第一篇：結(jié)訓(xùn)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事好，今天我們向日葵組要講的是“如何成為一個(gè)卓有成效的管理者”。

看到大標(biāo)題，我們不禁會(huì)想管理者為何要卓有成效。管理者管理企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)狀決定了管理者在企業(yè)中的重要性。那么現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)狀到底如何呢？

我歸納了一下現(xiàn)代企業(yè)普遍存在的一些管理現(xiàn)狀。第一個(gè)是企業(yè)的管理不規(guī)范，隨意性強(qiáng)

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中目標(biāo)是多重的，可是無(wú)論目標(biāo)有多少個(gè)，最重要的目標(biāo)就是追求更多的經(jīng)濟(jì)效益。而企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，管理理念方面還存在著一定的問(wèn)題的。比如說(shuō)很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的管理人員缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了為了眼前的利益犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的情況。

小故事：一個(gè)青年非常羨慕一個(gè)富翁取得的成就，于是他跑到富翁哪里尋求成功的訣竅。

富翁弄清楚青年的來(lái)意，什么也沒(méi)有說(shuō)，轉(zhuǎn)身到起居室拿來(lái)一只大西瓜，青年迷惑不解的看著，只見(jiàn)富翁把西瓜切成大小不等的三塊。

“如果每塊西瓜代表不同程度的利益，你會(huì)選擇那一塊，”富翁一邊說(shuō)，一邊把西瓜放在青年面前。

“當(dāng)然是最大的那塊，”青年毫不猶豫的回答，他眼睛盯住最大的那塊。

富翁笑了笑，“那好，請(qǐng)用吧?！?/p>

富翁把最大的那塊遞給青年，自己卻吃最小的那塊。青年還在想用最大的那塊的時(shí)候，富翁已經(jīng)吃完了最小的那塊。接著，富翁得意的拿起剩下的那一塊，還故意在青年面前晃了晃，大口吃起來(lái)。其實(shí)，那塊最小的和最后拿起來(lái)的那一塊加起來(lái)要比最大的那一塊大得多。青年馬上就明白了富翁的意思，富翁吃的西瓜雖然沒(méi)有自己的大，卻比自己吃的多。如果每塊代表一定程度的利益，那么富翁贏得的利益自然比自己的多。從這個(gè)故事中我們可以看出“要想成功，就要學(xué)會(huì)放棄眼前的利益，這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)大利。

企業(yè)中還存在著只重視經(jīng)濟(jì)利益對(duì)社會(huì)利益不重視的情況。這樣就使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模無(wú)法擴(kuò)大的情況，同時(shí)在發(fā)展過(guò)程中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也是非常差的。出現(xiàn)上述的一些問(wèn)題，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的管理方式和管理理念還停留在傳統(tǒng)的體制和體系下，而這樣的管理方式和理念在現(xiàn)在已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問(wèn)題，企業(yè)管理存在著不規(guī)范的情況，使得企業(yè)未來(lái)的發(fā)展出現(xiàn)了未知的情況。

第二個(gè)是企業(yè)的管理戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新

首先我們要轉(zhuǎn)變觀念，把管理創(chuàng)新作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想。

企業(yè)管理創(chuàng)新的最大障礙是觀念的落后和陳舊，現(xiàn)在許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有形成現(xiàn)代化管理的思維模式。管理思想對(duì)企業(yè)的全局和未來(lái)影響巨大。管理思想創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的發(fā)端。管理思想的創(chuàng)新,必須要說(shuō)明企業(yè)存在和發(fā)展的價(jià)值和意義,只有這樣,才能激發(fā)自身的活力,并與外界,包括客戶和各種利益相關(guān)者產(chǎn)生共鳴,得到他們的支持,為企業(yè)構(gòu)筑起良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。管理思想的創(chuàng)新,要體現(xiàn)能夠調(diào)動(dòng)企業(yè)全體員工的工作能動(dòng)性和創(chuàng)造性,開(kāi)發(fā)企業(yè)的活力之源；要說(shuō)明企業(yè)的愿景,起到激勵(lì)作用；要說(shuō)明企業(yè)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)和困難挫折的態(tài)度,顯示企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)決心。一個(gè)企業(yè)管理思想的創(chuàng)新,會(huì)給企業(yè)及其全體員工帶來(lái)翻天覆地的變化,甚至?xí)_(kāi)辟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新時(shí)代。管理思想的創(chuàng)新往往是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化趨勢(shì),對(duì)內(nèi)在能力深刻把握和思考的結(jié)果。第三個(gè)是忽視人力資源

很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在著只顧眼前利益的情況，在經(jīng)營(yíng)管理中缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在人力資源戰(zhàn)略方面是不重視的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了增加企業(yè)效益，不愿意對(duì)員工綜合素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣就使得企業(yè)在技能較高的人才方面是非常的缺乏的，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)要建立和完善企業(yè)員工的培訓(xùn)體系。這樣能夠更好的提高企業(yè)人員的素質(zhì)和技能。第四個(gè)是企業(yè)文化建設(shè)有待深入

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)文化的作用是非常大的，能夠逐漸形成企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值觀，但是很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中建立起來(lái)的企業(yè)文化經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不切實(shí)際的情況。企業(yè)文化是企業(yè)獲得生存和發(fā)展的重要保證，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展意義非常重大。企業(yè)在建設(shè)企業(yè)文化的時(shí)候一定要符合企業(yè)的發(fā)展實(shí)際，這樣能夠使企業(yè)文化更加能夠被員工認(rèn)同。剛剛分析了現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)狀，我們可以看出好的管理者對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多重要。那么何為管理者呢？管理者是具有一定管理能力從事現(xiàn)實(shí)管理活動(dòng)的人或人群組成。管理者及其管理技能在管理組織活動(dòng)中起決定性作用。從管理者的定義中我們可以看出管理者自身修養(yǎng)很重要，做到卓有成效勢(shì)在必行。而管理者又分為三個(gè)層次。即基層管理者、中層管理者和高層管理者。

1、基層管理者

主要職責(zé)是直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員，保證完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃和指令。他們主要關(guān)心的是具體任務(wù)的完成。

2、中層管理者

承上啟下。主要職責(zé)是正確領(lǐng)會(huì)高層的指示精神，創(chuàng)造性地結(jié)合本部門的工作實(shí)際，有效指揮各基層管理者開(kāi)展工作。注重的是日常管理事務(wù)。

3、高層管理者

對(duì)組織負(fù)全責(zé)，主要側(cè)重于溝通組織與外部的聯(lián)系和決定組織的大政方針。注重良好環(huán)境的創(chuàng)造和重大決策的正確性。雖然我們平時(shí)說(shuō)人不分三六九等，強(qiáng)調(diào)人生而平等，但是對(duì)于一個(gè)規(guī)章制度嚴(yán)明的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種嚴(yán)格的等級(jí)制度是必要的，存在即為合理。而我們這些管理者在其中扮演的管理角色又各不相同。亨利·明茨伯格研究發(fā)現(xiàn)管理者扮演著十種角色，這十種角色可被歸入三大類：人際角色、信息角色和決策角色。人際角色歸因于管理者的正式權(quán)利。管理者所扮演的三種人際角色是代表人角色、領(lǐng)導(dǎo)者角色和聯(lián)絡(luò)者角色。

在信息角色中，管理者負(fù)責(zé)確保和其一起工作的人能夠得到足夠的信息。管理者所扮演的三種信息角色是監(jiān)督者角色、傳播者角色、發(fā)言人角色。

在決策角色中，管理者處理信息并得出結(jié)論。管理者負(fù)責(zé)做出決策，并分配資源以保證決策方案的實(shí)施。管理者所扮演的三種決策角色是企業(yè)家角色、資源分配者角色、沖突管理者角色、談判者角色。

我們剛剛說(shuō)了各種管理角色，每一個(gè)管理者的存在都有其必要性和重要性。所以我們必須做到卓有成效。卓有成效即為有突出的成績(jī)和效果。而卓有成效這一詞出自明·王守仁《申行十家牌法》：“若巡訪勸諭卓有成效者，縣官備禮親造其廬，重加獎(jiǎng)勵(lì)?！笨梢?jiàn)古人早已先我們之前知道卓有成效對(duì)自己帶來(lái)的好處。那么我們?cè)鯓硬拍茏龅阶坑谐尚兀?/p>

