第一篇：我愛以純演講稿怎么寫

愛我xx演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

你們好！今天，我的演講題目是《我愛xx，我們共同溫暖的家》

當(dāng)我站在這里時(shí)，也許你們要問我：一個(gè)剛進(jìn)入公司不到三個(gè)月的小職工，對(duì)公司業(yè)務(wù)一無所知的人為什么要參加這次演講，為什么還來湊這份熱鬧，因?yàn)槲蚁朐谶@里借這次機(jī)會(huì)大聲的告訴大家：我愛xx,我愛我的第一份工作。我愛xx，這里是我的第一份工作；這里是我踏入社會(huì)的第一個(gè)家；這里是我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)；在這里，我懂得了什么是勞動(dòng)，什么是結(jié)果，什么是付出，什么是收獲，在這里，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們教會(huì)了我很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，在xx，就是在xx，是我工作的起點(diǎn)，在xx,還是在xx,讓我體會(huì)到了工作的樂趣.xx是我心中的事業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)和同事是我心中的驕傲。剛才我聽了前面幾位同志的演講，心情十分激動(dòng)，他們那發(fā)自心底的聲音和真情的流露，令我百感交集，忍不住，我也要走上臺(tái)來，向大家表露我的心聲。xx集團(tuán)歷經(jīng)x多年市場風(fēng)雨的洗禮，沖破無數(shù)個(gè)艱難險(xiǎn)阻，越過無數(shù)道坡坡坎坎，一路走到今天，可以說，每一步都是公司全體員工共同打拼的結(jié)果，每一步都傾注了xx 人的心血和汗水，凝聚著我們xx人的聰明和智慧。作為一個(gè)剛走出校門我，一臉稚氣，不夠成熟，也不夠穩(wěn)重，但夢(mèng)想和激情堅(jiān)決不會(huì)讓我在工作上原地踏步；作為一個(gè)剛踏進(jìn)公司的我，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)有些事情可能會(huì)一臉茫然，但青春熊熊燃燒的火焰隨時(shí)都在點(diǎn)燃著激情澎湃的血液，敦促我用謙虛的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向同事學(xué)習(xí)；作為一個(gè)剛接手第一份工作的我，驚喜來的有些突然，壓力也就隨之而來，但理想和信念撞擊出的火花將帶我走進(jìn)我的工作。當(dāng)我們?cè)跒槠髽I(yè)努力工作的時(shí)候，公司也在不斷的關(guān)注著我們，舉辦的各種技能比賽，就比如今天的這場演講比賽，為的就是讓我們能在比賽這種氛圍當(dāng)中不斷的充實(shí)自己的技術(shù)，提高自己的工作效率，讓自己得到了充分的鍛煉和發(fā)展。公司給了我們發(fā)展的平臺(tái)，我們更應(yīng)該抓住這種機(jī)遇努力向上，奮斗不僅僅是為了公司，更是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

不僅如此，公司還積極組織我們參與到街道的各項(xiàng)活動(dòng)中去。通過這些活動(dòng)不僅讓我們展示了自己的才華，同時(shí)也讓我們懂得了團(tuán)結(jié)的力量，把這種團(tuán)結(jié)的精神和在比賽當(dāng)中勇于拼搏的精神用到工作中去，便是將自己的事業(yè)又往前邁出一大步。這便是“家”帶給我們的，用一件事情，用一種方式讓我們自己體會(huì)到它內(nèi)部真正的涵義，然后把它衍生出

去，應(yīng)用到合適的地方，這便是xx這個(gè)家長給我們的啟發(fā)，它讓我們學(xué)會(huì)了在工作中如何奮斗、如何成長。

當(dāng)我們一開始接觸新家時(shí)，會(huì)感到些許陌生，但隨著時(shí)間的推移，我們感受到了xx這個(gè)家庭對(duì)我們的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛，讓我們知道了什么是溫暖，讓我們?cè)诩业年P(guān)懷下不斷的成長。

之所以我愛xx,我愛我家。我愛我們共同生活的家！在中間刪減一下，修改一下。引用一些經(jīng)典的話或經(jīng)典短小的故事篇二：我愛我的學(xué)生演講稿

我愛我的學(xué)生演講稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同行：

大家好,今天我演講的題目是:我愛我的學(xué)生

今天我們集會(huì)于此，共表心聲。這其實(shí)是在見證教師職業(yè)持久的光輝，我們都是在肯定自己的承諾。將教育事業(yè)樹立在心上的，不是我們的名稱，也不是職業(yè)操守的教條，更不是法律制度的約束。而是我們擁有一顆奉獻(xiàn)教育的心；擁有一顆熱愛學(xué)生的心。這顆心讓我們成為陽光下最燦爛的人。著名學(xué)者許亢梅說：“看見學(xué)生想到自己的孩子，看見自己的孩子想到學(xué)生，因?yàn)閻圩铀詯凵?，因?yàn)殛P(guān)心自己的孩子，所以關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，因而心中牢記——愛生如子！今天，我們繼續(xù)著這一未竟的征程，架起這些真理與現(xiàn)實(shí)的橋梁。今天，我們是為了兌現(xiàn)諾言而來的，當(dāng)我們邁上講臺(tái)的第一步起就暗許諾言：承諾要用畢生的心血來澆灌祖國的花朵；承諾視他們?nèi)缱约旱暮⒆樱怀兄Z用自己的生命來保護(hù)他們。

我忠誠于我們的事業(yè)，保證讓每一個(gè)學(xué)生都知道，他有同其他人一樣成功的機(jī)會(huì)。因?yàn)椋俏业膶W(xué)生。

我愛我的學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)們，老師們，三錢粉筆，萬鈞重?fù)?dān)。教師之責(zé)任，任重而道遠(yuǎn)。山登絕頂我為峰，莫管風(fēng)逐秀林木。

世界上沒有一朵鮮花不美麗，沒有一個(gè)孩子不可愛。因?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都有一個(gè)豐富美好的內(nèi)心世界，這是學(xué)生的潛能?！?/p>

２、要像對(duì)待荷葉上的露珠一樣小心翼翼地保學(xué)生幼小的心靈，晶瑩透亮的露珠是美麗可愛的，但卻十分脆弱，一不小心，就會(huì)滾落破碎，不復(fù)存在，學(xué)生的心靈，如同脆弱的露珠，需要老師的倍加呵護(hù)?！K霍姆林斯基篇三：(我愛xx公司名)演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家下午好！首先祝大家節(jié)日快樂！我是來自，很高興能夠站在這里演講。今天我給大家演講的主題是《我愛xx》！

一個(gè)人來到世上，總要有目標(biāo)、有追求。如果說得直接一點(diǎn)，就是要找一個(gè)謀生的方式。一個(gè)人的大半輩子都會(huì)做同 一件事情，那就是工作，奮斗、奉獻(xiàn)。社會(huì)是我生存的舞臺(tái)，xx是我發(fā)展的平臺(tái)，我珍惜、我無悔，我發(fā)自內(nèi)心的講，我愛xx。那么怎樣來表達(dá)我對(duì)xx的愛呢，我會(huì)義無反顧的選擇愛崗敬業(yè)。古人云：不積跬步無以至千里；不積小流無以成江海。而我的追求就是接待好每一位客戶，回答好客戶的咨詢，填好每一份合同，算準(zhǔn)每一位數(shù)字，做好每一筆理財(cái)業(yè)務(wù)。從一點(diǎn)一滴的小事做起，（從一分一秒的時(shí)間抓起）。

我愛xx，是因?yàn)閤x指引了我的職業(yè)生涯，給了我展示自己的空間。這里有重視和關(guān)懷我成長的領(lǐng)導(dǎo)，這里有傳我經(jīng)驗(yàn)，助我成長的同事，這里有凝聚力極強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體，這里有彼此相攜、同舟共濟(jì)的和諧氛圍。幾個(gè)月的磨練，我已順利通過公司的考核期，成為xx的一個(gè)合格員工，為此我自豪，我高興，發(fā)自肺腑的一句話：我愛xx。

我是xx的一員，xx也由我們大家來組成。雷鋒曾在自己的日記中寫到：如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地；如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位。我們看到他不錯(cuò)的文筆，更看到他那份愛崗敬業(yè)的精神。每個(gè)人有不同的崗位，每個(gè)崗位有不同的職責(zé)。為了xx的發(fā)展壯大，讓我們每個(gè)員工發(fā)出巨大的能量，匯聚成無窮的力量，去拼市場、戰(zhàn)對(duì)手，創(chuàng)出河南擔(dān)保行業(yè)我們xx的一片藍(lán)天！

