第一篇：2009中國(guó)媒企合作高峰論壇 科特勒演講稿

2009中國(guó)媒企合作高峰論壇 米爾頓·科特勒演講速記

【主持人：楊錦麟】下面要演講的是大師米爾頓·科特勒，他即將跟他們分享和演講的題目是《全球金融危機(jī)背景之下中國(guó)企業(yè)的突圍之道》，順便在這里解釋一下，大師有一個(gè)很棒的中文名叫“諸葛慕中”，他非常欣賞諸葛亮，覺得今天和在座的中國(guó)的企業(yè)家、中國(guó)的媒體人、中國(guó)的廣告策劃家們這樣的面對(duì)面的溝通就跟諸葛亮的隆中對(duì)具有同樣重要的意義，“慕中”就是愛慕中國(guó)、喜歡中國(guó)，我今天中午跟他吃飯的時(shí)候看他拿筷子了，雖然不是很嫻熟，但是還夾得起那一塊豬肉，入鄉(xiāng)隨俗不懂得用筷子怎么能夠懂得掙中國(guó)人的錢呢？“慕中”，我希望他下一次到英國(guó)去不要叫“慕西”。有請(qǐng)我們的大師米爾頓·科特勒！

【米爾頓·科特勒】（用中文說）我很高興來到這里！

這對(duì)于我們營(yíng)銷集團(tuán)來說也是非常重要的，我們剛才談?wù)摿嗽S多的策略，我們尤其是談到了促進(jìn)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)的一個(gè)非常重要的策略，是的，我們都非常清楚現(xiàn)在世界正處于經(jīng)濟(jì)蕭條當(dāng)中。我不會(huì)談到一些非常詳細(xì)瑣碎的方面，我也不會(huì)用很多數(shù)字來煩大家，來告訴大家用什么樣的數(shù)字來表示我們現(xiàn)在所面臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們現(xiàn)在所面臨什么樣的挑戰(zhàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在西方的世界處于一個(gè)非常嚴(yán)重非常深度而持久的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日本也不例外，中國(guó)的情況怎么樣呢？我們把他叫做“中國(guó)現(xiàn)在處于一種虛擬的蕭條，而是一種相對(duì)西方世界、相對(duì)于世界其他的地方一種相對(duì)的蕭條?！币?yàn)橹袊?guó)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響可能并沒有那么大，只是他的增長(zhǎng)速度被放緩了，我們知道中國(guó)原來的增長(zhǎng)速度一直處于一個(gè)相當(dāng)高的態(tài)勢(shì)，原來一直處于8%的GDP年度增長(zhǎng)的速度，人們都認(rèn)為可能現(xiàn)在中國(guó)的增長(zhǎng)度可能要降到6.5%等等。日本原來是6%左右，但是現(xiàn)在中國(guó)有一些地方的GDP增長(zhǎng)還是比較快的。

由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響我們也可以看到世界各地的增長(zhǎng)是不平衡的，在中國(guó)內(nèi)部不同省份、不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也有一些差異，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)充滿了各種動(dòng)態(tài)因素的經(jīng)濟(jì)危機(jī)里面，我們認(rèn)為這種高度的表現(xiàn)很好地績(jī)效、很好的各種表現(xiàn)總是最關(guān)鍵的。還有一些表現(xiàn)得非常好的是區(qū)域在中國(guó)的北部、在渤海地區(qū)和華中地區(qū)等等，還有中國(guó)的西部，我認(rèn)為那些地方都有一個(gè)前進(jìn)的非常強(qiáng)勁的趨勢(shì)。所以中國(guó)確實(shí)是表現(xiàn)非常得棒，如果把他跟美國(guó)、歐洲和日本相比的話。金融系統(tǒng)也非常有秩序，一切都井井有條，銀行也沒有倒閉，大家知道現(xiàn)在國(guó)際很多金融機(jī)構(gòu)都已經(jīng)倒閉了。但是還是存在一些問題的，零售市場(chǎng)還是在增長(zhǎng)，但是中國(guó)的零售增長(zhǎng)率卻在下降，但還是一個(gè)非常正面的增長(zhǎng)。

還有國(guó)際的保護(hù)主義也在有越來越激烈地趨勢(shì)，歐洲、美國(guó)、澳洲，還有其他的一些國(guó)家會(huì)對(duì)中國(guó)的出口關(guān)門，所以現(xiàn)在外交關(guān)系也是非常脆弱也是非常重要的。我們必須要讓這些國(guó)家保持對(duì)中國(guó)打開進(jìn)口和出口，但是現(xiàn)在這一段時(shí)間確實(shí)是一個(gè)具有威脅的危險(xiǎn)期。當(dāng)危機(jī)在西方世界演變得愈來愈烈的時(shí)候，在2009年、2010年維持這種情況的話我覺得我們會(huì)看到一些真正的非常大幅度的保護(hù)主義的出現(xiàn)，還有一些關(guān)稅的大幅增長(zhǎng)等等。中國(guó)必須要解決他出口的降低和內(nèi)部零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)的放緩，必須要加強(qiáng)與海外華人更多的聯(lián)系來找出新的市場(chǎng)、新的出口市場(chǎng)，中國(guó)人在這一點(diǎn)上做得還很不錯(cuò)，做得非常棒。

但是，美國(guó)現(xiàn)在進(jìn)口方面下降是非常的厲害，之后我們會(huì)持續(xù)地看到中國(guó)的出口對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還會(huì)慢慢放緩，這個(gè)會(huì)影響到國(guó)內(nèi)的需求。如果我說這個(gè)零售社會(huì)是一個(gè)學(xué)院的說法，這是什么意思呢？國(guó)內(nèi)的零售需求必須要更多，就是零售的社會(huì)，消費(fèi)者的社會(huì)，這一點(diǎn)是中國(guó)面臨最大的挑戰(zhàn)。中國(guó)必須要增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買力，要有更強(qiáng)的購(gòu)買力就要有更大的信用，所以最大的挑戰(zhàn)就是要增強(qiáng)擴(kuò)大這方面的信用，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

第二個(gè)挑戰(zhàn)，中國(guó)的企業(yè)必須要改變他們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從把他定位為一個(gè)廉價(jià)的國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品，我們把他叫做非常廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行一下轉(zhuǎn)換，可以看到外國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)從高端的品牌轉(zhuǎn)到了價(jià)廉物美的品牌，但是中國(guó)是從價(jià)廉物美的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到了標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。全世界都是這種趨勢(shì)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了他們的消費(fèi)習(xí)慣不再購(gòu)買很昂貴的品牌，而去購(gòu)買價(jià)廉物美的一些產(chǎn)品。最終中國(guó)的企業(yè)必須要彌補(bǔ)他們?cè)诔隹诜矫鎿p失掉的那一部分利潤(rùn)，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上來找到這部分的利潤(rùn)，同時(shí)還要增強(qiáng)他們對(duì)于外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)的一些營(yíng)銷。

