第一篇：大學(xué)生消費行為及消費心理淺析開題報告及論文

河南xx大學(xué)xxxx學(xué)院 畢業(yè)論文

題目：大學(xué)生消費行為及消費心理淺析 作者： 學(xué)號： 專業(yè)： 指導(dǎo)老師：

2012 年

月 日 畢業(yè)論文開題報告

1.撰寫本論文的背景、意義

隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大學(xué)生消費已成為備受關(guān)注的一個熱點，只有把握大學(xué)生獨特的消費行為導(dǎo)向，針對其理性消費，加強思想政治教育和提高科學(xué)的消費觀念，才能引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確健康的消費觀，促進他們健康全面地發(fā)展。大學(xué)生是一個特殊的消費群體，由于所受的教育、校園環(huán)境以及年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。我們通過對部分大學(xué)生的問卷調(diào)查，針對他們的消費狀況和消費的特點，有目的性地指導(dǎo)他們培養(yǎng)正確的消費觀和人生觀。

2.本論文的基本內(nèi)容

1前言 大學(xué)生的消費狀況 2.2 具體消費項目分析 2.2.1戀愛消費 2.2.2旅游消費 2.2.3網(wǎng)絡(luò)消費 2.2.4通訊消費 當代大學(xué)生消費狀況存在的問題 3.1存在的消費誤區(qū)。

3.2消費差距拉大，出現(xiàn)貧富兩極。3.3 消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素。3.4 戀愛支出無度。當前大學(xué)生消費心理和行為偏頗的主要原因簡析 4.1主觀原因

4.1.1消費需求的不確定性和可誘導(dǎo)性。4.1.2消費行為的沖動性和模仿性。4.1.3消費動機的時尚性和從眾性。4.2客觀原因 4.2.1社會方面。4.2.2 家庭方面。4.2.3 教育方面。5 致謝詞

畢業(yè)論文開題報告

3．本論文的重點和難點

重點：

當代大學(xué)生消費狀況存在的問題及現(xiàn)狀 難點：

引導(dǎo)大學(xué)生正確消費的方法

4．論文的撰寫計劃

09.12.28——確定論文題目；

09.12.29~09.12.31——廣泛的查找資料，明確論文的背景、意義及基本內(nèi)容并上交開 報告手稿；

10.01.04~10.01.07——查找資料，整理思路，并于01.07形成出面論文初稿；

10.01.10~10.01.14——再次查找資料以對論文初稿進行修改，加入更新部分，形成書面或電子稿并上交指導(dǎo)老師；

10.01.15~10.01.17——結(jié)合指導(dǎo)老師意見對論文進行修改，形成最終文稿，并定稿打印上交； 10.01.18~10.01.23——論文答辯。

畢業(yè)論文開題報告 指導(dǎo)教師意見：

指導(dǎo)教師： 年月日

系部審查意見： 系部負責人： 年月日

目錄 1 前言?????????????????????????????..1 2 大學(xué)生消費心理特征??????????????????????..1 2.1消費心理日趨成熟???????????????????????1 2.2易受暗示，容易沖動??????????????????????1 2.3消費中的從眾心理嚴重?????????????????????1 2.4消費心理可塑性強???????????????????????2 3 大學(xué)生非理性消費的表現(xiàn)????????????????????..2 3.1消費結(jié)構(gòu)不合理，重享受性消費?????????????????2 3.2消費無計劃，盲目性攀比消費??????????????????3 3.3為了獲得認同，進行炫耀性消費?????????????????.3 3.4人際交往消費過度???????????????????????3 3.5儲蓄觀念淡漠，理財觀念需培養(yǎng)和加強??????????????3 4 大學(xué)生消費心理成因及其影響??????????????????..4 4.1求新心理???????????????????????????4 4.2求美心理???????????????????????????4 4.3 求名心理??????????????????????????...4 5 引導(dǎo)大學(xué)生樹立個性、文明、科學(xué)的消費觀????????????..4 5.1發(fā)展個性消費?????????????????????????4 5.2消除不良消費?????????????????????????5 5.3倡導(dǎo)文明消費?????????????????????????5 5.4提倡科學(xué)適度消費???????????????????????5 5.5強學(xué)生世界觀、人生觀的教育??????????????????5 5.6 提高學(xué)生心理調(diào)控能力?????????????????????5 6致謝詞?????????????????????????????6 7參考文獻????????????????????????????6

大學(xué)生消費行為及消費心理淺析

[摘要]隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，大學(xué)生消費已經(jīng)成為倍受社會關(guān)注的一個熱點問題。只有把握大學(xué)生獨特的消費心理，在此基礎(chǔ)上分析他們的消費行為，針對其非理性消費，加強思想政治教育，才能引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確、健康的消費觀，促進他們?nèi)?、健康地發(fā)展。

[關(guān)鍵字] 大學(xué)生消費心理與行為思想政治教育 1前言

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。大學(xué)生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。大學(xué)生消費的心理特征

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。大學(xué)生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。2.1 消費心理日趨成熟

大學(xué)生的心理總體上正處于一個不斷成熟的階段，在消費方面雖然存在一些非理性的特點，比如過于追求時尚、易沖動。但是隨著消費行為的積累，他們已經(jīng)對于消費有了自己的判斷、分析和標準。他們在購買時更注重所購商品的質(zhì)量與價格，學(xué)會全面地考慮消費行為給自己帶來的實際幫助有多少，以指導(dǎo)自己下一步的消費行為，避免盲目性消費。

2.2 易受暗示，容易沖動

現(xiàn)代社會的大眾媒體利用消費者易受心理暗示的特點，試圖引導(dǎo)大眾消費。而當代大學(xué)生恰恰是對時尚非常敏感的一個群體，媒體通過雜志、廣告等形式向校園傳遞著大量外界的時尚與消費潮流信息，使得大學(xué)生在消費上容易喪失應(yīng)有的判斷力。他們往往由于經(jīng)受不住時尚事物的巨大吸引力，而沖動地做出自己消費計劃外的消費行為。

2.3 消費中的從眾心理嚴重 社會心理學(xué)家認為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。群體是具有某些共同心理特征的共同體，群體通過群體規(guī)范、群體評價等手段來實現(xiàn)對個體心理和行為的影響。而大學(xué)時期恰恰是人生中最渴望被群體接納、渴望擁有友情的時期。有些大學(xué)生，特別是一些家庭經(jīng)濟條件困難的學(xué)生，自卑感強，較敏感，他們很在意別人對自己的評價，認為只有表現(xiàn)得與大多數(shù)人一樣，才更容易被大家接受。這些心理表現(xiàn)在消費方面尤為明顯，使得很多大學(xué)生成了群體的附庸者。

2.4 消費心理可塑性強

當今大學(xué)生有更多機會接觸社會，接受新事物的能力很強。一方面，他們很容易受到享樂主義等思潮的影響，產(chǎn)生錯誤的消費觀。與此同時，他們對于新的科學(xué)消費觀也很容易接受，若在正確的教育引導(dǎo)下，他們也能夠考慮理想與現(xiàn)實的差距，進行較為理性的消費。因此，大眾媒體、學(xué)校和家庭應(yīng)當從各方面為大學(xué)生創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，對他們的消費行為給予正確的引導(dǎo)。

