第一篇：李嘉誠無錫演講

李嘉誠2013.5.19無錫演講：

什么叫資源整合

如果你現(xiàn)在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。你天天想的是如何提高業(yè)績，如何學(xué)習(xí)模式，如何規(guī)范管理，技術(shù)，流程，員工教育........一大推的問題好像永遠(yuǎn)都解決不完。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店，學(xué)習(xí)以下方法后1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家.......首先你需要做的是忘掉業(yè)績，忘掉模式，忘掉管理，技術(shù)，流程。如果你有1000萬，那么你可以直接請人來解決這些問題，用現(xiàn)金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業(yè)績，10家店就是1500萬。100家就是1.5個億。

資源互換可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力：假如你擅長技術(shù)，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手；同理，你的競爭對手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來打敗你，三年過去，你們誰也沒有打敗誰，因?yàn)槟愫湍愕膶κ侄荚诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和進(jìn)步，最終的結(jié)局是，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進(jìn)來把你和你的競爭對手全部收購了.....這就是大多數(shù)單店老板的思維！上海有一個連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時收購2-3家生意不是很好的店，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時轉(zhuǎn)讓會賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費(fèi)，然后顧客也不缺了。如果當(dāng)初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......我們來換個思維：假如當(dāng)初你和你的競爭對手聯(lián)合起來，成立一家公司，你負(fù)責(zé)技術(shù)，他負(fù)責(zé)管理。那么你省下3年的時間來研究管理，他省下3年的時間來研究技術(shù)。你們一合作管理和技術(shù)都有了，再找一個營銷比較擅長的老板來合作，那么技術(shù)，管理，營銷全部都有了。

歐盟由27個國家組成，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無阻，27個國家統(tǒng)一了貨幣叫歐元，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，你只是一個單店老板而已，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人？

而一談到和別人合作，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大，因?yàn)闆]有人愿意和小心眼的人來往。而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....打敗對手的最高境界是整合對手兩家店如何合作呢？誰也不要去想收購誰，股權(quán)互換就可以了。假如你們兩家店的股本都是50萬一家，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了，如果兩家店股本不一樣，用等價交換股權(quán)的方法是一樣的。賬誰來管都一樣，請專職會計就可以了，管錢的事到銀行申請一個你和他的聯(lián)名賬號就可以了。兩家股本各50萬的店合并在一起后，總股本就達(dá)到了100萬，這時再去整合第三家店，假如第三家店的總股本也是50萬，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬，那么10家店的股本就是500萬，成立公司后公司控門店股份為30%，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬總股本X30%股份=150萬，也就是說公司董事會股本是150萬，而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實(shí)際投資金額得出公司總股本。

假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是10個老板，每人一家店，那么就代表董事會股東是10個人，每個人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會的實(shí)際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000塊錢找個律師事務(wù)所就全部搞定了。

一個人去開10家店會累死，因?yàn)槟闶裁炊家埽?0個人去開100家店就很輕松，因?yàn)榉止っ鞔_：搞技術(shù)的搞技術(shù)，搞管理的搞管理，搞營銷的搞營銷，搞流程的搞流程.....10個人開100家店看起來還是1個人10家店，賺的錢應(yīng)該一樣多才對，錯了??！10個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上，而且更輕松，看本文看到最后，你就會被嚇一大跳?。?/p>

通過整合的方法誰也沒有花一分錢，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店，那么整合10家店的時間一個月足夠，一分錢都不用花。在資源整合的過程中，考驗(yàn)的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計較的人是永遠(yuǎn)做不大的。

切記，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了，因?yàn)榭戳艘舶卓础?/p>

連鎖之路---成立公司[鼓掌] 當(dāng)你有了10家店的時候，你就必須找個辦公場地正式公司化經(jīng)營了，因?yàn)檫B鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的，所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的。

