第一篇：雨水花園案例分析演講稿

18Broadway城市雨水花園 城市，下水道的情況

堪薩斯城 美國密蘇里州第一大城市 1850年建鎮(zhèn)。1853年設(shè)市，所以像許多歷史悠久的美國城市一樣，卡薩斯城的下水道系統(tǒng)十分陳舊且為雨污合流形式。由于污水和雨水徑流系統(tǒng)相連，當遇到暴雨的時候，大量雨水和混合的污水便會溢出下水道系統(tǒng)，流向周邊的水道。從而造成城市部分地區(qū)土地或水域的污染。怎么解決？

為了解決這個問題，2002年卡薩斯城和美國環(huán)境保護局(EPA)，密蘇里州自然資源部進行了深入的研討。最終在2009年，卡薩斯城推出了一個名為Overflow Control Program溢出控制計劃的方案。通過建造一個新的下水道基礎(chǔ)設(shè)施來解決這個問題。美國環(huán)境保護局預測該方案將花費至少25億美元，在25年完成。另外，在2010年美國司法部提出了一個名為1000個雨水花園的口號，聲稱溢出控制計劃鼓勵個人和企業(yè)參與到綠色基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中來，包括建造雨水花園，綠色屋頂，透水性鋪裝等等，來減少暴雨雨水對于現(xiàn)在及未來的下水道系統(tǒng)的壓力。

18boardway雨水花園的誕生

該場地占地約為1.4英畝，歸 DST公司所有，該公司是當?shù)亟鹑诜盏募夹g(shù)提供商。用地一開始計劃開發(fā)為一片豪華的套間公寓，但在2008年當?shù)胤康禺a(chǎn)市場崩潰，項目擱置。但此時場地原建筑已經(jīng)清空土地裸露，由于場地坡度較大，地面穩(wěn)定性較差。DST的CEO Tom McDonnell是一個立志于振興市中心的杰出的代表?？紤]到地面穩(wěn)定性差和響應溢出控制計劃中1000雨水花園的號召，他邀請360建筑公司的建筑師和景觀設(shè)計師參與進來，一同建造雨水花園，解決該地點的雨水控制問題。如何進行雨水控制？

從場地的西北角到東南方向有34英尺的高差10.4米，18broadway是一個理想的收集雨水的地點。典型的一年有近100萬加侖的雨水(3785噸水)落在18Broadway上和周圍的街道和小巷中。

一開始的設(shè)計集中于如何有效控制該地點雨水的擴展，并將雨水收集。在18百老匯大街上，雨水徑流沿坡流下，進入并通過路邊的一系列種植壇深入到土壤中。多余的水通過人行道旁覆蓋著的管道流入相鄰的一系列雨水花園或者流到下一個種植壇中。雨水被進一步生物過濾和儲存.沿著18街，雨水經(jīng)過人行道下面的管道進入到18街洼地（混凝土薄壁洼地）中，小巷洼地和18節(jié)洼地相連。未被吸收的雨水徑流最終到達東南拐角處最低點的一個雨水進入結(jié)構(gòu)中。

到達最低點的雨水，在一般暴雨的情況下，會流經(jīng)籃式過濾器，儲存在2000加侖（7570升）的水箱中，在大暴雨的時候過多的雨水則被排到下水管網(wǎng)中。

當設(shè)計團隊為雨水花園，洼地和種植園指定植物的時候，他們尋找那些低維護，善于凈化污染物，耐潮濕或干燥土壤，并具有一定觀賞性的植物。

根據(jù)360 所提供的數(shù)據(jù)，堪薩斯城的降雨中，90％的降雨量平均為1.37英寸。18Broadway的雨水控制設(shè)施可以捕捉，清潔，儲存四次這樣強度的降雨，而無需向城市下水道系統(tǒng)排水。

