第一篇：科學(xué)技術(shù)的重要性演講-商務(wù)英語

The effect of technology on business Good morning,everyone.Today our team will show you how the technology changed the business.As we know, with the rapid development of the technology,we can buy every commodity all over the world.The technology afford us a great convenient.In addition,technology has becamemore and more important in the business,this is a growing trend.So , technology has made major changes to the pattern of business.早上好，各位。今天，我們?yōu)榇蠹艺故镜氖羌夹g(shù)是如何改變商業(yè)的。眾所周知，隨著技術(shù)的發(fā)展，我們能夠購買來自全球的所以商品，技術(shù)為我們提供了極大的便利。同時，技術(shù)在商業(yè)上也顯得越來越重要，這是一個日益顯著的趨勢。所以說，技術(shù)對商業(yè)的模式造成了極大的改變。

A few decades ago, the Internet and widespread changed the traditional business model.For example, a decade ago, the advent of the iphone changed the business landscape of mobile phones.Technology has an incomparable position in business.In other words, technology plays an important role in business, which brings about disruptive change in business and even changes the world.數(shù)十年前，互聯(lián)網(wǎng)和廣泛應(yīng)用改變傳統(tǒng)商業(yè)模式。十年前，蘋果手機的出現(xiàn)改變了原來的手機商業(yè)格局。技術(shù)對于商業(yè)有著無可比擬的地位。換而言之，技術(shù)在商業(yè)中扮演著重要的角色，它帶來了商業(yè)的顛覆式改變，甚至改變了這個世界。

1、Technology change the global retail mode 技術(shù)改變?nèi)蛄闶勰Ｊ?/p>

As we all know, the cross-border Electronic Commerce（跨境電商）depends on an important Internet platform and high-speed expressage.In order to achieve great benefit, people try to reduce the high cost.With advances in technology we Improve the original transportation system and mode.Finally, a product was sent from China to American customers at a low cost, which we can not even imagine.而因為技術(shù)，今天我們搭建了連接全世界的電子商務(wù)平臺，全世界的人們得以在這里選購自己喜愛的商品，盡管這件商品可能遠(yuǎn)在萬里之外的異國他鄉(xiāng)。人們選購來自全球各地數(shù)以億計的商品，是這般輕松，隨意。賣家通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的優(yōu)秀商品提供給全球數(shù)以億計的人們。甚至買賣雙方通過手機就可以隨時隨地的完成交易。這是前所未有的。技術(shù)將人們拉近，讓愉快的買賣得以奇跡般的實現(xiàn)。

2、Technology has created a new business model 技術(shù)創(chuàng)造了新的商業(yè)模式

Using mobile payment platform and intelligent GPS positioning system, Shared cycling is able to realize the leap development, the enterprise can manage the bike or provide the service to the user by the GPS.People use mobile payment can pay easily to borrow or change the car , at anytime, anywhere to travel by bike.借助移動支付平臺和智能GPS定位系統(tǒng)，共享單車得以實現(xiàn)飛躍性的發(fā)展，企業(yè)可以借助gps定位鎖實現(xiàn)單車的管理和提供服務(wù)，人們利用手機支付可以輕松完成借車和換車，隨時隨地地騎車出行。

3、Technology offers a new marketing model 技術(shù)提供了新的營銷模式

In the past we can only buy something through the TV advertising or outdoor advertising to promote the brand and services, and now , using the mobile Internet technology to realize O2O service is easier than before.Businesses can join into the O2O platform to provide the vast clients information to the users or acquire service, such as hotel reservation, food distribution and recommend users to obtain the services at the same time.過去我們只能通過電視廣告或者戶外廣告讓向人們推廣品牌和服務(wù)，而現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)的O2O服務(wù)的普及化，商家可以入駐O2O平臺為用戶提供海量咨資訊和推送服務(wù)，如酒店預(yù)定，外賣配送，美食推薦等用戶獲得服務(wù)的同時，商家們也因此招攬了許多顧客，實現(xiàn)增長。

4、Technology can be limitless for business creation技術(shù)為商業(yè)創(chuàng)造的可能是無限的

In the Foxconn, many smart machines take the place of manual labor, and there are many unmanned supermarkets on the ground where we live, and the artificial intelligence systems are starting to develop into the future of social production.As we follow the path of business development, we will find that technology follows.在富士康，許多智能機器代替了人工勞動，我們生活的地面上出現(xiàn)了無人零售店，人工智能系統(tǒng)開始深入社會生產(chǎn)的未來。當(dāng)我們沿著商業(yè)發(fā)展軌跡追尋時，我們會發(fā)現(xiàn)技術(shù)如影隨形。

There is no doubt that the technology has a huge impact, it is very close to our cause ,also,it plays an important role increasingly.So technology changed business and world.Technology cannot be replaced in business.是的，技術(shù)正在發(fā)揮著它巨大的影響力，將與我們的事業(yè)緊密相連，發(fā)揮著越來越重要的作用。所以我們說技術(shù)改變了商業(yè)，改變了世界。在商業(yè)之中，它無可替代。

Let me catch up with the development of technology.讓我追趕技術(shù)發(fā)展的腳步面向無限可能。Yes, let's say hello to it!是的，讓我們向它問好！Hello，technology！

你好，技術(shù) Hello, future！

你好，未來

第二篇：商務(wù)英語素質(zhì)的重要性

論商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)

隨著全球經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，國際貿(mào)易和商務(wù)活動日益頻繁。21世紀(jì)社會對商務(wù)人才的需求已呈多元化趨勢，由于經(jīng)濟全球化和我國加入WTO，中外合資、外商獨資等外向型經(jīng)濟企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語人才需求尤為迫切，商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景。如何培養(yǎng)應(yīng)用型商務(wù)英語人才成為目前高校極待解決的問題。通過對英語專業(yè)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀的調(diào)查和研究,尋求當(dāng)前高校外語專業(yè)學(xué)生素質(zhì)教育與專業(yè)課學(xué)習(xí)的最優(yōu)的組合方式,對培養(yǎng)優(yōu)秀的商務(wù)英語人才無疑是非常重要的。

根據(jù)現(xiàn)辦學(xué)層次和社會需求，越來越多商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生走進(jìn)社會，面向社會各層多元化。學(xué)生走向工作崗位后除了原有的日常事務(wù)外，還必須與各式各樣的人打交道，動手解決各種各樣的問題，包括兼做策劃、公關(guān)、禮儀、廣告、談判、翻譯、財務(wù)管理、電腦信息管理等工作。因此，社會就業(yè)競爭的機制對商務(wù)學(xué)生的綜合能力提出更高的要求。具體而言，有以下幾種：

一．商務(wù)英語學(xué)生職業(yè)能力的現(xiàn)狀和問題。

1．專業(yè)能力 Professional ability

即英語語言與國際商貿(mào)的專門知識、專業(yè)技能和專項能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力；專業(yè)能力是大學(xué)生從事專門工作必須具備的一項能力，專業(yè)能力是以專業(yè)知識為基礎(chǔ)的。作為大學(xué)生，根本任務(wù)就是學(xué)習(xí)好既定的專業(yè)課程，用知識來武裝頭腦。因此，大學(xué)生要主動、充分地利用學(xué)校提供的各種資源比如專業(yè)教師、圖書館等，做好專業(yè)知識的儲備，打下扎實的專業(yè)基礎(chǔ)。外語專業(yè)學(xué)生在外語語言知識能力方面的競爭力已不再明顯。以外語為基礎(chǔ)，又能深入學(xué)習(xí)商務(wù)、金融、法律等領(lǐng)域知識的外語專業(yè)學(xué)生將是一個很好的人才培養(yǎng)方向。