連鎖必須公司化營運(yùn)，否則做大了也會崩盤！在公司沒有成立之前，你在整合的過程中，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌，第一你這樣做會讓對方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個時候換不換招牌沒有任何實(shí)際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了，因?yàn)橐茉炱放埔庾R了。

10個老板10個招牌，用誰的其他人都會不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱。

真正的品牌在于你的實(shí)際規(guī)模，合作的老板千萬不要糾結(jié)于要不要用你的店名來做品牌，因?yàn)槊直旧聿⒉恢匾?，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說不定是個要飯的；當(dāng)你有了100家店的時候，不管叫什么，那也是全國知名連鎖品牌。

通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家，這個時候你是一分錢都沒有花。那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬，我們可以通過收取門店管理費(fèi)的方法來實(shí)現(xiàn)，假如每家店一年的勞動業(yè)績是150萬，那么10家店就是1500萬，我們收取勞動業(yè)績的5%來作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)），那么就是75萬管理費(fèi)，拿出30萬來付房租，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備，剩下15萬用作公司的備用資金。

由于所有合作的老板都是公司董事會成員，沒有人不同意收取門店管理費(fèi)，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?%管理費(fèi)，每年收取的75萬管理費(fèi)，足夠支付公司30個辦公人員的工資。

一分錢沒花，你擁有了10家店和一個300平米的公司??！

收購店的時候，記住一定是現(xiàn)金收購門店30%的股份，因?yàn)楝F(xiàn)金收購的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來收購別人的門店，被收購的門店就認(rèn)為你很有誠意他就完全放心和你合作，千萬不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)動不動就要別人拿干股出來和他合作，這是種鼠目寸光的行為。

錢從哪里來呢？

這個用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會都省了，店在誰的區(qū)域，就誰來投資，公司財務(wù)直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了。

說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成，假如你在教育部對外召開總裁班，收取每個老板2000元學(xué)費(fèi)，50個老板就是10萬學(xué)費(fèi)，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。等你發(fā)展到30家店的時候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經(jīng)銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因?yàn)檫@個時候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

如果你是一個有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間！！門店升級五部曲：

機(jī)制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項(xiàng)目升級---產(chǎn)業(yè)升級 門店五化系統(tǒng)：

價格分化---等級分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化 跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個城市只能容納3--5家店，當(dāng)你發(fā)展夠3家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展2家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤?。你必須要去?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略？就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球，什么是母球？母球就是連鎖；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實(shí)也是你的店。

所以，一個簡單的哲學(xué)思維就是：

你想開100家店，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习?，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的盤越做越大的時候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學(xué)校，那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的。只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店，兩年的時間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對開放得多。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序，這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大，兩年后你的直營店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金。公司每年收取的管理費(fèi)：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬。教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：

2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬，去掉312.5萬的開支，學(xué)校凈賺700萬。還沒算對外招商的收入。

產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬

裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店X30%利潤=1350萬（每三年)房租預(yù)提：每家店每年平均20萬房租，150家店X20萬=3000萬，把房租統(tǒng)一到一天來交，3000萬的一年固定期存款，利息是多少？

折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬一家，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬，3000萬三年固定期存款，利息又是多少？

還有其他利潤： 物流利潤............廣告利潤...........不用算了..........1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多嗎？？？？？？？？

等真正你的年?duì)I業(yè)額過億的時候，你會發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......資源整合的技巧，門店股本換算模式，4種不同的估價方案，公司成立的細(xì)節(jié)，董事會的組建與股本核算，公司13個職能部門的組建，每個部門的配股方案，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等，當(dāng)你的卡上每年有2.25個億的現(xiàn)金流的時候，你今天所擔(dān)憂的那些問題，管理，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎？花100萬請兩個博士后來做管理可不可以，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學(xué)習(xí)可不可以.........你缺管理，就直接找個擅長管理的老板合作，你缺技術(shù)，就直接找個擅長技術(shù)的老板合作，你不懂營銷，就直接找個懂營銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來彌補(bǔ)自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

但做老板的，往往被面子思維所害，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了....今天這個時代，努力一點(diǎn)用都沒有，只有合作才有用！但有幾個老板想過找別人合作，在某些老板卑鄙的思維里，他永遠(yuǎn)想的是通過價格戰(zhàn)來整垮周邊的同行，很多講師和教育機(jī)構(gòu)專門教這些老板如何打價格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺.......

