第一篇：房地產(chǎn)項目開盤前認籌執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項目開盤前認籌執(zhí)行方案

一、認籌背景

項目首次開盤以住房為主?？紤]到本案區(qū)屬及周邊競品推盤情況，為保證意向客戶不被競爭對手分流，建議通過“認籌”提前鎖定客戶。

二、認籌方案

2016年4月2日開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑借“認籌卡”可現(xiàn)場參與選房。

三、認籌時間

2012年4月日開始，認籌直到開盤當天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

1、認籌地點

售樓處現(xiàn)場

2、認籌說明

A：“認籌卡”的實質

● 代表開盤當天參加選房的權利； ● 能夠享受開盤當天的優(yōu)惠。B：“認籌卡”的金額

住房以現(xiàn)場繳納壹萬元誠意金為準

商鋪繳納五萬誠意金

C：“認籌卡”的優(yōu)惠政策(以下所有優(yōu)惠需在7天內簽定購房合同，方可生效)● 認籌VIP卡優(yōu)惠，開盤當天客戶認購成功,住房可享受一萬抵兩萬的購房優(yōu)惠；商鋪享受5萬抵7萬的優(yōu)惠

● 認籌卡客戶可在開盤當天按搖號順序優(yōu)先選房。

（如客戶在開盤當日未到場進行認購按照認籌規(guī)則則不享受認籌優(yōu)惠，但考慮到認籌轉化率，建議后期延續(xù)2天）D：“認籌卡”所需要的材料 客戶提供身份證復印件、認籌金 填寫意向房源表、閱讀認籌須知并簽名 E：“認籌卡”的實名制購買

客戶實行實名制，認籌單須與《商品房買賣合同》買賣人姓名一致，杜絕炒房。F：退籌辦理

開盤當日放棄認購的客戶須于指定認購日后的15日~45日內帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續(xù)；若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續(xù)的，由客戶自行承擔由此產(chǎn)生的一切損失。

（備注：認籌時間建議控制在2月左右，如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失）

四、認籌流程

認籌流程

銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單

陪同及引導客戶至財務交款

將交款收據(jù)、身份證及認籌單交給打單員打派籌單

引導客戶在派籌單上簽名

派籌單蓋章確認后，將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶

派籌單存根聯(lián)收回存檔

五、房源落位表：

房源表待定

六、認籌準備

1、按認籌預計量配備相應電腦、打印機，認籌卡；

2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調試到位，認籌卡準備到位。

第二篇：房地產(chǎn)項目開盤前認籌須知

認籌須知

為方便客戶選購XXXX房源，特擬定本認籌須知，本公司將按以下說明進行房源的認籌和認購。

1、每張認籌單開盤時僅限認購開盤指定房源壹套，指定房源為認籌單上客戶所選擇的意向

房源，認籌金為人民幣X萬元。

2、開盤當日將以認籌時客戶填寫的房源順位號進行選房，如第一順位客戶放棄則第二順位

客戶即可購買。

3、認籌單的編號為開盤時的選購順序號，具體開盤選購方式，以開放商公示為準。

4、本次認籌只在XXXX開盤當日選購有效（有關具體開盤時間及購買要求，本公司將提

前3日以短信或電話形式進行通知，認籌人未能按本公司要求至營銷中心選購房源的，風險由認籌人自行負責）

5、開盤當日請攜帶本人身份證原件、認籌單、認籌金收據(jù)、已簽收之資料袋【其中包括①

購房證明、②認購須知、③購房合同及物業(yè)管理合同確認書、④簽約指引、⑤婚姻證明、⑥收入證明】、《XXXX向房源確認表》客戶聯(lián)及本公司通知的其他選購條件至XXXX營銷中心選購房源。

6、憑認籌資料在開盤當日成功認購房源，并按認購協(xié)議約定完成簽約交款，可享受開盤優(yōu)

