第一篇：大學(xué)生消費心理與消費行為問題分析及對策

大學(xué)生消費心理與消費行為問題分析及對策.txt有誰會對著自己的褲襠傻笑。不敢跟他說話 卻一遍一遍打開他的資料又關(guān)上。用了心旳感情，真旳能讓人懂得很多事。╮如果有一天,我的簽名不再頻繁更新,那便證明我過的很好。教育園地教育園地 CANGSANG

大學(xué)生消費心理與消費行為問題分析及對策

姜薇薇

摘要大學(xué)生的消費是社會消費的重要組成部分 ,他們在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下 ,消費 的心理和行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響 ,形成特有的群體消費心理特征。本文從大學(xué)生消費的心理需求、社會消費環(huán)境 對大學(xué)生消費心理產(chǎn)生的影響出發(fā) ,以大學(xué)生的消費心理為主題 ,針對他們的消費特點 ,提倡大學(xué)生消費責(zé)任意識的培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞大學(xué)生消費心理消費行為

大學(xué)生作為社會中的一個特殊的消費群體 ,其消費現(xiàn)狀在

某種程度上折射出當(dāng)今大學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向 ,其消費觀

念的塑造和培養(yǎng)將對一生的品德和行為產(chǎn)生重要的影響。大學(xué)

生是一個動態(tài)變化的特殊消費群體。不同年級、不同性別、不同城 市級別和區(qū)域的學(xué)生 ,消費又不同 ,因此 ,通過各種途徑教育和引

導(dǎo)大學(xué)生樹立正確、理性、健康的消費觀念 ,在大學(xué)里倡導(dǎo)積極向 上的消費文化 ,對大學(xué)生成長和成才有著非常重要的作用。

一、目前在校大學(xué)生的消費現(xiàn)狀

1.消費方式。消費方式可以是消費觀念及行為的統(tǒng)一體 ,是

同主觀意念或動機相聯(lián)系的消費行為。以大學(xué)生服裝消費為例 , 他們對于服裝的感性取向比較突出 ,但這種感性主要源于樸素 的實用觀念 ,是從感性出發(fā)對服裝使用價值的強調(diào) ,既不同于完 全的理性抉擇 ,也迥異于消費主義的消費觀念 ,再如大學(xué)生對日 用品

(洗發(fā)水等)的選擇 ,多數(shù)人注重質(zhì)量 ,但又不具有準(zhǔn)確鑒別

質(zhì)量的能力 ,于是便表現(xiàn)出較強的從眾效應(yīng) ,受廣告引導(dǎo)、他人 示范的影響 ,這是在理性抉擇能力和獨立思考、判斷能力不足的 情況下 ,大學(xué)生消費依據(jù)個人經(jīng)驗對商品使用價值的追求?？傮w 上來說 ,大學(xué)生消費仍可看作是經(jīng)驗性消費。2.消費結(jié)構(gòu)。對大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu) ,目前尚無一致的結(jié)論。

多數(shù)人認(rèn)為目前大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)是不合理的 ,高消費和浪費

嚴(yán)重。表現(xiàn)在除正常的伙食費、書、文具和日用品外 ,大學(xué)生的其

他開支比較大 ,所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學(xué)和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費

(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。另外還有購買服 裝、電話費 ,男生的煙、酒,女生的化妝品 ,開銷也比較大。

3.消費能力。大學(xué)生是一個特殊的社會群體 ,有著自己特殊 的消費觀念和消費行為 ,一方面 ,他們有著旺盛的消費需求 ,另 一方面 ,他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立 ,消費受到很大的制約 ,消

費觀念的超前和消費實力的滯后 ,使得大學(xué)生消費呈現(xiàn)出左右 為難的狀態(tài)。

二、大學(xué)生消費現(xiàn)狀的影響因素

1.社會環(huán)境因素?，F(xiàn)在社會上不正確的消費觀 ,給大學(xué)生帶 來了很深的影響 ,不正確的價值取向形成了大學(xué)生高消費的心 理。近幾年由于經(jīng)濟迅速發(fā)展 ,人民生活水平提高 ,部分家庭已 經(jīng)先富起來了 ,消費方式有了很大的變化 ,傳統(tǒng)的消費觀念受到 強烈的沖擊 ,大學(xué)生的消費心理處在不成熟的階段 ,相互攀比的

消費心理較為普遍 ,直接影響到了大學(xué)生的消費觀。學(xué)校的貸款 往往貸不出去 ,有的家庭條件差的學(xué)生寧可在家向親友東拼西 借,也不愿向?qū)W校貸款 ,把貸款當(dāng)作是丟人的事。··

2008·3

2.家庭因素?，F(xiàn)在的大學(xué)生大部分都是獨生子女 ,家長從小

把自己的孩子視為家庭的重點照顧對象 ,對自己子女的消費基 本上實行滿足供應(yīng)的政策 ,再苦也不能苦孩子。尤其是子女上大 學(xué)后 ,寧可自己在家省吃儉用 ,也不能在外

“苦”了孩子。經(jīng)濟條 件優(yōu)越的家庭 ,為大學(xué)生的高消費提供了經(jīng)濟基礎(chǔ) ,創(chuàng)造了各方

面的條件 ,使他們有優(yōu)越感 ,他們的高消費在一定程度上給同學(xué)

起到誤導(dǎo)的作用。經(jīng)濟條件一般的家庭 ,經(jīng)濟上也得到了保證。經(jīng)濟條件較差的家庭 ,往往借錢也要滿足自己子女的需要。

3.大學(xué)生自身的心理因素。消費心理是指消費者在購買行為 全過程中發(fā)生的系列心理活動 ,它是消費者對客觀消費對象與其

自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其 概括為認(rèn)識過程

(感覺、知覺、記憶、思維、想象)、情感過程和意志

過程三個方面。消費心理從認(rèn)識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意 志過程 ,是一個消費購買的決策過程。大學(xué)生作為青年一代 ,同時

具有較高的科學(xué)文化素質(zhì) ,有其特殊的消費心理過程。

(1)認(rèn)識過程

:即消費者對自己的感覺知覺記憶想象思維和

注意等活動對商品屬性以及各方面聯(lián)系的綜合反映過程。處于 18～24歲的大學(xué)生智力水平較高 ,思想活躍 ,富于幻想 ,敏感性

和好奇心強烈。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué)、家庭及網(wǎng)絡(luò)等獲得所 需商品的信息。大學(xué)生有多元的價值目標(biāo) ,同時擁有科學(xué)知識 , 較強的學(xué)習(xí)能力 ,勇于嘗試和探索 ,因此對新產(chǎn)品有較高的敏感

度。旅游消費、信息消費等新的消費方式在校園的火爆可見一 斑。然而因心理的不完全成熟 ,消費經(jīng)驗和技巧的缺乏 ,大學(xué)生

容易進入從眾消費、沖動消費等誤區(qū)。(2)情感過程

:在消費者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中 ,產(chǎn)生 的滿意或不滿意 ,高興或不高興的心理體驗 ,構(gòu)成有特色的對商

