第一篇：安利市場(chǎng)計(jì)劃演講稿

剛才大家都看了產(chǎn)品示范，覺(jué)得產(chǎn)品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜對(duì)吧？那么這么好的產(chǎn)品為什么不擺在商場(chǎng)里賣(mài)？為什么要走安利這種營(yíng)銷(xiāo)模式，讓很多人因?yàn)檫@種形式而拒絕安利的產(chǎn)品，拒絕安利的機(jī)會(huì)？大家有沒(méi)有這樣的疑問(wèn)？好的，那讓我們來(lái)看一下安利的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有什么樣的區(qū)別。到底他能給我們帶來(lái)什么樣的好處。

大家來(lái)看一下：一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來(lái)之后，如果是國(guó)外的，那他必須由一個(gè)進(jìn)出口商把這種產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)內(nèi)。那這個(gè)進(jìn)出口商就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的總代理。他取得國(guó)內(nèi)的總代理權(quán)之后，他會(huì)在國(guó)內(nèi)的各個(gè)區(qū)比如華北華東華南招一些區(qū)域的代理商。然后再是省市縣的代理商，也就是經(jīng)過(guò)大中小批發(fā)商把這種產(chǎn)品引進(jìn)到商場(chǎng)超市里面來(lái)，然后我們消費(fèi)者是不是從這些地方買(mǎi)到我們需要的產(chǎn)品？

好，那就讓我們來(lái)看一下在這個(gè)商業(yè)流程中是誰(shuí)創(chuàng)造了利潤(rùn)？是不是消費(fèi)者？誰(shuí)來(lái)最終買(mǎi)單誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，所有的利潤(rùn)都是消費(fèi)者來(lái)創(chuàng)造的，都是我們這些花錢(qián)的人創(chuàng)造的！大家認(rèn)同么？那我請(qǐng)問(wèn)一下我們自己，我們消費(fèi)者能不能參與利潤(rùn)的分配？換一句話(huà)說(shuō)，我們消費(fèi)者是不是在往外拿錢(qián)，我們有沒(méi)有權(quán)利掙錢(qián)？沒(méi)有吧，我們只有花錢(qián)的份兒。好，在這種環(huán)節(jié)中，他雖然花了錢(qián)，我們看他買(mǎi)到的什么樣的產(chǎn)品？在這些環(huán)節(jié)中商家是不是都是為了追求利潤(rùn)？既然是追求利潤(rùn)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品層層加價(jià)？到消費(fèi)者手中這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)非常高了，對(duì)不對(duì)？

好，還有就是在這么多的環(huán)節(jié)當(dāng)中，他是不是為假冒偽劣產(chǎn)品提供了很好的發(fā)展空間？如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了道德的問(wèn)題，我們消費(fèi)者就有可能買(mǎi)到假貨，我說(shuō)有可能哦，對(duì)不對(duì)？茅臺(tái)酒中華煙你敢說(shuō)正價(jià)買(mǎi)到正品么？不一定吧？所以說(shuō)他這種模式下就會(huì)為假貨提供了很好的發(fā)展空間。這些就是我們?cè)谏虉?chǎng)里買(mǎi)東西給我們可能帶來(lái)的價(jià)值欺詐！

好，馬克思說(shuō)誰(shuí)能縮短商業(yè)流程誰(shuí)將掌控未來(lái)的利潤(rùn)。直銷(xiāo)-安利公司的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式就是這樣的：他的產(chǎn)品通常生產(chǎn)出來(lái)之后只經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)就叫經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品提供給顧客。在這種環(huán)節(jié)中，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商做到多高的級(jí)別產(chǎn)品都不允許層層加價(jià)，他們拿到產(chǎn)品的價(jià)格都是一樣的。所以我們才能看到安利產(chǎn)品的品質(zhì)是那么的高，但是他卻比市面上同類(lèi)的產(chǎn)品還要便宜。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他既然有那么高的品質(zhì)，他即便是和同類(lèi)產(chǎn)品同樣的價(jià)格，消費(fèi)者是不是也會(huì)接受？為什么她卻會(huì)比市面上的價(jià)格低呢？就是因?yàn)樗麤](méi)有層層加價(jià)，他為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。第二點(diǎn)，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)經(jīng)銷(xiāo)商采取一對(duì)一的模式把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。這樣呢，他就完全杜絕了假貨。好，貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品你愿不愿意要？愿意吧，所以直銷(xiāo)將是未來(lái)的趨勢(shì)?，F(xiàn)在直銷(xiāo)在歐洲占到50%的份額。在日本占到80%的份額。在韓國(guó)占到60%的份額。所以未來(lái)他一定是中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

在任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，都有人前進(jìn)，有人固守過(guò)去。誰(shuí)能前進(jìn)呢，誰(shuí)能讀懂國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的人能前進(jìn)，抱守著自己以前的想法原地踏步的人他的生活也還將是原地踏步。改變命運(yùn)先改變觀念，所以誰(shuí)能改變觀念誰(shuí)就能搶占先機(jī)。如果誰(shuí)能幫助別人先改變觀念，誰(shuí)就先擁有了市場(chǎng)。

前面我們說(shuō)了安利公司提供了貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，而且在直銷(xiāo)這樣一個(gè)環(huán)節(jié)中，雖然消費(fèi)者仍然是從工廠里買(mǎi)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，他仍然是一個(gè)消費(fèi)者，但在這里消費(fèi)本身卻賦予了它的價(jià)值。我們打個(gè)比方說(shuō)：馬上過(guò)春節(jié)了，我到丹尼斯買(mǎi)了3000多塊錢(qián)的東西，商場(chǎng)的人會(huì)不會(huì)說(shuō)，小李，哎呦，你今天買(mǎi)了那么多的東西給你返個(gè)點(diǎn)吧？有沒(méi)有？….沒(méi)有吧？可是即便不是逢年過(guò)節(jié)你到安利公司買(mǎi)同類(lèi)的產(chǎn)品，只要是滿(mǎn)足了2300元的凈營(yíng)業(yè)額。安利公司就會(huì)說(shuō)，小李，你今天買(mǎi)了那么多的東西，是我們的一位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，你的消費(fèi)本身就有價(jià)值。我們會(huì)給你9%的返比。所以同樣是消費(fèi)同樣是花錢(qián)，安利公司卻給了你一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

那么安利怎么掙錢(qián)呢？我剛才說(shuō)的返點(diǎn)還是小錢(qián)，那么怎么通過(guò)安利賺大錢(qián)，賺長(zhǎng)長(zhǎng)久久的錢(qián)呢？

我們來(lái)看一看，在我們一生中永遠(yuǎn)都有一個(gè)不變的身份，那就是消費(fèi)者。從我們哇哇墜地開(kāi)始我們就開(kāi)始消費(fèi)，直到我們離開(kāi)人世之前依然在消費(fèi)。那么我們一生中消費(fèi)最多的是什么呢？是日用品，對(duì)不對(duì)？如果把我們一生中用的日用品累積起來(lái)是不是可以堆積出一個(gè) 個(gè)貨架？我們用的牙膏可以擺一個(gè)貨架吧？我們用的洗發(fā)水可以擺出一個(gè)貨架吧？都可以的。這些貨架組合起來(lái)，能不能組成一個(gè)商場(chǎng)。答案是很有可能的吧？

好，這就是我們自己可以構(gòu)建的商場(chǎng)，但是我們有沒(méi)有在自己的商場(chǎng)里買(mǎi)過(guò)東西？沒(méi)有吧，我們都是到丹尼斯這些別人的商場(chǎng)買(mǎi)東西。別人開(kāi)商場(chǎng)是來(lái)干嘛的？賺錢(qián)對(duì)吧？你商場(chǎng)里的錢(qián)都被別人賺到了，對(duì)不對(duì)？我們往往都忽略了自己家里都有一個(gè)潛在的無(wú)形的超市。卻把這個(gè)利潤(rùn)拱手讓給了別人。不僅僅是我們自己，我們的父母，我們的兄弟姐妹，親朋好友都可以擺滿(mǎn)貨架，組成商場(chǎng)。但我們卻世世代代把利潤(rùn)給了別人。想一想我們的商場(chǎng)是多么的龐大?。靠墒俏覀兘o了別人，別人給了我們什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)呢？

我們都看了產(chǎn)品示范，商場(chǎng)里的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣呢？不敢恭維吧，咱不說(shuō)他質(zhì)量差，就說(shuō)他一般吧。再說(shuō)服，務(wù)請(qǐng)問(wèn)一下，你到商場(chǎng)里買(mǎi)一支牙膏，他會(huì)給你分析牙膏的成分，向你講解牙膏的用法么？不會(huì)吧。有人告訴過(guò)你沐浴露的用法了么？，沒(méi)有。有人告訴過(guò)你洗潔精咋用了么？也沒(méi)有吧。所以說(shuō)他的服務(wù)也一般。最后再說(shuō)退貨。商場(chǎng)里退貨好退么？不是那么容易吧？有的不讓退有的有條件。所以說(shuō)他退貨也不易。

好，我們來(lái)看一下，同樣是一款牙膏，一款沐浴露。同樣是一款洗潔精。你到商場(chǎng)里去買(mǎi)，你可能連商場(chǎng)老板的面都見(jiàn)不著，商場(chǎng)老板也不會(huì)承你的情，也不說(shuō)你的好。所以沒(méi)有人說(shuō)你的好。既然是這樣，如果有一款產(chǎn)品他又好又便宜。就像我們看到的產(chǎn)品示范一樣，我們何妨不換一款產(chǎn)品試一試呢？我們看一看會(huì)有什么樣的結(jié)果。

至今安利的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)他的質(zhì)量在同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)先5到8年，他不是被別的公司產(chǎn)品所淘汰，而是自我更新?lián)Q代。永遠(yuǎn)走在世界前沿。這樣就使他的產(chǎn)品立于不敗之地，所以說(shuō)他的質(zhì)量是世界一流。還有服務(wù)，在你還沒(méi)有選擇使用安利的產(chǎn)品之前，你已經(jīng)完完整整的聽(tīng)到了產(chǎn)品的成分分析，價(jià)格分析，告訴你了他的用法用量，讓你做一個(gè)明明白白有知識(shí)的消費(fèi)者。他把選擇權(quán)交給你，而你一旦選擇使用安利的產(chǎn)品，他的服務(wù)才真正的開(kāi)始。從此你就有了一個(gè)免費(fèi)的生活顧問(wèn)。一個(gè)營(yíng)養(yǎng)的顧問(wèn)，一個(gè)美容的顧問(wèn)。所以安利公司強(qiáng)調(diào)服務(wù)日臻完善，顯而易見(jiàn)服務(wù)一流。