惠（優(yōu)惠標準以開盤當日現(xiàn)場公示為準）

7、本次認籌只限本人使用，轉讓無效。且認籌人在購房房號時必須以認籌人作為產(chǎn)權之一

辦理簽約，否則我公司有權拒絕辦理，在辦理產(chǎn)權過戶前亦不得辦理契約變更。

8、本認籌須知僅限客戶意向登記以及開盤當日選購房源使用，不得用作其他用途，XXXX

房源數(shù)量有限，認籌人未能選購到意向房號的，本公司不承擔任何責任。

9、認籌人如成功認購房源，在認購當天支付人民幣X萬元整作為定金，認籌X萬元自動

轉為定金，定金共X萬元；認籌人如未能購買房源，認籌金不計息全額退還，退還時間為開盤后一個月內，憑有效證明（認籌收據(jù)，認籌單，認籌人身份證原件）前往營銷中心辦理，需提前一天預約。

10、最終解釋權歸XXXX開發(fā)有限公司所有。

XXXX地產(chǎn)開發(fā)有限公司

客戶確認簽字：本人已經(jīng)知悉并同意上述內容。確認簽字：

第三篇：開盤前VIP認籌協(xié)議

***星城VIP客戶申請書

申請人姓名：聯(lián)系電話：身份證號碼：地址：

一、申請人自愿交1000元人民幣作為誠意金，申請成為*****房地產(chǎn)開發(fā)有限

公司開發(fā)項目<*****>一期住宅開盤當日選房VIP客戶。

二、執(zhí)本卡客戶僅限在<*****>開盤當日（2014年7月2日）選購一期住宅，并

憑此申請書享有此優(yōu)惠：購買房屋每套優(yōu)惠16888元。

三、每份VIP客戶申請書僅限于認購一套房產(chǎn)，且本VIP客戶申請書與其他VIP

優(yōu)惠活動不重復計算優(yōu)惠，VIP資格實行實名制不得轉讓。

四、VIP客戶須在開盤當日2014年7月2日上午十點鐘按規(guī)定參與選房，逾期

不候。請確保你提供的聯(lián)系電話能準時接獲通知。

五、如遺失本VIP認購協(xié)議，可攜帶辦卡人身份證、誠意金收據(jù)，由辦理人本人

到****營銷中心書面申請補辦。

六、成為VIP客戶后，開盤當日未參加選房活動的，誠意金不予退還；開盤單日

參加選房活動的未選中適合的戶型，開盤次日無息退還誠意金。

七、VIP客戶在開盤當日選房成功后，當場補齊定金五萬元整和簽訂《商品房認

購協(xié)議》，并在一個星期內交齊開發(fā)商規(guī)定的應交房款與稅費和簽訂《商品房買賣合同》。

八、本協(xié)議壹式貳份，VIP客戶一份、開發(fā)商一份，雙方簽字蓋章后生效，且在VIP客戶選房成功簽訂《商品房認購協(xié)議》后失去法律效力。

九、本協(xié)議最終解釋權歸***房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司所有。

十、若對本卡有任何疑問，歡迎致電*****8888或向置業(yè)顧問咨詢。

開發(fā)商： *****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

申請人：（簽字）

日期：年月日

置業(yè)顧問：聯(lián)系方式：

VIP編號：

第四篇：房地產(chǎn)認籌方案

寧國鳳凰城2016年下半年認籌方案

一.2016年下半年寧國市場預期情況：

【利好政策】

根據(jù)《寧國市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》（以下統(tǒng)稱意見）中的規(guī)定，2016年7月1日至12月30日，寧國市政府為了促進本事房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，支持居民合理的居住消費，將實施一系列促進措施。其中購房補貼有：

? 城鎮(zhèn)戶籍居民購房補貼30元/㎡；農(nóng)村戶籍居民購房補貼80元/㎡。? 購買住房的居民，契稅補貼100%；購買非住房的居民，契稅補貼80%。