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。大學(xué)生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。

3大學(xué)生非理性消費的表現(xiàn)

對于大學(xué)生來說，非理性消費就是由于缺乏理性的消費觀而產(chǎn)生的大大超出大學(xué)生基本的生活費用、學(xué)習費用和必要的文化娛樂費用以外的消費行為。大學(xué)生經(jīng)濟的非獨立性決定了他們自主消費的經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量，沒有形成理性、穩(wěn)定的消費觀念。當前，非理性消費觀在大學(xué)生中主要有以下幾種表現(xiàn)形式：

3.1消費結(jié)構(gòu)不合理，重享受性消費 人的消費主要分為生存性消費、發(fā)展性消費和享受性消費。而從當代大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)上看，除了吃飯、購買生活用品等最基本的生存性消費，購買學(xué)習用品與資料、參加各種輔導(dǎo)班等發(fā)展性消費以外，用于旅游、休閑、娛樂等方面的享受性消費已經(jīng)成為一個較大的支出項目。大學(xué)生的消費呈現(xiàn)出注重享受性消費，提前消費的趨勢。這種趨勢勢必使大學(xué)生將主要精力從學(xué)習、自我發(fā)展上面轉(zhuǎn)移到了享樂上面，對于他們的自我設(shè)計、自我發(fā)展極為不利。

3.2消費無計劃，盲目性攀比消費

很多大學(xué)生第一次遠離父母，獨立地支配自己的各種費用。他們的消費往往沒有目標、沒有計劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。特別是有些大學(xué)生自我認識能力差，自信心較弱，自尊心與虛榮心較強，他們在消費過程中往往表現(xiàn)出明顯的盲目性攀比。比如在對手機、MP3、電腦的購買行為上，很多大學(xué)生發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的同學(xué)都擁有這些物品時，他們也急切地想要擁有屬于自己的手機、MP3或者電腦，否則就是一件很沒有面子的事情。而不是考慮這些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的經(jīng)濟狀況是否能夠承擔。

3.3為了獲得認同，進行炫耀性消費

炫耀消費指“通過消費讓他人明了消費者的金錢力量、權(quán)利和身份（消費者的社會經(jīng)濟地位），從而使消費者博得榮譽，獲得自我滿足的消費行為。即消費的意義已經(jīng)不僅僅是個人為了滿足生理需要而對消費品的耗費，而是包括了個人為了獲得社會認可，所進行的非生產(chǎn)性支付”。在調(diào)查中，不少學(xué)生指出，為了擁有一臺輕巧的筆記本電腦或者換上一款最流行的手機，一部分學(xué)生情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些學(xué)生為了一雙名牌運動鞋，一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢或透支銀行卡以滿足自己強烈的消費欲望。這反映出一些學(xué)生不懂得量入為出，存在嚴重的攀比心理，最終的結(jié)局是債臺高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補西墻的債務(wù)危機中，進而嚴重影響了正常學(xué)習和生活。有的同學(xué)高中時期成績優(yōu)秀，而到了大學(xué)以后表現(xiàn)平平，由萬眾矚目變得默默無聞。他們覺得自己變成群體以外的人，不被大家所注意，往往體驗到一種強烈的失落感，為了體現(xiàn)自我價值，得到心理上的慰藉，他們就通過購買名牌服飾，高檔娛樂、休閑用品等方式進行炫耀，從大家的羨慕中得到一種心理上的補償。

3.4人際交往消費過度

現(xiàn)今一些社會上的不良風氣已經(jīng)蔓延到高校當中，如人情消費，同學(xué)過生日，獲得獎學(xué)金、入黨、當選學(xué)生干部，都要請客。另外，還有一種特殊形式的人際交往即大學(xué)生戀愛，在消費中的支出也占了很大的比例。有人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學(xué)生每月支出最少也要100元～200元左右，多的達到500多元。在通訊方面的消費也是大學(xué)生人際消費的一個重要組成部分。據(jù)調(diào)查顯示，在通訊市場，擁有手機的大學(xué)生占了整個消費群的10．4%。在擁有手機的大學(xué)生中，每月手機通訊費用在31元～50元的占26.5%，51元～70元的占23.5%，71元～100元的占30.9%，而在100元以上的占了16%。另據(jù)粗略估算，每年高校學(xué)生手機通訊費用約有0.5億元。

3.5儲蓄觀念淡漠，理財觀念需培養(yǎng)和加強 在問及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟情況如何時，大部分同學(xué)都坦然承認自己的消費限額已經(jīng)超出計劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學(xué)有儲蓄的意識。因?qū)I(yè)知識而注重理財?shù)膶W(xué)生，數(shù)量極為有限?？梢姡斍按髮W(xué)生的理財觀念需要加強引導(dǎo)，注重培養(yǎng)。4大學(xué)生消費心理成因及其影

消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，是消費的一個決定性因素。當代大學(xué)生的消費心理也獨具特點：廣博的知識面使其在消費時注重知識性;對新鮮事物熱衷并樂于嘗試，使其在消費的同時注重時尚性、潮流化，強調(diào)新穎美觀;由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購買、沖動性的購買代替計劃性的購買;而富于創(chuàng)造力的思維、強烈的表現(xiàn)能力，使大學(xué)生在消費時注重個性，追求與眾不同。消費態(tài)度，即個體以特定的方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。消費態(tài)度通常決定了大學(xué)生對某種商品的評價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。當代大學(xué)生在消費心理上表現(xiàn)出以下特點： 4.1 求新心理

對于新產(chǎn)品，不少大學(xué)生在廣告輿論和宣傳的長期影響下，或是接受贊同，或是產(chǎn)生逆反心理，但在強烈好奇心的驅(qū)使下，最終趨近新產(chǎn)品，進而產(chǎn)生消費。4.2 求美心理

這是大學(xué)生以追求欣賞價值為主要目的的購物心理。在同一品牌、同等價位、相同款式、不同色彩間，大學(xué)生的消費選擇自然以達到最大欣賞價值為目標。4.3求名心理

青春是激情張揚的時代，大學(xué)生追逐個性，為了顯示商品的附加屬性，如氣質(zhì)品位等，或為了炫耀自己，他們十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新穎的進口高檔商品。通過消費此類商品，以達到表現(xiàn)富有、高貴、灑脫、時髦的目的，此類大學(xué)生消費群體極少考慮到商品使用價值和商品的實際質(zhì)量。4.4從眾心理 主要是指消費者在購物認識和行為上不由自主地傾向于同多數(shù)人相一致的消費行為。意志薄弱、順從型性格的大學(xué)生從眾心理更強一些;當大學(xué)生對商品的認知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量來幫助自己實現(xiàn)消費的目的時，更多地表現(xiàn)出從眾心理;從消費利益的角度講，大學(xué)生多認為隨著多數(shù)人購買總會得到好處，即使上當受騙，也是大家一起上當，以求得心理上些許的安慰。