首先我們得管理好自己。管理者，管理管理，只有把自己管理好才有能力和立場(chǎng)去管理別人。俗話說(shuō)的好“一屋不掃，何以掃天下”。

管理自己，我認(rèn)為要做到兩點(diǎn)，愛(ài)日惜力和安生服業(yè)。愛(ài)日惜力指珍惜時(shí)間，不虛擲精力。出自晉·陳壽《三國(guó)志·吳志·孫和傳》“且志士愛(ài)日惜力，君子慕其大道，高山景行，恥非其次?！睍r(shí)間對(duì)于我們來(lái)說(shuō)何其重要，不上升到“浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命”這個(gè)高度，至少對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)時(shí)間，意味著需要更多地時(shí)間有可能還挽救不回?fù)p失。要做到愛(ài)日惜力，我覺(jué)得做到下面三點(diǎn)即可。

時(shí)間記錄、了解浪費(fèi)的時(shí)間、計(jì)劃安排可自由支配的時(shí)間 我們可以每天把自己做的事情詳細(xì)記錄下來(lái)，就可以很清楚的知道自己每天都做了什么，一目了然。然后了解哪些活動(dòng)是不必要的，浪費(fèi)時(shí)間的，把它們整理出來(lái)，那么那些空出來(lái)的時(shí)間就是可以自由支配的時(shí)間。再根據(jù)自己的工作重新計(jì)劃安排時(shí)間。這樣的流程反復(fù)做，可以不斷更新自己的時(shí)間安排，就能很好的管理時(shí)間從而管理自己。

安生服業(yè)指平穩(wěn)地生活，安心地從事自己的生業(yè)。講究的是心平氣和。而做到安生服業(yè)，我認(rèn)為要做到下面三點(diǎn)

管理者的正確心態(tài)、展現(xiàn)自己、良好的人際關(guān)系 企業(yè)管理中90%的問(wèn)題都是因?yàn)槲覀冏约旱男膽B(tài)所決定。無(wú)論是講到人的能力、水平還是素質(zhì)、教養(yǎng)，甚至是根性，無(wú)論涉及面有多廣，歸根結(jié)底離不開(kāi)人性之心態(tài)。

管理者如何培養(yǎng)和保持自己良好的心態(tài)？我們要做到明確自己位置與地位。人為了在這個(gè)地球上生存下去，在不同的場(chǎng)合要扮演不同的角色，如果不能找到自己準(zhǔn)確的位置，根據(jù)環(huán)境的變化來(lái)確定自己的位置，并根據(jù)此來(lái)調(diào)整心態(tài)，他將會(huì)為害自己、自己身邊的所有人，甚至他所生存的環(huán)境。人一方面是單個(gè)的個(gè)體，另一方面又是社會(huì)的分體。自己的位置和地位在綜錯(cuò)繁雜的社會(huì)環(huán)境中，每一分鐘都在改變。身為單一的個(gè)體時(shí)，你就遠(yuǎn)離所有人，在單一的空間里表現(xiàn)單一個(gè)體的形態(tài)。身為他人下屬時(shí)，就要尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，提攜下級(jí)。你在最小的組織－－家庭中，可能同時(shí)都要扮演多個(gè)角色，父親或母親、兒子或女兒、丈夫或妻子，如果你始終用一個(gè)角色的心態(tài)去與他人接觸、溝通，你就會(huì)感覺(jué)到世間所有的人或事都于你不利，自己很難與世人平衡相處。歷史上這樣的人物太多，懷才不遇的詩(shī)人、政治家猶豫而死。為什么人們倡導(dǎo)換位思考？就是強(qiáng)調(diào)在溝通過(guò)程中，明確自己的位置，同時(shí)也明確別人的位置，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫替他人考慮，說(shuō)不好聽(tīng)就是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。你想成為什么樣的人，就要結(jié)識(shí)什么樣的朋友。整體混在一起閑聊瞎扯的人，不可能會(huì)有大的志向，更不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光與思想。不要將自己放在卑微的砝碼旁邊，即使你現(xiàn)在處于高端的場(chǎng)合，請(qǐng)將自己置身于高尚的境地，哪怕你現(xiàn)在呆在一個(gè)環(huán)境相當(dāng)惡劣的組織里。但是我們也不能過(guò)分的拘謹(jǐn)自己。該展現(xiàn)自己的時(shí)候就要適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)自己。展現(xiàn)自己的專業(yè)技能的同時(shí)也要展現(xiàn)自己處理事情的能力。這樣下屬才能看到你的實(shí)力，信服你。

當(dāng)然，良好的人際關(guān)系至關(guān)重要，試想一個(gè)管理者在工作中沒(méi)有良好的人際關(guān)系，如何展開(kāi)工作？每個(gè)人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個(gè)幸福的生活。為什么會(huì)出現(xiàn)事與愿違的情況呢？其原因在于不懂人情世故，不懂人際關(guān)系的重要性。所以，如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫助、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必須從重視人情世故，人際關(guān)系開(kāi)始。人與人之間沒(méi)有良好的人際關(guān)系，人情就會(huì)淡漠、沒(méi)有良好的人際關(guān)系就會(huì)失去外援，沒(méi)有外援人就會(huì)有很多無(wú)奈，就會(huì)陷入孤立，就會(huì)陷入困境，就會(huì)使人生沒(méi)有意義，更會(huì)使人沒(méi)有發(fā)展，更談不上人的幸福。

當(dāng)我們管理好了自己接下來(lái)就可以管理別人。管理別人要做到知人善用、推陳出新、輕重緩急。首先說(shuō)到知人善用，我想到一個(gè)小故事。

一只公雞早晨起來(lái)報(bào)曉。天亮，被主人提出來(lái)殺了。又一只公雞早晨起來(lái)報(bào)曉。天亮，被主人提出來(lái)殺了。又一只公雞早晨起來(lái)報(bào)曉，天亮，還是被主人提出來(lái)殺了。

鄰居不解，問(wèn)：“這些公雞每天報(bào)曉都挺準(zhǔn)時(shí)的，你殺它們干什么 ? ” 那人說(shuō)：“早晨我有晚起的習(xí)慣，它們卻叫得很早。”

鄰居說(shuō)：“這不是它們的過(guò)錯(cuò)，報(bào)曉是公雞的天職?！?/p>

那人說(shuō)：“這個(gè)我不管，我需要的是和母雞交配的公雞，而不是報(bào)曉的公雞。”

鄰居說(shuō)：“可公雞是不能不報(bào)曉的，你難道不能用另外一種方式來(lái)解決問(wèn)題嗎 ? ”

“這個(gè)很難，”那人說(shuō)，“我曾想割掉它們的嗓子，后來(lái)又想扎上它們的嘴，可這樣太麻煩，而殺它們卻很省事?！?“那你為什么不改變一下睡覺(jué)的習(xí)慣呢 ? ”鄰居疑惑地問(wèn)?！案淖兾业纳盍?xí)慣，這怎么可能呢!”那人說(shuō)，“我有這個(gè)習(xí)慣已幾十年了，怎么會(huì)為幾只公雞而去改變呢 ? 再說(shuō)我是主人，它們應(yīng)該符合我的需求，它們的行為與我發(fā)生矛盾時(shí)，受損失的只能是它們，怎么會(huì)是我呢 ? ”

從這個(gè)故事中我可以獲得一個(gè)管理心得：公雞晨起報(bào)曉，本是自然現(xiàn)象，但因不合主人習(xí)慣而被殺掉，也純屬不合邏輯。壓抑下屬的性格和情感，以滿足自己，這是不可取的。這只會(huì)把人變成木偶，一切聽(tīng)命于自己，也就沒(méi)什么本真的東西了，又何談創(chuàng)新精神。管理者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，知人善用，把合適的人放在適宜的位置，當(dāng)雙方有矛盾的時(shí)候，即時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，做好溝通，改掉不好的東西，這比隨隨便便抹殺來(lái)得更加智慧。其實(shí)知人善用也需要推陳出新。知人善用的意思是把合適的人放在適宜的位置。那我們?cè)趺床拍苤浪褪悄莻€(gè)合適的人呢？有些企業(yè)在應(yīng)聘新人的時(shí)候，往往延續(xù)以前的應(yīng)聘模式，看簡(jiǎn)歷，了解應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)，然后對(duì)號(hào)入座，其實(shí)對(duì)于很多人或是崗位來(lái)說(shuō)并不適合。還有就是對(duì)于一個(gè)案子，領(lǐng)導(dǎo)往往更相信經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，相信他們多年的經(jīng)驗(yàn)和判斷，可是有時(shí)往往處理起事情來(lái)會(huì)達(dá)到瓶頸，這時(shí)候不如推陳出新，大膽啟用新人，創(chuàng)新的思維說(shuō)不定會(huì)讓人耳目一新。