每個(gè)人的職務(wù)不同，工作不同，但是愛崗敬業(yè)是相同的，履行著自己的職

責(zé)，堅(jiān)守著自己的崗位，這就是愛崗，這就是敬業(yè)。愛崗敬業(yè)是將自己工作當(dāng)成一種責(zé)任，一種樂趣，一種精神享受和人生追求，它表現(xiàn)在工作中就是勤奮和主動(dòng)，就是節(jié)儉和意志，就是自信和創(chuàng)新。放眼現(xiàn)實(shí)，大到整個(gè)社會(huì)，小到我們企業(yè)，都不難發(fā)現(xiàn)，很多人正默默的奉獻(xiàn)著。我們目睹著xx的一切，我們的管理層，為了公司業(yè)務(wù)發(fā)展，深思熟慮、加班加點(diǎn)；我們的會(huì)簽員，經(jīng)常中午趕著簽合同，到下午2點(diǎn)還沒吃上飯；我們的風(fēng)控經(jīng)理經(jīng)常加班到深夜，還有我們的理財(cái)融資經(jīng)理們。他們總會(huì)說：客戶的事情還沒有處理完，不然會(huì)影響xx的收益和形象。就是這普通的話語，就是這勤懇的態(tài)度，才能保證我們公司業(yè)務(wù)的順利開展，才能讓我們的企業(yè)越做越好。他們就像螺絲釘一樣，雖然渺小，卻是企業(yè)這個(gè)大機(jī)器的必須，是企業(yè)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

親愛的同事們，xx是我們生命的追求，更是我們生命的源泉。企業(yè)的興衰是我們的，企業(yè)的明天也是我們的，為了我們這個(gè)共同的事業(yè)，共同的追求。讓我們攜手并肩，迎接未來的挑戰(zhàn)吧！

今天，我們創(chuàng)造歷史，與在座的精英們共同打造xx；未來，歷史將會(huì)見證我們，大家一起分享收獲的馨香！我相信，我們的xx 前景鋪滿了鮮花，我們每個(gè)人的發(fā)展空間將異常輝煌。雖然在行進(jìn)的路程中，會(huì)有艱難險(xiǎn)阻，但我相信，在孫總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定會(huì)劈風(fēng)斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

天高任鳥飛，海闊憑魚躍

大浪淘沙東流去，數(shù)風(fēng)流人物，還看xx 謝謝大家篇四：我愛讀書.演講稿

我愛讀書

尊敬的各位評(píng)委、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！

今天我演講的題目是《我愛讀書》

如果有人問我：你最喜歡什么?我會(huì)不加思考地回答說，讀書。是的，我愛讀書，所有認(rèn)識(shí)我的人都知道是個(gè)小書蟲。每當(dāng)我走進(jìn)書店，挑選一本好書，孜孜不倦地讀著；每當(dāng)我手捧一本喜愛的書，跟同伴交流書中的精彩片段；每當(dāng)我為自己準(zhǔn)備一個(gè)書屋，在知識(shí)的海洋里遨游時(shí)，我會(huì)覺得自己是這個(gè)世界上最幸福的人。

我愛讀書，因?yàn)樽x書有無窮的樂趣。

從呱呱墜地的那天起，作為老師的母親就用手指著小兒書，用標(biāo)準(zhǔn)的“aoe”把我領(lǐng)進(jìn)了書的門檻； 在我還不識(shí)字的時(shí)候，每天晚上，媽媽都給我講故事，把我引入了一個(gè)個(gè)神奇的世界：我想像不出皮諾曹的鼻子有多長，我羨慕孫悟空一個(gè)筋斗十萬八千里，我想坐著雪橇和圣誕老人一起，給小朋友送去禮物??后來，我得知媽媽講的故事是從書上看來的。于是，我對(duì)書產(chǎn)生了濃厚的興趣。上小學(xué)后，我學(xué)會(huì)了拼音，媽媽給我買了一些帶拼音的書。我開始自己讀書，《人與自然》讓我知道了動(dòng)物與人之間的關(guān)系；《十萬個(gè)為什么》讓我知道了大自然的美麗與神奇??書告訴我許多以前我從不知道的故事。夜深人靜，皎潔的月兒升得老高，萬籟俱寂，只有時(shí)間“滴嗒”的腳步在延續(xù)，今夜難眠，昏黃的燈光下我依舊沉醉在《讀者》的世界??。難忘與書一起走過的每一分鐘，有過感傷的淚水，有過會(huì)心的微笑。書如摯友，迷惘時(shí)，給予人星光般的鼓舞，失落時(shí)，給予人清風(fēng)般的慰藉，我最愿細(xì)聽它低訴，聆聽它輕唱。也許，年幼無知的我，更著迷于嬉戲玩耍的樂趣。但就在偶然的機(jī)會(huì)，一篇短小精悍的《丑小鴨》便牽動(dòng)了我幼小的心靈。于是伴著《賣火柴的小姑娘》

編織著《柳樹下的夢(mèng)》我?guī)е鴰追趾闷孀哌M(jìn)那充滿神秘的童話世界里。我任渴望知識(shí)的種子悄悄在心中萌芽??時(shí)光荏苒，我告別了充滿神奇幻想的童話世界，于是，帶有精美插圖的《水滸傳》、《紅樓夢(mèng)》便常常擱置在我的床頭，還不止一次地走進(jìn)了我的睡夢(mèng)。我時(shí)常會(huì)為林黛玉的感人悲劇而涕淚交集，為魯提轄拳打鎮(zhèn)關(guān)西而拍手叫好。“書是人類進(jìn)步的階梯?！薄白x書破萬卷，下筆如有神?！薄皶侨俗詈玫呐笥?，生活中遇到困難時(shí)，就可以向它尋求幫助，它永遠(yuǎn)不會(huì)背叛你?！?/p>

培根說過：“讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人善辯”。

當(dāng)你打開一本好書的時(shí)候，馬上就會(huì)聽到許多聲音：有智者娓娓的談心，有勇士激昂的吶喊；有恬美如秋月的小夜曲，有壯烈如大潮的交響樂；有春花凋零的嘆息，有小鳥歸巢的啾啾??，走進(jìn)浩瀚書海，呼吸那淡淡書香，世間千般樂，書香最迷人！同學(xué)們，讓我們馬上行動(dòng)起來，都來讀好書吧！

書籍伴隨我成長 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

今天，我演講的題目是《書籍伴隨我成長》，小的時(shí)候我奶奶就告訴我：“萬般皆下品，唯有讀書高”，長大了到學(xué)校里一定要好好讀書，兒時(shí)的我雖不懂這句話的深刻內(nèi)涵，但我卻深深地記住了這句話。上學(xué)后我的老師曾用這樣的句子教育我們：“三更燈火五更雞，正是少年讀書時(shí)，黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲”、“用知識(shí)改變命運(yùn)，用書籍點(diǎn)亮人生”、“書 籍是人類進(jìn)步的階梯”。隨著年齡的增長，我無時(shí)不體會(huì)和感悟著奶奶說過的話和老師的諄諄教誨。十年的寒窗苦讀，十年的努力學(xué)習(xí)，我踏進(jìn)了大學(xué)的校門。畢業(yè)后，走上了稅務(wù)機(jī)關(guān)的工作崗位，成為了一名光榮的稅務(wù)工作者。要感謝我的奶奶，感謝我的恩師告訴我這些至理名言，是書籍讓我一步步走向成熟，懂得了工作和生活。長大了，我愛讀書。因?yàn)闀屛叶昧嗽鯓幼鋈撕妥鍪?；因?yàn)闀屛叶昧藧蹗従礃I(yè)、恪盡職守；因?yàn)闀屛叶昧俗鳛橐幻悇?wù)人員怎樣才能全心全意為納稅人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因?yàn)槿松蜃x書會(huì)更美麗，生活因讀書會(huì)更精彩！我國古代偉大詩人杜甫曾說過：“讀書破萬卷，下筆如有神”，事實(shí)一次次雄辯地證明了多讀書，讀好書的道理。從剛參加工作到現(xiàn)在，從不會(huì)寫作到學(xué)習(xí)寫作，通過讀書和不斷鍛煉，有幸我的業(yè)務(wù)理論文章在省局《稅收理論與實(shí)踐》刊物上發(fā)表；有幸，我采寫的信息被省局《山西地稅黨建信息》采用；更有幸，我那篇對(duì)地稅事業(yè)充滿熱愛，流露著真情實(shí)感的散文，也曾被市局編輯印刷在建局十周年《感悟十年》一書中。

回首走過的歲月，是書籍伴隨我度過了快樂時(shí)光；是書籍給我?guī)砹酥腔酆土α?；是書籍陪伴我在地稅工作的崗位上健康成長。

英國文學(xué)家莎士比亞曾經(jīng)這樣說過：“生活里沒有書籍，就好象沒有陽光；智慧

里沒有書籍，就好象沒有翅膀”。朋友們，為了我們的幸福生活，為了我們地稅事業(yè)光輝燦爛的明天，讓我們?cè)跁暮Ｑ罄锵硎苣侨≈槐M的營養(yǎng)吧！書籍將伴隨我們走向成功，走向輝煌！

讀書的孩子幸福多

小時(shí)候，媽媽就教我背古詩，什么“桃紅復(fù)含宿雨”，什么“生當(dāng)作人杰”等等。我每背一首，就得到媽媽一個(gè)及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)：一張欣慰的笑臉，一個(gè)充滿愛意的親吻。從那時(shí)起，我就感受到了讀書的孩子真幸福。上學(xué)后，我如饑似渴地讀著一本本書，我常常想，在和平的藍(lán)天下，在美麗的校園中，遨游學(xué)海，攀登書山，多么幸福！

