第一篇：關(guān)于成立主持人團隊的設(shè)想

關(guān)于成立主持人團隊的設(shè)想

2013.10 主持人所代表的不僅僅是個人的素質(zhì)和能力，同時也代表現(xiàn)場所有人員的精神面貌和氣質(zhì)。因此，成立一個專門的團隊來培養(yǎng)優(yōu)秀的主持人顯得尤為重要。

就我們學(xué)院目前來說，還沒有專門的一個學(xué)生社團來承擔(dān)這一項任務(wù)，我們團委所舉辦的校園文化較多，我們有必要成立一支嚴謹、高效、團結(jié)的隊伍，提高我院校園文化的影響力，豐富廣大學(xué)生課余文化生活。本著這樣的一個目的，我設(shè)想成立主持人團隊的方案如下。一.確立指導(dǎo)思想

主持人團隊?wèi)?yīng)在學(xué)院院團委的領(lǐng)導(dǎo)和組織下開展工作，根據(jù)院團委的活動要求，有針對性的進行日常訓(xùn)練，有目的性的主持校園文化節(jié)目，為創(chuàng)建和諧、先進的校園文化而努力奮斗。二.堅持服務(wù)全院學(xué)生

我們所做的一切工作，都是為廣大青年學(xué)生服務(wù)。作為全院學(xué)生中的代表，我們要給自己的兄弟姐妹傳播先進的校園文化，讓他們真正感受到我院大家庭的溫暖。我們要從學(xué)生中來到學(xué)生中去，竭誠為我院學(xué)生主持喜聞樂見的節(jié)目，讓他們積極參與到我們的活動中來。三.制定一套科學(xué)的訓(xùn)練方案

成功源于計劃，良好的開端，是成功的一半。主持人團隊是一支隊伍，得有紀律，統(tǒng)一管理，強化訓(xùn)練。臺上一時風(fēng)，臺下十年功。平時的訓(xùn)練是非常重要的，需要從以下幾方面進行訓(xùn)練和管理。（1）安排好日常訓(xùn)練的課表，規(guī)劃好課程，有針對性的強化訓(xùn)練（2）建立考勤制度?？记谑怯?xùn)練主持人紀律性的重要方面，應(yīng)把主持人的態(tài)度和工作習(xí)慣納入到考核范圍之內(nèi)；（3）建立責(zé)任負責(zé)制度。合理分工，明確責(zé)任，責(zé)任到人，杜絕在校園重要活動當(dāng)中出現(xiàn)主持人臨場不能上場、或者主持不佳的錯誤。四.堅持實踐的工作方法

每位隊員都要立足自身的實際，針對自身的情況，揚長避短，積極進取。除規(guī)定時間集體訓(xùn)練之外，隊員應(yīng)自己再額外的進行相關(guān)的訓(xùn)練，全面提高自己的主持能力。五.建立一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)核心

如何帶好一個團隊？如何成就一個集體？如何很好的調(diào)動每一位同學(xué)的自覺能動性？關(guān)乎著一個團隊的興衰榮辱，而要解決上述問題，關(guān)鍵在于選好一個好的帶隊隊長。主持人團隊的隊長不僅要主持能力強，口才好，寫作也有一定的功底；另外，隊長的管理和溝通能力要強，同時要熱心幫助隊員，負責(zé)好他們的日常訓(xùn)練，加強同團委干事之間聯(lián)系，及時收發(fā)院團委活動信息，分階段報告團隊活動總結(jié)。所以說，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者能成就一個團隊，主持人團隊要有一位隊長是非常有必要的。

六.壯大團隊隊伍，完善規(guī)章制度

14年的納新，盡量讓每一位老隊員帶一兩個新隊員，以便壯大我們團隊的的陣容。通過提高團隊的向心力和凝聚力，以激發(fā)每位隊員的積極性和熱情度，發(fā)揮每一位隊員的閃光點，讓他們在實現(xiàn)自我價值，展現(xiàn)自我風(fēng)采的同時，給自己的大學(xué)生活留下留下最美好的回憶，真正提高他們的語言能力。

制定和完善好主持人團隊的各項制度，讓大家能在制度的的指導(dǎo)和管理下，規(guī)范他們的主持的禮儀和語言；再次，建立主持人年度綜合考評制度，完善獎懲制度，通過提醒獎勵的方式獎勵在主持、做人綜合能力特別優(yōu)秀的個人，進一步調(diào)動他們的積極性，建立一套完善的評價方案，評價方案重要有個人評價、隊長評價、院團委老師綜合評語并簽名蓋章，并將評價表裝入他們的檔案，為他們以后找工作提供重要的參考資料。

