第一篇：關(guān)于成立主持人團(tuán)隊(duì)的設(shè)想

關(guān)于成立主持人團(tuán)隊(duì)的設(shè)想

2013.10 主持人所代表的不僅僅是個(gè)人的素質(zhì)和能力，同時(shí)也代表現(xiàn)場(chǎng)所有人員的精神面貌和氣質(zhì)。因此，成立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)培養(yǎng)優(yōu)秀的主持人顯得尤為重要。

就我們學(xué)院目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有專門的一個(gè)學(xué)生社團(tuán)來(lái)承擔(dān)這一項(xiàng)任務(wù)，我們團(tuán)委所舉辦的校園文化較多，我們有必要成立一支嚴(yán)謹(jǐn)、高效、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，提高我院校園文化的影響力，豐富廣大學(xué)生課余文化生活。本著這樣的一個(gè)目的，我設(shè)想成立主持人團(tuán)隊(duì)的方案如下。一.確立指導(dǎo)思想

主持人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在學(xué)院院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和組織下開(kāi)展工作，根據(jù)院團(tuán)委的活動(dòng)要求，有針對(duì)性的進(jìn)行日常訓(xùn)練，有目的性的主持校園文化節(jié)目，為創(chuàng)建和諧、先進(jìn)的校園文化而努力奮斗。二.堅(jiān)持服務(wù)全院學(xué)生

我們所做的一切工作，都是為廣大青年學(xué)生服務(wù)。作為全院學(xué)生中的代表，我們要給自己的兄弟姐妹傳播先進(jìn)的校園文化，讓他們真正感受到我院大家庭的溫暖。我們要從學(xué)生中來(lái)到學(xué)生中去，竭誠(chéng)為我院學(xué)生主持喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目，讓他們積極參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。三.制定一套科學(xué)的訓(xùn)練方案

成功源于計(jì)劃，良好的開(kāi)端，是成功的一半。主持人團(tuán)隊(duì)是一支隊(duì)伍，得有紀(jì)律，統(tǒng)一管理，強(qiáng)化訓(xùn)練。臺(tái)上一時(shí)風(fēng)，臺(tái)下十年功。平時(shí)的訓(xùn)練是非常重要的，需要從以下幾方面進(jìn)行訓(xùn)練和管理。（1）安排好日常訓(xùn)練的課表，規(guī)劃好課程，有針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練（2）建立考勤制度?？记谑怯?xùn)練主持人紀(jì)律性的重要方面，應(yīng)把主持人的態(tài)度和工作習(xí)慣納入到考核范圍之內(nèi)；（3）建立責(zé)任負(fù)責(zé)制度。合理分工，明確責(zé)任，責(zé)任到人，杜絕在校園重要活動(dòng)當(dāng)中出現(xiàn)主持人臨場(chǎng)不能上場(chǎng)、或者主持不佳的錯(cuò)誤。四.堅(jiān)持實(shí)踐的工作方法

每位隊(duì)員都要立足自身的實(shí)際，針對(duì)自身的情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極進(jìn)取。除規(guī)定時(shí)間集體訓(xùn)練之外，隊(duì)員應(yīng)自己再額外的進(jìn)行相關(guān)的訓(xùn)練，全面提高自己的主持能力。五.建立一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心

如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)？如何成就一個(gè)集體？如何很好的調(diào)動(dòng)每一位同學(xué)的自覺(jué)能動(dòng)性？關(guān)乎著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的興衰榮辱，而要解決上述問(wèn)題，關(guān)鍵在于選好一個(gè)好的帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。主持人團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)不僅要主持能力強(qiáng)，口才好，寫作也有一定的功底；另外，隊(duì)長(zhǎng)的管理和溝通能力要強(qiáng)，同時(shí)要熱心幫助隊(duì)員，負(fù)責(zé)好他們的日常訓(xùn)練，加強(qiáng)同團(tuán)委干事之間聯(lián)系，及時(shí)收發(fā)院團(tuán)委活動(dòng)信息，分階段報(bào)告團(tuán)隊(duì)活動(dòng)總結(jié)。所以說(shuō)，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者能成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)，主持人團(tuán)隊(duì)要有一位隊(duì)長(zhǎng)是非常有必要的。