我曾經(jīng)讀過這樣一個(gè)故事，俄國的羅蒙諾索夫小的時(shí)候，最希望得到一本書，他是漁民的兒子。白天，他跟父親打魚，晚上，躲在板棚里看書。有一天，羅蒙諾索夫和父親在海上打魚，忽然，一陣狂風(fēng)，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情況十分緊急。羅蒙諾索夫不顧一切，沿著搖晃的桅桿爬上去，很快把吹落的帆篷扎結(jié)實(shí)了，漁船恢復(fù)了平穩(wěn)?？耧L(fēng)過去后，父親把他拉到身邊，笑瞇瞇地說：“孩子，我要獎(jiǎng)賞你的勇敢，給你買件鹿皮上衣，好嗎？”羅蒙諾索夫搖搖頭?！澳悄阋裁茨?？”“我要買一本書，爸爸，其它我什么都不要?！薄半y道一件鹿皮上衣還比不上一本書？”“爸爸，我想要一本好書，什么知識(shí)都有的書。

比方，天上的星星為什么會(huì)掉下來，為什么黑夜過去就是黎明??”父親和水手們聽了，都驚奇得睜圓了眼睛。因?yàn)閻圩x書，長大后，羅蒙諾索夫成了俄國著名的科學(xué)家、詩人、語言學(xué)家和歷史學(xué)家，不僅贏得他人尊敬，還給后人留下了很多有價(jià)值的作品呢！

最是書香能致遠(yuǎn)，腹有詩書氣自華。聰明的同學(xué)，從羅蒙諾索夫的成功事例中，你是否獲得了“開卷有益”的啟迪？

在師長的引導(dǎo)下，遨游書海中，天南地北，四方八極都令我的心馳神往。我雖沒有到過北國邊陲，卻有“大漠沙如雪，燕山月似鉤”的感覺；雖沒有成年，卻也懂得賈寶玉與林黛玉的悱惻纏綿。書中記錄了千年的唐風(fēng)宋雨，讓我可以靜坐煙波湖畔，看盡云卷云舒、花開花落；書中生長著刀風(fēng)劍雨中那棵不倒的勁草，給予我前進(jìn)的勇氣與信念。書燈相伴，我可以和徐志摩一起“作別西天的云彩”，和三毛一起去眺望大漠星空，和席慕容一起去欣賞那海灘上撿貝殼姑娘的身影，和曹文軒一起去大麥地體驗(yàn)青銅與葵花兄妹的苦難而又甜蜜的童年??書里有金戈鐵馬，書里有親情友情，書里有波濤風(fēng)雨，書里有酸甜苦辣，書里有悲歡離合，書里有寧靜自如。書，讓我體驗(yàn)了李白的瀟灑，感受了蘇軾的豪放，品味了三國天空的璀璨，感受到“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”的時(shí)代重任?? “半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！蓖瑢W(xué)們，讓我們暢飲這“源頭活水”，攀登這人類進(jìn)步的階梯，成為知識(shí)的富翁，精神的巨人。熱愛讀書吧，因?yàn)樽x書的孩子真的幸福多！

小學(xué)生讀書演講稿

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：篇五：我愛我的校園演講稿

我愛我的校園演講稿

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：大家好！

今天，我演講的題目是《我愛我的校園》。

我們的學(xué)校是人才的搖籃。七月驕陽似火，世間萬物充滿生機(jī)，就連天空都升騰著希望。這對(duì)我們的小學(xué)來說，更是一個(gè)令人熱血沸騰的收獲季節(jié)。我愛我的校園，我愛那寬敞的教室，廣闊的操場，碧綠的草坪，我更愛母親般的老師和親如兄弟姐妹的同學(xué)們。在這個(gè)校園里撒滿了我們的歡聲笑語，留下了我們成長的腳步，奠定了我們成長的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們，希望之光已在地平線上冉冉升起，讓我們刻苦勤奮，開拓進(jìn)取，把在小學(xué)的成長歲月變成我們生生世世永難忘懷的記憶！

我愛我的學(xué)校演講稿

大家好!我是 年 班的 ,此時(shí)此刻,我能參加這次演講,我感到十分榮幸和自豪。下面我演講的題目是《我愛我的學(xué)校》。當(dāng)我們告別愉快的寒假生活重返校園時(shí),我們都驚訝的發(fā)現(xiàn)學(xué)校發(fā)生了巨大的變化:校門口的場地鋪上了大理石磚,打上了地面,花池里載上了我們不知名的樹木,還有正在修建著的可供大家乘涼的涼亭。一切干凈整潔沒有了寒假前的雜亂。校園里教學(xué)大樓和操場顯得清新干凈。同學(xué)們,此時(shí)此刻面對(duì)整潔清新的學(xué)校,你會(huì)想些什么:是否為能在這樣的學(xué)校里讀書學(xué)習(xí)而感到驕傲和自豪呢? 那么當(dāng)我們走在干凈整潔、綠樹成蔭的道路旁,看到果皮紙屑時(shí);當(dāng)我們坐在整潔明亮、寬敞舒適的教室里,聽到有的同學(xué)在走廊吵鬧宣嘩時(shí);當(dāng)我們看到雪白的墻壁被污染時(shí);當(dāng)我們路過空無一人的水房,聽到水龍頭嘩嘩作響時(shí);當(dāng)我們看到低年級(jí)小同學(xué)跌倒時(shí),我們?cè)撛鯓幼瞿?能視而不見嗎? 對(duì),不能!做為一名小學(xué)生從背起書包跨入學(xué)校大門的那一刻起,我們就成為了學(xué)校的主人,學(xué)校的一草一木,榮辱興衰都與我們息息相關(guān),我們既然是學(xué)校的主人,就要時(shí)時(shí)發(fā)揮主人的作用,處處屢行主人的職責(zé),用我們的實(shí)際行動(dòng)為我們的學(xué)校增添無限光彩。說到這里,也許有的同學(xué)要問:怎樣做才能為學(xué)校添光彩呢?其實(shí)這一點(diǎn)也不難!只要我們從上課認(rèn)真聽講做起;從看到果皮紙屑及時(shí)拾起做起;從不在走廊吵鬧喧嘩做起;從不欺負(fù)弱小同學(xué)做起;從不在墻壁上亂寫亂畫做起,從不攀折花草樹木做起;從用后水龍頭及時(shí)關(guān)上做起;從看到小同學(xué)跌倒立刻扶起來做起??只要我們從身邊的點(diǎn)滴小事做起,處處以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》來衡量自己的言行,我們就能成為一名優(yōu)秀的學(xué)生,一名優(yōu)秀的學(xué)生本身就為學(xué)校增添了光彩。親愛的同學(xué)們,讓我們共同行動(dòng)起來吧,都來爭做一名優(yōu)秀學(xué)生,讓我們時(shí)刻謹(jǐn)記《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》中的內(nèi)容,讓自己做的更好。讓我們的校園因我們的出色而更加光彩絢麗!謝謝大家!我的演講完畢!我愛我校

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們 大家好

我是 今天我演講的題目是“俯身一份美麗 凈化青春校園”。春回大地萬物復(fù)蘇。小草發(fā)芽了樹木變綠了。學(xué)校為了給我們創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)美、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境為了我們能夠更加健康活潑地成長想方設(shè)法千方百計(jì)籌措資金給我們的校園增添了片片新綠建成了一座座花圃培植了一塊塊草皮栽上了一棵棵樹苗。時(shí)光匆匆如流水今天的我們?cè)缫褟囊粋€(gè)幼稚的孩童成長為一名能夠獨(dú)立思考、積極向上的中學(xué)生。在這時(shí)光的流逝中我們對(duì)學(xué)校的感情更深更濃。作為一名中學(xué)生我們能為我們的校園做些什么呢我們能不能為校園栽上一那么我想至少我們也應(yīng)該為保護(hù)我們校園美麗的環(huán)境出一份力氣盡一點(diǎn)責(zé)任吧。近幾天天氣越來越暖和了一下課小賣部里擠得水泄不通同學(xué)們攥著一袋袋食品咬著一支支棒冰吸著一袋袋冷飲喝著一瓶瓶可樂吃著、笑著、鬧著從小賣部出來了大多數(shù)同學(xué)都會(huì)將包裝紙、冷飲袋扔進(jìn)垃圾桶可少數(shù)同學(xué)卻隨手一丟就是這一丟使我們的校園里花花綠綠的包裝紙、冷飲袋隨著陣陣春風(fēng)在地上輕飛漫舞上下翻飛可謂我們校園中別具一格的一道風(fēng)景線它與我們學(xué)校新砌的花圃剛植的草皮是那樣的格格不入。另外樓道里的開關(guān)一次次安裝好又被一次次破壞經(jīng)過走廊潔白的墻面上又增添了許多新的球印、腳印。同學(xué)們學(xué)校是我們的家我們是學(xué)校的主人學(xué)校的環(huán)境美化要靠大家學(xué)校公共設(shè)施的完善要靠大家。試想一個(gè)同學(xué)不愛護(hù)環(huán)境、不愛護(hù)公物十個(gè)同學(xué)不愛護(hù)環(huán)境不愛護(hù)公物將對(duì)我們的學(xué)習(xí)和生活帶來多大的不便和影響。