有一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，我們也跟深圳其他的合作伙伴一起來開發(fā)深圳第一工業(yè)區(qū)，所以中國(guó)的制造業(yè)將會(huì)變得更加強(qiáng)勁，中國(guó)有可能會(huì)把他們的品牌在國(guó)外做，在美國(guó)、在歐洲、在非洲做都有可能的，有這樣的一個(gè)趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)給了我們幾個(gè)選擇，中國(guó)也有刺激經(jīng)濟(jì)的方案。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)方面，我們知道政府出臺(tái)了一系列的經(jīng)濟(jì)刺激方案來增加在基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資，另外一個(gè)方法我們把他叫做供應(yīng)鏈那邊的，就是稅務(wù)的降低，對(duì)制造業(yè)的降稅或者是退稅等等的手段，來幫助制造業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。問題是不管是需求方面還是供應(yīng)方面，可能都會(huì)使這個(gè)公司收入的增長(zhǎng)，但是可能不會(huì)帶來消費(fèi)者市場(chǎng)的消費(fèi)力的增強(qiáng)。你可以給人一些錢，但是這個(gè)人很喜歡省錢的話也沒有辦法，這3千年的文化就是你給他錢了他也可能把這個(gè)錢存起來不去消費(fèi)，這樣的話就會(huì)影響到我們的制造業(yè)，影響到我們的勞動(dòng)力市場(chǎng)。

所以我建議有第三種方法，怎么樣來刺激我們的經(jīng)濟(jì)，會(huì)直接地影響我們的消費(fèi)者市場(chǎng)。就是增大我們消費(fèi)者的信用，信用跟現(xiàn)金是不一樣的，因?yàn)榇蠹铱赡艽嬷X不可能存信用，他要花信用。中國(guó)現(xiàn)在的信用卡市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，必須要進(jìn)一步的發(fā)展信用卡市場(chǎng)，我們都遇到過這個(gè)問題，美國(guó)在1950年之前也是一個(gè)省錢的文化，但是有了信用卡以后，百貨公司或者是各種各樣的制造業(yè)都收益匪多，但是我們必須要了解到這兩個(gè)社會(huì)的區(qū)別。大家不會(huì)花他們存的錢，如果他們有穩(wěn)定的收入可以支持、可以付他們信用卡帳單的話，他們就會(huì)花他們省下的錢，這樣的話消費(fèi)者的信用也不會(huì)最后變得很瘋狂，就像美國(guó)現(xiàn)在面臨的次債危機(jī)。

我們投資了很多在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，我們也要了解，他會(huì)給我們的就業(yè)帶來一定的貢獻(xiàn)，有可能制造業(yè)的工人他們的工資拿到以后40%多都存進(jìn)了銀行，他可以幫我們平復(fù)這個(gè)社會(huì)，讓社會(huì)變得和穩(wěn)定，但是不能夠幫助我們提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)需消費(fèi)能力，不能夠幫我們帶來增值的生產(chǎn)制造。

再?gòu)墓?yīng)那邊來看，降稅和退稅也可能幫助企業(yè)來省一些錢，但這個(gè)錢省了之后不管是幫個(gè)人省還是企業(yè)省，還是沒有幫助我們?cè)鰪?qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，他可能把這個(gè)錢用在更好地改善他們工廠的制造能力，購(gòu)買一些新的設(shè)備等等。消費(fèi)者信用那是非常重要的，所有的國(guó)有的銀行都意識(shí)到這一點(diǎn)，中國(guó)的銀行要學(xué)會(huì)怎么樣從消費(fèi)者就是零售的信用方面來賺錢，就像美國(guó)和歐洲做了這么多年一樣。從刷卡交易或者是手續(xù)費(fèi)收入等等來賺錢。不僅僅是從存款那邊來賺錢。中國(guó)會(huì)進(jìn)一步的正規(guī)化消費(fèi)者市場(chǎng)，這樣的話信用的放寬也不會(huì)使市場(chǎng)變得瘋狂。

我們可以看一些數(shù)據(jù)（PPT），中國(guó)確實(shí)有一個(gè)節(jié)省的文化，大家工資的40%都存去了銀行，在中國(guó)的GDP里面只有30%是零售的，而美國(guó)恰恰相反，沒有這樣的一個(gè)節(jié)省的意識(shí)，他的節(jié)省率是0%，美國(guó)的零售在整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值里面占了70%。我覺得經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇可能在未來5年之內(nèi)都不會(huì)發(fā)生，但是一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)生之后，美國(guó)的節(jié)省率還是會(huì)降到0%，因?yàn)閺?950年開始就已經(jīng)成為了美國(guó)的一個(gè)文化了。美國(guó)的零售在美國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)國(guó)民生產(chǎn)總值里面是72%，中國(guó)的比例是30%。歐洲各有不同，英國(guó)跟美國(guó)相近，支出率很高，而德國(guó)有一些像中國(guó)，個(gè)人消費(fèi)率是40%，比中國(guó)的節(jié)省率稍微少一些。

因此，我們可以看到中國(guó)所面臨的窘境就是這樣的，中國(guó)通過推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施來刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們可以看到他通過這種基礎(chǔ)設(shè)施的刺激方案以及來促進(jìn)中國(guó)的就業(yè)和收入，只是能夠占私人支出的60%，在這一個(gè)總量里面，只有平均30%或者是大概1/3會(huì)轉(zhuǎn)移到零售的渠道上面。我們也可以看到有另外一種狀況，就是在這一個(gè)刺激方案當(dāng)中會(huì)有一種打折的現(xiàn)象，而且并沒有其他的一些杠桿性的措施來調(diào)節(jié)，從一些地收入的人或者是一些工薪階層他們要怎么花，沒有杠桿的措施去調(diào)整他們。當(dāng)然我們能夠支持他們的發(fā)展，支持他們的生存，這是非常好的，但是他們的收入怎么花這是另外一回事。而這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)濟(jì)刺激方案是否能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，是否能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)，這也是另外一個(gè)問題。我們可以通過更好的消費(fèi)主義或者是這一種支出性的其他方法來提高國(guó)內(nèi)的消費(fèi)。

中國(guó)需要消費(fèi)者信用，也需要一些支出的運(yùn)動(dòng)來把這些錢釋放到零售渠道、零售部門上面，來充分地釋放中國(guó)人的消費(fèi)潛力。同時(shí)，能夠更好地取得一種平衡，這個(gè)平衡是可以抵消在出口的衰退，因?yàn)槲覀兌贾缹?duì)中國(guó)的制造產(chǎn)品的訂單減少，中國(guó)需要能夠采取一些措施能夠抵消這種消退，中國(guó)的政府所面臨的當(dāng)務(wù)之急就是如何讓人們?nèi)セㄥX。我們可以看到信用卡的不斷發(fā)展以及各種貸款杠桿也會(huì)對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)產(chǎn)生一系列的影響，在中國(guó)所用的許多信用卡都是一些商業(yè)的支出，比如說一些報(bào)銷或者是一些支出的稅收的憑據(jù)等等，但是我們要促進(jìn)信用卡在消費(fèi)者的日常支出上面的使用。

現(xiàn)在我們都可以理解其中一個(gè)最基本的關(guān)于消費(fèi)者信心的理論，這個(gè)理論如下：我將向大家展示消費(fèi)者的市場(chǎng)將如何是以消費(fèi)者的信用為基礎(chǔ)的，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的公式。創(chuàng)新能夠創(chuàng)造不同的、有用的、滿足人們需求的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也是高度差異化的。品牌能夠添加一種理性的、情感的訴求來更好地促進(jìn)翻作用用這種創(chuàng)作和創(chuàng)新，產(chǎn)品的差異化也是如此，但是只有消費(fèi)者的信用能夠讓人們有這個(gè)可能去購(gòu)買這些創(chuàng)新而得的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的互相推導(dǎo)兩邊都平等的公式。創(chuàng)新對(duì)于市場(chǎng)而言，對(duì)于我們這個(gè)品牌推廣而言，對(duì)于我們現(xiàn)在的一些信貸緊縮現(xiàn)在的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買、消費(fèi)者的消費(fèi)以及消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)的一些支出的增長(zhǎng)，都會(huì)成為我們現(xiàn)在需要調(diào)整的一些因素。因此，消費(fèi)者的信用從基本而言，就是購(gòu)買創(chuàng)新性的消費(fèi)者產(chǎn)品。