都市農(nóng)業(yè)，展示功能

DST已成功經(jīng)營了公司總部附近的社區(qū)花園近二十年。通過DST的員工，這個花園向市中心熱午餐計劃提供食物。DST公司希望解決了雨水管理問題后，雨水花園可以向都市農(nóng)業(yè)發(fā)展。在場地中，安裝了成行的種植床，用來種植由3 6 0和DST的志愿者所選擇的多種蔬菜。生產(chǎn)出的農(nóng)作物由當?shù)匾患掖笮褪称枫y行分發(fā)。許多種植床一年中提供至少8個月的種植期。在西北部的蔬菜園中，創(chuàng)作團隊設(shè)計了展示示范園。各種容器，種植床，地面植被被用來探索和展示在當?shù)匦⌒偷幕▓@中，哪種植被可以被種植，什么樣的技術(shù)可以被使用。最初，預計每年作物的產(chǎn)量為一噸。第一年，也就是2011年，i8Broadway為Harvesters network提供了2.5噸的作物。場地完全開放，在任何時間都可以進入，有些游客來學習各種植物的學習方法，有些游客在長椅上享受午餐或是在小道中悠閑地漫步。

可再生能源嘗試

隨著計劃中雨水和食物部分的順利進行，設(shè)計團隊還探討了利用可再生能源，以滿足該地點的需要。通過安裝風力渦輪機，給該地提供了高效節(jié)能的照明。在東南角落機械棚上的并網(wǎng)的光伏電池板所產(chǎn)生電力也將抵消將水泵到園內(nèi)灌溉所消耗的電力。未來還將電動車充電站。

其他，回收材料的使用

設(shè)計團隊，對“綠色”的關(guān)注并沒有僅僅停留在水，食物和能源的特點方面。廣場的西北角上可以俯瞰場地的長椅，胡同洼地上的行人步道，都是從紐約的康尼島游樂園回收的IPE木（重蟻木）做成的。

總結(jié)

18Broadway城市雨水花園是一個集雨水管理，都市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，作物種植技術(shù)展示，可再生能源利用為一體的雨水花園。

18Broadway的雨水管理方法展示了一個街區(qū)怎樣將雨水徑流變?yōu)榭梢岳玫馁Y源。體現(xiàn)了環(huán)境管理和土地開發(fā)的兼容性。

第二篇：雨水花園設(shè)計

雨水花園設(shè)計

西北農(nóng)林科技大學－廣場改造

地點：位于陜西省咸陽市西北農(nóng)林科技大學南校區(qū)，1號樓以南，林學院以東，新教學樓以北，七葉樹廣場。海拔：

經(jīng)緯度：108.074108，34.260364 長度：178米寬度：73米

設(shè)計初衷：

? 該廣場是一個圍合性的廣場，只有西邊（前方）和東邊（后方）有較大的入口，北面和南面則是許多小的道路，作為一個集散型的廣場，這樣的設(shè)計在集散過程會造成很大的問題。其中還有很多，不符合人體工程學的設(shè)計也一并改進。

設(shè)計理念：

? 將該廣場從新改造成一個四周開放性的，快速集散廣場，容納從三個方形快速疏散的地方，并且將該廣場的硬質(zhì)鋪裝換成可以進行滲、滯、蓄、凈、用、排的海綿濕地花園，把該地區(qū)打造成具有科學性、先進性、等多功能綜合一體的新型廣場。

設(shè)計方法： ? 首先將四周建筑出口面對廣場的地區(qū)清理出較大的出入口，方便集散使用，其次從新按照人流導向規(guī)劃出新的道路，1號樓和新教學樓之間要有直線的通道，方便貫通兩點，林學院到廣場也要有直線的通道。

? 圍合性的綠籬拆除，將硬質(zhì)鋪裝改為可以下滲的綠地，增加綠化面積。

行標題 行標題

列標題

文本 文本

列標題

123.45 123.45

第三篇：白云花園案例

白云花園案例

現(xiàn)狀：

同一小區(qū)的大門口，分屬于兩個物業(yè)公司的保安在共同值勤，不只翠湖山莊獨有，新興白云花園的業(yè)主們至今已經(jīng)連續(xù)6個月目睹了這一場景。

業(yè)主委員會主任師笑天告訴記者，現(xiàn)在小區(qū)的管理費大部分都交給新聘的華信物業(yè)管理公司，還有少數(shù)一部分業(yè)主由于維修水管等，不得已只有交給悅?cè)A物業(yè)公司，有幾十人左右。師主任說，現(xiàn)在的宣傳和保安工作基本都由華信公司負責，業(yè)主們都反映治安狀況比以前好了很多。但由于沒有交接到位，新公司的很多工作都受到了制約，比如小區(qū)內(nèi)16棟高樓水池雖有清洗，但卻沒有按要求進行檢驗，正是非典期間，這讓業(yè)主們都很擔心。背景：

