第一篇：實 踐 出 真 知

關(guān)于舉辦2011年新員工演講比賽的預(yù)備通

知

各直屬經(jīng)營部、支公司，本部各部門：

根據(jù)市分公司2011年新員工入司教育暨崗前培訓(xùn)班培訓(xùn)計劃安排，市分公司擬于10月中旬舉辦2011年新員工演講比賽，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:

一、時間、地點

10月16日（周日）下午，市分公司209會議室。

二、演講主題

請全體新員工學(xué)習(xí)“總經(jīng)理推薦”文章——《致新員工書（作者任正非）》（附件1）。參賽選手可談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會以及入司以來的經(jīng)歷、身邊的故事和感悟等。題目自擬，演講時間不超過5分鐘。

三、參賽人員：

2010年11月至2011年9月期間入司的新員工。參賽人員名額參見附表（附件2）。

四、評委組成

評委由市分公司企業(yè)文化建設(shè)委員會成員組成。

五、獎項設(shè)臵

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎若干名。

六、具體工作

1、請各單位、部門按參賽名額上報參賽人員報名表（附件3），并于2011年9月27日下班前發(fā)至人力資源部/教育培訓(xùn)部唐軍郵箱。

2、請各單位、部門將參賽人員定稿的演講稿件于2011年10月10日下班前發(fā)至人力資源部/教育培訓(xùn)部唐軍郵箱。

3、其他事宜另行通知。

附件：

1、《致新員工書（總經(jīng)理推薦）》

2、《新員工演講比賽名額分配表》

3、《演講比賽報名表》

人力資源部/教育培訓(xùn)部 二○一一年九月二十日

婁偉民總經(jīng)理按語：

這是一篇寫于十七年前的文章，在這篇文章中，華為總裁任正非先生用充滿感情的語言清晰地傳遞出華為對新進 員工的要求與期望，并對公司秉持的價值觀與行為準(zhǔn)則進行了深入淺出的解釋。毋庸臵疑，華為之所以能取得絕無僅有的發(fā)展成績，正源于其公司在人才培養(yǎng)上思路的清晰，對于新員工嚴(yán)格要求與孜孜不倦的培養(yǎng)。十七年后看來，依然對我們的新員工乃至公司有重要的指導(dǎo)意義。

我們要學(xué)習(xí)華為，特別會像華為一樣為新進員工提供有利的發(fā)展平臺，幫助所有員工搭建實現(xiàn)夢想的階梯，構(gòu)建新老員工相互學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，最終營造以人為本、和諧奮進的企業(yè)氛圍，使得公司獲得持久穩(wěn)定的發(fā)展動力。對于新員工來說，也要珍視您現(xiàn)在獲得的工作機會，增強工作責(zé)任心，善于與他人合作，主動向老員工請教學(xué)習(xí)，盡快融入公司，認(rèn)同公司的價值理念與企業(yè)文化，實踐“客戶至上，服務(wù)為先”的發(fā)展路徑，全力發(fā)揮出自身的聰明才智，為公司建設(shè)添磚加瓦，并不斷提升工作能力與水平，最終做到與人保南京公司共同成長。

致新員工書

作者:任正非

您有幸進入了華為公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。

華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。因此，沒有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責(zé)任定待遇。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進步就會很快。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。唯有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么 尖銳。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？

實踐改造了人，也造就了一代華為人。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。進入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。不經(jīng)磨難，何以成才。

公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進行艱苦的搏擊，而無怨言。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。要嚴(yán)格遵守公司的各項制度與管理。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不貪污、不盜竊、不腐化。嚴(yán)于律己，寬于待人。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。

您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。要承受得起做好事反受委屈。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。生活 的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位臵拉大了。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。

希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。真正生活中能把某一項技術(shù)精通就是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。努力鉆進去，興趣自然在。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。機遇偏多于踏踏實實工作者。

公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。議事、不管事。有了決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。民主管理還會進一步擴展，權(quán)威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。

公司永遠不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做高級領(lǐng)導(dǎo)工作。遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強。否則將來您的部下也不會尊重您。要有系統(tǒng)、有分析地提出您的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負(fù)責(zé)任，也浪費了別人的時間。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。不要嘩眾取寵。

