第一篇：請(qǐng)相信你可以進(jìn)步

我聽說(shuō)，在芝加哥有一所高中，那兒的學(xué)生畢業(yè)前要通過一系列課程，如果某一門課沒有通過，成績(jī)就是「暫未通過」。我想，這真是個(gè)絕妙的做法，因?yàn)?，如果你某門課的成績(jī)不及格，你會(huì)想，我什么都不是，我什么都沒有學(xué)到。但如果你的成績(jī)是「暫未通過」，你會(huì)明白，你的學(xué)習(xí)只是遇到了彎路，你還需逐步向前，爭(zhēng)取未來(lái)。

「暫未通過」也讓我聯(lián)想起一件尤為重要的 發(fā)生在我職業(yè)生涯初期的事情，這件事對(duì)我而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，我想探究 孩子是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困難的，因此，我讓一些10歲大的孩子 嘗試解決一些對(duì)于他們而言 稍稍偏難的問題。一些孩子積極應(yīng)對(duì)的方式讓我感到震驚。他們會(huì)這樣說(shuō)，「我喜歡挑戰(zhàn)，」 或說(shuō)，「你知道的，我希望能有所獲。」 這些孩子明白，他們的能力是可以提升的。他們有我所說(shuō)的成長(zhǎng)型思維模式。但另一些孩子覺得面對(duì)這些難題 是不幸，宛如面對(duì)一場(chǎng)災(zāi)難。從他們的固定型思維角度來(lái)看，他們的才智受到了評(píng)判，而他們失敗了。

他們不懂得享受學(xué)習(xí)的過程，而只盯住眼前的成與敗，這些孩子們后面表現(xiàn)如何？ 讓我告訴你他們的表現(xiàn)。在一項(xiàng)研究中，他們告訴我們，如果他們某次考試未通過，他們很可能會(huì)在下次考試中作弊，而不是更加努力地學(xué)習(xí)。在另一項(xiàng)研究中，他們掛了一門后，他們會(huì)找到那些考得還不如他們高的孩子，以尋求自我安慰。后續(xù)的研究陸續(xù)表明，他們會(huì)逃避困難?？茖W(xué)家們監(jiān)測(cè)了學(xué)生們面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)的 腦電活動(dòng)圖像。在左側(cè)，是固定型思維模式的學(xué)生，幾乎沒有什么活動(dòng)。他們?cè)阱e(cuò)誤面前選擇了逃避。他們沒有積極地投入。但請(qǐng)看右側(cè)，這是成長(zhǎng)型思維模式的學(xué)生，這些學(xué)生相信能力會(huì)通過鍛煉得以提升。他們積極地應(yīng)對(duì)錯(cuò)誤。他們的大腦在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，他們剖析錯(cuò)誤，從中學(xué)習(xí)，最終訂正。

如今我們是如何教育孩子的呢？ 是教育他們專注眼前，而不是注重過程嗎？ 我們培育了一些迷戀刷A的孩子們嗎？ 我們培育了沒有遠(yuǎn)大理想的孩子們嗎？ 他們最遠(yuǎn)大的目標(biāo)就是再拿一個(gè)A，心里所想的就是下一次考試嗎？ 他們?cè)诮窈蟮纳钪?，都以分?jǐn)?shù)的高低來(lái)評(píng)判自己?jiǎn)幔?或許是的，因?yàn)槠髽I(yè)雇主們跑來(lái)找我，說(shuō)我們養(yǎng)育的這新一代走上工作崗位的人，如果不給他們獎(jiǎng)勵(lì)，他們一天都過不下去。我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

如何讓孩子注重過程而不是結(jié)果呢？

我們可以做這樣幾件事。首先，我們可以有技巧地去表?yè)P(yáng)： 不去表?yè)P(yáng)天分或才智，這行不通。不要再這樣做了。而是要對(duì)孩子積極投入的過程進(jìn)行表?yè)P(yáng)： 他們的努力與策略，他們的專注、堅(jiān)持與進(jìn)步。對(duì)過程的表?yè)P(yáng) 會(huì)塑造孩子的韌性。

還有其他的辦法來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)過程。最近，我們與來(lái)自華盛頓大學(xué)的游戲研究者合作，制作了一款獎(jiǎng)勵(lì)過程的數(shù)學(xué)游戲。在這個(gè)游戲中，學(xué)生們因他們的 努力、策略與進(jìn)步而受到獎(jiǎng)勵(lì)。通常的數(shù)學(xué)游戲中，玩家只有在解得正確答案后 才能得到獎(jiǎng)勵(lì)，但這個(gè)游戲獎(jiǎng)勵(lì)過程。隨著游戲的深入，孩子們更加努力，想出更多的策略，身心更加投入，當(dāng)遇到尤為困難的問題時(shí)，他們也展現(xiàn)了更為持久的韌勁。