2．方法能力Method ability

包含獨立思考能力、分析判斷與決策能力、獲取與利用信息的能力、學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)的能力、革新創(chuàng)造能力和獨立制定計劃的能力等；1998年我國勞動和社會保障部在《國家技能振興戰(zhàn)略》中把職業(yè)核心能力分為八項，稱為“八項核心能力”，包括：與人交流、數(shù)字應(yīng)用、信息處理、與人合作、解決問題、自我學(xué)習(xí)、創(chuàng)新革新、外語應(yīng)用等。職業(yè)核心能力是從事任何職業(yè)活動都需要的，能適應(yīng)崗位不斷變換和技術(shù)飛速發(fā)展的綜合能力或

基本能力。

3．社會能力Social ability

包含組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應(yīng)轉(zhuǎn)換能力、批評與自我批評的能力、口頭和書面表達(dá)能力、心理承受能力和社會責(zé)任感等。市場經(jīng)濟的發(fā)展,利益主體的多元化,使個人的獨立性、自主性地位逐漸得以現(xiàn)實地確立,而大學(xué)生的個體意識和主體意識同樣也日益增強,在就業(yè)重大問題上,他們力爭作出深思熟慮的選擇,并為此負(fù)責(zé)。越來越多的大學(xué)生將努力學(xué)習(xí)、對工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致等作為對自我負(fù)責(zé)的主要例證。

二．素質(zhì)的創(chuàng)新，應(yīng)培養(yǎng)起商務(wù)英語專業(yè)人才健全的語言素質(zhì)和文化素質(zhì)。

上述了一系列商務(wù)英語的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和能力問題培養(yǎng)，僅有扎實基礎(chǔ)還不足夠應(yīng)對社會各工作崗位需求，畢竟例如在每年都有很多國際性產(chǎn)品的交流會，例如廣交會，或者去國外一些大型會議參展，英語對貿(mào)易人來說非常重要！這就顯現(xiàn)出普通大專生和商貿(mào)英語專業(yè)學(xué)生區(qū)別很大。經(jīng)濟全球化外企產(chǎn)品進(jìn)駐本地市場，我國加入WTO，甚至國際貿(mào)易尋求外國客戶，在網(wǎng)上發(fā)布信息，電話交流也需要流利順暢的英語。電話英語雖然是初級英語卻是成功人士必不可少的真功夫。比如很多人習(xí)慣性接電話就說“Who are you?”“I’m Tom.”等等，是錯誤例子，正確應(yīng)為“Who is it？”“Hello, this is Tom.”在一個小小的問題上就顯現(xiàn)出英語在科學(xué)技術(shù)和商貿(mào)經(jīng)濟各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的國際合作與交流是重之又重的問題，在這種合作中起著主要的橋梁作用。

可是，由于中國的人才資源缺乏(指中高級管理人才)，僅有少數(shù)人才滿足這些英語貿(mào)易交往，全球五百強企業(yè)有三百家在中國有分公司，都主張利用中國一流企業(yè)的要求,但轉(zhuǎn)而利用外國高級管理人才.其中一個很重要的原因就是我們的英語交際能力和表達(dá)能力很難同國外的管理人員競爭,從而失去了在中國本土的世界一流企業(yè)工作崗位的機會。就拿現(xiàn)今我們來說，我們系現(xiàn)有商務(wù)英語專業(yè)、國際貿(mào)易等專業(yè)，其實這些專業(yè)都是息息相關(guān)的，像我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，我們不僅要學(xué)好英語，還應(yīng)該學(xué)好更多的國際貿(mào)易專業(yè)知識。同樣的國際貿(mào)易專業(yè)的同學(xué)也應(yīng)當(dāng)在他們的基礎(chǔ)上把英語學(xué)好，因為就算一個你懂國際貿(mào)易專業(yè)知識，但你對英語一竅不通。那樣你在外貿(mào)易公司里面也會難以擁有自己的一片天。例如，看商業(yè)信函的時候有沒有疑惑過？比如confirm明明是“確認(rèn)”，什么時候成了“保兌”了？英語中的一詞多義常常讓人一頭霧水，商務(wù)英語中更是如此。

例一：

We'd like to inform you that our counter sample will be sent to you by DHL by the end of this week.Please confirm it ASAP so that we can start mass production.很高興通知您，我們的樣本將于本周末用特快專遞給您。請盡快確認(rèn)，以便我們開始大批生產(chǎn)。

例二：

Payment will be made by a 100% confirmed, irrevocable Letter of Credit, available by sight draft。

付款方式為 100% 即期，保兌，不可撤消信用證。

注解：在第一個句子中，confirm 的意思是“確認(rèn)”。在第二個句子中，confirmed L/C 應(yīng)翻譯為“保兌信用證”，即指一家銀行所開的由另一家銀行保證兌付的一種銀行信用證。曾記得曾經(jīng)在書上看到一個例子就是說一家美國公司和一家日本公司進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)談判。在談判中，美國人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)他提出一個意見時，對方就點頭說：“Yes”，他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“Yes”是表示禮貌的“I hear you”的“Yes”，不是“I agree with you”的“Yes”。而“No”的表達(dá)方式也很復(fù)雜。有些文化的價值觀反對正面沖突，因此人們一般不直接說“No”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。例如，巴西人用“Some what difficult”代替“impossible”。如果說不了解英語，不了解文化背景，沒有經(jīng)驗的談判者若按字面意思去理解，就會浪費時間，延緩談判進(jìn)程。因此，我們必須掌握基礎(chǔ)的英語，盡量了解對方的文化，對方的價值觀和風(fēng)俗習(xí)慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息。

三．結(jié)束語

通過以上各方面論述商務(wù)英語專業(yè)的能力和素質(zhì)，掌握包括專業(yè)能力、方法能力、社會能力及了解英語背景文化。專業(yè)能力即我們對專業(yè)知識的應(yīng)用，在這個充滿競爭力的社會，我們當(dāng)然不能當(dāng)個書呆子。學(xué)得好，更要懂得靈活運用，要在實際工作體現(xiàn)我們的能力，方法能力是為了工作中有更出色的表現(xiàn)。社會能力，則要求我們要與時俱進(jìn)，社會個人意識更獨立自強。是要求我們不斷充實自己，不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，適應(yīng)社會的不斷前進(jìn)，始終保證自己的專業(yè)能力能夠勝任社會的要求。

簡言之，要成為一名英語專業(yè)國際商務(wù)方向人才，不僅要有堅實的知識基礎(chǔ)，要有良好的心理承受能力，同時要有很強的綜合素質(zhì)能力。

第三篇：演講的重要性

講師的訓(xùn)練

一個合格的講師，應(yīng)從以下以幾方面去提升自己：

1.穿著

“第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要，你永遠(yuǎn)不可能給別人第二次第一印象”。一個統(tǒng)計報告顯示，在失敗的銷售中，80%的原因在于給對方留下了糟糕的第一印象。一名講師在臺上和大家講述自己觀點的過程，其實也是銷售自我的過程。你站在臺上的一剎那，下面的聽眾就已經(jīng)不認(rèn)同你，那么無論你將要演講的內(nèi)容會有多么地精彩，這個演講就已經(jīng)是失敗的了。作為一名講師，你要看上去就符合人們心目中對于成功人士的定位。然而遺憾的是，今天還有很多講師在穿著方面極不專業(yè)，甚至有些講師的穿著讓你感到滑稽。關(guān)于職業(yè)的穿著，推薦大家看國際著名形象設(shè)計師英格麗女士的《修煉成功》，里面有非常專業(yè)的闡述，筆者就不在這里班門弄斧。需要強調(diào)的是，要特別注意細(xì)節(jié)，比如杜絕頭屑、保持口氣的清新、袖口一定要清潔、皮鞋的光亮度等等。專業(yè)化就是注重細(xì)節(jié)。

