第一篇：創(chuàng)業(yè)路演失敗的六大原因

創(chuàng)業(yè)路演失敗的六大原因

每個項目都有他該有的亮點，但很遺憾的是，很多創(chuàng)業(yè)項目在路演的時候。犯的部是前人最常犯的錯誤，以下是創(chuàng)業(yè)路演失敗的6個原因，歡迎對號入座。

1模式陳舊

創(chuàng)業(yè)者錯誤在于，切入點已經(jīng)是紅海，但整個路演重點卻在講市場多大，有多少比例人用，自己項目就會有多少收入等，這樣的市場跟自己沒有任何關系。

比如，創(chuàng)業(yè)者說：按照100萬用戶計算，每個人每周為平臺貢獻100元，那么我一周就是1個億的存量、流量。那么平臺在這1個億里提取10%作為基金，那么我們可支配的基金就是有1千萬。

創(chuàng)業(yè)者這么分析本身的邏輯是沒錯的，但憑什么每個人要去為你這個平臺貢獻100元？

2不懂調(diào)研

有的創(chuàng)業(yè)者，在做項目之前只調(diào)研了幾十個人。需求調(diào)研不一定是需要大量的樣本，但如果沒有足夠的樣本，那也得有足夠的調(diào)研維度。如此少的樣本，拿來做統(tǒng)計對比分析，得出多少比例的人干嗎干嗎能準確嗎。要從定性中發(fā)現(xiàn)的問題和要求證的結(jié)論，再用大量的用戶去定量認證，否則，這樣的調(diào)研，將會得出可能影響極大的用戶錯誤方向的需求。

3目標用戶定位不清

一個創(chuàng)業(yè)者想做一個互聯(lián)網(wǎng)+影像的創(chuàng)業(yè)項目，項目的痛點是攝影作品版權。

這樣的商業(yè)模式，面向中小企業(yè)，購買平臺上面的圖片，是可以探索的，就像全景、華蓋等，你比別人便宜，照片更好，用戶體驗更佳等，都可能有機會。但是，如果是期望未來希望用戶尊重攝影師版權，因此而購買上面的圖片，這樣的模式就是有問題的。

4夢想遠大，但第一步無法落地

某個DIY服裝設計項目，模式較舊，做的人很多了。初期切入的產(chǎn)品是內(nèi)褲，還談到后續(xù)會推出其他各種個性化定制服裝產(chǎn)品。在談到的競爭優(yōu)勢時候，把可能的東西，都闡述成為了一種必然的東西，作為核心優(yōu)勢來講。比如設計師隊伍大，有設計能力的都將成為他們的設計師隊伍，甚至成為合伙人，這就是他們提到的項目的核心優(yōu)勢，但，這是必然的嗎？

5關系資源型創(chuàng)業(yè)

一個做房地產(chǎn)金融的房產(chǎn)眾籌平臺，想消滅中間環(huán)節(jié)，重組優(yōu)化，做債權和產(chǎn)品的混合眾籌，只能從銷售和推廣進行切入，還提到自己合作的幾大知名房地產(chǎn)商作為他們的合作機構(gòu)。這樣依賴資源和關系的項目，絕不是因為自己的模式創(chuàng)新和產(chǎn)品、服務的積累。關系往往是最靠不住的資源。

6太貪心，不夠聚焦

有一個創(chuàng)業(yè)者，做一個寵物狗的一站式服務，所謂一站式，也就是所謂的關于狗的整個生命周期的吃喝拉撒穿住行等都要做，都想做。

創(chuàng)業(yè)者談到：想建立自己的養(yǎng)狗場，準備做狗狗的上門美容……項目太貪心、不夠聚焦，這或許是首次創(chuàng)業(yè)者的通病。

（編輯/南風）

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因

創(chuàng)業(yè)過程中導致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色?！睘槭裁催@樣說呢？因為要成功，只有為數(shù)不多的辦法；要失敗，卻有無窮的花樣。

