第一篇：商務(wù)德語聽說 需掌握的基本詞匯和常識(shí)

1.關(guān)于企業(yè)類型的詞匯

das Unternehmen(≈die Frima, der Betrieb)公司，企業(yè)

ein Unternehmen gründen 成立一家公司 ein privates Unternehmen 私人公司

ein staatliches Unternehmen 國營企業(yè)

das Gro?unternehmen 大型企業(yè)

mittelst?ndisches Unternehmen 中型企業(yè)

das Kleinunternehmen 小型公司

2.關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)的詞匯

der Unternehmer 企業(yè)主

der Mitarbeiter 員工

der Lieferant 供貨

der Produzent(≈der Hersteller)生產(chǎn)廠家商

der Kunde 客戶

der Konsument(≈der Verbraucher)消費(fèi)者

das Produkt（≈das Erzeugnis）產(chǎn)品

d as Fertigprodukt 成品

das Halbfertigprodukt 半成品 der Werkstoff 生產(chǎn)材料

der Rohstoff 原材料

der Hilfsstoff 輔料

der Betriebsstoff 運(yùn)轉(zhuǎn)材料 das Lager 倉庫

die Kapazit?t 生產(chǎn)能力，產(chǎn)量 die Produktivit?t 生產(chǎn)率

der Produktionsbetrieb 生產(chǎn)型企業(yè)

der Dienstleistungsbetrieb 服務(wù)性企業(yè) die Produktionsgüter(Pl.)生產(chǎn)物資 die Konsumgüter(Pl,)消費(fèi)物資

3.關(guān)于公司各部分名稱

die Abteilung 部門

die Gesch?ftsführung 公司領(lǐng)導(dǎo)

das Sekretariat 秘書處

die Buchhaltung 會(huì)計(jì)部

die Produktion(≈ die Fertigung)生產(chǎn)部

die Montage 組裝

die Verpackung 包裝

die Beschaffung(≈ der Einkauf)采購

der Absatz（≈der Verkauf）銷售

das Personalwesen 人事處

4.關(guān)于德國公司的法律形式

die GmbH(Gesellschaft mit beschr?nkter Haftung)有限責(zé)任公司

die OHG(Offene Handelsgesellschaft)無限公司

die KG(Kommanditgesellschaft)兩合公司

die AG(Aktiengesellschaft)股份公司

die KGaA(Kommanditgesellschaft auf Aktien)兩合股份公司

關(guān)于營銷的相關(guān)詞匯

der Markt 市場(chǎng)

der Verk?ufermarkt 賣方市場(chǎng)（供小于求，廠家占主導(dǎo)地位）der K?ufermarkt 買方市場(chǎng)（供大于求，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位）das Angebot 供給

die Nachfrage需求 der Preis 價(jià)格 der Marktteilnehmer 市場(chǎng)參與者

der K?ufer 買方

der Verk?ufer 賣方 der Konkurrent 競(jìng)爭(zhēng)者

der Gro?h?ndler 批發(fā)商 der Einzelh?nder 零售商

der Absatz 銷路 der Umsatz 銷售額 das Marketing 營銷

die Marktanalyse市場(chǎng)分析

das Marketinginstrument(die Marketingstrategie)營銷策略

die Marktprognose 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

das Marktvolumen 市場(chǎng)總額（指一段時(shí)間內(nèi)由所有賣家實(shí)現(xiàn)的某種產(chǎn)品的總銷售額）

der Marktanteil 市場(chǎng)份額（指某一賣家占有的市場(chǎng)比例）

das Marktpotential 市場(chǎng)潛力 die Kaufkraft 購買力 der Marktführer市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

der Marktverfolger 市場(chǎng)追趕者

der Markthherausforderer 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 der Marktmitl?ufer市場(chǎng)追隨者

der Nischenbesetzer 市場(chǎng)補(bǔ)缺者

die Nische 利基市場(chǎng)（指容易被其他生產(chǎn)者忽略的市場(chǎng)部分）

das Me-too-Produkt 易模仿產(chǎn)品 der Kundendienst 客戶服務(wù)（包括咨詢、維護(hù)等等）

die freiwillige Garantieleistung 免費(fèi)包修包換等 Info 小常識(shí)：

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 der Marktfüher: 所謂市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，是指咋相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占用率最高的企業(yè)。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向者，也是競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，效仿或回避的對(duì)象。