品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情 ,熱情奔放 ,道德感也比

較完善 ,擁有較高的審美觀。感情力大大增強 ,但自制力仍薄弱。

多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動 ,調(diào)節(jié)自己的沖動 ,理性地消

費。但心理的不完全成熟 ,自制力不強 ,易受情緒和外界的干擾 , 沖動性和情緒性消費依然存在。(3)消費需要

:消費需要是推動消費者進行各種消費行為的 最普遍的內(nèi)在原因?；诖髮W(xué)生自身的特征 ,根據(jù)馬斯洛的需求 層次學(xué)說 ,大學(xué)生主要存在以下需要 : 一方面 ,歸屬和愛的需要。在生理需要和安全需要得到一定 程度的滿足時 ,大學(xué)生強烈地需要自己的朋友 ,需要自己的心愛 之人 ,需要親人的關(guān)懷 ,即需要在一個團體中找到一種歸屬感 , 需要被人尊重和愛護。校園中的愛情消費、友情消費、模仿消費 等都源于此。

另一方面 ,自尊的需要。有了朋友和親人的關(guān)懷后 ,人們都

有自尊自重的欲望 ,需要自己的實力成就得到承認(rèn) ,從社會上得 到個人的榮譽和威信 ,還有自信心。大學(xué)生也不例外 ,他們多通

過優(yōu)異的學(xué)業(yè)和特殊的才華、得體的舉止、高的精神境界等合理 的方式獲得 ,但也存在一部分學(xué)生通過購買名牌、高消費等方式

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教育園地教育園地 CANGSANG

滿足自尊的需要。

三、大學(xué)生特有消費心理導(dǎo)致的消費行為

受社會不良消費觀念及消費心理不成熟等因素的影響 ,許多

大學(xué)生存在消費誤區(qū)。消費誤區(qū)是消費者在消費的過程中存在不 正確的 ,對環(huán)境對社會存在潛在危害的甚至于違法的消費行為。

1.炫耀心理。即對自尊的需要 ,過分地注重自身的形象 ,過

度地表現(xiàn)自己 ,其實質(zhì)是一種超越自我客觀價值的自我虛構(gòu)。大 學(xué)生自我意識的成熟 ,對自身形象的關(guān)注無可厚非 ,但過度則是

不可取的。主要表現(xiàn)為通過購買名牌、貴重商品來達到宣傳自己 夸耀自我的目的。如部分大學(xué)生以擁有各類名牌作為炫耀自己 的資本 ,用富裕的物質(zhì)生活來充實美化自己的形象。據(jù)《中國青 年研究》調(diào)查 ,大學(xué)生手機費用的 80.2%由家庭供給 ,12%靠節(jié)約 日常生活費 ,僅

6.7%依靠勤工儉學(xué)支付。許多人用手機聊天 ,每

月話費要花百余元 ,更有甚者不顧及自己的經(jīng)濟狀況 ,盲目跟隨 潮流 ,“打腫臉充胖子

”,給家庭帶來不必要的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

2.從眾心理。個體受群體其他多數(shù)人的影響 ,而在知覺判斷

信仰行為等多方面服從大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)的心理狀態(tài)。出于歸屬 的需要 ,大學(xué)生渴望得到大家的認(rèn)可和尊重 ,融入到集體當(dāng)中 , 其消費心理受到參考消費群體的影響 ,而與群體的消費習(xí)慣一

致。如男生為了裝出自己有男子氣質(zhì) ,隨波逐流抽煙喝酒 ,女生

則表現(xiàn)為對名牌服裝化妝品的消費。大學(xué)校園中形成的 “生日 熱”、、、等與從眾心理有密切關(guān)系?！奥糜螣?”“追星熱 ”“老鄉(xiāng)會 ”

3.攀比心理。在群體活動中 ,總是想超過他人的一種心理狀

態(tài)。在群體模仿消費中出現(xiàn)的壓倒對方以求獨領(lǐng)風(fēng)騷的畸形心理 , 是大學(xué)生強烈好勝心的副產(chǎn)品。反映在消費上就是追風(fēng)趕潮相互 攀比 ,力爭主宰校園消費文化。過分重視名牌效應(yīng)而不顧自己的人 格塑造。過生日 ,考試得高分 ,當(dāng)了學(xué)生干部 ,入了黨 ,評上獎學(xué)金 , 比賽獲獎都要請客 ,否則便被視為不夠交情 ,不上路。請客者檔次 越高 ,赴宴者送的禮物也就越貴重。人情風(fēng)的蔓延 ,給一些并不富

裕的家庭增添了經(jīng)濟負(fù)擔(dān) ,也給大學(xué)生帶來了精神壓力。

四、對策與建議

引導(dǎo)大學(xué)生理性消費 ,樹立正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費

習(xí)慣 ,需要社會、學(xué)校、家庭及學(xué)生自身的共同努力。

1.社會

:努力營造健康向上的消費文化環(huán)境。

當(dāng)前大學(xué)生身上存在的種種不健康的娛樂方式、交往活動

和消費行為在很大程度上由于社會缺乏健康的消費文化方式的 引導(dǎo) ,社會上不正確的價值取向形成了學(xué)生高消費的心理基礎(chǔ)。大學(xué)生對消費的認(rèn)識及消費行為呈現(xiàn)明顯的不穩(wěn)定性、片面性、極端性等特點。學(xué)生階段正是長知識和養(yǎng)成良好道德情操、行為習(xí)慣的最佳時期 ,也是科學(xué)的人生觀、價值觀奠定基礎(chǔ)的重要時 期。因此 ,社會各界要努力樹立健康的消費風(fēng)尚 ,企業(yè)要進行正 確的宣傳 ,倡導(dǎo)消費文明 ,強調(diào)健康向上的精神文化

;強調(diào)綠色 消費 ,反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為;強調(diào)智力性、發(fā)展

性消費 ,提高消費結(jié)構(gòu)中的文化、教育含量 ,實現(xiàn)最大的消費效

益等等。通過倡導(dǎo)消費文明 ,陶冶大學(xué)生的情操 ,使大學(xué)生建立

科學(xué)的消費價值觀 ,弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什

么是有害身心健康的不良消費 ,從而正確地評價和選擇自己的 消費行為 ,為大學(xué)生營造良好的社會消費大環(huán)境。

2.學(xué)校

:塑造和強化學(xué)生良好的消費意識和消費行為。目前 ,校園文化建設(shè)中普遍缺少倡導(dǎo)學(xué)生勤儉節(jié)約的生活-198

消費觀的內(nèi)容 ,普遍缺少塑造和強化學(xué)生良好的消費意識和消 費行為的教育 ,因此培養(yǎng)學(xué)生良好的消費習(xí)慣應(yīng)作為校園文化

建設(shè)的一項主要內(nèi)容。學(xué)校首先要注重對學(xué)生消費觀的教育引 導(dǎo),對學(xué)生的消費心理和行為了解全面、客觀。要加強基本國情 教育 ,提倡適度消費 ,加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約教育 ,促進良好的