安利公司讓你的消費(fèi)沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，他有非常完善的退貨保障。最關(guān)鍵的是他可以讓我們掙到錢(qián)。那他掙錢(qián)的形式是什么？打個(gè)比方說(shuō)。你到電影院看最近幾天上映的金陵十三釵，看了之后我們都會(huì)被深深的震撼一定會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的跟親朋好友說(shuō)一定要去看這部電影，哎呀是多么的凄美悲壯。多么的發(fā)人深省，不看終身后悔??！就這樣你的親朋好友會(huì)不會(huì)去看，他們?nèi)タ赐曛笠矔?huì)給給別人分享了觀看之后的感受。一傳十，十傳百。百傳千千萬(wàn)。這樣他的電影票房會(huì)不會(huì)很火爆很叫座？結(jié)果是不是電影院是賺到錢(qián)了？制片方是不是也賺的盆滿(mǎn)缽溢了？

可是你為電影的火爆做了免費(fèi)的宣傳，能不能分到一分錢(qián)？不能吧？張藝謀會(huì)不會(huì)熱淚盈眶的握著您的手說(shuō)：哎呀，小李啊，多虧了你我才能賺大發(fā)，來(lái)給你點(diǎn)回扣，順便合個(gè)影？我不會(huì)有這種待遇吧？顯然做夢(mèng)才有這回事兒..再比如說(shuō)，我買(mǎi)了一件羽絨服，被你看到了，問(wèn)我：小李你的衣服那么好看哪里買(mǎi)的?。课腋嬖V你新世界百貨二樓某某柜臺(tái)。你去了之后，人家會(huì)不會(huì)問(wèn)是誰(shuí)介紹你過(guò)來(lái)買(mǎi)的？我應(yīng)該給他表示表示??？也沒(méi)有這種可能吧？

可是如果你使用了安利產(chǎn)品，并把使用后的感受分享給我：哎呀，你用這個(gè)牙膏吧，這個(gè)牙膏可好了，用完之后唇如春風(fēng)齒如玉，可好了，用完之后再去次饅頭吃蘋(píng)果你的牙齒再也不會(huì)流血。你發(fā)自?xún)?nèi)心的感受我會(huì)不會(huì)被打動(dòng)。那好我去了安利公司買(mǎi)牙膏，安利公司會(huì)問(wèn)：是誰(shuí)讓你買(mǎi)的這款產(chǎn)品。他為安利公司樹(shù)立了形象，做了宣傳。建立了口碑。做出的勞

動(dòng)是有價(jià)值的。應(yīng)該給他一些回報(bào)。我們平常生活中經(jīng)常會(huì)給別人分享用什么什么產(chǎn)品好，但是卻沒(méi)有人給我們?nèi)魏位貓?bào)?？墒前怖緟s認(rèn)為我們分享的這句話(huà)有價(jià)值，應(yīng)該給我們回報(bào)，讓我們可以?huà)甑藉X(qián)。

同樣也是消費(fèi)產(chǎn)品，僅僅通過(guò)一句分享安利公司就把我們從一個(gè)把錢(qián)往外拿的消費(fèi)者變成一個(gè)錢(qián)可以往回流的經(jīng)營(yíng)者。我們通?？吹降目梢?huà)甑藉X(qián)的都是經(jīng)營(yíng)者，對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在只不過(guò)做了一個(gè)美麗的大轉(zhuǎn)身。我們就變成可以讓錢(qián)往回流的經(jīng)營(yíng)者。我們僅僅是把使用的感受說(shuō)出來(lái)，我就有了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下最時(shí)髦的身份：叫做生產(chǎn)消費(fèi)者。既是生產(chǎn)者，又是消費(fèi)者。這種轉(zhuǎn)變需要很大的投資么？不需要吧，只不過(guò)把你用的好說(shuō)出來(lái)而已。這樣我們就開(kāi)始啟動(dòng)了一個(gè)生意，我們就開(kāi)始掙錢(qián)了。

我們可以?huà)甓啻蟮腻X(qián)？掙多久的錢(qián)呢？這就需要了解安利公司的獎(jiǎng)金制度。安利公司的獎(jiǎng)金制度是美國(guó)哈佛大學(xué)的一位數(shù)學(xué)教授和一位心理學(xué)教授，研究七年的科研成果。安利公司采納后向全球懸賞200萬(wàn)美金。有誰(shuí)能在經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展和安利公司的不斷壯大中提出建設(shè)性意見(jiàn)，安利公司就把這200萬(wàn)美金獎(jiǎng)給他?？墒窃S多年過(guò)去了，有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家，數(shù) 學(xué)教授，金融界的人士都沒(méi)能提出一條不同的意見(jiàn)。他們認(rèn)為安利的獎(jiǎng)金制度完美無(wú)缺，無(wú)懈可擊。2003年，比爾蓋茨訪問(wèn)韓國(guó)的時(shí)候，他發(fā)表評(píng)論說(shuō)：未來(lái)能和微軟公司一較高下的只有安利公司，因?yàn)樗莫?jiǎng)金制度完美無(wú)瑕。

2005，中國(guó)頒布了直銷(xiāo)管理?xiàng)l。一個(gè)新興的行業(yè)被中國(guó)政府認(rèn)可了。這項(xiàng)法規(guī)的頒布就是為了讓中國(guó)的這個(gè)行業(yè)可以蓬勃永續(xù)的發(fā)展。同樣是在05年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究生考試的一道大題就是剖析安利的獎(jiǎng)金制度。直到今天，安利的獎(jiǎng)金制度還是美國(guó)哈佛大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)的經(jīng)典研究課例，可見(jiàn)安利獎(jiǎng)金制度深入人心的魅力。

那我們今天就來(lái)看一下，安利獎(jiǎng)金制度的大致架構(gòu)。第一個(gè)，就是個(gè)人銷(xiāo)售傭金。當(dāng)你使用和分享安利產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定的數(shù)目的時(shí)候，安利公司會(huì)給你相應(yīng)的返比。如果是2300元，返點(diǎn)比例是9%收入就是207元。如果再高一點(diǎn)，你的凈營(yíng)達(dá)到6900，返比就是12%，您的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如說(shuō)達(dá)到2000塊。你就需要達(dá)到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一點(diǎn)。你的營(yíng)業(yè)額達(dá)到27600元。您的返比就是18%，收入是4968元。將近5000了.也很不錯(cuò)了吧？還有更高的。如果你的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到46000元。那您的返比是21%，收入高達(dá)9960元。一萬(wàn)塊哎。在鄭州有這樣的收入不多吧？然后如果你的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。你的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到115000元。你的返比是27%。收入就高達(dá)31050元。試想一下如果你在傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)月拿到這么多錢(qián)需要多高的學(xué)歷和多大的能力？

這時(shí)候也許會(huì)有人說(shuō)安利的獎(jiǎng)金制度其實(shí)也沒(méi)有什么出彩之處么？賣(mài)產(chǎn)品多就收入多。賣(mài)不出去就沒(méi)錢(qián)。整個(gè)一推銷(xiāo)員，你也許會(huì)問(wèn)難道這么多優(yōu)秀的人才走出來(lái)做安利，他的目地就是為了圓一個(gè)推銷(xiāo)員的夢(mèng)？也有人和您有這樣同樣的想法因此拒絕安利拒絕了七年。

懷著這樣的疑問(wèn)，我們繼續(xù)看下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)安利獎(jiǎng)金制度的魅力所在將在第二項(xiàng)開(kāi)始體現(xiàn)。怎么體現(xiàn)的呢？比方說(shuō)你使用了一萬(wàn)塊錢(qián)的產(chǎn)品。你就可以得到12%的返比。你就拿到1200塊錢(qián)。結(jié)果你就告訴了四位朋友。假如這四位朋友也分別用了一萬(wàn)塊錢(qián)的產(chǎn)品。那他們也會(huì)得到12%的返點(diǎn)。這就是安利獎(jiǎng)金制度公開(kāi)公平公正的三大特性。你們幾個(gè)人不管以前是什么樣的身份，以前是市長(zhǎng)或者是打工仔，大家都站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。都是一樣拿到12%的返點(diǎn)。都是拿到1200塊錢(qián)。

那這里一共拿到多少錢(qián)？是不是5個(gè)人一共拿到六千塊。好，我們看這時(shí)候以您為核心，你們小組的業(yè)績(jī)是50000塊。50000塊的返比是多少？是21%對(duì)不對(duì)，那21%給的報(bào)酬是10500元。他們每人拿走了1200，共計(jì)拿走6000元。還剩4500元。那這4500元給誰(shuí)合適？給您對(duì)吧。

那這4500塊給你還叫不叫個(gè)人銷(xiāo)售傭金呢，顯然不叫。這1200塊才是。因?yàn)槭悄阕?/p>

己銷(xiāo)售得來(lái)的。1200塊就是你自己開(kāi)店的錢(qián)。那這4500塊到底是什么呢。我們來(lái)看一看，不但你自己開(kāi)店賺了1200塊。同時(shí)你也讓別人開(kāi)了店賺了1200塊，別人開(kāi)店就是你開(kāi)分店。所以安利公司給你一種機(jī)會(huì)。你不僅僅可以自己開(kāi)店。還可以開(kāi)分店幫別人賺到錢(qián)。這4500塊就是你開(kāi)分店所掙到的錢(qián)。這就是第二項(xiàng)：市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)。

那我們來(lái)看看，這4500塊有沒(méi)有克扣這幾個(gè)人的錢(qián)？沒(méi)有吧，他們?cè)撃玫降?200塊，一分都沒(méi)少都給了他們。那這4500塊是怎么樣產(chǎn)生的呢？

我們來(lái)看，下開(kāi)分店的比例是不是12%，總的比例是不是21%？比例差是不是9%.50000乘以9%是不是4500塊。好，由于比例差才產(chǎn)生了這個(gè)9%的比例。但這個(gè)時(shí)候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他賣(mài)10000，我賣(mài)10000。結(jié)果她比我多掙4500.，憑啥?。看蠹矣X(jué)得有沒(méi)有道理？

我們來(lái)看一下，他們幾個(gè)人給安利公司帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額都是1萬(wàn)塊，而您呢？是不是五萬(wàn)塊。五萬(wàn)是不是比1萬(wàn)多很多啊。多勞多得，少勞少得。全世界都是這個(gè)規(guī)則。所以如果他們羨慕你的結(jié)果。就讓他們來(lái)效仿您的過(guò)程。他也可以發(fā)展，A1,A2,A3.,A4，是不是這樣擴(kuò)大。如果A1也去羨慕她。也可以去去效仿他.A1`可以這樣。A2，A3，A4一樣也可以。終究有一天他們會(huì)不會(huì)也達(dá)到115000元。你達(dá)到115000元。他也達(dá)到115000，比例都是27%。27%和27%之間還有比例差么？沒(méi)有吧？這在傳統(tǒng)行業(yè)中，就叫教會(huì)了徒弟，餓死了師傅。

安利公司是怎么巧妙的解決問(wèn)題的呢？我們來(lái)看，安利的獎(jiǎng)金制度為什么要有一個(gè)心理學(xué)教授參與呢。它不但研究經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，還研究人性的特點(diǎn)，否則的話(huà)，A做到了115000的時(shí)候，您跟他說(shuō)別做了A，做到八九萬(wàn)就行了，115000多累。就拼命的打壓他。不讓他拿到115000的凈營(yíng)。因?yàn)槟帽壤?，這就是人性。制度決定了人性。

