第一篇：如何學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)

如何學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)

我認(rèn)為學(xué)會(huì)公眾演說(shuō),主要把握下面幾項(xiàng)內(nèi)容，接下來(lái)給大家分享幾部分內(nèi)容。其實(shí)我們每位講師在臺(tái)上講課就是進(jìn)行一次公眾演說(shuō)的。公眾演說(shuō)時(shí)間不受限制，講課的話可以是兩個(gè)小時(shí)到三個(gè)小時(shí)，有時(shí)候也可能就是十幾分鐘的時(shí)間。但是你說(shuō)什么很重要，首先，你要知道你如何在最短的時(shí)間內(nèi)緊緊抓住臺(tái)下的目光。這點(diǎn)非常的重要，如果能做到這一點(diǎn)也是很不容易的一件事情。如果你想在最短的時(shí)間比如上臺(tái)兩分鐘我就想讓所有人都注意我并且想聽(tīng)我說(shuō)下去，那你要知道兩件事情，第一個(gè)，你要知道臺(tái)下的觀眾都關(guān)心哪些問(wèn)題，第二個(gè)，臺(tái)下都坐了哪些人。無(wú)外忽就關(guān)心五個(gè)問(wèn)題，第一，你是誰(shuí)？第二，我為什么聽(tīng)你講？第三，聽(tīng)你講我有什么好處？第四，你說(shuō)的是真的嗎？如果你不能夠在很短的時(shí)間解答以上四個(gè)問(wèn)題，他們會(huì)提出第五個(gè)問(wèn)題，包括你的員工。老板，你不要再浪費(fèi)我們時(shí)間，快下去吧！你要知道他們關(guān)心哪些事情呢，比如說(shuō)很多經(jīng)常愛(ài)講戰(zhàn)略的老板，課程結(jié)束后我跟他聊天，在此當(dāng)中他們動(dòng)不動(dòng)就看看戰(zhàn)略，告訴你頂層設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么辦？告訴你這里面都是講戰(zhàn)略，但是實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)做的不是很好。這就是為什么今天很多人都說(shuō)高大上的這種話題，而干實(shí)事的人越來(lái)越少，總之第一件事情，你要知道即使你將來(lái)上市，你和你的員工有什么關(guān)系？這是他們關(guān)心的，你老說(shuō)你自己要做多大，那你就要跟下面產(chǎn)生鏈接。我認(rèn)為這更加重要。

第二件事情，你想在最短的時(shí)間抓住臺(tái)下的目光，你要知道臺(tái)下都坐了哪些人。我把顧客分為四種顏色，第一種是紅色的人，第二種是黃色的人，第三種是綠色的人，第四種是藍(lán)色的人，這是什么意思呢？首先我講第一種紅色的，你搞一場(chǎng)活動(dòng)，通常在宣傳優(yōu)惠政策以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的老年朋友爭(zhēng)相購(gòu)買，也不管你長(zhǎng)的好不好，只要你有相關(guān)優(yōu)惠政策，他們就會(huì)購(gòu)買。我告訴你這些都是典型紅色的人。紅色也很簡(jiǎn)單，即使你課講的沒(méi)那么好，他們也會(huì)買，因?yàn)樗鼈兊侥膬憾紩?huì)買。

第二種人，是黃色的人，黃色的人跟紅色人恰恰相反，這就有意思了。如果說(shuō)今天我在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買十盒送五盒，這個(gè)力度夠大了吧？黃色的人不會(huì)因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)場(chǎng)搞哪些促銷政策而觸動(dòng)的。為什么搞定不了他？因?yàn)辄S種人還是典型的有使命感的人。對(duì)，如果你今天告訴他，他今天購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品以后，它可以幫助多少人？我告訴你他就會(huì)向你靠近。如果我這樣講你還聽(tīng)不懂的話我給大家舉兩個(gè)例子，我相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)農(nóng)夫山泉礦泉水。大家記不記得以前曾經(jīng)有過(guò)這樣一個(gè)廣告？

我記得前幾年農(nóng)夫山泉做了個(gè)廣告，內(nèi)容是今天你只要買一瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，我們就向?yàn)?zāi)區(qū)捐一分錢。我不知道大家還記不記得。就是這樣一個(gè)廣告，在那一年，讓農(nóng)夫山泉從礦泉水排名第十八位直接上升到第二位，第一位是龍頭老大娃哈哈礦泉水，他為什么可以取得如此優(yōu)秀的成績(jī)？就是因?yàn)樗|動(dòng)了電視機(jī)前屬于黃色的人，而黃色是有使命感的人。他告訴你一個(gè)道理，你喝什么礦泉水都適合你，那為什么喝農(nóng)夫山泉呢？大家知道嗎？他觸動(dòng)了中國(guó)四億位黃色的人，所以農(nóng)夫山泉礦泉水就開(kāi)始瘋狂了。

我們?cè)僬f(shuō)綠色的人，綠色的人很有意思。我相信綠色的人是大家最難搞定的。今天他來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他可不是來(lái)聽(tīng)你講課，他也不聽(tīng)你講產(chǎn)品怎么怎么好，我告訴你他就只看一個(gè)，就是只挑你毛病。你告訴他產(chǎn)品怎么怎么好他就是不信，他總是持有懷疑態(tài)度，你說(shuō)的每一句話他都持懷疑態(tài)度，那針對(duì)綠色的人我們?cè)趺锤愣ㄋ?？很?jiǎn)單，你必須拿出大量的案例佐證，我說(shuō)的案例主要包括幾個(gè)方面內(nèi)容。

