第一篇：這么多年竟然沒有人這樣教你演講

這么多年竟然沒有人這樣教你演講

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卡邁恩·加洛說：思想是 21 世紀(jì)的貨幣。那么，演講自然就成了 21 世紀(jì)的運(yùn)鈔車。

奮斗在 21 世紀(jì)的朋友們，這樣的運(yùn)鈔車，想要一個(gè)嗎？當(dāng)然想要了。但是，這么多年了，為何這個(gè)想法始終都處于 “想” 的階段呢？不要忙著責(zé)怪自己。這次，我們換個(gè)角度思考?；蛟S是因?yàn)?，這么多年，竟然沒有人這樣教你演講。好吧，那就來看看我是怎么教你演講的吧！

李敖說：問我欽佩誰，我去照鏡子。也許你并不欽佩自己，但還是要請你去照一下鏡子，畢竟，你才是演講的主角?？匆幌络R子里的自己，從上到下，分別是頭、眼、嘴、手、心、腳。好了，現(xiàn)在，我就分別以這六個(gè)部分為主題來教你該怎么完成一場精彩的演講。頭

古人言：巧婦難為無米之炊。要想完成一場精彩的演講，你要先有一篇精彩的演講稿。此刻，你應(yīng)該意識(shí)到，演講并不是一項(xiàng)單一技能，而是寫作、記憶、朗誦、表演、溝通等諸多技能的綜合展現(xiàn)。因此，第一步，你要頭腦清晰、思維縝密，寫出一篇精彩的演講稿。那么，怎樣才能寫出一篇精彩的演講稿呢？我給出的方法是 “頭腦風(fēng)暴四步法”：1.頭腦風(fēng)暴2.設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)3.有序整理4.實(shí)際操練寫演講稿就像裝修房子一樣：第一步，你會(huì)準(zhǔn)備各種各樣的物件；第二步，你會(huì)設(shè)計(jì)一下房子的功能分配；第三步，你會(huì)將廚具放到廚房，將床放到臥室，將茶幾放到客廳；第四步，你會(huì)實(shí)際感受一下，看看想象中的設(shè)計(jì)是否還有不足。

這時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，茶幾放在那里并不方便。接下來，你會(huì)對房子布局進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。最終，當(dāng)你坐在沙發(fā)上，欣賞整個(gè)房間時(shí)，終于可以嘴角輕揚(yáng)，會(huì)心一笑。我想，你肯定已經(jīng)明白了我的方法。但是，對于第四步，我想再嘮叨一下，實(shí)際操練的過程是一個(gè)字斟句酌的過程，通過仔細(xì)考究每一個(gè)字詞，進(jìn)行精細(xì)化的修改，這可謂是演講中的 “工匠精神”。

寫著順、看著美的內(nèi)容，讀起來、聽起來的感覺卻未必如此，甚至有可能會(huì)截然相反。我們要做的是演講，因此我們追求的是 “讀著順、聽著美” 的感覺。

對于這一點(diǎn)，著名作家王小波有很好的論述，他強(qiáng)調(diào)，文字是用來讀，用來聽的，不是用來看的 —— 要看不如去看小人書。不懂這一點(diǎn)，就只能寫出充滿噪音的文字垃圾。王小波可以說是一位深諳漢字韻律美的作家，他的這個(gè)認(rèn)識(shí)對于演講來說具有非常大的實(shí)踐指導(dǎo)意義。眼 周星馳說：其實(shí)，我是一個(gè)演員。

演講者又何嘗不是一個(gè)演員呢?是演員，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否傳神。因此，當(dāng)我們評價(jià)一個(gè)演員演技非常好的時(shí)候，我們就會(huì)說，這個(gè)演員用眼神就能演戲，比如孫紅雷、梁朝偉，你看一下梁朝偉給小米拍的廣告就明白了。

因此，要想成為一個(gè)卓越的演講家，對眼神的訓(xùn)練必不可少。畢竟，眼睛是心靈的窗戶呀！

那么，我們需要用這扇窗戶傳遞什么呢？是目送秋波，還是相顧無言，惟有淚千行？是回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色，還是科比一回頭，嚇?biāo)缼最^牛？這些都不是。眼神在演講中首先要傳遞的是真誠，這是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，還能指望別人相信你嗎？最后還要注意，在整個(gè)演講過程中，你的眼神必須要跟演講內(nèi)容以及肢體動(dòng)作高度一致，呈現(xiàn)出喜怒哀樂的適當(dāng)情緒。明白了傳遞內(nèi)容，那么，該以何種方式來傳遞呢？大部分初學(xué)者最害怕的就是看臺(tái)下的人，以至于很多演講培訓(xùn)都會(huì)教學(xué)員進(jìn)行消極的心理暗示：想象著臺(tái)下坐的不是人，而是一顆顆白菜（好像也有說是南瓜的）。我個(gè)人非常反感這種方式，自然也從來不用這種方式。我的方式是，通過快速的觀察，在臺(tái)下的核心位置找一個(gè)你看起來最舒服的人，把 TA 定為你視線的主焦點(diǎn)，再在兩邊尋找一些副焦點(diǎn)，最好是兩個(gè)。選取的原則就一個(gè)，你舒服就行，越舒服越好。然后，在演講過程中，視線以主焦點(diǎn)為主，在主副焦點(diǎn)之間自然地轉(zhuǎn)換。有人會(huì)說，下面坐的有重要領(lǐng)導(dǎo)或客戶，我必須看著 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。這種情況下，我該怎么注視 TA 呢？1.眼神要柔和，不要犀利。2.不要直視對方的雙眼。