2002年12月9日，廣州市新興白云花園小區(qū)的業(yè)主們迎來了新聘用的物業(yè)公司廣州華信公司，新物業(yè)公司一百多名保安進入了小區(qū)。業(yè)主們要辭退的是從1998年開始一直在這里管理的悅?cè)A物業(yè)公司。

但是當天就遭到原物業(yè)管理公司抵抗，悅?cè)A物業(yè)管理公司不肯作出讓步，雙方經(jīng)過六個多小時的僵持，在當?shù)嘏沙鏊途游瘯恼{(diào)解下，沖突得以平息。

究其辭退原因，新興白云花園業(yè)主委員會主任師笑天表示，對悅?cè)A物業(yè)管理不信任，不滿意，特別是治安問題。

兩年了，沒人說得清這棟樓房從一樓到五樓的玻璃窗為什么不翼而飛。小區(qū)護欄上的鐵家伙也不知道被誰搬了家。眾目睽睽之下翻墻而入在這里也成了家常便飯。2002年底，3號樓一戶居民家里的煤氣口突然冒出了火苗。有位鄰居第一時間沖向樓道里的消防栓。卻發(fā)現(xiàn)那條消防口是沒有噴嘴的。業(yè)主們卻強烈要求更換物業(yè)公司。接管難的原因：

據(jù)了解，悅?cè)A物業(yè)公司之所以賴著不走，是因為其隸屬廣州市道路擴建辦公室。廣州市道路擴建辦擁有小區(qū)60%的產(chǎn)權(quán)，作為最大業(yè)主，他們認為小區(qū)的業(yè)主委員會是不合法的。所以由這個業(yè)主委員會作出的決定也就是不成立的。

但師笑天則表示，業(yè)主委員會從籌備到招聘新公司長達兩年。當時，廣州市道路擴建辦公室不僅參加了籌備會，還向業(yè)主委員會提供了辦公場地。業(yè)主委員會成立后，向白云區(qū)房管局申請備案。

白云區(qū)國土資源和房屋管理局物管科的唐科長也認為：業(yè)主委員會從籌備到成立都是按照法定的程序來操作的，是合法的。

廣州市道路擴建辦公室將白云區(qū)房管局和白云花園業(yè)主委員會告上法庭，狀告白云區(qū)房管局越權(quán)審批和業(yè)委會欠交管理費。但按照物業(yè)管理條例，凡對業(yè)委會存在質(zhì)疑應在業(yè)委會成立三個月內(nèi)提出，但道擴辦卻在一年多后才提出。并且房管局對于業(yè)委會只是一個備案制度，不存在審批；而對于欠交的管理費，白云區(qū)房管局也已整改業(yè)主補交了。所以，起訴很快就被白云區(qū)法院一審駁回。在今年4月9日，中院再次審理此案，仍然維持原判。

而今年3月9日，就悅?cè)A物業(yè)管理公司始終不愿退出小區(qū)，不肯交出管理權(quán)，業(yè)委會也正式向白云區(qū)法院起訴了悅?cè)A物業(yè)公司。5月4日，初審開庭，但道擴辦仍以業(yè)委會不合程序為由，拒絕出庭。目前，此案還有待進一步審理。

反映的事實、問題與引發(fā)的思考：

1．同樣問題：

管理不善，辭舊迎新，交接不暢，兩相僵持，影響工作正常開展。

2．大業(yè)主占絕對份額（60%），可以主導局面，不承認業(yè)委會的權(quán)威。同樣大業(yè)主狀告主管部門越權(quán)審批和業(yè)委會欠交管理費，兩級法院駁回。