這就是我所設(shè)想的主持人團隊，這個團隊要有一個響亮的名字，一個明確的宗旨，一個霸氣的口號，我相信，在老師和同學(xué)的支持下，這支隊伍一定能夠發(fā)展壯大。

張瑪斗

2013.10.15

第二篇：團隊設(shè)想與計劃

團隊設(shè)想與計劃

作為洛陽理工學(xué)院的大學(xué)生們，我們將于這個暑假在洛陽市伊川縣呂店鎮(zhèn)中心小學(xué)進行為期兩周左右的愛心義務(wù)支教。在下鄉(xiāng)之前，校領(lǐng)導(dǎo)一番語重心長的談話，使我們深地認識到支教的重大意義，受到肩上所擔(dān)負的任務(wù)之重。

向日葵團隊有自己的校長、主任、后勤部長以及保長。其職責(zé)分別為對學(xué)校的整體走勢的把握，對學(xué)校日常教學(xué)的安排及協(xié)助校長完成任務(wù)，負責(zé)教師們的生活起居及財務(wù)管理，保障整個校園的安全包括教師和學(xué)生，排除校園安全隱患。明確的分工可以是一個團隊更加的富有活力，以及效率。

在下鄉(xiāng)之前，校領(lǐng)導(dǎo)一番語重心長的談話，使我們深地認識到支教的重大意義，受到肩上所擔(dān)負的任務(wù)之重。為了使我們的支教工作能順利有序地開展，特將本次支教工作做計劃如下：

一、根據(jù)需要 安排工作

支教，不是去展示自己的知識水平，由于支教只有將近兩周的時間，作為大學(xué)生的我們也不可能為當(dāng)?shù)氐暮⒆訋I(yè)知識，所以我們支教的重心在于要讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中體會快樂。給所支教學(xué)校的學(xué)生帶去他們需要的東西，對他們能有所啟發(fā)，有所幫助，給學(xué)生帶去更豐富的經(jīng)驗、更開闊的視野，促進學(xué)生的成長。因此，在開展工作前，一定要了解所支教學(xué)校的學(xué)生需要什么，然后再有針對性地安排工作。

在認真貫徹支教精神的同時，找所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)交談做好各方面的溝通，以便有針對性地開展自己的支教工作。對學(xué)校以及整個鎮(zhèn)子有一個總體的把握。

二、認真準(zhǔn)備 扎實工作

支教工作只有兩周左右，時間很短，卻滿載著老義工的信任、本校領(lǐng)導(dǎo)的重托和所支教學(xué)校師生的期待。因此，兩周的每一份工作都要精心準(zhǔn)備。整個支教過程分為招生，軍訓(xùn)，授課，團訓(xùn)，家訪，調(diào)研，運動會，募捐物品發(fā)放以及匯報演出。每個階段都有各自的總負責(zé)人，做好分工，提高辦事效率。每天都會有會議，及時將發(fā)現(xiàn)的問題解決，做好下一階段工作的準(zhǔn)備，以便工作更好的開展。

1、關(guān)于招生，我們分為三，四，五。六，七年級，每個年級約40個學(xué)生，也就是說至少招200名學(xué)

生。由于支教時間正是學(xué)生放假時間，所以我們必須做好宣傳工作去吸引當(dāng)?shù)貙W(xué)生報名，遇到問題解決問題。但一定要考慮當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況以及學(xué)生的情況，有選擇的招生。每個年級有各自的班主任對各自班級人數(shù)進行統(tǒng)計及安排。

2、大中小學(xué)生軍訓(xùn)是根據(jù)《中華人民共和國兵役法》和《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》要求進

行的，是高等院校改革教育內(nèi)容，學(xué)生接受國防教育的基本形式；是培養(yǎng)“四有”人才的一項重要措施；是培養(yǎng)和儲備我軍后備兵員及預(yù)備役軍官，壯大國防力量的有效手段。根據(jù)《中華人民共和國國防教育法》規(guī)定，除大學(xué)生外，中小學(xué)生也應(yīng)接受軍訓(xùn)。所以，我們必須要把軍訓(xùn)做好。軍訓(xùn)的目的是通過嚴格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，發(fā)揚革命英雄主義精神，培養(yǎng)艱苦奮斗，刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神，增強國防觀念和組織紀律性，養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本軍事知識和技能。