安利公司非常的人性化。當(dāng)你幫助他做到115000元的時(shí)候，安利公司就認(rèn)為您給安利公司培養(yǎng)了一個(gè)可以獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人。您給他們所有人的培訓(xùn)和教育都是有價(jià)值的。這個(gè)時(shí)候沒(méi)有了比例差。安利公司為了獎(jiǎng)勵(lì)您。設(shè)立了4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。這也是安利公司最具魅力的獎(jiǎng)項(xiàng)之一。很有優(yōu)秀的的人才不是沖著前面的開(kāi)店開(kāi)分店來(lái)的。很多時(shí)候都是沖著這個(gè)獎(jiǎng)來(lái)做的。所以說(shuō)安利的獎(jiǎng)金制度從這里開(kāi)始慢慢就有了味道。

4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)是什么概念呢，當(dāng)A市場(chǎng)的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到115000的時(shí)候，安利公司獎(jiǎng)勵(lì)你115000元的4%，4600塊。我們來(lái)看一看這個(gè)4600塊和我們領(lǐng)工資的4600塊，有什么不一樣？

A市場(chǎng)達(dá)到115000，照這樣的勢(shì)頭發(fā)展下去。A市場(chǎng)會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)站在115000元上。會(huì)不會(huì)從這個(gè)臺(tái)階再掉下去？當(dāng)他市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的時(shí)侯，她再也不可能掉下來(lái)了。這樣你就會(huì)在每一個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)哪玫?600塊。必須的必。我們來(lái)看看你付出了什么？你使用安利的產(chǎn)品刷刷牙，刷刷碗，洗洗頭，再帶領(lǐng)一群人同樣用我們的產(chǎn)品，刷刷牙。洗洗頭，刷刷碗。安利公司每個(gè)月就給你4600塊。每天刷刷牙，月底刷刷卡，這樣的生活美不美？所以這個(gè)收入叫做管道的收入。而不是我們工資的收入。

我想問(wèn)一下大家有誰(shuí)每個(gè)月能孝敬父母4600塊錢(qián)？還我們還沒(méi)有那個(gè)能力，是不是？我們可以想象一下父母把我們一把屎一把尿拉扯大培養(yǎng)的成本，想一想為了我們，父母飽受風(fēng)刀霜?jiǎng)Φ拿嫒荩绻覀兡苡萌晡迥甑臅r(shí)間給安利公司培養(yǎng)出這樣一個(gè)市場(chǎng)，安利公司就長(zhǎng)長(zhǎng)久久的每個(gè)月給我們4600塊。獲得了這一份管道的財(cái)富。我們是不是就可以每個(gè)月孝敬給 父母4600塊錢(qián)？

您覺(jué)得值不值得？很值得吧？我們?cè)賮?lái)看看，如果一套房子，在鄭州您一個(gè)月的租金能拿到4600塊。那這套房子您買(mǎi)的時(shí)候至少需要100多萬(wàn)吧？也就是說(shuō)你這份管道的收入，在鄭州就相當(dāng)于你投資了100多萬(wàn)固定資產(chǎn)所獲得的收益，是不是？但我們投入了100多萬(wàn)么？沒(méi)有。所以安利不需要你大投資，只需要把你家里的產(chǎn)品換一換，帶著一群人把家里的

產(chǎn)品換一換。就能有這份管道的收入。

我們經(jīng)常聽(tīng)到朋友這樣說(shuō)這些大城市的收租婆命好啊，在都市村莊蓋了個(gè)十幾層的房子，房租每個(gè)月都拿到好幾萬(wàn)。羨慕的不得了。如果你通過(guò)安利這樣的市場(chǎng)你建立了10個(gè)這樣的市場(chǎng)，就相當(dāng)于建了一棟十幾層的房子所得到的收益。我們出生在哪里不能選擇，不能成為鄭州的地主?？砂寻怖氖袌?chǎng)運(yùn)作好了，您一個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)4600的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能帶出來(lái)1個(gè)這樣的市場(chǎng)，那你也可能帶出來(lái)十個(gè)這樣的市場(chǎng)每個(gè)月有46000元的收益。培養(yǎng)20個(gè)就有92000元的收益，也就相當(dāng)于都市村莊好幾棟這樣的房子帶來(lái)的收益。您才是最大的地主呢!無(wú)形的看不見(jiàn)房子的收益。你擁有10個(gè)這樣的市場(chǎng)就相當(dāng)于擁有1000萬(wàn)的固定資產(chǎn)所帶來(lái)收益。擁有20個(gè)就是2000萬(wàn)，講到這里，您還認(rèn)為安利是個(gè)小生意么？不是吧？

好，最關(guān)鍵的是什么？安利不僅僅如此，我們?cè)倥e個(gè)例子，有個(gè)朋友，到安徽去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)品牌的酒，在當(dāng)?shù)赝耆珱](méi)人知道這個(gè)品牌，完全陌生地去打拼這個(gè)市場(chǎng)，走街串戶(hù)。把酒進(jìn)到大小商店，進(jìn)到各個(gè)區(qū)，各個(gè)縣市。終于把安徽的市場(chǎng)全部打開(kāi)了。廠長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候說(shuō)了，哎呦小伙子挺有能力的，這里既然市場(chǎng)打開(kāi)了，還是交給我吧，去山東開(kāi)發(fā)市場(chǎng)去吧？一句話(huà)把他打發(fā)走了。

你們看，這就是我們平常在做事情，可忙了呀？做著自己的事情，忙著成就別人的業(yè)。所以有很多人是有事無(wú)業(yè)。忙啊忙啊，忙得不可開(kāi)交，市場(chǎng)做好了，可惜公司不是你的市場(chǎng)和你沒(méi)有關(guān)系。安利卻不是這樣。安利不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)隨著他的離開(kāi)變成零，安利公司說(shuō)您為開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)做出了努力，您開(kāi)發(fā)這片市場(chǎng)所帶來(lái)的收益永遠(yuǎn)由您或者您的法定繼承人擁有。所以說(shuō)這個(gè)獎(jiǎng)金是世襲的。這也就是很多人來(lái)做安利的原因啦！建立了一個(gè)財(cái)富的管道，這個(gè)管道所有權(quán)歸您所有。

比如說(shuō)民工蓋房子，蓋好了之后他走了房子所有權(quán)不歸他。但你的不一樣啊，你為你的房子舔磚添瓦，房子蓋起來(lái)之后，屬于你的，好不好？好吧!現(xiàn)在明白了安利人為什么 如此瘋狂了吧？因?yàn)榉孔由w好之后是你的。你擁有了自己的帝國(guó)大廈。所以呀，你是想建一個(gè)茅草房還是建一座皇宮，完全由你自己來(lái)決定。就看你要怎么樣去蓋拉？

說(shuō)到世襲，我想起來(lái)這樣一個(gè)故事。2003年安利公司開(kāi)了一場(chǎng)大會(huì)，請(qǐng)來(lái)了一個(gè)十一歲的孩子，這個(gè)孩子說(shuō)話(huà)，讓全場(chǎng)的人潸然淚下。孩子說(shuō)什么？他說(shuō)叔叔阿姨，大家都說(shuō)我媽媽去世了，其實(shí)他還沒(méi)有死，她每個(gè)月從很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方給我寄來(lái)很多很多的錢(qián)!我花都花不完。什么意思？

這是一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事，這個(gè)孩子的母親叫做魏英，上班時(shí)單位破產(chǎn)了下崗了，一個(gè)單身的母親和一個(gè)九歲的孩子相依為命。很有幸別人給他介紹了安利，她看懂了。拼命來(lái)做。就像抓到救命的稻草?？墒敲\(yùn)弄人。半年之后他身體不適，一檢查，癌癥晚期。又活了一年半，他安利總共做了兩年，擁有三個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，一個(gè)十一歲的孩子，三個(gè)這樣的市場(chǎng)是多少收入？所以他的老母親動(dòng)情的說(shuō)感謝她的女兒在生命的最后兩年選擇了安利，讓他們老有所依，幼有所養(yǎng)。安利就用這樣的制度創(chuàng)造了死人能掙錢(qián)的神話(huà)！

看到這里我想問(wèn)下大家，如果我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)有同樣的遭遇的話(huà)能給孩子留下什么呢？咱們不說(shuō)負(fù)債累累。大多只能給孩子留下一筆微薄的撫恤金吧？有了安利這項(xiàng)獎(jiǎng)金制度就讓我們從此就可以放心的告訴我們的孩子，我們已經(jīng)建立了一個(gè)財(cái)富的管道，我們可以享受到它給我們帶來(lái)的生活方式，更重要的是孩子可以繼承。

我們通常聽(tīng)到過(guò)這樣一句話(huà)：接觸真誠(chéng)，同享豐盛。我們可以這樣改一下：一朝接觸真誠(chéng)，幾世同享豐盛。安利公司總裁2009年在馬來(lái)西亞慶祝安利公司成立50周年的時(shí)候，說(shuō)如果你用心照顧安利五年，安利公司將照顧您五代人。所以啊，我們要知道我們?yōu)槭裁匆哌M(jìn)安利這個(gè)環(huán)境。

好，安利公司不僅僅有物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)，還有精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。而且隨著您的精神獎(jiǎng)勵(lì)的提升，你的物質(zhì)回報(bào)越來(lái)越多。第一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)助理，也就是您在一個(gè)財(cái)政年度有一個(gè)月能達(dá)到115000元，您就是營(yíng)銷(xiāo)助理。通常叫銀章。如果有三個(gè)月達(dá)成115000元，您就是營(yíng)銷(xiāo)主任。那么這個(gè)時(shí)候你的月收入就在6000-9000元，而且這個(gè)時(shí)候安利公司就開(kāi)始招待你在國(guó)內(nèi)旅游。如果有六個(gè)月達(dá)成115000元，而且其中有三個(gè)月是連續(xù)的。您就是高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，英文簡(jiǎn)稱(chēng)DD。這個(gè)時(shí)候呢，你的月收入就在12000元左右。開(kāi)始更高級(jí)別的旅游。而且如果你的旅游積分夠的話(huà)，可以出國(guó)旅游，開(kāi)始周游世界的步伐。如果你培養(yǎng)了三個(gè)市場(chǎng)都達(dá)成了DD，您就叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。那么我就要恭喜你了，因?yàn)槟愠蔀榱税怖镜墓蓶|了。想一想我們能在哪個(gè)公司打工，打著打著就成為股東了呢？…