3． 業(yè)委會反訴物業(yè)公司，大業(yè)主以不合程序為由拒絕出席，待審；

4．何以久拖不決？ 5．大業(yè)主可以主導一切嗎？

6．小業(yè)主欠費，業(yè)委會有無義務催交、追討？

白云花園案例評析：

本例除了與案例一有相似之處外，其獨特之處在于，原物業(yè)公司的母公司廣州市道路擴建辦擁有超過50%的產(chǎn)權(quán)份額，是有絕對多數(shù)代表權(quán)的大業(yè)主，這種情形下小業(yè)主的意見和利益極易被忽略。因此，便有一個是否需要通過立法對大業(yè)主的代表權(quán)進行限制的問題。雖現(xiàn)有相關(guān)法規(guī)并無此點內(nèi)容，但至少可以檢查大業(yè)主有無100%繳納管理服務費。若無，便沒資格享有其所占份額的代表權(quán)。另外，即便有大業(yè)主的袒護，若物業(yè)公司出現(xiàn)嚴重違規(guī)失職行為，依法依然可由主管部門注銷其資質(zhì)。

小業(yè)主欠費，業(yè)委會有催交義務。

第四篇：案例分析演講稿

案例分析演講稿

大家晚上好，我是來自09市的任正飛，今天我案例分析的主題是：健力寶之懷舊營銷。我只是從三各方面泛泛的對該品牌進行了一個分析，（健力寶成長歷程，SWTO分析，以及懷舊營銷），學術(shù)性不強，純屬個人觀點。

80后的同學應該對該曾有“中國魔水”之稱的飲料品牌有所了解，不過不了解的同學也沒關(guān)系，下面我們首先來看一下健力寶的成長歷程，我想用三個詞來對健力寶做一個（genery descripe）,橫空出世，神秘消失，重出江湖。

健力寶誕生于1984年，當時憑借它的包裝，口感，功能，伴隨中國體育代表團參加第23屆美國洛杉磯奧運會。這是健力寶首次在國際舞臺上亮相。

04年健力寶風暴之后，健力寶就突然銷聲匿跡了，至于原因，就不說明了，但要強調(diào)的是：它從飲品市場消失的原因并不是其產(chǎn)品出現(xiàn)了什么安全性的問題，而是其公司內(nèi)部機制出現(xiàn)了問題。原以為這個曾在國人心中享有極高知名度和美譽度的品牌將不復存在時，在2008年北京奧運上，健力寶又奇跡般的重出江湖。

一個事物在經(jīng)歷了流行后，事隔一年有人再提起就會被認為是老土，但是，經(jīng)歷了十年后再提起，那就又是一種流行，而且是充滿感情色彩和回憶的流行，因此“懷舊營銷”就應運而生了。人都是有記憶的，懷舊營銷就是在營銷活動中給消費者一定的懷舊元素刺激，激發(fā)消費者的懷舊情懷，勾起他們記憶深處的記憶符號，由此來引發(fā)購買傾向。

顯然可以看出健力寶是有條件嘗試“懷舊營銷”的，但健力寶又要如何用記憶來牽引顧客，如何打造回憶的載體？進而淡化顧客在購買過程中的理性決策，重新占領(lǐng)市場呢? 我首先用最常用的工具“SWTO分析法”對健力寶進行了一個簡單的分析：

（1）長處—-----奧林匹克科學大會上,國際舉聯(lián)主席公開建議全世界運動員不要使用興奮劑，只飲用蘊含神奇力量、可迅速恢復體力的”中國魔水—健力寶”，為什么稱之為魔水呢？ 1984年洛杉磯奧運會上許海峰的射擊實現(xiàn)了中國金牌“零的突破”，并最終奪得15枚金牌。《東京新聞》的一個記者好奇地發(fā)現(xiàn)中國女排運動員比賽間歇在喝一種從沒有看到過的飲料——(事實上，健力寶在當時除了供給中國奧運代表團以外，在國內(nèi)市場上幾乎沒有任何銷量)——于是便猜測“中國運動員取得了15塊奧運金牌，可能是喝了這種具有神奇功效的運動飲料，所以稱它為東方墨水

健力寶澆灌出一朵朵的體育奇葩，其輝煌的歷史功績給國人留下了美好的記憶。（2）弱點：

品牌形象老化---沒有吸引力，在“時尚人士”的印象里，健力寶被劃為“土氣”的一類，品牌定位缺失---既想成為碳酸飲料，占領(lǐng)大眾市場，與兩樂（可口可樂，百事可樂）一爭高低，又想做運動飲料的品類霸主，結(jié)果造成品牌定位搖擺不定。多數(shù)消費者尤其是很多媒體在報道健力寶時都將其當作碳酸飲料，這完全是健力寶自身品牌定位戰(zhàn)略不清晰帶來的后果。

