第一篇：產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)講稿

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)講稿

第一章、導(dǎo)論

1、新產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開發(fā) 1.1.1成功的產(chǎn)品開發(fā)的特點(diǎn)

? 產(chǎn)品質(zhì)量

開發(fā)出的產(chǎn)品有什么優(yōu)越性？它能滿足顧客的需要嗎？它是否強(qiáng)健和可靠？當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量最終反映在市場(chǎng)份額和顧客愿意支付的價(jià)格上。? 產(chǎn)品成本

什么是產(chǎn)品的制造成本？這個(gè)成本包括在資本設(shè)備和工具上的花費(fèi)，以及生產(chǎn)每一單位產(chǎn)品所增加的成本。產(chǎn)品成本決定了企業(yè)從特地昂銷售量和特定銷售價(jià)格中獲得的利潤。

? 開發(fā)時(shí)間

團(tuán)隊(duì)能夠以多快的速度完成產(chǎn)品的開發(fā)？開發(fā)時(shí)間決定了企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和技術(shù)進(jìn)步做出的反應(yīng)程度，以及企業(yè)怎樣迅速地從團(tuán)隊(duì)工作中得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。? 開發(fā)成本

企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品活動(dòng)中需要多少花銷？產(chǎn)品開發(fā)成本通常在為獲得利潤而進(jìn)行的投資中占有可觀的比重。? 開發(fā)能力

團(tuán)隊(duì)和企業(yè)能夠在以往產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上更好地開發(fā)未來的產(chǎn)品嗎？開發(fā)能力是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，它使企業(yè)可以在未來更有效、更經(jīng)濟(jì)的開發(fā)產(chǎn)品。1.1.2誰來設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品

? 市場(chǎng)營銷

市場(chǎng)營銷職能調(diào)節(jié)著企業(yè)與顧客之間的相互作用。它常常幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)會(huì)的識(shí)別、細(xì)分市場(chǎng)的界定和顧客需求的判斷。營銷還可以加強(qiáng)企業(yè)和顧客之間的交流、設(shè)定價(jià)格、關(guān)注產(chǎn)品的試銷與促銷等。? 設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)的職能在于它會(huì)產(chǎn)生最能迎合顧客需求的產(chǎn)品實(shí)物形態(tài)的定義。在這里，設(shè)計(jì)的職能包括工程設(shè)計(jì)（機(jī)械、電子、軟件等）和工藝設(shè)計(jì)（美學(xué)、人機(jī)工程、用戶界面）等。? 制造

為了制造產(chǎn)品，制造職能要首先對(duì)設(shè)計(jì)和運(yùn)作產(chǎn)品系統(tǒng)負(fù)責(zé)。廣義的制造職能還包括采購、分配和安裝等。這一系列活動(dòng)通常稱為“供應(yīng)鏈”。1.1.3產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間和成本

很少有產(chǎn)品能在一年內(nèi)被開發(fā)出來，許多產(chǎn)品開發(fā)需要3—5年的時(shí)間，有些甚至?xí)L達(dá)10年之久。

產(chǎn)品開發(fā)的成本大致與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的人員數(shù)量和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間成正比例。除了開發(fā)活動(dòng)的開支外，大部分企業(yè)還要對(duì)產(chǎn)品所需的工具和設(shè)備進(jìn)行投資，這種花費(fèi)通常占產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算的50%。

1.2 產(chǎn)品開發(fā)的流程和組織

階段0（規(guī)劃）—階段1（概念開發(fā)）—階段2（系統(tǒng)整體開發(fā)）—階段3（細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)）—階段4（測(cè)試和改進(jìn)）—階段5（產(chǎn)品試用）

產(chǎn)品開發(fā)流程的一種思路是：首先創(chuàng)造一套廣泛的可替代的產(chǎn)品概念，然后縮小產(chǎn)品的可替代范圍以提高產(chǎn)品的特殊性，直到該產(chǎn)品可以被生產(chǎn)系統(tǒng)可靠地、重復(fù)地生產(chǎn)出來為止。盡管對(duì)于某些有形產(chǎn)品，生產(chǎn)流程和營銷計(jì)劃也包括在開發(fā)流程中，但應(yīng)當(dāng)注意，大多數(shù)開發(fā)階段都是以產(chǎn)品狀態(tài)定義的。

產(chǎn)品開發(fā)流程的另一種思路是將其視為一個(gè)信息處理系統(tǒng)。其過程開始于各種輸入，如公司目標(biāo)、可用技術(shù)能力、產(chǎn)品平臺(tái)及生產(chǎn)系統(tǒng)。多種行為對(duì)信息進(jìn)行處理，形成產(chǎn)品特征、概念和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。階段0，計(jì)劃

規(guī)劃經(jīng)常被作為“零階段”是因?yàn)樗扔陧?xiàng)目的達(dá)成和實(shí)際產(chǎn)品開發(fā)過程的啟動(dòng)。階段1，概念開發(fā)

概念開發(fā)階段的主要任務(wù)是識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的需要，產(chǎn)生并評(píng)估可替代的產(chǎn)品概念，為進(jìn)一步開發(fā)選擇一個(gè)概念。

—確認(rèn)顧客需求—建立目標(biāo)說明—生產(chǎn)產(chǎn)品概念—測(cè)試產(chǎn)品概念—確定最終特征—規(guī)劃后續(xù)開發(fā)—

這些過程很少完全按照順序進(jìn)行，經(jīng)常在時(shí)間上重疊并需要重復(fù)。階段2，系統(tǒng)水平設(shè)計(jì)

系統(tǒng)水平設(shè)計(jì)階段包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定義以及產(chǎn)品子系統(tǒng)和部件劃分。生產(chǎn)系統(tǒng)的最終裝配計(jì)劃也通常在此階段定義。

階段3，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)

細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)階段包括產(chǎn)品的所有非標(biāo)準(zhǔn)部件與從供應(yīng)商處購買的標(biāo)準(zhǔn)部件的尺寸、材料和公差的完整細(xì)目，建立流程計(jì)劃并為每一個(gè)即將在生產(chǎn)系統(tǒng)中制造的部件設(shè)計(jì)工具。階段4，測(cè)試和改進(jìn)

測(cè)試和改進(jìn)階段包括產(chǎn)品的多個(gè)生產(chǎn)前版本的構(gòu)建和評(píng)估。階段5，產(chǎn)品推出

在產(chǎn)品推出階段，使用規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)制造產(chǎn)品。

2、新產(chǎn)品的分類

3、新產(chǎn)品和成功新產(chǎn)品的特點(diǎn)

4、新產(chǎn)品的產(chǎn)品周期

5、產(chǎn)品的商品化

6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)中工業(yè)設(shè)計(jì)的原則

7、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)中兩種主要設(shè)計(jì)過程系統(tǒng)

8、商品誕生系列鏈中的設(shè)計(jì)與管理

第二章：產(chǎn)品規(guī)劃 2.1確認(rèn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

規(guī)劃過程開始于對(duì)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)的識(shí)別。

對(duì)于新產(chǎn)品或其特點(diǎn)的想法可能來自以下幾種資源： 市場(chǎng)營銷和銷售人員;研究和技術(shù)開發(fā)部門； 已有產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)； 制造和運(yùn)作部門； 已有或潛在客戶；

第三方，如供應(yīng)商、發(fā)明者和商業(yè)伙伴。

2.2項(xiàng)目評(píng)價(jià)和優(yōu)先級(jí)排序

產(chǎn)品規(guī)劃過程的第二步就是要選出最有希望的項(xiàng)目。有四個(gè)方面對(duì)已有產(chǎn)品領(lǐng)域中新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)和優(yōu)先級(jí)排序十分有效：

競(jìng)爭(zhēng)策略;（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、以客戶為中心、模仿策略）市場(chǎng)細(xì)分； 技術(shù)曲線； 產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃； 評(píng)價(jià)全新產(chǎn)品機(jī)會(huì)； 權(quán)衡組合

2.3資源分配和時(shí)間安排

由于時(shí)間安排和資源分配是按照最有希望的項(xiàng)目來制定的，許多項(xiàng)目不可避免地要爭(zhēng)奪很少的資源。其結(jié)果是，資源分配和時(shí)間安排不得不退回到前面的評(píng)估和有限排序這一步驟，以削減所要開發(fā)的項(xiàng)目： 資源分配； 項(xiàng)目時(shí)間安排；（產(chǎn)品上市時(shí)間、技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)）產(chǎn)品規(guī)劃

2.4完成項(xiàng)目前期計(jì)劃

當(dāng)項(xiàng)目確定下來，但是還未進(jìn)行物質(zhì)資源的分配時(shí)，就需要進(jìn)行項(xiàng)目前期規(guī)劃，這一過程涉及一個(gè)小的交叉功能團(tuán)隊(duì)，通常被稱為“核心團(tuán)隊(duì)”。任務(wù)書；

假定條件和限制；

人員配備和其他項(xiàng)目前期規(guī)劃活動(dòng)。

2.5對(duì)結(jié)果和流程進(jìn)行反思

當(dāng)項(xiàng)目確定下來，但是還未進(jìn)行物質(zhì)資源的分配時(shí)，就需要進(jìn)行項(xiàng)目前期規(guī)劃，這一過程涉及一個(gè)小的交叉功能團(tuán)隊(duì)，通常被稱為“核心團(tuán)隊(duì)”。任務(wù)書；

假定條件和限制；

人員配備和其他項(xiàng)目前期規(guī)劃活動(dòng)。

3、概念開發(fā) 3.1概念生成

概念生成從確定顧客需求、建立目標(biāo)規(guī)格開始，最后形成一系列的產(chǎn)品概念以供開發(fā)團(tuán)隊(duì)做出最后的選擇。弄清問題；（了解問題、分解問題、關(guān)注關(guān)鍵子問題）外部搜索；（主導(dǎo)用戶、專家、專利、文獻(xiàn)、基準(zhǔn)）內(nèi)部搜索；（個(gè)人、集團(tuán)）系統(tǒng)搜索；（分類樹、組合表）對(duì)結(jié)果和過程進(jìn)行反思。3.1.1弄清問題

1，把一個(gè)復(fù)雜的問題分解成若干個(gè)更簡(jiǎn)單的子問題

把一個(gè)問題分解成更簡(jiǎn)單的若干子問題的過程叫“問題分解”。

外部搜索的目的是找到針對(duì)整個(gè)問題以及分解出的子問題的現(xiàn)有解決方案，它貫穿于整個(gè)概念開發(fā)的過程。3.1.2外部搜索 1，領(lǐng)先用戶調(diào)查

