第一篇：馬云08年新春的演講稿摘錄

馬云08年新春的演講稿摘錄

鼠年當(dāng)“老鼠” 深挖洞·廣積糧·不稱霸

在黃龍?bào)w育中心，馬云向8900位員工發(fā)出新春動(dòng)員令 編者按 春節(jié)長(zhǎng)假一過(guò)，阿里巴巴全國(guó)各地8900名員工嘯聚黃龍?bào)w育中心，快一年沒(méi)有在這么多人面前演講了，打扮成白雪公主模樣的馬云抖擻精神發(fā)表的這次講話，相當(dāng)于“一錘定音”，確定他眼中未來(lái)三年中國(guó)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。以下是他5000字演講的摘錄： 經(jīng)常有人問(wèn)我馬云你怎么預(yù)測(cè)三年以后、怎么預(yù)測(cè)未來(lái)、你怎么看待未來(lái)電子商務(wù)、未來(lái)的形勢(shì)，我想預(yù)測(cè)未來(lái)最好的辦法就是創(chuàng)造它，說(shuō)到做到、堅(jiān)守承諾！未來(lái)三年并購(gòu)熱起來(lái)

我認(rèn)為，從2008年下半年開(kāi)始到2010年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的并購(gòu)熱潮會(huì)起來(lái)，但今天我們定位自己應(yīng)該是一家高速發(fā)展的小公司。

在外人看來(lái)，光一個(gè)B2B就超過(guò)一百億美金市值，好像覺(jué)得是大公司。但我自己覺(jué)得我們是有落差的，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)危機(jī)四伏、高速發(fā)展、危險(xiǎn)重重的領(lǐng)域。誰(shuí)能想像，兩年以前，美國(guó)雅虎多少的厲害，但是今天大家發(fā)現(xiàn)微軟要并購(gòu)它；

三年以前誰(shuí)可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前誰(shuí)能夠想到Google有那么厲害！所以整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快。我們必須把自己定位到看清楚自己、面對(duì)自己是什么，我們才有可能生存、成長(zhǎng)和發(fā)展。2008年要準(zhǔn)備好過(guò)冬

2008年對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的年份。大家可能覺(jué)得2008年是一個(gè)好年，是中國(guó)奧運(yùn)年。但根據(jù)我們對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的判斷，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我們的戰(zhàn)略是“深挖洞、廣積糧、不稱霸”；我們2008年將做強(qiáng)、做深、不做大；我們不會(huì)往橫向規(guī)模擴(kuò)展。2008年是夯實(shí)的一年，要把業(yè)務(wù)做扎實(shí)，把客戶服務(wù)做扎實(shí)，阿里巴巴發(fā)展史上逢單出擊、逢雙練功，2008年我們不應(yīng)該把自己弄得非常響，我們要低調(diào)處理。2008年要準(zhǔn)備好過(guò)冬。美國(guó)次貸危機(jī)以及整個(gè)世界、中國(guó)的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)可能面臨另外一層冬天的到來(lái)。B2B 2007年年初本來(lái)不準(zhǔn)備上市，但是年中加速上市，因?yàn)槲覀冾A(yù)感到冬天要到來(lái)。從戰(zhàn)略儲(chǔ)備上來(lái)講，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了過(guò)冬的物資，但是我希望所有的員工要準(zhǔn)備好過(guò)冬的心態(tài)、毅力和能力的培養(yǎng)。我不是危言聳聽(tīng)，這次冬天來(lái)會(huì)很長(zhǎng)久。但是冬天后活下來(lái)的人就有機(jī)會(huì)贏。阿里巴巴要變成last man standing，這是我們的意志和毅力。淘寶還是一個(gè)淘氣孩子

淘寶去年的交易量過(guò)了400億，這么幾年的發(fā)展，從8億到80億到169億再到433億，增長(zhǎng)是驚人的。但是，淘寶今天還是一個(gè)孩子。我的理想淘寶今年必須完成一千億，明年要做兩千億，十年以內(nèi)淘寶要超過(guò)沃爾瑪全球的量。沃爾瑪一年全球賣三萬(wàn)五千億人民幣，我們今天一年只賣四百億，但是十年以內(nèi)要超過(guò)全球沃爾瑪，大家好像覺(jué)得不太可能，但是四年以前我們也沒(méi)想象到2007年能做400多億，如果不去想，你肯定不會(huì)去做。今天人類已經(jīng)從上個(gè)世紀(jì)信息為制造業(yè)服務(wù)到信息為消費(fèi)者服務(wù)，未來(lái)的時(shí)代不屬于沃爾瑪，我認(rèn)為未來(lái)的時(shí)候?qū)儆谔詫殹?/p>

我還有一個(gè)理想，關(guān)于淘寶網(wǎng)，希望在我離開(kāi)這個(gè)世界之前，我能看到淘寶網(wǎng)一年的交易量突破十萬(wàn)億人民幣。十萬(wàn)億是什么概念？2006年全中國(guó)零售總額加起來(lái)是七點(diǎn)六萬(wàn)億，十萬(wàn)億是很艱難的一個(gè)數(shù)字，但是我想如果我們努力還做得到。

第二篇：馬云演講稿

5月10日，正式卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO的馬云在“淘寶十周年”晚會(huì)上發(fā)表演講。馬云表示，“我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人，因?yàn)橄嘈潘麄兙褪窍嘈拍贻p人。我將不會(huì)再回到阿里巴巴做CEO，因?yàn)槲一貋?lái)也沒(méi)有用，因?yàn)槟銈儠?huì)做得更好?！?/p>