5引導(dǎo)大學(xué)生樹立個性、文明、科學(xué)的消費觀 在大學(xué)生消費的問題上，我們不能簡單地用對錯作為評價標準，更不能用傳統(tǒng)的教育方式以期達到抑制大學(xué)生消費的目的。作為引導(dǎo)者，應(yīng)更多地關(guān)注當代大學(xué)生的消費狀況，把握大學(xué)生的消費心理特征和行為導(dǎo)向，實施與時代相適應(yīng)的消費教育，使大學(xué)生自覺自愿地做到個性、文明、科學(xué)適度的消費。5.1 發(fā)展個性消費 由于個性的不同，不同的人在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。美國社會學(xué)家戴慧思認為：“高速的商業(yè)化進程不僅增加了消費者的選擇余地，提高了物質(zhì)生活水平，而且打破了國家對社會生活的壟斷?！痹诔珜?dǎo)以人為本的今天，對大學(xué)生的消費，也應(yīng)以學(xué)生為本，遵循大學(xué)生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學(xué)生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學(xué)生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應(yīng)該發(fā)展其個性消費。5.2 消除不良消費

消費所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的。有些大學(xué)生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經(jīng)濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，還會出現(xiàn)過度消費的情況，帶來不必要的浪費。因此，應(yīng)該在大學(xué)生中倡導(dǎo)文明消費行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。5.3倡導(dǎo)文明消費

文明消費即強調(diào)健康向上的消費精神，反對不健康或有害的精神文化消費;強調(diào)智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、享樂性消費，逐步提高消費結(jié)構(gòu)中的文化、教育含量，實現(xiàn)最大的消費價值。通過倡導(dǎo)文明消費，使大學(xué)生樹立科學(xué)的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。

5.4提倡科學(xué)適度消費

由于從小受到過度照顧，遠離家長過獨立生活的大學(xué)生，基本上都沒有理財?shù)慕?jīng)驗。因此，必須提高大學(xué)生對國情、社情和家情的認識，要對學(xué)生的消費加以科學(xué)的指導(dǎo)，使大學(xué)生的消費步入健康、科學(xué)、適度的軌道 5.5強學(xué)生世界觀、人生觀的教育

大學(xué)時代是是大學(xué)生世界觀、人生觀、價值觀形成的黃金時期，能否樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，對于大學(xué)生活至關(guān)重要。如果長期沉湎于吃喝玩樂，勢必使大學(xué)生出現(xiàn)追求享樂、崇尚物質(zhì)生活的思想。高校中的“兩課”教育對大學(xué)生消費道德教育有著十分重要的指導(dǎo)意義。教師可以通過思想道德修養(yǎng)課，在人生目的、人生責任、人生價值的教育中滲透消費觀的教育，加強勤儉節(jié)約這一傳統(tǒng)美德的教育，指引學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀與價值觀，學(xué)會追求有價值的人生，懂得父母的辛苦，學(xué)會感恩。.5.6提高學(xué)生心理調(diào)控能力

導(dǎo)致大學(xué)生出現(xiàn)沖動消費、盲目消費、攀比消費等消費誤區(qū)，除了有外在消費環(huán)境所造成的影響以外，大學(xué)生自身的心理因素也是一個重要原因。當代大學(xué)生承受著諸多的來自于自身及環(huán)境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對較弱。有些大學(xué)生為了宣泄自己的不良情緒而進行消費，以達到一種心理上的補償和代替。高校應(yīng)該通過開設(shè)心理健康課程和開展心理咨詢，使大學(xué)生學(xué)會用正確的方法調(diào)整自己的心態(tài)，宣泄不良情緒，幫助大學(xué)生緩解其消極的消費情緒。

現(xiàn)代社會是一個市場經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，社會經(jīng)濟的發(fā)展，必然充斥著各種消費的不良發(fā)展，尤其是對大學(xué)生的消費的影響最大，只有培養(yǎng)形成正確的消費觀，才能正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費科學(xué)理財，在追求物質(zhì)生活的同時注意精神生活的提高，使大學(xué)生的消費真正理性化。【致謝詞】

本論文是在我的指導(dǎo)老師孫勇的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴肅的的科學(xué)態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，x老師都始終給予我細心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此謹向x老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意?！緟⒖嘉墨I】

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第二篇：論文：大學(xué)生消費行為與消費心理分析

大學(xué)生消費行為與消費心理分析

摘要：大學(xué)生的消費是社會消費的重要組成部分，他們在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下，消費心理和消費行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響，并形成特有的群體消費心理特征。本文試圖通過對當代大學(xué)生的消費行為和消費心理的分析，提出與之相適應(yīng)的消費教育，以使大學(xué)生形成科學(xué)的消費觀念。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費行為； 消費心理

1.大學(xué)生消費內(nèi)容

大學(xué)生的消費，主要分為基本生活消費、學(xué)習消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。

1.1基本生活消費

由于學(xué)校所在的各城市經(jīng)濟發(fā)展水平不一，大學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況不一，衣、食、住、行等生活消費需要也不一樣，大學(xué)生消費在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。

1.2學(xué)習消費

學(xué)習消費主要包括學(xué)費、書雜費、考證消費和電腦消費等。大學(xué)生學(xué)費因?qū)W校所處的地域、類別、專業(yè)等的不同也有所區(qū)別。

1.2.1大學(xué)生除了購買基本的專業(yè)教材外，其學(xué)習消費主要集中在購買英語和計算機等級考試等書目上。

1.2.2考證消費。近年“考證熱”在高校悄然興起，大學(xué)生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等，名目繁多，相應(yīng)的報名費、資料費、培訓(xùn)費等自然不菲。不少大學(xué)生甘心對考證進行高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。

1.2.3電腦消費。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，信息的溝通方式也多了起來。QQ、MSN、BOLOGE因其互動性，成為了當代大學(xué)生交流經(jīng)驗、增長知識的新途徑。同時，計算機網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了許多大學(xué)生的宿舍，在宿舍上網(wǎng)業(yè)已成為時尚，大學(xué)生也基本擁有屬于自己的電腦，部分家庭條件較差的學(xué)生也選擇校園電子閱讀室，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費已成為日常消費開支的一部分。

1.3休閑及娛樂消費

1.3.1休閑消費。大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習自修、讀消遣雜志、讀文學(xué)作品、書法、音樂、繪畫等，這些活動都具有較強的獨立性；而諸如參加課題研究，文體活動、義務(wù)勞動、聽名師講座等需要集體參與的交往性活動，卻較少參加。

1.3.2娛樂消費。大學(xué)生的娛樂消費數(shù)額也相當可觀。學(xué)舞蹈，打臺球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY等。另外，大學(xué)生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費。

1.3.3時尚信息消費。大學(xué)生中手機的普及率較高。為了找工作方便和交友，很多大

學(xué)生都購買了手機用于與外界聯(lián)系，還有的大學(xué)生用手機進行娛樂活動，如點歌、照相、彩鈴訂購、發(fā)短信等。手機已經(jīng)成為他們一個重要的通訊工具，價廉實用的手機是大部分大學(xué)生的首選，但手機費在逐步提高。