我們發(fā)現(xiàn)，注重過程的思維模式，會(huì)賦予孩子們更多自信，指引他們不斷向前，越發(fā)堅(jiān)持不懈。我們能夠改變學(xué)生的思維模式。在一項(xiàng)研究中，我們告訴學(xué)生們，每當(dāng)他們迫使自己走出舒適區(qū)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，迎接新挑戰(zhàn)，大腦中的神經(jīng)元會(huì)形成新的、更強(qiáng)的連接，他們會(huì)逐漸變得越來(lái)越聰明。

看看后面發(fā)生了什么吧：在這項(xiàng)研究中，沒有接受成長(zhǎng)型思維模式訓(xùn)練的學(xué)生，在這一困難的過渡階段，成績(jī)持續(xù)下滑，但那些受過該訓(xùn)練的學(xué)生，成績(jī)強(qiáng)勢(shì)反彈，卓有起色。如今，我們已證實(shí)這一結(jié)論，通過成千上萬(wàn)個(gè)孩子的實(shí)例，尤其是那些在學(xué)業(yè)上掙扎的孩子。

那我們就來(lái)談?wù)劷逃降劝伞Ｔ谖覀儑?guó)家，有些特定區(qū)域的孩子 總是在學(xué)業(yè)上處于下游，比如，內(nèi)城區(qū)的孩子，或印第安人居留地里的孩子。長(zhǎng)期以來(lái)這里的孩子都沒什么起色，以致于很多人認(rèn)為沒的救了。但是當(dāng)教育家們將孩子的思維 轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L(zhǎng)型思維模式時(shí)，教育平等實(shí)現(xiàn)了。舉幾個(gè)例子吧。紐約哈萊姆區(qū)的一所幼兒園的學(xué)生 在一年的時(shí)間內(nèi)，國(guó)家水平測(cè)試（National Achievement Test）成績(jī)飛躍到前百分之五。這些孩子中有很多在入學(xué)時(shí)甚至還不會(huì)握筆。一年之內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的南布朗克斯區(qū)的四年級(jí)學(xué)生，其標(biāo)準(zhǔn)數(shù)學(xué)測(cè)試成績(jī)攀升到 紐約州所有四年級(jí)學(xué)生的第一名。在一年到一年半的時(shí)間內(nèi)，某印第安人居留地的一所學(xué)校里的學(xué)生 成績(jī)從全區(qū)墊底到名列前茅，而這個(gè)區(qū)包括了西雅圖市的富饒地段。印第安孩子戰(zhàn)勝了「微軟」孩子。

這得以實(shí)現(xiàn)的原因，是努力與困難的意義 在孩子心目中發(fā)生了改變。在此之前，努力與困難 讓他們感覺自己很笨，讓他們想放棄，但如今，正是努力與困難讓 他們大腦中的神經(jīng)元得以形成新的連接，更強(qiáng)的連接。正是在這個(gè)過程中，他們變得越來(lái)越聰明。

最近，我收到一個(gè)13歲男孩的來(lái)信。他說(shuō)，「親愛的德韋克教授，我欣賞你的著作，因?yàn)樗鼈兌蓟诳煽康目茖W(xué)試驗(yàn)，因此，我決定將你的方法付諸實(shí)踐。我更用功地學(xué)習(xí)，更用心地處好與家人的關(guān)系，與同學(xué)的關(guān)系，而在這些方面我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)在我才意識(shí)到，過去浪費(fèi)了太多生命?！?/p>

讓我們不再浪費(fèi)生命，因?yàn)?，既然我們知?能力可以增長(zhǎng)，那么，生活在一個(gè)能激發(fā)進(jìn)步 并讓這一切變得可能的地方 就是每個(gè)孩子的權(quán)利。

第二篇：試用期是否可以請(qǐng)產(chǎn)假及依據(jù)

關(guān)于女職工試用期內(nèi)是否可以請(qǐng)產(chǎn)假，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，女職工試用期內(nèi)是可以請(qǐng)產(chǎn)假的。具體理由及依據(jù)如下：

1.試用期是包含在勞動(dòng)合同期限內(nèi)的，《勞動(dòng)合同法》第十九條第四款規(guī)定，試用期包含在勞動(dòng)合同期限內(nèi)。勞動(dòng)合同僅約定試用期的，試用期不成立，該期限為勞動(dòng)合同期限。