在公司的進步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒樱^對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。您必須認(rèn)真對待每一道用戶。

要關(guān)心時事，關(guān)心國家與民族的前途命運。提高自己的覺悟。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會陷入無政府主義。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟社會，沒有穩(wěn)定，沒有強有力的領(lǐng) 導(dǎo)，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。我們可以幫助它，但必須是善意。

公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

下午好。很高興站在這里和大家分享，我加入人保大家庭這段時間以來的一些感悟。

剛剛走出校園、步入社會，如何從少不經(jīng)事的校園青年轉(zhuǎn)變?yōu)槌练€(wěn)歷練的職場干將，我有太多東西要學(xué)。入司幾個月來的經(jīng)歷給我上了一堂堂生動的教育課，道理簡單但意義深遠。

剛進公司上班的幾天，按照安排我先從最基本的條款學(xué)起。用一兩天時間，把較常見的險種條款都瀏覽了一遍。滿以為自己對保險的認(rèn)識因此立刻上了一個臺階，起碼也算是個懂保險的人了?？墒呛髞砬拜叺囊痪浒l(fā)問“財產(chǎn)綜合險和財產(chǎn)一切險哪個更保險范圍更廣？”，這一下問住了我。我在我腦海里竭力的搜索我能想起來的條款內(nèi)容，可是一無所獲。原來我看了這么多天的條款，都是走馬觀花，沒有把握到每個條款的重點內(nèi)容。在前輩的指導(dǎo)下，我重新拿起條款，重點研讀條款的關(guān)鍵部分，比較同類險種的保險標(biāo)的、保險責(zé)任、責(zé)任免除等等。

華為的任總說：“遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。” 看似簡單的條款學(xué)習(xí)也不是想當(dāng)然的看看就可以的，要認(rèn)真的分析領(lǐng)悟，把握重點，分清主次，才能真正在條款的學(xué)習(xí)中有所收獲，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

學(xué)過了條款。按照部辦的規(guī)定不論什么職位，都要在柜面學(xué)習(xí)一段時間，方才可在正式職位就職。于是銷售崗位的我開始了我的柜面出單學(xué)習(xí)。三代系統(tǒng)的上線讓出單的過程更加簡便快捷了，跟車險出單的師傅學(xué)習(xí)了一兩天我便熟悉了整個流程。于是信心滿滿主動跟師傅要求自己出單。不久有客戶來辦理車險續(xù)保業(yè)務(wù)，我如愿坐在了師傅的椅子上，頓時覺得自己也專業(yè)了起來。可是客戶等在柜面上的壓力只有真正坐在師傅的椅子上才能感受到。我一邊操作一邊要看自己記錄下來的出單流程，我努力想要提高自己操作的速度，可是力不從心，因為做完了上一步就不知道下一步要如何操作了。師傅在一旁指導(dǎo)，我才終于出好了一張單子，送走了客戶。原來出單也沒有看上去那么簡單。我距離師傅行云流水般的出單速度還有好大一段距離呢。其實師傅的行云流水是在很長一段時間的實踐中鍛煉出來的。

就像任總說的：“做任何事情實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步?！背鰡瘟鞒炭戳硕嗌俦?，都不及實實在在的操作幾遍。只有經(jīng)歷了長時間柜面出單的實際操作的訓(xùn)練，才能快速、準(zhǔn)確無誤地出單。其他事情也一樣，只有長時間的實踐訓(xùn)練，才能成為業(yè)務(wù)能手。

我不確定是不是每個新人都會有這些經(jīng)歷，但我確定的是這樣的經(jīng)歷，對于我這樣一個毛糙的新手如同一劑良藥。

任總教育我們每個新人都應(yīng)丟掉速成的幻想，踏踏實實的干好每一天的工作。虛心請教前輩，靜心學(xué)習(xí)知識，安心做好工作。從出第一張保單到數(shù)以萬計的保單，從做第一筆業(yè)務(wù)到一年千萬的保費，從第一次出車到千萬次現(xiàn)場定損。身為人保的新鮮血液，拒絕浮躁，踏實的邁出每一步，成功就會在這千萬次的積累之中獲得。公司也會在我們的努力之中穩(wěn)步發(fā)展，最終做到我與人保共同成長。