此刻，千萬別對我說：看著別人的眼睛說話是對人的尊重。我認(rèn)為這種說法純屬無稽之談，任何人被別人盯著眼睛看都會(huì)極其不舒服，不信的話，你可以自己試一試。

那該怎么看呢？以對方的鼻尖為焦點(diǎn)，模糊化注視，這樣你舒服，TA 也舒服，演講就和諧了。但一定記住，可以以領(lǐng)導(dǎo)或客戶為視線焦點(diǎn)，但不能一動(dòng)不動(dòng)的，一定要有適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移，給予其他聽眾適當(dāng)?shù)年P(guān)注。雖然學(xué)了這些技巧，但是許多演講者還是會(huì)想法設(shè)法地逃避與聽眾的眼神交流，比如，去掉眼鏡，只看后方或者看天花板，各種方式，千奇百怪。之所以如此，是因?yàn)檠葜v者害怕臺(tái)下觀眾的行為舉止會(huì)影響到自己。

這時(shí)，你需要鍛煉出一種正強(qiáng)化的心態(tài)。所謂正強(qiáng)化，就是無論你從聽眾身上獲得的是什么信息，都要鼓勵(lì)自己講得更好。

具體來講，聽眾聽得很認(rèn)真，你就想這些聽眾真棒，我一定要使出渾身解數(shù)，呈現(xiàn)最好的自己。這些聽眾很不配合，肯定是覺得我講得不行，你越是覺得不行，我就一定要證明，我行?？傊?，無論看到什么信息，都給自己正能量的強(qiáng)化，越講越好。嘴

張儀曰：舌在，則足矣。因此，這部分也可以用舌來代替。但無論是嘴，還是舌，代表的都是一個(gè)概念，那就是演講中的聲音。對于聲音方面，我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：節(jié)奏感。這里的節(jié)奏感既包括音量的高低變化，也包括語速的快慢變化，甚至也包括情緒上喜怒哀樂的變化。具體來講就四個(gè)字：抑揚(yáng)頓挫：抑，壓抑，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要壓低聲音、減慢語速，比方說表達(dá)比較沉重或?qū)庫o的內(nèi)容。揚(yáng)，上揚(yáng)的意思，適當(dāng)時(shí)候提高聲音、加快語速，比如表達(dá)積極進(jìn)取的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)緊張刺激的節(jié)奏。頓，停頓，能否恰當(dāng)?shù)赝ｎD，這是鑒別一個(gè)演講者成熟與否的關(guān)鍵因素。很多初學(xué)者都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，語速太快，沒有自然的停頓，除非忘詞卡殼。但實(shí)際上，停頓是演講中一個(gè)極為高級的技巧，就像是戰(zhàn)爭中的核武器一樣，一般不用，關(guān)鍵時(shí)刻，一旦啟用，效果驚人。什么時(shí)候用呢？當(dāng)你要來一個(gè)大的轉(zhuǎn)折時(shí)，當(dāng)你要拋出一句引人深思的話時(shí)。挫，轉(zhuǎn)折的意思，一馬平川、平平淡淡的演講就像一杯白開水，索然無味，無人問津。聲音方面有了高低、快慢之間的起承轉(zhuǎn)合，才會(huì)讓演講顯得精彩。手

劉歡高歌：該出手時(shí)就出手，風(fēng)風(fēng)火火闖九州。要想完成一場 “風(fēng)風(fēng)火火” 的演講，恰當(dāng)?shù)闹w語言是必不可少的。肢體語言包括剛才講的眼神、面部表情以及整個(gè)身體的狀態(tài)，其中尤為重要的就是手勢。其實(shí)，說話時(shí)配合一定的手勢，這是人的本能。你可以觀察一下小孩子，他們就會(huì)指手畫腳地來說一件事。你也可以回憶一下自己打電話的情景，尤其是情緒比較激動(dòng)時(shí)，必然會(huì)有一定的手勢。為什么在演講中很多人就不能很好地使用手勢呢？因?yàn)榫o張，因?yàn)楹ε?，甚至是恐懼。你越緊張就越不自然，越不自然就越不敢使用手勢，越不使用手勢你的心理狀態(tài)就越不穩(wěn)定，當(dāng)然，你的演講效果就越差。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個(gè)面試的朋友。經(jīng)過觀察，我告訴他：當(dāng)你雙手放在桌子上一動(dòng)不動(dòng)時(shí)，你的得分是 60。當(dāng)你雙手輕微離開桌面，做一些小幅度的手勢時(shí)，你的得分是 70。當(dāng)你雙手很自然地離開桌面，輕松地做些手勢時(shí)，你的得分是 80。對于這樣的現(xiàn)象，大家通常的理解是肢體動(dòng)作反映了演講者的心理狀態(tài)，心理狀態(tài)則直接影響到演講者表現(xiàn)的水平。但有一點(diǎn)很多人并沒有意識(shí)到，肢體動(dòng)作不僅是演講者心理狀態(tài)的反映，它還在非常大的程度上影響甚至決定演講者的心理狀態(tài)。

