第一篇：跨境電商新業(yè)態(tài)發(fā)展最新情況匯報(bào) - 副本

跨境電商新業(yè)態(tài)發(fā)展最新情況匯報(bào)3

一、南靖縣跨境電子商務(wù)目前存在的問題詳細(xì)原因分析：

1.縣域電商人才匱乏：跨境電子商務(wù)人才比較少很核心的一個(gè)原因是從市場上去看大部分人還賺不到錢?，F(xiàn)在的市場環(huán)境還不足以吸引一些高端人才來到這個(gè)領(lǐng)域。所以，目前縣域電子商務(wù)培養(yǎng)的資源，基本上是政府給到的引導(dǎo)保障。

2.縣域電商人才課程規(guī)劃問題：參與縣域跨境電商的人員大部分是當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)人員為主。最早我們把縣域電子商務(wù)人才培養(yǎng)靠培訓(xùn)這個(gè)手段來實(shí)現(xiàn)，但是到后期的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)僅僅靠邀請(qǐng)幾個(gè)講師給當(dāng)?shù)厣蠋滋谜n培訓(xùn)是解決不了縣域電子商務(wù)人才需求緊迫性和人才缺失。特別是現(xiàn)在的電子商務(wù)已經(jīng)下沉到縣域跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈去充分交融和互動(dòng)的時(shí)候，這需要的是體系化優(yōu)勢(shì)和解決方案?？h域電商人才培養(yǎng)是貫穿于對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)狀況的分析、培育方式的教練以及加上后續(xù)的輔導(dǎo)相結(jié)合的一種培養(yǎng)模式。

3.集聚效應(yīng)暫未形成。在跨境電子商務(wù)發(fā)展到一定階段，應(yīng)建設(shè)專業(yè)園區(qū)，推進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展，才可以形成集聚效應(yīng)，一方面解決跨境電子商務(wù)企業(yè)“通關(guān)慢、結(jié)匯亂、退稅難”的問題，另一方面解決海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、國稅、電商企業(yè)、物流企業(yè)等信息流通不暢，物流時(shí)間長，物流成本高的問題。目前，我縣電子商務(wù)淘寶村已逐步建設(shè)完成并投入使用，入駐企業(yè)和商家多以內(nèi)銷為主，仍需加大引企引商力度，匯聚南靖縣跨境電子商務(wù)企業(yè)和商家。

4.物流欠發(fā)達(dá)制約發(fā)展。目前企業(yè)開展B2C跨境貿(mào)易電子商務(wù)，主要依賴的是郵政國際小包、國際快遞、包裹等傳統(tǒng)物流方式，突出問題是空運(yùn)物流費(fèi)用高、海運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間長、運(yùn)輸途中損壞率高、退貨退款流程復(fù)雜等。而境外消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)輸時(shí)間和后期退貨的要求越來越高，欠發(fā)達(dá)的物流制約我縣跨境電子商務(wù)發(fā)展。

5.企業(yè)跨境貿(mào)易模式滯后。目前，一些企業(yè)仍停留且滿足與傳統(tǒng)貿(mào)易模式，或認(rèn)為僅僅使用B2B模式即可，進(jìn)取心不足，擔(dān)心B2C模式發(fā)展不起來反而成為包袱。新興模式的應(yīng)用不是一蹴而就的，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，摒棄功利之心，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)匯新渠道。

第二篇：跨境電商發(fā)展建議

《中國跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》正式發(fā)布，8項(xiàng)創(chuàng)新舉措全新出爐，首批100家試點(diǎn)企業(yè)也浮出水面。

短短幾年的工夫，我國的跨境電商就已由萌芽走向了快速成長期，其巨大的市場潛力也正成為跨境貿(mào)易不可忽視的力量。但是，由于缺乏配套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程，監(jiān)管與服務(wù)措施沒有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致跨境電商在經(jīng)營跨境業(yè)務(wù)并接受相關(guān)部門監(jiān)管時(shí)無章可循，涉及通關(guān)、報(bào)關(guān)、退稅問題時(shí)更是手續(xù)繁瑣，嚴(yán)重影響著電商經(jīng)營的時(shí)效性。為此，有關(guān)部門應(yīng)全力打造全球最優(yōu)跨境電商生態(tài)圈，推動(dòng)全國“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”跨境商業(yè)模式的形成，為跨境電商創(chuàng)造“貨暢其流”的氛圍，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)對(duì)誠信守法的跨境電子商務(wù)企業(yè)給予企業(yè)最大化的通關(guān)便利，退出跨境零售出口“清單申報(bào)”、簡化出口商品歸類、保稅商品“先進(jìn)區(qū)、后報(bào)關(guān)”、取消關(guān)內(nèi)轉(zhuǎn)關(guān)等手續(xù)，打通了阻礙整個(gè)跨境電商“貨暢其流”的最后一公里。

當(dāng)然，困擾跨境電商的還有配送時(shí)間過長等問題，由于跨境的緣故，電商公司目前無法全程追蹤貨品流動(dòng)，受限于各國海關(guān)不同規(guī)則，跨境貨品的清關(guān)障礙、破損甚至丟失等狀況也讓跨境電商憂心忡忡，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)著力建設(shè)信息共享、金融服務(wù)、智能物流、電商信用、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測和風(fēng)險(xiǎn)防控“六體系”，為解決縮短配送時(shí)間問題提供了答案。

作為新生力量，跨境電商已融入世界貿(mào)易的范疇中，但發(fā)展中也有許多需要克服的困難。一方面，公共服務(wù)嚴(yán)重不足，特別是在投資貿(mào)易便利、監(jiān)控高效便捷、法制環(huán)境規(guī)范等諸多方面還存在制度短缺，需

要相關(guān)部門盡快從跨境電子商務(wù)主體培育、平臺(tái)建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面給予扶持，為跨境電商發(fā)展提供的公共服務(wù)能夠跟上其快速發(fā)展的顯示需求。另一方面，跨境電商也需要因地制宜求發(fā)展，比如嘗試與國外物流商建立商業(yè)聯(lián)系，力爭盡快適應(yīng)發(fā)展。

目前，跨境電商企業(yè)已開始形成國外鏈條，政府也應(yīng)為其營造“貨暢其流”的氛圍，在快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯、出口退稅、負(fù)面清單等方面構(gòu)建“線上集成+跨境貿(mào)易+綜合服務(wù)”的全方位監(jiān)管和服務(wù)體系，跨境電商企業(yè)在發(fā)展中跑得快、跑得穩(wěn)、跑的便。

第三篇：中國跨境電商發(fā)展歷程

中國跨境電商發(fā)展歷程

概述：1999年阿里巴巴實(shí)現(xiàn)用互聯(lián)網(wǎng)連接中國供應(yīng)商與海外買家后，中國對(duì)外出口貿(mào)易就實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化。在此之后，共經(jīng)歷了三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)從信息服務(wù)，到在線交易、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的跨境電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

1、跨境電商1.0階段（1999～2003）

跨境電商1.0時(shí)代的主要商業(yè)模式是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式?？缇畴娚?.0階段第三方平臺(tái)主要的功能是為企業(yè)信息以及產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，并不在網(wǎng)絡(luò)上涉及任何交易環(huán)節(jié)。此時(shí)的盈利模式主要是通過向進(jìn)行信息展示的企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)(如年服務(wù)費(fèi))?？缇畴娚?.0階段發(fā)展過程中，也逐漸衍生出競價(jià)推廣，咨詢服務(wù)等為供應(yīng)商提供一條龍的信息流增值服務(wù)。