校園消費文化的形成 ,另外 ,可開設(shè)理財相關(guān)課程和講座 ,提高

大學(xué)生理財能力。學(xué)校應(yīng)加強超前消費的風(fēng)險意識教育 ,開展消

費道德及理財教育 ,在校園內(nèi)形成良好環(huán)境 ,幫助大學(xué)生合理、適度消費 ,形成科學(xué)、正確的消費觀。在學(xué)生自制力有限的情況 下,給他們以正確的引導(dǎo) ,為他們提供一個理性消費的氛圍。在

全面提高學(xué)生素質(zhì)的同時 ,培養(yǎng)學(xué)生的正確消費觀念和消費行

為,引導(dǎo)他們走向合理、科學(xué)、健康的消費方式。

3.家庭

:為培養(yǎng)學(xué)生合理消費心理打好基礎(chǔ)。

家庭消費觀念對大學(xué)生消費心理有潛移默化的影響 ,家長 的消費行為及消費觀都能在孩子身上有形或無形地反映出來 , 父母日常生活中消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有 些父母本身消費觀念存在誤區(qū) ,不少家長自己節(jié)衣縮食 ,卻給孩 子設(shè)計了

“吃的講營養(yǎng) ,穿的要漂亮 ,玩的要高檔 ,用的要排場 ” 的理想模式。孩子們成了家庭生活的中心 ,成了家中的 “太陽

”, 以超前消費為特色的生活方式誤導(dǎo)了學(xué)生的消費心理 ,助長了

學(xué)生不良的消費行為。作為父母應(yīng)該首先培養(yǎng)自己的正確消費 觀念 ,堅持正面教育 ,科學(xué)引導(dǎo) ,懂得消費的合理性 ,給予孩子一

定的消費自主權(quán)的同時要注意 “家情 ”的教育 ,對消費要求有意 識地給予區(qū)分 ,還可以安排一定的家務(wù)勞動 ,加強勞動教育 ,促

成勤儉節(jié)約消費觀的形成。

4.自身

:加強消費教育 ,提高消費技巧。

大學(xué)生要加強自身消費教育 ,提高自我的消費技巧 ,明確自

身的歷史責(zé)任。培養(yǎng)正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣。大學(xué) 生應(yīng)該變被動消費為主動消費 ,合理地、有計劃地進行消費。學(xué) 生應(yīng)當(dāng)把精力更多地集中在學(xué)業(yè)上 ,不必過分追求物質(zhì)享受 ,學(xué)

會對超前消費說

“不”。自覺增強和完善自我意識水平。自我意識 水平的提高有利于客觀地自我評價 ,加強自我調(diào)節(jié)和自我控制。提高文化底蘊 ,提高認(rèn)知能力審美能力 ,抵御不良消費觀念的影 響。確定合理的消費期望 ,作有頭腦的消費者。自覺學(xué)習(xí)一定的 商品知識和消費技巧 ,積累消費經(jīng)驗 ,提高自己的財商。

從表面上看 ,大學(xué)生消費是個人行為 ,但從更深層的意義上

說,消費心理、消費意向、消費意識、消費嗜好是一種精神文化現(xiàn) 象。建立正確健康的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣 ,對大學(xué)生乃

至對構(gòu)建社會主義和諧社會 ,推動社會主義物質(zhì)文明 ,精神文明

建設(shè)都有重要意義。高校思想政治教育工作者需要全方位地幫 助大學(xué)生樹立正確的消費觀。參考文獻 :

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江蘇建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院(責(zé)編張文娟)·· 2008·3

第二篇：論文：大學(xué)生消費行為與消費心理分析

大學(xué)生消費行為與消費心理分析

摘要：大學(xué)生的消費是社會消費的重要組成部分，他們在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下，消費心理和消費行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響，并形成特有的群體消費心理特征。本文試圖通過對當(dāng)代大學(xué)生的消費行為和消費心理的分析，提出與之相適應(yīng)的消費教育，以使大學(xué)生形成科學(xué)的消費觀念。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費行為； 消費心理

1.大學(xué)生消費內(nèi)容

大學(xué)生的消費，主要分為基本生活消費、學(xué)習(xí)消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。

1.1基本生活消費

由于學(xué)校所在的各城市經(jīng)濟發(fā)展水平不一，大學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況不一，衣、食、住、行等生活消費需要也不一樣，大學(xué)生消費在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。

1.2學(xué)習(xí)消費

學(xué)習(xí)消費主要包括學(xué)費、書雜費、考證消費和電腦消費等。大學(xué)生學(xué)費因?qū)W校所處的地域、類別、專業(yè)等的不同也有所區(qū)別。

1.2.1大學(xué)生除了購買基本的專業(yè)教材外，其學(xué)習(xí)消費主要集中在購買英語和計算機等級考試等書目上。

1.2.2考證消費。近年“考證熱”在高校悄然興起，大學(xué)生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等，名目繁多，相應(yīng)的報名費、資料費、培訓(xùn)費等自然不菲。不少大學(xué)生甘心對考證進行高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。

1.2.3電腦消費。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，信息的溝通方式也多了起來。QQ、MSN、BOLOGE因其互動性，成為了當(dāng)代大學(xué)生交流經(jīng)驗、增長知識的新途徑。同時，計算機網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了許多大學(xué)生的宿舍，在宿舍上網(wǎng)業(yè)已成為時尚，大學(xué)生也基本擁有屬于自己的電腦，部分家庭條件較差的學(xué)生也選擇校園電子閱讀室，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費已成為日常消費開支的一部分。

1.3休閑及娛樂消費

1.3.1休閑消費。大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、讀文學(xué)作品、書法、音樂、繪畫等，這些活動都具有較強的獨立性；而諸如參加課題研究，文體活動、義務(wù)勞動、聽名師講座等需要集體參與的交往性活動，卻較少參加。

1.3.2娛樂消費。大學(xué)生的娛樂消費數(shù)額也相當(dāng)可觀。學(xué)舞蹈，打臺球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY等。另外，大學(xué)生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費。

1.3.3時尚信息消費。大學(xué)生中手機的普及率較高。為了找工作方便和交友，很多大

學(xué)生都購買了手機用于與外界聯(lián)系，還有的大學(xué)生用手機進行娛樂活動，如點歌、照相、彩鈴訂購、發(fā)短信等。手機已經(jīng)成為他們一個重要的通訊工具，價廉實用的手機是大部分大學(xué)生的首選，但手機費在逐步提高。

1.3.4旅游消費。隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大學(xué)生熱衷于出外旅游者也不在少數(shù)。

1.4人際交往消費

1.4.1人情消費。同學(xué)過生日、當(dāng)選大學(xué)生干部、入黨，得獎學(xué)金、比賽獲獎等都要請客。否則，便被視為不夠交情，不上路。請客者檔次越高，赴宴者的隨禮也就越高。人情風(fēng)的蔓延，給一些并不富裕的家庭增添了經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，也給大學(xué)生帶來了精神壓力。