現(xiàn)在大家可以跟著我來做一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

請雙臂上舉，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什么心理狀態(tài)？

接下來，換一種姿勢，雙臂下垂，腦袋低垂，眉頭緊鎖，此刻，你又是什么心理狀態(tài)呢？前后不到兩分鐘，為什么心理狀態(tài)會(huì)發(fā)生這么大的變化呢？沒錯(cuò)，是肢體語言帶來的影響。如果你還是保持懷疑的態(tài)度，那么，就請你錄兩段自己的演講視頻，一個(gè)有自然的肢體語言，一個(gè)沒有，然后，好好對比一下，看看差別，自然明白。請記住，演講不能留一手，該出手時(shí)就出手。心

算命先生常說：心誠則靈。我不算命，我教演講。但，還是這四個(gè)字：心誠則靈。精彩的演講絕對是走心的，只有走心，才能傳遞真誠，才能獲取聽眾的信任，從而有效地傳遞思想、影響行動(dòng)。因此，幾乎所有的演講培訓(xùn)師都會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：真誠。真誠真有那么重要嗎？先別著急，我們來探討一下另外一個(gè)問題：訓(xùn)練演講的最高水平是什么？訓(xùn)練演講的最高水平就是絲毫看不出訓(xùn)練的痕跡。因?yàn)?，這樣你才會(huì)顯得自然，顯得真誠，當(dāng)聽眾感受到了你的真誠時(shí)就會(huì)有一種被尊重的感覺，于是，你和聽眾之間的信任關(guān)系就得以建立，有了這份信任，有效溝通才有可能。

你看，真誠就是這么重要，所有的訓(xùn)練最終都要匯聚到這一點(diǎn)上。其實(shí)，這就像是演電影一樣，當(dāng)一個(gè)演員飾演的角色跟真實(shí)的自己非常像的時(shí)候，表演效果就會(huì)非常好，這叫做本色出演，因?yàn)?，TA 其實(shí)不是在虛假地表演，而是在展現(xiàn)真實(shí)的自己。這個(gè)時(shí)候，真誠已經(jīng)成為一種難以抗拒的本能，想演不好都難。真誠如此重要，那么，我們該以何種方式來傳遞真誠呢？1.熱情，熱情是最暖心的禮物。你去朋友家里做客，最讓你回味無窮的并不是可口的飯菜，而是主人的熱情。如果沒有了這份熱情，即便是美酒佳肴，你也會(huì)食之無味。當(dāng)你走入酒店，服務(wù)員面帶微笑地跟您打招呼，您是不是有種回家的溫馨呢？

熱情是極具感染力的，這種感染力所帶來的效果是難以估量的，不信就請看一下前一段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國大選。特朗普對陣希拉里，希拉里陣營里都是世界頂尖級的演講大師，如奧巴馬，奧巴馬的夫人米歇爾，還有希拉里的老公克林頓，當(dāng)然，希拉里的演講水準(zhǔn)也很高。

但比較一下希拉里和特朗普的演講，可以說，希拉里從很多方面都超越了特朗普，一個(gè)成熟且穩(wěn)重的政治家形象可謂完美，但是，她最大的優(yōu)點(diǎn)恰恰成了她最大的缺點(diǎn)。成熟和穩(wěn)重的同時(shí)，她比著特朗普少了一份熱情，而這熱情代表的可是真誠呀，最終，特朗普能夠獲勝。

我個(gè)人覺得，他的熱情，那種演講時(shí)的熱情，那種在網(wǎng)上與選民們互動(dòng)的熱情，是他取得勝利的關(guān)鍵性因素。結(jié)果，他看似最大的缺點(diǎn)卻成了他競選勝利的最大優(yōu)點(diǎn)。

2.講故事，故事是最有溫度的思想。在演講當(dāng)中，再多的金句，再多的數(shù)據(jù)，最終還是頂不住有溫度的故事對你內(nèi)心柔軟地一擊。

這些故事基本上分三種，一種是自己的親身經(jīng)歷，一種是你朋友的經(jīng)歷，最后一種是一些名人的故事?；貞浺幌履阌^看過的各類演講，其中最多的就是講自己的故事，比如撒貝寧主持的《開講啦》，比如 TED 演講，比如特朗普的女兒。特普朗的女兒伊萬卡非常善于在演講中用故事征服聽眾，為了扭轉(zhuǎn)特朗普的形象，她在演講中分別論證五點(diǎn)：特朗普是一個(gè)嚴(yán)厲的父親、是一個(gè)善良的陌生人、是一個(gè)沒有歧視的老板、是一個(gè)善于傾聽的老板、是一個(gè)有夢想的人。幾乎每一條下面都會(huì)講述一個(gè)故事，而且這些故事往往不是宏大敘事，而是一些小的事情。

比如，她講了這么一個(gè)故事，特朗普從報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一些普通民眾正在遭遇的困境，然后，他通過自己的關(guān)系來為這些人解決困難，伊萬卡就是以此來證明特朗普是一個(gè)善良的陌生人，簡單的故事，輕描淡寫的敘述，這樣更容易讓人信服。講故事的能力極其重要，且具有廣泛性價(jià)值。你想一想，是不是所有的小說都是在講故事？是不是所有的影視劇都是在講故事？你內(nèi)心最深刻的記憶不也是一段故事嗎？3.幽默，幽默是最甜美的調(diào)味品?，F(xiàn)在各類演講書籍及培訓(xùn)都非常推崇幽默的重要性，以至于很多演講者產(chǎn)生了一種生搬硬套也要幽默一下的錯(cuò)覺，其實(shí)，我個(gè)人以為，相比著熱情和講故事來說，幽默最難學(xué)，最難訓(xùn)練。對此我下了這樣一個(gè)論斷：優(yōu)秀的演講者不一定幽默，但幽默的演講者一定優(yōu)秀。幽默的確是一個(gè)非常棒的調(diào)味品，但是，你讓一個(gè)不吃辣的人去吃辣，那場面絕對是慘不忍睹。能學(xué)會(huì)幽默最好，實(shí)在不能也不用削足適履，因?yàn)檫@個(gè)真不是隨隨便便就能學(xué)會(huì)的。比方說，錘子手機(jī)的羅永浩，這個(gè)人可謂是真真正正的幽默天才，輕描淡寫便能爆笑全場。羅永浩的這種幽默感真不是誰都能學(xué)會(huì)的，但學(xué)不會(huì)幽默并不意味著你就成不了優(yōu)秀的演講者。