六.壯大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，完善規(guī)章制度

14年的納新，盡量讓每一位老隊(duì)員帶一兩個(gè)新隊(duì)員，以便壯大我們團(tuán)隊(duì)的的陣容。通過(guò)提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力，以激發(fā)每位隊(duì)員的積極性和熱情度，發(fā)揮每一位隊(duì)員的閃光點(diǎn)，讓他們?cè)趯?shí)現(xiàn)自我價(jià)值，展現(xiàn)自我風(fēng)采的同時(shí)，給自己的大學(xué)生活留下留下最美好的回憶，真正提高他們的語(yǔ)言能力。

制定和完善好主持人團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)制度，讓大家能在制度的的指導(dǎo)和管理下，規(guī)范他們的主持的禮儀和語(yǔ)言；再次，建立主持人年度綜合考評(píng)制度，完善獎(jiǎng)懲制度，通過(guò)提醒獎(jiǎng)勵(lì)的方式獎(jiǎng)勵(lì)在主持、做人綜合能力特別優(yōu)秀的個(gè)人，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)他們的積極性，建立一套完善的評(píng)價(jià)方案，評(píng)價(jià)方案重要有個(gè)人評(píng)價(jià)、隊(duì)長(zhǎng)評(píng)價(jià)、院團(tuán)委老師綜合評(píng)語(yǔ)并簽名蓋章，并將評(píng)價(jià)表裝入他們的檔案，為他們以后找工作提供重要的參考資料。

這就是我所設(shè)想的主持人團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)響亮的名字，一個(gè)明確的宗旨，一個(gè)霸氣的口號(hào)，我相信，在老師和同學(xué)的支持下，這支隊(duì)伍一定能夠發(fā)展壯大。

張瑪斗

2013.10.15

第二篇：團(tuán)隊(duì)設(shè)想與計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)設(shè)想與計(jì)劃

作為洛陽(yáng)理工學(xué)院的大學(xué)生們，我們將于這個(gè)暑假在洛陽(yáng)市伊川縣呂店鎮(zhèn)中心小學(xué)進(jìn)行為期兩周左右的愛(ài)心義務(wù)支教。在下鄉(xiāng)之前，校領(lǐng)導(dǎo)一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的談話，使我們深地認(rèn)識(shí)到支教的重大意義，受到肩上所擔(dān)負(fù)的任務(wù)之重。

向日葵團(tuán)隊(duì)有自己的校長(zhǎng)、主任、后勤部長(zhǎng)以及保長(zhǎng)。其職責(zé)分別為對(duì)學(xué)校的整體走勢(shì)的把握，對(duì)學(xué)校日常教學(xué)的安排及協(xié)助校長(zhǎng)完成任務(wù)，負(fù)責(zé)教師們的生活起居及財(cái)務(wù)管理，保障整個(gè)校園的安全包括教師和學(xué)生，排除校園安全隱患。明確的分工可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì)更加的富有活力，以及效率。

在下鄉(xiāng)之前，校領(lǐng)導(dǎo)一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的談話，使我們深地認(rèn)識(shí)到支教的重大意義，受到肩上所擔(dān)負(fù)的任務(wù)之重。為了使我們的支教工作能順利有序地開(kāi)展，特將本次支教工作做計(jì)劃如下：

一、根據(jù)需要 安排工作

支教，不是去展示自己的知識(shí)水平，由于支教只有將近兩周的時(shí)間，作為大學(xué)生的我們也不可能為當(dāng)?shù)氐暮⒆訋I(yè)知識(shí)，所以我們支教的重心在于要讓孩子們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中體會(huì)快樂(lè)。給所支教學(xué)校的學(xué)生帶去他們需要的東西，對(duì)他們能有所啟發(fā)，有所幫助，給學(xué)生帶去更豐富的經(jīng)驗(yàn)、更開(kāi)闊的視野，促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。因此，在開(kāi)展工作前，一定要了解所支教學(xué)校的學(xué)生需要什么，然后再有針對(duì)性地安排工作。

在認(rèn)真貫徹支教精神的同時(shí)，找所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)交談做好各方面的溝通，以便有針對(duì)性地開(kāi)展自己的支教工作。對(duì)學(xué)校以及整個(gè)鎮(zhèn)子有一個(gè)總體的把握。