所以，我們要相信我們的浮躁會在一次次實踐歷練中變?yōu)槌练€(wěn)，相信現(xiàn)在的歷練會在我們未來的人生中發(fā)出意想不到光彩。這個歷練積累過程不會讓我們失望,只會在后來的一段時間里讓我們的生命更加地與眾不同。

我，是來自直屬一營銷售二部的趙躍群。感謝大家的傾聽，謝謝。

實 踐 出 真 知

-讀《致新員工書》有感

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家下午好！我是來自直屬一營的王歆蕊。今天我演講的題目是《實踐出真知》

首先感謝公司給我們提供了這樣一次機會，讓我們這些新員工可以展現(xiàn)風(fēng)采，和各位同仁一道分享入司以來的感受。

走出校園，踏入社會。我學(xué)到的第一點就是//經(jīng)驗遠比一切都來得重要！在出單這個崗位上更是如此?？此剖侵貜?fù)相同的工作，但是想要出得快，出得好，并且不出現(xiàn)問題，卻是件非常不容易的事兒。//正如任正非總裁所說的那樣“唯有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高!”在工作中，經(jīng)常會出現(xiàn)各種各樣的困難和問題，這幾個月的實踐，讓我深刻地體會到了經(jīng)驗的重要性。發(fā)現(xiàn)自己的不足，踏踏實實地去總結(jié)方法，向老員工虛心求教變得尤為重要。

比如電銷出單的學(xué)習(xí)，就是在老員工一次次的示范指導(dǎo)，再加上自己的實踐操作，才能真正地掌握其中的技巧，這樣的學(xué)習(xí)一定是建立在經(jīng)驗的言傳身教上的，是自己琢磨不出來的。這不但體現(xiàn)出經(jīng)驗的重要性，也告訴我們?nèi)魏喂ぷ鞫茧x不開團隊的合作，不斷交流探討，走集體奮斗的道路才是正確的。任正非也在文章中教導(dǎo)我們：每個人都應(yīng)該是一個開放的系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，才有可能很快的進步。

出單對工作細(xì)心要求很高，這對于我是一個挑戰(zhàn)，所以我把//“認(rèn)真仔細(xì)地出好每一張單，踏踏實實地做好每一件小事”作為自己的座右銘，把碰到的各種困難都當(dāng)做是磨煉自己的寶貴財富。任正非在文章中就提醒我們青年人要有“不經(jīng)磨難，何以成才“的精神。只有不斷的實踐，才能檢驗出我們身上的不足，只有將問題暴露出來，才會有進步！而我們也正是在每天的實踐和學(xué)習(xí)中一點一滴的積累著，前進著！

回首自己剛進公司的時候，對保險方面的知識還知之甚少，如今//卻已經(jīng)能熟練地掌握出單技巧，做好份內(nèi)工作，盡快融入這個工作環(huán)境，應(yīng)當(dāng)說，這其中離不開反復(fù)的實踐、積累和對工作的熱情，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、督促與理解，以及同事們對我的悉心幫助。在這里，我要衷心地道一聲感謝！【鞠躬】

一個好的公司不僅自身發(fā)展良好，他的理念與文化也會感染他的員工，促使他們更加優(yōu)秀。人保就是一個讓我們可以不斷進步的“大舞臺”，除了總公司的各種培訓(xùn)和拓展外，部辦里每天訂閱的報紙、中午播放的新聞，都體現(xiàn)出公司在細(xì)微之處對我們的關(guān)懷。讓我們關(guān)注時事，關(guān)心國家與民族的前途命運，提高自己的理論修養(yǎng)和政治覺悟。“家事國事天下事，事事關(guān)心?！弊鳛楣镜囊粏T，社會的一份子，不僅要做好自己的本職工作，還應(yīng)該關(guān)心集體，心系國家。意識到個人在集體中發(fā)揮著不可或缺的作用，以此時刻提醒自己真正盡到一個員工，一個公民的義務(wù)。

年輕人是剛剛升起的朝陽，我們有著無盡的希望和奮斗的青春，正如我們所相信的那樣//，青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿；青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹；青春是用永恒的執(zhí)著和頑強的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁，我們將用我們的青春為公司的未來貢獻出無限的活力與希望！

我的演講完了。謝謝大家!