鄧小平曾經(jīng)說過“致富是光榮的”，這就是他為了宣傳當(dāng)時(shí)的中央政策的口號(hào)，當(dāng)時(shí)他就引導(dǎo)了中國(guó)邁向這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)隨著改革開放不斷地加強(qiáng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從中國(guó)接受越來越多的外國(guó)直接投資創(chuàng)造了以出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)，這一系列的FDI就是直接投資創(chuàng)造了中國(guó)的一些工商企業(yè)的階層他們能夠更好地投資于一些出口為導(dǎo)向的企業(yè)，但是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)蕭條情況之下，不斷衰退的出口增長(zhǎng)卻要求我們采取一種新的做法，現(xiàn)在是“花錢光榮消費(fèi)光榮”，這就是我們今天應(yīng)該倡導(dǎo)的理念。

這是一個(gè)文化挑戰(zhàn)，我們所有的人都不能夠獨(dú)善其身，如果是我們不斷地加大國(guó)內(nèi)的支出和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)，這對(duì)于促進(jìn)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)是非常有利的，零售的經(jīng)濟(jì)、零售部門的增長(zhǎng)也會(huì)隨之而不斷地向上，消費(fèi)者的信用能夠很好地控制這一個(gè)消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，這一個(gè)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)不斷地提高也能夠很好地抵消出口衰退對(duì)中國(guó)的負(fù)面影響。我們知道在07年年底，中國(guó)一共流通了1億張信用卡，我不知道這個(gè)具體的數(shù)據(jù)有什么樣的水分或者是抵消的層面。我們可以看到一個(gè)傳統(tǒng)的信用卡的額度是非常小的，大概是1萬人民幣，這是中國(guó)的信用卡。但是我們可以看到其他的一些標(biāo)準(zhǔn)，像美國(guó)的消費(fèi)者信用大概是國(guó)民生產(chǎn)總值的20%，美國(guó)的零售通過信用卡來交易的大概占美國(guó)零售部門交易的1/3。在德國(guó)的消費(fèi)者信用大概是國(guó)民生產(chǎn)總值的10%，即使在墨西哥這樣的一個(gè)國(guó)家里面，34%的墨西哥國(guó)民也會(huì)有信用卡，這個(gè)國(guó)家的人口是1億8百萬，但是有3600萬張的信用卡在流通。但是只有0.01%的中國(guó)人使用或者是持有信用卡，這就是為什么我們需要邁向一個(gè)更有理性的目標(biāo)，我們要更理性地邁向一個(gè)用消費(fèi)者信用來倡導(dǎo)、來主導(dǎo)的目標(biāo)，從長(zhǎng)期的基準(zhǔn)來衡量，德國(guó)的基準(zhǔn)可能是最適合的，也是最理性的。因?yàn)榈聡?guó)的人口有8200萬，他們一共持有大概2200張信用卡，這就是說25%或者是1/4的德國(guó)人口都會(huì)擁有信用卡。德國(guó)的存儲(chǔ)率像中國(guó)一樣非常接近，大概是40%。德國(guó)的出口與GDP的比例也是40%，中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)應(yīng)該是擁有3億5千萬張信用卡才是比較能夠接近德國(guó)的比例，我們把他認(rèn)為是一個(gè)比較理性的比例。美國(guó)的這一個(gè)理性比例之下，美國(guó)卻大大超出了這個(gè)比例，大概超過了30%等等。

我們可以看一下這個(gè)目標(biāo)的一些細(xì)分，現(xiàn)在的零售市場(chǎng)處于一個(gè)非常深度而持久的蕭條，尤其是在德國(guó)。人們似乎都不愿意花錢去購(gòu)買更多的東西，剛才我們也說過了德國(guó)1/4的人口擁有信用卡，德國(guó)現(xiàn)在業(yè)面臨著許許多多的問題，尤其在他的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以現(xiàn)在我們需要在倡導(dǎo)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者去用信用消費(fèi)的這一個(gè)主要部門是怎么樣呢？屬于哪一些部門？我們可以看到一些聯(lián)合的部門，換言之，最佳的一些目標(biāo)應(yīng)該能夠得到一些更好的平衡，就是似乎要讓那些已經(jīng)持有信用卡的人能夠在合理的信用額度或者是擴(kuò)展他們的信用額度。美國(guó)的一個(gè)典型的美國(guó)人都有6張信用卡，中國(guó)的銀行需要增加信用額度、透支額度。

最后，我們絲毫找不到理由要把人們每一個(gè)人都打造成一個(gè)守財(cái)奴或者是讓他們每一個(gè)人都捂緊他們的口袋，不用信用卡去消費(fèi)，不去消費(fèi)，這非常糟糕的一個(gè)途徑。我們要讓一些人們或者是一些50歲以下或者是25歲以下的人群，或者是他們已經(jīng)有一些支出經(jīng)驗(yàn)的人群，有一些人是用母親的錢，像25歲以下的孩子們他們也累積了一定的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。在25—50歲之內(nèi)的企業(yè)家和一些專業(yè)人士，他們需要買一些象征著他們身份地位的一些貨品，像一些奢侈品來反映他們的社會(huì)地位與眾不同，而折射出他們的一些人生理念和人生成就。這也是我們可以努力的一些細(xì)分人群，一些目標(biāo)人群。

消費(fèi)者信用必須要尋求一個(gè)以價(jià)值為基礎(chǔ)的，他同時(shí)也是一種對(duì)于個(gè)人和家庭進(jìn)步的一種投資，如果是你取得了一定的成功，你需要一些物質(zhì)去反映、去彰顯你的這一種個(gè)人的成功。人們也出于一些考慮，比如說我們會(huì)有一種理念未雨綢繆，可能會(huì)考慮現(xiàn)在要不要去花那么多的錢去買一些東西來彰顯我們這樣的一些理念。但是這可能是與另外一種人們的一些理念，比如說他們對(duì)自己的崗位、對(duì)自己的飯碗很有信心的話，他們就可以去有信心花這個(gè)錢來反映他們的個(gè)人成就。因?yàn)槿藗冇幸恍┐婵睿麄兙蜁?huì)通過信用卡來購(gòu)買一些東西。

但是我們也面臨著一種悖論，就是存款是一種基礎(chǔ)，他是使用信用卡的一種基礎(chǔ)，存款似乎也成為了一種現(xiàn)在似乎在艱難時(shí)事里面捍衛(wèi)自己的一種標(biāo)志。消費(fèi)者信用是一種品牌的側(cè)學(xué)，來更好地彰顯這一個(gè)價(jià)值理念，因?yàn)槲覀兛梢钥吹剿枰恍┓浅?qiáng)大的廣告信息和故事，也需要一些能夠有積極的身份認(rèn)同感的象征來帶給這種信用卡的使用者。但是這些信用卡的發(fā)行銀行必須有一套可靠的信譽(yù)度很高的系統(tǒng)，以及非常完善、卓越的信用卡的服務(wù)。還有一些商業(yè)人士廣泛認(rèn)可某一種信用卡，還有使用信用卡的人必須得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以及邀請(qǐng)一些名人作為代言，作為使用信用卡的這種模范和楷模?；蛘呤悄軌虿粩嗟刈屵@些商人在使用信用卡的時(shí)候享受到更多的優(yōu)惠，列舉一下有哪些名人用過這些信用卡，也能夠帶來一些社會(huì)價(jià)值，尤其對(duì)于中國(guó)是這樣的。

