第一篇：如何做市場演講稿

做市場要像養(yǎng)孩子一樣慎重

當(dāng)前，教育市場競爭的激烈讓人難以呼吸，每一年，都有數(shù)萬計人員加入到教育培訓(xùn)行業(yè)中，也同樣有數(shù)萬計的人員被教育市場的高壓所排擠出局！面對如此競爭，面對營銷人員被一批批排擠出局的現(xiàn)狀，作為營銷人員，怎樣才能在營銷的大家庭中生存乃至發(fā)展、升級？

我想，作為營銷人員，一個市場交給你，1個月、3個月，一定得有起色，也就是說，銷量必須增長，如果市場在經(jīng)過1個月、3個月后，市場沒有任何起色，那么只能證明一點，你的存在是沒有價值的，你不能為市場帶來起色，不能為客戶、為公司創(chuàng)造價值，說明，你本身就沒有營銷價值！怎樣做到這一點？筆者從事營銷行業(yè)6年有余，瑾送營銷行業(yè)正迷茫的人或準(zhǔn)備升級的人們一句話：“如果想在營銷行業(yè)發(fā)展的更好、走的更遠(yuǎn)，那么請記住，你所負(fù)責(zé)的市場一定要像養(yǎng)孩子一樣慎重！

案例：在農(nóng)村，有一對夫婦，養(yǎng)了三個孩子，三個孩子的年齡都差不多，老大、老

二、老三準(zhǔn)備同時入學(xué)，可是面對臨的問題是，家庭條件比較差，經(jīng)濟條件只能供得起一個孩子上學(xué)，另外兩個孩子呆家里，等再長大一點后，幫助做家務(wù)。夫婦倆，一直在商量，到底讓老幾上學(xué)？最后出了一道題，等一年以后再決定讓誰上學(xué)？辦法是：“夫婦倆借高利貸讓三個孩子一起上學(xué)，一年以后，夫婦倆的答案出來了，決定讓老三上學(xué)！原因有以下三點，在一年的上學(xué)中，三個孩子表現(xiàn)出來不同的性格，同時結(jié)合農(nóng)村的俗語：“三歲看老”，夫婦倆看到和總結(jié)了第一個讓老三上學(xué)的理由，老大每天按時按點的上學(xué)，在教室里也很聽話，但每次考試成績都在班里排名靠后；老二每天上學(xué)，不是睡覺，就是看童話小書本，每次考試成績在班級排名在中間；老三呢，每天上學(xué)，不是在路上玩到遲到，就是提前早退，要么是在班級搗亂，老師天天都很頭痛，但是，每次考試成績在班級排名都是前幾名！夫婦倆認(rèn)為，老三頭腦靈活，適合上學(xué)，以后也適合在社會上發(fā)展！

最終，夫婦倆這個設(shè)這個賭局，賭對了，在以過30年后，老三成立了一家自已的公司，而且贏利也非常好，老三為了報答大哥和二哥放棄學(xué)業(yè)和父母一塊供自已上學(xué)（實際上，老三不知道這是夫婦倆做的一生的賭注），將大哥安排在公司負(fù)責(zé)倉庫管理，而且為了大哥知識上的不足，給大哥配了一個助理；給二哥投資一些錢，在家鄉(xiāng)開了一個小鈑館！

上面這個案例，是發(fā)生在我農(nóng)村鄰居家庭的一個真實故事！從這個案例中，我總結(jié)出幾點，那么延伸到我們做市場上來說，作為一個有思想的營銷人員，就是要做到以下幾點：“

一、首先看手里有多少資源

不管是銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、營銷主管還是基層的營銷人員，一個市場交給你后，如何讓市場在三個月、半年后銷量有所提升？來證明自已的價值，那么你首先要看你自已手里掌

控著多少資源？就像上面那個案例所說，夫婦倆的錢不多，只有供一個孩子上學(xué)的錢！那么作為營銷人員，接手一個市場后，要看看當(dāng)前手里有多少資源來運作這個市場，正常來說，每個企業(yè)在每個市場投入的資源是有限的，但是，市場既然交到你手里，如何使用有限的資源？當(dāng)然資源與銷量是掛鉤的，沒有一個老板做賠錢的生意！以奶粉市場為例：接受一個市場后，看當(dāng)前銷量是多少？當(dāng)前公司給的資源如：商超費用、推廣費用、人力費用、促銷品配備的費用各是多少？如果這些費用能滿足當(dāng)前市場需求，還算良性，但是據(jù)經(jīng)驗而論，90%的市場都是感覺資源根本不夠，但是公司還在要銷量，怎么辦？這是大部分營銷人員剛接手一個市場面臨的較棘手的問題，第一步肯定是與上級商討，談判，但最終的結(jié)果大都是：“費用不可能再追加了，要追加也只能等銷量增長后再追加”！即要要銷量，又不給費用，就像上面那個案例一樣，必須要養(yǎng)孩子上學(xué)，但就是沒錢！那么既然是這樣，只能往下走了，也就是要選擇什么樣的市場來作為重點投資的市場，而且投資后必須要見效益，長銷量？也就是怎樣有效整合這些有限的資源。

二、選準(zhǔn)什么樣的市場作為投資點？

作為一名職業(yè)的營銷人員，面對市場困境，不可能想到去逃避，如果逃避的話，到那個公司也干不成，更成長不了！只有一個辦法，就是有效整合資源。營銷書上，企業(yè)管理的書上，天天都叫著說要整合資源？別天天談空話，究竟怎樣來整合？這就和上面那個案例一樣，就這么多錢，不可能供三個孩子都上學(xué)，只能供一個孩子上學(xué)，那么如何選擇讓老幾上學(xué)？夫婦倆用了一年的考察時間。但是作為市場來講，不可能等一年，一個月都等不了，市場問題爭需處理。怎么快速有效來判斷把這有效的費用投入那幾個市場才是至關(guān)重要的？大多人判斷的依據(jù)是給營銷人員開會，讓他們說說那些市場可以作為重點投資的市場，但這種效果，很多時候不湊效！原因有二：第一，如果下面有幾個區(qū)域市場，還是先以一個地區(qū)為例吧，一個地區(qū)下面管著幾個縣城，每個縣城都有各自的營銷人員，而各個市場的營銷人員都想讓自已的市場作為重點投資的市場，所以，各自為利，不會顧全大局，所以很難判斷；第二、很多營銷人員在一個市場呆了兩年了、甚至更長，這么久了，市場都沒做起來，現(xiàn)在要在三個月內(nèi)銷量提升到某一個指標(biāo)上，他們根本不信，同時，還可能在會議上給你潑冷水，也不利于團結(jié)。鑒于這兩種情形，開會可以，但是只做為判斷的素材，而不能做為判斷的依據(jù)！

三、拿出務(wù)實的行銷方案（至少是一個月的）

像上面的案例一樣，最終決定讓老二上學(xué)，但是如果不能給老二合理的管控，那么，最終花這個錢也有可能落空，所以市場確定后，需要拿出務(wù)實的行銷方案，怎樣來做這個務(wù)實的行銷方案：

１、再次開會：客戶、營銷人員、市場部相關(guān)工作人員，針對該項目的所有子欄目，進

行逐個討論；最終確立欄目是我們第一批要重點支持和宣傳的？

２、將第一批要打造的重點欄目確立后，拿出具體可行的初步活動方案，一定要標(biāo)注，這次初步活動做多久？正常來說，先做一星期使用一下，通過發(fā)現(xiàn)問題，再糾錯，整改！

３、確定合適的人選來跟蹤這次初步活動，如何來跟蹤？

Ａ、做氣勢：由負(fù)責(zé)這次活動的一位或幾位營銷人員，對該活動的所有內(nèi)容，進行現(xiàn)場培訓(xùn)，對所有員工召開動員大會，先把氣勢做上去！

Ｂ、每天日匯報，三天一討論，及時整改不足之處，或是處理事先未想到的突發(fā)事件！

四、跟蹤花錢的過程！

作為一名管理者、策劃者，既然所有東西都到位后，一定要跟蹤整個花錢的過程，如何來跟蹤？

１、每天匯總當(dāng)日情況，主要是銷量、消費者的反應(yīng)、各人員的工作狀態(tài)；

２、對于營銷人員反應(yīng)出的問題，必須保證在２４小時內(nèi)給予回復(fù)，以保證人員的積極性與斗志 ；

３、每天和客戶（代理商）溝通關(guān)于當(dāng)天情況并事先預(yù)料或做好第二天的準(zhǔn)備工作（特別是重大的宣傳促銷活動）；

４、一星期后，第一輪促銷活動做完后，開一次總結(jié)大會，對所有出現(xiàn)的問題或是第二輪促銷活動可能發(fā)生的問題做到防患于未然；

５、制定第二輪促銷活動方案，并根據(jù)實際情況，調(diào)整部分人員的工作職責(zé)；

五、共享經(jīng)驗，變通運作市場?

正常來講，一個市場，在經(jīng)過一個月運作后，所有工作走入正?；?guī)道，那么第二個月、第三個月做起來會順暢，但是要注意，市場每天都在變化，要及時匯總下屬所反應(yīng)的問題；就這樣日跟蹤、周總結(jié)、月匯總，那么，三個月后市場、絕對有起色！

對于一個市場做起來后，可以共享經(jīng)驗，但絕對不能說去復(fù)制這樣的做法，很多所謂的營銷經(jīng)理或營銷老師，喜歡說按照這個模板，去復(fù)制吧，在這一點上，我是堅決反對，因為市場與市場的差別性是很大的，關(guān)鍵是要讓所有的營銷人員吃透這樣做的理由和方法，而不是去復(fù)制，復(fù)制的話只能誤導(dǎo)很多營銷人員，也會加重營銷人員的心理負(fù)擔(dān)！

總之，作為市場的營銷管理人員，那怕你管的是一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也首先需要看你自已手里掌控著多少資源，怎樣來務(wù)實的優(yōu)化這些資源？想讓市場在有限的資源下增長銷量，那么手段必須要強硬，因為有些柜臺、有些市場即使你花再多的錢，不一定能起量，不如，干脆把費用一次性砍掉，用到有潛力的柜臺或是市場上，這樣才能保證市場個個擊破，最終穩(wěn)步增長！

一忌：坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準(zhǔn)時機，方能盈利。

二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有**要吃虧。

四忌：好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±胍豢诔猿膳肿?，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。五忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

六忌：人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場，才能獲勝。

第二篇：市場競聘演講稿

市場競聘演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：

大家好！

我叫，6月進入公司，是中國移動的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是這里先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個人發(fā)展空間。一直以來，我心中都有一點小小的遺憾，那就是未能追隨中國移動，相輔在風(fēng)雨十年的征途中，見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的全身心投入，我發(fā)現(xiàn)：自己已經(jīng)深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機會，因為這不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的平臺，更是一次向前輩學(xué)習(xí)、同事間相互交流的機會。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區(qū)域營銷中心主任，我認(rèn)為，這一職位肩負(fù)著五大職責(zé)，即行政執(zhí)行、銷售、服務(wù)、信息搜集、社會渠道組建及管理，其中執(zhí)行是戰(zhàn)略，服務(wù)是核心，管理是基礎(chǔ)。

我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作，而且我認(rèn)為自己已具備以下幾個方面的有利條件。

一、自信：古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現(xiàn)在要說：“給我一個奮斗的機會，我會讓事業(yè)在奮斗中熠熠生輝！”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求，初到移動，我從事的是第一區(qū)域營銷中心區(qū)域經(jīng)理一職，期間，從一個移動“門外漢”演變到營銷主任的輔佐及移動基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理者，我只用了短短一個月時間，而這些恰恰都是建立在對移動事業(yè)的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。

二、工作作風(fēng)頑強，善于學(xué)習(xí)，不怕吃苦，較強執(zhí)行力、上下溝通協(xié)調(diào)與市場開拓能力。自去年6月進入中國移動分公司以來，我一直秉承“在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)！”的工作作風(fēng)，現(xiàn)已基本掌握公司主要業(yè)務(wù)流程，并且在營銷工作中做出了不錯的成績：7月至12月底，擔(dān)任第一營銷中心區(qū)域經(jīng)理一職，積極學(xué)習(xí)移動各項業(yè)務(wù)，堅決執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷中心主任的工作指示，并根據(jù)區(qū)域情況將所屬片區(qū)內(nèi)的各級渠道資源合理整合，勤于上訪培訓(xùn)，任職期內(nèi)忠于職守，各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商評優(yōu)大會上，我片區(qū)6個一級代辦點，2個評為市優(yōu)秀，3個評為縣級優(yōu)秀，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的屢次褒獎。

1月，任市場部小區(qū)營銷組長，成功與3個小區(qū)物業(yè)公司簽約，并配合廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣傳資料的入駐，銷售創(chuàng)業(yè)卡300余張，中國移動g3手機2臺及其他移動增值產(chǎn)品若干。

1月底至3月初，應(yīng)返鄉(xiāng)市場營銷工作的急迫需求，被緊急抽調(diào)至市場部精準(zhǔn)營銷小組，任職該小組組長，在3個月的返鄉(xiāng)市場“阻擊戰(zhàn)”中，我?guī)ьI(lǐng)我的團隊克服重重困難，在公司領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注與大力支持下，取得了精準(zhǔn)營銷的輝煌勝利，營銷成功率位居全區(qū)第二。

4月至今，任職于市場部工程集團營銷小組，擔(dān)任小組組長，我們通過半個月的摸排篩選，取得了近百個重點工程的建設(shè)信息，并將信息與區(qū)域營銷中心共享以加強工程市場輻射能力，掌控市場格局。，經(jīng)過篩選已經(jīng)取得城區(qū)內(nèi)15個重點工程單位資料，成功與其中12個單位達(dá)成協(xié)議并取得了入駐營銷資格，懸掛宣傳橫幅15條，銷售創(chuàng)業(yè)卡75張，組建工地集團3個，完成現(xiàn)場營銷1次，協(xié)助工程市場中高端客戶辦理預(yù)存與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等若干次。有人說過，風(fēng)格就是人本身。我的風(fēng)格是自信，但絕不自負(fù)。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認(rèn)可，得以走上區(qū)域營銷中心主任的崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作。

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊，每個區(qū)域中心承擔(dān)著公司總營收額的1/13，然區(qū)域中心僅2名員工，要完成如此重的任務(wù)，必須建立一支高戰(zhàn)斗力的團隊，因此對各級渠道的合理整合與利用至關(guān)重要！區(qū)域營銷中心成立后的頭件大事就是對區(qū)域內(nèi)合作營業(yè)廳、一級代辦點、服務(wù)站、直供店進行詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計，了解各級服務(wù)站的營銷成績，進而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達(dá)到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。

二、對內(nèi)加強合作，加強與公司內(nèi)其他職能部門的合作，如對本區(qū)內(nèi)的事業(yè)單位、民營企業(yè)、以及重點項目工程的分布與建設(shè)情況進行細(xì)致的摸排，將最直接的信息提供給集團客戶部，并協(xié)助其完成我區(qū)域的集團組建工作；配合客服中心做好轄區(qū)內(nèi)的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作，分析客戶投訴傾向，最大可能消除投訴隱患。與數(shù)據(jù)中心保持密切聯(lián)系，隨時學(xué)習(xí)最新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方式，第一時間對各級渠道進行宣導(dǎo)與培訓(xùn)等等。對外，加強與渠道的合作，“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準(zhǔn)入門檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認(rèn)為，就當(dāng)下形式來看，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是通過策反對手、搶占有利位置等來限制對手渠道的擴張，從而保證我方渠道在數(shù)量上的競爭優(yōu)勢。另外，為實體渠道創(chuàng)造更多的合理生財辦法，兌現(xiàn)公司各項獎懲承諾，提高大家的積極性，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，總之一句話：渠道植根于當(dāng)?shù)?，利潤獲得于當(dāng)?shù)兀矐?yīng)該回饋于當(dāng)?shù)兀?/p>