由于健力寶各種品牌市場投入嚴重缺乏系統(tǒng)性，品牌價值逐漸下降，品牌競爭力越來越小。

更重要的是，健力寶的多種產(chǎn)品使用同一品牌，也使品牌價值延伸無序，從而模糊了產(chǎn)品屬性。（3）機會：

?（近年來知名大品牌（特別是食品，飲品業(yè)）頻頻出事，品牌信任出現(xiàn)危機）-------促使消費者回歸理性，為緩解心理壓力，尋求心理平衡，懷舊成為人們一種常用的心理自衛(wèi)方法。懷舊營銷將成為企業(yè)一大利器。

? 健力寶相對“兩樂”的優(yōu)勢： 富含蜂蜜、維C、果汁等營養(yǎng)成分； 不含咖啡因這一點

中國本土飲料，其民族向心“兩樂”不能比，可與它培育的中國最大的體育品牌——李寧牌聯(lián)手作戰(zhàn)，這一點更非“兩樂”能比（4）威脅：

? 08年金融危機沖擊到中高端飲料。? 飲料業(yè)市場競爭激烈------很多現(xiàn)代大品牌如：可口可樂，百事可樂重重包圍。

? 創(chuàng)意瓶頸-------新興的“８０后式懷舊”所推崇的，不是簡單的情感表達，也不是節(jié)約至上主義，而是個性化的產(chǎn)品與服務。

既然已經(jīng)知道了健力寶的優(yōu)勢和劣勢，下面需要的就是對癥下藥，開展適合健力寶的懷舊營銷。

目標顧客：

據(jù)統(tǒng)計，一個公司80％的產(chǎn)品，是被20％的忠實消費者買走，也就是說，培養(yǎng)1個忠實于健力寶的消費者，相當于16個游離于各品牌之間的消費者；而且每個始終鐘情于一個品牌的消費者，又會影響到身邊大約25個游離型消費者。

健力寶的當務之急是要建立忠誠消費群，這種忠誠必須是“任你品牌三千，我只取健力寶飲”的忠誠，加重消費者對健力寶的感情砝碼，將是健力寶不二的選擇。

健力寶將目標顧客定位在青年，中年，老年，這些年齡段很可能形成品牌忠誠。--------他們理智而且懷舊，常常購買曾經(jīng)給他們留下美好記憶的產(chǎn)品，而健力寶的崛起恰恰伴隨著中國體育事業(yè)騰飛的整個過程，從洛杉磯到北京亞運，到亞特蘭大，健力寶與中國體育共成長，其間有許多感人至深的故事，無疑是健力寶贏得忠實消費者最有力的武器。

懷舊營銷策略組合：

產(chǎn)品

產(chǎn)品開發(fā)：

興的“８０后式懷舊”所推崇的，不是簡單的情感表達，集體記憶的宣泄，他們要的是嶄新的“舊”，能秀出來的懷舊。因此，給懷舊披上“時尚”外衣就顯得尤為重要。因此為了適應市場的需求，健力寶推出了：“1984年健力寶”，第五季，愛運動等新產(chǎn)品。品牌策略：

采用--品牌組合策略，締造“健力寶——李寧運動王國”。兩大品牌在經(jīng)營上相互獨立，在廣告上相互支持，實現(xiàn)兩大品牌之間的優(yōu)勢組合，使健力寶的消費者能青睞李寧牌，李寧牌的消費者能喜歡健力寶。包裝策略：

不賣流行賣懷舊，不賣商品賣回憶，設(shè)計者應抓住消費者的共同記憶符號進行設(shè)計，將記憶符號通過包裝有形地展示在消費者面前，以達到刺激其購買的目的。

核心品牌---健力寶包裝上可以推出許海峰，中國女排等運動員的圖案設(shè)計-------用這些具有特定歷史意義的符號點化，喚醒、激發(fā)消費者的懷舊心理。

但消費者追求的是嶄新的“舊”，所以針對年輕時尚的消費人群，“第5季系類果汁”在包裝上推出了獨特的迷彩設(shè)計，“愛運動”在產(chǎn)品包裝上體現(xiàn)領(lǐng)先的科學運動理念和運動時尚潮流。