最后一個(gè)就是輕重緩急，我們做事情一般是按照事情的緊急程度來(lái)判斷。假如愈是緊迫的事情，其重要性愈高，愈不緊迫的事，其重要性愈低。可是在多數(shù)情況下，愈是重要的事情偏偏不緊迫。例如參加管理技能培訓(xùn)、向上級(jí)提出改進(jìn)方案、培養(yǎng)新人等等。如果我們按事情的緩急程度辦事的話，不但使重要的事情的履行遙遙無(wú)期，而且經(jīng)常使自己處于危機(jī)或緊急狀態(tài)之下，最大的惡果是原本重要的事必然會(huì)轉(zhuǎn)化為重要又緊急的事。所以作為管理者，我們?cè)诠芾韯e人的時(shí)候，要清楚交代好輕重緩急的區(qū)分，掌握好事情發(fā)展的趨勢(shì)，以便及時(shí)更新。這樣才不至于自亂陣腳。

管理自己和管理別人往往是我們經(jīng)常能想到的，可是管理上司卻是我們經(jīng)常忽略的。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為的管理，局限性的限制在管理比自己低階的人上。

彼得.杜拉克曾說(shuō)過(guò)“其實(shí)管理上司并不難——一般而言，這比管理下屬要容易得多”。

那對(duì)于強(qiáng)調(diào)“聽(tīng)命”與“服從”文化的企業(yè)，是不是就不可以管理上司了呢？我們一般對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度是聽(tīng)命和服從。要有高效的執(zhí)行力。其實(shí)這一點(diǎn)不可否認(rèn)，絕對(duì)的執(zhí)行力是高效率做事的保證。

但是這并不妨礙我們管理上司，管理之前首要的是了解，了解上司的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格并接納這種風(fēng)格，我們不能單純的因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格和自己不相符就降低自己的執(zhí)行力，這樣的做法是不成熟的。只有自己接納，不排斥，才能慢慢找到相契合的方法，從而事半功倍。

其次是不要讓上司做他不擅長(zhǎng)的事情。雖然是你的上司，但是人無(wú)完人，也道是術(shù)業(yè)有專攻，領(lǐng)導(dǎo)也有不擅長(zhǎng)的事情，這個(gè)時(shí)候你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的了解程度就派上了用場(chǎng)。要盡可能地避開(kāi)上司不擅長(zhǎng)的事情，防止尷尬，要知道，領(lǐng)導(dǎo)不開(kāi)心了，你的日子也到頭了。

最后就是讓上司了解你。在你把上司的情緒、喜惡、為人處世都掌握好后，就該是時(shí)候讓上司來(lái)了解你是一個(gè)什么樣的人，了解你的性格，你的專業(yè)，你的潛能。當(dāng)彼此都互相了解后，相處模式就會(huì)相對(duì)輕松，這對(duì)于自己的長(zhǎng)久發(fā)展很有必要。要成為一個(gè)卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者的最后一個(gè)因素便是有效的決策。有效決策分為兩種情況：

一是領(lǐng)導(dǎo)決策符合一定的程序制度的要求，具有合法性，可以實(shí)施；

二是領(lǐng)導(dǎo)決策符合客觀情況，具有可行性，可以實(shí)施。做到有效決策又有四個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)是辨明問(wèn)題的性質(zhì)，是一再發(fā)生的常規(guī)性問(wèn)題，還是偶然事件。前一類問(wèn)題的發(fā)生一般有較為固定的原因，可根據(jù)已有的規(guī)則進(jìn)行決策：偶然事件則應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況作個(gè)別處理。第二個(gè)是確定決策的目標(biāo)，最低要達(dá)到的目的，或主要目的。在確定目標(biāo)時(shí)要抓住主要矛盾。切忌被一些瑣碎的事務(wù)所纏繞，頭緒不清，致使偏離正確決策的方向。

第三個(gè)是不要以“能否被人接受”來(lái)影響決策過(guò)程。討論決策時(shí)，只要?jiǎng)e人的意見(jiàn)不妨礙達(dá)到最低的目標(biāo)，就可以采用折衷的決策。但如果不以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為核心，而以能否被人接受為宗旨，這樣的決策必然是無(wú)效的。

第四個(gè)是在決策執(zhí)行過(guò)程中，要跟蹤收集反饋信息，以檢驗(yàn)決策的適用性和有效性，并對(duì)決策進(jìn)行必要的調(diào)整和修改。行政決策是行政管理學(xué)的重要內(nèi)容。能否有效地進(jìn)行行政決策，也是能否產(chǎn)生行政效率的關(guān)鍵。

當(dāng)我們了解了管理者為何要卓有成效，通過(guò)管理自己，管理別人、管理上司和有效決策來(lái)實(shí)現(xiàn)卓有成效。那么我們雖然不能立刻卓有成效，但是已經(jīng)在成為一個(gè)卓有成就的管理者的云梯上越登越高。

謝謝大家，我們小組的演講結(jié)束了！

第二篇：結(jié)訓(xùn)講話稿

“銀行保險(xiǎn)部客戶經(jīng)理培訓(xùn)班”結(jié)訓(xùn)講話稿

（xxxx年12月30日）

尊敬的各位講師、親愛(ài)的各位學(xué)員：

大家好！

一天半的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，通過(guò)一天半緊張而有序的學(xué)習(xí)，相信大家一定對(duì)xxxx有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，通過(guò)系統(tǒng)規(guī)范的專業(yè)知識(shí)講授，更堅(jiān)定了從事壽險(xiǎn)工作的信心。一天半前，我們所有學(xué)員以一種空杯的心態(tài)投入到本次培訓(xùn)中，一天半后，我們收獲了知識(shí)，技能、技巧，心中也充滿了豐收的喜悅一天半的培訓(xùn)，我們每個(gè)人都得到了鍛煉與成長(zhǎng)。循序漸進(jìn)的課程設(shè)置，豐富多彩的授課內(nèi)容，活潑向上的學(xué)習(xí)氛圍，以及全面到位的后勤保障，我想都會(huì)給每位學(xué)員留下深刻的印象。在此，我謹(jǐn)代表市分公司總經(jīng)理室向努力學(xué)習(xí)和辛勤工作的各位學(xué)員、講師表示親切的慰問(wèn)和衷心的感謝！

伙伴們，壽險(xiǎn)工作是個(gè)充滿活力和愛(ài)心的行業(yè)，給我們帶來(lái)的不僅僅是收入上的提高，在很大的程度上，它會(huì)改變?nèi)说男愿褚约皩?duì)待生活的態(tài)度，可以說(shuō)，有許多朋友將從此走向人生最輝煌的時(shí)期。大家所從事的這個(gè)行業(yè)，是前途無(wú)限、活力無(wú)限、創(chuàng)造無(wú)限的行業(yè)，是不折不扣的朝陽(yáng)行業(yè)。“大浪淘沙，始見(jiàn)真金璀璨，滄海橫流，方現(xiàn)英雄本色。” 希望各位能以“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的胸襟和豪情，不斷地超越自己，超越他人，在未來(lái)的事業(yè)征程中創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)！真誠(chéng)地希望在座的各位伙伴，要勇于設(shè)定高目標(biāo)，追求高成就。

