第一篇：精英部演講稿

Good afternoon，Handsome boys and pretty girls, It’s my great honour being here to make this short speech for all of you.How time flies, right? We have gone through the first semester of our college life.After the happy and relaxing winter vacation, we have to cheer up and focus on our study again.During the last semester, English Association has benefited us a lot.Morning reading, English corner, English song competition as well as the English movies, all those vivid activities not only enriched our spare time, but also strengthened our quality-oriented education.In it, we found English learning no longer so boring or hard to carry on.Here, students from different majors read loudly in the morning and talk with each other freely in English at the English corner.New semester, new start.In this new semester, our association will continuously hold various activities for all of you learning and enjoying English.We will restart our morning reading and English corner.We will keep offering reading materials containing more phrases and sentences ,and they are widely used in our daily life.In addition, more exciting activities will be organized which you won’t want to miss.We are here together to improve our English level both in listening and speaking.No matter how long have you paused your English leaning before, from now on, we should be full of passion in every single day again, and concentrating on our English improvement.A famous saying says: If you have great talents, diligence will improve them;if you have moderat abilities, diligence will supply their deficiency.So let’s pick up our diligence and passion, bravely go on.That's all.Thank you very much.

第二篇：精英講壇演講稿

第二屆精英講壇演講稿

——主講人：邵蒙

朋友們，同學(xué)們：

大家晚上好！

我叫邵蒙，來(lái)自機(jī)械與汽車工程學(xué)院，08級(jí)工業(yè)工程專業(yè)的一名學(xué)生。很榮幸也很高興今晚可以在這里與大家交流、溝通、互相學(xué)習(xí)。

本次精英講壇的主題是：“四年大學(xué)，三年貢獻(xiàn)，二年干部，一生財(cái)富?！蔽覍娜齻€(gè)方面來(lái)闡述這一主題。從大一至今，我已做了快三年的學(xué)生干部，經(jīng)受過(guò)挫折與失敗，體驗(yàn)過(guò)成功與喜悅，感悟過(guò)做的方法與原則，實(shí)在有太多的經(jīng)歷讓我激情澎湃。我將用我所學(xué)過(guò)的知識(shí)，積累的經(jīng)驗(yàn)，掌握的技能來(lái)給大家講述，是不是真正的學(xué)生干部得道路越走越艱難？我用我從學(xué)生會(huì)中學(xué)習(xí)到的八大技巧來(lái)評(píng)價(jià)，如何才能成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部？我從時(shí)代賦予我們所具有的特色來(lái)淺談一下，作為一名大學(xué)生，在校期間應(yīng)追求什么？

下面我就從這三個(gè)方面，開(kāi)始我們今晚的演說(shuō)。

第一方面：

（一）學(xué)生干部的道路是不是真正的越走越艱難？首先，我們先說(shuō)下學(xué)生會(huì)，我給學(xué)生會(huì)下了這樣一個(gè)定義：“不是班級(jí)卻有班級(jí)一樣的和諧，不是家庭卻有家庭一樣的溫馨，不是社會(huì)卻有社會(huì)一樣的競(jìng)爭(zhēng)?！蔽覀兏惺艿綄W(xué)生干部道路越走越艱難，最重要感覺(jué)學(xué)生工作，開(kāi)展起來(lái)存在一定的難度，其中一點(diǎn)就是管理干部干事的問(wèn)題上，那么這個(gè)原因是什么呢？因?yàn)閷W(xué)生會(huì)管理與企業(yè)管理最大的差別是，學(xué)生會(huì)沒(méi)有掌握學(xué)生干部與干事的生存資料，即學(xué)生會(huì)的干部與干事的生理需要，安全需要，愛(ài)與被愛(ài)的需要根本就不需要從學(xué)生會(huì)獲得。因而，學(xué)生會(huì)無(wú)法對(duì)其進(jìn)行一種有力的賞罰，進(jìn)而根本不存在任何實(shí)質(zhì)性的約束作用。

針對(duì)這一問(wèn)題，我談一下我的想法與建議：首先，我們需要明確的一點(diǎn)是，管理學(xué)大師馬斯洛需求層次論中的前三點(diǎn)，即生理、安全、愛(ài)與被愛(ài)的需要根本就不需要從學(xué)生會(huì)來(lái)獲得。因此，學(xué)生會(huì)管理工作的核心應(yīng)該從尊重需要與自我實(shí)現(xiàn)需要兩者入手。特別是自我實(shí)現(xiàn)需要。每一個(gè)剛進(jìn)學(xué)校的大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)以外的實(shí)踐、管理工作都充滿著一種渴望與期待。這也就解釋了為什么在每個(gè)學(xué)院進(jìn)行學(xué)生會(huì)干事選拔時(shí)報(bào)名的場(chǎng)面都相當(dāng)火爆，一個(gè)班甚至有五分之四的人都會(huì)參加選拔活動(dòng)。為數(shù)不少的人都是抱著一種鍛煉自我、提升自我的想法進(jìn)來(lái)的。而鍛煉自我、提升自我這些想法的根源便是希望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這是一種強(qiáng)烈的渴求，也是管理者進(jìn)行管理的最好的工具。因?yàn)槿绻プ×艘粋€(gè)人根本的需求，使他的目標(biāo)與利益大致上能和學(xué)生會(huì)的利益保持一致，那么他便會(huì)覺(jué)得他是為自己工作，積極性自然就會(huì)提高許多。為了達(dá)到這一目標(biāo)，學(xué)生會(huì)主席團(tuán)必須給每個(gè)部門較為寬松的空間，使大家有足夠的空間施展拳腳。

接下來(lái)在了解了學(xué)生需求的基礎(chǔ)上，我建議可以通過(guò)放權(quán)和分組的方式，在一個(gè)部門內(nèi)形成一種不斷進(jìn)取，互追互趕的工作環(huán)境與氛圍。具體措施如下：

（1）部門內(nèi)進(jìn)行分組，組長(zhǎng)與組員全由干事組成。對(duì)全組業(yè)績(jī)實(shí)行考核制，進(jìn)行名譽(yù)上的獎(jiǎng)勵(lì)。并且對(duì)各組組長(zhǎng)實(shí)行落后淘汰制。

（2）部長(zhǎng)放權(quán)。除了組長(zhǎng)的任免及干事的賞罰之外的一切權(quán)力可盡數(shù)下放。對(duì)于活動(dòng)的策劃，組織及執(zhí)行交由各組自行負(fù)責(zé)。只要各組做的活動(dòng)符合部門整體發(fā)展利益及規(guī)劃。同時(shí)部長(zhǎng)還需要對(duì)活動(dòng)流程進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管和掌控，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

（二）以上說(shuō)的是內(nèi)部建設(shè)，那么下面我們談一下外部環(huán)境下的學(xué)生會(huì)口碑。學(xué)生會(huì)始終堅(jiān)持“有困難，找學(xué)生會(huì)”的服務(wù)定位，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，豐富服務(wù)形式，創(chuàng)新服務(wù)載體，為廣大同學(xué)的健康成長(zhǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)搞笑的服務(wù)，為和諧校園建設(shè)提供了充足的保障。

（1）堅(jiān)持“以監(jiān)督促服務(wù)”的原則，切實(shí)做學(xué)校與學(xué)生的對(duì)話與溝通的媒介和橋梁。校學(xué)生會(huì)定期組織每月一次的“校領(lǐng)導(dǎo)接待日”，解決同學(xué)們生活、學(xué)習(xí)、工作上的困難問(wèn)題。我們成立維權(quán)咨詢部，不斷與校內(nèi)外各機(jī)關(guān)部門溝通與聯(lián)系，為學(xué)生解決網(wǎng)卡、食堂漲價(jià)、自行車、網(wǎng)線等問(wèn)題。同時(shí)我們專門設(shè)立學(xué)生會(huì)主席信箱、熱線，方便廣大同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)工作提出意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生會(huì)工作的開(kāi)展，使學(xué)生會(huì)服務(wù)的理念得到更好的發(fā)揮。

（2）積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，不斷繁榮校園文化。學(xué)生會(huì)注重強(qiáng)調(diào)學(xué)生會(huì)的功能定位，堅(jiān)持正確的校園文化發(fā)展方向，以高質(zhì)量的活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)組織自身的生命力與戰(zhàn)斗力。學(xué)生會(huì)注重在開(kāi)展各類校園文化的過(guò)程中，用先進(jìn)的文化熏陶青年學(xué)生、引導(dǎo)青年學(xué)生、鼓舞青年學(xué)生，讓青年學(xué)生在校園文化的大舞臺(tái)上揮灑青春激情，不斷超越和完善自我。為此我們舉辦了科技類和文體類活動(dòng)。學(xué)生會(huì)積極爭(zhēng)做引導(dǎo)健康生活方式和高雅校園文化品味的倡導(dǎo)者，立足新時(shí)代，引進(jìn)新潮流，以校園為基本空間，以文化的多學(xué)科、多領(lǐng)域的廣泛交流為基本形態(tài)，發(fā)展了有時(shí)代特征、青年特點(diǎn)、我我校特色的學(xué)生群體文化。例如：隆中科技文化節(jié)、五四文化節(jié)、女生文化節(jié)（街舞大賽，體育舞蹈大賽??）。讓朝氣蓬勃的身影活躍在青春美麗的校園，讓隆中山下隨處綻放青春的活力和年輕的色彩。

（三）以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)學(xué)生會(huì)自身建設(shè)。學(xué)生會(huì)堅(jiān)持以“強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍，塑學(xué)生組織形象”為目的，以建設(shè)“學(xué)術(shù)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”學(xué)生組織為方向，在繼承中前進(jìn)，在探索中創(chuàng)新。在工作中，學(xué)生會(huì)以“更高的定位，更多的創(chuàng)新，更強(qiáng)的凝聚，更深的融入，更實(shí)的作為”要求自己，組建一支務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新的隊(duì)伍，真正把學(xué)生會(huì)建設(shè)成為了“同學(xué)之家、師生之橋、干部之?！?。不斷強(qiáng)化學(xué)生干部的思想建設(shè)及理論水平建設(shè)。學(xué)生會(huì)不斷突破和創(chuàng)新組織建設(shè)方式，創(chuàng)建了“襄樊學(xué)院骨干培訓(xùn)班”、“學(xué)生干部培訓(xùn)班”等。（90后學(xué)生管理問(wèn)題）

如果我們的學(xué)生會(huì)做到這些要求，學(xué)生干部達(dá)到了這樣的素養(yǎng)，那么我們學(xué)生干部的道路并不是越走越艱難而是越走越順暢。

第二個(gè)方面：如何做一名優(yōu)秀的學(xué)生干部？我心中“優(yōu)秀學(xué)生干部”是這樣一個(gè)形象：“老師心中的好學(xué)生，學(xué)生心中的好干部，干部心中的好同事，隆中山下的好學(xué)子?！蔽矣靡韵掳藗€(gè)要素來(lái)對(duì)它進(jìn)行解析。

（一）綜合分析能力：

（1）對(duì)事物能從宏觀方面進(jìn)行總體考慮；

（2）對(duì)事物能從微觀方面對(duì)其各個(gè)組成成分予以考慮；

（3）能注意整體和部分之間的相互關(guān)系及各部分之間的有機(jī)協(xié)調(diào)組合。

（二）語(yǔ)言表達(dá)能力：

（1）理解他的意思；

（2）口齒清晰，具有流暢性；

（3）內(nèi)容有條理，富有邏輯性；

（4）他人能理解并具有一定的說(shuō)服力；

（5）用詞準(zhǔn)確、恰當(dāng)、有分寸。

（三）應(yīng)變能力：

（1）有壓力狀況

（2）思維反應(yīng)敏捷

（3）情緒穩(wěn)定

（4）考慮問(wèn)題周到

（四）計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力：

（1）依據(jù)部門目標(biāo)，預(yù)見(jiàn)未來(lái)的要求，機(jī)會(huì)和不利因素，并作出計(jì)劃

（2）看清相互依賴的沖突各方面的關(guān)系

（3）根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要和長(zhǎng)遠(yuǎn)效果作出適當(dāng)選擇

（4）即使作出決策

（5）調(diào)配、安置人、財(cái)、物等有關(guān)資源。

（五）人際交往的意識(shí)與技巧：

（1）人際合作的主動(dòng)性；

（2）對(duì)組織中權(quán)屬關(guān)系的意識(shí)（包括權(quán)限、服從、紀(jì)律等意識(shí)）；

（3）人際間的適應(yīng)；

（4）有效溝通（傳遞信息）；

（5）處理人際關(guān)系的原則性和靈活性。

（六）自我情緒控制：

（1）在較強(qiáng)刺激情境中，表情和言語(yǔ)自然；

（2）在收到有意挑戰(zhàn)甚至有意羞辱的場(chǎng)合，能保持冷靜；

（3）為了長(zhǎng)遠(yuǎn)或更高目標(biāo)，抑制自己當(dāng)前的欲望。

（七）競(jìng)選動(dòng)機(jī)：

我想，一個(gè)人最好還是從自己的性情出發(fā)，不要把功力看得太重要。人生的第一目標(biāo)應(yīng)該是優(yōu)秀而不是成功，要把成功作為一個(gè)副產(chǎn)品，首先要讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人。這樣，哪怕你不成功，你的生活也是有意義的，你的內(nèi)心是很充實(shí)的。在我們這樣一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，只要你真正成為一個(gè)優(yōu)秀的人，我覺(jué)得成功的機(jī)會(huì)總是有的。而且一旦成功，就是真正的成功，是內(nèi)涵的成功，而不是表面的成功。

（1）現(xiàn)實(shí)性需要（評(píng)優(yōu)評(píng)模、入黨??）；

（2）興趣與職位情況；

（3）成就動(dòng)機(jī)（自我鍛煉、自我提高、認(rèn)知需要）；

（4）對(duì)組織文化的認(rèn)同。

（八）舉止儀表：

（1）穿著打扮是否得體；

（2）言行舉止是否符合一般的禮節(jié)；

（3）是否有多余動(dòng)作。

說(shuō)話溝通很重要：“市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)更是口才競(jìng)爭(zhēng)”。改變命運(yùn)的途徑有千萬(wàn)條，開(kāi)口說(shuō)話是有效的一條，認(rèn)識(shí)到講話重要性的人很多，能立即行動(dòng)的人卻很少。所以你先比別人邁出一小步，成功面前你就會(huì)領(lǐng)先一大步。

我談一下我做學(xué)生干部的一些體會(huì)：首先是四個(gè)原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。其次，當(dāng)所有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)健；高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。再次，做學(xué)生干部永遠(yuǎn)不能失去的東西，是自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。再煩，也別忘記微笑；再急，也要注意語(yǔ)氣；再苦，也別忘記堅(jiān)持；再累，也要愛(ài)自己。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。這些話都是我們平時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到的、見(jiàn)到的，但我們并沒(méi)有真正的去感悟和領(lǐng)會(huì)其中隱含的意義。藝術(shù)它是來(lái)源于生活，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生活。如果我們達(dá)到這種藝術(shù)境界，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)成功不是我們想象的那么難。

如今的社會(huì)是一個(gè)浮躁的社會(huì)，再這樣的時(shí)代我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)如何做呢？在談第三個(gè)方面的問(wèn)題之前，我和大家分享幾個(gè)2010年的熱詞：“給力”“神馬都是浮云”“我爸是李剛”“一個(gè)艱難的決定”“X二代”“非誠(chéng)勿擾”。

第三方面：談?wù)劗?dāng)代大學(xué)生的幾點(diǎn)追求。

1.追求知識(shí)。分成兩個(gè)部分：專業(yè)知識(shí)和普通知識(shí)。專業(yè)知識(shí)方面：中南大學(xué)教授李俠在09屆研究生的畢業(yè)典禮上說(shuō)這樣一句話：永遠(yuǎn)不要埋怨專業(yè)的優(yōu)劣，任何一個(gè)行業(yè)做得最好的人都是有肉吃、有酒喝的。相反，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)充分的專業(yè)化，任何行業(yè)都是可以餓死人的。如果你選擇了一個(gè)專業(yè)，那么你就要堅(jiān)定不移的把它走下去，既然大學(xué)設(shè)置了這個(gè)專業(yè)，表明世界必然需要這個(gè)專業(yè)。所以，你要想在以后生存中利用自己的專業(yè)來(lái)謀生存的話，你在大學(xué)里要達(dá)到一個(gè)水平，把你學(xué)的專業(yè)最經(jīng)典的三本書(shū)讀的滾瓜爛熟，把三本書(shū)任何一個(gè)思想觀點(diǎn)都轉(zhuǎn)化成你自己的思想觀點(diǎn)。最后一就有可能變成這個(gè)專業(yè)的頂級(jí)人士。奠定了所有的理論和理論框架基礎(chǔ)，未來(lái)你想要在這中間縱深發(fā)展，是絕對(duì)有無(wú)窮無(wú)盡的潛力的。

普通知識(shí)：讓大家讀都讀一些書(shū)，因?yàn)榉彩亲x書(shū)多的人，發(fā)展?jié)摿σ欢ㄊ菑?qiáng)的，因你有厚度，你的事業(yè)就有高度。新東方有一句話？：底蘊(yùn)的厚度，決定著事業(yè)的高度。在我們這個(gè)時(shí)代，讀書(shū)到底有何用？于丹教授說(shuō)：我們要把讀書(shū)當(dāng)成生活中的一種儲(chǔ)備，需要的時(shí)候有東西可拿。讀書(shū)讓我們生命困頓的時(shí)候面無(wú)懼色，生命從容的時(shí)候面有歡欣，人一輩子有更大的快樂(lè)，這就是讀書(shū)最大的樂(lè)趣！溫總理第一次和網(wǎng)民互動(dòng)的時(shí)候會(huì)后正好說(shuō)了這么一句話：“讀書(shū)不僅給人力量，而且給人安全感和幸福感”。

2.追求友誼：要追求心胸比你博大，志向比你高遠(yuǎn)，胸懷比你開(kāi)闊，在某個(gè)領(lǐng)域，又比你更加厲害的人，這樣你就能學(xué)到很多東西。

3.追求愛(ài)情：在大學(xué)里，如果可以的話，談一場(chǎng)戀愛(ài)。在大學(xué)談戀愛(ài)，其實(shí)不一定會(huì)有結(jié)果。它美就美在過(guò)程，在校園中留下你美好的足跡，有一份青春的美好回憶，這是最重要的。之所以強(qiáng)調(diào)愛(ài)，是因?yàn)槲覀儾涣?xí)慣或者不會(huì)愛(ài)。德國(guó)哲學(xué)家舍勒曾說(shuō)，推動(dòng)世界前進(jìn)的力量有兩種：愛(ài)與恨。而人類出于本能更習(xí)慣去恨，這是一種否定性的力量，它以封閉與保守的姿態(tài)來(lái)達(dá)到自身的安全。這恰恰是現(xiàn)代文明試圖加以去克服的，也是我們接受教育的深層原因。在人類生湖中愛(ài)是最溫暖的，也是最有力量的，所以我們要學(xué)會(huì)愛(ài)，愛(ài)使我們變得寬厚與平和，擁有這種心態(tài)的人是幸福的。所以，在大學(xué)期間，談一場(chǎng)戀愛(ài)也是蠻不錯(cuò)的。

接下來(lái)我送大家兩句話，第一句是：不管男生還是女生最重要的是自己內(nèi)心世界的豐富，自己風(fēng)度和氣質(zhì)的培養(yǎng)，自己胸懷的擴(kuò)展以及對(duì)理想目標(biāo)堅(jiān)定不移的追求。隨著年齡的增加，這些會(huì)慢慢變成你的智慧，所有這一切才是構(gòu)成你成功的真正本質(zhì)。第二句話：最精彩的大學(xué)生干部生涯是到畢業(yè)的時(shí)候能夠?qū)懗鲆徊炕貞涗泚?lái)，自己會(huì)因曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的干部生活而感動(dòng)，也會(huì)感動(dòng)一屆又一屆的人繼續(xù)為學(xué)生會(huì)的工作而奮斗且不懈追求，這時(shí)候我才能說(shuō)我的大學(xué)生活很精彩，很充實(shí)。

最后，我用競(jìng)選時(shí)的一段話來(lái)結(jié)束今天的演講。做人：將心比心，做事身先士卒，工作無(wú)怨無(wú)悔，學(xué)習(xí)一絲不茍。容所不能容之人，做所不能做之事。時(shí)刻保持一種原則，時(shí)刻記住一種責(zé)任，時(shí)刻牢記一種使命。做事：勇于創(chuàng)新，不畏艱難，開(kāi)拓進(jìn)取，善于表?yè)P(yáng)，注重激勵(lì)，加強(qiáng)溝通，積極聽(tīng)取意見(jiàn)，善于采納建議。做學(xué)問(wèn)：給自身定位，學(xué)習(xí)是第一要義，工作就是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好的工作，時(shí)刻不忘記自己是一名學(xué)生，時(shí)刻不忘記做學(xué)生本質(zhì)。自省自律：站在他人的角度設(shè)身處地的為他人著想，在在諒解的基礎(chǔ)上去適應(yīng)他人。以換位思考、將心比心、以誠(chéng)換誠(chéng)的心態(tài)和行為來(lái)與他人相處，達(dá)到心靈的溝通和情感的共鳴。時(shí)刻記住自己是一名學(xué)生干部，要注意自己的形象和行為，要保持良好的品格，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，我堅(jiān)信，在我做學(xué)生干部這一年，用我所學(xué)的知識(shí)，掌握的技能，積累經(jīng)驗(yàn)，做好新一屆工作，帶領(lǐng)好新一屆團(tuán)隊(duì)，我自信，我能做到。

謝謝大家！

2011-5-26

第三篇：精英培訓(xùn)班演講稿

精英培訓(xùn)班演講稿

尊敬的xx湖北公司xx總經(jīng)理、各位經(jīng)理、培訓(xùn)師、親愛(ài)的各位同學(xué)、各位同事：

秋風(fēng)送爽，秋色怡人。在這美好的日子里，我們共同迎來(lái)了xx市xx商業(yè)學(xué)校第一期xx精英培訓(xùn)班的開(kāi)班儀式。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表全校5000余名師生向來(lái)自xx公司全體尊貴的客人表示熱烈的歡迎，對(duì)你們的光臨表示誠(chéng)摯的感謝！

我們xx市xx商業(yè)學(xué)校是一所國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，同時(shí)也是xx市教育局認(rèn)定的4所現(xiàn)代服務(wù)業(yè)教育基地之一。在40多年的辦學(xué)歷史中，我們一直追求“校企鏈接、合作共贏”，一直著手“把企業(yè)引入校園，把崗位引入課堂”，一直遵循著“學(xué)校要和企業(yè)家交朋友”，一直期待著幫助同學(xué)們實(shí)現(xiàn)“零距離上崗”。今天，我們又交了一個(gè)能幫我們實(shí)現(xiàn)愿望的新朋友-xx公司，這標(biāo)志著我校與企業(yè)在合作辦班方面邁出了關(guān)鍵的一步，而且這一步也將成為雙方發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑。我們期待著真誠(chéng)合作、攜手成功，共同譜寫美麗的篇章。

親愛(ài)的同學(xué)們，我期待著你們?cè)趚x班中能認(rèn)真接受培訓(xùn)、找準(zhǔn)定位、與公司、與學(xué)校共成長(zhǎng)，在學(xué)會(huì)做事中學(xué)會(huì)做人，真誠(chéng)互助、開(kāi)心學(xué)習(xí)，發(fā)揮每一個(gè)人的特質(zhì)，在團(tuán)隊(duì)中閃光，以我們的通用核心職業(yè)能力贏得欣賞、獲得尊重、做出成績(jī)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

同時(shí)，我也希望我的同事們虛心向企業(yè)學(xué)習(xí)，向xx公司的培訓(xùn)師學(xué)習(xí)，掌握企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)教育和影響更多的學(xué)生，用標(biāo)準(zhǔn)助人成長(zhǎng)，用服務(wù)影響人生！

最后，讓我對(duì)為此次合作辦班做出大量工作的xx口岸的工作人員以及學(xué)校實(shí)訓(xùn)就業(yè)指導(dǎo)中心的同事們表示衷心的感謝！我預(yù)祝我們的合作成功、我們的學(xué)習(xí)成功、我們的就業(yè)成功！

謝謝大家！

第四篇：精英班宣講演講稿

大學(xué)我們究竟在學(xué)生么？

大家晚上好，我是來(lái)自國(guó)貿(mào)0802班吳桑，在我們精英班里有很多的專業(yè)第一，他們可能會(huì)和分享一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也有校、院會(huì)主席啊，部長(zhǎng)之類的，他們可能能和大家傳授一些學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)起我來(lái)呢，我就比較慚愧了，可能只能和大家分享一些失敗的教訓(xùn)，這些都是我走過(guò)的彎路，希望能給大家提供一些借鑒的作用。熟話說(shuō)站得高才能看得遠(yuǎn)嘛，所以大家現(xiàn)在站在我們的肩膀上是很有必要的，好，言歸正傳，大學(xué)我們究竟在學(xué)什么？

首先，我想講的是我們?yōu)槭裁磳W(xué)習(xí)

我不知道這里有多少個(gè)同學(xué)有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題？有的話可以舉手示意下我，我們可以一起交流一下，在我上大一的時(shí)候我很自豪的獲取了這么兩個(gè)信息，第一IBM對(duì)其員工做的一項(xiàng)實(shí)際調(diào)查，員工現(xiàn)在用的知識(shí)只有10%是來(lái)自于他們大學(xué)所學(xué)的知識(shí)。

第二，在中國(guó)，大約有70%的應(yīng)屆畢業(yè)生從事的是非對(duì)口職業(yè)。在獲取了這兩個(gè)信息之后，我就對(duì)大學(xué)里學(xué)的課本很不屑，我不斷地堆我自己說(shuō)學(xué)這些有什么用啊，在加上有的老師上課吧，又不是我喜歡的類型，我就更不愛(ài)學(xué)習(xí)了，而且在當(dāng)時(shí)社會(huì)上，以及長(zhǎng)輩給我傳授了這么一些經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，關(guān)鍵就是學(xué)會(huì)中怎么處理人際關(guān)系，因?yàn)樯鐣?huì)上，等你工作了，如果不是從事的是科研工作的話，那么大學(xué)里學(xué)的東西都沒(méi)有什么啊，什么C語(yǔ)言啊，什么高

等數(shù)學(xué)啊，可能這些我們都用不到，我不否認(rèn)大學(xué)里學(xué)習(xí)人際關(guān)系的重要性，在一個(gè)組織里，你怎樣樣相處，什么樣的做人做事的方式，才能得到大家的認(rèn)可，這就是做人，做人重要還是做事重要？晏子的故事，做人VS做事，不可否認(rèn)做人很重要，這也是我們?cè)诖髮W(xué)里的一門必修課，在大學(xué)里來(lái)全國(guó)各地的人，不可避免的帶來(lái)了很多不一樣的，不同性格，怎么去相處，小到不同的生活習(xí)慣，大道人生觀、價(jià)值觀都可能的不一樣，如何從差異中學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這都是我們要考慮的問(wèn)題，除這之外，很會(huì)做人，八面玲瓏，在開(kāi)始的時(shí)候，你可能能夠春風(fēng)得意，可是，時(shí)間確實(shí)一件很可怕的東西，我們時(shí)間久了，相處久了，我們大家會(huì)對(duì)人這樣的評(píng)價(jià)，那沒(méi)什么就是能說(shuō)而已，說(shuō)很重要，大個(gè)用了很多次的比喻，說(shuō)可能就是一個(gè)敲門磚，沒(méi)有這塊磚，你可能會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)，而做本身就決定了你到底能做多元，一個(gè)光說(shuō)不做的人，是得不到大家的認(rèn)可的，這樣的人能到達(dá)很高高度的太少，當(dāng)然我也不排除有個(gè)別，一切皆有可能吧，會(huì)做事很重要，那么做事又和學(xué)習(xí)有什么關(guān)系呢？我們學(xué)的可能是C語(yǔ)言，高等數(shù)學(xué)，線性代數(shù)，似乎沒(méi)有什么關(guān)系哈，做事又牽扯到什么呢？在現(xiàn)在社會(huì)完成一件事僅僅靠一個(gè)人，那肯定是相當(dāng)?shù)睦щy的，首先牽涉到的就是組織、協(xié)調(diào)能力了，隨著事情的發(fā)展，問(wèn)題的出現(xiàn)肯定是少不了的吧，這就是決策能力了，而決策的能力也就是個(gè)人魅力的一部分，也許有一種人，在你做你決策的時(shí)候，各種反對(duì)，事后各種現(xiàn)象又證明了你決策的正確定，他就是一句話不服不行啊~！這就叫會(huì)做事，領(lǐng)導(dǎo)給你任務(wù)，很放心啊，事的主動(dòng)性，可能你做了一件很漂亮的事情，不管是現(xiàn)在在學(xué)生會(huì)里還是以后子啊工作崗位上啊，很出色地完成了

這中決策能力，風(fēng)險(xiǎn)的把握的能力，我們又是怎么得到的呢？有人會(huì)說(shuō)實(shí)踐，這個(gè)很有效，但是可能我們會(huì)為我們的一個(gè)想法付出很多的時(shí)間和精力，然后再得到一個(gè)教訓(xùn)，這樣的成才是不是會(huì)慢了點(diǎn)呢？

現(xiàn)在的科技日新月異，我們根本不可能什么都學(xué)會(huì)，學(xué)完C語(yǔ)言，我可能還是在編一些別人編過(guò)的程序，模擬問(wèn)題

分析問(wèn)題

解決問(wèn)題

訓(xùn)練我們的思維

工作的時(shí)候，面對(duì)同樣陌生的事物，無(wú)論是高中畢業(yè)生，還是大學(xué)畢業(yè)生，還是研究生，我們都得從頭學(xué)起，我假期的時(shí)候，我們有個(gè)實(shí)習(xí)，是到通用電氣去的，學(xué)得快啊，為什么我們學(xué)得快呢

在大學(xué)，我們學(xué)不會(huì)的東西，我們都是怎么處理的，查資料、上網(wǎng)搜索，可能最次的也就是

在我們具備這些能力的時(shí)候，我們依然要實(shí)踐，沒(méi)一個(gè)經(jīng)過(guò)

學(xué)習(xí)的類型：

1、有方向目的的學(xué)習(xí)，知道我為什么學(xué)習(xí)，知道我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)。這種同學(xué)很優(yōu)秀，但是你的這些學(xué)習(xí)的目的，是否正確，可能還得靠自己一步一步地檢驗(yàn)

2、只為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。老師讓我們干嘛

第五篇：競(jìng)選銷售精英演講稿

公司銷售人員競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司******崗位的競(jìng)聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對(duì)我關(guān)心和支持！

算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來(lái)對(duì)塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司，塔牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，但塔牌人的誠(chéng)信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺(tái)來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來(lái)，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“誠(chéng)信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長(zhǎng)為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國(guó)文化和民族特色的國(guó)粹黃酒。作為和塔牌一起成長(zhǎng)起來(lái)的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著塔牌快速發(fā)展，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有一定優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘******這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)： 1.我為人正直，以誠(chéng)待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人，但真誠(chéng)是多么重要。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能有較好發(fā)展。2.我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式，對(duì)市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對(duì)紹興酒市場(chǎng)了解，和紹興酒市場(chǎng)運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)市場(chǎng)也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。3.自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力，就沒(méi)有效率。沒(méi)有溝通的團(tuán)隊(duì)，是不會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。4.我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開(kāi)拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無(wú)論對(duì)****工作，還是對(duì)自己。5.也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛(ài)塔牌，熱愛(ài)工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問(wèn)我，你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開(kāi)了十一家塔牌專賣店哪來(lái)的動(dòng)力，我總是報(bào)以微笑。今天，我可以告訴大家，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽(yáng)這些現(xiàn)在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)較好的省外市場(chǎng)，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)品牌也好，對(duì)黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對(duì)我而言，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛(ài)塔牌，也相信塔牌是中國(guó)的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng)造！