1.3.4旅游消費。隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大學(xué)生熱衷于出外旅游者也不在少數(shù)。

1.4人際交往消費

1.4.1人情消費。同學(xué)過生日、當選大學(xué)生干部、入黨，得獎學(xué)金、比賽獲獎等都要請客。否則，便被視為不夠交情，不上路。請客者檔次越高，赴宴者的隨禮也就越高。人情風的蔓延，給一些并不富裕的家庭增添了經(jīng)濟負擔，也給大學(xué)生帶來了精神壓力。

1.4.2戀愛消費。而戀愛費用的來源，有的是由家里“特別提供”的；有的是從生活費中“摳”出來的；有的是來自“勤工儉學(xué)”的；有的是來自“獎學(xué)金”的，這與大學(xué)生的社會角色有關(guān)，更與家庭對大學(xué)生戀愛的看法有關(guān)。

2.大學(xué)生消費方式的特點

大學(xué)生消費內(nèi)容表明，他們正朝著追求現(xiàn)實、重視自我，要求個人和社會并重，并呈現(xiàn)出如下特點：

2.1崇尚個性化：大學(xué)生消費個性化的表現(xiàn)，是當代新青年表現(xiàn)出的時尚化和風格化，表明青年大學(xué)生心理的成熟和獨立意識的增強。大學(xué)生對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)，反映出當前新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣和新的信息傳播媒介對大學(xué)生的影響，例如，手機、銀行卡、電腦、新奇科技產(chǎn)品等物品已成為當今大學(xué)生的必備之物，他們作為一個特殊的消費群體，有著自己獨有的消費現(xiàn)象和觀念。

2.2追求前衛(wèi)性：大學(xué)生消費“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為三個方面：一是追求品牌，崇尚權(quán)威；二是追求新穎、時尚；三是理性消費。大學(xué)生正處于追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。對于品牌商品，青年大學(xué)生不太注重的產(chǎn)品的功能，而是追求品牌商品的文化價值，更多的傾向于心理感受，而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌所代表的“質(zhì)量”、“價格”以及“文化”的權(quán)威性，以顯示自己的身份、地位，增強自信心和自豪感。同時，大學(xué)生的消費心理更趨理性化，如大學(xué)生在購買像電腦這樣昂貴的商品時，往往表現(xiàn)出購買前的冷靜，大部分大學(xué)生要查閱價格、性能等有關(guān)資料后再決定是否購買。

2.3差異性：在市場經(jīng)濟背景下，高等教育屬于非義務(wù)教育，較高的學(xué)費和其他教育費用，對年收入人均才數(shù)百元的農(nóng)村家庭、下崗職工家庭，盡管國家充分給予考慮和支持仍然不堪重負，在校園內(nèi)產(chǎn)生了一個龐大的貧困生群體。來自貧困家庭的大學(xué)生的消費水平較低，有些人甚至連基本生活費都難以保障，心理承受著經(jīng)濟困難的巨大壓力，不少人因此產(chǎn)生自卑心理。同時，社會上的高消費現(xiàn)象已波及高等院校，有些家庭條件好的大學(xué)生倡導(dǎo)高消費和超前消費，他們的虛榮心態(tài)和炫耀行為造成了一種示范效應(yīng)，導(dǎo)致校園平均消費水平水漲船高，同校

特別是同專業(yè)、同班、同宿舍同學(xué)間消費水平的明顯反差。

3.大學(xué)生消費的一些問題

大學(xué)生群體的消費總體來說是比較理性的，但由于缺乏社會經(jīng)驗，加上消費來源單一等各方面的原因，在消費的過程中容易受到來自各方面因素的影響，因此其消費中還存在很多問題

3.1從眾消費和盲目消費。從眾性和盲目性是大學(xué)生消費過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。受集體影響大學(xué)生在消費過程中很容易產(chǎn)生從眾的心理，很容易產(chǎn)生從眾消費。盲目消費是指大學(xué)生在消費的過程中缺乏計劃性，容易受到外界偶然因素的影響而盲目的買許多自己實際并不需要的東西，總得來說從眾消費和盲目消費都屬于沖動型的消費。

3.2攀比消費和情緒化消費。由于大學(xué)生消費存在從眾的心理，虛榮心作祟在追求享樂的過程中往往容易形成相互攀比的心理，長期發(fā)展下去就會形成不良的生活習慣。攀比消費在大學(xué)生中間主要體現(xiàn)在穿著打扮上。情緒化消費就是把消費品的占有、享樂作為彌補精神空虛的手段。

此外，還存在享受消費.高消費.超前消費和負債消費等若干問題??

4.大學(xué)生消費現(xiàn)狀的影響因素

4.1家庭原因：社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展使家庭的經(jīng)濟實力不斷得到提升，現(xiàn)在的大學(xué)生作為獨生子女的一代，無法體會到父輩學(xué)生時代的那種艱苦，而作為“過來人”的學(xué)生家長則有一種近乎偏執(zhí)的“護犢”心理，他們認為過去的苦是由于當時的條件所致，現(xiàn)在的生活水平提高應(yīng)該盡量滿足兒女物質(zhì)生活需求。同時大學(xué)教育所需投入較大，大學(xué)教育也被不少家長對兒女的“投資”方式，無論兒女提出多苛刻的經(jīng)濟需要，家長也會盡力滿足。通過以上種種，大學(xué)生擁有了沒有負擔的經(jīng)濟來源，也就促成了大學(xué)生消費高起點高投入的特點。

4.2社會原因 ：社會中一些落后的價值觀因為某些人的不正確表現(xiàn)不斷地被媒體披露，在批判的同時，這些錯誤的價值觀也在影響著當代的大學(xué)生，錯誤的價值觀促成了錯誤的價值取向。大學(xué)生的消費行為受社會經(jīng)濟與社會價值、文化發(fā)展等的影響較大，大學(xué)生的不良消費表現(xiàn)也是社會中不良現(xiàn)象的縮影。

4.3自身原因：大學(xué)生在大學(xué)階段思想處于一個朦朧期，可塑性非常強，對外界事物的吸收能力也與日俱增，在這個階段大學(xué)生背井離鄉(xiāng)獨自外出學(xué)習生活，沒有理財經(jīng)驗，不懂財富的來之不易，一切都是由家長順理成章的提供，造成了大學(xué)生的主觀盲目。

4.4其他原因：現(xiàn)代大學(xué)生消費中的一些不良現(xiàn)象也是由教育過程中的缺失造成的。一些社會媒體，學(xué)校，家長在教育大學(xué)生消費的過程中，只注重對于行為的批判卻沒有對大學(xué)生的心理以引導(dǎo)，如何讓大學(xué)生了解什么是值得發(fā)揚的，什么是需要排斥的，如何去批判的繼承或批判的不繼承，而這些價值觀的培養(yǎng)在現(xiàn)在的教育手段中則較少運用。