偉大的事業(yè)源于堅(jiān)忍不拔地、創(chuàng)造性地去工作，我希望大家能夠一如既往的保持這份熱情，持之以恒地朝著自已確定的遠(yuǎn)大目標(biāo)奮發(fā)進(jìn)取，把追求卓越作為大家的價(jià)值取向和精神追求。伙伴們，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，希望大家像高爾基筆下的“海燕”那樣，在壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，迎著閃電，搏擊風(fēng)浪，在自由的藍(lán)天下朝著更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)展翅翱翔！也希望大家在今后的工作中，以積極的心態(tài)，飽滿的熱情，細(xì)致的服務(wù)，全身心地投入到展業(yè)一線，通過(guò)自身的努力，實(shí)現(xiàn)心中的理想和目標(biāo)。為xxxxxxxx分公司銀保渠道的持續(xù)、健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，我代表公司總經(jīng)理室衷心地祝愿大家在以后的壽險(xiǎn)業(yè)中不斷的提升自我,展示自我。預(yù)祝各位事業(yè)有成，早日踏入成功之門，同時(shí)也祝大家元旦快樂(lè)、合家幸福、返程一路平安！

謝謝！

第三篇：結(jié)訓(xùn)典禮

結(jié)訓(xùn)典禮

（一）工作要點(diǎn)

1、檢查物品、音響設(shè)備

2、主持到位，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

3、協(xié)助人員工作安排

4、結(jié)業(yè)證書、榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備

（二）物品準(zhǔn)備

1、音響設(shè)備、碟片

2、桌牌、橫幅、司儀臺(tái)、照相機(jī)、托盤

3、結(jié)訓(xùn)證書、（根據(jù)業(yè)績(jī)狀況）榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)品、結(jié)訓(xùn)流程、業(yè)績(jī)、增員速報(bào)表、結(jié)訓(xùn)情況統(tǒng)計(jì)表、學(xué)員意見(jiàn)回饋表

（三）工作流程

1、提前三天向各部門發(fā)通知、聯(lián)系分享學(xué)員要求寫發(fā)言稿（不超過(guò)五分鐘）

2、會(huì)前準(zhǔn)備

（1）布置典禮現(xiàn)場(chǎng)：整理桌椅、懸掛橫幅、領(lǐng)導(dǎo)席、桌牌擺放

（2）檢查設(shè)備：音響設(shè)備、音帶、麥克風(fēng)

（3）檢查物品：結(jié)訓(xùn)證書、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)品、業(yè)績(jī)、增員速報(bào)表、結(jié)訓(xùn)情況統(tǒng)計(jì)表、結(jié)訓(xùn)流程

3、學(xué)員到來(lái)，安排座位（根據(jù)頒證梯次入座）

4、會(huì)前演練

（1）介紹擔(dān)任司儀的學(xué)員（老師指導(dǎo)）

（2）司儀帶領(lǐng)學(xué)員演練流程，特別注意演練上臺(tái)授獎(jiǎng)時(shí)的順序，強(qiáng)調(diào)學(xué)員手機(jī)、BP機(jī)關(guān)機(jī)，掌聲熱烈。

5、結(jié)訓(xùn)典禮流程

（1）主持人宣布“成功特訓(xùn)營(yíng)”結(jié)訓(xùn)儀式開(kāi)始

（2）介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

（2）全體起立齊唱司歌

（3）“成功特訓(xùn)營(yíng)”營(yíng)訓(xùn)

我為成功而來(lái)，熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)；心懷感恩之情，成就美好未來(lái) 珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，全力勇往直前；抱定成功信念，我是成功營(yíng)員！

（4）特訓(xùn)營(yíng)優(yōu)秀學(xué)員表彰

（5）營(yíng)長(zhǎng)作本期特訓(xùn)營(yíng)總結(jié)

（6）領(lǐng)導(dǎo)期許

（7）主持人宣布儀式結(jié)束

（8）全體合影

第四篇：結(jié)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間過(guò)的很快，短短四天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了，不知道在這幾天培訓(xùn)中你收獲了哪些、成長(zhǎng)了多少。本次培訓(xùn)班凝聚了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)與期望，也注入了講師的辛勤汗水與無(wú)私奉獻(xiàn)，尤其是胡經(jīng)理挑燈夜戰(zhàn)，精心為大家準(zhǔn)備每一堂課程，因?yàn)樗阉某晒鞒薪o各位，但是此次培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的效果，很多伙伴沒(méi)有好好珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、態(tài)度不端正，上課不認(rèn)真。沒(méi)有尊重講師的勞動(dòng)成果。人生最大的福利不是金錢也不是地位，而是良好的培訓(xùn)。人一生當(dāng)中投資不會(huì)虧本的就是學(xué)習(xí)。我們的新人伙伴在這四天學(xué)習(xí)當(dāng)中精神飽滿態(tài)度積極，廣納新知、如沐甘霖。相信你們是收獲最多的，因?yàn)槟銈兪且砸环N空杯的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)待此次培訓(xùn)，看著你們明亮的眼神，熱情激昂，相信人保健康個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)有你們的注入會(huì)更加強(qiáng)大、更加輝煌。我們今后要更加嚴(yán)格要求自己，端正態(tài)度，以積極的心態(tài)對(duì)待工作和生活，這樣我們會(huì)有更大的收獲。所以想要成功我們必須從細(xì)節(jié)做起，以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。相信你自己，你把自己定位是什么樣的人最終就會(huì)成為什么樣的人，一個(gè)沒(méi)有自信的人在這個(gè)世界上是沒(méi)有辦法成就他的事業(yè)的。所以，你就是成功人，你就是主管，你就是業(yè)績(jī)高手、你就是增援高手。你就能得到公司所有的方案獎(jiǎng)勵(lì)。相信你自己，因?yàn)楫?dāng)初我們都是為了心中的那一個(gè)夢(mèng)想走到了一起，那人保健康就是讓我們可以圓夢(mèng)的一個(gè)地方，他真的可以讓我們的未來(lái)不是夢(mèng)。讓我們整裝待發(fā)、相信自己一定行。最后我們用一首歌結(jié)束我們此次的培訓(xùn)。我的未來(lái)不是夢(mèng)，我認(rèn)真的過(guò)每一分鐘。實(shí)現(xiàn)理想的路途充滿艱辛，需要腳踏實(shí)地，不懈努力，才能實(shí)現(xiàn)心中美好的理想，使美夢(mèng)成真。明確人生的奮斗目標(biāo)，增加工作的動(dòng)力和熱情，不懈努力、勇往直前，敢于冒險(xiǎn)、敢于挑戰(zhàn)。因?yàn)楦矣诿半U(xiǎn)才是對(duì)人生最大的保險(xiǎn)。真誠(chéng)的希望各位伙伴在人保健康找到屬于自己的價(jià)值。

第五篇：結(jié)訓(xùn)講話稿

培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮上的講話（初級(jí)）

各位優(yōu)秀的xx伙伴： 經(jīng)過(guò)兩天的緊張學(xué)習(xí)，xx培訓(xùn)班到此就要結(jié)束了。這次技能培訓(xùn)時(shí)間安排緊，培訓(xùn)內(nèi)容多，但伙伴們能夠始終按照培訓(xùn)計(jì)劃和要求，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)各項(xiàng)制度，順利完成了新產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分展現(xiàn)了大家的優(yōu)良素質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌。在這里，我代表xx對(duì)伙伴們幾天來(lái)的辛苦學(xué)習(xí)表示慰問(wèn)和祝賀！向組織和參與這次培訓(xùn)班授課的講師們表示衷心的感謝！

新形勢(shì)下，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的銷售人員提出了更高的要求。我們只有在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中干好銷售工作、在銷售過(guò)程中去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷汲取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)，不斷提高自身的修養(yǎng)，才能不被時(shí)代所淘汰。這次銜接培訓(xùn)班就是為了培養(yǎng)員工良好的學(xué)習(xí)意識(shí)，全面促進(jìn)銷售人員技能技巧提升，以應(yīng)對(duì)各項(xiàng)工作挑戰(zhàn)和提高綜合服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平而舉辦的。

我們有很多伙伴談到，自己對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)不深不透，沒(méi)能打破陳舊的思維定勢(shì)，不能運(yùn)用新思路思考問(wèn)題；另一方面，在具體工作中，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)抓得不緊，有時(shí)只是為了應(yīng)付日常工作，沒(méi)有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，不能開(kāi)創(chuàng)性地開(kāi)展工作，難以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。這次培訓(xùn)，我們本著