二、認(rèn)真準(zhǔn)備 扎實(shí)工作

支教工作只有兩周左右，時(shí)間很短，卻滿載著老義工的信任、本校領(lǐng)導(dǎo)的重托和所支教學(xué)校師生的期待。因此，兩周的每一份工作都要精心準(zhǔn)備。整個(gè)支教過(guò)程分為招生，軍訓(xùn)，授課，團(tuán)訓(xùn)，家訪，調(diào)研，運(yùn)動(dòng)會(huì)，募捐物品發(fā)放以及匯報(bào)演出。每個(gè)階段都有各自的總負(fù)責(zé)人，做好分工，提高辦事效率。每天都會(huì)有會(huì)議，及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決，做好下一階段工作的準(zhǔn)備，以便工作更好的開(kāi)展。

1、關(guān)于招生，我們分為三，四，五。六，七年級(jí)，每個(gè)年級(jí)約40個(gè)學(xué)生，也就是說(shuō)至少招200名學(xué)

生。由于支教時(shí)間正是學(xué)生放假時(shí)間，所以我們必須做好宣傳工作去吸引當(dāng)?shù)貙W(xué)生報(bào)名，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題。但一定要考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及學(xué)生的情況，有選擇的招生。每個(gè)年級(jí)有各自的班主任對(duì)各自班級(jí)人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及安排。

2、大中小學(xué)生軍訓(xùn)是根據(jù)《中華人民共和國(guó)兵役法》和《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》要求進(jìn)

行的，是高等院校改革教育內(nèi)容，學(xué)生接受國(guó)防教育的基本形式；是培養(yǎng)“四有”人才的一項(xiàng)重要措施；是培養(yǎng)和儲(chǔ)備我軍后備兵員及預(yù)備役軍官，壯大國(guó)防力量的有效手段。根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)防教育法》規(guī)定，除大學(xué)生外，中小學(xué)生也應(yīng)接受軍訓(xùn)。所以，我們必須要把軍訓(xùn)做好。軍訓(xùn)的目的是通過(guò)嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺(jué)悟，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神，培養(yǎng)艱苦奮斗，刻苦耐勞的堅(jiān)強(qiáng)毅力和集體主義精神，增強(qiáng)國(guó)防觀念和組織紀(jì)律性，養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本軍事知識(shí)和技能。

3、課程方面我分為常規(guī)課程，包括語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)；藝術(shù)課程，包括音樂(lè)，繪畫，手工制作等；體

育課程，包括乒乓球，足球，籃球，健美操，巫術(shù)等，為的是拓展學(xué)生的課外知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力，學(xué)習(xí)技能，培養(yǎng)興趣；打破常規(guī)課堂模式，活躍課堂氛圍。老師要認(rèn)真?zhèn)湔n 注重課堂的實(shí)效。支教講的不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足學(xué)生的實(shí)際，上學(xué)生聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)的課。一句話，要上實(shí)實(shí)在在的課。因此，備課的環(huán)節(jié)要精益求精，這些都在支教前做好了，但是要求支教老師根據(jù)課堂實(shí)際及時(shí)更改或完善自己的教案，使教學(xué)更貼近學(xué)生的需要。

4、團(tuán)訓(xùn)指的是在團(tuán)體環(huán)境下，利用團(tuán)體活動(dòng)，鍛煉和培養(yǎng)人們的壓力應(yīng)對(duì)、溝通技巧、情緒管理等多

方面能力的心理培訓(xùn)方式。團(tuán)訓(xùn)也是這次支教的核心活動(dòng)，是打破學(xué)生與老師之間的隔閡，進(jìn)一步了解學(xué)生，進(jìn)一步增厚師生感情的活動(dòng)。要求班主任要善于通過(guò)引導(dǎo)全體學(xué)生，以形成班集體共同奮斗目標(biāo)來(lái)發(fā)展學(xué)生個(gè)性心理：這種共同的奮斗目標(biāo)，旨在樹(shù)立正確的集體輿論凝聚，提升優(yōu)良的道德情操，倡導(dǎo)良好的道德觀念。

5、家訪主要是為了解決兒童、青少年的個(gè)別的家庭教育問(wèn)題。學(xué)校的教師到學(xué)生家庭訪問(wèn)，一般是與

家長(zhǎng)溝通情況，交流感情，密切關(guān)系，商討共同教育兒童、青少年的方式方法。這種指導(dǎo)方法比較靈活機(jī)動(dòng)，便于進(jìn)行，而且指導(dǎo)得比較具體，更具有針對(duì)性。我們要有選擇的進(jìn)行家訪，明確家訪的目的，切忌盲目家訪。