2.肢體語言

有效信息的傳遞，55%是通過肢體語言，38%通過語調(diào)、語速，7%來源于內(nèi)容。特別在講臺上，肢體語言就更加關(guān)鍵。試想，如果一個講師在臺上口若懸河，但卻沒有任何肢體語言，如同木頭一般，不是很滑稽嗎？好的肢體語言是開放的，整體的要求是協(xié)調(diào)、自然、大氣。首先，腳的站法，作為男士應(yīng)該是雙腳自然分開同肩寬，給人以穩(wěn)重、大氣的感覺。而作為女士，雙腳的站法是成丁字型最為合適。整個下盤要穩(wěn)，腰和肩不要經(jīng)?；蝸砘稳ィ缰袊旁捳f的“站如松”。關(guān)于步伐的移動，不益過多，過于頻繁的移動會讓聽眾的視線也隨之移動過多，從而分散聽眾的注意力。同時，移動的頻率也應(yīng)根據(jù)會場的大小而定。

關(guān)于手勢的運用也是很有講究的。一般而言，手勢要和你所講述的內(nèi)容相符合，多用開放性的手勢，避免封閉性、攻擊性、習(xí)慣性的手勢，比如手心向下做拍打狀，用手指指人，長期重復(fù)一個固定的動作等。同時，整個手勢的運用也有一定的活動范圍，合適的范圍是腰以上，肩膀以下。除非是大型的激勵會議，否則不要出現(xiàn)過于激烈的手勢。另外需要特別強調(diào)的是，在臺上，不要抓耳撓腮，這樣的動作常是無意識的，但會極大地影響到你在聽眾心中的專業(yè)程度。

頭部的肢體語言也非常重要，這也是很多講師不太注意的地方。頭部的頻繁晃動和身體的頻繁晃動和移動一樣，會給人不穩(wěn)重、甚至是煩躁的感覺，所以正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀一起移動，比如當(dāng)你要和某個聽眾交流眼神或凝視某處，不要直接把頭偏過去，正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀身體一起移動到另一個方向。

關(guān)于面部的表情也是需要注意的地方。我們經(jīng)常說“微笑是人際交往的第一通行證”。而作為一個專業(yè)的講師，只是會微笑還不夠，你還要學(xué)會將面部的表情和你所講述的內(nèi)容、現(xiàn)場需要的氣氛、情緒很好地結(jié)合起來。一名出色的演講者同時也是一名優(yōu)秀的演員，他會通過自己的表情將內(nèi)容和情緒感染到聽眾。

最后要談到的是心靈的窗戶--眼睛。回憶一下你所聽過的最讓你有收獲和有感觸的課程，你會發(fā)現(xiàn)那天的課程就象是為你一個人講的，對嗎？但現(xiàn)場有好幾百人，甚至上千上萬的聽眾，是講師特別地關(guān)照你嗎？不是的，事實上，如果你去問當(dāng)場的聽眾，他們都會有和你一樣的感受。為什么會這樣呢？答案是眼神的交流。一名優(yōu)秀的講師，會在現(xiàn)場和每一個觀眾做眼神的交流，不只是和你對視，更重要的是，他通過眼睛和你交流情感。這就是為什么我們會覺得這堂課是他專門給自己講的原因了。那么什么樣的眼神是最被聽眾接受的呢？

過于的力量和溫柔都是欠佳的。前者會造成過強的攻擊性，而后者又會給人軟弱無力的感覺。所以，最好目光是溫柔而又堅定的。堅定來自于你對夢想的信念，而溫柔的是你眼部的肌肉。這需要講師去訓(xùn)練自己的眼神。你可以每天花五分鐘的時間，在鏡子面前凝視自己，調(diào)整自己的眼神。在訓(xùn)練自己的眼神變得堅定的同時，還要學(xué)會用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。下一個問題是：在現(xiàn)場和聽眾對視多久比較合適？正確的答案是2~4秒，不能太短，一掃而過，這樣起不到應(yīng)有的作用，也不益太長，這樣會具有攻擊性。當(dāng)你學(xué)會了利用你的眼睛講話，你也可以通過眼睛去征服聽眾的心，你可以讓很多朋友感覺這堂課是給他單獨講的。3.音質(zhì)、語調(diào)、語速

聲音的訓(xùn)練是人素質(zhì)訓(xùn)練中最核心的一環(huán)，你改變了你的聲音，你就改變了你的個性；你改變了你的個性，你就改變了你的命運。如果說眼睛是心靈的窗戶，那么聲音就是心與心相連的橋梁。正如格萊斯頓所說：“90%的人不能出類拔萃，是因為他們忽視了對嗓音的訓(xùn)練?！蔽鞣降臏贤▽W(xué)家更將聲音稱為“溝通中最強有力的樂器”。由此可見聲音的重要性。成功的政治家都非常善于利用聲音的力量，例如撒切爾夫人在從政后起將尖銳的聲音改為深沉、渾厚、散發(fā)磁性的聲音，為她樹立了力量、權(quán)威、可靠的形象。里根、克林頓、布什的聲音都為他們在選民心中樹立了領(lǐng)袖的形象。作為講師的你，又怎能忽視對聲音的訓(xùn)練呢？

首先要訓(xùn)練的是發(fā)音的方式。發(fā)音的方式有三種，一是用丹田發(fā)音，就如美聲歌手一樣的發(fā)音方式，但這樣的聲音會給人故弄玄虛之感。第二種發(fā)音方式是用嘴皮子發(fā)音，你有沒有聽過一些朋友說話特別快，像打機關(guān)槍一樣，讓你甚至都聽不清他在說什么？顯然這樣的發(fā)音也是不行的。而最好的發(fā)音方式是第三種：用“心”發(fā)音。只有真正從心里流淌出來的聲音才能打動人心。訓(xùn)練的時候你可以摸著自己的胸口，調(diào)整自己發(fā)出聲音的位置，如果你能感覺到共震，那么你的聲音也就練到位了。

其次，你要調(diào)整的是你的音質(zhì)。好的聲音應(yīng)該是渾厚、低沉、充滿磁性的，這樣的聲音讓人感到有權(quán)威、可信、可靠，這也是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的音質(zhì)。

最后，你要訓(xùn)練的是語調(diào)、語速。在語調(diào)方面，要抑揚頓挫，在重點的地方加強語調(diào)的力度。要防止平淡、乏味的講述方式。如果你在臺上演講時，缺乏語調(diào)的變化，如同念經(jīng)或做學(xué)術(shù)報告一樣，那么你的整個培訓(xùn)就會非常的沉悶，甚至?xí)屢恍┞牨娝恕＿@樣的演講無疑是失敗的。而在語速方面，太快了顯得不穩(wěn)重，太慢了又毫無生氣，所以你也要把握好一個分寸，同時也要根據(jù)所講述的具體內(nèi)容和現(xiàn)場的氣氛來調(diào)整語速。

在這里可以給大家推薦一種訓(xùn)練音質(zhì)、語調(diào)、語速的方法：你可以將你自己的聲音錄下來，反復(fù)地調(diào)整。第一次在錄音機里面聽到自己聲音的時候可能會非常別扭，其實這就是別人耳中所聽到的你的聲音了。當(dāng)你不斷地調(diào)整后，自己都感覺滿意之時，你一定會得到別人對你聲音的稱贊。你的演講水平也會隨之提高。

4．內(nèi)容組織

前面我們已經(jīng)談到，有效信息的傳遞55%靠肢體語言，38%靠語調(diào)、語速，作為內(nèi)容本身只占到7%，這是否意味著內(nèi)容不重要了呢？答案當(dāng)然否定的。恰恰相反，內(nèi)容是最重要的部分。這才是真正的產(chǎn)品，肢體語言、語調(diào)、語速都是“產(chǎn)品”的“包裝”。請注意，他們的作用是有效的將信息傳遞給聽眾，而內(nèi)容才是信息的本身。然而太多的講師走入了一個誤區(qū)，一味地在“外功”上下功夫，整堂培訓(xùn)只是一味的調(diào)動會場的氣氛，用一些華麗的辭藻堆積語言，整堂課程聽上去就好像明星的演唱會，聽眾現(xiàn)場也感到熱血沸騰，但細(xì)細(xì)品位其內(nèi)容卻缺乏實質(zhì)的內(nèi)涵，人們在熱血沸騰之后仍然不知道該怎么做。如果你做的培訓(xùn)正是這樣，那么你要開始反省和提升自己了。