? 被征（遷）收房屋的客戶購置指定安置房的，減免800元/㎡；購置新建商品房的，減免500元/㎡。

? 此外，意見還規(guī)定了在實施期間，各在售項目的銷售價格不得高于1-5月項目的平均售價。

【政策影響】

根據(jù)上述利好政策，可以預期，在下半年，買房的客戶能夠享受到非常大的補貼措施以及一系列的信貸優(yōu)惠措施，必然能帶動許多觀望市場的客戶購房，下半年將會是寧國房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的時機，也是各開發(fā)商必須要抓住的機遇。

二． 鳳凰城項目現(xiàn)狀：

【自身概況】

項目在下半將面臨無房可賣的局面

【具體情況】

項目將推出1、2、3、5#四棟樓的116-141㎡四種戶型的房屋，但是除了少部分積壓房源外，這四棟樓的房源沒有明確的預售期，項目在下半可能會處于停滯的狀況。

【不良影響】

無房可賣的局面，將導致項目將會錯失下半年寧國房市的熱銷期。如果這四棟樓等到明年再推，有購房需求的客戶已經(jīng)在今年下半年趁著優(yōu)惠政策的利好購置了房屋；項目預售時的潛在客戶數(shù)量會有很大幅度的下降。

【外部沖擊】

碧桂園帶來的沖擊

碧桂園寧國首府在6月18日開盤預售。作為知名房企，碧桂園進入寧國市場具有以下幾點優(yōu)勢：

①、作為進入寧國的第一家知名品牌房企，碧桂園有比較強的品牌影響力；

②、根據(jù)碧桂園一貫重視營銷推廣和重金營銷推廣的習慣，寧國首府的推廣一定是鋪的很寬，在推廣方面，寧國首府會推進的比較順利；

③、在產(chǎn)品競爭力上，寧國首府沿河而建，地理位置較好，房型面積大，層高高，精裝房銷售，項目內規(guī)劃綠化景觀優(yōu)美。對于有經(jīng)濟實力的客戶，有比較大的吸引力。

【碧桂園項目對我項目的威脅】

本項目一直以來都是寧國房市的銷冠，項目品質也是寧國首屈一指的，是寧國購房人群的首選?，F(xiàn)階段由于碧桂園帶來的沖擊，而本項目沒有相應的房源推出，毫無還手之力，項目銷售將會在下半年處于辦停滯的狀態(tài)。

三． 把握下半年的熱銷期，必須保障的基礎：

為了把握下半年的熱銷期以及應對競爭對手的沖擊，我們認為本項目必須保障以下兩點基礎：

? 盡快確定四棟樓的具體推市時間，加快工程進度。

【我們的建議】

能否在四棟樓樁基部分結束，工程出正負零后，集中力量施工其中的兩棟樓，在11月底的時候能夠拿到預售證，進行正式的認籌工作。

? 由于項目具體簽約時間不能確定，那么我們在下半年推出認籌活動后，所面臨最大的問題就是怎樣能讓認籌客戶愿意去接受這么一個未知時長的等待期。

【認籌活動的關鍵點】

所以我們認為下半年的認籌活動的關鍵是一定要有力度有吸引力，讓客戶因為認籌活動的吸引力很強，去接受從認籌到實際簽約的等待期。

四． 針對下半年熱銷期的認籌方案：

【實施方案目的】

通過實施獎勵力度巨大且有吸引力的認籌方案，促進四棟樓在不能正式簽約的這段期

間的認籌蓄水活動，減小內外部的不利影響。

方案一：

【方案主題】

幸福起航，鳳凰城送您一個家

【方案內容】

在12月30日之前認籌的客戶，待簽約按揭工作完成的15日后，將可參與抽獎活動。

【建議獎項設置】

? 特等獎1名：獎所購房屋20%的房款（即若中獎客戶所購房屋房款為80萬，則獎勵金額為16萬元）；

? 一等獎3名：獎品為大家電三件套（電視機冰箱洗衣機），金額控制在1萬元之內； ? 二等獎5名：獎品為柜式空調一臺，金額控制在5000元之內；

? 三等獎為剩余所有認籌客戶，獎品為微波爐或全自動電飯煲，金額控制在500元之內。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案獎勵力度巨大，特別是特等獎的吸引力對于客戶非常之大，相當于客戶不用付房款即可擁有一套房。