三、完善市場營銷手段，規(guī)范管理，精準(zhǔn)營銷。作為一名農(nóng)村區(qū)域營銷中心管理者，應(yīng)具備敏銳的市場洞察力，深入農(nóng)村基層，收集及時有效的市場反饋信息，應(yīng)以規(guī)范化的管理理論為指導(dǎo)，對屬下的區(qū)域經(jīng)理及營業(yè)員運用彈性的人性化績效管理模式，激發(fā)其工作潛能。作為帶頭人，我將堅持不懈的抓好渠道建設(shè)管理、渠道新業(yè)務(wù)的宣傳、培訓(xùn)與開展等以提升新業(yè)務(wù)營銷的精確性與科學(xué)性，減少資源的浪費，提高工作效率?，F(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域營銷中心一級，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精準(zhǔn)營銷”將不再是一句口號。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力與責(zé)任的巨大，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經(jīng)營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，迎難而上，讓理想在奮斗中閃光！謝謝！

市場競聘演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我是趙天詳，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是營銷總監(jiān)。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大市場銷售競聘書，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。我叫xx，現(xiàn)年xx歲，作為一位新員工，首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習(xí)的機會，在此次出差過程中，我學(xué)到了很多很多，無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺，這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一.具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、服務(wù)意識和銷售總監(jiān)競聘演講。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善總監(jiān)競聘書，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

根據(jù)20xx年公司在山東人壽的銷售報表及銷售產(chǎn)品分析：山東人壽全年銷售總額為341697萬元，銷售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷售訂單最大的是濟寧市分公司銷售額75000元，其次上萬元的銷售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區(qū)支公司(1次)。銷售產(chǎn)品主要以印刷品為主，其中又以險種宣傳資料為最多，銷售訂單最大的為國壽健康手冊吃出來的健康銷售額64980元(單價1。32元);其次國售冰箱貼(260*370mm)全年訂購3次，總銷售金額65660元;國壽偉業(yè)訂購2次(單價4。3元);國壽銀保行銷寶典內(nèi)頁訂購2次(單價15元);國壽福壽滿堂圖訂購2次(均單價59。5元)，總銷售金額29620元;國壽展業(yè)包訂購1次，銷售金額25050元。另外，山東人壽對樂呵系列也比較親睞安全總監(jiān)競聘報告，其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價4元)，總銷售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價7。9元)，銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現(xiàn)代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購，但訂購數(shù)量和金額都不太大。

顯而易見，我們?nèi)?41697萬的銷售額與山東這樣的經(jīng)濟大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷售市場沒有進行深度挖掘，資源嚴(yán)重浪費。銷售的目的第一是創(chuàng)造需求，第二是市場開拓，如果此次我有幸競聘上了，我將從以下方面去經(jīng)營和開拓市場。

首先，我會把自己的心態(tài)歸零，過去不代表什么，現(xiàn)在的我是公司的一位新人，這個保險禮品行業(yè)的新人。我的目標(biāo)是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英，我要達(dá)到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創(chuàng)造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化，我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教，在最短的時間內(nèi)復(fù)制他們成功的方法，并且我一定要在最短的時期內(nèi)掌握公司各個產(chǎn)品，以便盡快的與客戶游刃有余的交流。

其次，我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯(lián)系與攻關(guān)，以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對山東人壽17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認(rèn)，把沒有聯(lián)系人的市場標(biāo)記出來，以后有針對性的對客戶要求轉(zhuǎn)介紹，也方便以后自己對各市各縣的銷售業(yè)績進行對比分析，更有針對性的去開發(fā)和挖掘市場。

再有，我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設(shè)定最少35通銷售總監(jiān)競聘書銷售電話，且一定要求電話信息高質(zhì)高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任，并且不放棄任何一次銷售機會，只要有一絲希望就一定要全力以赴。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責(zé)，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業(yè)績、高利潤。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。

市場競聘演講稿3

電信市場經(jīng)營部競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！很榮幸能夠參加今天的競聘演講，首先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

我叫xxx，今年xx歲，來自xx省xx公司，我于xx年畢業(yè)于xxxx大學(xué)自動化專業(yè)，本科學(xué)歷。畢業(yè)后我被分配到xx市電信局做維護工作，xx年12月，我競聘到省xx公司市場經(jīng)營部從事市場經(jīng)營分析工作。在做好本職工作的同時，我利用業(yè)余時間，參加了xxxx大學(xué)工程碩士的學(xué)習(xí)，并通過了全部的科目，將于xxxx年12月畢業(yè)。

在省xx公司市場經(jīng)營部4年來的管理工作中，我逐漸認(rèn)識到，從市公司到省公司，是一個角色轉(zhuǎn)變的過程：一是從具體的、微觀的管理到原則的、宏觀的管理的轉(zhuǎn)變；二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉(zhuǎn)變。在省實業(yè)公司市場經(jīng)營部從事經(jīng)營分析工作期間，我充分認(rèn)識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發(fā)展”，通過刻苦學(xué)習(xí)通信市場經(jīng)營管理理論知識及通信市場經(jīng)營分析方法，增強了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)政治理論和管理知識，漸漸成長為市場經(jīng)營部的骨干之一，并于xxxx年6月19日光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。4年來，我主要做了以下工作。

1、做好全省實業(yè)的經(jīng)營分析工作。為了做好全省實業(yè)公司的經(jīng)營分析工作，我深入基層進行調(diào)研考證，收集了大量相關(guān)資料、數(shù)據(jù)，詳細(xì)掌握了省實業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、企業(yè)經(jīng)營狀況，特別是市場經(jīng)營部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)種類。主動收集和了解通信市場信息和有關(guān)情報，進行系統(tǒng)的歸納和分析，并根據(jù)實業(yè)公司的經(jīng)營范圍加以研究，積累了大量的經(jīng)營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)資料；經(jīng)過不斷努力，初步建立了省實業(yè)公司市場經(jīng)營分析體系。擬訂并下發(fā)了《xx電信實業(yè)有限公司經(jīng)營分析制度》，針對各市實業(yè)公司及直屬單位的實際經(jīng)營情況，對其經(jīng)營分析工作提出了具體、科學(xué)的要求，指導(dǎo)各基層單位做好經(jīng)營分析工作，使省實業(yè)公司的市場經(jīng)營分析工作更詳盡、更具體，制作了多期《xx通信實業(yè)經(jīng)營工作分析》，通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數(shù)據(jù)，對全省通信實業(yè)的經(jīng)營情況進行總體分析，說明情況、發(fā)現(xiàn)問題，并及時提出解決方案，為公司制定總體經(jīng)營策略提供了可靠的依據(jù)。

2、對公司的發(fā)展提出建設(shè)性意見。我結(jié)合省實業(yè)公司實際經(jīng)營情況，先后負(fù)責(zé)起草了《關(guān)于成立省通信工程集團公司的可行性報告》、《有關(guān)xx電信實業(yè)有限公司未來發(fā)展的合理化建議》及《實業(yè)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)種類及核心業(yè)務(wù)分析》等建議。在負(fù)責(zé)起草相關(guān)文件及建議的過程中，為掌握真實的數(shù)據(jù)和符合基層的實際，主動深入相關(guān)單位了解情況，并召開座談會征求意見，這樣做既密切了上下級關(guān)系，又使文件切合實際，保證了文件質(zhì)量。

3、積極開發(fā)新業(yè)務(wù)，拓展增值電信領(lǐng)域。為了實業(yè)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，在鞏固實業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場潛力的新型業(yè)務(wù)。為了拓展增值電信領(lǐng)域，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，部里安排我先后對上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建設(shè)、經(jīng)營情況進行了考察，并同大連華信計算機有限公司就外包呼叫中心業(yè)務(wù)進行了全面探討。通過實際參觀考察和理論研討，我們對呼叫中心投資建設(shè)規(guī)模、業(yè)務(wù)功能、經(jīng)營現(xiàn)狀、市場需求有了進一步的了解，開闊了視野，積累了經(jīng)驗，并起草了《關(guān)于對呼叫中心業(yè)務(wù)的考察報告》及《關(guān)于呼叫中心投資建設(shè)的建議》，用詳實的數(shù)據(jù)資料闡明了呼叫中心業(yè)務(wù)的發(fā)展前景及利弊關(guān)系，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

通過幾年從事經(jīng)營分析工作的實踐，我想談一談對電信市場經(jīng)營分析工作的一些想法。

目前，通信運營市場競爭異常激烈，固話運營商面臨著空前的壓力，要應(yīng)對日益激烈的電信市場競爭，做好市場經(jīng)營分析尤為重要：首先，要切實以市場為中心，不斷健全專業(yè)的市場營銷隊伍，設(shè)立專業(yè)的市場營銷分析人員，運用各種先進的經(jīng)營分析方法和便利的通信手段，不斷開拓視野，學(xué)習(xí)先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預(yù)測、營銷策劃等，實現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化。其次，市場經(jīng)營分析系統(tǒng)必須能與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、生產(chǎn)維護系統(tǒng)相連，各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營分析系統(tǒng)所須的各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，且大部分?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)能通過相應(yīng)接口自動獲取。要抓好具體分析，從分析中找出問題和解決問題的方法，找出市場，從“嚴(yán)謹(jǐn)”入手，客觀、準(zhǔn)確、真實地反映公司的實際經(jīng)營情況，確保實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

第三，要搞好市場調(diào)查工作，以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蓖ㄟ^詳盡的市場調(diào)查，了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者，這樣即了解了自己，又發(fā)現(xiàn)了潛在市場，并針對移動、電信等的實際經(jīng)營情況，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。

總之，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調(diào)查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和實效性，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作配合，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。

在這次競聘中我報的是綜合xx管理，我覺得這次競聘對我個人來說不僅是走上省通信公司管理崗位的機遇，更重要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，不管結(jié)果怎么樣，我都會一如既往的熱愛我們的企業(yè)，繼續(xù)在本職工作崗位上盡職盡責(zé)，為xx通信事業(yè)的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。

謝謝大家。

市場競聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

大家好！ 我叫XXX，X歲，XXXX年加入XX公司，目前崗位是業(yè)務(wù)管理X級崗位，主要負(fù)責(zé)市場營銷。非常感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)給我們這次接受挑戰(zhàn)的機會，給我這個展示自我、相互交流的平臺，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多來年對我的關(guān)心、支持和幫助。

對照市場營銷業(yè)務(wù)管理X級崗位要求，我具有以下競聘優(yōu)勢：

一是具有優(yōu)良的工作作風(fēng)。我對待工作勤奮務(wù)實，面對困難積極樂觀。無論在哪個崗位，都能做到勤于工作、精于業(yè)務(wù)、樂于奉獻，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，有較強的大局觀念和紀(jì)律意識，積極貫徹上級部門和各級領(lǐng)導(dǎo)的指示，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，在大事大非面前能夠保持清醒的頭腦。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗。我于XXXX年X月來到公司，XX年間，無論從事哪項業(yè)務(wù),我都能勤學(xué)好鉆，干一行、學(xué)一行、專一行，很快進入工作角色。崗位讓我形成了良好的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升了規(guī)范化的服務(wù)能力，培養(yǎng)了較強的組織管理能力、分析判斷能力 以及協(xié)調(diào)各種社會關(guān)系的能力，建立了廣泛的人脈資源和穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。

三是具有固定的客戶群體。在工作的時間里，我對于公司的客戶群消費方向和服務(wù)需求越來越熟悉，公號“老秘帶你寫材料”整理經(jīng)過這些年的接觸，針對不同的客戶我采取不同的溝通方式進行交流，贏得了客戶的認(rèn)同和滿意，同時，他們也會把自己身邊的朋友和同事介紹到我這里辦理業(yè)務(wù)。

四是具有執(zhí)著的事業(yè)追求。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。不論任務(wù)再重、困難再大，我從不輕言放棄，總是想千方、設(shè)百計，達(dá)成目標(biāo)，讓自己滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。我相信，經(jīng)過多年的勤奮積累和沉淀，自己能夠勝任營銷X級崗位的工作要求。

回顧XX年來的工作經(jīng)歷，在不同的崗位上我都學(xué)有所得，干有所獲，養(yǎng)成了腳踏實地，講求實效的優(yōu)良作風(fēng)；

學(xué)會了精心謀劃、團結(jié)協(xié)作的工作方法；

增強了愛崗敬業(yè)、敢于負(fù)責(zé)的擔(dān)當(dāng)意識。同時，在幾年的成長中，我深深的體會到，我的每一點進步都離不開公司的培養(yǎng)教育、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助，單位培養(yǎng)了我、成就了我，身邊的人關(guān)心著我、幫助過我，我將永懷感恩之心！我愛著這份工作，更希望在更大的舞臺上展示自己、錘煉自己、提升自己。

如果能有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，給予我進步的機會，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡心盡力、盡職盡責(zé)，為推動公司高質(zhì)量發(fā)展做出自己的貢獻。一是虛心學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)角色。進入新的崗位，就要迎接新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我將把學(xué)習(xí)與實踐有機融合，以促進公司發(fā)展為中心，端正態(tài)度，發(fā)揚鉆勁，不斷提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，在實踐中不斷錘煉自身能力和品質(zhì)。二是想方設(shè)法增效益。以拓展市場為中心，以提升效益為目標(biāo)，鞏固規(guī)模優(yōu)勢，加強存量經(jīng)營，提升客戶價值，不斷提高服務(wù)中高端客戶的能力，積累優(yōu)勢客戶群，創(chuàng)造出更大的效益，力爭使各項業(yè)務(wù)發(fā)展取得新的突破。三是以人為本促和諧。X公司是一個團結(jié)、和諧的團隊，我將秉承公司團結(jié)理念，與同事之間相互幫助、形成合力，與公司思想上統(tǒng)一、行動上統(tǒng)一、目標(biāo)上統(tǒng)一。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，這次競聘無論結(jié)果如何，我都將倍加努力，一如既往的干好本職工作，努力創(chuàng)造對得起領(lǐng)導(dǎo)重托、對得起大家信任、對得起自己夢想的新成績！ 最后，希望能贏得領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持。

謝謝大家！

市場競聘演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天我懷著無比激動的心情，參加這次銷售副部長崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是一個展示自我的機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心。

首先，我簡單介紹一下我的基本情況

我叫張靜宇，今年30歲，正好跨入而立之年，畢業(yè)于天津工貿(mào)學(xué)校，機械專業(yè)， 20xx年2月來到公司，8年來，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真的做好各項工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。 第二，我的競聘優(yōu)勢

1、首先我有一顆忠于公司、忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，從來沒有在任何時候做過違背公司利益的事，在我的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻。

2、我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)水平和管理水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。比如可以為工作服務(wù)的PHOTO SHOP ,P PT，在投標(biāo)、及項目運作中起到了很好的作用

3、有豐富的工作經(jīng)歷，對公司產(chǎn)品非常熟悉。來公司后我在市場部從事過組織投標(biāo)、業(yè)務(wù)員管理、銷售策劃、訂單管理、合同管理、產(chǎn)品發(fā)運、售后服務(wù)等各項工作，記得6年前，經(jīng)常半夜一個人拿著