同學(xué)們請(qǐng)看干凈整潔、綠草如茵、鳥語花香。一群群孩子在寬闊的操場上快活地嬉戲著。這就是我們的學(xué)校。我們的校園多美啊美的環(huán)境給人以美的享受美的環(huán)境讓人心曠神怡在美的環(huán)境里讀書、學(xué)習(xí)是一種快樂更是一種幸福 作家說環(huán)境是心靈的港灣畫家說環(huán)境是靈感的源泉軍事家說環(huán)境是制勝的法寶教育家說環(huán)境是塑造人的搖籃。我們學(xué)生說環(huán)境是保證我們學(xué)習(xí)的重要條件。同學(xué)們我們都知道環(huán)境對(duì)于我們的重要。所以我們每個(gè)班級(jí)的值日生每天一來學(xué)校就把學(xué)校打掃得干干凈凈。可是不到半天我們校園的操場上卻飛揚(yáng)著各色的食品袋樓梯間躺著片片的碎紙屑花叢中睡著無憂無慮的飲料瓶水籠頭時(shí)常嘩嘩流個(gè)不停??古人云“勿以善小而不為勿以惡小而為之”。而校園里出現(xiàn)的這種種現(xiàn)象不正是我們不經(jīng)意中所做的一件件小小的不文明的事嗎 同學(xué)們我們播下一個(gè)動(dòng)作便會(huì)收獲一個(gè)習(xí)慣播下一個(gè)習(xí)慣便會(huì)收獲一種品格。我們每個(gè)人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息讓我們從現(xiàn)在做起從自己做起從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣做文明的學(xué)生。管住我們的口不隨地吐痰管住我們的手不亂扔垃圾管住我們的腳不踐踏花草??我相信我們這些祖國的花朵一定會(huì)為自己營造一個(gè)寧靜、有序、有著優(yōu)美環(huán)境的校園 我的演講完畢謝謝大家

孝敬父母、尊敬老師 一滴水只有融入大海才會(huì)擁有波濤澎湃的氣勢(shì)一棵樹只有扎根叢林才會(huì)有參天聳立的豐姿一個(gè)人只有投身集體才會(huì)擁有所向無敵的威力。班級(jí)是學(xué)生的集體學(xué)校是班級(jí)的集體。集體給了你們關(guān)愛和溫暖集體給了你們勇氣和信心集體給了你們渴望的一切。你們進(jìn)步集體以你們?yōu)轵湴联Ъw受獎(jiǎng)你們以集體為自豪。個(gè)人與集體相偎相依怎能分離 時(shí)光如白駒過隙轉(zhuǎn)眼間你們已入學(xué)一個(gè)多月了?；叵肫疬@短短的中學(xué)過度期不禁令人百感交集是尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)和老師領(lǐng)著你們一步步將要走進(jìn)了初中生活。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)和壓力的初中生活你們?cè)鵁o所適從停留在小學(xué)的榮譽(yù)中不能自拔乃至對(duì)未來失去了信心。是他們用人生的導(dǎo)航儀幫你們找到了前進(jìn)的方向是他們用朋友般的叮囑讓你們懂得了做人的規(guī)范是他們用嚴(yán)愛有度的管理令稚氣的你們變得堅(jiān)強(qiáng)而獨(dú)立于是青春變得更熱烈更有激情了。我們不再迷戀過去因?yàn)橹行男Ｔ谖覀兊男闹辛粝铝穗y以抹去的深情在這里我要告訴大家選擇中心校你已成功了一半 如果說班級(jí)是一片土地那么大家就是土地里的禾苗如果說班級(jí)是宏偉的大廈那么大家就是造樓的磚瓦。正是這樣的班級(jí)匯集在一起組成了我們的學(xué)校所以從某種程度上說愛班正是愛校的具體表現(xiàn)。讓我們愛校的心永遠(yuǎn)融合在一起讓我們用行動(dòng)來說話——愛我班級(jí)愛我校園。愛我班級(jí)愛我校園需要大家從身邊做起從細(xì)節(jié)做起當(dāng)你發(fā)現(xiàn)地上有紙屑的時(shí)候彎一彎腰當(dāng)你發(fā)現(xiàn)風(fēng)扇沒關(guān)的時(shí)候動(dòng)一動(dòng)手當(dāng)你看見水龍頭在嘩嘩地流著水時(shí)抬手關(guān)上。舉手投足間就能流露出對(duì)集體的熱愛愛我班級(jí)愛我校園需要大家遵守校紀(jì)講究禮儀教室里不交頭接耳保持一份如水的寧靜宿舍里不亂扔亂放保留一種賞心的潔凈餐廳里不喧囂爭搶保存一種和諧的文明。愛我班級(jí)愛我校園需要大家團(tuán)結(jié)一致眾志成城利用課余時(shí)間打掃教室爭得優(yōu)秀班集體的錦旗獻(xiàn)出課外圖書搭建小小書屋滿足同學(xué)們的求知欲積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)提高班級(jí)的知名度。愛我班級(jí)愛我校園就是你那雙求知的眼睛就是你在教室埋頭學(xué)習(xí)的身姿就是你遞交的一頁頁整潔的作業(yè)就是你在一次次的考試當(dāng)中刷新原有的成績??真的愛無需你做出什么轟轟烈烈的大事只要從一點(diǎn)一滴做起就足以體現(xiàn)你對(duì)這個(gè)大家庭的情意。愛我班級(jí)愛我校園只要每個(gè)人都能從我做起從頭做起那么彌漫在班級(jí)和校園里的必定是沁人心脾的空氣。聽說心理學(xué)上有個(gè)現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”。假設(shè)一間房子的某一扇窗戶破了而沒有立即去修補(bǔ)那么這間房子的其他窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破。一個(gè)很干凈的地方人們便會(huì)毫不猶豫的把垃圾丟在那里。多么讓人尷尬這就是破窗效應(yīng)。我想這是每個(gè)同學(xué)都不愿意看到的古語云“皮之不存毛將焉附” 我們每個(gè)人不但是班集體的受益者也應(yīng)該是班集體的建設(shè)者和維護(hù)者。那就讓我們用愛保護(hù)好那一塊塊心靈的玻璃為班集體的建設(shè)發(fā)一片光盡一份力。如果你是水那就用知識(shí)的浪花為集體點(diǎn)綴如果你是樹那就用夢(mèng)想的綠葉為集體附麗如果你是青春的禮贊者那就用嘹亮的歌喉唱響一中的續(xù)曲??相信在這樣一個(gè)溫暖、友愛的班集體里大家的心情會(huì)更愉快學(xué)習(xí)會(huì)更輕松生活會(huì)更有情趣大家能更深刻的體驗(yàn)到世界的真善美從而在不久的將來譜寫出成功者絕世的黃鐘大呂。

第二篇：以純實(shí)踐

寒假社會(huì)實(shí)踐--以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)

專業(yè)：

姓名：

時(shí)間:2012年春節(jié)1月11日-2月2日

實(shí)習(xí)報(bào)告——以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位:天津康樂以純專賣店

實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購員

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年1月11日—2012年2月2日 為期21天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這21天的實(shí)習(xí)中，我更加貼近了社會(huì)，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這21天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：以純集團(tuán)位于中國最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。以純，東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時(shí)尚休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國內(nèi)時(shí)尚休閑服飾知名品牌之一。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：時(shí)至今日以純?cè)谥袊笆澜绺鞯爻^4,000家專賣店。天津康樂以純店只是以純公司在天津的私家連鎖店之一，有員工超過30余人，店長1名，主管兩名，月銷售額達(dá)200萬之多。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：專賣店以服飾為主業(yè)。

5．專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客顧客——展示、介紹商品——核實(shí)開單、指引顧客前臺(tái)結(jié)賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織

——下班

二．本次實(shí)習(xí)概況

現(xiàn)在介紹一下天津康樂以純店的基本狀況：

天津康樂以純店面積算是比較大的，二樓女裝，三樓男裝，店里服裝還是比較多樣化也基本能陳列出來讓顧客挑選。而且處在天津比較繁華的濱江道上，地理位置十分優(yōu)越，每天尤其春節(jié)期間，顧客流量非常大。我認(rèn)為以純店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

1、受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表，受到廣大顧客的喜愛和青睞。

2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：店面位置處在車水馬龍、繁華的濱江道，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。

在天津康樂以純店21天的日子里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：30到下午6點(diǎn)），晚班（下午1點(diǎn)半到晚上10點(diǎn)），而且在客流高峰要服從加班的要求。遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

在1月11日，我自己拎著行李走進(jìn)康樂以純店，由于先開始找錯(cuò)了地方，所以到店里的時(shí)間就到上班的時(shí)間了。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開例會(huì)上班。對(duì)于我這樣一個(gè)對(duì)服裝一點(diǎn)兒也不懂到做導(dǎo)購員，我心里非常緊張，很忐忑自己能不能勝任這份工作。先開始我站的是褲

