第一篇：考研激情與夢(mèng)想

考研激情與夢(mèng)想（張銳）

中關(guān)村是富有激情與夢(mèng)想的地方。在海淀創(chuàng)意大廈萬學(xué)教育集團(tuán)總部采訪張銳，更能近距離體味出這種激情與夢(mèng)想帶來的奇跡。幾年時(shí)間，張銳與他的管理團(tuán)隊(duì)將萬學(xué)海文做到了全國考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的頭把交椅，并靠著打造全國非學(xué)歷培訓(xùn)教育航母的夢(mèng)想，引來了國內(nèi)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的加盟，形成了讓其他同行難以望其項(xiàng)背的“萬學(xué)現(xiàn)象”。

萬學(xué)的發(fā)展稱得上是一種奇跡。作為人民大學(xué)研究生會(huì)主席，張銳思維活躍、社交廣泛，還在攻讀管理學(xué)博士時(shí)就發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，投身當(dāng)時(shí)在海淀區(qū)有著一定名望的海文輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其身份從管理咨詢師到校長(zhǎng)助理，再到公司副總、簡(jiǎn)直CEO，短時(shí)間內(nèi)完成了從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者的漂亮轉(zhuǎn)身。在談到這段難以忘懷的經(jīng)歷時(shí)，張銳臉上不加掩飾的流露出一種自豪。

2006年7月，從人民大學(xué)管理學(xué)博士畢業(yè)的張銳，認(rèn)定國內(nèi)教育行業(yè)是一片亟待開發(fā)的沃土。盡管國內(nèi)考研培訓(xùn)行業(yè)已走過了近20年發(fā)展過程，市場(chǎng)前景廣闊，但由于絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)的開發(fā)能力低下，且行業(yè)魚龍混雜，其潛力遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出來。用他的話說，那個(gè)時(shí)候的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充其量是把老師介紹給考生的中介機(jī)構(gòu)，其間不創(chuàng)造任何價(jià)值，每年上100萬考生的深層次需求被忽視和壓抑著。畢業(yè)后的第二個(gè)月，張銳就同幾位志同道合者樹立起萬學(xué)教育集團(tuán)的旗號(hào)，并成功將已初具規(guī)模的海文歸入旗下，成為萬學(xué)第一個(gè)全資子品牌。

兩年時(shí)間內(nèi)，萬學(xué)靠著獨(dú)特而成熟的運(yùn)作模式和前瞻性的教育理念，整合了全國數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在23個(gè)省份成立了直營(yíng)公司，并引來了紅杉、聯(lián)想等國內(nèi)外著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的加入。

在張銳富有激情的詮釋中，縈繞在記者心頭的種種謎團(tuán)得到了逐一的解答?！敖逃放菩纬伤俣鹊年P(guān)鍵在于與對(duì)手形成的差異，”張銳說，這是我們公開的秘密，是一種對(duì)手無法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。言語間，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者臉上自然流露出一種自信。坐在一旁負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的梁偉偉找到了插話的機(jī)會(huì)，他用電腦向記者演示了萬學(xué)海文的全套培訓(xùn)產(chǎn)品?！搬槍?duì)每個(gè)考研的不同情況，設(shè)計(jì)出不同的培訓(xùn)方案，這就是萬學(xué)海文的秘密，”張銳接過話題介紹。采訪中，感覺到張銳最得意的是萬學(xué)矩陣式服務(wù)模式和教育技術(shù)。目前，作為國內(nèi)學(xué)歷教育高端層面的輔導(dǎo)行業(yè)，擁有著巨大的市場(chǎng)潛力，但長(zhǎng)期以來卻存在著市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低、監(jiān)管缺失的硬傷，三五個(gè)人、幾萬元資金就可以拼湊出一個(gè)“草臺(tái)班子”。顯然，張銳將眼光放在更高層次。萬學(xué)將學(xué)生考研全過程，包括從選擇學(xué)校、專業(yè)到輔導(dǎo)、監(jiān)控整個(gè)學(xué)習(xí)過程，最后到考研復(fù)試以及第二志愿調(diào)劑等細(xì)分為12個(gè)系的124個(gè)環(huán)節(jié)，最終形成將服務(wù)全面覆蓋到學(xué)生可能面臨的每個(gè)影響考試的環(huán)節(jié)。

在這些環(huán)節(jié)中，最讓記者驚奇的是，包括考生選擇復(fù)習(xí)資料到心理輔導(dǎo)、飲食建議等，都在萬學(xué)的矩陣式服務(wù)模式中得到了體現(xiàn)。“正是這種別人難以復(fù)制的模式，讓我們一年干了別人要三年才能干成的事情，三年做了別人一輩子的事情?！?/p>

“我們所有的努力，實(shí)際上就是解決學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)的過程?！苯徽勚?，張銳并沒有學(xué)究式的將自己團(tuán)隊(duì)的工作抽象到華麗的高度。