發(fā)貨單對照著產(chǎn)品在車間發(fā)貨，一個個套管雙耳、一根根腕臂陪我度過了美好的青春時光。并且我在技術(shù)部工作過1年半，畫圖識圖是我的專業(yè)，所以產(chǎn)品的各種技術(shù)性能非常了解，這就為自己的銷售工作提供了非常好的保障基礎(chǔ)。能更好的從技術(shù)方面出發(fā)，從產(chǎn)品的參數(shù)做文章，來為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益，如項目的前期與設(shè)計院的技術(shù)溝通、中標(biāo)后產(chǎn)品的技術(shù)確認(rèn)等。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，協(xié)助公司制定了一系列銷售規(guī)章制度及政策，如關(guān)于圍標(biāo)及圍標(biāo)費用的管理規(guī)定。

4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的效果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和同事之間的關(guān)系也較密切。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與接觸網(wǎng)產(chǎn)品銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策。同時，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。

當(dāng)然，在以前的工作中也曾經(jīng)因為自己的原因造成了工作上的失誤，但是我已經(jīng)在努力改正自身的缺點。發(fā)揮自己的長處，增強自己的自信心，所以在以后的工作當(dāng)中我要認(rèn)真的向各位學(xué)習(xí)，從而進一步的完善自己。

三、競聘后的設(shè)想

如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我價值提高的體現(xiàn)，也是使我有機會進一步為公司銷售事業(yè)做奉獻的動力。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

20xx年我的具體工作到以下行動上：

1.協(xié)助兩名實習(xí)業(yè)務(wù)員各轄區(qū)開展業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)流程、爭取在最短的時間里，打拼出市場。

2. 協(xié)同各區(qū)域經(jīng)理共同走訪設(shè)計院，了解鐵路項目進展，跟蹤每個可以著手的業(yè)務(wù)。

3.督促技術(shù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對具體產(chǎn)品的技術(shù)方案改進及產(chǎn)品優(yōu)化實施，與開發(fā)部積極溝通，了解公司新產(chǎn)品研制狀態(tài)，重點了解移動接觸網(wǎng)專業(yè)技術(shù)知識。

4.繼續(xù)完善信息化管理、客戶檔案、項目及項目費用管理檔案、認(rèn)真執(zhí)行業(yè)務(wù)員考核及工作計劃的實施。

5.跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)緊盯客專標(biāo)外、地鐵、輕軌業(yè)務(wù)，具體到每個項目，開拓市場。

6.繼續(xù)增強對本部門員工的商務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)揮傳幫帶作用，并在每個月底進行考核。

最后，作為這次競崗參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。如果我廢標(biāo)了，我一定會從自身找原因，努力向中標(biāo)的同志學(xué)習(xí)自己的不足之處，不管最后結(jié)果如何，我絕不會對公司有任何怨言，我都將會繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)做事，干好自己的本職工作。配合各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事繼續(xù)以后的工作。

我相信，如果我競選副部長成功，我一定腳踏實地的把工作做好。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，請相信我，投我一票，我決不會讓大家失望。 謝謝大家

市場競聘演講稿6

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我要競聘的崗位是信貸催收崗。我是第一次登上這個競聘演講臺，對于我來說，既是一種壓力，同時又是一種動力。因為，我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨，形勢所至，要想贏得我自己的崗位，就必須接受挑戰(zhàn)，必須練就真正的本領(lǐng)。今天，我能夠勇敢地站在這里，也正是說明了這一點。內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時也做好了勇挑重?fù)?dān)的準(zhǔn)備。

我現(xiàn)年40歲，大專文化程度，助理經(jīng)濟師職稱。

我的競聘優(yōu)勢是：

具備良好的思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)。我十分注重加強自身的政治思想修養(yǎng)，思想上向黨靠攏。經(jīng)過幾年信貸工作的鍛煉，使我自己各方面素質(zhì)得以提高。

我深知信貸崗工作十分重要，這主要體現(xiàn)在擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，信貸崗工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在信貸崗工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒我自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空我自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作是：以“三個服從”要求我自己，以“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當(dāng)上級要求與我社信貸實際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點；當(dāng)信貸客戶之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點。

我能夠嚴(yán)格要求我自己，恪盡職守。我一直把“愛崗敬業(yè)，開拓進取”作為我自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心的投入。始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。任信貸催收工作以來，取得了較好的成績。

競聘是為了充分發(fā)揮我自己的水平，體現(xiàn)我自己的能力，實現(xiàn)自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合部室領(lǐng)導(dǎo)，以改革創(chuàng)新為動力，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ)，以完善管理為手段，以提高工作質(zhì)量為目標(biāo)，當(dāng)好助手、參謀，求真務(wù)實，創(chuàng)造性地開展工作。

第一，根據(jù)新形勢下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不斷充實自我、完善自我。更加深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識，理論聯(lián)系實際，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。

第二，認(rèn)真做好本職工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)。我堅信我能勝任信貸催收崗。今后，我將繼續(xù)做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，與大家一起營造一個團結(jié)、奮進、活潑、富有凝聚力的集體，使催收的各項工作更上一層樓。。

在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，不斷地充實完善自我，找出自身的不足和差距，在本職崗位上做出更加優(yōu)異的成績，如果領(lǐng)導(dǎo)能聘任我到信貸催收崗位工作，我將做到業(yè)務(wù)精通、勤政廉潔、作風(fēng)優(yōu)良，認(rèn)真執(zhí)行金融法規(guī)和各項規(guī)章制度，為信合事業(yè)作出貢獻。

謝謝大家。

市場競聘演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們:

大家好！

能夠踏入競聘的講臺，我心存成功與夢想，胸懷激情與希望。因為對于所有競聘者來說，我們競聘的不單單是一個職位，而是一份激情，一份責(zé)任。

一、本人基本情況及競聘優(yōu)勢

我叫xx，現(xiàn)年32歲，高中文憑，94年參加工作，從事煙草專賣工作至今。04、05、06、07、08連續(xù)五年被評為”先進個人”。今天我走上這個講臺，競聘市場監(jiān)管大隊隊長職位，對自己充滿了信心，我個人認(rèn)為有以下四點優(yōu)勢：

第一、年齡的優(yōu)勢。32歲，正值精力旺盛，思維敏捷，積極樂觀、敢抓敢管的黃金年齡。有干事創(chuàng)業(yè)的雄心壯志、更有嚴(yán)守紀(jì)律的職業(yè)操守，愿意為煙草事業(yè)無私奉獻、無怨無悔。

第二、具備煙草人所必須的道德修養(yǎng)?；鶎庸ぷ鹘?jīng)歷鍛煉了我的綜合能力，我更加珍惜企業(yè)對我的培養(yǎng)，珍惜老同志對我的栽培，更加珍惜自己的奮斗歷程，工作中大膽開拓，生活上防腐拒受，對個人要求嚴(yán)格，處事嚴(yán)謹(jǐn)。

第三、有深厚的理論基礎(chǔ)和一定的實踐經(jīng)驗。參加工作以來，對煙草專賣專業(yè)知識學(xué)習(xí)從不懈怠。通過近幾年的工作實踐，我的管理水平和業(yè)務(wù)能力得到明顯提高，從事專賣市場管理的各個環(huán)節(jié)游刃有余。

第四、我對煙草事業(yè)有著難以割舍的摯愛和忠誠。老一代的煙草人，為我們現(xiàn)在的煙草輝煌打下了堅實的基礎(chǔ)，我要以他們?yōu)榘駱?，把對煙草的摯愛與忠誠充分融入到煙草工作中去，為煙草事業(yè)的再次騰飛發(fā)揮我自己的力量。

二、競聘后的工作思路

在今后的工作中，我將圍繞以下兩點開展工作，切實履行職責(zé)，努力使我們市場監(jiān)管大隊的工作規(guī)范穩(wěn)健、風(fēng)正氣順，員工滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心。

（一）、努力打造“學(xué)習(xí)型”市場監(jiān)管大隊。通過多種形式的學(xué)習(xí)徹底轉(zhuǎn)換員工思想觀念，使學(xué)習(xí)成為每位員工的自覺行動。用知識來武裝每位員工的頭腦，在組織管理、綜合分析、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都要有了很大的提高。

（二）、努力打造“規(guī)范型”市場監(jiān)管大隊。組織全隊人員學(xué)習(xí)《勞動合同法》、《煙草專賣法》等法律法規(guī)及企業(yè)規(guī)章制度，從而增強全隊從業(yè)人員的法制意識。自覺遵守國家法律法規(guī)、企業(yè)規(guī)章，不違法、不違紀(jì)、不違規(guī)，做一個遵紀(jì)守法的從業(yè)者；自覺樹立“國家利益至上、消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀，不失職、不瀆職、不給單位造成損失，做一個愛崗敬業(yè)的從業(yè)者。明示承諾制度的實施，既是對企業(yè)干部職工的約束，也是對企業(yè)利益的一種保護。我們要以明示承諾制度的學(xué)習(xí)為契機，工作中制訂詳細(xì)的方案，對監(jiān)督內(nèi)容進行量化細(xì)化，完善相關(guān)制度和措施，以此促進“兩煙”經(jīng)營規(guī)范、市場經(jīng)營規(guī)范、企業(yè)管理規(guī)范。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們，參與這次競聘，接受考驗，展示自我；成敗得失，不忘初心。競聘是挑戰(zhàn)，也是機遇，只要參與，我便無怨無悔。是煙草行業(yè)培養(yǎng)了我，我渴望能有一方更廣闊的天地，能讓我為煙草事業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

競聘人：

20xx年xx月xx日

市場競聘演講稿8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

我叫XXX，網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)畢業(yè)，20xx年7月加入到我們XX煙草這個大家庭中煙草市場經(jīng)理競聘，先后在XX縣局稽查員、綜合辦綜合管理員崗位工作。三年多的工作與生活，在XX煙草企業(yè)文化的熏陶下，在市局、縣局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的幫助下，我已由一個學(xué)生成長為一個忠心、愛崗、敬業(yè)的樂煙人。非常榮幸能夠參加此次XX營銷部的市場經(jīng)理崗位競爭上崗，更加感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事給予我這次鍛煉并檢驗自己的機會。正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的講臺。

一、計劃和預(yù)測?？头行慕?jīng)理的第一任務(wù)就是對客戶經(jīng)理和其他服務(wù)人員的服務(wù)活動進行具體的安排和管理，將公司的各項任務(wù)逐級落實到每個客戶經(jīng)理身上，因此我必須善于把銷售信息，市場信息，客戶信息有機的結(jié)合，制定相應(yīng)的部門計劃，按照季節(jié)特點對銷售指標(biāo)分解到月，既要保持銷售壓力，又要保持員工士氣，一份合理準(zhǔn)確的營銷計劃將是實現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)的有力保證。同時必須善于預(yù)測，提高預(yù)見能力。由于卷煙銷量和營銷管理是一個動態(tài)過程，每天都會發(fā)生很多意想不到的實際情況，如果不能很好的預(yù)測，那只能是一名“救火員”，被煙草市場經(jīng)理競聘動的處理各類突發(fā)問題，因此，我必須根據(jù)市場銷量變化敏銳的感知客戶經(jīng)理和銷售業(yè)績的變化情況，進行大膽而又準(zhǔn)確的預(yù)測，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)和管理方法，從而制定出每天的工作計劃和布置，使得客服中心的日、月、年的各項工作做到有章可循，有條不紊，提高工作效率，防止和降低各類不利因素的發(fā)生。

二、認(rèn)真調(diào)研和分析，細(xì)分市場，提升客戶“四度”

沒有市場調(diào)研就沒有發(fā)言煙草客戶經(jīng)理競聘演講報告權(quán),因此，必須通過走訪零售戶和調(diào)閱各類資料進行對客戶、市場、品牌的分析。通過走訪，了解轄區(qū)市場的基本情況;客戶對品牌的評價和需求;對四員服務(wù)質(zhì)量的評價和需求;客戶的盈利情況;客戶滿意度情況;卷煙銷售走勢;重點品牌培育程度，特別要關(guān)注客戶狀態(tài)，要建立詳細(xì)全面的客戶經(jīng)營檔案，通過圖表的形式把重點客戶的銷售結(jié)構(gòu)，重點牌號進行比較分析，發(fā)現(xiàn)異常波動變化等情況，及時采取有效措施；同時做好客戶銷售業(yè)績分析，客戶需求分析和服務(wù)分析，建立信息反饋機制，通過分析不斷改進工作中的不足，完善服務(wù)措施和服務(wù)項目。

全面提升客戶的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。滿意度是公司對客戶的承諾，是首要條件，是其他“三度”的基石。對此，要加對強客戶經(jīng)理煙草市場經(jīng)理競聘演講稿的培訓(xùn)，不斷提升自身素質(zhì)和營銷技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、善于診斷和傳授。市場的培育和客戶的情況很復(fù)雜，不僅差別大，而且受許多因素的制約，因此我要通過走訪零售戶，在客戶經(jīng)理拜訪日記批閱過程中，發(fā)現(xiàn)的各類問題要及時進行診斷，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出發(fā)生問題的真實原因，針對性的予以指導(dǎo)，從個性中找出共性，從而使客戶經(jīng)理在拜訪過程中能夠得到不斷完善和提高，同時通過每天的班后會對他們傳授營銷技巧，商品知識，指導(dǎo)如何更好的和客戶進行溝通交流，如何處理客戶的抱怨，意見，如何更好的揮十大職能，幫助客戶提高效益煙草競聘等，特別是對重點客戶的差異化服務(wù)要精心安排，要經(jīng)常深入市場與客戶經(jīng)理一起協(xié)同拜訪，面對面的進行現(xiàn)場指導(dǎo)，不斷提升整體的營銷水平和服務(wù)水準(zhǔn)。

四、善于溝通和協(xié)調(diào)。我認(rèn)為，要想干好本職工作，首先要善于向上溝通，透徹領(lǐng)會上級的意圖，及時匯報市場情況，幫助公司提高決策質(zhì)量。其次要善于向下溝通，關(guān)心和了解屬下每位員工的內(nèi)心世界，掌握員工的個性和特點，有針對性的對其進行管理，幫助員工解決實際困難，做到以誠待人，以情感人，從員工那里汲取豐富的養(yǎng)分。另外要融洽好各類服務(wù)人員，把諸多個體整合成一個戰(zhàn)斗力強的團隊，取長補短，協(xié)同配合，產(chǎn)生整體大于部分之和的功效，充分發(fā)揮團隊精神，形成協(xié)調(diào)一致、積極向上的和諧集體。

五、善于挖掘和培養(yǎng)。一個人的能力煙草客戶經(jīng)理競聘上崗演講往往由于外部環(huán)境等因素的影響而不能得到充分的施展，因此我必須在自身職責(zé)和職權(quán)范圍內(nèi)充分發(fā)揮激勵機制，開發(fā)客戶經(jīng)理的能力，腦力和挑戰(zhàn)力，對員工的各類特長進行贊揚和引導(dǎo)，充分挖掘每位員工的潛力和能動力，發(fā)揮其個性，使他們爆發(fā)出主觀能動性，在崗位上發(fā)揮最大的能量。除此，要加強對員工的培養(yǎng)，灌輸和傳播企業(yè)文化和經(jīng)營理念，培養(yǎng)他們對公司的忠誠度和依賴度，提高現(xiàn)代服務(wù)意識。只有通過向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向客戶學(xué)，向同事學(xué)，才能不斷提升營銷技巧和服務(wù)水準(zhǔn)，要不斷總結(jié)和探索，將他們逐步培養(yǎng)成一支高素質(zhì)的職業(yè)化的客戶經(jīng)理隊伍。