第一個(gè)，你要讓他看到比如這款產(chǎn)品我們已經(jīng)在臨床做了一萬(wàn)零一萬(wàn)名案例，其中高血壓的有效率達(dá)到多少、心腦血管有效率達(dá)到多少、糖尿病有效率達(dá)到多少等等。第二個(gè)，你要給他拿出視頻案例佐證。我最擅長(zhǎng)做這些事情了，大家知不知道為什么在電視上有一些藥品的廣告，而且這個(gè)藥品廣告賣的非常好？為什么他只在線下放了個(gè)廣告就有那么多人購(gòu)買？因?yàn)樗钠优牡暮?。比如拍一個(gè)骨關(guān)節(jié)的產(chǎn)品，有一個(gè)農(nóng)村的老農(nóng)民，家里條件多么多么的困難，而自從吃了這個(gè)產(chǎn)品以后就變得好了，所有的疼痛都減輕了，然后把服用前和服用后的對(duì)比拍成短片。我告訴你對(duì)于綠色的人你在現(xiàn)場(chǎng)搞定不了他就看電視怎么搞定他。對(duì)這些案例佐證，你可以做成ppt，或者你把真人秀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法。這真的很重要，你要讓他看見(jiàn)他才相信。我接觸了很多綠色的人，我發(fā)現(xiàn)律師經(jīng)濟(jì)師是綠色的人比較多。

還有一種人是藍(lán)色的。藍(lán)色的也很有意思，這種人是崇尚自由的人，今天你只要買一萬(wàn)塊的產(chǎn)品我就帶你去臺(tái)灣游，大家想想每次你在搞促銷活動(dòng)時(shí)只要你推旅游就有人買。長(zhǎng)期買旅游的人都是典型藍(lán)色的年輕人，我們很輕易的就能找出來(lái)這類人。你看到一個(gè)小伙子，把頭發(fā)染的黃黃紅紅綠綠的，這都是藍(lán)色的。比如女孩子在鼻子上打個(gè)鼻環(huán)，肚臍上打個(gè)臍環(huán)，在胳膊上還有個(gè)紋身，這都是典型藍(lán)色的人。藍(lán)色人是不想被別人束縛的人。

這些年來(lái)，我總結(jié)出了在會(huì)銷演講的過(guò)程當(dāng)中，要掌握七個(gè)技巧。哪七個(gè)技巧？說(shuō)實(shí)話這七個(gè)技巧非常重要，如果他不具備這七個(gè)技巧，那他就只能做一個(gè)普通講師，他絕對(duì)成為不了一個(gè)大師。這七個(gè)技巧第一個(gè)是互動(dòng)技巧，第二個(gè)是掌聲技巧，第三個(gè)是破冰技巧，第四個(gè)是解鎖技巧，第五個(gè)是塑造技巧，第六個(gè)埋雷技巧，第七個(gè)拉線技巧。記住要限時(shí)限量取限優(yōu)惠，那么一分鐘內(nèi)可直接成交。

還有在演講的過(guò)程當(dāng)中你要知道三個(gè)神奇的數(shù)字是比例。你在演講的時(shí)候，你所演講的內(nèi)容只占到你整個(gè)演講的7%，你用了很長(zhǎng)時(shí)間辛辛苦苦寫出的演講稿，其實(shí)只占了演講內(nèi)容的7%，還有38%就是你演講時(shí)候的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，這很重要，最后的55%是演講當(dāng)中最重要的一個(gè)部分，叫肢體動(dòng)作，你必須要熟悉的掌握7%、38%、55%，你才能達(dá)到百分之百的精彩。這些年來(lái)我相信我應(yīng)該是在中國(guó)會(huì)銷界第一個(gè)總結(jié)出一套完整的模板的人。

這套模版的殺傷力很厲害。我已經(jīng)做了這么多期的培訓(xùn)了，到現(xiàn)在為止我培訓(xùn)的老板不計(jì)其數(shù)，其中我發(fā)現(xiàn)有些老板從最開(kāi)始不會(huì)演講經(jīng)過(guò)三天兩夜的培訓(xùn)后就立刻變成另外一個(gè)人，為什么？他會(huì)演講了，而且比普通老師演講的厲害，因?yàn)樗莆樟撕诵囊c(diǎn)。這套模板就可以達(dá)到這樣的殺傷力，原來(lái)不會(huì)演講的三天就讓你會(huì)演講而且是能賣貨的演講。那這五個(gè)流程到底是什么呢？第一個(gè)流程是開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)，我有十六種開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)的方法，且能夠讓你達(dá)到一上場(chǎng)就一鳴驚人的效果，第二個(gè)叫自我介紹，不管你是不是學(xué)醫(yī)的，我給你一套模板，你就可以進(jìn)行自我介紹。自我介紹后就直接進(jìn)入到塑造型問(wèn)句里。

什么叫塑造型問(wèn)句？現(xiàn)在大家可能不是太了解塑造型問(wèn)句，就是你開(kāi)口說(shuō)話就馬上讓人想聽(tīng)下去，不管你是老板還是部門經(jīng)理還是講師都可以用。接下來(lái)這個(gè)例子，比如說(shuō)你公司有款骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品，你上傳以后做自我介紹開(kāi)場(chǎng)，如果今天有一種方法可以讓你在一天之內(nèi)將骨關(guān)節(jié)疼痛立刻減輕，或者說(shuō)如果有一種方法可以讓你在十五天之內(nèi)高血壓、高血脂、高尿酸等這些慢性病的指標(biāo)開(kāi)始下降。而且你服用的藥物開(kāi)始減少一半，那么大家想不想了解一下？