在跨境電商1.0階段中，阿里巴巴國際站平臺(tái)以及環(huán)球資源網(wǎng)為典型代表平臺(tái)。其中，阿里巴巴成立于1999年，以網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)為主，線下會(huì)議交易為輔，是中國最大的外貿(mào)信息黃頁平臺(tái)之一。環(huán)球資源網(wǎng)1971年成立，前身為Asian Source，是亞洲較早的提供貿(mào)易市場資訊者，并于2000年4月28日在納斯達(dá)克證券交易所上市，股權(quán)代碼GSOL。

在此期間還出現(xiàn)了中國制造網(wǎng)、韓國EC21網(wǎng)、Kellysearch等大量以供需信息交易為主的跨境電商平臺(tái)。跨境電商1.0階段雖然通過互聯(lián)網(wǎng)解決了中國貿(mào)易信息面向世界買家的難題，但是依然無法完成在線交易，對(duì)于外貿(mào)電商產(chǎn)業(yè)鏈的整合僅完成信息流整合環(huán)節(jié)。

2、跨境電商2.0階段（2004～2012）

2004年，隨著敦煌網(wǎng)的上線，跨境電商2.0階段來臨。這個(gè)階段，跨境電商平臺(tái)開始擺脫純信息黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實(shí)現(xiàn)電子化，逐步實(shí)現(xiàn)在線交易平臺(tái)。

相比較第一階段，跨境電商2.0更能體現(xiàn)電子商務(wù)的本質(zhì)，借助于電子商務(wù)平臺(tái)，通過服務(wù)、資源整合有效打通上下游供應(yīng)鏈，包括B2B（平臺(tái)對(duì)企業(yè)小額交易）平臺(tái)模式，以及B2C（平臺(tái)對(duì)用戶）平臺(tái)模式兩種模式。跨境電商2.0階段，B2B平臺(tái)模式為跨境電商主流模式，通過直接對(duì)接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短，提升商品銷售利潤空間。2011年敦煌網(wǎng)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，2012年持續(xù)盈利。

在跨境電商2.0階段，第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了營收的多元化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)后向收費(fèi)模式，將“會(huì)員收費(fèi)”改以收取交易傭金為主，即按成交效果來收取百分點(diǎn)傭金。同時(shí)還通過平臺(tái)上營銷推廣、支付服務(wù)、物流服務(wù)等獲得增值收益。

3、跨境電商3.0階段（2013～）

2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。隨著跨境電商的轉(zhuǎn)型，跨境電商3.0“大時(shí)代”隨之到來。

首先，跨境電商3.0具有大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動(dòng)用戶量爆發(fā)五方面特征。與此同時(shí)，跨境電商3.0服務(wù)全面升級(jí)，平臺(tái)承載能力更強(qiáng)，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)在線化也是3.0時(shí)代的重要特征。

在跨境電商3.0階段，用戶群體由草根創(chuàng)業(yè)向工廠、外貿(mào)公司轉(zhuǎn)變，且具有極強(qiáng)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)管理能力。平臺(tái)銷售產(chǎn)品由網(wǎng)商、二手貨源向一手貨源好產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

對(duì)于3.0階段的主要賣家群體正處于從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)務(wù)艱難轉(zhuǎn)型期，生產(chǎn)模式由大生產(chǎn)線向柔性制造轉(zhuǎn)變，對(duì)代運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)需求較高。另一方面，3.0階段的主要平臺(tái)模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式轉(zhuǎn)變，批發(fā)商買家的中大額交易成為平臺(tái)主要訂單。

跨境電商行業(yè)可以快速發(fā)展到3.0階段，主要得益于以下幾個(gè)方面： 首先，得益于中央及各地政府的高度重視。在中央及各地政府大力推動(dòng)的同時(shí)，跨境電商行業(yè)的規(guī)范和優(yōu)惠政策也相繼出臺(tái)。如《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》（海關(guān)總署2014年第56號(hào)）、《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》（發(fā)改辦高技[2013]894號(hào)）、《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》（發(fā)改辦高技[2012]226號(hào)）《關(guān)于開展國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建工作的指導(dǎo)意見》（發(fā)改高技[2011]463號(hào)）等多項(xiàng)與跨境電商相關(guān)政策的出臺(tái)，在規(guī)范跨境電商行業(yè)市場的同時(shí)，也讓跨境電商企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)得到了保障。

其次，在海外市場，B2B在線采購已占據(jù)半壁江山。有相關(guān)數(shù)據(jù)指出，在美國，B2B在線交易額達(dá)5590億美元，是B2C交易額的2.5倍。在采購商方面，59%采購商以在線采購為主，27%采購商月平均在線采購5000美元，50%供貨商努力讓買家從線下轉(zhuǎn)移到線上，提升利潤和競爭力。

第三，移動(dòng)電商的快速發(fā)展也成就了跨境電商3.0階段的快速到來。2013年，智能手機(jī)用戶占全球人口22%，首次超過PC比例，智能手機(jī)達(dá)14億臺(tái)。同時(shí)，另據(jù)公開的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年圣誕購物季使用移動(dòng)端進(jìn)行購物的用戶占比達(dá)50%。在美國比價(jià)網(wǎng)站PriceGrabber調(diào)查中顯示，今年感恩節(jié)購物季，40%的消費(fèi)者會(huì)在進(jìn)商場前進(jìn)行網(wǎng)上比價(jià)，50%的消費(fèi)者表在商場會(huì)使用智能手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上比價(jià)。

移動(dòng)電商的快速發(fā)展得益于大屏智能手機(jī)和wifi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善使用戶移動(dòng)購物體驗(yàn)獲得較大提高，用戶移動(dòng)購物習(xí)慣逐漸形成。另一方面，電商企業(yè)在移動(dòng)端的積極推廣和價(jià)格戰(zhàn)促銷等活動(dòng)都進(jìn)一步促進(jìn)移動(dòng)購物市場交易規(guī)模大幅增長，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到7362.4億元。方便、快捷的移動(dòng)跨境電商也為傳統(tǒng)規(guī)模型外貿(mào)企業(yè)帶來了新的商機(jī)。

第四篇：2014跨境電商發(fā)展綜述

跨境電商痛并快樂著

一、主要視點(diǎn)

1、對(duì)于商家來說，跨境電商項(xiàng)目仍處于燒錢階段。但該業(yè)態(tài)如果進(jìn)一步發(fā)展壯大，則很可能會(huì)顛覆現(xiàn)有的進(jìn)口貿(mào)易生態(tài)。這個(gè)過程預(yù)計(jì)與京東商城（國內(nèi)電商）顛覆傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商類似。即使在初期遭到傳統(tǒng)商業(yè)勢(shì)力的抵制，但最終該模式會(huì)獲勝。

2、對(duì)于政府來講，這是一個(gè)管制放松的過程。目前政府機(jī)構(gòu)扮演的角色僅限于簡政放權(quán)，比如建立公共服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)各地政府的操作模式存在差異，還沒摸索出成熟通用的做法。

