明確自己的定位。小米的用戶可分為四類：對于價格敏感的用戶、追求價比關(guān)注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個需要小米在每一步都做的完美。光從字面和價格匹配上來說，小米的市場定位是不太準(zhǔn)確的。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機(jī)。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價比和價格而不是品牌本身。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說是次要的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實(shí)他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。

（四）產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略建議

與跟進(jìn)型的專利開發(fā)戰(zhàn)略相配合的是技術(shù)引進(jìn)戰(zhàn)略。結(jié)合小米科技的實(shí)際，應(yīng)將技術(shù)引進(jìn)等放在突出位置。企業(yè)適時引進(jìn)技術(shù)，能夠縮短與技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)之間的距離，節(jié)省研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。如美國杜邦公司為發(fā)明尼龍用了11年時間，耗資2500萬美元，而日本東麗公司引進(jìn)該項專利技術(shù)只投入了700萬美元，投產(chǎn)后2年內(nèi)卻凈得利潤9000萬美元。但是企業(yè)不應(yīng)采取單純引進(jìn)的方式，應(yīng)在引進(jìn)技術(shù)中實(shí)施跟進(jìn)型專利開發(fā)戰(zhàn)略，以達(dá)到“以小制大”的目的。在這一點(diǎn)上，日本的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。在20世紀(jì)五六十年代，日本主要采用的是購買、引進(jìn)等防御型專利戰(zhàn)略并大量申請改進(jìn)專利、實(shí)用新型專利等外圍專利，它們大部分是作為“專利籬笆”而出現(xiàn)的。無論是改進(jìn)專利還是實(shí)用專利，只要應(yīng)用得當(dāng)，也具有不次于基本專利的威力。在制造某種專利產(chǎn)品或采用某種專利方法時，如果采用這些外圍專利的話，那么在此時，“專利籬笆”具有強(qiáng)大的威力。但是值得注意的是，我們的專利戰(zhàn)略也要隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷調(diào)整，以適應(yīng)迅速發(fā)展的科技和激烈競爭的市場的要求。

再比如，具體到小米科技的任何新技術(shù)項目開發(fā)時，應(yīng)當(dāng)先收集相關(guān)技術(shù)的專利情報。專利情報可以通過對專利文獻(xiàn)的研究分析，做出關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的客觀判斷。即使在引進(jìn)外國設(shè)計和專利時，首先要做的便是專利檢索，在反復(fù)檢索和反復(fù)對比的基礎(chǔ)上才決定引進(jìn)。還要考慮到該項技術(shù)是否可以繞過別人的專利保護(hù)，是否牽涉到專利侵犯問題，并通過簽訂協(xié)議的方式來避免侵權(quán)行為和減少由此給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)賠償，拒侵權(quán)糾紛于企業(yè)大門之外。公司要從上到下強(qiáng)調(diào)知識產(chǎn)權(quán)工作在管理體系中的重要性，將知識產(chǎn)權(quán)意識融入到工作的各個方面。制定和實(shí)施有關(guān)專利權(quán)歸屬的規(guī)定也是當(dāng)務(wù)之急，如果沒有規(guī)定，很有可能引起公司與員工之間的爭議。如果公司專利權(quán)屬管理不力，就會造成公司資產(chǎn)流失；更糟糕的是，如果對新發(fā)明的獨(dú)占權(quán)落入到一些別有用心的員工之手，他們可能會反過來通過實(shí)施其獨(dú)占權(quán)與公司競爭。還有就是要建立和執(zhí)行保密制度。公司要與所有雇員簽訂保密和禁止競爭協(xié)議，要求雇員在受雇期間及其后保守秘密，以防公司技術(shù)秘密和營業(yè)秘密的泄露。公司應(yīng)避免在申請專利前進(jìn)行技術(shù)披露，以保持技術(shù)申請時的新穎性。當(dāng)然制定和實(shí)施發(fā)明獎勵制度也是必要的。這些都是公司制定知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略所不可缺少的幾個方面。

案例分析結(jié)論

本文通過對小米公司的產(chǎn)品分析，競爭格局分析及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米公司小米手機(jī)產(chǎn)品的競爭力所在；并且通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使小米產(chǎn)品在成熟期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場份額?？傊?，通過小米手機(jī)產(chǎn)品成功上市，能夠?yàn)楣窘酉聛淼南盗惺謾C(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。