領(lǐng)先用戶是那些比主流用戶提前數(shù)月或數(shù)年就使用新產(chǎn)品的用戶，他們往往通過對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新來滿足實(shí)際需求。2，專家咨詢

具有子問題所需知識(shí)的專家不僅可以直接提供解決方案，也可以幫助開發(fā)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向更有效的思路，重新尋找解決方案 3，專利檢索

專利是一種獲得技術(shù)資料的詳細(xì)圖紙及產(chǎn)品說明的現(xiàn)成豐富來源。4，文獻(xiàn)檢索

文獻(xiàn)檢索是現(xiàn)有的解決方案的最好途徑之一。公開文獻(xiàn)包括：期刊、會(huì)議資料、雜志、政府報(bào)告，市場(chǎng)、消費(fèi)者與產(chǎn)品信息，以及新產(chǎn)品的公告。5，設(shè)定以相關(guān)產(chǎn)品為基準(zhǔn)

基準(zhǔn)設(shè)定是指研究與開發(fā)產(chǎn)品的功能相似的現(xiàn)有產(chǎn)品，或者與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵子問題相似的現(xiàn)有產(chǎn)品。基準(zhǔn)可以揭示能用于解決特定問題的現(xiàn)有概念，以及競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等情報(bào) 3.1.3內(nèi)部搜索

內(nèi)部搜索是指利用個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的知識(shí)和創(chuàng)造力來產(chǎn)生解決方案。內(nèi)部搜索是內(nèi)在的，因?yàn)樗械南敕▉碜詧F(tuán)隊(duì)已有的知識(shí) 1，舉行個(gè)人會(huì)議和團(tuán)隊(duì)會(huì)議

相對(duì)于在同一時(shí)間一起工作的情況來說，團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)工作一段時(shí)間后會(huì)產(chǎn)生更多和更好的概念。

2，概念生成的提示

進(jìn)行類比； 設(shè)想； 量化目標(biāo)； 使用畫廊法。使用相關(guān)刺激； 使用無關(guān)刺激； 3.1.4系統(tǒng)搜索

通過外部搜索和內(nèi)部搜索，團(tuán)隊(duì)將收集到解決子問題的數(shù)十或數(shù)百個(gè)概念。系統(tǒng)探索旨在通過組織與綜合這些解決方案來尋找最終解決方案。3.1.5對(duì)結(jié)果和過程進(jìn)行反思

事實(shí)上對(duì)過程與結(jié)果的審視應(yīng)該貫穿整個(gè)概念生成的過程中： 團(tuán)隊(duì)是否確信已經(jīng)充分探討了所有的解決方案？ 是否有其他功能表？

是否有其他方法可以解決問題？ 外部搜索是否進(jìn)行徹底？

在概念開發(fā)過程中是否采納并整合了每個(gè)人的想法？

1，概念分類樹

刪除不可行的分支；

確定解決問題的獨(dú)立方法； 曝光不應(yīng)關(guān)注的分支； 細(xì)化某一分支的問題分解 2，概念組合表

概念組合表有助于系統(tǒng)考慮解決辦法的組合。3，管理探索過程

團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該靈活使用分類樹和組合表這兩個(gè)工具，從而對(duì)團(tuán)隊(duì)思維進(jìn)行組織，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。

3.2概念選擇 選擇的方法； 外部決策； 生產(chǎn)冠軍； 直覺； 多數(shù)表決； 優(yōu)劣性； 模型和測(cè)試； 決策矩陣

概念篩選； 編制選擇矩陣； 對(duì)概念進(jìn)行評(píng)價(jià)； 排列概念；

對(duì)概念進(jìn)行整合和改進(jìn)； 選擇一個(gè)或多個(gè)概念； 對(duì)結(jié)果和過程進(jìn)行反思。

概念評(píng)分； 編制選擇矩陣； 對(duì)概念進(jìn)行評(píng)價(jià)； 排列概念；

對(duì)概念進(jìn)行整合和改進(jìn)； 選擇一個(gè)或多個(gè)概念； 對(duì)結(jié)果和過程進(jìn)行反思。

3.3概念測(cè)試

（1）確定測(cè)試的目的； 對(duì)結(jié)果和過程進(jìn)行反思。

概念測(cè)試本質(zhì)上來說是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，而對(duì)于所有實(shí)驗(yàn)，弄明白實(shí)驗(yàn)的目的對(duì)于設(shè)計(jì)有效的實(shí)驗(yàn)方法來說是極為必要的。

這些可供選擇的概念中哪些是可以繼續(xù)進(jìn)行的？

怎樣改進(jìn)概念以更好地滿足顧客的需求？ 大概能賣掉多少套產(chǎn)品？ 研發(fā)是否需要繼續(xù)下去？（2）選擇調(diào)查的人群；（3）選擇調(diào)查的模式；

面對(duì)面交流；

電話；

發(fā)信件；

電子郵件；

因特網(wǎng)

（4）概念傳達(dá)；

文字描述；

繪略圖；

照片和實(shí)物圖；

情節(jié)圖板；

視頻；

模擬；

交互式多媒體；

實(shí)物模型；

工作模型；（5）測(cè)度顧客反應(yīng)

肯定要買；

應(yīng)該會(huì)買；

買或不買都有可能；

應(yīng)該不會(huì)買；

肯定不會(huì)買；（6）結(jié)果解釋；

如果開發(fā)團(tuán)隊(duì)只是要比較兩個(gè)或幾個(gè)概念，那么最直接的方法就是對(duì)結(jié)果進(jìn)行反思。在小組確定被調(diào)查者理解待選概念間的區(qū)別的前提下，如果測(cè)試結(jié)果顯示某個(gè)概念比起其他概念好許多，那么小組就可以直接選擇這個(gè)顧客更中意的概念。（7）對(duì)結(jié)果和過程進(jìn)行反思

概念測(cè)試的最大好處就是能夠從實(shí)際的潛在顧客那里獲得反饋。通過與被調(diào)查者關(guān)于概念所做的回答式的討論登出的定性認(rèn)識(shí)是概念測(cè)試尤其是在早期的研發(fā)階段最重要的成果。

4、工藝設(shè)計(jì)

4.1估計(jì)制造成本

4.1.1固定成本和變動(dòng)成本；

固定成本是那些與產(chǎn)量無關(guān)的金額固定的成本； 變動(dòng)成本是指與產(chǎn)量呈正比變化的成本。

4.1.2物料清單；

制造成本的估算是工藝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，所以有關(guān)的信息就必須有條理的記錄下來

4.1.3估算標(biāo)準(zhǔn)件成本；

標(biāo)準(zhǔn)件的成本可以通過以下兩種途徑估算：

1、參照以前所生產(chǎn)或購買的相近批量的相似零部件成本；

2、向銷售商或供應(yīng)商詢價(jià)。

4.1.4估算訂做件成本

訂做件是特別為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的零部件，它們由制造商自己或供應(yīng)商來生產(chǎn)。

當(dāng)訂做件是單一零件時(shí)，我們可以加總起原料成本、加工成本和工具成本來估算它的成本。當(dāng)訂做件是由多個(gè)零件組成的機(jī)組時(shí)，那么我們可以把它當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，要得到這個(gè)產(chǎn)品的成本，就必須分別估算各部分的成本，再加上裝配成本和一般管理費(fèi)用

4.1.5估算裝配成本

產(chǎn)品如果由超過一個(gè)零件構(gòu)成，就需要裝配。一年產(chǎn)量不超過幾十萬件的產(chǎn)品的裝配幾乎都是手工進(jìn)行的。其中一個(gè)例外就是電路板的裝配，即使是在較低的產(chǎn)量下，它的裝配也采用自動(dòng)化。

4.1.6估算管理費(fèi)用

要準(zhǔn)確地估算一個(gè)新產(chǎn)品的一般管理費(fèi)用是比較困難的。

大多數(shù)企業(yè)根據(jù)“分?jǐn)偮省眮矸峙湟话愎芾碣M(fèi)用。

4.2降低零部件成本

明確加工制約和成本動(dòng)因； 重新設(shè)計(jì)零件以減少工序； 選擇適當(dāng)?shù)牧慵庸そ?jīng)濟(jì)規(guī)模； 零件和加工的標(biāo)準(zhǔn)化；

關(guān)于零件生產(chǎn)的“黑箱”理論。

4.2.1明確加工制約和成本動(dòng)因

一些零部件之所以昂貴，可能僅僅是因?yàn)樵O(shè)計(jì)人員不了解企業(yè)生產(chǎn)能力、成本動(dòng)因和加工制約。

4.2.2重新設(shè)計(jì)零件以減少工序

對(duì)已有的零件反復(fù)斟酌，也許會(huì)產(chǎn)生出改進(jìn)設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)化加工的想法。減少另加加工的工序一般也會(huì)降低成本。

4.2.3選擇適當(dāng)?shù)牧砑蛹庸そ?jīng)濟(jì)規(guī)模

產(chǎn)品的制造成本通常隨著產(chǎn)量的增長而降低。這種現(xiàn)象被稱為規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因：

1、固定成本由更多的產(chǎn)品來分擔(dān)；

2、變動(dòng)成本也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)用大型高效的加工手段和設(shè)計(jì)而有所降低。4.2.4零件和加工的標(biāo)準(zhǔn)化

規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原則也適用于零部件和加工手段的選擇。

隨著零件產(chǎn)量的增加，單件的成本逐漸下降，而由于工人技能的熟練、零件設(shè)計(jì)和加工過程的改進(jìn)，質(zhì)量和性能卻在提高。

對(duì)于一個(gè)既定的產(chǎn)量，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處可以通過零件的標(biāo)準(zhǔn)化來獲取。4.2.5關(guān)于零件生產(chǎn)的黑箱理論

日本汽車制造工業(yè)有效地運(yùn)用了一種降低零件成本的方法，即所謂的“黑箱”式供應(yīng)商計(jì)劃。

在這個(gè)方法中，開發(fā)人員只想供應(yīng)商提供零件的“黑箱”式描述，即描述這個(gè)零件是用來做什么的，而不是描述它應(yīng)該怎么生產(chǎn)。這樣就給供應(yīng)商提供了一個(gè)以最低成本設(shè)計(jì)或選擇零件的廣闊空間。

4.3降低裝配成本 打分； 集成零件；

最大限度地簡(jiǎn)化裝配； 考慮用戶的自行裝配。4.3.1 打分

“裝配效率”是由理論上最少的裝配時(shí)間與實(shí)際裝配時(shí)間的預(yù)計(jì)值的比率來衡量的。該指標(biāo)有助于直觀地發(fā)現(xiàn)到底哪些因素決定著裝配成本。4.3.2 集成零件