馬云演講全文：

謝謝大家從全國(guó)各地趕來(lái)，有美國(guó)、英國(guó)、印度來(lái)的同事，感謝大家來(lái)到杭州。今天是非常特別的日子，我期待這個(gè)日子很多年了，跟所有的朋友、同事、網(wǎng)商、合作伙伴說(shuō)些什么。

就像新娘在結(jié)婚當(dāng)天除了傻笑，真不知道干什么。我們是很幸運(yùn)的人，十年前的今天，是非典在中國(guó)最危險(xiǎn)的時(shí)候，所有人都沒(méi)有信心，大家都不看好未來(lái)。大家人 10多個(gè)年輕人，我們相信十年之后的中國(guó)會(huì)更好，十年之后電子商務(wù)會(huì)在中國(guó)受到更多人關(guān)注，很多人會(huì)用，但是我沒(méi)有想到十年之后我們變成了今天的樣子。

十年之間，無(wú)數(shù)人為此付出巨大代價(jià)，為了理想和堅(jiān)持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我們都值得今生無(wú)悔。那么多相信和堅(jiān)持的人。

我在想，是什么東西讓我們有了今天，讓馬云有了今天，我沒(méi)有理由成功，阿里和淘寶沒(méi)有理由成功，居然我們走了這么多年，依舊對(duì)未來(lái)充滿理想，其實(shí)這是一種 信任，在所有人不相信這個(gè)世界、不相信未來(lái)的時(shí)候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，選擇了十年之后的中國(guó)更好，選擇相信同事做的更好，相信中國(guó)年輕人比 我們更好。10、20年之前，我連自己都不一定相信自己。當(dāng)CEO很難，但是CEO的員工更難。在缺乏信任的時(shí)代，你會(huì)付錢給陌生人、買一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，通過(guò)你不認(rèn)識(shí)的人送到你手上，今天的中國(guó)擁有信任和相信。每天2400萬(wàn)筆淘寶的交易，有2400萬(wàn)比信任在扭轉(zhuǎn)。

下輩子我們還是同事。因?yàn)槭悄銈冏屵@個(gè)時(shí)代看到了希望。今天的世界是變化的世界，30年之前我們沒(méi)想到今天會(huì)這樣，沒(méi)有想到中國(guó)會(huì)成為制造業(yè)大國(guó)，沒(méi)想到電腦會(huì)深入人心，想到互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展地這么好，沒(méi)有想到淘寶會(huì)起來(lái)，沒(méi)有想到雅虎會(huì)有今天。

我們?cè)?jīng)看到無(wú)數(shù)偉大的公司，我們質(zhì)疑自己還有機(jī)會(huì)嗎？經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，我們走到了今天，這是一個(gè)變化的時(shí)代。很多人討厭變化，但正因?yàn)槲覀儼盐兆兓?，才?到了美好的未來(lái)。很多人埋怨昨天，30年以前的問(wèn)題，中國(guó)發(fā)展到今天誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，世界發(fā)展到今天誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)有辦法改變昨天，但是30年以后的 今天是由我們決定的。改變自己，從點(diǎn)滴做起。堅(jiān)持十年，這是每一個(gè)人的夢(mèng)想。

參與阿里巴巴的建設(shè)14年，我榮幸，我是一個(gè)商人。今天人類進(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，但是很遺憾這個(gè)世界商人沒(méi)有得到應(yīng)該得到的尊重，商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的時(shí)代，我們和任何一個(gè)職業(yè)，和政治家、教育家、藝術(shù)家一樣，我們盡努力去完善這個(gè)社會(huì)。

14年從商，讓我懂得了社會(huì)，讓我懂得了堅(jiān)持、責(zé)任，什么是別人成功了，才是自己成功。我們最期待的是員工的微笑。從今晚12點(diǎn)以后，我將不是CEO，明天開(kāi)始商業(yè)就是我的票友。我為自己從商14年深感驕傲！

我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人，因?yàn)橄嘈潘麄兙褪窍嘈拍贻p人。我將不會(huì)再回到阿里巴巴做CEO，因?yàn)槲一貋?lái)也沒(méi)有用，因?yàn)槟銈儠?huì)做得更好。

對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，阿里巴巴公司才剛剛開(kāi)始。我們很勤奮、很努力，但是我們很平凡。認(rèn)真生活，快樂(lè)工作，我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的付出。我們希望這家公司去解決社會(huì)的問(wèn)題，這些問(wèn)題就是在座各位的機(jī)會(huì)。

阿里人，堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國(guó)夢(mèng)想做多的地方。十年前我們提出了“讓天下沒(méi)有難做的生意，幫助小企業(yè)成長(zhǎng)”。今天這個(gè)使命落到了你們身上。

我的理解是，互聯(lián)網(wǎng)做到了真正的公平，請(qǐng)問(wèn)全國(guó)各省各市，有哪個(gè)地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個(gè)機(jī)會(huì)。有些企業(yè)三五年內(nèi)享受而 來(lái)5-6億的用戶，呼喚與小企業(yè)追求平等，但是小企業(yè)其實(shí)只需要追求500塊錢的稅收優(yōu)惠，請(qǐng)阿里人支持他們，他們一定會(huì)成為中國(guó)未來(lái)最大的納稅者群體。

感謝各位，我將會(huì)從事自己感興趣的事情，比如教育、環(huán)保，剛才那首歌《Hear the world》，這世界太多的事情我們做不了，做好自己喜歡的、感興趣的工作已經(jīng)了不起。在做好工作之外，我們來(lái)完善中國(guó)的環(huán)境，讓水清澈、讓天空湛藍(lán)、讓糧食安全。

