第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌講話稿

尊敬的各位來賓，女士們、先生們 大家上午好：

今天，唐霸華府展示中心現(xiàn)場熱鬧非凡，我們共同迎來了唐霸華府一期認(rèn)籌排號活動(dòng)。在此我謹(jǐn)代表鄧州市鑫泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司翼城分公司對參加今天認(rèn)籌活動(dòng)的各位嘉賓、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

唐霸華府項(xiàng)目占地約30畝，規(guī)劃5棟高層住宅，項(xiàng)目總建筑面積約8萬方，一期推出房源1號樓和2號樓2棟。我們努力通過優(yōu)化戶型設(shè)計(jì)、提升硬件配套，為業(yè)主提供高品質(zhì)住宅是我們追求開發(fā)的最高目標(biāo)。

在此，我代表鑫泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司重申，我們將狠抓工程質(zhì)量，并切實(shí)有效保障工程進(jìn)度，為所有關(guān)心和支持唐霸華府的客戶朋友打造環(huán)境房、品質(zhì)房，并按照合同按時(shí)完成交房，讓我們的業(yè)主盡早入住新家。

我們堅(jiān)信，唐霸華府憑借具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、可靠的建筑質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)、完善的配套設(shè)施，必將贏得翼城父老鄉(xiāng)親的厚愛。

相信在廣大客戶的積極參與下，本次認(rèn)籌活動(dòng)一定能夠取得圓滿成功！

最后，我謹(jǐn)代表鑫泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全體員工祝大家身體健康，萬事如意，闔家幸福，謝謝大家！

2015.1.8

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌須知

附件一：

俊鋒·凱旋城認(rèn)籌須知

尊敬的客戶：

您好！

為了讓您更清晰地了解本次俊鋒〃凱旋城開盤前的認(rèn)籌方式，特對本次認(rèn)籌的注意事項(xiàng)公示如下：

一、客戶交納認(rèn)籌誠意金，簽訂認(rèn)籌協(xié)議書后即獲得開盤當(dāng)天選房 資格，并享受開盤當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠。

二、認(rèn)籌協(xié)議書的編號不作為正式選房順序，該協(xié)議書不具有對客戶意向房源的選定效力。

三、本次認(rèn)籌采用實(shí)名制，購房者姓名和身份證須與本協(xié)議書信息一致，客戶的非直系親屬不得在認(rèn)籌書上轉(zhuǎn)名或增減名，直屬親屬須出示有效證明文件方可轉(zhuǎn)名或增減名。

四、客戶持VIP卡在俊鋒〃凱旋城正式開盤當(dāng)天享受開盤折扣，僅限開盤當(dāng)天使用，過期不再享受開盤折扣。

五、客戶的聯(lián)絡(luò)方式以認(rèn)籌協(xié)議書所載明的電話、通訊地址為準(zhǔn)。雙方保證對所提供資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。開發(fā)商將在開盤前提前通知客戶選房時(shí)間，如開發(fā)商按上述電話、通訊地址等聯(lián)絡(luò)不到客戶，則視為已履行通知送達(dá)義務(wù)，客戶應(yīng)承擔(dān)由此引起的相關(guān)全部責(zé)任。

六、客戶憑認(rèn)籌協(xié)議書認(rèn)購的房屋套數(shù)僅限一套。如公開發(fā)售日不能認(rèn)購到客戶意愿物業(yè)或者客戶放棄認(rèn)購意愿，開發(fā)商將于公開發(fā)售日后30天內(nèi)通知客戶到指定地點(diǎn)，客戶憑認(rèn)籌協(xié)議書原件、本人身份證原件及誠意金收款收據(jù)辦理全額無息退還誠意金手續(xù)。

七、認(rèn)籌協(xié)議書遺失或誠意金收據(jù)如有遺失，客戶憑有效證件到俊鋒?凱旋城銷售中心辦理掛失、補(bǔ)辦手續(xù)。

八、認(rèn)籌協(xié)議書經(jīng)開發(fā)商蓋章，客戶簽署后生效。

九、開發(fā)商保留對本認(rèn)籌活動(dòng)及開盤選房的最終解釋權(quán)。

郴州俊鋒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

二零一四年八月

第三篇：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

寧國鳳凰城2016年下半年認(rèn)籌方案

一.2016年下半年寧國市場預(yù)期情況：

【利好政策】

根據(jù)《寧國市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見》（以下統(tǒng)稱意見）中的規(guī)定，2016年7月1日至12月30日，寧國市政府為了促進(jìn)本事房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，支持居民合理的居住消費(fèi)，將實(shí)施一系列促進(jìn)措施。其中購房補(bǔ)貼有：