第二篇：李嘉誠2013.5.19無錫演講。 什么叫資源整合？

李嘉誠2013.5.19無錫演講。什么叫資源整合？

如果你現(xiàn)在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。你天天想的是如何提高業(yè)績，如何學(xué)習(xí)模式，如何規(guī)范管理，技術(shù)，流程，員工教育........一大推的問題好像永遠(yuǎn)都解決不完。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店，學(xué)習(xí)以下方法后1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家.......首先你需要做的是忘掉業(yè)績，忘掉模式，忘掉管理，技術(shù)，流程。如果你有1000萬，那么你可以直接請人來解決這些問題，用現(xiàn)金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業(yè)績，10家店就是1500萬。100家就是1.5個億。

資源互換可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力：假如你擅長技術(shù)，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手；同理，你的競爭對手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來打敗你，三年過去，你們誰也沒有打敗誰，因?yàn)槟愫湍愕膶κ侄荚诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和進(jìn)步，最終的結(jié)局是，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進(jìn)來把你和你的競爭對手全部收購了.....這就是大多數(shù)單店老板的思維！上海有一個連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時收購2-3家生意不是很好的店，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時轉(zhuǎn)讓會賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費(fèi)，然后顧客也不缺了。如果當(dāng)初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......我們來換個思維：假如當(dāng)初你和你的競爭對手聯(lián)合起來，成立一家公司，你負(fù)責(zé)技術(shù)，他負(fù)責(zé)管理。那么你省下3年的時間來研究管理，他省下3年的時間來研究技術(shù)。你們一合作管理和技術(shù)都有了，再找一個營銷比較擅長的老板來合作，那么技術(shù)，管理，營銷全部都有了。

歐盟由27個國家組成，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無阻，27個國家統(tǒng)一了貨幣叫歐元，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，你只是一個單店老板而已，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人？

而一談到和別人合作，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大，因?yàn)闆]有人愿意和小心眼的人來往。

而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....打敗對手的最高境界是整合對手 兩家店如何合作呢？誰也不要去想收購誰，股權(quán)互換就可以了。假如你們兩家店的股本都是50萬一家，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了，如果兩家店股本不一樣，用等價交換股權(quán)的方法是一樣的。賬誰來管都一樣，請專職會計就可以了，管錢的事到銀行申請一個你和他的聯(lián)名賬號就可以了。兩家股本各50萬的店合并在一起后，總股本就達(dá)到了100萬，這時再去整合第三家店，假如第三家店的總股本也是50萬，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬，那么10家店的股本就是500萬，成立公司后公司控門店股份為30%，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬總股本X30%股份=150萬，也就是說公司董事會股本是150萬，而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實(shí)際投資金額得出公司總股本。

假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是10個老板，每人一家店，那么就代表董事會股東是10個人，每個人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會的實(shí)際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000塊錢找個律師事務(wù)所就全部搞定了。

一個人去開10家店會累死，因?yàn)槟闶裁炊家埽?0個人去開100家店就很輕松，因?yàn)榉止っ鞔_：搞技術(shù)的搞技術(shù)，搞管理的搞管理，搞營銷的搞營銷，搞流程的搞流程.....10個人開100家店看起來還是1個人10家店，賺的錢應(yīng)該一樣多才對，錯了！！

10個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上，而且更輕松，看本文看到最后，你就會被嚇一大跳??！