第四篇：小米5拆機(jī)報告

小米5拆機(jī)報告

中框與部分采用了多螺絲固定的形式，增強(qiáng)了機(jī)身的穩(wěn)定性。在頂部與底部均有一枚固定螺絲覆蓋有易碎貼紙，也就是說進(jìn)行接下來的操作將會失去官方保修資格。

在機(jī)身內(nèi)部布局方面，小米5沿用了一直使用的三段式布局方式，為電池倉預(yù)留出了更多空間

電池特寫

主板

攝像頭及模組、小米供應(yīng)鏈

第五篇：小米市場調(diào)研報告)

小米手機(jī)市場調(diào)研報告

陳思思 20102862

營銷1001班

目錄

第一部分 前言 ······················ 3

一、調(diào)研背景 ······················ 3 二．調(diào)研目的 ······················ 4

三．調(diào)研對象和方法 ··················· 4 第二部分 小米手機(jī)調(diào)研結(jié)果分析 ·············· 4

一、生命周期 ······················ 4

二、S W O T 分析

··················· 7

三、廣告策略分析 ··················· 12

四、營銷策略分析 ··················· 16 第三部分 結(jié)論和建議 ················· 20

一、結(jié)論 ······················· 20

二、建議 ······················· 21

附錄 調(diào)查問卷 ···················· 23

第一部分 前言

一、調(diào)研背景

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone 頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機(jī)。只預(yù)訂用戶就有三十萬。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，小米手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從小米手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析，從而多小米手機(jī)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查分析。

二．調(diào)研目的

1、調(diào)查了解小米手機(jī)的市場知名度與影響力

2、分析總結(jié)小米手機(jī)的發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)

3、研究小米手機(jī)的市場營銷策略

4、綜合研究結(jié)論提出自己的建議

三．調(diào)研對象和方法

調(diào)查對象：小米手機(jī)

調(diào)查方法：問卷調(diào)查、二手資料的收集、整理和分析。

第二部分 小米手機(jī)調(diào)研結(jié)果分析

一、生命周期

1.小米手機(jī)的產(chǎn)生

小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)、米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2.小米的初步推廣發(fā)展

由資料看出，小米手機(jī)的排名在短短的一個月由第二十名上升到第十名，關(guān)注比例也顯著增加。小米手機(jī)的潛在市場巨大。

小米手機(jī)在8月份一經(jīng)發(fā)布，就引爆了國產(chǎn)手機(jī)的市場，其他國產(chǎn)手機(jī)也都相繼推出高性能的平價機(jī)。但是從以上數(shù)據(jù)可以看出，小米手機(jī)具有其他同類國產(chǎn)機(jī)不可比擬的優(yōu)勢，堪比Iphone4的外觀，耐磨機(jī)身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機(jī)服務(wù)，個性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機(jī)領(lǐng)跑國產(chǎn)機(jī)市場，走向國際市場的制勝法寶。3.吸引消費(fèi)者的宣傳推廣方式

從圖表看出，網(wǎng)絡(luò)廣告更能被消費(fèi)者接受占到66%。其次是電視廣告達(dá)到42%。手機(jī)和戶外廣告分別占到23%

4.小米手機(jī)知名度分析：

從圖標(biāo)中可以看出，有62.5%的消費(fèi)者知道了解小米手機(jī)，說明小米手機(jī)有較高的知名度 5.選購小米手機(jī)的顧慮：

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61.36%，43.18%，還有9.09%是擔(dān)心其他問題的。6.小米競爭優(yōu)勢分析：

調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機(jī)性價比占最大優(yōu)勢占65.91%，其次認(rèn)為價格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI1系統(tǒng)好占13.64%，企業(yè)形象好的占4.55%，還有13.64%認(rèn)為是其他原因的。

總的來說，小米手機(jī)的配置，尤其是1gram的容量，1.5g雙核的cpu，還有miui的支持，在幾年里不會落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期還是挺長的。

二、SWOT分析

優(yōu)勢（Strengths）

1.團(tuán)隊優(yōu)勢：由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建小米優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說，這 是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

2.國產(chǎn)優(yōu)勢：MIUI界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的

3.價格優(yōu)勢：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把

配 置 做 到 最 高。對 比市 場 同 類產(chǎn)品，具有 絕 對 優(yōu) 勢，優(yōu)惠價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌龀杀荆]有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算