集成的零件不必裝配；

集成零件一般造價(jià)比它替代的獨(dú)立零件低廉；

集成零件是的關(guān)鍵的集合特征之間的關(guān)系由零件的制造過哼來保證，而不是由裝配過程來保證。

4.3.3 最大限度的簡(jiǎn)化裝配

零件由頂部安裝；

零件是自定位的；

零件不需要定位；

零件安裝只需單手操作；

不需要工具；

零件安裝是一個(gè)單向的直線運(yùn)動(dòng)；

零件安裝后自行緊固； 4.3.4 考慮用戶的自行裝配

用戶可能會(huì)愿意自行完成一些產(chǎn)品的裝配工作，尤其是當(dāng)這樣做會(huì)給他們帶來好處時(shí)，比如可以使運(yùn)輸和安裝更見簡(jiǎn)便。然而，用戶往往是裝配的外行，也不會(huì)注意閱讀裝配指導(dǎo)，所以，要想把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得使大多數(shù)用戶都能方便、正確地裝配是一個(gè)很大的難題。

第五章

產(chǎn)品指標(biāo)與產(chǎn)品體系

5.1、產(chǎn)品指標(biāo)的概念、建立目標(biāo)指標(biāo)、設(shè)定最終指標(biāo)；

5.2、產(chǎn)品體系的概念和內(nèi)涵、建立體系、延遲分化、平臺(tái)規(guī)劃。

第二篇：產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)合作協(xié)議書范本

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)合作協(xié)議書

甲方： 乙方：

為共同開發(fā)、經(jīng)營羽絨服、棉服等外貿(mào)產(chǎn)品，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下合作條款：

第一條

合作內(nèi)容

1、甲方委托乙方進(jìn)行2008（2008年

月

日至2009年月

日）羽絨服、棉服外貿(mào)男裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甲方負(fù)責(zé)將乙方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。

2、以甲方的名義對(duì)外銷售雙方合作的羽絨服，棉服等男裝外貿(mào)產(chǎn)品。

第二條

權(quán)利和義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)羽絨服、棉服等男裝外貿(mào)產(chǎn)品（一年四季）的設(shè)計(jì)研發(fā)。乙方應(yīng)該在2008年

月 日前完成春季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；在2008年

月

日前完成夏季產(chǎn)品設(shè)計(jì)；在2008年

月 日前完成秋季產(chǎn)品設(shè)計(jì)；在2008年 月

日前完成冬季產(chǎn)品設(shè)計(jì)。以上產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)過甲方認(rèn)可后，甲方將該產(chǎn)品投入生產(chǎn)和銷售。乙方應(yīng)努力確保研發(fā)產(chǎn)品具有時(shí)尚性，可銷售性。如果乙方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不具有時(shí)尚性、可銷售性，或者如果將乙方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投入生產(chǎn)、銷售將給雙方帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)拒絕將該設(shè)計(jì)投入生產(chǎn)銷售。

2、甲方委托乙方設(shè)計(jì)的羽絨服，棉服等男裝外貿(mào)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲乙雙方共同所有。該知識(shí)產(chǎn)權(quán)僅供甲乙雙方使用，甲乙雙方在沒有征得對(duì)方同意情況下不得單方將該知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或者委托、授權(quán)第三方使用。

3、羽絨服、棉服等男裝外貿(mào)產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)由甲方負(fù)責(zé)。甲方應(yīng)該在認(rèn)可乙方設(shè)計(jì)后的 天內(nèi)將該產(chǎn)品加工投入市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

4、甲乙雙方在該項(xiàng)目合作期間財(cái)務(wù)管理以甲方為主，乙方有權(quán)查詢核對(duì)財(cái)務(wù)，有權(quán)復(fù)印取得財(cái)務(wù)資料。

第三條

利潤分配

甲乙雙方在合作期間對(duì)羽絨服，棉服等男裝外貿(mào)產(chǎn)品的利潤分配采取按分紅方式。按以下順序分配：

第一項(xiàng)：首先歸還甲方為該項(xiàng)目研發(fā)、生產(chǎn)、銷售所支付的全部款項(xiàng)。

第二項(xiàng)：支付第一項(xiàng)之后的利潤，其中的70%用于下擴(kuò)大生產(chǎn)及銷售，其中30%用于甲乙雙方分配，甲方有該30%利潤中的75%的利潤分配權(quán);乙方該30%利潤中的25%的利潤分配權(quán)。

第四條

關(guān)于合作開發(fā)產(chǎn)品的借款約定

在合作經(jīng)營過程中，如合作產(chǎn)品需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，甲方將保證無息出借資金給合作項(xiàng)目，以保證項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。雙方實(shí)現(xiàn)銷售收入時(shí)，優(yōu)先安排歸還甲方所出借的資金。因資金不足，使接單不能足額完成，甲方要補(bǔ)償乙方因此造成的利益損失。

第五條

乙方的薪金及其他待遇

1、甲方每年向乙方支付薪金（設(shè)計(jì)費(fèi)用）人民幣15萬元。甲方在每結(jié)束15日內(nèi)向乙方一次性支付；如果雙方按照第二款進(jìn)行了利潤分配，則不再向乙方支付薪金（設(shè)計(jì)費(fèi)用）。

2、如果羽絨服、棉服等男裝外貿(mào)產(chǎn)品當(dāng)年凈利潤達(dá)到人民幣1000萬時(shí)，甲方無需根據(jù)該條第一款約定向乙方支付年薪（設(shè)計(jì)費(fèi)用）人民幣15萬。

3、甲方每月向乙方支付汽車油費(fèi)人民幣1000元。

第六條

違約責(zé)任

如果本合同任何一方未按合同的規(guī)定適當(dāng)?shù)?，全面地履行其義務(wù)，應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條

合同的變更和解除

發(fā)生下列情況之一時(shí)，可變更或解除本合同。

1、乙方設(shè)計(jì)的任一季節(jié)產(chǎn)品不具有時(shí)尚性、可銷售性，或者乙方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后未能達(dá)到雙方預(yù)期的銷售數(shù)額，甲方有權(quán)拒絕將該設(shè)計(jì)投入生產(chǎn)銷售并可解除合同。

2、如果將乙方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷售可能給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，甲方可以拒絕將該產(chǎn)品投入生產(chǎn)銷售并可解除合同。

3、由于不可抗力或由于一方當(dāng)事人雖無過失但無法防止的因，致使本合同無法履行。

4、一方當(dāng)事人喪失實(shí)際履約能力。

5、由于一方違約，嚴(yán)重影響了他方的經(jīng)濟(jì)利益，致使合同履行成為不必要。

6、因情況變化，當(dāng)事人各方經(jīng)過協(xié)商同意。

7、合同中約定的其他變更或解除合同的情況出現(xiàn)。

第八條

爭(zhēng)議的解決

各方在執(zhí)行本協(xié)議過程中發(fā)生的任何爭(zhēng)議，首先應(yīng)在各方之間協(xié)商解決；協(xié)商解決不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起訴。

第九條

其他補(bǔ)充性條款

1、甲乙雙方合作經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)資料或重大事項(xiàng)實(shí)行公開制度，按月或股東的要求公開，各方有權(quán)查閱各種經(jīng)營資料。

2、合作產(chǎn)品除由甲方生產(chǎn)、銷售外，各方股東及親戚不得從事該產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，亦不得授權(quán)他人從事該產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。

3、乙方除與甲方合作及自有的公司北京吉昌泰商貿(mào)有限公司外，不得在其他公司從事研發(fā)等相關(guān)的兼職業(yè)務(wù)。

4、羽絨服、棉服等男裝外貿(mào)產(chǎn)品服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲乙雙方共同所有，未經(jīng)各方同意，任何一方不得將共同擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)，款式轉(zhuǎn)為其他公司財(cái)產(chǎn)或擅自使用。

5、本協(xié)議未盡事宜，由各方協(xié)商一致予以補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議組成部分，補(bǔ)充協(xié)議于本協(xié)議不一致的，按照補(bǔ)充協(xié)議執(zhí)行。

第十條

合同生效的條件和日期 本合同由各方合發(fā)簽字之日起生效。本合同由各方于2008年

月

日在北京訂立。本合同正本

份，各方各執(zhí)一份。甲方： 代表人：

****年**月**日 乙方：

****年**月**日

第三篇：新藥設(shè)計(jì)與開發(fā)講稿（模版）

第一章.概述

專利保護(hù):一個(gè)創(chuàng)新藥只要有生物活性,研制者在未作安全試驗(yàn)前允許申請(qǐng)專利。但目前專利保護(hù)期多為20年。上市以前的研究需要9-12年,故新藥上市后的實(shí)際保護(hù)期僅8-11年,有的更短,一旦研制成功,申請(qǐng)上市時(shí),該藥已經(jīng)或即將喪失專利保護(hù)了。

此外,一個(gè)創(chuàng)新藥亦須在首次申請(qǐng)專利(多在研究者所在國家)后12個(gè)月內(nèi)向別國申請(qǐng)同一專利,逾期即失去優(yōu)先權(quán),別國不再受理,專利權(quán)不受保護(hù).而在創(chuàng)新藥的研究開發(fā)成功率不足1%,前景莫測(cè),研究者對(duì)其成功可能性沒有較大把握時(shí),是不會(huì)花錢向許多國家申請(qǐng)專利的,僅擇其中少數(shù)開發(fā)成功把握性很大的藥到別的國家申請(qǐng)專利。英國僅世界醫(yī)藥巨頭GW(葛蘭素·威康)每年申請(qǐng)新藥專利即200余項(xiàng),而英國每年到中國申請(qǐng)新藥專利數(shù)量尚不及一個(gè)GW年申請(qǐng)新藥的專利數(shù)。

行政保護(hù):在1993年前,美、日、歐盟等國家的藥品在中國不受專利保護(hù)。直到1993年,中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)備忘錄等提出規(guī)定,凡是在1986年至1993年之間美、日、歐盟等國的藥物,如果進(jìn)入中國市場(chǎng),可以申請(qǐng)7年6個(gè)月的行政保護(hù)期,在這個(gè)期限內(nèi),國內(nèi)廠家不能仿制。這就是所謂的對(duì)獨(dú)占藥品專利實(shí)施行政保護(hù)。其條件是:該藥必須已經(jīng)上市,迄今為止未在我國注冊(cè)銷售的品種,如屬已發(fā)了進(jìn)口許可證的1696個(gè)藥品,或國內(nèi)已進(jìn)入臨床試驗(yàn)研究的藥品，均不屬于行政保護(hù)之列，故目前符合要求批準(zhǔn)行政保護(hù)的不足100個(gè)藥品。