直銷講師最重要的職責(zé)是為伙伴提供訓(xùn)練，而不僅僅只是演講。培訓(xùn)的目的是什么呢？

顯然不是去炫耀自己的優(yōu)秀，你組織的內(nèi)容應(yīng)該是“務(wù)實”的，以切實提升伙伴能力為目的。

說到底“為什么做”和“怎么做”是貫穿整個培訓(xùn)的兩個主要的課題，如果能解決好這兩個問題，那么你的培訓(xùn)就能真正起到效果。

關(guān)于“為什么做”的培訓(xùn)可圍繞以下幾個方面展開：

樹立夢想

人和人最大的不同在于有無夢想，我們都知道，直銷是一個高接觸、高拒絕的行業(yè)，人們之所以會將大量的時間、精力、人際關(guān)系投入在直銷事業(yè)中，是因為他想通過直銷實現(xiàn)自己的夢想，夢想是這個生意永恒的主題，正如一位高階直銷商所說：“人們追求夢想的熱情一旦被點燃，他就會向著自己明確的目標(biāo)飛馳而去，一往無前?！币恍┡笥言谶@個生意里放棄或者遲遲不能正確的啟動的根源，是他們沒有真正找到自己的夢想。所以在直銷的培訓(xùn)中，關(guān)于夢想的話題應(yīng)該貫穿始終。在培訓(xùn)過程中你要不斷激發(fā)人們的夢想，讓他可以明確地知道自己為什么要從事這個行業(yè)，直銷對于他來說到底有什么樣的價值，一個優(yōu)秀的講師也就是一個優(yōu)秀的“造夢”大師。通過你的培訓(xùn)，人們能切實地看到他的未來，從而激發(fā)其完全的激情。要做到這一點，作為講師的你就要有一個大的夢想，因為在生活中大多數(shù)人的夢想已被現(xiàn)實磨滅了，要喚起人們的夢想，你必須要有點燃夢想的能力，而這個能力的來源就是你自己心中對成功的強烈渴望。這就如同你要把一個濕柴點燃，第一步就是用火先將其烤干是一樣。如果你的火焰只是零星的一點，那么很可能也會被濕柴熄滅，只有熊熊燃燒的烈火才可以將濕柴點燃。

明確目標(biāo)

在幫助人們樹立起夢想之后，你要為人們規(guī)劃一個目標(biāo)。目標(biāo)帶來動力，清晰的目標(biāo)帶來清晰的動力。世界上著名的潛能大師催西·博恩說：“成功=目標(biāo)，其他的話都是對這個的注解?！闭媸欠浅Ｓ械览?。太多的人一生碌碌無為，就是因為他們從來沒有思考過自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻為旅游，那么你可能到達(dá)一個沒有目的地的彼岸嗎？

在這個環(huán)節(jié)，你要讓伙伴做的一個很重要的工作，就是讓他們認(rèn)真地思考三個問題：“這一生我到底要什么？要多少？什么時候?qū)崿F(xiàn)？”這三個看似簡單的問題卻有非常深刻的意義。大多數(shù)人沒有思考過，這就是為什么大多數(shù)人一生平庸的原因。有句話說得很好，當(dāng)一個人坐下來認(rèn)真規(guī)劃人生的時候，就是他真正成熟的開始。對一個企業(yè)來說，目標(biāo)是非常重要的，沒有哪個成功的企業(yè)是想當(dāng)然地做起來的。對于經(jīng)營人生而言也是同樣的道理，成功就是樹立目標(biāo)，周密策劃，立刻行動，堅持努力而得到的。

樹立信念，做出承諾

一些人樹立夢想，也做了目標(biāo)規(guī)劃，為什么還是放棄了呢？因為他們不是百分之百的相信自己的夢想、目標(biāo)，他們沒有信念，沒有承諾。于是在挫折面前他們恐懼，他們懷疑，他們選擇了放棄。

所謂信念，就是對未見之事的相信，而他的結(jié)果就是事件真的發(fā)生。很多人相信網(wǎng)絡(luò)營銷可以賺到錢，獲得成功，是因為他們看到其他的人在這個行業(yè)里做到了。但問題是他們不相信自己。所以在這里，講師要幫助人們樹立信念體系，讓他們相信自己，做出承諾。

這個相信不只是我想要，我希望要，我也許可以，而是我一定可以做得到！這個承諾不是我試試看，也不是盡力而為，而是全力以赴，是不達(dá)目的誓不罷休，是不惜一切代價一定要實現(xiàn)。一旦人們有了信念，有了最高一個等級的承諾，那么他們就會勢不可擋?？吹竭@里，也許你會說，這些我知道了，我們也做了，難道講師就只是講這些嗎？太過于簡單了吧？請不要忘記我們這里談?wù)摰氖侵v師要做些什么，講些什么，你應(yīng)該怎么去教別人，而不是在

這里告訴你的新人怎么去做。所以我們只是對一些問題點到即止，給大家一個思路。其實，在解決“為什么做”的部分，一個優(yōu)秀的講師就是給人們方向和思路，是去教會你的伙伴一種成功者的思維方式。

關(guān)于“怎么做”，是圍繞方法技巧方面的。這里面包含的內(nèi)容非常廣泛，從市場開發(fā)到團隊管理，從領(lǐng)導(dǎo)力提升到系統(tǒng)的打造。限于篇幅，我們無法在這里展開探討，筆者要強調(diào)的是，在這個環(huán)節(jié)你培訓(xùn)的重點是要教會人們一套切實可行的操作流程，既標(biāo)準(zhǔn)化“動作”。太多的講師講的是“模式”、“框架”，只強調(diào)了“訓(xùn)”而沒有“練”。這就好像你教人學(xué)游泳，只是坐在房間里講，手和腳怎么配合，身體怎么協(xié)調(diào)，這是“紙上談兵”。所以在這個環(huán)節(jié)你要真正起到教練的作用，手把手教會新人怎么列名單、怎么邀約、怎么講計劃、怎么做跟進(jìn)、怎么組建團隊等等。培訓(xùn)不只是一個所謂的“老師”在臺上死板的講，而應(yīng)該是一個互動“訓(xùn)練”的過程。

最后在內(nèi)容方面筆者還要強調(diào)三點： 內(nèi)容要嚴(yán)謹(jǐn)和有邏輯性

筆者曾聽到一些講師在臺上口若懸河地講了半個小時，下面的人卻沒聽出其要講述的主題是什么，這就是因為他的思路不嚴(yán)謹(jǐn)和沒有邏輯性。作為一個優(yōu)秀的講師，給人的感覺應(yīng)該是一條清晰的線，讓人們可以清楚地知道這堂課分為幾個部分，每個部分講述的重點是什么。在這里可以推薦大家學(xué)習(xí)麥肯希的一種訓(xùn)練方式：當(dāng)你表述觀點時，將其總結(jié)為三個方面，用“1、2、3”的方式表達(dá)你的思想，而且內(nèi)容要直接簡單，避免廢話和不必要的重復(fù)。久而久之你講話時就會變得嚴(yán)謹(jǐn)和有邏輯。

提升思維的深度

這來源于你不斷地學(xué)習(xí)、充電，不斷地實踐。正如上一期我們提到的，人們需要的是實踐家，而不是空洞的理論家。有很多講師只是把書看到的內(nèi)容“背”給大家聽，而不是在做傳授。引用前人的觀點、成功者的著作沒有問題，問題的關(guān)鍵在于你要對你的講述有深刻的理解，并且要加入實戰(zhàn)的案例。沒有實踐過就不會有深刻的體會，講出來的東西自然也就缺乏深度。這一點需要講師的不斷提升。