方案二：

【方案主題】

認籌享鉅惠，五萬抵七萬

【方案內容】

在12月30日之前認籌的客戶，按規(guī)定時間進 行完簽約按揭工作的，所繳納的五萬元認籌款，抵充七萬元房款。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案針對所有認籌客戶的優(yōu)惠措施，對于所有認籌客戶起兜底優(yōu)惠，保證每一位認籌客戶都能享受到一定的優(yōu)惠。

方案三：

【方案主題】

認籌同眾籌，每天都增值

【方案內容】

在12月30日之前認籌的客戶，所繳納的認籌金，每天都可以一定的幅度（譬如每日認籌款的1‰或2‰）反息，反息時間自客戶認籌之日起至項目開始正式簽約預售之日止，所累積之總息，享受總房款相對應的減免。

【方案優(yōu)勢分析】

該方案的優(yōu)勢在于認籌等待期里客戶真真實實能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得認籌客戶能夠欣然的接受認籌后的等待期，甚至可能會希望這個等待期更長。

【我們的建議】

以上三個認籌方案，前兩個方案我們認為是可以同時進行的，對于方案三，我們認為，項目若能保證大體的簽約時間，且這個時間不會太長（能夠預計在開展認籌活動的半年內開始正式簽約），那么我們建議這個策略可以考慮實施。但是如果無法保證等待期的長度或開發(fā)商判斷等待期會過于長，那么此策略應當取消，避免反息數(shù)額過大。

南京和普置業(yè)顧問有限公司

2016年7月1日

第五篇：房地產(chǎn)項目認籌須知

附件一：

俊鋒·凱旋城認籌須知

尊敬的客戶：

您好！

為了讓您更清晰地了解本次俊鋒〃凱旋城開盤前的認籌方式，特對本次認籌的注意事項公示如下：

一、客戶交納認籌誠意金，簽訂認籌協(xié)議書后即獲得開盤當天選房 資格，并享受開盤當天相關優(yōu)惠。

二、認籌協(xié)議書的編號不作為正式選房順序，該協(xié)議書不具有對客戶意向房源的選定效力。

三、本次認籌采用實名制，購房者姓名和身份證須與本協(xié)議書信息一致，客戶的非直系親屬不得在認籌書上轉名或增減名，直屬親屬須出示有效證明文件方可轉名或增減名。

四、客戶持VIP卡在俊鋒〃凱旋城正式開盤當天享受開盤折扣，僅限開盤當天使用，過期不再享受開盤折扣。

五、客戶的聯(lián)絡方式以認籌協(xié)議書所載明的電話、通訊地址為準。雙方保證對所提供資料的真實性負責。開發(fā)商將在開盤前提前通知客戶選房時間，如開發(fā)商按上述電話、通訊地址等聯(lián)絡不到客戶，則視為已履行通知送達義務，客戶應承擔由此引起的相關全部責任。

六、客戶憑認籌協(xié)議書認購的房屋套數(shù)僅限一套。如公開發(fā)售日不能認購到客戶意愿物業(yè)或者客戶放棄認購意愿，開發(fā)商將于公開發(fā)售日后30天內通知客戶到指定地點，客戶憑認籌協(xié)議書原件、本人身份證原件及誠意金收款收據(jù)辦理全額無息退還誠意金手續(xù)。

七、認籌協(xié)議書遺失或誠意金收據(jù)如有遺失，客戶憑有效證件到俊鋒?凱旋城銷售中心辦理掛失、補辦手續(xù)。

八、認籌協(xié)議書經(jīng)開發(fā)商蓋章，客戶簽署后生效。

九、開發(fā)商保留對本認籌活動及開盤選房的最終解釋權。

郴州俊鋒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

二零一四年八月