對(duì)于1993年以后在美國等發(fā)達(dá)國家申請(qǐng)的藥物專利，等同于在中國申請(qǐng)，這就意味著,2003年以后上市的藥物(2003=1993+10；一個(gè)新藥從研制出來到上市，一般要經(jīng)過10年的成熟期)，一般都是1993年以后研制出來并申請(qǐng)專利保護(hù)的藥物，已經(jīng)不能仿制，仿制就是侵權(quán)。

新藥保護(hù)：我國《新藥保護(hù)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定》的第四條內(nèi)容是: 新藥經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)頒發(fā)新藥證書后即獲得保護(hù)。各類新藥的保護(hù)期分別為第一類新藥12年；第二、三類新藥8年；第四、五類新藥6年。凡在試產(chǎn)期的新藥，其保護(hù)期包含試產(chǎn)期。

由此可見，專利保護(hù)、行政保護(hù)以及新藥保護(hù)是我國新藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)施的主要內(nèi)容。

全球化藥物產(chǎn)品主要來自四個(gè)制藥國，即美國、日本、英國和瑞士。他們實(shí)行的是帶有專利保護(hù)的新藥才能產(chǎn)生巨大的利潤。國家有規(guī)定，仿制藥品可能有8%的利潤，一類新藥可以有35%的利潤。

我國新藥來源

對(duì)于一類藥而言，新藥篩選是新藥研發(fā)的源頭。目前美國制藥業(yè)篩選新藥所用的方法和模式主要是大公司自己篩選和小公司篩選以及科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)的研究機(jī)構(gòu)篩選。這些中小公司以及科研機(jī)構(gòu)篩選到一定程度后，如臨床前一期就將這些新藥轉(zhuǎn)賣給這些大公司。由于大公司集聚了充足的財(cái)力，它們能夠再進(jìn)一步對(duì)有開發(fā)前景的新藥系統(tǒng)地展開研究。

新藥研究開發(fā)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長周期等特點(diǎn)，同時(shí)也具有相應(yīng)的高回報(bào)率。如世界醫(yī)藥巨頭GW(葛蘭素·威康)每年用于科技開發(fā)的經(jīng)費(fèi)占全年銷售額13%，超赤55億美元。因而，GW擁有本國一流也是世界一流的藥品科研機(jī)構(gòu)，每年都能研制開發(fā)出近10個(gè)新的高效藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型。

我國目前藥品科研和技術(shù)開發(fā)主體是政府直屬的科研機(jī)構(gòu)和高等院校。國內(nèi)新藥來源的主要途徑是：1.科研單位與制藥企業(yè)合作，由制藥企業(yè)出資，科研單位研究，共同報(bào)批新藥。這種形式是比較常見的。2.科研單位設(shè)法完成新藥研制，通過新藥審評(píng)取得《新藥證書》后，轉(zhuǎn)讓給制藥生產(chǎn)企業(yè)，獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)后用于新的研究。3.科研單位除了完成新藥研制報(bào)批工作，同時(shí)還辦有制藥廠，新產(chǎn)品投產(chǎn)后，銷售額一定比例返回科研單位，用于支持新的項(xiàng)目開發(fā)研究。

由于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)能力薄弱，只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的移植和仿制，產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割，因此科研成果轉(zhuǎn)化率比較低，基本談不上根據(jù)市場(chǎng)需求或潛在需求進(jìn)行高效率的研究開發(fā)活動(dòng)；此外，國內(nèi)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)科技開發(fā)方面的投入也很少，幾年來始終在總銷售額的0.5%左右徘徊，只有7億元左右。

我國重要的創(chuàng)新藥物研發(fā)中心

如前所述，國內(nèi)新藥研發(fā)主體是科研院所；相應(yīng)地，具有高科技含量的創(chuàng)新藥的研發(fā)也就主要由中國的藥科大學(xué)及國家級(jí)新藥研發(fā)基地承擔(dān)。

1.北大藥物院。每年研制出的4、5個(gè)新藥都是一類新藥，因而是華北制藥和浙江藥業(yè)的重點(diǎn)投資對(duì)象，連續(xù)10年，每年向北藥投資約50-100萬元。

2.中國藥科大學(xué)。中國藥科大學(xué)是我國最早獨(dú)立設(shè)置的藥學(xué)高等學(xué)府，其研發(fā)機(jī)構(gòu)由藥學(xué)院、中藥學(xué)院、生物制藥學(xué)院三大部分組成，每一部分都是國家創(chuàng)新藥物的重要研究中心。此外，新藥研究開發(fā)中心籌建中的國家新藥篩選中心，得到國家科技部和原國家醫(yī)藥管理局的鼎力支持。該中心是專門從事新藥研究和開發(fā)的科研機(jī)構(gòu)，有新建實(shí)驗(yàn)大樓3100平方米。

3.沈陽藥科大學(xué)正在籌建國家新藥安全評(píng)價(jià)研究中心。它由原國家醫(yī)藥管理局天然藥物工程技術(shù)研究中心，原國家醫(yī)藥管理局新藥研究管理中心宛陽中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化研究實(shí)驗(yàn)室組成。在新藥研究創(chuàng)制方面現(xiàn)已由以仿為主轉(zhuǎn)入了仿創(chuàng)并舉，重點(diǎn)進(jìn)行抗癌、抗炎、抗衰老、治療心血管等疾病一類新藥的創(chuàng)制和新劑型、新輔料的研究，同時(shí)，兼顧其它各類藥研究開發(fā)工作。

4.中國科學(xué)院上海藥物研究所新藥研究國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國家新藥篩選中心(籌)。中國科學(xué)院上海藥物研究所是我國歷史最悠久、也是中國科學(xué)院惟一的綜合性藥物研究機(jī)構(gòu)。以生物活性物質(zhì)的結(jié)構(gòu)和功能及二者的相互關(guān)系為研究方向。主要學(xué)科和研究領(lǐng)域?yàn)樘烊划a(chǎn)物化學(xué)、藥物合成化學(xué)、藥理學(xué)、毒理學(xué)、藥物分子設(shè)計(jì)等。通過以上各學(xué)科緊密配合，重點(diǎn)從事神經(jīng)系統(tǒng)藥物、抗腫瘤藥物、心血管藥物、醫(yī)用螯合劑、免疫調(diào)節(jié)藥物、抗生素、生物科技藥物、老年性與代謝性疾病藥物的研究與開發(fā)。

5.北京國家新藥開發(fā)工程技術(shù)研究中心。占地64公頃，由北京市和衛(wèi)生部共同建設(shè)，擬在十五期間基本建成。按規(guī)劃設(shè)有3個(gè)國家級(jí)機(jī)構(gòu)，藥物研究所等6個(gè)國家級(jí)研究所，3個(gè)生物醫(yī)藥孵化器、綜合性醫(yī)藥科技大廈以及社會(huì)化支撐。它將成為北京地區(qū)現(xiàn)有的惟一一家醫(yī)藥行業(yè)的國家級(jí)研發(fā)中心，國家新藥開發(fā)工程技術(shù)研究中心。

6.華北制藥集團(tuán)新藥研究開發(fā)中心。該中心被國家經(jīng)貿(mào)委、國家稅務(wù)總局和國家海關(guān)總署確認(rèn)為首批企業(yè)技術(shù)中心。該中心是在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下，開展新藥、新產(chǎn)品的研究開發(fā)工作。中心科研大樓的建筑面積為11000平方米，另外還有一個(gè)多功能的中試車間。

此外，一般醫(yī)科大學(xué)僅只有藥理學(xué)專業(yè)，這只是新藥開發(fā)后期的一個(gè)重要部分，不具有源頭創(chuàng)新性，中醫(yī)學(xué)院一般有藥學(xué)院(系)，能夠開發(fā)新藥，一般也是三、四類為多，不具有真正意義上的源頭創(chuàng)新。

1.建國以來，我國新藥研究的概況如何？

建國以來，我國發(fā)展新藥的口號(hào)是以仿為主，創(chuàng)新結(jié)合?！捌呶濉焙汀鞍宋濉逼陂g，國家新藥攻關(guān)課題70%以上是仿制產(chǎn)品。我國在創(chuàng)制藥物研究方面人才缺乏﹑資金不足﹑技術(shù)理論儲(chǔ)備不夠，又缺乏科學(xué)管理，以致我們創(chuàng)新藥物的總體設(shè)計(jì)研究水平與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，獨(dú)立創(chuàng)制新藥的能力極弱。

目前我國制藥工業(yè)的規(guī)模很大，其產(chǎn)值僅低于美國，規(guī)模已具世界前列。從我國制藥工業(yè)的發(fā)展規(guī)模到新藥研究發(fā)展的現(xiàn)狀來看是極不協(xié)調(diào)的。該局面帶來的后果：?一窩蜂低水平重復(fù)仿制，造成人﹑財(cái)﹑物﹑力的浪費(fèi)。?限制了出口創(chuàng)匯，失去參與國際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

1993年我國已經(jīng)實(shí)施藥品專利，完成由仿制——?jiǎng)?chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌。目前的迫切任務(wù)是奠定理論﹑蓄積人才。1993年初，我國成立了國家新藥研究與開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組。已著手研究我國新藥研究與開發(fā)的中期科技戰(zhàn)略規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)我國新藥研究與開發(fā)的宏觀指導(dǎo)，并已制定了相應(yīng)的措施。

2.1993年我國修訂了專利法中的什么內(nèi)容？

實(shí)施藥品專利，完成了由仿制——?jiǎng)?chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌。3.國外開發(fā)新藥數(shù)較多的是哪些國家？

日本﹑美國﹑英國﹑德國﹑瑞士﹑西班牙﹑法國等。4.未來新藥的發(fā)現(xiàn)有哪幾種途徑？

?先導(dǎo)物開路：開拓先導(dǎo)物的發(fā)掘途徑，縮短先導(dǎo)物的發(fā)掘周期。通過SAR信息進(jìn)行結(jié)構(gòu)修飾或改造，進(jìn)而經(jīng)過定量構(gòu)效關(guān)系（QSAR）研究，以獲得最佳治療藥物。

?利用新技術(shù)﹑新領(lǐng)域，組織多學(xué)科領(lǐng)域的協(xié)調(diào)攻關(guān)。?加強(qiáng)生物技術(shù)產(chǎn)品的研究開發(fā)。?加強(qiáng)陸地和海洋動(dòng)植物成分的研究。5.新藥發(fā)現(xiàn)的主要來源？