比如喬布斯，他就沒有羅永浩那種強(qiáng)大的幽默感，但是他能夠成功地運(yùn)用其他演講要素，并因此成為讓老羅都崇拜的頂尖級演講大師。演講就像武術(shù)一樣，刀、槍、劍、戟、斧、鉞、鉤、叉、鞭、锏、錘、撾、镋、棍、槊、棒、拐、流星錘，這十八般武器，無論你將哪一種武器運(yùn)用到極致，都會(huì)成為武功高手。

千萬不要拿劍練刀，帶槍使拐，人生不在于你擁有了多少，而在于你運(yùn)用了多少，更在于你將你擁有的運(yùn)用到了什么程度。腳

有人說：站得高，才能看得遠(yuǎn)。我卻說：站得穩(wěn)，才能講得好。

腳在演講中的作用就是這個(gè) “穩(wěn)” 字。這個(gè)穩(wěn)，既指身體上的穩(wěn)，也指心理狀態(tài)上的穩(wěn)，當(dāng)然，身體上的穩(wěn)主要是用來支撐心理上的穩(wěn)。

但是，穩(wěn)并不意味著一動(dòng)不動(dòng)地僵硬站立，你可以適當(dāng)?shù)匾苿?dòng)，只要不是左搖右晃就行。你移動(dòng)的時(shí)候不要給人一種急匆匆的感覺，要有一種在雪地里走路的那種厚重感。適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)一方面是避免給人一種僵硬的感覺，另一方面是為了通過位置的調(diào)整給予聽眾較為均衡的關(guān)注。比方說，你使用了幻燈片，那么你肯定不會(huì)站在中間，但是站在兩邊就會(huì)形成視覺盲點(diǎn)。因此，你要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間調(diào)整位置，什么時(shí)間最恰當(dāng)呢？轉(zhuǎn)折階段或是給觀眾留有任務(wù)的階段，總之原則是不要打斷聽眾聽講的連貫性。

好，現(xiàn)在從頭到腳六個(gè)部分已經(jīng)講完了。希望我這種教演講的方式能夠得到您的認(rèn)可和喜愛。最后來碗帶勺的雞湯：不要讓對演講的恐懼扼殺了你與生俱來的演講潛能。▲ ▲ ▲ 作者簡介：

第二篇：銀行承兌匯票竟然可以這么用

銀行承兌匯票竟然可以這么用！

十年銀行融資貸款會(huì)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，辦理過抵押貸款、擔(dān)保貸款、信用貸款、互保聯(lián)保貸款、保理融資、信托融資等各類貸款業(yè)務(wù)，熟悉銀行/信托/保險(xiǎn)/資管信貸政策，制作一切貸款資料（報(bào)表、審計(jì)報(bào)告、流水、銀行回單等），了解銀行考察重點(diǎn)和難點(diǎn)。QQ:653780652,***

銀行承兌匯票的一般應(yīng)用，可以通過兩種方式進(jìn)行融資:

一、買方融資

信譽(yù)好、被銀行認(rèn)可的企業(yè)當(dāng)短期資金不足時(shí)，可以開出銀行承兌匯票用以支付貨款。其實(shí)質(zhì)是買方企業(yè)節(jié)省了現(xiàn)金流的支出，融到了一筆期限為交易日到匯票到期日的資金。如果企業(yè)申請銀行為其開出差額保證金銀行承兌匯票，如30％保證金銀行承兌匯票，則企業(yè)將自己的信用通過銀行放大了2.33倍，即實(shí)現(xiàn)了融資目的。

二、賣方融資

1、貼現(xiàn)

賣方收到銀行承兌票據(jù)后若遇資金短缺，可持票向銀行申請貼現(xiàn)，及時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金。

2、背書轉(zhuǎn)讓

企業(yè)在收到銀行承兌匯票后在票據(jù)到期日之前可以背書轉(zhuǎn)讓，將銀行承兌匯票背書轉(zhuǎn)讓給給付對價(jià)的下一家企業(yè)，這也實(shí)現(xiàn)了票據(jù)的信用貨幣功能。

銀行承兌匯票的巧妙使用

下面介紹幾種銀行承兌匯票的辦理技巧和產(chǎn)品創(chuàng)新和組合。

1、買方付息 買方可以和供貨商協(xié)商采用銀行承兌匯票支付貨款，企業(yè)適當(dāng)選擇銀行承兌匯票結(jié)算，可降低銀行貸款需求，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用的支出。辦理銀行匯票時(shí)存入的保證金存款還能有一部分存款利息收入。

對于賣方市場的商品而言，賣方不愿意接受銀行承況匯票。但是在資金不足的情況下，賣方也可以爭取下買方付息貼現(xiàn)的方式采用銀行承兌匯票付款，這樣也可以降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