這個(gè)時(shí)候你的年收入在30萬(wàn)到40萬(wàn)。每年參與全中國(guó)營(yíng)業(yè)額0.25%的分紅.每年免費(fèi)海外旅游一次。如果您有6個(gè)這樣的達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，您就是高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。也就是鉆石。每年收入70萬(wàn)到100萬(wàn)。同時(shí)每年參與安利公司0.25%的股東分紅。而且每年兩次免費(fèi)的海外旅游。如果您有9個(gè)市場(chǎng)達(dá)成DD，您就叫做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。年收入超過(guò)160萬(wàn)元，每年三次以上免費(fèi)出國(guó)旅游，享受頭等艙待遇。以此類(lèi)推。當(dāng)您有了20個(gè)這樣的達(dá)標(biāo)市場(chǎng)。您就是皇冠大使。每年的收入都是八位數(shù)或者更高。這個(gè)時(shí)候您可以得到多少人的尊重？您還可以鼓勵(lì)多少人成功？同樣每年四次以上免費(fèi)出國(guó)旅游，享受頭等艙待遇，專(zhuān)機(jī)，專(zhuān)車(chē)接送?；使诖笫挂陨线€有上不封頂。這就是安利的無(wú)限性。

我們?cè)賮?lái)看一下安利公司的獎(jiǎng)金制度，還有一個(gè)特別妙的地方。他全力以赴幫助您達(dá)成 11500，安利公司獎(jiǎng)勵(lì)他4600，您說(shuō)他該不該拿？應(yīng)該吧。他拿到4600的前提條件是讓你拿到更高的收入。他多拿到幾個(gè)的4600收入就要幫助更多的人達(dá)到115000就是說(shuō)安利的獎(jiǎng)金制度是讓他先成就了你，才成就了自己。所以他的獎(jiǎng)金制度就注定了我們要有助人的情懷。

好，如果我們做到安利的皇冠大使，我們不但能拿到FC獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)還能拿到之前所有聘位的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)。這在傳統(tǒng)行業(yè)也是不可能的，這就是安利事業(yè)的兼得性。還有一個(gè)就是超越性，如果您有三個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，你這個(gè)時(shí)候就叫做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。年收入30萬(wàn)。而如果你下面有一個(gè)市場(chǎng)，他幫助9個(gè)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)，他就是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。年收入200萬(wàn)。它超越了你，這就體現(xiàn)了安利公司時(shí)多勞多得，具有超越性這一特性。了解了安利事業(yè)的獎(jiǎng)金制度以后，大家可以回過(guò)頭來(lái)看看從事安利事業(yè)，他是可以鎖定目標(biāo)的事業(yè)，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點(diǎn)，當(dāng)您到了2樓的時(shí)候，您也知道您離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印，最后達(dá)到自己的夢(mèng)想。這樣的事業(yè)您還有什么顧慮？安利是有人教、有人幫、有人帶，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的事業(yè)，選對(duì)了路就不怕路遙遠(yuǎn)，只要您走就一定能到達(dá)目的地，只要您相信肯努力就一定能成功！

第二篇：安利海外市場(chǎng)計(jì)劃

安利市場(chǎng)計(jì)劃

安利市場(chǎng)計(jì)劃共分為9種十二項(xiàng)。體現(xiàn)了公平，公正，公開(kāi)，世襲，超越，兼得，無(wú)限，7大特性。是美國(guó)哈弗大學(xué)的數(shù)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家共同研究的一個(gè)成果。是中國(guó)人民大學(xué)MBA的選修教材。在日本被稱(chēng)為第二商法，在臺(tái)灣被稱(chēng)為公平交易的藍(lán)本。曾經(jīng)被比爾蓋茨稱(chēng)作為完美無(wú)缺，無(wú)懈可擊的獎(jiǎng)金制度。

一、個(gè)人銷(xiāo)售傭金全世界統(tǒng)一的傭金比率分配表 5000×9%=450凈額傭金比率收入 10800×15%=16209萬(wàn)及以上27%24300 21600×18%=38886300024%***1%75602160018%388810800***12%648

18009%162

個(gè)人銷(xiāo)售傭金=凈營(yíng)業(yè)額×傭金比率（凈額=產(chǎn)品價(jià)×除稅比率）

二、差額獎(jiǎng)金（勞務(wù)獎(jiǎng)金）

A5000×9%=450

B5000×9%=450

你5000×9%=450C5000×9%=450

D5000×9%=450

你在不耽誤工作、休息的情況下每個(gè)月多少入450是不是好事呢？你把這個(gè)事業(yè)介紹給4個(gè)好朋友或者陌生認(rèn)識(shí)的人。并教會(huì)他們?nèi)绾武N(xiāo)售5000。安利公司非常重視經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的傳承是有價(jià)值的。所以公司會(huì)給你一定的勞務(wù)獎(jiǎng)金。因?yàn)槟銥楣鹃_(kāi)辟了4片未知的市場(chǎng)。

你銷(xiāo)售5000（掙450）

以你為中心小組總營(yíng)業(yè)額25000×18%=4500。4500元這是公司給你小組的總獎(jiǎng)金4500-（450×5）=2250 總獎(jiǎng)金減去每個(gè)合作伙伴的個(gè)人傭金 你這個(gè)月勞務(wù)獎(jiǎng)金就是2250元，但是加上你的個(gè)人用金450，你這個(gè)月實(shí)際收入2700 元。你可以?huà)?700但是你的朋友呢？他們都是你的好朋友，你會(huì)不會(huì)把你的經(jīng)驗(yàn)告訴他們教會(huì)他們?nèi)绾螔甑?700.他們每個(gè)人都找4個(gè)朋友。以你為中心小組20人。這個(gè)月就算你什么都沒(méi)銷(xiāo)售，你這個(gè)月的收入是9000元。

A15000×9%=450

A 5000×9%=450A25000×9%=450A35000×9%=450

A45000×9%=450

你（0）B 5000×9%=450B15000×9%=450

B25000×9%=450

B35000×9%=450

B45000×9%=450

C 5000×9%=450同上

D 5000×9%=450同上

以你為中心小組總營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)×27% =2.7萬(wàn)。2.7萬(wàn)元這是公司給你小組的總獎(jiǎng)金4500×4=1.8萬(wàn) 1.8萬(wàn)是4片市場(chǎng)一共應(yīng)得的獎(jiǎng)金。以你為中心小組總獎(jiǎng)金2.7萬(wàn)減去4片市場(chǎng)一共應(yīng)得的獎(jiǎng)金1.8萬(wàn)。2.7萬(wàn)-1.8萬(wàn)=9000元。9000元就是你的勞務(wù)獎(jiǎng)金

小組已經(jīng)營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)。如果你小組的營(yíng)業(yè)額達(dá)到9萬(wàn)就被你的領(lǐng)導(dǎo)稱(chēng)做達(dá)標(biāo)市場(chǎng)了。

一年12個(gè)月一個(gè)月9萬(wàn)SPQ1營(yíng)銷(xiāo)之星沈陽(yáng)培訓(xùn) 一年12個(gè)月三個(gè)月9萬(wàn)GPQ3營(yíng)銷(xiāo)主任大連旅游培訓(xùn) 一年12個(gè)月六個(gè)月9萬(wàn)DDQ6高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主任廣州總部

旅游培訓(xùn)

外出培訓(xùn)有額外的獎(jiǎng)金并報(bào)銷(xiāo)全部往返車(chē)費(fèi)

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（世襲獎(jiǎng)金）

A 90000

你B 90000

C 90000

同一月你小組總營(yíng)業(yè)額27萬(wàn)×27%-（9萬(wàn)×27%×3）=0。因?yàn)檫@種現(xiàn)象在傳統(tǒng)生意當(dāng)中，被叫做“教會(huì)徒弟餓死師傅”安利公司是不允許這種現(xiàn)象發(fā)生的。所以公司會(huì)給你一個(gè)4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)90000×4%=3600

如果你一片市場(chǎng)達(dá)標(biāo)就有一個(gè)3600。

要是3個(gè)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)就三個(gè)3600。

這個(gè)獎(jiǎng)金也叫被動(dòng)收入或者叫不在職收入。如果你的市場(chǎng)達(dá)到這個(gè)架構(gòu)，就可以享受基本保障了。

3600/月×12個(gè)月×m個(gè)部門(mén)×n年= +∞

如果你這一生就發(fā)現(xiàn)一片市場(chǎng)并把他培養(yǎng)成達(dá)標(biāo)部門(mén)

3600/月×12個(gè)月×1個(gè)部門(mén)×你享受50年≈216萬(wàn)

如果你現(xiàn)在的工作收入很高 每個(gè)月4500

4500/月×12個(gè)月×40年（你只能干到60歲）=216萬(wàn)

你可以看到 你辛苦工作一生的結(jié)果和你用2至3年培養(yǎng)一片市場(chǎng)收入一樣，你感覺(jué)那種結(jié)果更簡(jiǎn)單些呢？ 因?yàn)榘怖莫?jiǎng)金制度有無(wú)限性，不會(huì)壓制你的才華，那你想找到多少片市場(chǎng)呢？安利是個(gè)事業(yè)良機(jī)，你又會(huì)幫助多少朋友和你一起努力，讓他們都有你的收入呢？如果你就找到3片市場(chǎng)，你的收入又有多少呢？所以有很多企業(yè)家開(kāi)著車(chē)來(lái)做安利，有很多高才生來(lái)做安利。寧可明明白白的不做，不要稀里糊涂的錯(cuò)過(guò)。

四、2%紅寶石獎(jiǎng)金（寬度獎(jiǎng)）

你小組除了9萬(wàn)市場(chǎng)外，其余小組沒(méi)有達(dá)到9萬(wàn)的部門(mén) 總營(yíng)業(yè)額大于等于18萬(wàn)，就拿18萬(wàn)的2%。18萬(wàn)×2%=3600紅寶石獎(jiǎng)金。

你可以有10片市場(chǎng)，也可以有20片市場(chǎng)，你的紅寶石獎(jiǎng)金想拿多少就看你的勤奮度了。

五、1%明珠獎(jiǎng)金（深度獎(jiǎng)）

你A9萬(wàn)A1 9萬(wàn)A29萬(wàn)

B9萬(wàn)B1 9萬(wàn)B29萬(wàn)

C9萬(wàn)C1 9萬(wàn)

你小組3個(gè)部門(mén)一個(gè)月同時(shí)達(dá)到9萬(wàn)。

你就是安利公司明珠 級(jí)高級(jí)營(yíng)業(yè)主任。

你的市場(chǎng)達(dá)到9萬(wàn)以上不能是他自己一個(gè)人。

他后面一定有9萬(wàn)的市場(chǎng)，有幾個(gè)9萬(wàn)你就拿幾個(gè)9萬(wàn)的1%，有5個(gè)就拿5個(gè)9萬(wàn)的1%

* 明珠獎(jiǎng)金是隔代獎(jiǎng)不拿自己直接部門(mén)的，拿到自己市場(chǎng)再次產(chǎn)生明珠的橫排為止。

以上是安利市場(chǎng)計(jì)劃的月度獎(jiǎng)

六、0.25%營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理花紅每年收入40/萬(wàn)左右出國(guó)一次（翡翠，特二）

你A(每年十二個(gè)月中有六個(gè)月是9萬(wàn)的業(yè)績(jī))Q6

BQ6

CQ6

你有3個(gè)Q6這樣的部門(mén)你就是營(yíng)業(yè)經(jīng)理

180億人民幣（總營(yíng)業(yè)額）×0.25%除以全國(guó)經(jīng)理人數(shù)×大小系數(shù)。平均40萬(wàn)每年總收入。

*注：08財(cái)年安利中國(guó)總營(yíng)業(yè)額176億人民幣 全世界總營(yíng)業(yè)額82億美金

七、0.25%高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理花紅每年收入70萬(wàn)左右出國(guó)2次（鉆石，特一）