選錯合作伙伴

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫你設計了這個企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進來。不要用合伙關系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對經(jīng)營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術和經(jīng)營渠道。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標準用人

人們常有一個想法，就是先應眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯特錯。錯誤的結(jié)果常常要過不少時間才會顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標準，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ?。這樣，你會事半功倍。

華而不實

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風險也大，投資孝獲得低，賺的是個安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶

和氣生財，乃經(jīng)商之本。切不可認為“中國人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽，也埋下許多經(jīng)營危機。我們不敢說商場上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長生意或是大生意，詭詐的作風愈是沒有作用，我們的目標是自我實現(xiàn)和做一個“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標準來向不肖的商人看齊。

管理無章

重“義”輕“利”

在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓。這種人力資源環(huán)境，在知識和技術日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠計劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。

謹小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯誤的，因為小戰(zhàn)役失敗的可能一點不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風險與預計的回報是否相當，不要為了一個不值得的東西承擔風險。但如果值得，就不要害伯。

低估競爭對手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個創(chuàng)業(yè)家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當時他們兩個龐然大物是多么地絕對領先??？可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進取心強得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因大總結(jié)

創(chuàng)業(yè)教父馬云說：“我覺得并不在乎用多少錢開始創(chuàng)業(yè)，而是要有真正的領導力，有一種使命感，一種巨大的夢想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會給社會、給別人帶來多大的快樂，而不是給自己帶來最少快樂和財富。如果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來很多快樂，給自己帶來很多財富的話，你就不是一個會做大的創(chuàng)業(yè)者。其實創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個堅持到底的承諾?！?/p>

蘇寧電器總裁張近東說：“創(chuàng)業(yè)途中，一個人的知識，經(jīng)驗，能力，資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團隊，行業(yè)，社會的關系。”

互通科技集團總裁胡儉強說“中國成功的中小企業(yè)不會超過萬分之五，百分之九十五長不大，活著的還有相當一部分得過且過。所以創(chuàng)業(yè)成功是個偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團隊的格局，眼光，胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多，從來不退縮，儉勤養(yǎng)大德，強者恒越我”。

亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺，高度的熱情，高度的專注，才能從具體的運行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團隊，沒有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激情與信仰，因為創(chuàng)業(yè)公司每天都可能死去，每天都可能失去目標，每天都可能碰到強大的危險，條件又比較艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來？從創(chuàng)業(yè)團隊的核心領導發(fā)散出來。所以，創(chuàng)業(yè)的領導是成功的關鍵因素！他如果沒有激情與信仰，怎么能帶領團隊走向成功？創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力，創(chuàng)業(yè)過程可能會遇到很多平時不會遇到的危險和壓力，資金的壓力，產(chǎn)品的壓力，競爭的壓力，方向不明的壓力，人才不足的壓力。在這種壓力下，沒有選擇，只有解決，沒有人可以推，沒有人可以幫助你，必須自己承擔，而且沒有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個創(chuàng)業(yè)團隊的核心，長期忍受這些壓力是非常大的考驗。創(chuàng)業(yè)需要包容，人才永遠是企業(yè)快速成長的最大瓶頸。創(chuàng)業(yè)需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(全面)，責任感更強，積極性更高，溝通能力更強。但是，與大公司搶人，幾乎沒有任何優(yōu)勢，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境?？渴裁矗靠坷硐?，靠激情，靠包容。所有有優(yōu)點的人，都可以用。發(fā)現(xiàn)人的缺點不是為了驅(qū)逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成功的必要?！?/p>

那么，我們該如何避免創(chuàng)業(yè)中失敗基因呢？創(chuàng)業(yè)成功八戒值得參考。

一.疏于學習，不能正確安排時間，不能聚焦經(jīng)營：因為中小企業(yè)要做的工作往往比較瑣碎，必然會牽涉了大部分的工作時間和精力，老板往往也是“超級業(yè)務員、超級滅火員、超級管家婆”等多種角色集于一身，因此給自己不學習所找的最正當理由就是“太忙了”(但不得不承認也確實很忙)，從而造成自我知識更新速度太慢，根本不能適應外界環(huán)境的變化。而如果你的競爭對手在不斷的學習，那么長此以往，就算你一開始具有一定的領先優(yōu)勢，但最終被競爭對手超越和淘汰也就在所難免了。第三，雖然中小企業(yè)缺乏改變和冒險精神，卻又對其他行業(yè)展現(xiàn)出來的機會表現(xiàn)得過于熱心和關注，甚至在基本條件都不具備的前提下，還會盲目采取多元化經(jīng)營(或許這就是他們在經(jīng)營心態(tài)上的重大矛盾，自己熟悉的主業(yè)不敢冒險，不熟悉的反而是“無知者無畏”了)，這是不專注于事業(yè)的其中一個表現(xiàn)。另一個表現(xiàn)則是：把自己的時間和精力花在了很多和事業(yè)無關的事情上，不能堅持做好企業(yè)。比如：沉迷于個人的興趣愛好、頻繁參加一些與事業(yè)無關的社會社交活動、把大量時間浪費在應付網(wǎng)絡

聊天等，卻“沒有時間”在網(wǎng)絡上推廣他自己企業(yè)的業(yè)務廣告?？傊?，事業(yè)成功就要專注，工作有效就要聚焦，因為你可以“創(chuàng)造無數(shù)個條件去實現(xiàn)一個目標，卻不能創(chuàng)造一個條件去實現(xiàn)無數(shù)個目標”。

二.競合關系處理不當，破壞了商譽積累：既然是商業(yè)，必然會牽涉到各種利益的競爭和合作，比如：和上游供應商、和同行、和合作伙伴等，這其中難免產(chǎn)生各種磕磕碰碰的關系，這時候如果你的心胸一旦狹小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式處理，往往會給自己的企業(yè)帶來滅頂之災，比如：法律糾紛、黑道勢力介入等，也會讓以后新的合作伙伴對你忌憚三分，從而讓你失去更多的合作機會。

三.不重視客戶利益：或許這個觀點一開始很多中小企業(yè)不一定認同，認為自己從來沒有不重視客戶啊。我的問題是：“你確實重視客戶，但你僅僅重視了給你帶來利益的客戶，而沒有重視給你帶來麻煩的客戶”。舉個例子：當你的公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時，你腦子里首先考慮的是誰的利益呢？曾經(jīng)是2008年奧運糕點提供商的“好利來”蛋糕在創(chuàng)立之初，曾經(jīng)遇到客戶自己騎車不小心把蛋糕摔壞的現(xiàn)象，按道理，好利來完全有理由收費修理蛋糕，但其創(chuàng)始人羅紅卻做出了最正確的決定——免費修理客戶自己摔壞的蛋糕。現(xiàn)在，“好利來”蛋糕經(jīng)過17年的發(fā)展，全國已經(jīng)擁有800家連鎖店。所以，不重視每一個客戶的利益和感受，會讓你失去了最寶貴的業(yè)務宣傳方式——客戶的口碑。

四，不重視員工利益：這個觀點也是很多中小企業(yè)老板所不樂意承認的。員工的利益概況起來主要包括兩方面，一是其“能力培養(yǎng)”，很多中小公司只把員工當作為企業(yè)賺錢的“工具”，卻從未想過如何幫助員工一起成長，甚至把員工的能力增長當作是對自己企業(yè)生存的威脅；二是其“經(jīng)濟保障”，有的企業(yè)因為整體經(jīng)營效益不佳而克扣優(yōu)秀員工的績效獎金，有的企業(yè)以這個員工還存在這樣那樣的缺點和不足而不給予正常加薪，有的企業(yè)要求員工必須做出完美的表現(xiàn)才給予獎勵(這恰恰犯了人力工作中最致命的毛病，追求完美員工，而不是追求有優(yōu)點、表現(xiàn)好的員工)，甚至有的企業(yè)連正常的薪資發(fā)放日期都要故意拖延十天半月???，不要以為這些現(xiàn)象員工都會看不見，都能忍受，當企業(yè)不重視員工利益的時候，員工用“消極怠工、做私單”等損害企業(yè)利益的行為來“回報”企業(yè)也就不奇怪了。

