第一篇：“創(chuàng)業(yè)需要夢(mèng)想與激情”說(shuō)課稿

《創(chuàng)業(yè)需要激情與夢(mèng)想》說(shuō)課稿

尊敬的各位專家評(píng)委、各位老師：

下午好！我是來(lái)自寧波市甬江職業(yè)高級(jí)中學(xué)的王韜。今天我說(shuō)課的主題是《創(chuàng)業(yè)需要夢(mèng)想與激情》，我將從說(shuō)教材、說(shuō)教法和學(xué)法、說(shuō)教學(xué)過(guò)程和說(shuō)教學(xué)反思五個(gè)方面來(lái)完成說(shuō)課。

我使用的教材是由高等教育出版社出版，彭建設(shè)和彭純憲兩位老師主編的創(chuàng)業(yè)教育（第二版），它是根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，緊密結(jié)合中職生的實(shí)際和現(xiàn)代職場(chǎng)的業(yè)態(tài)變化重新修訂的創(chuàng)業(yè)教學(xué)用書(shū)。我上的這堂課選自整本教材的第一個(gè)主題，充分展示了創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想與激情，為中職生在今后的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，正確定位，成功創(chuàng)業(yè)起到鋪墊和引領(lǐng)作用。

我所教授的對(duì)象是高二動(dòng)漫廣告專業(yè)的學(xué)生，該班學(xué)生思維活躍，敢于發(fā)言，但缺乏深入思考的能力；由于高一學(xué)習(xí)了職業(yè)生涯規(guī)劃課程，對(duì)創(chuàng)業(yè)有所了解，但創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)；我在該班經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，學(xué)生參與積極性較高。針對(duì)該班特點(diǎn)，結(jié)合教材內(nèi)容，我在教學(xué)過(guò)程中主要以學(xué)生活動(dòng)為主，教師指導(dǎo)為輔，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)，生動(dòng)而不失教育意義的課堂?；趯W(xué)情和教材，我制定了以下教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)目標(biāo)：理解夢(mèng)想和激情是創(chuàng)業(yè)最重要的特質(zhì)，掌握“平民創(chuàng)業(yè)”的特點(diǎn)。

能力目標(biāo)：搜集、整理信息，分析推理的能力；討論決策，邏輯表達(dá)的能力；多元化思考、全面認(rèn)識(shí)事物的能力。

情感目標(biāo)：點(diǎn)燃學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情, 激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣；強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。

夢(mèng)想與激情是創(chuàng)業(yè)者最需要的兩個(gè)特質(zhì)，也是本課的主題，因此在教學(xué)過(guò)程中，我將此定為教學(xué)重點(diǎn)，通過(guò)教師多次質(zhì)疑、學(xué)生討論分享、教師提煉總結(jié)來(lái)突出這一重點(diǎn)。同時(shí)，由于學(xué)生缺少辯證思維的能力，往往只看到激情使創(chuàng)業(yè)走向成功，沒(méi)有意識(shí)到激情之下隱藏盲目與沖動(dòng)，如果把握不好，可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果。所以我將“激情是把雙刃劍” 定為教學(xué)難點(diǎn)，用教師引導(dǎo)、學(xué)生辯論、教師歸納來(lái)突破這一難點(diǎn)。

在教材的處理上，我稟持以下兩個(gè)理念：

1、尊重學(xué)生主體地位，引導(dǎo)學(xué)生多想、多說(shuō)、多做。

2、引導(dǎo)學(xué)生將課本知識(shí)和實(shí)踐任務(wù)相結(jié)合，體現(xiàn)理實(shí)一體化。

整堂課我有兩處創(chuàng)新：

1、在教學(xué)方法上使用了五步教學(xué)法、案例教學(xué)法（特別是運(yùn)用了大量的校本案例）。

2、通過(guò)訪問(wèn)視頻、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生興趣，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。