我們可以看到有許許多多種不同的信用卡，比如說有銀行卡，有商業(yè)卡，還有一些附屬卡。我們可以看到這些卡有不同的發(fā)行公司。剛剛我們也說過了有一些銀行發(fā)行的卡，有一些其他的附屬卡等等。他們也有不同的透支額度和消費(fèi)額度，有一些代表了你的生活方式不同可以選擇不同的金卡、銀行、白金卡等等。在銀行的信用卡里面，我們也可以看到有一些其他的方面，比如貸款的服務(wù)或者是車貸的服務(wù)折扣等等，那當(dāng)然是在時(shí)事好的時(shí)候。

還有一些俱樂部也會(huì)發(fā)卡，那就叫聯(lián)名卡了，比如說萬事達(dá)聯(lián)名卡。還有他們會(huì)跟航空公司還有百貨公司來做合作，還跟一些社會(huì)福利的機(jī)構(gòu)合作，這樣能夠使具有福利信用的一些人也能夠用卡。信用卡的廣告力度也很大，在線的廣告營(yíng)銷，還有直接發(fā)郵件發(fā)到客戶的家里去，使用也非常的簡(jiǎn)單、非常好用，因?yàn)樗麄冞@個(gè)數(shù)據(jù)還有他們的一些信息系統(tǒng)都做得很好，他們也加強(qiáng)了他們的信息安全服務(wù)等等。信用卡也有一些定價(jià)的策略，信用卡之間互相競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)卡的利率，這個(gè)是一個(gè)非?；盍λ纳涞男袠I(yè)，有一個(gè)信用卡跟另外一張信用卡來競(jìng)爭(zhēng)，比如說這個(gè)負(fù)債率是多少，哪一張信用卡的負(fù)債率更佳一些等等。還有提現(xiàn)，還有其他的一些好處，有一些商家可以打折，或者是用到一定的額度給你一定的積分等等，有各種各樣的方法。散發(fā)的方法也有各種各樣的方法，在后臺(tái)有信用額度的審查，信用狀況的審查，信用額度的計(jì)算，安全系統(tǒng)，在前臺(tái)有一些分銷公司，有數(shù)據(jù)庫，有信息系統(tǒng)，有交易的系統(tǒng)，支付的系統(tǒng)等等。還有怎么樣跟監(jiān)管機(jī)構(gòu)交流，他其實(shí)是一整套非常復(fù)雜的供應(yīng)鏈。

剛才講了第一個(gè)能夠拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的策略，但是大家記住一個(gè)基本的概念，即使從社會(huì)學(xué)的角度上來看，一個(gè)全國(guó)的角度來看，或者是以基礎(chǔ)建設(shè)能夠使我們國(guó)家的一個(gè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步的增值，能夠給低收入的人或者是沒有收入的人增加更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)給社會(huì)或者是一個(gè)國(guó)家的發(fā)展歷史上能夠帶來貢獻(xiàn)，但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上來看，他并不能夠給國(guó)內(nèi)的內(nèi)需起到任何的拉動(dòng)作用。

第二點(diǎn)，有價(jià)值的品牌。經(jīng)濟(jì)的減退使全世界買東西的人行為都有所改變，不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家，還有一些發(fā)展中的國(guó)家，不管是哪個(gè)國(guó)家都是一樣的。美國(guó)的2008年最后一個(gè)季度高端產(chǎn)品的銷售量也就是奢侈產(chǎn)品的銷售量降低得非常大，像這些高端的Neiman百貨公司降了28%或者是第五大道的Saks降了17%，即使是那些銷售評(píng)價(jià)產(chǎn)品的品牌和百貨公司銷售量有所下降的，還有J.C.下降了13%，Kohl’s下降了9%，有一些很便宜的零售商有所生長(zhǎng)，沃爾瑪升了2.3%，麥當(dāng)勞在全世界的銷量增長(zhǎng)了8%。這是一個(gè)非常清晰的情況，剛才說了麥當(dāng)勞全球的銷售量增了8%，所以麥當(dāng)勞是一個(gè)非常典型的物美價(jià)廉的品牌形象，可以說給整個(gè)的食品的市場(chǎng)提供了一個(gè)水準(zhǔn)，還有一些非常廉價(jià)的、低價(jià)的連鎖商場(chǎng)，他們的銷售量也有所增長(zhǎng)，不管是2008年還是09年上半年，Dollar General上漲了5%，家庭Dollar整個(gè)08年增長(zhǎng)了48%，股票價(jià)上升了50%。剛才給大家講的是消費(fèi)者一些行為的改變，從而給不同的零售商帶來的影響。

什么是物美價(jià)廉的一些品牌呢？他們提供了一些產(chǎn)品應(yīng)該有了最基本的功能，換句話說，就是一些非?；镜漠a(chǎn)品里面有一點(diǎn)點(diǎn)特色，通過一些平價(jià)超市和平價(jià)的百貨商場(chǎng)來銷售，比如說沃爾瑪品牌并不是太出名，有時(shí)候這個(gè)品牌有可能會(huì)缺乏一些創(chuàng)意，多少年都是維持同樣的風(fēng)格，大家都知道高露潔牙膏比較貴，賣的是3.5美金在美國(guó)，但是另外一種牙膏Pepsodent是1.19美金，他的銷售量是有很大的一個(gè)上升。消費(fèi)者現(xiàn)在不再過多地購(gòu)買這些奢侈的高端品牌了，而選擇去購(gòu)買一些更加物美價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)的一些產(chǎn)品。大家最近看到奢侈車的市場(chǎng)受到很大的沖擊，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。

我們看一下車的市場(chǎng)上哪一些是比較標(biāo)準(zhǔn)的品牌呢？什么叫“標(biāo)準(zhǔn)的品牌”？我覺得對(duì)中國(guó)來說并不陌生，標(biāo)準(zhǔn)的品牌就是說他是一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的品牌，但是他有一些文化，有一些特色的，他有一些社會(huì)影響力、社會(huì)地位的。比如本田的雅閣，或者是現(xiàn)代的索納塔，這一些牌子是汽車行業(yè)里面標(biāo)準(zhǔn)品牌的代表，物美價(jià)廉的品牌是哪些呢？他是標(biāo)準(zhǔn)品牌下面的位于第二位，他也有一些比較小范圍的社會(huì)地位的影響了，福特、本田的思域，或者是一些廉價(jià)的品牌，比如Chevole，在未來的5年中國(guó)的汽車品牌，吉利、長(zhǎng)城會(huì)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，他們現(xiàn)在已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)了，他們是廉價(jià)汽車的代表。他們會(huì)逐漸地取代歐洲的一些低價(jià)的品牌車。所以中國(guó)在汽車行業(yè)方面將會(huì)變成全球主要的一個(gè)制造商了。

這張表如果大家想要的話都可以復(fù)制給你們（PPT），中國(guó)的品牌趨勢(shì)跟西方并不一樣，西方的品牌趨勢(shì)是在往下走的，而中國(guó)的品牌趨勢(shì)是一個(gè)混合的，有一個(gè)比較高端的品牌，像上走的也有一個(gè)物美價(jià)廉的品牌。就是說有奢侈的，也有物美價(jià)廉的，并存。