一份耕耘，一份收獲。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，無論結(jié)果如何，我將會一如既往的干好本職工作，不斷地進行探索和創(chuàng)新，為淮北煙草持續(xù)、平穩(wěn)、健康發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。

市場競聘演講稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司XX營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競聘演講，心情十分激動。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛財務(wù)總監(jiān)競聘書工作的強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。

第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五、我對人熱情，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、心得體會思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。工作的質(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等四個到位。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷售總監(jiān)競聘和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。

第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委!真的，請你們相信，個人簡歷我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的，請大家審查!如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。

市場競聘演講稿10

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫***，今年31歲，20xx年畢業(yè)于山西大學(xué)。畢業(yè)后于20xx年7月到山西慧光房地產(chǎn)開發(fā)公司作銷售工作，20xx年8月至20xx年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打，20xx年進入山西一卓有限公司（李寧）工作，從而喜歡上了運動服裝這個行業(yè)，20xx年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經(jīng)理，先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。

我參加競聘的理由有三點：

第一點：不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。

第二點：我認(rèn)為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。

首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。

其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結(jié)，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。

第三點：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。

首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。

其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認(rèn)識。

再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。

這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作：

一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；

二是責(zé)任心強，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍；

三是協(xié)調(diào)意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。

但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。

最后，在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點：假如我競選為市場部經(jīng)理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會把工作做的更好，請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作。

謝謝大家！

市場競聘演講稿11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：

大家好！

由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個展示才干，首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐，曾反復(fù)地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺？深思良久，覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信！這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價：金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。

第一，我為什么自信能夠勝任這一工作

我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗

有人說，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進步。

我的自信還來自于對自己的嚴(yán)格要求

我具有強烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學(xué)過文秘，還參加了經(jīng)濟師和注冊會計師的學(xué)習(xí)。特別是近年來，我著重加強了市場營銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，掌握了扎實的理論知識，具備了一定的市場拓展能力。

我的自信更來源于對自己性格的認(rèn)知

“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕承擔(dān)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復(fù)雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取，奮力開拓市場。

我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢？我的答案也是行動！

第二，如果競聘成功我的工作設(shè)想是什么

首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要創(chuàng)新工作方法，實現(xiàn)這項業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客

戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。

其次，以強化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)

由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務(wù)，對各個銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅強營銷隊伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進一步加強對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識的培訓(xùn)，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時，要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力。

第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險。

首先我要樹立安全、效益、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實現(xiàn)由“高風(fēng)險、低收益”到“低風(fēng)險、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機,支持和幫助企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風(fēng)險承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險的企業(yè),降低風(fēng)險系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險防范預(yù)警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo)，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報；貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險管理,及時發(fā)現(xiàn)問題,起到預(yù)警、報警作用。

最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險的基礎(chǔ)上，做好對企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項管理工作，

。使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委，此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩！”

我的演講完畢，謝謝大家！

市場競聘演講稿12

各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我xx年xx月畢業(yè)參加工作，xx年xx月至xx年xx月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，xx年xx月至xx月在xx銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，xx年xx月至xx年xx月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年xx月至xx年xx月通過競聘從事銷售工作。xx年xx月至xx年xx月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)xx雙提到到xx雙，軍品從日常xx雙提高到xx雙。

我從事銷售工作xx年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在xx、xx、xx區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書，年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。

如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：

1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。

首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。

通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、針對xx破產(chǎn)的機會，搶占xx市場。

充分了解、利用xx市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如xx市場，原xx業(yè)務(wù)員xx即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。

4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。

5、對不同的市場采取不同的銷售政策。

對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細(xì)作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

6、加強銷售人員考核管理。

組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團隊。

7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略。

發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導(dǎo)向，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

市場競聘演講稿13

幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn)。 像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干”

很快，我迎來了我的第一個轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰(zhàn)就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場占有率。這，更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。

由于具有較強的創(chuàng)新精神以及動手能力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負(fù)責(zé)難度較大的`新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。其間，負(fù)責(zé)的“云浮無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“云浮WAP本地化應(yīng)用”等項目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無線石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎；“易數(shù)人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批WAP收費項目全省推廣； “云浮WAP本地化應(yīng)用”項目被評為20xx年省公司重點科技項目

在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫(yī)保無線POS業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關(guān)系。

20xx年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔(dān)任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，20xx年上半年模擬考核KPI指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。

我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場部工作計劃 ；對經(jīng)營活動的全面過程管理 ，結(jié)合本地市場的特征進行市場分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動起全體隊員的積極性，并根據(jù)賽場的實時情況進行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強的執(zhí)行能力 、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。

在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎

在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn) ，不但參加了公司組織的各項培訓(xùn)，而且用三年時間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。

挑戰(zhàn)，不僅有契機，也獲取了真誠的認(rèn)可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽，……回望身后一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……

在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。

說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！

既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們云浮移動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌！

市場競聘演講稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

一、工作回顧

XX年7月加入煙草系統(tǒng)這個大家庭以來，先后在xxx等擔(dān)任個不同的工作崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)地干好每一項工作煙草市場經(jīng)理競聘演講稿。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，周末和其他時間，辦公室里都能見到我的身影。

XX年11月在物流配送分庫掛副主任以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排我負(fù)責(zé)“一號工程”的管理、內(nèi)務(wù)、倉儲分揀、部門上傳、下達(dá)，督促業(yè)務(wù)單據(jù)的審核、三標(biāo)表格指導(dǎo)、歸檔，微機系統(tǒng)運行管理和部門工作計劃、工作總結(jié)擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質(zhì)量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部門倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和卷煙營銷系統(tǒng)從開機到一天工作結(jié)束關(guān)機的操作流程，參與了大方分庫從原有的41條煙草競聘送貨線路整合到現(xiàn)有27條送貨線路，為地區(qū)局（公司）實現(xiàn)“一個總庫，兩個分庫”的線路整合打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、競聘客戶經(jīng)理的先決條件

1、我曾經(jīng)先后在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔(dān)任過不同的工作崗位，對各片區(qū)的客戶進貨、線路情況相當(dāng)?shù)牧私猓貏e是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進一步增加了對客戶的了解。

2、我只有近六年營銷工作經(jīng)驗，但我個人認(rèn)為并不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當(dāng)一個合格的客戶經(jīng)理。

3、我營銷員四級證書于XX年就獲得，有擔(dān)任客戶經(jīng)理的理論基礎(chǔ)。

4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學(xué)習(xí)，于XX年獲得縣局（分公司）“先進工作者”，XX年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設(shè)“煙草客戶經(jīng)理競聘上崗演講優(yōu)秀學(xué)員”。

5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的制作，更加熟悉卷煙營銷系統(tǒng)。

6、我正年輕，“俗話說年輕就是資本”我有足夠的經(jīng)力和時間去做好自己的本職工作。

7、我愛崗敬業(yè)，對工作負(fù)責(zé),工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)認(rèn)真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級領(lǐng)導(dǎo)的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

三、競聘客戶經(jīng)理上崗后的工作打算及思路

1、根據(jù)客戶經(jīng)理工作質(zhì)責(zé)，完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議，收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告，認(rèn)真執(zhí)行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作。

2、按照客戶分類及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為零售客戶提供服務(wù)。認(rèn)真開展客戶維護，實施客戶等級提升。

3、用足夠的時間與客戶促膝長談，和客戶“零距離”接觸，認(rèn)真為客戶服務(wù)，克服形式主義，真正深入到客戶當(dāng)中，在務(wù)實上下功夫，把當(dāng)前貨源情況、促銷政策、營銷技巧等及時送到客戶身邊；

4、在服務(wù)時間上爭取差異，每天走訪市場，能夠為零售客戶提供及時地、周到的服務(wù)，盡量在零售客戶訂貨頭天或訂貨當(dāng)天走訪該片區(qū)客戶以便對零售客戶做出相應(yīng)的指導(dǎo)。

5、在零售客戶心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產(chǎn)生可以體現(xiàn)在兩方面：1、要與零售客戶有良好的溝通并煙草 競聘演講稿讓零售客戶認(rèn)可你的服務(wù)和指導(dǎo)這樣會加深客戶我的印象。2、幫助客戶解決問題加深印象。對待零售客戶提出的各種問題能夠及時地給予解答，出現(xiàn)困難要及時地幫助解決，這樣會增加零售客戶對我的好感和信任度。

6、和客戶溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達(dá)給零售客戶，以保障零售客戶的利益。

7、學(xué)會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客戶所沒有想到的，站在客戶的角度來想問題。只要你的建議符合了客戶的心思，自然就成功了一半。

8、把零售客戶當(dāng)作我的親戚、我的煙草公司競聘演講稿朋友一樣的對待，為客戶提供“溫曖般”的服務(wù)。

9、對客戶采用個性化服務(wù)，提高客戶滿意度。針對不同類型的客戶，提供不同服務(wù)。

總之，要作一名好的客戶經(jīng)必須學(xué)會和客戶溝通，溝通滲透在與客戶交往中的每一個環(huán)節(jié)，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對于客戶經(jīng)理來說，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客戶溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當(dāng)，溝通中才能準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客戶經(jīng)理，希望各級領(lǐng)和各位同事相信，給我一次展現(xiàn)的機會。如果我能競聘到客戶經(jīng)理這一工作崗位，我將努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)精神，按照我競聘客戶經(jīng)理的工作思路去開展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，將在自己的崗位工作上發(fā)揮自己的特長，將工作做得更好、更實。

市場競聘演講稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！今天，我能夠走上這神圣的講臺，參與競聘投資開發(fā)部副經(jīng)理的職位，首先我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織的信任，為我創(chuàng)造了這樣一次充分展示自我，鍛煉自我的機會！此次競職是公司人事改革的重大舉措，能為公司選出更優(yōu)秀的人才，本人積極響應(yīng)公司召喚，對過去經(jīng)歷、自身能力進行一次全面的回顧和檢驗。

我認(rèn)為，此次我們競聘的投資開發(fā)部副經(jīng)理，其職責(zé)就是要做好協(xié)助經(jīng)理做好投資開發(fā)的政策研究、長期投資、公司資產(chǎn)開發(fā)的監(jiān)管以及部門制度的制定等工作，其專業(yè)性強、工作任務(wù)重為這項工作的主要特點。所以，要做好這項工作不僅要求應(yīng)聘者具有廣博的經(jīng)濟理論知識，還應(yīng)具有敏銳的市場洞察力；不僅要有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力，還要有工作責(zé)任感和事業(yè)心。在參加競聘之前，我曾綜合權(quán)衡了一下自己，具有有一定的優(yōu)勢，認(rèn)為自己能夠勝任投資開發(fā)副經(jīng)理的工作。我的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，具有較強的組織協(xié)調(diào)和管理能力。工作中的我善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系，善于創(chuàng)造和諧有序的工作環(huán)境使同事們的工作潛能得到最大程度的發(fā)揮。尤其是在上市公司工作期間，我通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系，使預(yù)算工作得到較快、較好的開展，順利完成了工作任務(wù)。（由您舉一體現(xiàn)自己工作能力的事例）

第二，樹立了強烈的工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。從小的家庭教育，使我深深的懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的教育、生活和年的工作經(jīng)歷，又使我養(yǎng)成了吃苦忍耐、無私奉獻的良好品質(zhì)，培養(yǎng)了我兢兢業(yè)業(yè)、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下，我在自己平凡的崗位上，扎扎實實的工作，實現(xiàn)自己的人生報負(fù)。

第三，具有良好的政治素質(zhì)而后較高的業(yè)務(wù)理論水平。我做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，聽從安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，本份做人，踏實做事，力求做一個高尚的人。同時，我于年參加了加拿大弗林德斯學(xué)院與南開大學(xué)合作辦學(xué)的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)并取得了碩士學(xué)位。我曾在《科技信息》《山東交通科技》、《中外公路》、《山東青年報》等雜志上發(fā)表業(yè)務(wù)論文4篇。

第四，具有豐富的工作經(jīng)驗和勇于創(chuàng)新的精神。自年參加工作以來至今，我積累了多年的財務(wù)工作經(jīng)驗，除了任主管會計、資產(chǎn)管理會計、收入成本會計之外，還負(fù)責(zé)多項工作，對運營、基建財務(wù)都了如指掌。當(dāng)然，豐富的工作工作經(jīng)驗和我勇于探索的精神使我具備了較強的創(chuàng)新能力。在集團公司工作期間，我曾針對公司情況，制訂了多個管理辦法，有效的推動了工作的發(fā)展。我擔(dān)任總承包項目部的會計主管期間，合理調(diào)度和使用資金，采用銀行承兌匯票等結(jié)算方式，3年共節(jié)省財務(wù)費用500多萬，該工程項目被評為優(yōu)秀工程。

當(dāng)前，我市場，公司面臨（將當(dāng)?shù)厥袌銮闆r簡單列出）。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛， 讓我走上這個工作崗位，我將根據(jù)地區(qū)的實際，在開展廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上，切實履行自己的崗位職責(zé)，做好本職工作。具體我將做好以下工作：

第一，重視信息溝通工作。我將協(xié)助經(jīng)理加強對員工教育的同時加強對各中介機構(gòu)的協(xié)調(diào)和交通科研院所的聯(lián)系，更好的實現(xiàn)信息和技術(shù)的及時共享，提高工作效率。同時，在以后的工作中要通過加強同行業(yè)各中介機構(gòu)的聯(lián)系、參加有關(guān)會議、關(guān)注網(wǎng)上信息等渠道廣泛收集項目信息。逐步形成獲取項目信息的固定渠道。

第二，積極引進德才兼?zhèn)涞娜瞬?。我將把人才工作放到首位來抓，同人事部搞好關(guān)系，積極同各大專院校建立聯(lián)系，廣泛吸取懂經(jīng)濟和技術(shù)的人才，并著力爭取德才兼?zhèn)涞娜瞬偶用宋也俊?/p>

第三，在允許范圍內(nèi)，實現(xiàn)投資方式的多元化。我想在符合國家法律法規(guī)的前提下，對短期效益來講，對于能在短期內(nèi)有30%-50%回報的行業(yè)也是可以考慮的。應(yīng)對金融行業(yè)進行適度的戰(zhàn)略投資，抓住機遇購入其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)良資產(chǎn)，從中精心培育公司的其他主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或通過資本運作獲利，并向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有限滲透，如進入與大交通有關(guān)的港口、交運、倉儲和物流等行業(yè)。。

第四，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我深知，當(dāng)今時代是一個學(xué)習(xí)的時代。一個不學(xué)習(xí)，或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時代所淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己、完善自己才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。我將進一步加強學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)市場、經(jīng)濟、管理等知識。

第五，加強內(nèi)部管理力度，建立科學(xué)的效績考核制度。加強員工隊伍建設(shè)和人事管理。

人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力和源泉。我將根據(jù)目前的人員的現(xiàn)狀，積極配合相關(guān)政策，挖掘人員潛力、加強人員培訓(xùn)，努力使投資開發(fā)部形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。并把當(dāng)前的效績考核體系加以規(guī)范，建立更加科學(xué)的考核制度，并同個人的工、獎金掛鉤。同時，將營銷任務(wù)分配給個人，提高提成，提高個人的工作積極性。

第六，提高服務(wù)水平，大力推進已實施項目。我將提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，并配合公司完成各項資產(chǎn)評估工作，盡快完成投資價值分析、法律意見書、獨立財務(wù)顧問報告、盈利預(yù)測報告等文件，爭取在明年上半年完成資產(chǎn)收購所有工作。同時，配合項目辦做好與有關(guān)方面的銜接、協(xié)調(diào)工作，配合項目辦在年初實現(xiàn)項目籌備機構(gòu)的設(shè)立和項目運作公司的注冊工作。