? 城鎮(zhèn)戶籍居民購房補(bǔ)貼30元/㎡；農(nóng)村戶籍居民購房補(bǔ)貼80元/㎡。? 購買住房的居民，契稅補(bǔ)貼100%；購買非住房的居民，契稅補(bǔ)貼80%。

? 被征（遷）收房屋的客戶購置指定安置房的，減免800元/㎡；購置新建商品房的，減免500元/㎡。

? 此外，意見還規(guī)定了在實(shí)施期間，各在售項(xiàng)目的銷售價(jià)格不得高于1-5月項(xiàng)目的平均售價(jià)。

【政策影響】

根據(jù)上述利好政策，可以預(yù)期，在下半年，買房的客戶能夠享受到非常大的補(bǔ)貼措施以及一系列的信貸優(yōu)惠措施，必然能帶動(dòng)許多觀望市場的客戶購房，下半年將會(huì)是寧國房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)，也是各開發(fā)商必須要抓住的機(jī)遇。

二． 鳳凰城項(xiàng)目現(xiàn)狀：

【自身概況】

項(xiàng)目在下半將面臨無房可賣的局面

【具體情況】

項(xiàng)目將推出1、2、3、5#四棟樓的116-141㎡四種戶型的房屋，但是除了少部分積壓房源外，這四棟樓的房源沒有明確的預(yù)售期，項(xiàng)目在下半可能會(huì)處于停滯的狀況。

【不良影響】

無房可賣的局面，將導(dǎo)致項(xiàng)目將會(huì)錯(cuò)失下半年寧國房市的熱銷期。如果這四棟樓等到明年再推，有購房需求的客戶已經(jīng)在今年下半年趁著優(yōu)惠政策的利好購置了房屋；項(xiàng)目預(yù)售時(shí)的潛在客戶數(shù)量會(huì)有很大幅度的下降。

【外部沖擊】

碧桂園帶來的沖擊

碧桂園寧國首府在6月18日開盤預(yù)售。作為知名房企，碧桂園進(jìn)入寧國市場具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

①、作為進(jìn)入寧國的第一家知名品牌房企，碧桂園有比較強(qiáng)的品牌影響力；

②、根據(jù)碧桂園一貫重視營銷推廣和重金營銷推廣的習(xí)慣，寧國首府的推廣一定是鋪的很寬，在推廣方面，寧國首府會(huì)推進(jìn)的比較順利；

③、在產(chǎn)品競爭力上，寧國首府沿河而建，地理位置較好，房型面積大，層高高，精裝房銷售，項(xiàng)目內(nèi)規(guī)劃綠化景觀優(yōu)美。對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，有比較大的吸引力。

【碧桂園項(xiàng)目對我項(xiàng)目的威脅】

本項(xiàng)目一直以來都是寧國房市的銷冠，項(xiàng)目品質(zhì)也是寧國首屈一指的，是寧國購房人群的首選?，F(xiàn)階段由于碧桂園帶來的沖擊，而本項(xiàng)目沒有相應(yīng)的房源推出，毫無還手之力，項(xiàng)目銷售將會(huì)在下半年處于辦停滯的狀態(tài)。

三． 把握下半年的熱銷期，必須保障的基礎(chǔ)：

為了把握下半年的熱銷期以及應(yīng)對競爭對手的沖擊，我們認(rèn)為本項(xiàng)目必須保障以下兩點(diǎn)基礎(chǔ)：

? 盡快確定四棟樓的具體推市時(shí)間，加快工程進(jìn)度。

【我們的建議】

能否在四棟樓樁基部分結(jié)束，工程出正負(fù)零后，集中力量施工其中的兩棟樓，在11月底的時(shí)候能夠拿到預(yù)售證，進(jìn)行正式的認(rèn)籌工作。