大家想想，這里沒(méi)有提產(chǎn)品也沒(méi)有提藥品，只提到顧客感不感興趣，那他們當(dāng)然非常感興趣，當(dāng)然想聽(tīng)你講下去了。進(jìn)入到第三個(gè)板塊兒，當(dāng)顧客想了解是什么的時(shí)候，你可千萬(wàn)不要講產(chǎn)品，也不要講疾病，三流的講師上來(lái)才講疾病，反正我認(rèn)識(shí)的跟我關(guān)系都很好的職業(yè)講師，我認(rèn)為都很有水平，他們不會(huì)上來(lái)就講疾病，他們一定要在第三個(gè)板塊完成一件事情時(shí)先講故事。講什么故事呢？講你和顧客之間的故事，這一定是一段感人的故事，一定可以讓全場(chǎng)潸然淚下的故事，告訴所有的人這個(gè)老人剛認(rèn)識(shí)你的時(shí)候是一種什么狀態(tài)，自從認(rèn)識(shí)你以后他的哪些動(dòng)作觸動(dòng)了你，感動(dòng)了你，讓你想要去幫助他。當(dāng)你幫助他以后他一個(gè)月的變化，兩個(gè)月的變化，三個(gè)月的變化，六個(gè)月的變化，一年的變化，最后，你問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的人，他們會(huì)一邊哭一邊問(wèn)，因?yàn)樗麄兿胍私庖幌逻@個(gè)顧客，從原來(lái)那樣變成現(xiàn)在這樣，中間的秘密是什么？我們到底為他做了些什么？講故事就要達(dá)到這樣一個(gè)目的。很多人在講課的過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常是老王賣瓜自賣自夸，說(shuō)我的產(chǎn)品怎么怎么好，然而在你講故事的時(shí)候你的產(chǎn)品有多好已經(jīng)包含在里面了。或許大家已經(jīng)聽(tīng)明白了，當(dāng)大家很想了解你到底是怎么給他做的調(diào)理的時(shí)候，就直接引入產(chǎn)品。

當(dāng)講到產(chǎn)品以后馬上就進(jìn)入到第四個(gè)板塊環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品價(jià)值。這個(gè)環(huán)節(jié)我認(rèn)為非常的重要，這不是老板一個(gè)人能完成的事情，這個(gè)是老板帶領(lǐng)的所有團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的一件事情，我相信我已經(jīng)做了無(wú)數(shù)次的測(cè)試了，如果老板能把這件事情完成，那你們團(tuán)隊(duì)就非常厲害。你要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)把你的產(chǎn)品找出五個(gè)唯一和五個(gè)第一。什么意思？五個(gè)唯一就是我有別人沒(méi)有的這叫唯一，也叫差別，五個(gè)第一就是別人有，但我比他好的五個(gè)第一，這叫五個(gè)第一，這叫差距。當(dāng)唯一加上第一以后就叫做稀缺，如果顧客想了解這方面，他就一定首先想到你，這就鎖定顧客，同時(shí)你的產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)包裝的很高。

我到很多企業(yè)里面發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的員工在介紹產(chǎn)品的時(shí)候介紹不清楚，他也不知道他產(chǎn)品好在哪里，為什么一個(gè)老板從來(lái)沒(méi)帶著他們做過(guò)這樣的事？因?yàn)槔习逡膊恢?。反正我就感覺(jué)我的產(chǎn)品挺好用，別人都賣的很好我應(yīng)該也賣的很好，但是恰恰相反，因?yàn)槟銢](méi)有差異化，所以你一定要找出你自己的特色，你要從你的產(chǎn)品當(dāng)中選出五個(gè)唯一、五個(gè)第一。不但你要知道，全體員工要知道，所有的老顧客都要知道，只有這樣，當(dāng)你做宣傳的時(shí)候，如果從老板到員工到顧客所有口徑都一致，這樣就會(huì)產(chǎn)生力量感，那傳遞出來(lái)后就非常明確，明確就會(huì)產(chǎn)生力量。

第五個(gè)板塊兒就是成交板塊。成交說(shuō)什么呢？就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。大家記住所有的演講或者是所有的講話，只要老板上臺(tái)講話就一定要成交，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，所有的老板上臺(tái)講話一定要成交，因?yàn)槟闵先ブv你知道你要什么結(jié)果，如果你講話后員工沒(méi)有行動(dòng)，那就不叫成交，那就叫失敗的演講。所以要想做到這一步，這個(gè)版塊想做的很高的成交你必須知道一個(gè)道理。所有的成交都是感情的升華和理性的淹沒(méi)，只有把感情調(diào)到最高，理性全部淹死才能成交，這有三個(gè)部分內(nèi)容，我首先給大家介紹第一部分內(nèi)容。

第一部分給大家分享的內(nèi)容只有四個(gè)字，前兩個(gè)字叫價(jià)值后兩個(gè)字叫價(jià)格。給大家介紹一下。你說(shuō)今天想賣一款產(chǎn)品，想賣五百塊錢，那是你今天包裝這款產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)槟悴欢鍌€(gè)唯一，五個(gè)第一，你包裝不出來(lái)你包裝的價(jià)值，憑著感覺(jué)只值一百塊錢?，F(xiàn)在想想怪不得你現(xiàn)場(chǎng)賣得不好呢，你怎么可以賣五百塊錢呢？第二個(gè)，就是我今天有了五百塊錢，你說(shuō)的價(jià)值也剛好在五百塊錢，現(xiàn)在大部人面臨的問(wèn)題是你的企業(yè)銷售一定會(huì)遇到瓶頸，你一般轉(zhuǎn)化率只能達(dá)到百分之五十，在上就上不去了。你說(shuō)的價(jià)值只有五百塊錢價(jià)格剛好五百。