2.在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，女職工可以依法享有產(chǎn)假，同時(shí)用人單位不得因此與勞動(dòng)者解除勞動(dòng)合同。

《勞動(dòng)合同法》第四十二條規(guī)定，勞動(dòng)者有下列情形之一的，用人單位不得依照本法第四十條、第四十一條的規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

(一)從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動(dòng)者未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的；

(二)在本單位患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的；

(三)患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；(四)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的；

(五)在本單位連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

3.根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第四十八條的規(guī)定，用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動(dòng)合同，勞動(dòng)者要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行；勞動(dòng)者不要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同或者勞動(dòng)合同已經(jīng)不能繼續(xù)履行的，用人單位應(yīng)當(dāng)依照本法第八十七條規(guī)定支付賠償金。

《勞動(dòng)合同法》第八十七條，用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)依照本法第四十七條規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的二倍向勞動(dòng)者支付賠償金。

4.員工請(qǐng)產(chǎn)假期間的工資支付情況。

《湖南省工資支付監(jiān)督管理辦法》第二十條第三款規(guī)定，女職工產(chǎn)假、哺乳假、節(jié)育手術(shù)假期間的工資、生育津貼待遇，按國(guó)家和本省有關(guān)生育保險(xiǎn)、計(jì)劃生育的規(guī)定執(zhí)行。

《湖南省城鎮(zhèn)職工生育保險(xiǎn)辦法》第十條規(guī)定，用人單位的女職工在職期間生育和終止妊娠，在下列產(chǎn)假時(shí)間內(nèi)，由發(fā)放工資變更為享受生育津貼：

（一）女職工生育，產(chǎn)假90天。有下列情形的，還可以按照下列規(guī)定享受生育津貼：

1.難產(chǎn)的，增加產(chǎn)假15天；

2.多胞胎生育的，每多生育一個(gè)孩子，增加產(chǎn)假15天； 3.晚育的，增加產(chǎn)假30天；

4.產(chǎn)假期間領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》的，增加產(chǎn)假30天。

（二）女職工懷孕2個(gè)月以下終止妊娠的，產(chǎn)假15天；懷孕2個(gè)月以上4個(gè)月以下終止妊娠的，產(chǎn)假30天；懷孕4個(gè)月以上終止妊娠的，產(chǎn)假42天。女職工每天生育津貼標(biāo)準(zhǔn)為上本單位職工月平均工資除以30天之商；低于本人工資標(biāo)準(zhǔn)的，由單位補(bǔ)足。

第三篇：關(guān)于“相信你自己”的作文

相信自己

朋友，請(qǐng)相信自己！回憶一下，你是否曾驕傲地說(shuō)過：“我能做到。”

尋找一下，你記憶的長(zhǎng)河里是否有“我相信自己”之類的話語(yǔ)。

“相信自己，我能做到！”

這只是一句簡(jiǎn)單的話，但它并不是一句空話，更不是一句玩笑。這是在肯定你的能力，是你對(duì)自己的一種考驗(yàn)。雖然你很有實(shí)力，但是你不相信自己，你不敢說(shuō)：“我能做到！”這樣，鮮花和掌聲就會(huì)在你的身邊悄悄溜走；等你發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)晚了，成功的寶座已屬于那些敢于說(shuō)“我能做到”的人。所以，我們一定要有充足的自信心，敢于大聲地說(shuō)：“我能做到！”

如果沒有毛澤東的“星星之火，可以燎原”，中國(guó)的革命就不會(huì)進(jìn)行得如此轟轟烈烈；如果沒有童第周的“我們中國(guó)人并不比外國(guó)人笨”，中國(guó)的生物研究就不會(huì)有這么快的發(fā)展；如果沒有許海峰那驚人的一槍，中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)上就不會(huì)有零的突破；如果沒有哈佛女孩劉亦婷的“我佩服她，但我并不服她”，哈佛校園中就會(huì)失去一道亮麗的風(fēng)景……無(wú)數(shù)的“如果沒有”，向我們?cè)V說(shuō)著自信的魅力。難道你不為之心動(dòng)嗎？

“相信自己，我能做到！”

是我們面臨的挑戰(zhàn)。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，請(qǐng)不要老想讓別人去發(fā)現(xiàn)你，去挖掘你，而要有“毛遂自薦”的勇氣，要有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，時(shí)刻準(zhǔn)備著說(shuō)：“我能做到！”