3、課程方面我分為常規(guī)課程，包括語文，數(shù)學(xué)，英語；藝術(shù)課程，包括音樂，繪畫，手工制作等；體

育課程，包括乒乓球，足球，籃球，健美操，巫術(shù)等，為的是拓展學(xué)生的課外知識，增強學(xué)生動手能力，學(xué)習(xí)技能，培養(yǎng)興趣；打破常規(guī)課堂模式，活躍課堂氛圍。老師要認真?zhèn)湔n 注重課堂的實效。支教講的不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足學(xué)生的實際，上學(xué)生聽得懂、學(xué)得會的課。一句話，要上實實在在的課。因此，備課的環(huán)節(jié)要精益求精，這些都在支教前做好了，但是要求支教老師根據(jù)課堂實際及時更改或完善自己的教案，使教學(xué)更貼近學(xué)生的需要。

4、團訓(xùn)指的是在團體環(huán)境下，利用團體活動，鍛煉和培養(yǎng)人們的壓力應(yīng)對、溝通技巧、情緒管理等多

方面能力的心理培訓(xùn)方式。團訓(xùn)也是這次支教的核心活動，是打破學(xué)生與老師之間的隔閡，進一步了解學(xué)生，進一步增厚師生感情的活動。要求班主任要善于通過引導(dǎo)全體學(xué)生，以形成班集體共同奮斗目標(biāo)來發(fā)展學(xué)生個性心理：這種共同的奮斗目標(biāo)，旨在樹立正確的集體輿論凝聚，提升優(yōu)良的道德情操，倡導(dǎo)良好的道德觀念。

5、家訪主要是為了解決兒童、青少年的個別的家庭教育問題。學(xué)校的教師到學(xué)生家庭訪問，一般是與

家長溝通情況，交流感情，密切關(guān)系，商討共同教育兒童、青少年的方式方法。這種指導(dǎo)方法比較靈活機動，便于進行，而且指導(dǎo)得比較具體，更具有針對性。我們要有選擇的進行家訪，明確家訪的目的，切忌盲目家訪。

6、對于調(diào)研，首先要明確調(diào)研的目的，確定明確的目標(biāo)，制定好調(diào)研計劃，包括時間、地點、人員、調(diào)查問卷或調(diào)查表格。然后制定調(diào)研方案，方式可以采用走訪相關(guān)部門、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，與相關(guān)人員進行交流等等，調(diào)研結(jié)果的整理是調(diào)研成敗的重要一環(huán)，必須要做好調(diào)研的后期整理工作。調(diào)研的最終目的是為解決問題而服務(wù)，如果調(diào)研結(jié)果對問題的解決毫無借鑒意義。

7、關(guān)于支教期間的運動會，我們決定舉辦不一樣的運動會，同樣是競技性項目，但增強了許多趣味性，趣味項目包括跳繩，袋鼠跳，摸石頭過河，搶種搶收等。更學(xué)生一個不一樣的運動會，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之余體味運動的快樂。

8、募捐物品的發(fā)放不能過于隨便，清除不適合學(xué)生物品的同時必須要做好規(guī)劃。例如，每個階段都可

以發(fā)放物品，可以當(dāng)做獎品發(fā)放給學(xué)生，鼓勵學(xué)生積極向上。但每次發(fā)放時必須說明物品的由來，讓學(xué)生們了解外界對他們的關(guān)注。

9、匯報演出安排在最后一天，是要向當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)干部，父老鄉(xiāng)親以及我校領(lǐng)導(dǎo)匯報，展示我們兩周支

教的成果。分為籌備、排練、彩排、演出四個階段。演出的主角是學(xué)生，老師要安排好學(xué)生，首先要學(xué)生們自愿報名，老師負責(zé)編排，一定要鼓勵學(xué)生積極參與。

