第一篇：2014年上海分行團隊長效激勵措施設(shè)想

2014年上海分行團隊長效激勵措施設(shè)想

目前總分行現(xiàn)行的福利保險中，除企業(yè)年金外，其結(jié)構(gòu)均偏重短期激勵，長期激勵比重偏低，員工存在后顧之憂，缺乏長期職業(yè)規(guī)劃；為打造一支忠誠優(yōu)秀高效的職業(yè)團隊，設(shè)立長效穩(wěn)定的考核機制外，還要有在業(yè)內(nèi)具有無可比擬的福利保險保障體系作支撐，讓業(yè)內(nèi)外具有高素質(zhì)、高資源的人才源源不斷流入我行，讓行內(nèi)員工成為民生員工而倍感自豪和驕傲，使貢獻(xiàn)度大、服務(wù)時間越長的優(yōu)秀員工無后顧之憂，實實在在獲得事業(yè)錢途雙豐收。

一、福利創(chuàng)新思路

1、差異化設(shè)計

根據(jù)分行各條線員工，尤其業(yè)務(wù)條線差異化需求和差異化的團隊激勵目標(biāo)，設(shè)計個性化福利創(chuàng)新方案

2、長效保障

提高我行長期福利占比，強化對員工的長期激勵與終身保障，保持員工福利的社會競爭力

3、貢獻(xiàn)激勵

分行福利分配中應(yīng)借鑒引入貢獻(xiàn)積分的理念，增強對崗位貢獻(xiàn)的激勵效力

4、動態(tài)調(diào)整

為保證福利制度與員工需求變化的及時響應(yīng)，分行在福利標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計運用動態(tài)指標(biāo)，逐步建立福利制度動態(tài)調(diào)整機制；

二、分行福利創(chuàng)新計劃

結(jié)合各類優(yōu)秀員工貢獻(xiàn)度以及貢獻(xiàn)積分，增設(shè)：

1、終身醫(yī)療計劃

委托專業(yè)保險公司運作和管理，實現(xiàn)對員工的終身醫(yī)療保障

2、終身養(yǎng)老計劃

提高員工退休后的收入替代率，增加除總行企業(yè)年金以外的補充性商業(yè)養(yǎng)老保險金。

3、圓住房之夢

安居才能樂業(yè)，為優(yōu)秀員工圓住房之夢；

1、優(yōu)惠按揭利率；

2、分擔(dān)部分租房補貼；

4、愛心家庭計劃

借助彈性福利平臺，分行為優(yōu)秀員工的家屬（父母、配偶、子女）增設(shè)健康保險等關(guān)懷福利項目，為員工家庭提供健康保護傘。

第二篇：銷售團隊的六大激勵措施

銷售團隊不盡人意的根源

銷售主管的管理角色錯位。

銷售業(yè)績的40％～70％是由銷售主管達(dá)成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應(yīng)該是調(diào)動其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣東西。

什么是管理?

管理就是通過別人干自己的事。如果一個企業(yè)的銷售冠軍是銷售經(jīng)理的話，那他就是最不合格的經(jīng)理。不入流的管理者是自己干，別人沒事干；一流的管理者是自己不干，讓別人玩命地干；超一流管理者是只要自己活著，別人就會干。

●銷售隊伍的心態(tài)調(diào)理與能力提升做得不夠。激勵銷售士氣的主要措施是：

(1)獎金與績效掛鉤；

(2)賞罰公平；

(3)晉升；

(4)理念強化培訓(xùn)。

就這四條顯得單薄。

●銷售表單、報告未能善加運用。

目前，對銷售代表行動追蹤方式大多數(shù)公司以電話追蹤和突擊檢查為主，此外部分公司還采取行程核實和客戶追蹤方式。這種管理方式是被動的方式，是對銷售人員的不信任。

銷售團隊的六大激勵措施

針對以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主張對銷售員進行“多元立體”的激勵。

1．銷售人員的薪酬

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻(xiàn)的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實施年薪制。

●年薪全部定為X萬，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放?！衲甑讓嵃l(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y

凡是有條件的公司都應(yīng)實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，如果任務(wù)完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過2000元，在2000元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

2．培訓(xùn)激勵

我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營的方式。

王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營有四大特點：

第一，培訓(xùn)形式要新穎獨特、高效實用。

90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營模式。針對成人培訓(xùn)的特點，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點的拓展訓(xùn)練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。

第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動、充滿激情。

我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個心理項目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。

第三，培訓(xùn)課程設(shè)計要合理、有整合倍增效應(yīng)。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態(tài)度(積極、樂觀、進取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在S技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。第四，培訓(xùn)要實施量身定做、跟蹤服務(wù)。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計課程，以便增強針對性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

3．榮譽激勵

A、對王牌銷售人員要給予榮譽。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。

B、對銷售人員實施精神激勵。

●建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽讓給員工。

●設(shè)立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。

●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進行重點培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。

4．提升激勵

所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

5．獎勵激勵

如安利獎勵辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

6．銷售例會與競賽

銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂。

實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。

對銷售例會的正確認(rèn)識

(1)銷售例會不是什么?