3、從技術(shù)革命的視角看，這是互聯(lián)網(wǎng)革命對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式顛覆的延續(xù)。可以預(yù)計(jì)市場的交易成本將繼續(xù)降低，比如節(jié)約大量代理申報(bào)費(fèi)用。

二、現(xiàn)狀盤點(diǎn)

1、面朝藍(lán)海，發(fā)展迅速

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2011年和2012年，中國跨境電商交易額增速分別為33%和25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期外貿(mào)增速。2013年5月，商務(wù)部發(fā)布的《中國電子商務(wù)報(bào)告（2012）》顯示，跨境電子商務(wù)已成為中國電子商務(wù)交易市場的新增長熱點(diǎn)。

跨境進(jìn)口電商，在2014-2015年期間，總的來說，是痛并快樂著。為啥呢？ 因?yàn)橹饾u看到了希望，畢竟我們國家的政策逐步明朗。同時(shí)，雖然磕磕碰碰，但好歹還是能賺一些錢，總的來說比在天貓上和無數(shù)敵手混戰(zhàn)來得要輕松一些。國內(nèi)電商都血拼得沒多少利潤了。而跨境電商進(jìn)口不是每個(gè)人都能那么容易做得來的。跨境電商進(jìn)口，面對(duì)的是中國市場的藍(lán)海，混戰(zhàn)的此時(shí)進(jìn)入，將會(huì)占到一個(gè)良好的入口。

*名詞解釋

跨境電商：指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。

敲敲鍵盤、點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、貨到門前……2014年被稱為“跨境電商元年”。在這一年里，不僅業(yè)界大佬天貓國際、亞馬遜等競相“逐鹿中原”，而且36家本土跨境電商企業(yè)諸如“世紀(jì)購”、“西港全球購”、“優(yōu)鮮碼頭”等也逐步落地開花。

來自重慶跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，這些跨境電商企業(yè)上線以來半年時(shí)間已累計(jì)驗(yàn)放清單15.8萬單，成交金額達(dá)4456.62萬元。重慶商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日用消費(fèi)品成為重慶人使用跨境電子商務(wù)方式最愛采購的品種。

交易模式示意圖：

2、存在問題

2013年被稱為是跨境電商元年，在此之前，跨境電商是以“海淘+代購”的模式運(yùn)營的，通過“國際直郵+轉(zhuǎn)運(yùn)公司+人肉快遞“三種方式送達(dá)國內(nèi)顧客手中，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展已形成一定的行業(yè)規(guī)模。2.1、“海淘+代購主要弊端是海淘安全與時(shí)效難保障

“海淘+代購”多依賴轉(zhuǎn)運(yùn)公司。這些轉(zhuǎn)運(yùn)公司存在的理由是提供直郵服務(wù)的商家較少。假如消費(fèi)者要在某一海外網(wǎng)站購買一個(gè)物品，該網(wǎng)站會(huì)要求消費(fèi)者先填一個(gè)在海外的轉(zhuǎn)運(yùn)公司地址，并把貨物發(fā)往此處，再由該轉(zhuǎn)運(yùn)公司運(yùn)往中國通關(guān)，因此做轉(zhuǎn)運(yùn)生意的多是海外華人。

這些小轉(zhuǎn)運(yùn)公司靠避稅來降低成本，隨之而來的問題就是安全性與時(shí)效性沒有保障。從某消費(fèi)者購買冰箱的案例看，他與轉(zhuǎn)運(yùn)公司的業(yè)務(wù)往來基于中間人牽線介紹，后期的聯(lián)系僅憑對(duì)方留下的一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，相關(guān)信息只能電話確認(rèn)，也沒有可追溯的貨單號(hào)。

“正常清關(guān)情況下，貨物只有幾個(gè)結(jié)果，要么通關(guān)，要么繳稅通關(guān)，要么退回始發(fā)地，要么轉(zhuǎn)商業(yè)關(guān)（不符合自用范圍），要么商檢不合格被銷毀，一定會(huì)給出一種具體結(jié)果，而不是海關(guān)扣掉后沒有任何解釋，轉(zhuǎn)運(yùn)公司就消失了。但這卻是多年來一直發(fā)生的事情?！币晃粡氖罗D(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)內(nèi)人士表示。

商務(wù)部消費(fèi)研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部消息人士表示“即使是正常清關(guān)，海關(guān)效率也較低，也是因?yàn)檫€沒有建立起與跨境進(jìn)口電商相應(yīng)的處理機(jī)制，在人力等方面投入也都不夠，無法在短期內(nèi)處理大量涌入的海外個(gè)人物品?！?/p>

2.2、跨境電商仍存在的問題

1、好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品根本沒法賣。中國人多?。≈袊倘艘埠芏?，向黃蜂一樣撲向那幾個(gè)產(chǎn)品類目，奶粉、尿不濕、女性Fashion類產(chǎn)品、化妝品、面膜，您看看滿朋友圈的面膜，就有想吐的感覺。

2、各試點(diǎn)城市都爭相做公共平臺(tái)，您那個(gè)省弄一個(gè)平臺(tái)，我省立即搞一個(gè)更高大上的平臺(tái)，各省都說自己政策好，通關(guān)效率高?？墒堑浇裉鞛橹?，公共平臺(tái)到底能起啥作用，業(yè)內(nèi)似乎也沒全弄明白？

3、跨境電商進(jìn)口的政策幾乎每天都在發(fā)生著變化，今天說這樣可以試，明天我們聰明的中國人就將一點(diǎn)點(diǎn)小擦邊發(fā)揮得淋漓盡致，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)一看，不行，停！停了幾天后又開始干，目前鄭州、深圳、廣州都干得熱火朝天。

4、進(jìn)口跨境電商們?nèi)诘劫Y的每天都很痛苦，不花錢推廣吧，業(yè)績上不去，花錢推廣吧，物流卡殼很嚴(yán)重，貨遲遲進(jìn)不了中國，按照一般貿(mào)易進(jìn)口吧，不說庫存很難消化，就那些費(fèi)用和資金占用，足以搞死人?？缇畴娚踢M(jìn)口難在物流通關(guān)環(huán)節(jié)！

5、幾個(gè)大平臺(tái)依然不敢發(fā)力，浮出水面的如TMGJ、某品會(huì)等等，都不敢發(fā)大招，為啥呢？因?yàn)榇笳幸话l(fā)，必然引起物流通關(guān)環(huán)節(jié)的崩潰，那個(gè)時(shí)候?qū)⑹蔷d綿無絕期的投訴和售后處理。

6、淘寶C店依然是跨境電商進(jìn)口分銷主戰(zhàn)場，因?yàn)檫@里攻防自如，不需要承擔(dān)大的法律風(fēng)險(xiǎn)，莊家在后指揮，C店老板在前沖鋒陷陣。

7、動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)“貨源奶酪”跨境網(wǎng)購面臨利益對(duì)壘。

每一次流通領(lǐng)域的變革，必然會(huì)出現(xiàn)利益對(duì)壘的局面。“比如一個(gè)COACH的包，在天貓國內(nèi)站賣3000元，入駐天貓國際后售價(jià)為1000元，這完全違背了它的商業(yè)邏輯，所以COACH就會(huì)主動(dòng)抵制，甚至要求美國電商不再參與中國代購的合作，同時(shí)也不給中國做直郵代購的平臺(tái)供貨。”一位業(yè)內(nèi)人士如是表示。這也詮釋了為什么跨境進(jìn)口電商無法像國內(nèi)電商一樣，在短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)從每日幾十單至上萬單的銷售跨越。