2、承兌匯票預(yù)付款

制定合理的預(yù)收款政策，可以幫助有良好合作關(guān)系的客戶取得銀行承兌的授信額度，鼓勵(lì)這些客戶用銀行承兌匯票進(jìn)行預(yù)付款，做到和客戶雙贏。

對于銀行承兌匯票如果能讓對方付息還可以收取利息收益，即使不能取得貼息在拿到匯票后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和貼現(xiàn)也比銀行直接貸款成本要低的多。接受客戶的銀行承兌匯票付款對于企業(yè)提高銷售收入，有效降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)以及降低財(cái)務(wù)費(fèi)用將起到十分重要的作用。、票據(jù)質(zhì)押

用應(yīng)收票據(jù)而不是現(xiàn)金支付貨款，可以降低公司的資金成本、緩解財(cái)務(wù)壓力。

其實(shí)還有一種方式比轉(zhuǎn)讓應(yīng)收票據(jù)更加有利于提高公司資金收益，那就是質(zhì)押。與背書轉(zhuǎn)讓應(yīng)收票據(jù)相比，質(zhì)押的方式使開出的應(yīng)付票據(jù)到期日肯定可以再晚一些日子，這中間資金的利息就歸公司享有了。按照七天通知存款1.71％利率計(jì)算，能延長10天以上的匯票背書轉(zhuǎn)讓就不如質(zhì)押重新開票劃算了。至于貼現(xiàn)應(yīng)收票據(jù)要付貼現(xiàn)利息，就更不可取了。

4、賣出回購

企業(yè)一旦出現(xiàn)臨時(shí)性流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)緊張局面，票據(jù)貼現(xiàn)也是是一種非常合適的短期融資途徑。

但是在辦理之前如果能能確定用款時(shí)間的企業(yè)還可以在賣出票據(jù)(即貼現(xiàn))時(shí)和銀行簽署回購協(xié)議，在資金流回時(shí)重新購回賣出的票據(jù)，這樣可以少付貼現(xiàn)利息。

5、融資票據(jù) 在具有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系的企業(yè)之間，特別是在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間，互相開具銀行承兌匯票，讓債權(quán)企業(yè)用銀行承兌匯票先向銀行貼現(xiàn)，然后再將從銀行取得的貼現(xiàn)款轉(zhuǎn)劃給原票據(jù)債務(wù)企業(yè)，從而達(dá)到原票據(jù)債務(wù)企業(yè)從銀行融資的目的。

6、票據(jù)拆分

銀行承兌匯票拆分業(yè)務(wù)是指客戶將其持有的大面額銀行承兌匯票背書轉(zhuǎn)讓給銀行或中融票據(jù)，為其承兌多張銀行承兌匯票，多張匯票金額合計(jì)等于大面額匯票，到期日晚于大面額匯票，但不超過6個(gè)月。

一些企業(yè)在商品交易中獲取較大面額的銀行承兌匯票后，又需要向其多家供貨單位分別付款，付款金額又往往小于收到的銀行承兌匯票，如將其貼現(xiàn)后付款，需支付貼現(xiàn)利息，增加財(cái)務(wù)費(fèi)用；如果銀行將其換開成多張小面額的銀行承兌匯票，可便于企業(yè)對外付款，且節(jié)約費(fèi)用支出。

7、票據(jù)保證金利息

在辦理銀行承兌匯票的過程中還會(huì)牽涉到保證金利息的問題

一般情況下保證金分為兩種：

辦理票據(jù)時(shí)候存入的初始保證金和票據(jù)到期前追加的保證金。

銀行對初始存入的保證金一般都是按照定期存款計(jì)算利息，后續(xù)追加的保證金按照活期存款利息計(jì)算。

其實(shí)企業(yè)可以要求銀行按照有利于企業(yè)的方式計(jì)息，對于重要的客戶來說銀行一般也會(huì)滿足企業(yè)的要求。

一是可以要求銀行把后續(xù)保證金按照三個(gè)月定期和七天通知存款的方式計(jì)息，二是盡量至付款日再補(bǔ)充保證金?；钇诖婵罾手挥?.72%而六個(gè)月定期利息3.51%以及七天通知利率1.71%來說相差數(shù)倍。

例如對于一個(gè)開具半年期承兌匯票超億元企業(yè)來說一年利息收入就相差100多萬元，這對于一個(gè)企業(yè)來說可是一筆不小的收益。

第三篇：這么多年感悟與經(jīng)驗(yàn)

摘要：其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競爭者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，我的經(jīng)驗(yàn)或許對你有些幫助。

我的失敗如影隨形

新聞?wù)f：“今年是史上最難就業(yè)季?！蔽乙呀?jīng)畢業(yè)四年了，當(dāng)年TMD新聞也說是史上最難就業(yè)季，估計(jì)是小編把時(shí)間改了改，把舊稿又重新發(fā)了一遍。這四年里，我在小公司工作了兩年，創(chuàng)業(yè)花了兩年。都以失敗告終，都說失敗是成功的媽媽，但他媽的她就沒有帶兒子出現(xiàn)過。