區(qū)，我也學(xué)著其他的導(dǎo)購員，大聲的喊著“歡迎光臨以純，二樓女裝，三樓男裝。”“這些都是最新款，喜歡可以試一下，幫您拿個(gè)號(hào)”。由于是春節(jié)前夕，那幾天的客流量非常之大，根本是忙得焦頭爛額，有的時(shí)候是根本顧不上顧客了都已經(jīng)。當(dāng)我開了第一單的時(shí)候，別提心里有多高興了，士氣大振，一鼓作氣。第一天就賣出了3000多，受到了主管和店長的一致好評(píng)。在接下來的日子里，輪換區(qū)位，慢慢對(duì)銷售越來越上手，賣起貨來也更加得心應(yīng)手。我們的日子既緊張又充實(shí)，每天在倉促的趕到店里，就像踏上戰(zhàn)場。雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。在這期間倒是真的什么樣的顧客都遇到過，耐心型的，脾氣暴躁型的??雖然自己的脾氣也很差，但是從事服務(wù)行業(yè)讓自己能夠控制自己的情緒，更好的學(xué)會(huì)了與別人溝通和交流，也學(xué)會(huì)了更多的寬容與忍讓。

店里每天都很忙，由于有時(shí)候忙的幾個(gè)小時(shí)都顧不上喝水吃飯，在21天的日子里，嘴上上火起滿了水泡。在回家的路上腳酸的連走路回家都難，當(dāng)回到宿舍之后都是筋疲力盡，什么都不愿意干，燙完腳之后趕緊上床休息。但是在新的一天到來的時(shí)候我依然會(huì)精神飽滿的迎接每一位顧客，我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠地希

望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真耐心回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。21天沒有休息過一天，甚至在大年初一依然在營業(yè)，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲,所以這個(gè)春格外有意義。

在店里所有的臨時(shí)工里，我的銷售業(yè)績算是突出的，21天賣出了9萬多，店長表揚(yáng)了我，我也為自己感到自豪。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)也得到了回報(bào)，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，天津康樂以純店才能夠取得好的業(yè)績。

天津康樂以純店店員都很年輕，她們甚至有的要比我小上好幾歲，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在過年的時(shí)候，四家以純店的店員聚在一起吃年夜飯，其樂融融，我們一起去唱K，一起high到深夜。在天津康樂以純店，我也交到了很多要好的朋友，可愛的貞貞，成熟的德榮，豪爽的愛萍,還有翠瓊??在匆匆的上班路上，在溫馨的康樂宿舍，在洋溢著美味的小吃店里，她們一起伴我成長??

在天津以純店里給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，她要求買襯衣，她是比較偏胖型的，當(dāng)試了一件襯衣拿了最大號(hào)之后穿上正好合適。她又看上了另外一件襯衣，但是屬于偏小型的，當(dāng)時(shí)她就想直接拿一件不試了，雖然這樣她直接去結(jié)賬，我增加了業(yè)績，但是讓顧客拿走一件不合適的衣服是違背全心為顧客著想的理念的，所以我讓她試了一下，雖然最后她穿上不合適沒有買，但是我心里依然很高興。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多顧客，就像一對(duì)母女，為了買衣服出現(xiàn)分歧，險(xiǎn)些鬧翻，我耐心的勸她們平心靜氣，最后買了將近800多的衣服，這是我干銷售賣的最多的一次了，我很為自己感到自豪。

三.我的實(shí)習(xí)心得

通過3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理 與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持 自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時(shí)此刻最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

第三篇：以純專賣店調(diào)查報(bào)告

以純專賣店調(diào)查報(bào)告

一、以純公司簡介

1、人群定位以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16~23歲的學(xué)生和少男少女，以純專賣店調(diào)查報(bào)告。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25~30歲有足夠購買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

2、公司理念公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。員工上下一心，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，并成為顧客首選的服裝品牌，致力邁向全球，在國際品牌上占一席位。公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列，照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需要。五大時(shí)裝系列如下：以純休閑服-男裝、女裝。該系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。舒適休閑的時(shí)裝，適合世界各地人士。以純運(yùn)動(dòng)服-男裝、女裝。專為愛好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。以純S系列-女裝。專為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè)，價(jià)格相宜。以純童裝系列-兒童時(shí)裝。多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。以純商務(wù)系列-男裝、女裝。超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。所有系列除了基本服飾外，還提供最新潮流時(shí)裝，顧客可盡顯個(gè)人風(fēng)格，按自己的真性情配搭不同服飾。

二、以純專賣點(diǎn)的服裝商品管理：(一)對(duì)于以純零售來說，核心就是要深刻地了解顧客對(duì)商品的深層次需求，并提供能滿足顧客需求的服裝商品，所以服裝商品管理要以顧客為中心、以發(fā)展為目標(biāo)、以溝通樹立形象等針對(duì)目標(biāo)顧客，考慮潛在顧客采用多種有效的管理方式進(jìn)行商品管理。(二)以純通過不同服裝的款式、圖案、材料、設(shè)計(jì)因素、色彩基調(diào)、工藝手法、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等有個(gè)性的將商品和品牌組合起來，為顧客提供一種享受購物、享受消費(fèi)的專賣店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣揚(yáng)，更顯商品的價(jià)值。

1、以純根據(jù)主力商品(主線服裝)、輔助商品(實(shí)用性服裝)、附屬商品(吸引顧客打入市場的服裝)、促銷商品(拉動(dòng)人氣)進(jìn)行合理的組合。

2、以純根據(jù)服裝流行趨勢(shì)、服裝配飾(皮帶、首飾、圍巾等)顏色、款式花樣、服裝尺碼、服裝面料、服裝價(jià)格等進(jìn)行合理有價(jià)值的組合。(三)以純根據(jù)不同的流行時(shí)期、商品應(yīng)該有不同的分類管理方式。(如：新品、現(xiàn)貨、變價(jià)、換季、滯銷等商品的管理。)

1、以純新品上市前的準(zhǔn)備

2、以純服裝上市的導(dǎo)入管理工作①對(duì)以純新到貨品的驗(yàn)收②對(duì)以純服裝價(jià)格的管理③對(duì)以純服裝條形碼得整合④關(guān)注服裝的銷售及新品的分析，對(duì)以純服裝成長期、成熟期、衰退期的管理和價(jià)格的調(diào)配。(四)以純專賣店的管理

1、以純專賣店對(duì)導(dǎo)購的要求：①做人要誠懇大方、工作積極主動(dòng)，有不斷向上的精神，不做任何有損品牌的事情；②對(duì)銷售工作又良好的感覺，能夠不斷從銷售工作中學(xué)習(xí)一定的銷售知識(shí)，對(duì)他人的銷售技巧能夠加以借鑒，并對(duì)顧客的心理有一定的了解；③對(duì)以純有深刻的認(rèn)識(shí)，包括服裝知識(shí)、公司文化、品牌理解等，以指導(dǎo)自己在銷售中的工作；④有良好的服務(wù)意識(shí)，明確銷售工作本身就是在服務(wù)顧客，讓顧客滿意才是銷售工作的真諦；⑤有很好的交流和溝通能力，能夠與同事和顧客進(jìn)行良好的溝通，并具有理解他人的良好品德；

2、以純專賣店對(duì)店長的要求：①負(fù)責(zé)以純專賣店的日常事務(wù)、人員及營業(yè)等各項(xiàng)管理工作；②努力完成經(jīng)銷商下達(dá)的銷售任務(wù)及其他各項(xiàng)指標(biāo)，將店鋪的各項(xiàng)目標(biāo)落實(shí)到店員；③監(jiān)督以純專賣店商品的進(jìn)貨驗(yàn)收、庫房管理、商品陳列、商品品質(zhì)管理等；④對(duì)店員進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)估、教育與培訓(xùn)，向店主提供店員晉升建議；⑤掌握專賣店銷售動(dòng)態(tài)，向經(jīng)銷商建議新品引進(jìn)及庫存處理，并合理調(diào)配貨源，杜絕缺貨、斷貨現(xiàn)象；⑥做好以純專賣店的清潔、衛(wèi)生與安全的檢查；⑦負(fù)責(zé)以純專賣店店員的排班予考勤，對(duì)員工的儀容、儀表和服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督與管理；處理顧客的投訴；⑧信息的收集與反饋，如：及時(shí)將營業(yè)中出現(xiàn)的或顧客反映的問題以及庫存、斷貨、產(chǎn)品質(zhì)量等信息反映給經(jīng)銷商；每日銷售統(tǒng)計(jì)、每周的銷售匯總分析及工作總結(jié)報(bào)告；不定期地了解市場，對(duì)競爭品牌、顧客消費(fèi)心理及行為特征進(jìn)行分析；⑨監(jiān)督管理好專賣店的辦公用品、服務(wù)設(shè)施及商品、現(xiàn)金與賬目，做到賬物兩清；落實(shí)并執(zhí)行經(jīng)銷商所定的各項(xiàng)制度及要求；特殊作業(yè)處理，如：贈(zèng)送、折扣、優(yōu)惠卡的處理等。(五)以純專賣店的倉儲(chǔ)的管理：

1、庫存商品要進(jìn)行定位管理，即將不同的商品分類、分區(qū)管理的原則來存放，并用貨架放置。倉庫內(nèi)至少要分為三個(gè)區(qū)域：第一，大量存儲(chǔ)區(qū)，即以整箱或棧板方式儲(chǔ)存；第二，小量存儲(chǔ)區(qū)，即將拆零商品放置在陳列架上；第三，退貨區(qū)，即將準(zhǔn)備退換的商品放置在專門的貨架上。

