第一篇：商務德語聽說 需掌握的基本詞匯和常識

1.關于企業(yè)類型的詞匯

das Unternehmen(≈die Frima, der Betrieb)公司，企業(yè)

ein Unternehmen gründen 成立一家公司 ein privates Unternehmen 私人公司

ein staatliches Unternehmen 國營企業(yè)

das Gro?unternehmen 大型企業(yè)

mittelst?ndisches Unternehmen 中型企業(yè)

das Kleinunternehmen 小型公司

2.關于企業(yè)生產的詞匯

der Unternehmer 企業(yè)主

der Mitarbeiter 員工

der Lieferant 供貨

der Produzent(≈der Hersteller)生產廠家商

der Kunde 客戶

der Konsument(≈der Verbraucher)消費者

das Produkt（≈das Erzeugnis）產品

d as Fertigprodukt 成品

das Halbfertigprodukt 半成品 der Werkstoff 生產材料

der Rohstoff 原材料

der Hilfsstoff 輔料

der Betriebsstoff 運轉材料 das Lager 倉庫

die Kapazit?t 生產能力，產量 die Produktivit?t 生產率

der Produktionsbetrieb 生產型企業(yè)

der Dienstleistungsbetrieb 服務性企業(yè) die Produktionsgüter(Pl.)生產物資 die Konsumgüter(Pl,)消費物資

3.關于公司各部分名稱

die Abteilung 部門

die Gesch?ftsführung 公司領導

das Sekretariat 秘書處

die Buchhaltung 會計部

die Produktion(≈ die Fertigung)生產部

die Montage 組裝

die Verpackung 包裝

die Beschaffung(≈ der Einkauf)采購

der Absatz（≈der Verkauf）銷售

das Personalwesen 人事處

4.關于德國公司的法律形式

die GmbH(Gesellschaft mit beschr?nkter Haftung)有限責任公司

die OHG(Offene Handelsgesellschaft)無限公司

die KG(Kommanditgesellschaft)兩合公司

die AG(Aktiengesellschaft)股份公司

die KGaA(Kommanditgesellschaft auf Aktien)兩合股份公司

關于營銷的相關詞匯

der Markt 市場

der Verk?ufermarkt 賣方市場（供小于求，廠家占主導地位）der K?ufermarkt 買方市場（供大于求，消費者占主導地位）das Angebot 供給

die Nachfrage需求 der Preis 價格 der Marktteilnehmer 市場參與者

der K?ufer 買方

der Verk?ufer 賣方 der Konkurrent 競爭者

der Gro?h?ndler 批發(fā)商 der Einzelh?nder 零售商

der Absatz 銷路 der Umsatz 銷售額 das Marketing 營銷

die Marktanalyse市場分析

das Marketinginstrument(die Marketingstrategie)營銷策略

die Marktprognose 市場預測

das Marktvolumen 市場總額（指一段時間內由所有賣家實現(xiàn)的某種產品的總銷售額）

der Marktanteil 市場份額（指某一賣家占有的市場比例）

das Marktpotential 市場潛力 die Kaufkraft 購買力 der Marktführer市場領導者

der Marktverfolger 市場追趕者

der Markthherausforderer 市場挑戰(zhàn)者 der Marktmitl?ufer市場追隨者

der Nischenbesetzer 市場補缺者

die Nische 利基市場（指容易被其他生產者忽略的市場部分）

das Me-too-Produkt 易模仿產品 der Kundendienst 客戶服務（包括咨詢、維護等等）

die freiwillige Garantieleistung 免費包修包換等 Info 小常識：

市場領導者 der Marktfüher: 所謂市場領導者，是指咋相關產品的市場上市場占用率最高的企業(yè)。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰(zhàn)，效仿或回避的對象。

市場追趕者der Martverfolger指在行業(yè)中名列第二、三等次要地位的企業(yè)，也稱為亞軍公司或者追趕公司。市場追趕者往往根據采取不同的競爭策略被分為下面兩種，具體如下： 市場挑戰(zhàn)者der Marktherausforderer這些企業(yè)向市場占領者和其他競爭者發(fā)動進攻，以奪取更大的市場占有率，所以被稱作市場挑戰(zhàn)者。市場追隨者der Marktmitl?ufer 這些企業(yè)盡量維持現(xiàn)狀，避免與市場領導者和其他競爭者引起爭端，希望維持市場份額和平穩(wěn)運行。

市場補缺者der Nischenbesetzer指那些專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細分市場小企業(yè)，在這些小市場上通過專業(yè)化經營來獲取最大限度的利益。這種有利的市場位置就稱為“利基（die Nische）”，而所謂市場補缺者，就是指占據這種位置的企業(yè)。

一般說來，企業(yè)的市場策略包括產品、價格、分銷和促銷四方面的組合。

市場策略：整個銷售策略的總和，可以細分為下列四方面策略das Marketingmix： Gesamtheit der Marketinginstrumente 1)das Produktmix: Marketinginstrument zur Festlegung, welche Leistungen am Markt angeboten werden sollen und in welcher Form 產品策略：確定銷售哪種產品或服務