價格： 定價策略： 差別定價：

健力寶運動飲料：零售價相對比較高點

由于富含天然蜂蜜，鉀鈣鈉鎂等微量元素堿性電解質(zhì)，成本相對要比較高，碳酸飲料—蘋果西打：成本相對較低，所以零售價相比健力寶要低。

心理定價—尾數(shù)定價：

體現(xiàn)老品牌物美價廉的傳統(tǒng)，考慮消費者的求實心理，對健力寶多品牌產(chǎn)品采用非整數(shù)的零頭標價，給消費者一便宜感。

傳遞媒介： 廣告：

? 以五版報紙廣告為線，將健力寶曲折的發(fā)展故事串成廣告語。*從孤兒到廠長； *科學家和他的配方； *搭乘體育之舟； *李寧加盟； *瞄準亞運會； 總書記連聲道謝； *要與兩樂決高低； *任重道遠。相比其他廣告有巨大的信息傳達量。它不是讓你一瞬間接受一個信息(又可能在一瞬間忘卻)，而是把一個感人至深的故事串起來講給你聽，等你的感情隨著健力寶廣告的情節(jié)大起大落、大喜大悲時，你會忽然感到，很想喝一口久違的健力寶。

? 只是大篇的敘述，不能形成強烈的視覺沖擊力，所以在文字的中央置以醒目的健力寶罐，橫穿罐身是一句大氣的廣告詞：“請在“兩樂”與健力寶之間選擇!”----------七喜汽水曾因成功地劃分了“可樂”與“非可樂”的界限而贏得了巨大的市場。與之相比，健力寶的“劃界”更多了一份沉甸甸的民族感，? 版面的四角置以江澤民、希拉里等人飲用健力寶的照片。-------直觀地說明健力寶的國際性、權(quán)威性與新潮性

? 在報眼的位置打出鮮明的廣告詞：“10000元誠征一個回答!”

征答內(nèi)容：1．健力寶易拉罐里裝的是什么?

2．健力寶“送到家”人員送去的是什么?

3．您希望健力寶怎么做?

注：

答案可在廣告版面中尋找，也可根據(jù)自己的理解回答，我們將選出20種回答登在下一期廣告版中，然后請消費者寫信評比，支持率最高的一條即獲獎金一萬元，其余均獲優(yōu)秀獎，獎健力寶一箱，凡來信支持評比的消費者均可獲紀念禮品。

總結(jié)：這樣的廣告，既介紹了健力寶催人淚下的發(fā)展經(jīng)歷，又能讓讀者參與有獎問答，并且能借回答的內(nèi)容，從消費者的角度贊揚健力寶，進一步增強健力寶的親和度與美譽度。

建立宣傳基地：

要建立健力寶“運動的，時尚的”這一新形象，就必須由時尚的人群去去傳播，需要前衛(wèi)的運動去統(tǒng)領(lǐng)。健力寶需要做的，就是給時尚的人和前衛(wèi)的運動提供大本營。

健力寶與李寧牌，在中國已是名聲赫赫，遺憾的是，每一個城市都是李寧牌做李寧牌的宣傳，健力寶做健力寶的廣告，互不相干，如果把二者有機地結(jié)合起來，推出的“健力寶——李寧運動王國”宣傳基地，其威力將無限。該基地必須選建在市中心位置，裝潢力求簡潔、大氣，具有時代感和運動感。

可在推出“請在“兩樂”與健力寶之間選擇”系列廣告之后，再推出“喝健力寶，獎你?李寧?!”的大型拉環(huán)有獎活動和“買李寧牌，贈健力寶”的促銷活動，在拉環(huán)的底面印上李寧牌的系列產(chǎn)品，并以以POP海報公布獲獎方法。

比如喝到李寧牌運動鞋圖案又喝到李寧牌滑板圖案的可以得到李寧牌滑板，手中拉環(huán)圖案重復的，可在集齊三到五個之后，免費到“運動王國”的運動廳、游戲廳選擇自己喜歡的運動，如滑板、碰碰車、電子游戲。

------它可以讓孩子，青年，老年人滿街尋找健力寶，培養(yǎng)大批的忠實消費者。

能讓消費者動心的三件利器：動之以情、曉之以理、誘之以利。如果說“請在?兩樂?與健力寶之間選擇”是動之以情、曉之以理的話，建造“健力寶——李寧運動王國”則是誘之以利。

一個方案能解決諸多困惑；一個方案能點得著火；該吶喊時豈能依舊沉默?