我特別榮幸介紹阿里未來(lái)的團(tuán)隊(duì)，他們和我一起工作了很多年，他們比我更加了解自己。陸兆禧工作了13年，經(jīng)歷了很多崗位和磨難，13年眼淚和歡笑一樣多，接馬云這個(gè)位置非常難，我能走到今天，是大家的信任，因?yàn)樾湃嗡院?jiǎn)單。我相信也懇請(qǐng)所有人，向支持我一樣支持新的團(tuán)隊(duì)，支持陸兆禧，像信任我一樣信任他們。

第三篇：馬云演講稿

我相信相信

——記馬云2011年的國(guó)慶演講

最近我發(fā)現(xiàn)很多阿里人非常郁悶和難過(guò)，大批網(wǎng)絡(luò)報(bào)道指責(zé)淘寶網(wǎng)調(diào)整搜索結(jié)果，甚至還惹起了某些賣家來(lái)淘寶網(wǎng)門口抗議示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼淚，也發(fā)現(xiàn)不少年輕的淘寶人在不斷自問(wèn):”我們到底做錯(cuò)了什么，為了鼓勵(lì)大家在淘寶上創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持七年不向會(huì)員強(qiáng)制收取開(kāi)店費(fèi)和交易費(fèi)，堅(jiān)持扶持發(fā)展創(chuàng)業(yè)者和中小賣家,七年多的日日夜夜奮斗，結(jié)果換回來(lái)的是各種各樣的指責(zé)，我們值得這樣嗎?我們選擇的路對(duì)嗎?我們是否應(yīng)該放棄自己促進(jìn)新商業(yè)文明的使命而回到僅僅是一家普普通通的賺錢公司……”

幾天前，有朋友問(wèn)我今生最相信什么，我說(shuō):”我相信相信!”。

本來(lái)應(yīng)該早點(diǎn)和大家做一個(gè)交流，談?wù)勎业目捶?，但最近一系列的?wèn)題…呵呵，我覺(jué)得阿里人必須有這么一個(gè)經(jīng)歷，阿里人需要有時(shí)間接受各種各樣的挑戰(zhàn)，”男人的胸懷是由冤枉撐大的”，我覺(jué)得阿里人需要有在紛亂的外部環(huán)境中學(xué)會(huì)用自己的腦袋思考問(wèn)題和判斷問(wèn)題的能力。選擇今天和大家交流是因?yàn)榭斓桨⒗锸恢苣陸c了，到了我們重溫去年這時(shí)候提出的:阿里巴巴要促進(jìn)開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任的新商業(yè)文明，為全世界一千萬(wàn)家中小企業(yè)提供一個(gè)生存和發(fā)展的平臺(tái)，為全世界解決一個(gè)億的就業(yè)機(jī)會(huì)，為全球十億人提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)……的時(shí)候。

從提出這么一個(gè)偉大的使命和目標(biāo)起，我就覺(jué)得我們從此以后會(huì)走上一條艱難的發(fā)展之路，我們會(huì)碰見(jiàn)各種不同類型的阻力和困難。今天的麻煩還僅僅是個(gè)開(kāi)頭，我們會(huì)碰上越來(lái)越多的挫折…堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價(jià)的，在任何時(shí)代都一樣。尤其在今天的中國(guó)的商業(yè)環(huán)境里，促進(jìn)開(kāi)放，透明，分享，責(zé)任的商業(yè)文明一定會(huì)破壞大批既得利益群體，我們要抗?fàn)幍牟粌H僅是這些既得利益群體還有是上世紀(jì)的商業(yè)習(xí)慣..前段時(shí)間，淘寶人作出基于捍衛(wèi)消費(fèi)者用戶的利益，同時(shí)支持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)信賣家的搜索調(diào)整決策,我認(rèn)為是正確的!我深以為豪的是我們的同事能放棄自己今天的利益而去追求創(chuàng)建更加有利于用戶可持續(xù)健康發(fā)展的公平方法！!但遺憾的是大家的好意被曲解,支持誠(chéng)信賣家被說(shuō)成是放棄中小賣家,保護(hù)消費(fèi)者利益的措施被指責(zé)成獲取自己的商業(yè)利益.:(因?yàn)槲覀儺吘共皇巧钤谡婵盏氖澜缋? 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大世界，淘寶網(wǎng)也是個(gè)大社會(huì)……我們也同樣在電子商務(wù)的世界里面對(duì)欺詐，假貨橫行等一切社會(huì)現(xiàn)象。今天的社會(huì)上出現(xiàn)了很大的消極，浮燥的情緒，很多人懷疑一切，打擊一切，否定一切,總把自己對(duì)世界的片面認(rèn)識(shí)強(qiáng)加給別人,……還有不少媒體過(guò)度的使用”懲惡”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人們不相信還有人會(huì)做好事，還會(huì)有人會(huì)為理想和原則而工作....堅(jiān)持還是放棄? 放棄，從此以后我們就會(huì)成為一家平庸的公司，因?yàn)槔娑钪?，我們可能?huì)在一段時(shí)間里會(huì)很輕松，會(huì)很賺錢…而堅(jiān)持理想，我們也許會(huì)每天碰上今天的狀況，我們要和各種勢(shì)力做斗爭(zhēng)，包括巨大的黑色產(chǎn)業(yè)鏈中的惡勢(shì)力。但堅(jiān)持也會(huì)讓我們生存和工作的有意義，堅(jiān)持也會(huì)讓我們能在21世