●銷售例會不是推諉會。

我去年參加了東北一家飼料企業(yè)的銷售例會，正好研究一起因飼料質(zhì)量引起肉雞掉毛而被索賠的事。整個會議火藥味很濃!生產(chǎn)部門說銷售部門不善于處理客戶關(guān)系，以致于引火燒身：銷售部門批評生產(chǎn)部門，產(chǎn)品質(zhì)量有問題生產(chǎn)部就埋怨技術(shù)部的配方有問題：技術(shù)部也充滿委屈，說供應(yīng)部采購的原料不合格……吵到最后，我發(fā)現(xiàn)誰都沒問題，只有老板一個人有問題，那就是老板養(yǎng)活了一個最起碼不懂銷售例會的主持者。因為主持會議的銷售副總連例會“只允許檢討自己的錯，不允許指責(zé)別人”這條最起碼的原則都不懂。

●銷售例會不是逼宮會。

銷售黑洞特征

一是只重視結(jié)果，不重視過程管理；二是謹(jǐn)防怠工；三是心理負(fù)擔(dān)過重；四是放與管無度；五是服務(wù)不專一；六是鉆政策空子。

在我參加的另一次銷售例會上，各片區(qū)域銷售經(jīng)理縱容業(yè)務(wù)員大談特談該片區(qū)競爭對手在銷售政策上是如何如何優(yōu)惠，搞得老板腦門直冒汗，最后群起而攻之，強烈要求賒銷。這個會也開錯了，銷售政策是在總經(jīng)理辦公會上解決的問題，不應(yīng)拿到例會中討論?！皲N售例會不是訴苦會。

業(yè)務(wù)員要想取得良好的銷售業(yè)績，就必須要踏遍千山萬水、說夠千言萬語、想盡千方百計、吃過千辛萬苦……這本應(yīng)是業(yè)務(wù)員的工作特點，銷售例會不應(yīng)再嘮叨。

●銷售例會不是批斗會。

還有一些企業(yè)在開銷售例會時搞一言堂，業(yè)務(wù)員本來辛苦了一個月了，好不容易“回家”了，卻受到老板一頓臭罵。

●銷售例會不是匯報會。

很多例會業(yè)務(wù)員泛泛而談，多強調(diào)客觀原因，諸如形勢不好、競爭激烈、死拼價格等等，從來不談主觀原因。如果你聽信了他的客觀原因，那就沒法干企業(yè)了。

●銷售例會不是報銷會。

大部分企業(yè)都是定期召開例會，趁此機會給業(yè)務(wù)員報銷差旅費。有些業(yè)務(wù)員就把例會當(dāng)成了報銷會，除了報銷什么都不關(guān)心，報完銷就走人。

●銷售會不是聊天會。

我參加過一些例會，目的不明確，任務(wù)不清楚，扯到哪里談到哪里，毫無邊際侃大山，直到吃飯時間。

●銷售例會不是度假。

有些企業(yè)老板就不重視銷售例會，自己不親自參加，隨便找一個經(jīng)理主持，根本沒有系統(tǒng)地統(tǒng)籌安排，既沒有重點也沒有難點，內(nèi)容隨意性太強。有的經(jīng)理興致上來，竟主持打了四天麻將!例會完全流于形式主義。

●銷售例會不是表揚會。

據(jù)說，人類文明進步的標(biāo)志就是自我欣賞。有些企業(yè)的例會就是自我表揚與相互表揚相結(jié)合，已到了令人發(fā)麻的地步。既然形勢一片大好，老板只有加薪了。

●銷售例會不是內(nèi)部會。

家丑不可外揚，再加上商業(yè)機密，有些企業(yè)開例會純屬閉門造車，夜郎自大，自我陶醉于經(jīng)驗主義的陷阱中不能自拔。有道是旁觀者清，若能請銷售專家參加例會，往往能一針見血，道破天機。若能請銷售專家培訓(xùn)一下，業(yè)務(wù)員充足了電，鉚足了勁，將會創(chuàng)造更好的業(yè)績。

銷售經(jīng)驗共享意識

我們應(yīng)努力將杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀代表，提升銷售能力和業(yè)績的均勻度。

●營銷例會不只是銷售會。

全員銷售的概念已提了很久，老是落實得不好，主要原因就是銷售部門跟其它職能部門協(xié)調(diào)溝通太少。銷售例會將是與其他部門協(xié)調(diào)溝通的最好時機，應(yīng)邀請財務(wù)部、生產(chǎn)部、甚至是保衛(wèi)部都來參加，讓其了解銷售的艱苦。

(2)銷售例會是什么?