1.4.2戀愛消費。而戀愛費用的來源，有的是由家里“特別提供”的；有的是從生活費中“摳”出來的；有的是來自“勤工儉學(xué)”的；有的是來自“獎學(xué)金”的，這與大學(xué)生的社會角色有關(guān)，更與家庭對大學(xué)生戀愛的看法有關(guān)。

2.大學(xué)生消費方式的特點

大學(xué)生消費內(nèi)容表明，他們正朝著追求現(xiàn)實、重視自我，要求個人和社會并重，并呈現(xiàn)出如下特點：

2.1崇尚個性化：大學(xué)生消費個性化的表現(xiàn)，是當(dāng)代新青年表現(xiàn)出的時尚化和風(fēng)格化，表明青年大學(xué)生心理的成熟和獨立意識的增強。大學(xué)生對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)，反映出當(dāng)前新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣和新的信息傳播媒介對大學(xué)生的影響，例如，手機、銀行卡、電腦、新奇科技產(chǎn)品等物品已成為當(dāng)今大學(xué)生的必備之物，他們作為一個特殊的消費群體，有著自己獨有的消費現(xiàn)象和觀念。

2.2追求前衛(wèi)性：大學(xué)生消費“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為三個方面：一是追求品牌，崇尚權(quán)威；二是追求新穎、時尚；三是理性消費。大學(xué)生正處于追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。對于品牌商品，青年大學(xué)生不太注重的產(chǎn)品的功能，而是追求品牌商品的文化價值，更多的傾向于心理感受，而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌所代表的“質(zhì)量”、“價格”以及“文化”的權(quán)威性，以顯示自己的身份、地位，增強自信心和自豪感。同時，大學(xué)生的消費心理更趨理性化，如大學(xué)生在購買像電腦這樣昂貴的商品時，往往表現(xiàn)出購買前的冷靜，大部分大學(xué)生要查閱價格、性能等有關(guān)資料后再決定是否購買。

2.3差異性：在市場經(jīng)濟背景下，高等教育屬于非義務(wù)教育，較高的學(xué)費和其他教育費用，對年收入人均才數(shù)百元的農(nóng)村家庭、下崗職工家庭，盡管國家充分給予考慮和支持仍然不堪重負(fù)，在校園內(nèi)產(chǎn)生了一個龐大的貧困生群體。來自貧困家庭的大學(xué)生的消費水平較低，有些人甚至連基本生活費都難以保障，心理承受著經(jīng)濟困難的巨大壓力，不少人因此產(chǎn)生自卑心理。同時，社會上的高消費現(xiàn)象已波及高等院校，有些家庭條件好的大學(xué)生倡導(dǎo)高消費和超前消費，他們的虛榮心態(tài)和炫耀行為造成了一種示范效應(yīng)，導(dǎo)致校園平均消費水平水漲船高，同校

特別是同專業(yè)、同班、同宿舍同學(xué)間消費水平的明顯反差。

3.大學(xué)生消費的一些問題

大學(xué)生群體的消費總體來說是比較理性的，但由于缺乏社會經(jīng)驗，加上消費來源單一等各方面的原因，在消費的過程中容易受到來自各方面因素的影響，因此其消費中還存在很多問題

3.1從眾消費和盲目消費。從眾性和盲目性是大學(xué)生消費過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。受集體影響大學(xué)生在消費過程中很容易產(chǎn)生從眾的心理，很容易產(chǎn)生從眾消費。盲目消費是指大學(xué)生在消費的過程中缺乏計劃性，容易受到外界偶然因素的影響而盲目的買許多自己實際并不需要的東西，總得來說從眾消費和盲目消費都屬于沖動型的消費。

3.2攀比消費和情緒化消費。由于大學(xué)生消費存在從眾的心理，虛榮心作祟在追求享樂的過程中往往容易形成相互攀比的心理，長期發(fā)展下去就會形成不良的生活習(xí)慣。攀比消費在大學(xué)生中間主要體現(xiàn)在穿著打扮上。情緒化消費就是把消費品的占有、享樂作為彌補精神空虛的手段。

此外，還存在享受消費.高消費.超前消費和負(fù)債消費等若干問題??

4.大學(xué)生消費現(xiàn)狀的影響因素

4.1家庭原因：社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展使家庭的經(jīng)濟實力不斷得到提升，現(xiàn)在的大學(xué)生作為獨生子女的一代，無法體會到父輩學(xué)生時代的那種艱苦，而作為“過來人”的學(xué)生家長則有一種近乎偏執(zhí)的“護犢”心理，他們認(rèn)為過去的苦是由于當(dāng)時的條件所致，現(xiàn)在的生活水平提高應(yīng)該盡量滿足兒女物質(zhì)生活需求。同時大學(xué)教育所需投入較大，大學(xué)教育也被不少家長對兒女的“投資”方式，無論兒女提出多苛刻的經(jīng)濟需要，家長也會盡力滿足。通過以上種種，大學(xué)生擁有了沒有負(fù)擔(dān)的經(jīng)濟來源，也就促成了大學(xué)生消費高起點高投入的特點。

4.2社會原因 ：社會中一些落后的價值觀因為某些人的不正確表現(xiàn)不斷地被媒體披露，在批判的同時，這些錯誤的價值觀也在影響著當(dāng)代的大學(xué)生，錯誤的價值觀促成了錯誤的價值取向。大學(xué)生的消費行為受社會經(jīng)濟與社會價值、文化發(fā)展等的影響較大，大學(xué)生的不良消費表現(xiàn)也是社會中不良現(xiàn)象的縮影。

4.3自身原因：大學(xué)生在大學(xué)階段思想處于一個朦朧期，可塑性非常強，對外界事物的吸收能力也與日俱增，在這個階段大學(xué)生背井離鄉(xiāng)獨自外出學(xué)習(xí)生活，沒有理財經(jīng)驗，不懂財富的來之不易，一切都是由家長順理成章的提供，造成了大學(xué)生的主觀盲目。

4.4其他原因：現(xiàn)代大學(xué)生消費中的一些不良現(xiàn)象也是由教育過程中的缺失造成的。一些社會媒體，學(xué)校，家長在教育大學(xué)生消費的過程中，只注重對于行為的批判卻沒有對大學(xué)生的心理以引導(dǎo)，如何讓大學(xué)生了解什么是值得發(fā)揚的，什么是需要排斥的，如何去批判的繼承或批判的不繼承，而這些價值觀的培養(yǎng)在現(xiàn)在的教育手段中則較少運用。

5.大學(xué)生的消費趨勢

5.1基本生活消費向營養(yǎng)型、質(zhì)量型發(fā)展：從90年代開始，我國的消費水平逐漸由“生存型”向“享受型”發(fā)展，大學(xué)生也不例外。他們用于滿足基本生存需要的消費比重大大降低，而用于改善學(xué)習(xí)條件，滿足精神文化需求的消費開始上升，而傳統(tǒng)的吃穿住用行等物質(zhì)消費或生存型消費正逐步向有營養(yǎng)講質(zhì)量方面發(fā)展。