在中國(guó)見到的奢侈品牌大多數(shù)是外國(guó)產(chǎn)的，中國(guó)現(xiàn)在在各個(gè)方面現(xiàn)在沒有這樣的能力達(dá)到奢侈的零售產(chǎn)品，就是還沒有這方面非常奢侈的產(chǎn)品制造條件。我們可以看到在中國(guó)的國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)大部分還是一些廉價(jià)的產(chǎn)品，但是我們也看到了這個(gè)趨勢(shì)，大家越來越多地傾向去買價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就是比廉價(jià)的產(chǎn)品還要高一級(jí)的產(chǎn)品。格蘭仕就是這個(gè)趨勢(shì)改變了一下他們的策略，更好地跟美的做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，美的也將海信推上了一級(jí)。所以我們可以看到在各行各業(yè)都有一個(gè)中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)他們的購(gòu)買趨勢(shì)有所改變，正在從買物美價(jià)廉的品牌到買標(biāo)準(zhǔn)的、有一定社會(huì)地位的品牌，比如說在買車方面他可能會(huì)考慮榮威，在購(gòu)買家庭電器方面可能會(huì)考慮海信?，F(xiàn)在在中國(guó)看到的奢侈的品牌還是一些外國(guó)的品牌，在外來的幾年中我覺得這些外國(guó)的品牌都很難被中國(guó)的品牌所取代。如果要做這些奢侈的品牌，將會(huì)給中國(guó)的制造業(yè)或者是其他的一些營(yíng)銷業(yè)帶來比較大的沖擊和挑戰(zhàn)。

這張圖（PPT）是全球品牌的一個(gè)趨勢(shì)，上面描述了西方的消費(fèi)者零售品牌的趨勢(shì)，還有中國(guó)零售品牌的一個(gè)趨勢(shì)。在中國(guó)我們可以看到這個(gè)廉價(jià)的商品向物美價(jià)廉發(fā)展，慢慢地向標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，這跟國(guó)外剛剛是一個(gè)相反的趨勢(shì)，國(guó)外是從奢侈品牌一直到一個(gè)高端、到物美價(jià)廉、到標(biāo)準(zhǔn)的，然后再到廉價(jià)的，是這樣的走勢(shì)。中國(guó)品牌也面臨著一些挑戰(zhàn)，怎么樣在廉價(jià)的低端市場(chǎng)保持中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力呢？無論在中國(guó)的市場(chǎng)還是外國(guó)的市場(chǎng)如何維持這樣的競(jìng)爭(zhēng)力呢？因?yàn)樵诂F(xiàn)在的金融危機(jī)下全世界都需要低價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于中國(guó)低價(jià)的產(chǎn)品需求巨大，中國(guó)在制造低價(jià)產(chǎn)品方面可以說是大師了。

我們可以看到有一些國(guó)內(nèi)的品牌正在不斷地漲價(jià)，有許多的一些外國(guó)的奢侈品的制造現(xiàn)在他們正在這個(gè)市場(chǎng)上面、價(jià)值取向上面有一些變化，他們從奢侈品到了一些高級(jí)產(chǎn)品的制造，剛才我們也談到了這個(gè)下降的趨勢(shì)。他們也不斷地猛勢(shì)進(jìn)攻來更好地捕捉一些國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)品牌的市場(chǎng)。這對(duì)于一些新的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)來說是一個(gè)新的品牌市場(chǎng)。我們可以看到一些中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)他們的一些品牌地位或者是社會(huì)地位所折射出來的這種品牌意識(shí)又發(fā)生了什么樣的變化，我們看到財(cái)富積累的最初20—25年里面，中國(guó)人認(rèn)識(shí)或者是界定到他們的成就是與一些奢侈品掛鉤的，他們需要奢侈品來表現(xiàn)他們所取得的這一種人生成就和社會(huì)地位的提高。我們可以看到有許多的意大利、歐洲、法國(guó)等等一些很有名的奢侈品的牌子，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也需要一種社會(huì)地位，需要從這種奢侈品的使用，似乎原來有一些人希望能夠從奢侈品得到一種社會(huì)的認(rèn)可，得到一種標(biāo)志身份的象征，但是如果這能夠很好地取得的話，中國(guó)可以或者是可能能夠取得這一種標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)地位，或者是剛才所說的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展，能夠大幅度、或者是大批量地生產(chǎn)這種產(chǎn)品。

最后不要嘗試與一些外國(guó)的制造者在一些性能、產(chǎn)品的表現(xiàn)或者是高級(jí)與一些奢侈品的層次進(jìn)行相比，因?yàn)檫@是一種非常難的帶有許多律法因素的原因，比如上海要打造成“東方的紐約”等等，上海當(dāng)然有這些優(yōu)勢(shì)，但是我們可以看到其他一些標(biāo)準(zhǔn)品牌的市場(chǎng)，或者說剛才說的像一些丹麥的品牌等等。他們?cè)S多的品牌都進(jìn)駐了上海。

我們?cè)賮砜匆幌逻@個(gè)全球生產(chǎn)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，或者稱之為生產(chǎn)的全球化。正如我先前所提到的，全球的經(jīng)濟(jì)萎靡并不僅僅是降低了對(duì)于出口的需求，同時(shí)他也不斷地促進(jìn)保護(hù)主義的一種萌生。我們可以看到在前不久召開的20國(guó)峰會(huì)里面，他們說保護(hù)主義是不斷地會(huì)抬頭，是難以避免的。但是，我們也要避免保護(hù)主義，他們作為國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人，我們可以看到保護(hù)主義有時(shí)似乎是一種勢(shì)在必行的自保的一種行為。我們看到一些國(guó)家現(xiàn)在西班牙的失業(yè)率已經(jīng)達(dá)到了15%，而適齡的一些人群似乎在25歲以下的人雇傭率只有45%，美國(guó)的失業(yè)率也上升了15%，其他國(guó)家的一些失業(yè)率也上升了12%，這是官方公布的失業(yè)率。如果我們?nèi)ハ胂?，如此保守的?shù)字都已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的層次，似乎美國(guó)的失業(yè)率也會(huì)真正的達(dá)到也會(huì)達(dá)到18%，這一些都是災(zāi)難性的數(shù)字，從政治緯度而言，這個(gè)數(shù)字會(huì)令出口遭受沉重的打擊，因此中國(guó)必須要采取一種先發(fā)制人的先于別人的一種舉動(dòng)，能夠把這一個(gè)出口的生產(chǎn)有一些更好的調(diào)整，通過采取其他的方式來調(diào)整。這不僅僅對(duì)于中國(guó)，對(duì)于世界而言都是非常重要的。如果中國(guó)繼續(xù)采取大批量的生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品基地的話，我們可以看到他的一些勞動(dòng)力資源，他的一些文化因素，或者是他的勞動(dòng)力的鏈?zhǔn)降墓芾矶紩?huì)產(chǎn)生許多不良的影響。

我們現(xiàn)在中國(guó)的生產(chǎn)可以看到，在深圳、在越南、在埃及等等一些國(guó)家和地方，在一些城市都出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，正是因?yàn)檫@一些現(xiàn)象，令世界許多地方都充斥著一些廉價(jià)的產(chǎn)品。我們可以看到為了以更加有利潤(rùn)的方式來取代這一點(diǎn)，我們不一定降低制造的額度，需要加大本地區(qū)、本地域的一種分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，來更好地為同一批產(chǎn)品產(chǎn)生更高的利潤(rùn)額，這是制造業(yè)所必須注意到的地方。因此中國(guó)必須把他們外向型的出口轉(zhuǎn)到區(qū)域內(nèi)的本地區(qū)內(nèi)的一些戰(zhàn)略性的聯(lián)盟來更好地轉(zhuǎn)移因?yàn)槌隹谒ネ怂鶐淼囊恍┯绊懙窒?/p>