?天然產(chǎn)物作為發(fā)現(xiàn)新藥的來源。它們可以作為化學(xué)先導(dǎo)物，通過藥物化學(xué)家的提煉和修飾而成為特異性更強(qiáng)的治療藥物。近年來，也有利用微生物發(fā)酵工程尋找先導(dǎo)化合物的例子，這種發(fā)酵液中含有數(shù)百種化學(xué)物質(zhì)，是一個(gè)發(fā)掘新的酶抑制劑的豐富資源。

?現(xiàn)有藥物作為發(fā)現(xiàn)新藥的基礎(chǔ)。改善藥物吸收或延長作用時(shí)間，增強(qiáng)療效，降低給藥劑量或避免某些毒副作用，制備更好的劑型等；另一面，可以老藥新用。類型衍生物和定量構(gòu)效關(guān)系（QSAR）是利用現(xiàn)有的藥物研究和發(fā)掘新藥的另一個(gè)重要途徑。

?通過廣泛篩選新藥。在新的抗生素﹑抗代謝物和酶抑制劑天然產(chǎn)物的基礎(chǔ)上，有了它們的大量合成復(fù)制品，根據(jù)實(shí)驗(yàn)提示的生物活性，這是發(fā)現(xiàn)新藥的第三個(gè)主要來源。

?研究生理機(jī)制是進(jìn)行現(xiàn)代藥物設(shè)計(jì)的合理探索。隨著對(duì)機(jī)體生理機(jī)制的了解，從一個(gè)合理的假設(shè)來進(jìn)行藥物設(shè)計(jì)已證明是行之有效的。6.新藥研究的化合物類型有哪些？

?多肽和蛋白質(zhì)?核苷?脂質(zhì)?多糖類 7.舉出80年代重大技術(shù)突破的化學(xué)藥品？

1.Captopril ACE抑制劑（1981）2.Insulin Pump胰島素給藥泵（1982）3.Huminsulin r-DNA胰島素（1982）4.Somatren r-DNA人體生長激素（1985）5.Orthoclone 免疫抑制劑（1986）6.Activase r-DNA Tpa(1987)7.Horastain HMG CoA 還原酶抑制劑 8.Omeprazole 質(zhì)子泵抑制劑（1988）9.Erythropoietin r-DNA紅細(xì)胞生長素（1988）10.Interleukin 生物效應(yīng)調(diào)節(jié)劑（1989）11.Ondansotron 5-HT3拮抗劑（1990）即丹固瓊。8.新藥設(shè)計(jì)內(nèi)容有哪2個(gè)方面？ ?同系物或類似物中最佳化合物的設(shè)計(jì)和獲得。即最佳化合物設(shè)計(jì)（Lead optimization）或系列設(shè)計(jì)（Series Design）

?類型演化（Lead Generation）:新的先導(dǎo)化合物（Lead Compound）或模型化合物（Pattern Compound）的尋求，通過對(duì)多種模型化合物的結(jié)構(gòu)剖析，確定顯效化學(xué)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而獲得全新結(jié)構(gòu)的化合物。9.什么是模型先導(dǎo)化合物？

先導(dǎo)化合物（Lead Compound）或模型化合物（Pattern Compound）具有某種生理活性的化合物，可用來作為進(jìn)行結(jié)構(gòu)修飾和結(jié)構(gòu)改造的入門模型，從而可以獲得預(yù)期藥理作用的藥物，叫模型先導(dǎo)化合物。

10.新藥的發(fā)現(xiàn)依賴于哪些專業(yè)研究人員的密切配合？其涉及哪些領(lǐng)域？由哪8大學(xué)科合成完成？

新藥的發(fā)現(xiàn)依賴于制藥工業(yè)﹑科研院所和醫(yī)院臨床中各類專業(yè)研究人員密切配合。它主要涉及化學(xué)﹑生物學(xué)和醫(yī)學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域。從一個(gè)先導(dǎo)化合物的發(fā)現(xiàn)到進(jìn)入市場(chǎng)，要經(jīng)過合成化學(xué)﹑分析化學(xué)﹑藥理毒理學(xué)﹑制藥學(xué)﹑藥物動(dòng)力學(xué)﹑臨床藥理學(xué)和藥事管理學(xué)等八大學(xué)科領(lǐng)域的參與和合作。

第二章.藥物作用的分子生物學(xué)基礎(chǔ)

1.什么叫受體？

能夠與藥物有機(jī)小分子發(fā)生結(jié)合并產(chǎn)生相應(yīng)藥理作用的機(jī)體組織成分（生物大分子）。

2.受體的結(jié)構(gòu)是如何形成的？

受體大都是細(xì)胞膜上具有三四級(jí)結(jié)構(gòu)的彈性內(nèi)嵌蛋白質(zhì)和細(xì)胞漿內(nèi)的可溶性蛋白質(zhì)三維實(shí)體及DNA和RNA生物大分子。

許許多多的氨基酸分子﹑靠分子中的羧基和另一分子中的α氨基脫水形成酰氨鍵（肽鍵），形成了鏈狀高聚物多肽。通過鹽鍵﹑氫鍵和二硫鍵﹑疏水鍵等非共鍵力的作用，使多肽鏈上距離較遠(yuǎn)的基團(tuán)能相互吸引，并使多肽鏈折疊盤曲成一定的形狀，構(gòu)成了蛋白質(zhì)的二三四級(jí)結(jié)構(gòu)。3.什么叫生物膜？起什么作用？

藥物對(duì)靶細(xì)胞作用時(shí)，需要通過的細(xì)胞膜或細(xì)胞內(nèi)亞細(xì)胞水平的一群細(xì)胞器（如：線粒體﹑內(nèi)質(zhì)網(wǎng)﹑內(nèi)質(zhì)器﹑溶酶體等）的膜。這些細(xì)胞器就是一整套龐大的復(fù)雜的膜性結(jié)構(gòu)所組成，它們和細(xì)胞膜一并統(tǒng)稱為生物膜。

作用：界膜包裹作用；是直接參與細(xì)胞生理代謝過程的重要機(jī)構(gòu)。4.生物大分子結(jié)構(gòu)方面有哪些特征與共性？

?具有多種單體的共聚物。

?具有多層次結(jié)構(gòu)。三維空間結(jié)構(gòu)：分子基本單位通過化學(xué)鏈聚合產(chǎn)生一級(jí)結(jié)構(gòu)；高聚物鏈狀結(jié)構(gòu)所形成特征的立體結(jié)構(gòu)形成二級(jí)結(jié)構(gòu)；在二級(jí)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上按一定方式再行盤曲折疊而形成的空間結(jié)構(gòu)，是三級(jí)結(jié)構(gòu)。四級(jí)機(jī)構(gòu)是具有多個(gè)三級(jí)結(jié)構(gòu)亞基的聚集體。

?生物高分子結(jié)構(gòu)的可變性。一級(jí)結(jié)構(gòu)的改變：生物高分子在體內(nèi)合成后，往往需要經(jīng)過某些“加工”才能變成具有特定結(jié)構(gòu)和生物功能的分子。高級(jí)結(jié)構(gòu)的改變：維系生物大分子高層結(jié)構(gòu)的分子內(nèi)非共價(jià)鍵可因外來分子或周圍環(huán)境的影響而改變，從而使生物大分子局部空間構(gòu)象有所改變。5.為什么了解生物膜對(duì)新藥設(shè)計(jì)有特殊的意義？

絕大部分受體都在細(xì)胞膜上，也是膜的組成部分，很多藥物就是通過影響細(xì)胞膜的功能而發(fā)揮藥效的。6.什么是藥物動(dòng)力學(xué)時(shí)相？

藥物從吸收進(jìn)入血液循環(huán)，然后分步到各組織和靶細(xì)胞以至進(jìn)入滑面內(nèi)質(zhì)網(wǎng)，線粒體等被代謝。最后排出體外，這一系列藥物在體內(nèi)的過程統(tǒng)稱為藥物動(dòng)力學(xué)時(shí)相（Phanma Cokinetic Phase）。7.生物膜的化學(xué)組成？

生物膜：水（80%）

有機(jī)物質(zhì)（20%）： 類脂質(zhì)

蛋白質(zhì)

少量的糖

微量金屬離子等 8.生物膜的分子結(jié)構(gòu)組成如何？

以液晶態(tài)的脂質(zhì)雙層為基質(zhì)，鑲嵌和墊付著可以活動(dòng)的球狀蛋白質(zhì)團(tuán)塊或微絲﹑絲管等共同組成生物膜。

蛋白質(zhì)團(tuán)塊：內(nèi)嵌蛋白質(zhì)

表面蛋白質(zhì)

糖鏈

金屬離子

第三章.藥物作用的分子藥理學(xué)基礎(chǔ)

1.藥物產(chǎn)生藥理效應(yīng)，在電性和空間上應(yīng)具備什么樣的要求？

電性上與受體表面電荷相匹配，空間上與受體立體圖象相互補(bǔ)。這樣就形成一種可逆性的藥物受體復(fù)合物，導(dǎo)致受體構(gòu)象改變并產(chǎn)生一系列的生理生化反應(yīng)，從而導(dǎo)致一定藥理效應(yīng)。

2.受體是如何進(jìn)行分類的，舉出一些例子。

根據(jù)其激動(dòng)劑劃分，如乙酰膽堿受體，又分煙堿型及毒堿型二種：腎上腺素類受體又分為α﹑β1及β2等；組胺受體也有H1及H2兩種；以及其他內(nèi)源性活性調(diào)節(jié)物質(zhì)，如5-HT﹑胰島素﹑甾體激素等受體。此外，也有根據(jù)先發(fā)現(xiàn)的外源性藥物來分類命名的，如嗎啡受體；也有一類外源性藥物來分類命名的，如抗炎藥受體等。

3.藥物與受體結(jié)合的非共價(jià)鍵分哪幾種？

（1）離子鍵（2）離子-偶極（3）偶極-偶極（4）氫鍵價(jià)（5）電荷轉(zhuǎn)移鍵（6）疏水性相互作用（7）范德華力相互作用。4.舉出以共價(jià)鍵結(jié)合的藥物例子

（1）某些有機(jī)磷殺蟲藥，膽堿酯酶抑制劑和烷化劑類抗腫瘤藥都是通過與其作用的生物受體間形成共價(jià)鍵而發(fā)揮作用的。

（2）具有高張力的三﹑四圓環(huán)內(nèi)酯或內(nèi)酰胺類藥物，如β-內(nèi)酰胺類抗生素。

（3）青霉素的抗菌作用就是由于它能和細(xì)菌細(xì)胞壁生物合成一種酶，轉(zhuǎn)肽酶生成共價(jià)鍵。

5.舉出帶陽離子的藥物，帶陰離子的藥物和帶離子的藥物，它們的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分別是什么？