在與萬學(xué)其他高管的交談中，他們毫不掩飾地將張銳評(píng)價(jià)為致力于非學(xué)歷教育發(fā)展的“瘋子”，這種“瘋”勁涵蓋著張銳對(duì)非學(xué)歷教育發(fā)展前景的展望，為打造中國最大民辦教育航母的夢(mèng)想，以及他為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想付出旁人難以想象的艱辛。陪同我們采訪的萬學(xué)湖南分校校長(zhǎng)張赫亮一番話把這種艱辛說的更透徹——今年萬學(xué)集團(tuán)的中高層管理人員僅僅大年初一休息了一天，初二就全部回到崗位開始新學(xué)期的教學(xué)研發(fā)工作。

登錄納斯達(dá)克，張銳說這是他的夢(mèng)想，但遠(yuǎn)不止這些?！叭f學(xué)并不是擊敗對(duì)手為快樂。探尋一套能滿足適合0至60歲各階段人群的教育體系，打造推動(dòng)民辦教育進(jìn)程的教育航母?！弊叱龅谌龢O大廈時(shí)，張銳托出了心里的全部夢(mèng)想。

本報(bào)記者 沈德良 張權(quán)

第二篇：激情與夢(mèng)想

激情與夢(mèng)想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個(gè)群體的人數(shù)是相近的，達(dá)到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動(dòng)著政治和社會(huì)的前進(jìn)；一是營(yíng)銷人員，他們推動(dòng)著企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營(yíng)銷人員，拼殺在市場(chǎng)一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關(guān)鍵在于他們對(duì)自己工作或生活的格局思考，亦許是他們?cè)谟^念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對(duì)每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因?yàn)樗蛱焖挠卸嗤?，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會(huì)在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計(jì)劃好一天的時(shí)間和行程，而且容易煥發(fā)一個(gè)人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚(yáng)的心態(tài)會(huì)讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時(shí)候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨(dú)的，如果只是機(jī)械的、按部就班的面對(duì)，時(shí)間久了就會(huì)覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會(huì)遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢(mèng)想，成為一個(gè)得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務(wù)經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對(duì)經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會(huì)把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)經(jīng)銷商的快速成長(zhǎng)。經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績(jī)自然水漲船高，還用為每個(gè)月下達(dá)的銷售任務(wù)窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)：是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)和完善?，F(xiàn)實(shí)的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強(qiáng)化終端拜訪和鋪貨，他會(huì)委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會(huì)以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財(cái)務(wù)，他也會(huì)覺得完全沒有必要。單一的或某個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推進(jìn)往往會(huì)遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標(biāo)是多少、增長(zhǎng)率要達(dá)到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貢?huì)有什么樣的商業(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)（人員、車輛、辦公、倉儲(chǔ)、管理）的預(yù)算規(guī)劃，凈利潤(rùn)是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

二級(jí)商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺(tái)還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場(chǎng)銷售管理的一個(gè)很大的問題是，如何解決二級(jí)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭(zhēng)斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴(yán)厲的管理制度和懲罰措施機(jī)械強(qiáng)力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會(huì)在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做好全面評(píng)估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個(gè)月的任務(wù)你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競(jìng)品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會(huì)從根本上解決問題，搭建一個(gè)規(guī)則平臺(tái)、建立一種溝通機(jī)制、制定解決問題規(guī)則：固定時(shí)間大小經(jīng)銷商聚會(huì)一次，學(xué)習(xí)、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會(huì)覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長(zhǎng)期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗(yàn)交流使他們眾志成城、目標(biāo)一致，那就是如何強(qiáng)化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度的打擊競(jìng)品。

終端管理--是管理服務(wù)推進(jìn)還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護(hù)?；烊兆拥匿N售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個(gè)終端就是那個(gè)終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對(duì)終端進(jìn)行有效分類，30%的重點(diǎn)終端一定是親自抓、親自拜訪和維護(hù)，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點(diǎn)終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施抽查、評(píng)比、監(jiān)督實(shí)施。

自我成長(zhǎng)管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時(shí)之外的業(yè)余時(shí)間的利用上。做營(yíng)銷的人很多都知道兩個(gè)和尚挖井的故事，銷售主管的成長(zhǎng)關(guān)鍵在于在做好工作的同時(shí)一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：?jiǎn)握{(diào)的工作內(nèi)容、孤獨(dú)的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場(chǎng)問題的困惑、個(gè)人成長(zhǎng)的彷徨。因?yàn)楣ぷ鞯呐Τ潭纫约白晕页砷L(zhǎng)的管理不同，幾年以后大家一定會(huì)出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時(shí)間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無聊的時(shí)間，要么就是和當(dāng)?shù)匦陆Y(jié)識(shí)的朋友喝酒聊天，時(shí)間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時(shí)間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)市場(chǎng)操作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，買臺(tái)電腦通過專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學(xué)習(xí)，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會(huì)很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第三篇：激情與夢(mèng)想