五，行動遲緩，執(zhí)行不力：按說中小企業(yè)就像機靈的兔子，行動迅速，但如果你真正了解中小企業(yè)的運作現(xiàn)狀后，現(xiàn)實往往讓你大跌眼鏡，很多中小企業(yè)會“把一天的工作拖拉成三天才完成，把一月的工作拖拉成三月才完成，把一年的工作拖拉成三年才完成”?；蛟S，中小企業(yè)執(zhí)行力不夠的客觀原因有很多，比如：培訓不夠、資源不夠、品牌不夠、營銷不夠、管理不夠、文化不夠???等，但歸根結(jié)底是“信心不夠、勇氣不夠”。往往不是中小企業(yè)不明白“不改變和不行動”的壞處，真正原因是“缺少改變的信念和行動的信心”，要么被過去小小的成功束縛了觀念和手腳不敢動彈，要么在變革時被遇到的阻力所嚇退(比如：團隊固有的做事習慣怎么改變、公司固有的流程怎么調(diào)整、變革不能馬上見效該如何調(diào)整等)。很多中小企業(yè)往往到了病入膏肓的時候才想起變革和行動(但卻因為企業(yè)體質(zhì)太弱99%都是失敗的)，或者像那個被人從后面踹了一腳才敢奮力游過“鱷魚潭”的年輕人，這時候的變革手忙腳亂，不能從容應對，往往只能看老天的臉色和自己的造化了?！敖忖忂€須系鈴人”，問題是誰造成的最終就要有誰來解決，就像一個病人，他的病好像是醫(yī)生“看”好的，但實際上是靠他自己行動“治”好的(如：按時吃藥、堅持鍛煉、堅定信念等)。一流的建議不如二流的執(zhí)行，所以，成功是1%的想法加上99%的執(zhí)行。愛迪生在面對別人質(zhì)疑他燈泡實驗屢屢“失敗”時說：“我并不是失敗了6000多次，而是知道了6000多個不可行的方法”。請別忘記：就算錯

誤的行動也比正確的幻想更有益于企業(yè)的成長(學會在變化中找準目標)，因為它至少告訴你，這樣做到底是對還是錯的。

六，不相信制度的作用，不重視管理的作用，造成團隊“劇烈波動”：中小企業(yè)的管理制度往往是“聾子的耳朵”—擺設。但團隊穩(wěn)定除了領導者的個人因素和企業(yè)文化氛圍外，很大一部分其實是有賴于管理制度的建立，想想那些大型企業(yè)的團隊是靠什么管理的就知道了?！皥F隊建不好，老板忙到老”，中小企業(yè)基于各種條件限制，團隊不穩(wěn)可能是一種常態(tài)，我們要學會在這種不穩(wěn)定的常態(tài)下獲得相對健康的發(fā)展，然后逐步趨于穩(wěn)定。注意這里的用詞：允許團隊“不穩(wěn)”(即：在職員工平均年限低于12個月)不等于允許“劇烈波動”(即：在職員工平均年限低于6個月)。“找對人、培訓人、用好人、留住人”，其中尤以“找對人”為第一前提，這里的“找對人”并非指找“最優(yōu)秀的人”，更多的是找“最合適的人”，即：和企業(yè)價值觀一致且具備一定能力的員工。第二“培訓人”則主要放在“職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)”培訓上；第三“用好人”則是根據(jù)興趣和特長要把合適的人放在合適的崗位，并重用“品德好、態(tài)度好、能力好”的三好員工；最后“留住人”不妨引用兩個團隊都建設不錯的企業(yè)家的觀點，就是：“待員工要真誠”(史玉柱)和“為員工描繪企業(yè)愿景”(馬云)。“一個好漢三個幫”，企業(yè)經(jīng)營的重心應該是：“人在前，事在后”。你只有逐步組建起一個“不拋棄、不放棄”的核心團隊，才能讓這些骨干員工帶動更多的員工在這個平臺上共同成長，才能真正做好事情。