6、對(duì)于調(diào)研，首先要明確調(diào)研的目的，確定明確的目標(biāo)，制定好調(diào)研計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查問(wèn)卷或調(diào)查表格。然后制定調(diào)研方案，方式可以采用走訪相關(guān)部門、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，與相關(guān)人員進(jìn)行交流等等，調(diào)研結(jié)果的整理是調(diào)研成敗的重要一環(huán)，必須要做好調(diào)研的后期整理工作。調(diào)研的最終目的是為解決問(wèn)題而服務(wù)，如果調(diào)研結(jié)果對(duì)問(wèn)題的解決毫無(wú)借鑒意義。

7、關(guān)于支教期間的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們決定舉辦不一樣的運(yùn)動(dòng)會(huì)，同樣是競(jìng)技性項(xiàng)目，但增強(qiáng)了許多趣味性，趣味項(xiàng)目包括跳繩，袋鼠跳，摸石頭過(guò)河，搶種搶收等。更學(xué)生一個(gè)不一樣的運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之余體味運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。

8、募捐物品的發(fā)放不能過(guò)于隨便，清除不適合學(xué)生物品的同時(shí)必須要做好規(guī)劃。例如，每個(gè)階段都可

以發(fā)放物品，可以當(dāng)做獎(jiǎng)品發(fā)放給學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生積極向上。但每次發(fā)放時(shí)必須說(shuō)明物品的由來(lái)，讓學(xué)生們了解外界對(duì)他們的關(guān)注。

9、匯報(bào)演出安排在最后一天，是要向當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)干部，父老鄉(xiāng)親以及我校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，展示我們兩周支

教的成果。分為籌備、排練、彩排、演出四個(gè)階段。演出的主角是學(xué)生，老師要安排好學(xué)生，首先要學(xué)生們自愿報(bào)名，老師負(fù)責(zé)編排，一定要鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。

三、展現(xiàn)特色 別樣支教

我們要熱愛(ài)學(xué)生，注重教育的實(shí)質(zhì)。向日葵有自己的特色教育，包括鄉(xiāng)土教育，賞識(shí)教育，感恩教育，回歸教育和團(tuán)訓(xùn)。讓學(xué)生熱愛(ài)自己的祖國(guó)，自己的家鄉(xiāng)，感恩自己的父母師長(zhǎng)，賞識(shí)自己同時(shí)學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的不足，在各方面完善學(xué)生的性格。這些教育全部都穿插于各個(gè)階段的活動(dòng)之中。同時(shí)向日葵有鐵的紀(jì)律與家的溫暖。關(guān)于紀(jì)律在必須要服從已規(guī)定的紀(jì)律的同時(shí)革新紀(jì)律，完善紀(jì)律。制定一套合理的懲罰措施，增強(qiáng)支教老師的紀(jì)律性，進(jìn)而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性。向日葵成員以家人相稱，無(wú)論會(huì)議上發(fā)生怎樣的不愉快，會(huì)下依舊是那么的親，為增強(qiáng)家的溫暖，我們安排了許多互動(dòng)，增厚家人之間的感情。家人之間相互溝通，相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步。

總之，本次支教工作我們將傾灑自己的滿腔熱忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，也真正給所支教學(xué)校的學(xué)生留下有用的東西。

第三篇：關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的工作設(shè)想

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的工作設(shè)想

駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要長(zhǎng)期維護(hù)才可以見(jiàn)到效益，所以銀行駐點(diǎn)人員需要有毅力、有恒心。銀行渠道由于每一家銀行都同時(shí)有幾家券商，這就需要我們的銀行渠道人員具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。才可以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。對(duì)于以后的團(tuán)隊(duì)管理工作，主要有以下設(shè)想：

一、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

一個(gè)成熟的證券營(yíng)銷管理架構(gòu)應(yīng)該是：團(tuán)隊(duì)文化管理 + 制度管理，嚴(yán)格的制度只能規(guī)范員工的行為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈變化節(jié)奏明顯加快的今天顯然是不夠的，團(tuán)隊(duì)文化管理恰恰彌補(bǔ)了這個(gè)不足，團(tuán)隊(duì)的文化體現(xiàn)了所有員工共同的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)主要從以下兩個(gè)方面著手：

1、建立一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)于團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的影響是深遠(yuǎn)的。