我們可以看到，中國(guó)的生產(chǎn)和分銷的企業(yè)會(huì)在外國(guó)市場(chǎng)的一些就業(yè)措施和稅務(wù)措施的調(diào)整都會(huì)受到很大的影響，中國(guó)的企業(yè)在外國(guó)可能會(huì)對(duì)那個(gè)地方的稅收產(chǎn)生影響。我們可以看到在深圳，在天津，在中國(guó)的一些其他城市，像蘇州等等，可以看到有許多的經(jīng)濟(jì)特區(qū)或者是一些經(jīng)濟(jì)園區(qū)、高科技園區(qū)，他們都很好地整合了公共的資金支持，國(guó)家的刺激和鼓勵(lì)方案，各種各樣的補(bǔ)貼，各種各樣在研發(fā)、生產(chǎn)之物流及營(yíng)銷方面的私人投資。中國(guó)可以發(fā)展一些與美國(guó)、與歐洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)的聯(lián)盟，但是這種聯(lián)盟是必須以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的外國(guó)市場(chǎng)的一種建立。中國(guó)的中央政府與中國(guó)的一些當(dāng)?shù)氐恼?，例如深圳能夠通過擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷壯大而獲得越來越多的稅收收入，增加收入。這一些經(jīng)濟(jì)特區(qū)像美國(guó)、歐洲、發(fā)展中國(guó)家的一些經(jīng)濟(jì)特區(qū)，可以與中國(guó)成立一些合資公司，能夠更好地控制生產(chǎn)、品牌建立和品牌促銷。

在美國(guó)的土地購(gòu)買價(jià)格比廣東例如深圳和東莞的都要低，在美國(guó)的地方政府他們也會(huì)提供一些勞工成本的退款尤其是為一些外國(guó)的制造公司服務(wù)，中國(guó)的企業(yè)可以使用一些當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T來擔(dān)任相關(guān)的管理工作，這一些經(jīng)濟(jì)特區(qū)同時(shí)也會(huì)要求非常明智的規(guī)劃，非常詳細(xì)而謹(jǐn)慎的政治磋商以及很好地讓這些外國(guó)公司和當(dāng)?shù)氐姆▌t、法規(guī)融合在一起。而這一些經(jīng)濟(jì)特區(qū)也會(huì)為中國(guó)的地方特產(chǎn)提供一些政治保護(hù)，中國(guó)的公司如果是購(gòu)買一家美國(guó)公司是非常危險(xiǎn)的，例如在美國(guó)的威斯康星州，在新澤西州或者是肯薩斯州是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)受到政治的孤立，如果他們沒有受到政治保護(hù)的話。這一些經(jīng)濟(jì)特區(qū)都會(huì)在就業(yè)方面或者是這一個(gè)價(jià)值傳遞方面都會(huì)給地方帶來一些有益的影響，我們要很好地去看待這些地方保護(hù)主義。例如經(jīng)濟(jì)特區(qū)的模式都可以完成我們所提出上述的構(gòu)想。

最后我想總結(jié)一下，我的演講當(dāng)中有三點(diǎn)的要點(diǎn)。

第一點(diǎn)，消費(fèi)者信用是最快也是最大地促進(jìn)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)的引擎，這是適用于中國(guó)，如果他能夠充分地被調(diào)動(dòng)的話，需要大力地宣傳金融和制度性的改革來促進(jìn)消費(fèi)者信用。

第二點(diǎn)，在近期內(nèi)中國(guó)的企業(yè)必須很好地管理掌控價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)的品牌促銷，以及技術(shù)投資應(yīng)該能夠以價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)品牌的掌控為導(dǎo)向向更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我非常高興看到海爾集團(tuán)能夠獲得了2008年德國(guó)的紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，這是一個(gè)國(guó)際的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的競(jìng)賽。海爾就贏得了一個(gè)大獎(jiǎng)，海爾冰箱獲得了一等獎(jiǎng)。他的冰箱產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常好，這并不是對(duì)于一種設(shè)計(jì)和技術(shù)的投資，而是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對(duì)于我們來說非常重要。這是一種混合型的技術(shù)。所以我為什么說中國(guó)必須把他的技術(shù)尤其是投資需要一些深入而持久的投資，這也是某種對(duì)市場(chǎng)的掌控。如果是我們投入技術(shù)、投入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的話，這一個(gè)產(chǎn)品就能夠有更好的特性去吸引購(gòu)買者的信心和目光。

第三點(diǎn)，中國(guó)應(yīng)該大力地發(fā)展自己的技術(shù)與創(chuàng)新及自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，去讓他能夠更好地保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)的企業(yè)必須能夠很好地處理保護(hù)主義，也要很好地在競(jìng)爭(zhēng)中保護(hù)自己，建立更好的一些近海的生產(chǎn)和分銷的中心。我今天非常榮幸能夠與各位見面，為各位作演講，謝謝各位！

第二篇：新聞通訊稿件 校企合作高峰論壇

彩旗飄飄慶校慶如火如荼

校企合作高峰論壇再添校慶輝煌一筆

三十年砥礪前行，三十年風(fēng)雨無阻。在這惠風(fēng)和暢，碩果溢香的日子里，開封大學(xué)迎來了她三十歲的生日，全校上下都盡情地洋溢在校慶的濃厚氛圍中，為母校的三十年輝煌作為而喝彩、驕傲。10月23日我校成功舉辦了第二屆開封大學(xué)校企合作的高峰論壇，又為三十校慶劃上精彩的一筆。

群賢畢集開大 共論合作大計(jì)

追溯我校的校企合作歷史，是從1994年開始成立的由境內(nèi)外80多家企事業(yè)單位加盟的開封大學(xué)董事會(huì)開始的，以此為平臺(tái)，讓企業(yè)人員全程參與學(xué)校的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，通過建立校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地、訂單培養(yǎng)等模式，實(shí)現(xiàn)了教育服務(wù)企業(yè)、企業(yè)扶持教育的“雙贏”局面。經(jīng)過多年的發(fā)展，我校在這一方面已經(jīng)初成氣候，已成功與數(shù)百家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議，每年為企業(yè)輸送大量?jī)?yōu)秀畢業(yè)生，不僅支持企業(yè)發(fā)展，同時(shí)鍛煉學(xué)生專業(yè)能力。

本次高峰論壇吸引了眾多的企業(yè)參與，永大電子有限公司、富士康科技集團(tuán)（煙臺(tái)）、浙江貝爾控制閥門有限公司、紅革幕墻裝飾工程有限公司、星星裝飾工程有限公司、河南辰達(dá)投資有限公司等等。大家同聚一堂，各抒己見，表達(dá)了與我校校企合作的過程中的體會(huì)，并對(duì)未來合作前景進(jìn)行了展望。紛紛表示，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，人才的培養(yǎng)是企業(yè)最重要的課題，產(chǎn)學(xué)合作能創(chuàng)造企業(yè)與學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，而緊密的校企合作，則可宏觀上促進(jìn)國(guó)家的繁榮與進(jìn)步。開封大學(xué)的校企合作正是這項(xiàng)工程洪流中的一朵浪花，衷心期待與校方合作的深入。論壇上，各位企業(yè)界代表們?yōu)樾Ｆ蠛献魃钊氚l(fā)展，針對(duì)我校校企合作現(xiàn)狀提出許多建設(shè)性、可行性建議：成立由校領(lǐng)導(dǎo)及各主要部門負(fù)責(zé)人組成的“校企合作工作委員會(huì)”或者校企合作專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，分析研究校企合作模式與方法，協(xié)調(diào)指導(dǎo)日常工作；建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，如配備一名專職校企聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)彼此的聯(lián)系，信息交流工作。