紀(jì)里成為一家真正對(duì)人類社會(huì)有貢獻(xiàn)的公司，讓我們今天付出的一切努力有獨(dú)特的回報(bào)…

我想阿里人應(yīng)該，必須也只有選擇堅(jiān)持原則、堅(jiān)持理想、堅(jiān)持使命的發(fā)展之路！

對(duì)那些相信新商業(yè)文明和支持阿里巴巴成為理想主義公司的社會(huì)各界朋友們說(shuō), 我們的上帝只有一個(gè)，就是用戶。我們會(huì)更加在平時(shí)的工作中完善自己的服務(wù)和功能，我們會(huì)加強(qiáng)傾聽(tīng)客戶，我們會(huì)堅(jiān)持以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益, 維護(hù)賣家利益為原則。我們堅(jiān)信在未來(lái)的商業(yè)社會(huì)里，將沒(méi)有大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，沒(méi)有外資和內(nèi)資的區(qū)別，沒(méi)有國(guó)企和民企的區(qū)別，我們覺(jué)得只有誠(chéng)信不誠(chéng)信的區(qū)別，只有開(kāi)放和不開(kāi)放的區(qū)別，只有承擔(dān)責(zé)任和不承擔(dān)責(zé)任的區(qū)別…我們將全力支持那些誠(chéng)信、開(kāi)放和承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)。我們?yōu)槲覀冏约汗ぷ髦械牟划?dāng),不成熟,不完善而道歉，我們保證將不斷的努力，不斷的創(chuàng)新…我們不追求最具影響力，我們追求對(duì)人類，對(duì)社會(huì)，對(duì)家庭和對(duì)自己最有貢獻(xiàn)力!

對(duì)那些辛苦創(chuàng)業(yè)者們，我想說(shuō)今天是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候。一切夢(mèng)想的成功一定和眼淚和汗水有關(guān)，和堅(jiān)持誠(chéng)信努力有關(guān)!商業(yè)就不該害怕競(jìng)爭(zhēng),害怕競(jìng)爭(zhēng)就不該做商業(yè)。我們害怕的是不透明的競(jìng)爭(zhēng)，不誠(chéng)信的競(jìng)爭(zhēng)，不公平的競(jìng)爭(zhēng)!怨天尤人的人永遠(yuǎn)會(huì)輸給擁抱變化、改變自己的人!

對(duì)于我們的阿里人，我想說(shuō)的是，我們堅(jiān)持了十一年的理想很不容易，但我們還將堅(jiān)持91年的理想!我們從第一天起就堅(jiān)持賺錢不是我們的目的，而僅僅是我們的結(jié)果。我們這家由80、90后組成的公司，我們必須有別于昨天的企業(yè)。我們感恩自己的公司誕生于這個(gè)社會(huì)，我們會(huì)因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)環(huán)境而成長(zhǎng)，我們更應(yīng)該為這個(gè)商業(yè)社會(huì)的完善而存在!這也是我們每天認(rèn)真工作的意義所在。阿里人, 我們自己的未來(lái)一定是由我們今天樂(lè)觀積極的態(tài)度和努力決定的!

對(duì)那些躲在背后的網(wǎng)絡(luò)黑色產(chǎn)業(yè)鏈和希望我們放棄原則的人們，我想說(shuō)，我們從來(lái)不會(huì)因?yàn)槔娑淖冏约海覀兏粫?huì)因?yàn)閴毫Χ艞壸约旱脑瓌t!我們將會(huì)面對(duì)任何挑戰(zhàn)，…我們寧可關(guān)掉自己的公司也不會(huì)放棄自己的原則！今后我們希望全社會(huì)來(lái)監(jiān)督我們的商務(wù)政策調(diào)整，假如我們的調(diào)整政策違背了開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任的原則，我們一定會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)而修改。否則我們將會(huì)猶如捍衛(wèi)生命那樣捍衛(wèi)我們的使命！

請(qǐng)那些想通過(guò)鬧事和傳播謊言獲益的人注意，你們的舉動(dòng)不僅僅在傷害兩萬(wàn)多名優(yōu)秀努力年輕人的理想，你們也在破壞和打擊數(shù)千萬(wàn)以網(wǎng)絡(luò)為生存的小企業(yè)以及幾億消費(fèi)者的利益。阿里人感謝真誠(chéng)的建議和批評(píng)，但是別有用心的意見(jiàn)，無(wú)理取鬧和片面的東西，我們不會(huì)接受，即使你們付諸于游行示威甚至更加過(guò)激的手段，試圖通過(guò)這些手段讓我們讓步屈服，數(shù)億消費(fèi)者不會(huì)答應(yīng)的。我們堅(jiān)信并會(huì)積極的參與到社會(huì)積極進(jìn)步的力量中去…

阿里人，為理想而戰(zhàn)吧!

此時(shí)此刻，非我莫屬!

第四篇：馬云的演講稿(

2011-05-0

3馬云的演講稿(-=-)馬云英語(yǔ)演講稿【Begin】p演講稿或是在公眾發(fā)表的比較經(jīng)典的言論

好的追加分

信息流資金流物流

12月17日,馬云專程抵京,出席主題為“信息時(shí)代的辦理”的哈佛-清華高層經(jīng)理研修講座，馬云的演講稿(-=-)馬云英語(yǔ)演講稿。哈佛商學(xué)院與清華經(jīng)管學(xué)院對(duì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)走訪調(diào)研,體例了真實(shí)鮮活的神州企業(yè)案例并選入哈佛mb辦理案例庫(kù),阿里吧吧的謀劃辦理實(shí)踐曾連續(xù)兩屆中選哈佛教案,并三次受到邀請(qǐng)與哈佛-清華高層經(jīng)理研修學(xué)員交流。

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有90%以上的與會(huì)學(xué)員對(duì)阿里吧吧的遠(yuǎn)見(jiàn)、創(chuàng)新、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)等重要指標(biāo)評(píng)了高分,有不少人甚至評(píng)了滿分。參加今年研修項(xiàng)目的學(xué)員都是來(lái)自各某種名企業(yè)的重量級(jí)職員,平均工作履歷15年以上,公司年銷售額達(dá)52億美金。

馬云與高層經(jīng)理學(xué)員會(huì)話實(shí)錄：

馬云：阿里吧吧這兩年越做越好,這兩年變化非常大。從2001年100多名員工發(fā)展到現(xiàn)在1200多員工,會(huì)員數(shù)達(dá)到250多萬(wàn)家。無(wú)論是從綜合指標(biāo)還是單項(xiàng)指標(biāo)評(píng)騭,我們?cè)谌騜2b領(lǐng)域排名中是遙遙率先的,第二名同行間隔我們很遠(yuǎn),第二名的會(huì)員數(shù)還不到10萬(wàn)。

在贏利方面,2002年的阿里吧吧全年目標(biāo)是贏利一塊錢,今年的目標(biāo)是天天收益100萬(wàn)元人民幣,實(shí)際上,今年全年的現(xiàn)金贏利將跨越1億元。

有人問(wèn),阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,為啥子不上市?那是由于我們現(xiàn)在不急于上市,我們還要做得更加完美,把客戶辦事得更好。

在未來(lái)三年,我們有這樣三個(gè)目標(biāo)：第一,成為神州客戶最滿意的公司,我們從流程到戰(zhàn)略制建都圍繞客戶第一的原則,為此,我們今年把九大價(jià)值觀的第九條：“尊重與辦事”改為“客戶第一”,提升為第一條價(jià)值,并界說(shuō)為“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”。第二,員工是第二位的,我們要做神州最佳雇主公司；第三,股東第三,從明天1月1日開(kāi)始,無(wú)論是財(cái)務(wù)、法律或是其他,公司將嚴(yán)格按排美國(guó)上市公司的規(guī)范去做,阿里吧吧要做對(duì)投資者最透明的公司。

學(xué)員：阿里吧吧與其他近是的辦事企業(yè)不同,他背后沒(méi)有傳統(tǒng)行業(yè)的撐持,而是純粹的新經(jīng)濟(jì),是完全在網(wǎng)絡(luò)上建立起來(lái)的。阿里吧吧與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,優(yōu)勢(shì)是啥子?

馬云：前兩年有人說(shuō)：*(一家國(guó)際貿(mào)易行開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站)一定行,由于它有傳統(tǒng)行業(yè)做支撐,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上沒(méi)有完整的線下貿(mào)易鏈條,而*有完整的鏈條。但是阿里吧吧卻活下來(lái)了,那家網(wǎng)站死掉了。

阿里吧吧樂(lè)成是由于我們有持久的戰(zhàn)略,與眾不同的模式,與主流不相同的運(yùn)營(yíng)者,就像微軟的樂(lè)成、神州的格蘭士微波爐的樂(lè)成,他們都創(chuàng)造了全新的謀劃體式格局。這種創(chuàng)新的體式格局是現(xiàn)存的成熟大企業(yè)不消的,即使用,他也不會(huì)完全的接納,而新的企業(yè)沒(méi)有舊的套路,樂(lè)成的機(jī)率會(huì)大很多。

現(xiàn)在阿里吧吧網(wǎng)上有壯大的信息流,無(wú)論你要買任何工具,到阿里吧吧來(lái)你都會(huì)查到。我們?cè)诰W(wǎng)上建設(shè)了巨大的買方以及賣方的貿(mào)易市場(chǎng),這是我們第一個(gè)模式,叫“相會(huì)在阿里吧吧”,商人有個(gè)心理,買方總是要找到最好的賣家,賣家也總是想找到最好的買家。

講師：對(duì)阿里吧吧的“遠(yuǎn)見(jiàn)”有啥子觀點(diǎn)?

學(xué)員觀點(diǎn)：阿里吧吧的模式是創(chuàng)新的,他們看見(jiàn)神州有大批的制造商以及外洋大批的采購(gòu)商,利用網(wǎng)絡(luò)信息富厚的特性,首創(chuàng)了阿里吧吧模式。

馬云：阿里吧吧做得不錯(cuò),原因在于與美國(guó)等國(guó)度的b2b不同,他們是為企業(yè)省錢省時(shí)間,在神州阿里吧吧是幫助中小企業(yè)賺錢，演講稿《馬云的演講稿(-=-)馬云英語(yǔ)演講稿》。

在任何事情開(kāi)始之前我們都要想好能為客戶帶來(lái)啥子樣的價(jià)值,只有這樣才氣走得長(zhǎng)。當(dāng)年我們建立這個(gè)市場(chǎng),那時(shí)我們知道神州入世是時(shí)間的問(wèn)題,不是能不能入的問(wèn)題。神州入世的頭幾年是以出口為導(dǎo)向,未來(lái)三、四年神州一定會(huì)以進(jìn)口為導(dǎo)向。我們未來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略是幫助神州企業(yè)進(jìn)口外洋產(chǎn)品,外洋的貨物能賣到神州來(lái),我更看好神州未來(lái)五年進(jìn)口的力量。