七，過于關注短期利益，忽視長期發(fā)展規(guī)劃：并非說中小企業(yè)不要追求短期利益，因為企業(yè)要健康成長，“碗里的、鍋里的、田里的”都要有?！巴肜锏摹?短期利益)是保障我們現(xiàn)在活著，“鍋里的”(中期利益)是保障我們明天活著，而“田里的”(長遠利益)則是保障我們后天還能繼續(xù)活著。但絕大部分中小企業(yè)都只關心“碗里的”，至多關心一下“鍋里的”，而“田里的”的卻任它貧瘠荒蕪，這里面既有精力、資源等客觀因素，但更多是因為領導者眼光短視。比較典型的現(xiàn)象就是明明知道某一項工作對于企業(yè)未來發(fā)展非常重要(比如：制度建設、文化建設、變革轉(zhuǎn)型等)，但就是因為眼前業(yè)務的誘惑或短期經(jīng)營的壓力而把看起來“重要但不緊急”的事情一拖再拖，直到這件事火燒眉毛，變得“重要緊急”時已經(jīng)來不及了。這也是很多中小企業(yè)經(jīng)營上小富即安，缺乏長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的直接體現(xiàn)。

八，無力整合資源：中小企業(yè)因為實力受限，往往在遇到一個良好的發(fā)展機會時因為資源不夠而白白流失。就像盛大網(wǎng)絡，如果沒有當年陳天橋的資源整合能力，拿著與《傳奇》簽訂的合同免費賒到2個月的服務器和帶寬，估計他就算拿下了《傳奇》代理，最終也無法成就“傳奇”的成功經(jīng)歷。但并非所有中小企業(yè)老板都能具備像陳天橋那樣的“運氣”，更多的人是看著機會擦身而過而無力把握。因為“單只螞蟻”是永遠不會被人重視的，只有勇于競合才能真正具備整合多種資源的能力，才有更多的風險抵抗力。

想成功，想創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎？

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗的原因

創(chuàng)業(yè)失敗的原因：1沒有把銷售放第一位。2運營項目選擇有問題。3發(fā)展模式僵化。4思路沒打開，總是盯著最先的目標，遇到發(fā)展瓶頸則把矛盾歸咎于資金問題。5未給伙伴足夠壓力和動力。6危機意識不足。7管理方式、薪酬設計有問題。造成人力資源浪費、養(yǎng)懶了人。以上每天看一遍，花了40萬買的經(jīng)驗。

第五篇：創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做？

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么寫才能吸引投資人的注意？小編走訪了20位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，收集整理了他們對創(chuàng)業(yè)者做路演PPT的建議，分享給所有為夢想奮斗的創(chuàng)業(yè)者。（長文干貨）

一、要做好融資型路演PPT首先要了解投資人思維： 不投缺乏成長性的項目

讓投資人看到資本回報率和項目成長空間 不投沒有優(yōu)秀團隊的項目

優(yōu)秀團隊的標準:1.決策高效+動力十足2.共同的價值觀是關鍵 最喜歡投能夠改變行業(yè)游戲規(guī)則的項目

二、明確整個路演的目標：

吸引注意、激發(fā)興趣，獲得進一步面談的機會。

因此你的整個的核心是：簡潔、明了告訴投資人你比別人更賺錢。

三、創(chuàng)業(yè)路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚這幾個問題： 為什么需要你的存在（剛需）