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。健力寶，你的緘默，應該是火山的緘默!

只談愛國，有人會覺得你空；只談產(chǎn)品好，有人會覺得你假；只用獎勵刺激，有人會覺得你俗。而把這三種方式綜合起來，動之以情，曉之以理，誘之以利，三管齊下，定會掀起一股強勁的健力寶沖擊波!

在它的輻射下，再進行任何一個策劃活動，都會被認為是順理成章的事情： “送到家”會被看成健力寶禮賢下士，而不是“賣得很吃力”； “教師特惠”會認做關(guān)心教育事業(yè)，情系國人，而不是拉攏教師； “策劃中小學生活動”會被視為進行愛國與健康教育，而不是“只想掙孩子的錢”。做完這一步，大連便有了健力寶的情感根基，下一步的計劃，也就能更有威力了

它可以呈示出： 一個孤兒成為健力寶總裁的全部經(jīng)歷 一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠拼斗出健力寶王國的整個過程 一次次贊助體育運動所承擔的各種責難

一次次拒絕“合并”所凸現(xiàn)的民族氣節(jié)

呈示出李寧兵敗漢城時健力寶深切的關(guān)懷

呈示出為爭奪亞運會火炬?zhèn)鬟f權(quán)，李寧淚落如雨的懇求 呈示出征戰(zhàn)“兩樂”本土，健力寶絲絲入扣的策劃步驟

呈示出曼哈頓的帝國大廈里，李經(jīng)緯指揮設(shè)廠，談笑風生的從容

第五篇：花園集團：內(nèi)部銀行五大功能案例分析

花園集團：內(nèi)部銀行五大功能案例分析

花園集團公司設(shè)立內(nèi)部銀行。在成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團公司中設(shè)內(nèi)部銀行并不鮮見?；▓@集團公司通過廣泛地學習國內(nèi)先進集團公司的成功經(jīng)驗，汲取其精華，根據(jù)本公司的實際情況，為了把暫時放著不用的錢聚攏起來，讓“死錢”發(fā)揮作用，于1994年11月18日，建立了內(nèi)部銀行，制定了完善的內(nèi)部銀行管理制度。這樣既有利于職工的儲蓄方便，又節(jié)約了開支，同時為企業(yè)發(fā)展提供了資金保證，也為公司第二次創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。花園集團公司內(nèi)部銀行有如下幾個主要功能：

資金管理功能 公司所屬企業(yè)、單位，目前要用兩種開戶形式：即企業(yè)（單位）原開戶行（社）的基本結(jié)算帳戶保持不變，在內(nèi)部銀行開設(shè)帳戶，其流轉(zhuǎn)資金除保留開戶所需的余額外，其余一律存入內(nèi)部銀行。凡屬內(nèi)部往來的結(jié)算業(yè)務，均通過內(nèi)部銀行辦理。

資金結(jié)算功能（1）對外結(jié)算：各單位向外地購貨資金支付，仍在原開戶行（社）辦理。若無款或不夠支付需向內(nèi)部銀行支取存款或辦理借款時，由單位的財務人員向內(nèi)部銀行辦理，采用調(diào)票形式，即把內(nèi)部轉(zhuǎn)帳支票填成行、社轉(zhuǎn)帳支票，將資金轉(zhuǎn)入行、社存款帳戶。（2）對內(nèi)結(jié)算：公司內(nèi)部各單位之間的經(jīng)濟往來，一律使用內(nèi)部轉(zhuǎn)帳支票進行會計核算。

資金籌措中心 內(nèi)部銀行集中了公司內(nèi)部企業(yè)（單位）的資金，集中管理、統(tǒng)一調(diào)撥，加速資金的周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率。這樣既解決了集團所需的流動資金不足，又還了一部分銀行長期貸款。

公司內(nèi)部貸款功能 根據(jù)需要，內(nèi)部銀行可向集團公司緊密層企業(yè)和直屬機構(gòu)提供貸款。內(nèi)部銀行貸款嚴格遵循區(qū)別對待、扶優(yōu)限劣、借款自愿、貸款自主、有償使用、按期歸還的原則。除管好信仙資金