要想開好銷售例會，企業(yè)首先要明確銷售例會要干什么?只有明確了目的，才能找到好辦法。

●銷售例會一定要準(zhǔn)時。

一般是每月月初或月底，時間在三天左右。沒有不可抗拒力，一般不要變化。我建議企業(yè)最好月中開，因為別的企業(yè)銷售員都去開例會了，正好是你進攻市場的時機。●銷售例會一定要有指導(dǎo)。

銷售例會一定要在銷售顧問指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點突破，把握節(jié)奏，力爭盡善盡美。

●銷售例會一定要用現(xiàn)代教學(xué)工具。

每人發(fā)言不超過6分鐘，每人發(fā)言都要利用現(xiàn)代教學(xué)工具。我擔(dān)任顧問的一個飼料廠，銷售例會形同虛設(shè)，我去后嚴(yán)格規(guī)定用多媒體投影加三張膠片。第一張把各自片區(qū)的銷售地圖投在屏幕上，形象地講出市場布局、客戶分布、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷量、本公司產(chǎn)品分布情況和信息。然后第二張用曲線圖分析一個月來的銷量變化曲線及經(jīng)營狀況，最后用第三張膠片講解存在的問題、難題、解決建議以及下月的行動規(guī)劃。干凈利落，重復(fù)問題不再講，高效快速。

●銷售例會一定要總經(jīng)理和銷售副總親自參加，現(xiàn)場點評、指揮協(xié)調(diào)。

●銷售例會一定要找出重點問題專題討論，力求集思廣益、解決問題，以避免銷售例

會流于形式、泛泛而談。

●銷售例會一定要評出優(yōu)劣，獎優(yōu)罰劣，當(dāng)場公布，以便互相鼓勵，形成內(nèi)部競爭的良好風(fēng)氣。

●銷售例會一定要留出半天時間給各片區(qū)開“小例會”，以便具體落實。

●銷售例會一定要搞一次全體人員都參加的集體活動：或一次培訓(xùn)、或一次舞會、或一次體育比賽、或一次郊游……以便更大范圍地充分交流。

●銷售例會的最后，老板千萬不要忘記自己掏腰包請大家撮一頓，長期堅持，會取得意想不到的效果。

團隊銷售競賽的正確理念

(1)銷售團隊的魅力就是競賽。

要進行區(qū)域市場分類，并在不同類的區(qū)域市場進行平行競賽。

●AAA類：必保市場——目前已經(jīng)絕對占領(lǐng)的區(qū)域。在該地區(qū)，產(chǎn)品、價格、形象、渠道，均不給對手以可乘之機。屬于本公司的市場大本營。

●AA類：必奪市場——公司沒有取得第一的地位。但是與第一位對手相比；本公司已經(jīng)具有相當(dāng)市場基礎(chǔ)的地區(qū)市場。在該地區(qū)中，本公司在產(chǎn)品、價格、服務(wù)、形象、渠道等方面，已經(jīng)形成較強的競爭優(yōu)勢。通過集中資源組織實施階段性的市場進攻，可以從第一位的對手中，奪取第一的地位。

●A類：必爭市場——目前，公司處于第五位以后的地區(qū)市場。在商品、價格、渠道、形象等方面，還不具備向前幾位競爭者大舉進攻的優(yōu)勢。

●B類：隨機市場——沒有客戶基礎(chǔ)的地區(qū)市場。對這種地區(qū)，主要采取有客戶現(xiàn)款進貨就做的策略。沒有必要投入人力物力。

(2)區(qū)域深耕。

區(qū)域深度分銷意識

我們提倡做區(qū)域深度分銷。把網(wǎng)絡(luò)在某個區(qū)做到極致，做成銅墻鐵壁，讓競爭對手進入我們的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域很困難。

一張圖：銷售網(wǎng)點分布圖。根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點資料，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點，在地圖上明確標(biāo)出來，并編號。

一條線：要根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代理工作線路。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)出該線網(wǎng)點位置、客戶編號、拜訪頻率。