我們都有這種體會(huì)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)效益可觀，充滿活力，如日中天，團(tuán)隊(duì)的形象就光彩奪目，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工走出去就會(huì)讓人羨慕，在這種團(tuán)隊(duì)環(huán)境中工作的員工會(huì)因自己是該團(tuán)隊(duì)的一員感到自豪，對(duì)團(tuán)隊(duì)形象會(huì)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。千萬(wàn)別小看這種對(duì)團(tuán)隊(duì)形象的認(rèn)同感，它會(huì)使每一位員工比較自覺(jué)地維護(hù)好團(tuán)隊(duì)形象，所以良好的團(tuán)隊(duì)環(huán)境對(duì)員工影響的結(jié)果，必然是團(tuán)隊(duì)更興旺，形象更美好，形成良性循環(huán)。

2、在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立模范人物，提升對(duì)員工的近期目標(biāo)影響

榜樣的力量是無(wú)窮的。由于團(tuán)隊(duì)模范人物生活在員工身邊，出于每個(gè)人所具有的攀比和爭(zhēng)先心理，隊(duì)員會(huì)比較自然地以身邊模范人物的行為矯正自己的行為，而團(tuán)隊(duì)模范人物的行為，一般來(lái)說(shuō)就是通過(guò)自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)為企業(yè)作出重大貢獻(xiàn)的行為，我們應(yīng)該給予這種行為以精神和物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)，慢慢地員工在這種矯正中，會(huì)有比較明確的近期目標(biāo)—-向本團(tuán)隊(duì)的模范人物那樣工作，作出類似的業(yè)績(jī)，從而自覺(jué)地走向了為團(tuán)隊(duì)多作貢獻(xiàn)、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，形成一種推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的無(wú)形動(dòng)力。

二、管理制度的建立和完善

管理制度的建立主要是為了規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作方式、培養(yǎng)隊(duì)員良好的工作習(xí)慣、使工作績(jī)效的最大化、給予隊(duì)員持久的工作熱情、形成內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)，為了達(dá)成以上目標(biāo)，應(yīng)做好以下幾方面：

1、完善獎(jiǎng)懲制度，建立一套符合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的激勵(lì)制度

團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中激勵(lì)制度比較重要，我們應(yīng)該在完善考核機(jī)制的同時(shí)，相應(yīng)的制定激勵(lì)制度，通過(guò)次方式來(lái)提高隊(duì)員的工作積極性和工作熱情。激勵(lì)分很多種，有情感激勵(lì)，榜樣激勵(lì)、營(yíng)銷激勵(lì)、提升激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、反向激勵(lì)等等。每種激勵(lì)的方法不同，卻只有一個(gè)目的，凝聚團(tuán)隊(duì)的核心力，將所有團(tuán)隊(duì)成員的力量聚集在一起。

可以通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng)，各種評(píng)先活動(dòng)，設(shè)立每月明星、季度明星等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的激勵(lì)，同時(shí)在營(yíng)業(yè)部設(shè)立光榮榜，將每次評(píng)選的明星或者優(yōu)勝者的照片貼在光榮榜上，不僅提升了隊(duì)員的榮譽(yù)感和使命感，同時(shí)也提升了隊(duì)員的歸屬感。

2、業(yè)績(jī)考核的進(jìn)一步加強(qiáng)和完善；

根據(jù)營(yíng)業(yè)部現(xiàn)行的考核辦法，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員的任務(wù)考核，前期可以考慮采用只獎(jiǎng)不懲的方式來(lái)進(jìn)行。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)駐點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理，每周填寫工作日?qǐng)?bào)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，回訪老客戶，拜訪新客戶。

3、新人考核淘汰制度的確立

大力發(fā)展有能力、有資源的新人，新人培訓(xùn)注重證券基礎(chǔ)知識(shí)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理流程，能夠讓新人更快的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作，融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí)也得要加強(qiáng)新人的考核。新人的考核分為三類：一是營(yíng)銷方面的考核；團(tuán)隊(duì)每月對(duì)新學(xué)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，由于新隊(duì)員剛剛?cè)腴T，對(duì)于他們的考核標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)過(guò)高，但要有一定的激勵(lì)制度。二是專業(yè)知識(shí)方面的考核；團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的考試，可以對(duì)新隊(duì)員掌握的專業(yè)知識(shí)水平得到了解。三是產(chǎn)品、渠道開(kāi)發(fā)能力的考核；定期對(duì)幾項(xiàng)考核進(jìn)行匯總評(píng)分，按照相應(yīng)的制度選拔人才。