提前準(zhǔn)備，課后總結(jié)，不斷訓(xùn)練

馬克·吐溫說：“我花三個星期準(zhǔn)備一個即興的演講”?！皫熣撸瑐鞯?、授業(yè)、解惑也。”作為講師，因為人們對你的推崇，你講出來的話會影響到很多人的思想和行為，所以要特別的小心，切不可“誤人子弟”。因此每堂課你都要提前做好準(zhǔn)備，哪怕是講得爛熟于胸的課程，你也要考慮到聽眾的不同狀況而做出相應(yīng)的調(diào)整。課后要及時總結(jié)得失，特別是要虛心和聽眾交流，得到第一手的反饋信息，這對你提升自己的授課水平將會有很大的幫助。

5．控場能力

最后要談到的是控場能力。這是講師綜合能力的體現(xiàn)。同樣我們分為三個部分來闡述：

a，學(xué)會清場

在西方的政治界有一句名言：“作為一個政治家，當(dāng)你走進(jìn)房間，你要知道誰是朋友，誰是敵人?！蔽覀兛梢园堰@話改一下：“作為一個演講者，當(dāng)你登上講臺，你要知道誰是支持者，誰是反對者。”你的聽眾是由三類人構(gòu)成的：支持者，反對者和中間派。你要將他們迅速地分辨出來。

哪些是你的支持者呢？毫無疑問，你的老師，你的合作伙伴都會是你的支持者。所以，首先你要和他們作眼神交流，他們會給你投來支持、欣賞和肯定的目光。這會讓你得到信心，有助于你調(diào)整自己的狀態(tài)。

然后你要和反對者交流眼神，反對者通常都是那些第一次來聽你的課，抱有戒備、懷疑的人。他們通常會雙手環(huán)抱，翹著一個二郎腿，一副不屑的表情。其實你要知道他們對你并沒有什么敵意，因為他們并不認(rèn)識你，只是他們對這個環(huán)境比較戒備而已。所以，打開你的心門，善待他們，給他們以善意的微笑，用你的眼睛告訴他們：“伙計，放松點，這里很舒適?！蹦憔蜁l(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度會緩和下來。

最后你會看到當(dāng)反對者都開始軟化的時候，中間派轉(zhuǎn)變得比誰都快。

b，調(diào)動會場氣氛

我們把這個工作稱為“破冰”。你是否遇到過這樣的情況，聽眾們都規(guī)矩的坐在那里，就像一座座冰山？這個時候就需要你用熱情把現(xiàn)場的情緒調(diào)動起來。在這里開場白是非常關(guān)鍵的?！昂玫拈_始是成功的一半?！边@句話在培訓(xùn)課堂中也同樣適用。你要圍繞自己要講的主題做一個好的設(shè)計。一些成功的演講家都知道，聽眾的情緒會對演講者產(chǎn)生很大的積極或是消極的影響，所以他們都會為自己的演講設(shè)計一個精彩的開始，就如同斯瓦辛格在協(xié)助布什選舉的演講中，上臺開口說：“哇，這么熱烈的掌聲讓我感覺拿到了奧斯卡大獎！”后來他又引用電影里的臺詞“I Will Be back！”得到滿堂喝彩，會場的情緒一下活躍了起來。您是否也注意過這開始的黃金三分鐘呢？

c，演講過程中的互動

筆者一直都認(rèn)為：演講的過程是和聽眾一起享受的過程。你的課如果講得像學(xué)術(shù)報告，唯一的結(jié)果是聽眾們會用鼾聲回應(yīng)你。請走下臺去，和聽眾互動起來，給他們發(fā)言的機會吧，不要孤獨地站在臺中獨自喋喋不休，就像是接受大家的審判。你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你做一個好的互動者，你的培訓(xùn)效果會意想不到地好。

在互動的過程中，你還要根據(jù)聽眾的肢體語言來判斷他們的反應(yīng)。比如：傾聽時把手放在臉頰上，說明他們在評估和分析你說的話；手托下巴，他們在考慮；身體前傾，精彩的講解使大家全神貫注；身體后傾，人們在消化你說的話；雙手交叉在胸前，說明你的話使人抵觸、抗議，你要迅速地調(diào)整了；身體不斷移動，說明他們緊張、不安，你應(yīng)該給他們安全感。

當(dāng)你學(xué)會了控場，你就會發(fā)現(xiàn)人們會愛上你的培訓(xùn)。

最后我們再總結(jié)一下我們關(guān)于提升演講力的內(nèi)容：

1.你帶給別人的第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要；

2.自信，積極的自我暗示，“我是最棒的！”“我是優(yōu)秀的演講家！”

3.站穩(wěn)你的腳跟，像你的立場一樣堅定；

4.深呼吸，調(diào)整情緒；

5.學(xué)會清場；

6.長久訓(xùn)練你堅定而溫柔的目光；

7.良好的肢體語言；

8.長久地訓(xùn)練你的語音、語調(diào)、語速；

9.關(guān)鍵的產(chǎn)品在于內(nèi)容；

10.提升你的控場能力；

第四篇：淺談消防科學(xué)技術(shù)的重要性

科學(xué)武裝頭腦 技術(shù)強化技能

---淺談消防科學(xué)技術(shù)的重要性 二十一世紀(jì)是全世界處在一個偉大變革的時代，在這個嶄新的世紀(jì)里，中華民族必將創(chuàng)造一個新的輝煌，消防事業(yè)作為經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要一翼，也必將進(jìn)入一個嶄新的發(fā)展階段。一個現(xiàn)代化的文明城市，必須有安全、穩(wěn)定、繁榮、方便、健康、整潔等諸種條件，其中確保公民生命財產(chǎn)安全，乃是至關(guān)重要的前提。

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對消防事業(yè)的促進(jìn)是有目共睹的，人類的生命與健康、經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展，以及由此不斷擴大的消防安全需求，是火災(zāi)科學(xué)和消防技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新的直接向?qū)Ш驮紕恿?。在過去的幾十年里，消防科學(xué)技術(shù)得到了迅速發(fā)展，從基礎(chǔ)研究到應(yīng)用技術(shù)的各個領(lǐng)域都取得了令人矚目的成就。

一、中國消防科學(xué)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)濟社會發(fā)展帶來的巨大消防安全需求和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，推動了火災(zāi)科學(xué)和消防技術(shù)的長足發(fā)展。19世紀(jì)末20世紀(jì)初電氣控制技術(shù)與水力學(xué)的發(fā)展，促進(jìn)了自動灑水滅火系統(tǒng)的出現(xiàn)和滅火控制技術(shù)的應(yīng)用。20世紀(jì)40年代以后，控制燃燒系統(tǒng)預(yù)測技術(shù)的顯著進(jìn)展，使得消防工程工具逐步得到應(yīng)用。20世紀(jì)60～70年代，世界范圍內(nèi)一系列災(zāi)難性高層建筑火災(zāi)的發(fā)生極大地促進(jìn)了對高層建筑中煙氣運動規(guī)律的研究，使更為系統(tǒng)化的人身安全設(shè)計方法在建筑設(shè)計中得到應(yīng)用。1985年，莊斯特教授出版的《火災(zāi)動力學(xué)導(dǎo)論》對此前10年間與室內(nèi)火災(zāi)特性有關(guān)的消防工程基本原理研究成果進(jìn)行了總結(jié)。20世紀(jì)80年代后期，旨在提高消防投資效益、擴大國際貿(mào)易和促進(jìn)新材料使用的性能化設(shè)計方法開始得到研究和應(yīng)用口，并涌現(xiàn)了大量用于分析和評價火災(zāi)風(fēng)險的火災(zāi)模型。