5.2學(xué)習(xí)消費的比值將大幅度上升：知識經(jīng)濟時代帶來的學(xué)習(xí)觀念的變化，使廣大學(xué)生日益認(rèn)識到學(xué)習(xí)不再是一件階段性的事，而將伴隨人的終身。特別是網(wǎng)絡(luò)教育的開展給人們提供了學(xué)習(xí)的機會，用于繼續(xù)學(xué)習(xí)的費用也將日益增大。

5.3美容、休閑及娛樂消費呈現(xiàn)多樣：大學(xué)生日益重視健康消費，大學(xué)生對各種美容與健康產(chǎn)品的需求，已超越基本的預(yù)防疾病的需求，進入更高層次。

休閑及娛樂消費方面，大學(xué)生群體有著比其他年齡群體更為旺盛的需求，他們越來越不滿足于看電視、進影劇院這樣一些靜止的休閑方式，而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動：迪廳、游戲機，臺球和保齡球?qū)⒏鼮槠占?；蹦極、攀巖、速降、滑翔、漂流、潛水、探險、探幽這類刺激的活動，今后會吸引眾多的青年大學(xué)生。

5.4人際交往消費成本昂貴：在校大學(xué)生渴望理解，喜歡交友，用于請客吃飯的費用日益增多。特別是在信息發(fā)達的今天，信息消費的最大群體是青年大學(xué)生群體。手機、電腦等產(chǎn)品由商務(wù)消費轉(zhuǎn)向生活消費，大學(xué)生上網(wǎng)率的增長，個人電腦的暢銷，也使大學(xué)生的消費心理由實用至上轉(zhuǎn)向感受為本。

5.5模仿性的消費情結(jié)日趨明顯：大學(xué)生消費有著強烈的模仿性特征，有著很深的“白領(lǐng)情結(jié)”：名牌服裝著身，手提電腦隨身，信息把握在手，創(chuàng)造未來人生。這已成為眾多大學(xué)生所羨慕、仿效的社會形象。一方面希望擁有舒適的物質(zhì)生活，一方面希望擁有高雅的精神享受。他們有著自己對生活的理解、對消費的選擇，他們注重講求生活的品味和質(zhì)量，他們追求的是一種既有物質(zhì)享受，又講求精神生活的現(xiàn)代人的生活方式。

6.樹立科學(xué)的消費觀

在大學(xué)生消費問題上，我們已不能再像從前一樣，用簡單的對或錯來作為評價標(biāo)準(zhǔn)，更無法用老一套的教育方式以期達到抑制大學(xué)生的個性消費。我們應(yīng)關(guān)注大學(xué)生消費狀況，把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導(dǎo)向，實行與之相適應(yīng)的消費教育，這樣才能使大學(xué)生自覺自愿地做到科學(xué)適度消費。

6.1發(fā)展個性消費。正如世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世界上也沒有個性完全相同的兩個人。因為個性的不同，不同的消費者在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。在倡導(dǎo)以人為本的今天，對大學(xué)生的消費，也應(yīng)以學(xué)生為本，遵循大學(xué)生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學(xué)生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學(xué)生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應(yīng)該發(fā)展其個性消費。

6.2消除不良消費。消費所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的。正如叔本華所說的：“生

命是一團欲望，欲望不能滿足便痛苦，滿足便無聊。人生就是在痛苦和無聊之間搖擺?！币环N欲望滿足了，又會生出新的欲望，如此層出不窮，永無終止?？捎行┐髮W(xué)生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經(jīng)濟承擔(dān)能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，而且還會出現(xiàn)過度消費的情況，帶來不必要的浪費。在消費過程中，大學(xué)生們往往從感情、心情出發(fā)，喜怒哀樂都能成為他們消費的理由。他們往往有消費的沖動卻缺乏消費的理性，他們有著消費的隨意卻缺乏消費的算計。因此，應(yīng)該在大學(xué)生中倡導(dǎo)一種文明行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。

6.3提倡適度消費。適度消費是指在保證大學(xué)生的自然生理需要的基礎(chǔ)上，在不超出家庭的經(jīng)濟承受能力的前提下所進行的消費。現(xiàn)在的大學(xué)生大部分是獨生子女，家長從小把孩子視為家庭生活重要的照顧對象，對自己子女的消費基本上實行滿足供應(yīng)的政策，再苦也不能苦孩子。而對于遠離家長過獨立生活的他們，基本上都沒有理財?shù)慕?jīng)驗。這就造成有些學(xué)生追求高消費，盲目追求檔次、品牌，存在攀比心理，形成了一種不健康的消費方式。這些不健康的現(xiàn)象，與學(xué)生家長對子女的嬌慣與縱容，使學(xué)生養(yǎng)成了亂花錢的毛病關(guān)系重大。因而，倡導(dǎo)適度消費，必須對大學(xué)生進行國情、校情、家情教育。學(xué)校與家長都要對學(xué)生的消費加以科學(xué)的指導(dǎo)，以使大學(xué)生的消費步入健康的軌道。

6.4倡導(dǎo)消費文明。消費文明即強調(diào)健康向上的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費；強調(diào)綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為；強調(diào)智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、消費性消費，提高消費結(jié)構(gòu)中的文化、教育含量，實現(xiàn)最大的消費效益等等。通過倡導(dǎo)消費文明，陶冶大學(xué)生的情操，增加知識與技能。因而，通過倡導(dǎo)消費文明，使大學(xué)生建立科學(xué)的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費；什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。

7.總結(jié)

消費是經(jīng)濟生活、文化生活和社會生活的連接點，是經(jīng)濟領(lǐng)域與日常生活領(lǐng)域進行交換與溝通的渠道，也是生活方式研究的重要部分。大學(xué)生消費行為是指在一定消費觀念影響下，為滿足自身物質(zhì)生活和精神生活需要而采取的消費行為。作為社會的特殊群體，當(dāng)代大學(xué)生的消費不僅是國民經(jīng)濟的重要組成部分，而且有其獨立的消費意識和消費特點，進而作用和影響一代青年的消費趨向。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費需求也隨之發(fā)生變化，在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式和流行時尚的影響下，其消費心理和消費行為相互影響，并形成特有的群體消費心理特征。

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【2】王冠 劉東月.當(dāng)代大學(xué)生消費心理與消費行為的關(guān)系，管理觀察；2013第13期

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【4】胡懷翠.大學(xué)生消費行為存在的問題及對策探究，商場現(xiàn)代化； 2013年第1期

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【7】呂薇.高校學(xué)生消費心理對其高消費行為的影響，企業(yè)家天地：下旬刊； 2011年第3期

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【9】樂均斌 莫佩琪 唐云峰.當(dāng)代大學(xué)生消費心理調(diào)查及分析，商場現(xiàn)代化；2010年第5期

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【11】王曉娜.大學(xué)生消費行為特征與趨勢探析，民營科技； 2012年第12期