陽離子型藥物：阿托品（解痙藥），麻黃堿（擬交感藥），可卡因（局麻藥），氯環(huán)嗪（抗組胺藥），奎寧（抗瘧藥），嗎啡（鎮(zhèn)痛藥）。陰離子型藥物：芐青霉素（抗菌藥），乙酰水楊酸（解熱鎮(zhèn)痛藥），磺胺嘧啶（抗菌藥），苯巴比妥（鎮(zhèn)靜催眠藥）。

離子型藥物：氯化筒箭毒堿（肌松藥），氯化氨甲酰膽堿（擬膽堿藥），苯扎溴銨（殺菌劑）。

6.藥物中哪些類取代基或基團(tuán)以離子-偶極，偶極-偶極方式結(jié)合？

帶有部分正﹑負(fù)電荷的羰基﹑酯﹑醚﹑酰胺﹑腈和基團(tuán)。7.氫離子有什么特點(diǎn)？什么樣的原子易形成氫鍵？

氫原子核實(shí)際上是一個(gè)極有效的結(jié)合電極，因?yàn)樗葱∮秩狈ν鈱与娮樱?dāng)偶極的負(fù)極端是一個(gè)電負(fù)性原子時(shí)，這些特點(diǎn)就是明顯。在生物相中最常見的氫鍵是羥基和氨基之間，其穩(wěn)定性遞減次序大約是OHN>OHO>NHN≌NHO這種鍵可發(fā)生在分子間，分子內(nèi)或二者的結(jié)合。8.舉出生物體系中產(chǎn)生的氫鍵實(shí)例。

在DNA﹑RNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)中多重氫鍵大大增加了結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，但就每一個(gè)孤立氫鍵而言，是相對(duì)較弱的，而且是可逆的，這在烷化劑類藥物的作用中已經(jīng)證明，其中進(jìn)攻的氮芥易于取代分子中的氫鍵。9.合成鎮(zhèn)痛藥的化學(xué)結(jié)構(gòu)有什么特點(diǎn)？

（1）分子中具有一個(gè)平坦的芳環(huán)結(jié)構(gòu)。

（2）一個(gè)堿性中心，并能在生理PH條件下大部分電離為陽離子，堿性中心和平坦結(jié)構(gòu)在同一平面上。

（3）含有哌啶或類似于哌啶的空間結(jié)構(gòu)，而烴基部分在立體構(gòu)型中，突出于平面的前方。

10.酸性非甾類抗炎藥有什么共同結(jié)構(gòu)特點(diǎn)？

（1）有一可解離的酸性基團(tuán)。（2）芳雜環(huán)平面結(jié)構(gòu)。

（3）與芳環(huán)非共平面的取代基。

11.舉例說明受體空間與藥物分子中兩個(gè)特定官能團(tuán)之間距離的關(guān)系。

局部麻醉藥普魯卡因，擬膽堿藥乙酰膽堿，解痙藥解痙素和抗組胺藥苯海拉明等的酯鍵或醚鍵氧原子與氨基氮原子之間的距離均為5.5A，接近于5.38A。

12.舉出幾何異構(gòu)體對(duì)藥效影響的例子。

幾何異構(gòu)體中的官能團(tuán)或與受體互補(bǔ)的藥效基團(tuán)的排列相差極大，理化性質(zhì)和生物活性也都有較大差別。如上所述，順式己烯雌酚和反式己烯雌酚二者的立體結(jié)構(gòu)和生物活性都相差甚遠(yuǎn)。13.舉出光學(xué)異構(gòu)對(duì)藥效影響的例子。

對(duì)映異構(gòu)體除旋光性外，理化性質(zhì)極其相近，其生物活性的差別則更能反映受體對(duì)藥物的立體選擇性。如抗壞血酸L（+）異構(gòu)體的活性為D（-）異構(gòu)體的20倍。

14.什么叫構(gòu)象異構(gòu)？

分子內(nèi)各原子和基團(tuán)的空間排列因單鍵旋轉(zhuǎn)而發(fā)生動(dòng)態(tài)立體異構(gòu)現(xiàn)象，稱為構(gòu)象異構(gòu)。

第五章.新藥先導(dǎo)化合物的發(fā)掘與藥效幾何模型的確定

1.什么叫基本結(jié)構(gòu)？確定基本結(jié)構(gòu)有何意義？舉出一些類藥的基本結(jié)構(gòu)。

一般是為了作為模型的先導(dǎo)化合物，再經(jīng)過結(jié)構(gòu)剖析與改造，以確定與藥理活性有關(guān)的基本骨架，也叫作藥效團(tuán)幾何模型或基本結(jié)構(gòu)。確定了該基本結(jié)構(gòu)后，根據(jù)不同的目的（改善藥動(dòng)學(xué)或藥效學(xué)性質(zhì)），通過電子等排體原理﹑前藥原理等進(jìn)行構(gòu)效關(guān)系或定量構(gòu)效關(guān)系（QSAR）研究，可以發(fā)現(xiàn)一大批具有相同基本結(jié)構(gòu)的優(yōu)良藥物。

磺胺類藥物的基本結(jié)構(gòu)：青霉素類藥物的基本結(jié)構(gòu)：ROCHNSNOCOOHNH2SO2NHR

2.先導(dǎo)化合物的發(fā)掘途徑有哪些？

（1）動(dòng)﹑植物和微生物中天然活性成分的分離。

（2）生命基礎(chǔ)過程研究中發(fā)現(xiàn)先導(dǎo)化合物。

（3）現(xiàn)有藥物總結(jié)性研究中發(fā)現(xiàn)先導(dǎo)化合物。3.舉出從哺乳動(dòng)物體內(nèi)發(fā)現(xiàn)激素藥物的例子。

早期，從哺乳動(dòng)物的性器官分離到的某些性激素，如雌二醇﹑睪丸素；作為外源性藥物一般都因其在體內(nèi)的代謝穩(wěn)定性差而無藥用價(jià)值，但其結(jié)構(gòu)修飾衍生物如炔雌醇﹑苯丙酸睪丸素則有極好的臨床治療效果。

OHOCOCH2CH2C6H5OO睪丸素苯丙酸睪丸素

4.舉出從哺乳動(dòng)物體內(nèi)發(fā)現(xiàn)抗癌藥物的例子。

抗瘤酮A10，是一個(gè)從人的血液和尿液中分離出來的天然小分子抗癌活性物質(zhì)，其分子大小和形狀類似于一個(gè)DNA堿基對(duì)，以特種方式嵌入DNA堿基對(duì)之間，拮抗病毒或某些化學(xué)致癌物對(duì)DNA雙螺旋的沖擊，阻止癌基因的激活。其體內(nèi)外初期降解產(chǎn)物AS2-5 是一個(gè)谷氨酰胺的衍生物，為一谷酰胺代謝拮抗劑，競(jìng)爭(zhēng)性抑制蛋白質(zhì)合成過程中的Glun-tRNA轉(zhuǎn)移酶，并不弱的細(xì)胞終端誘導(dǎo)分化作用。因此是一個(gè)具有多作用位點(diǎn)的抗癌活性物質(zhì)。但人作為一個(gè)外源性藥物，由于其生物利用度和代謝穩(wěn)定性差，因此用藥劑量太高，臨床難以接受。但作為尋找無毒抗癌藥物的模型先導(dǎo)化合物，抗瘤酮A10是一個(gè)理想的分子，如何通過結(jié)構(gòu)修飾來改善其生物利用度和提高其代謝穩(wěn)定性，是設(shè)計(jì)和篩選最佳化合物必須考慮的重要因素，抗瘤酮結(jié)構(gòu)類似物設(shè)計(jì)﹑合成和構(gòu)效關(guān)系研究，國內(nèi)外已有大量報(bào)道。初步研究表明，當(dāng)苯環(huán)的對(duì)位引入羥基時(shí)，由于改善了生物利用度，增加了與受體的結(jié)合點(diǎn)，其療效增強(qiáng)5——10倍。

HNO抗瘤酮A10ONHO

5.由可卡因如何簡(jiǎn)化而得到新的基本結(jié)構(gòu)？舉出臨床應(yīng)用的此類藥物。

早期由古柯葉中分離出的可卡因，作為先導(dǎo)化合物通過結(jié)構(gòu)剖析﹑改造和構(gòu)效關(guān)系研究，確定了局麻藥的藥效幾何模型或稱基本結(jié)構(gòu)，從而才有大批優(yōu)良的局麻藥的問世。

可卡因的結(jié)構(gòu)改造表明，分子中N-甲基和羧甲酯基的去除，四氫吡咯環(huán)的打開，對(duì)局麻活性沒有影響，而苯甲酸酯基部分必須保留。從而合成了大量苯甲酸酯的衍生物，經(jīng)構(gòu)效關(guān)系研究確定其基本結(jié)構(gòu)為：ON(C)2OCNH2

臨床應(yīng)用的此類藥物有：鹽酸普魯卡因﹑氯普魯卡因﹑丁卡因﹑羥普魯卡因﹑氨布卡因﹑美布卡因﹑丙美卡因﹑對(duì)乙氧卡因。

第六章.生物電子等排體與新藥設(shè)計(jì)

1.舉例說明廣義的電子等排體。

廣義的電子等排體概念是指具有相同數(shù)目的價(jià)電子的不同分子或原子團(tuán)，不論其原子及電子總數(shù)是否相同。例如：F﹑OH﹑NH2﹑CH3為一個(gè)系列的電子等排體，-O-﹑-CH2-﹑-NH-是另一系列的電子等排體；-N=﹑-CH=為一個(gè)系列，Ne﹑HF﹑H2O﹑NH3又成一系列。

更為廣義的電子等排體概念是由內(nèi)外層電子數(shù)來決定。如：-CH=CH-與-S-為電子等排體，因而苯與噻吩也為電子等排體；同樣，-O-與-NH-為電子等排體，因而甲苯和溴苯也是電子等排體等等。2.什么叫生物電子等排原理？

由于電子等排體具有相近的物理化學(xué)性質(zhì)，因而在設(shè)計(jì)新藥時(shí)可以在具有生物活性分子中，以一個(gè)電子等排體取代另一個(gè)，常導(dǎo)致具有與母體化合物類似的生物活性或有與母體化合物起拮抗的作用。利用這一規(guī)律設(shè)計(jì)新藥的道理，稱為藥物化學(xué)中的生物電子等排原理。3.近代生物電子等排體的概念包括哪些參數(shù)？