中國政府高度重視科學(xué)技術(shù)在提高火災(zāi)防控能力、保護人民生命安全和公私財產(chǎn)中的重要作用。半個多世紀(jì)尤其改革開放以來，中國的火災(zāi)科學(xué)和消防技術(shù)經(jīng)歷了從無到有、從填補國內(nèi)空白到追趕國際先進(jìn)水平、從實驗科學(xué)研究到計算機模擬和理論模型研究、從單一學(xué)科研究到多學(xué)科聯(lián)合研究、從國內(nèi)合作研究到國際合作研究等發(fā)展階段，基本改變了過去中國消防科研基礎(chǔ)薄弱、消防產(chǎn)品技術(shù)落后和主要消防裝備依賴進(jìn)口的狀態(tài)，研究開發(fā)出大量科技成果，建成了一支具有較強創(chuàng)新能力的跨行業(yè)跨部門的專業(yè)化消防科技隊伍，建立了一批具有國際水平的實驗設(shè)施，進(jìn)行了大量火災(zāi)實體實驗研究，主要研究領(lǐng)域與國外的差距進(jìn)一步縮小，主要產(chǎn)品與裝備的國產(chǎn)化水平顯著提高，部分研究成果和技術(shù)已經(jīng)接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平?？茖W(xué)技術(shù)在火災(zāi)預(yù)防、滅火救援、消防標(biāo)準(zhǔn)化、火災(zāi)調(diào)查、產(chǎn)品檢測、宣傳教育、訓(xùn)練演習(xí)、消防隊伍建設(shè)等各領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，顯著增強了全社會預(yù)防和抗御火災(zāi)的整體水平。消防科學(xué)技術(shù)已成為消防事業(yè)發(fā)展的有力支撐和強大動力。

隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展,人類將對消防安全提出越來越高的要求；科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步也將為提高消防安全水平提供更多的先進(jìn)方法和技術(shù)。與此同時,同其他學(xué)科日新月異的發(fā)展一樣,消防工程學(xué)科也得到了長足的發(fā)展, 消防科學(xué)技術(shù)的社會功能日益突顯,社會需求日益增加，人們對火災(zāi)現(xiàn)象及其規(guī)律的研究不斷深入，一定程度上實現(xiàn)了對火災(zāi)過程的定量描述和分析，并由此產(chǎn)生了一門新興的工程學(xué)---消防安全工程學(xué)。

二、消防安全工程學(xué)

消防安全工程學(xué)是研究火災(zāi)理論及其在工程中應(yīng)用的一門工程科學(xué)。其主要研究火災(zāi)科學(xué)理論以及工程技術(shù)原理在建筑防火中的應(yīng)用，產(chǎn)生了一種新的建筑防火設(shè)計方法---“以性能為基礎(chǔ)的消防安全設(shè)計方法”（簡稱性能化設(shè)計方法），為建筑防火設(shè)計和消防安全評估提供理論基礎(chǔ)和技術(shù)手段。從80年代開始，英國、日本、澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大和北歐等發(fā)達(dá)國家紛紛開展性能化設(shè)計方法和性能化規(guī)范的研究，并大力發(fā)展消防安全工程學(xué)，消防安全工程學(xué)的發(fā)展將推動建筑防火設(shè)計觀念的更新，建立一個比傳統(tǒng)的“處方式”建筑防火設(shè)計方法更加科學(xué)合理的、“以性能為基礎(chǔ)的”檢出防火設(shè)計方法體系，取得了不同程度的進(jìn)展和成果。

消防安全工程學(xué)的研究與發(fā)展是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它的研究內(nèi)容包括火災(zāi)現(xiàn)象、人在火災(zāi)中的行為、消防系統(tǒng)對火的反應(yīng)、消防安全設(shè)計與評估等方面。目前，國外消防安全工程學(xué)的研究主要集中在以下幾個方面：火災(zāi)的發(fā)生和發(fā)展及其?；?、燃燒產(chǎn)物的產(chǎn)生與傳播性、火災(zāi)煙氣流動特性、被動防火系統(tǒng)與主動防火系統(tǒng)對火反應(yīng)的評價方法與技術(shù)、火災(zāi)中人的行為與疏散模型、建筑物的消防安全評估方法與模型（包括火災(zāi)危害評估與火災(zāi)風(fēng)險評估），性能化設(shè)計的理論與方法、以及為消防安全設(shè)計和評估提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的火災(zāi)統(tǒng)計與分析研究等。不少國家在已有的研究成果基礎(chǔ)上，初步建立起性能化設(shè)計體系和性能化設(shè)計規(guī)范。

由于消防安全工程學(xué)呈現(xiàn)的巨大潛力，各國政府和科研機構(gòu)紛紛投入大量人力物力在這一領(lǐng)域開展研究。相信在不久的將來，這一領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一批具有較強實用價值的研究成果，將在消防安全設(shè)計與評估方面開發(fā)出一批實用技術(shù)和計算機應(yīng)用軟件，推動消防安全設(shè)計與咨詢業(yè)這一高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、消防技術(shù)發(fā)展的社會推動

消防技術(shù)的發(fā)展動力源是社會需求,隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展,火災(zāi)損失也越來越大。因此,客觀上社會對消防的需求越來越高,加上社會精神文明程度也在提高,人們更加關(guān)愛生命,“人本主義”意識越來越強。同時,它也對社會發(fā)展提出附加了人文關(guān)懷的新理念———可持續(xù)發(fā)展。消防技術(shù)在社會需求原動力的直接推動下逐步發(fā)展起來,當(dāng)然其發(fā)展動力除了社會需求產(chǎn)生的外生動力外,還包括來自技術(shù)發(fā)展內(nèi)部的自生力量。但是在相對“獨立”且動態(tài)發(fā)展消防技術(shù)系統(tǒng)中,按技術(shù)自身邏輯展開的發(fā)展內(nèi)生動力必定會受到社會需求的策動,因此消防技術(shù)的發(fā)展動力主要是外生的社會需求動力。社會對消防技術(shù)的需求,又可粗分為政治、經(jīng)濟和文化需求,它們都以單獨或交織在一起的形式從系統(tǒng)入口進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)部,然后通過系統(tǒng)內(nèi)部組織間一系列的相互作用，最終成為科技人員的技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo),經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新后，以技術(shù)和產(chǎn)品的形式發(fā)展和豐富消防技術(shù)系統(tǒng)自身，提高后的消防技術(shù)系統(tǒng)再接受應(yīng)對火災(zāi)結(jié)果的評價，而進(jìn)入下一輪循環(huán)。顯然,這里消防技術(shù)系統(tǒng)的發(fā)展與社會需求之間存在時間上的滯后性，因此為提高消防的綜合防治能力,預(yù)測新的社會需求，必須積極總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，加強交流合作。

四、近年來所取得的科技成果

20世紀(jì)90年代以來，中國開展了火災(zāi)探測報警與滅火技術(shù)、建筑耐火性能和防火技術(shù)、火災(zāi)?；夹g(shù)及性能化消防安全設(shè)計、城市消防規(guī)劃與滅火救援、消防標(biāo)準(zhǔn)化、火災(zāi)動力學(xué)演化與防治基礎(chǔ)等方面的研究，并重點進(jìn)行了高層建筑火災(zāi)預(yù)防與撲救技術(shù)、地下與大空間建筑火災(zāi)預(yù)防及控制技術(shù)、城市火災(zāi)與重大化學(xué)災(zāi)害事故防范與控制技術(shù)等項目研究，在解決高層建筑、地下與大空間建筑、城市火災(zāi)的特性、預(yù)防與控制火災(zāi)新技術(shù)以及消防工程新技術(shù)的綜合應(yīng)用上取得了積極的成果。

1、火災(zāi)探測報警與滅火技術(shù)