2、區(qū)位確定后應(yīng)制作一張配置圖，貼在倉庫入口處，以便于存取。小量儲(chǔ)存區(qū)應(yīng)盡量固定位置，整箱儲(chǔ)存區(qū)則可彈性運(yùn)用。若儲(chǔ)存空間太小或?qū)倮鋬?藏)庫，也可以不固定位置而彈性運(yùn)用。

3、儲(chǔ)存商品不可直接與地面接觸。一是為了避免潮濕；二是由于生鮮儀器吸規(guī)定；三是為了堆放整齊。

4、要注意倉儲(chǔ)區(qū)的溫濕度，保持通風(fēng)良好，干燥、不潮濕。

5、倉庫內(nèi)要設(shè)有防水、防火、防盜等設(shè)施，以保證商品安全。

6、商品儲(chǔ)存貨架應(yīng)設(shè)置存貨卡，商品進(jìn)出要注意先進(jìn)行出的原則。也可采取色彩管理法，如每周或每月不同顏色的標(biāo)簽，以明顯識(shí)別進(jìn)貨的日期。

7、倉庫管理人員要與訂貨人員及時(shí)進(jìn)行溝通，以便到貨的存放。此外，還要適時(shí)提出存貨不足的預(yù)警通知，以防缺貨。

8、倉儲(chǔ)存取貨原則上應(yīng)隨到隨存、隨需隨取，但考慮到效率與安全，有必要制訂作業(yè)時(shí)間規(guī)定，調(diào)查報(bào)告《以純專賣店調(diào)查報(bào)告》。

9、商品進(jìn)出庫要做好登記工作，以便明確保管責(zé)任。但有些商品(如冷凍、冷藏商品)為講究時(shí)效，也采取賣場存貨與庫房存貨合一的做法。

10、倉庫要注意門禁管理，不得隨便入內(nèi)。

三、服裝商品促銷的有效管理(一)以純促銷細(xì)節(jié)處理。促銷：是通過人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞服裝商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等消息，從而引起顧客的興趣，激發(fā)顧客的購買欲望及購買行為的活動(dòng)。

1、促銷的目的：(1)、提高店鋪營業(yè)額(2)、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)(3)、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)(4)、增加店鋪的活力

2、以純店面促銷：(1)、新品上市時(shí)：為了增加知名度，擴(kuò)大其影響力，使新品能夠迅速打開市場搞促銷活動(dòng)。---重點(diǎn)突出商品的“個(gè)性”。(2)、舊商品退出市場時(shí)：為了降低庫存---應(yīng)以低中檔價(jià)格為宜。(3)、為了平衡價(jià)格不同時(shí)段的銷售量。---采用分時(shí)段優(yōu)惠方法。(4)、為了店面的整體銷售量得到提升。集中在銷售淡、旺季，對(duì)銷售差別較明顯的商品進(jìn)行促銷---采用立體促銷模式或商品捆綁式模式，或附加贈(zèng)品。

3、促銷規(guī)范：(1)、顧客權(quán)益的保護(hù)：促銷時(shí)提供的商品應(yīng)是貨真價(jià)實(shí)，不允許欺詐等行為。(2)、商品價(jià)格：提供的商品應(yīng)是明碼標(biāo)價(jià)，不允許虛假標(biāo)價(jià)、模糊價(jià)格等行為。

4、渲染氣氛：能夠激發(fā)顧客的購買熱情，使之快速購買。如：色彩、燈光、裝飾、背景音樂等方面。

5、前期促銷培訓(xùn)工作：a.認(rèn)真了解活動(dòng)目的、時(shí)間、方法等細(xì)節(jié)，確保對(duì)促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識(shí)；b.領(lǐng)取活動(dòng)用具及促銷宣傳品；c.將各種宣傳品、輔助用具運(yùn)抵促銷賣場；d.隨時(shí)聽從店長就活動(dòng)事宜做出的安排。

6、圍繞主題傳播：a、促銷計(jì)劃；b.主題式促銷計(jì)劃；c.彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃；d.對(duì)抗性的促銷計(jì)劃。(二)、以純服裝商品促銷策略：

1、以純廣告宣傳：a、廣告宣傳：可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界五一活動(dòng)節(jié)還有_天”,以此來提醒過往行人,五一節(jié)即將來臨.得好好為即將到來的節(jié)日準(zhǔn)備了。

1、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

2、可提前制作好活動(dòng)主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：(1)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.(2)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.(3)為每一位在店中留下了電話的朋友,在活動(dòng)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去祝福,祝福其五.一快樂.(4)活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.(5)購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(6)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮：a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適。b、促銷方案(購物有禮)：凡在活動(dòng)期間，在本店購買服飾者的消費(fèi)者，可在收費(fèi)時(shí)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)卷。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤、帽子等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)當(dāng)季流行服飾等。開獎(jiǎng)時(shí)在本品牌所在地的購物廣場、或街區(qū)等舉行開獎(jiǎng)儀式，即可拉動(dòng)本次宣傳力度，刺激消費(fèi)者購買。

2、賣場布置：(1)、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。(2)、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。(3)、在門口可裝貼本次活動(dòng)pop廣告(4)、室內(nèi)可裝貼一些關(guān)于本次活動(dòng)的字樣和一些本次活動(dòng)的宣傳廣告，渲染氣氛，增加節(jié)日的喜慶。

四、以純專賣店人員管理

1、店內(nèi)有一個(gè)店長四個(gè)導(dǎo)購人員

2、上班期間所有員工不得坐著或蹲著必需站著。

3、員工上班前應(yīng)將工作裝，工牌穿戴整齊，并保持工裝整潔。

4、員工上班時(shí)可化前淡妝，不可濃妝艷抹，不得披頭散發(fā)。

5、在銷售過程中每位導(dǎo)購人員要面帶微笑，態(tài)度誠懇，耐心的向每位顧客服務(wù)。

6、每位導(dǎo)購人員都要認(rèn)識(shí)到并且能介紹出本品牌的特點(diǎn)，風(fēng)格及所適應(yīng)的人群和服裝的賣點(diǎn)，具有導(dǎo)購人員最基本的素質(zhì)。

7、正式員工在本店購物憑指標(biāo)可享受以純專賣店內(nèi)七折優(yōu)惠，具體如下：工作時(shí)間滿1個(gè)月有購買一套當(dāng)季服飾的指標(biāo)。指標(biāo)只限本人使用不得借他人或轉(zhuǎn)讓否則作廢并予以相應(yīng)的懲罰使用指標(biāo)購物時(shí)需通知組長并經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。特價(jià)和促銷商品不在優(yōu)惠的范圍內(nèi)。五：以純專賣店日常運(yùn)營管理(一)開店前的工作為了保證店面的信譽(yù)，體現(xiàn)店面人員對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)，增強(qiáng)顧客對(duì)店面的信任，要求員工提前半小時(shí)到店里。同時(shí)在店?duì)I業(yè)前，店長或每日值班的組長負(fù)責(zé)店員簽到，執(zhí)行嚴(yán)格的考勤。和對(duì)店面的設(shè)備進(jìn)行檢查和整理。1.召開例會(huì)：A.例會(huì)的作用：例會(huì)很大程度上可以提高店員的整體士氣，也可以提高工作效率，增強(qiáng)同事間的溝通，最終促進(jìn)銷售，達(dá)成更好的業(yè)績銷售。B.例會(huì)的內(nèi)容：a.對(duì)昨天營業(yè)狀況的分析(1)貨品分析(2)市場分析(3)顧客服務(wù)分析b.傳遞公司信息c.與同事溝通d.確定工作目標(biāo)e.精神動(dòng)員2.貨品清點(diǎn)對(duì)整個(gè)賣場商品進(jìn)行清點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)，利于明確每一班店員的責(zé)任，及時(shí)解決問題。C.店面清潔和業(yè)前準(zhǔn)備：1.音樂的播放2.店面的清潔3.貨品的整理。4宣傳的布置5其他設(shè)備的準(zhǔn)備(二)店面營業(yè)中的運(yùn)營管理：1.營業(yè)中的主要工作：a.要做到服務(wù)形象的維持b.為顧客服務(wù)c.賣場形象維護(hù)d.團(tuán)隊(duì)氛圍e.店員語言要親切，顧客要需要時(shí)候，第一時(shí)間出現(xiàn)在顧客面前為顧客服務(wù)。f.店員誠意向顧客推薦貨品并鼓勵(lì)顧客試穿，以提高銷售量。g.為顧客最最合身的服裝搭配組合，讓顧客滿意100%.。h.做好收銀服務(wù)記錄顧客資料便于后期聯(lián)系顧客。2.顧客投訴的處理：虛心處理顧客投訴，并分析顧客投訴的原因。(三)店面營業(yè)后的運(yùn)營管理營業(yè)結(jié)束了要做的工作,，熱情送走最后一位顧客，如有顧客還來則要委婉說明，請(qǐng)顧客改日再來，并表示歉意關(guān)門后要做的事：a.整理各類發(fā)票及銷售小票及當(dāng)日促銷物品b.整理好當(dāng)日貨品以及填寫好貨單，做好后傳送到公司c.整理好環(huán)境衛(wèi)生d.做好交班工作e.全體員工集合召開晚會(huì)，鼓勵(lì)員工加油。小組成員：王立娟曾悅肖亞兵姜德才官建彬小組成員分工：曾悅負(fù)責(zé)第三章節(jié)的相關(guān)內(nèi)容肖亞兵負(fù)責(zé)第四章節(jié)的相關(guān)內(nèi)容王立娟負(fù)責(zé)第五章節(jié)的相關(guān)內(nèi)容姜德才負(fù)責(zé)第六章節(jié)的相關(guān)內(nèi)容官建彬負(fù)責(zé)照片的收集和網(wǎng)上搜索