學(xué)生（簽名）：熊欣2013 年10 月15 日

第三篇：當(dāng)代大學(xué)生消費心理和消費行為分析

當(dāng)代大學(xué)生消費心理和消費行為分析

一、當(dāng)代大學(xué)生消費市場現(xiàn)狀

大學(xué)生一進入大學(xué)的大門，即意味著要遠離家鄉(xiāng)父母，開始獨立的生活，其中最明顯的就是開始有自己獨立支配的較大額資金，現(xiàn)在大部分家庭都是獨生子女，這筆生活費自然不會很少，平均一下，一個人大概在3000元每學(xué)期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學(xué)生約有一千三百多萬人?？偟囊还浪?，約有七百八十億了，可見這是一個多么龐大的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學(xué)校門口賣茶葉蛋也可以把自己養(yǎng)活。細(xì)心的人們一定發(fā)現(xiàn)，每個學(xué)校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也只有學(xué)生。他們都是讓學(xué)生給供養(yǎng)的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費市場是多么的巨大，因而非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索?/p>

二、當(dāng)代大學(xué)生的消費特點：

剛才說到，大學(xué)生每人每年平均消費6000元人民幣，這些都是他們的自主消費，作為同一類人，他們在消費的時候有什么共同的特點，即他們有什么樣的消費心理呢？下面我們來具體探討一下。

1、獨特性

大學(xué)生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝代的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得以眾不同，或是購買一些以眾不同的物品，以求引人注意。達到一種處自我滿足的效果。

2、興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此，于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上；畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支，只是有多有少，據(jù)了解，有的學(xué)生一年上網(wǎng)的錢，都得花好幾千元?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān)。

3、時尚性 有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費特別是女生們的服飾，不會要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代。很能時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，成天叫著自己大出血。在選購其它東西的時候也是一樣的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)二名話，男生少購買，大品牌，強出手，女生多出動，中品牌，軟上手。

4、從眾性

不同的校園環(huán)境也就會有不同的消費習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。比如這校流行打籃球，那校足球特別受重視等等不一樣的現(xiàn)象。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果，其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性。但也要注意各校的差異性。

5、攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品，及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)。愿花很大的代價來購買它。

6、禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，我請你吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán)。這樣極大地擴大了消費的量。

7、盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致中學(xué)生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費的重要特征。

8、沖動性

大學(xué)生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。

9、圍繞女生性

男大學(xué)生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費者的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。

10、無計劃性

相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，也許他一年的生活費在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了，其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不僅花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病?！緺I銷策略】

從上面的分析可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的消費市場是如此的巨大，而且，大學(xué)生的消費行為特點也非常的鮮明。作為營銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認(rèn)為主要通過以下幾點：

1、許多大學(xué)生特別注重個性的宣揚?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生產(chǎn)廠鄉(xiāng)應(yīng)該注意使自己的產(chǎn)品盡量新穎，有特點，能夠區(qū)別不同的對對象，并運用不同的方式，滿足不同的對象。

2、針對于大學(xué)生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。比如畫報，歌碟，等，另外，售銷商還應(yīng)在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動。還可以通過播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告，把它同時尚連接起來，引導(dǎo)一種時尚消費。這樣的話，同樣會吸引那些具有從眾和攀比消費心理的人。

3、商家要注意利用好大學(xué)生消費的盲目性和沖動性購買行為。如何能使人們購買，關(guān)鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學(xué)生在第一時間里購買，這里大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價格便宜，買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算；c、有精神價值，比如一些紀(jì)念品，或是小玩意兒。

4、不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點面向?qū)W生市場，都應(yīng)特別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味，還要注意營造一種浪漫的氣息。引來了女生，自然就會帶來很多男生的光顧。

5、大學(xué)生用錢一般很難有計劃性，而且是越有錢，計劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時候，一定看準(zhǔn)時機，最好在開學(xué)的那段時間，同學(xué)兜里也都比較滿，容易購買一些高價商品，而到后半學(xué)期，特別是快放學(xué)的那一個月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動最好停止，因為，他們已經(jīng)沒錢了。所以，什么也不會再去那么關(guān)注了。另外，那個時候考試也快到了，一心向著學(xué)習(xí)了，也沒那么多精力去注意太多了，

第四篇：大學(xué)生消費心理及消費行為的調(diào)查與分析

大學(xué)生消費心理及消費行為的調(diào)查與分析

論文摘要：當(dāng)今的大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，他們的生活消費有一定的科學(xué)合理性，但是部分消費行為和消費心理也表現(xiàn)出了非理性的傾向。通過以問卷調(diào)查為主的調(diào)查方式，對在校大學(xué)生消費行為的分析得出，當(dāng)代大學(xué)生的消費既有其合理性和特殊性，同時又明顯存在著消費行為和消費心理上的誤區(qū)，需要來自學(xué)校、家庭以及社會各方面的引導(dǎo)和幫助。

一、導(dǎo)言

大學(xué)生不僅是當(dāng)前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和消費潮流的引導(dǎo)者。他們的消費方式將可能深刻地影響到整個社會的消費方式。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響其世界觀的形成與發(fā)展，進而影響到社會風(fēng)氣和思想。因此，選取大學(xué)生這一特殊群體為研究對象，分析其消費行為和方式，有助于認(rèn)識青年一代乃至整個社會未來的消費趨勢。

本次調(diào)查內(nèi)容包括當(dāng)代大學(xué)生的消費情況、消費心理、消費行為特點和消費狀況存在的問題，具體涉及到的問題有大學(xué)生平時消費資金的來源、月消費狀況、消費支出分布情況及其對消費方面的感受等。調(diào)查按照隨機抽樣的原則，對C大學(xué)2004-2006級150名在校本科學(xué)生進行了問卷調(diào)查?；厥沼行柧?39份（男生67份，女生72份），有效率為92.67%。其次，通過面對面訪談等方式對其中15名學(xué)生進行了個案調(diào)查，從而提供了比較具體的資料。在以上兩方面情況把握的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上搜集到的一些資料，對當(dāng)代大學(xué)生的消費狀況進行了客觀的分析。

二、當(dāng)代大學(xué)生消費行為特點

（一）理性消費

1.合理計劃。問卷調(diào)查顯示，在費用開支上，16.6%的學(xué)生有詳盡的計劃，67.7%的學(xué)生稍有計劃，只有15.7%的學(xué)生沒有計劃，隨心花費;81.3%的學(xué)生沒有或偶爾有透支情況，經(jīng)常出現(xiàn)透支情況的只占到18.3%。也就是說，大部分的大學(xué)生在消費時都是精打細(xì)算，消費的盲目性并不能夠用來形容大學(xué)生整體，當(dāng)前社會上普遍關(guān)注的大學(xué)生超前消費只是大學(xué)生群體中的少數(shù)現(xiàn)象。

2.理性消費。根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)代大學(xué)生普遍比較重視商品的質(zhì)量和價格，也就是商品的使用價值和自己的經(jīng)濟承受能力，可見大學(xué)生的消費方式主流是理性的。