? 由于項(xiàng)目具體簽約時(shí)間不能確定，那么我們在下半年推出認(rèn)籌活動(dòng)后，所面臨最大的問題就是怎樣能讓認(rèn)籌客戶愿意去接受這么一個(gè)未知時(shí)長的等待期。

【認(rèn)籌活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)】

所以我們認(rèn)為下半年的認(rèn)籌活動(dòng)的關(guān)鍵是一定要有力度有吸引力，讓客戶因?yàn)檎J(rèn)籌活動(dòng)的吸引力很強(qiáng)，去接受從認(rèn)籌到實(shí)際簽約的等待期。

四． 針對下半年熱銷期的認(rèn)籌方案：

【實(shí)施方案目的】

通過實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)力度巨大且有吸引力的認(rèn)籌方案，促進(jìn)四棟樓在不能正式簽約的這段期

間的認(rèn)籌蓄水活動(dòng)，減小內(nèi)外部的不利影響。

方案一：

【方案主題】

幸福起航，鳳凰城送您一個(gè)家

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶，待簽約按揭工作完成的15日后，將可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

【建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

? 特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)所購房屋20%的房款（即若中獎(jiǎng)客戶所購房屋房款為80萬，則獎(jiǎng)勵(lì)金額為16萬元）；

? 一等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)品為大家電三件套（電視機(jī)冰箱洗衣機(jī)），金額控制在1萬元之內(nèi)； ? 二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)品為柜式空調(diào)一臺(tái)，金額控制在5000元之內(nèi)；

? 三等獎(jiǎng)為剩余所有認(rèn)籌客戶，獎(jiǎng)品為微波爐或全自動(dòng)電飯煲，金額控制在500元之內(nèi)。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案獎(jiǎng)勵(lì)力度巨大，特別是特等獎(jiǎng)的吸引力對于客戶非常之大，相當(dāng)于客戶不用付房款即可擁有一套房。

方案二：

【方案主題】

認(rèn)籌享鉅惠，五萬抵七萬

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶，按規(guī)定時(shí)間進(jìn) 行完簽約按揭工作的，所繳納的五萬元認(rèn)籌款，抵充七萬元房款。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案針對所有認(rèn)籌客戶的優(yōu)惠措施，對于所有認(rèn)籌客戶起兜底優(yōu)惠，保證每一位認(rèn)籌客戶都能享受到一定的優(yōu)惠。

方案三：

【方案主題】

認(rèn)籌同眾籌，每天都增值

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶，所繳納的認(rèn)籌金，每天都可以一定的幅度（譬如每日認(rèn)籌款的1‰或2‰）反息，反息時(shí)間自客戶認(rèn)籌之日起至項(xiàng)目開始正式簽約預(yù)售之日止，所累積之總息，享受總房款相對應(yīng)的減免。

【方案優(yōu)勢分析】

該方案的優(yōu)勢在于認(rèn)籌等待期里客戶真真實(shí)實(shí)能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得認(rèn)籌客戶能夠欣然的接受認(rèn)籌后的等待期，甚至可能會(huì)希望這個(gè)等待期更長。

【我們的建議】

以上三個(gè)認(rèn)籌方案，前兩個(gè)方案我們認(rèn)為是可以同時(shí)進(jìn)行的，對于方案三，我們認(rèn)為，項(xiàng)目若能保證大體的簽約時(shí)間，且這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長（能夠預(yù)計(jì)在開展認(rèn)籌活動(dòng)的半年內(nèi)開始正式簽約），那么我們建議這個(gè)策略可以考慮實(shí)施。但是如果無法保證等待期的長度或開發(fā)商判斷等待期會(huì)過于長，那么此策略應(yīng)當(dāng)取消，避免反息數(shù)額過大。

南京和普置業(yè)顧問有限公司

2016年7月1日

第四篇：房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

（一）一、活動(dòng)時(shí)間

**年9月29日——開盤當(dāng)天

二、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞豪花園營銷中心

三、活動(dòng)方法

采取辦理私人禮賓護(hù)照方式

四、活動(dòng)流程（護(hù)照簽領(lǐng)）

1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護(hù)照壹本；

2、于各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如認(rèn)籌、樣板間開放、主題活動(dòng)日等）可通知意向客戶于營銷中心進(jìn)行護(hù)照簽證；