第一個(gè)供職的公司，是由老板、老板娘、做飯?jiān)滥讣由蠁T工組成的六人小公司。當(dāng)時(shí)想著剛畢業(yè)的年輕人最主要的是學(xué)習(xí)，跟著這種“創(chuàng)業(yè)成功人士”可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)也就不計(jì)較簽約不簽約，收入多少。半年后我學(xué)到的是忽悠客戶，給客戶送回扣，被客戶罵的時(shí)候要嬉皮笑臉。最核心的技能是找上家拿到低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)不能說太細(xì)，反正沒關(guān)系是行不通的。我離職的時(shí)候，老板娘給我七扣八扣，得到的最后一個(gè)月工資是250塊，不多不少，她是故意的，但,沒關(guān)系，她一直都那樣。

創(chuàng)業(yè)者并不都是光鮮的，很多創(chuàng)業(yè)者都是夾著文件夾，像狗一樣挨家挨戶的掃街找顧客。創(chuàng)業(yè)也并不是找到了好的項(xiàng)目就一定能成功，沒有好的團(tuán)隊(duì)，沒有執(zhí)行，最后也只能是狗啃屎；創(chuàng)業(yè)并不代表成功，大部分的創(chuàng)業(yè)最終都是以失敗而告終

初創(chuàng)業(yè)，不是打雞血就夠了

2011年，離職后，我跟一個(gè)客戶去創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)年我們看到了國外的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)相當(dāng)?shù)幕鸨?，而國?nèi)卻還沒有相同類型的網(wǎng)站，我們都以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是很快成立了市場部，運(yùn)營部等部門，相應(yīng)的群發(fā)郵件以及論壇炒作也開始實(shí)施了起來。有些時(shí)候我們會(huì)圍在一起在辦公室看一些紀(jì)錄片，比如騰訊的成長，阿里巴巴的成長，但是打雞血是沒有任何用處的，因?yàn)榭赐赀@些激勵(lì)人心的視頻并不代表第二天你來辦公室除了拍蒼蠅外還有別的事情可做，沒有訂單的公司是走不了多遠(yuǎn)的。

那時(shí)候我們還有一種信念：互聯(lián)網(wǎng)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我們自稱小快魚。如果我能回去幾年前的那間辦公室，我一定會(huì)對他們說，別想太多了，你們連企鵝屎都吃不著。本來以為團(tuán)購這種模式可以給商家?guī)硐M(fèi)者，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，然后我們就是雙方的寵兒，他們會(huì)夾道歡迎我們;實(shí)際卻是因?yàn)榻o商家?guī)н^去的消費(fèi)者寥寥無幾而拿不到商家更多的優(yōu)惠，拿不到更多的優(yōu)惠消費(fèi)者鳥都不鳥你，想象中的夾道歡迎很快變成了現(xiàn)實(shí)中的夾道送行。

有一句話說得好：每個(gè)人照照鏡子都會(huì)覺得自己挺帥的。初級創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：我覺得這個(gè)項(xiàng)目一定可行，很快就能大賣，我們很快就可

以樹立起自己的品牌。這種熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，身上流淌的不是雞血就是狗血。退一步講，就算你想到的項(xiàng)目確實(shí)有市場，你也是第一個(gè)投入市場的，馬上就會(huì)有很多人來模仿超越你的?；ヂ?lián)網(wǎng)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說市場化很高的，也是很開放的。好處就是在互聯(lián)網(wǎng)上有想法的話可以很快就投入去嘗試，不好的地方就是很有可能你還沒站穩(wěn)腳跟，就被各種大魚小魚啃得你連骨頭都不剩。

別太相信成功者的話

個(gè)人覺得，創(chuàng)業(yè)者不要花太多精力去研究那些所謂的成功者的經(jīng)歷以及他們說過的話，畢竟“時(shí)勢造英雄”時(shí)勢排前面，英雄在后面。有些時(shí)候那些大佬們說的一些話有很大一部分也是為了公司宣傳跟炒作需要，比如說我到現(xiàn)在都不相信馬云說自己只會(huì)用電腦來接收電子郵件跟聊天，那只是他想讓普通的用戶覺得只要會(huì)打字就能夠用淘寶網(wǎng)而已。創(chuàng)業(yè)者不能被誤導(dǎo)成為：我使用電腦的水平跟馬云差不多，所以不排除我能夠達(dá)到他那種高度。有這種想法的人你還不如去照著馬云的面相整個(gè)容。他能夠達(dá)到這個(gè)高度是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要一個(gè)這樣的公司，而馬云的公司正好有這個(gè)能力，而且他正好有這個(gè)能力當(dāng)這樣公司的一個(gè)老板。創(chuàng)業(yè)者要做的事情就是好好努力，少點(diǎn)坐家里空想，多點(diǎn)出去了解一下市場，同時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接失敗，因?yàn)榇蟛糠侄际鞘≌?，無論在什么國家，什么領(lǐng)域，成功都只是屬于少數(shù)人的。當(dāng)你成功了，你應(yīng)該感到幸運(yùn);當(dāng)你失敗了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競爭者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，其實(shí)他們根本就不懂什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要具備哪些基礎(chǔ)，自己摸索前進(jìn)，浪費(fèi)了太多的時(shí)間，雖然獲得了經(jīng)驗(yàn)但也有可能走火入魔。創(chuàng)業(yè)不單是看你得對專業(yè)研究的深度，還和人有很大的關(guān)系，要知道，想成功必須有一定的人脈，你憑借什么獲得人脈？你要是一個(gè)大菜鳥，牛X的成功人士誰愿意鳥你？想獲得人脈，就得讓自己變得有點(diǎn)價(jià)值，你能對他人起到真正的幫助，不是給他壺?zé)崴托械?。獲得人脈就得有能力，有修養(yǎng)人品，兩者缺一不可。