三張表：客戶登記表(客戶檔案)。記載客戶詳細(xì)資料、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)：客戶服務(wù)表，包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息。訂貨表，根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營情況，及時接受客戶定貨。

六定：業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定；每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定；每個業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定；每個網(wǎng)點的訪問具有相對穩(wěn)定的頻率每個業(yè)務(wù)人員工作路線相對穩(wěn)定每個點的訪問時間相對穩(wěn)定。

第三篇：長效管理措施

鳳城園社區(qū)創(chuàng)建省級衛(wèi)生先進單位

長效管理措施

2012年為鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，以社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生及秩序的管理工作為重心，給居民群眾營造更加整潔、有序、宜居的生活環(huán)境，結(jié)合我社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作實際情況進行環(huán)境衛(wèi)生長效管理工作。

一、社區(qū)黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)條專塊管原則，各居民小組對各自區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生長效管理工作負(fù)總責(zé)；發(fā)現(xiàn)問題及時解決，解決涉及環(huán)境衛(wèi)生的垃圾外溢、污水跑冒、清掃不到位、亂貼亂畫、堆物等問題。

二、社區(qū)愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組對該項工作行使組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查、攻堅克難職能。

（一）明確工作任務(wù)，狠抓責(zé)任落實，實施分片管理，將我社區(qū)分成居民小組為單位，愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組組長負(fù)責(zé)，小組成員分片包干，各居民小組具體落實，做好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作的布臵與監(jiān)督，同時解決轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生存在的問題，處理轄區(qū)居民有關(guān)信訪的問題。對社區(qū)內(nèi)污水外溢、施工后路面破損、綠地養(yǎng)護、違反市容環(huán)境等相關(guān)問題及時協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門進行解決或治理。

（二）堅持環(huán)境衛(wèi)生巡視和治理相結(jié)合，加強對各社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生督察力度，每日對社區(qū)巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知社區(qū)居委會，促使各社區(qū)及時解決落實問題。

按照《鳳城園社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生長效管理考核實施方案》，由環(huán)境衛(wèi)生長效管理考評小組每月對各社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行一次考評。相關(guān)結(jié)果作為考核社區(qū)愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組成員的依據(jù)，與月考評、年終考評掛鉤。

（三）加強對社區(qū)保潔員的日常管理

1、對保潔隊和保潔員的管理，建立保潔隊長職責(zé)和各

項管理制度、獎懲制度；實行保潔員基礎(chǔ)檔案管理工作和各項考勤制度；定期召開業(yè)務(wù)例會，實行定崗定員責(zé)任制，規(guī)范作業(yè)時間。按照一掃二保定時定點傾倒、清運、清掃保潔，實行社區(qū)垃圾袋裝化，箱、桶套袋，內(nèi)外干凈整潔基本無異味，減少社區(qū)污染。

2、制定電動保潔車駕駛員安全規(guī)定、處罰規(guī)定，定期對電動保潔車駕駛員進行培訓(xùn)。加強電動車駕駛員安全知識的培養(yǎng)，以及各種安全駕駛能力的提高，避免安全事故的發(fā)生，保證社區(qū)電動保潔車安全使用。

三、保持好新一輪市容環(huán)境綜合整治的成果。社區(qū)居委會在巡視中嚴(yán)把臨街道路安裝違章護欄情況，杜絕重復(fù)安裝

違章護欄現(xiàn)象。對今后社區(qū)住戶安裝護欄及空調(diào)要指導(dǎo)其按市容環(huán)境綜合整治標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)范統(tǒng)一。

四、根據(jù)屬地管理的原則，社區(qū)居委會主任是社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生長效管理第一責(zé)任人，對社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作負(fù)總責(zé)。社區(qū)居委會處理或解決本社區(qū)內(nèi)的所有涉及環(huán)境衛(wèi)生及管理的問題。

1、社區(qū)居委會主任督導(dǎo)衛(wèi)生主任，組織社區(qū)的其他同志共同開展好本轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生長效管理；組織社區(qū)居民共同參與，致力于開展提升轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌的活動；確保社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

2、衛(wèi)生主任負(fù)責(zé)社區(qū)整體環(huán)境的日常管理，主要有：

（1）組織居委會成員或樓棟長、積極分子，做好衛(wèi)生費的收??；

（2）做好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的巡視，做好巡查記錄。

（3）指導(dǎo)和監(jiān)督保潔員做好日常的垃圾收運和清掃保潔工作，做好保潔員的管理及考勤記錄；

3、嚴(yán)格社區(qū)衛(wèi)生巡視制度。堅持早上8：30至下午5：30不間斷的社區(qū)巡視。在巡視中解決垃圾外溢、垃圾容器不潔、堆物、工程土、清掃不到位污水外溢等問題。發(fā)現(xiàn)工程