“缺什么、訓(xùn)什么”的原則來(lái)合理安排，突出基本技能訓(xùn)練，注重提高實(shí)際操作能力，既有思想高度，又有理論深度，實(shí)踐性很強(qiáng)。整個(gè)培訓(xùn)，既有基礎(chǔ)理論輔導(dǎo)，又有業(yè)務(wù)知識(shí)指導(dǎo)，從理論到實(shí)踐，從宏觀到微觀，相互補(bǔ)充，相互結(jié)合，對(duì)于我們開(kāi)展銷售工作都具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)效性。大家不僅學(xué)到了新知識(shí)、新技能、新思路、新方法、新舉措，而且對(duì)以往學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行了重回爐，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有了足夠的認(rèn)識(shí)和分析，提高了專業(yè)素質(zhì)和開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力，增強(qiáng)了信心，明確了奮斗方向和目標(biāo)。

借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我想就今后的工作與大家做一個(gè)簡(jiǎn)短交流，與大家共勉：

一、要抓好本次培訓(xùn)班內(nèi)容的貫徹落實(shí)，與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展共進(jìn)步。

本次培訓(xùn)班，時(shí)間雖短，但內(nèi)容安排豐富、新穎，向大家展示了作為銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的知識(shí)和技能，實(shí)用性較強(qiáng)。相信大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自己在哪些方面有所欠缺，希望大家在今后的銷售工作中多找自己的不足，多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)干事，使此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。我們對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)不僅是看其個(gè)人素質(zhì)，更重要的是看他在團(tuán)隊(duì)的位置。個(gè)人的價(jià)值是建立在團(tuán)隊(duì)價(jià)值之上的，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與個(gè)人的進(jìn)步息息相關(guān)，大家要樹立良好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)步同發(fā)展。

二、要增強(qiáng)不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)，抓好實(shí)踐工作的開(kāi)展。如果不注重學(xué)習(xí)，不注重實(shí)踐，將終會(huì)被社會(huì)所淘汰。對(duì)于每一個(gè)要求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是一種投資，是為將來(lái)的生存進(jìn)行積累、儲(chǔ)蓄。大家要充分利用這次培訓(xùn)班的有利契機(jī)，牢固樹立不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，理清思路，用新的思維、新的理念和新的方法，指導(dǎo)工作實(shí)踐，并結(jié)合公司實(shí)際，做好本職工作。只有清醒地看到實(shí)際工作中存在的問(wèn)題和差距，才能以開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，以飽滿的工作姿態(tài)，開(kāi)創(chuàng)性地做好工作，全面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

三、要堅(jiān)定信心，發(fā)揚(yáng)自律自省的精神，攻堅(jiān)克難，奮力拓展。

隨著業(yè)務(wù)的不斷深入，組織與溝通、業(yè)績(jī)突破與風(fēng)險(xiǎn)管控等各種矛盾和問(wèn)題逐步顯現(xiàn)出來(lái)。對(duì)此，大家更應(yīng)該保持良好的精神狀態(tài)，想方設(shè)法排憂解難。要想走出困境，靠得是愛(ài)崗敬業(yè)、不怕困難、勇往直前、敢于戰(zhàn)勝困難的精神。時(shí)刻保持自律自省的精神狀態(tài)，嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常總結(jié)、認(rèn)真分析得失，自覺(jué)抵制消極思想，始終以昂揚(yáng)的激情和斗志投入到工作中去，才能出成績(jī)，見(jiàn)實(shí)效。我相信，有xx為大家提供的廣闊的發(fā)展平臺(tái)，加上各位伙伴不怕困難奮力拼搏的努力，每一位伙伴都必能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，xx的未來(lái)也會(huì)因?yàn)槟銈兌絹?lái)越美好！各位同仁，目前，我們已經(jīng)度過(guò)了發(fā)展過(guò)程中最艱難的時(shí)期，我們對(duì)人才的需求前所未有的強(qiáng)烈。在本次培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)之際，我希望大家在今后的工作崗位中發(fā)揮自己的聰明才智，為促進(jìn)中心持續(xù)、健康、快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！篇二：2010年新人結(jié)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)致辭 2011年新人崗前培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)

典禮領(lǐng)導(dǎo)致辭

全市銀保系統(tǒng)新人培訓(xùn)班經(jīng)過(guò)5天的學(xué)習(xí)，今天結(jié)束了。這一期新人培訓(xùn)班辦得很有特色,課程安排非常合理,學(xué)員學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真,組織服務(wù)周到,達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。為此,我代表分公司黨委、經(jīng)理室對(duì)培訓(xùn)班的圓滿結(jié)束表示熱烈的祝賀，向所有為培訓(xùn)班付出了辛勤勞動(dòng)的老師們表示最誠(chéng)摯的感謝！下面，針對(duì)這次培訓(xùn)，我主要講三個(gè)問(wèn)題：一是本期培訓(xùn)的特點(diǎn)，二是本次培訓(xùn)的成果，三向大家提幾點(diǎn)要求。

一、本次培訓(xùn)的特點(diǎn)

首先，此次培訓(xùn)范圍廣，參訓(xùn)人員素質(zhì)高。涉及全市系統(tǒng)各地分公司，共有參訓(xùn)人員18人，參訓(xùn)新人都經(jīng)過(guò)縣支公司和市公司雙重面試，素質(zhì)較高； 其次，本次培訓(xùn)師資層次高。授課老師要么是具有較高教學(xué)能力的講師，要么是分公司具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的部門領(lǐng)導(dǎo)和高管人員，他們的授課深入淺出、形象生動(dòng)、理論聯(lián)系實(shí)際、課堂互動(dòng)性強(qiáng)。

然后，此次培訓(xùn)內(nèi)容精。此次培訓(xùn)，我們本著缺什么，訓(xùn)什么的原則來(lái)合理安排，突出基本技能訓(xùn)練，注

重提高實(shí)際操作能力，既有思想高度，又有理論深度，實(shí)用性很強(qiáng)，整個(gè)培訓(xùn)，既有基礎(chǔ)理論輔導(dǎo)，又有業(yè)務(wù)知識(shí)指導(dǎo)，從理論到實(shí)際，從宏觀到微觀，相互補(bǔ)充，相互結(jié)合，對(duì)于我們新人以后開(kāi)展工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和適用性。

最后，教學(xué)管理嚴(yán)。為開(kāi)展好此次培訓(xùn)，分公司銀保部做了大量的準(zhǔn)備工作，制定了各種措施要求，在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，參訓(xùn)人員做到了自覺(jué)遵守規(guī)定要求，按時(shí)到課聽(tīng)講，做好學(xué)習(xí)筆記，所有的老師除了要做日常工作外，還天天坐班，與大家一起學(xué)習(xí)，關(guān)心參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)生活，并按班規(guī)班紀(jì)對(duì)各小組的學(xué)習(xí)紀(jì)律情況進(jìn)行了嚴(yán)格的考核，確保了此次培訓(xùn)高質(zhì)量圓滿的完成。

二、本期培訓(xùn)的成果

第一，掌握了知識(shí)，提高了素質(zhì)。在此之前，大家可能從事各行各業(yè)，沒(méi)有接觸過(guò)壽險(xiǎn)營(yíng)銷，更不知道怎樣去展業(yè)。這次培訓(xùn)，給大家創(chuàng)造了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)掌握了相關(guān)理論和專業(yè)知識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)有了更深一層的理解和領(lǐng)會(huì)，增強(qiáng)了理論修養(yǎng)，提高了業(yè)務(wù)水平和工作技能，為大家以后的展業(yè)奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，拓寬了思路，明確了方向。通過(guò)聆聽(tīng)所有講師們的講座，使大家更加明白了這樣一個(gè)道理，在日趨

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷地增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，才能明確方向和目標(biāo)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬了大家的視野，拓展了思路，增強(qiáng)了大家的責(zé)任感和使命感。

第三，提高了信心，增強(qiáng)了動(dòng)力。通過(guò)學(xué)習(xí)大家都知道了壽險(xiǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是有著旺盛生命力的行業(yè)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增長(zhǎng)，保險(xiǎn)意識(shí)的逐步增強(qiáng)，壽險(xiǎn)行業(yè)不僅有著無(wú)比廣闊的發(fā)展前景更是一份充滿了神圣、充滿了愛(ài)心、充滿了快樂(lè)的事業(yè)，這大大提高了大家的信心，進(jìn)一步增強(qiáng)了大家?jiàn)^斗的動(dòng)力。