通過訪談我們得知，由于消費能力有限，學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，他們會盡量選擇那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(二)追求潮流和品牌

當(dāng)代大學(xué)生大多是20歲左右的年輕人，喜歡站在時代前沿，追新求異，把握時尚，唯恐落后于潮流。而且大學(xué)生已經(jīng)具有明顯的品牌偏好。全國學(xué)生聯(lián)合會、新生代市場監(jiān)測機

構(gòu)和中國青年校園先鋒文化有限公司聯(lián)合公布的《2004中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)研究報告》顯示，諾基亞、聯(lián)想、索尼、TOM、匯源、阿迪達斯等成為中國大學(xué)生心目中的首批先鋒品牌。此次調(diào)查也清晰地反映出，在23類先鋒品牌中，非內(nèi)地品牌占了近一半。在我們針對性地訪問中，發(fā)現(xiàn)電腦、手機、數(shù)碼相機等商品消費上，基本都是外國品牌的天下。對C大學(xué)學(xué)生的調(diào)查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“流行”緊隨價格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購買的第三大因素。根據(jù)《報告》，排在大學(xué)生購買首位是“喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品(57.7%)”，其次就是“單純追求流行時髦與新奇的東西(30.4%)”。至于名牌產(chǎn)品，當(dāng)問到“如果經(jīng)濟許可，會否購買名牌產(chǎn)品”時，80%的學(xué)生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。

（三）導(dǎo)向性較強

大學(xué)生對新事物的接受能力強，其中也包括新的消費方式。很多商家都將大學(xué)生作為重要的目標(biāo)顧客進行市場銷售，學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。最突出的消費就是使用手機。當(dāng)代大學(xué)生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生手機擁有率已達到每班不低于60%。針對此種情況商家紛紛推出面向大學(xué)校園的促銷活動。例如中國移動，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“M-ZONE”加油助威，同時利用學(xué)生追求物美價廉的心理，推出學(xué)生卡，從而贏得不菲的業(yè)績。其次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏這些追“新”族。同樣，金融機構(gòu)也逐漸將業(yè)務(wù)延伸到大學(xué)校園，以大學(xué)生的消費行為作為新業(yè)務(wù)的推動，逐步拓寬市場。前些時，國內(nèi)首張專門面向大學(xué)生的雙幣信用卡——Young卡由招商銀行推出，不論專業(yè)、家庭經(jīng)濟條件，全國近220所著名高校本科二年級以上學(xué)生均可申辦，最高可透支額度，在讀本科生為3000元、在讀碩士生5000元、在讀博士生8000元；如急用現(xiàn)金，只需打個電話就可將透支額臨時調(diào)高30%。幾個月招行在全國就發(fā)放Young卡約8萬張。這個數(shù)目相當(dāng)可觀，也證實了大學(xué)生對于信貸消費這種區(qū)別于傳統(tǒng)的新型消費方式的認(rèn)可和接受。對C大學(xué)生問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)也同樣說明了這個問題。

三、大學(xué)生消費狀況存在的問題

（一）所處消費層次與消費水平的矛盾

大學(xué)生是消費群落的一個特殊構(gòu)成部分，他們不參與生產(chǎn)，是純粹的消費者。這點對于大多數(shù)在校大學(xué)生都是無可爭議的事實。以下是通過問卷得到的數(shù)據(jù)：大學(xué)生消費主要來源，有83.45%來源于父母資助、8.7%來自獎學(xué)金和助學(xué)貸款，6.8%是個人兼職收入。也就是說大部分人的經(jīng)濟來源仍然是依賴于父母、家庭。這種依賴性，使大學(xué)生的消費水平與家庭經(jīng)濟狀況直接掛鉤。這種消費水平，完全決定于其家庭經(jīng)濟狀況。至于家庭經(jīng)濟寬裕的，在必要的生活消費外，還有另外一筆錢可用于其它。從這一點看來，經(jīng)濟來源對于消費水平所起的決定性作用，是更甚于大學(xué)生本身的消費觀的。在有限的消費寬度內(nèi)，不論出于自覺與否，他們都必須嚴(yán)格地控制自己的消費行為，使之與經(jīng)濟狀況相適應(yīng)。所以中國大學(xué)生的平均消費水平理應(yīng)與我國居民的平均水平相一致。然而事實并不同于公眾一般的認(rèn)知：大學(xué)生們每學(xué)期的平均收入為4919元，支出為4819元，同時，目前大學(xué)生每學(xué)期自籌收入平均491元、獎學(xué)金374元，即自身獲得的總收入為865元，僅占每學(xué)期支出的18%。同時，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，中國平均每人的可支配收入在8000元至9000元之間。而將大學(xué)生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在一萬元以上。大部分幾乎沒有創(chuàng)造收入的大學(xué)生，每年的消費都要高于城鎮(zhèn)居民平均水平，收入與支出存在嚴(yán)重的反差。大學(xué)生們既沒有任何收入來源，卻享受著高檔次的生活，且消費水平和質(zhì)量往往

超過了經(jīng)濟發(fā)展的實際水平，呈現(xiàn)出不合理的畸形消費現(xiàn)象。這個特殊消費群體的消費能力與他們所處的消費層次不甚協(xié)調(diào)。

（二）消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素，兩極分化分明

大學(xué)生的消費，基本可以分為三大部分：生活消費，如吃飯、購置一些日常生活必需品；休閑消費，如娛樂、購物及其他；學(xué)習(xí)消費，如購買與專業(yè)相關(guān)的工具或書籍等。在這三個部分中，第一和第三部分的水平都比較平均，比如吃飯，大多數(shù)同學(xué)每月都用200元至300元左右。調(diào)查數(shù)據(jù)表現(xiàn)出，每月消費水平在600元~1000元的學(xué)生中，飲食支出與生活費月支出（680元）平均比率是31.9%，這可視為他們的“恩格爾系數(shù)”，這一水平已經(jīng)低于我國城市居民2005年的恩格爾系數(shù)，女生相對更低一些。這說明大學(xué)生們的消費趨向已經(jīng)不再滿足于基本的生活消費。學(xué)生之間比較消費落差較大的，是第二部分，即休閑消費部分。低的在50元左右，高的則達到1500元，這些高消費包括電子產(chǎn)品、穿著打扮、交朋會友、文化消費等等。部分高價值消費品越來越多地進入他們的“消費地圖”：60%的大學(xué)生擁有手機、27%擁有個人電腦、19%擁有PDA、12%擁有MP3、6.6%擁有數(shù)碼相機。旅游、電腦、手機、戀愛被稱為大學(xué)生的四大消費。對于能體現(xiàn)社會年輕人時尚、前衛(wèi)等特征的高消費，如通信、旅游等，高收入家庭的大學(xué)生較之低收入家庭的大學(xué)生體現(xiàn)的更明顯。追求品位、高雅、時尚、情調(diào)的文化消費，是大學(xué)生的又一特點。調(diào)查結(jié)果顯示，68.9%的被訪者去過酒吧、茶樓、咖啡屋等休閑場所。與這些新出現(xiàn)的消費熱點增長迅速相比，學(xué)習(xí)消費所占比重要小得多。