目前跨境進(jìn)口電商依然由個(gè)人或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)向海外零售商代購，再向國內(nèi)消費(fèi)者銷售，并沒有打通供應(yīng)鏈獲取真正的貨源。業(yè)內(nèi)尚沒有聽說有一家公司能與海外著名品牌實(shí)現(xiàn)貨源上的對(duì)接，也就難以形成一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式。

“現(xiàn)已觸痛傳統(tǒng)貿(mào)易商，一旦放量，對(duì)我國進(jìn)口貿(mào)易結(jié)構(gòu)將是顛覆性的改變，國家也在觀察這一點(diǎn)，所以現(xiàn)在只能在幾個(gè)城市試點(diǎn)?！蹦承袠I(yè)觀察人士如是說。

三、服務(wù)模式：目前最受關(guān)注的是保稅進(jìn)口

保稅進(jìn)口是指跨境電商先將整批商品申報(bào)送入保稅港區(qū)進(jìn)行保稅倉儲(chǔ)，待網(wǎng)絡(luò)訂單生成后，再以郵件、快件方式配送到消費(fèi)者手里。

選擇保稅區(qū)進(jìn)口有以下好處包括

1、暫免單證暫免關(guān)稅。2.倉儲(chǔ)費(fèi)也比口岸，機(jī)場等便宜。3.可以分批報(bào)關(guān)。4.可以當(dāng)成一個(gè)國內(nèi)的配送中心，一直有存貨，比如紅酒本來稅很高，這樣賣一部分，出一部分，也方便客戶資金鏈的回籠.并且在貼標(biāo)和商檢方面也非常便捷.這樣一來，商家可以批量運(yùn)輸，從而節(jié)約人力、物流等成本。最重要的是，以保稅模式進(jìn)入倉庫的貨物，可以以個(gè)人物品清關(guān)。由于是個(gè)人物品清關(guān)，便只需繳納行郵稅，而不像一般貿(mào)易除了繳納關(guān)稅，還要繳納17%的增值稅。除此之外，檢驗(yàn)檢疫等程序也相對(duì)簡化。

保稅進(jìn)口模式的監(jiān)管政策穩(wěn)定對(duì)于整個(gè)跨境進(jìn)口產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值巨大，如果能夠順利大規(guī)模走通，將有希望在接下來一年給整個(gè)行業(yè)打通一條康莊大道，幾乎可以顛覆性地推進(jìn)整個(gè)傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的自我重構(gòu)升級(jí)。

不過，業(yè)內(nèi)人士指出，行業(yè)發(fā)展太快，國家政策并不穩(wěn)定，保稅進(jìn)口模式現(xiàn)在就面臨很多問題，很多商品并不能用這個(gè)模式。而保稅進(jìn)口模式也只是在限商品、限價(jià)值、限數(shù)量、限企業(yè)的方式下繼續(xù)支撐跨境電商發(fā)展。

目前幾大電商推出了以保稅備貨及保稅集貨模式為核心供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的備貨模式。

這當(dāng)中最突出的是天貓國際，數(shù)據(jù)顯示，天貓國際目前60%以上交易訂單交由幾大保稅區(qū)進(jìn)行備貨和發(fā)貨。具體而言，就是貨品從海外進(jìn)入，免稅存放保稅倉，消費(fèi)者下單后，產(chǎn)品直接從保稅倉發(fā)出。

保稅集貨模式下，跨境購的賣家根據(jù)消費(fèi)者在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上產(chǎn)生的訂單，先在國外采購貨物，統(tǒng)一打包進(jìn)境后集貨于保稅物流中心。然后，物流企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者訂單信息將商品分別包裝并逐票申報(bào)，經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)放行后配送到消費(fèi)者手中?！芭c保稅區(qū)開展的保稅備貨模式不同，集貨模式下商家無需將未出售的貨物預(yù)先囤積在倉庫內(nèi)，可極大地降低資金成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

*名詞解釋：保稅備貨模式

操作模式：電商采購在海外集中采購?fù)瓿?，將貨先通過國際空運(yùn)、海運(yùn)等物流方式入境，集中儲(chǔ)存在保稅區(qū)，待到銷售后臺(tái)接到訂單后，利用電子清關(guān)，然后進(jìn)行國內(nèi)派送。

優(yōu)勢(shì)：

1、縮短物流時(shí)間；

2、集運(yùn)模式，節(jié)約成本；

3、電子通關(guān)，渠道陽光 弊端：

1、品類單一 ；

2、須在海關(guān)備案 ；

3、資金回流 ；

4、商檢法規(guī) 目前常見問題： 備案：發(fā)貨方備案、境內(nèi)電商備案、產(chǎn)品備案 監(jiān)管：進(jìn)口商品需經(jīng)過海關(guān)和商檢同時(shí)監(jiān)管

征稅：按電商銷售平臺(tái)定價(jià)作為完稅價(jià)格進(jìn)行申報(bào)，易稅 倉租：30天免堆期，超出后，RMB3.5/KG/天 資金：資金需先流通海外，再回流到境內(nèi)電商財(cái)務(wù)。

適合企業(yè)類型：保稅備貨模式適用于大型電商企業(yè)，且品項(xiàng)比較單一的集團(tuán)公司，例如：京東海外購、天貓國際、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、美悅優(yōu)選等

四、跨境電商樣本：洋碼頭

跨境電商洋碼頭的商業(yè)模式可以簡單概括為三個(gè)直：“直銷、直購、直郵”。洋碼頭，這家原本不被大眾熟悉的跨境電子商務(wù)第三方交易平臺(tái)，因?yàn)榕c蘇寧易購合作推出“全球購”、第一個(gè)入駐天貓國際而被推到臺(tái)前，成為資本青睞的對(duì)象。

創(chuàng)始人曾碧波說他期待“構(gòu)建一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，幫助國外零售產(chǎn)業(yè)跟中國消費(fèi)者直接對(duì)接，完全打通這個(gè)鏈條?！痹滩ǖ睦斫馐恰昂Ｍ饬闶凵虘?yīng)該直銷給中國消費(fèi)者，中國的消費(fèi)者應(yīng)該直購，中間的物流是直郵。由直銷、直購、直郵撐起這個(gè)生態(tài)鏈?！?/p>

這個(gè)模式首先要自建物流，把海外的零售商跟消費(fèi)者直接對(duì)接起來。做到“直銷”或“直購”的關(guān)鍵問題是物流。即便信息壁壘打通，消費(fèi)者看到了、想買了、甚至成交了，怎么能夠讓供應(yīng)鏈有效、低成本且合法地把這個(gè)產(chǎn)品從國外配送到消費(fèi)者家里，并讓消費(fèi)者全程管控？這種物流情景和國內(nèi)本土的物流完全不同，中間需要解決大量的問題。

五、政府角色 1、6個(gè)試點(diǎn)城市均處于探索運(yùn)營模式的階段

跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)涉及監(jiān)管部門眾多，海關(guān)只是其中一環(huán)。也正因如此，目前能同時(shí)開展跨境電商進(jìn)出口綜合業(yè)務(wù)試點(diǎn)的城市只有6個(gè)，分別是上海、重慶、杭州、寧波、鄭州和廣州。