3、每次簽證可獲得人民幣2000元積累優(yōu)惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；

4、客戶辦理護(hù)照后可介紹親朋到訪辦理護(hù)照，每帶一批亦可享受人民幣2000元積累優(yōu)惠；

6.簽證活動(dòng)將控制在4次以內(nèi)

（護(hù)照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元）

備注：開盤當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時(shí)優(yōu)惠2000元。

辦理私人禮賓護(hù)照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi)，開盤15天后此護(hù)照無效。

本選房護(hù)照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

五、申請協(xié)議

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

（二）一、前言

為進(jìn)一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴(kuò)大其品牌知名度，同時(shí)擴(kuò)大客戶認(rèn)籌力度，促進(jìn)客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領(lǐng)域周年之際為噱頭，特結(jié)合“豐澤家園”認(rèn)籌啟動(dòng)儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動(dòng)，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點(diǎn)，加大認(rèn)籌。

二、認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間：**年8月6日（星期六）晚上19:00

認(rèn)籌啟動(dòng)地點(diǎn)：冷水灘區(qū)濱江廣場

三、認(rèn)籌流程

1、工作人員接待認(rèn)籌客戶

2、安排認(rèn)籌人員按先后順序派號

3、工作人員安排收定金寫收據(jù)

（注意保留前30名號碼）

四、活動(dòng)前期宣傳

1、路燈柱廣告：通過醒目的內(nèi)容，吸引過路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。

2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

3、圍墻廣告：通過醒目的內(nèi)容，吸引過路的客戶，提升知名度。

7月15日前完成。

4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強(qiáng)氣氛。6月30日前完成。

5、現(xiàn)有儲(chǔ)備客戶、來訪客戶：活動(dòng)前3天致電通知所有的儲(chǔ)備客戶及來訪客戶。

6、單頁：活動(dòng)開始前一周發(fā)放

7、DM報(bào)紙廣告：至活動(dòng)期間，每期一整版，制造影響沖擊。

8、小票：活動(dòng)開始前一周發(fā)放30000張。

9、三大站宣傳、看房團(tuán)：認(rèn)籌正式啟動(dòng)前，在新浪樂居、0746樓市、永州都市三大站首頁宣傳?；顒?dòng)當(dāng)天組織三大站看房團(tuán)前來參與。

五、促銷優(yōu)惠

1、享受優(yōu)先選房權(quán)利；

2、認(rèn)籌金5000元購房抵扣10000元房款；

3、開盤享受額外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

4、購房成功者贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi)用；

5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。

六、活動(dòng)主題

主題 ：

活動(dòng)主題：情定七夕 為愛筑巢

——為您的愛情找一個(gè)適合您的家園

認(rèn)籌主題：豐澤家園現(xiàn)代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場

推廣主題：

地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處

品質(zhì)秀出來：全現(xiàn)澆精英電梯房 南北通透板式住宅

環(huán)境秀出來：近繁華 遠(yuǎn)塵囂 雙公園景觀精英社區(qū)

七、活動(dòng)流程： 1、8月6日上午再次確定好舞臺(tái)、音響，演員、主持人到位；

2、6日下午舉行彩排； 3、6日晚上7:00蘇總講話推介項(xiàng)目并對新領(lǐng)域這一年以來的發(fā)展做總結(jié)，宣布活動(dòng)期間認(rèn)籌特殊優(yōu)惠及相關(guān)信息； 4、6日晚上7:15文藝演出表演開始；

5、6日晚上7:30互動(dòng)、游戲（猜紅包）

6、6日晚上7:45抽獎(jiǎng) 7、6日晚上8:55互動(dòng)趣味游戲（情侶間的報(bào)紙拔河比賽）

8、6日晚上8:10節(jié)目表演9、6日晚上8:40抽大獎(jiǎng)送豪禮 10、6日晚上9:00神秘大放送（找兩隊(duì)當(dāng)天是結(jié)婚紀(jì)念日的夫婦）

11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動(dòng)開始 12、6日晚上10:00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)代表開發(fā)商致祝福詞，宣布活動(dòng)結(jié)束