那么到底創(chuàng)業(yè)需要具備那些基礎(chǔ)，你才不至于走許多彎路？

簡單的說下，假如你想做一款產(chǎn)品，生產(chǎn)這款產(chǎn)品的前提是什么？你的這款產(chǎn)品一定要滿足用戶的需求，如果你滿足不了用戶的需求、購買的欲望。產(chǎn)品就是個(gè)垃圾，沒有競爭力。注定會(huì)失敗。小米手機(jī)現(xiàn)在牛逼吧。銷量超乎人們的想象，小米手機(jī)運(yùn)用最坑爹的饑餓營銷把消費(fèi)者忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量存在很多問題，（當(dāng)然只是一部分手機(jī)存在問題。）導(dǎo)致罵聲一片！影響了后期的銷售。有因必有果！記住，要讓你得產(chǎn)品富有感情色彩，一定要讓你得產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，我們當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)的一負(fù)責(zé)人，和我是朋友，想讓我?guī)退麄児静邉澪⒉I銷，讓更多的游客了解他們這個(gè)景點(diǎn)，光是了解還不行，得想辦法把游客從

千里之外拉過來啊，那怎么辦？我就幫他們在微博策劃了一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是，只要你愿意關(guān)注該旅游景點(diǎn)的微博，成為我們的粉絲，該旅游景點(diǎn)負(fù)責(zé)人承諾，你的大頭貼會(huì)被印出來，貼在景點(diǎn)的布告欄上。我為什么這樣做？ 建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個(gè)景點(diǎn)跟我，有不一樣的關(guān)系』，因?yàn)樵谀莾?，曾?jīng)出現(xiàn)過我的玉照，這是其他景點(diǎn)所沒有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義！也就是說設(shè)法找到品牌與消費(fèi)者之間那個(gè)有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法。大家明白了吧。微博內(nèi)容，優(yōu)惠活動(dòng)等等就不多說了。如果我們做產(chǎn)品，又怎么讓我們的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系呢，說個(gè)最基本的吧，去全面了解你的用戶，看看他們到底在痛苦什么，需要什么樣的東西解決他們的煩惱痛苦！只要你的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的困擾，痛苦，你得產(chǎn)品就會(huì)有價(jià)值，有市場。優(yōu)不優(yōu)秀先不說，記住，產(chǎn)品是圍繞用戶產(chǎn)生的，只有完全理解了用戶的需求，才能打造一款好的產(chǎn)品。滿足了用戶的需求，在宣傳的時(shí)候，你才有資本肆無忌憚的吹噓：我懂你。我來幫你解決問題。??！來買吧。我愛你愛你。不是你丫的憑空想的一個(gè)破玩意，覺得有市場，沒做過任何的調(diào)研、消費(fèi)者的分析就想大賣。那是找罵找死。

爺們兒們，想創(chuàng)業(yè)，最基本的分析用戶，市場調(diào)研你必須得懂，否則你的產(chǎn)品或者服務(wù)沒有保障！聽我說，這只是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的其中一點(diǎn)，還有很多很多很多很多還有 very very very very多！一時(shí)間說不完了。

最后的建議：

1、大家多看看網(wǎng)絡(luò)新媒體文章，像：創(chuàng)業(yè)家，鈦媒體，36氪。這些網(wǎng)站都是關(guān)于最新商業(yè)的信息與分析，對我的思路起到了梳理作用。

2、需要對商業(yè)進(jìn)行深度的了解就必須了解別人做了什么細(xì)節(jié)，類似與創(chuàng)業(yè)譜，天使匯，36氪+，里面有很多價(jià)值的信息，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、投資機(jī)構(gòu)、投資人信 息，融資信息和行業(yè)分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在創(chuàng)業(yè)路上獲得同伴，你必須有實(shí)戰(zhàn)的商 業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這里你可以去了解 熱鍋實(shí)驗(yàn)室，到這樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)學(xué)習(xí)。

有捷徑嗎？有，第一擺正心態(tài)，第二抓緊時(shí)間為以后的事業(yè)做準(zhǔn)備，哈哈。

第四篇：教你這樣尊重員工

教你這樣尊重員工、發(fā)掘人才

很多老板總是埋怨公司缺乏人才，或者嘆息人才流失嚴(yán)重，甚至找不到人才補(bǔ)充，為何會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？關(guān)鍵在于“尊重”。

有人認(rèn)為企業(yè)主管應(yīng)加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，營造令員工滿意的工作環(huán)境，才能吸引人才加盟。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)主管首先要從“尊重”開始，認(rèn)真地尊重人才。

尊重表現(xiàn)人格修養(yǎng)

尊重是一種個(gè)人的修養(yǎng)，是發(fā)乎內(nèi)心的人格表現(xiàn)，而這種人格也成為衡量一個(gè)成功人士的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)成功的人，必定是有修養(yǎng)、值得信任和追隨的人。

尊重給企業(yè)帶來很多的好處：員工消極對待工作，尋找借口推卸工作時(shí)，其實(shí)并非因?yàn)楣ぷ鞣敝?，而是身邊缺乏工作氣氛，特別是高素質(zhì)員工，更需要互相理解、輕松和諧的工作氣氛，而企業(yè)管理層就是這個(gè)氣氛的締造者。只有尊重員工人才，下屬們才會(huì)樂于在你的領(lǐng)導(dǎo)下分工合作，共同為企業(yè)發(fā)展出力，你才能帶領(lǐng)出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上，管理層的人格魅力較管理技巧更為重要，當(dāng)中涉及觀念上的問題。具備一個(gè)正確并客觀的待人方法，才能以正確的心態(tài)應(yīng)對企業(yè)所面臨的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。尊重人才也是塑造管理者人格魅力的有效方法，可從以下幾個(gè)方面做起：