昔日開大英才 如今合作伙伴

步入而立之年的開大如今已是桃李四海芬芳，學(xué)子遍及全國(guó)各地，有相當(dāng)一部分已經(jīng)是事業(yè)有成。值得注意的是與會(huì)本屆論壇的企業(yè)表就有相當(dāng)一部分是開大學(xué)子，比如：浙江貝爾控制閥門有限公司總經(jīng)理－－林峰（我校98屆畢業(yè)生）, 星星裝飾工程公司總經(jīng)理－－孔令偉（我校94屆畢業(yè)生），均畢業(yè)于開大，經(jīng)過多年在社會(huì)上的摸爬滾打，艱苦創(chuàng)業(yè)，獲取了輝煌的成績(jī)，在取得一定成就的同時(shí)不忘回饋母校。

在回顧畢業(yè)后事業(yè)起步時(shí)的情形時(shí)，企業(yè)家代表、98屆優(yōu)秀畢業(yè)生林峰動(dòng)情的說，畢業(yè)后同同班的三名同學(xué)在一家從事自動(dòng)化控制閥門生產(chǎn)的企業(yè)找到工作，十幾年前，一個(gè)小單位有幾個(gè)用專業(yè)技能的大學(xué)生的加入，從個(gè)人能力角度講，在單位立馬就有不一般的表現(xiàn)，迅速讓單位嘗到了甜頭，企業(yè)效益逐步好轉(zhuǎn)，規(guī)模不斷壯大。相隨的，個(gè)人也收獲了成功，事業(yè)上也開始起步。

關(guān)于與開大校企合作項(xiàng)目，他對(duì)在此過程中學(xué)校給企業(yè)帶來的實(shí)惠也深有體會(huì):這么多年來的合作，我們的開大，為企業(yè)開啟了這扇門，從九九年開始，這十年來，每年，開大為我們的隊(duì)團(tuán)輸入各類優(yōu)秀的畢業(yè)生。今天，我們公司已然成為小開大，所有的部門負(fù)責(zé)人，當(dāng)然也包括我這位總經(jīng)理都是開大人，同一個(gè)學(xué)校，相同的老師，受同樣的教肓，給我們的團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)大的凝聚力！經(jīng)過我們一批開大學(xué)子近十年的共同努力，今天我們單位已成為行業(yè)的先峰。這些成果的取得，母校的功勞是不言而喻的。

得益校企合作 學(xué)子前途看好

在這喜迎三十校慶而又恰逢第二屆校企合作高峰成功舉辦的時(shí)刻，我們的開大在校學(xué)子又對(duì)此事持怎樣的態(tài)度呢？記者隨訪了幾名同學(xué)。當(dāng)被問及對(duì)校企合作高峰論壇的看法時(shí)，現(xiàn)今開大機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生郭會(huì)杰興奮地說道，聽到本屆校企合作高峰論壇成功舉辦心里面非常高興，因?yàn)樗呐e辦必定會(huì)進(jìn)一步加深加快校企合作的步伐，同時(shí)為我們以后的就業(yè)、發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。他還說道，作為一名大二學(xué)生，今年末，我們就會(huì)走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行一段時(shí)間的鍛煉，這些也正是得益于我校校企合作項(xiàng)目，非常激動(dòng)，也非常期待自己的專業(yè)知識(shí)能夠在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)中得到檢驗(yàn)。

校企合作是大中專院校謀求自身發(fā)展、實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)接軌、大力提高育人質(zhì)量、有針對(duì)性地為企業(yè)培養(yǎng)一線實(shí)用型技術(shù)人才的重要舉措，其目的是讓學(xué)生在校所學(xué)與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，以切實(shí)提高育人的針對(duì)性和實(shí)效性，提高技能型人才的培養(yǎng)質(zhì)量。據(jù)資料顯示：30年來，開封大學(xué)以培養(yǎng)“高等技術(shù)應(yīng)用型人才”為定位，共為社會(huì)培養(yǎng)輸送各類優(yōu)秀高等職業(yè)人才3萬余人，建立有82個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和154個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。多年來，該校畢業(yè)生年底平均就業(yè)率達(dá)到94%以上。

作者 楊金創(chuàng)

(稿件發(fā)表：開封大學(xué)報(bào))

第三篇：科特勒演講稿（xiexiebang推薦）

科特勒咨詢集團(tuán)是目前最大的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略的全球頂尖咨詢公司之一?？偛吭O(shè)在美國(guó)華盛頓，在英國(guó)，瑞典，加拿大，澳大利亞，韓國(guó)，法國(guó)，巴林和中國(guó)設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，并在美國(guó)芝加哥設(shè)有“大客戶管理研究中心”和“科特勒企業(yè)大學(xué)”。

1999年底，科特勒咨詢集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)，把北京和深圳作為切入點(diǎn)，開始為中國(guó)的企業(yè)提供咨詢服務(wù)。迄今，已為中國(guó)近10個(gè)城市政府機(jī)構(gòu)，3個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營(yíng)銷管理，國(guó)際招商引資戰(zhàn)略等咨詢服務(wù)，為來自于近10多個(gè)行業(yè)的近200家中國(guó)企業(yè)的提供了企業(yè)戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)提升咨詢服務(wù)。

德魯克，生于維也納，后來移居美國(guó)，終身以教書、著書和咨詢?yōu)闃I(yè)。德魯克一生共著書39本，在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表文章30余篇，被譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”。他文風(fēng)清晰練達(dá)，對(duì)許多問題提出了自己的精辟見解，比爾·蓋茨等人都深受其思想的影響。德魯克一生筆耕不輟，被《紐約時(shí)報(bào)》贊譽(yù)為“當(dāng)代最具啟發(fā)性的思想家”。

可見科特勒在學(xué)術(shù)界和商界的權(quán)威有多大，影響有多大。

同時(shí)他還是將近二十本著作的作者，并且為《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《管理科學(xué)》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。迄今為止，科特勒咨詢集團(tuán)已為中國(guó)數(shù)十個(gè)城市的政府機(jī)構(gòu)、國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營(yíng)銷管理、國(guó)際招商引資戰(zhàn)略等咨詢服務(wù)，并為來自數(shù)十個(gè)行業(yè)的近500家中國(guó)企業(yè)的提供了企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)提升咨詢/培訓(xùn)服務(wù)?？铺乩兆稍兗瘓F(tuán)所服務(wù)的客戶包括眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”和“世界500強(qiáng)”企業(yè)：

最后是一些客戶心聲，都是著名企業(yè)的高層對(duì)科特勒集團(tuán)的評(píng)價(jià)。

擺脫了經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義，富有無窮的想象力和創(chuàng)造力。

從這些評(píng)價(jià)中，我們可以看到科特勒集團(tuán)在商界的影響力，幾乎沒有哪個(gè)咨詢公司能與之抗衡。

第四篇：現(xiàn)代儲(chǔ)能網(wǎng)媒企戰(zhàn)略合作邀請(qǐng)函

現(xiàn)代儲(chǔ)能網(wǎng)媒企戰(zhàn)略合作伙伴

邀請(qǐng)函

尊敬的：

現(xiàn)代儲(chǔ)能網(wǎng)是儲(chǔ)能行業(yè)商務(wù)第一門戶網(wǎng)站，資訊內(nèi)容全面涵蓋電力儲(chǔ)能行業(yè)從原材料供應(yīng)、電池制造廠家及設(shè)備商,儲(chǔ)能電站終端應(yīng)用和建設(shè)等商務(wù)信息平臺(tái)。2012年8月開通一年多來，深受廣大讀者喜愛，特別是剛剛出版的第一部?jī)?chǔ)能行業(yè)大型工具書——《儲(chǔ)能企業(yè)名錄》，獲得業(yè)內(nèi)好評(píng)。