4、加大培訓(xùn)力度

為促進(jìn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、持續(xù)化建設(shè)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)銀行駐點(diǎn)人員培訓(xùn)：課堂式的理論培訓(xùn)不是重點(diǎn)，更多的是在實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)中針對(duì)市場(chǎng)、客戶服務(wù)等具體問(wèn)題，隨時(shí)進(jìn)行的在崗指導(dǎo)式培訓(xùn)、日后的系列化強(qiáng)化培訓(xùn)等。

三、工作設(shè)想

對(duì)于以后團(tuán)隊(duì)的工作方向可以從以下幾個(gè)方面著手：

（1）銀行渠道

目前最穩(wěn)定的渠道就是銀行渠道,我們前期已經(jīng)在渠道方面花費(fèi)了大量的時(shí)間，而銀行里面有大量的存款用戶,將他們轉(zhuǎn)化成基金投資者或者股票投資者,會(huì)有相當(dāng)多的機(jī)會(huì).（2）小區(qū)的渠道或者關(guān)系網(wǎng)的渠道

這個(gè)渠道的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)發(fā)，在這個(gè)過(guò)程中可以以小區(qū)為單位舉辦投資者沙龍；可以直接在小區(qū)駐點(diǎn)宣傳等

（3）投資俱樂(lè)部渠道

通過(guò)股市沙龍或者證券投資俱樂(lè)部,將一些目標(biāo)客戶邀請(qǐng)到此平臺(tái)上,參加類似的專家的理財(cái)活動(dòng),讓目標(biāo)客戶覺(jué)得此公司的專業(yè)性,來(lái)促進(jìn)新手開(kāi)發(fā)股民的成功概率.（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

建立證券經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,其實(shí)也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),尋找到目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù),然后將數(shù)據(jù)庫(kù)分類,有效也無(wú)效的,然后就是跟蹤,促成等一系列措施.（5）市場(chǎng)經(jīng)銷商渠道

建材批發(fā)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、電腦批發(fā)市場(chǎng)、家俱批發(fā)市場(chǎng)、紡織品批發(fā)市場(chǎng)、汽車汽配批發(fā)市場(chǎng)，各批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，是非常好的營(yíng)銷目標(biāo)客戶。積極與各批發(fā)市場(chǎng)管委會(huì)，建立良好的公共關(guān)系，與各大經(jīng)銷商建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

（6）高端客戶渠道

廣泛的聯(lián)系一些大型企業(yè)的工會(huì)，打入高端消費(fèi)場(chǎng)所。

（7）其他券商挖掘客戶渠道

我們可以占據(jù)其他券商旁邊的銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行流動(dòng)宣傳，在其他券商處找到一個(gè)中心人物帶動(dòng)其他客戶一起轉(zhuǎn)戶。

團(tuán)隊(duì)管理工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，這就要求團(tuán)隊(duì)管理人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍褕F(tuán)隊(duì)的成員看成是自己的家人，幫他們解決開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中的一切難題，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)、積極的氛圍，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

第四篇：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)主持人開(kāi)場(chǎng)白

導(dǎo)語(yǔ)：主持人的開(kāi)場(chǎng)白一定要和活動(dòng)的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最大的魅力所在。下面是小編整理的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)主持人開(kāi)場(chǎng)白，歡迎大家參考借鑒。篇一：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)主持人開(kāi)場(chǎng)白

男：海邊草屋是您暖意融融的家，自建站以來(lái)，她走過(guò)了三年的歷程，三年，在歷史的長(zhǎng)河中不過(guò)是轉(zhuǎn)瞬之間，三年，在人生的旅途上也顯得非常短暫。但是，我們卻在海邊草屋感到了三年的溫暖，三年的溫馨和休閑。

女：過(guò)去的三年，一座草屋在海邊矗起，無(wú)數(shù)網(wǎng)友，有了自己的歡樂(lè)家園。這里是您娛樂(lè)休憩的地方，這里更是您展示才華的平臺(tái)，是您高雅的精神宮殿。

男：參天大樹(shù)并非一日長(zhǎng)成，海邊草屋網(wǎng)站已經(jīng)有17417名會(huì)員，105位作家有了自己的文集；海邊草屋語(yǔ)音房間從開(kāi)始的10人、30人、60人，發(fā)展到現(xiàn)在的三個(gè)房間，近千人的參與。這一步步的發(fā)展壯大，回想起來(lái)，怎不讓人感慨萬(wàn)千。