三、提幾點(diǎn)要求。

此次培訓(xùn)今天就要結(jié)束了，在此，我提三點(diǎn)要求。

（一）要增強(qiáng)不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)。時(shí)代在變化，知識(shí)在更新，新事物層出不窮，所以學(xué)習(xí)是永恒的主題，培訓(xùn)只是短期的學(xué)習(xí)，對(duì)于知識(shí)的完善和更新來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大家要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)完善自我，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。

（二）要做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)的最高層次是融會(huì)貫通，做到學(xué)以致用。滿腹理論，學(xué)富五車，如果不能運(yùn)

用于實(shí)際工作，指導(dǎo)實(shí)際工作的開(kāi)展，那學(xué)來(lái)的東西就只會(huì)變成負(fù)擔(dān)，所以大家回去后，要理論聯(lián)系實(shí)際，把老師所講的用于自己的平時(shí)的展業(yè)過(guò)程中去。

（三）要做到創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。市場(chǎng)主體在不斷地增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷地大加大，如果要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得先機(jī)，這需要大家創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。市場(chǎng)主體變了，客觀環(huán)境變了，客戶要求變了，如果我們不變，不能創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，那我們不要說(shuō)占領(lǐng)市場(chǎng)，就是守住已有的市場(chǎng)都會(huì)成問(wèn)題，希望你們能創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，力爭(zhēng)很快就成為一名優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員。

伙伴們, “天高任鳥飛，海闊憑魚躍?！蹦銈兪侵袊?guó)人壽持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力，中國(guó)人壽也為追求卓越、積極向上、朝氣蓬勃、敢于接受挑戰(zhàn)的伙伴們提供一個(gè)施展才華的大舞臺(tái)，加盟中國(guó)人壽可以說(shuō)是大家邁出了明智的一步，通過(guò)這次培訓(xùn)一定將邁出更加堅(jiān)實(shí)的一步，只要大家堅(jiān)持不懈，持之以恒，一定能邁向人生更大的輝煌。

最后祝愿大家身體健康、生活愉快、家庭幸福、返程一路順風(fēng)！謝謝大家！篇三：9 領(lǐng)導(dǎo)銷售輪訓(xùn)結(jié)訓(xùn)講話

同志們、各位優(yōu)秀的伙伴們

大家下午好！

短暫而又緊張的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。這次培訓(xùn)班在分公司總

經(jīng)理室的高度重視下，在各部門的大力配合和支持下，在各位講

師的精心準(zhǔn)備下，在我們廣大學(xué)員和會(huì)務(wù)組的共同努力下，取得

了圓滿的成功！在此，我對(duì)各位講師及工作人員的辛勤付出表示

感謝！向全體優(yōu)秀的學(xué)員們表示祝賀！

本次培訓(xùn)是銷售人員輪訓(xùn)的第二期培訓(xùn)班。公司為什么會(huì)下

這么大的精力、物力去建立銷售培訓(xùn)基地，并計(jì)劃開(kāi)展長(zhǎng)期的銷

售培訓(xùn)工作，我想，最根本的目的就是要及時(shí)為銷售一線提供銷

售活動(dòng)所需要的各種資源，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、銷售技巧

等，同時(shí)，為銷售人員提供安靜、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，加強(qiáng)彼此的溝通交流，提高銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。古話云“磨刀不誤砍柴

工”。這是一個(gè)很淺顯的道理，用在培訓(xùn)上，也是同樣道理。培

訓(xùn)是有價(jià)值的，培訓(xùn)不僅是一種投資，而且是企業(yè)最有價(jià)值的投

資。據(jù)國(guó)際調(diào)查公司巨頭ac尼爾森公司統(tǒng)計(jì)，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)投入 1美元，產(chǎn)出達(dá)3美元。長(zhǎng)期來(lái)，我們一些企業(yè)視培訓(xùn)為消耗、負(fù)擔(dān)，因此只注重對(duì)物的投入而忽略對(duì)人的投入，這是導(dǎo)致部分

企業(yè)觀念陳舊、素質(zhì)下降的主因。培訓(xùn)還是一種雙贏投資，好的培訓(xùn)能夠有效融洽員工與企業(yè)的關(guān)系，增強(qiáng)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益。同時(shí)，有

效的培訓(xùn)也增強(qiáng)了員工的素質(zhì)和能力，使員工本人受益。因此，也有人說(shuō)，培訓(xùn)是企業(yè)送給員工的最佳禮物。本次培訓(xùn)班共有 名學(xué)員參加，12位來(lái)自分公司各部門 的老師講授了包括產(chǎn)品、服務(wù)、理賠、管理等方面的精彩而實(shí)用的課程。

在培訓(xùn)過(guò)程中，各位講師授課認(rèn)真負(fù)責(zé)，大部分學(xué)員的學(xué)習(xí)

精神也值得肯定，上課期間互動(dòng)熱烈，課堂氛圍良好。在小組評(píng) 優(yōu)和個(gè)人評(píng)優(yōu)中，第三小組獲得了優(yōu)秀小組榮譽(yù)，等 位同志被推選為優(yōu)秀學(xué)員。在此予以祝賀！當(dāng)然，沒(méi)有評(píng)優(yōu)的學(xué)員也不要?dú)怵H，下次還有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取。

在四天短暫的培訓(xùn)中，大家相互交流，互相了解，增進(jìn)了彼

此的友誼，這也是培訓(xùn)帶給我們額外的收獲。各位學(xué)員在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，也給我們提了一些很好的合理化的意見(jiàn)和建議，如授

課時(shí)間過(guò)緊，導(dǎo)致學(xué)員不能充分消化學(xué)習(xí)內(nèi)容等，我想，我們回

去以后，會(huì)認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)存在的缺陷與不足，將下次的培訓(xùn)工作組織的更好，更完美。

借此機(jī)會(huì)，我想將我們考慮的銷售培訓(xùn)工作方向跟大家做個(gè)

交流：

一、分層培訓(xùn)，初級(jí) 中級(jí) 高級(jí)培訓(xùn)，根據(jù)銷售人員的具體

需求安排專業(yè)類的銷售培訓(xùn)，使培訓(xùn)能夠更好地符合每個(gè)員工的需求。這是解決的銷售培訓(xùn)需求的問(wèn)題，這是事物的內(nèi)因。

二、加強(qiáng)銷售培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)與維護(hù)，逐步建立多層次的銷售培訓(xùn)師資隊(duì)伍。加大對(duì)于講師授課技巧的培養(yǎng)。這是解決的銷售培訓(xùn)方法問(wèn)題，是事物的外因。

三、積極探索如何促進(jìn)培訓(xùn)推動(dòng)與銷售管理無(wú)縫銜接，使培訓(xùn)體系能作為支公司負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)日常營(yíng)運(yùn)、基礎(chǔ)管理的抓手和平臺(tái)。

四、提高對(duì)教育培訓(xùn)工作的考核力度，完善銷售培訓(xùn)積分考核細(xì)則，激發(fā)廣大員工參與培訓(xùn)的積極性，切實(shí)有效的提高培訓(xùn)整體效果。

最后，再次感謝各部門的大力協(xié)助和各位講師的辛勤付出，感謝各位學(xué)員四天來(lái)積極的參與配合，讓我們共同努力，促進(jìn)銷售培訓(xùn)工作不斷上新的臺(tái)階，切實(shí)提高銷售人員的理論素養(yǎng)、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)本領(lǐng)、工作能力，使一線銷售能力和競(jìng)爭(zhēng)能力得以明顯提升。

謝謝大家。篇四：結(jié)訓(xùn)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事好，今天我們向日葵組要講的是“如何成為一個(gè)卓有成效的管理者”。

看到大標(biāo)題，我們不禁會(huì)想管理者為何要卓有成效。管理者管理企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)狀決定了管理者在企業(yè)中的重要性。那么現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)狀到底如何呢？

我歸納了一下現(xiàn)代企業(yè)普遍存在的一些管理現(xiàn)狀。

第一個(gè)是企業(yè)的管理不規(guī)范，隨意性強(qiáng)