近代生物電子等排體的概念認(rèn)為：生物電子等排不僅應(yīng)具有相同總數(shù)外層電子，還應(yīng)在分子大小﹑形狀（鍵角﹑雜化度）﹑構(gòu)象﹑電子分布（極化度﹑誘導(dǎo)效應(yīng)﹑共軛效應(yīng)﹑電荷﹑偶極等）﹑脂水分布系數(shù)﹑pKa﹑化學(xué)反應(yīng)性（代謝相似性）和氫鍵形成能力等方面存在相似性。

4.σm表示電性效應(yīng)參數(shù)，∏表示疏水性參數(shù)，Es表示立體參數(shù)，分別舉出這些參數(shù)電子等排體的基團(tuán)。

F﹑Cl﹑Br﹑I﹑CF3﹑SCF3﹑COMe﹑CHO﹑COOMe﹑CH=CHNO2的σm相近，具有等電性，為等電性電子等排體。

Cl﹑Br﹑CF3的∏值相近，為等疏水性電子等排體，COMe﹑CHO也屬于此類。

就Es而論，I﹑CF3為等立體性電子等排體。

任意有相近的兩種以上性質(zhì)的官能團(tuán)可稱為并具這些性質(zhì)的電子等排體。5.舉出基團(tuán)反轉(zhuǎn)的例子。

鎮(zhèn)痛藥二甲基哌替啶是一個(gè)哌啶醇的丙酸酯，而哌替啶則是一個(gè)哌啶酸的乙酯，二者有著一個(gè)酯基反轉(zhuǎn)的關(guān)系。

C6H5OCOC2H5CH3NCH3H3CNCOOC2H5C6H5二甲基哌替啶哌替啶

6.舉出環(huán)系的打開的例子。

磺胺類口服降血糖藥的發(fā)現(xiàn)是直接來源于臨床觀察。1942年，一個(gè)磺胺噻唑的衍生物被專門用于治療傷寒，但卻發(fā)現(xiàn)使血糖降到了一個(gè)致命的水平，直到1955年，在這個(gè)發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，該化合物才用治療糖尿病。后經(jīng)噻吩環(huán)開環(huán)修飾得到硫脲，最后用=O代替=S產(chǎn)生了氨磺丁脲。

NH2NSO2NHSCH(CH3)2H2NSO2NHCONHC4H9開環(huán)前的結(jié)構(gòu)氨磺丁脲

第七章.前藥原理與新藥設(shè)計(jì)

1.什么叫化學(xué)結(jié)構(gòu)修飾？什么叫前藥？什么叫前藥原理？

保持藥物的基本結(jié)構(gòu)不變，僅在基本功能基上作一定的化學(xué)結(jié)構(gòu)變化，稱為化學(xué)結(jié)構(gòu)修飾。

所謂前藥是一類由于結(jié)構(gòu)修飾后分子中的活性基團(tuán)被封閉了起來而本身沒有活性，但在體內(nèi)可代謝成為具有生物活性的藥物。

所謂前藥原理即是用化學(xué)方法把具有生物活性的原藥轉(zhuǎn)變成為體外無活性的衍生物，后者在體內(nèi)經(jīng)酶解或非酶性水解釋放出原藥而發(fā)揮藥效。利用這種在體內(nèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛行幬锒焉锘钚缘脑帩摲牡览矸Q之為前藥原理。

2.舉出通過前藥原理，設(shè)計(jì)出促進(jìn)藥物吸收的例子。

藥物的吸收主要與酯水分配系數(shù)有關(guān)，許多青霉素類藥物口服給藥時(shí)吸收不完全，它們的疏水性酯可用于改善吸收，青霉素類簡(jiǎn)單的脂肪酸酯在體內(nèi)是無活性的，活化了的酯需要從無活性的前藥酯釋放活青霉素。

氨芐青霉素是一個(gè)廣譜抗菌素，但口服效果差，作為無活性的前藥口服易于吸收。臨床應(yīng)用的有匹氨西林﹑巴坎西林﹑酞氨芐西林等，它們?cè)隗w內(nèi)通過酶水解轉(zhuǎn)化成氨芐青霉素，其中最好的前藥匹氨西林。匹氨西林的特戊酰氧甲酯含有一個(gè)酰氧甲基功能團(tuán)，在體內(nèi)迅速被酶水解為羥甲基酯，該酯是一個(gè)甲醛的半縮醛，可自動(dòng)裂解釋放氨芐青霉素和甲醛。

C6H5HCOCHNH2NNOCOOHS氨芐青霉素匹氨西林

3.舉出通過前藥原理，設(shè)計(jì)出增加溶解度改善吸收的例子。

如匹羅卡品在眼內(nèi)迅速排泄，其縮瞳作用維持時(shí)間很短，它的“軟”四價(jià)鹽十六酰甲基匹羅卡品含有一個(gè)親酯性側(cè)鏈，能迅速吸收，僅以匹羅卡品1/10的劑量，則會(huì)產(chǎn)生更持久的作用。是由于酯的水解裂解，隨后釋放出匹羅卡品和甲醛而發(fā)揮作用的。

4.舉出通過前藥原理，設(shè)計(jì)出延長藥物作用的例子。

作為鎮(zhèn)靜劑的噻吩嗪類藥物，通過轉(zhuǎn)變成前藥后，經(jīng)肌肉注射給藥而成長效型藥物，不僅減少了給藥的次數(shù)，而且也消除了有時(shí)產(chǎn)生的一些副作用。如氟哌噻唑，當(dāng)制成其癸酸酯以油性溶劑注射給藥后，可從脂質(zhì)蓄庫中釋放出原形藥物，透過血腦屏障后隨即水解成母體藥物發(fā)揮作用。5.舉出通過前藥原理，設(shè)計(jì)出掩蔽藥物不良?xì)馕兜睦印?/p>

氯霉素是一個(gè)治療傷寒和沙門菌感染的特效藥，但味道極苦，通過制劑方法制成膠囊或糖衣片可以掩蔽其苦味，但對(duì)于吞咽功能差的嬰﹑幼兒來說一般要求服用液體制劑。鑒于上述原因，現(xiàn)在一般都制成無活性的前體藥物，氯霉素棕櫚酸酯或肉桂酸酯的形成，稱為無味氯霉素，服用后通過小腸中存在的酯酶水解釋放出活性母體藥物。6.什么叫拼合原理，舉例說明。

將兩種藥物的結(jié)構(gòu)拼合在一個(gè)分子內(nèi)，或?qū)蓚€(gè)藥物的基本結(jié)構(gòu)兼容在同一個(gè)分子內(nèi)，以求得到二者作用的聯(lián)合效應(yīng)，滿足臨床用藥的多方面要求，這種設(shè)計(jì)新藥的方法叫做前藥原理中的拼合原理。

比如目前應(yīng)用的抗菌藥物有兩大類型，即抗生素與喹諾酮類合成抗菌藥。β-內(nèi)酰胺類頭孢菌素的作用為阻撓細(xì)菌合成其細(xì)胞壁，而喹諾酮類藥物則是干擾細(xì)菌核酸的功能。將頭孢噻肟和羅氟沙星以酯鍵聯(lián)結(jié)在同一分子內(nèi)，形成新藥RO23-9424。該新藥分別從兩方面（阻擾細(xì)菌合成其細(xì)胞壁﹑干擾細(xì)菌核酸的功能）抑菌，因而該新藥具有強(qiáng)烈的抑菌活性。

第四篇：旅行社個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)研究

旅行社個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)研究

[摘 要]隨著全民旅行時(shí)代的到來，旅游市場(chǎng)進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，旅行社紛紛改變戰(zhàn)略，除了傳統(tǒng)的觀光旅游和度假旅游，紛紛推出個(gè)性化的旅行產(chǎn)品，包括富有特色的相親游、親子游、定制游、深度游等，以便滿足不同消費(fèi)群體的需求。對(duì)旅行社來說，能否為旅游者提供符合其個(gè)性化需求的產(chǎn)品將成為旅行社在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵因素。旅行社產(chǎn)品個(gè)性化時(shí)代的到來，對(duì)旅行社的經(jīng)營與提出了更高的要求。[關(guān)鍵詞]旅行社電子商務(wù);旅行社產(chǎn)品;策略

一 我國旅行社業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在中國旅游發(fā)展的歷史進(jìn)程中，2014年是一個(gè)辨識(shí)度極高的年份。36億的國內(nèi)旅游人次，1.09億的出境旅游人次，以及2萬多已的消費(fèi)總額，標(biāo)志著我國旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的大眾化特征更加明顯，國際影響力更加彰顯。當(dāng)超過96%的境內(nèi)旅游，超過65%的出境旅游不再是跟團(tuán)，而是通過手機(jī)上的攻略完成出行和異地他鄉(xiāng)的旅游體驗(yàn)，明顯感覺到“我的行程我做主”的個(gè)性化時(shí)代已經(jīng)來臨。以移動(dòng)通訊和大數(shù)據(jù)為代表的技術(shù)進(jìn)步提高了產(chǎn)品信息成本和利潤的透明度，采購平臺(tái)的多樣化選擇，對(duì)傳統(tǒng)旅行社的傭金盈利模式產(chǎn)生巨大的沖擊。高速公路網(wǎng)的完善和衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，讓旅游者自由行的成本不斷降低，加上經(jīng)濟(jì)型酒店，民宿客棧，百度地圖，打車軟件，定車服務(wù)，旅游越來越走向一個(gè)開放的體系。所以，旅行社在常規(guī)線路和低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不再存在。

二 旅行社未來出路

面對(duì)旅游電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,不少人都認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)可能是小旅行社的終結(jié)者。但實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)將催生一大批新型的小旅行社,而被淘汰出局的只是那些在大旅行社夾縫中毫無特色,僅靠低價(jià)格次服務(wù)混混的小旅行社。這主要是因?yàn)槿缃衤糜蔚纳⒖突?促使旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)超細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì),超細(xì)分的旅游市場(chǎng)將使小旅行社可能利用某種規(guī)模小但有特色的旅游產(chǎn)品而生存下來。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)所帶來的方便、快捷、廣泛和廉價(jià)的信息傳播將使小旅行社擁有與大旅行社同樣的非常廣闊的客源市場(chǎng)空間。當(dāng)然這也需要小旅行社能把握市場(chǎng)超細(xì)分的機(jī)遇,開發(fā)設(shè)計(jì)出適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的能吸引眼球的或符合某類人群消費(fèi)興趣的有個(gè)性、有特色的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。