第二篇：實踐出真知

實踐出真知

——讀馬克思《關(guān)于費爾巴哈的提綱》有感

馬克思說：“全部社會活動本質(zhì)上是實踐的。凡是把理論引向神秘主義的神秘東西，都能在人的實踐中以及對這個實踐的理解中得到合理的解決。”

馬克思把實踐觀點引進哲學(xué)，闡明了實踐是人類最基本的社會活動，在人類社會產(chǎn)生,存在,發(fā)展中起著決定性的作用.然而,在我國的傳統(tǒng)的考試模式下,我們大學(xué)生的情感,意志,動機,性格等重要的心理素質(zhì)方面的能力受到了長期的忽視.而這方面的素質(zhì)的提升均來自實踐.當(dāng)我們走向社會的時候,就會讓精神生活或人際關(guān)系等方面的矛盾凸顯出來.有一位優(yōu)秀的企業(yè)老總曾說過:”高校在培養(yǎng)人才上不注重讓學(xué)生去體驗,而是一味地讓學(xué)生去死記硬背.想想從上小學(xué)一直到大學(xué)畢業(yè),學(xué)生一直處在老師沒完沒了的灌輸,學(xué)生沒完沒了地記錄,考試前再沒完沒了地背誦中.回過頭來想,走上工作崗位所死記硬背的東西只能用上5%.學(xué)生沒有體驗,怎么可能去創(chuàng)造?”

“哲學(xué)所應(yīng)當(dāng)認(rèn)識的真理,在黑格爾看來,不再是一堆現(xiàn)成的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就要熟讀死記的教條了,現(xiàn)在,真理是在認(rèn)識過程中,在科學(xué)的長期的歷史發(fā)展中,而科學(xué)從認(rèn)識的較低階段向越來越高的階段上升,但是永遠也不能通過所謂絕對的真理的發(fā)現(xiàn)而達到這樣一點,在這一點上它再也不能前進一步,除了袖手一旁驚愕地望著這個已經(jīng)獲得的絕對真理,就再也無事可做的.在哲學(xué)認(rèn)識的領(lǐng)域如此,在任何其他的領(lǐng)域以及在實踐行動的領(lǐng)域也是如此.”

對我們學(xué)生而言,教育中傳遞的知識大多屬于”公共知識”,唯有我們個人的體驗,理解,感悟,思想才是我們的”個人知識”.而”個人知識”的深度與廣度,質(zhì)量與結(jié)構(gòu),在極大程度上決定了一個人的人生成功.而我們就需要在實踐體驗中,不斷完善個人知識.馬克思主義認(rèn)識論始終把實踐觀點放在首位，指出認(rèn)識過程充滿矛盾，認(rèn)識的發(fā)展是不斷解決矛盾又生成新的矛盾，從而使認(rèn)識不僅有唯物主義基礎(chǔ)，而且始終貫穿著唯物辯證法的科學(xué)精神。

作為當(dāng)代大學(xué)生，我正處于走向成熟而又未完全成熟的階段，在學(xué)習(xí)理論知識的同時，有必要去從事實踐活動，一方面，要把理論知識運用到實踐中去，做到理論與實踐相結(jié)合，修正理論的同時也能夠獲取新的認(rèn)知。另一方面，在實踐的推動下，能夠擴展和深化現(xiàn)有知識，能夠發(fā)現(xiàn)并解決新的問題，獲得某些直接經(jīng)驗。只有這兩方面的能力同時提高，才能讓我早日成才，并創(chuàng)造出自己的人生業(yè)績。