在神州企業(yè)出口辦事領(lǐng)域,我們最強(qiáng)。英國(guó)首相來(lái)神州特別提出要以及阿里吧吧見(jiàn)見(jiàn),日本的經(jīng)濟(jì)省把我們當(dāng)作第一合作伙伴,現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)、日內(nèi)瓦的辦事處都是在以及進(jìn)口商打交道。我們的模式不僅僅是神州對(duì)國(guó)際出口,國(guó)際向神州進(jìn)口,除此以外,我們印度對(duì)南美,美國(guó)以及日本之間的貿(mào)易也會(huì)在阿里吧吧上展開(kāi)。

電子商務(wù)劃分三個(gè)階段,阿里吧吧目前做的是第一階段“信息流”,第二階段是資金流,第三是物流。在網(wǎng)上還沒(méi)建立信用之前,不會(huì)有人真正在網(wǎng)上做生意,所以我們就在網(wǎng)上建立誠(chéng)信體系。銀行現(xiàn)在正在著手進(jìn)行資金流的體系建立,我認(rèn)為三年之后可以嘗試在網(wǎng)上做些交易,但是現(xiàn)在不行。

如果阿里吧吧要真正解決交易的問(wèn)題,從中取得利益,首先要過(guò)誠(chéng)信這一關(guān)。沒(méi)有誠(chéng)信不會(huì)有人在網(wǎng)上做生意。所以這兩年建立誠(chéng)信是我們的首要方向。到目前為止已經(jīng)有三萬(wàn)多家企業(yè)在我們網(wǎng)站上申請(qǐng)了認(rèn)證辦事。加入wto后,神州有100多萬(wàn)家企業(yè)可以或計(jì)劃出口,目前只有不到4000家企業(yè)成為阿里吧吧神州供應(yīng)商,還有很大的空間。

講師：對(duì)于阿里吧吧的“戰(zhàn)略”有啥子觀點(diǎn)?

學(xué)員：阿里吧吧辦事的是中小企業(yè),沒(méi)有阿里吧吧時(shí),中小企業(yè)可能融會(huì)貫通過(guò)各種傳統(tǒng)的途徑做生意。有阿里吧吧后,企業(yè)只要繳納極少的費(fèi)用就可以通過(guò)阿里吧吧與全球做生意。

學(xué)員b：阿里吧吧的眼光盯在客戶身上,不會(huì)花很多精神對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣他們的工作重心是全心辦事于企業(yè)。大中企業(yè)通常都有很好的信息系統(tǒng),而中小企業(yè)的信息來(lái)歷有限,現(xiàn)在阿里吧吧呈現(xiàn),為中小企業(yè)提供了很好的渠道,這些信息對(duì)這些中小企業(yè)非常有吸引力。

馬云：在阿里吧吧,客戶的利益最重要,其次是員工,之后是股東。在公司的謀劃結(jié)構(gòu)圖上,我們是一個(gè)倒金字塔,最上層是客戶,其下是一線員工,再下是中層干部,最底層是ceo。我花時(shí)間至多的是在世界各地驅(qū)馳,以及客戶交流?？蛻舻臐M意度、續(xù)簽率對(duì)企業(yè)非常重要。美國(guó)的一家b2b網(wǎng)站股票一下子從200多美圓一下子跌到十幾塊,他的核心問(wèn)題是續(xù)簽率不到5%,阿里吧吧的客戶不會(huì)由于銷售職員的水平高付給我們一年5000美圓元的辦事費(fèi),而是由于這5000美圓確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)好處,我們有78%的客戶去年交5000美圓,今年交8000美圓,由于我們的買家數(shù)是賣家數(shù)的10倍。

第二,成為阿里吧吧的客戶后,必須接受培訓(xùn)。明年一季度我們將成立阿里吧吧學(xué)院,培訓(xùn)公司干部,培訓(xùn)客戶,公司以及客戶一起成長(zhǎng)?，F(xiàn)在每月都有客戶到我們公司來(lái)接受培訓(xùn),或我們到各個(gè)城市,把客戶集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不光是對(duì)阿里吧吧的使用,還有辦理藝術(shù)、中小企業(yè)的成長(zhǎng)等等,在這些課程上我們已經(jīng)具備開(kāi)辦阿里吧吧學(xué)院的前提。

學(xué)員d：請(qǐng)問(wèn)阿里吧吧目前的辦事,包括告白、交易或信用辦事等是以哪一種情勢(shì)收益為主,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)如何,預(yù)期目標(biāo)是啥子?

阿里吧吧目前有中文站、國(guó)際站、日文站以及淘寶網(wǎng)等四家網(wǎng)站,買家39萬(wàn),目前,我們贏利的一個(gè)首要來(lái)歷是幫助神州企業(yè)出口的國(guó)際網(wǎng)站。今天在網(wǎng)上把賣“麥克風(fēng)”的動(dòng)靜放上去,來(lái)自全球的幾千名麥克風(fēng)買家都會(huì)以及你接洽。這類的企業(yè)就是我們“神州供應(yīng)商”用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費(fèi)用,我們的公司員工會(huì)到企業(yè)里去考察,只有你切合出口的前提,你才氣成為我們的辦事對(duì)象。

有180萬(wàn)家企業(yè)在阿里吧吧神州網(wǎng)站長(zhǎng)進(jìn)行國(guó)內(nèi)貿(mào)易,我們提供的第三方認(rèn)證的“誠(chéng)信通”辦事,我們會(huì)在網(wǎng)上提供誠(chéng)信的記錄。三年之后有企業(yè)找你做生意,第一句要問(wèn)：你以及誰(shuí)做過(guò)生意,評(píng)論如何?有無(wú)不良記錄?