土及時登記，并做好入戶收取清運費工作，收費后及時通知環(huán)衛(wèi)所清運。

4、加強保潔員隊伍管理，建立保潔員講評制度。保潔員在每日上午完成責(zé)任區(qū)內(nèi)的垃圾清運和清掃工作后到居委會報到，下午在完成二次垃圾清運后到居委會報到并保潔，下班前到居委會聽取有關(guān)責(zé)任人講評。

五、做好病媒生物防制長效管理工作。

1、做好單位衛(wèi)生推動工作，設(shè)立單位衛(wèi)生及病媒生物防制專職干部，帶領(lǐng)病媒生物防制小組開展轄區(qū)單位衛(wèi)生及病媒生物防制推動。

2、按照市、區(qū)愛衛(wèi)辦統(tǒng)一滅鼠活動的部署，做好冬春季單位及社區(qū)滅鼠工作，有效控制鼠密度的回升，減少鼠傳疾病的發(fā)生，保障人民身體健康。

3、合理安排，精心組織，做好夏秋季消毒打藥。做好孳生地調(diào)查，合理安排居民區(qū)樓棟長效滯留藥物噴灑、下水井、化糞井熏殺、社區(qū)病媒生物孳生地消殺（垃圾箱桶、衛(wèi)生死角）。

3、廣泛開展滅蟑宣傳活動，普及滅蟑投藥知識和防治常識，積極動員廣大居民群眾和轄區(qū)單位共同參與。加強對重

點行業(yè)和重點地區(qū)滅蟑工作的監(jiān)督管理，做好消殺人員的技術(shù)培訓(xùn)，對蟑情調(diào)查、密度監(jiān)測、藥械使用和滅蟑投藥等項的技術(shù)指導(dǎo)，科學(xué)合理用藥，最大限度的降低蟑螂密度。

達(dá)到的效果：控制病媒生物繁衍，減少侵害率，通過清臟治亂從根本上控制病媒生物孳生，給居民創(chuàng)造健康的生活環(huán)境。

鳳城園社區(qū) 2012年5月2日

第四篇：長效管理措施

正寧職專創(chuàng)建市級衛(wèi)生單位

長效管理措施

為全面落實國家衛(wèi)生城市長效管理各項工作要求，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美和諧的校園環(huán)境，根據(jù)《國家校園衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合學(xué)校實際情況，制定本工作方案。

一、總體目標(biāo)

以十八大精神為指導(dǎo)，以增強師生健康意識，改善學(xué)校育人環(huán)境、人居環(huán)境，提高學(xué)校衛(wèi)生水平，建設(shè)幸福宜中、幸福正寧為目標(biāo)，加強創(chuàng)衛(wèi)護牌工作力度，完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施，健全環(huán)境衛(wèi)生管理機制，做到“突出重點，打造亮點，突破難點，清除盲點”，在組織管理、健康教育、環(huán)境衛(wèi)生、食品安全、傳染病防治和病媒生物防制等方面下功夫，力爭在開展特色活動、實施重點整治、解決難點問題、打造環(huán)境亮點等方面有新的突破，不斷鞏固和發(fā)展創(chuàng)衛(wèi)成果，進一步提升城市形象，進一步提升學(xué)校形象。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）成立正寧職專衛(wèi)生長效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：校 長： 鞏 潔 成員：副校長： 劉赟鵬

副校長： 張自寬

副校長： 鄧轉(zhuǎn)民

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室

職專校辦室：主要負(fù)責(zé)人：辦公室主任：樊新寧 政教辦公室：主要負(fù)責(zé)人：政教主任 ：王崇會 總務(wù)辦公室：主要負(fù)責(zé)人：總務(wù)主任 ：張小明 成 員：各部門、各年級全體中層干部

三、工作任務(wù)及分工

按照《國家校園衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《慶陽市人民政府印發(fā)關(guān)于加強國家衛(wèi)生城市長效管理工作意見的通知》，分解出正寧職專工作的主要任務(wù)和重點工作如下：

（一）正寧職專衛(wèi)生長效管理統(tǒng)籌工作

1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作方案，落實工作經(jīng)費，協(xié)調(diào)相關(guān)工作。校領(lǐng)導(dǎo)要積極參與愛國衛(wèi)生運動和國家衛(wèi)生城市長效管理工作，愛國衛(wèi)生工作每年有計劃、有部署、有經(jīng)費、有總結(jié)。