火災(zāi)探測報警方面主要研究了吸氣型高靈敏早期火災(zāi)探測、高可靠性能的復(fù)合式感溫感煙探測、拉曼散射和光時域反射的光纖感溫探測以及線性可燃?xì)怏w探測等多種火災(zāi)探測報警技術(shù)。滅火技術(shù)方面開展了自動滅火抑爆系統(tǒng)動力學(xué)性能、滅火效能與機理、系統(tǒng)的集成優(yōu)化以及工作可靠性等方面的研究口。開發(fā)出了SD系列強力滅火液和高層建筑火災(zāi)智能型探測報警系統(tǒng)、遠(yuǎn)控消防泡沫(水)炮滅火系統(tǒng)、消防員火場防護基本技術(shù)參數(shù)及熱防護試驗裝置等消防系統(tǒng)和裝備器材。

2、建筑耐火性能與防火技術(shù)

建筑耐火性能與防火技術(shù)方面的研究主要包括建筑構(gòu)(配)件耐火性能和建筑結(jié)構(gòu)抗火失效過程的理論計算與實驗分析、建筑火災(zāi)煙氣毒性和火場防排煙技術(shù)以及防火阻燃技術(shù)等方面。在火災(zāi)原因調(diào)查技術(shù)上，運用火災(zāi)動力學(xué)理論和火災(zāi)現(xiàn)場微量痕跡的形成規(guī)律自主開發(fā)了線性法、迎火面法和錐形法等火災(zāi)原因判定技術(shù)。

3、火災(zāi)?；夹g(shù)及性能化消防安全設(shè)計

20世紀(jì)80年代中期以來，性能化消防設(shè)計作為一種新型的工程設(shè)計方法得到了迅速發(fā)展。目前，中國已對幾十個超大型工程項目采用性能化方法進(jìn)行了消防安全設(shè)計。在火災(zāi)煙氣流動研究中，中國學(xué)者提出并發(fā)展了場一區(qū)一網(wǎng)模擬理論，重點研究和解決了三種模擬方式界面的處理，并建立了體現(xiàn)浮力影響、碳黑的生成與輸運、湍流及熱輻射相互作用的綜合理論模型。

4、城市消防規(guī)劃與滅火救援技術(shù)

“城市區(qū)域火災(zāi)風(fēng)險評估與消防規(guī)劃技術(shù)”的研究結(jié)果提出了中國城市消防規(guī)劃的內(nèi)容、技術(shù)指標(biāo)要求和編制規(guī)劃的流程與方法等，運用城市區(qū)域火災(zāi)風(fēng)險評估技術(shù)和消防資源的優(yōu)化配置方法完成了《城市消防規(guī)劃技術(shù)指南》的編制。城市滅火救援力量優(yōu)化布局方法與技術(shù)的研究，通過引入最不利火災(zāi)規(guī)劃場景的概念，提出了區(qū)域滅火救援裝備及人員需求模型，并開發(fā)了城市滅火救援力量優(yōu)化布局實用軟件。城市火災(zāi)與其它災(zāi)害事故等級劃分方法和滅火救援力量出動方案編制技術(shù)的研究，首次對城市火災(zāi)和其他災(zāi)害事故進(jìn)行了分類分級，建立了滅火救援力量等級出動概念。

五、中國消防科學(xué)技術(shù)展望

中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，社會事業(yè)蓬勃發(fā)展。改革開放以來，中國GDP年均增長率達(dá)到9.5%，在信息化的推動下，中國新型工業(yè)化步伐正在加快。我們將以科技進(jìn)步為動力，努力加快消防事業(yè)的發(fā)展，切實解決日益增長的社會消防安全需求與相對匱乏的消防資源之間的矛盾，不斷提高社會防控火災(zāi)的能力和公共消防安全水平，使生活在中國的每一個人都享有更高水平的消防安全保障。

1、注重火災(zāi)動力學(xué)理論和火災(zāi)風(fēng)險理論的研究與應(yīng)用。消防安全是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，火災(zāi)的復(fù)雜性和燃燒理論的不完善使得消防科技還處于一種有待走向成熟的狀態(tài)。我們將深入開展火災(zāi)機理、火災(zāi)動力學(xué)理論和火災(zāi)風(fēng)險評價方法的研究，單一房間與復(fù)雜特殊環(huán)境下火災(zāi)蔓延與煙氣流動的動力學(xué)演化模型及理論研究系統(tǒng)化等。用研究推動對火災(zāi)科學(xué)新手段的開發(fā)，為火災(zāi)基礎(chǔ)理論研究、復(fù)雜或常規(guī)條件下的火災(zāi)過程計算、消防指揮決策、災(zāi)害后果分析、消防隊員訓(xùn)練、公民安全意識教育等提供先進(jìn)的研究手段和技術(shù)條件。

2、推進(jìn)城市區(qū)域火災(zāi)風(fēng)險和消防安全保障能力評估技術(shù)研究。引入并發(fā)展火災(zāi)動力學(xué)理論和火災(zāi)風(fēng)險理論，對城市區(qū)域火災(zāi)危險性、重大危險源火災(zāi)危險性、重特大火災(zāi)和化學(xué)事故進(jìn)行研究和評估，并與城市消防供水、站點、人員、裝備等相關(guān)因子耦合，開展城市消防規(guī)劃、安全布局、消防供水、消防響應(yīng)時間和消防力量等的優(yōu)化配置研究，提高城市防控火災(zāi)的整體水平。

3、研制開發(fā)新型消防設(shè)施及其工程應(yīng)用技術(shù)。建立城市消防重點保護單位的火災(zāi)自動報警系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心，與消防指揮中心聯(lián)網(wǎng)，形成城市應(yīng)對各類災(zāi)害事故的監(jiān)測、預(yù)警和應(yīng)急聯(lián)動綜合平臺。進(jìn)一步加強火災(zāi)早期的多信號感知與智能識別技術(shù)、火災(zāi)探測器響應(yīng)模型、建筑消防聯(lián)動優(yōu)化集成及控制模型、氣體滅火系統(tǒng)工程應(yīng)用評價方法、細(xì)水霧滅火系統(tǒng)工程應(yīng)用等。

4、進(jìn)行建筑結(jié)構(gòu)耐火性能評價與抗火設(shè)計技術(shù)研究。為了有效避免火災(zāi)中建筑物坍塌所造成的人員傷亡，需要開展建筑結(jié)構(gòu)耐火性能評價與抗火設(shè)計技術(shù)研究。其主要包括：熱與力綜合作用下建筑結(jié)構(gòu)受損坍塌的模擬預(yù)測、提高建筑結(jié)構(gòu)耐火性能的方法和建筑結(jié)構(gòu)耐火性能的評價方法；建立鋼結(jié)構(gòu)防火保護系統(tǒng)評估方法、防火涂料的安全性能評估方法，進(jìn)行新型結(jié)構(gòu)、構(gòu)件的耐火性能研究；大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)建筑火災(zāi)升溫模型與抗火設(shè)計方法研究；建筑結(jié)構(gòu)火災(zāi)災(zāi)難性坍塌的機理及規(guī)律研究。

5、開展消防經(jīng)濟學(xué)與性能化消防工程方法的研究。為了在火災(zāi)風(fēng)險與消防投入之間找到一個社會可以接受的平衡點，就必須要進(jìn)行消防經(jīng)濟學(xué)與性能化消防工程的研究。開展性能化消防工程方法的研究離不開設(shè)計指南和工程工具，需要建立并完善指導(dǎo)性文件、廣泛接受的判據(jù)和評價方法。