市場(chǎng)追趕者der Martverfolger指在行業(yè)中名列第二、三等次要地位的企業(yè)，也稱為亞軍公司或者追趕公司。市場(chǎng)追趕者往往根據(jù)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略被分為下面兩種，具體如下： 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者der Marktherausforderer這些企業(yè)向市場(chǎng)占領(lǐng)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以奪取更大的市場(chǎng)占有率，所以被稱作市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)追隨者der Marktmitl?ufer 這些企業(yè)盡量維持現(xiàn)狀，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者引起爭(zhēng)端，希望維持市場(chǎng)份額和平穩(wěn)運(yùn)行。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者der Nischenbesetzer指那些專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)小企業(yè)，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的利益。這種有利的市場(chǎng)位置就稱為“利基（die Nische）”，而所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。

一般說來，企業(yè)的市場(chǎng)策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四方面的組合。

市場(chǎng)策略：整個(gè)銷售策略的總和，可以細(xì)分為下列四方面策略das Marketingmix： Gesamtheit der Marketinginstrumente 1)das Produktmix: Marketinginstrument zur Festlegung, welche Leistungen am Markt angeboten werden sollen und in welcher Form 產(chǎn)品策略：確定銷售哪種產(chǎn)品或服務(wù)

2)das Preismix：Marketinginstrument zur Festlegung，zu welchen monet?ren Bedingungen die Leistungen auf dem Markt angeboten werden.價(jià)格策略：確定以何種貨幣價(jià)格銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)

3)das Distributionsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，an wen oder auf welchen Wegen die Leistungen verkauft werden sollen.分銷策略：確定向誰或通過何種方式出售一種產(chǎn)品或服務(wù)

4)das Kommunikationsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，wie mit den Marktteilnehmern über die abzusetzenden Leistungen kommuniziert werden soll.促銷策略：確定如何向市場(chǎng)參與者宣傳待出售的產(chǎn)品或服務(wù)

關(guān)于會(huì)展業(yè)的相關(guān)詞匯總結(jié)

會(huì)展的類型

在德語中Messe 和Ausstellung都是展會(huì)的意思，但其實(shí)兩者還是有一點(diǎn)細(xì)微差別的，Messe更指專門對(duì)專業(yè)人士舉行的展覽會(huì)，而Ausstellung則是對(duì)大眾開放的、專業(yè)性不強(qiáng)的各種 2

展覽會(huì)。

展會(huì)按照才參觀的觀眾的地域劃分，可以分為：

internationale Messe/Ausstellungen 國際性會(huì)展, überregionale Messen /Ausstellungen 跨地區(qū)會(huì)展，regionale Messen /Ausstellungen 地區(qū)性會(huì)展 按照展會(huì)的行業(yè)劃分，可以分為：

Universalmessen 綜合性會(huì)展，Mehrbranchenmessen 跨行業(yè)會(huì)展

Fachmessen/ Fachausstellungen 專業(yè)會(huì)展，Kongressausstellungen 研討型展覽，Verbraucherausstellung促銷型展覽（指展出的展品在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)就可以出售的展覽會(huì)，以促銷為目的）。