“失敗是成功之母”“吃一塹長一智”說的就是這個道理。

未來充滿了機遇和挑戰(zhàn)，我必須要具備專業(yè)理論知識的同時也要有較高的情商水平。在大學(xué)期間，我要在馬克思主義原理的指導(dǎo)下，注重實踐與理論的結(jié)合并培養(yǎng)自己各方面的能力。

我堅信實踐出真知，努力讓自己成為一個心智與人格全面發(fā)展的社會有用之才。

第三篇：實踐出真知

實踐出真知

—調(diào)查報告心得體會

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！鄙鐣嵺`使我們大學(xué)生找到了理論和實際的切合點。以前我們都是填寫他人的問卷，現(xiàn)在我們也可以進行自己的問卷調(diào)查，這些首要感謝何菲老師給了我們一個歷練的機會。讓我們在上理論課的同時也進行著社會實踐調(diào)查，這很好的將理論和實際緊密連接在一起。這讓我意識到要學(xué)會“學(xué)以致用”。將理論與實踐相結(jié)合，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在純粹的理論中，盡可能拓展自己的知識面，為以后的人生道路奠定基礎(chǔ)，這樣才不會被這競爭激烈的社會所淘汰。

經(jīng)過一學(xué)期的實踐調(diào)查，我感悟很深，思考了自己的人生。覺得想要以后的路好走點，必須認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實實學(xué)好真本領(lǐng)。下面我將從名師指導(dǎo)、團結(jié)協(xié)作、自我努力、問題發(fā)現(xiàn)四個方面來陳述我的經(jīng)驗總結(jié)。

一、名師指導(dǎo)

由于學(xué)生自身知識存在缺陷，所以老師的指導(dǎo)必不可少。此次調(diào)查的過程中，我們遇到眾多我們自己難以解決的問題，除了同學(xué)間的互幫互助外，更重要的是老師的幫助。例如我們在選題的過程中，我們一開始確定的題目是“當(dāng)代大學(xué)生的愛情觀”，隨著老師教學(xué)課程的深入，老師指出我們的題目中“愛情觀”范圍很大，而且民詞界定不準(zhǔn)確，所以我們小組成員經(jīng)過討論改為“戀愛觀”，此外，還有就

是老師所授的spss分析軟件技術(shù)，使我們的數(shù)據(jù)分析趨于簡單化，減少了手工計算時間，同時提高分析數(shù)據(jù)效率，節(jié)約寫調(diào)查報告的時間。

二、團結(jié)協(xié)作

合作在生活中必不可少。在本次的調(diào)查過程中，我們小組組長王中朋和洪梅、李峰、陳濤、孫滔、王姍都可以說是盡心盡力，各盡所能和積極參與。我們從選題、問卷設(shè)計、問卷分析到做報告總結(jié)，小組成員聚集在一起，共同探討。通過合作和互幫互助使我們的調(diào)查有步驟、有計劃地進行著，這體現(xiàn)了我們整個團隊的合作精神和做事有條不紊。通過這次調(diào)查讓我更加意識到，未來我們要對的挑戰(zhàn)還很多，許多問題并不是個人可以解決的是靠大家的共同合作。

三、自我努力

個人是獨立的個體，要使團隊發(fā)揮更大的作用，每個成員都必須努力。在做調(diào)查報告分析數(shù)據(jù)時，在老師所授的spss分析軟件技術(shù)的基礎(chǔ)上，并與孫滔同學(xué)不斷操作實踐中，最終我們學(xué)會用spss中的數(shù)據(jù)輸入以及數(shù)據(jù)制成單個表格和交叉表格的使用。值得一提的是我們在不斷探索和實踐的基礎(chǔ)上學(xué)會了添加圖表的具體數(shù)值，使數(shù)據(jù)結(jié)果顯而易見，方便做出結(jié)論。雖然是極小的成就，但它也證實了實踐出真知。

四、問題發(fā)現(xiàn)