我現(xiàn)在告訴大家價(jià)值應(yīng)該怎么說(shuō)，我再次強(qiáng)調(diào)你要找出產(chǎn)品的五個(gè)唯一、五個(gè)第一。如果今天這款產(chǎn)品想賣到五百塊錢，那這款產(chǎn)品就是你塑造的價(jià)值。你要讓顧客感覺(jué)他值五千，這個(gè)產(chǎn)品居然值五千？等你五百塊錢成功成交時(shí)就會(huì)變得非常的簡(jiǎn)單，這是第一部分。第二部分給大家分享的內(nèi)容就只有六個(gè)字，前兩個(gè)字叫光明，中間兩個(gè)字叫黑暗，最后兩個(gè)字叫重復(fù)。光明就是今天你接受我的建議你可以得到哪些好處，你要把它寫下來(lái)。今天你不接受我的建議你你又會(huì)有哪些損失，也要把它寫下來(lái)。光明就是快樂(lè)，黑暗就是痛苦。第三件事情，就是反復(fù)重復(fù)光明和黑暗，讓顧客加深印象。

第三部分要跟大家分享的模式。你的顧客為什么現(xiàn)在一定要買？因?yàn)楝F(xiàn)在一定要買所以才有了限時(shí)限量限優(yōu)惠。你看這么多年我策劃了很多商業(yè)模式像一元搶購(gòu)模式、0元模式、搶錢模式、救助模式，七天大會(huì)模式呀，四天視頻會(huì)議模式、最強(qiáng)大腦模式，包括最新打造的健康監(jiān)管模式，每一個(gè)模式都會(huì)有很多廠家來(lái)跟風(fēng)來(lái)模仿。我做了這么多成功的模式主要就是我非常的了解人性，我知道老百姓在想什么？我想請(qǐng)大家記住今天所有的模式，并且記住今天最好的商業(yè)模式叫做用戶模式。

什么叫用戶模式？就是說(shuō)不是你想買什么，而是顧客想要什么，所以我希望我們?cè)谧械钠髽I(yè)家，能夠抽出時(shí)間，帶領(lǐng)員工經(jīng)常組織一些沙龍會(huì)，把所有員工都叫到一起征詢一下員工的意見(jiàn)，在他們的生活當(dāng)中、健康上面還有哪些需求。如果大家對(duì)這個(gè)多做一些了解我相信對(duì)你的幫助應(yīng)該會(huì)很大。今天老北京之所以成功就是因?yàn)樗浇K端了解了所有的消費(fèi)者。大家聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)老北京這個(gè)產(chǎn)品呢？讓你朋友告訴他，這產(chǎn)品有沒(méi)有用??？我們可不用太貴了！我們可舍不得花那個(gè)錢！

史玉柱說(shuō)，如果不讓你們花錢而是別人送給你們的話，那你們想不想吃呢？老年朋友說(shuō)那我們下次可以試試，最后才促成了單。最經(jīng)典的廣告叫今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。老年朋友想吃，子女給他買，也就說(shuō)羊毛出在豬身上，狗來(lái)買單，就是這個(gè)道理。我再說(shuō)一遍，羊毛出在豬身上，最后絕對(duì)是狗來(lái)買單。送禮也是一樣，送禮的人不管產(chǎn)品好不好，反正是這個(gè)品牌那我就送，顯得有面子。吃的人就想反正我也不用花錢，那我就吃。誰(shuí)掌握著人性，那它的終端銷售就一定會(huì)很好。這是我今天給大家分享的內(nèi)容。

第二篇：如何公眾演說(shuō)

如何公眾演說(shuō)

各位最優(yōu)秀最能夠成功的伙伴們大家現(xiàn)在好，我是紅狼，非常高興今天能夠站在這里和大家分享關(guān)于公眾演說(shuō)的一些內(nèi)容。各位你們覺(jué)得公眾演說(shuō)對(duì)于自己重不重要，如果說(shuō)什么能力最重要，什么能力對(duì)一個(gè)人得發(fā)展起到最重要的作用，這便是公眾演講能力，認(rèn)同嗎。我們平時(shí)上課回答問(wèn)題要不要公眾演說(shuō)，我們參加一些社團(tuán)學(xué)生會(huì)的競(jìng)選要不要公眾演說(shuō)，將來(lái)我們求職面試要不要公眾演說(shuō)，我們都知道銷售等于收入，我們銷售要不要公眾演說(shuō)，一對(duì)多的銷售，現(xiàn)場(chǎng)成交，來(lái)提高銷售的效率，以后我們創(chuàng)業(yè)要不要公眾演說(shuō)，我們要通過(guò)公眾演說(shuō)來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，來(lái)吸引人才，來(lái)銷售，對(duì)不對(duì)，所以公眾演說(shuō)能力對(duì)于我們的成功是不是太重要了。我們?cè)倏纯垂磐駚?lái)的這些成功人士，他們是不是都是演說(shuō)高手，古代的那些將軍，他們要不要公眾演說(shuō)來(lái)激勵(lì)他的將士們，像希特勒、拿破侖，他們是不是要經(jīng)常激勵(lì)他的團(tuán)隊(duì)，讓那些士兵能夠?yàn)樗疵?，?guó)父孫中山他要推翻滿清政府，但他開(kāi)始只有一個(gè)人，他要不要通過(guò)公眾演說(shuō)來(lái)讓有錢的出錢，沒(méi)錢的出命，對(duì)不對(duì)。再看看這些人，他們是不是都會(huì)公眾演說(shuō)，馬云他是不是通過(guò)在哈弗的一場(chǎng)演講招來(lái)了20幾個(gè)MBA和他一起創(chuàng)業(yè)，比爾蓋茨他每次退出新的產(chǎn)品之前總是要通過(guò)公眾演說(shuō)來(lái)介紹，來(lái)銷售。這些所有的成功人他們一定都會(huì)一種能力，那就是公眾演說(shuō)。那各位想要以后有所作為，想要將來(lái)成就自己的事業(yè)，你要不要學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)，要的請(qǐng)舉手，大聲說(shuō)YES。