2.聯(lián)系市、縣國家衛(wèi)生城市長效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，接受各項工作任務(wù)。

3.組織開展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、健康教育工作。布置和檢查督促各部門、各年級搞好校園環(huán)境整治和控?zé)煿ぷ?，組織廣大師生開展健康教育及愛國衛(wèi)生活動。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：鞏潔；責(zé)任部門：政教處；責(zé)任人：王崇會。

（二）學(xué)校衛(wèi)生長效管理工作宣傳與材料準(zhǔn)備工作

1.認(rèn)真做好宣傳工作，充分利用校園信息網(wǎng)、教師QQ群、校園廣播、板報、宣傳欄、宣傳單等媒介，利用主題班會、師生集會等途徑，進一步濃厚國家衛(wèi)生城市長效管理工作宣傳氛圍，做到人人知曉、人人參與、人人有責(zé)。

2.認(rèn)真開展《學(xué)校健康教育評價方案》實施工作，積累近三年來自評工作經(jīng)驗以及健康教育工作軟件資料，對硬件設(shè)施要查漏補缺，對各類資料檔案，做到規(guī)范、齊全、完整、科學(xué)。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：鞏潔；責(zé)任部門：辦公室、團委、總務(wù)處、政教處；責(zé)任人：王崇會（牽頭人）、樊新寧、張小明、劉秀峰。

（三）學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生管理與健康教育工作

1.加強校園環(huán)境衛(wèi)生的整治工作：將校園內(nèi)每一塊土地、每一棟建筑物劃分為衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，提高衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，做到隨時清掃，加強督查力度，消滅衛(wèi)生死角，使校園及周邊衛(wèi)生得到徹底凈化；重點加強對學(xué)校廁所、垃圾箱的衛(wèi)生管理，及時消毒殺菌，保持整潔衛(wèi)生。

2.加強對學(xué)生的養(yǎng)成教育，做到不隨地吐痰、便溺，不亂丟果殼紙屑。

3.加強校園文化環(huán)境建設(shè)，積極開展綠化、美化，結(jié)合學(xué)校實際，努力創(chuàng)造環(huán)境育人的良好氛圍。爭創(chuàng)綠色學(xué)校。4.落實學(xué)校健康教育機構(gòu)、人員、設(shè)備和工作任務(wù)；重視健康教育宣傳，以開展健康教育講座為主要形式，輔以開展以板報、畫廊、廣播、主題班會、知識競賽、電教媒體等多種形式的健康教育活動。

5.按要求對學(xué)生進行健康體檢，綜合分析學(xué)生體檢情況。加大對流行病、傳染病的防治宣傳力度，重點做好防治工作，嚴(yán)防各種流行病、傳染病的傳播和蔓延。6.鞏固除“四害”成果。切實抓好“四害”的防治工作，尤其是鼠蠅蚊消殺和防治，將“四害”密度嚴(yán)格控制在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

7.加強對教師的行為習(xí)慣教育，做到為人師表，率先垂范；加強教師辦公室環(huán)境衛(wèi)生的督促與檢查評比；認(rèn)真履行世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》，落實《公共場所衛(wèi)生管理條例》，創(chuàng)建無煙學(xué)校。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：鞏潔；責(zé)任部門：政教處、工會、各年級；責(zé)任人：王崇會(牽頭人)、徐磊瑛、各教研組組長。

（四）學(xué)校健康教育課程管理工作

要求各年級按照教育部《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》要求開設(shè)健康教育課程，做到有課程安排、有教材、有教案、有教具、有學(xué)生衛(wèi)生知識知曉率的試卷及評價資料，有健康教育工作計劃、總結(jié)。注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生行為，學(xué)生健康知識知曉率≥80%。

學(xué)校責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張自寬；責(zé)任部門：教務(wù)處、實習(xí)處；責(zé)任人：張勇(牽頭人)、張海義、門星、李瑩娟。

（五）學(xué)校環(huán)境秩序管理工作 1.校園內(nèi)和校門口停放的各類車輛要按規(guī)定位置擺放整齊，嚴(yán)禁亂停亂放；校門口車輛、人員有序進出。2.校園內(nèi)各類建筑工地要按有關(guān)規(guī)定規(guī)范作業(yè)，尤其不允許建筑工地運輸車輛帶泥上路。

3.嚴(yán)禁在校內(nèi)建筑物、公用設(shè)施上亂貼、亂畫、亂刻、亂掛的行為；嚴(yán)禁放養(yǎng)家畜家禽和無證養(yǎng)犬；嚴(yán)禁擅自在校園內(nèi)擺設(shè)商業(yè)、服務(wù)攤點。