AQ6(每年十二個(gè)月中有六個(gè)月是9萬(wàn)的業(yè)績(jī))

你BQ6

CQ6

DQ6

EQ6

FQ6

你有6片市場(chǎng)每年12個(gè)月中有任意6個(gè)月是9萬(wàn)的業(yè)績(jī) 你就是高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)

理

八、0.25%營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)花紅每年收入100萬(wàn)出國(guó)2次

你有9片Q6的市場(chǎng)就是安利中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（行政鉆石、杰出）以上三項(xiàng)是安利獎(jiǎng)金制度的3個(gè)0.25花紅

九、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每年收入200萬(wàn)出國(guó)2次

你有12片Q6的市場(chǎng)就是安利中國(guó)的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

十、資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每年收入300萬(wàn)出國(guó)2次

你有15片Q6的市場(chǎng)就是安利中國(guó)的資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

十一、皇冠每年收入400萬(wàn)出國(guó)2次

你有18片Q6的市場(chǎng)就是皇冠

十二、皇冠大使每年收入500萬(wàn)出國(guó)3次

你有20片Q6的市場(chǎng)就是皇冠大使

以上是安利獎(jiǎng)金制度的一次性獎(jiǎng)

每年只要達(dá)到一次性給你以下還有FAA獎(jiǎng)金這里就不序述了。正常速度。

1年到2年達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)主任

3年高級(jí)主任

4年經(jīng)理

5年高級(jí)經(jīng)理

有能力強(qiáng)的合作伙伴3年就完成高級(jí)經(jīng)理（鉆石）的聘位。

如果你有A Q6（市場(chǎng)及更高業(yè)績(jī)）

B Q6

C小王 Q6A Q6（市場(chǎng)及更高業(yè)績(jī)）

B Q6

C Q6

D Q6

E Q6

F Q6

因?yàn)槟阌?片市場(chǎng)達(dá)到Q6的業(yè)績(jī)及更高的業(yè)績(jī)你是安利公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。收入每年40萬(wàn)左右，出國(guó)1次。你的C市場(chǎng)小王比你更努力他開(kāi)發(fā)了6片Q6及更高業(yè)績(jī)的市場(chǎng)，所以小王是安利公司的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。收入每年70萬(wàn)左右出國(guó)2次。小王是你的市場(chǎng)，但是小王比你努力，所以他的收入、待遇都比你高。充分體現(xiàn)了安利獎(jiǎng)金制度的超越性。安利不是加入的早就能掙到更多的錢(qián)，安利體現(xiàn)的是多勞多得，你付出了就會(huì)有回報(bào)。

安利就是用你三至十年的時(shí)間讓自己過(guò)上一輩子有錢(qián)有閑的生活，這種生活方式你喜歡嗎？期望你的到來(lái)，創(chuàng)造輝煌的一生。

身份：

1、優(yōu)惠顧客 付60元辦卡，在60天內(nèi)一次性消費(fèi)500元，其60元可做

代金卷，贈(zèng)送1年的新姿并參與公司組織的各種會(huì)員活動(dòng)。

2、銷(xiāo)售代表 付85元辦卡，并到銀行辦理個(gè)人結(jié)算賬戶(hù)，在60天內(nèi)一次

性消費(fèi)500元，其中60元可做代金卷，贈(zèng)送1年的新姿并

參與公司組織的各種會(huì)員活動(dòng)。

第三篇：安利的市場(chǎng)計(jì)劃

如果你想；額外的收入；自己的生意；營(yíng)銷(xiāo)能力的提高；結(jié)識(shí)新朋友；幫助更多人；財(cái)務(wù)的自由；成為傳奇人物；安利：直銷(xiāo)立法的日益明朗將開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)多贏局面

問(wèn)題補(bǔ)充：安利總公司在美國(guó)，安利中國(guó)公司在廣州中信廣場(chǎng)． 安利中國(guó) 成為最受尊敬的跨國(guó)企業(yè)

2004年的春天對(duì)于安利（中國(guó)）而言可謂雙喜臨門(mén)。剛剛完成的公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在2002/2003財(cái)政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中國(guó)）的銷(xiāo)售額已超過(guò)10億美元，在公司49億美元的全球銷(xiāo)售額中占據(jù)二成，中國(guó)首次成為安利在全球的最大市場(chǎng)。

甄別直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的四大標(biāo)準(zhǔn)

盡管直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)都是從英文“direct sales”中譯過(guò)來(lái)的，但在中國(guó)后者已被非法金字塔詐騙盜用其名行欺詐之實(shí)，以致目前在中國(guó)已經(jīng)是一只人人喊打的過(guò)街老鼠；而前者雖然規(guī)范，但一直名聲為后者所累，以致于從事合法直銷(xiāo)的銷(xiāo)售代表總要面對(duì)消費(fèi)者懷疑的目光。

而在直銷(xiāo)立法完成后，將有望為最終解決直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的魚(yú)目混珠提供法律上的依據(jù)。安利（中國(guó)）日用品有限公司總裁黃德蔭介紹說(shuō)，區(qū)分直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)只要依據(jù)下列四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)即可：

一、是否需要參加者交納高額入門(mén)費(fèi)；

二、產(chǎn)品是否擁有退貨保障；

三、給直銷(xiāo)員發(fā)放的獎(jiǎng)金是基于產(chǎn)品銷(xiāo)量還是發(fā)展的“下線(xiàn)”人數(shù)多少。

四、公司是以銷(xiāo)售物有所值的產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)目的還是以聚眾融資為經(jīng)營(yíng)目的此間經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，直銷(xiāo)立法中明確區(qū)分直銷(xiāo)和金字塔詐騙，既保護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益，又使一些從事正當(dāng)直銷(xiāo)的公司能夠獲得法律上的承認(rèn)和保障，促進(jìn)直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)的健康發(fā)展。不過(guò)即使完成直銷(xiāo)立法，根據(jù)世界上其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，披著傳銷(xiāo)外衣的詐騙仍將存在，所以政府方面對(duì)其打擊力度不能因?yàn)橛辛酥变N(xiāo)法而有所松懈。

從國(guó)家工商總局傳來(lái)的消息，繼續(xù)嚴(yán)厲打擊傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)等違法活動(dòng)仍然被年初舉行的全國(guó)工商局長(zhǎng)會(huì)議確定為今年的工作重點(diǎn)。根據(jù)部署，工商機(jī)關(guān)今年將繼續(xù)保持強(qiáng)大打擊態(tài)勢(shì)，以取締傳銷(xiāo)人員聚集窩點(diǎn)為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊以“拉人頭”為主的各種傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)活動(dòng)。

與1998年突然出臺(tái)傳銷(xiāo)禁令相比，此次中國(guó)直銷(xiāo)立法的醞釀期相當(dāng)充分，立法過(guò)程中又積極咨詢(xún)多方意見(jiàn)，權(quán)衡各方利益，因此得到了普遍的好評(píng)

作為美國(guó)商會(huì)的代表，侯力威說(shuō)：“相比較其他行業(yè)，中國(guó)政府在直銷(xiāo)業(yè)上的開(kāi)放程度讓我們驚訝。要中國(guó)政府完全接受我們的意見(jiàn)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，但他們開(kāi)放與我們的對(duì)話(huà)互動(dòng)機(jī)制體現(xiàn)出中國(guó)政府日益開(kāi)明的態(tài)度

無(wú)論哪種形式，各國(guó)法律都是重點(diǎn)打擊多層次金字塔詐騙活動(dòng)。與之相關(guān)的其它違法活動(dòng)，包括高壓銷(xiāo)售，即強(qiáng)迫、引誘、哄騙、纏擾消費(fèi)者購(gòu)物，各國(guó)法律也都加以制止

在傳銷(xiāo)禁令出臺(tái)之前，安利（中國(guó)）在廣州購(gòu)買(mǎi)了兩層共4000平方米的新辦公樓，傳銷(xiāo)禁令出臺(tái)時(shí)，新樓還沒(méi)有裝修。出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)前景的看好，安利（中國(guó)）最終做出繼續(xù)裝修的決定

總結(jié)”店鋪加雇傭推銷(xiāo)員“模式的優(yōu)勢(shì)，黃德蔭總裁認(rèn)為主要有三個(gè)方面：一是保證了產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)直銷(xiāo)模式，安利的消費(fèi)者基本上拿不到假冒偽劣的產(chǎn)品；二是提供了很好的銷(xiāo)售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為營(yíng)銷(xiāo)人員提供后勤服務(wù)，還直接面對(duì)普通消費(fèi)者，消費(fèi)者和政府也都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙臃判?；三是這種模式可直接受益于安利（中國(guó)）積

極的市場(chǎng)推廣手法?！敝变N(xiāo)靠的是口碑而不是廣告“，在過(guò)去兩年中安利（中國(guó)）光為紐崔萊（營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品）就投入２億元人民幣的市場(chǎng)宣傳，這讓銷(xiāo)售代表在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)更加如魚(yú)得水。世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的態(tài)度和立場(chǎng)認(rèn)為直銷(xiāo)的力量在于其在自由市場(chǎng)體制中擁有獨(dú)立、服務(wù)消費(fèi)者、致力創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的傳統(tǒng)。唯有在能讓小型企業(yè)蓬勃發(fā)展的合法管理環(huán)境下，直銷(xiāo)、包括多層次傳銷(xiāo)在內(nèi)，所帶給消費(fèi)者與市場(chǎng)的利益才能充分發(fā)揮。強(qiáng)力支持制定與世界直銷(xiāo)商德約法一致的法律，將合法的多層次傳銷(xiāo)機(jī)會(huì)，和假借多層次傳銷(xiāo)之名、行詐欺之實(shí)的商業(yè)行為，清楚地劃分開(kāi)來(lái)。強(qiáng)烈反對(duì)詐騙性的金字塔式銷(xiāo)售法，支持制定與世界直銷(xiāo)商德約法一致的法律來(lái)加以取締禁止，嚴(yán)禁老鼠會(huì)及金字塔式銷(xiāo)售等詐騙行為。同時(shí)定出明確的定義，在宣傳上大力普及，詳細(xì)具體說(shuō)明，讓廣大消費(fèi)者學(xué)會(huì)辨別真?zhèn)?，認(rèn)清合法的多層次傳銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。讓執(zhí)法人員能明辨不法的銷(xiāo)售行為。在加強(qiáng)法制監(jiān)管的同時(shí)更注重道德約束。中國(guó)政府對(duì)傳銷(xiāo)行為沒(méi)有區(qū)別，一律禁止。而且把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方法作為識(shí)別的主要特征。