以上我的這些優(yōu)勢(shì)，恰恰也是競(jìng)聘*******這個(gè)崗位人員所必須具備的競(jìng)聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

如果競(jìng)聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項(xiàng)***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的。最后我想說(shuō)的是：無(wú)論最后競(jìng)聘這個(gè)崗位結(jié)果如何，也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人，為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！篇二：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這

個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們

深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺(jué)間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。

記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意

識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

我做銷售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方

給我的感覺(jué)是大，氣派，通過(guò)與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì)

方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。

是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓

勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來(lái)。兩個(gè)月之

后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今

天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺(jué)間，自己早已對(duì)星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自

己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的知識(shí)量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識(shí)；

另外，在銷售周例會(huì)上，通過(guò)傾聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分

析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷

售焦糖色有了更深的了解。

正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛(ài)崗敬業(yè)，始終把“做

事先做人，萬(wàn)事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過(guò)不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)

導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過(guò)去的2012年對(duì)于食品添加劑 行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì)

食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來(lái)了很大阻力，壓力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷售

工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公

司各部門和同事開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售

部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許

許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無(wú)比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手。

回首2012年的時(shí)光，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很慶幸來(lái)到了星光，來(lái)到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企

業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，兵可成將、木可成樹(shù)。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛 的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利

益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏

踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期待

請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對(duì)我的諄諄教誨；踏踏實(shí)

實(shí)做事是我對(duì)公司的無(wú)限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！

提前預(yù)祝大家新年快樂(lè)，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇三：銷售科長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

競(jìng) 聘 演 講

農(nóng)哈哈的精英們，大家早上好！我是來(lái)自市場(chǎng)部的。俗話說(shuō)“飲水思源，惜福感恩”今天我能夠站在這里首先我要感謝農(nóng)哈哈集團(tuán)給了我一個(gè)施展才華的空間，其次最最應(yīng)該感謝在座兩位張經(jīng)理，是他們把我引領(lǐng)到這個(gè)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，并孜孜不倦的教導(dǎo)才會(huì)有我的今天。在這里讓我誠(chéng)摯的對(duì)你們說(shuō)聲：謝謝！

第一部分：回顧過(guò)去：

拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇氣來(lái)競(jìng)聘收獲部實(shí)習(xí)銷售科長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)。在這里我首先把自己的經(jīng)歷簡(jiǎn)單的向大家介紹一下，以便能夠更加深入、詳細(xì)的了解我。

我于2007年元月進(jìn)入農(nóng)哈哈三包服務(wù)隊(duì)，在07、08兩年三包服務(wù)生涯中，輾轉(zhuǎn)借調(diào)于耕作車間、收獲車間、青儲(chǔ)車間、播種車間、技改科等各部門，在各位領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，熟練地掌握了農(nóng)哈哈大部分產(chǎn)品的三包維修等技能，曾多次在陜西、山東、河南、河北等經(jīng)銷商處以良好的服務(wù)態(tài)度和嫻熟的技術(shù)贏得了經(jīng)銷商和用戶的一致好評(píng)。在07、08年分別獲得三包隊(duì)“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”和用戶寄來(lái)的多面錦旗。2009年到2011年在銷售公司負(fù)責(zé)河南省豫南和湖北等地銷售。在具體銷售工作中“因地制宜”“靈活開(kāi)拓”的獲得經(jīng)銷商信任，以點(diǎn)帶面的重點(diǎn)扶持了三個(gè)區(qū)域的銷售大戶：駐馬店、棗陽(yáng)、周口。采用“抓大放小，以點(diǎn)帶面，異軍突起、一枝獨(dú)秀”的原則和“靈活開(kāi)拓階梯型”的銷售政策，使幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域三年來(lái)平均銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到了200%以上。2011年成立收獲公司豫南區(qū)域的銷售額更是達(dá)到了620萬(wàn)，比預(yù)期任務(wù)額400萬(wàn)增加了220多萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)到了154%。

第二部分：謀劃現(xiàn)在：

俗話說(shuō)：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，并不代表現(xiàn)在和未來(lái)。當(dāng)我準(zhǔn)備競(jìng)聘銷售科長(zhǎng)時(shí)始終懷著一顆“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”的心?？v觀收獲公司三年發(fā)展大計(jì)：2011年銷售額600萬(wàn)，機(jī)具530臺(tái)。2012年銷售額2500萬(wàn)，機(jī)具1580臺(tái)。2013年銷售額1億，機(jī)具5000臺(tái)，直觀來(lái)看只有保持住銷售額和增長(zhǎng)機(jī)具每年4倍以上的增長(zhǎng)率才行。10月26號(hào)的鄭州會(huì)議上我們已經(jīng)看到生產(chǎn)小型玉米收的廠家有上百家之多，要想在成長(zhǎng)期到成熟期這五年時(shí)間，優(yōu)勝劣汰，淘汰到七家，最后實(shí)現(xiàn)二元法則為兩家的目標(biāo)，前途是光明的，道路是曲折的。2012年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)，決定命運(yùn)的一年?，F(xiàn)在市場(chǎng)屬于“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的時(shí)代，如何通過(guò)我們整合銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“合縱連橫”的優(yōu)勢(shì)策略，最終成為“一枝獨(dú)秀，獨(dú)尊農(nóng)哈哈”的戰(zhàn)略，是擺在我們面前的一個(gè)大課題。以下為銷售成長(zhǎng)圖：