《激情與夢(mèng)想》

宏智學(xué)校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇?zhèn)?黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學(xué)子心靈志堅(jiān) 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢(mèng)想 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng) 奔向遠(yuǎn)方奔向未來揚(yáng)帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學(xué)子奮發(fā)圖強(qiáng) 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實(shí)創(chuàng)新立德篤行 自主學(xué)習(xí)多思想 激情豪邁苦求學(xué) 追求卓越創(chuàng)一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚(yáng)的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢(mèng)想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng)奔向遠(yuǎn)方奔向未來揚(yáng)帆起航

第四篇：激情與夢(mèng)想演講稿

激情與夢(mèng)想演講稿

演講稿的格式由稱謂、開場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在當(dāng)下社會(huì)，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，相信寫演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的激情與夢(mèng)想演講稿，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

夢(mèng)想和激情，是一個(gè)令人捉摸不透的東西。它是那么的神奇，令人為了它可以犧牲自己，甚至自己的一切。夢(mèng)想和激情的泡泡時(shí)時(shí)刻刻都在閃耀——在陽光下。

相信大家都知道邰麗華吧。那個(gè)自信頑強(qiáng)的陽光女孩兒。在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，驚艷全場(chǎng)的“千手觀音”，邰麗華就是那個(gè)動(dòng)人的領(lǐng)舞女孩。這個(gè)在無聲的世界里舞動(dòng)的女孩，至今還用這無聲的美麗感動(dòng)著成千上萬的人。

邰麗華2時(shí)因高燒注射鏈霉素而失去了聽力，從此進(jìn)入了一個(gè)無聲的`世界?？伤龥]有因此放棄對(duì)舞蹈的執(zhí)著追求。這個(gè)夢(mèng)想和激情讓15歲的邰麗華擁有了近10年的業(yè)余舞蹈經(jīng)歷。經(jīng)過邰麗華不屑的努力，她終于綻放出了最華麗的光彩，詮釋了她心目中最美網(wǎng)麗的“看得到的音樂”。

這最美麗的夢(mèng)想和激情，讓邰麗華成為了世間的“孔雀公主”，顯而易見，夢(mèng)想和激情對(duì)一個(gè)人來說多么的重要！夢(mèng)想和激情，讓我們擁有一雙最美麗的翅膀，即使面前是崇山峻嶺，是荊棘密布，我們都擁有勇氣去飛翔、去超越！如果說我們是船，那么，夢(mèng)想和激情就是帆，幫助我們探求未知的海域；如果說我們是登山者，那么，夢(mèng)想和激情就是一階階石階，幫助我們登上山頂，體會(huì)“一覽眾山小”的豪邁；如果說我們是黑暗中迷茫的鳥兒，那么，夢(mèng)想和激情就是那唯美的北斗七星，為我們指明方向。夢(mèng)想和激情的能量，比珠穆朗瑪峰更高，比天空更寬廣，比夏威夷的海更純凈。它是深山中閃耀奪目的水晶，讓世世代代的人為之折腰，但最終，它屬于最有抱負(fù)的人，讓他們有更大的勇氣去追逐更華麗的超越。

追逐夢(mèng)想和激情，就像毛毛蟲追逐蛻變，水滴追逐海洋，礦石追逐光芒。追逐夢(mèng)想和激情，讓我們能夠看清自己，能夠?yàn)橹鼱N爛的另一抹曙光而奮斗！

我的演講完畢，謝謝大家！

演講人：xxx

20xx年xx月xx日

第五篇：激情夢(mèng)想

激情夢(mèng)想

奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)令世界都在關(guān)注的一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，可奧運(yùn)會(huì)卻在我們國家召開了，當(dāng)時(shí)中國人全都沸騰了。

奧運(yùn)會(huì)一共有28個(gè)項(xiàng)目，其中，劉翔。姚明。馬琳全都是我們國家的骨干呀！12。88秒，這是劉翔的最佳成績(jī)，瞧誰能跑贏他？姚明也是NBA火箭隊(duì)的主力隊(duì)員，瞧他的扣籃技術(shù)，誰能打敗他。

奧運(yùn)會(huì)的圣火傳遞是一件多么無比榮耀的事情呀！要是它能夠在人的手中傳遞著那么這個(gè)人的精神與品質(zhì)一定很好。圣火將在8月6日抵達(dá)四川，我多么的希望我能成為一位至高無上的火炬手。全四川的人都會(huì)眼巴巴的看我。很顯然我沒有那樣好的品質(zhì)。以后一定會(huì)加緊學(xué)習(xí)，改正我在生活中的一些陋習(xí)，成為一個(gè)光榮的火炬手。奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)是“綠色奧運(yùn)，文明奧運(yùn)，科學(xué)奧運(yùn)?！?/p>

福娃是奧運(yùn)會(huì)中的吉祥物，五個(gè)福娃個(gè)個(gè)都是那么頑皮可愛，但是我最喜歡歡歡。

歡歡它有著良好的品質(zhì)，身體上漂浮的紅毛猶如一團(tuán)紅色的火焰，還有歡歡的嘴巴永遠(yuǎn)上笑的那么甜美，體現(xiàn)出了和諧。

我祈盼著奧運(yùn)的到來，因?yàn)槲覑蹔W運(yùn)。點(diǎn)燃激情，傳遞夢(mèng)想。