如果你是金子，就不要甘心永遠(yuǎn)被埋在沙子里。你要亮出自己，這樣，人們才會(huì)看到你的閃光點(diǎn)。

如果你是花朵，就不要永遠(yuǎn)含苞不放。你一定要露出笑臉，因?yàn)閯e人渴望得到你的芳香。

如果你是雨滴，你就不要永遠(yuǎn)藏在云朵里。要知道，因?yàn)榇蟮乜释玫侥愕淖虧?rùn)。

昨天屬于歷史，明天是個(gè)未知數(shù)，惟有今天把握在我們手里。手心上是天，手背下是地，握起拳頭就是你自己。命運(yùn)就掌握在我們自己手里，關(guān)鍵看你是否能做好準(zhǔn)備，相信自己，把握好時(shí)機(jī)。

相信自己，亮出青春的風(fēng)采.相信自己，點(diǎn)燃心中的勇氣！

第四篇：賞識(shí)的力量——相信你能行

賞識(shí)的力量——相信你能行

成人賞識(shí)的眼光，能使孩子創(chuàng)出奇跡。

在我生命的錦囊里，有一份媽媽贈(zèng)予我的禮物--勇氣。這種敢于自己說(shuō)“我能行”的勇氣，正是小時(shí)候在媽媽賞識(shí)的力量的鼓舞下形成的。

從小，家里人都說(shuō)我勇敢，我也就自覺不自覺地把自己當(dāng)成勇敢的人。星期天，媽媽帶 我和二哥去公園玩。公園里有一座天橋很高很高，橋板又窄又長(zhǎng)，兩邊圍著護(hù)網(wǎng)。雖然如此，走上去還像走鋼絲一樣，令人心驚膽戰(zhàn)的。開始走天橋，我也很害怕。媽媽鼓勵(lì)說(shuō)：“你行，想上去就上去吧！”走上橋，我心里想著“我不怕，一定能行”，一步一步地試，勇敢地走了過去！那種驚險(xiǎn)的感覺真是好極了！

現(xiàn)在想一想，父母認(rèn)為孩子“行”還是“不行”，對(duì)孩子一生的影響的確很大。父母的賞識(shí)與放手，對(duì)孩子發(fā)出的是“我能行”的正信息，使孩子慢慢建立起“行”的意識(shí)；父母過度的擔(dān)心和保護(hù)，對(duì)孩子發(fā)出的是“我不行”的負(fù)信息，使孩子真的認(rèn)為自己“不行”。

孩子“行”與“不行”，很大程度上決定于小時(shí)候父母和老師如何看待他們--是為他們鼓氣？還是給他們泄氣？每個(gè)孩子都有很多潛能，潛能的發(fā)揮與成人對(duì)他們的賞識(shí)分不開，投以欣賞的眼光，興趣才有可能轉(zhuǎn)化為特長(zhǎng)，孩子就會(huì)創(chuàng)造出奇跡。當(dāng)然，孩子的自我饈兌埠苤匾煤⒆喲有⊙Щ嵴啡鮮蹲約海嘈拋約海?；要＊Ｕ涒冰囌f(shuō)目捶ǎ拍芩稱渥勻壞胤⒒幼約旱哪芰Α?/p>

在我所接觸的學(xué)鋼琴的孩子中，大多數(shù)孩子討厭彈琴，只有極少數(shù)孩子喜歡，其中有一個(gè)云南的女孩對(duì)我說(shuō)：“我一天最快樂的時(shí)光就是彈鋼琴，因?yàn)榘职謰寢寪勐犖覐棥！?/p>

女孩告訴我：“一天晚上，我正在家練琴，屋里靜悄悄的。忽然，我一回頭，發(fā)現(xiàn)爸爸媽媽都坐在床邊靜靜地聽我彈琴，爸爸的眼里含著淚水。我害怕了，忙問：?爸，您怎么啦？我哪兒做錯(cuò)了？?爸爸笑了：?不，你彈得太好了！爸爸和媽媽一天中最高興的時(shí)刻是聽女兒彈琴，你的琴聲把我們一天的疲勞都趕跑了。?真沒想到，我的琴聲有這么大的力量！有一次，我家來(lái)了客人，爸爸叫客人坐下來(lái)聽我彈琴，還輕聲說(shuō)：?瞧，我女兒彈得多好！聽她彈琴是一種享受！?客人聽了一會(huì)兒，稱贊道：?真沒有想到，中國(guó)２１世紀(jì)的音樂家就出在你們家！?我聽了，就覺得自己真成了２１世紀(jì)偉大的音樂家，更陶醉在音樂的世界里，感覺真是好極了！”