女：是啊，海邊草屋在一天天的壯大，一天天的發(fā)展。離不開(kāi)站長(zhǎng)梅欣的苦心經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)廣大朋友的參與，支持和奉獻(xiàn)。在這里，我代表海邊草屋站長(zhǎng)梅欣及全體管理員。祝所有的朋友工作步步順利，事業(yè)蒸蒸日上，家庭和諧美滿，身體結(jié)實(shí)康??！

男：海邊草屋網(wǎng)站創(chuàng)建三周年慶典活動(dòng)第三場(chǎng)《碧海丹心》現(xiàn)在開(kāi)始。

跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個(gè)世界。

勇恒，在每一個(gè)人的路上.一棋，一天下，勝勢(shì)在握。更在意從心所欲的姿態(tài)

自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無(wú)所不至。

奇跡——從來(lái)只在我們手中。

走過(guò)往昔，奮斗的汗水剛剛拭去

回首旅途，勝利的笑容正在蔓延

攜手今宵，高歌這一路榮耀感動(dòng)

展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行

一曲歌唱出心中摯愛(ài)，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩(shī)譜寫出果敢堅(jiān)毅一路有你。

執(zhí)著、夢(mèng)想、追求、團(tuán)結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍！夢(mèng)想從不止步。

一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。

跨艱難而含笑，厲萬(wàn)險(xiǎn)而傲然。

一路走來(lái)，正是憑借著內(nèi)心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。

讓我們一起來(lái)欣賞中華武術(shù)。

第五篇：關(guān)于成立銷售核心領(lǐng)導(dǎo)小組的設(shè)想

關(guān)于成立銷售核心領(lǐng)導(dǎo)小組的設(shè)想

今年在銷售方面，成績(jī)和不足同樣都非常明顯，總結(jié)成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，我認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：

1、現(xiàn)有產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有足夠的認(rèn)可度，所以銷售工作質(zhì)量一改變，就明顯帶來(lái)了銷售增

長(zhǎng)。

2、國(guó)外市場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的了解和產(chǎn)品適應(yīng)性都天生不足，需要付出巨大的努力來(lái)進(jìn)行

能力積累。

3、銷售部門在不自覺(jué)中，把自己定位成了一個(gè)拉動(dòng)部門，更加不好的是，無(wú)論我們高調(diào)還

是低調(diào)，都沒(méi)有能從結(jié)構(gòu)上拉動(dòng)其他部門。比較突出的問(wèn)題是銷售對(duì)開(kāi)發(fā)部門的工作不理解不認(rèn)可，很多部門對(duì)銷售主要領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢(shì)工作作風(fēng)內(nèi)心也抱抵制情緒。

要解決這個(gè)問(wèn)題，從企業(yè)文化建設(shè)上來(lái)講，是全員銷售，公司的一切工作從客戶需求出發(fā)的一種先進(jìn)的企業(yè)文化，但是文化絕非能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的制度來(lái)生成和改變，相反，制度的可執(zhí)行性和文化密切相關(guān)。

因此，建議成立銷售核心領(lǐng)導(dǎo)小組，吸引銷售以外的高級(jí)管理人員參加，分享銷售工作的成績(jī)和失敗，進(jìn)而充分認(rèn)識(shí)全員銷售的企業(yè)文化。

建議名單是：

組長(zhǎng)：總經(jīng)理

常務(wù)組長(zhǎng)：銷售副總經(jīng)理、制造副總經(jīng)理

組員：銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、PMC經(jīng)理、品質(zhì)部經(jīng)理

小組的核心任務(wù)是：

1、全員參與，明確分工，為銷售提供技術(shù)和產(chǎn)能保障，真正做到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)以客戶需求為

核心。

2、產(chǎn)品改進(jìn)和開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)相結(jié)合，核心成員充分了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品各個(gè)方面的真實(shí)需求。

3、提高集體榮譽(yù)感，高級(jí)干部分享銷售完成額高速增長(zhǎng)帶來(lái)的榮譽(yù)和回報(bào)，比較徹底的改

善銷售部門孤掌難鳴的局面。

里面有一個(gè)核心任務(wù)的產(chǎn)品的升級(jí)換代，明年建議作為頭號(hào)工程來(lái)完成。