三、展現(xiàn)特色 別樣支教

我們要熱愛學(xué)生，注重教育的實質(zhì)。向日葵有自己的特色教育，包括鄉(xiāng)土教育，賞識教育，感恩教育，回歸教育和團訓(xùn)。讓學(xué)生熱愛自己的祖國，自己的家鄉(xiāng)，感恩自己的父母師長，賞識自己同時學(xué)習(xí)他人的長處彌補自己的不足，在各方面完善學(xué)生的性格。這些教育全部都穿插于各個階段的活動之中。同時向日葵有鐵的紀律與家的溫暖。關(guān)于紀律在必須要服從已規(guī)定的紀律的同時革新紀律，完善紀律。制定一套合理的懲罰措施，增強支教老師的紀律性，進而增強團隊的紀律性。向日葵成員以家人相稱，無論會議上發(fā)生怎樣的不愉快，會下依舊是那么的親，為增強家的溫暖，我們安排了許多互動，增厚家人之間的感情。家人之間相互溝通，相互鼓勵，共同進步。

總之，本次支教工作我們將傾灑自己的滿腔熱忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，也真正給所支教學(xué)校的學(xué)生留下有用的東西。

第三篇：關(guān)于團隊管理的工作設(shè)想

關(guān)于團隊管理的工作設(shè)想

駐點團隊的建設(shè)是一個漫長的過程，需要長期維護才可以見到效益，所以銀行駐點人員需要有毅力、有恒心。銀行渠道由于每一家銀行都同時有幾家券商，這就需要我們的銀行渠道人員具有較強的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。才可以在競爭中取勝。對于以后的團隊管理工作，主要有以下設(shè)想：

一、團隊文化建設(shè)

一個成熟的證券營銷管理架構(gòu)應(yīng)該是：團隊文化管理 + 制度管理，嚴格的制度只能規(guī)范員工的行為，在市場競爭日益激烈變化節(jié)奏明顯加快的今天顯然是不夠的，團隊文化管理恰恰彌補了這個不足，團隊的文化體現(xiàn)了所有員工共同的價值。團隊文化建設(shè)主要從以下兩個方面著手：

1、建立一個積極向上的團隊文化，對于團隊隊員的影響是深遠的。

我們都有這種體會：一個團隊效益可觀，充滿活力，如日中天，團隊的形象就光彩奪目，這個團隊的員工走出去就會讓人羨慕，在這種團隊環(huán)境中工作的員工會因自己是該團隊的一員感到自豪，對團隊形象會有強烈的認同感。千萬別小看這種對團隊形象的認同感，它會使每一位員工比較自覺地維護好團隊形象，所以良好的團隊環(huán)境對員工影響的結(jié)果，必然是團隊更興旺，形象更美好，形成良性循環(huán)。

2、在團隊中樹立模范人物，提升對員工的近期目標(biāo)影響

榜樣的力量是無窮的。由于團隊模范人物生活在員工身邊，出于每個人所具有的攀比和爭先心理，隊員會比較自然地以身邊模范人物的行為矯正自己的行為，而團隊模范人物的行為，一般來說就是通過自己的敬業(yè)奉獻為企業(yè)作出重大貢獻的行為，我們應(yīng)該給予這種行為以精神和物質(zhì)雙重獎勵，慢慢地員工在這種矯正中，會有比較明確的近期目標(biāo)—-向本團隊的模范人物那樣工作，作出類似的業(yè)績，從而自覺地走向了為團隊多作貢獻、促進團隊發(fā)展這個長遠目標(biāo)，形成一種推動團隊發(fā)展的無形動力。

二、管理制度的建立和完善

管理制度的建立主要是為了規(guī)范營銷團隊工作方式、培養(yǎng)隊員良好的工作習(xí)慣、使工作績效的最大化、給予隊員持久的工作熱情、形成內(nèi)部的良性競爭，為了達成以上目標(biāo)，應(yīng)做好以下幾方面：

1、完善獎懲制度，建立一套符合團隊發(fā)展的激勵制度

團隊建設(shè)當(dāng)中激勵制度比較重要，我們應(yīng)該在完善考核機制的同時，相應(yīng)的制定激勵制度，通過次方式來提高隊員的工作積極性和工作熱情。激勵分很多種，有情感激勵，榜樣激勵、營銷激勵、提升激勵、競爭激勵、反向激勵等等。每種激勵的方法不同，卻只有一個目的，凝聚團隊的核心力，將所有團隊成員的力量聚集在一起。

可以通過各種競賽活動，各種評先活動，設(shè)立每月明星、季度明星等方式來實現(xiàn)對員工的激勵，同時在營業(yè)部設(shè)立光榮榜，將每次評選的明星或者優(yōu)勝者的照片貼在光榮榜上，不僅提升了隊員的榮譽感和使命感，同時也提升了隊員的歸屬感。