通過整合的方法誰也沒有花一分錢，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店，那么整合10家店的時間一個月足夠，一分錢都不用花。在資源整合的過程中，考驗(yàn)的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計較的人是永遠(yuǎn)做不大的。

切記，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了，因?yàn)榭戳艘舶卓础?/p>

連鎖之路---成立公司[鼓掌] 當(dāng)你有了10家店的時候，你就必須找個辦公場地正式公司化經(jīng)營了，因?yàn)檫B鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的，所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的。

連鎖必須公司化營運(yùn)，否則做大了也會崩盤！在公司沒有成立之前，你在整合的過程中，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌，第一你這樣做會讓對方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個時候換不換招牌沒有任何實(shí)際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了，因?yàn)橐茉炱放埔庾R了。

10個老板10個招牌，用誰的其他人都會不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱。

真正的品牌在于你的實(shí)際規(guī)模，合作的老板千萬不要糾結(jié)于要不要用你的店名來做品牌，因?yàn)槊直旧聿⒉恢匾?，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說不定是個要飯的；當(dāng)你有了100家店的時候，不管叫什么，那也是全國知名連鎖品牌。

通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家，這個時候你是一分錢都沒有花。

那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬，我們可以通過收取門店管理費(fèi)的方法來實(shí)現(xiàn)，假如每家店一年的勞動業(yè)績是150萬，那么10家店就是1500萬，我們收取勞動業(yè)績的5%來作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)），那么就是75萬管理費(fèi)，拿出30萬來付房租，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備，剩下15萬用作公司的備用資金。

由于所有合作的老板都是公司董事會成員，沒有人不同意收取門店管理費(fèi)，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?%管理費(fèi)，每年收取的75萬管理費(fèi)，足夠支付公司30個辦公人員的工資。

一分錢沒花，你擁有了10家店和一個300平米的公司?。?/p>

收購店的時候，記住一定是現(xiàn)金收購門店30%的股份，因?yàn)楝F(xiàn)金收購的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來收購別人的門店，被收購的門店就認(rèn)為你很有誠意他就完全放心和你合作，千萬不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)動不動就要別人拿干股出來和他合作，這是種鼠目寸光的行為。

錢從哪里來呢？

這個用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會都省了，店在誰的區(qū)域，就誰來投資，公司財務(wù)直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了。

說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成，假如你在教育部對外召開總裁班，收取每個老板2000元學(xué)費(fèi)，50個老板就是10萬學(xué)費(fèi)，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。

等你發(fā)展到30家店的時候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經(jīng)銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因?yàn)檫@個時候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。如果你是一個有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間??！

門店升級五部曲：

機(jī)制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項(xiàng)目升級---產(chǎn)業(yè)升級 門店五化系統(tǒng)：

價格分化---等級分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化 跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個城市只能容納3--5家店，當(dāng)你發(fā)展夠3家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展2家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤?。你必須要去?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略？就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球，什么是母球？母球就是連鎖；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實(shí)也是你的店。

所以，一個簡單的哲學(xué)思維就是：你想開100家店，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习?，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的盤越做越大的時候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學(xué)校，那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的。

只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店，兩年的時間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對開放得多。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序，這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大，兩年后你的直營店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金。

公司每年收取的管理費(fèi)：2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬。

教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬，去掉312.5萬的開支，學(xué)校凈賺700萬。

還沒算對外招商的收入。產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬

裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店X30%利潤=1350萬（每三年)房租預(yù)提：每家店每年平均20萬房租，150家店X20萬=3000萬，把房租統(tǒng)一到一天來交，3000萬的一年固定期存款，利息是多少？

折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬一家，150家店三年折舊預(yù)提又是30萬。

四川華峰林業(yè)發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)載

第三篇：李嘉誠演講

李嘉誠（視頻截圖）演講全文：

每年參加汕大的畢業(yè)典禮，我內(nèi)心總是充滿喜悅。在湖堤散步，在真理鐘下聽同學(xué)們朗讀志愿，歷歷在目，聲聲入耳，處處感到迫不及待要朝理想出發(fā)的活力。

特別是今天，看到你們興奮的臉，如果會堂內(nèi)的正能量可以灌入瓶中，一定可讓我精力再延長 90 年。感謝大家與我分享這快樂時刻。

我明年 90 歲啦！一生志在千里，也知似水流年。我年輕過，歷盡困難試煉，我深刻知道成長之路是非常不容易的，在高增長機(jī)遇巨浪中，愚人見石，智者見泉。

因循的并發(fā)癥是不思不想和無感無知，在人工智能時代中肯定過不了關(guān)。駕浪者的基本功，時時刻刻要靈敏、快知快明，要有獨(dú)立思考悟力、能運(yùn)用想象，把現(xiàn)實(shí)、數(shù)據(jù)、信息合組成新。

愚人只知道“為”(to do)，智者有愿力，把“為”(to do)變“成為”(to be)?！霸噶σ蛔濉笔侨绾涡逕?如何處世?如何存在?

愚人常常抱怨，變得墨守成規(guī)是被逼出來的，被制度營役、被繁文縟節(jié)捆綁、被不可承受的期望壓至透不過氣;他們渴望“贏在起跑線上”，希望有個富爸加上天賦的優(yōu)越組合，認(rèn)為“人能弘道”、改變塵世復(fù)雜和無可奈何的扭曲太負(fù)重，“道能弘人”肯定更舒服。

這樣的心態(tài)，他們已“輸在起跑線上”。傳統(tǒng)中國的智慧告誡我們命與運(yùn)是互動交織的，擁有一切，也可以一無所有。懂得“善擇”才是打造自己命運(yùn)的保證。而命運(yùn)大贏家的夢幻 DNA 組合，是科學(xué)心智與藝術(shù)心靈的組合，才可把潛能修煉為出眾的人生。性格基礎(chǔ)是意志力，自律的堅持和創(chuàng)意潛力相形相塑，才可達(dá)致?lián)碛信惨菩耐庑鷩W的處世心力。

自律是鐵杵成針的意志功夫。每個希望成為大舞蹈家的人，每天面鏡，并非顧影自憐，而是不怕疲憊、不怕痛苦，一而再，再而三，修正追求舉重若輕的完美，技巧內(nèi)化自我之中。走到臺前，“身與物化，意到圖成”。

我今天為什么選擇舞蹈幻燈為背景?詩人葉慈的提問，一矢中的，“怎樣才能從舞蹈之中辨別真正的舞者?”舞蹈家個性魅力觸動觀眾，凝住一瞬永恒，藝術(shù)映照人生，啟迪感召每一個人逾越艱難超越局限，追求更高的水平，開拓?zé)o限的可能。

最后，我想和大家分享，去年我和一位多年在汕頭大學(xué)服務(wù)的老師的對話，當(dāng)我感謝他多年孜孜不倦培育學(xué)生時，老師引用王陽明一語：“千圣皆過影，良知乃吾師?！绷贾浅删妥饑?yán)和有存在意義的明燈。

各位同學(xué)，道力之限，要靠愿力突破，我知道，你們一定會懷著謙恭、感恩的心，以信心和想象力追求一個開放、進(jìn)步的世界，建立一個關(guān)懷的社會，成為真正的舞者，今天你以汕大為榮，明天汕大必將以你為榮。再次祝賀你們!

謝謝大家。

第四篇：李嘉誠演講（本站推薦）

李嘉誠：沒有人愿意貧窮，但出路在哪？ 來自李嘉誠2011年6月于汕頭大學(xué)演講。

只要克服困難就是贏得機(jī)會。一點(diǎn)點(diǎn)的態(tài)度，但卻能造成大大地改變。

人生的過程中盡管不無遺憾，但我學(xué)到最價值連城的一課——逆境和挑戰(zhàn)只要能激發(fā)起生命的力度，我們的成就是可以超乎自己所想象的。

我成長的年代，香港社會的艱苦是殘酷而悲涼的。那時候沒有什么社會安全網(wǎng)，饑餓與疾病的恐懼強(qiáng)烈迫人。求學(xué)的機(jī)會不是每一個人的權(quán)利，貧窮常常像一種無期徒刑。今天社會前行，新的富足為大部分人帶來相對的緩沖保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機(jī)遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來越窄，一輩子也無法沖破匱乏與弱勢的局限。我理解這些恐懼，因我曾經(jīng)一一身受。沒有人愿意貧窮，但出路在哪里？

七十年前這問題每一個晚上都在我心頭，當(dāng)年十四歲時我已需要照顧一家人，沒有接受教育的機(jī)會，沒有可以依靠的人脈網(wǎng)絡(luò)，我很懷疑只憑刻苦耐勞，和一股毅力，是否足以讓我渡過難關(guān)？我們一家人的命運(yùn)是否早已注定？縱使我能糊口存活，但我是否有出人頭地的一天？

我迅速發(fā)現(xiàn)沒有什么必然的成功方程式，首要專注的是，把能掌控的因素區(qū)分出來。如果成功是我的目標(biāo)，駕馭一些我能力范圍內(nèi)可控制的事情，是扭轉(zhuǎn)逆境十分重要的關(guān)鍵。我要認(rèn)清楚什么是貧窮的枷鎖，我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。比方說，當(dāng)我發(fā)覺染上肺結(jié)核病，在全無醫(yī)療照顧之時，我便下定決心，對飲食只求營養(yǎng)不求喜惡、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)動及注重整潔衛(wèi)生，捍衛(wèi)健康和活力。此外，我要拒絕愚昧，要持之以恒地終身追求知識，經(jīng)常保持好奇心和緊貼時勢增長智慧，避免不學(xué)無術(shù)。在過去七十多年，雖然我每天工作十二小時，下班后我必定學(xué)習(xí)，告訴你們一個秘密，在過去一年，我費(fèi)很大的力氣，努力理解進(jìn)化論演算法里錯綜復(fù)雜的道理，因?yàn)槲蚁Ｍ私馊斯ぶ腔鄣陌l(fā)展，以及它對未來的意義。無論在言談、許諾及設(shè)定目標(biāo)各方面，我都慎思和嚴(yán)守紀(jì)律，一定不能給人懶惰脆弱和依賴的印象。這個思維模式不但是對成就的投資，更可建立誠信：你的魅力，表現(xiàn)在你的自律、克己和謙遜中。

所有這些元素連接在一起功效非凡：它能漸漸凝聚與塑造一個成功基礎(chǔ)，幫助你應(yīng)付控制范疇以外的環(huán)境。當(dāng)機(jī)遇一現(xiàn)，你已整裝待發(fā)，有本領(lǐng)和勇氣踏上前路?？v使沒有人能告訴你前路是一道什么風(fēng)景，生命長河將流往何方，然而，在這過程中，你會領(lǐng)悟到丘吉爾多年的名言：“只要克服困難就是贏得機(jī)會。一點(diǎn)點(diǎn)的態(tài)度，但卻能造成大大地改變?！?/p>

生命拋來一顆檸檬，你是可以把它轉(zhuǎn)榨為檸檬汁的人。要描繪自己獨(dú)特的心靈地圖，你才可發(fā)現(xiàn)熱愛生命的你，有思維、有能力、有承擔(dān)，建立自我的你，有原則、有理想。

15日 14:00 華北電力大學(xué)，華為校園招聘

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第五篇：李嘉誠汕頭大學(xué)演講

大家好！非常高興大家蒞臨汕大，一同分享畢業(yè)同學(xué)們這快樂的一刻。上星期聽到校領(lǐng)導(dǎo)介紹汕頭大學(xué)十年改革的種種成果和未來五年的計劃，實(shí)在令人興奮。我謹(jǐn)代表校董會同仁向汕頭大學(xué)每一位老師和工作人員，對你們至誠推動中國教育事業(yè)的改革和前進(jìn)，不畏艱辛、不畏阻力的決心表示尊敬和感謝。我對汕頭大學(xué)的未來是充滿信心。