各位我曾經(jīng)是一個(gè)害怕公眾表達(dá)的人，一上臺(tái)我就會(huì)緊張的渾身發(fā)抖，我還記得我第一次參加演講比賽，只是站在臺(tái)上把握之前準(zhǔn)備的稿子讀了一遍然后就耍的一下子跑了下來(lái)。后來(lái)我發(fā)誓要練好公眾演說(shuō)，于是我不斷的努力，不斷的練習(xí)，從害怕演講到可以在演講比賽中獲獎(jiǎng)，到學(xué)院活動(dòng)的主持人，到鷹夢(mèng)特訓(xùn)的助教，到全國(guó)著名團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師廖少昆老師徐州大型公開(kāi)課的主持人，再到成立新生演講團(tuán)，在徐州各個(gè)校區(qū)開(kāi)展大型講座近20場(chǎng)，再到鷹夢(mèng)年會(huì)的主持人、趙老師講座的主持人、鷹夢(mèng)課程當(dāng)中的主持人，這些還不算什么，最有挑戰(zhàn)的是在今年4月我們五個(gè)人零點(diǎn)、獵豹、飛鷹、戰(zhàn)勝我們做了一次大挑戰(zhàn)，我們身上不帶一分錢來(lái)到泰安，在哪里生存了兩天，在這兩天當(dāng)中我們不僅要解決吃飯住宿問(wèn)題，還要掙到泰山的門票以及返程的火車票，各位你們覺(jué)得我們成功了沒(méi)有，對(duì)成功了，靠的是什么，靠的就是公眾演說(shuō)，假如今天我分享給大家我是怎樣做到的好不好，你覺(jué)得你要是學(xué)會(huì)了如何公眾演說(shuō)或者說(shuō)你的公眾演說(shuō)水平再提高10倍的話，你還會(huì)不會(huì)在將來(lái)沒(méi)錢的時(shí)候餓死，假如今天我把在過(guò)去的一年多時(shí)間里做過(guò)這么多場(chǎng)演講的經(jīng)驗(yàn)，如何演講、如何現(xiàn)場(chǎng)成交、如何通過(guò)演講自我銷售，以及我所學(xué)到的一些演講大師的內(nèi)容分享給各位，你們感不感興趣，真的感興趣嗎，感興趣的舉手我看一下。接下來(lái)我要和大家分享的這些內(nèi)容太重要了，學(xué)會(huì)了之后你也可以會(huì)學(xué)校后開(kāi)自己的講座，然后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)成交或者挖掘潛在客戶，你也可以主持我們鷹夢(mèng)的課程，趙老師的講座等等大型的活動(dòng)，你也可以通過(guò)演講免費(fèi)吃喝玩樂(lè)，這樣好不好。而且我今天要將的這些內(nèi)容絕對(duì)是你以前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，趙老師也沒(méi)有講過(guò)的，都是我自己通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的，保證讓各位在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再提高一個(gè)臺(tái)階，好不好。要不要掌聲鼓勵(lì)一下。

首先和大家分享公眾演說(shuō)最重要的，各位你們覺(jué)得一場(chǎng)成功的演講最重要的是什么。對(duì)，是狀態(tài)，一場(chǎng)演講的成功與否在于演講者的狀態(tài)如何，狀態(tài)是可以傳遞的，你的狀態(tài)好，觀眾的狀態(tài)才能夠好，觀眾的狀態(tài)好，他才能夠認(rèn)同你，同意嗎。所以說(shuō)良好的狀態(tài)對(duì)于公眾演說(shuō)是最重要的，千萬(wàn)要記住，很多人他懂

了很多的演講技巧但為什么大家還是不喜歡聽(tīng)他演講，因?yàn)樗臓顟B(tài)不夠好。你在演講之前一定要不斷的暗示自己，我是超級(jí)演說(shuō)家，我是超級(jí)演說(shuō)家。所以我每次演講之前最重要的事情就是調(diào)整狀態(tài)。大家應(yīng)該都看到了昨天我把電腦拿過(guò)來(lái)看一些演講的視頻，為什么，找感覺(jué)，找狀態(tài)，找那種站在臺(tái)上的興奮的感覺(jué)。我每次演講之前總是花大量的時(shí)間來(lái)調(diào)整狀態(tài)，我會(huì)先把衣服穿好，領(lǐng)帶打好，頭發(fā)打理好，然后聽(tīng)一些演講視頻或聽(tīng)一些激情的音樂(lè)，把感覺(jué)找到以后再去準(zhǔn)備稿子，就像今天的演講，我花了一下午的時(shí)間來(lái)找感覺(jué)，來(lái)理發(fā)、買皮鞋，晚上10點(diǎn)多回去以后才開(kāi)始思考第二天要講什么，才開(kāi)始寫稿子。各位今天覺(jué)得我的狀態(tài)怎么樣，講的內(nèi)容先不說(shuō)好壞，但我的狀態(tài)絕對(duì)是一流的對(duì)不對(duì)，要不要掌聲鼓勵(lì)一下。