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中目標(biāo)是多重的，可是無(wú)論目標(biāo)有多少

個(gè)，最重要的目標(biāo)就是追求更多的經(jīng)濟(jì)效益。而企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，管理理念方面還存在著一定的問(wèn)題的。比如說(shuō)很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的管理人員缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了為了眼前的利益犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的情況。小故事：一個(gè)青年非常羨慕一個(gè)富翁取得的成就，于是他跑到富翁哪里尋求成功的訣竅。

富翁弄清楚青年的來(lái)意，什么也沒(méi)有說(shuō)，轉(zhuǎn)身到起居室拿來(lái)一只大西瓜，青年迷惑不解的看著，只見(jiàn)富翁把西瓜切成大小不等的三塊。

“如果每塊西瓜代表不同程度的利益，你會(huì)選擇那一塊，”富翁一邊說(shuō)，一邊把西瓜放在青年面前。

“當(dāng)然是最大的那塊，”青年毫不猶豫的回答，他眼睛盯住最大的那塊。富翁笑了笑，“那好，請(qǐng)用吧?！?/p>

富翁把最大的那塊遞給青年，自己卻吃最小的那塊。青年還在想用最大的那塊的時(shí)候，富翁已經(jīng)吃完了最小的那塊。接著，富翁得意的拿起剩下的那一塊，還故意在青年面前晃了晃，大口吃起來(lái)。其實(shí)，那塊最小的和最后拿起來(lái)的那一塊加起來(lái)要比最大的那一塊大得多。青年馬上就明白了富翁的意思，富翁吃的西瓜雖然沒(méi)有自己的大，卻比自己吃的多。如果每塊代表一定程度的利益，那么富翁贏得的利益自然比自己的多。從這個(gè)故事中我們可以看出“要想成功，就要學(xué)會(huì)放棄眼前的利益，這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)大利。

企業(yè)中還存在著只重視經(jīng)濟(jì)利益對(duì)社會(huì)利益不重視的情 況。這樣就使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模無(wú)法擴(kuò)大的情況，同時(shí)在發(fā)展過(guò)程中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也是非常差的。出現(xiàn)上

述的一些問(wèn)題，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的管理方式和管理理念還停留在傳統(tǒng)的體制和體系下，而這樣的管理方式和理念在現(xiàn)在已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問(wèn)題，企業(yè)管理存在著不規(guī)范的情況，使得企業(yè)未來(lái)的發(fā)展出現(xiàn)了未知的情況。第二個(gè)是企業(yè)的管理戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新

首先我們要轉(zhuǎn)變觀念，把管理創(chuàng)新作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想。企業(yè)管理創(chuàng)新的最大障礙是觀念的落后和陳舊，現(xiàn)在許多

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有形成現(xiàn)代化管理的思維模式。管理思想對(duì)企業(yè)的全局和未來(lái)影響巨大。管理思想創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的發(fā)端。管理思想的創(chuàng)新,必須要說(shuō)明企業(yè)存在和發(fā)展的價(jià)值和意義,只有這樣,才能激發(fā)自身的活力,并與外界,包括客戶和各種利益相關(guān)者產(chǎn)生共鳴,得到他們的支持,為企業(yè)構(gòu)筑起良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。管理思想的創(chuàng)新,要體現(xiàn)能夠調(diào)動(dòng)企業(yè)全體員工的工作能動(dòng)性和創(chuàng)造性,開(kāi)發(fā)企業(yè)的活力之源；要說(shuō)明企業(yè)的愿景,起到激勵(lì)作用；要說(shuō)明企業(yè)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)和困難挫折的態(tài)度,顯示企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)決心。一個(gè)企業(yè)管理思想的創(chuàng)新,會(huì)給企業(yè)及其全體員工帶來(lái)翻天覆地的變化,甚至?xí)_(kāi)辟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新時(shí)代。管理思想的創(chuàng)新往往是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化趨勢(shì),對(duì)內(nèi)在能力深刻把握和思考的結(jié)果。

第三個(gè)是忽視人力資源

很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在著只顧眼前利益的情況，在經(jīng)營(yíng)管理中缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在人力資源戰(zhàn)略方面是不重視的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了增加企業(yè)效益，不愿意對(duì)員工綜合素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣就使得企業(yè)在技能較高的人才方面是非常的缺乏的，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)要建立和完善企業(yè)員工的培訓(xùn)體系。這樣能夠更好的提高企業(yè)人員的素質(zhì)和技能。

第四個(gè)是企業(yè)文化建設(shè)有待深入

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)文化的作用是非常大的，能夠逐

漸形成企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值觀，但是很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中建立起來(lái)的企業(yè)文化經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不切實(shí)際的情況。企業(yè)文化是企業(yè)獲得生存和發(fā)展的重要保證，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展意義非常重大。企業(yè)在建設(shè)企業(yè)文化的時(shí)候一定要符合企業(yè)的發(fā)展實(shí)際，這樣能夠使企業(yè)文化更加能夠被員工認(rèn)同。

剛剛分析了現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)狀，我們可以看出好的管理者對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多重要。那么何為管理者呢？管理者是具有一定管理能力從事現(xiàn)實(shí)管理活動(dòng)的人或人群組成。管理者及其管理技能在管理組織活動(dòng)中起決定性作用。從管理者的定義中我們可以看出管理者自身修養(yǎng)很重要，做到卓有成效勢(shì)在必行。而管理者又分為三個(gè)層次。即基層管理者、中層管理者和高層管理者。

1、基層管理者

主要職責(zé)是直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員，保證完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃和指令。他們主要關(guān)心的是具體任務(wù)的完成。

2、中層管理者

承上啟下。主要職責(zé)是正確領(lǐng)會(huì)高層的指示精神，創(chuàng)造性地結(jié)合本部門的工作實(shí)際，有效指揮各基層管理者開(kāi)展工作。注重的是日常管理事務(wù)。

3、高層管理者 對(duì)組織負(fù)全責(zé)，主要側(cè)重于溝通組織與外部的聯(lián)系和決定組織的大政方針。注重良好環(huán)境的創(chuàng)造和重大決策的正確性。雖然我們平時(shí)說(shuō)人不分三六九等，強(qiáng)調(diào)人生而平等，但是對(duì)于一個(gè)規(guī)章制度嚴(yán)明的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種嚴(yán)格的等級(jí)制度是必要的，存在即為合理。而我們這些管理者在其中扮演的管理角色又各不相同。亨利·明茨伯格研究發(fā)現(xiàn)管理者扮演著十種角色，這十種角色可被歸入三大類：人際角色、信息角色和決策角色。

人際角色歸因于管理者的正式權(quán)利。管理者所扮演的三種人際角色是代表人角色、領(lǐng)導(dǎo)者角色和聯(lián)絡(luò)者角色。

在信息角色中，管理者負(fù)責(zé)確保和其一起工作的人能夠得到足夠的信息。管理者所扮演的三種信息角色是監(jiān)督者角色、傳播者角色、發(fā)言人角色。在決策角色中，管理者處理信息并得出結(jié)論。管理者負(fù)責(zé)做出決策，并分配資源以保證決策方案的實(shí)施。管理者所扮演的三種決策角色是企業(yè)家角色、資源分配者角色、沖突管理者角色、談判者角色。

我們剛剛說(shuō)了各種管理角色，每一個(gè)管理者的存在都有其必要性和重要性。所以我們必須做到卓有成效。卓有成效即為有突出的成績(jī)和效果。而卓有成效這一詞出自明·王守仁《申行十家

牌法》：“若巡訪勸諭卓有成效者，縣官備禮親造其廬，重加獎(jiǎng)勵(lì)?！笨梢?jiàn)古人早已先我們之前知道卓有成效對(duì)自己帶來(lái)的好處。那么我們?cè)鯓硬拍茏龅阶坑谐尚兀? 首先我們得管理好自己。管理者，管理管理，只有把自己管理好才有能力和立場(chǎng)去管理別人。俗話說(shuō)的好“一屋不掃，何以掃天下”。