4.營銷優(yōu)勢：小米手機(jī)目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機(jī)制造業(yè)的改造：（1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性（2）支付方式及購買方式小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡服務(wù)。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)（3）貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北 京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通 劣勢（Weaknesses）

1、起步晚，缺乏信譽(yù)。

由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn)。

2、技術(shù)限制

由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā),在面對國外蘋果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強(qiáng)敵,更有國內(nèi)華維.中興的虎視眈眈.雖然已經(jīng)獲得了4100萬美元融資的支持，但是在國內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競爭力還是略顯不足

3、供貨不足

產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。小米手機(jī)一下子覆蓋120個城市的速度實(shí)在太快很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講就十分有難度。售后問題將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)

4、售后保障 售后問題一直是小米詬病最多多的一個方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機(jī)銷售量的增加，今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。

小米手機(jī)一下子覆蓋120個城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。售后問題，將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計劃，小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺，這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。機(jī)會Opportunities

1、中國是巨大的智能機(jī)市場：

目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰。即手機(jī)將取代pc。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力

2.競爭對手削弱：

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

3.國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌：  米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會部分順移到小米手機(jī)上甚至通過已經(jīng)有超過20個國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的MIUI小米手機(jī)或許一開始就在國際上能有一些斬獲

4.未來移動終端的發(fā)展 ：

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素 威脅（Threats）

1、競爭激烈：

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢

2、自主產(chǎn)權(quán)不高：

小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺 陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個重大威脅

3、輿論的壓力：

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會輿論對小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力

三、廣告策略分析

小米手機(jī)訴求點(diǎn)：

1.情感訴求: a.名字---小米（親切可愛、大方 宛如朋友）

b.logo---倒立少一點(diǎn)的心（幫用戶解決困難，讓用

戶更省心一點(diǎn)）

c.七色電板-----追求細(xì)節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個性

2.理性訴求： a.雙核處理器、超大內(nèi)存、4英寸夏普屏幕、高像素

拍照設(shè)備搭配￥1999的價格很難不讓人心動

b.米鍵、米聊、云服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)“移動的互聯(lián)網(wǎng)” 消費(fèi)者對小米手機(jī)的看法，態(tài)度

消費(fèi)者對小米手機(jī)的態(tài)度66.7%的消費(fèi)者認(rèn)為小米是低價高端的智能機(jī)。4.76%認(rèn)為小米復(fù)制蘋果。12%認(rèn)為小米夸張宣傳虛有其表。

小米手機(jī)核心賣點(diǎn)：

1．獨(dú)具特色的MIUI HOME------MIUI HOME將快捷方式和程序圖標(biāo)的兩層模式整合為桌面一層模式，長按進(jìn)入編輯模式后，打開Widgets小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸載程序，把程序拖拽到頂部垃圾框即可，8種桌面屏幕切換效果，桌面動畫華麗絢爛。2．T9鍵盤智能撥號-----智能撥號采用T9鍵盤，支持聯(lián)系人拼音首字母、電話號碼搜索，結(jié)果以聯(lián)系頻率優(yōu)化排序，提高電話安全，默認(rèn)禁止第三方程序監(jiān)聽用戶電話，持續(xù)更新歸屬地數(shù)據(jù)庫，并支持外國國家代碼，現(xiàn)已有230301條歸屬地記錄。

3．小米刷機(jī)-----OTA升級（每周五小米手機(jī)開發(fā)版會進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在 本地進(jìn)行升級）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。是否會選擇更換手機(jī)

調(diào)查顯示，想更換自己目前手機(jī)的消費(fèi)者達(dá)到了80%，只有12%的消費(fèi)者不想更換自己的手機(jī)。相信剛上市的小米手機(jī)會擁有不錯的市場前景。

四、營銷策略分析

前期營銷策略

小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

消費(fèi)者了解小米手機(jī)的渠道

從圖表可以看出70%的人是從網(wǎng)絡(luò)中知道并了解小米手機(jī)的。32%是口頭傳播。14%通過新聞發(fā)布會，12%是通過其他方式。主要營銷策略（4P策略）產(chǎn)品策略：