直銷(xiāo)安利制度

創(chuàng)辦人--狄維士與溫安格

直銷(xiāo)組織與獎(jiǎng)金制度

.成為直銷(xiāo)商的相關(guān)規(guī)定

(1)欲成為安利產(chǎn)品的直銷(xiāo)商，須經(jīng)現(xiàn)為安利廣東分公司授權(quán)的直銷(xiāo)商推薦，并填寫(xiě)產(chǎn)品直銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)，向安利廣東分公司申請(qǐng)授權(quán)。須先取得該證件，始得申請(qǐng)授權(quán)。申請(qǐng)人要持有外僑居留，并須于申請(qǐng)時(shí)簽署”駐任協(xié)議書(shū)“。

(2)申請(qǐng)人須填妥創(chuàng)業(yè)資料袋中的申請(qǐng)書(shū)，直接擲交安利廣東分公司。任何人不分性別、種族、國(guó)籍、政治或宗教信仰，均可享有申請(qǐng)成為安利直銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)。

(4)申請(qǐng)成為直銷(xiāo)商，須于獲安利廣州分公司發(fā)給直銷(xiāo)商編號(hào)。

(5)欲成為直銷(xiāo)商，僅需購(gòu)買(mǎi)一套完整的安利創(chuàng)業(yè)資料?？赡艹蔀橹变N(xiāo)商的人或安利授權(quán)的直銷(xiāo)商，無(wú)論何種原因，無(wú)須下列條件或行為：以積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金，宗旨是在于所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量，而不是售價(jià)，因此產(chǎn)品的價(jià)格因通貨膨脹影響而上揚(yáng)時(shí)，直銷(xiāo)商雖然銷(xiāo)售的數(shù)量相同，但是獎(jiǎng)金也隨著增加。效益獎(jiǎng)金并非僅根據(jù)直銷(xiāo)商自己的售貨額來(lái)計(jì)算，同時(shí)也包括他推薦的直銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的售貨額來(lái)計(jì)算。當(dāng)收到銷(xiāo)售金額獎(jiǎng)金時(shí)，就根據(jù)所推薦的直銷(xiāo)商的個(gè)別售貨額，計(jì)算他們應(yīng)得的銷(xiāo)售金額獎(jiǎng)金，而后發(fā)給他們。

③推薦增長(zhǎng)

④下行下效 不斷成長(zhǎng)

如果下線(xiàn)直銷(xiāo)商也效法您的作法，推薦他們的新直銷(xiāo)商，那么業(yè)務(wù)將蒸蒸日上。假設(shè)您的7位下手直銷(xiāo)商仍每月繼續(xù)得到5，000分，而他們又各自推薦7位直銷(xiāo)商，每位也都得到5，000分，則每一組的銷(xiāo)售金額是4，000分。如果您個(gè)人每個(gè)月又保持5，000分，您的收入如下所示：

285，000的21%銷(xiāo)售金額獎(jiǎng)金(285，000×21%)59，850元

您應(yīng)付出的銷(xiāo)售金額獎(jiǎng)金(40，000×9%×7)-25，200元

您所保有的銷(xiāo)售金額獎(jiǎng)金： 34，650元

您自己5，000元的30%零售毛利： + 1，500元

您每月的收入： 36，150元/月

您每年的收入：(12×36，150元)433，800元/年

3直系直銷(xiāo)商

在安利事業(yè)里，達(dá)到直系直銷(xiāo)商是一個(gè)十分重要的里程碑，從此，可以與安利公司直接溝通，而不必通過(guò)推薦人或上線(xiàn)直系直銷(xiāo)商。

(1)直系直銷(xiāo)商資格

要成為一位直系直銷(xiāo)商，須在任何12個(gè)月中，至少有6個(gè)月符合下列任一資格或其組合方式，其中3個(gè)月須為連續(xù)月份：

①具小組積分額達(dá)250，000分，或者

②個(gè)人推薦或代推薦一個(gè)21%小組，且其個(gè)人小組積分額達(dá)100，000分以上者，或者

③個(gè)人推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的21%小組。

經(jīng)安利廣東分公司認(rèn)承后，該直系直銷(xiāo)商將可獲得”直系直銷(xiāo)商襟章“一枚，及”直系直銷(xiāo)商證書(shū)“一張，并且可以

·獲邀出席“新直系直銷(xiāo)商研討會(huì)”，·累計(jì)參加”海外旅游研討會(huì)“的資格積分。

·定期由安利廣東分公司寄發(fā)”安利快訊“。

·列名于安利總公司及安利廣東分公司的”成功榜“上接受表?yè)P(yáng)。

·在”安利月刊“中登載相片，接受表?yè)P(yáng)。

(2)4%獎(jiǎng)金

例：當(dāng)您個(gè)人推薦一位直銷(xiāo)商，他個(gè)人小組的積分額達(dá)到250，000分以上時(shí)，而且您自己的個(gè)人小組積分額也保持在250，000分以上，您就有資格領(lǐng)取該月的4%獎(jiǎng)金，即11，400

元(285，000×4%)

獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)銜

為獎(jiǎng)勵(lì)及認(rèn)可直銷(xiāo)商的事業(yè)成就，安利公司設(shè)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和獎(jiǎng)金制度，直銷(xiāo)商可獲得襟章、獎(jiǎng)牌和其他獎(jiǎng)勵(lì)。

1.銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(4%～21%)

2.4%獎(jiǎng)金

3.4%最低收益與計(jì)算準(zhǔn)則：

當(dāng)一位推薦人符合資格獲取他個(gè)人推薦的21%小組售貨額中的4%獎(jiǎng)金時(shí)，他自己的推薦人也可以得到他售貨額的4%，或4%最低保證額(注取其大者)。

注：為確保安利直銷(xiāo)計(jì)劃維持收入水平的效益，若售貨額有所變動(dòng)，則4%獎(jiǎng)金的“最低收益保證額”亦隨之變動(dòng)。此項(xiàng)最低收益保證額是由“售貨額”與“積分額”的比率決定。一旦售貨額調(diào)整時(shí)，”最低收益保證額“亦將調(diào)整，并將公布于安利快訊，安利月刊或安利廣東分公司所發(fā)行的其他刊物中。如果某合格推薦人的個(gè)人小組售貨額不足，那么他的售貨額所產(chǎn)生的4%和”4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金最低收益保證"的差，就由他自己的4%獎(jiǎng)金中扣除，并加到他的推薦人的獎(jiǎng)金的上。此項(xiàng)調(diào)整適用于所有的上手推薦體系。

4.4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則；

(1)安利公司根據(jù)直銷(xiāo)商每月售貨額，支付4%獎(jiǎng)金，安利公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的4%獎(jiǎng)金。

(2)4%獎(jiǎng)金是由直銷(xiāo)網(wǎng)最低層算起，由下而上，而非由上而下。

(3)您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金，或者是“最低收益保證額”。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話(huà)，安利公司將調(diào)整您收到的4%獎(jiǎng)金，以達(dá)到“最低收益保證”。

根據(jù)您的個(gè)人積分額，您可以保有

①您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的4%獎(jiǎng)金的全部：

A.如果您的個(gè)人小組積分額在250，000分之上，而且您的個(gè)人小組售貨額的4%達(dá)到最低收益保證額的要求。

B.如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%小組，但您從這21%小組所得到的4%獎(jiǎng)金，比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還要少。

C.如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組，但您從這些21%小組所得的4%獎(jiǎng)金平均數(shù)比您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的要少。

②(2

任何一位合格的直系直銷(xiāo)商個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦9個(gè)21%小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)中至少有6個(gè)月達(dá)到最高銷(xiāo)售獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，且每一合格小組須有一位直系直銷(xiāo)商或重新符合資格的直系直銷(xiāo)商，即可成為執(zhí)行專(zhuān)才鉆石直系直銷(xiāo)商。符合資格的新執(zhí)行專(zhuān)才鉆石直系直銷(xiāo)商，經(jīng)安利廣東分公司承認(rèn)后，將可獲頒“執(zhí)行專(zhuān)才鉆石直系直銷(xiāo)商襟章”一枚、“執(zhí)行專(zhuān)才鉆石直系直銷(xiāo)商證書(shū)”一張，及“執(zhí)行專(zhuān)才鉆石直系直銷(xiāo)商獎(jiǎng)牌”一面，并

安利公司為一國(guó)際性直銷(xiāo)公司，全球的每位安利直銷(xiāo)商都有機(jī)會(huì)利用國(guó)際推薦，將其事業(yè)拓展到該公司設(shè)有辦事處的國(guó)家

第四篇：安利“金磚”計(jì)劃

公元2011年9月--“金磚”計(jì)劃引爆中國(guó)！你還不趕快行動(dòng)？？

安利新人“金磚”計(jì)劃是公司為新加入營(yíng)銷(xiāo)人員提供的，旨在協(xié)助其認(rèn)知產(chǎn)品、啟動(dòng)銷(xiāo)售、提升技能和起步事業(yè)的“產(chǎn)品銷(xiāo)售輔助計(jì)劃”?！敖鸫u”產(chǎn)品特指精選自家居護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、紐崔萊和雅姿系列產(chǎn)品中口碑好、銷(xiāo)售量均居各系列前十位的拳頭產(chǎn)品?！敖鸫u”產(chǎn)品具有易于演示、市場(chǎng)滲透率高、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力等特點(diǎn)，能帶給顧客良好的初次體驗(yàn)，容易贏得顧客的了解與認(rèn)同?！敖鸫u”計(jì)劃同時(shí)配套提供暢銷(xiāo)產(chǎn)品的試用裝和產(chǎn)品演示工具套裝，幫助新人更好地向潛在顧客進(jìn)行產(chǎn)品演示，推薦更多產(chǎn)品。新加入營(yíng)銷(xiāo)人員可通過(guò)對(duì)這些“金磚”入門(mén)級(jí)產(chǎn)品層層遞進(jìn)的認(rèn)知和體驗(yàn)，在由“金磚”鋪就的前進(jìn)之路上，步步提升，贏得建立事業(yè)、成就未來(lái)的良機(jī)。

該計(jì)劃將于2011年9月1日推出，活動(dòng)的具體方案如下：

參加條件：

2011年9月1日至2012年8月31日加入的營(yíng)銷(xiāo)人員可在加入后的一年內(nèi)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)每季度指定的產(chǎn)品組合，即可以1元換購(gòu)一套試用裝禮包；在連續(xù)完成四個(gè)季度的指定產(chǎn)品組合購(gòu)買(mǎi)后，續(xù)期當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)指定金額安利產(chǎn)品,即可繼續(xù)以1元換購(gòu)一套續(xù)約試用裝禮包。

第一季度:

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合:購(gòu)滿(mǎn)300元安利優(yōu)生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及多用途濃縮清潔劑*（每款至少含一件）

第一季試用裝禮包內(nèi)容:

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶

2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、安利優(yōu)生活產(chǎn)品演示套裝1套

* 安利優(yōu)生活?高效潔白洗衣粉2011年11月上市后將取代上述產(chǎn)品組合中的多用途濃縮清潔劑。

第二季度:

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合：購(gòu)滿(mǎn)300元安利優(yōu)生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及多用途濃縮清潔劑*(每款至少含一件)，以及麗齒健?牙膏、雅蜜?潤(rùn)膚沐浴露250毫升、雅蜜?潤(rùn)膚露100毫升各一件

第二季試用裝禮包內(nèi)容：

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶、2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、雅蜜?潤(rùn)膚沐浴露/雅蜜?潤(rùn)膚露試用裝(8毫升/包)3套

4、麗齒健?多效含氟牙膏試用裝(65克/支)1支

5、麗齒健?白茶牙膏試用裝(65克/支)1支

6、絲婷?寵愛(ài)秀發(fā)體驗(yàn)裝(10毫升/包)3套

* 安利優(yōu)生活?高效潔白洗衣粉2011年11月上市后將取代上述產(chǎn)品組合中的多用途濃縮清潔劑。

第三季度:

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合：購(gòu)滿(mǎn)300元安利優(yōu)生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及高效潔白洗衣粉(每款至少含一件)，以及紐崔萊?蛋白質(zhì)粉400克、紐崔萊?鈣鎂片各一件

第三季試用裝禮包內(nèi)容：

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶

2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、高效潔白洗衣粉試用裝(12克/包)2份

4、紐崔萊?蛋白質(zhì)粉(10克/包，10包/盒)2盒

5、《優(yōu)蛋白營(yíng)養(yǎng)早餐食譜》2本

第四季度:

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合：購(gòu)滿(mǎn)300元安利優(yōu)生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及高效潔白洗衣粉（每款至少含一件），以及雅姿?滋潤(rùn)套裝或雅姿?清爽套裝一件

第四季試用裝禮包內(nèi)容：

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶

2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、高效潔白洗衣粉試用裝(12克/包)2份

4、雅姿?滋潤(rùn)系列試用裝(1毫升/包)5份

5、雅姿?舒煥柔膚乳霜試用裝(1毫升/包)5份

6、雅姿?美白系列及美白精華液試用裝(1克/包)3套

7、雅姿?滋養(yǎng)系列試用裝(1克/包)2套

8、雅姿?滋養(yǎng)彈性緊致眼霜試用裝(0.3克/包)3份

續(xù)期:

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合：安利卡到期前的正常續(xù)期期間內(nèi)辦理續(xù)期,續(xù)期當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)2,800元任意安利產(chǎn)品

續(xù)約試用裝禮包：

1、雅姿?滋潤(rùn)系列試用裝（1克/包）3份

2、雅姿?舒煥柔膚乳霜試用裝（1毫升/包）3份

3、雅姿?臻萃煥能?乳霜試用裝（1克/包）2份

4、雅姿?璣因14?活顏精華液試用裝（1.3毫升/包）2份

5、雅姿?美白系列及美白精華液試用裝（1克/包）3套

6、雅姿?滋養(yǎng)系列試用裝（1克/包）3套

7、雅姿?滋養(yǎng)彈性緊致眼霜試用裝（0.3克/包）3份

8、紐崔萊?蛋白質(zhì)粉（10克/包，10包/盒）2盒

相關(guān)條款

1.只適用于首次新加入的營(yíng)銷(xiāo)人員及首次由優(yōu)惠顧客身份新轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)人員，不適用于營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)為優(yōu)惠顧客后再次重新加入為營(yíng)銷(xiāo)人員。

2.2011年6月1日至8月31日加入的營(yíng)銷(xiāo)人員可在2011年9月1日后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品組合參與該項(xiàng)目并獲同等待遇。其中6月份新加入的營(yíng)銷(xiāo)人員其首季度為6-9月，第二季度為10-11月，7月份起新加入的營(yíng)銷(xiāo)人員均以加入當(dāng)月及次兩月為首季度，之后每季度按每三個(gè)月順延。

3.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員加入及續(xù)期時(shí)獲得的60元優(yōu)惠折扣同樣適用于本活動(dòng)。

4.每季度可最多獲得一套當(dāng)季試用裝禮包。

5.須在同一張訂單內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品組合。

6.須在正常續(xù)期期間內(nèi)（即安利卡到期日前三個(gè)月及到期日后十五天）內(nèi)辦理續(xù)期并購(gòu)買(mǎi)指定金額產(chǎn)品才可獲得“續(xù)約試用裝禮包”。

7.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員必須親臨店鋪并出示安利卡方可購(gòu)買(mǎi)當(dāng)季指定產(chǎn)品組合，不可委托他人代購(gòu)。

8.復(fù)合家居送貨服務(wù)只適用于店鋪下單（需本人親自到店辦理），易聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)語(yǔ)音及傳真訂貨不適用本活動(dòng)。

9.任意季度不能完成指定購(gòu)買(mǎi)則視為退出本活動(dòng)。

10.退貨規(guī)定參照公司促銷(xiāo)活動(dòng)的退換貨規(guī)定執(zhí)行?！?/p>

從此可以看出安利是準(zhǔn)備在中國(guó)大刀闊斧的前進(jìn)了！在中國(guó)不斷摸索與磨合了15年后，安利開(kāi)始進(jìn)入全面提速期！如果您還有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)苦于沒(méi)有條件、如果您還有夢(mèng)想?yún)s不知道如何實(shí)現(xiàn)、如果您還渴望自由卻找不到機(jī)會(huì)、如果您還有那么一些想法希望實(shí)現(xiàn)全面完美的人生，不要再猶豫了！安利在中國(guó)已經(jīng)用事實(shí)證明了這是一個(gè)值得您投入的企業(yè)，這是一個(gè)可以讓您快速成功的企業(yè)！這是一個(gè)可以讓您實(shí)現(xiàn)“自由、家庭、希望、獎(jiǎng)勵(lì)”全面豐收的企業(yè)！這是一個(gè)靈活到從兼職開(kāi)始也能實(shí)現(xiàn)完美人生的企業(yè)！我們不用做“開(kāi)荒者”，我們只需要走出第一步，那就是了解！了解這家企業(yè)為什么可以在全球風(fēng)靡52年！了解這家企業(yè)為什么可以在中國(guó)不斷地前進(jìn)！了解我們?yōu)槭裁匆欢ɡ壍竭@家企業(yè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！了解為什么透過(guò)安利的平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、環(huán)游世界、孝順父母、子女優(yōu)質(zhì)教育、人上人的生活、健康的體魄、不老的容顏、回饋社會(huì)、受人尊重、社會(huì)地位等等等！也許您看著好笑，但是這就是事實(shí)！已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的事實(shí)??！所以，走出您的第一步吧！有一句名言“人不學(xué)會(huì)思考未來(lái)，那就只能生活在過(guò)去！”

第五篇：2012最新安利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(OPP)

安利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（OPP）

各位，大家好！今天很榮幸能站在這里與各位做一個(gè)分享。那么在創(chuàng)業(yè)后的半年，隨著對(duì)行業(yè)的深入了解，發(fā)現(xiàn)我所從事的行業(yè)和所在的地區(qū)并不能讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，因?yàn)榫範(fàn)帉?shí)在太激烈，所以選擇放棄。來(lái)到蘇州后從一名基層業(yè)務(wù)員做起，大家都知道業(yè)務(wù)比較鍛煉人，可以結(jié)識(shí)比較多的人，如果業(yè)務(wù)做得好，可以積累一定的資金。但是做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)這也不是我要的結(jié)果，后面結(jié)識(shí)了我的介紹人鄭先生，把我?guī)肓斯谠到y(tǒng)。我在09年的時(shí)候就已經(jīng)接觸了安利，但是在那樣一個(gè)環(huán)境中讓我看不到成功的希望，冠元的安利讓我感覺(jué)很不一樣，這里的人總是這么有激情，這么有活力，散發(fā)出的氣質(zhì)吸引著我，哇，這里的安利與我之前了解的安利不一樣，所以我才真正靜下心來(lái)了解，當(dāng)我了解透后便決定要從事這份值得我用一生去從事的事業(yè)。

傳統(tǒng)行業(yè)與直銷(xiāo)（工廠到顧客）板書(shū)

大家都知道安利公司是一家直銷(xiāo)公司，直銷(xiāo)很多人會(huì)說(shuō)是直接推銷(xiāo)，其實(shí)不是這么簡(jiǎn)單的，工廠把產(chǎn)品提供給顧客，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式會(huì)有總代理、區(qū)域代理、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，經(jīng)過(guò)這么多環(huán)節(jié)才到顧客手中，從工廠出來(lái)的價(jià)格是10元錢(qián)，到顧客手中就變成100元，中間有90元都被這么代理商和經(jīng)銷(xiāo)商分割了，中間環(huán)節(jié)很多，會(huì)造成現(xiàn)金流不順暢。直銷(xiāo)是產(chǎn)品從工廠出來(lái)后直接到顧客手中，中間也有90元的利潤(rùn)，我們來(lái)看下，中間環(huán)節(jié)減少，所以現(xiàn)金流會(huì)很順暢。直銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)界被稱(chēng)為健康型的行業(yè)，所謂健康就是零負(fù)債、零貸款。像2008年由美國(guó)的次貸危機(jī)而引發(fā)的全球金融危機(jī)，使金融巨鱷雷曼兄弟公司倒閉，而安利公司因?yàn)椴捎弥变N(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)濟(jì)非但沒(méi)有下滑，反而增長(zhǎng)了27%的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。安利公司自成立以來(lái)，經(jīng)歷了3次美國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)7次，而安利公司依然存在，這說(shuō)明安利公司是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的。安利公司也是直銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，第一名。那么安利公司是怎么分配中間的利潤(rùn)呢？它拿出59%進(jìn)一步返還工廠進(jìn)一步做生產(chǎn)和研發(fā)，所以安利在全球有97個(gè)實(shí)驗(yàn)室，700多位科學(xué)家，自行研發(fā)的產(chǎn)品有450多種，其中有800項(xiàng)專(zhuān)利已經(jīng)批復(fù)，還有600多項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利正在申請(qǐng)中，平均每一種產(chǎn)品有2至3項(xiàng)專(zhuān)利，專(zhuān)利意味著什么？是品牌的核心竟?fàn)幜?。另外?1%要返還給顧客，所以安利中的顧客有雙重身份，第一您可以做一個(gè)有品味的消費(fèi)者，享用安利高品質(zhì)多元化的產(chǎn)品，也可以感受周到細(xì)致專(zhuān)業(yè)化的貼心服務(wù)，還可以體驗(yàn)各種超值的優(yōu)惠計(jì)劃；體驗(yàn)了安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果您希望與更多朋友分享，把這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為商機(jī)，您還可以代理安利公司的產(chǎn)品，成為安利公司的經(jīng)銷(xiāo)商，安利將為有夢(mèng)想，愿意付出努力的人提供一個(gè)多勞多得、公平的事業(yè)機(jī)會(huì)。安利公司于1959年成立于美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城的一個(gè)地下室，當(dāng)年就以一款LOC多功能清潔劑產(chǎn)生了50美元這樣一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，安利在2010年?duì)I業(yè)額超過(guò)92億美元，如今安利公司已經(jīng)是世界500強(qiáng)企業(yè)之一，是直銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布世界80多少?lài)?guó)家和地區(qū)，目前全世界營(yíng)銷(xiāo)人員超過(guò)300多萬(wàn)人，科學(xué)家有700多名，安利自行研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品有五大系列450多種產(chǎn)品，涉及到生活的方方面面，目前在中國(guó)上市的僅有200多種。1995年隨著安利在廣州建立全球四大生產(chǎn)基地之一，標(biāo)志著安利已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1998年直銷(xiāo)市場(chǎng)整頓，2005獲批直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，到2010年安利在中國(guó)已經(jīng)有228家直銷(xiāo)店鋪，20多萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，2010年的營(yíng)業(yè)額也超過(guò)230億人民幣。