在跨境電商試點(diǎn)基礎(chǔ)上，6大試點(diǎn)城市幾乎都利用保稅區(qū)支持政策成立各自跨境電商平臺(tái)，如上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)的跨境通、寧波的跨境購、鄭州的E貿(mào)易、重慶的愛購保稅等。

而相關(guān)政策依據(jù)《海關(guān)總署56號(hào)文》對(duì)進(jìn)口稅收核算并未明確規(guī)定，這讓部分企業(yè)擔(dān)心稅收提高將增加企業(yè)的成本，壓縮利潤空間。

在此背景下，參與試點(diǎn)的各地政府都試圖有所突破。近日，杭州傳出將申報(bào)網(wǎng)上自由貿(mào)易區(qū)的消息，而其主要目的就是促進(jìn)跨境電商的自由化、便利化、規(guī)劃化發(fā)展。此外，據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，廣東正研究出臺(tái)《關(guān)于加快跨境電子商務(wù)發(fā)展的意見》以支持跨境電商企業(yè)和園區(qū)。

2、部分試點(diǎn)城市主推跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)

2.1、重慶推陽光海淘，跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)的正式亮相

在試點(diǎn)落地上，重慶確立其優(yōu)先發(fā)展直購進(jìn)口、網(wǎng)購保稅進(jìn)口的方向，并推出重慶跨境電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)2.0版，統(tǒng)一備案平臺(tái)、支付、物流等企業(yè)，試圖降低跨境電商成本和效率，并達(dá)到陽光運(yùn)行的目的。

重慶跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)的正式亮相，在一定程度上，也標(biāo)志著重慶市跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)入實(shí)際操作階段?！翱缇畴娚谭?wù)平臺(tái)是后臺(tái)，整合了十多個(gè)部門的監(jiān)管、執(zhí)法和通關(guān)職能，免費(fèi)為廣大電商、支付、物流、倉儲(chǔ)企業(yè)提供全天候24小時(shí)的貿(mào)易、通關(guān)、物流數(shù)據(jù)交換服務(wù)?！敝貞c市政府口岸辦人士介紹。

換句話說，在消費(fèi)者點(diǎn)開的購物網(wǎng)站是前臺(tái)，下單后的所有流程、數(shù)據(jù)，都在跨境電商服務(wù)平臺(tái)這個(gè)后臺(tái)上集合、處理。種類更多、時(shí)間更快、價(jià)格更省，這樣的“海淘”消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)觸手可及。來自重慶海關(guān)的消息顯示，重慶跨境電子商務(wù)火爆，自重慶跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)2.0版上線以來，半年時(shí)間已累計(jì)驗(yàn)放清單15.8萬單，成交金額達(dá)4456.62萬元，日用消費(fèi)品成為重慶人使用跨境電子商務(wù)方式最愛采購的品種。

為推動(dòng)跨境電商發(fā)展，重慶市招商引進(jìn)了卓益、華唐國際等知名電商企業(yè)，同時(shí)也結(jié)合本土資源打造了世紀(jì)購等多家電商企業(yè)。“世紀(jì)購”，一網(wǎng)打盡化妝品、服飾、食品以及各種日用品；“西港全球購”主推母嬰主題；優(yōu)鮮碼頭主打跨境生鮮采購”，成為西南地區(qū)首家生鮮跨境電商平臺(tái)。

另外重慶還引進(jìn)了國際性第三方物流企業(yè)，推進(jìn)渝新歐鐵路的常態(tài)化運(yùn)行、國際航班航線和頻率的增加。

2.2、東莞啟用了全國統(tǒng)一版的“跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”。

該平臺(tái)以“一鏈?zhǔn)健焙献魍瓿伞叭珖谝黄薄笨缇畴娚特浳锿P(guān)。同時(shí)，東莞啟動(dòng)建設(shè)“東莞跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)”，為跨境電商企業(yè)在通關(guān)、結(jié)匯、退稅等方面提供便捷服務(wù)。

東莞還實(shí)施電子商務(wù)企業(yè)的“集群注冊(cè)”和基于電子審批的“十證聯(lián)辦”，率先探索跨境電商海外線下展銷模式。

據(jù)東莞市跨境辦介紹，目前，東莞市級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園已引進(jìn)超過600家企業(yè)，配套優(yōu)勢(shì)與跨境電商生態(tài)系統(tǒng)正在加速形成?！皷|莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)”作為全國第四個(gè)同類協(xié)會(huì)，已成立運(yùn)作。

資料來源：根據(jù)訪談及互聯(lián)網(wǎng)資料整理，在此不一一詳細(xì)列舉，在此對(duì)所有提供幫助的作者表示感謝。

第五篇：跨境電商試題

一、單選題

?

1、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力

B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同

? 參考答案：A

2、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？

A、4個(gè) B、3個(gè)

C、1個(gè)

D、2個(gè)

? 參考答案：D

3、以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？

A、通關(guān)結(jié)匯易

B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C、品牌化未建立

? 參考答案：A

4、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、議付行 B、開證行

C、轉(zhuǎn)讓行

D、通知行

? 參考答案：B

5、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址

C、? 參考答案：B

6、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、所有答案都不對(duì)

B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C

7、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好

A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory

B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B

8、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會(huì) B、論壇營銷

? 參考答案：A

9、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費(fèi)

B、（產(chǎn)品成本＋

C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

? 參考答案：B

10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？

A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)

C、營銷管理

D、我的效果

? 參考答案：A

11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報(bào)關(guān)

B、進(jìn)口國清關(guān)

C、租船訂艙

D、購買保險(xiǎn)

? 參考答案：B

12、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的

A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具客服

B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線

D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線? 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B

13、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*750

B、1000*750

C、750*800

D、1000*1000 ? 參考答案：C

14、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

B、價(jià)格,貿(mào)

D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品? 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A

15、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、2-4次 B、4-6次

C、1-2次

? 參考答案：A

16、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、傳真,電話 B、郵寄,郵件

C、郵件,聊天工具

D、電話,郵件 ? 參考答案：C

17、較容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？

A、國內(nèi)電子商務(wù)

B、跨境電子商務(wù)

? 參考答案：B

18、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CIF Sydney

B、FOB Shanghai

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai ? 參考答案：C

19、金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西

? 參考答案：D

20、搜索第二頁時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？

A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B

21、跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個(gè)平臺(tái)上完成,而且可以同時(shí)進(jìn)行,因此相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？

A、多邊化 B、高頻度

C、透明化

? 參考答案：B

22、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在

A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面

C、管理產(chǎn)品頁面

D、圖片銀行頁面

? 參考答案：B

23、詢盤的來源有哪些？

A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages

B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation

參考答案：C http://cgxtcw.ml3.yl01.com/ 城固柑橘，城固柑橘特產(chǎn)，城固柑橘價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格批發(fā)，城固特產(chǎn)批發(fā)

?

24、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是 A、爭取有利交易條件參考答案：B

B、寧低勿高

C、知己知彼

D、有舍有留 ?

25、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高

C、點(diǎn)擊率更高

D、一定會(huì)上首頁

? 參考答案：A

26、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？

A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息

C、產(chǎn)品圖片

D、產(chǎn)品交易信息

? 參考答案：C

27、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？

A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A

28、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

A、交期 B、質(zhì)量

C、價(jià)格 ?