4.嚴(yán)禁損壞護樹樁架、踩踏綠籬花壇和封閉管理的草坪及其他損壞公共綠地和園林設(shè)施的行為，不準(zhǔn)攀（折）樹枝、采摘花果、剝樹皮、在樹上涂寫、刻畫，或者未經(jīng)批準(zhǔn)懸掛張貼宣傳品及其他損壞公共綠地和園林設(shè)施的行為。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：鞏潔；責(zé)任部門：保衛(wèi)處、總務(wù)處；責(zé)任人：張小明(牽頭人)、穆宏儒、王源。

（六）學(xué)校飲食安全衛(wèi)生與學(xué)生宿舍管理工作

1.加強學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作。建立健全并認(rèn)真執(zhí)行各項衛(wèi)生管理制度，包括學(xué)校主管校長食品安全負(fù)責(zé)制、食品采購檢查制度、餐具清洗消毒衛(wèi)生制度、食物中毒應(yīng)急預(yù)案報告制度、飲食衛(wèi)生制度、食品供應(yīng)責(zé)任制度、食品留樣制度、持證上崗制度等等，有關(guān)制度要張貼上墻，宣傳到人，落到實處。加強學(xué)校食品衛(wèi)生從業(yè)人員健康證制度管理，學(xué)校食品從業(yè)人員必須要有健康證，持證上崗，嚴(yán)禁聘用體檢不合格者參加學(xué)校飲食服務(wù)工作。學(xué)校食堂和小賣部要堅持經(jīng)常性的清掃保潔，保持食堂和小賣部的環(huán)境衛(wèi)生整潔。食堂和小賣部從業(yè)人員每年必須進行一次健康體檢和培訓(xùn)，能夠掌握相關(guān)崗位衛(wèi)生安全知識和操作規(guī)程。加強食品衛(wèi)生安全管理，進貨渠道要正規(guī)，索證要齊全，嚴(yán)禁采購“三無產(chǎn)品”及過期、變質(zhì)食品。加強學(xué)生生活飲用水源管理。

2、加強學(xué)生公寓衛(wèi)生管理。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：王崇會；

責(zé)任部門：后勤處、政教處； 責(zé)任人：樊翼龍、劉偉

（七）教職工住宅小區(qū)管理

1.生活垃圾實行分類袋裝化，自覺投入垃圾箱；不在公共樓道堆放雜物，生煤爐。

2.遵守公共秩序，不亂停亂行，不破壞綠化，不損壞公共財物和設(shè)施；不在綠化地帶種植蔬菜，不搭晾衣架；不在小區(qū)內(nèi)飼養(yǎng)家犬、家禽。

3.文明有禮，不講粗話、臟話，不在公共場所喧嘩、吵鬧；不亂貼標(biāo)語、廣告，不在公共設(shè)施上亂涂亂畫；不隨意吐痰、大小便，自覺做好門前三包；不迷信，不吸毒，做文明居民。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：劉赟鵬；責(zé)任部門：工會、總務(wù)處、政教處、后勤處、保衛(wèi)處；責(zé)任人：王崇會(牽頭人)、王昭、張勇、張小明、王源。

四、工作要求

（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。高度重視國家衛(wèi)生城市長效管理工作工作，實行“一把手”負(fù)責(zé)制，建立統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)有力、監(jiān)督到位的領(lǐng)導(dǎo)機制，采取有力措施，確保事事有人管，事事能落實。

（二）濃厚宣傳氛圍。有效利用校園信息網(wǎng)、教師QQ群、校園電視臺、校園廣播、板報、宣傳欄、宣傳單等媒介，通過主題班會、師生集會、演講比賽、小手拉大手、知識競賽等形式，廣泛開展與學(xué)生年齡特點符合的健康教育活動，掀起創(chuàng)建高潮。

（三）強化保障措施。要建立人、財、物等各項保障機制，安排必要的工作經(jīng)費，落實工作所需用品，確保各項工作順利進行。

（四）強化督促檢查。針對創(chuàng)建工作的重點，開展定期和不定期督導(dǎo)檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時通報，及時整改解決，確保國家衛(wèi)生城市長效管理考核達(dá)標(biāo)，力爭優(yōu)秀。

五、考核辦法

（一）考核內(nèi)容：《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》十個方面內(nèi)容，即愛國衛(wèi)生組織、健康教育、市容環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境保護、公共場所和生活飲用水衛(wèi)生、食品安全、傳染病防治、病媒生物防制、社區(qū)和單位衛(wèi)生、城中村及城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生。