5.大學(xué)生的消費趨勢

5.1基本生活消費向營養(yǎng)型、質(zhì)量型發(fā)展：從90年代開始，我國的消費水平逐漸由“生存型”向“享受型”發(fā)展，大學(xué)生也不例外。他們用于滿足基本生存需要的消費比重大大降低，而用于改善學(xué)習條件，滿足精神文化需求的消費開始上升，而傳統(tǒng)的吃穿住用行等物質(zhì)消費或生存型消費正逐步向有營養(yǎng)講質(zhì)量方面發(fā)展。

5.2學(xué)習消費的比值將大幅度上升：知識經(jīng)濟時代帶來的學(xué)習觀念的變化，使廣大學(xué)生日益認識到學(xué)習不再是一件階段性的事，而將伴隨人的終身。特別是網(wǎng)絡(luò)教育的開展給人們提供了學(xué)習的機會，用于繼續(xù)學(xué)習的費用也將日益增大。

5.3美容、休閑及娛樂消費呈現(xiàn)多樣：大學(xué)生日益重視健康消費，大學(xué)生對各種美容與健康產(chǎn)品的需求，已超越基本的預(yù)防疾病的需求，進入更高層次。

休閑及娛樂消費方面，大學(xué)生群體有著比其他年齡群體更為旺盛的需求，他們越來越不滿足于看電視、進影劇院這樣一些靜止的休閑方式，而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動：迪廳、游戲機，臺球和保齡球?qū)⒏鼮槠占?；蹦極、攀巖、速降、滑翔、漂流、潛水、探險、探幽這類刺激的活動，今后會吸引眾多的青年大學(xué)生。

5.4人際交往消費成本昂貴：在校大學(xué)生渴望理解，喜歡交友，用于請客吃飯的費用日益增多。特別是在信息發(fā)達的今天，信息消費的最大群體是青年大學(xué)生群體。手機、電腦等產(chǎn)品由商務(wù)消費轉(zhuǎn)向生活消費，大學(xué)生上網(wǎng)率的增長，個人電腦的暢銷，也使大學(xué)生的消費心理由實用至上轉(zhuǎn)向感受為本。

5.5模仿性的消費情結(jié)日趨明顯：大學(xué)生消費有著強烈的模仿性特征，有著很深的“白領(lǐng)情結(jié)”：名牌服裝著身，手提電腦隨身，信息把握在手，創(chuàng)造未來人生。這已成為眾多大學(xué)生所羨慕、仿效的社會形象。一方面希望擁有舒適的物質(zhì)生活，一方面希望擁有高雅的精神享受。他們有著自己對生活的理解、對消費的選擇，他們注重講求生活的品味和質(zhì)量，他們追求的是一種既有物質(zhì)享受，又講求精神生活的現(xiàn)代人的生活方式。

6.樹立科學(xué)的消費觀

在大學(xué)生消費問題上，我們已不能再像從前一樣，用簡單的對或錯來作為評價標準，更無法用老一套的教育方式以期達到抑制大學(xué)生的個性消費。我們應(yīng)關(guān)注大學(xué)生消費狀況，把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導(dǎo)向，實行與之相適應(yīng)的消費教育，這樣才能使大學(xué)生自覺自愿地做到科學(xué)適度消費。

6.1發(fā)展個性消費。正如世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世界上也沒有個性完全相同的兩個人。因為個性的不同，不同的消費者在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。在倡導(dǎo)以人為本的今天，對大學(xué)生的消費，也應(yīng)以學(xué)生為本，遵循大學(xué)生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學(xué)生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學(xué)生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應(yīng)該發(fā)展其個性消費。

6.2消除不良消費。消費所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的。正如叔本華所說的：“生

命是一團欲望，欲望不能滿足便痛苦，滿足便無聊。人生就是在痛苦和無聊之間搖擺?！币环N欲望滿足了，又會生出新的欲望，如此層出不窮，永無終止。可有些大學(xué)生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經(jīng)濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，而且還會出現(xiàn)過度消費的情況，帶來不必要的浪費。在消費過程中，大學(xué)生們往往從感情、心情出發(fā)，喜怒哀樂都能成為他們消費的理由。他們往往有消費的沖動卻缺乏消費的理性，他們有著消費的隨意卻缺乏消費的算計。因此，應(yīng)該在大學(xué)生中倡導(dǎo)一種文明行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。

6.3提倡適度消費。適度消費是指在保證大學(xué)生的自然生理需要的基礎(chǔ)上，在不超出家庭的經(jīng)濟承受能力的前提下所進行的消費?，F(xiàn)在的大學(xué)生大部分是獨生子女，家長從小把孩子視為家庭生活重要的照顧對象，對自己子女的消費基本上實行滿足供應(yīng)的政策，再苦也不能苦孩子。而對于遠離家長過獨立生活的他們，基本上都沒有理財?shù)慕?jīng)驗。這就造成有些學(xué)生追求高消費，盲目追求檔次、品牌，存在攀比心理，形成了一種不健康的消費方式。這些不健康的現(xiàn)象，與學(xué)生家長對子女的嬌慣與縱容，使學(xué)生養(yǎng)成了亂花錢的毛病關(guān)系重大。因而，倡導(dǎo)適度消費，必須對大學(xué)生進行國情、校情、家情教育。學(xué)校與家長都要對學(xué)生的消費加以科學(xué)的指導(dǎo)，以使大學(xué)生的消費步入健康的軌道。

6.4倡導(dǎo)消費文明。消費文明即強調(diào)健康向上的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費；強調(diào)綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為；強調(diào)智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、消費性消費，提高消費結(jié)構(gòu)中的文化、教育含量，實現(xiàn)最大的消費效益等等。通過倡導(dǎo)消費文明，陶冶大學(xué)生的情操，增加知識與技能。因而，通過倡導(dǎo)消費文明，使大學(xué)生建立科學(xué)的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費；什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。

7.總結(jié)

消費是經(jīng)濟生活、文化生活和社會生活的連接點，是經(jīng)濟領(lǐng)域與日常生活領(lǐng)域進行交換與溝通的渠道，也是生活方式研究的重要部分。大學(xué)生消費行為是指在一定消費觀念影響下，為滿足自身物質(zhì)生活和精神生活需要而采取的消費行為。作為社會的特殊群體，當代大學(xué)生的消費不僅是國民經(jīng)濟的重要組成部分，而且有其獨立的消費意識和消費特點，進而作用和影響一代青年的消費趨向。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費需求也隨之發(fā)生變化，在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式和流行時尚的影響下，其消費心理和消費行為相互影響，并形成特有的群體消費心理特征。

【1】趙阿妮.大學(xué)生消費觀存在的若干問題及對策，吉林省教育學(xué)院學(xué)報：下旬；2012年第8期

【2】王冠 劉東月.當代大學(xué)生消費心理與消費行為的關(guān)系，管理觀察；2013第13期

【3】王娟 崔永軍.淺析青少年群體的消費心理與行為，現(xiàn)代交際：下半月； 2013年第2期

【4】胡懷翠.大學(xué)生消費行為存在的問題及對策探究，商場現(xiàn)代化； 2013年第1期

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【6】陳蕾.多元文化與消費者的消費心理與行為，湖南工程學(xué)院學(xué)報：社會科學(xué)版； 2011年第4期