備注：活動(dòng)過程中售樓部組織各大看房團(tuán)看房。（新浪樂居看房團(tuán)、0746房地產(chǎn)信息看房團(tuán)）

八、活動(dòng)組織

主辦單位：芒果Radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開發(fā)公司

承辦單位：新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅?/p>

贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡 葡萄酒

特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動(dòng)車

九、時(shí)間及人員安排（見附錄1、2）

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見附錄3）

十一、宣傳方式：

1、短信

短信內(nèi)容：1）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)周年慶典之“情定七夕 為愛筑巢”大型文藝晚會(huì)于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場，萬元豪禮免費(fèi)贈(zèng)送，驚喜連連，愛意綿綿。

發(fā)布時(shí)間：**年8月4日~6日

2）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨“情定七夕 為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。

說明：在活動(dòng)前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。

2、絡(luò)宣傳

說明：在永州都市、新浪樂居、永州房產(chǎn)、0746樓市發(fā)布論壇討論及報(bào)道。

1、發(fā)起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會(huì)之“情定七夕、為愛筑巢”活動(dòng)，現(xiàn)場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。

2、發(fā)起活動(dòng)征集：征集已結(jié)婚夫婦或者情人之間是在七夕相識(shí)、相知、相守的有情人，在活動(dòng)當(dāng)天給對方送驚喜。（我們將全程協(xié)助所需要準(zhǔn)備的一切道具及相關(guān)事物）。

附：論壇討論完善文本

3、入場券及DM宣傳

說明：印制100000份活入場券，正反兩面分別介紹項(xiàng)目和活動(dòng)。豐澤家園宣傳海報(bào)發(fā)放以及DM報(bào)紙發(fā)放。

注：入場卷的使用：

（1）入場卷在活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)購者可獲得開盤當(dāng)天額外的2000元優(yōu)惠

（2）憑此卷當(dāng)天認(rèn)購成功者可獲贈(zèng)紅酒一瓶

（3）憑此卷可以參與活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)以獲得更多獎(jiǎng)品。

（4）憑此卷可以參加活動(dòng)當(dāng)天相關(guān)情侶游戲，獲得獎(jiǎng)品。

入場券樣本：

4、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅

說明：以宣傳項(xiàng)目和活動(dòng)為主的橫幅懸掛10條。

橫幅內(nèi)容：

（1）熱烈祝賀豐澤家園VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。

（2）預(yù)祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)周年慶典文藝匯演圓滿成功。

（3）情定七夕 為愛筑巢 豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬

（4）為您的愛情找一個(gè)適合您的家園————豐澤家園

5、媒體跟蹤報(bào)道

說明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂頻道；絡(luò)媒體：永州都市/新浪樂居永州/永州樓市/永州房產(chǎn)對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讓推廣效果得以延續(xù)。

6、電話邀約

邀約時(shí)間：8月1日一次 8月6日一次

邀約內(nèi)容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點(diǎn)在濱江廣場舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場將會(huì)舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有精彩的表演，爛漫的情人節(jié)活動(dòng)，誠邀您參加！（置業(yè)顧問解答相關(guān)問題）

說明：電話聯(lián)系我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源，邀約意向客戶資源。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

（三）一、認(rèn)籌周期

**年6月1日至6月30日

（說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和證件辦理情況而定，7-8月計(jì)劃則根據(jù)6月認(rèn)籌情況而定）

二、認(rèn)籌原則

客戶交納一千元購買VIP會(huì)員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。

三、特殊政策

1、每日認(rèn)籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎(jiǎng)勵(lì)券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；

2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時(shí)方案執(zhí)行。

四、活動(dòng)細(xì)則：

1、每張會(huì)員卡僅限選購一套住房；

2、選房時(shí)根據(jù)VIP卡號順序進(jìn)行選房，先購先得；

3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；

4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)計(jì)劃；

5、當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選；

6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理；

7、活動(dòng)解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。

五、辦理流程

1、置業(yè)顧問進(jìn)行查詢VIP卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字；

2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章；

3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記；

4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。

六、銷售說辭：

1、關(guān)于售卡：您好，??；項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行登記VIP，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項(xiàng)目項(xiàng)目優(yōu)勢??

2、關(guān)于價(jià)格：陽光華庭的銷售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價(jià)格，請您耐心等待開盤選房時(shí)再進(jìn)行確定。

3、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為2011年7月份，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為??