第七，運用創(chuàng)新的方法，考察論證新項目。我將運用新的理念，新的方法，在創(chuàng)新上下功夫，運用科學(xué)的工作方法，考察論證新項目的建設(shè)，并加強行業(yè)研究力度，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略對公司主業(yè)和相關(guān)行業(yè)進行扎實深入的分析，精確把握投資方向，指導(dǎo)對外投資工作。

第八，同當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系。如果競聘成功，我將充分利用自己機優(yōu)勢和資源，廣泛利用現(xiàn)在的人脈，同當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，在競標(biāo)中同他們多溝通，爭取在重大項目面前同當(dāng)?shù)卣_(dá)成共識，爭取更多的項目，提高公司的經(jīng)濟效益。

古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現(xiàn)在要說：“給我一個機會，我會干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求。我也深深地知道：此次競級意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，迎難而上！

謝謝大家！

第三篇：做三好學(xué)生演講稿

努力爭做三好學(xué)生

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們，大家好！今天我要演講的題目是：努力爭做三好學(xué)生。

哪“三好”呢？在我的字典里，“三好”有如下解釋：

一、在校做個好學(xué)生

首先，要好好學(xué)習(xí)。

我們的職業(yè)是什么？毋庸置疑，是學(xué)生，學(xué)生的天職是什么？是學(xué)習(xí)！

現(xiàn)在的物質(zhì)生活條件太好了，一些學(xué)生便樂不思學(xué)，投身于娛樂之中，最終一無所成，后悔終生。有同學(xué)說了：“總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，我們都成近視眼了?！卑パ剑瑢W(xué)，你知道嗎：那些電腦、電視只會扼殺你的斗志，那些戴上高度近視鏡的同學(xué)又有幾個是讀書讀的呀，哪個不是貪玩造成的呢？你看“貪”字最像哪一個字？對，是“貧”?！柏潯焙汀柏殹笔菍\生兄弟，學(xué)習(xí)才是貧窮的克星。

正是深知了“學(xué)習(xí)”的重要性，所以我自從上了初中以來，幾乎每天都在知識的海洋中遨游，在語文中與各位名家交流；在數(shù)學(xué)中與數(shù)字、圖形握手；坐游世界名山大川；笑談全球物種的繁衍。。。愛迪生說過：“天才是百分之一的天分和百分之九十九的努力造就的?！蔽也桓彝宰约菏翘觳?，但我付出了努力，相信有付出就一定會有回報。

中學(xué)階段是為以后打好基礎(chǔ)的時期，這個地基沒打好，再雄偉的大樓也會轟然倒塌。尤其是地理、歷史、生物、政治這些被同學(xué)們用

眼角的余光瞟著的科目，如果沒認(rèn)真學(xué)習(xí)，以后也是要吃大虧的。

其次，要珍惜分秒，全面發(fā)展。

怎么做才能成為一個全面發(fā)展的學(xué)生呢？用我們班主任的話說就是“堂堂清，日日清，周周清”，也就是處理好每節(jié)課、每一天、每一周的知識。時間不夠怎么辦？魯迅先生給了我們答案：“時間就是海綿里的水，只要肯擠，就一定會有?！痹趯W(xué)習(xí)上要有雷鋒同志的精神——釘子精神，憑借那股鉆勁和擠勁，把我們的知識學(xué)牢、學(xué)精，爭做學(xué)習(xí)上的“拼命三郎”或“拼命三女”。

最后，就要保持良好的心態(tài)。

用積極的心態(tài)面對每一天，這樣我們的生活才會充滿陽光，我們的學(xué)習(xí)才會豐富多彩。

二、在家做個好孩子

首先，我們要理解父母，巧妙應(yīng)好“麻煩”的父母。

例如，有一次，天空飄著蒙蒙細(xì)雨，我已經(jīng)走出家門，準(zhǔn)備去學(xué)校了。突然，母親追了出來，硬要我再穿上一件衣服。看看已經(jīng)穿得象“小胖熊”一樣的自己，我真是哭笑不得，再三推托?？煽吹侥赣H擔(dān)心的面容，我只好不情愿地穿上了衣服，等母親的身影一逃離自己的視線，我就迅速地把衣服脫下，塞進了書包里。

還有一次，我經(jīng)歷了“文山題海五日游”后，剛想著在電視機前放松一下，誰知屁股還沒坐熱乎，媽媽就教育我：“兒子，你現(xiàn)在是中學(xué)生了，應(yīng)該把精力放在學(xué)習(xí)上，不能放松啊。。。”聽著這熟悉得不能再熟悉的嘮叨，我做了一個鬼臉“遵命！老媽，兒子記下了！”

我戲謔的答應(yīng)著，并給老媽敬了一個軍禮。媽媽笑了，我也笑了。是啊，哪個成功的學(xué)生背后沒有一個愛嘮叨的老媽呢？

其次，我們在家也要多做些力所能及的事情。

例如掃地、拖地、收拾碗筷、整理房間等等。我們已經(jīng)是初中生了，不能再做“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”、“小公主”了，要努力鍛煉自己強勁的翅膀，爭取早日獨立飛翔。

三、在社會中做個好公民

二十一世紀(jì)是一個飛速發(fā)展的階段，隨著時代的進步，社會對我們學(xué)生的要求也越來越高了?！暗?、智、體、美、勞”要全面發(fā)展，知識與能力要全面提高，所以我們要時刻謹(jǐn)記：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。

茵茵綠地上的垃圾，隨手將它撿起，扔進垃圾箱；購物之中，自覺排在長長的隊尾；公交車上，主動把座位讓給白發(fā)蒼蒼的老爺爺，“老吾老，以及人之老”。。。與人交往，誠信是金，和人相處，寬容為本。

“少年智則國智，少年強則國強”，我們是二十一世紀(jì)的主人，祖國的明天是屬于我們的?！安环e硅步，難以至千里”，只要我們嚴(yán)格要求自己，從細(xì)處做起，從小事做起，努力爭做三好學(xué)生，我們的祖國才能繁榮昌盛。讓我們一起，為建設(shè)祖國美好的未來而努力奮斗！篇二：三好學(xué)生演講稿

三好學(xué)生演講稿

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！我是xxx。記的老師曾經(jīng)說過：“一個人的成功，不僅要有其他人的幫助，還要有自信?！苯裉煳揖妥孕诺恼驹谶@里競選三好學(xué)生，希望同學(xué)們投給我信任的一票。同學(xué)們給我一個機會，我給大家一個驚喜。

首先感謝學(xué)校、感謝老師、感謝同學(xué)給我的幫助以及機會。感謝學(xué)校給了我們這樣優(yōu)秀的環(huán)境，讓我們在這里認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)。成績的取得，離不開老師、同學(xué)們對我的支持與幫助。沒有老師的精心栽培、沒有同學(xué)的熱心幫助，就不會有我今天的成績；就不會有一個朝氣蓬勃、無所畏懼、敢于向明天挑戰(zhàn)的少年。

當(dāng)今社會，賦予了“三好學(xué)生”全新的含義和評價標(biāo)準(zhǔn)：“ 在校做個好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會做個好公民”?！霸趯W(xué)校做個好學(xué)生”是遵守校規(guī)校紀(jì)，尊敬師長，認(rèn)真做好值日工作，愛護校園環(huán)境，善思愛學(xué)，按時獨立完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績良好；“在家里做個好孩子”是禮貌待人，尊老愛幼，關(guān)心父母、長輩健康，每天幫助父母做一些力所能及的事，自己的事自己做，在家有良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣；“在社會做個好公民” 是遵守交通規(guī)則，遵守公共秩序，尊老愛幼，不出入不適合青少年成長的場所，見到鄰居有禮貌，不隨便亂扔垃圾，愛護環(huán)境衛(wèi)生。

此次參加評選，我希望獲得成功。這榮譽在我，也是一種鞭策，一種動力。它能鼓勵我在今后的學(xué)習(xí)，成長中更加努力上進。它代表著優(yōu)秀學(xué)生，代表著社會的未來。三好學(xué)生也是學(xué)習(xí)的動力，讓我更加努力學(xué)習(xí)。希望在老師和同學(xué)的幫助下做一個合格的社會主義接班人。

我自信，我能干、我還有責(zé)任心。假如我當(dāng)上了三好學(xué)生，我會嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)樹立榜樣。相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個人的聰明才智，使我們的整個班級形成一個團結(jié)向上、積極進取的集體。

我不敢說我是最合適的，但我敢說我將是最努力的。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是一個好士兵?！边@是一種激勵，今天，我想說：我現(xiàn)在距離做元帥還有許多的差距。今天的我要從基礎(chǔ)做起，希望通過自身的努力，能夠成為一名合格的三好學(xué)生。但常言道“重在參與，享受過程”如果不成功，我也決不會灰心喪氣，我的座右銘是：“天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水”，我堅信勤奮是一切成功的基礎(chǔ)，無論結(jié)果如何，我都要盡我最大的努力做好每件事。在今后的學(xué)習(xí)生活中經(jīng)受各方面的考驗和鍛煉，取得更好的成績。請老師，同學(xué)們相信我，支持我！

謝謝大家！xxxx年xx月xx日 xxx篇三：三好學(xué)生演講稿

四年級三好學(xué)生演講稿

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！我是四年級一班的，非常感謝大家給我這樣的機會展示自己，我非常愿意為同學(xué)們服務(wù)，并從中鍛煉和提高自己。

我尊重老師，見面主動問好，并當(dāng)好老師的小助手，配合老師完成各項工作；學(xué)習(xí)上，雖然我不是最聰明的，但我是最努力的，在班里我的成績名列前茅，課上不亂講話、不做小動作，認(rèn)真聽講，積極舉手回答問題；課下我會做好復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，并堅持做到平時作業(yè)晚六點前完成，周末作業(yè)周五晚上完成；在家里，我很少看電視、玩電腦，有時間我會看看書，幫父母干些力所能及的家務(wù)；我愛好廣泛，擅長跳舞、繪畫、體育，真誠的希望同學(xué)們支持我，鼓勵我！

其實，我并不完美，也有不足的地方，學(xué)習(xí)上有時馬虎，生活中有時愛耍小脾氣，但是我堅信自已可以改掉這些壞習(xí)慣。我相信我會把所說的付諸于現(xiàn)實。

三好學(xué)生演講稿 尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！我是xxx，是咱們x年x班的一名普通小學(xué)生?，F(xiàn)在已是初春的季節(jié)，我?guī)е禾斓臍庀?，懷著激動的心情站在這里，和大家一起分享作為一名小學(xué)生，在班集體中不斷成長的快樂！

時間過得很快，我已從一個懵懵懂懂的幼兒園小朋友成長為一個德智體全面發(fā)展的小學(xué)生，我成長的每一步都凝聚著父母與老師的汗水，也包含著同學(xué)們對我的鼓勵和幫助。

我認(rèn)為申請三好學(xué)生，自己具有以下有三個優(yōu)點：

第一個優(yōu)點是認(rèn)真負(fù)責(zé)、熱心班集體事務(wù)。雖然我的個子小，但是擋不住我的熱情高。無論學(xué)校、班里有什么活動，我都積極參與，如百靈鳥歌會的表演、課本劇《烏鴉與狐貍》、主持勞動主題班會等。無論老師交代我做什么事情，我都盡我最大的努力協(xié)助老師做好，當(dāng)好老師的小助手。因為老師和家長一直教育我要做一個擁有愛心和集體榮譽感的小學(xué)生！

第二個優(yōu)點是以身作則、嚴(yán)格要求自己。我能夠作到每天都按時出勤，生病也堅持到校；上課專心聽講，積極舉手回答問題；按時認(rèn)真的完成老師布置的每項功課。我熱愛勞動，積極為班集體做衛(wèi)生，擦桌椅、掃地、擺桌椅我樣樣行。

第三個優(yōu)點是成績優(yōu)異、興趣廣泛。我樂于學(xué)習(xí)，喜歡學(xué)習(xí)，在班級成績一直名列前茅，而且能夠主動幫助別人的學(xué)習(xí)，“送人玫瑰 手有余香”，在幫助他人的過程中，還可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，鞏固自己所學(xué)的知識；在業(yè)余時間，我大量的閱讀了許多課外書籍，增長自己的知識才干；在書洋杯全國英語大賽中我獲得了天津賽區(qū)的優(yōu)秀獎；我注重鍛煉身體，經(jīng)常跳繩和游泳來鍛煉自己健康的體魄；我還喜歡跳美麗的舞蹈、演奏美妙的小提琴...當(dāng)然，我也知道，自己也并不是十全十美，不是自己心目中的最好，但是我一直在努力追求最好的自己。希望老師和同學(xué)們監(jiān)督我，與我一起成長進步。假如我能夠被選上，我會更加的努力和更加嚴(yán)格要求自己，做一名德、智、體、美全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

希望同學(xué)們能夠支持我，為我投上你們手中寶貴的一票。

第四篇：做文明人演講稿

做文明人演講稿

做文明人演講稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的家長朋友們：

大家下午好!今天很榮幸能在這里和大家交流一下孩子的禮儀教育，禮儀是一個人道德修養(yǎng)的外在表現(xiàn)形式，是做人的基本要求?？鬃釉f過：“不學(xué)禮，無以立?！本褪钦f一個人要有所成就，就必須從學(xué)禮開始。可見，禮儀教育對孩子的成長有著十分重要的意義。培養(yǎng)孩子的文明禮儀，應(yīng)該從小培養(yǎng)，幼兒時期文明禮儀培養(yǎng)的主要目的，并不是要求孩子具體要懂得多少禮儀知識和做到多少禮儀行為，而是培養(yǎng)他遵循文明禮儀的習(xí)慣。孩子文明禮儀習(xí)慣的養(yǎng)成，將會影響孩子的一生，而我們大多數(shù)家長在平時的生活中卻都忽略了這個問題，等到遇到問題的時候才會想到?jīng)]有教育好孩子，幼兒園正好為我們填補了這方面的空白，那么我們家長應(yīng)該做的就是配合幼兒園，來把禮儀教育做的更好。以下是我的幾點體會：

一、家長是孩子的模仿對象和榜樣

孩子除了上幼兒園，每天與家長在一起的時間最多，家長的行為直接影響孩子的行為，因為現(xiàn)在的時期孩子的模仿性是最強的時期。例如：這幾個周幼兒園發(fā)給孩子的就餐禮儀，生活禮儀等等，其實上面的每一條都是我們家長知道的，可是真正能做到的.又有幾次，所以趁著這次機會，我陪著孩子一塊兒把每一項禮儀每天都邊說邊做，不但讓她復(fù)習(xí)了禮儀知識，我們大人也真正的規(guī)范了自己的行為，這樣就比我們家長自己不做專門讓孩子自己做效果好很多。

二、對孩子不當(dāng)言行應(yīng)及時糾正

有時候孩子的言行欠妥，他本身并不知道，如不及時予以糾正，他下次還會如此。例如有一次我?guī)Ш⒆尤ヒ患业曩I東西，她著急出去玩兒，于是開門后也不管門怎么樣了，手一松門“轟”的一聲關(guān)上了，當(dāng)時我就把孩子叫了回來，告訴他這樣做很不禮貌，也容易把人家的店門給損壞了，告訴她以后應(yīng)該開門后手扶門輕輕的關(guān)上，并讓他對店員阿姨說了對不起。這樣下次再開門他就會記住應(yīng)該怎樣關(guān)門。孩子每一個錯誤，家長都應(yīng)該明確的指出來，這樣孩子才知道自己錯在那里，她也知道以后應(yīng)該怎樣做。比孩子犯了錯誤，你批評一頓，打罵一次有效的多。有時候不方便當(dāng)場糾正的，應(yīng)該在最短的時間內(nèi)糾正，這樣才能最有效的幫孩子糾正言行的不妥。