2、業(yè)績考核的進一步加強和完善；

根據(jù)營業(yè)部現(xiàn)行的考核辦法，加強對隊員的任務(wù)考核，前期可以考慮采用只獎不懲的方式來進行。同時加強對駐點經(jīng)紀人的管理，每周填寫工作日報，對上周工作進行總結(jié)，回訪老客戶，拜訪新客戶。

3、新人考核淘汰制度的確立

大力發(fā)展有能力、有資源的新人，新人培訓(xùn)注重證券基礎(chǔ)知識和各項業(yè)務(wù)辦理流程，能夠讓新人更快的適應(yīng)團隊工作，融入團隊。同時也得要加強新人的考核。新人的考核分為三類：一是營銷方面的考核；團隊每月對新學(xué)員的業(yè)績進行考核，由于新隊員剛剛?cè)腴T，對于他們的考核標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)過高，但要有一定的激勵制度。二是專業(yè)知識方面的考核；團隊定期進行專業(yè)知識的考試，可以對新隊員掌握的專業(yè)知識水平得到了解。三是產(chǎn)品、渠道開發(fā)能力的考核；定期對幾項考核進行匯總評分，按照相應(yīng)的制度選拔人才。

4、加大培訓(xùn)力度

為促進公司營銷團隊的正規(guī)化、持續(xù)化建設(shè)和經(jīng)紀業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展，應(yīng)加強銀行駐點人員培訓(xùn)：課堂式的理論培訓(xùn)不是重點，更多的是在實際業(yè)務(wù)活動中針對市場、客戶服務(wù)等具體問題，隨時進行的在崗指導(dǎo)式培訓(xùn)、日后的系列化強化培訓(xùn)等。

三、工作設(shè)想

對于以后團隊的工作方向可以從以下幾個方面著手：

（1）銀行渠道

目前最穩(wěn)定的渠道就是銀行渠道,我們前期已經(jīng)在渠道方面花費了大量的時間，而銀行里面有大量的存款用戶,將他們轉(zhuǎn)化成基金投資者或者股票投資者,會有相當(dāng)多的機會.（2）小區(qū)的渠道或者關(guān)系網(wǎng)的渠道

這個渠道的開發(fā)需要營業(yè)部兩個團隊一起開發(fā)，在這個過程中可以以小區(qū)為單位舉辦投資者沙龍；可以直接在小區(qū)駐點宣傳等

（3）投資俱樂部渠道

通過股市沙龍或者證券投資俱樂部,將一些目標(biāo)客戶邀請到此平臺上,參加類似的專家的理財活動,讓目標(biāo)客戶覺得此公司的專業(yè)性,來促進新手開發(fā)股民的成功概率.（4）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

建立證券經(jīng)紀人的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,其實也就是通過網(wǎng)絡(luò),尋找到目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫,然后將數(shù)據(jù)庫分類,有效也無效的,然后就是跟蹤,促成等一系列措施.（5）市場經(jīng)銷商渠道

建材批發(fā)市場、家電批發(fā)市場、電腦批發(fā)市場、家俱批發(fā)市場、紡織品批發(fā)市場、汽車汽配批發(fā)市場，各批發(fā)市場的經(jīng)銷商，經(jīng)濟實力雄厚，是非常好的營銷目標(biāo)客戶。積極與各批發(fā)市場管委會，建立良好的公共關(guān)系，與各大經(jīng)銷商建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

（6）高端客戶渠道

廣泛的聯(lián)系一些大型企業(yè)的工會，打入高端消費場所。

（7）其他券商挖掘客戶渠道

我們可以占據(jù)其他券商旁邊的銀行網(wǎng)點進行流動宣傳，在其他券商處找到一個中心人物帶動其他客戶一起轉(zhuǎn)戶。

團隊管理工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，這就要求團隊管理人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍褕F隊的成員看成是自己的家人，幫他們解決開發(fā)客戶過程中的一切難題，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，營造一種團結(jié)、積極的氛圍，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

第四篇：團隊活動主持人開場白

導(dǎo)語：主持人的開場白一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最大的魅力所在。下面是小編整理的團隊活動主持人開場白，歡迎大家參考借鑒。篇一：團隊活動主持人開場白