第四篇：以純專賣店調(diào)查報(bào)告

以純專賣店調(diào)查報(bào)告

一．經(jīng)營理念：

1、人群定位：在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25~30歲有足夠購買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

2、公司理念公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。員工上下一心，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，并成為顧客首選的服裝品牌，致力邁向全球，在國際品牌上占一席位。公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列，照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需要。五大時(shí)裝系列如下：以純休閑服-男裝、女裝。該系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。舒適休閑的時(shí)裝，適合世界各地人士。以純運(yùn)動(dòng)服-男裝、女裝。專為愛好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。以純S系列-女裝。專為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè)，價(jià)格相宜。以純童裝系列-兒童時(shí)裝。多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。以純商務(wù)系列-男裝、女裝。超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。所有系列除了基本服飾外，還提供最新潮流時(shí)裝，顧客可盡顯個(gè)人風(fēng)格，按自己的真性情配搭不同服飾。

3.專賣點(diǎn)的服裝商品管理：對(duì)于以純零售來說，核心就是要深刻地了解顧客對(duì)商品的深層次需求，并提供能滿足顧客需求的服裝商品，所以服裝商品管理要以顧客為中心、以發(fā)展為目標(biāo)、以溝通樹立形象等針對(duì)目標(biāo)顧客，考慮潛在顧客采用多種有效的管理方式進(jìn)行商品管理。以純通過不同服裝的款式、圖案、材料、設(shè)計(jì)因素、色彩基調(diào)、工藝手法、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等有個(gè)性的將商品和品牌組合起來，為顧客提供一種享受購物、享受消費(fèi)的專賣店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣揚(yáng)，更顯商品的價(jià)值。以純根據(jù)主力商品(主線服裝)、輔助商品(實(shí)用性服裝)、附屬商品(吸引顧客打入市場的服裝)、促銷商品(拉動(dòng)人氣)進(jìn)行合理的組合。

2、以純根據(jù)服裝流行趨勢(shì)、服裝配飾(皮帶、首飾、圍巾等)顏色、款式花樣、服裝尺碼、服裝面料、服裝價(jià)格等進(jìn)行合理有價(jià)值的組合。4.不同的分類管理方式：(如：新品、現(xiàn)貨、變價(jià)、換季、滯銷等商品的管理。)

1、以純新品上市前的準(zhǔn)備

2、以純服裝上市的導(dǎo)入管理工作①對(duì)以純新到貨品的驗(yàn)收②對(duì)以純服裝價(jià)格的管理③對(duì)以純服裝條形碼得整合④關(guān)注服裝的銷售及新品的分析，對(duì)以純服裝成長期、成熟期、衰退期的管理和價(jià)格的調(diào)配。二．店面內(nèi)外部設(shè)計(jì)：

1.以純專賣店對(duì)導(dǎo)購的要求：①做人要誠懇大方、工作積極主動(dòng)，有不斷向上的精神，不做任何有損品牌的事情；②對(duì)銷售工作又良好的感覺，能夠不斷從銷售工作中學(xué)習(xí)一定的銷售知識(shí)，對(duì)他人的銷售技巧能夠加以借鑒，并對(duì)顧客的心理有一定的了解；③對(duì)以純有深刻的認(rèn)識(shí)，包括服裝知識(shí)、公司文化、品牌理解等，以指導(dǎo)自己在銷售中的工作；④有良好的服務(wù)意識(shí)，明確銷售工作本身就是在服務(wù)顧客，讓顧客滿意才是銷售工作的真諦；⑤有很好的交流和溝通能力，能夠與同事和顧客進(jìn)行良好的溝通，并具有理解他人的良好品德；

2、以純專賣店對(duì)店長的要求：①負(fù)責(zé)以純專賣店的日常事務(wù)、人員及營業(yè)等各項(xiàng)管理工作；②努力完成經(jīng)銷商下達(dá)的銷售任務(wù)及其他各項(xiàng)指標(biāo)，將店鋪的各項(xiàng)目標(biāo)落實(shí)到店員；③監(jiān)督以純專賣店商品的進(jìn)貨驗(yàn)收、庫房管理、商品陳列、商品品質(zhì)管理等；④對(duì)店員進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)估、教育與培訓(xùn)，向店主提供店員晉升建議；⑤掌握專賣店銷售動(dòng)態(tài)，向經(jīng)銷商建議新品引進(jìn)及庫存處理，并合理調(diào)配貨源，杜絕缺貨、斷貨現(xiàn)象；⑥做好以純專賣店的清潔、衛(wèi)生與安全的檢查；⑦負(fù)責(zé)以純專賣店店員的排班予考勤，對(duì)員工的儀容、儀表和服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督與管理；處理顧客的投訴；⑧信息的收集與反饋，如：及時(shí)將營業(yè)中出現(xiàn)的或顧客反映的問題以及庫存、斷貨、產(chǎn)品質(zhì)量等信息反映給經(jīng)銷商；每日銷售統(tǒng)計(jì)、每周的銷售匯總分析及工作總結(jié)報(bào)告；不定期地了解市場，對(duì)競爭品牌、顧客消費(fèi)心理及行為特征進(jìn)行分析；⑨監(jiān)督管理好專賣店的辦公用品、服務(wù)設(shè)施及商品、現(xiàn)金與賬目，做到賬物兩清；落實(shí)并執(zhí)行經(jīng)銷商所定的各項(xiàng)制度及要求；特殊作業(yè)處理，如：贈(zèng)送、折扣、優(yōu)惠卡的處理等。

3.以純專賣店的倉儲(chǔ)的管理：

1、庫存商品要進(jìn)行定位管理，即將不同的商品分類、分區(qū)管理的原則來存放，并用貨架放置。倉庫內(nèi)至少要分為三個(gè)區(qū)域：第一，大量存儲(chǔ)區(qū)，即以整箱或棧板方式儲(chǔ)存；第二，小量存儲(chǔ)區(qū)，即將拆零商品放置在陳列架上；第三，退貨區(qū)，即將準(zhǔn)備退換的商品放置在專門的貨架上。

2、區(qū)位確定后應(yīng)制作一張配置圖，貼在倉庫入口處，以便于存取。小量儲(chǔ)存區(qū)應(yīng)盡量固定位置，整箱儲(chǔ)存區(qū)則可彈性運(yùn)用。若儲(chǔ)存空間太小或?qū)倮鋬?藏)庫，也可以不固定位置而彈性運(yùn)用。

3、儲(chǔ)存商品不可直接與地面接觸。一是為了避免潮濕；二是由于生鮮儀器吸規(guī)定；三是為了堆放整齊。

4、要注意倉儲(chǔ)區(qū)的溫濕度，保持通風(fēng)良好，干燥、不潮濕。

5、倉庫內(nèi)要設(shè)有防水、防火、防盜等設(shè)施，以保證商品安全。

6、商品儲(chǔ)存貨架應(yīng)設(shè)置存貨卡，商品進(jìn)出要注意先進(jìn)行出的原則。也可采取色彩管理法，如每周或每月不同顏色的標(biāo)簽，以明顯識(shí)別進(jìn)貨的日期。

7、倉庫管理人員要與訂貨人員及時(shí)進(jìn)行溝通，以便到貨的存放。此外，還要適時(shí)提出存貨不足的預(yù)警通知，以防缺貨，8、倉儲(chǔ)存取貨原則上應(yīng)隨到隨存、隨需隨取，但考慮到效率與安全，有必要制訂作業(yè)時(shí)間規(guī)定。

9、商品進(jìn)出庫要做好登記工作，以便明確保管責(zé)任。但有些商品(如冷凍、冷藏商品)為講究時(shí)效，也采取賣場存貨與庫房存貨合一的做法。

10、倉庫要注意門禁管理，不得隨便入內(nèi)

4.服裝商品促銷的有效管理：

(一)以純促銷細(xì)節(jié)處理。促銷：是通過人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞服裝商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等消息，從而引起顧客的興趣，激發(fā)顧客的購買欲望及購買行為的活動(dòng)。

1、促銷的目的：(1)、提高店鋪營業(yè)額(2)、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)(3)、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)(4)、增加店鋪的活力

2、以純店面促銷：(1)、新品上市時(shí)：為了增加知名度，擴(kuò)大其影響力，使新品能夠迅速打開市場搞促銷活動(dòng)。---重點(diǎn)突出商品的“個(gè)性”。(2)、舊商品退出市場時(shí)：為了降低庫存---應(yīng)以低中檔價(jià)格為宜。(3)、為了平衡價(jià)格不同時(shí)段的銷售量。---采用分時(shí)段優(yōu)惠方法。(4)、為了店面的整體銷售量得到提升。集中在銷售淡、旺季，對(duì)銷售差別較明顯的商品進(jìn)行促銷---采用立體促銷模式或商品捆綁式模式，或附加贈(zèng)品。