（三）消費心理易受外界影響走進消費誤區(qū)

追求高消費、炫耀消費、享樂主義和超前消費詮釋了后現(xiàn)代性的消費主義消費方式，也極大的影響著大學(xué)生的消費行為。追求時尚、潮流和高消費已漸成大學(xué)生的消費趨勢。雖然在前面關(guān)于大學(xué)生消費的理性化分析中我們看到，大學(xué)生普遍持有理性的消費方式，但消費品的品牌和時尚特質(zhì)仍然普遍受到大學(xué)生的重視。而且在事實上，“阿迪達斯”、“蘋果”、“卡爾登”、“耐克”之類的世界名牌在大學(xué)生中的擁有者也不乏其人。當(dāng)代大學(xué)生現(xiàn)有的消費誤區(qū)具體表現(xiàn)有：庸俗性消費，突出表現(xiàn)是人情消費;超前消費，消費遠遠脫離了實際;炫耀消費和攀比消費，以追求高檔、名貴商品為榮。同時，根據(jù)資料顯示，大學(xué)生的對未來收入和消費水平的期望，遠遠超出當(dāng)前社會能夠提供的標(biāo)準(zhǔn)。許多大學(xué)生在沒有考慮自身情況的前提下，還抱著年薪十幾萬元甚至幾十萬元的求職念頭。而事實是，近日在廣州舉辦的一次招聘會上，很多企業(yè)提供給大學(xué)生的月工資水平僅為700元~800元。

調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的期望消費水平不僅遠遠高于當(dāng)前我國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)時的普遍初始工資水平，而且也脫離了我國目前仍處于社會主義初級階段這一國情。可見大學(xué)生群體雖然由于經(jīng)濟來源的限制，在校階段的現(xiàn)實消費方式是理性的、有計劃性的，但在他們心中所期望的仍然是一種消費主義的消費方式，而一旦時機成熟，這種對高消費的訴求就將導(dǎo)致他們的消費理性的顛覆和解構(gòu)。

四、引導(dǎo)大學(xué)生健康消費心理和行為的建議

根據(jù)以上的分析不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生群體擁有較高的文化素質(zhì)和較寬闊的文化視野以及對新事物敏銳的反應(yīng)能力，所以其消費行為和消費心理都存在著相對獨立性和特殊性。我們應(yīng)該肯定其合理的一面，也不能忽略消費行為和消費心理中存在的問題。由于大學(xué)生的消費行為方式在未來社會中會有較強的影響力，因此，我們應(yīng)該充分發(fā)揮社會、學(xué)校、家長、大學(xué)生本人等各方面的力量與作用，針對大學(xué)生的消費心理特征，采取必要的、合理的、科學(xué)的措施，引導(dǎo)他們正確處理消費與金錢、精力之間的關(guān)系，樹立理性的消費生活觀和科學(xué)的消

費方式。引導(dǎo)在校大學(xué)生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費現(xiàn)狀，樹立積極、健康的消費觀念。

在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，在這里對大學(xué)生消費的引導(dǎo)提出幾點建議：

第一，加強對大學(xué)生消費心理和行為的調(diào)查研究。希望老師在思想理論教學(xué)中，使用調(diào)查研究與理論教學(xué)相結(jié)合的科學(xué)方法，使理論教學(xué)真正擺脫空洞無物的說教。今后老師應(yīng)當(dāng)重視和加強對大學(xué)生消費狀況的關(guān)注，注重研究大學(xué)生的消費心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費心理，形成正確的消費觀。家長應(yīng)該教育正在讀書的大學(xué)生子女明確自己的消費定位，不能過于縱容，尤其應(yīng)該讓大學(xué)生們清楚自身所處的消費層次和現(xiàn)在所能創(chuàng)造財富之間本來就存在著明顯差距。其次，家長在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區(qū)，又何以正確指導(dǎo)自己的孩子呢？這樣看來學(xué)校對學(xué)生的教育就更為重要。同時社會輿論對大學(xué)生的關(guān)注不能只是一味的批評和指責(zé)，尤其是針對當(dāng)代大學(xué)生的逆反心理比較突出，單純的說教效果不甚明顯，對其應(yīng)采用結(jié)合現(xiàn)狀的引導(dǎo)，用事實來幫助大學(xué)生建立自己合理的消費定位，擺正消費心態(tài)。第二，培養(yǎng)和加強大學(xué)生的財商。所謂財商，指的是一個人在財務(wù)方面的智力，即對錢財?shù)睦硇哉J(rèn)識與運用。專家指出，財商的概念是與智商、情商并列的現(xiàn)代社會三大不可缺少的素質(zhì)，也是現(xiàn)代教育不可忽略不宜回避的話題?？梢赃@樣理解，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會生物的生存能力，財商反映人作為經(jīng)濟人在經(jīng)濟社會里的生存能力。財商主要包括兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。建議培養(yǎng)大學(xué)生合理的消費觀，可以圍繞這兩方面的內(nèi)容，在教學(xué)活動中設(shè)計具體操作型的教學(xué)形式以達到教育目的。

第三，通過良好的校風(fēng)建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)來引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確合理的價值觀和消費觀。大學(xué)生的思想很容易受到校園內(nèi)各種觀念和行為的影響，其消費觀和消費行為也是如此。學(xué)生的消費心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。高校應(yīng)該把握育人第一位的原則，重視大學(xué)生為人處世每個環(huán)節(jié)的教育，重視培養(yǎng)和塑造大學(xué)生健康的消費心理和行為，以促進大學(xué)生學(xué)業(yè)的成功追求。一旦良好的消費習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風(fēng)的塑造起促進作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。針對當(dāng)代大學(xué)生的心理特征，學(xué)校應(yīng)該通過校園文化和校風(fēng)的建設(shè)誘導(dǎo)學(xué)生主動調(diào)整和修正自己的消費行為。因此，學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康消費理念的活動專題，以大學(xué)生良好的消費心理和行為促進良好生活作風(fēng)的形成，與優(yōu)良學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)相互促進，共同發(fā)展。

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第五篇：淺析大學(xué)生消費心理與消費行為觀念

淺析大學(xué)生消費心理與消費行為觀念

李丹

10級經(jīng)管二班32號

摘要：文章從大學(xué)生的消費現(xiàn)狀出發(fā)，通過問卷調(diào)查高校大學(xué)生的消費心理和消費行為，獲得大學(xué)生在消費領(lǐng)域的有關(guān)真實資料。以大學(xué)生的消費心理為主題，分析大學(xué)生的消費特點，探究影響大學(xué)生消費心理及消費行為的主要因素。引導(dǎo)大學(xué)生合理消費、適度消費。提出與之相適應(yīng)的消費教育對策和建議，進一步培養(yǎng)大學(xué)生的消費責(zé)任意識，以使大學(xué)生形成科學(xué)的消費觀念，樹立正確的人生價值觀。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費心理；消費行為；對策和建議