接下來(lái)我就告訴大家怎么去寫稿子，怎么去演講。我們都知道一個(gè)成功的眼睛一定要有一個(gè)漂亮的主題，美人當(dāng)美目，美文當(dāng)美題，題好文一半，你像那些大師的演講都是很吸引人的，比如說(shuō)超級(jí)成功學(xué)，引爆生命力，百萬(wàn)口才課程、國(guó)際領(lǐng)袖課程、創(chuàng)業(yè)家商學(xué)院，是不是都很吸引人，讓你聽(tīng)到了以后不能拒絕，對(duì)不對(duì)。像我之前在做講座的時(shí)候選的一個(gè)主題，如何掙脫隨波逐流，也還不錯(cuò)，對(duì)不對(duì)。所以你一定要為你的演講選一個(gè)最具有能量的主題，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，開(kāi)場(chǎng)，我們都知道開(kāi)場(chǎng)要做哪些事情，問(wèn)候、自我介紹，自我介紹完了呢，你就直接講主題了嗎，最最重要的，我告訴各位，一場(chǎng)演講，最重要的不是主題內(nèi)容，更不是什么自我介紹、也不是故事案例，是塑造，各位還有沒(méi)有印象，我演講的開(kāi)始都講了些什么，我講演講的重要性，舉了很多例子，然后將我自己的一些經(jīng)歷，又講了很多，這些都是在干嘛，兩個(gè)字塑造。所以你看我每次演講都在運(yùn)用這些方法，你們覺(jué)得這些方法重不重要，今天我分享給大家，你要不要聽(tīng)，你看我還在塑造，一些大師的演講他一定會(huì)花三分之一甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)塑造你的主題，有很多人講完了，大家都不知道他在講什么，因?yàn)樗麤](méi)有塑造主題，趙老師在這方面做的非常好，趙老師每次演講，包括每次講課，都會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)塑造，每次都是先掉一下我們的胃口，等我們都期待已久了，趙老師還是不講內(nèi)容，繼續(xù)塑造，等我們真的是受不了了，迫不及待馬上要聽(tīng)到后面的內(nèi)容時(shí)，趙老師還是不講內(nèi)容，繼續(xù)塑造，等我們實(shí)在是等不及了，哈喇子都流出來(lái)了，趙老師還是不講，繼續(xù)什么，塑造，然后看看表，快下課了，再看我們都已經(jīng)興奮的，眼珠子瞪得跟瞪羚似的，渾身發(fā)癢，面紅耳赤，哈喇子把筆記本都淹沒(méi)了，這時(shí)候才開(kāi)始講，各位，這個(gè)時(shí)候你的觀眾已經(jīng)迫不及待，已經(jīng)極度期待你的內(nèi)容，這時(shí)候你講什么他都會(huì)接受，相信嗎，你講什么內(nèi)容他都會(huì)很仔細(xì)的聽(tīng)，然后一字不落的記在筆記本上，同意嗎，所以塑造重不重要，我告訴你，塑造真的太重要了，所以要需公眾演講一定要學(xué)塑造。

塑造好了之后，你就要講你的內(nèi)容了，內(nèi)容中什么最重要，對(duì)，故事，案例，這個(gè)故事一定要精彩，要經(jīng)典，一定是大家沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，或者是很少有人聽(tīng)過(guò)的，而且你一定要講的精彩，觀眾通過(guò)你的故事希望被震撼，被感動(dòng)，被激勵(lì)，能夠得到一些他們從沒(méi)有嘗試過(guò)的感覺(jué)，就像你不會(huì)到電影院去看一些平白無(wú)奇的電影，你希望看到動(dòng)作片，驚險(xiǎn)刺激，你希望看到愛(ài)情片，刻骨銘心，你希望看到恐怖片，毛骨悚然。你的故事也是一樣，要罵感人肺腑，要嘛刻骨銘心，要嘛超級(jí)震撼，要嘛風(fēng)趣幽默，但決不能是平凡無(wú)奇。你的故事對(duì)于你的演講時(shí)至關(guān)重要的，很多人聽(tīng)完演講后什么也沒(méi)記住，但他一定會(huì)記住你的故事，所以說(shuō)要學(xué)公眾演說(shuō)首先要學(xué)講故事。

當(dāng)你的內(nèi)容講完之后呢，你是不是就要結(jié)束了，錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候結(jié)束你前面就

白忙活了。公眾演說(shuō)，你始終要明確你想要的結(jié)果是什么，你是在講課，像觀眾傳授知識(shí)，你還是要通過(guò)演講來(lái)銷售，還是通過(guò)演講來(lái)吸引人才，還是什么別的原因。你的內(nèi)容講完了之后，你的目的還沒(méi)有達(dá)到，所以你不能結(jié)束你的演講，否則前面一切的努力都白費(fèi)了。那接下來(lái)要怎么做呢，那要看你到底想通過(guò)這場(chǎng)演講得到什么樣的結(jié)果，你如果是在教給大家知識(shí)，最后你就要和大家一起溫習(xí)一下，加深一下大家的記憶。如果你是想公眾銷售，那最后你就要做成交動(dòng)作，讓觀眾來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，向觀眾收錢。如果你想吸引人才，那你就要想辦法留住那些人才，是不是，千萬(wàn)不能講完了就完了，自己白興奮一場(chǎng)，什么結(jié)果都沒(méi)有，揮一揮手，不帶走一片云彩，是不是。在整場(chǎng)演講中尼要時(shí)刻記住你想要的目標(biāo)，并且最終曲實(shí)現(xiàn)它。