4、關(guān)于證件：目前3個(gè)證，7月份4個(gè)證，8月份5證齊全。

5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。

6、關(guān)于開盤選房時(shí)間：開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定，具體時(shí)間預(yù)計(jì)在9月份前，銷售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知。

7、關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個(gè)月內(nèi)，由銷售中心統(tǒng)一進(jìn)行辦理。

七、關(guān)于價(jià)格策略（具體價(jià)格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量而定）

1、定價(jià)依據(jù)----嚴(yán)格按照客戶反饋，結(jié)合市場項(xiàng)目成交價(jià)格變化而定；

2、定價(jià)原則----分析自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢，以及預(yù)期營銷節(jié)奏合理而定；

3、定價(jià)形式-----采取低開高走，需求權(quán)重分配合理而定；

八、匯報(bào)溝通方式：

1、日匯報(bào)----銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報(bào)當(dāng)日情況；

2、周總結(jié)----銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書面形式匯報(bào)開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)；

3、月匯報(bào)、重大營銷策略階段----銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)以書面，會(huì)議方式向開發(fā)公司高層匯報(bào)。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前認(rèn)籌須知

認(rèn)籌須知

為方便客戶選購XXXX房源，特?cái)M定本認(rèn)籌須知，本公司將按以下說明進(jìn)行房源的認(rèn)籌和認(rèn)購。

1、每張認(rèn)籌單開盤時(shí)僅限認(rèn)購開盤指定房源壹套，指定房源為認(rèn)籌單上客戶所選擇的意向

房源，認(rèn)籌金為人民幣X萬元。

2、開盤當(dāng)日將以認(rèn)籌時(shí)客戶填寫的房源順位號進(jìn)行選房，如第一順位客戶放棄則第二順位

客戶即可購買。

3、認(rèn)籌單的編號為開盤時(shí)的選購順序號，具體開盤選購方式，以開放商公示為準(zhǔn)。

4、本次認(rèn)籌只在XXXX開盤當(dāng)日選購有效（有關(guān)具體開盤時(shí)間及購買要求，本公司將提

前3日以短信或電話形式進(jìn)行通知，認(rèn)籌人未能按本公司要求至營銷中心選購房源的，風(fēng)險(xiǎn)由認(rèn)籌人自行負(fù)責(zé)）

5、開盤當(dāng)日請攜帶本人身份證原件、認(rèn)籌單、認(rèn)籌金收據(jù)、已簽收之資料袋【其中包括①

購房證明、②認(rèn)購須知、③購房合同及物業(yè)管理合同確認(rèn)書、④簽約指引、⑤婚姻證明、⑥收入證明】、《XXXX向房源確認(rèn)表》客戶聯(lián)及本公司通知的其他選購條件至XXXX營銷中心選購房源。

6、憑認(rèn)籌資料在開盤當(dāng)日成功認(rèn)購房源，并按認(rèn)購協(xié)議約定完成簽約交款，可享受開盤優(yōu)

惠（優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)以開盤當(dāng)日現(xiàn)場公示為準(zhǔn)）

7、本次認(rèn)籌只限本人使用，轉(zhuǎn)讓無效。且認(rèn)籌人在購房房號時(shí)必須以認(rèn)籌人作為產(chǎn)權(quán)之一

辦理簽約，否則我公司有權(quán)拒絕辦理，在辦理產(chǎn)權(quán)過戶前亦不得辦理契約變更。

8、本認(rèn)籌須知僅限客戶意向登記以及開盤當(dāng)日選購房源使用，不得用作其他用途，XXXX

房源數(shù)量有限，認(rèn)籌人未能選購到意向房號的，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

9、認(rèn)籌人如成功認(rèn)購房源，在認(rèn)購當(dāng)天支付人民幣X萬元整作為定金，認(rèn)籌X萬元自動(dòng)

轉(zhuǎn)為定金，定金共X萬元；認(rèn)籌人如未能購買房源，認(rèn)籌金不計(jì)息全額退還，退還時(shí)間為開盤后一個(gè)月內(nèi)，憑有效證明（認(rèn)籌收據(jù)，認(rèn)籌單，認(rèn)籌人身份證原件）前往營銷中心辦理，需提前一天預(yù)約。

10、最終解釋權(quán)歸XXXX開發(fā)有限公司所有。

XXXX地產(chǎn)開發(fā)有限公司

客戶確認(rèn)簽字：本人已經(jīng)知悉并同意上述內(nèi)容。確認(rèn)簽字：