【7】呂薇.高校學(xué)生消費心理對其高消費行為的影響，企業(yè)家天地：下旬刊； 2011年第3期

【8】曲苒.大學(xué)生消費心理與行為的個體差異研究，新西部：理論版； 2011年第1期

【9】樂均斌 莫佩琪 唐云峰.當代大學(xué)生消費心理調(diào)查及分析，商場現(xiàn)代化；2010年第5期

【10】田芯 于霞.淺論對大學(xué)生消費行為的教育引導(dǎo)，教育探索； 2012年第8期

【11】王曉娜.大學(xué)生消費行為特征與趨勢探析，民營科技； 2012年第12期

學(xué)生（簽名）：熊欣2013 年10 月15 日

第三篇：當代大學(xué)生消費心理和消費行為分析

當代大學(xué)生消費心理和消費行為分析

一、當代大學(xué)生消費市場現(xiàn)狀

大學(xué)生一進入大學(xué)的大門，即意味著要遠離家鄉(xiāng)父母，開始獨立的生活，其中最明顯的就是開始有自己獨立支配的較大額資金，現(xiàn)在大部分家庭都是獨生子女，這筆生活費自然不會很少，平均一下，一個人大概在3000元每學(xué)期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學(xué)生約有一千三百多萬人?？偟囊还浪悖s有七百八十億了，可見這是一個多么龐大的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學(xué)校門口賣茶葉蛋也可以把自己養(yǎng)活。細心的人們一定發(fā)現(xiàn)，每個學(xué)校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也只有學(xué)生。他們都是讓學(xué)生給供養(yǎng)的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費市場是多么的巨大，因而非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索?/p>

二、當代大學(xué)生的消費特點：

剛才說到，大學(xué)生每人每年平均消費6000元人民幣，這些都是他們的自主消費，作為同一類人，他們在消費的時候有什么共同的特點，即他們有什么樣的消費心理呢？下面我們來具體探討一下。

1、獨特性

大學(xué)生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝代的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得以眾不同，或是購買一些以眾不同的物品，以求引人注意。達到一種處自我滿足的效果。

2、興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此，于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上；畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支，只是有多有少，據(jù)了解，有的學(xué)生一年上網(wǎng)的錢，都得花好幾千元?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān)。

3、時尚性 有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費特別是女生們的服飾，不會要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代。很能時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，成天叫著自己大出血。在選購其它東西的時候也是一樣的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)二名話，男生少購買，大品牌，強出手，女生多出動，中品牌，軟上手。

4、從眾性

不同的校園環(huán)境也就會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。比如這校流行打籃球，那校足球特別受重視等等不一樣的現(xiàn)象。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果，其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性。但也要注意各校的差異性。

5、攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品，及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學(xué)就把它當作一種身份的體現(xiàn)。愿花很大的代價來購買它。

6、禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，我請你吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán)。這樣極大地擴大了消費的量。

7、盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準學(xué)生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致中學(xué)生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當代大學(xué)生消費的重要特征。

8、沖動性

大學(xué)生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。

9、圍繞女生性

男大學(xué)生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費者的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。

10、無計劃性

相信念過大學(xué)的人，都知道當代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，也許他一年的生活費在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了，其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不僅花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病?！緺I銷策略】

從上面的分析可以看出，當代大學(xué)生的消費市場是如此的巨大，而且，大學(xué)生的消費行為特點也非常的鮮明。作為營銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認為主要通過以下幾點：

1、許多大學(xué)生特別注重個性的宣揚?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生產(chǎn)廠鄉(xiāng)應(yīng)該注意使自己的產(chǎn)品盡量新穎，有特點，能夠區(qū)別不同的對對象，并運用不同的方式，滿足不同的對象。

2、針對于大學(xué)生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。比如畫報，歌碟，等，另外，售銷商還應(yīng)在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動。還可以通過播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告，把它同時尚連接起來，引導(dǎo)一種時尚消費。這樣的話，同樣會吸引那些具有從眾和攀比消費心理的人。

3、商家要注意利用好大學(xué)生消費的盲目性和沖動性購買行為。如何能使人們購買，關(guān)鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學(xué)生在第一時間里購買，這里大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價格便宜，買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算；c、有精神價值，比如一些紀念品，或是小玩意兒。

4、不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點面向?qū)W生市場，都應(yīng)特別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味，還要注意營造一種浪漫的氣息。引來了女生，自然就會帶來很多男生的光顧。

5、大學(xué)生用錢一般很難有計劃性，而且是越有錢，計劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時候，一定看準時機，最好在開學(xué)的那段時間，同學(xué)兜里也都比較滿，容易購買一些高價商品，而到后半學(xué)期，特別是快放學(xué)的那一個月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動最好停止，因為，他們已經(jīng)沒錢了。所以，什么也不會再去那么關(guān)注了。另外，那個時候考試也快到了，一心向著學(xué)習了，也沒那么多精力去注意太多了，

第四篇：大學(xué)生消費心理論文

在消費領(lǐng)域中，大學(xué)生作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學(xué)生的消費觀念及特點將直接影響未來經(jīng)濟發(fā)展的走勢，以及相關(guān)經(jīng)濟政策的制定。因此，對大學(xué)生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費特點

在進入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴大，無形之中，形成了大學(xué)生獨有的消費特點。

第一，在大學(xué)生消費中，理性消費與非理性消費并存。根據(jù)我的實際觀察發(fā)現(xiàn)，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。原因在于，我國大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學(xué)生人數(shù)并不多。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的。當然，在眾多的大學(xué)生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。

第二，在大學(xué)生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進某個大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見?？梢哉f，在大學(xué)校園里進行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第三，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費和沖動消費的不良習慣。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學(xué)生們來說 是很有吸引力的?？墒?，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學(xué)生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學(xué)生的沖動消費。

第五，由于大學(xué)生特殊的社會角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但 同時大部分大學(xué)生又都沒有獨立的經(jīng)濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現(xiàn)今，無論是學(xué)校還是社會對大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智的。同時，隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費數(shù)額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學(xué)生每月消費中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費的原則。

二、大學(xué)生消費心理分析

消費心理是指消費者心理發(fā)生的一切心理活動，以及由此產(chǎn)生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產(chǎn)經(jīng)營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環(huán)境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運用消費心理，就可以對大學(xué)生的消費特點進行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

1、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學(xué)生這個階段，大學(xué)生的交友動機十分強烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現(xiàn)。

（二）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使 得最終能夠達到實現(xiàn)自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費領(lǐng)域，就是對物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無經(jīng)濟來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。2.近年來，越來越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點”，搶占、爭奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學(xué)正常的學(xué)習和生活也會產(chǎn)生負面影響。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國家未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀.