自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了以后，接下來(lái)就不重要了，高興的話再多講一些，不高興的話就可以直接收尾了。

剛才是關(guān)于公眾演說(shuō)的我認(rèn)為最重要的內(nèi)容，我們回憶一下都有那些，你看，我沒(méi)有直接結(jié)束吧，要和大家一起溫習(xí)一遍對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)這些方法真的是太重要了。好，都講了那些，首先要有一個(gè)巔峰的狀態(tài)，然后開(kāi)場(chǎng)要花大量的時(shí)間來(lái)塑造，接著要把故事講精彩，最后還要實(shí)現(xiàn)自己演講的目的。

好了，今天的分享對(duì)各位有沒(méi)有幫助，時(shí)間有限我講的非常粗略，其實(shí)關(guān)于公眾演說(shuō)我還有很多的東西想和大家分享，有機(jī)會(huì)的話再和大家一起討論，好，謝謝大家。

第三篇：總裁公眾演說(shuō)

總裁公眾演說(shuō)

—商業(yè)能量修煉

一、演講的力量

自信足以信他，自信足以眾信

《莊子·天下》“內(nèi)圣外王”

1、圣有所有，王有所成，皆原于一.2、縱橫家，鬼谷子，合縱連橫，蘇秦是合縱家，阿里巴巴合縱派代表，縱橫百合之術(shù)。商業(yè)口才，公眾演說(shuō)：成就偉大事業(yè)的核武器

3、核武器：傳播范圍大，傳播速度快，傳播時(shí)間久

4、八大傳媒：

1、報(bào)紙，2、雜志，3、電影，4、電視，5、廣播，6、網(wǎng)落，7、廣告，8、演講

5、能做多大事，取決于你能面對(duì)多少人；

6、喬布斯演講會(huì)真諦：?jiǎn)滩妓姑看紊吓_(tái)演講前，提前準(zhǔn)備了50遍。毛澤東、周恩來(lái)，希特勒都是著名的演說(shuō)家。美國(guó)歷屆總統(tǒng)，不惜重金全國(guó)演說(shuō)，只為推選英明之主，從而成就美國(guó)霸主之地位。所以演講是一種習(xí)慣

7、演講的核心：收錢、收人、收命即吸引資金、吸引人才

演講：愛(ài)、分享、價(jià)值

（一）演講靠修煉

修煉三招：

1、有一個(gè)好舞臺(tái)；

2、一個(gè)好教練（傍大戶，傍大師，傍高官）；

3、一群好朋友

（二）如何修煉

一、基本事項(xiàng)

上臺(tái)不要后退，不要走碎步，要走大步，不要踮腳，不要指手畫腳，說(shuō)話時(shí)不要抱話筒，不要看話筒，一個(gè)手拿話筒，另個(gè)一手不要抓東西（切忌）。

二、.聲音和腔調(diào)

說(shuō)話的速度也是演講的要素。為了營(yíng)造沉著的氣氛，說(shuō)話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過(guò)，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來(lái)進(jìn)行，聽(tīng)眾會(huì)睡覺(jué)的三、演講時(shí)的姿勢(shì)

演講時(shí)身體盡量讓自己放輕松，不要過(guò)于僵硬。男人要有范，女人要有態(tài)。

四、演講公式

一分鐘介紹、（第一句問(wèn)好）

前面15秒 ：（問(wèn)）好、高（興）、名（介紹）

中間30秒；現(xiàn)在、過(guò)去、未來(lái)（年輕的講未來(lái)，老年人講過(guò)去）后面15秒；感、呼、祝（祝福）

五、五倍法則

1、嘴巴張大5倍意義：勇氣提升

2、聲音放大5倍意義：力量使出

3、感情投入5倍意義：身體配合4、面子放下5倍意義：氣勢(shì)增加六、三關(guān)訓(xùn)練法

1、敢講（基本功）

2、能講（有架勢(shì)）

3、會(huì)講（有感情）

第四篇：如何做好公眾演說(shuō)

如何做好公眾演說(shuō)？

怎樣才能做好公眾演說(shuō)？

1、公眾演說(shuō)最重要的事就是必須說(shuō)你所做的。

2、公眾演說(shuō)的目的，不外乎要幫助別人，造福人群，以這樣的心態(tài)來(lái)演講；

3、我建議你每一場(chǎng)演說(shuō)。假如是一個(gè)小時(shí)，至少講10個(gè)你認(rèn)為對(duì)顧客最有幫助的觀念。

下面我談?wù)勛龊霉娧菡f(shuō)的關(guān)鍵，也就是公眾演說(shuō)的信念：

一、首先是要做一個(gè)快樂(lè)的人，以快樂(lè)貫穿全場(chǎng)。成為一個(gè)快樂(lè)講師的條件：

1、懂得心理學(xué)NAC;

2、堅(jiān)定的信念；

3、運(yùn)用潛意識(shí)的能力；

4、情緒和體能管理能力。

二、開(kāi)場(chǎng)用問(wèn)的方式，用擴(kuò)散式、開(kāi)發(fā)式提問(wèn)，而答案必須是Yes,Yes.Yes。

三、要設(shè)計(jì)一套適合自己的演講稿。設(shè)計(jì)演講稿的要點(diǎn)是：

一個(gè)主題，二個(gè)十分鐘，三個(gè)故事。

四、對(duì)聽(tīng)眾的充分了解，讓所有的聽(tīng)眾都參與進(jìn)來(lái)，增加會(huì)場(chǎng)的磁場(chǎng)，利用人體磁場(chǎng)和宇宙磁場(chǎng)。增加磁場(chǎng)的方法：