首先，由于考慮到資金問題，使得我們的問卷數(shù)量３００份太少，因而調(diào)查的范圍就不夠廣泛，有可能會影響本次調(diào)查的質(zhì)量。其次，在問卷地發(fā)放過程中，我們雖然盡量做到性別、科類、年級分布均勻，但由于數(shù)量限制，問卷地覆蓋面不夠全面。同時由于調(diào)查對象如大四大多數(shù)同學(xué)已經(jīng)不在校內(nèi)，即使有在校內(nèi)的大都在考研，他們甚至不愿意做或者認(rèn)為做問卷無意義等。最后，關(guān)于問卷的回收問題，雖然回收率高大９６.７%但是其中也存在著無效問卷，這些受到調(diào)查對象的主觀情感的影響。雖然這些不足的問題已經(jīng)難以彌補，但是它們成為了我們下次調(diào)查的前車之鑒，使我們在不斷實踐的基礎(chǔ)上不斷完善。

這次的社會調(diào)查不僅為我們今后社會實踐奠定基礎(chǔ)，而且我們每個人還將以本次實踐為點，多多總結(jié)經(jīng)驗與不足。為以后實踐創(chuàng)造更多機會，使自己從中受益，早日成為一名優(yōu)秀大學(xué)生，成為一個對國家，對社會有用的人才，實現(xiàn)自身價值。

第四篇：實踐出真知

實踐出真知——促銷生活

哲人曰：“一切真理源自實踐?！敝挥杏H身體驗才能悟出其中的道理，獲取進步的經(jīng)驗教訓(xùn)。對于生活更是如此，當(dāng)你經(jīng)歷了，方才嘗到生活的酸甜苦辣，明白生活的難處，同時在實踐中明白事理，為創(chuàng)造更加美好的前途奠定基礎(chǔ)。

對于學(xué)市場營銷的大學(xué)生不但要時刻了解熱門行業(yè)的變化，更要加強實踐。應(yīng)變能力和口頭表述能力是必須具備的基本素質(zhì)。為了體驗生活無論寒暑假我都找份工作進行社會實踐。2月初，經(jīng)同學(xué)介紹到當(dāng)?shù)匾患页凶鼋y(tǒng)一方便面的促銷活動。促銷對于我所學(xué)的專業(yè)算是對口的工作。

真正做促銷還是第一次，不過我見過各個超市的促銷活動。第一天我懷著既緊張又興奮的心情來到預(yù)約的超市。在超市門口等待負(fù)責(zé)人的安排，等了很久都不見他的蹤影，一股無名火涌上心頭，但我還是強忍著繼續(xù)等待。不知過了多久，他來電說讓我進超市看看統(tǒng)一的各種類型的方便面。大概9點鐘左右，他帶著相關(guān)的物品到達超市。負(fù)責(zé)人也是為大學(xué)畢業(yè)生，他主要負(fù)責(zé)本地縣城所有超市統(tǒng)一方便面代理，看上去挺能吃苦的。剛開始有些手忙腳亂，不知道從何著手。我們從撐棚傘到把整個活動場面都搞好大概花了一個半小時。所有的事我盡量做好，說實話，我很賣力，希望得到他的好評。在這次促銷活動中我理解到煮面并不是把面弄熟了就完事了，想煮的好吃些還是有技巧的。由于工作的需要我要戴口罩，帽子和圍裙還要攝像保存，他先演示了一遍，然后我照著步驟做，結(jié)果很好。為了達到宣傳的目的，我還得將煮好的面分給過往的行人品嘗，評價紛說眾蕓。負(fù)責(zé)人事前交待當(dāng)日不需要過于追求數(shù)量，而在于宣傳。所以當(dāng)有顧客上前詢問時我不必過于推薦非要賣出，這樣在一定程度上也減少了我的工作量。一天就這樣不緊不慢地過去了，下午5點鐘我們開始收攤，看到辛辛苦苦搭起的架子都有些不忍心拆。那天感覺真累，我拖著沉重的腳步朝家的方向走去。