為了構(gòu)建專業(yè)化的媒企服務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)，本會(huì)將與全球有影響的優(yōu)秀企事業(yè)單位結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同促進(jìn)我國(guó)儲(chǔ)能事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)將相關(guān)合作事宜告知如下：

1、授予戰(zhàn)略合作單位“現(xiàn)代儲(chǔ)能網(wǎng)媒企戰(zhàn)略合作單位”稱號(hào)；授予單位負(fù)責(zé)人“產(chǎn)業(yè)顧問”；頒發(fā)精制銅牌及證書，本會(huì)網(wǎng)站和名錄予以公示。

2、戰(zhàn)略合作單位可優(yōu)先享受網(wǎng)站綜合服務(wù)的信息資源。

3、應(yīng)貴單位要求組織專家開展咨詢服務(wù)（咨詢報(bào)告調(diào)研費(fèi)另計(jì)）。

4、相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施和開展，雙方可在簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，共同協(xié)商確定項(xiàng)目方案、實(shí)施計(jì)劃等內(nèi)容。

5、戰(zhàn)略合作單位以繳納一定費(fèi)用或資源置換的方式享受全方位資訊服務(wù)。

6、戰(zhàn)略合作單位可提出具體合作需求，雙方共同商榷。

鑒于貴公司在行業(yè)影響力，特邀請(qǐng)您為我網(wǎng)產(chǎn)業(yè)顧問，貴單位加入媒企戰(zhàn)略合作伙伴。具體服務(wù)內(nèi)容見附件。

此致

現(xiàn)代儲(chǔ)能網(wǎng)編輯部

2013年10月

第五篇：校企合作演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師，同學(xué)們，尊敬的李校長(zhǎng)大家下午好！

很榮幸，站在這里代表我們公司向大家介紹我們公司的情況，讓在座的各位對(duì)我們公司有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

我們安高電氣，全名為山東安高電氣設(shè)備有限公司，成立于2007年，我們是致力于輸配電領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)，具備完善的生產(chǎn)線及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展至今有10余年的歷程。東明集鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的工廠為我公司成套設(shè)備的生產(chǎn)廠區(qū)，廠區(qū)共70000平方米，目前我們的廠區(qū)又在擴(kuò)建，工廠設(shè)施比較齊全，目的就是為了讓我們的全體同事在工作的同時(shí)還能夠全方位的享受生活。我們的技術(shù)研發(fā)中心位于濟(jì)南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等部門都設(shè)置在濟(jì)南總部。

我們公司匯聚大批研發(fā)、管理人才精英，現(xiàn)有員工100余人，同時(shí)，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間以及先進(jìn)的生產(chǎn)、加工、檢測(cè)設(shè)備，具備雄厚的技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)和生產(chǎn)制造實(shí)力，產(chǎn)品更是通過了 “CCC” 國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，并多次獲得30多項(xiàng)國(guó)家專利。

公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍涵蓋化工、造紙、冶金、環(huán)保、新能源、軌道交通等行業(yè)，安高公司順應(yīng)行業(yè)局勢(shì)的日新月異，制訂了更進(jìn)一步的拓展戰(zhàn)略，要在光伏、風(fēng)電、充換電等行業(yè)有一些新的突破，2010年至今，公司先后成功簽約國(guó)家電網(wǎng)公司、中石化、中海油、山東鋼鐵集團(tuán)、山東魯能集團(tuán)、積成電子股份有限公司、泰開集團(tuán)等眾多行業(yè)知名客戶，并贏得用戶的一致好評(píng)，立足山東，輻射全國(guó)，在業(yè)界我們己經(jīng)確立了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)地位。

公司也緊跟時(shí)代步伐，對(duì)長(zhǎng)期和公司共同成長(zhǎng)的優(yōu)秀員工和骨干也配發(fā)了相應(yīng)的股份，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)激勵(lì)。為下一步公司進(jìn)入資本市場(chǎng)在積極做相應(yīng)準(zhǔn)備。對(duì)于我公司高低壓配電產(chǎn)品部分我們將打造電氣裝配行業(yè)的“富士康”，依靠國(guó)家“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓我們的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)相應(yīng)的集團(tuán)公司捆綁在一起走出去。對(duì)于我們的諧波治理以及無功補(bǔ)償產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)，為凈化電網(wǎng)，提高電能質(zhì)量做出我們應(yīng)該做出的貢獻(xiàn)。新能源產(chǎn)品部分，我公司對(duì)于充電樁、光伏并網(wǎng)箱、匯流箱加大研發(fā)力度。響應(yīng)十九大會(huì)議精神，為光電動(dòng)能轉(zhuǎn)換做出相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)。目前公司的規(guī)劃正在逐步按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。

“安高電氣”品牌，經(jīng)過了十余年的磨練，先后榮獲“守合同重信用企業(yè)”、“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA企業(yè)”、“國(guó)家合格評(píng)定質(zhì)量信得過產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，已經(jīng)鑄就了電氣設(shè)備業(yè)界的的金字招牌，用產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得了我們穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

我們這次的校企合作，學(xué)校和企業(yè)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，學(xué)?？梢愿玫匕l(fā)揮自身的教學(xué)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，公司將會(huì)為大家提供實(shí)訓(xùn)基地，提共技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)工程師培訓(xùn)教學(xué)，在實(shí)踐和理論上形成一個(gè)良性的結(jié)合，讓同學(xué)們真正的能學(xué)到學(xué)以致用的真本事，一畢業(yè)就能上手工作，避免了剛出校門難以適應(yīng)工作崗位的實(shí)操問題。

通過我們職業(yè)中專海爾班十月份在安高公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們發(fā)現(xiàn)這批活潑可愛充滿激情的學(xué)生們，在工作中能夠主動(dòng)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教別人，比較仔細(xì)認(rèn)真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，在業(yè)務(wù)緊迫時(shí)任勞任怨毫無怨言。遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團(tuán)隊(duì)合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平。而且努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。

我代表安高電氣設(shè)備有限公司祝愿你們學(xué)業(yè)有成，在以后的人生道路上前程似錦，你們是花季的蓓蕾，是展翅的雄鷹，明天是你們的世界，一切因你們而光輝，愿你們像顆種子，勇敢地沖破泥沙，將嫩綠的幼芽伸出地面，指向天空，高尚的理想是人生的指路明燈，有了它，生活就有了方向；有了它，內(nèi)心就感到充實(shí)。邁開堅(jiān)定的步伐，走向既定的目標(biāo)，你們長(zhǎng)著一對(duì)翅膀，堅(jiān)韌地飛吧，不要為風(fēng)雨所折服；誠(chéng)摯地飛吧，不要為香甜的蜜汁所陶醉。朝著明確的目標(biāo)，飛向美好的人生。

我相信只要我們真誠(chéng)合作，必定能達(dá)到相互促進(jìn)、共同發(fā)展的目的。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)參加本次校企合作的表彰大會(huì)。祝愿我公司與東明職業(yè)院校的合作創(chuàng)造新的輝煌，同時(shí)祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)工作順利，身體健康!謝謝大家！

吳艷杰

山東安高電氣設(shè)備有限公司 年12月12號(hào)

2018