管理自己，我認(rèn)為要做到兩點(diǎn)，愛(ài)日惜力和安生服業(yè)。

愛(ài)日惜力指珍惜時(shí)間，不虛擲精力。出自晉·陳壽《三國(guó)志·吳志·孫和傳》“且志士愛(ài)日惜力，君子慕其大道，高山景行，恥非其次?！睍r(shí)間對(duì)于我們來(lái)說(shuō)何其重要，不上升到“浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命”這個(gè)高度，至少對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)時(shí)間，意味著需要更多地時(shí)間有可能還挽救不回?fù)p失。要做到愛(ài)日惜力，我覺(jué)得做到下面三點(diǎn)即可。

時(shí)間記錄、了解浪費(fèi)的時(shí)間、計(jì)劃安排可自由支配的時(shí)間 我們可以每天把自己做的事情詳細(xì)記錄下來(lái)，就可以很清楚的知道自己每天都做了什么，一目了然。然后了解哪些活動(dòng)是不必要的，浪費(fèi)時(shí)間的，把它們整理出來(lái)，那么那些空出來(lái)的時(shí)間就是可以自由支配的時(shí)間。再根據(jù)自己的工作重新計(jì)劃安排時(shí)間。這樣的流程反復(fù)做，可以不斷更新自己的時(shí)間安排，就能很好的管理時(shí)間從而管理自己。

安生服業(yè)指平穩(wěn)地生活，安心地從事自己的生業(yè)。講究的是心平氣和。而做到安生服業(yè)，我認(rèn)為要做到下面三點(diǎn)

管理者的正確心態(tài)、展現(xiàn)自己、良好的人際關(guān)系 企業(yè)管理中90%的問(wèn)題都是因?yàn)槲覀冏约旱男膽B(tài)所決定。無(wú)論是講到人的能力、水平還是素質(zhì)、教養(yǎng)，甚至是根性，無(wú)論涉及面有多廣，歸根結(jié)底離不開(kāi)人性之心態(tài)。

管理者如何培養(yǎng)和保持自己良好的心態(tài)？我們要做到明確自己位置與地位。人為了在這個(gè)地球上生存下去，在不同的場(chǎng)合要扮演不同的角色，如果不能找到自己準(zhǔn)確的位置，根據(jù)環(huán)境的變化來(lái)確定自己的位置，并根據(jù)此來(lái)調(diào)整心態(tài)，他將會(huì)為害自己、自己身邊的所有人，甚至他所生存的環(huán)境。人一方面是單個(gè)的個(gè)體，另一方面又是社會(huì)的分體。自己的位置和地位在綜錯(cuò)繁雜的社會(huì)環(huán)境中，每一分鐘都在改變。身為單一的個(gè)體時(shí)，你就遠(yuǎn)離

所有人，在單一的空間里表現(xiàn)單一個(gè)體的形態(tài)。身為他人下屬時(shí)，就要尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，提攜下級(jí)。你在最小的組織－－家庭中，可能同時(shí)都要扮演多個(gè)角色，父親或母親、兒子或女兒、丈夫或妻子，如果你始終用一個(gè)角色的心態(tài)去與他人接觸、溝通，你就會(huì)感覺(jué)到世間所有的人或事都于你不利，自己很難與世人平衡相處。歷史上這樣的人物太多，懷才不遇的詩(shī)人、政治家猶豫而死。為什么人們倡導(dǎo)換位思考？就是強(qiáng)調(diào)在溝通過(guò)程中，明確自己的位置，同時(shí)也明確別人的位置，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫替他人考慮，說(shuō)不好聽(tīng)就是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。你想成為什么樣的人，就要結(jié)識(shí)什么樣的朋友。整體混在一起閑聊瞎扯的人，不可能會(huì)有大的志向，更不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光與思想。不要將自己放在卑微的砝碼旁邊，即使你現(xiàn)在處于高端的場(chǎng)合，請(qǐng)將自己置身于高尚的境地，哪怕你現(xiàn)在呆在一個(gè)環(huán)境相當(dāng)惡劣的組織里。但是我們也不能過(guò)分的拘謹(jǐn)自己。該展現(xiàn)自己的時(shí)候就要適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)自己。展現(xiàn)自己的專業(yè)技能的同時(shí)也要展現(xiàn)自己處理事情的能力。這樣下屬才能看到你的實(shí)力，信服你。

當(dāng)然，良好的人際關(guān)系至關(guān)重要，試想一個(gè)管理者在工作中沒(méi)有良好的人際關(guān)系，如何展開(kāi)工作？每個(gè)人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個(gè)幸福的生活。為什么會(huì)出現(xiàn)事與愿違的情況呢？其原因在于不懂人情世故，不懂人際關(guān)系的重要性。所以，如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫助、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必須從重視人情世故，人際關(guān)系開(kāi)始。人與人之間沒(méi)有良好的人際關(guān)系，人情就會(huì)淡漠、沒(méi)有良好的人際關(guān)系就會(huì)失去外援，沒(méi)有外援人就會(huì)有很多無(wú)奈，就會(huì)陷入孤立，就會(huì)陷入困境，就會(huì)使人生沒(méi)有意義，更會(huì)使人沒(méi)有發(fā)展，更談不上人的幸福。

當(dāng)我們管理好了自己接下來(lái)就可以管理別人。管理別人要做到知人善用、推陳出新、輕重緩急。

首先說(shuō)到知人善用，我想到一個(gè)小故事。

一只公雞早晨起來(lái)報(bào)曉。天亮，被主人提出來(lái)殺了。又一只公雞早晨起來(lái)報(bào)曉。天亮，被主人提出來(lái)殺了。又一只公雞早晨起來(lái)報(bào)曉，天亮，還是被主人提出來(lái)殺了。

鄰居不解，問(wèn)：“這些公雞每天報(bào)曉都挺準(zhǔn)時(shí)的，你殺它們干什么 ? ”篇五：中學(xué)軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)講話稿

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，親愛(ài)的老師們、同學(xué)們： 大家下午好！見(jiàn)到你們回來(lái)了，我非常高興，內(nèi)心充滿了感激與自豪。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校黨政和全體教職員工向承訓(xùn)的某學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)、教官表示衷心的感謝并致以崇高的敬意，向全程陪伴孩子們的全體班主任和年級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)衷心感謝，向勤勉參訓(xùn)、堅(jiān)韌頑強(qiáng)為我校爭(zhēng)光的孩子們表示最熱烈的祝賀和無(wú)限的感激！

孩子們，一周不見(jiàn)，你們?cè)景尊拿纨嫞m然黑瘦了些，但更顯英氣逼人；原本厚實(shí)的身板，盡管單薄了些，但更顯挺拔強(qiáng)壯；看著你們?cè)谖蹪岬哪酀{地面上倔強(qiáng)地匍匐前行；看著你們被風(fēng)雨、汗水裹挾，卻依然堅(jiān)毅清亮的眼神；看重你們汗水濕透衣衫任然喊聲震天，氣勢(shì)威武??我疼在心里，也喜在心里。因?yàn)椋恢艿能娪?xùn)生活，你們的優(yōu)異表現(xiàn)確實(shí)令我欣慰與驕傲。嘹亮的口號(hào)，整齊的隊(duì)列，堅(jiān)定的步伐，志氣昂揚(yáng)的軍體操表演，充分展現(xiàn)了我校學(xué)子宏毅精進(jìn)的精神風(fēng)貌；紀(jì)律嚴(yán)明、規(guī)范有序的部隊(duì)生活，強(qiáng)健了你們的體魄，磨礪了你們的心性，錘煉了你們的意志，讓你們學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，學(xué)會(huì)了忍耐與堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)與互助，學(xué)會(huì)了頑強(qiáng)與拼搏，你們彰顯了我校學(xué)子的勃發(fā)英氣，我由衷地為你們感到驕傲！

孩子們，盡管軍訓(xùn)生活結(jié)束了，但我們不會(huì)忘記汗水濕透衣背卻依然奔跑的身影，不會(huì)忘記為集體榮譽(yù)堅(jiān)韌執(zhí)著拼搏中揮灑的熱淚，不要忘了我們對(duì)祖國(guó)和人民的那份責(zé)任和我們應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。古語(yǔ)云：成大事者，不惟有超世之才，亦有堅(jiān)忍不拔之志。作為我校的學(xué)子，我們更當(dāng)志存高遠(yuǎn)，胸懷天下。