接下來的一天的天氣還是那么好，雖然有些寒冷，但有溫暖的陽光照在身上。我按時到達超市，首先清點東西是否都在，看到一切都在就開始搬了。來來去去搬了十來趟，此時超市的促銷員就說：“你干嘛那么傻，等負(fù)責(zé)人來了再搬嘛！”聽到此番話我的心“咚”的一下，心想：她們的這些想法很不好，生怕吃虧。不過話說回來，看見我那么累也是為我好，但我沒領(lǐng)情。我覺得沒什么，累點無所謂，年輕人就得腳踏實地地工作，我只要做好我該做的就行了。依舊像前天那樣搭好臺子，擺好產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人說有事要辦我得一個人守著。那天我賣掉了所有的面，負(fù)責(zé)人來時我把錢給他，他竟然看都不看就塞進口袋，我叫他點數(shù)，他說：“不用。”他很信任我，我很高興，一切問心無愧，我堅守我做人的原則。

那兩天的報酬雖不多，但我獲得除了物質(zhì)以外的東西。處事一定要見機行事，記得那天有顧客問是否有其他口味的面，負(fù)責(zé)人就說今天只帶了這幾種，其實根本沒有。做生意是有技巧的，只有這樣才能將產(chǎn)品賣掉，獲取工作效率。

此次實踐時間雖很短，但得到的見識卻是無法估量。使我認(rèn)識到要學(xué)的東西還有很多，只有不斷充實自己才能去適應(yīng)社會，得到自己想要，實現(xiàn)自己的夢想。

第五篇：實踐出真知

學(xué)校代碼： 10128

學(xué) 號: 200810205028

“三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐論

文

題

目： 實踐出真知 學(xué)生姓名： 趙中軍 學(xué)

院：信息工程學(xué)院

系

別： 計算機系

專

業(yè)： 軟件工程

班

級：軟件08-2

二 〇 一 一年 八 月 大學(xué)生社會實踐活動是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀(jì)社會發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育，升華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入群眾,了解社會,增長才干，是青年學(xué)生成長成才的正確道路，是青年學(xué)生運用所學(xué)知識技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。

實踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。從十二年應(yīng)試教育中走出，買入環(huán)境相對自由和寬松的大學(xué)生活中，是給我們所有大學(xué)生一個不小的挑戰(zhàn)。尤其是過去的目標(biāo)只有高考這一項，所以最終使得就是學(xué)習(xí)書本知識。而相對來說，其他能力（譬如實踐能力，合作能力，交流能力等）并沒有得到很充分的鍛煉，而這些能力又恰好是在本次調(diào)研實踐活動中十分需要的。所以，我十分重視調(diào)研實踐類的活動，因為在實踐過程中學(xué)習(xí)到的各種能力實在書本或課堂中很難學(xué)到的。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作的這一個月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文員專業(yè)的關(guān)系，對文員有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

在這一過程中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。

在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，可到了實習(xí)的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折？怕什么，風(fēng)雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進。

在過去的學(xué)習(xí)中，幾乎是在兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書中度過的。而在高等教育中，再也不會是這樣的狀態(tài)了。因為大學(xué)生活與社會結(jié)合得如此之緊密，不管你想與不想，愿或不愿，你或多或少都與社會有了一定的接觸。而這一次的社會實踐就讓我直接接觸到了社會，在城市鄉(xiāng)村中走訪，調(diào)查社會問題，了解社會現(xiàn)狀。就像是伸手試試水溫，我也淺嘗了一下社會的滋味，果然是五味俱全，難以言喻。但是最后的余韻是甜蜜的，過程中的人情世故，社會法則，我漸漸了解，成熟不少。四年之后，當(dāng)大學(xué)畢業(yè)時，那才是真正面對社會的時候，現(xiàn)在的小小試煉，就當(dāng)作為日后更好適應(yīng)社會做準(zhǔn)備吧。

其實很開心能夠進行社會實踐調(diào)研活動，寒假在放松之余，給了自己一次鍛煉的機會。誠如古人所言：讀萬卷書，不如行萬里路。是的，進過自己的親身實踐，所感受到的，所了解的，學(xué)習(xí)到的，恐怕比書上看來得更加豐富，也會在更深的程度上影響自己。兩個月的實踐調(diào)研，深深影響到了四年的大學(xué)生涯，而四年的大學(xué)時光，必將會成為一生中濃墨重彩的一筆。