1.認(rèn)同下屬們是合作者

企業(yè)是由群體組合而成，企業(yè)的擁有者、管理者與員工，大家應(yīng)該是平等的，只是在工作上扮演的角色不同而已，缺少了某一部分都難以成事。因此，下屬們是企業(yè)主管的工作伙伴，應(yīng)以“同事”來稱呼他們，這不僅僅是稱謂的問題，更是尊重的問題。

2.肯定下屬的工作成績在工作中，下屬間中亦會(huì)遇到一些小問題，如果采取嚴(yán)厲責(zé)備的態(tài)度，就會(huì)造成雙方的對立。員工在心里受了委屈，對立的情緒便很難消除，在往后的工作中，心理上就有排斥情緒。對下屬?zèng)]有起碼的尊重，你和他們的關(guān)系就只有強(qiáng)權(quán)命令及無奈接受，充滿對抗性的工作關(guān)系，企業(yè)遲早會(huì)爆發(fā)內(nèi)部危機(jī)。

第五篇：那些童話故事,你害了孩子這么多年!!!

齙牙兔兒童情商樂園

那些童話故事，你害了孩子這么多年?。?/p>

我想一百個(gè)人當(dāng)中會(huì)有99個(gè)人堅(jiān)定的認(rèn)為“男生與女生是不一樣的個(gè)體”。就像男女生在出了社會(huì)后，找工作的方向也會(huì)不一樣，男生多以技術(shù)、機(jī)械類工作，而女生則被想當(dāng)然的認(rèn)為文職類、管理類工作比較適合。

我們被束縛在一個(gè)叫作“性別”的框框里，無法掙脫束縛與桎梏，而這一切的起因，我認(rèn)為是有跡可循的。

以游玩為例，女生給人想到的就是“公主玩偶過家家”，而男生卻是“泥土火箭開大炮”，如果放在閱讀上，這種差距就更加明顯了。

在幼兒園里，老師給男孩子講的都是冒險(xiǎn)、探險(xiǎn)之類的童話故事，而給女生講的卻是類似睡美人、白雪公主等“這般故事。

這種故事通常有一個(gè)特性，就是結(jié)局都是有一個(gè)王子救了美麗的公主，兩人幸福的生活在一起。乍一看這些童話故事的結(jié)局都十分溫馨美好，其實(shí)里面的人物性格經(jīng)不起細(xì)想。

白雪公主因?yàn)轭佒当焕^母嫉妒，又因?yàn)轭佒当猾C人放走，最后還是因?yàn)轭佒当煌踝游切?，整篇故事宣揚(yáng)著一種觀點(diǎn)，就是女生只要有顏值就可以，什么都不用做就會(huì)有人來幫你。

睡美人也是一樣，“被”受詛咒，“被”親醒，全部的前提都在這個(gè)“被”字，所有的喜怒與性格都被動(dòng)化了。

而灰姑娘也是，被欺負(fù)時(shí)接受，被女巫幫助接受，王子娶她接受，完全沒有一點(diǎn)主動(dòng)性，完全接受所有的安排。

就連小編喜歡的豌豆公主也是如此，王子娶她僅僅是因?yàn)樗芨惺芨袅?0層的豌豆，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)原因，王子才娶了公主的嗎，這還是愛情該有的樣子嗎？

不可否認(rèn)的是，這些童話書，你真的害了孩子這么多年！你要讓孩子淡化性別差異，讓孩子知道每一個(gè)你都是獨(dú)一無二的。

我們不是讓孩子模糊性別界限，而是把選擇的自由掌握在孩子的手中，讓孩子先摒棄性別偏見。

不要擅自幫孩子做選擇 齙牙兔兒童情商樂園

“女生就該......”，這樣的話語說出口后，打擊的是女孩子的自信，哪怕女生在某些方面優(yōu)于男生，但由于慣性思維她們的能力也會(huì)被壓縮。也許因?yàn)槟愕囊痪湓挘⒆拥娜松赡軙?huì)失去一半的可能性。

在孩子還沒有挖掘清楚自己的興趣時(shí)，我們不能先入為主的替他們選擇，而是鼓勵(lì)孩子什么都要嘗試一下，然后自己進(jìn)行選擇。

不要限制戶外活動(dòng)時(shí)的她們

有很多家長在和孩子進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)，家長有時(shí)會(huì)教導(dǎo)小女生“不要太瘋啊，你是小公主，和那些小男孩不同”，所以小女生便不會(huì)放開自己去玩耍，只為做別人口中的“小公舉”。

家長們本不需要這樣，在海灘，在森林，你可以讓孩子盡情的去玩耍，不必在意身上的衣服是否會(huì)弄臟，也不必在意那些活動(dòng)是否適合自己，你只需要享受自己的一切即可。

別把關(guān)注點(diǎn)放在孩子的外表上

女孩子的外表與儀態(tài)確實(shí)很重要，但更加重要的事是贊揚(yáng)她的品格，當(dāng)她在玩玩具時(shí)，你要尊重她的天馬行空，尊重她的不顧一切，尊重她不同往日的一面。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)充滿想象力、動(dòng)手能力與創(chuàng)造力并全的自家寶貝。