外，內(nèi)部銀行還要監(jiān)控管理好各企業(yè)的資金流向和合理使用，做好公司對各企業(yè)（單位）的宏觀監(jiān)督控制。

現(xiàn)金管理功能 內(nèi)部銀行對現(xiàn)金管理有一套嚴格的管理制度，制定了嚴格的處罰條例，杜絕了亂支現(xiàn)金、套取現(xiàn)金等不良現(xiàn)象。

花園集團自建立內(nèi)部銀行以來的實踐表明：該管理制度切實可行，較好地處理了集團公司與內(nèi)部法人之間，以及內(nèi)部法人之間的相互經(jīng)濟往來關(guān)系；拓展了公司資金來源渠道，在一定程度上緩解了資金短缺的矛盾，加強了公司對資金運用的調(diào)控能力，提高了資金使用效率。

回答問題：（15分）

1、結(jié)合該案例應用高級財務管理中的相關(guān)知識分析說明集團內(nèi)部銀行（財務結(jié)算中心）的目的和基本特征是什么？花園集團的做法是否與之吻合？（8分）

2、結(jié)合該案例應用高級財務管理中的相關(guān)知識分析說明內(nèi)部銀行與財務公司的區(qū)別是什么？（7分）

參考答案：

1、結(jié)合該案例應用高級財務管理中的相關(guān)知識分析說明集團內(nèi)部銀行（財務結(jié)算中心）的目的和基本特征是什么？花園集團的做法是否與之吻合？（8分）

內(nèi)部銀行是公司投資中心 公司內(nèi)部銀行根據(jù)社會資金的供求關(guān)系及公司內(nèi)部各專業(yè)廠家經(jīng)營的狀況和資金需求，遵循擇優(yōu)扶持的原則，優(yōu)先保證經(jīng)濟效益好的下屬企業(yè)的資金供應，促進其在短時期內(nèi)迅速形成經(jīng)營規(guī)模；而對經(jīng)濟效益差或無利甚至虧損企業(yè)，則采取“緩貸款、少貸款”的原則，以減少資金積壓，求得資金利用的整體效益最大化。這些都體現(xiàn)了財務結(jié)算中心的目的首先在于強化總部對集團現(xiàn)金/資金的控制，并通過有效的控制謀求財務資源的聚合協(xié)同效應。

（3分）該案例還說明內(nèi)部銀行具有（1）通過引入銀行的結(jié)算、信貸、調(diào)控職能，對集團內(nèi)部各單位的現(xiàn)金/資金實施中介服務、運營監(jiān)控、效果考核與信息反饋。（2）財務結(jié)算中心集商業(yè)銀行金融管理與企業(yè)集團財務管理于一身，主要通過“結(jié)算管理”和“信貸管理”來做好集團內(nèi)部現(xiàn)金/資金的收付及融通調(diào)劑工作，并及時將集團總部（母公司董事會及其經(jīng)營者）的經(jīng)營管理意圖通過內(nèi)部存貸款利率、額度等政策的調(diào)整貫徹于各子公司及其他成員企業(yè)，從而規(guī)范與調(diào)控內(nèi)部各單位的資金行為，推動集團整體目標的實現(xiàn)；（3）財務結(jié)算中心在集團內(nèi)部發(fā)揮著資金信貸中心、資金監(jiān)控中心、資金結(jié)算中心和資金信息中心的多項職能?；▓@集團的做法完全與之吻合。（5分）

2、結(jié)合該案例應用高級財務管理中的相關(guān)知識分析說明內(nèi)部銀行與財務公司的區(qū)別是什么？（7分）

（1）財務公司具有獨立的法人實體地位，在母公司控股的情況下，財務公司相當于一個子公司。因而，總部在處理彼此間的權(quán)責利關(guān)系時，需要遵循民法的基本通則；

（2）財務公司除了具有財務結(jié)算中心的基本職能外，還具有對外融、投資的職能（在法律沒有特別限制的前提下）；

（3）在集權(quán)財務體制下，財務公司在行政與業(yè)務上接受母公司財務部的領(lǐng)導，但二者不是一種隸屬關(guān)系。在分權(quán)財務體制下，母公司財務部對財務部主要發(fā)揮制度規(guī)范與業(yè)務指導的作用。