剛剛您看到了安利優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么我可以用，您可不可以用？您身邊與您收入差不多的人能不能用？既然您身邊的朋友可以用，那您朋友身邊的人可不可以用？可以。那安利的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)？一定有市場(chǎng)。我們平時(shí)用的日用品、化妝品、家用電器去那里購(gòu)買(mǎi)？去超市商場(chǎng)買(mǎi)，我們一個(gè)月買(mǎi)200元，500元，就算一個(gè)月累積下來(lái)超過(guò)2300元，就您算您用得再多，您參與到這個(gè)超市的利潤(rùn)分配嗎？沒(méi)有，您只是在做一個(gè)掏錢(qián)的動(dòng)作。但是今天換一個(gè)超市，您來(lái)安利的超市購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，同樣購(gòu)買(mǎi)2300元的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候安利公司會(huì)說(shuō)，您的金額已經(jīng)達(dá)到2300元，將會(huì)有9%的現(xiàn)金返還，207元，看起來(lái)好像少了一點(diǎn)，但是有，總比沒(méi)有好。我們每一個(gè)人都有一個(gè)本能，就是分享，當(dāng)您用得好的產(chǎn)品之后都喜歡分享，分享給您身邊的親戚、朋友。

在我們的生活中您一定認(rèn)識(shí)一些的人，親戚、同學(xué)、朋友、同事，鄰居，全部加起來(lái)有沒(méi)有50人？有！有的人可能認(rèn)識(shí)100人，甚至有些人際圈比較廣，會(huì)認(rèn)識(shí)200人。第一層人脈資源是100人，第二層就是1萬(wàn)人，第三層就有100萬(wàn)。那么，通過(guò)我們耐心細(xì)致的專(zhuān)業(yè)講解和分享，可能您的女同事會(huì)使用雅姿美容化妝品，領(lǐng)居可能會(huì)使用洗潔精、清潔劑等家居用品，朋友會(huì)使用牙膏、沐浴露等個(gè)人護(hù)理用品，那么從我們?nèi)嗣}圈里有沒(méi)有可能找到20到30個(gè)人更換品牌使用安利的產(chǎn)品？ 這是有可能的。好，我們按每個(gè)人或者每個(gè)家庭每個(gè)月使用200元的安利產(chǎn)品，那么你這個(gè)月就有了6000元的銷(xiāo)售額。

我們來(lái)算下您這個(gè)月的市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)收入：6000×9%=540元

各位對(duì)這個(gè)收入滿(mǎn)意嗎？絕對(duì)不滿(mǎn)意，因?yàn)?40元在如今已經(jīng)不能夠給我們的生活帶來(lái)多大的改變！如果這樣的話(huà)，我下個(gè)月銷(xiāo)售3萬(wàn)的產(chǎn)品，那我的收入不就提高了嗎？是的，沒(méi)有錯(cuò)，但是安利不是叫你做銷(xiāo)售員，如果是這樣，我想沒(méi)有人會(huì)來(lái)做安利，至少我不來(lái)，不知道您來(lái)不來(lái)！安利更主要的是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，什么是網(wǎng)絡(luò)呢？就是找到與你志同道和愿意與你一起來(lái)從事安利事業(yè)的合作伙伴。如果這個(gè)時(shí)候您從您的顧客中找到了4個(gè)愿意和您一起來(lái)從事安利事業(yè)的合作伙伴，您把自己每個(gè)月銷(xiāo)售6000元產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)教給了他們，我們來(lái)看下您這個(gè)月的收入情況。

您：30000×18%－6000×9%×4=3240元

我們來(lái)看下，您的銷(xiāo)售額還是6000元，沒(méi)有變，但是您介紹了4個(gè)人并教他們銷(xiāo)售了6000元產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，您得到了3240元的收入，其中有2700元是安利為了獎(jiǎng)勵(lì)您為安利公司培養(yǎng)了4個(gè)6000元的市場(chǎng)而給您的服務(wù)市場(chǎng)的費(fèi)用。同樣的，您同樣可以把銷(xiāo)售3萬(wàn)元業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)教給A、B、C、D，他們也會(huì)找到他們的ABCD，當(dāng)他們的市場(chǎng)也都做到3萬(wàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，我們來(lái)看下您的市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)收入情況。

您：126000×27%－30000×18%×4=12420元

各位想下，在蘇州月收入超過(guò)一萬(wàn)元，在白領(lǐng)中也算得上是中上等的收入了吧！也生活得比較滋潤(rùn)了，一個(gè)月買(mǎi)一套品牌衣服沒(méi)有問(wèn)題，買(mǎi)一個(gè)品牌包沒(méi)有問(wèn)題，一年下來(lái)買(mǎi)一部車(chē)也沒(méi)有問(wèn)題。

安利公司的制度是由哈佛大學(xué)的一位心理學(xué)家和一位數(shù)學(xué)家共同研究出來(lái)的，符合人類(lèi)善良、自私的本質(zhì)特征。安利公司的獎(jiǎng)金制度具有公平性、超越性、保障性。保障性指的是您晉升到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理后有不在職收入，也就是不工作也會(huì)有收入，并且可以世襲給您的下一代?？赡苡械娜藭?huì)說(shuō)了，你們安利是金字塔式的結(jié)構(gòu)，是不是誰(shuí)先加入誰(shuí)的收入就高呢？其實(shí)不是的，我們來(lái)看下：

我介紹了某某，某某介紹了您，您介紹了A、B、C、D，由于我比較懶這個(gè)月業(yè)績(jī)是0，某某銷(xiāo)售6000元產(chǎn)品，而您比較努力銷(xiāo)售了6000元產(chǎn)品，A、B、C、D比較聽(tīng)話(huà)，比較努力，分別完成了6000元的業(yè)績(jī)。

這個(gè)時(shí)候我們來(lái)看下我、某某、您和A、B、C、D的收入分別是多少： 我：30500×18%－30500×18%=0元 某某：30500×18%－30000×18%=1080元 您：30000×18%－6000×9%×4=3240元 A、B、C、D：6000×9%=540元

從這里我們就可以看出，并不是誰(shuí)加入早誰(shuí)的收入就高，你后加入但你足夠努力，100%聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)人的話(huà)，你一樣可以超越的介紹人，超越你的領(lǐng)導(dǎo)人。所以安利公司的獎(jiǎng)金制度是非常人性化的，具有公平性和超越性。從事安利事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，在安利事業(yè)中您將會(huì)收獲成功、快樂(lè)、健康、美麗、自由、財(cái)富。當(dāng)您在安利事業(yè)中獎(jiǎng)銜越高，您的收入也越高，您所需要付出的努力也就越小，甚至不工作，天天在家睡大覺(jué)都可以拿到幾

十、幾百萬(wàn)的收入？各位，這是您想要的結(jié)果嗎？如果是，把最熱烈的掌聲送給自己！

這個(gè)時(shí)候您把全部的精力和時(shí)間都花在了幫助ABCD開(kāi)拓市場(chǎng)上，自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)幾乎為零，我們把它忽略為零，在您的幫助下ABCD分別開(kāi)了4個(gè)店，如果您的4個(gè)合作伙伴的市場(chǎng)業(yè)績(jī)都超過(guò)115000元的時(shí)候，我們?cè)賮?lái)看下您的收入：

您：115000×4×27%－115000×4×27%=0 唉，怎么回事？我的收入怎么是零，怎么是教會(huì)徒弟餓死師傅。如果是這樣，沒(méi)有人會(huì)干安利。這個(gè)時(shí)候呢安利公司為表彰您在服務(wù)市場(chǎng)方面的突出貢獻(xiàn)，會(huì)另外支付4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金給您，115000×4%=4600元，您有4個(gè)115000元的市場(chǎng)，您這個(gè)月的收入是4600×4等于18400元，這叫4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，也是最迷人的一塊獎(jiǎng)金。這個(gè)時(shí)候安利公司將會(huì)與您重新簽訂協(xié)議，成為115000元4%的市場(chǎng)股東，只為市場(chǎng)在，您就永遠(yuǎn)會(huì)有這筆收入。

當(dāng)您的業(yè)績(jī)達(dá)到115000以上的時(shí)候，我們稱(chēng)您為營(yíng)銷(xiāo)助理（SP）。當(dāng)您在一年中有3個(gè)月業(yè)績(jī)超過(guò)115000元的時(shí)候，我們稱(chēng)您為營(yíng)銷(xiāo)主任（GP），在一年中有6個(gè)月業(yè)績(jī)超過(guò)115000元并且有3個(gè)月連續(xù)我們稱(chēng)您為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主任（也是就DD），這個(gè)時(shí)候您的收入已經(jīng)達(dá)到15到20萬(wàn)一年。

SP、GP、DD、明珠、EM、DM、EDC板書(shū)

當(dāng)您有3個(gè)DD市場(chǎng)的時(shí)候，您就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（EM），年收入40-50萬(wàn)，每年一次海外旅游；當(dāng)您有6個(gè)DD市場(chǎng)的時(shí)候，您就是一個(gè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（DM），年收入80-100萬(wàn)，每年二次海外旅游；當(dāng)您有9個(gè)DD市場(chǎng)的時(shí)候，您就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，年收入120-150萬(wàn)，每年二次海外旅游；當(dāng)然還有更高的獎(jiǎng)銜，像我們冠元的創(chuàng)始人郭洪斌先生已經(jīng)做到FC的獎(jiǎng)銜，年收入已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。當(dāng)您做到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到中產(chǎn)，就可以過(guò)上優(yōu)質(zhì)的生活了，有充足的保障。即使您不工作，您一年也有50萬(wàn)左右的收入，這就是安利給您的生活。

各位，聽(tīng)完了安利公司的獎(jiǎng)金制度，您是不是有心動(dòng)的感覺(jué)呢？肯定會(huì)有的，因?yàn)槲业谝淮温?tīng)到的時(shí)候，也像您一樣，心中充滿(mǎn)了激動(dòng)，因?yàn)檫@就是我一直在尋找的機(jī)會(huì)！如果您心中有那份夢(mèng)想，但是沒(méi)有平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)，您完全可以花兩到三個(gè)月的時(shí)間好好考察一個(gè)安利這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)。聽(tīng)完了安利的獎(jiǎng)金制度，現(xiàn)在您肯定有很多疑問(wèn)想得到解決，有任何問(wèn)題可以找?guī)銇?lái)的朋友。好，我的分享完畢，謝謝各位！