為什么是你而不是別人（核心競爭力和競爭壁壘）為什么細分市場里有你的一杯羹（市場容量）再問問自己 我是用戶，是否接受

把這些問題想清楚，才能說服投資人 下面是創(chuàng)業(yè)路演PPT的構(gòu)架： 第一部分產(chǎn)品介紹：1封 面

2問 題

解決方案

技 術

運營情況 1封 面 ：

一句話描述你的公司做的是什么 公司名稱、公司LOGO、網(wǎng)址、地址… 你的名字、職務、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱…

目的：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何聯(lián)系你

2問 題 ：

明確產(chǎn)品為誰（目標用戶）解決了什么問題（痛點）生動描述一個問題出現(xiàn)的場景(圖形或圖片展示)介紹客戶目前是怎么解決的

目的：讓投資人點頭認可這個市場需求點 3 解決方案

演示你的產(chǎn)品是怎么解決這個痛點的 目的：讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題 4 技 術 產(chǎn)品核心競爭力 技術或市場壁壘 5 運營情況 運營數(shù)據(jù) 市場的初步驗證 目的：投資人根據(jù)數(shù)據(jù)進行參考

第二部分市場分析：1市場

2競對分析

商業(yè)模式

團 隊 1市 場

市場規(guī)模（提供數(shù)據(jù)依據(jù)）

目的：讓投資人看到市場前景，投資價值 2競對分析

分析間接或潛在競爭對手的優(yōu)劣勢

目的：讓投資人看到你在和誰競爭，為什么你的解決方案好，為什么你能贏 3 商業(yè)模式

近期和遠期的盈利模式分別是什么？ 核心的業(yè)務流程是什么？ 擁有什么核心資源

目的：讓投資人理解你是怎么把產(chǎn)品/服務賣出去并比別人賣得好的 4 團 隊

核心管理團隊的介紹：相關行業(yè)工作經(jīng)驗、成功經(jīng)歷、管理經(jīng)驗、教育背景

關鍵是創(chuàng)始人的背景及團隊的互補性

目的：一個好項目能不能成功，團隊執(zhí)行力非常重要，這也是投資人很看重的硬實力

第三部分融資需求：1.融資計劃

2產(chǎn)品發(fā)展階段計劃

1.融資計劃 本輪融資額度及擬出讓股權比例 資金用途

后續(xù)融資預期，目標退出方式及預期

目的：讓投資人清楚實現(xiàn)計劃需要多少錢和為什么需要這么多錢

2產(chǎn)品發(fā)展階段計劃

公司在未來3-5年的整體項目規(guī)劃 階段性目標

目的：讓投資人看到你清晰的思路及對整個項目的把控 內(nèi)容介紹清楚了，下面說說要做的6項準備工作。

1.練習

針對不同場景和投資人，準備多個版本，多加演練，確保路演效果。

2時間

通常的融資路演時間5—10分鐘，確保你的演示簡練，專注！

3數(shù)量

15—20頁為佳，簡潔、明了、精煉

創(chuàng)業(yè)是一件很嚴肅的事情，每個環(huán)節(jié)都要精益求精。如果你做不好創(chuàng)業(yè)路演PPT，請交給專業(yè)人士來做。如果你們公司沒有專門的設計師也沒關系，推薦你使用【一鍵生成】下載后，創(chuàng)業(yè)路演PPT模板，免費使用。【一鍵生成】是一款自動生成PPT的應用，10分鐘搞定專業(yè)PPT，商務人士必備神器！。言歸正傳，繼續(xù)講準備工作注意事項；

4抵達

提前15分鐘抵達，會談開始之前調(diào)試電腦和投影儀 5攜帶

帶上打印好的PPT材料，以便投資人更好閱讀并防止投影儀等硬件出故障

6著裝

商務休閑就好，不需西裝革領，除非你習慣這樣 最后，來點雞血，所有不甘平庸、努力奮斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 場

競 爭

商業(yè)模式

團 隊 第三部分：融資方案

階段性計劃

財務及預測