三、培養(yǎng)孩子文明禮儀的習(xí)慣不能急于求成

冰凍三尺，非一日之寒。培養(yǎng)一種習(xí)慣，不是一下子、一句話就能形成的，要慢慢的培養(yǎng)孩子文明禮儀的自覺性。在生活中一點一滴的培養(yǎng)他的習(xí)慣，習(xí)慣成自然。如果孩子做得好，應(yīng)該及時表揚，我個人相信好孩子是夸出來的，家長應(yīng)該以表揚為主、批評為輔，讓孩子形成良性的循環(huán)。如果一次孩子做不好就又批評又打罵，那會使孩子產(chǎn)生恐懼和抵觸心里，所以下次他還會犯錯，或者他怕犯錯而更加小心，卻更錯，這樣就形成了惡性循環(huán)，對孩子的成長不利。

培養(yǎng)孩子良好的文明禮儀習(xí)慣，往小處說，目前能夠使孩子交際能力更強、學(xué)習(xí)更順利，往大處講，將來能夠減少他要做出一番事業(yè)時遇到的人為阻力。以上的孩子禮儀教育方面的認(rèn)識未必正確，當(dāng)作交流，歡迎指正。

做文明人演講稿2

大家好，我是10-C1的林xxxx，我今天要演講的題目是《校園文明禮儀》。

中國偉大的教育家孔子曾經(jīng)說過：“不學(xué)禮，無以立?！边@句話翻譯成現(xiàn)代漢語的意思就是：“不學(xué)會禮貌，該如何做人?“文明禮儀是人類為維持社會的正常運轉(zhuǎn)而要求人們共同遵守的最基本的道德規(guī)范，它是人們在長期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來的。這句話說明了兩點，第一：“如果失去了文明禮儀社會就等于停留在原始人的社會，原始人只會用互相喊叫的方式溝通，有了文明，就是我們現(xiàn)代人跟原始人的不同?！钡诙骸拔拿鞫Y儀是會在人們的交往中互相形成的，因此我們這些長期在學(xué)校一起學(xué)習(xí)的人，都彼此互相影響著對方的文明?！?/p>

在學(xué)校里，身為高中生的我們就有一些不文明的行為。

到了中午去食堂的人每天都很多，有好好排隊買飯并且吃完飯后有責(zé)任心自身收飯盤的人;但也少不了在別人辛苦排隊時剝奪別人勞動成果插隊的.人和吃完飯不自身收飯盤就丟在桌子上的人。中午的時候大家都很餓，雖然可以理解想早點吃到飯的心情但插隊是一個像別人充分展示自身沒素質(zhì)行為，大家應(yīng)該為自身的飯盤負(fù)責(zé)。

零食吃完了，包裝紙隨手一丟;吃著水果，果皮也隨手一丟;樓道間和操場都是我們每天都要經(jīng)過的地方，但卻總是能看到有垃圾在地面上，這樣亂丟垃圾的行為給學(xué)校的人們特別是保潔阿姨帶來了較大的麻煩，這種行為是不可取的。

但我們還是有很多可取的地方的。譚嗣同曾經(jīng)說過：“為學(xué)莫重于尊師”意思是：“學(xué)習(xí)最主要的是尊重老師。”尊敬師長是人人皆懂的道理，也是校園文明最重要的一點。國際部的學(xué)生們見到老師都會熱情的打招呼,中午和課間在樓道里總是能聽到來自不同國家口音的老師好，不但僅是打招呼的方面，我們也要用努力學(xué)習(xí)認(rèn)真聽講來回報老師的付出，這也是我們尊重老師的表現(xiàn)。身為國際部的我們，個人行為不但代表著我們自身，更代表著我們的國家，因此文明禮儀是很重要的。

文明的學(xué)生，一定是一個有愛心和責(zé)任感的人。他會尊敬師長和友愛同學(xué)，關(guān)心身邊的人和事，不會與同學(xué)吵架，搞不團結(jié)，他會懂得感恩，感恩父母長輩的養(yǎng)育，感謝老師的教導(dǎo)。

文明是行為的端正，習(xí)慣的改善，修養(yǎng)的提升，品質(zhì)的提升。文明是告別昨日的名聲和粗俗，是自覺的控制。

校園因你，我的文明而文明。校園需要我們?nèi)w師生共同長期的努力。

做文明人演講稿3

親愛的老師和同學(xué)們：

揚州的'每一個市民都為能夠參與到創(chuàng)建全國文明城市的活動中來而感到自豪和自豪。

如果你走在街上，你會覺得天空更藍(lán)，白云更白，花更亮。廣大公眾積極參與，提高自身素質(zhì)。你看，墻上沒有一個小廣告，地上有一張廢紙。在主干道上，汽車不闖紅燈，隨意停車放置，隨意鳴喇叭，對行人表示禮貌。道路兩旁的行人不隨地吐痰，不亂扔垃圾，但他們手中的臟垃圾都扔進了垃圾箱。

作為一個小學(xué)生，我也要發(fā)揚主人翁意識，從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，從文明出行、遵守交通秩序等小事做起。如果地上有垃圾，我會撿起來扔進垃圾箱；學(xué)生要團結(jié)友愛，互相幫助，互相學(xué)習(xí)；不得進入未成年人不宜進入的場所；乘車時主動給老人、小孩、孕婦讓座。

多點笑容，多點熱情；多一些包容，多一些快樂！

做文明人演講稿4

親愛的老師們、同學(xué)們：

大家早上好！

文明的一切都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的，通過這些細(xì)節(jié)，我們看見了文明離我們國家還有一定距離，因此我們每個學(xué)生都應(yīng)該養(yǎng)成文明習(xí)慣，做文明學(xué)生。

記得有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常去思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人?！弊鲈鯓拥娜?，一百個人會有一百種答案，但在每一個答案的背后都有一個基點，那就是做人首先要做一個文明的人。

文明是什么？文明是路上相遇時的微笑，是同學(xué)有難時的熱情幫助，是平時與同學(xué)相處時的親切，是見到老師時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”是自覺將垃圾放入垃圾的舉動，是看到有人隨地吐痰時的主動制止……文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。

做文明之人，就要會用文明語，做文明事。再簡單地講就是要懂禮貌，明事理。中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個快樂的人。文明禮貌是最容易做到的.事，同時也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學(xué)問都重要。禮貌經(jīng)常可以替代最珍貴的感情。

同學(xué)們，讓我們一起行動起來

做文明人演講稿5

親愛的老師、同學(xué)們：

古人云：“不學(xué)禮，無以立”，意思是，如果你不學(xué)習(xí)文明禮貌和美德，就無法在社會立足，現(xiàn)在又何嘗不是這樣的呢?

自古以來，我們就是文明禮貌之邦?，F(xiàn)在我更是時常感覺到文明就在我的身邊。

在我的身邊，到處都有講文明、懂禮貌的人。例如：在家里，我每次回奶奶家時，妹妹大老遠(yuǎn)看到我，就會大聲地呼喚“姐姐!”并且拿出自己最喜愛的零食分給我。當(dāng)我離開奶奶家去上學(xué)時，她總是到停車場送我，并搖著小手對我笑瞇瞇地說：“姐姐下次再來!”使我每次回奶奶家都過得很開心。

你來過綠蘿路小學(xué)嗎?但是我還是十分熱愛我們的學(xué)校。因為她不僅有優(yōu)美的環(huán)境，更有講文明、講禮貌的`師生。來到學(xué)?！袄蠋熀?”“老師早!”“您好!”“同學(xué)們好!”的聲音總是不絕于耳。就算你遇到煩惱的事，當(dāng)聽到這些問候時煩惱也會隨風(fēng)而去了。如果你不信，請到我們學(xué)校來試試，說不定“叔叔好”“阿姨好”……一聲聲問侯會讓你頓時覺得你是世界上最受歡迎的人了。

我深深感到：我生長在一個文明的家庭，文明的學(xué)校，文明的城市，文明時刻在我身邊!

做文明人演講稿6

老師們，同學(xué)們:

大家好!今天我演講的主題是《講普通話，寫規(guī)范字，做文明人》。

在我們身邊，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕:寫作業(yè)不認(rèn)真，寫字歪三別扭;講話南腔北調(diào)，以致于別人都聽不出什么來;課上總是跟同桌嘀嘀咕咕，課下卻喜歡打打鬧鬧……

親愛的同學(xué)們，這一切地一切相信你也曾經(jīng)親眼目睹過吧!你的感受是什么呢?是支持，還是反對?聰明的你一定會選擇“反對”吧!如果你也參與過這些事情，那么你們有沒有想過別人的感受?其實這只會讓你的道德和文化素養(yǎng)漸漸在降低，別人也會因此而不欣賞你、看重你，反而對你多了一份異常的眼光。

其實說好普通話、寫好規(guī)范字，這對于我們來說并不難，只是需要我們用一顆真心去對待它，認(rèn)真一些，堅持一下就可以了。其實最重要的，還是前面所說的要有堅強的毅力。如果我們每天都能堅持一個小時，以后再慢慢地堅持到兩個小時，三個小時……那么我們就能天天堅持下去，然后成為一種習(xí)慣，一直伴隨到老。這樣的話，我們的品德將會是高尚的，別人也會羨慕我們，并成為他們前進的'動力。

同學(xué)們，就讓我們從現(xiàn)在做起，從自我做起，講好普通話，寫好規(guī)范字，做個文明人，成為一名21世紀(jì)的優(yōu)秀小學(xué)生吧!

為此，我建議以下幾個方法可供大家參考和使用:

1、從日常的點滴小事中，努力堅持做到最好。

2、不輕言放棄。其實很多時候我們即將成功，而自己卻沒有能夠堅持下去，那前面所付出的汗水豈不是白費了嗎?

3、好的方法可以繼續(xù)發(fā)揚，不好的就要加以改正。

4、請別人進行監(jiān)督。可以請家長、老師、同學(xué)等等。因為一些同學(xué)的自制力確實不怎么樣，很有必要通過監(jiān)督的方式提高自己的自制力。

親愛的同學(xué)們，聽了上面的內(nèi)容，你一定會感到很奇怪吧?你也許會說，這能行嗎?“不試不知道，一試嚇一跳”。如果你真的不相信，那你就試試看吧?我等著你們的好消息哦!

讓我們共同努力，人人都說普通話，人人都寫規(guī)范字，為營造規(guī)范的校園語言文字環(huán)境各盡所能，讓我們每一位師生都行動起來,提高語言文字規(guī)范意識,養(yǎng)成規(guī)范用字習(xí)慣,為開創(chuàng)語言文字工作的新局面而努力奮斗.使我校的語言文字規(guī)范化工作在學(xué)校當(dāng)前大好形勢下再上一個新的臺階。

做文明人演講稿7

老師、同學(xué)們：

早上好！上個月德育處、團委、少先隊在我校開展了沐三月風(fēng)，做文明人主題活動。三月的春風(fēng)吹遍了整個校園，我校涌現(xiàn)出許多活雷鋒，下面是對我校三月份涌現(xiàn)出的好人好事的小結(jié)：

1、拾金不昧：初中部89人次，高中部24人次。典型事例有：初一（1）班，z拾到90.5元錢上交班主任后轉(zhuǎn)還失主。z撿到50元歸還失主。z撿到30元歸還失主。初一（2）班，z同學(xué)拾到30元交公。z拾到100元交給班長。初一（12）班z同學(xué)拾到55元交給老師。初二（3）班z在第二運動場拾到錢包一個交公，內(nèi)有人民幣160元和一張電話卡和一張儲蓄卡。初二（4）班z積極參予捐款，捐出100元幫助外校貧困學(xué)生李秀珍。z同學(xué)撿到30元并主動交給中隊長。初二（7）班z拾到錢包一個交公，內(nèi)有人民幣100元和校園卡等。初三（1）班z拾到錢包一個上交德育處，內(nèi)有人民幣301.70，飯卡、借書卡各一張。高一（2）班莊z拾到價值30元的電話卡一張交給班干。高一（14）班z撿到錢包一個交給老師轉(zhuǎn)還給失主，內(nèi)有數(shù)十元，兩張儲蓄卡，一張飯卡。

2、義務(wù)勞動：初中部67人次，高中部36人次，典型事例有：

高一（15）班z經(jīng)常為班搞清潔，疊窗簾，收拾講臺；高一（11）班z經(jīng)常為班擦窗戶、撿紙屑、拖地板。高一（17）班z在燥熱的天氣里綠化教室。初一（12）班z上街學(xué)雷鋒。高一（6）班頂著烈日到街上打掃衛(wèi)生。

3、互相幫助：初中部35人次，高中部43人次。典型事例有：初一（9）班z為嘔吐的同學(xué)整理衣物。初二（10）班z在社會實踐期間，主動幫助老師清理同學(xué)嘔吐物。初三（1）班女生502舍舍員z以及503舍舍員z和班主任z老師，在凌晨3點帶突患急性胃炎的同學(xué)趕到人民醫(yī)院治療。初三（7）班班主任z老師于3月27日晚帶身體不適的住宿生到人民醫(yī)院打點滴，直到凌晨1點，并將治愈的學(xué)生送回宿舍。高一（6）班z等同學(xué)護送肚痛的同學(xué)到醫(yī)院看病。高一（7）班z等同學(xué)背扭傷腳的同學(xué)到醫(yī)院，并在這以后的康復(fù)期，為其敷藥、打飯、背其看病、扶其上學(xué)等。高一（13）班，z送摔傷了腿的同學(xué)到醫(yī)療室治療。高一（18）班z等同學(xué)護送為公務(wù)而暈倒的麥曉覺到校醫(yī)室治療。

4、其他方面：初中部85人次，高中部123人次。典型事例有：高一（1）班、高一（12）班在地理老師z老師的帶領(lǐng)下，于3月22日在z廣場舉行了一次愛鳥宣傳活動，其中z等同學(xué)為制作宣傳展板廢寢忘食，方苑、z等同學(xué)自己掏錢購買材料制作箱子和紙鶴，還有許多同學(xué)搬運東西，向市民分發(fā)傳單等。

以上各方面的事例，體現(xiàn)出拾金不昧、樂于助人、責(zé)任感強、熱心公益等雷鋒精神。

特別值得一提的`是，我們不少同學(xué)非常主動，主動給周圍的人送去關(guān)愛，如同學(xué)病了，給予關(guān)懷；同學(xué)學(xué)習(xí)有困難，給予幫助；不少的班級，集體到福利院慰問老人和小孩，如初一（1）班、初一（10）班、高一（2）班、高一（10）班；我校少先隊9年來堅持助殘，經(jīng)常到南方村一殘疾人家庭去送溫暖。有不少的同學(xué)熱心公益，服務(wù)社會，如高一級部分班到寸金公園搞清潔，到社區(qū)進行環(huán)保宣傳等。還有不少的同學(xué)，工作積極，表現(xiàn)出忘我的工作精神，如我校小交警，每次車輛高峰期，都早早的來值勤，風(fēng)雨不改；許多級的學(xué)生會干部、許多班的班干部工作負(fù)責(zé)，急老師之所急，對同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活負(fù)責(zé)，對學(xué)校的紀(jì)律和衛(wèi)生負(fù)責(zé)，表現(xiàn)出強烈的責(zé)任感。