? 參考答案：C

29、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、2周 B、1周 C、4周 D、3周

? 參考答案：A

30、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？

A、類目相關(guān)性

B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性

C、產(chǎn)品描述相關(guān)性

D、關(guān)鍵詞相關(guān)? 性

參考答案：A

31、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？

A、固定排名 B、頂級(jí)展位

C、自然排名

D、P4P產(chǎn)品

? 參考答案：D

32、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？

A、2號(hào) B、4號(hào)

C、1號(hào)

D、3號(hào)

? 參考答案：D

33、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝

A、正面 B、側(cè)面

? 參考答案：B

34、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是 A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè) B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)參考答案：A

35、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是

A、圖片太大片銀行被刪除

? ?

B、圖片格式不對(duì) C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 D、該圖片在圖參考答案：D

36、哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？

A、我的效果 B、我的產(chǎn)品

C、我的詞

D、我的全球旺鋪

? 參考答案：C

37、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周二 B、周四

C、周三

D、周一

? 參考答案：A

38、當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？

A、10個(gè) B、20個(gè)

C、30個(gè)

D、60個(gè)

? 參考答案：D

39、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單

C、提單

D、商業(yè)發(fā)票

? 參考答案：C

40、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？

A、重復(fù)訪問者數(shù)量

B、頁面瀏覽量

C、獨(dú)立訪問者數(shù)量

D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B

41、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、商業(yè)發(fā)票

B、保險(xiǎn)單

C、提單

D、裝箱單 參考答案：C

42、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？

A、跨境電子商務(wù)

B、國內(nèi)電子商務(wù)

C、國際貿(mào)易 參考答案：A

43、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票沒有法律效力

B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證

D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A

44、信用證是一種（）信用

A、商業(yè)

B、銀行

C、民間

D、企業(yè) 參考答案：B

45、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？

A、獨(dú)立訪問者數(shù)量

B、頁面瀏覽量

C、重復(fù)訪問者數(shù)量

D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B

46、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、郵件,聊天工具

B、電話,郵件

C、傳真,電話

D、郵寄,郵件 參考答案：A

47、詢盤的來源有哪些？

A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages

D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C

48、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？

A、產(chǎn)品的排名

B、產(chǎn)品圖片

C、產(chǎn)品的詳情頁面

D、產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案：A

49、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的

A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服

B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式

C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具

D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：A 50、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、爭取有利交易條件

B、知己知彼

C、有舍有留

D、寧低勿高 參考答案：D

51、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？

A、4號(hào)

B、1號(hào)

C、2號(hào)

D、3號(hào) 參考答案：D

52、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、展會(huì)

B、論壇營銷 參考答案：A

53、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？

A、自然排名

B、固定排名

C、P4P產(chǎn)品

D、頂級(jí)展位 參考答案：C

54、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A

55、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方

B、買方向賣方銀行

C、賣方向買方貨代

D、賣方向買方銀行

參考答案：A

56、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？

A、1個(gè)

B、4個(gè)

C、3個(gè)

D、2個(gè) 參考答案：D

57、詢盤分析要素要素包含

A、客戶IP地址

B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址

C、詢盤內(nèi)容

D、是否使用電子商務(wù) 參考答案：B

58、哪里查看客戶來訪的行為記錄？

A、我的效果

B、RFQ商機(jī)

C、訪客詳情

D、營銷管理 參考答案：C

59、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？

A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

B、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力

C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注 參考答案：A

60、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、1張

B、3張

C、2張

D、4張 參考答案：D 61、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？

A、產(chǎn)品描述相關(guān)性

B、類目相關(guān)性

C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性

D、關(guān)鍵詞相關(guān)性 參考答案：B

62、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D

63、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,MA的全稱是

A、my alipay

B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C 64、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好

A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter

B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A

65、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、已報(bào)價(jià)情況

B、定期關(guān)懷

C、其他產(chǎn)品的推介

D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 參考答案：D

66、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B

67、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周一

B、周四

C、周三

D、周二 參考答案：D

68、哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？

A、我的產(chǎn)品

B、我的詞

C、我的全球旺鋪

D、我的效果 參考答案：B

69、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

C、所有答案都不對(duì)

D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D

70、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？

A、扣費(fèi)≤出價(jià)

B、扣費(fèi)≠出價(jià)

C、扣費(fèi)≥出價(jià)

D、最后一名扣費(fèi)=出價(jià) 參考答案：C

71、搜索第二頁時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？

A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A

72、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝

A、正面

B、側(cè)面 參考答案：B

73、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞？

A、3個(gè)

B、2個(gè)

C、1個(gè)

D、4個(gè) 參考答案：A 74、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、4-6次

B、2-4次

C、1-2次 參考答案：B

75、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate

B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B

76、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、進(jìn)口國清關(guān)

B、購買保險(xiǎn)

C、出口國報(bào)關(guān)

D、租船訂艙 參考答案：A

77、做一個(gè)跨境電商人,必須承受七項(xiàng)修煉,以下哪一項(xiàng)不是？

A、外語交流

B、法律法規(guī)

C、國際營銷

D、心態(tài)年輕 參考答案：D

78、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)

B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品圖片要越大越好

D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) 參考答案：A

79、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？

A、產(chǎn)品圖片

B、產(chǎn)品交易信息

C、產(chǎn)品標(biāo)題

D、公司信息 參考答案：A 80、以下的流程順序正確的是

A、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

B、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單

C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)

D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān) 參考答案：A 81、如下關(guān)于非洲市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):

D A非洲35%-60%的人口仍在貧困線上掙扎，收入較低

B非洲5%-15%的人口通常來自世界各地，收入較高

C非洲25%-40%的人口擁有較強(qiáng)的剛需，生活不算窮也不富裕

D非洲每年進(jìn)口到國內(nèi)的貨物量很小

82、我們和歐洲相隔的時(shí)間大概有幾個(gè)小時(shí)？ 答案選項(xiàng):

C A5小時(shí)

B6小時(shí) C 7小時(shí) D 8小時(shí) 83、歐洲大部分人的宗教信仰是？ 答案選項(xiàng): A A 基督教

B佛教

C伊斯蘭教

D天主教

正確

錯(cuò)誤

84、如下關(guān)于阿拉伯國際風(fēng)俗習(xí)慣描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):C A 見面握手時(shí)間越長說明關(guān)系越好

B 見面擁抱時(shí)間越長說明關(guān)系越好 C 見面擁抱時(shí)間越短說明關(guān)系越好

D阿拉伯人都信任伊斯蘭教 85、如下關(guān)于絕大多數(shù)中東阿拉伯客戶特點(diǎn)描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): D A性格急躁

B 交貨期限卡的緊

C 樣品跟成品一致性要求高

D不喜歡接收各種有地方特色的小禮物

二、多選題（共20題，每題2分，共40分）

?