個(gè)性化產(chǎn)品是旅行社提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。目前，旅行社產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。加之市場(chǎng)法規(guī)缺失，企業(yè)規(guī)模、能力和實(shí)力相對(duì)偏弱，競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格和服務(wù)上，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。旅行社要想生存和發(fā)展必須走差異化的經(jīng)營之路。要精心策劃，整合資源，根據(jù)客戶的不同要求為其進(jìn)行特定的服務(wù)。旨在通過個(gè)性化產(chǎn)品的運(yùn)營來推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售。因此，個(gè)性化旅游產(chǎn)品是行業(yè)轉(zhuǎn)型必須面對(duì)和高度重視的問題之一。如定制旅游、高端旅游。

2015年國慶黃金周三亞“一日游”訂購消費(fèi)同比增長30%，日均攬客1100余名，三亞周邊游、“一日游”、定制游等旅游產(chǎn)品備受中外游客熱捧。隨著個(gè)性化、多樣化旅游需求不斷攀升，三亞旅游積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。目前，三亞的“一日游”產(chǎn)品在開發(fā)“南山+天涯海角一日游”“蜈支洲島+南田溫泉一日游”等“一日游”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)特色玩海之旅、低空飛行體驗(yàn)之旅、夜游之旅等特色產(chǎn)品。同時(shí)，依托“大三亞旅游經(jīng)濟(jì)圈”，三亞涉旅企業(yè)開通萬寧、陵水等地的“一日游”產(chǎn)品，引導(dǎo)游客體驗(yàn)三亞旅游藍(lán)綠互動(dòng)的旅游特色。在積極研發(fā)“一日游”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，三亞將周邊景區(qū)和市縣酒店作為驛站，讓游客在周邊市縣住上一晚，白天感受瓊南旅游人文自然之美，夜晚體驗(yàn)周邊市縣的美食、溫泉等特色資源，全方位感受大美瓊南的度假魅力。針對(duì)游客更為精細(xì)、個(gè)性、多樣的消費(fèi)需求，三亞在整合自身資源特色的基礎(chǔ)上，根據(jù)游客對(duì)車輛、景區(qū)、酒店等不同旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求，將其有效整合打包，開發(fā)出系列自由、隨意的“半自助一日游”“一人成團(tuán)”“隨時(shí)發(fā)團(tuán)”等特色定制產(chǎn)品，全方位滿足不同消費(fèi)層次游客個(gè)性化消費(fèi)需求。

近期，眾信旅游旗下的高端旅行品牌“奇跡旅游”發(fā)布2015年高端旅行產(chǎn)品并宣布2015年眾信的高端旅游產(chǎn)品數(shù)量比去年有25%的增長，產(chǎn)品預(yù)訂量上升50%。同時(shí)，凱撒，中青旅等旗下的高端旅游產(chǎn)品紛紛加碼出境游市場(chǎng)，預(yù)訂量持續(xù)增加。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端旅游市場(chǎng)將成為傳統(tǒng)旅行社下一個(gè)掘金地。高端旅游市場(chǎng)的高利潤是傳統(tǒng)旅行社與線上旅行社競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。相比較而言，傳統(tǒng)旅行社在高端旅游市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)更加明顯。因?yàn)槁糜螛I(yè)屬于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，歸根到底還是要回歸到線下的服務(wù)。特別是高端旅游產(chǎn)品，服務(wù)體驗(yàn)尤為重要，更加注重私密性以及服務(wù)品質(zhì)的高舒適度，在這方面，傳統(tǒng)旅行社擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。譬如：比起線上的交流，游客更愿意選擇面對(duì)面的門店式分享模式，旅行社服務(wù)人員可以隨時(shí)根據(jù)客人需求實(shí)時(shí)調(diào)整修改線路，在旅游過程中導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)的人性化服務(wù)也能最大化的體現(xiàn)服務(wù)的品質(zhì)和情感交流。

三 對(duì)于旅行社有效運(yùn)營個(gè)性化產(chǎn)品的建議

個(gè)性化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不可以閉門造車，要讓游客充分廣泛參與個(gè)性化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相比較，旅行社個(gè)性化產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)就是旅游者親自參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，個(gè)性化旅游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)要綜合市場(chǎng)資源配置與組合、旅游者個(gè)人時(shí)間安排、愛好等，選擇定制不同的工具、逗留時(shí)間、入住酒店的位置、星級(jí)、游覽景點(diǎn)及項(xiàng)目等諸多因素，設(shè)計(jì)出不同層次，不同價(jià)格、不同服務(wù)的旅游產(chǎn)品，游客可以將各種旅游產(chǎn)品模塊任意拆拼、組合，使旅游者得到最大的選擇度和自由度。正式由于旅游者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等充分了解也廣泛認(rèn)可。一定意義上說，個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是旅游產(chǎn)品旅游者和旅游產(chǎn)品旅行社共同推進(jìn)完成的活動(dòng)，因此，更具有靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。

1.創(chuàng)新個(gè)性化旅游產(chǎn)品的營銷方式。隨著旅游產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，旅行社產(chǎn)品的銷售渠道日益增多，旅游社應(yīng)充分利用現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道，同時(shí)還要密切注意網(wǎng)絡(luò)等新興媒體和渠道，適時(shí)利用新媒體、新渠道開展個(gè)性化旅游產(chǎn)品的營銷。網(wǎng)絡(luò)化分銷渠道的建立是未來旅行社在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是面對(duì)外來的國際旅行社的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必須具備的能力，也是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要因素之一。因?yàn)閭€(gè)性化旅游產(chǎn)品有網(wǎng)絡(luò)受眾存在很大的交集，兩者的資源整合，必定會(huì)取得積極效應(yīng)。因此，旅行社要竭盡全力，整合資源建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化旅游產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，快速廣泛提升自身以及產(chǎn)品的影響力和信譽(yù)度。

2.為旅游者定制化服務(wù)，服務(wù)更加精細(xì)化。個(gè)性化旅游產(chǎn)品的產(chǎn)生，是旅游者和旅行社全程合作的開始。因此，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成開始雙方就基本就產(chǎn)品特性、服務(wù)、價(jià)格等達(dá)成共識(shí)，雙方對(duì)個(gè)字的權(quán)利和義務(wù)都非常清楚，在旅游過程中可能地涉及到要素：吃、穿、住、行、游、娛、購等都已有了充分的心理準(zhǔn)備，大到旅游目的地交通工具等的選擇，小到導(dǎo)游的性別、年齡、能力、資質(zhì)等，按照合同約定，旅行社可以提供更加精細(xì)化旅游服務(wù)，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，都可以使游客在自由組合中充分滿足其個(gè)性化的需求。減少了雙方糾紛的風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)了雙方正當(dāng)合法權(quán)益。

3.加強(qiáng)客戶管理，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。從第一次合作開始，就要對(duì)所有客戶進(jìn)行調(diào)查分析、歸類管理。按照大客戶、團(tuán)體客戶、忠實(shí)客戶等進(jìn)行分類管理和維護(hù)，減少客戶叛逃率，穩(wěn)定客戶群體。在此基礎(chǔ)上，不斷開拓新客戶。同時(shí)，要從客戶利益出發(fā)，在確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，不斷強(qiáng)化與客戶的溝通，及時(shí)掌握客戶新的需求。另外，要制定客戶激勵(lì)措施，讓利客戶，實(shí)現(xiàn)共享發(fā)展成果，從而實(shí)現(xiàn)長期合作的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

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第五篇：產(chǎn)品開發(fā)崗位職責(zé)

技術(shù)總監(jiān)職務(wù)描述為http://整理發(fā)布，類型為崗位管理，本站還有更多關(guān)于崗位管理，人力資源管理培訓(xùn)崗位管理的資料。正文：崗位名稱技術(shù)總監(jiān)崗位編號(hào) 所在部門崗位定員

直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)

直接下級(jí)技術(shù)開發(fā)部、品管部薪酬類型

所轄人員崗位分析日期2002年2月

本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場(chǎng)需求并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平

職責(zé)與工作任務(wù)：

權(quán)力：

公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)

公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和質(zhì)量管理戰(zhàn)略建議權(quán)

權(quán)限內(nèi)技術(shù)開發(fā)方案的審批權(quán)重大技術(shù)開發(fā)方案的審核權(quán)

權(quán)限內(nèi)公司質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的審批權(quán)重大質(zhì)量事件的裁決建議權(quán)

新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究的審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的組織評(píng)審權(quán)

權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)考核評(píng)價(jià)權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)

產(chǎn)品開發(fā)主管的崗位職責(zé)為http://整理發(fā)布，類型為崗位管理，本站還有更多關(guān)于崗位管理，人力資源管理培訓(xùn)崗位管理的資料。正文：產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)員 職位名稱產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)員職位代碼所屬部門

職系職等職級(jí)直屬上級(jí)產(chǎn)品開發(fā)工程師

薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核準(zhǔn)人

職位概要:

協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工程師完成產(chǎn)品研制、開發(fā)的日常事務(wù)工作

工作內(nèi)容:

%協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工程師完成產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目；

%按進(jìn)度完成工作計(jì)劃及時(shí)記錄各種工作要素編制齊全的產(chǎn)品文件；

%嚴(yán)格遵循新產(chǎn)品開發(fā)流程保質(zhì)保量完成試樣；

%會(huì)同產(chǎn)品工藝工程師完成試生產(chǎn)處理試生產(chǎn)中的設(shè)計(jì)問題；

%指導(dǎo)樣品的制作并對(duì)性能指標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)證；

%協(xié)助質(zhì)量、市場(chǎng)部門解決客戶技術(shù)問題協(xié)助銷售部搞好客戶服務(wù)

任職資格:

教育背景:

◆理工類專業(yè)本科以上學(xué)歷

經(jīng)驗(yàn):

◆2年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

技能技巧:

◆熟悉公司的工藝工序、工作原理；

◆具有良好的英語閱讀能力；

◆掌握AutoCAD、Office等相關(guān)計(jì)算機(jī)軟件；

◆熟悉工程設(shè)計(jì)軟件者為優(yōu)

態(tài)度:

◆工作認(rèn)真積極有較強(qiáng)的責(zé)任心；

◆能吃苦耐勞主動(dòng)性強(qiáng)具有良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作精神 工作條件:

工作場(chǎng)所:辦公室以及生產(chǎn)場(chǎng)所

環(huán)境狀況:基本舒適

危險(xiǎn)性:基本無危險(xiǎn)無職業(yè)病危險(xiǎn)

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位