第五篇：大學(xué)生消費心理論文[推薦]

《消費者心理學(xué)》

深入了解大學(xué)生消費心理調(diào)查報告

專

業(yè)：汽車檢測與維修技術(shù)

班

級：

三班

學(xué)

號：

201232020308

姓

名：

何斌

目錄

一、大學(xué)生消費特點分析......................................................1

二、大學(xué)生消費心理分析......................................................4

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析................5

（二）消費群體影響的消費心理分析.................................6

（三）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析............6

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析................8

三、大學(xué)生科學(xué)消費的策略分析............................................9

四、結(jié)論..............................................................................11

深入了解大學(xué)生消費心理調(diào)查報告

時至今日，我國的改革開發(fā)已經(jīng)走過了30個年頭，中國的發(fā)展呈現(xiàn)著一片欣欣向榮的景象，經(jīng)濟連續(xù)增長率持續(xù)多年保持在10%左右，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費領(lǐng)域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學(xué)生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學(xué)生的消費觀念及特點將直接影響未來經(jīng)濟發(fā)展的走勢，以及相關(guān)經(jīng)濟政策的制定。因此，對大學(xué)生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費特點

在進入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴大，無形之中，形成了大學(xué)生獨有的消費特點。

第一，在大學(xué)生消費中，理性消費與非理性消費并存。為了更好的深入大學(xué)生的消費心理，我在夜市賣服裝處，親身體驗了買賣雙方兩種不同的心理狀態(tài)。豐富了實踐經(jīng)驗，積攢了對大學(xué)生消費特點與消費心理的第一手資料。根據(jù)我的實際觀察發(fā)現(xiàn)，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。這與外國 1 學(xué)生相比有很大不同，原因在于，我國大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學(xué)生人數(shù)并不多，而且，提供打工崗位的數(shù)量有限，打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的學(xué)費后，有多余的錢來從容的購買商品。因此，由于消費能力的有限，在相對固定的可支配費用前，首先要考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的，或者說是算計的，而且是力求尋找物美價廉的商品。在對于一些不是現(xiàn)階段特別需要的商品，大多數(shù)同學(xué)會謹慎的選擇購買，在這一點上，男 生的表現(xiàn)得更為突出。當然，在眾多的大學(xué)生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。同時，我們也要注意到，在隨著參與社會活動的增多，以及談戀愛、面試等諸多因素的影響，在購買商品時，大學(xué)生群體也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

第二，在大學(xué)生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。消費者行為是“感情、認知、行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)互動過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。由于大學(xué)生的生活、學(xué)習，多是以集體或小群體的方式進行的，在進行消費時，也會形成具有共同消費特征的消費群體。因此，作為一種特殊的社會群體，對群體內(nèi)部的成員也會施加影響，在他們進行消費時，這種心理影響就會突出顯現(xiàn)出來。群體內(nèi)的個體成員很容易受到群體心理的 2 影響，在看到群體中別人相繼購買某一產(chǎn)品后，往往也會追隨購買，不論該產(chǎn)品對其個人來說是否有用。

第三，在大學(xué)生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進某個大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學(xué)校園里進行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第四，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費和沖動消費的不良習慣?！跋矚g就不要等”，這句國內(nèi)某商業(yè)銀行的信用卡廣告口號，對絕大多數(shù)年輕的信用卡持卡人也是非常受用的。其實信用卡風很早就已經(jīng)刮進了大學(xué)的校門。工商銀行、建設(shè)銀 行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、交通銀行等就相繼推出了學(xué)生信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學(xué)生們來說 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購房、買車的超前消費年代，花明天的錢享受今天的生活已經(jīng)不足為奇?？墒牵鳛闆]有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還 款來源的大學(xué)生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學(xué)生的沖動消費。

第五，戀愛消費的比重不斷上升。由于大學(xué)生特殊的社會角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時大部分大學(xué) 生又都沒有獨立的經(jīng)濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現(xiàn)今，無論是學(xué)校還是社會對大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，已經(jīng)成年的他們有追求 個人生活的權(quán)力，在大學(xué)里，許多人會叫囂“大學(xué)戀愛是一門必修課”，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。同時，隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費數(shù)額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學(xué)生每月消費中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費的原則。

二、大學(xué)生消費心理分析

消費心理是指消費者心理發(fā)生的一切心理活動，以及由此產(chǎn)生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產(chǎn)經(jīng)營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經(jīng)歷情感過程直 4 至發(fā)展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環(huán)境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運用消費心理，就可以對大學(xué)生的消費特點進行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

1、就目前的現(xiàn)狀來說，雖然我們的生活水平已經(jīng)有了顯著的提高，但不可否認的是，就全國范圍而言，各地區(qū)的收入水平、消費水平差距同樣明顯，對于來自農(nóng)村特 別是有欠發(fā)達的地區(qū)來的大學(xué)生來說，本就高昂的學(xué)費就已經(jīng)成為了很大的負擔，即便是來自大城市的學(xué)生，大多數(shù)的同學(xué)也都是沒有直接經(jīng)濟來源的，全靠家長的 資助。面對突然可以自由自主的進行消費的情況，很多同學(xué)顯得缺少理性的選擇，對于花錢沒有計劃，以至于在學(xué)期后半段時期，很多同學(xué)就會進入到“一窮二白” 的窘境。

2、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學(xué)生 這個階段，大學(xué)生的交友動機十分強烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現(xiàn)。

（二）消費群體影響的消費心理分析

1、消費群體作為一種特殊的社會群體，對群體內(nèi)部的成員會施加影響，并導(dǎo)致群體成員的消費心理與行為出現(xiàn)各種各樣的變化。消費群體運用內(nèi)部溝通、規(guī)范影響其成員，而群體內(nèi)部也會出現(xiàn)從眾、模仿等心理。

2、消費者群體的特征主要表現(xiàn)在權(quán)威性、合法性、強制性、回報性等方面。一般來說，群體的權(quán)威性、合法性、強制性、回報性越強，則該群體的影響力越大。大學(xué)生群體相對于其他的消費群體而言，探索意識和冒險意識非常突出。對于新商品能一直保持強烈的興趣，消費敏感性強。大學(xué)生群體，總是會以一種好奇的心情來 嘗試購買新推出的商品，而當新產(chǎn)品受到群體內(nèi)部幾個成員的承認后，就會迅速的在其他成員身上產(chǎn)生影響，其他成員也會“人云亦云”、“隨大流”的相繼購買。