女孩的話給我很大啟發(fā)。在孩子對(duì)某件事萌發(fā)興趣時(shí)，父母和老師不應(yīng)是挑剔者，而應(yīng)該是會(huì)喝彩的觀眾。對(duì)大多數(shù)孩子來(lái)說(shuō)，發(fā)展特長(zhǎng)并不是為了搞專業(yè)，而

是為了培養(yǎng)興趣，提高素質(zhì)。如果整天揮舞著“大棒”跟孩子較勁，還不如不讓孩子學(xué)。

賞識(shí)，是激發(fā)孩子興趣最好的營(yíng)養(yǎng)劑，挑剔、訓(xùn)斥、打罵也許能培養(yǎng)出畫匠或琴師，但絕不會(huì)培養(yǎng)出藝術(shù)家！因?yàn)樘觳攀菑?qiáng)烈的興趣和頑強(qiáng)的入迷創(chuàng)造出來(lái)的，只有濃厚的興趣才能使人成為這個(gè)領(lǐng)域的拔尖人物。

賞識(shí)從哪里來(lái)？來(lái)自科學(xué)的思維方式：永遠(yuǎn)為孩子的長(zhǎng)處而驕傲，不為孩子的短處而遺憾，不盲目地拿自己的孩子同別人孩子比較。如果總用自己孩子的短處同別人孩子的長(zhǎng)處比，你就永遠(yuǎn)沒有成就感、自豪感，永遠(yuǎn)對(duì)孩子賞識(shí)不起來(lái)。

當(dāng)然，賞識(shí)是發(fā)自內(nèi)心的，而不是故意裝出來(lái)的。有個(gè)年輕媽媽聽了我的課，決定改變自己的生硬態(tài)度，回家就笑著對(duì)孩子說(shuō)：“太好了！兒子你真棒！”孩子莫名其妙，馬上過去摸摸媽媽的額頭：“媽，您是不是燒糊涂啦？”

第二天，這位母親跟我講起，我倆笑得前仰后合。孩子已經(jīng)習(xí)慣于父母的指責(zé)、打罵，難怪對(duì)這種正面的激勵(lì)覺得那么陌生。

每個(gè)人在情感上都是需要表?yè)P(yáng)和激勵(lì)的，特別是孩子們受到父母和老師的表?yè)P(yáng)和激勵(lì)時(shí)，就會(huì)勇氣大增，創(chuàng)造力也會(huì)大大提高。有的父母認(rèn)為嚴(yán)厲督促是好辦法，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)槿瞬辉敢饪偸潜粍?dòng)地做事情。

激勵(lì)不僅對(duì)孩子有效，對(duì)任何年齡段的人都有效。

我母親就很善于賞識(shí)人、激勵(lì)人。每次我父母過生日，姑爺們都主動(dòng)帶些好東西看望他們。媽媽的生日在桃子上市的季節(jié)，我二姐夫最會(huì)買桃子，我媽逢人就講：“我最愛吃二姑爺買的桃子，又大又甜又軟，特別好吃。”我的先生最會(huì)買雞，我媽也總說(shuō)：“他可真會(huì)買，又嫩又好吃?！蔽颐梅蛱貏e會(huì)炒菜，每次全家聚會(huì)，我媽媽一遍遍地夸他：“看人家做的菜，比飯館里的還好吃呢！”就這樣，在歡聲笑語(yǔ)中，老人享受到天倫之樂，大家也心情愉快地為老人做這做那。

在生活中，我們也要用賞識(shí)的眼光去看待周圍的人和事。

生活中，學(xué)會(huì)賞識(shí)別人，你也會(huì)得到很多意外的喜悅，你會(huì)覺得世界是多么美好。

第五篇：保險(xiǎn)公司員工演講稿：相信你，壽險(xiǎn)

保險(xiǎn)公司員工演講稿：相信你，壽險(xiǎn)

大家下午好!我叫某某某，是中國(guó)平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“相信你，壽險(xiǎn)“

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時(shí)光?？墒菍W(xué)校并沒有給予我什么說(shuō)法，在我覺得入編無(wú)門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長(zhǎng)！

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國(guó)人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的。

談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購(gòu)買了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買的。對(duì)保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧?這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒有交通意識(shí)又沒有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō)，我覺得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂觀、愛心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購(gòu)買保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來(lái)幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安……壽險(xiǎn)，我相信了，你呢?還猶豫什么?