2)das Preismix：Marketinginstrument zur Festlegung，zu welchen monet?ren Bedingungen die Leistungen auf dem Markt angeboten werden.價格策略：確定以何種貨幣價格銷售一種產品或服務

3)das Distributionsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，an wen oder auf welchen Wegen die Leistungen verkauft werden sollen.分銷策略：確定向誰或通過何種方式出售一種產品或服務

4)das Kommunikationsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，wie mit den Marktteilnehmern über die abzusetzenden Leistungen kommuniziert werden soll.促銷策略：確定如何向市場參與者宣傳待出售的產品或服務

關于會展業(yè)的相關詞匯總結

會展的類型

在德語中Messe 和Ausstellung都是展會的意思，但其實兩者還是有一點細微差別的，Messe更指專門對專業(yè)人士舉行的展覽會，而Ausstellung則是對大眾開放的、專業(yè)性不強的各種 2

展覽會。

展會按照才參觀的觀眾的地域劃分，可以分為：

internationale Messe/Ausstellungen 國際性會展, überregionale Messen /Ausstellungen 跨地區(qū)會展，regionale Messen /Ausstellungen 地區(qū)性會展 按照展會的行業(yè)劃分，可以分為：

Universalmessen 綜合性會展，Mehrbranchenmessen 跨行業(yè)會展

Fachmessen/ Fachausstellungen 專業(yè)會展，Kongressausstellungen 研討型展覽，Verbraucherausstellung促銷型展覽（指展出的展品在會展現(xiàn)場就可以出售的展覽會，以促銷為目的）。

展會的相關人員: der Messeveranstalter/ der Messegesellschafter 展會主辦方（一般是展會公司或行業(yè)協(xié)會）der Aussteller 參展方（一般是各企業(yè)）der Besucher 參觀者 das Standpersonal 參展工作人員

der Dolmetscher 翻譯 der Stand 展臺，展位

die Standfl?che 展臺面積

das Standgel?nde 展覽場地（包括戶外戶內所有的場地）die Standhalle 展覽大廳（戶外的）

das Exponat/ das Ausstellungsstueck 展品

der Turnus 周期

der Prospekt 產品目錄

die Broschuere 介紹產品的小冊子

在展會前要做的準備工作 Standgr??e festlegen 確定展臺大小

sich beim Messeveranstalter anmelden 報名參展 Stand(an)mieten 租下展位

Exponate auswaehlen 確定展品

Prospekte，Broschuere vorbereiten bzw.uebersetzen lassen 準備產品目錄或把它們翻譯成外語 Standpersonal auswaehlen 選擇展臺工作人員

商界人士參觀展會的目的 sich einen Marktüberblick verschaffen 了解市場概況

konjunktuelle Situation ansch?tzen 判斷市場景氣程度 Preise und Konditionen vergleichen 比較價格、支付條件

nach bestimmten Produkten suchen 找尋特定產品 Trends erkennen 正確估計時尚潮流

Gesch?ftskontakte ausbauen bzw.knüpfen 擴展、找尋商業(yè)聯(lián)系 Auftr?ge erteilen 給訂單，下訂單

Tagungen und Sonderschauen besuchen 參加研討會、主題展出

第二篇：成都德語培訓：德語基本詞匯：女裝

成都外國語專業(yè)學校：成都德語培訓德語基本詞匯：女裝 die Damenkleidung 女裝；

die Jacke-n 上裝；

die Bluse-n 女式襯衫；

die Hose-n 褲子；

die Strumpfhose 連褲襪；

das Kleid-er 連衣裙；

das Abendkleid 晚禮服；

der Rock, die R?cke 裙子；

die Schuhe 鞋；

der Ausschnitt-e 領口；

der ?rmel-袖子；

knielang 及膝長

第三篇：成都德語培訓：德語基本詞匯：首飾

成都外國語專業(yè)學校：成都德語培訓德語基本詞匯：首飾 der Schmuck-e 首飾；

der Anh?nger-掛墜；

das Armband 手鐲；

die Kette-n 項鏈；

der Ohrring 耳環(huán)；

der Ring-e 戒指；

die Uhr-en 手表；

die Brosche-n 胸針；

die Perlenkette 珍珠項鏈；

der Schmuckkasten 首飾盒；

第四篇：成都德語培訓：德語基本詞匯：烘焙

成都外國語專業(yè)學校：成都德語培訓德語基本詞匯：烘焙 das Kuchenbacken 蛋糕制作；

die Haushaltswaage,-n 秤；

der Messbecher 量杯；

die Kuchenform,-en 蛋糕烤模；

das Nudelholz 搟面杖；

das Kuchenblech,-e 烤盤；

die Schürze,-n 圍裙；

der Spritzbeutel,-蛋糕裱花袋

第五篇：成都德語培訓：德語基本詞匯：廚房

成都外國語專業(yè)學校：成都德語培訓德語基本詞匯：廚房 die Küche,-n 廚房；

der Wasserhahn 水龍頭；

der Dunstabzug 抽油煙機；

der Backofen,die Back?fen 烤爐；

der Küchenschrank,die Küchenschr?nke 櫥柜；

die Mikrowelle 微波爐；

der Elektrokessel,-電水壺；

der Toaster,-烤面包機；

die Spülmaschine,-n 洗碗機