1、多接近大自然；

2、深呼吸，一四二呼吸法；

3、多吃蔬菜；

4、一天洗澡兩次；

5、戴水晶；

6、要補(bǔ)充礦物質(zhì)。

五、演說(shuō)內(nèi)容都是事實(shí)，內(nèi)容輕松幽默，正場(chǎng)都講故事，講自己的故事，講聽(tīng)眾想聽(tīng)的話，以觀眾喜歡的方式來(lái)講。

六、演說(shuō)要有層次感，脈絡(luò)清楚，以五個(gè)W統(tǒng)領(lǐng)全場(chǎng)。

七、形象；穩(wěn)重、有活力、穿對(duì)比色服裝。

八、差異化。演講的內(nèi)容、技巧、態(tài)度差異化。

動(dòng)作三個(gè)關(guān)鍵；

1、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜；

2、符合音樂(lè)和節(jié)奏；

3、動(dòng)作要?jiǎng)?chuàng)新。

第五篇：公眾演說(shuō)訓(xùn)練班

匯智管理咨詢公眾演說(shuō)訓(xùn)練實(shí)效品牌

《公眾演說(shuō)訓(xùn)練班》

偉大的思想不再沉默 讓表達(dá)的價(jià)值放大百倍

*您是否在大庭廣眾之下，精心設(shè)計(jì)的講演突然卡殼，面對(duì)聽(tīng)眾無(wú)比尷尬； *您是否在公司的高層會(huì)議上，因陳述說(shuō)服不夠有力，使自己的建議不被采納； *您是否面對(duì)突如其來(lái)的發(fā)言，驚慌得不知所措，大大削弱了您的公眾影響力； *您是否身為領(lǐng)導(dǎo)，因講話沒(méi)有激情與魅力，而無(wú)法增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力…… *我們?nèi)绾尾拍苷f(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品，讓員工接受挑戰(zhàn)讓業(yè)績(jī)倍增呢？

把話說(shuō)出去 把錢收回來(lái) 把人收回來(lái) 把心收回來(lái) 把人留住 是什么成為政界、商界、文化界、宗教界各領(lǐng)域爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的本領(lǐng)呢？是什么讓孫中山、毛澤東、丘吉爾、希特勒、奧巴馬等人成為領(lǐng)袖的呢？

是什么讓馬云、牛根生、史玉柱、潘石屹這些企業(yè)家成為媒體爭(zhēng)相關(guān)注的焦點(diǎn)？ 是什么讓優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，榮辱與共，全力以赴呢？

答案是：公眾演說(shuō)的魅力

領(lǐng)導(dǎo)魅力公眾演說(shuō)你準(zhǔn)備好了嗎？

主持會(huì)議需要演說(shuō)商務(wù)談判需要演說(shuō) 接收采訪需要演說(shuō)鼓勵(lì)員工需要演說(shuō) 凝聚人心需要演說(shuō)化解矛盾需要演說(shuō) 宣傳動(dòng)員需要演說(shuō)匯報(bào)工作需要演說(shuō) 加薪晉職需要演說(shuō)競(jìng)聘上崗需要演說(shuō) 工作述職需要演說(shuō)自我推介需要演說(shuō) 介紹產(chǎn)品需要演說(shuō)打通人脈需要演說(shuō) 激發(fā)士氣需要演說(shuō)征服他人需要演說(shuō) 一定要參加公眾演說(shuō)特訓(xùn)營(yíng)的六大理由：

1、將最實(shí)戰(zhàn)的管理系統(tǒng)直接交給您，提升管理者演說(shuō)智慧，留住核心人才；

2、突破領(lǐng)導(dǎo)演講能力，開(kāi)啟公眾演說(shuō)的開(kāi)關(guān)，把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)的智慧；

3、突破企業(yè)現(xiàn)有管理瓶頸，快速提升領(lǐng)導(dǎo)魅力30-50%；

4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)案例和實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練領(lǐng)悟企業(yè)管理真諦??；

5、直接現(xiàn)場(chǎng)對(duì)您企業(yè)日常管理進(jìn)行全面診斷、解剖實(shí)例、解答企業(yè)疑難；

6、掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的最核心秘訣，通過(guò)訓(xùn)練突破團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖管理正能量領(lǐng)導(dǎo)力； 課程說(shuō)明：

1、終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，復(fù)訓(xùn)時(shí)只需繳納部分場(chǎng)地費(fèi)（200-300元不等）

2、以學(xué)員上臺(tái)練習(xí)為主，老師點(diǎn)評(píng)為輔，真正做到實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升演說(shuō)能力。

3、訓(xùn)后一年內(nèi)為每位學(xué)員在重要場(chǎng)合發(fā)言免費(fèi)修改講稿三次。

4、采用班會(huì)制，為每期參訓(xùn)學(xué)員搭建一個(gè)長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)人脈資源和平臺(tái)。

5、限額30人參加，保證每個(gè)學(xué)員的訓(xùn)練時(shí)間和訓(xùn)練效果。

學(xué)習(xí)之后不及時(shí)復(fù)習(xí)回去后又不加以練習(xí)運(yùn)用因?yàn)樽约簺](méi)有運(yùn)用所以培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒(méi)有用。學(xué)習(xí)之后及時(shí)復(fù)習(xí)回去后再加以大量練習(xí)運(yùn)用因?yàn)樽约簩W(xué)友所用所以培訓(xùn)學(xué)習(xí)有用。