3、促銷規(guī)范：(1)、顧客權(quán)益的保護(hù)：促銷時(shí)提供的商品應(yīng)是貨真價(jià)實(shí)，不允許欺詐等行為。(2)、商品價(jià)格：提供的商品應(yīng)是明碼標(biāo)價(jià)，不允許虛假標(biāo)價(jià)、模糊價(jià)格等行為。

4、渲染氣氛：能夠激發(fā)顧客的購買熱情，使之快速購買。如：色彩、燈光、裝飾、背景音樂等方面。

5、前期促銷培訓(xùn)工作：a.認(rèn)真了解活動(dòng)目的、時(shí)間、方法等細(xì)節(jié)，確保對(duì)促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識(shí)；b.領(lǐng)取活動(dòng)用具及促銷宣傳品；c.將各種宣傳品、輔助用具運(yùn)抵促銷賣場；d.隨時(shí)聽從店長就活動(dòng)事宜做出的安排。

6、圍繞主題傳播：a、促銷計(jì)劃；b.主題式促銷計(jì)劃；c.彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃；d.對(duì)抗性的促銷計(jì)劃。5.以純服裝商品促銷策略：

1、以純廣告宣傳：a、廣告宣傳：可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界五一活動(dòng)節(jié)還有_天”,以此來提醒過往行人,五一節(jié)即將來臨.得好好為即將到來的節(jié)日準(zhǔn)備了。

1、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

2、可提前制作好活動(dòng)主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：(1)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.(2)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.(3)為每一位在店中留下了電話的朋友,在活動(dòng)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去祝福,祝福其五.一快樂.(4)活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.(5)購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(6)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮：a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適。b、促銷方案(購物有禮)：凡在活動(dòng)期間，在本店購買服飾者的消費(fèi)者，可在收費(fèi)時(shí)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)卷。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤、帽子等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)當(dāng)季流行服飾等。開獎(jiǎng)時(shí)在本品牌所在地的購物廣場、或街區(qū)等舉行開獎(jiǎng)儀式，即可拉動(dòng)本次宣傳力度，刺激消費(fèi)者購買。

2、賣場布置：(1)、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。(2)、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。(3)、在門口可裝貼本次活動(dòng)pop廣告(4)、室內(nèi)可裝貼一些關(guān)于本次活動(dòng)的字樣和一些本次活動(dòng)的宣傳廣告，渲染氣氛，增加節(jié)日的喜慶。

6.以純專賣店人員管理

1、店內(nèi)有一個(gè)店長四個(gè)導(dǎo)購人員

2、上班期間所有員工不得坐著或蹲著必需站著。

3、員工上班前應(yīng)將工作裝，工牌穿戴整齊，并保持工裝整潔。

4、員工上班時(shí)可化前淡妝，不可濃妝艷抹，不得披頭散發(fā)。

5、在銷售過程中每位導(dǎo)購人員要面帶微笑，態(tài)度誠懇，耐心的向每位顧客服務(wù)。

6、每位導(dǎo)購人員都要認(rèn)識(shí)到并且能介紹出本品牌的特點(diǎn)，風(fēng)格及所適應(yīng)的人群和服裝的賣點(diǎn)，具有導(dǎo)購人員最基本的素質(zhì)。

7、正式員工在本店購物憑指標(biāo)可享受以純專賣店內(nèi)七折優(yōu)惠，具體如下：工作時(shí)間滿1個(gè)月有購買一套當(dāng)季服飾的指標(biāo)。指標(biāo)只限本人使用不得借他人或轉(zhuǎn)讓否則作廢并予以相應(yīng)的懲罰使用指標(biāo)購物時(shí)需通知組長并經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。特價(jià)和促銷商品不在優(yōu)惠的范圍內(nèi)。

7.以純專賣店日常運(yùn)營管理：(一)開店前的工作為了保證店面的信譽(yù)，體現(xiàn)店面人員對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)，增強(qiáng)顧客對(duì)店面的信任，要求員工提前半小時(shí)到店里。同時(shí)在店?duì)I業(yè)前，店長或每日值班的組長負(fù)責(zé)店員簽到，執(zhí)行嚴(yán)格的考勤。和對(duì)店面的設(shè)備進(jìn)行檢查和整理。1.召開例會(huì)：A.例會(huì)的作用：例會(huì)很大程度上可以提高店員的整體士氣，也可以提高工作效率，增強(qiáng)同事間的溝通，最終促進(jìn)銷售，達(dá)成更好的業(yè)績銷售。B.例會(huì)的內(nèi)容：a.對(duì)昨天營業(yè)狀況的分析(1)貨品分析(2)市場分析(3)顧客服務(wù)分析b.傳遞公司信息c.與同事溝通d.確定工作目標(biāo)e.精神動(dòng)員2.貨品清點(diǎn)對(duì)整個(gè)賣場商品進(jìn)行清點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)，利于明確每一班店員的責(zé)任，及時(shí)解決問題。C.店面清潔和業(yè)前準(zhǔn)備：1.音樂的播放2.店面的清潔3.貨品的整理。4宣傳的布置5其他設(shè)備的準(zhǔn)備(二)店面營業(yè)中的運(yùn)營管理：1.營業(yè)中的主要工作：a.要做到服務(wù)形象的維持b.為顧客服務(wù)c.賣場形象維護(hù)d.團(tuán)隊(duì)氛圍e.店員語言要親切，顧客要需要時(shí)候，第一時(shí)間出現(xiàn)在顧客面前為顧客服務(wù)。f.店員誠意向顧客推薦貨品并鼓勵(lì)顧客試穿，以提高銷售量。g.為顧客最最合身的服裝搭配組合，讓顧客滿意100%.。h.做好收銀服務(wù)記錄顧客資料便于后期聯(lián)系顧客。2.顧客投訴的處理：虛心處理顧客投訴，并分析顧客投訴的原因。(三)店面營業(yè)后的運(yùn)營管理營業(yè)結(jié)束了要做的工作,，熱情送走最后一位顧客，如有顧客還來則要委婉說明，請(qǐng)顧客改日再來，并表示歉意關(guān)門后要做的事：a.整理各類發(fā)票及銷售小票及當(dāng)日促銷物品b.整理好當(dāng)日貨品以及填寫好貨單，做好后傳送到公司c.整理好環(huán)境衛(wèi)生d.做好交班工作e.全體員工集合召開晚會(huì)，鼓勵(lì)員工加油。

第五篇：以純企業(yè)文化理念

企業(yè)標(biāo)識(shí)

:以純企業(yè)文化理念

形象寓意:

“以純”源于年輕一族追求個(gè)性真實(shí)，追求時(shí)尚的心境，體現(xiàn)了品牌當(dāng)時(shí)的市場定位。字號(hào)內(nèi)涵:

英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語“以純”。色彩基調(diào):

以黑白簡單襯托，鮮明地突出logo

構(gòu)圖含義:

整體的形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚的特色。

企業(yè)核心價(jià)值觀:

以信譽(yù)為根本，用質(zhì)量求發(fā)展 企業(yè)使命:

通過提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)熱愛時(shí)尚熱愛分享的人們的穿衣文化和生活方式 企業(yè)愿景:

成為國際領(lǐng)先的時(shí)尚服飾零售品牌

企業(yè)宗旨: 為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝

企業(yè)精神:

要有堅(jiān)定的追求目標(biāo)、強(qiáng)烈的群體意識(shí)、正確的競爭原則、鮮明的社會(huì)責(zé)任和可靠的價(jià)值觀念及方法論

企業(yè)氣氛:

在積極創(chuàng)造物質(zhì)氛圍和制度氛圍的基礎(chǔ)上，要把創(chuàng)造良好的企業(yè)感情氛圍作為重點(diǎn)

企業(yè)責(zé)任:

強(qiáng)調(diào)要在生產(chǎn)過程中對(duì)人的價(jià)值的關(guān)注，強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者、對(duì)環(huán)境、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 企業(yè)信念:

以信譽(yù)為根本，用質(zhì)量求發(fā)展

企業(yè)倫理:

正直誠信，恪守、監(jiān)督并打擊損害公司利益的行為

企業(yè)理念:

以信譽(yù)為根本，用質(zhì)量求發(fā)展

市場理念:

以顧客需求為前提，不斷滿足顧客需求

經(jīng)營理念:

以信譽(yù)為根本，用質(zhì)量求發(fā)展

管理理念:

增強(qiáng)大局觀，雙贏思維，注重溝通調(diào)研，形成方法論

產(chǎn)品理念:

以精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、新潮的款式設(shè)計(jì)高品質(zhì)的服飾

質(zhì)量理念:

追求卓越，真誠服務(wù)，不放過每一處漏洞

效益理念:

要以增收節(jié)支為中心，一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都要考慮其投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的綜合平衡。

人才理念:

人才是我們最寶貴的資源

團(tuán)隊(duì)理念:

思想統(tǒng)一，形成合力，量才而用，追求團(tuán)隊(duì)成功

創(chuàng)新理念:

不斷追求新知識(shí)，敢于創(chuàng)新

學(xué)習(xí)理念:

始終保持學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷完善提升自我責(zé)任理念:

做人做事必須誠實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任 執(zhí)行理念:

以客為先，讓客人開心滿意 員工通用行為規(guī)范:

將復(fù)雜的事情簡單化，提高工作效率