男：海邊草屋是您暖意融融的家，自建站以來，她走過了三年的歷程，三年，在歷史的長河中不過是轉(zhuǎn)瞬之間，三年，在人生的旅途上也顯得非常短暫。但是，我們卻在海邊草屋感到了三年的溫暖，三年的溫馨和休閑。

女：過去的三年，一座草屋在海邊矗起，無數(shù)網(wǎng)友，有了自己的歡樂家園。這里是您娛樂休憩的地方，這里更是您展示才華的平臺，是您高雅的精神宮殿。

男：參天大樹并非一日長成，海邊草屋網(wǎng)站已經(jīng)有17417名會員，105位作家有了自己的文集；海邊草屋語音房間從開始的10人、30人、60人，發(fā)展到現(xiàn)在的三個房間，近千人的參與。這一步步的發(fā)展壯大，回想起來，怎不讓人感慨萬千。

女：是啊，海邊草屋在一天天的壯大，一天天的發(fā)展。離不開站長梅欣的苦心經(jīng)營，離不開廣大朋友的參與，支持和奉獻。在這里，我代表海邊草屋站長梅欣及全體管理員。祝所有的朋友工作步步順利，事業(yè)蒸蒸日上，家庭和諧美滿，身體結(jié)實康?。?/p>

男：海邊草屋網(wǎng)站創(chuàng)建三周年慶典活動第三場《碧海丹心》現(xiàn)在開始。

跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個世界。

勇恒，在每一個人的路上.一棋，一天下，勝勢在握。更在意從心所欲的姿態(tài)

自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無所不至。

奇跡——從來只在我們手中。

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去

回首旅途，勝利的笑容正在蔓延

攜手今宵，高歌這一路榮耀感動

展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行

一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。

執(zhí)著、夢想、追求、團結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍！夢想從不止步。

一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。

跨艱難而含笑，厲萬險而傲然。

一路走來，正是憑借著內(nèi)心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。

讓我們一起來欣賞中華武術(shù)。

第五篇：關(guān)于成立銷售核心領(lǐng)導(dǎo)小組的設(shè)想

關(guān)于成立銷售核心領(lǐng)導(dǎo)小組的設(shè)想

今年在銷售方面，成績和不足同樣都非常明顯，總結(jié)成績的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，我認為有一下幾點：

1、現(xiàn)有產(chǎn)品在國內(nèi)市場有足夠的認可度，所以銷售工作質(zhì)量一改變，就明顯帶來了銷售增

長。

2、國外市場，無論是對市場的了解和產(chǎn)品適應(yīng)性都天生不足，需要付出巨大的努力來進行

能力積累。

3、銷售部門在不自覺中，把自己定位成了一個拉動部門，更加不好的是，無論我們高調(diào)還

是低調(diào)，都沒有能從結(jié)構(gòu)上拉動其他部門。比較突出的問題是銷售對開發(fā)部門的工作不理解不認可，很多部門對銷售主要領(lǐng)導(dǎo)的強勢工作作風(fēng)內(nèi)心也抱抵制情緒。

要解決這個問題，從企業(yè)文化建設(shè)上來講，是全員銷售，公司的一切工作從客戶需求出發(fā)的一種先進的企業(yè)文化，但是文化絕非能夠通過簡單的制度來生成和改變，相反，制度的可執(zhí)行性和文化密切相關(guān)。

因此，建議成立銷售核心領(lǐng)導(dǎo)小組，吸引銷售以外的高級管理人員參加，分享銷售工作的成績和失敗，進而充分認識全員銷售的企業(yè)文化。

建議名單是：

組長：總經(jīng)理

常務(wù)組長：銷售副總經(jīng)理、制造副總經(jīng)理

組員：銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、開發(fā)部經(jīng)理、PMC經(jīng)理、品質(zhì)部經(jīng)理

小組的核心任務(wù)是：

1、全員參與，明確分工，為銷售提供技術(shù)和產(chǎn)能保障，真正做到公司的運轉(zhuǎn)以客戶需求為

核心。

2、產(chǎn)品改進和開發(fā)與市場相結(jié)合，核心成員充分了解市場對產(chǎn)品各個方面的真實需求。

3、提高集體榮譽感，高級干部分享銷售完成額高速增長帶來的榮譽和回報，比較徹底的改

善銷售部門孤掌難鳴的局面。

里面有一個核心任務(wù)的產(chǎn)品的升級換代，明年建議作為頭號工程來完成。