當(dāng)我們靜下心仔細(xì)觀察、分析這兩個(gè)圖表時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些可以借鑒并實(shí)施的因素：

1、不要盲目用11年直接去比較13年，那樣好高騖遠(yuǎn)不現(xiàn)實(shí)。2、11年和12年差距很小，保住11年基礎(chǔ)上躍升12年其實(shí)并不難。

3、在11年和12年之間找出差距用市場(chǎng)調(diào)研模型：s＝a×d×p×ms來(lái)努力可以成倍實(shí)現(xiàn)。

毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，在沒(méi)有系統(tǒng)而全面的調(diào)查

河北、河南、山東三大市場(chǎng)前是不可能多結(jié)論。在這里我不想侃侃而談應(yīng)該怎樣做，只是憑感覺(jué)和部分模糊的了解提出一些粗淺的建議，希望可以起到拋磚引玉的效果，大家集思廣益共同探討。

一、目前上百家的小玉米收廠家60%以上都是集中在河北區(qū)域，但是真正成氣候的沒(méi)有幾家，大部分小廠實(shí)力和技術(shù)都不是很好，現(xiàn)在是一盤散沙狀態(tài)，急需有實(shí)力廠家來(lái)整合。

二、三個(gè)主要的區(qū)域：河北比較混亂為最末市場(chǎng)；山東機(jī)具比較發(fā)達(dá)，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就多應(yīng)為中等市場(chǎng)；河南機(jī)具廠家進(jìn)入相對(duì)少，沒(méi)有形成明顯品牌優(yōu)勢(shì)，適合占領(lǐng)和侵蝕戰(zhàn)略為上市場(chǎng)。

三、國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的動(dòng)力廠家如時(shí)風(fēng)、福田等開(kāi)始把注意力投放在次類市場(chǎng)，但是短期內(nèi)其優(yōu)勢(shì)不會(huì)太明顯。

四、應(yīng)該想辦法充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮農(nóng)哈哈的現(xiàn)有小托用戶優(yōu)勢(shì)，在局部老根據(jù)地市場(chǎng)形成先入為主的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

五、更深、更細(xì)、更全、更準(zhǔn)的篩選市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加大力度推動(dòng)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)銷售、維修等閑置資源為我所用。

六、業(yè)務(wù)員掌握機(jī)器技術(shù)重點(diǎn)、多層次大的進(jìn)行小規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。第三部分：展望未來(lái)：

一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：目標(biāo)是刻在山上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的。2012年2500萬(wàn)的銷售是不會(huì)改變的，唯一改變的我們的銷售策略和思想去適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。

我相信在農(nóng)哈哈集團(tuán)和收獲公司的所有領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們把心中的火焰點(diǎn)燃，就讓我們義無(wú)反顧的奔向前方，勝利是屬于我們的。謝謝大家！篇四：2014銷售人員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

2014銷售人員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好!我是銷售公司的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員**，今天我演講的題目是《讓幸福來(lái)敲門》。作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績(jī)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感。

這樣的幸福說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單卻又來(lái)之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺(jué)。

然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，敲開(kāi)你未來(lái)寬廣的人生!由威爾史密斯主演的電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，講述的是一名銷售人員在條件艱苦的環(huán)境里堅(jiān)持不懈地努力，最終脫離困境，改變命運(yùn)的故事。

這個(gè)電影告訴我，只要相信幸福的存在，它總會(huì)在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài)，努力地與時(shí)間拼搏，與時(shí)間賽跑，面對(duì)困難毫不氣餒，學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)，學(xué)會(huì)欣賞痛苦與快樂(lè)奏出的交響曲。

記得第一天面試的時(shí)候，聶姐問(wèn)我，你認(rèn)為的銷售是什么呢? 我想也沒(méi)想，脫口而出：銷售就是通過(guò)各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語(yǔ)氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時(shí)毫無(wú)底氣的自信，帶著些對(duì)社會(huì)生活一無(wú)所知的懵懂與生澀。

可是，在經(jīng)過(guò)差不多三周培訓(xùn)的日子里，在吳主管不厭其煩的諄諄教導(dǎo)中，我明白了銷售并沒(méi)有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道，學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會(huì)把微不足道的事情做完美無(wú)暇。

在4s店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)大運(yùn)重卡的各方面知識(shí)，我與客戶之間的交流越來(lái)越嫻熟，對(duì)銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開(kāi)始對(duì)銷售產(chǎn)生了興趣，我開(kāi)始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂(lè)趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí)，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。生活就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)吃到什么味道。推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng)，或是何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷售員而言，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)中，你會(huì)在48 小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。這樣的感覺(jué)如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。

我愛(ài)銷售，我選擇了它，同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯，每當(dāng)我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時(shí)，我就知道，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂(lè)的，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢(mèng)想使我們成長(zhǎng)，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢(mèng)想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。

我堅(jiān)信，終有一天，我的行動(dòng)會(huì)讓幸福來(lái)敲門.篇五：銷售員競(jìng)聘書(shū) 競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售員的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，并給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中給我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我200×年3月到公司參加工作，當(dāng) 員，主要搞 工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是 電纜美好的未來(lái)，燦爛的前景。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)。十多年來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視公司為自己家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的兄弟們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

在十多年的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘 中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘銷售員崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明： 電纜的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，讓我們 電纜 在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！

第三、有十多年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉 工作，特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想

敏銳，善于接受新事物。

第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示 服務(wù)的熱情。以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的銷售這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好工作。