淘寶是在非典型肺炎時(shí)期推出的小我私家交易網(wǎng)站,現(xiàn)在已是中%

【The end！】

歷史上的今天：

成都婚介騙錢成都婚介所2011-05-03

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第五篇：馬云勵(lì)志演講稿

馬云勵(lì)志演講稿

95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)篡改人類，可以影響人類的各個(gè)方面，然而誰(shuí)可以把它旋轉(zhuǎn)掉，它到底該怎么樣樣影響人類?這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有設(shè)想清晰，但是隱約約約感覺(jué)到這是未來(lái)我想干的。所以歸來(lái)回頭之后也尤為的艱巨，我請(qǐng)了24個(gè)朋儕到我家里，大家坐在一路，我說(shuō)我籌備從大學(xué)里就職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫Internet，誰(shuí)人時(shí)刻互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，阿誰(shuí)時(shí)刻把它翻譯成因特耐特，由于本人不懂技藝，所以我花了快要兩個(gè)小時(shí)來(lái)講服24小我私家說(shuō)，這是一個(gè)很故意義的變亂。兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，我必然沒(méi)講明晰，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們注定也聽(tīng)得胡里胡涂。兩個(gè)小時(shí)之后，人人投票表決，23整體否決，一小我私家贊成，大家覺(jué)得這個(gè)器材必然不靠譜，別去做阿誰(shuí)，你電腦也不懂，況且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。可是我經(jīng)由一個(gè)清晨想了，第二天早上我決議我照樣告退去實(shí)現(xiàn)我自己的空想。為什么是多么呢?我發(fā)現(xiàn)今天不日我回過(guò)來(lái)想，我望見(jiàn)良多游學(xué)的年輕人是早晨想千條路，早上起來(lái)走原路。早晨出門之前注明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走本人正本的行程。若是你不去采取動(dòng)作，不給自己空想一個(gè)實(shí)際的機(jī)遇，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里懵懂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

我把本身喻為叫做一個(gè)瞽者騎在一個(gè)瞎的老虎下面，所以根本不熟識(shí)將來(lái)會(huì)怎么樣，然則我深信，我信托互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的孝敬。而今 95年不太有人信托互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，阿誰(shuí)時(shí)辰我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)將改動(dòng)人類糊口生涯的方方面面，然而馬云說(shuō)，馬云說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改動(dòng)人類保管的各個(gè)方面，不有人信賴我。以是此后我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改動(dòng)人類的各個(gè)方面。終于不少傳媒就把這個(gè)事登了進(jìn)去，然則這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還駁回互聯(lián)網(wǎng)

有了一個(gè)志向以后，我覺(jué)得最需要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做進(jìn)去。很多創(chuàng)業(yè)者都想一想這個(gè)前提缺失，誰(shuí)人前提不有，這個(gè)前提也不具備，該怎樣辦?我覺(jué)得守業(yè)者最需求的是發(fā)明條件。要是機(jī)遇都成熟的話，定然輪不到咱們。以是通常人人都覺(jué)得這是好機(jī)遇，一般大家覺(jué)得機(jī)遇稚氣的時(shí)辰，我覺(jué)得經(jīng)常不是你的機(jī)遇，你堅(jiān)信這事務(wù)能夠起來(lái)的時(shí)辰，給本身一個(gè)許諾說(shuō)我預(yù)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得好久。我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程當(dāng)中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的情緒很需求，然而短暫的激情是不有效的，暫時(shí)的情感才是有用的。一小我的周密也沒(méi)無(wú)效，良多人的情感尤為有用。假設(shè)你本身很感情，然而你的團(tuán)隊(duì)不有心情，那一點(diǎn)用都不有，怎樣讓你的團(tuán)隊(duì)跟你同樣充滿熱人情對(duì)未來(lái)面對(duì)尋釁，是極度樞紐的事務(wù)。另外一個(gè)事，我說(shuō)守業(yè)者給自身的答應(yīng)，自身給自己的應(yīng)承。

在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002 年的時(shí)候，我本人說(shuō)從95年以來(lái)起頭創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來(lái)碌碌無(wú)為犯了那末多不對(duì)，反正我也沒(méi)辦法，后頭六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，以致十六年苦，定然把它做出來(lái)為止。在這兒我想跟大家分享一個(gè)維持、胡想概略是信任、堅(jiān)信的一個(gè)案例。

阿里巴巴上市一個(gè)月以后，我把我們公司逾越五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一塊兒，我問(wèn)大家一個(gè)標(biāo)題問(wèn)題，我們現(xiàn)在上市了，有錢了，可以說(shuō)是至關(guān)有錢了，但是我問(wèn)人人憑甚么我們即日有錢，是因?yàn)槲覀儽韧馊肆胬?我看未必，至少我以為我是不智慧。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，誠(chéng)然我也沒(méi)跌破過(guò)十五名之后，我不有覺(jué)得我聰慧，由于很多人考數(shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺(jué)得我們比人家怠懈?我看這世界上比我們勤懇得人非常之多，比我們能干的人也尤其之多。但為甚么我們告捷了，他們沒(méi)有成功，在我眼里，我500多名同事、五六百名經(jīng)由五年以上的員工，絕大一小塊員工的智商都比我多，由于七八年早年阿里巴巴不無(wú)名望，咱們不有品牌，沒(méi)有現(xiàn)金，人們也紛歧定信賴電子商務(wù)，阿誰(shuí)時(shí)辰很是難雇用員工，同時(shí)尤為難招出去，咱們開(kāi)捉弄說(shuō)街上只需會(huì)走路的人，不是太殘疾，咱們都招歸來(lái)了。