（二）計分原則：考核分值為100分。考核結(jié)果分為優(yōu)秀、達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)三個等次。得分90分以上（含90分）為優(yōu)秀等次，70分以上（含70分）為達(dá)標(biāo)等次，低于70分為未達(dá)標(biāo)等次；全年考核得分按照定期考核得分累加后平均得出。若有下列情況之一的，在考評中不得評為優(yōu)秀等次： 凡在檢查中出現(xiàn)較大責(zé)任問題的；在日常管理中因工作失誤造成嚴(yán)重不良社會影響的。

（三）獎懲細(xì)則：1.市國家衛(wèi)生城市長效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組對在國家衛(wèi)生城市長效管理工作中作出突出貢獻(xiàn)的單位和個人予以表彰。2.在考核中評為未達(dá)標(biāo)的：（1）第一次，對直接責(zé)任人予以通報批評。（2）連續(xù)兩次，對直接責(zé)任人責(zé)令其作出書面檢查，對責(zé)任單位和分管領(lǐng)導(dǎo)予以通報批評。（3）連續(xù)三次或在省市以上檢查，在日常管理中因工作失誤造成嚴(yán)重不良社會影響的，對直接責(zé)任人建議采取組織措施，對責(zé)任單位和分管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)予以通報批評，并取消當(dāng)年評先、評優(yōu)資格。

正寧職專

2014年02月25日

第五篇：中國銀行上海分行

報建編號：11LJPD0054標(biāo)段號：C01

招標(biāo)人：中國銀行股份有限公司上海市分行

招標(biāo)人地址：銀城中路200號

招標(biāo)項目名稱：中國銀行股份有限公司上海市分行中銀大廈37、38樓裝修工程

建設(shè)地點：上海市浦東新區(qū)銀城中路200號

工程規(guī)模描述

施工工程規(guī)模描述

項目類別：建筑裝修裝飾工程工程類別：裝修裝飾工程

具體描述：

工程總投資：300萬元人民幣

建安費用：285萬元人民幣

工程概(預(yù))算：285萬元人民幣

施工工期：120日歷天

其他說明：

投標(biāo)條件

資質(zhì)要求：施工資質(zhì)要求

第一條 建筑裝修裝飾工程施工專業(yè)承包二級及其以上

第二條 設(shè)計與施工一體化資質(zhì)建筑裝飾裝修工程三級及其以上

以上施工資質(zhì)要求，投標(biāo)人只要符合任何一條，但同一條中的多項資質(zhì)要求需同時滿足。

其他條件：擬派項目經(jīng)理必須具有相關(guān)專業(yè)二級注冊建造師及以上資格

是否接受聯(lián)合體投標(biāo)：不接受聯(lián)合體投標(biāo)

網(wǎng)上資質(zhì)比對網(wǎng)址：http:///zbxx_new.aspx

獲取招標(biāo)文件地址：上海市東余杭路275弄1-2號201

獲取招標(biāo)文件時間：2012-01-06 至 2012-01-13(法定公休日、法定節(jié)假日除外)

每日上午 9:00 時至 11:30 時，下午 13:30 時至 17:00 時。

招標(biāo)公告截止時間：2012-01-13 17:00:00

注意：投標(biāo)人需持憑證，獲得招標(biāo)文件。

招標(biāo)代理機構(gòu)：上海市工程建設(shè)咨詢監(jiān)理有限公司

獲取招標(biāo)文件聯(lián)系人：夏春翔聯(lián)系電話：***

傳真：65375500

獲取招標(biāo)文件時

需提供材料(如有)：

1、法人授權(quán)委托書與受托人報名人員身份證原件與復(fù)印件。

2、投標(biāo)單位營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證和擬派項目經(jīng)理注冊建造師資格證書的復(fù)印機（所有復(fù)印件均需加蓋投標(biāo)單位公章）

3、網(wǎng)上報名憑證（加蓋單位公章）。

備注：通過網(wǎng)上資質(zhì)比對的，方可獲取招標(biāo)文件。逾期不來或遞交資料不全者視為自動放棄，不得再領(lǐng)取招標(biāo)文件。投標(biāo)保證金：5萬元人民幣招標(biāo)文件工本費：1000元人民幣

提交投標(biāo)文件

截止時間：2012-02-06 13:30:00

提交投標(biāo)文件地址：浦東新區(qū)合歡路2號3樓會議室

填報單位：上海市工程建設(shè)咨詢監(jiān)理有限公司

監(jiān)管部門：上海市浦東新區(qū)建設(shè)市場管理站監(jiān)管部門聯(lián)系電話：68542222-83026