1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。

5、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點(diǎn)之一。希望不會成為小米的致命傷。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量一直是小米手機(jī)主打的另一方面，國產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量問題一直是消費(fèi)者眼中的軟肋，小米手機(jī)在這方面進(jìn)行了大量的宣傳。購買手機(jī)時消費(fèi)者對手機(jī)的質(zhì)量是優(yōu)先考慮的一個因素之一，根據(jù)問卷調(diào)查顯示，絕大部分的消費(fèi)者手機(jī)的壽命能有兩年，近20%的消費(fèi)者手機(jī)壽命能長達(dá)兩年。

價格策略：

運(yùn)用了滲透定價法，在小米手機(jī)剛上市的時候，每臺的售價為1999元人民幣，是一個比較適中的價格，但是，如果與同配置的手機(jī)相比，它的價格低的不是一點(diǎn)點(diǎn)，可以迅速吸引對手機(jī)配置高要求的消費(fèi)群購買，所以才在剛上市的時候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預(yù)定。

目標(biāo)收益定價法，小米的董事長雷軍透漏，小米手機(jī)在創(chuàng)立之初就達(dá)成不靠硬件賺錢目標(biāo)，而通過各種后續(xù)服務(wù)獲取利益。他表示，賣一部手機(jī)賺多少錢是手機(jī)公司的生意，但是對于小米科技來說，將會通過各種后續(xù)服務(wù)獲取收益。

據(jù)問卷調(diào)查顯示：有小部分消費(fèi)者能接受1000元以下的手機(jī)，能接受1000~2000和2000~3000的消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)，且有22.7%的消費(fèi)者能接受3000元以上的手機(jī)，足以表明，目前消費(fèi)者注重的是手機(jī)的檔次。

促銷策略：

1、高調(diào)發(fā)布

小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。

2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一

小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米 論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn) 率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的！

3、制造媒體炒作的話題

近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手 機(jī)再加一分。對于這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢？至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！

4、消息半遮半露，讓人猜測

小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定啦。此前有消息傳出，小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。

小米手機(jī)的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。

渠道策略：

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，符合主流發(fā)展。小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會走運(yùn)營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度很大，沒有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。

您希望通過何種方式購買小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)訂購, 22%電話訂購, 6%,實(shí)體店購買62%電視訂購, 10%

調(diào)查顯示，22%的消費(fèi)者希望網(wǎng)絡(luò)訂購，6%消費(fèi)者選擇電話訂購。10%消費(fèi)者選擇電視訂購。大部分消費(fèi)者還是選擇實(shí)體店購買。

第三部分

結(jié)論和建議

一、結(jié)論

綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米手機(jī)的營銷策略是成功的，目前小米銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關(guān)鍵在于——性價比，性價比永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門的手機(jī)市場上雖然追求時尚、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得，他們不會去盲目的追求。價格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機(jī)，但是很多因?yàn)閮r格太高而只能觀 望，小米的誕生無疑就給他們來了一支興奮劑。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢基本可以忽略不計。這是因?yàn)?，小米的宣傳造勢做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個公司，這無疑是最成功的。同時小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，外觀的簡潔大方，客戶端的完備，對任何產(chǎn)業(yè)都是具有借鑒性的，特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機(jī)的模型。

當(dāng)然小米手機(jī)同樣有很多不足：

1、零售渠道單一

2、售后服務(wù)沒有保障

3、國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者眼中的先天劣勢。

二、建議

發(fā)展建議：

開發(fā)新服務(wù)。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。小米現(xiàn)在應(yīng)該是以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。因?yàn)楹芏鄷r候用戶并不了解的自己和自己的需求。

1.小米手機(jī)同時可以做到將通訊錄個人信息資料即時備份。這樣手機(jī)丟了也不怕了。小米手機(jī)可以定制很多商業(yè)軟件和安全軟件，開拓小米手機(jī)的商用領(lǐng)域。2.小米也可以制作高度匹配的瀏覽器，提高手機(jī)上網(wǎng)的效率和便捷度。

3.小米也可以開發(fā)自己的游戲，在手機(jī)上利用網(wǎng)絡(luò)來提供多平臺廉價游戲服務(wù)等。產(chǎn)品建議：

1.研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。至于期待什么時候小米做自己的核心系統(tǒng)目前不可能，一來Android系統(tǒng)是目前主流趨勢，二來沒有極強(qiáng)的市場號召力做出來也沒任何價值。但是這個問題卻是小米一直需要重視的，畢竟是谷歌控制著Android系統(tǒng)而不是小米，自己非常重要的一環(huán)被人控制總是會被動的。在有機(jī)會和條件的時候自己的系統(tǒng)是很有必要的。