然則經(jīng)由進(jìn)程了五六年，咱們這些人居然都很有錢，各人都有成就感，為何?我覺(jué)得等于由于咱們信托我們是平凡的人，咱們置信咱（轉(zhuǎn)載自管理資料下載網(wǎng) http://004km.cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）們共同在做一些事情，阿誰(shuí)時(shí)分以為很能干的人，相稱杰出的人，全體來(lái)到了我們，由于有獵頭公司把他們請(qǐng)走了，有些人想說(shuō)我不準(zhǔn)許這個(gè)觀點(diǎn)，我不以為互聯(lián)網(wǎng)，能夠差異意如許的方式方法，他們走到其它一個(gè)公司做守業(yè)，那些反正也沒(méi)人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下來(lái)，一待待了七八年，昔日都勝利了。事實(shí)上也是如許，傻保持要比不保持要好許多。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)胡想，給自己一個(gè)承諾，給本身一份堅(jiān)持，是極度關(guān)鍵的。

另外，我想守業(yè)者不一定要想清晰兩個(gè)標(biāo)題問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你怙恃讓你干甚么，不是你同事讓你做什么，也不是由于別人在做什么，而是你本人到底想干甚么。第二，你需要做什么，想明晰想干什么的時(shí)刻，你要想清楚，我該干甚么，而不是我能做什么。

守業(yè)之前得多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我無(wú)能這個(gè)，所以我不一定比外人干得好，我一直深信，這個(gè)世界上比你能干，比你有前提干的人良多，但比你更想干好這件事件，該當(dāng)寰球只有你一總體，如許你就有時(shí)機(jī)一點(diǎn)。所以想明晰你做什么，此后要想清楚該干什么，不應(yīng)干什么。

在守業(yè)的歷程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家守業(yè)公司都接見(jiàn)會(huì)面臨許多的抉擇和機(jī)緣，在每一個(gè)抉擇和機(jī)遇過(guò)程中，你是不是照常像第一天像本身初戀那樣記住自己的第一次的胡想，至關(guān)重要。在準(zhǔn)則背地里，在你能不能維持，在勾引面前能不克不及維持原則，在壓力私下里能不克不及保持原則。末了想做什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事件該干多久就做多久。

其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來(lái)，九年以來(lái)我們經(jīng)受各類各式的評(píng)論、指責(zé)口角常之多，各人說(shuō)中國(guó)不具備做電子商務(wù)，中國(guó)不有誠(chéng)信細(xì)碎，沒(méi)有銀行付出體系，根底成立也十分差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說(shuō)我怎么樣辦?守候機(jī)遇?等待外人來(lái)，等待國(guó)度建好，等待互助者出去。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者假設(shè)沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就締造一個(gè)誠(chéng)信零碎，若是不有支付體系，我們建樹(shù)支出瑣屑，我們只有這個(gè)模樣，才無(wú)機(jī)緣。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有前提的時(shí)候，只有你有幻想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)倔強(qiáng)地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

雖然，這九年之內(nèi)，我刻期覺(jué)得最感受自豪的事項(xiàng)不是得到了甚么成果004km.cn/fanwen/1545/，不是說(shuō)九年能活下來(lái)。我覺(jué)得最使我感到自豪，最讓我能夠每次分享開(kāi)心，覺(jué)得跟我的共事最開(kāi)心的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)禍，每一次碰上的蟠曲，每一次碰上的瑕疵。盡管我今天不想在這兒吹什么牛，我覺(jué)得我和絕大一小部分的這些磨折、起伏碰上，我不曉得是怎么碰上，然則走出來(lái)，我也不知道是怎么樣走進(jìn)去的。許多人告訴你，此刻是做了這樣這樣的正確的抉擇，正確的選擇，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)分，命運(yùn)運(yùn)限也很需要，但這些運(yùn)氣怎么樣會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍睿且驗(yàn)槟憬o自己的許諾，給團(tuán)隊(duì)的答應(yīng)。中國(guó)需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我篤信，中國(guó)需要大批的中小型企業(yè)。打算中國(guó)13億人口碩大的就業(yè)標(biāo)題定然是中小型企業(yè)。我不相信國(guó)有企業(yè)能用意全國(guó)13億生齒的就業(yè)問(wèn)題。以是需要少許中小型企業(yè)就需要少許的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者在記取妄圖、應(yīng)承、維持，該做什么，不該做什么，做多久之外，我但愿創(chuàng)業(yè)者給本身允諾，給員工允諾，給社會(huì)答允，給股東答允，永世讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何損害社會(huì)的事項(xiàng)。所以只需這些工具在的話，我刻期回去對(duì)我的家人，對(duì)我的員工，對(duì)我員工的家人，對(duì)我的股東永恒是坦蕩，咱們犯不對(duì)，內(nèi)心也知道犯在那邊。所以剛剛講到我犯了得多的錯(cuò)誤，現(xiàn)在皮相有很多寫阿里巴巴如何勝利、若何不錯(cuò)的書，說(shuō)切實(shí)，沒(méi)有一本書我看過(guò)，也沒(méi)有一本書是我自身寫，可以或許蒙受過(guò)采訪，我覺(jué)得將來(lái)我想寫一本阿里巴巴一千零一個(gè)不合錯(cuò)誤。我們犯的差池非常之多，所以末了想跟所有創(chuàng)業(yè)者和操辦守業(yè)的，照舊我每天跟自身講的話，昔日很慘酷，明天更嚴(yán)酷，但先天很時(shí)興，絕大一小塊人死在明天清晨，所以我們必須每天努力面臨今日。

謝謝大家。