科學(xué)永遠(yuǎn)是人類文明前進(jìn)的動力,是技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟發(fā)展的源泉,是培養(yǎng)和造就優(yōu)秀人才的搖籃。在信息和知識經(jīng)濟時代，科學(xué)技術(shù)已成為公共安全事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和決定性的推動力量。我們要在繼續(xù)引進(jìn)國際消防先進(jìn)科技成果的同時，更加重視原始創(chuàng)新、自主創(chuàng)新和系統(tǒng)集成創(chuàng)新，以火災(zāi)預(yù)防及減少火災(zāi)中死傷人員為重點，力爭在防控火災(zāi)的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)上取得新的突破；堅持基礎(chǔ)研究、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)和科學(xué)普及并重，加快科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力和防滅火能力的轉(zhuǎn)化，不斷提高國民消防安全素質(zhì)；實施人才戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)、造就具有自主創(chuàng)新能力的高素質(zhì)消防科技隊伍。

第五篇：商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中的重要性

隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，世界各國的經(jīng)濟貿(mào)易往來日益頻繁，而眾所周知，英語是當(dāng)今全球運用最廣的語言，因此英語便也成為了對外貿(mào)易中的主要用語我們也稱之為商務(wù)英語。而商務(wù)函電是指在對外貿(mào)易中所使用的信函，電報，電傳，傳真，電子郵件等通訊方式。所以商務(wù)英語函電就是指在對外貿(mào)易活動中以英語為載體而進(jìn)行的商務(wù)函電往來。商務(wù)英語函電是國際商務(wù)往來中經(jīng)常使用的聯(lián)系方式，是開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)和有關(guān)商務(wù)活動的基礎(chǔ)及重要工具。商務(wù)英語函電是對外貿(mào)易的交流工具，它貫穿于對外貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，及時，具體，完整，準(zhǔn)確地為貿(mào)易雙方傳遞商務(wù)事業(yè)信息以及幫助雙方達(dá)成最有效的交流與溝通。商務(wù)英語函電是對外貿(mào)易的重要媒介，它在各國之間相互溝通，開展業(yè)務(wù)，達(dá)成交易，建立友好關(guān)系工作等對外貿(mào)易活動中起著舉足輕重的作用，是對外貿(mào)易中不可或缺的組成部分。如果沒有往來的商務(wù)英語函電，貿(mào)易雙方就無法完成正常的交流與溝通，無法獲知對方的各項商務(wù)信息，因此大部分的國際貿(mào)易活動也都不可能順利進(jìn)行，所以，商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中的重要性可想而知。

商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中的第一個重要性就表現(xiàn)在它的索取信息和傳遞信息的功能。對外貿(mào)易本身就是特指國際貿(mào)易活動中的一國或地區(qū)同其他國家或地區(qū)所進(jìn)行的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這是立足于一個國家或地區(qū)去看待它與其他國家或地區(qū)的商品貿(mào)易活動。他不同于國內(nèi)貿(mào)易，可以去實地進(jìn)行考察，雙方面對面進(jìn)行交流與溝通，從而獲取一切對方的商務(wù)事業(yè)信息，對外貿(mào)易大多涉及本國以外的不同國家與不同地區(qū)，在很大程度上受到貿(mào)易雙方地理位置等客觀條件的限制，如果也像國內(nèi)貿(mào)易那樣進(jìn)行面對面的索取信息與傳遞信息，這個過程肯定是繁瑣而復(fù)雜的，而且加上空間和時間 的限制，這個過程的成本費用也會很高，速度也會很緩慢，過程中的安全問題也不能得到保障，甚至于可能在這種實際的信息傳遞中造成數(shù)據(jù)的丟失或者毀壞。商務(wù)英語函電的存在，就讓這些問題得到了一一化解，索取信息和傳遞信息不會再受到時間和空間等因素的限制，甚至比以前更加快捷，可以快速的索取有效的信息傳遞給從事對外貿(mào)易的雙方，利用商務(wù)英語函電開展對外貿(mào)易，買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯,而且加上中間大量環(huán)節(jié)的減少，也在一定程度上降低了對外貿(mào)易過程中的成本。

商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中的第二個重要性表現(xiàn)在它一直貫穿于對外貿(mào)易的始終，處理整個對外貿(mào)易中各個環(huán)節(jié)的相關(guān)事宜。它涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)中的各個環(huán)節(jié)。從建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、執(zhí)行提供、裝運、保險、付款，到執(zhí)行合同過程中的糾紛，以及最后的索賠，大都需要商務(wù)英語函電的解決。對外貿(mào)易過程各環(huán)節(jié)中所有往來的商務(wù)英語函電也都構(gòu)成重要的法律依據(jù)，特別是當(dāng)產(chǎn)生貿(mào)易糾紛時，它有可能左右解決糾紛的最終結(jié)果。而前面提到的還僅僅是體現(xiàn)在實實在在的對外貿(mào)易實際活動中，事實上，商務(wù)英語函電還在對外貿(mào)易過程中起著很多隱性作用，其實在建立業(yè)務(wù)關(guān)系之前商務(wù)英語函電的重要性就體現(xiàn)出來了，商務(wù)英語函電的出現(xiàn)讓我們摒棄了傳統(tǒng)方式上的尋找合作伙伴的方法，通過商務(wù)英語函電的平臺，不但能節(jié)省大量的人力，物力，財力讓你找到滿意合作伙伴，也可以大大的拓寬你的選擇范圍，進(jìn)一步尋找潛在客戶。商務(wù)英語函電在洽談過程中也起著重要的作用，他可以跨越傳統(tǒng)的面對面洽談的限制，在獲得大量信息的情況下，還能提供更多更方便的異地洽談方式。

商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中第三個重要性主要是在它使對外貿(mào)易雙方更加方便的保持聯(lián)絡(luò)與溝通感情，促進(jìn)雙方得后續(xù)合作甚至長期合作。對外貿(mào)易過程中，買賣雙方肯定不會只想僅僅只合作一次，甚至于雙方特別互相認(rèn)可的話，是容易發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作伙伴的，而商務(wù)英語函電就提供了這樣一個長期交流的機會，商務(wù)英語函電能讓交易雙方能在最快的時間內(nèi)進(jìn)行信息與意見的交流，能在第一時間獲知對方的需求，不管你在任何地方，任何時間，你都能第一時間解決交易當(dāng)中出現(xiàn)的問題，這絕對會提高對方對合作的滿意度，也會促使對方愿意和你保持一個長期的合作。對外貿(mào)易的過程本身就是一個不斷交流，不斷溝通，雙方能夠不斷自我完善的過程，因為有了商務(wù)英語函電這樣一個媒介，交易雙方才能無障礙的獲知對方的想法，獲知對方的需求，從而進(jìn)行全方面的配合，促進(jìn)合作的有效及長遠(yuǎn)進(jìn)行。長期的溝通與交流是雙方在對外貿(mào)易交往保持新鮮感的最有效的方式，而商務(wù)英語函電是溝通最有效的方式。

商務(wù)英語函電雖然只是作為對外貿(mào)易過程中交流的媒介，可是它對整個對外貿(mào)易都是起著促進(jìn)與輔助的作用。通過商務(wù)英語函電，企業(yè)獲得了通往國際市場最便捷的方式，找到了尋找合作伙伴最方便的途徑，商務(wù)英語函電促進(jìn)了貿(mào)易全球化，使全球的貿(mào)易信息能夠互通有無，讓全世界各地的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)信息的共享從而在國際市場中找到最適合自己的位置，走適合自己發(fā)展的道路。它一方面降低了對外貿(mào)易的成本，另一方面還擴大了貿(mào)易機會，有力的推動了更多的企業(yè)能夠走向國際市場，也促進(jìn)對外貿(mào)易量迅速提高。在一定程度上推動了全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程。商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中起著非常重要的作用，我們要學(xué)會更好地利用商務(wù)英語函電進(jìn)行對外貿(mào)易活動，最大程度的發(fā)揮商務(wù)英語函電的作用，推動對外貿(mào)易的發(fā)展，推動全球經(jīng)濟的發(fā)展。