“教無(wú)定法，貴在得法”，在教法的選擇上，我用創(chuàng)設(shè)情境，探究交流，評(píng)價(jià)激勵(lì)，歸納總結(jié)，反饋練習(xí)這“五步教學(xué)法”貫穿始終，使整個(gè)教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，首尾呼應(yīng)，同時(shí)讓學(xué)生在做中學(xué)，在學(xué)中做。另外，我又選擇了案例教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課本知識(shí)進(jìn)行案例搜集、整理和分析，鼓勵(lì)學(xué)生向校本教材《寧波市甬江職高優(yōu)秀畢業(yè)生事跡匯編》中的“創(chuàng)業(yè)之星”學(xué)習(xí)。

在學(xué)法設(shè)計(jì)上，我堅(jiān)持以學(xué)生為中心，為學(xué)生搭建一個(gè)又一個(gè)自主學(xué)習(xí)、合作探究、歸納總結(jié)的平臺(tái)，不斷調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、提升學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神。

為了完成本主題的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，我將課堂教學(xué)時(shí)間進(jìn)行了延伸，將課堂教學(xué)任務(wù)進(jìn)行了拓展，分為課前、課中、課后三個(gè)階段。課前包括：

（1）進(jìn)行相關(guān)的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析；（2）要求學(xué)生查閱有關(guān)資料，閱讀校本教材中我校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的案例；（3）將學(xué)生分成6組，每組設(shè)組長(zhǎng)、記錄員等，要求學(xué)生在課堂教學(xué)時(shí)按組就坐；（4）進(jìn)行教具準(zhǔn)備。

課中分為四個(gè)環(huán)節(jié)，分別為導(dǎo)入新知、探求新知、鞏固新知、布置作業(yè)。課后要求學(xué)生認(rèn)真、獨(dú)立地完成老師布置的作業(yè)，學(xué)有余力的學(xué)生可以選做創(chuàng)業(yè)測(cè)試題。

這里我想說(shuō)明的是課前的問(wèn)卷調(diào)查非常必要，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有20%的學(xué)生在畢業(yè)后有主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的設(shè)想，絕大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功最需要的是資金、人脈、機(jī)遇，可能遇到的阻礙是自己意志不堅(jiān)定、人際關(guān)系搞不好等。這些使我對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)有了進(jìn)一步的了解，成為學(xué)情分析、教材處理的重要依據(jù)。

在四十五分鐘內(nèi)，在多媒體課件的輔助下，我是這樣由淺入深地地展開(kāi)課堂教學(xué)的。

第一環(huán)節(jié)為導(dǎo)入新知，約3分鐘，通過(guò)對(duì)優(yōu)秀畢業(yè)生孫迪剛的訪問(wèn)創(chuàng)

設(shè)情境，讓學(xué)生從直觀感知向探索發(fā)現(xiàn)邁進(jìn)，自然過(guò)渡到本課主題上來(lái)。孫迪剛是我校00屆美術(shù)廣告專業(yè)畢業(yè)生，現(xiàn)為寧波縱橫廣告有限公司、南通房地產(chǎn)投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)。目前公司年產(chǎn)值為3000萬(wàn)元。之所以選擇他，因?yàn)樗亲灾鲃?chuàng)業(yè)的典型案例，又與我授課班級(jí)的專業(yè)相符，對(duì)于學(xué)生而言，有一定的號(hào)召力和說(shuō)服力。為了訪問(wèn)順利，我精心設(shè)計(jì)了問(wèn)題，與他進(jìn)行了多次溝通，事先拍攝了視頻。（放視頻）