2.發(fā)展用戶可以自定義的操作系統(tǒng)。MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。但是，再完美的系統(tǒng)也不能用于所有用戶，每個用戶操作習(xí)慣和特性需求是區(qū)別的。小米可以推出用戶可高度自定義的操作界面和操作方式的編輯工具來讓用戶自己制作，降低用戶進(jìn)入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里，為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。讓每個小米用戶都更能主動的變成堅定的米粉。

3.改變宣傳策略。目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。對用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。但是這連個模式對小米來說都難以是長久之計。目前硬件配置是不錯幾乎頂級了。但 是不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。

4.改變市場地位。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機(jī)。僅僅定位于發(fā)燒友并不能使得小米手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，要將小米手機(jī)重新定位為時尚，高品質(zhì)，高性價比的智能街機(jī)。

5.改變銷售渠道。要從單一的銷售渠道中走出，在保持低價位的同時，開展實(shí)體店的銷售更有利用消費(fèi)者了解體驗(yàn)小米手機(jī)。

6.完善售后保障。電子品牌的售后服務(wù)對電子品牌的影響是很大的，一個想長遠(yuǎn)發(fā)展的電子產(chǎn)品必須擁有很完善的售后服務(wù)，這樣才能在消費(fèi)者心中樹立完好的品牌形象。

附錄

調(diào)查問卷

1.您的性別 A.男

B.女 2.購買手機(jī)時您優(yōu)先考慮的品牌是

A.諾基亞

B.索愛

C.蘋果

D.三星

E.步步高

F.聯(lián)想 G.魅族

H.國內(nèi)其他品牌

I.國外其他品牌 3.您購買手機(jī)時優(yōu)先考慮的因素是 [多選] A.外形

B.功能

C.質(zhì)量

D.價格

E.品牌

F.售后服務(wù)

G.其他 4.每款手機(jī)您使用時間一般為多長

A.一年以內(nèi)

B.一年至兩年

C.兩年至三年

D.三年以上 5.您可以接受的手機(jī)價格的范圍是

A.＜1000 B.1000~2000 C.2000~3000 D.＞3000 6.您對手機(jī)的依賴程度是

A.通訊，娛樂，學(xué)習(xí)都離不開手機(jī)，十分依賴 B.只是通訊工具，不是十分依賴 C.可有可無，完全沒有依賴性 7.您目前想換新的手機(jī)嗎 ？

A.非常想

B.比較想

C.不想

D.看情況 8.您以前是否知道“小米手機(jī)”這個品牌 ？ A.知道

B.不知道

9.通過以上簡短的介紹您是否有意愿進(jìn)一步了解小米手機(jī)A.有有

10.您是通過何種方式了解到“小米手機(jī)” [多選] A.網(wǎng)絡(luò)

B.報刊雜志

C.新聞發(fā)布會

D.口頭傳播

E.其他 11.您對小米手機(jī)的看法是 A.適合我們的的智能機(jī) B.復(fù)制“蘋果”

C.夸張宣傳，虛有其表 D.其他

12.您認(rèn)為小米手機(jī)吸引您的特點(diǎn)是 [多選] A.價格便宜

B.硬件配置高

C.性價比

D.MIUI系統(tǒng)好用 E.企業(yè)形象F.其他

B.沒24

13.您是否想購買小米手機(jī) A.想

B.比較想

C.不想

14.您希望通過何種方式購買小米手機(jī)

A.網(wǎng)絡(luò)訂購

B.電話定購

C.電視訂購

D.實(shí)體店購買 15.您不想購買小米手機(jī)的顧慮在哪里 [多選] A.售后服務(wù)是否得到保障

B.系統(tǒng)穩(wěn)定性

C.電池發(fā)熱問題做工質(zhì)量

E.其他

16.哪種對于小米手機(jī)的宣傳廣告更能吸引您 [多選] A.電視廣告 B.網(wǎng)絡(luò)廣告 C.手機(jī)廣告 D.戶外廣告 E.印刷廣告 F.其他

D.產(chǎn)品25