（三）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達到實現(xiàn)自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費領(lǐng)域，就是對物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭做流行達人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數(shù)人所接受的事物，個人也會基本樂 于接受。大學(xué)生同樣也不例外。一般來說，絕大多數(shù)的大學(xué)生的注意力都是隨著時尚在社會中的發(fā)展而轉(zhuǎn)移的，只有極少數(shù)人的大學(xué)生對時興的東西表現(xiàn)出極端的關(guān) 注或極端的不關(guān)注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個性的時期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨特、時興，更完善的東西，以達到身心等多方面的滿足，就是 大學(xué)生自發(fā)的求異心理。也正式由于這種心理狀態(tài)的存在，使得某種時尚在滿足了大學(xué)生一時審美的心理需要之后，就會又會必然產(chǎn)生新的渴求，在消費上渴望再有 所創(chuàng)新和變化，這種強烈的好勝心理和表現(xiàn)欲望在大學(xué)生這個階段表現(xiàn)的更為突出。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。7 另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來越多的得到印證。在大學(xué)生的“戀愛賬單”上，也反映著社會主流愛情文化的情況，電影、電視劇、小說、網(wǎng)絡(luò)中上演的一幕幕浪漫愛情故事，浪漫的追愛情節(jié)，潛移默化的為處在戀愛中的大學(xué)生情侶們提供了各種可以被學(xué)習、效仿的情節(jié)，并“指導(dǎo)”著現(xiàn)實中的執(zhí)行情 況。于是，在浪漫成為大學(xué)愛情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無經(jīng)濟 來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。而在我們對大學(xué)生戀愛中的虛榮攀比聲討中，也要對社會大環(huán)境進行修正。因為在一定程度上，隨著社會消費觀念的變革，“透支未來”的提前消費，劃卡消費，也為大學(xué)生的盲目過頭的消費現(xiàn)狀，負有一定的責任。2.近年來，越來越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點”，搶占、爭奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。對此，銀行的解釋是：“大學(xué)生是銀行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。同時，發(fā)卡還能提高大學(xué)生的財商。”不可否認，信用卡提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，對大學(xué)生群體有著很強的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學(xué)生信用卡在申辦時，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續(xù)費，購物兌獎等促銷措施，也獲得了大學(xué)生的推崇。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習以為常的行為。然而銀行作為營利性機構(gòu)，不可能送上免費的午餐的。透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學(xué)正常的學(xué)習和生活也會產(chǎn)生負面影 響。如果大學(xué)生信用良好，銀行將在畢業(yè)時為其出具權(quán)威信用報告，為個人誠信加分。如果在數(shù)據(jù)庫中留下不良信用記錄，學(xué)生畢業(yè)后，跟所有銀行打交道將都會非 常困難。同時，也有越來越多的“畢業(yè)逃債族”被銀行推上法院的被告席?？梢哉f，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。3.目前，信用卡已經(jīng)成為大學(xué)生的“誠信試驗田”，而“三無”(無固定工作、無收入、無穩(wěn)定還款來源)原因使得學(xué)生刷卡無度，透支現(xiàn)象嚴重。此“試驗”似 乎是在“考驗”家長的錢袋子。學(xué)生擁有的大額度可透支信用卡，已經(jīng)打破了家長與孩子之間的理財平衡，在事實上造成了學(xué)生脫離家長的“財政監(jiān)督”，有些同學(xué)甚至以及成為了“卡奴”，在為大學(xué)生的非理性消費開了口子的同時，也為家長和自己都增加了更大的負擔。

三、大學(xué)生科學(xué)消費的策略分析

大學(xué)生面對著充滿誘惑性的消費市場，產(chǎn)生了很多困惑，在消費中出現(xiàn)許多誤區(qū)，社會、家庭和教育部門應(yīng)給予足夠的重視，加強對大學(xué)生科學(xué)消費的引導(dǎo),樹立正確、科學(xué)的消費觀念就顯得尤為重要了?？茖W(xué)消費的內(nèi)涵是人們生活的重要組成部分,任何人的消費內(nèi)容、消費結(jié)構(gòu)、消費方式、消費行為等活動，都要在科學(xué)的消費觀的指導(dǎo)下，才能更好的引導(dǎo)人們進行科學(xué)消費活動。所謂科學(xué)消費觀，是指有利于人的身心健康和全面發(fā)展、能夠 促進經(jīng)濟生活健康和諧發(fā)展及有利于改善生態(tài)環(huán)境的消費觀念、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費行為。也就是說，科學(xué)消費應(yīng)該是適度消費、合理消費、健康消費、可持 續(xù)性消費、綠色消費。為此，樹立正確的消費觀，應(yīng)當是既講生活享受，又講辛勤勞動；既講鼓勵消費，又要適度消費的。第一、堅持勤儉節(jié)約的科學(xué)消費觀。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，勤儉觀念非但沒有過時，還要更加堅定的保持艱苦樸素的作風，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥，從心理 和實際行動上拒絕浪費和奢侈消費。并且在隨著我國經(jīng)濟不斷融入經(jīng)濟全球化的浪潮，代表世界先進消費觀念的綠色消費必將成為人們消費的主流消費觀念。把傳統(tǒng) 消費觀和現(xiàn)代消費觀結(jié)合起來的消費觀念，在既繼承了中華民族一貫倡導(dǎo)的節(jié)儉消費的傳統(tǒng)美德的同時，又要承接了提倡積極消費的現(xiàn)代消費觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質(zhì)生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結(jié)合起來。第二，引導(dǎo)大學(xué)生自食其力進行消費。目前廣大大學(xué)生的經(jīng)濟來源還是由家庭中父母提供的，這種寄生、依賴性的消費，在經(jīng)濟上不能獨立、更不會自立，作為當代 的大學(xué)生，應(yīng)該在用父母的錢進行炫耀性消費或者超前消費時，感到慚愧和內(nèi)疚。樹立以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥的觀念。通過參加勤工儉學(xué)等用自己辛勤勞 動換取酬勞的方式，自力更生地進行消費，不僅能使得廣大學(xué)生切身體會到父母掙錢的來之不易，從心理上 抵觸浪費行為，更能使大學(xué)生長期樹立正確的價值觀、消 費觀，對大學(xué)生的成長具有重大意義。第三，引導(dǎo)培養(yǎng)大學(xué)生樹立理財觀念?；ㄥX進行消費本無可厚非，敢用明天的錢來為今天買單，也事消費觀念的一種進步。但是，敢花錢并不一定等于會花錢。大學(xué) 生的消費行為往往表現(xiàn)為沖動消費，消費時多有憑喜好、憑感覺的現(xiàn)象，盲目追逐潮流、名牌，大手大腳，過于浪費，缺乏算計和整體的統(tǒng)籌。表明大學(xué)生在理財方 面的知識和能力上還有著較大的不足。第四，營造出良好的外部環(huán)境。消費不但是一種滿足人的基本需要的過程，也是一種社會表現(xiàn)和社會交流的過程，無論你是屬于哪個社會階層，也無論你覺得其他人 的行為對你的影響有多小，你都無法逃避消費環(huán)境的影響。因此，為大學(xué)生營造良好的外部消費環(huán)境也是十分重要的。應(yīng)該積極呼吁媒體本著對社會負責任的態(tài)度，多做關(guān)于科學(xué)消費、健康消費的宣傳。大學(xué)生獲取消費信息的主要渠道就是媒體，大眾傳媒成為大學(xué)生了解社會生活的主渠道，成為聯(lián)結(jié)社會環(huán)境和校園環(huán)境的橋梁 和紐帶。媒體把外界的消費信息毫無保留地傳輸給了大學(xué)生，但是，處于成長中的大學(xué)生消費心理不夠成熟穩(wěn)定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導(dǎo)致了 大學(xué)生盲目消費。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國家未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費市場，也是搶占未 來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀.