第一篇：時(shí)代光華—第二講 系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)(下)

第二講 系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)（下）

二、第三代企業(yè)家

改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)誕生了第一代第二代企業(yè)家。企業(yè)家到底有什么樣的特征，哪些人賺到了錢率先富起來(lái)。

（一）顯性的企業(yè)家

中國(guó)第一階段的企業(yè)家的特征是意識(shí)賺錢法。他玩的是膽量，靠的是勇氣。他們能把有限的知識(shí)變成生產(chǎn)力變成市場(chǎng)價(jià)值。知識(shí)本身要想創(chuàng)造財(cái)富必須經(jīng)過(guò)排列組合，必須把它變成生產(chǎn)力。

中國(guó)第二個(gè)階段的企業(yè)家的特征是技術(shù)賺錢法。誰(shuí)會(huì)能賺到錢取決于誰(shuí)能把事情做得更好。所以，第二階段企業(yè)家是技術(shù)型的企業(yè)家，他們比的是專利，玩的是發(fā)明。101生發(fā)精就是那個(gè)時(shí)候創(chuàng)富的代表。

中國(guó)第三階段的企業(yè)家靠的是廣告創(chuàng)意。在廣告創(chuàng)意的時(shí)代，誰(shuí)先打廣告，誰(shuí)先宣傳，誰(shuí)就能贏得機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在廣告成為企業(yè)中必有的規(guī)劃，甚至是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。

進(jìn)入第四階段的中國(guó)企業(yè)家發(fā)現(xiàn)廣告只是營(yíng)銷組合當(dāng)中的一種手段，最重要的是如何把營(yíng)銷整合起來(lái)，看誰(shuí)能把產(chǎn)品最快的推向消費(fèi)者，誰(shuí)能為產(chǎn)品和服務(wù)建立一個(gè)行銷的渠道讓消費(fèi)者接受。

對(duì)于第五個(gè)階段的中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，公共關(guān)系成為他們必須掌握的技巧。打造企業(yè)家的知名度、美譽(yù)度，建立公司產(chǎn)品和服務(wù)的形象成為創(chuàng)富的有效手段。

這五代企業(yè)家叫做顯性的企業(yè)家，他們?cè)谒嫔戏购＃嫦嘛L(fēng)平浪靜；他們注重技巧，不注重企業(yè)的素質(zhì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力較差。

（二）隱性的企業(yè)家

中國(guó)的企業(yè)家經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了第六階段以服務(wù)取勝的階段。一開(kāi)始我們對(duì)服務(wù)的理解只是微笑售后，后來(lái)才知道服務(wù)最重要的是增值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的四個(gè)階段中，從商品經(jīng)濟(jì)到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，到服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)。今天的各行各業(yè)都是服務(wù)業(yè)，都有服務(wù)的內(nèi)涵。每個(gè)人都有服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，使命和任務(wù)。

當(dāng)大家都會(huì)做服務(wù)的時(shí)候，中國(guó)的企業(yè)家進(jìn)入了第七個(gè)階段，開(kāi)始比品牌。只是做一個(gè)好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)好的品牌，這對(duì)于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展是非常不利的。在品牌階段很多企業(yè)開(kāi)始注重商標(biāo)，注重產(chǎn)品跟服務(wù)的價(jià)值。

第八階段，我們突然發(fā)現(xiàn)不是我們先認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品，而是先聽(tīng)到一個(gè)故事。比如先聽(tīng)到松下幸之助的故事，才決定買松下電器；先聽(tīng)到麥當(dāng)勞的故事，才去吃漢堡包。我們突然意識(shí)到產(chǎn)品的背后有一個(gè)最強(qiáng)大的力量文化。很多企業(yè)開(kāi)始研究愿景、使命、價(jià)值觀。所以，企業(yè)家肩負(fù)著打造文化的任務(wù)。

第九個(gè)階段就是玩金融，玩上市，玩風(fēng)投，玩私募。在這個(gè)階段誕生了一批非常優(yōu)秀的企業(yè)蘇寧、國(guó)美、蒙牛、伊利、阿里巴巴等。蒙牛如果沒(méi)有摩根斯坦利的投資，也不會(huì)有今天的蒙牛；如果阿里巴巴不上市，馬云也不會(huì)成為新商界的領(lǐng)袖；如果巨人網(wǎng)絡(luò)不上市，也不會(huì)有今天翻身的史玉柱。所以，金融運(yùn)作對(duì)于企業(yè)非常重要。

第十代企業(yè)家靠什么打造一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，使企業(yè)家可以安身立命。我走遍了全球40多個(gè)國(guó)家得到一個(gè)答案，下一代企業(yè)家靠莫泊桑在《人生》里說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)人類最初一對(duì)男女所經(jīng)歷的事情，最后一對(duì)男女也一定會(huì)經(jīng)歷。也就是說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，先進(jìn)的國(guó)家發(fā)生的事情，遲早會(huì)在我們國(guó)家發(fā)生。我發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)超速成長(zhǎng)且進(jìn)入成熟階段的時(shí)候，賺錢的生意只有兩個(gè)：一是擁有系統(tǒng)，如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、沃爾瑪。他們靠著公司發(fā)展初期的累積形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，然后靠輸出系統(tǒng)去賺錢；二是花錢購(gòu)買系統(tǒng)，如開(kāi)麥當(dāng)勞分店，開(kāi)可口可樂(lè)分裝廠。所以，我預(yù)測(cè)第三代的企業(yè)家或者第二代企業(yè)家在過(guò)渡階段的使命是研究系統(tǒng)創(chuàng)富，將來(lái)所有的生意幾乎都是金融加上系統(tǒng)。

【案例1】

為什么美國(guó)成為全球富有的國(guó)家，因?yàn)槊绹?guó)是全世界的系統(tǒng)輸出國(guó)。高速公路是美國(guó)人向全球輸出的，汽車工業(yè)是美國(guó)向全球輸出的，航天航空工業(yè)也是美國(guó)向全球輸出的。它的電影通過(guò)《好萊塢》向全球輸出，體育通過(guò)NBA向全球輸出的。因?yàn)樗敵鱿到y(tǒng)，所以在全世界經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈當(dāng)中占有利潤(rùn)最高的一環(huán)。

【案例2】

新加坡過(guò)去不到500萬(wàn)的人口，資源稀少。后來(lái)經(jīng)過(guò)努力新加坡成為全世界最發(fā)達(dá)最富裕的國(guó)家之一，因?yàn)樾录悠率窍到y(tǒng)的轉(zhuǎn)輸國(guó)，在轉(zhuǎn)輸?shù)倪^(guò)程中讓人們了解和引進(jìn)一些先進(jìn)的東西然后再向別的國(guó)家轉(zhuǎn)輸。今天我們呼喚一種力量建造屬于自己的系統(tǒng)，因?yàn)槲覀兏私庾约旱膰?guó)家、市場(chǎng)和消費(fèi)者。

【案例3】

有一位師傅教他徒弟訓(xùn)練金魚(yú)學(xué)點(diǎn)頭。魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟不斷地沖著金魚(yú)點(diǎn)頭，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了只見(jiàn)魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟向師傅說(shuō)太難了，師傅說(shuō)不難，你要想成功就一定要堅(jiān)持。于是徒弟又不斷地對(duì)著金魚(yú)點(diǎn)頭，一個(gè)小時(shí)又過(guò)去了，這時(shí)候只見(jiàn)魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。然后師傅跟徒弟說(shuō)你接著練，我出去辦一點(diǎn)事情，過(guò)了好久師傅回來(lái)了。當(dāng)他打開(kāi)房門一看，只見(jiàn)魚(yú)缸里的金魚(yú)眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。這時(shí)候再看他的徒弟眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。這個(gè)世界你不能改變別人，就會(huì)被別人改變。

第二篇：時(shí)代光華—一桶金—系統(tǒng)創(chuàng)富第一講 系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)(上)

第一講 系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)（上）

在古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽(tīng)說(shuō)在沙漠過(guò)了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過(guò)沙漠的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來(lái)非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問(wèn)老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說(shuō)過(guò)了前面的沙漠，然后翻過(guò)一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來(lái)不時(shí)之需。三個(gè)年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。

當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開(kāi)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒(méi)什么好帶的，空著手離開(kāi)了沙漠。

第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。

第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個(gè)客棧歇息過(guò)夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起來(lái)，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個(gè)年輕人也叫起來(lái)，因?yàn)樗裁匆矝](méi)有拿來(lái)；第三個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。

在今天的市場(chǎng)中職場(chǎng)里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我們希望我們能夠有一次創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。我小時(shí)候家庭非常貧窮。但我遇到生命中的第一個(gè)貴人語(yǔ)文老師，我問(wèn)了一個(gè)正確的問(wèn)題，為什么我們家這么窮？老師告訴我兩句話：一個(gè)人三窮三富過(guò)到老；一個(gè)人窮不過(guò)三代富不過(guò)三代。當(dāng)我聽(tīng)完這句話之后開(kāi)悟了，我相信從我這一代會(huì)肩負(fù)起致富的使命，會(huì)改變我們家族的命運(yùn)。

你希望家族致富的使命擔(dān)在你的肩頭嗎？你希望在你的一生中會(huì)有三次貧窮進(jìn)而贏得三次大富嗎？每個(gè)人都希望改變自己的命運(yùn)，那么在1997年我去了美國(guó)只是為了探索一條富國(guó)富民自強(qiáng)的道理。1999年，我去了加拿大，在過(guò)去的十幾年實(shí)踐中，我走遍了全世界的四十多個(gè)國(guó)家。我發(fā)現(xiàn)不管是先進(jìn)的國(guó)家，還是貧窮的國(guó)家，人民都有一個(gè)美好的愿望——獲得健康，他們想富有、快樂(lè)和自由。

2006年我回到了中國(guó)，現(xiàn)在有人感覺(jué)賺錢不容易。當(dāng)我聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我的答案是不要輕易下結(jié)論，因?yàn)槿魏我粋€(gè)結(jié)論都可能阻礙你得到正確的結(jié)果。在2006年之后，我在中國(guó)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)過(guò)去從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在賺錢這么容易。

【案例1】 10年前有一位英語(yǔ)老師秉持著一個(gè)夢(mèng)想，他想把書(shū)教好讓不同的人能夠掌握英語(yǔ)，滿足很多人想出國(guó)的需求。于是他辦了一所學(xué)校。這在以前作為一位老師，想成為百萬(wàn)富翁是不可能的。在這之前很多富裕階層指著他的鼻子罵，說(shuō)你就是一個(gè)窮教書(shū)的。當(dāng)這個(gè)學(xué)校在納斯達(dá)克上市的時(shí)候，這位老師的身價(jià)是17億人民幣。而在2008年這位老師的身價(jià)是55億人民幣，他就是新東方的董事長(zhǎng)俞敏洪先生。

所以今天賺錢容易，短短的幾年一位老師的命運(yùn)有了很大的改變。他只做了一個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，財(cái)富就隨之發(fā)生了變化。

【案例2】

2002年上海的數(shù)學(xué)冠軍沈南鵬先生在美國(guó)的高速公路上駕車的時(shí)候，看到高度公路兩旁不斷向后飛逝的汽車酒店。他思考一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)正在發(fā)展汽車工業(yè)，而汽車工業(yè)會(huì)帶來(lái)行走經(jīng)濟(jì)帶。中國(guó)最大的生意機(jī)會(huì)就是中產(chǎn)階級(jí)生活方式的轉(zhuǎn)變。人們有車之后，旅行休閑成為人們的常態(tài)。而中國(guó)的狀況只有星級(jí)酒店和招待所，中間留下巨大的市場(chǎng)間隙商務(wù)型酒店。當(dāng)它認(rèn)識(shí)到這種需求的時(shí)候，他跟另外三個(gè)人一起合作投資了如家。三年之后如家在納斯達(dá)克上市，市值突破10億美金。

所以各位請(qǐng)記住當(dāng)你解決問(wèn)題的時(shí)候，財(cái)富會(huì)隨之而來(lái)。人類所有的財(cái)富都躲在問(wèn)題的后面。只要我們解決了問(wèn)題，賺錢就非常容易。今天的賺錢只是方式發(fā)生了改變而已。其實(shí)，機(jī)會(huì)每一天都在我們身邊，只是每一次出現(xiàn)它都換了面孔使你不再認(rèn)識(shí)。

一、財(cái)富轉(zhuǎn)移理論

在全世界，財(cái)富有一個(gè)轉(zhuǎn)移的理論，不同的時(shí)代賺錢的方法是不一樣的。農(nóng)業(yè)時(shí)代看誰(shuí)能夠種出莊稼，誰(shuí)能夠狩獵，所以農(nóng)業(yè)時(shí)代是用腳走路的時(shí)代。到了工業(yè)時(shí)代看誰(shuí)有生產(chǎn)技術(shù)，誰(shuí)能夠熟練操作機(jī)器。今天知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用智力用資本用智慧用規(guī)劃才能夠賺到屬于自己的財(cái)富。也就是說(shuō)今天賺錢有上移的趨勢(shì)，從用腳走路到用手走路到用腦走路。但是我們忽略了一個(gè)永遠(yuǎn)不能跨越的過(guò)程——用心走路。所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我們依然呼喚真正的規(guī)則、良心和尊嚴(yán)。

縱觀全世界財(cái)富發(fā)展的歷史，全球財(cái)富移動(dòng)的脈搏是不同的。在21世紀(jì)，全世界掀起了財(cái)智的風(fēng)暴，即所謂想賺錢一定要改變你的態(tài)度，增強(qiáng)自己心智的能力。

《財(cái)富》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在1800年以前出生的百萬(wàn)富翁，有31.3%是靠土地致富，這是農(nóng)業(yè)時(shí)代致富的標(biāo)志。而另外的21.9%是靠船運(yùn)致富，仰賴于自然資源。但是后來(lái)財(cái)富發(fā)生了翻天覆地的變化，在1800年到1850年出生的百萬(wàn)富翁，其中30.2%是靠采礦致富；另外的16%是靠鐵路致富，還有7.5%是靠石油致富。到了后來(lái)，這個(gè)情形又發(fā)生了變化，1900年以后出生的富翁，25%是靠電腦致富，16.7%是靠通訊致富，另外16.7%是靠金融致富，最后16.7%是靠系統(tǒng)致富。

在21世紀(jì)，我們的第一桶金從哪里來(lái)？我們?cè)鯓訉で笠环N成功的方法創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富。按照《富爸爸窮爸爸》所揭示的理論主要從四個(gè)方面來(lái)。

E象限代表上班族。這個(gè)階層靠貢獻(xiàn)自己的體力腦力賺固定的薪水。他們的核心價(jià)值觀就是穩(wěn)定；

S象限屬于專業(yè)人士，如醫(yī)生開(kāi)診所，律師開(kāi)律師樓，會(huì)計(jì)師開(kāi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。專業(yè)人士的核心價(jià)值觀就是專業(yè)，靠專業(yè)來(lái)賺錢。

B象限就是生意，靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)家的核心價(jià)值觀就是要獲得利潤(rùn)。

I象限是投資，在投資象限賺錢的人叫投資者，用金錢或者理財(cái)工具獲得收入。最好的方法就是金三角進(jìn)入S象限，想賺錢就要具備賺錢的本領(lǐng)，這就是S象限要求的技能。

2000年之后不再比你能不能成為百萬(wàn)富翁而在比你成為百萬(wàn)富翁花了多久時(shí)間，比與你一起合作的有多少人賺錢，比你的財(cái)富能維持多久。今天我們要想賺到錢取決于三個(gè)變量，時(shí)間成本、賺錢的百分比、賺錢的穩(wěn)定性。

【案例1】

在加拿大的時(shí)候，我親眼目睹一個(gè)場(chǎng)景。一位中國(guó)媽媽帶著自己的孩子逛商場(chǎng)，在商場(chǎng)門口有幾臺(tái)投硬幣的木馬。當(dāng)孩子看見(jiàn)木馬的時(shí)候，就對(duì)媽媽說(shuō)：“我要玩。”當(dāng)媽媽投了一枚硬幣后，孩子玩了兩分鐘。木馬停了。孩子繼續(xù)要求媽媽再投硬幣，媽媽又投下了一枚。孩子又玩了兩分鐘。為此，媽媽投了身上所有的硬幣。一位加拿大男孩看見(jiàn)了對(duì)爸爸說(shuō)，他也想玩。爸爸告訴他：“孩子，今天我們沒(méi)有玩木馬的預(yù)算?！庇谑牵⒆幼约候T到木馬上晃蕩?；卫哿撕鬆恐职值氖指吒吲d興回家了。這個(gè)案例說(shuō)明人們對(duì)于金錢不同的態(tài)度。

對(duì)待金錢的態(tài)度比金錢本身更重要。每個(gè)人都想賺到屬于自己的財(cái)富，很多人賺到了錢卻沒(méi)有改變對(duì)待金錢的態(tài)度。很多人賺到了錢也只是賺到了錢本身，而沒(méi)有增加賺錢的能力。很多人一直在做生意，但一直在投資一個(gè)項(xiàng)目，而沒(méi)有投資一個(gè)系統(tǒng)。所以，財(cái)富會(huì)大起大落，企業(yè)會(huì)沉沉浮浮。

如何通過(guò)改變創(chuàng)富態(tài)度，增加創(chuàng)富的能力，打造創(chuàng)富的系統(tǒng)，進(jìn)而獲得屬于自己的財(cái)富？我們來(lái)看在全世界財(cái)富浪潮中，哪些人值得我們借鑒。所有創(chuàng)富的人都秉持著一種觀念，做趨勢(shì)性的有價(jià)值的生意，以滿足顧客的需求，贏得社會(huì)認(rèn)可。

第三篇：凌云創(chuàng)富系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃

凌云創(chuàng)富系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃：

核心創(chuàng)業(yè)伙伴：

學(xué)習(xí)SEO知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)

每個(gè)人擁有自己的淘寶店鋪

前期主打產(chǎn)品：廠家保健品（分銷利潤(rùn)200%）

前期教新人開(kāi)淘寶店鋪 建立個(gè)人獨(dú)立博客

團(tuán)隊(duì)成員共同宣傳推廣凌云創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)招募信息

把凌云創(chuàng)富系統(tǒng)信息覆蓋互聯(lián)網(wǎng)

會(huì)員在宣傳信息的時(shí)候

留聯(lián)系方式（統(tǒng)一宣傳口徑）名字備注：凌云創(chuàng)富系統(tǒng) XXXX QQ:XXXX

推廣凌云創(chuàng)富系統(tǒng)信息的方式采?。?/p>

博客、視頻、百度貼吧、百度知道、QQ問(wèn)答、B2B平臺(tái)信息發(fā)布

第一步 每個(gè)人把每次YY講課錄音上傳到自己的視頻站點(diǎn)上去

第二步：博客 宣傳

系統(tǒng)信息+留下你上傳的視頻站點(diǎn)+自己QQ等聯(lián)系方式

博客主題：風(fēng)之凌云創(chuàng)富系統(tǒng)XXX

博文主題：凌云創(chuàng)富系統(tǒng)XXX +QQ

博文內(nèi)容：首段和尾端 突出 凌云創(chuàng)富系統(tǒng)XXX +QQ

http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/

凌云創(chuàng)富系統(tǒng)隊(duì)長(zhǎng)-風(fēng)之凌云聶磊簡(jiǎn)介：

聶磊，80后 東北小子，網(wǎng)名：風(fēng)之凌云，05年孤身南下廣州，經(jīng)歷了從大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)--打工--二次創(chuàng)業(yè)--二次打工--三次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，擁有5年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。希望結(jié)交天下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷愛(ài)好者、企業(yè)家們！

凌云創(chuàng)富系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃：

1）大的方向：建立覆蓋全國(guó)性的區(qū)縣聯(lián)盟（3000*200人規(guī)模）

2）核心團(tuán)隊(duì)的選擇：統(tǒng)一思想+共同的價(jià)值觀+在早期團(tuán)隊(duì)建設(shè)起到一定角色懂得付出+執(zhí)行力

匯眾的切入口選擇：

1.前期找?guī)讉€(gè)優(yōu)勢(shì)性的產(chǎn)品或項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)做一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)產(chǎn)品，吸引網(wǎng)民加入我們團(tuán)隊(duì)。之所以之前選擇幾個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目并行是因?yàn)椴幌氡豁?xiàng)目本身牽著鼻子走，我們?cè)谧鱿到y(tǒng)建設(shè)，絕不能因?yàn)轫?xiàng)目產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散（當(dāng)年做手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的時(shí)候我有血的教訓(xùn)）

2.我研究各種直銷或傳統(tǒng)平臺(tái)有2年時(shí)間，平臺(tái)之所以能夠匯眾 因?yàn)檎覝?zhǔn)了自己的特點(diǎn)：

同樣是個(gè)B2C商城有不同的玩法：有以電視購(gòu)物+地區(qū)加盟為導(dǎo)向的； 有的以資金為后盾在互聯(lián)網(wǎng)廣告漫天飛； 有的以產(chǎn)權(quán)模式吸引代理；

有的把消費(fèi)XXX返利100融入，設(shè)計(jì)個(gè)直銷制度；

有的炒作個(gè)消費(fèi)養(yǎng)老的理念給人感覺(jué)比買社保、保險(xiǎn)好，還送產(chǎn)品......在這個(gè)E時(shí)代 渠道為王、銷售為皇，結(jié)果勝于一切賺錢王道。

一直我都認(rèn)為想花錢少又做出業(yè)績(jī)來(lái)分站模式的B2C很不錯(cuò)。淘寶客、凡客達(dá)人、問(wèn)學(xué)堂、淘茶客、滿樂(lè)樂(lè)等平臺(tái)都具有這種分站的身影，在分站的同時(shí)某些也融入了其他模式。

4）我最近在策劃一個(gè)多方共贏的平臺(tái) 它融入了：分站模式（問(wèn)學(xué)堂式的）+產(chǎn)權(quán)投資分紅+消費(fèi)XXX返利XXX模式。

問(wèn)學(xué)堂那種分站模式能夠吸引很多站長(zhǎng)，吸引很多網(wǎng)絡(luò)新手搞CPS，但是我認(rèn)為也有弊端 并沒(méi)有發(fā)揮推廣客更多的積極性，本身推廣客有產(chǎn)品的，但是不能同步放置到問(wèn)學(xué)堂上叫其他推廣客幫忙推廣。所以我們系統(tǒng)運(yùn)作的平臺(tái)恰恰彌補(bǔ)了這個(gè)不足，叫每個(gè)推廣人員有主人翁意識(shí)，在我們團(tuán)隊(duì)我們每個(gè)人平等，無(wú)所謂誰(shuí)給誰(shuí)打工，只是組建團(tuán)隊(duì)不同分工而已，共同推廣銷售團(tuán)隊(duì)大家的產(chǎn)品。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)伙伴來(lái)說(shuō) 無(wú)產(chǎn)品的--推廣平臺(tái)產(chǎn)品；有產(chǎn)品即可推廣團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，也可以同步推廣自己產(chǎn)品。

5）我們要從士兵成長(zhǎng)為將軍，要上市叫伙伴賺取更多錢。我想很多朋友都會(huì)有一致的思維：始終叫團(tuán)隊(duì)伙伴做CPS推廣產(chǎn)品也很難做大做強(qiáng)，我為什么要策劃個(gè)優(yōu)勢(shì)性的B2C搭建個(gè)平臺(tái)呢？為了募集投資人的資金，通過(guò)B2C平臺(tái)除了覆蓋正常CPS銷售吸引過(guò)來(lái)的網(wǎng)賺人的同時(shí)，也吸引更多傳統(tǒng)老板投資我們做代理商角色，增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6）團(tuán)隊(duì)伙伴、代理商、消費(fèi)者享受有期權(quán)份額，定期享受分紅，公司上市股權(quán)收益等。一份付出一份收獲：按照伙伴的貢獻(xiàn)度給與期權(quán)分紅等。簡(jiǎn)單與大家分享這么多先，更多我們?cè)谡Z(yǔ)音YY交流。我的YY號(hào)：113372102 QQ:1328488980 QQ群44264205

本文轉(zhuǎn)載出自http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/ 凌云創(chuàng)富系統(tǒng)隊(duì)長(zhǎng)-風(fēng)之凌云聶磊簡(jiǎn)介：

聶磊，80后 東北小子，網(wǎng)名：風(fēng)之凌云，05年孤身南下廣州，經(jīng)歷了從大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)--打工--二次創(chuàng)業(yè)--二次打工--三次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，擁有5年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。希望結(jié)交天下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷愛(ài)好者、企業(yè)家們！凌云創(chuàng)富系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃：

口號(hào)：讓顧客有產(chǎn)品可買，廠商和渠道商有產(chǎn)品可賣。

宗旨:打造中國(guó)第一個(gè)超強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)，與360行業(yè)內(nèi)企業(yè)合作，幫助企業(yè)，幫助渠道商決勝終端，達(dá)到共贏。

匯聚天下英才，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

什么涵義呢？

如果你是廠商，我們可以幫你全國(guó)找到渠道商。

如果你是渠道商，我們都可以幫助你找到終端客戶。

如果你是終端，我們可以幫你找到滿意的產(chǎn)品。

我們匯聚天下英才，共同成就夢(mèng)想。建立一個(gè)全國(guó)獨(dú)立的招商團(tuán)隊(duì)，成為360行中一支獨(dú)秀，與360個(gè)行業(yè)的企業(yè)合作共贏。

下面我來(lái)剖析下：

一 自身團(tuán)隊(duì)組建：

（中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上地區(qū)達(dá)到3000個(gè)以上）

團(tuán)隊(duì)如何匯聚3000人？

如何讓我們的創(chuàng)業(yè)伙伴覆蓋中國(guó)各個(gè)地方？

當(dāng)然想?yún)R聚全國(guó)的3000個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，做同樣的事情是很難的，甚至找到3000人是個(gè)艱難的工程。單獨(dú)靠某一個(gè)人，也許等到我老去的時(shí)刻也不能找到。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的時(shí)代，我可以找到10個(gè)人，每人找10個(gè)......慢慢互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制下去 可以找到很多人。

大家由于 好奇—了解—相知—成為創(chuàng)業(yè)知己。

（我們的宣傳語(yǔ)：尋找2999位創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友，吹響征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，賭 1/億萬(wàn)的概率實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)40個(gè)億，目標(biāo)7年打造1000個(gè)百萬(wàn)富豪。匯聚八方精英，同創(chuàng)事業(yè)，夢(mèng)想成真）

只要你有能力讓一個(gè)人跟著你賺到錢，我相信他也會(huì)一直跟著你做事業(yè)的。我們這3000人的伙伴，每個(gè)人都是雙重身份，既是一線業(yè)務(wù)員，也同時(shí)是擁有2999人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的老板（2999人不用你發(fā)工資，不用建立辦公司，與你就是有關(guān)系，你說(shuō)好不好）目前通過(guò)天創(chuàng)商務(wù)以及手機(jī)傳媒這個(gè)行業(yè)讓我們一起合作，整合創(chuàng)業(yè)資源。

慢慢的我們就可以匯聚人才，篩選真正想做事業(yè)的人，實(shí)現(xiàn)匯聚3000精英的目標(biāo)。

二分析招商環(huán)境：生產(chǎn)商，渠道商 為什么愿意與我們合作？

我們擁有3000人的創(chuàng)業(yè)招商團(tuán)隊(duì) 如果你是生產(chǎn)商，現(xiàn)在有某種新的產(chǎn)品上市，急需要在外省招商，找到渠道代理商，產(chǎn)品推廣出去。我提供一個(gè)覆蓋全國(guó)各個(gè)城市的3000人網(wǎng)絡(luò)幫你全國(guó)招商，不要你花錢出差旅費(fèi)。。當(dāng)我們幫你招商成功，渠道代理商一次性進(jìn)貨打款給你后再給我些錢，你愿意不？

生廠商100%愿意，因?yàn)樗R上就擁有了不拿底薪，只要提成的全國(guó)3000個(gè)業(yè)務(wù)員工，何樂(lè)而不為？

如果你是渠道代理商，大家都知道名牌產(chǎn)品大多掌握在少數(shù)經(jīng)銷商手里，加盟費(fèi)用等很高。。也就是說(shuō)名牌產(chǎn)品帶給商家的利潤(rùn)不一定很高，這個(gè)樣的話經(jīng)營(yíng)名牌的商家也需要用些不知名的產(chǎn)品增加利潤(rùn)，激活市場(chǎng)。但是那些不知名的產(chǎn)品宣傳，終端營(yíng)銷也需要商家高額的花費(fèi)，而我們就可以提供給他們營(yíng)銷策劃方案，市場(chǎng)調(diào)研。。以及我們可以幫商家爭(zhēng)取到最低的進(jìn)貨價(jià)格（因?yàn)槲覀兪锹?lián)合全國(guó)同類的商家與廠家進(jìn)貨，比單獨(dú)一個(gè)商家的進(jìn)貨量多百倍的，而且可以幫廠家督導(dǎo)商家的銷售情況，即使做市場(chǎng)策劃調(diào)整）

三分析利潤(rùn)空間以及利潤(rùn)分配 如何讓團(tuán)隊(duì)伙伴共贏？

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以及總利潤(rùn)比例：

1項(xiàng)目審核部門（負(fù)責(zé)全國(guó)會(huì)員招商信息的審核，把準(zhǔn)確的信息發(fā)布出去，開(kāi)始招商）

占總利潤(rùn)的5% 提交招商信息，伙伴成功招商后總利潤(rùn)10%歸提交招商信息的人所有）

3當(dāng)?shù)爻晒φ猩蹋偫麧?rùn)的50%歸其個(gè)人所有）

4總利潤(rùn)的10%作為全國(guó)創(chuàng)業(yè)伙伴，平時(shí)召開(kāi)活動(dòng) 會(huì)議等開(kāi)銷。

5總利潤(rùn)的20%作為3000個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的股東分紅（季度分紅，分紅）總利潤(rùn)的5%作為引薦創(chuàng)業(yè)精英的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。（當(dāng)你推薦加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人，一年內(nèi)被我們成功打造成為百萬(wàn)富翁時(shí)，你可以得到此年總利潤(rùn)的5%除以符合資格的人數(shù)）

具體分析：

舉例： 廣州的聶磊，獲得一個(gè)招商信息（一個(gè)飲水機(jī)全國(guó)招商）

聶磊就把這個(gè)信息提交創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目審核部門，經(jīng)過(guò)審核可行，就開(kāi)始啟動(dòng)飲水機(jī)全國(guó)招商。3000個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴中 即使當(dāng)月只有100個(gè)招商成功，我們規(guī)定簽約渠道代理商 一次至少打款10萬(wàn)進(jìn)貨額度，簽約1—2年的，廠商那里我們可以得到進(jìn)貨額度的20%，也就是成功招商一個(gè)，我們得到10*20%=2萬(wàn)的利潤(rùn)。那么成功100個(gè)*2萬(wàn)==200萬(wàn)的利潤(rùn)。如果這100個(gè)代理商在簽約有效時(shí)間內(nèi)平均進(jìn)貨2次，那么我們?yōu)榇孙嬎畽C(jī)招商利潤(rùn)是200*2==400萬(wàn)。

利潤(rùn)分配：

聶磊提供招商信息獲得 400*10%==40萬(wàn)

100個(gè)成功招商的獲得400*50%==200萬(wàn)

審核招商信息的獲得400* 5%==20萬(wàn)

股東分紅總利潤(rùn)： 400*20%==80萬(wàn) 每人大約266元

公司全國(guó)活動(dòng)預(yù)算:400*10%==40萬(wàn)

領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金累計(jì)：400*5==20萬(wàn)

看看商機(jī)網(wǎng)有多少產(chǎn)品等待我們?nèi)退麄冋猩棠兀?/p>

單獨(dú)個(gè)食品加工業(yè)中國(guó)就有成千上萬(wàn)家，每個(gè)公司需要做招商產(chǎn)品呢？

我們3000人即使平均每人每年為3個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻晒φ猩桃约疤峁┱猩绦畔ⅲ蓶|分紅

3000*3==9000個(gè)產(chǎn)品 每個(gè)產(chǎn)品招商純利平均400萬(wàn)，那么總利潤(rùn)是 36億。

那你的年薪大約 ： 直接當(dāng)?shù)卣猩烫岢?3*400萬(wàn)*50%==600萬(wàn)

一年提交3個(gè)招商信息 3*400*10%=120萬(wàn)

股東分紅 266*9000=250萬(wàn)

如果你推薦的朋友被我們當(dāng)年成功打造成為百萬(wàn)富豪 你就有36*5%==1.8個(gè)億 加權(quán)分紅

只要你相信，我們攜手就可以辦得到，也許你看完泯然一笑，繼續(xù)做你目前的認(rèn)為而后能保障的項(xiàng)目，但是只有堅(jiān)持的人才能得到碩果，成功給把握機(jī)會(huì)的人。

（我們的宣傳語(yǔ)：尋找2999位創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友，吹響征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，賭 1/億萬(wàn)的概率實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)40個(gè)億，目標(biāo)7年打造1000個(gè)百萬(wàn)富豪。匯聚八方精英，同創(chuàng)事業(yè)，夢(mèng)想成真）如果你看得懂，也需要這樣的平臺(tái)，那么歡迎你的加入，你我平等，同樣的身份，我們的目標(biāo)就是打造中國(guó)第一個(gè)超強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)，幫助渠道商決戰(zhàn)終端，達(dá)到共贏，匯聚天下英才，盡在夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)。

提問(wèn)式在問(wèn)答平臺(tái)推廣：

“凌云創(chuàng)富系統(tǒng)創(chuàng)始人”是誰(shuí)？

答案：“風(fēng)之凌云聶磊”，聶磊，80后 東北小子，網(wǎng)名：風(fēng)之凌云，05年孤身南下廣州，經(jīng)歷了從大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)--打工--二次創(chuàng)業(yè)--二次打工--三次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，擁有5年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。希望結(jié)交天下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷愛(ài)好者、企業(yè)家們！我是“凌云創(chuàng)富系統(tǒng)”--風(fēng)之凌云|XXXX 來(lái)自XXX省份XX市區(qū)的XXX,想創(chuàng)業(yè)大家一起來(lái)。找項(xiàng)目加盟、找貨源、找分銷，請(qǐng)來(lái)“凌云創(chuàng)富系統(tǒng)”。

凌云創(chuàng)富系統(tǒng)早期核心成員都有誰(shuí)？

聽(tīng)說(shuō)凌云創(chuàng)富系統(tǒng)創(chuàng)始人-風(fēng)之凌云聶磊在早期收了8個(gè)兄弟和他一起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，打造凌云創(chuàng)富系統(tǒng)，他們都是誰(shuí)呢？

凌云創(chuàng)富系統(tǒng)運(yùn)作的B2C分站業(yè)績(jī)暴增平臺(tái)怎么個(gè)模式？

凌云創(chuàng)富系統(tǒng)運(yùn)作的B2C分站業(yè)績(jī)暴增平臺(tái)是真的嗎？

凌云創(chuàng)富系統(tǒng)怎么加入？要收取會(huì)員費(fèi)嗎？

聽(tīng)說(shuō)風(fēng)之凌云聶磊早期核心創(chuàng)業(yè)伙伴帥選要考核的？什么方式考核呢？

“凌云創(chuàng)富系統(tǒng)創(chuàng)始人”是誰(shuí)？ 答案：“風(fēng)之凌云聶磊”，聶磊，80后 東北小子，網(wǎng)名：風(fēng)之凌云，05年孤身南下廣州，經(jīng)歷了從大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)--打工--二次創(chuàng)業(yè)--二次打工--三次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，擁有5年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。希望結(jié)交天下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷愛(ài)好者、企業(yè)家們！我是“凌云創(chuàng)富系統(tǒng)”--風(fēng)之凌云|XXXX 來(lái)自XXX省份XX市區(qū)的XXX,想創(chuàng)業(yè)大家一起來(lái)。找項(xiàng)目加盟、找貨源、找分銷，請(qǐng)來(lái)“凌云創(chuàng)富系統(tǒng)”。

“凌云創(chuàng)富系統(tǒng)創(chuàng)始人”的聯(lián)系方式是多少？ 風(fēng)之凌云聶磊

電話：***

qq:1328488980

風(fēng)之凌云聶磊--凌云創(chuàng)富系統(tǒng)的宣傳語(yǔ)：尋找2999位創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友，吹響征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，賭 1/億萬(wàn)的概率實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)40個(gè)億，目標(biāo)7年打造1000個(gè)百萬(wàn)富豪。匯聚八方精英，同創(chuàng)事業(yè)，夢(mèng)想成真）如果你看得懂，也需要這樣的平臺(tái)，那么歡迎你的加入，你我平等，同樣的身份，我們的目標(biāo)就是打造中國(guó)第一個(gè)超強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)，幫助渠道商決戰(zhàn)終端，達(dá)到共贏，匯聚天下英才，盡在夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)。

第四篇：第二講選人的智慧(下)

第二講選人的智慧（下）

領(lǐng)導(dǎo)者選拔什么樣的中層管理者

領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)最基本的特質(zhì)就是要會(huì)選人用人，正所謂小人物做事，大人物做人；小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。在21世紀(jì)的今天，沒(méi)有人只靠單打獨(dú)行獲得成功。作為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該選拔什么樣的人才？

（一）把全身心放在公司

1.認(rèn)同企業(yè)文化

企業(yè)要高度認(rèn)同企業(yè)文化的管理者。認(rèn)同企業(yè)文化，實(shí)踐企業(yè)文化，這是對(duì)管理者的基本要求。作為管理者要高度認(rèn)同企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，并且努力實(shí)踐，以身作則，為員工做好榜樣。通過(guò)自身實(shí)踐，讓員工明白公司是干什么的，公司的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣去做；公司提倡什么，反對(duì)什么。

2.認(rèn)同團(tuán)隊(duì)

公司是一個(gè)團(tuán)體，所有的成員具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。這更需要管理者具備團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，人與人之間、公司與公司之間、部門與部門之間要互相幫助、互相支持，這是公司快速、健康發(fā)展的需要，也是對(duì)管理者的要求。

（二）擁有強(qiáng)烈進(jìn)取心

一個(gè)合格的管理者必須有從事管理工作、影響他人以及通過(guò)與下級(jí)的共同努力取得成就的強(qiáng)烈愿望。較高的地位和優(yōu)厚的薪金可能是促使有效管理的一個(gè)重要因素，但強(qiáng)烈的進(jìn)取心才是管理者實(shí)現(xiàn)高效管理的原動(dòng)力。

因?yàn)?，只有?dāng)管理者把愛(ài)和進(jìn)取精神融入他所從事的工作中，他的潛能才能得以充分的釋放，并由此帶來(lái)工作質(zhì)量的改善、工作數(shù)量的提高和工作績(jī)效的成倍增長(zhǎng)；也只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者將自己的激情融入他所從事的工作中，他的言行才具有號(hào)召力，從而吸引下屬和群眾自愿自動(dòng)地追隨，促進(jìn)工作任務(wù)的順利完成。沒(méi)有進(jìn)取心的領(lǐng)導(dǎo)者，是碌碌無(wú)為的官員；沒(méi)有激情的領(lǐng)導(dǎo)者，是冷漠生硬的官僚。

（三）有悟性有靈性

1.管理行為的動(dòng)態(tài)性

任何事物都在發(fā)展變化之中，管理也不例外，管理工作與其它事物一樣，具有相同的規(guī)律，即靜止是相對(duì)的，運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的。管理過(guò)程的實(shí)質(zhì)，就是要把握組織環(huán)境、管理主體、管理客體的運(yùn)動(dòng)、變化的情況下，注意調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)，在動(dòng)態(tài)的情況下做好管理工作。管理行為的動(dòng)態(tài)性，要求每個(gè)管理者從認(rèn)識(shí)上明確組織環(huán)境、管理主體、管理客體都在發(fā)展、變化，不能一成不變地看待它們。管理的動(dòng)態(tài)特性要求管理者應(yīng)不斷更新管理觀念，在處理管理問(wèn)題時(shí)避免僵化的管理思想和方法，不能憑主觀臆斷行事，而應(yīng)根據(jù)管理要素的變化，隨機(jī)應(yīng)變。管理者要重視搜集信息，經(jīng)常注意反饋，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)，保持充分彈性，在管理的過(guò)程中進(jìn)行創(chuàng)新，及時(shí)適應(yīng)客觀事物各種可能的變化，有效地實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。

2.根據(jù)管理行為動(dòng)態(tài)性靈活管理的原則

根據(jù)管理的動(dòng)態(tài)性，有效的管理應(yīng)該是一種隨機(jī)制宜、因情況而異的管理。管理的動(dòng)態(tài)性決定了實(shí)行管理應(yīng)當(dāng)遵循下列原則：即權(quán)變?cè)瓌t、彈性原則和創(chuàng)新原則。

?權(quán)變?cè)瓌t

“權(quán)變”的意思就是權(quán)宜應(yīng)變，權(quán)變?cè)瓌t要求管理者根據(jù)不同的管理?xiàng)l件，選擇符合實(shí)際的管理行為和方法，要求管理者的任何管理行為都必須從具體實(shí)際出發(fā)，而不能憑主觀臆斷行事。權(quán)變?cè)瓌t能充分體現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理的原理，按照這一原則，任何一種管理行為都只適應(yīng)特定的管理?xiàng)l件，不可能存在一種能夠解決各種管理?xiàng)l件的管理行為。本世紀(jì)70年代，在西方形成并盛行的權(quán)變管理學(xué)派正反映了這一管理實(shí)踐的哲學(xué)思想。權(quán)變理論認(rèn)為，在企業(yè)管理中要根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外條件隨機(jī)應(yīng)變，沒(méi)有什么一成不變、普遍適用的“最好的”管理理論和方法。這一原則能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)復(fù)雜、多變的特點(diǎn)，對(duì)于管理行為具有普通的指導(dǎo)意義。?彈性原則

彈性是指物體受外力作用變形后，除去作用力對(duì)能恢復(fù)原來(lái)形狀的性質(zhì)。彈性原則是說(shuō)管理工作中應(yīng)留有余地、富有彈性。

管理應(yīng)留有余地、富有彈性，是由管理行為的性質(zhì)決定。管理活動(dòng)紛繁復(fù)雜，影響管理的因素有許多，管理者在處理特定管理問(wèn)題時(shí)，管理者不可能考慮到所有的影響因素以及這些因素之間的相互關(guān)系及其變化。因此，彈性原則要求管理者在進(jìn)行決策和處理管理問(wèn)題時(shí)除盡可能考慮多種因素之外，還必須留有余地。

比如，在組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，應(yīng)根據(jù)組織環(huán)境的變化，管理層次和管理部門的劃分上應(yīng)富有彈性，可隨時(shí)調(diào)整某些部門，決定其取舍，以適應(yīng)組織環(huán)境的變化。

?創(chuàng)新原則

所謂創(chuàng)新，就是使組織的業(yè)務(wù)工作和管理工作都不斷地革新、變化。創(chuàng)新不僅是業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的產(chǎn)品、技術(shù)(工藝)的創(chuàng)新，也貫穿于現(xiàn)代管理的活動(dòng)之中。比如，管理學(xué)者提出彈性預(yù)算法，通用汽車公司率先實(shí)行的事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，日本企業(yè)普遍實(shí)行的職務(wù)輪換法，六七十年代發(fā)展起來(lái)的參與管理、自主管理法等等。創(chuàng)新是組織活力之源泉，創(chuàng)新關(guān)系到組織的興衰成敗。

如果管理人員只限于繼續(xù)做那些過(guò)去已經(jīng)做過(guò)的事情，那么，他的組織充其量也不過(guò)是一個(gè)墨守成規(guī)的組織。這樣下去，很有可能衰退，而不僅是停滯不前的問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，尤其是這樣。

（四）良好的人格魅力

1.對(duì)人格魅力的定義

人格魅力則是指由一個(gè)人的信仰、氣質(zhì)、性情、相貌、品行、智能、才學(xué)和經(jīng)驗(yàn)等諸多因素綜合體現(xiàn)出來(lái)的一種人格凝聚力和感召力。有能力的人，不一定都有人格魅力。缺乏優(yōu)秀的品格和個(gè)性魅力，管理者的能力即便再出色，人們對(duì)他的印象也會(huì)大打折扣，他的威信和影響力也會(huì)受到負(fù)面影響。管理者的人格魅力影響著其執(zhí)政的能力，其影響主要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用權(quán)力時(shí)產(chǎn)生的親和力、凝聚力、感召力，使被管理者心甘情愿地為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)努力奮斗而產(chǎn)生的成效體現(xiàn)出來(lái)。

2.良好人格魅力的體現(xiàn)

?在思想上的體現(xiàn)

具有超前意識(shí)，能夠被群體員工所認(rèn)同，公道正派，無(wú)私無(wú)畏，銳意進(jìn)取，敢于承擔(dān)責(zé)任，想全體員工之所想，謀單位利益、群體利益。用自己的崇高品質(zhì)感染團(tuán)體，能夠增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。

?在能力上的體現(xiàn)

必須是權(quán)威、是內(nèi)行，能夠獨(dú)當(dāng)一面，甚至是某方面的專家、管理家，不僅能夠看病，更能夠下藥。不僅理論上有造詣，實(shí)踐操作上更是行家里手，能夠指導(dǎo)幫助員工群體，易于使他們產(chǎn)生欽佩與感激，從而心悅誠(chéng)服地效力自己的崗位。

?在行為上的體現(xiàn)

身體力行，以身作則，決不憑空臆造，無(wú)端生有。使自己行為對(duì)與群體員工來(lái)說(shuō)具有榜樣性和崇拜性，用自己扎實(shí)過(guò)硬的作風(fēng)信服全體員工，讓員工無(wú)可挑剔、無(wú)可怨言地忠誠(chéng)于自己的崗位。

?在心胸上的體現(xiàn)

心胸坦蕩，心胸寬廣，以海納百川的氣度厚待全體員工，設(shè)身處地地寬恕全體員工的過(guò)失、過(guò)錯(cuò)，而不是吹毛求疵地橫挑鼻子豎挑眼，讓產(chǎn)生恐懼心理。而應(yīng)該是設(shè)法放松員工緊張恐懼心理，讓他們?nèi)硇牡赝度氲焦ぷ髦腥ァ?/p>

?在道德上的體現(xiàn)

首先自己思想、行為必須符合道德規(guī)范，合乎社會(huì)公德，然后善達(dá)人意，用坦誠(chéng)親切的情感去親和每個(gè)員工，去感染熏陶?qǐng)F(tuán)體中的每個(gè)機(jī)制。

（五）超強(qiáng)的行動(dòng)力

作為企業(yè)的“脊梁”，中層管理者要去協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者傳達(dá)指令和完成操作，并指揮基層有目的地選擇執(zhí)行途徑、優(yōu)化工作流程，將高層的領(lǐng)導(dǎo)意圖和戰(zhàn)略決策更好地貫徹到實(shí)際工作中。所以，中層管理者作為企業(yè)的中堅(jiān)和脊梁，其重要性是不容質(zhì)疑的。他們的作用發(fā)揮得好，是高層聯(lián)系基層的一座撟梁；發(fā)揮得不好，是橫在高層與基層之間的一堵墻。那么超強(qiáng)執(zhí)行力具體體現(xiàn)在哪些方面呢？

1.選擇明確的執(zhí)行目標(biāo)

中層管理者在接受和分解上級(jí)的任務(wù)時(shí)，要在切實(shí)根據(jù)部門實(shí)際，仔細(xì)揣摩上級(jí)意圖，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，作好詳細(xì)的記錄基礎(chǔ)上，不斷“深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化”各項(xiàng)工作流程，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作流程的組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、控制，選擇正確的執(zhí)行目標(biāo)，并盡可能地將工作目標(biāo)分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查、可點(diǎn)評(píng)”的細(xì)枝末節(jié)上，通過(guò)層層分解，落實(shí)責(zé)任，理順流程，加強(qiáng)溝通，使執(zhí)行者一目了然，知道自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，在清楚“目標(biāo)、協(xié)同、運(yùn)作、績(jī)效、考核、收益”中，心悅誠(chéng)服地積極工作。

2.確立可操作的執(zhí)行時(shí)間

討論決定了的事情，一定要知道什么時(shí)候開(kāi)始做。更重要的是，中層管理者一定要知道什么時(shí)候結(jié)束該項(xiàng)工作。中層管理者要徹底糾正那種“議而不決，決而不辦”的陋習(xí)，養(yǎng)成在強(qiáng)調(diào)“時(shí)間”中把握“完美”、在贊美“勤奮”中關(guān)注“效率”、在追求“數(shù)量”中提高“收益”的良好習(xí)慣，要善用80%的時(shí)間解決重要的事情，用20%的時(shí)間處理繁雜的瑣事，把眼光放在部門未來(lái)的發(fā)展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計(jì)劃。

3.積極參與任務(wù)的執(zhí)行與推進(jìn)

中層管理者必需要有一種執(zhí)行的本能，他必須相信，“除非我使這項(xiàng)計(jì)劃真正轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妫駝t我就沒(méi)有必要做這項(xiàng)無(wú)意義的工作。”因此，他必須參與到實(shí)施戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，親力親為地深入基層、參與規(guī)劃、分析結(jié)果、把握成敗，只有這樣，他才能對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目執(zhí)行、員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行全面的綜合了解，才能從中發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)、預(yù)期與結(jié)果、設(shè)想與現(xiàn)狀間的差距，并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的偏差、失誤和混亂進(jìn)行修正、防范和清除。

4.扮演好“導(dǎo)師”的角色

?站在團(tuán)隊(duì)的最前面，把握一個(gè)準(zhǔn)確的前進(jìn)方向，并幫助下屬解決問(wèn)題

在執(zhí)行過(guò)程中，要牢牢地把握好下屬的行動(dòng)方向，使其不致于偏離組織正常運(yùn)作的軌道，若出現(xiàn)偏差時(shí)，對(duì)偏差要及時(shí)地加以糾正。這就要求中層管理者運(yùn)用系統(tǒng)思考的方法來(lái)看待全局和解決問(wèn)題。導(dǎo)師隨時(shí)幫助下屬解決問(wèn)題，對(duì)于下屬的問(wèn)題，及時(shí)地給予答復(fù)和解決。?積極向下屬提供所需資源

下屬在執(zhí)行過(guò)程中，若缺少人力、物力或財(cái)力，中層管理者及時(shí)調(diào)動(dòng)本部門的資源予以支持配合，以提高執(zhí)行速度，如果本部門資源不能滿足，可尋求外援，如從上級(jí)或同事那里請(qǐng)求支持。

5.身先士足、動(dòng)力無(wú)窮

“言傳不如身教”，對(duì)于一項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行，中層管理者應(yīng)主動(dòng)參與。其好處有三個(gè)： ?發(fā)揮了榜樣作用

下屬看見(jiàn)上級(jí)身體力行，精神倍受鼓勵(lì)，會(huì)以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中。

?具有良好的溝通效果

和下屬一起工作，拉近了和下屬之間的距離，加深了私人感情，執(zhí)行效果也會(huì)有明顯提高。?產(chǎn)生及時(shí)反饋效應(yīng)

由于中層管理者參與了執(zhí)行，可從中了解到這其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題、哪個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問(wèn)題等等，為解決問(wèn)題節(jié)約了寶貴時(shí)間。

6.明確執(zhí)行目標(biāo)，細(xì)劃層級(jí)責(zé)任

中層管理者作為企業(yè)各項(xiàng)工作的踐行者，必須樹(shù)立“規(guī)范組織行為、挖掘組織資源、提升組織績(jī)效”這么一項(xiàng)核心執(zhí)行理念，將管理層所擁有的責(zé)、權(quán)、利與戰(zhàn)略執(zhí)行的速度、質(zhì)量、細(xì)節(jié)和紀(jì)律進(jìn)行有機(jī)協(xié)調(diào)，明確流程、細(xì)化責(zé)任、嚴(yán)格考核，并將其有系統(tǒng)的，有層次的逐級(jí)分解，以便促使運(yùn)行中每一項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施都有計(jì)劃、有目標(biāo)、有步驟、有措施、有相應(yīng)預(yù)算、有時(shí)間進(jìn)度、有責(zé)任部門、有考核結(jié)果，并對(duì)同樣實(shí)施某一個(gè)戰(zhàn)略，所花時(shí)間長(zhǎng)短，費(fèi)用使用高低，完成的質(zhì)量好壞，資源使用的多少，以及對(duì)周圍環(huán)境的影響予以認(rèn)真評(píng)估、充分獎(jiǎng)懲。執(zhí)行過(guò)程中“責(zé)、權(quán)、利”的這種嚴(yán)格量化、深化、細(xì)化、序化，不僅是“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”鏈接力的顯現(xiàn)。也是執(zhí)行過(guò)程中充分利用目標(biāo)層級(jí)關(guān)系有效實(shí)施執(zhí)行力考核的需要。管理層的責(zé)、權(quán)、利明確了，其執(zhí)行力才有了明確的方向，而不再是盲人騎瞎馬，走到哪算哪；也只有明確了企業(yè)管理層的責(zé)、權(quán)、利，企業(yè)不同的職能部門、不同的員工才能舍身處地的從各自的責(zé)、權(quán)、利出發(fā)切實(shí)維護(hù)在戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的執(zhí)行力，從而避免在工作中各自為政、推諉扯皮的現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地發(fā)揮組織與部門、部門與部門、部門與個(gè)人，以及戰(zhàn)略與執(zhí)行、目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)、知識(shí)與技能的聚合作用，促使企業(yè)執(zhí)行力全面落實(shí)。

第五篇：文化作文之創(chuàng)寫方法(下講)

文化作文之創(chuàng)寫方法（下講）

第三節(jié)：詩(shī)詞引用法

【溫馨點(diǎn)撥】：引用詩(shī)詞能增強(qiáng)文章的文采，它可以在某一段中點(diǎn)綴一、二，給文章的襟邊插上一朵底蘊(yùn)的小花；也可以根據(jù)主題需要，讓相關(guān)詩(shī)句聯(lián)合成一個(gè)詩(shī)句的方陣，讓詩(shī)句成段，強(qiáng)力展示古文化的芬芳；也可以在某種特定情況下，開(kāi)一個(gè)詩(shī)句的全民大會(huì)，讓詩(shī)句成篇，傾集團(tuán)軍的力量宣示古詩(shī)文在文化領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)和不朽的生命力。

詩(shī)詞引用法分為兩個(gè)層次：直接引用詩(shī)詞文賦是基礎(chǔ)層次，化用詩(shī)詞文賦是高級(jí)層次?；糜址譃榫湟饣煤鸵饩郴?。

一、直接引用

范文：

我心中的詩(shī)情

詩(shī)，把詩(shī)人領(lǐng)向絕境，同時(shí)也使詩(shī)人獲得新生。――題記

古代文人的詩(shī)猶如一杯醇香的老酒，要耐心品讀才能品出其中的酣醇。

我欣賞李白：?蓬萊文章建安骨，中間小謝又清發(fā)。?我感慨賀知章的：?惟有門前鏡湖水，春風(fēng)不改舊時(shí)波。?我無(wú)奈張九齡的：?徒言樹(shù)桃李，此木豈無(wú)明。?我喜愛(ài)孟浩然的：?荷風(fēng)送香氣，竹露滴清響。?我贊嘆李欣的：?賭勝馬蹄下，由來(lái)輕七尺。?我震撼王昌齡的：?飲馬渡秋水，水寒風(fēng)似刀。?我此曲只應(yīng)天上有，人間能得幾回聞。向我譴責(zé)張方的：往杜甫的：?豪家舊宅無(wú)人住，空見(jiàn)朱門鎖牡丹。?我敬佩賈島的：?二句三年得，一呤雙淚流。?源源不斷的古詩(shī)像濤濤奔來(lái)的黃河水，那般瑰麗又壯志我心，一發(fā)而不可收拾。我獨(dú)自坐在月夜下的窗前，品味著古典的藝術(shù)魅力。

現(xiàn)代文人的詩(shī)猶如一盞清香的綠茶，需細(xì)細(xì)感受，才能感到綠茶的清新。

你能體味出?六根弦架成的橋通向心淵，彈落了多少春花秋月?中地?zé)o奈嗎？你能體味出?一粒千年的老鹽，腌咸了愛(ài)的花苞?中的辛酸嗎？你能體味出：?思念在風(fēng)中彌漫，空氣中充盈著濕濕的感動(dòng)?中的詩(shī)情畫(huà)意嗎？你能體味出：?雪花塵封天地的季節(jié)，愛(ài)是一枚單程

郵票?中的感動(dòng)嗎？你能體味出：?百花傷盡了春，只有一朵秋?中的悲傷嗎？你能體味出：?在遺忘的過(guò)程中，漂泊的月光經(jīng)常來(lái)我的夢(mèng)里棲息。?中的孤寂嗎？一句句輕靈的詩(shī)句讓我體味到了一種語(yǔ)言上的詩(shī)意美而又不缺乏哲理，讓我在飄香的花園前，感受著現(xiàn)代小詩(shī)清新秀麗。

詩(shī)的神韻，雋永與溫馨都是其它所有文字所不能比擬的。在詩(shī)中漫游，我的頭腦中思想在蓬勃生長(zhǎng)，蘸著月光書(shū)寫某個(gè)凄美動(dòng)人的故事，筆尖的沖動(dòng)濺起無(wú)數(shù)風(fēng)情！

【溫馨感悟】：

詩(shī)詞佳句是星星

如果說(shuō)一篇文章是就是一片廣闊的天空，那么詩(shī)詞佳句就是閃爍在天幕上的星星。

他們挑逗的光亮散發(fā)著文學(xué)的魅力和芬芳。

在一片文字的叢林中，它們象活潑的螢火蟲(chóng)，吸引著閱卷老師的眼睛。

一篇文章也象一片原野，如果沒(méi)有蓬蓬勃勃充滿活力的文字，沒(méi)有流暢的思維之水，沒(méi)有一朵朵燦爛的詩(shī)詞之花，這片原野注定是沒(méi)有生機(jī)和亮點(diǎn)的荒原。

就象沒(méi)有草，沒(méi)有水，沒(méi)有花的戈壁。

讀NN篇文章如果是一種任務(wù)的話，用李敖大師的話來(lái)說(shuō)，是一種虐待。

受虐待的教師突然發(fā)現(xiàn)一種美，并讓美換了一身好心情，這是什么效果？

加分呵！

《我心中的詩(shī)情》是掛了滿天亮晶晶的詩(shī)的星星之瀑布了。沿著這條閃爍的光瀑閱讀下去，我們感受到靈魂被照徹的舒暢。多準(zhǔn)備些天然的星星，讓它照亮閱卷老師的眼睛。

二、化用句意法

化用古典詩(shī)詞或文賦的句子，用現(xiàn)代白話語(yǔ)言表現(xiàn)古代詩(shī)詞名句意蘊(yùn)精華，這是底蘊(yùn)寫作的高級(jí)思維層次。如：

?那潤(rùn)萬(wàn)物的小雨，可曾撫淡了錦官城的濃艷？那滿皇都的煙柳，牽來(lái)了一片撩起閑緒的朦朧。可是那飄逸的太白，為我拉來(lái)了九天的銀河，三千尺的飛流？把我?guī)У侥菒?ài)晴柔的樹(shù)陰下，靜看滿塘接天蓮葉、映日荷花的，可是瀟灑的楊萬(wàn)里？更讓我醉心啊，乘上落霞，與孤鶩齊飛；泛舟秋水，共長(zhǎng)天一色。?

這只是化用名句意蘊(yùn)成段。

圍繞一個(gè)中心，化用眾多名篇意蘊(yùn)和名句意境，化用詩(shī)詞里的文學(xué)情景、文學(xué)典故，化用詩(shī)文里已經(jīng)提煉引用過(guò)的歷史軼事等組合成篇，才是真正讀懂中國(guó)文化的人。

典型的如《唐詩(shī)里的中國(guó)》，這是底蘊(yùn)化用成文的典范，學(xué)文者應(yīng)該熟讀成誦。

唐詩(shī)里的中國(guó)

吳克欣

也許，在我們每個(gè)人的心底，都藏著一個(gè)小小的唐朝，所以在今天，唐裝才重回我們的衣柜，中國(guó)結(jié)又重系我們的裙衫，唐時(shí)的歌曲包上了搖滾的外殼，又一遍遍回響在我們耳畔……愛(ài)中國(guó)，可以有一千一萬(wàn)種理由，選一個(gè)最浪漫的理由來(lái)愛(ài)她吧--唐詩(shī)生于唐朝，唐朝生于中國(guó)，中國(guó)擁有世界上獨(dú)一無(wú)二的唐詩(shī)！愛(ài)唐詩(shī)，更愛(ài)中國(guó)。

站在世紀(jì)的長(zhǎng)河上，你看那牧童的手指，始終不渝地遙指著一個(gè)永恒的詩(shī)歌盛世――那是歌舞升平的唐朝，是霓裳羽衣的唐朝。

唐朝的月明。不知誰(shuí)在春江花月夜里，第一個(gè)望見(jiàn)了月亮，從此月的千里嬋娟，夜夜照亮無(wú)寐人的寂寥。月是游子的故鄉(xiāng)，床前的明月光永遠(yuǎn)是思鄉(xiāng)的霜露；月是思婦的牽掛，在搗衣聲聲中，夜夜減清輝。月是孤獨(dú)人的酒友，徘徊著與舉杯者對(duì)影成三人。

唐朝的酒烈。引得詩(shī)人紛紛舉杯銷愁，千金換酒，但求一醉。三杯通大道，一斗合自然。人之一生，能向花間醉幾回？臨風(fēng)把酒酹江，醉里挑燈看劍。醉臥中人間榮辱皆忘，世態(tài)炎涼盡空。今朝的酒正濃，且來(lái)烈酒一壺，放浪我豪情萬(wàn)丈。

唐朝的離別苦。灞橋的水涓涓地流，流不斷歷歷柳的影子。木蘭輕舟，已理棹催發(fā)，離愁做成昨夜的一場(chǎng)秋雨，添得江水流不盡。折盡柳條留不住的，是伊人的腳步；挽斷羅衣留不住的，還有歲月的裙袂。一曲離歌，兩行淚水，君向?yàn)t湘我向秦。都說(shuō)西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人，何地再逢君呵？

唐朝的詩(shī)人清高。一壺酒，一把劍，一輪殘?jiān)?。一路狂舞，一路豪飲。舞出一顆盛唐的劍膽，飲出一位詩(shī)壇的謫仙。醉臥長(zhǎng)安，天子難尋，不是粉飾，不為虛名。喜笑悲歌氣傲然，九萬(wàn)里風(fēng)鵬正舉。滄海一聲笑，散(sǎn)發(fā)弄扁舟，踏遍故國(guó)河山，一生哪肯摧眉折腰！

唐朝的紅顏多薄命。在刀刃上廣舒長(zhǎng)袖輕歌曼舞，云鬢花顏，淚光瀲滟。都羨一騎紅塵妃子笑，誰(shuí)憐馬嵬(wéi)坡下一抹黃土掩風(fēng)流。情不可依，色不可恃。一世百媚千嬌，不知誰(shuí)舍誰(shuí)收。長(zhǎng)生殿里，悠悠生死別，此恨綿綿。

萬(wàn)卷古今消永晝，一窗昏曉送流年。三百篇詩(shī)句在千年的落花風(fēng)里塵埃落定。沏一杯菊花茶，捧一卷《唐詩(shī)三百首》，聽(tīng)一聽(tīng)巴山夜雨的傾訴、子夜琵琶的宮商角羽，窗外有風(fēng)透過(guò)湘簾，驀然間忘了今夕何夕。

唐裝在身，祖國(guó)在心中。

【溫馨感悟】：

化用是一種智慧的創(chuàng)造

無(wú)論你是否承認(rèn)，別人的東西終究不好意思原樣抄襲。

它在證明你博聞強(qiáng)識(shí)的同時(shí)，也證明著你的愚笨。

如果把別人的智慧與自己的智慧撞擊，變著套路引用別人的牙慧，一定會(huì)讓人稱贊不已。

化用就是一種博取他人稱贊的辦法。

它至少證明你不僅背得，而且懂得。

《唐詩(shī)里的中國(guó)》所表現(xiàn)的渾厚的積淀與運(yùn)用的才智，令人感嘆智慧的偉大與無(wú)窮。

化用充滿著創(chuàng)造的才情，是對(duì)他人智慧再次鍍金后散發(fā)的美麗。

把詩(shī)詞的礦石扔進(jìn)自己思維的熔爐，鍛燒后流出來(lái)的是智慧的金子。化用其實(shí)就是將一顆草變成春天的過(guò)程。

三、化用意境法

意境是所寫之“境”與所達(dá)之“意”的水乳交融?；靡饩常钦驹谕笍匚恼滤枷肱c藝術(shù)表達(dá)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的獨(dú)特領(lǐng)悟，智慧地選擇角度進(jìn)行新的演繹與擴(kuò)張。是對(duì)原有意境的著色與補(bǔ)充。

我們先直觀地感受一下吧。

水晶絕句——《題西林壁》

鄱湖一葦

橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。――蘇軾

西林寺的墻壁，因?yàn)槟愕囊皇姿О愕慕^句，成就了不朽！

思想者說(shuō)，這不是詩(shī)，是一個(gè)哲理：解說(shuō)整體與局部、宏觀與微觀、分析與綜合的微言大義有了一個(gè)經(jīng)典的范例。

美學(xué)家說(shuō)，這不是詩(shī)，是一個(gè)命題：距離會(huì)產(chǎn)生美。不是嗎？只顧采擷楓林中一片落葉的人，視線就不能與滿山的秋色對(duì)接。

社會(huì)學(xué)家說(shuō)，這不是詩(shī)，是一個(gè)關(guān)于婚姻的比喻。不是嗎？為什么廝守?cái)?shù)十年的夫婦仍然白首如新，而相隔千里的戀人卻能心有靈犀？

佛門中人說(shuō)，這不是詩(shī)，是一個(gè)偈子。不是嗎？蕓蕓眾生參不透人世的喜怒哀樂(lè)禍福無(wú)常，不就是太執(zhí)著于塵世的功名利祿？

你一生身不由已地被卷入宦海**之中，卻又為何總能如閑云如野鶴般的灑脫飄逸？因?yàn)槟阋恢睘樽约旱男撵`保留了一片藍(lán)藍(lán)的天空。

于是，掠過(guò)天空的雁鶴就擁有了一份鳥(niǎo)瞰大地的權(quán)利。――選自《宋人詩(shī)詞寫意系列》

【溫馨感悟】：

鑒賞的上級(jí)是化用

《題西林壁》是水晶做的絕句還是鉆石，不是很重要，雖然我個(gè)人認(rèn)為鉆石更能展示原詩(shī)主題的多角度審視事物的哲理性。但似乎水晶更美，更晶瑩，更有詩(shī)意。

文章從思想者、美學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、佛門中人四個(gè)角度演繹原詩(shī)的哲學(xué)主題，讓讀詩(shī)朦朧者豁然開(kāi)悟。

這是以原詩(shī)之意蘊(yùn)主旨為綱，以個(gè)人領(lǐng)悟?yàn)榫€，以新的角度和聯(lián)想為面積織出的新意境，是對(duì)原有詩(shī)歌的擴(kuò)張和重新詮釋。

蘇軾因?yàn)槟軌驈牟煌嵌瓤创械臉s辱得失，“為自己的心靈保留了一片藍(lán)藍(lán)的天空”。

如果每個(gè)人都這樣寬容灑脫的看待生命，那么誰(shuí)都會(huì)“擁有了一份鳥(niǎo)瞰大地的權(quán)利”。

看，詩(shī)的主題竟如果親切地顯露廬山真面目。但要化用意境必須在鑒賞的基礎(chǔ)上進(jìn)行，沒(méi)有鑒賞就沒(méi)有化用。

第四節(jié)、故事新編法

想象新編法，簡(jiǎn)言之就是把一則既有的故事進(jìn)行重新加工，使之改變情節(jié)，賦予新的意義，呈現(xiàn)新的特點(diǎn)。江蘇省閱卷組組長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)：“《赤兔之死》、《劉備訪友》、《新西游記》諸篇，皆以極大的機(jī)智、全新的視角、揮灑自如的筆墨，把名著的‘峰巒’打碎了‘重組’，再塑造出一座天然渾成，氣象全新的‘山岳’??你一經(jīng)細(xì)讀，便油然生出贊美之情?！?例文：

只緣身在此山中

自從

伊拉克被美英聯(lián)軍占領(lǐng)以后，全世界都很震驚，住在天庭的各位古代名上也不閑著，頻頻召開(kāi)座談會(huì)。這不，今天又由孔子主持了一個(gè)討論會(huì)。討論的話題是：秦始皇建立的秦帝國(guó)為什么會(huì)滅亡。

話題一提出，坐在首席的賈誼就坐不住了，十分激動(dòng)又十分自信地說(shuō)：?秦亡之根本，陳涉造反也。孰不知陳涉斬木為兵。揭竿為旗，大下云集響應(yīng)，贏糧而景從，于是山東諸國(guó)遂并起而亡秦族矣。由此觀之，秦亡，因此子反也。?

?太傅此言差矣。?下首的杜牧胸有成竹地說(shuō)，?吾讀遍史詩(shī)，得到秦亡的滅因。豈不聞秦愛(ài)紛奢，然士人亦念其家，而秦取之盡錙銖，用之如泥沙。于是建阿房，修皇陵，致使天下之人不敢言而敢怨。才導(dǎo)致戌卒叫，函谷舉，楚人一炬，可憐焦土的結(jié)局。吾之觀比您深思數(shù)層，服否??

?慢來(lái)!?未等不服氣的賈誼答語(yǔ)，文學(xué)大師蘇洵厲聲喝住，然后拍著胸脯說(shuō)，?公之言也未必就對(duì)。六國(guó)破滅之時(shí)，非兵不利，戰(zhàn)不善，弊在略秦也。略秦而力虧，破滅之道也，因此有人說(shuō)：不賂者以略者喪。故曰：弊在略秦。由此觀之，秦在五國(guó)并存之時(shí)就懂得如何行賄、收賄。到秦統(tǒng)一宇內(nèi)，平定八方以后，有趙高這等行賄高手，又有李斯這等收賄的高官，秦能至萬(wàn)世么?幾千年以后的凡人陳希同，王寶森，王懷忠諸子，不也因?yàn)椤V賂’二字而敗嗎?所以我認(rèn)為‘賄賂’是秦滅之因。?

?非也，非也。?魏征輕輕搖著頭說(shuō)：?吾堅(jiān)信，秦亡之因是因始皇未得吾鑒太宗十思疏。若始皇得此疏，必不會(huì)受小人蒙蔽，則會(huì)選能而任之，擇善而從之，則秦國(guó)上下必會(huì)智者盡其謀，勇者竭其力，仁者播其惠，信者孝其忠，則天下就可垂拱而治，又豈能亡乎!嗚呼!秦亡，因無(wú)治世能臣也。?(他很自信地說(shuō))

亞圣孟子問(wèn)：?公乘過(guò)時(shí)間機(jī)器乎？?魏征一愕，?沒(méi)有?。孟子于是微閉雙目，成竹在胸地說(shuō)：?吾乘時(shí)間機(jī)器到秦帝國(guó)游了一回，看見(jiàn)狗豕貪人食而不知檢，途有餓殍而不知發(fā)，秦貴族視之竟說(shuō)，非我也，歲也。嗚呼，秦國(guó)方統(tǒng)—四海，平定八方，未固根本。暴政施行，天皆怨，才至于亡，勿施仁政之國(guó)必滅也……?

?子勿多言!?西楚霸王項(xiàng)羽怒目而立，?‘勝者王，敗者寇’，自然之理也，何來(lái)這么多言論。?

諸公混亂，怨怒，場(chǎng)面混亂。

?靜一靜!靜一靜!?孔子發(fā)言了，?諸公豈不聞蘇軾有詩(shī)曰：‘橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！T公之言都是有理有據(jù)的，但大家又都太自信，只站在一個(gè)位臵看問(wèn)題，因此，對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)得不夠全面，我希望大家在相信自己的同時(shí)，也聽(tīng)取一下別人的意見(jiàn)，擇其善者而從之，其不善者而改之。那樣，我們才能夠提高自己，使我們立于不敗之地。好了，會(huì)議到此為止，下回再議，望諸公都有所提高。散會(huì)!?

【溫馨感悟】：

抄一盤名人的大雜碎

泡椒抄雞雜、鴨雜是民俗名菜。

很好吃。

抄一盤名人雜碎很有味，絕對(duì)不易偏題。

這種形式很勇敢，古代人物不分年代先后，齊集一堂，共同討論對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，完全亂了套。高考作文這類寫法不少。

但讓人很刺激，很新鮮。

這類文章要把握好歷史人物原來(lái)的個(gè)性特點(diǎn)，甚至語(yǔ)言特點(diǎn)，讀起來(lái)親切自然，有認(rèn)同感。

本文其實(shí)相當(dāng)于一次辯論，或是一篇議論，但采用這種新的形式，大大增強(qiáng)了表達(dá)效果。

如果是王老

八、阿

三、癟三們進(jìn)行的討論，那肯定是沒(méi)有洗凈的內(nèi)臟，吃了會(huì)嘔吐。

名人是底蘊(yùn)文章的基礎(chǔ)，沒(méi)有這些義演角色，就沒(méi)有作文的精彩。