1、產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻

C、表格

D、文字

? 參考答案：ACD

2、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧

A、同一圖片中截取元素

B、同一系列出處

C、統(tǒng)一效果的處理

D、統(tǒng)一? 色系

參考答案：ABCD

3、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？

A、心態(tài)年輕,充滿激情 D、復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)

B、追求創(chuàng)新 E、敢冒風(fēng)險(xiǎn)

C、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力? 參考答案：ABCDE

4、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢(shì)？

A、曝光 B、反饋

C、訪客

D、點(diǎn)擊

E、點(diǎn)擊率

? 參考答案：ABCDE

5、阿里巴巴多語言市場的特點(diǎn)有哪些？

A、高排名高曝光

B、多語言國際詢盤激增

C、高質(zhì)量詢盤

? 參考答案：ABC

6、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？

A、制作樣品標(biāo)簽 D、樣品要有代表性

參考答案：ABCD

7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？

A、物品種類 B、目的地

C、收件人

D、數(shù)量

B、保證待寄樣品的質(zhì)量

C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料?

? 參考答案：ABCD

8、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、WTO的要求

B、統(tǒng)計(jì)的需求

C、監(jiān)管的需求

D、以上都不對(duì)

? 參考答案：ABC

9、主帳號(hào)進(jìn)入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？

A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理

C、外貿(mào)直通車營銷中心

D、產(chǎn)品管理

? 參考答案：CD

10、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？

A、屬性沒填全

B、標(biāo)題及描述語句不通順

C、使用到品牌詞

D、圖片侵? 權(quán)

參考答案：CD

11、跨境電子商務(wù)的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網(wǎng)站或通過第三方平臺(tái)進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)方平臺(tái) C、支付企業(yè)和銀行

B、跨境電子商務(wù)的第三

E、物流企業(yè)

D、從事跨境電子商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人? 參考答案：ABCDE

12、如下描述中,正確的是？

A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)

B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 參考答案：AD ?

13、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ A、多邊化 B、高頻度

C、透明化

D、數(shù)字化

E、小批量

? 參考答案：ABCDE

14、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？

A、TRADER MANGER

B、傳真

C、電話

D、EMAIL ? 參考答案：ABCD

15、優(yōu)秀產(chǎn)品網(wǎng)站的要素有

A、盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁

B、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)符合科學(xué)的閱讀習(xí)慣

C、內(nèi)容詳實(shí)

D、? 突出特色

參考答案：BCD

16、多語言市場具有什么優(yōu)勢(shì)？

A、費(fèi)用低廉 B、龐大買家需求

C、低門檻準(zhǔn)入

D、精準(zhǔn)SEO ? 參考答案：BCD

17、國內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)

A、Made-in-china

B、Indiamart

C、Tradekey

D、Alibaba

E、? Globalsources 參考答案：ACDE

18、對(duì)外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？

A、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶

B、論壇營銷

C、展會(huì)

D、? 網(wǎng)上營銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B 參考答案：ACD

19、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、TOP10均值

B、行業(yè)均值

C、我的效果

D、我的趨勢(shì)

? 參考答案：ABC

20、精準(zhǔn)的SEO是從何而來？

A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤

參考答案：ABC

21、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？

A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力

B、追求創(chuàng)新

C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)

D、復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)

E、心態(tài)年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE

22、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？

A、成交價(jià)格方式

B、數(shù)量

C、貨物品名

D、裝運(yùn)期

參考答案：ABCD

23、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢(shì)有哪些？

A、精準(zhǔn)SEO

B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)

C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC

B、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)

C、本地搜索引擎優(yōu)化

D、以

24、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？

A、所有選項(xiàng)都正確

B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品

D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC

25、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

A、交貨風(fēng)險(xiǎn)

B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

D、貨代風(fēng)險(xiǎn)

E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCDE D、貨代風(fēng)險(xiǎn)

E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCDE

26、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？

A、使用到品牌詞

B、標(biāo)題及描述語句不通順

C、屬性沒填全

D、圖片侵權(quán) 參考答案：AD

27、如何讓海外買家知道我們是可信的？

A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹

B、提供客戶感言等信息

C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容,如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等

D、提供正確的聯(lián)系方式

E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 參考答案：ABCDE

28、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片

A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD

29、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？

A、物權(quán)

B、責(zé)任

C、貨代

D、交貨

E、運(yùn)輸

F、收匯

參考答案：ABCDEF

30、以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？

A、涉及侵權(quán)

B、重復(fù)鋪貨

C、語法錯(cuò)誤

D、類目錯(cuò)放 參考答案：BD

31、對(duì)外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？

A、網(wǎng)上營銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B B、展會(huì)

C、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶

D、論壇營銷 參考答案：ABC

32、在沒有固定排名的情況下,P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些？

A、右側(cè)10個(gè)

B、主搜區(qū)5個(gè)

C、左側(cè)10個(gè)

D、底部智能搜索區(qū)4個(gè) 參考答案：ABD

33、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？

A、EMAIL B、傳真

C、TRADER MANGER D、電話

參考答案：ABCD

34、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？

A、商品詳情頁是否到位

B、產(chǎn)品說明是否清晰

C、是否有旺旺在線客服

D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購習(xí)慣

E、圖片是否制作精良 參考答案：ABCDE

35、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面？

A、適用規(guī)則差異

B、交易主體差異

C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異

D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異 參考答案：ABCD

36、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、監(jiān)管的需求

B、統(tǒng)計(jì)的需求

C、WTO的要求

D、以上都不對(duì) 參考答案：ABC

37、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū),且有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？

A、5星

B、0星

C、4星

D、2星

E、1星

F、3星

參考答案：ACF

38、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？

A、熱門搜索詞

B、零少詞

C、搜索上升最快的詞

D、熱搜詞 參考答案：BCD

39、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？

A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢(shì)

B、不要做均等的讓步,因?yàn)橘I主的要求可能無休無止

C、不要首先就做一個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意

D、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 參考答案：ABCD 40、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？

A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗,方便對(duì)應(yīng)國家的買家識(shí)別

B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)

C、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體

D、有針對(duì)不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦 參考答案：BCD

（）在整個(gè)跨境電子商務(wù)中的比重最大，約占整個(gè)電子商務(wù)出口的90%。（）雖只占跨境

41、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)國際貿(mào)易所不具備的以下特征。答案選項(xiàng):

ABCDE A多邊化 B小批量C高頻度 D透明化 E數(shù)字化

42、為什么要做跨境電商？ 答案選項(xiàng):

ABCDE A有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

B縮短了對(duì)外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)

C為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)

D促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

E有利于中國制造應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易新格局

43、跨境電商參與主體有哪些？ 答案選項(xiàng):

ABCD A通過第三方平臺(tái)進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)和個(gè)人 B跨境電子商務(wù)的第三方平臺(tái)

C物流企業(yè)

D支付企業(yè)

44、以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質(zhì)？ 答案選項(xiàng):

ABCD A了解海外客戶網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)理念和文化B了解相關(guān)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律知識(shí)

C熟悉各大跨境電商平臺(tái)不同的運(yùn)營規(guī)則

D具備“當(dāng)?shù)鼗?本地化”思維

45、跨境電商呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì) 答案選項(xiàng): ABCD A 產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展B產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

C B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 D移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力

46、以下選項(xiàng)哪幾個(gè)是跨境電商人必須承受的修煉？ 答案選項(xiàng): ABCDEF A 外語交流B外貿(mào)實(shí)務(wù) C國際營銷 D 人文地理

E法律法規(guī) F 性格完善

47、假如你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)沒有客戶詢盤、沒有訂單時(shí)，如下哪些做法是可取的？ 答案選項(xiàng): ABC A 通過努力提升自己來改變現(xiàn)狀B用積極的心態(tài)面對(duì)工作

C想辦法找客戶、找詢盤、找訂單 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司

48、關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，下列方法有效的是？ 答案選項(xiàng):

ABCD A鑒定信念

B全力以赴

C邀請(qǐng)身邊的人見證自己的行動(dòng)

D獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰

49、關(guān)于如何設(shè)定自己的目標(biāo)，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A要想清楚為什么要做，并明確目標(biāo)

;B設(shè)定關(guān)鍵任務(wù);C通過按時(shí)、定時(shí)等方法進(jìn)行時(shí)間管理;

D在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)檢查關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)成度;“ 50、如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABCD A 交貨風(fēng)險(xiǎn)B貨代風(fēng)險(xiǎn)C運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)D物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

51、如下描述中，正確的是？ 答案選項(xiàng): AD A CFR=成本+運(yùn)費(fèi)

B CIF=成本+運(yùn)費(fèi)

C CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

D CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

52、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABC A生產(chǎn)/備貨B 報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備C裝船 D退稅

53、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABC A 監(jiān)管的需求B 統(tǒng)計(jì)的需求C WTO的要求D 以上都不對(duì)

54、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): AC A 非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅

B 非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅 C 非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為

D非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為

【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項(xiàng):ABCDE A 提單 B 商業(yè)發(fā)票 C 裝箱單 D 匯票 E其他說明貨物情況的文件 【單選題】 通常來說，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？ 答案選項(xiàng):

C

A 5-10個(gè)自然日左右 B 10-15個(gè)自然日左右 C 15-20個(gè)自然日左右

D 20-30個(gè)自然日左右

55、如下屬于國際上比較知名的船公司的是？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 馬士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 達(dá)飛(CMA-CGM)D 中遠(yuǎn)(COSCO)”

56、無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的 答案選項(xiàng): AD A無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的B無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的C一級(jí)貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的 D一級(jí)貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的57、通過本課的學(xué)習(xí)，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？ 答案選項(xiàng):ABC A 主打關(guān)鍵詞排名優(yōu)化 B 長尾關(guān)鍵詞大量覆蓋 C 流量有效轉(zhuǎn)化為詢盤 D 以上都不對(duì)

58、阿里巴巴站內(nèi)長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): ABCD A 熱搜詞B 行業(yè)視角C 外貿(mào)直通車D 外貿(mào)郵

59、阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng):ABC A

GOOGLE AD

B

UOL

C YANDEX

D SINA 60、關(guān)于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ACD A 主圖是客戶在列表頁看到我們產(chǎn)品的第一張圖;B 主圖就是一張圖片不需要在意;C 制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品;D 產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點(diǎn)來占比和布局 61、關(guān)于阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):

ABC A 產(chǎn)品類目要選擇準(zhǔn)確;

B 產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞;C 簡要描述相當(dāng)于產(chǎn)品廣告語;

D 以上都不對(duì)

62、在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？ 答案選項(xiàng): ABC A 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀;B 參數(shù)表格，可以體現(xiàn)產(chǎn)品重要的參數(shù)細(xì)節(jié);C 細(xì)節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來;D 以上都不對(duì)

40、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺(tái)產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 生產(chǎn)流程線

B 產(chǎn)品構(gòu)造示意圖

C產(chǎn)品描述

D 產(chǎn)品認(rèn)證

63、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺(tái)產(chǎn)品模板，描述公司的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 公司外觀圖

B 工廠景觀

C 工廠車間圖

D 合作客戶或品牌

64、在P4P中，關(guān)鍵詞共分為幾個(gè)級(jí)別星級(jí)？ 答案選項(xiàng): C A 4 B 5

C 6

D 7 65、在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng): ABCD A 優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品

B整理星級(jí)低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品

C檢查產(chǎn)品類目是否正確

D以上都正確

66、在阿里巴巴后臺(tái)可以通過如下哪些方式添加關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ABC A 搜索關(guān)鍵詞 B 系統(tǒng)推薦詞

C 手動(dòng)添加關(guān)鍵詞

D 以上都不正確 67、下列關(guān)于“關(guān)鍵字（詞）”描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)在網(wǎng)頁中可以幫助搜索引擎找到網(wǎng)頁 B 關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)的次數(shù)影響排名的順序

C關(guān)鍵字（詞）以自然語句的頻率出現(xiàn)效果最佳

D過度人為插入關(guān)鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊

68、在my alibaba后臺(tái)，可以通過以下那幾個(gè)維度查看關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ACD A 我的詞 B 他的詞 C 熱門搜索詞 D 行業(yè)視角 69、在阿里巴巴平臺(tái)做外貿(mào)需要做哪幾件事？ 答案選項(xiàng):

ABCD A增加曝光量讓客戶找到你

B提升點(diǎn)擊量讓客戶了解你

C增加詢盤量讓客戶愛上你

D增加訂單量把客戶取回家

70、在阿里巴巴平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述時(shí)，文案設(shè)計(jì)可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng):

ABCD A吸引注意力、激發(fā)興趣

B產(chǎn)品專業(yè)性介紹 C簡歷信任感

D接觸抗拒點(diǎn)

71、如下哪些是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主的困惑？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 推廣方法

B業(yè)務(wù)員執(zhí)行

C管理者監(jiān)督

D統(tǒng)計(jì)分析

72、在拓展海外市場時(shí)，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): BC A網(wǎng)站004km.cn適用于拓展日本市場;B網(wǎng)站004km.cn適用于在線翻譯多國語言;D網(wǎng)站004km.cne"作為回復(fù)下列描述正確的是？ 答案選項(xiàng):

BCD A這樣回復(fù)很好，完全沒有問題 B這樣回復(fù)稍顯不足，缺乏靈活性

C建議使用No problems回復(fù)

D 建議使用No worries 回復(fù) 82、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項(xiàng)

:C A 單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

B 單純的心理上的雙贏

C保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅

D 所有答案都不對(duì) 83、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢(shì)

B不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止

C不要首先就做一個(gè)大的讓步，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意

D 不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 84、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項(xiàng): B A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

D所有答案都不對(duì)

85、下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)中蠶食策略應(yīng)用的是那些？ 答案選項(xiàng): ABC A 買汽車+裝潢、保險(xiǎn) B 摩托艇+水上安全 C 價(jià)格+支付條件+運(yùn)輸 D 以上都不對(duì)

86、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 辦公室 B 車間

C 倉庫 D 原料間

87、接待客戶參觀時(shí)，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項(xiàng): A 公司的規(guī)模

B公司的產(chǎn)能

C公司產(chǎn)品的質(zhì)量

D 公司提供的服務(wù) 88、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):

B A 俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈

B Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用 C 俄羅斯人善飲伏特加酒

D 在俄羅斯上網(wǎng)費(fèi)用較貴 89、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):

D A 俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性

B俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購買 C 對(duì)俄羅斯市場必須建立質(zhì)量第一的關(guān)鍵

D與俄羅斯客戶進(jìn)行商務(wù)談判通常速度會(huì)非?？?90、如下關(guān)于南美市場描述正確的是？ 答案選項(xiàng):

ABD A 南美洲地廣人稀，資源豐富

B 南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主 C 南美大陸語言以英語為主

D 南美洲貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中在10%人的手中