在讓學(xué)生觀看了視頻之后，進(jìn)入第二環(huán)節(jié)探求新知，約37分鐘。我始終認(rèn)為：知識(shí)不是教師單方面灌輸給學(xué)生的，而是在師生互動(dòng)中共同探究得來(lái)的。因此在這一環(huán)節(jié)中，我運(yùn)用了“五步教學(xué)法”中的探究交流、評(píng)價(jià)激勵(lì)。我拋給學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：除了孫迪剛之外，請(qǐng)列舉我校畢業(yè)生中的創(chuàng)業(yè)之星，歸納他們走向成功的共同原因。要求各組經(jīng)過(guò)討論，將該組認(rèn)為最重要的兩個(gè)原因?qū)懺诩埳希缓筚N在事先準(zhǔn)備好的移動(dòng)黑板上，教師對(duì)各組的答案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、歸納，提煉出教學(xué)重點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者最需要的特質(zhì)是夢(mèng)想與激情。在學(xué)生領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，教師再次質(zhì)疑：

1、符合這樣特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者還有哪些？

2、你是否已具備了這兩種特質(zhì)？學(xué)生進(jìn)一步思考、教師通過(guò)再次歸納，不僅強(qiáng)化教學(xué)重點(diǎn)，更引導(dǎo)尚不具備這兩種特質(zhì)的學(xué)生在高中階段積極孕育，為今后創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

在課前，我曾要求學(xué)生去搜集“平民創(chuàng)業(yè)”的案例。該任務(wù)的提出，符合理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，學(xué)生通過(guò)對(duì)定義的理解，努力挖掘生活中存在的“平民創(chuàng)業(yè)” 實(shí)例。這是其中一個(gè)學(xué)生在課中宣講案例時(shí)的片段。孔子曾說(shuō)：“不憤不啟，不悱不發(fā)”，我緊緊抓住這一關(guān)鍵的教育時(shí)機(jī)，當(dāng)即提出問(wèn)題：如果你是劉武警，會(huì)不會(huì)去主動(dòng)創(chuàng)業(yè)？引導(dǎo)學(xué)生再次進(jìn)行分組討論，各組將組內(nèi)意見(jiàn)進(jìn)行綜合，寫(xiě)在紙上，不同組之間出現(xiàn)了“去”與“不去”的矛盾沖突。我讓各組先派代表陳述理由，再讓不同觀點(diǎn)的雙方展開(kāi)自由辯論，同學(xué)們唇槍舌戰(zhàn)，氣氛熱烈。教師適時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從“去”的觀點(diǎn)中提煉出“平民創(chuàng)業(yè)”的四個(gè)特點(diǎn)，即有利時(shí)機(jī)和條件。又從“不去”的觀點(diǎn)中提煉出創(chuàng)業(yè)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我們應(yīng)看到由于盲目和沖動(dòng)所帶來(lái)的后果，由此突破難點(diǎn)，說(shuō)明“激情是把雙刃劍”。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是鞏固新知，用了約3分鐘。我提問(wèn)：請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。在師生互動(dòng)問(wèn)答中，當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)了學(xué)習(xí)效果，鞏固了新知識(shí)。

最后是布置作業(yè)，用了約2分鐘。以學(xué)生不同層次為基點(diǎn)布置作業(yè)，運(yùn)用課外探究的方式，引入更豐富的教學(xué)知識(shí)。學(xué)生必須獨(dú)立完成必做題：尋找因?yàn)椤懊つ俊迸c“沖動(dòng)”而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的案例。，選做測(cè)試題：你離創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想有多遠(yuǎn)？

板書(shū)設(shè)計(jì)：

整堂課板書(shū)設(shè)計(jì)條理清晰、重難點(diǎn)突出，對(duì)教學(xué)各環(huán)節(jié)起到了提綱挈領(lǐng)、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

教學(xué)反思：

每堂課結(jié)束之后，教師必須進(jìn)行認(rèn)真的反思，以反思促進(jìn)步，通觀整堂課，我認(rèn)為可以歸納為“生活請(qǐng)進(jìn)教學(xué)，案例貫穿課堂，教師

分組分工，學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，教師啟發(fā)引導(dǎo)，學(xué)生合作探究”六個(gè)方面，立足教材，結(jié)合實(shí)例，在實(shí)踐中探求新知，使教學(xué)效益盡可能最大化、最優(yōu)化。在課堂中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，使課堂活起來(lái)、動(dòng)起來(lái)、笑起來(lái)、深入起來(lái)。

各位評(píng)委、各位老師，今天，我的說(shuō)課到此結(jié)束，有不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正，感謝各位，讓我們?yōu)槊總€(gè)在創(chuàng)業(yè)之路上邁出第一步的人加油！

第二篇：創(chuàng)業(yè)需要激情

創(chuàng)業(yè)需要激情

在當(dāng)代社會(huì)，各行各業(yè)都充滿競(jìng)爭(zhēng)與壓力，創(chuàng)業(yè)尤為困難，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要的不僅是資金、人才、市場(chǎng)，更多的是激情。激情創(chuàng)業(yè)，就是有勇氣創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)，維持自己的創(chuàng)業(yè)并使之不斷發(fā)展創(chuàng)新。

創(chuàng)業(yè)是需要勇氣的，而這份勇氣來(lái)自于對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情。當(dāng)我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就意味著一切都要重新開(kāi)始，這對(duì)于那些已經(jīng)在事業(yè)上取得較大成就的人來(lái)說(shuō)是很難辦到的事情。因?yàn)閽仐壸约涸谀承╊I(lǐng)域已經(jīng)收獲的而轉(zhuǎn)向其他未知的行業(yè)是需要極大的勇氣的。因?yàn)橐坏┓艞壛俗约含F(xiàn)有的位置，那么就確定了他們不再回到這個(gè)位置上，而轉(zhuǎn)向的創(chuàng)業(yè)新方向也不能確保就會(huì)取得成功。這時(shí)就會(huì)感受到來(lái)自多方面的壓力，因此克服這些壓力并且堅(jiān)定自己的道路是需要勇氣的，只有有激情的人，才會(huì)大膽的邁出這一步。他們會(huì)為自己的一個(gè)新點(diǎn)子走入一個(gè)新的領(lǐng)域，而并不僅僅滿足于自己現(xiàn)在的生活。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的未來(lái)是不可預(yù)測(cè)的，創(chuàng)業(yè)也會(huì)以失敗告終。要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，首先就要熱衷于自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并鼓足勇氣，堅(jiān)持下去。

創(chuàng)業(yè)也需要持之以恒，因?yàn)橐粋€(gè)新企業(yè)的誕生，不會(huì)是其創(chuàng)始人一時(shí)的熱情，這樣的企業(yè)是不可能屹立于充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)的。只有充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，才會(huì)不斷的完善與壯大。比如一號(hào)店的創(chuàng)始人于剛先生，他曾任戴爾公司副總裁，主管戴爾全球在亞太地區(qū)的一百八十多億美元的采購(gòu)和物流業(yè)務(wù)。不過(guò)當(dāng)他有了創(chuàng)辦“一號(hào)店”的想法之后，毅然辭退自己在戴爾的職務(wù)，放棄了已取得的優(yōu)越生活條件并投身于創(chuàng)業(yè)中。當(dāng)他成功創(chuàng)辦“一號(hào)店”后，人們記住的更多是他的成功，但是我們不能忽略他成功的原因。他的成功，不僅是他有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是來(lái)自于他創(chuàng)業(yè)的激情，他對(duì)與自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目充滿信心，并且全身心的投入其中。當(dāng)一號(hào)店取得成功之后，他還是積極投身于工作崗位，與其他公司合作，使得一號(hào)店不斷成長(zhǎng)與壯大。

從于剛先生創(chuàng)業(yè)中不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的激情是很重要的。只有有了創(chuàng)業(yè)激情，才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力保持誠(chéng)信、吸引顧客、正確執(zhí)行、不斷創(chuàng)新。所以，激情是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，只有充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，才能保證創(chuàng)業(yè)取得真正的成功。

第三篇：人生需要激情和夢(mèng)想

人生需要激情和夢(mèng)想

人生真的需要激情，近一段時(shí)間和徐老師的五次遠(yuǎn)距離的自行車(chē)騎行，讓我更深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。記得剛到蕭山參加工作的前幾年，同學(xué)之間雙休日聚一聚，還經(jīng)常依靠自行車(chē)出行，那時(shí)一方面是年輕有激情，有活力；另一方面是受經(jīng)濟(jì)條件所限，也不可能象現(xiàn)在這樣有這么多的可供選擇的交通方式。隨著時(shí)間的推移，有了摩托車(chē)了，自行車(chē)基本上很少騎了，現(xiàn)在有了汽車(chē)，基本上就同自行車(chē)絕緣了，有時(shí)連走幾步都覺(jué)得很費(fèi)力。人都是有惰性的，習(xí)慣了一種生活方式之后，也懶得去改變了，工作和生活長(zhǎng)期這樣持續(xù)下去之后，人的思想和行為也就慢慢變得鈍化了，所以看看周?chē)蜕磉叺暮芏嗳耍蜁?huì)感覺(jué)充滿激情和夢(mèng)想的人很少，每天聽(tīng)到的多是抱怨、消極的聲音，給人積極向上、正能量的一些東西是很少的。

五次騎行之后，我們挑戰(zhàn)了身體極限，人變得更有激情，更有夢(mèng)想了，每天都是積極向上的心態(tài)，很少抱怨，每天對(duì)工作和生活都充滿了感恩之情，我們每天都是正能量的傳播者。有了激情，我們也有了很多的夢(mèng)想，我們夢(mèng)想騎行到上海、寧波、河南、…….，這些想法以前根本就不會(huì)有，就連騎行到杭州以前都不太敢想象，但我們做到了，盡管對(duì)我講有點(diǎn)艱難，但還是實(shí)現(xiàn)了騎行到西湖的想法，這一次的杭州騎行給了我更多的激情，也讓我意識(shí)到很多事情并不是我們所想象的這么難，很多夢(mèng)想也不是遙不可及的，只要有激情，敢于夢(mèng)想，敢于行動(dòng)，這世上就沒(méi)有什么特別難的事。所以近一段時(shí)間我每天都是充滿激情，工作、學(xué)習(xí)、生活都是盡可能全身心投入，每天都是精神振奮，心態(tài)也變得平和，積極。

對(duì)工作我是充滿激情。盡管是跨年級(jí)教學(xué)，但我很少去抱怨學(xué)生，抱怨學(xué)校的安排，盡管很艱難，工作量也增加了很多，但我認(rèn)為這我既是一次挑戰(zhàn)也是一次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。為了應(yīng)對(duì)跨年級(jí)教學(xué)任務(wù)，逼著我不得不提高教學(xué)效率和工作效率，盡可能用課堂時(shí)間解決教學(xué)任務(wù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，不給學(xué)生增加課外負(fù)擔(dān)，實(shí)際上也是逼著我少去教室，不給自已增加額外的負(fù)擔(dān)，也讓我有更多的時(shí)間去思考教法和對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)。因?yàn)槭强缒昙?jí)教學(xué)，教室、辦公室之間跨度很大，很多事情如果計(jì)劃不好，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，這就逼著我每天不得不想辦法提高工作效率，這學(xué)期以來(lái)，我感覺(jué)我的工作效率和質(zhì)量比以前又高了很多。

對(duì)學(xué)習(xí)我也是充滿激情的。我每天勤于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和形式不限，看報(bào)刊和書(shū)籍是學(xué)習(xí)，和同學(xué)科不同學(xué)科的優(yōu)秀教師的思想交流也是一種很好的學(xué)習(xí)方式，網(wǎng)上聽(tīng)一些好的專家視頻講座也是非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的學(xué)習(xí)方式，校內(nèi)不同學(xué)科教師的公開(kāi)課，有時(shí)間我也會(huì)選擇性地參與聽(tīng)課，大道相通，其他學(xué)科的優(yōu)秀教師有值得我學(xué)習(xí)的方面，這也是一種很好的學(xué)習(xí)方式。雖然我是一名理科教師，但我還是經(jīng)常寫(xiě)寫(xiě)博客，記錄自已的一些教育教學(xué)方面的所思所想，在反思中不斷高自已的教育教學(xué)技能和豐富自已的教育教學(xué)思想。

對(duì)朋友之間的交往我也是充滿激情的。以前一同學(xué)習(xí)生活過(guò)、工作過(guò)的舊朋友，我時(shí)常報(bào)有懷念之情。各行各業(yè)的有共同興趣愛(ài)好的，也愿意和他們成為很好的朋友，本校外校非數(shù)學(xué)學(xué)科的教師，我也愿意和他們進(jìn)行教育教學(xué)方面的交流，并能學(xué)習(xí)他們一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念和教學(xué)技能，在實(shí)踐中融合自已的教學(xué)風(fēng)格加以很好運(yùn)用。

對(duì)生活我也是充滿激情的。我興趣廣泛，愛(ài)好很多，圍棋、象棋甚為喜愛(ài)，并且有了相當(dāng)?shù)脑煸?，籃球、乒乒球、羽毛球、足球、臺(tái)球、保齡球、排球……至少有10多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)我都喜歡，并且還具備一定的水準(zhǔn)。在每天的籃球運(yùn)動(dòng)中我充滿激情，并且能全力以赴，玩我很瘋狂，工作起來(lái)我也能盡全力。

正因?yàn)槌錆M了激情，所以我的人生有許多夢(mèng)想，盡管有很多夢(mèng)想現(xiàn)在看來(lái)比較難以實(shí)現(xiàn)，但激情和夢(mèng)想給了我許多前進(jìn)的動(dòng)力，也給我未來(lái)的美好生活帶來(lái)了無(wú)限的想象空間，生命因激情和夢(mèng)想而更加彰顯質(zhì)量和力量。

第四篇：激情與夢(mèng)想

激情與夢(mèng)想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國(guó)有兩個(gè)群體的人數(shù)是相近的，達(dá)到7000多萬(wàn)。一是共產(chǎn)黨員，他們推動(dòng)著政治和社會(huì)的前進(jìn)；一是營(yíng)銷人員，他們推動(dòng)著企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營(yíng)銷人員，拼殺在市場(chǎng)一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過(guò)是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關(guān)鍵在于他們對(duì)自己工作或生活的格局思考，亦許是他們?cè)谟^念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對(duì)每一天

喜歡睡懶覺(jué)的年輕人，不是因?yàn)樗蛱焖挠卸嗤恚菦](méi)有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁(yè)書(shū)也好，他們都會(huì)在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說(shuō)早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計(jì)劃好一天的時(shí)間和行程，而且容易煥發(fā)一個(gè)人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚(yáng)的心態(tài)會(huì)讓你覺(jué)得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時(shí)候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨(dú)的，如果只是機(jī)械的、按部就班的面對(duì)，時(shí)間久了就會(huì)覺(jué)得疲憊、厭倦，慢慢的就會(huì)遺失掉激情，逐漸的親手埋沒(méi)自己的夢(mèng)想，成為一個(gè)得過(guò)且過(guò)、庸庸碌碌的銷售人員。

經(jīng)銷商管理--是管理經(jīng)銷商還是服務(wù)經(jīng)銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無(wú)意義的粗活，還自以為是勤快。

經(jīng)銷商管理的核心：是指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對(duì)經(jīng)銷商指手畫(huà)腳。優(yōu)秀銷售主管會(huì)把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)經(jīng)銷商的快速成長(zhǎng)。經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績(jī)自然水漲船高，還用為每個(gè)月下達(dá)的銷售任務(wù)窮途愁困嗎！

經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)：是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)和完善?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強(qiáng)化終端拜訪和鋪貨，他會(huì)委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車(chē)輛；他同樣會(huì)以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財(cái)務(wù)，他也會(huì)覺(jué)得完全沒(méi)有必要。單一的或某個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推進(jìn)往往會(huì)遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標(biāo)是多少、增長(zhǎng)率要達(dá)到多少、未來(lái)幾年經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貢?huì)有什么樣的商業(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)（人員、車(chē)輛、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、管理）的預(yù)算規(guī)劃，凈利潤(rùn)是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

二級(jí)商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺(tái)還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場(chǎng)銷售管理的一個(gè)很大的問(wèn)題是，如何解決二級(jí)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭(zhēng)斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴(yán)厲的管理制度和懲罰措施機(jī)械強(qiáng)力執(zhí)行。但問(wèn)題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會(huì)在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做好全面評(píng)估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無(wú)所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個(gè)月的任務(wù)你比我急；干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競(jìng)品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會(huì)從根本上解決問(wèn)題，搭建一個(gè)規(guī)則平臺(tái)、建立一種溝通機(jī)制、制定解決問(wèn)題規(guī)則：固定時(shí)間大小經(jīng)銷商聚會(huì)一次，學(xué)習(xí)、溝通和交流。如果誰(shuí)違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會(huì)覺(jué)得不好意思，多少錢(qián)啊，有必要嗎？長(zhǎng)期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗(yàn)交流使他們眾志成城、目標(biāo)一致，那就是如何強(qiáng)化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度的打擊競(jìng)品。

終端管理--是管理服務(wù)推進(jìn)還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護(hù)。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開(kāi)展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個(gè)終端就是那個(gè)終端，不是這問(wèn)題就是那問(wèn)題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對(duì)終端進(jìn)行有效分類，30%的重點(diǎn)終端一定是親自抓、親自拜訪和維護(hù)，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點(diǎn)終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過(guò)建立一套合理的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、類型問(wèn)題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過(guò)硬性的管理標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施抽查、評(píng)比、監(jiān)督實(shí)施。

自我成長(zhǎng)管理--是挖一口自己的井還是得過(guò)且過(guò)

愛(ài)因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時(shí)之外的業(yè)余時(shí)間的利用上。做營(yíng)銷的人很多都知道兩個(gè)和尚挖井的故事，銷售主管的成長(zhǎng)關(guān)鍵在于在做好工作的同時(shí)一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：?jiǎn)握{(diào)的工作內(nèi)容、孤獨(dú)的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場(chǎng)問(wèn)題的困惑、個(gè)人成長(zhǎng)的彷徨。因?yàn)楣ぷ鞯呐Τ潭纫约白晕页砷L(zhǎng)的管理不同，幾年以后大家一定會(huì)出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時(shí)間的推移，激情漸退，每天得過(guò)且過(guò)，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，要么就是和當(dāng)?shù)匦陆Y(jié)識(shí)的朋友喝酒聊天，時(shí)間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時(shí)間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)市場(chǎng)操作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，買(mǎi)臺(tái)電腦通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學(xué)習(xí)，經(jīng)典的專業(yè)書(shū)籍提升理論水平，文案寫(xiě)作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過(guò)，幾年后差距就會(huì)很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第五篇：激情與夢(mèng)想

《激情與夢(mèng)想》

宏智學(xué)校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇?zhèn)?黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學(xué)子心靈志堅(jiān) 書(shū)香伴著花兒飛 激情迎著太陽(yáng)追 尚德明志傳文明 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)育棟梁 啊 親愛(ài)的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛(ài)的宏智 你用激情放飛我的夢(mèng)想 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng) 奔向遠(yuǎn)方奔向未來(lái)?yè)P(yáng)帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學(xué)子奮發(fā)圖強(qiáng) 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實(shí)創(chuàng)新立德篤行 自主學(xué)習(xí)多思想 激情豪邁苦求學(xué) 追求卓越創(chuàng)一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛(ài)的宏智 你是我青春激揚(yáng)的沃土

啊 親愛(ài)的宏智 你是我夢(mèng)想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長(zhǎng)奔向遠(yuǎn)方奔向未來(lái)?yè)P(yáng)帆起航