展會(huì)的相關(guān)人員: der Messeveranstalter/ der Messegesellschafter 展會(huì)主辦方（一般是展會(huì)公司或行業(yè)協(xié)會(huì)）der Aussteller 參展方（一般是各企業(yè)）der Besucher 參觀者 das Standpersonal 參展工作人員

der Dolmetscher 翻譯 der Stand 展臺(tái)，展位

die Standfl?che 展臺(tái)面積

das Standgel?nde 展覽場(chǎng)地（包括戶外戶內(nèi)所有的場(chǎng)地）die Standhalle 展覽大廳（戶外的）

das Exponat/ das Ausstellungsstueck 展品

der Turnus 周期

der Prospekt 產(chǎn)品目錄

die Broschuere 介紹產(chǎn)品的小冊(cè)子

在展會(huì)前要做的準(zhǔn)備工作 Standgr??e festlegen 確定展臺(tái)大小

sich beim Messeveranstalter anmelden 報(bào)名參展 Stand(an)mieten 租下展位

Exponate auswaehlen 確定展品

Prospekte，Broschuere vorbereiten bzw.uebersetzen lassen 準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄或把它們翻譯成外語 Standpersonal auswaehlen 選擇展臺(tái)工作人員

商界人士參觀展會(huì)的目的 sich einen Marktüberblick verschaffen 了解市場(chǎng)概況

konjunktuelle Situation ansch?tzen 判斷市場(chǎng)景氣程度 Preise und Konditionen vergleichen 比較價(jià)格、支付條件

nach bestimmten Produkten suchen 找尋特定產(chǎn)品 Trends erkennen 正確估計(jì)時(shí)尚潮流

Gesch?ftskontakte ausbauen bzw.knüpfen 擴(kuò)展、找尋商業(yè)聯(lián)系 Auftr?ge erteilen 給訂單，下訂單

Tagungen und Sonderschauen besuchen 參加研討會(huì)、主題展出

第二篇：成都德語培訓(xùn)：德語基本詞匯：女裝

成都外國語專業(yè)學(xué)校：成都德語培訓(xùn)德語基本詞匯：女裝 die Damenkleidung 女裝；

die Jacke-n 上裝；

die Bluse-n 女式襯衫；

die Hose-n 褲子；

die Strumpfhose 連褲襪；

das Kleid-er 連衣裙；

das Abendkleid 晚禮服；

der Rock, die R?cke 裙子；

die Schuhe 鞋；

der Ausschnitt-e 領(lǐng)口；

der ?rmel-袖子；

knielang 及膝長

第三篇：成都德語培訓(xùn)：德語基本詞匯：首飾

成都外國語專業(yè)學(xué)校：成都德語培訓(xùn)德語基本詞匯：首飾 der Schmuck-e 首飾；

der Anh?nger-掛墜；

das Armband 手鐲；

die Kette-n 項(xiàng)鏈；

der Ohrring 耳環(huán)；

der Ring-e 戒指；

die Uhr-en 手表；

die Brosche-n 胸針；

die Perlenkette 珍珠項(xiàng)鏈；

der Schmuckkasten 首飾盒；

第四篇：成都德語培訓(xùn)：德語基本詞匯：烘焙

成都外國語專業(yè)學(xué)校：成都德語培訓(xùn)德語基本詞匯：烘焙 das Kuchenbacken 蛋糕制作；

die Haushaltswaage,-n 秤；

der Messbecher 量杯；

die Kuchenform,-en 蛋糕烤模；

das Nudelholz 搟面杖；

das Kuchenblech,-e 烤盤；

die Schürze,-n 圍裙；

der Spritzbeutel,-蛋糕裱花袋

第五篇：成都德語培訓(xùn)：德語基本詞匯：廚房

成都外國語專業(yè)學(xué)校：成都德語培訓(xùn)德語基本詞匯：廚房 die Küche,-n 廚房；

der Wasserhahn 水龍頭；

der Dunstabzug 抽油煙機(jī)；

der Backofen,die Back?fen 烤爐；

der Küchenschrank,die Küchenschr?nke 櫥柜；

die Mikrowelle 微波爐；

der Elektrokessel,-電水壺；

der Toaster,-烤面包機(jī)；

die Spülmaschine,-n 洗碗機(jī)