三月過去了，但雷鋒精神沒有走，我們弘揚雷鋒精神，我們希望雷鋒精神發(fā)揚光大，永駐人間。

做文明人演講稿8

老師們、同學(xué)們：

上午好！

今日，我們在這里舉行“守規(guī)范、懂禮儀、做文明人”系列教育活動的啟動儀式，標(biāo)志著我們學(xué)校文明禮儀教育系列活動正式拉開了帷幕。

近幾年來，我校一直十分重視對學(xué)生的日常行為規(guī)范的教育，取得了良好的效果，學(xué)校的風(fēng)氣有了明顯的好轉(zhuǎn)。但是我們應(yīng)清醒地看到在我們的學(xué)生中間，還存在著一些不講文明、不懂禮儀的現(xiàn)象：有的同學(xué)沒有教養(yǎng)，說話粗魯、甚至臟話連篇；有的同學(xué)亂扔紙屑，不講衛(wèi)生，對地上飄落的紙屑視而不見；有的同學(xué)目無尊長、缺乏愛心，待人冷漠；有的同學(xué)對老師家長的教育充耳不聞，學(xué)習(xí)馬虎，作業(yè)不做，等等，這些都是不講文明、不懂禮儀的表現(xiàn)，這些現(xiàn)象，不僅影響了學(xué)校和我們每一個人的形象，而且還能影響同學(xué)們今后的成長和發(fā)展。

良好的禮儀習(xí)慣是做人應(yīng)該具備的最起碼的素質(zhì)。因此，從小就開始并加強文明禮儀教育，這是培養(yǎng)一個健全人的最基本的要求。今日，我們要開展的這個活動，對于加強同學(xué)們的思想道德教育，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，提升我校師生的精神風(fēng)貌具有積極而深遠(yuǎn)的意義。

為了使這項活動扎實有效地開展，我們以“守規(guī)范、懂禮儀、做文明人”作為活動的主題，在今后將陸續(xù)開展一系列的活動，希望同學(xué)們?nèi)巳硕家e極參與，人人都要去用心去完成，力爭每個人都能在活動中受到教育，在活動中領(lǐng)會到文明禮儀的深刻內(nèi)涵。逐步養(yǎng)成說話有禮貌、辦事有分寸、行為有規(guī)范的良好習(xí)慣，努力做一個有修養(yǎng)、懂禮儀的文明人。

同學(xué)們，你們是未來社會的建設(shè)者和接班人，未來社會的文明進步程度與你們的`文明水平有直接的關(guān)系，缺乏禮儀便難以成為未來社會的主人。因此，提高自身修養(yǎng)，接受文明禮儀教育，必須從現(xiàn)在做起。希望同學(xué)們要好好學(xué)習(xí)文明禮儀知識，積極參加教育活動，不斷提高自己的文明修養(yǎng)，力爭在家做個講文明懂禮儀的好孩子，在學(xué)校做個講文明懂禮儀的好學(xué)生，在社會做個講文明懂禮儀的好公民。

最后，祝愿我們每個同學(xué)都能成為文明禮儀的忠實踐行者和傳播者！祝愿我們的學(xué)校成為一個快樂的校園、文明的校園、和諧的校園、愛心永駐的校園！

謝謝各位！

做文明人演講稿9

老師們、同學(xué)們：

早上好!現(xiàn)在我要講的主題目仍然是文明。這個話題我們盡管已經(jīng)說了很多，但還要說。1982年的的3月開始，每年的三月是文明禮貌月。

有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人。”做怎樣的人，一百個人會有一百種答案，但在每一個答案的背后都有一個基點，那就是做人首先要做一個文明的人。做文明學(xué)生，是我們從入學(xué)開始的目標(biāo)，是所有老師和我們的父母對我們共同的期望。

文明是什么?文明是路上相遇時的微笑，是同學(xué)有困難時的熱情幫助，是平時與人相處時的親切，是見到師長時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰時的主動制止文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。文明學(xué)生，必定是從內(nèi)到外散發(fā)著文明氣質(zhì)，懂得尊重他人，并且自尊自愛的'人。

文明學(xué)生，還要有著良好衛(wèi)生習(xí)慣，愛護公共財物。珍惜一草一木和每一個生命。比如班級的走廊中，提醒我們的消防安全牌被同學(xué)們在追跑打鬧間碰碎了。這種現(xiàn)象司空見慣，其實卻是缺乏文明的表現(xiàn)。真正懂得文明的學(xué)生，應(yīng)該及時將這種事情報告老師，并且阻止這些不文明現(xiàn)象的發(fā)生、自覺維護大家的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，將美好留給他人和自己。

文明的學(xué)生，在有了這些習(xí)慣之后，他的靈魂也將逐漸高尚起來，他將越來越懂得承擔(dān)，積極的參加班級活動的策劃和家庭糾紛的解決。同時他也將懂得感恩，感恩父母，感恩老師，感恩朋友，最重要的是感恩祖國。

同學(xué)們，讓我們在國旗下共同祝愿，祝愿我們的生活處處開滿文明之花!祝愿我們自己一步步地邁向文明!

謝謝大家!

做文明人演講稿10

老師們，同學(xué)們

九中青春校園廣播開始廣播，我是xx

親愛的同學(xué)們：文明是什么?文明就是路上相遇時的微笑，是同學(xué)困難時的熱情幫助，是平時與人相處時的問候，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰或恣意踐踏草坪時的主動制止......

一個講文明的學(xué)生才有一顆潔凈的心；

一個懂禮貌的學(xué)生，才會從知識中升華做人的道理。然而，在這美麗的`校園里，總有一些不和諧的音符：綠色的操場上總有我們隨手扔下的包裝紙、塑料袋；長長的走廊里總響起不和諧的爭吵聲......這些不僅違反了小學(xué)生日常行為規(guī)范，也破壞了學(xué)校為我們提供的優(yōu)美和諧的育人環(huán)境。為爭做文明學(xué)生，創(chuàng)造和諧校園，我們向全校師生發(fā)出以下倡議：

一.要做到心中有學(xué)校。

學(xué)校是我們學(xué)習(xí)生活的重要場所，愛校護校是我們每個人的責(zé)任。

作為學(xué)生，不隨地吐痰，不亂扔廢棄物，愛護公共財物，不人為損壞桌椅，節(jié)約水電是最基本的行為要求。我們還應(yīng)積極主動地參加大掃除，為潔凈校園奉獻自己的一份力量。

二.要做到心中有紀(jì)律。

上課、做操、就餐都應(yīng)該自覺遵守紀(jì)律，鐵一般的紀(jì)律才能造就一個優(yōu)秀的集體，才能營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。三，要做到心中有他人。隨時隨地，我們都應(yīng)該牢記并堅決做到尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，互相幫助，禮貌待人，自覺使用禮貌用語。

課間要文明休息，不奔跑打鬧，以免產(chǎn)生不必要的傷害。親愛的同學(xué)們，讓我們攜起手來!從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，爭做一個講文明、懂禮儀的好學(xué)生。我們相信，在蘇州大儒菉葭中心小學(xué)全體師生的攜手努力，文明禮貌的種子一定會生根發(fā)芽、開花結(jié)果。中學(xué)的全體團員青年：中華民族素來是文明禮儀之邦，溫文儒雅，落落大方，見義勇為，謙恭禮讓，是華夏兒女代代相傳的美德。舉手投足、音容笑貌，無不體現(xiàn)一個人的氣質(zhì)與素養(yǎng)。講文明樹新風(fēng)，更是當(dāng)代高中生義不容辭的責(zé)任。興華中學(xué)廣大團員青年日常行為規(guī)范總體是好的，這一點不容否認(rèn)。

但是我們也不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，學(xué)生中還存在著一些極不文明的言行，如污言穢語、課間喧嘩、亂扔亂丟、不遵守作息時間、夜不歸寢、上網(wǎng)游戲等等，直接阻礙著教育教學(xué)活動的正常開展，影響著素質(zhì)教育的全面實現(xiàn)，損害著興華中學(xué)的良好聲譽。這些現(xiàn)狀有目共睹，亟待改善。為了切實提高每位學(xué)生的思想素質(zhì)修養(yǎng)，為了以健康向上的文明新風(fēng)支持高三的高考備考，為了配合學(xué)校政教處“整治校園秩序，凈化校園環(huán)境”活動的開展，實現(xiàn)向臟亂差宣戰(zhàn)，向不文明行為告別，建立整潔優(yōu)美、文明有序的校園環(huán)境。

校團委倡議全體團員青年緊急行動起來，聯(lián)系學(xué)習(xí)和思想實際，深入貫徹《中學(xué)生守則》，嚴(yán)格執(zhí)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，開展以“說文明話、辦文明事、做文明人”為主題的系列活動，從我做起，從現(xiàn)在做起，從細(xì)微處做起，堅決做到：管住自己的腳，不沖崗翻墻，不上網(wǎng)游戲，按時作息；管住自己的手，不亂扔亂丟，不亂潑臟水，不打架斗毆；管住自己的口，不污言穢語，不出口傷人，不說是道非，不大聲喧嘩，不亂吃零食(特別是在教室)。讓我們以朝氣蓬勃、奮發(fā)向上、文明高雅的形象展現(xiàn)在全校師生面前；以有則改之、無則加勉為原則，開展批評與自我批評，進行自查自糾，找出身邊的不文明言行并加以改正。讓我們共同努力，把這項活動深入持久地開展下去，愿我們共同生活在一個更加整潔優(yōu)美的校園環(huán)境中，愿文明禮貌之花開遍九中校園!

做文明人演講稿11

十月一日長假期間，我跟媽媽到了著名的水鄉(xiāng)——甪直。在路上，我想象著潺潺的流水，清徹透明。每想到見了以后，我大吃一驚：水黑綠黑綠的，岸上的人們在水中沖拖把、洗小狗。真沒想到連著名的水鄉(xiāng)也被污染成這樣了，我感到很痛心。

當(dāng)然在日常生活中，我們常常也能看到這樣的情景：當(dāng)有的.同學(xué)把紙屑丟在地上時，總有同學(xué)主動打掃或撿起;當(dāng)有的同學(xué)踩踏草坪時，總有同學(xué)會主動阻止;當(dāng)同學(xué)之間不小心發(fā)生了碰撞，你說“對不起!”我說“沒關(guān)系!”……俗話說得好：進一步，山窮水盡;退一步，海闊天空。學(xué)會謙讓，學(xué)會寬容，不僅能讓別人快樂，也使自己感到非常愉快。這些文明的言行，讓人覺得生活美好而和睦!

我們是祖國的希望和未來，我們肩負(fù)著把祖國建設(shè)成為更加繁榮昌盛、文明富強的神圣使命。我們更應(yīng)該講文明，講禮貌，告別陋習(xí)，從我做起，從身邊的小事做起，只有從小就學(xué)好，長大才不會后悔莫及。讓我們共同努力吧，做一個名副其實的新世紀(jì)的文明中學(xué)生!

做文明人演講稿12

老師們、同學(xué)們：

晚上好!今天我演講的題目是《做一個文明之人》。

記得有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人?！弊鲈鯓拥娜?，一百個人會有一百種答案，但在每一個答案的背后都有一個基點，那就是做人首先要做一個文明的人。

文明是什么?文明是路上相遇時的微笑，是同學(xué)有難時的熱情幫助，是平時與人相處時的親切，是見到師長時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰時的主動制止……文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。

做文明之人，就要會用文明語，做文明事。再簡單地講就是要懂禮貌，明事理。中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個快樂的人。“良言入耳三冬暖，惡語傷人六月寒”，這句俗話大家要記住。文明禮貌是最容易做到的事，同時也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學(xué)問都重要。禮貌經(jīng)常可以替代最珍貴的感情。

中華民族是世界公認(rèn)的文明禮儀之邦，溫文儒雅，落落大方，見義勇為，謙恭禮讓，是代代相傳的傳統(tǒng)美德。荀子云：“不學(xué)禮無以立，人無禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不寧?！崩^承傳統(tǒng)、倡導(dǎo)文明、講究禮儀、樹立新風(fēng)是當(dāng)代中學(xué)生義不容辭的責(zé)任，更是社會主義精神文明建設(shè)的需要，是美麗和諧寧靜校園建設(shè)的需要，是一個人有氣質(zhì)、有素養(yǎng)、有道德、守規(guī)范、成為高尚的人的需要。做人是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)。我們尊重懂禮貌，講禮儀的人，佩服能競爭，善合作的人，喜歡能寬容，懂尊重，講平等，善體諒的人，更崇尚講文明，懂禮儀之人。

講禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德。禮儀教育是培養(yǎng)人的教養(yǎng)，教人如何尊重人，如何與他人相處。中學(xué)生的禮儀教育實質(zhì)是個人道德品質(zhì)和個性形成的素質(zhì)教育，更是提高全民道德素質(zhì)，振興民族精神和建設(shè)社會主義精神文明的基礎(chǔ)教育。首先我們應(yīng)該從身邊做起。

不久前，曾看到這樣一則報道，說的是新加坡，新加坡是一個通用英語的國家，這個國家的公共場所的各種標(biāo)語大多是用英語書寫。但其中的一些文明禮貌的標(biāo)語，如“不準(zhǔn)隨地吐痰”、“禁止吸煙”、“不準(zhǔn)進入草坪”等卻用中文書寫。為什么呢?人家回答：“因為有這些不文明行為的大多數(shù)是中國大陸的游客。”為此，到新加坡考察的一位中學(xué)校長語重心長地說：“不文明行為也是國恥?！辈恢蠹沂欠裼浀茫醒腚娨暸_曾經(jīng)報道，國慶節(jié)后的天安門廣場，隨處可見口香糖殘跡，40萬平方米的天安門廣場上竟有60萬塊口香糖殘渣，有的地方不到一平方米的地面上，竟有9塊口香糖污跡，密密麻麻的斑痕與天安門廣場的神圣和莊嚴(yán)形成了強烈反差。

以上的兩個事例表明，文明其實是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的，反思我們的所作所為可見文明離我們還有一段距離。在我們身邊，在一部分同學(xué)身上，還存在著一些不文明的行為。例如，在我們的校園內(nèi)、樓梯上總能見到與我們美麗的校園極不和諧的.紙屑，教室里、校園內(nèi)食品袋、方便面盒隨處可見，甚至有的同學(xué)認(rèn)為：反正有值日的同學(xué)和清潔工打掃，扔了又何妨;再例如有的同學(xué)在教學(xué)樓走廊上追逐打鬧，走路推推搡搡習(xí)以為常;還有部分同學(xué)相互之間講臟話、粗話，隨意攀爬樹枝，甚至還有個別同學(xué)故意損壞學(xué)校的公共財物。我們很多同學(xué)把文化知識的學(xué)習(xí)放在首位，而常常忽略了社會公德的培養(yǎng)，文明習(xí)慣的養(yǎng)成，而這恰恰從本質(zhì)上展現(xiàn)出一個人的思想品質(zhì)。事實上，良好的行為習(xí)慣，是保證我們順利學(xué)習(xí)的前提，也是樹立健康人格的基礎(chǔ)。

在學(xué)校沒有良好的行為習(xí)慣的同學(xué)就可能目無紀(jì)律，不講衛(wèi)生，擾亂班級的學(xué)習(xí)環(huán)境。相反，如果我們養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)環(huán)境就一定是良好的、有序的。我們知道：一個學(xué)校的學(xué)生具有良好的文明行為習(xí)慣，才能構(gòu)建出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)設(shè)出優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛?，F(xiàn)在，我們正處于人生中最關(guān)鍵的成長時期，我們在這個時期的所作所為，將潛移默化的影響到我們自身的心理素質(zhì)，而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質(zhì)，同時也完善了自身的道德品質(zhì)，如果我們不在此時抓好自身道德素質(zhì)的培養(yǎng)，那我們即使擁有了豐富的科學(xué)文化知識，于人于己于社會又有何用呢?所以，我們首先應(yīng)該做一個堂堂正正的人，一個懂文明、有禮貌的謙謙君子，然后才是成才，不能做一部單純掌握知識技能的機器，而要成為一個身心和諧發(fā)展的人。文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，那我們就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。

記得一位名人曾說：德行的實現(xiàn)是由行為構(gòu)成的，而不是由文字。無數(shù)事例表明，走向事業(yè)輝煌、開創(chuàng)成功人生的關(guān)鍵是高尚的情操。代表民族未來的我們，需要學(xué)習(xí)和繼承的東西有很多很多，然而最基本的問題是：我們究竟要以什么樣的精神風(fēng)貌，什么樣的思想品質(zhì)和什么樣的道德水準(zhǔn)去接過人類文明的接力棒。

要養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，做文明中學(xué)生。那么請我們每一個人管住我們的口，不說粗話、不隨地吐痰;管住我們的手，不亂扔垃圾、不打架斗毆;管住我們的腳，不踐踏草坪。千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人，說的就是學(xué)習(xí)應(yīng)先學(xué)做人，學(xué)做文明人，學(xué)做社會人，清潔環(huán)境，文明校園，從我做起，從每一件小事做起，讓文明禮儀之花在校園處處盛開。我相信，經(jīng)過我們?nèi)w師生共同努力，一定會營造出一個更加文明美好的石門五中校園。

謝謝大家!