我從來都不太明白，為什么大家常常說以前總比今日好。是因?yàn)橥蘸同F(xiàn)實(shí)有著巨大的差異令人無奈，難以適應(yīng)？還是我們能在昔日痛苦和難過的回憶中，總能找到點(diǎn)溫馨，轉(zhuǎn)化為今天新的動力？

我1928年在潮安出生，如果你認(rèn)為今天的汕頭還不算很先進(jìn)，那么八十四年前潮安縣的景象就更加可想而知。在家鄉(xiāng)這十二年，我有太多甜酸苦辣的回憶。

還記得我六歲那年的夏天，晚飯后一家人陪伴祖母在家里的小院子納涼聊天，叔叔告訴我們城中的老板如何富有，人們估計他有二十萬枚龍銀（以古董價計算，今天約值人民幣三億元）的總資產(chǎn)。祖母低沉地自說：“不知我們那一代的子孫，才可能像別人那樣?！币粋€老百姓期求安逸的平常盼望。

我心愛的祖母早已離世，長埋在她最愛那韓江岸旁，七十八年過去，我也曾在掃墓時倚在祖母的墓手，低聲地向她說：“我們已經(jīng)做到了?！比绻阏J(rèn)為一個失去求學(xué)機(jī)會，沒有任何資源，窮得只剩下希望的小伙子對“命運(yùn)”巨碾從未懼怕，那我要告訴你事實(shí)并非如此。對貧窮的人，憂慮是一個體驗(yàn)至深的折磨。

也許你們都聽過我如何掙扎求存，奮抗命運(yùn)變幻無常的故事，但你們可能不知道，我在你們同齡的時候，多次拒絕放棄理想以換取“無發(fā)展空間”的眼前安逸，我一直深信，如果世界上有任何“成功秘方”，其中最關(guān)鍵的元素必定是你對成功的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對失敗的恐懼。這心態(tài)像是刀鋒--銳化你對什么是“可能的”觸覺和激發(fā)你的夢想；這心態(tài)像是預(yù)警系統(tǒng)，令你對自滿情緒和停滯時刻警惕，令你審慎律己、敢愛、敢說實(shí)話、敢當(dāng)萬綠叢中那點(diǎn)紅。

當(dāng)你在我的年齡，你不會想帶著后悔和遺憾地感慨，曾經(jīng)是開朗、熱情、自信的你，卻選擇無夢和無理想地過了一輩子，你曾經(jīng)是正直無畏，真誠和至誠，烙印在你那顆赤子心上，但面對生活冷酷的考驗(yàn)，你選擇放棄原則和目標(biāo)，在道德路上迷失了你的靈魂、你的謙卑和愛貢獻(xiàn)的心。

各位親愛的同學(xué)，人生命運(yùn)必然是你一生作出選擇的總結(jié)，懂得如何選擇和承擔(dān)后果是譜寫自己命運(yùn)的入門法。

愛因斯坦在普林斯頓大學(xué)的辦公室門上掛著這句話：“不是所有可以算的東西都是重要的，也不是所有重要的東西都可以被計算?！?/p>

那你問我當(dāng)年訂立的目標(biāo)是什么：我的答案你們早就知道：“建立自我，追求無我”，希望你們與命運(yùn)許下承諾，憑仗智慧和勇氣，實(shí)現(xiàn)你的夢想及貢獻(xiàn)我們心愛的祖國大地、和我們彼此共存的世界。我再次向你們表達(dá)衷心的祝賀，今天你以汕大為榮，明天汕將以你為榮。

謝謝大家。