做文明人演講稿13

敬愛的老師、同學(xué)們：

大家好!這天，我演講的題目是：《文明禮儀》。禮儀是無處不在的，它能夠表現(xiàn)出一個人的道德修養(yǎng)，也能夠增進人與人之間的友誼。

大家都明白，我們中國是人類歷史上四大文明古國之一，是一個歷史悠久的禮儀之邦。中華民族五千年的發(fā)展歷程，代代傳承了許許多多的傳統(tǒng)和美德。從孔融讓梨到張良拜師，從周總理為中華之崛起而讀書到做好事不留名的雷鋒叔叔，他們都是中華民族傳統(tǒng)美德的具體體現(xiàn)，他們?yōu)槲覀儤淞⒘税駱?，是我們每一位小學(xué)生就應(yīng)學(xué)習(xí)的楷模!

作為一名新世紀(jì)的小學(xué)生，作為祖國的花朵、世界的未來，我們務(wù)必做一名文明的小學(xué)生!但是，如何才能做一名文明的.小學(xué)生呢?我們首先要著裝得體，貼合學(xué)生身份，體現(xiàn)出新世紀(jì)學(xué)生篷勃向上的風(fēng)采，因為儀表、儀容、儀態(tài)能夠讓人一看便明白你的修養(yǎng);遇到老師、同學(xué)，主動問好;上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓;講究衛(wèi)生，不亂扔果皮，見到紙屑隨時撿起;愛護公物，不亂寫亂劃;在與同學(xué)的交往中，能和睦相處，共同學(xué)習(xí)。做到得理讓人，失理道歉，相互尊重，相互信任;家里來了客人，熱情、大方、有文明地招待;在外面，遵守交通法規(guī)，不亂扔果皮紙屑，保護環(huán)境衛(wèi)生;尊老愛幼，幫忙別人，做到處處為別人著想。

讓我們一齊努力，做一名穿戴整齊、懂文明、不亂扔垃圾的小學(xué)生。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家。

做文明人演講稿14

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好!

古人說，“不學(xué)禮，無以立”。就是說，你不學(xué)“禮”，就沒法在社會中立身。那么，什么是禮儀呢?簡單地說，禮儀就是律己、敬人的一種行為規(guī)范，是表現(xiàn)對他人尊重和理解的過程和手段。

文明禮儀，不僅是個人素質(zhì)、教養(yǎng)的體現(xiàn)，也是個人道德和社會公德的體現(xiàn)。更是城市的臉面，更是國家的臉面。所以，學(xué)習(xí)禮儀不僅可以內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑單位更能夠潤滑和改善人際關(guān)系。作為具有五千年文明史的“禮儀之邦”，講文明、用禮儀，也是弘揚民族文化、展示民族精神的重要途徑。

我們身在社會中，身份、角色在不停地變化之中。我們這一刻討厭別人，下一刻往往成了別人討厭的.對象。這些無非都是“不拘小節(jié)”的行為所致。當(dāng)我們身為游客的時候，總是依著自己的興致，隨地吐痰、吐口香糖、踩踏草坪、在文物上亂寫亂涂;當(dāng)我們是市民的時候，又是對隨地吐痰、亂寫亂畫的現(xiàn)象深惡痛絕。

當(dāng)我們和同學(xué)相處的時候，總會埋怨同學(xué)的“不拘小節(jié)”，無論是工作上還是生活上的說話、借東西;而我們自己又往往懶得去理那些“小節(jié)”。當(dāng)我們乘坐公共汽車的時候，總是為能搶到座位而沾沾自喜，擠到、踩到別人的時候從不屑于說對不起;當(dāng)我們被人擠到或踩到的時候，總是對對方不說聲抱歉的話而耿耿于懷甚至拳腳相加;當(dāng)我們是老人的時候，站在晃晃悠悠的車上，總是渴望能有人為站立不住的自己讓個座。

隨著社會的發(fā)展和進步，人們的精神需求層次和自我認(rèn)知價值的越來越高，就越來越希望得到理解、受到尊重。毫無疑問，在當(dāng)前的形勢下，禮儀已不是個別行業(yè)、個別社會層次的需求，而是全民所需。

火車跑得快，全憑車頭帶。在家里，如果家長能夠帶好頭;在學(xué)校，如果師長能夠帶好頭;在單位，領(lǐng)導(dǎo)如果能夠帶好頭;在窗口單位，窗口工作人員如果能夠帶好頭……推而廣之，要在全中國推廣、普及文明禮儀，如果我們學(xué)校能夠帶好這個頭;如果我們每個人都能從我做起，從現(xiàn)在做起……

毫不疑問，我們的文明禮儀推廣和普及工作，就會更加容易。那么我們的精神文明建設(shè)，就會和物質(zhì)文明建設(shè)一樣，取得飛速發(fā)展。我們的精神面貌，必然會煥然一新，人們都會生活在友好、寬容、關(guān)愛、溫馨的社會氛圍中!文明禮儀，強調(diào)的是“尊重為本”。想讓別人尊敬你，首先就得尊敬人。那些陋習(xí)，圖的是一時之快，丟的是自己的人格和尊嚴(yán)。一個連自己都不尊重的人，別人還會尊重你嗎?

謝謝大家!

做文明人演講稿15

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好。我國旗下講話的內(nèi)容是《今天，你做文明人了嗎？》。

記得有人說過；“一撇一捺寫個人，學(xué)做人?！弊鋈耸紫纫鲆粋€文明的人。

文明是什么。文明是路上相遇時的微笑，是同學(xué)有難時的熱情幫助，是平時與人相處時的親切，是見到師長時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”。是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動。是看到人有隨地吐痰時的主動制止文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。

隨著學(xué)校的面貌一新，同學(xué)們在校風(fēng)校紀(jì)上更是有了較大的好轉(zhuǎn)，但不知同學(xué)們是否發(fā)現(xiàn)還存在一些小小的不和諧。如：有的同學(xué)在墻上亂涂亂畫；有的班級不注意節(jié)約水電，離開教室后總忘記隨手關(guān)燈；教室內(nèi)經(jīng)常有同學(xué)們隨手扔掉的廢紙屑；有的`同學(xué)在教室內(nèi)、樓道里起哄或大喊大鬧，走路推推搡搡，不自行成隊；校園內(nèi)部分同學(xué)之門相互講臟話、粗話，或故意給同學(xué)起外號，甚至還有個別同學(xué)故意損壞桌椅等公共財物。上述這些現(xiàn)象雖只發(fā)生在少數(shù)同學(xué)身上，但卻忽視了學(xué)校為我們提供的優(yōu)美和諧的育人環(huán)境，更是與社會學(xué)校所倡導(dǎo)的文明不相符。

今天，我想告訴大家的就是：一所學(xué)校的文明程度取決于我們每位同學(xué)。我們信發(fā)小學(xué)的每位同學(xué)時刻都應(yīng)牢記：自己的文明與否，不僅代表著個人形象，更代表著學(xué)校的形象。

文明是風(fēng)，它可以吹拂每一們學(xué)子的心；文明是花，它能將我們的校園裝扮的更加美麗。同學(xué)們，讓我們從小事做起，從身邊做起；讓我們引領(lǐng)文明之風(fēng)，共創(chuàng)文明校園，爭做文明學(xué)生。讓我們每天都悄悄問自己一句：今天，我做文明人了嗎。我的演講完畢，謝謝大家。

第五篇：做貢獻演講稿

做貢獻演講稿

做貢獻演講稿1

同學(xué)們，大家好，今天我演講的題目是“我為班級做貢獻?！?/p>

一滴水落在地上，在陽光的照射下，很快就會被蒸發(fā)。但如果這滴水

落在大海里，它將會永存。這說明，任何事物，包括人，都不能脫離集體而獨自生活。我們現(xiàn)在生活在12辦這個大集體中，我們會變得更優(yōu)秀。所以我們應(yīng)該為這個優(yōu)秀的集體多做貢獻。

為班級做貢獻其實并不難。只要把心里想的貢獻落實到行動中即可，只要以班級為中心全心全意為班級著想即可。

每個人都可以為班級做很多貢獻。大到考試考第一，為班級爭光，小到跑操是拼命的喊口號，喊出班級的力量。這都是我們可以為班級盡的一份力，每個人都有責(zé)任和義務(wù)來盡這份力量。

為班級做貢獻，每個人都要從我做起，從身邊做起。只要自己做好了，自然會帶動周圍的同學(xué)。心理學(xué)上有個現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”。假設(shè)一間房子的某一扇窗戶破了，而沒有立即去修補，那么這間房子的其他窗戶也會莫名其妙的被人打破。一個很干凈的地方，人們便會毫不猶豫的把垃圾丟在那里。這就是破窗效應(yīng)。在班里也是這樣，上自習(xí)時如果大部分人都沒有說話，那么說話的人也不好意思說話了。反之，班里也會變得很亂。

在宿舍里，認(rèn)真地疊一疊被子，掃一掃地。宿舍會因此變得整潔，讓人進門便眼前一亮，一看就知道這是12班的'宿舍。

下課時，如果同學(xué)有問題要問我，我一定會盡自己最大的能力把問題講明白，不讓同學(xué)帶著問題上課。如果我有問題，我也一定會積極向老師和同學(xué)詢問。

上課時，積極回答問題，會使你把這個問題記得很深刻，答錯了會更加深刻。所以不要怕答錯，只要會就要舉手回答。這是每一個要為班級做貢獻的人必須做的!

班級是我們的家，老師是我們的長輩，同學(xué)是我們的兄弟姐妹?？鬃釉疲骸暗茏尤雱t孝，出則悌。”所以我們在班里要遵守紀(jì)律，聽老師的話，積極幫助同學(xué)。只有這樣，我們的家，我們的班級才會祥和，優(yōu)秀! 班級和學(xué)校是我們學(xué)習(xí)知識，發(fā)展能力的場所，是我們陶冶情操，培育品格的環(huán)境。我們要在12班這個優(yōu)秀的集體中完善自我，發(fā)展自我。我相信，在我們的共同努力下，12班會更優(yōu)秀，成為最優(yōu)秀的! 編輯推薦：

做貢獻演講稿2

同學(xué)們，大家好，今天我演講的題目是“我為班級做貢獻?！?/p>

一滴水落在地上，在陽光的照射下，很快就會被蒸發(fā)。但如果這滴水落在大海里，它將會永存。這說明，任何事物，包括人，都不能脫離集體而獨自生活。我們現(xiàn)在生活在12辦這個大集體中，我們會變得更優(yōu)秀。所以我們應(yīng)該為這個優(yōu)秀的集體多做貢獻。

為班級做貢獻其實并不難。只要把心里想的貢獻落實到行動中即可，只要以班級為中心全心全意為班級著想即可。

每個人都可以為班級做很多貢獻。大到考試考第一，為班級爭光，小到跑操是拼命的喊口號，喊出班級的力量。這都是我們可以為班級盡的一份力，每個人都有責(zé)任和義務(wù)來盡這份力量。

為班級做貢獻，每個人都要從我做起，從身邊做起。只要自己做好了，自然會帶動周圍的同學(xué)。心理學(xué)上有個現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”。假設(shè)一間房子的某一扇窗戶破了，而沒有立即去修補，那么這間房子的其他窗戶也會莫名其妙的被人打破。一個很干凈的`地方，人們便會毫不猶豫的把垃圾丟在那里。這就是破窗效應(yīng)。在班里也是這樣，上自習(xí)時如果大部分人都沒有說話，那么說話的人也不好意思說話了。反之，班里也會變得很亂。

在宿舍里，認(rèn)真地疊一疊被子，掃一掃地。宿舍會因此變得整潔，讓人進門便眼前一亮，一看就知道這是12班的宿舍。

下課時，如果同學(xué)有問題要問我，我一定會盡自己最大的能力把問題講明白，不讓同學(xué)帶著問題上課。如果我有問題，我也一定會積極向老師和同學(xué)詢問。

上課時，積極回答問題，會使你把這個問題記得很深刻，答錯了會更加深刻。所以不要怕答錯，只要會就要舉手回答。這是每一個要為班級做貢獻的人必須做的！

班級是我們的家，老師是我們的長輩，同學(xué)是我們的兄弟姐妹?？鬃釉疲骸暗茏尤雱t孝，出則悌。”所以我們在班里要遵守紀(jì)律，聽老師的話，積極幫助同學(xué)。只有這樣，我們的家，我們的班級才會祥和，優(yōu)秀！

班級和學(xué)校是我們學(xué)習(xí)知識，發(fā)展能力的場所，是我們陶冶情操，培育品格的環(huán)境。我們要在12班這個優(yōu)秀的集體中完善自我，發(fā)展自我。我相信，在我們的共同努力下，12班會更優(yōu)秀，成為最優(yōu)秀的！

做貢獻演講稿3

聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺?；貞涍@幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。

我先天并不具備營銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機嘛，應(yīng)該不會太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了！因此，每次和客戶談合作時，希望本文對您有所幫助！

只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。一段時間下來，我收效甚微。

但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的'市場營銷之路。

開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人（一個不茍言笑的婦女）。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時再說“我不需要”四個便把我打發(fā)了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫！但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望1然而，一想到還沒完成任務(wù)，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在？尤其是想到還沒完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。

為了盡快實現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽到了幾個所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機會，一方面，以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離；另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時，他說：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在他的大力支持下，我在一個月內(nèi)，先后與幾十個用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。

在國稅局成功地打開第一個缺口之后，我乘勝追擊、以點帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規(guī)定時間內(nèi)，實現(xiàn)既定目標(biāo)。

就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我！如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在？為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時此刻，又豈能臨陣脫逃？！想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo)！思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標(biāo)，幾年來，在營銷大客戶的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務(wù)無數(shù)次。

回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價值。我想，是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺；是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間。

今年，我們迎來了前所未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴(yán)峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續(xù)發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻！