第一篇：世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕回母校的講話稿

世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕回母校的講話稿

—做最好的自己

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！今天我演講的主題是做最好的自己。

首先我要非常感謝燕校長，感謝他給了我今天在這里和同學(xué)們分享人生感悟的機會，我還要感謝桃源一中16年前接納了迷途知返的我，給了我重獲新生的機會。

我出生在桃源縣架橋鄉(xiāng)挖斷崗村，父母都是農(nóng)民，家里條件比較清貧。初中時我便開始在暑假賣冰棍貼補家用。初二時很不幸我因為頭部的一次碰撞引發(fā)腦震蕩得了癲癇，一度非常頻繁地發(fā)作，而那時候的同學(xué)也不懂事，在我發(fā)病時很多人笑我做機械運動，還有人笑我打猴拳。疾病發(fā)作的痛苦給年幼的我?guī)頍o比的痛苦和恐懼，初三時我因為休學(xué)幾個月去南京看病耽誤了學(xué)習(xí)，最后在楓樹中學(xué)復(fù)讀了初三，后來我被保送到桃源一中。但是接到通知書后的一個星期—1992年8月13日（記得那一天正好是中國傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”），我在搭一輛手扶拖拉機去冰廠進貨的途中遭遇車禍，右腿粉碎性骨折。

我原本清貧的家也因為這次車禍，欠下三千元的債務(wù)，我的弟弟因此輟學(xué)。那一年他才十四歲，輟學(xué)后就去學(xué)油漆工。出院時醫(yī)生建議我休學(xué)一年，但是我實在是太想念書，就懇求媽媽送我去念書。媽媽背著我去了學(xué)校，我們倆睡在一張幾十厘米寬的學(xué)生床上。那時我最害怕的是實驗課。實驗樓離教室有兩百多米，媽媽先要把我從二樓背下，再穿過一道長長的走廊，爬上五樓的實驗室。整整一百多個臺階。那一年，媽媽背著我上學(xué)的情景，成為桃源一中校園里最引人注目的一道風(fēng)景。

高二時我已經(jīng)不需要媽媽照顧，我那時學(xué)習(xí)非常努力，高二第一學(xué)期段考時，我的成績是年級第三。但整個求學(xué)的過程中，我的精神壓力非常大，我感覺全家人都在為我付出，媽媽在學(xué)校里照顧我時，爸爸一個人干農(nóng)活，弟弟小小年紀(jì)在外面學(xué)油漆，奶奶那么大年紀(jì)還要洗衣做飯，做一些本來是媽媽做的家務(wù)，加上家里為我看病也欠了不少錢。家庭責(zé)任感特別強的我，迫切地希望去改變這個家的經(jīng)濟命運，我似乎都不能等到上大學(xué)了。一念之差，我輟學(xué)了，而且沒有辦休學(xué)證。

靠種田肯定沒有辦法改變家里的經(jīng)濟條件，我于是想到了經(jīng)商，就借了三千元，搞了一個小商店，商店坐落在架橋中學(xué)和中心小學(xué)孩子上學(xué)的路上，以學(xué)生為主要客戶，結(jié)果生意十分紅火。第一個月下來就賺了七八百元，當(dāng)時我就開始后悔，我感覺自己走錯了一步路，掙錢好像是一件比較容易的事情，而讀書，也許就永遠錯過了。那時候我常常后悔到心痛，但是年幼無知的我，沒有勇氣回到學(xué)校，我生怕老師同學(xué)們會笑話我，也擔(dān)心商店沒人接管。后悔了幾個月之后，我就安慰自己人生未必只有讀書一條路，錯了就錯了吧，總不能一輩子在后悔與遺憾中度過，我接受了自己選擇的命運。再后來，我想都懶得想讀書的事了。第一年商店就賺了七八千元，可以說家里從來沒有見過這么多錢。在我的帶動下，我爸爸媽媽都開始幫助我。當(dāng)時南下打工的浪潮興起，我又開始蠢蠢欲動想去見識一下外面的世界。我把商店交給了媽媽，又給爸爸買了一輛摩托車搞出租，去了珠海，而我父母也就在那一年再也沒有務(wù)農(nóng)。那年我十八歲。一個月后我終于進了一家日資企業(yè)——松下馬達有限公司，成了一名名副其實的流水線上的打工妹。

當(dāng)時我們上下班都要刷卡，卡就是你的廠牌，上面的編號顯示了你 的學(xué)歷、進廠時間、在哪個部門哪條拉。女員工上班要戴頭巾，男員工要戴帽子，但學(xué)歷在大專以上的管理人員也不用戴什么。我那時深深地意識到人與人之間，由于種種原因造成的不平等。我意識到我的文憑太低，學(xué)的東西太少，在人群中是那么平凡。我決定抓住一切我能抓住的機會。

進廠沒多久，公司舉行“我愛松下我愛家”的征文活動，我得了一等獎，加上在珠海的報紙上發(fā)表了一些豆腐塊文章，我的文學(xué)方面的才華被公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，提拔我做了廠報《松風(fēng)》的編輯?！端娠L(fēng)》每月一期，發(fā)行量兩千多份，四個編輯我是學(xué)歷最低的。但在松下，我成了眾所周知的才女。作為廠報編輯，我的工作比以前在流水線上輕松了許多，工資也漲了不少。那一年我的同學(xué)們參加高考，很多人都上了大學(xué)，我有時也會想象著他們過著大學(xué)的校園生活，不禁地為自己感到悲哀。我曾經(jīng)是他們中的佼佼者，可是現(xiàn)在，我的命運默默無聞，淹沒在千千萬萬的打工妹中。

然而我仍然沒有作出回家念書的決定，直到九六年的國慶，一個小學(xué)同學(xué)突然聯(lián)系到我，要來珠?？春?，這個女孩叫熊志玲，也是一中的畢業(yè)生，當(dāng)時她正在廣州中醫(yī)藥大學(xué)念書。她媽媽找我媽媽要到我的地址，大學(xué)同學(xué)旅游就是找同學(xué)，蹭吃蹭喝，所以今天的同學(xué)關(guān)系很重要，將來會是你們最重要的一層人際關(guān)系。我很熱情地接待了她，然而，我們小學(xué)初中是同學(xué)，現(xiàn)在一個是天之驕子，一個是打工妹。命運已然不同。而我們的共同話題，便是小學(xué)同學(xué)在干嘛，初中同學(xué)在干嘛，我了解到太多的同學(xué)都在上大學(xué)，他們的前程將無比美好，而我，自甘墮落，因為一個錯誤的選擇，在這里蹉跎歲月。

熊志玲回去后我想了五十多天，在每個夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)。人生的十字路口，我該何去何從？當(dāng)時的國家政策，滿了24歲就不讓參加普通高考了。

雖然后面改了。我知道于我而言，人生中唯一的一次機會，如果再不把握，以后連后悔的機會都沒有了。而且我們工廠當(dāng)時兩千多人，女工1900多人，男工一百多人，主要是搬運工，保安，食堂里的大師傅，而且還是僧多粥少，我想到如果我再不回去念書，恐怕只能嫁給一個大師傅了。我無比后悔自己當(dāng)初的愚蠢、懦弱、幼稚、無知、沖動。但放下珠海今天的一切，回去念書，又該是一個多么不確定的未來。人對于不確定的東西總是充滿了恐懼，所以我想了很久，最后一刻才下定回去念書的決心。當(dāng)時我已經(jīng)21歲了，我想回去從高一開始念，三年師傅了，實在是挺不甘心。我在珠海的海邊發(fā)誓我要改變一切我所能夠改變的，我要扼住命運的咽喉，我要至少考上——常德師專。同學(xué)們不要笑話，我那時真心認(rèn)為考上常德師專也算值了，畢竟我已經(jīng)輟學(xué)三年，而這三年前我完全沒有看過一頁書，沒有起過一寸讀書的念頭。

感謝我的父母支持了我的決定，我爸爸在電話里要求我答應(yīng)他一件事就是考不上大學(xué)也要活著回來見他。因為我們那里有發(fā)生過復(fù)讀兩次沒考上自殺的事情，我答應(yīng)了他。當(dāng)時我還挺擔(dān)心桃源一中不愿意再要我，我爸爸說沒事三中九中生源差花錢就可以進去讀的。

然而親戚朋友并不能理解我的決定，很多人笑話我們家把錢打水漂，給我爸媽說應(yīng)該考慮給我找個好人家，二十多歲了還有什么好讀的。非常感謝桃源一中再次接納了我，我是一個最好的反面教育的典型，但由于我的學(xué)籍已經(jīng)作廢，學(xué)校要求我只能上高二，于是在九六年十一月二十三日，一個我今生今世刻骨銘心的日子，我再次走進了桃源一中的校園，成了一名高二的學(xué)生，一名特殊的學(xué)生，一名被同學(xué)們稱呼為大姐的學(xué)生。在張海云老師的200班。進學(xué)校的第二天校領(lǐng)導(dǎo)就給我安排了兩個

小記者采訪，在校園電視臺，我給大家講了在外面打工很多人都后悔當(dāng)初沒有好好念書，都懷念那一抹淡淡的書香。最后小記者問我想考什么大學(xué)，我想了想實在沒勇氣說出常德師專，說了一個中山大學(xué)。

我很快就知道了什么叫現(xiàn)實，進學(xué)校才7天就趕上了第一次月考，除了語文，9門功課我有8門不及格。我爸爸還安慰我說反正錢也交了至少這學(xué)期讀完，不行回家好了。我仔細地分析了一下形勢，覺得自己目前最需要的就是時間，和志在必得的決心。只要我自己擠時間，再摸索一條適合我的學(xué)習(xí)路子，苦干加巧干，我一定能考上大學(xué)。多年前考試屢屢第一的經(jīng)歷鼓舞了我，對于我的學(xué)習(xí)能力我深信不疑。好吧，我要讓時間去證明一切，讓時間去改變一切!在課桌上寫下“天道酬勤”四個字后，我決定加倍努力和時間賽跑。我住到了學(xué)校外面的舅舅家，因為這樣就不受熄燈的限制可以有更多時間學(xué)習(xí)。

我開始疾起直追，成了我們班最好問的一個學(xué)生，而且那一段時間真是每天晚上學(xué)到12點，早上五點又起床接著學(xué)，背英語背歷史被政治。老師們都知道我的經(jīng)歷，覺得我精神與勇氣可嘉，真誠地希望幫我一把，但大家對于我將來能否考上大學(xué)也沒有多少把握。我去問問題，老師們都很熱情，把涉及到的一大片知識點都教給我。兩個月后的期考中，文科五科排名我一躍成為班級第十四名，而我們班有六十多個學(xué)生。高二下學(xué)期我擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員，后面的段考，我就拿到了年級第一。后來基本穩(wěn)定在年級前一二名。

高考前一天我怎么也睡不著，往事一幕幕涌上心頭。我那時對自己考上大學(xué)已經(jīng)胸有成竹，我隱隱約約感覺我要改變自己的命運了，結(jié)果一晚上都沒睡著。第二天早上我給我爸爸打電話，告訴他我晚上沒睡著，我

爸爸安慰我說，沒事，老子打牌熬通宵了還能贏別人的錢。你睡不著別人也睡不著。爸爸的樂觀讓我一下子輕松下來，結(jié)果第一門語文考得很不錯，125分，數(shù)學(xué)外語政治也都考得很棒，很不幸的是最后一科歷史只考了89分，差一分及格。后來就報了北京大學(xué)中文系，結(jié)果被錄取了。

我考上北大后，家里人覺得我弟弟讀書太少，又把他送去一所學(xué)校學(xué)了三年電腦。我上北大時家里居然有17萬存款，算是富裕戶。所以我也沒有太大的壓力，直到大三那年我母親突然中風(fēng)偏癱，給我很大壓力。我想讓她恢復(fù)健康不知道要花多少錢，就開始起早摸黑做家教，最多的時候我?guī)Я?2個學(xué)生。做家教攢下來將近四萬塊錢。由于在北大成績優(yōu)異，我獲得了保送研究生資格，在珠海做編輯的經(jīng)歷，讓我選擇了復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研。我希望畢業(yè)之后能夠做一個真正的記者。

由當(dāng)初的流水線上的打工妹，到北京大學(xué)的畢業(yè)生，我感受最深的就是你的起點并不能決定的你的終點，你的命運由你的行動決定，由你的選擇決定，甚至，由你的勇氣決定。如果我那時候沒有回去念書的決心和勇氣，我真的很難想象我今天的命運。也許嫁給了一個搬運工或者廚師，把希望寄托在下一代身上了。誰會知道我，誰會在乎我，這個世界怎么知道我來過？每一天當(dāng)我們打開電視，翻開報紙，收聽廣播，或者和別人聊天，我們就會發(fā)現(xiàn)有些人，電視里在說他們的事，報紙上在說他們的事，每個人都知道他們的故事和名字，他們的一舉一動都成為新聞，吸引眼球，成為萬眾矚目的焦點，這個世界似乎就是為他們而存在。甚至他們吃了一頓飯，買了一個包，約了一個人，都可以被我們知道。像我去年和快樂大本營的謝娜在北京見了一次面，第二天就發(fā)現(xiàn)我們的合影被騰訊娛樂發(fā)了彈窗，她的新浪微博有2700萬粉絲。我覺得我們的同學(xué)，就要做這樣的人。

雖然這個世界上并沒有絕對的公平，但是你努力之后，至少可以讓世界對你更公平。還有就是如果一個選擇讓你后悔，讓你不安，讓你汗顏和遺憾，那么以最快的速度去糾正它，去止損，想到就要去做。如果我當(dāng)時雖然后悔卻沒有回頭，我也沒有今天了，后面連后悔的機會都沒有了。我自己也永遠不會知道如果我從頭再來，我竟然會考上北大。人生中有太多錯誤的選擇，很多人事后意識到選錯了，但是缺乏再來的勇氣。就像考大學(xué)報專業(yè)，畢業(yè)了找工作，結(jié)婚找對象，有多少人學(xué)了自己不喜歡的專業(yè)，做了自己沒有興趣的工作，嫁給了自己不喜歡的人。我們何苦為難自己？委屈自己？責(zé)備自己？對自己負(fù)責(zé)，是人生中最重要的事情。

下面我講一下我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，現(xiàn)在很多媒體和網(wǎng)民都說我是中國最大的網(wǎng)絡(luò)紅娘，其實世紀(jì)佳緣完全是我無心插柳的結(jié)果。因為我是一個典型的文科女生，我完全不懂技術(shù)，我的電腦水平僅限于上網(wǎng)看新聞，收郵件，聊QQ。我真是做夢也沒有想到自己會創(chuàng)辦一個互聯(lián)網(wǎng)站。然而人生中的確有一些偶然，可以改變你的命運。這種偶然就是某種機遇，它只垂青有準(zhǔn)備的人。

02年9月我來到復(fù)旦時，已經(jīng)27歲了。我媽媽不斷叮囑我抓緊找對象，在她看來我的年齡實在太大了。于是我就注冊了一家海維斯伊人婚介所的網(wǎng)站，并且付了500元錢成為網(wǎng)上會員。但我很快發(fā)現(xiàn)上面的人全是假的，我就找他們公司給我退錢，可是人家不斷不承認(rèn)，反而諷刺我自己長得丑，優(yōu)秀的男士都看不上我根本不會搭理我。讓我覺得很不爽，于是后果很嚴(yán)重。如果當(dāng)時他們給我退錢了可以說絕對沒有世紀(jì)佳緣了。后來我成了中國網(wǎng)絡(luò)紅娘第一人，成了整個傳統(tǒng)婚介的掘墓人。做世紀(jì)佳緣 7 的時候我就給我的同事說，如果有會員要求退費，不管什么理由，第一時間馬上退給他。

世界上沒有天賜的運氣，運氣都靠你的慧眼來發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站的巨大商機，就來源于我自己不愉快的親身經(jīng)歷。他們對待我的態(tài)度，讓我意識到自己如果做一個婚戀網(wǎng)站，不欺騙我的用戶，不弄虛作假，就有可能脫穎而出贏得市場。從那個婚介所回來后我就打了一通電話問了一些朋友，做一個網(wǎng)站難不難，結(jié)果人家說不難，有一千塊錢就可以開始了，朋友還教我如何申請域名，如何租賃服務(wù)器空間，后來我就自學(xué)了frontpage，做了一個靜態(tài)頁面，放了上去，最開始上面只有一個人，還是我的好朋友，友情客串。掛了四天我才找到第二個人，萬事開頭難，最初連我的室友們都覺得我的想法很滑稽，她們甚至開玩笑說我要把中國做媒的傳統(tǒng)發(fā)揚光大，還說等我有了一萬個會員，每個人收一百元錢，一下就可以成為百萬富婆。那時她們沒有任何人愿意加入我的事業(yè)，直到多年以后，我的同學(xué)有人給我說海燕當(dāng)初跟著你干就好了。這就是一種眼光和判斷。每個人都有一雙眼睛，但有人看得近，有人看得遠。我當(dāng)初把自己班上的同學(xué)一算，單身的占了一多半，而且每天宿舍男生女生議論的永恒主題就是愛情。我感覺到這是一個巨大的市場，于是堅持下來，度過了最艱難的時期——發(fā)展第一批種子用戶期。最初的八百一千個會員全是我自己從親朋好友網(wǎng)絡(luò)論壇里面一個一個發(fā)展過來的。我自己還創(chuàng)作了大量搞笑的段子，在bbs上面發(fā)表，底下帶著網(wǎng)站的宣傳鏈接，那時候由于網(wǎng)上的信息還較少，我的帖子效果還蠻好的。

網(wǎng)站做了兩個月后，就有會員抱怨上網(wǎng)速度太慢，因為那時候沒有獨立的服務(wù)器，我一狠心花了一萬七千六百元，買了一臺服務(wù)器。在這之

后我意識到做一個網(wǎng)站也是很需要錢的，于是就開始尋找投資，最后一個義烏的網(wǎng)友給我借了八萬元。因為當(dāng)時的八萬元對我的幫助非常大，把我與一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)區(qū)分開來，因為一個學(xué)生終究拿不出多少錢。而在發(fā)展會員的過程中，有一天我在上海交大的bbs上看到了一則征婚帖子，是一位中科院的博士后，副研究員，希望找一個身高一米六二以上，相貌中上，學(xué)歷本科以上，總之還有一大堆以上的要求，我一看自己很多都不符合，而這個人此時正好在線上，我就給他留言，告訴他他的征婚啟事寫得不好，為幸福設(shè)置了太高的門檻，即使一個人符合他的要求，也會認(rèn)為他是一個很挑剔的人。這個人解釋說第一次寫這個東西的確不知道該怎么寫，我說我是北大中文系畢業(yè)的，可以幫你潤色一下文字，他同意了。就這樣我把他征婚啟事里面的硬性條件全部去掉，只剩下一些軟性條件，是個女孩都覺得自己可以對號入座，他覺得我改得很好，我又把他發(fā)展到世紀(jì)佳緣注冊。

04年的2月17日，我和他見了第一面，第一次見面是在我復(fù)旦宿舍，我給他出了一套智商測試題，結(jié)果他得分比我高5分。我當(dāng)時就想找一個善良，聰明，健康的人。我先生剛好都符合。他心地善良，富有家庭責(zé)任感，不僅對家人非常關(guān)心，對陌生的路人也會熱情相助。他非常聰明，是中科院的博士后，而且后來在世界頂級學(xué)術(shù)刊物《科學(xué)》雜志上以第一作者和第二作者發(fā)表過兩篇論文，曾經(jīng)在05年他的論文被評為當(dāng)年中國科研界十大學(xué)術(shù)成就之一。他很健康，堅持鍛煉和健身多年，幾個短跑項目可以達到國家二級運動員水平，在北京的健身房搞的鐵人三項賽他可以拿三個第一名。不過我先生也是三無人員，沒有房子沒有車子沒有票子，只有一輛破自行車。我們第一次見面53天后，我就坐在他的自行車后面，花

了9元錢扯了結(jié)婚證。而他當(dāng)時一共有28000元存款，我們沒有買鉆戒，但是花了一萬三千元買了一個筆記本電腦給我做網(wǎng)站，租了一個十平米的房子，還是和一個老太太共用衛(wèi)生間，付三押一，買了一床被子就所剩無幾了。是典型的閃婚加裸婚。我們租房子一直租了7年，才買了自己的房子和車子。現(xiàn)在有太多的女孩，寧可坐在寶馬車上哭，也不愿坐在自行車后面笑，這是一種嚴(yán)重錯誤的價值觀。其實兩個人一起奮斗，打拼出來的幸福生活才是最珍貴的。而這個攜手奮斗的過程，是人生中最寶貴的財富。只要有了甜美的愛情，面包會有的，房子也會有的。有太多的人，只知道伸出手，什么都想抓住，卻忘了不管房子有多大，票子有多厚，如果沒有一個真心相愛的人，一切都是空的。我更要告誡我們在座的女同學(xué)，要自尊自立自強，不要在物質(zhì)上對另一半有太高的期待和依賴，寧可自己干得好。06年3月我先生認(rèn)為我的事業(yè)更有社會意義，就辭職來到北京照顧我的生活，沒想到一轉(zhuǎn)眼他就做了八年的家庭婦男了。我真的很感謝他，作為我的后盾和精神力量，在背后給我默默的支持。

網(wǎng)站做了一年多后，開始陸續(xù)有人找我。記得有一對美國歸來的夫妻給我寫信，認(rèn)為世紀(jì)佳緣這個平臺很不錯，希望我能賣給他們，做大。并且給了我一個充滿誘惑的價格，五百萬。當(dāng)時我一度猶豫，畢竟于我而言，付出的不過是時間和汗水，還有智慧，這些東西你可以說它不值錢。我和我先生商量，覺得一個人很難找到一件事，對社會很有意義，而且自己喜歡，并且能力能夠勝任。何況我還這么年輕，五百萬也不過在上海稍好一點的地方買一套房子，那時的房價還沒有今天這么貴。想清楚之后我回信拒絕了，并且我生怕他們繼續(xù)誘惑我，就把對方的郵箱加入了黑名單。沒想到兩個月后，新東方的錢永強先生找到我，給我的網(wǎng)站估值800萬，并且愿意投資200萬，占18%的股份。當(dāng)時我們在上海的金茂大廈喝了一杯咖啡，他說曾經(jīng)在圣誕節(jié)去過我的活動現(xiàn)場，看到上千人排長隊等著交錢入場，他覺得很驚訝。因為我不過是一個普通的大學(xué)學(xué)生。如何能吸引如此眾多的人來這樣一個網(wǎng)站注冊征婚。錢永強決定給我投資之后，我非常感謝最初借給我八萬元的那個朋友，給了他39%的股份。然后我們一起被錢永強稀釋了18%。2011年5月11日在納斯達克上市那天，這個人給我送了一個gucci的包，他感謝我?guī)退嵙撕芏噱X，送給我一個大錢包。當(dāng)天他的投資回報是一千倍，不過后來中概股普遍不景氣，他的賬面回報只有五百倍了。錢永強先生當(dāng)初200萬投資，公司估值1000萬人民幣，上市當(dāng)天是3.2億美金，當(dāng)天的回報也有200倍。所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦ipo，便可收獲巨大的財富和榮譽。但中國的互聯(lián)網(wǎng)有240萬家，上市的不到40家，六萬分之一的概率?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域不像傳統(tǒng)行業(yè)，不需要你有特別的資源或背景，只要你有聰明才智愿意流汗吃苦，都有機會成功。

后來新東方的徐小平老師和王強老師也成為我的投資人，和徐老師王老師在邦克咖啡聊了一個小時，他們決定投資，徐老師的理由很簡單，他以前在新東方做出國留學(xué)，一個大學(xué)一個班級六十人，真正能出國留學(xué)的沒有幾個，甚至一個也沒有，但是找對象，人人都要找。直覺告訴他這是一個巨大的市場。徐小平王強老師的風(fēng)格是甩手掌柜，只投錢不管事，而且錢又多，人又好（不傻哦，徐老師投資了不少好項目），是最好的天使，如果你們將來創(chuàng)業(yè)一定要去找他。07年6月啟明創(chuàng)投成為我的VC。啟明進來后我們開了一個新聞發(fā)布會，在會員啟明創(chuàng)投的甘劍平先生給我說，我們要有償?shù)臑槿嗣穹?wù)。我們不能一直燒錢了，當(dāng)時世紀(jì)佳緣已經(jīng)免費好幾年了。如果天使和vc的錢燒完了，政府也不會給我們錢，會員也不愿意付

錢，那就只好關(guān)門了。在這之后我開始認(rèn)真思考盈利模式的事，最后設(shè)計出按效果付費的商業(yè)模式，比較符合中國的國情和網(wǎng)民心理。就是注冊、搜索，看資料寫信都是免費的，只有當(dāng)一個人收到對方的情書，他想打開看的時候需要付錢。如果一個人收不到信沒有征友效果就不需要付錢。這個模式于08年10月14日上線，這時候網(wǎng)站已經(jīng)整整運營了五年，09年2月就第一次實現(xiàn)了月度盈利70萬，被證明非常成功。所以在11年5月11日我們成功地在納斯達克上市。

這些年接受了數(shù)百家媒體的采訪，也有無數(shù)人很吃驚為何平凡如我樸素?zé)o華的一個女孩居然可以成功。我覺得世紀(jì)佳緣順應(yīng)了天時。中國社會改革開放的30年，也是城市化進程的30年。越來越多的年輕人為了求學(xué)或求職，從農(nóng)村或中小城鎮(zhèn)來到大城市，但是他們頭上有三座大山，沒有時間，沒有錢，也沒有選擇。每天工作忙忙碌碌，而且剛畢業(yè)也不可能掙到多少錢，傳統(tǒng)的親朋好友介紹的渠道已經(jīng)越來越行不通了，甚至親朋好友都不在一個城市里。而世紀(jì)佳緣給了他們成千上萬的選擇，給了每個人真正自由的戀愛權(quán)利，讓每個人可以真正做到想要找什么樣的人，還真能找到那樣的人，徹底解決了婚戀過程中信息不對稱的問題。很多通過世紀(jì)佳緣相遇相知的成功會員都選擇了閃婚，我們曾經(jīng)調(diào)查過很多閃婚的會員，他們并不認(rèn)為自己很輕率，對待感情很隨意。他們只是覺得本來只想找一個80分的愛人，結(jié)果在世紀(jì)佳緣找到了一個120分的人，所以希望用法律的手段保障自己的幸福，讓幸福塵埃落定。在世紀(jì)佳緣還有遇到14年前的初戀情人，在網(wǎng)上聯(lián)系還不知道對方是誰，見面后發(fā)現(xiàn)時初戀抱頭痛哭，認(rèn)為這些年一直沒找好就是因為心里還有對方的位置，因此很快結(jié)婚的案例。也有中央美術(shù)學(xué)院81歲的老教授，遇到成都53歲的老太太之后，七天時間，坐火車過去看望對方，再也沒有回來的浪漫故事。還有感天動地的藍色生死戀，男方是腦癌絕癥患者，女方非要和他走進婚姻殿堂不可，結(jié)婚后83天去世的人間大愛。也有樓上樓下，天天在電梯里相遇，卻從來沒有說話的雙方，通過世紀(jì)佳緣的手機客戶端，搖一搖，搖到了對方才知道對方也是單身，迅速擦出愛的火花。迄今已有900萬會員在這里收獲了佳緣。

我比較幸運地把握住了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的好時機，打下了一個小山頭。在創(chuàng)辦網(wǎng)站的過程中，又創(chuàng)新了商業(yè)模式，并且最早和電視媒體合作相親節(jié)目，曾經(jīng)我們和55家相親節(jié)目有合作，還首創(chuàng)了大規(guī)模的線下相親會?，F(xiàn)在我們每年有一千多場集體相親會在180多個城市開展，我們都來常德做活動。整個創(chuàng)業(yè)過程中我都沒有犯大的錯誤，以至于我們能夠順利成為龍頭老大。

世紀(jì)佳緣成功我的感悟就是想到就馬上去做，一秒鐘也不要猶豫。有太多的人，晚上想起來千條路，早上起來走原路。相信很多人都有過創(chuàng)業(yè)的夢想，然而，一旦想到要放棄現(xiàn)有的穩(wěn)定工作，去挑戰(zhàn)一個不確定的未來，或者算計了自己的優(yōu)勢條件和不足之后，馬上發(fā)現(xiàn)自己似乎根本就不可能成功，于是就打了退堂鼓，停留在想一想而已。我當(dāng)初有什么條件呢？一個普通的復(fù)旦女生，不懂技術(shù)，不懂管理，不懂財務(wù)，不懂品牌與營銷，不懂互聯(lián)網(wǎng)，還要搞一個互聯(lián)網(wǎng)站。我簡直沒有任何優(yōu)勢去打造一個上市公司。但是我沒有止步于想法，而是積極行動，在行動中努力克服遇到的各種困難。要知道困難并不是一夜之間全部來到，而是陸續(xù)出現(xiàn)，你有解決問題的時間。那怕是一個二流的點子，只要能很好的執(zhí)行，也能有所小成。我希望同學(xué)們一定不要患得患失，要想成就大業(yè)，就不要害怕

前路上可能的挑戰(zhàn)。失敗了也沒有什么了不起，因為整個過程對你也是一種鍛煉。就像我即使失敗，出去找工作，也能找一份不錯的工作。沒什么大不了的。而且在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到各種激烈的競爭，不要懼怕競爭，大風(fēng)大浪才能鍛煉人成就人。你的競爭對手也會成全你，成就你?，F(xiàn)在我們作為一名學(xué)生，最重要的競爭就是學(xué)習(xí)上的競爭，要力爭最好，我們不僅要和別人比，更要和自己比，因為第一名永遠只有一個，很多人不可能考到第一，但你是否能做到最好的自己，是否已經(jīng)拼盡了全力，非常重要。我相信一個人如果非常勤奮非常努力，努力到把上帝都感動了，上帝就會來幫你忙了。

一個幸福的事業(yè)，在做了九年之后，喜歡挑戰(zhàn)，不甘日常路線的我把公司交給了職業(yè)經(jīng)理人，打算再次創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)自己，目前我正在做一個全外教在線的英語學(xué)習(xí)的平臺，91waijiao.com,我們的老師全是美國老師，而且全部在美國教學(xué)，學(xué)生在家里即可學(xué)習(xí)。主要想幫助中國人克服聾子英語，啞巴英語的世紀(jì)難題，提高英語的實際運用能力。我自己在美國上市路演的過程中，面對美國投資人的提問，每一句提問都要請我的cfo幫我翻譯，我用中文回答后還要再請他翻譯過去，這樣人家給我的時間就浪費了一半。路演尷尬的經(jīng)歷讓我耿耿于懷，于是和一位百度的前科學(xué)家聯(lián)合創(chuàng)辦了這個網(wǎng)站。

親愛的同學(xué)們，你們正處于人生中最美好的青春年華，有一些人甚至已經(jīng)情竇初開，我認(rèn)為大家要特別理性地對待感情問題。我不太贊同在上大學(xué)之前談戀愛，要知道你班上一共也就三十個異性，最好的也不過三十分之一，就像一座小池塘里面只有一些小魚。將來上了世紀(jì)佳緣，上千萬的帥哥美女等著你，那是一片大海，有千萬里挑一的機會。從概率學(xué)的

角度而言，你現(xiàn)在喜歡的這一個很有可能比不上你將來遇到的另一個。所以一定不要急，這種事情可不能想到了就去做，我們的社會很現(xiàn)實，高考機制就是應(yīng)試教育，分?jǐn)?shù)面前人人平等。雖然考入什么大學(xué)不一定能決定你的命運，但是每一個起點對終點還是有所影響。我們要付出百分百的努力，爭取考上最好的大學(xué)。而且人生也是分階段的，我們要認(rèn)真度過每一個階段，該做什么的時候，就認(rèn)真做好這件事。要不然，到處都是遺憾和窟窿。難道我以前的同學(xué)中沒有比我更聰明的嗎？一定有很多。我見過太多人因為年幼無知，荒廢了學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在我們已經(jīng)是完全不同的人生。我常常為這樣的同學(xué)感覺到悲哀，有時我會想，如果他們也都很努力，說不定考上北大的就是他而不是我了。

另外我們很多同學(xué)都把考上一個好大學(xué)找到一份好工作作為自己的目標(biāo)，有一個目標(biāo)非常好，但我希望大家的志向更加高遠。我希望在座的各位能像燕校長所期望的一樣，在將來能從政，從商，成為各個領(lǐng)域的杰出人才，應(yīng)該對自己的人生有很好的規(guī)劃。我想鼓勵我們在座的各位，你身上的潛能是無限的，一定要有一個遠大的理想，去實現(xiàn)自己的潛能。

想起當(dāng)初我們在北大的同學(xué)，02年畢業(yè)，迄今十年，當(dāng)初每個人考上北大都覺得自己是萬里挑一是佼佼者，不管這以前我們的家庭背景有多大差別，現(xiàn)在我們都到了一條起跑線上。然而，一個宿舍里的上下鋪，誰能想到多年后，人與人之間的差距會如此之大呢？我從來都沒有覺得我比我的同學(xué)更聰明，但我喜歡冒險（要知道這世上只有5%的人喜歡冒險，而95%的人都害怕風(fēng)險，是否喜歡冒險，是一個人能否成為一個領(lǐng)導(dǎo)者很重要的潛質(zhì)），我喜歡轟轟烈烈地活著，我討厭平庸，拒絕流水線一樣沒有變化與波瀾的人生，而且我能為我理想去努力付出，從不患得患失。有

太多的人，在做一個決定之前，會思前想后，如果想要放棄一份工作去創(chuàng)業(yè)，他會擔(dān)心自己沒有能力把控，舍不得放棄已經(jīng)擁有的所謂好工作。并且列舉自己所有的優(yōu)勢條件和劣勢條件，越分析，越覺得自己不能成功，最后原地不動。這世上有太多的人，高估了他們所欠缺的，又低估了他們所擁有的。做一個樂觀堅強的人非常重要。很多人不是被困難打倒的，是被困難嚇倒的。我的心態(tài)比較樂觀，很少想到困難，遇到困難我會想辦法去克服。我有什么可害怕可失去的呢？最壞也不過重新找工作，咱怎么也能找一個月薪幾萬的工作吧，也能混一個比上不足比下有余。

我想告訴同學(xué)們，在物質(zhì)上不要追求奢華，但是一定要在精神和理想上做一個貴族，要對自己有要求。要把你最好的一面展示給這個世界，去打下一個屬于你的小小山頭。在衣服和發(fā)型上少花時間少花錢，有些事是沒有意義的，你又不找男朋友。如果你有時間，多讀一點書。而年輕人，我推薦你們多看勵志書，多看偉人的傳記，多激勵自己，要知道有太多人，他的出身就是一個再平常不過的人，但最終沒有淪于平庸。

我也希望我們的同學(xué)，志存高遠，腳踏實地，要知道這世上90%的人都沒有目標(biāo)，只要你有目標(biāo)，并且能夠堅持，你就一定可以比大多數(shù)人走得更遠。我最初目標(biāo)就是常德師專，后來成績好了之后我一度調(diào)整，最后定位在北大。請把你們理想的學(xué)校寫在桌子上，記在心上，告訴同學(xué)和老師你的奮斗目標(biāo)是什么，并且每一天都堅持不懈地努力。將來畢業(yè)工作了，不要一個月搞到一萬塊就心滿意足了，還有一些人年薪百萬。我并不是主張年輕人追求金錢，但我們要始終追求一種成就感。當(dāng)然永爭第一和知足而樂都是一種人生選擇，每個人都可以做出自己的選擇。

我從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)時，學(xué)校請來了一位創(chuàng)業(yè)非常成功的師兄做講座，當(dāng)時他有一句話給我的印象非常深刻，如果你不能在畢業(yè)后的三五年出人頭地，比你更年輕，更能吃苦，更有闖勁，更不在乎工資待遇的人又畢業(yè)了。這句話就像一個警鐘，時時在我耳邊敲響，提醒我要珍惜時間，加油快跑。我和很多女孩不同，我從不浪費一分鐘在我認(rèn)為是無關(guān)緊要的事情之上。我從來不去理發(fā)店，我的頭發(fā)都是我先生剪的，而且這些年我都沒有改變過自己的發(fā)型，我嫌麻煩。我也從不逛街，只在網(wǎng)上買點必需品。我節(jié)省下來的時間，都用在思考和學(xué)習(xí)上面。我很喜歡閱讀，我自己用業(yè)余時間看了大量管理經(jīng)濟商業(yè)相關(guān)的書籍。我希望我們的同學(xué)，有空閑時，要自我充電，持續(xù)學(xué)習(xí)。要知道這個時代發(fā)展太快了，一不小心就落伍了。要知道在各個領(lǐng)域獲得成功的每一個人，都比別人付出了更多的努力。

很多人善于原諒自己的懶惰懈怠，并且容易知足，要知道每個人的人生都只有一次，你要讓世界知道，你曾經(jīng)來過，并且留下一點什么。雖然我們出身于不同的家庭，但起點并不能決定終點。富不過三代，很多家庭環(huán)境特別好的人，反而喪失了進取心和奮斗精神，我希望每個人都要為改變自己的命運而努力奮斗。你完全可以做最好的自己，在人生的旅程中，要努力地戰(zhàn)勝自我追求更高。我以前看過的一段名言，如果你是一棵大樹，活著你是一道美麗的風(fēng)景，死了也還是棟梁之材。你給他人帶來綠蔭與清涼。但如果你是一顆小草，所有的人都會從你身上踐踏而過，而且沒有人會在意你的存在。你活著或者死了，誰都不關(guān)心。

今天占用了大家這么多的時間，我希望在大家年輕的心里播下一顆種子，那就是不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，努力追求成功的種子，我希望它能夠生根發(fā)芽，長葉開花。

最后，衷心祝福各位老師身體健康萬事如意，祝福各位同學(xué)心想事成，考入自己理想的大學(xué)，在人生的旅程中，屢創(chuàng)精彩與奇跡，做到最好的自己。

第二篇：世紀(jì)佳緣自我介紹

做自我介紹做好還是有一個模板，不然的話會很影響自己，和小編一起來看看下文關(guān)于 世紀(jì)佳緣自我介紹模板，歡迎借鑒！

首先聲明，俺是湖南人，只是漂泊到廣東而已，口味還是獨愛湘菜。

據(jù)別人說，本人幽默，有時愛嘮叨；能陪同逛街，曾經(jīng)連逛7個小時不叫累，戰(zhàn)斗力指數(shù)極高。

在工作中，我比較嚴(yán)肅保守；生活中，喜歡搞怪幽默；家庭中，是個喜歡撒嬌的孝順兒子，屬于典型多面型人物。老喜歡的話是：我們保持不了我們的年齡，但是可以保持我們的風(fēng)度，還有我們的童心。

我還有點小害羞，會臉紅，尤其喜歡的女孩子面前；但是見過美女無數(shù)，都是逛街街上見的~~

同樣據(jù)別人說，我很照顧他人想法，性格溫和，談吐幽默風(fēng)趣。不過偶爾也有脾氣，發(fā)脾氣的時候，連我自己都害怕自己！所以，千萬不要嘗試引發(fā)我暴走！會對社會風(fēng)氣和國家財產(chǎn)造成不可估量的影響！

沒有什么承諾能給你，但是我保證：對你講真話，不騙你；和你一起開心，隨時哄你開心；去哪里永遠第一個告訴你；就算不能見面，每天最少一通電話（我跟老媽才每周一個電話,每通半個小時以上）。

希望尋覓一位性情溫柔，孝順的異性相伴；能偶爾撒撒嬌，偶爾野蠻的尤佳；年齡在23~28左右，也主要看緣分；為照顧生活習(xí)慣和口味，南方的吃辣人士優(yōu)先考慮。

期望能有一個時時牽掛我的人和我牽掛的人（老爸老媽除外），半年內(nèi)結(jié)婚都可以。

最近發(fā)現(xiàn)，只要上傳點證件資料，升級到2級星，每天就可以免費獲贈一張郵票，分享給大家哈。

現(xiàn)在我可以每天看信了，呵呵！

PS:請離異人士不要找我，我的心理沒有這么強大和開放。尤其是買一送一的。

第三篇：世紀(jì)佳緣管理模式分析

世紀(jì)佳緣的管理模式

（一）企業(yè)文化

世紀(jì)佳緣定位于真實、純凈、嚴(yán)肅，是國內(nèi)最早設(shè)立學(xué)歷準(zhǔn)入機制的交友網(wǎng)站，并建立嚴(yán)格的身份認(rèn)證制，進一步保證征友人群的質(zhì)量。

（二）人力資源管理

世紀(jì)佳緣是中國最大，世界一流的嚴(yán)肅婚戀交友網(wǎng)站。期待有激情、有才干、有雄心的人加入,這里能為大家提供一個施展才華的廣闊平臺。讓我們用昨天的智慧和今日的汗水，共建這偉大幸福的事業(yè),創(chuàng)造真正美好的未來！

目前世紀(jì)佳緣正在招賢納士：以下為近期空缺的工作崗位：高級PHP工程師、高級web測試工程師、網(wǎng)頁設(shè)計師、產(chǎn)品策劃、公關(guān)策劃、品牌經(jīng)理、活動專員、主持人、市場助理、廣告銷售、廣告策劃、客服專員、VIP客戶銷售、VIP銷售助理

（三）信用與風(fēng)險管理

（1）真實、純凈、嚴(yán)肅、高品位，世紀(jì)佳緣服務(wù)于真誠征友的單身人群，并建立嚴(yán)格的身份認(rèn)證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術(shù)屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證征友會員的質(zhì)量、征友過程的安全，和在世紀(jì)佳緣征友的效果。（2）世紀(jì)佳緣的全體工作人員通過自己的辛勤付出，努力為來此征友的單身會員朋友營造一方安全、真實、純凈、嚴(yán)肅的在線婚戀交友空間。我們希望每一位在此征友的會員都能度過一段愉快的佳緣旅程，希望大家遵守世紀(jì)佳緣所制定的有關(guān)條款，在交友過程中尊重他人，真誠待人，同時掌握保護自己的交友常識。我們不會干涉會員之間的私人通信和交往，但是如果有人被騷擾攻擊，并進行了投訴，我們將采取行動，調(diào)查被投訴人行為并做出處理。

（四）支付管理

世紀(jì)佳緣通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款、第三方支付平臺、手機支付等多種方式進行結(jié)算，建立起了系統(tǒng)的安全支付體系。

第四篇：世紀(jì)佳緣、91外教、梯子網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕：我人生中三次創(chuàng)業(yè)的故事

世紀(jì)佳緣、91外教、梯子網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕：我人生中三次創(chuàng)業(yè)的故事

大家好！

我是龔海燕，一個追夢的人。剛才大家通過短片對我有了一定的了解，也許正是骨子里愛折騰、不服輸?shù)膫€性，讓我一直走在創(chuàng)業(yè)的路上。

我的人生曾經(jīng)有三次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)其實是高中輟學(xué)后的開商店，1994年我的小店賺了七千多元，從此我的父母不再務(wù)農(nóng)轉(zhuǎn)而從商，我考上北大時家里存了17萬元，也算是在村子里先富起來了。

第二次創(chuàng)業(yè)非常偶然。2002年我去復(fù)旦讀研，由于年紀(jì)不小了，我媽媽經(jīng)常在電話里提醒我“青春不常在，抓緊談戀愛”，于是我想到了上網(wǎng)交友，在一家婚介所的網(wǎng)站上我看到很多優(yōu)秀的男士資料，于是我付了一年的會員費500塊錢，然后就發(fā)信給一大堆人，我的信件如石沉大海杳無音信，后來我發(fā)現(xiàn)上面的資料都是虛假的，是婚介所的員工從網(wǎng)上扒來的。

知道上當(dāng)后我就去找這家公司給我退費，沒想到他們不僅不認(rèn)賬，最后還諷刺我也不看看自己長什么樣子，還想找這么優(yōu)秀的男士。

這讓我很不爽，后果很嚴(yán)重。于是我自學(xué)了frontpage，租賃了三百兆空間，注冊了一個域名，做了一個靜態(tài)頁面，掛了一個閨蜜友情客串，這就是世紀(jì)佳緣的第一個版本。如果他們當(dāng)時把錢退給了我，我想絕對不會有世紀(jì)佳緣了。那一家婚介所萬萬沒有想到，我成了整個婚介行業(yè)的掘墓人。

世紀(jì)佳緣很快發(fā)展為中國最大的婚戀網(wǎng)站，2011年5月11日在美國上市，現(xiàn)在已經(jīng)有九千多萬注冊用戶，有一千多萬人在這里找到了自己的另一半。

我很開心我有幸創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣，掀起了一場婚戀的革命。中國最早的法律是婚姻法，規(guī)定了一夫一妻的婚姻家庭制度，給了每個人自由戀愛的權(quán)利，但并不意味著每個人從此有了自由選擇的機會。有太多的中國人只能從有限的相親對象中選擇一個，他們沒有更多的選擇，也沒有更好的選擇。一旦他們走進了婚姻殿堂，他們最喜歡說的一句話就是隨緣，隨遇而安，這句話有很深的無奈。

假定這個人將來還會遇到五百個異性，也許某一天他突然覺得今天參加活動的那個美女記者才是他想要找的真愛。這時候婚姻就有了危機，有人會離婚，有人會私奔，也有人會因為家庭和孩子而委屈自己的一生。

世紀(jì)佳緣呢，讓每個人在結(jié)婚之前、戀愛之前就有成千上萬的選擇，我們徹底解決了擇偶過程中的信息不對稱的問題，大家從上千萬人里面找到自己喜歡的人。所以說，世紀(jì)佳緣掀起了一場婚戀革命，讓每個人可以愛我所愛，心隨所愿，并且大幅提升了人們的婚姻情感質(zhì)量。其實這就是我和世紀(jì)佳緣最大的貢獻。第三次創(chuàng)業(yè)是去年底，我辭去了世紀(jì)佳緣的CEO職務(wù)。做了十年，自己成了自己的瓶頸，希望換個人繼續(xù)推著公司向前，我自己也想做一個新的事情挑戰(zhàn)自己，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教育領(lǐng)域，創(chuàng)辦了91外教網(wǎng)，一個看上去高端大氣上檔次的項目，讓大家覺得非常意外。

其實，世紀(jì)佳緣在美國路演上市時，我無法和投資人用英語對話，全程靠CFO的翻譯，浪費了整整一半的時間，讓我覺得非常尷尬，回國后就購買了一百節(jié)外教一對一的線下培訓(xùn)課程，沒想到因為工作忙，路上堵，只上了13節(jié)就放棄了。

后來我二次創(chuàng)業(yè)前，想起自己學(xué)英語的經(jīng)歷，覺得如果可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式，讓大家在線學(xué)習(xí)，在家里學(xué)習(xí)，英語學(xué)習(xí)將會變得更加輕松和能夠堅持。于是我們開始在美國招募外教，在中國招募學(xué)員，并且研發(fā)了一套教學(xué)軟件系統(tǒng)，讓老師和學(xué)生可以面對面視頻實時互動，可以足不出戶在家里上課，讓英語學(xué)習(xí)獲得了時間和空間上的自由。

這個項目很快獲得了新東方徐小平老師和網(wǎng)易資本的投資。91外教網(wǎng)是我進入在線教育的敲門磚，我投入的時間和精力越多，和用戶接觸越多，越覺得在線教育的大市場，大有可為。像很多91外教的用戶給我說，體驗了網(wǎng)上學(xué)習(xí)之后，再也不愿意回到線下的培訓(xùn)機構(gòu)去上課了。

而且傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)的上課模式，就是一個老師一支筆，一塊黑板一張嘴，我覺得這樣一種教室上課的體驗，完全可以搬到網(wǎng)上去。而網(wǎng)絡(luò)是沒有圍墻也沒有地域限制，甚至教室里也可以沒有人員限制的，可以讓有限的優(yōu)質(zhì)師資，普惠更多人。

所以在91外教網(wǎng)，你會看到來自云南省某個小縣城的孩子，當(dāng)他的屏幕出來了美國老師，他激動萬分，叫來爸爸媽媽爺爺奶奶一起看他上課的感人畫面。也許這個孩子在生活中從來沒有見過外國人，也沒有機會和老外交流，我相信我們的外教不僅僅是教他語言，還可以打開一扇窗口，讓他更好地和這個世界對話。

由于互聯(lián)網(wǎng)教育的得天獨厚的優(yōu)勢，我認(rèn)為將來線上的教育有可能超過線下。我非?？春迷诰€教育在中國接下來十年的飛速發(fā)展，由于教育改變了我這樣一個農(nóng)村孩子收到命運，我也由衷地希望能夠幫助更多人獲取優(yōu)質(zhì)教育資源，去改變自己的命運。因此又在K12也就是中小學(xué)全科教育領(lǐng)域進行一年探索，創(chuàng)辦了梯子網(wǎng)。

梯子網(wǎng)可為老師、學(xué)生、家長，提供1000G的資料。面向老師提供1千萬道的考試用題，老師可以用梯子網(wǎng)上的資源來準(zhǔn)備課件、布置作業(yè)。學(xué)生在梯子網(wǎng)來完成課后作業(yè)，甚至是考試，或者是課后在線觀看教學(xué)視頻等。對于家長來說，梯子網(wǎng)能把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況數(shù)據(jù)化、可視化，方便了解孩子學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)。

學(xué)生回家后在梯子網(wǎng)上完成作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)一做完，機器自動就把答案評判。這個過程相當(dāng)于是幫老師節(jié)省了評判學(xué)生作業(yè)的時間。通過大數(shù)據(jù)的篩選和搜集，梯子網(wǎng)又能為學(xué)生提供精細化的專項突破式的個性學(xué)習(xí)方案。

最后我還想談一點關(guān)于創(chuàng)業(yè)的感悟，創(chuàng)業(yè)就是告別朝九晚五選擇朝五晚九的生活，就是砸鍋賣鐵破釜成舟不留退路，就像我做91外教馬上就把自己的房子掛牌出售，就是把自己打下第十八層地獄，通過各種努力一層一層往上爬，但只有很少的人能夠上天堂。更多的人選擇了一份穩(wěn)定安逸的生活，其實這種生活狀態(tài)也非常好，它叫做在人間。

謝謝大家！

第五篇：世紀(jì)佳緣會員注冊條款

棒棒糖會員注冊條款

棒棒糖網(wǎng)站是一個嚴(yán)肅純凈的婚戀交友網(wǎng)站，在此注冊為征友會員及在之后進行的征友活動中應(yīng)遵守以下會員注冊條款：

1、注冊條款的接受

一旦會員在注冊頁面點擊或勾選“閱讀并同意接受注冊條款”相關(guān)內(nèi)容后，這就表示會員已經(jīng)閱讀并且同意與棒棒糖網(wǎng)站達成協(xié)議，并接受所有的注冊條款。

2、會員注冊條件

1)申請注冊成為棒棒糖網(wǎng)站的會員應(yīng)同時滿足下列全部條件：

在注冊之日以及此后使用棒棒糖交友服務(wù)期間必須以戀愛或者婚姻為目的；

在注冊之日以及此后使用棒棒糖交友服務(wù)期間必須是單身狀態(tài)，包括未婚、離異或是喪偶； 在注冊之日必須年滿18周歲以上。

2)為更好的享有棒棒糖提供的服務(wù)，會員應(yīng)： 向棒棒糖提供本人真實、正確、最新及完整的資料；

隨時更新登記資料，保持其真實性及有效性； 提供真實有效的電子郵箱地址； 征友過程中，務(wù)必保持征友帳號的唯一性。

3)若會員提供任何錯誤、不實或不完整的資料，或棒棒糖有理由懷疑資料為錯誤、不實或不完整及違反會員注冊條款的，或棒棒糖有理由懷疑其會員資料、言行等有悖于“嚴(yán)肅純凈的婚戀交友網(wǎng)站”主題的，棒棒糖有權(quán)修改會員的注冊昵稱、獨白等，或暫?；蚪K止該會員的帳號，或暫?；蚪K止提供棒棒糖提供的全部或部分服務(wù)。在上述情形下，棒棒糖有權(quán)視情況決定是否退還會員購買的佳緣郵票、佳緣服務(wù)，無論是否剩余及到期。

3、會員帳號、密碼及安全

1)在完成會員注冊程序之后，會員將收到一個密碼及帳號。會員有義務(wù)保證密碼及帳號的安全。會員應(yīng)對利用該密碼及帳號所進行的一切活動負(fù)全部責(zé)任，包括任何經(jīng)由棒棒糖網(wǎng)站以上載、張貼、發(fā)送電子郵件或任何其它方式傳送的資訊、資料、文字、軟件、音樂、音訊、照片、圖形、視訊、信息或其它資料，無論系公開還是私下傳送，均由內(nèi)容提供者承擔(dān)責(zé)任。

2)會員的密碼或帳號遭到未獲授權(quán)的使用，或者發(fā)生其它任何安全問題時，會員應(yīng)立即通知棒棒糖網(wǎng)站。由于會員使用不當(dāng)導(dǎo)致帳號、密碼泄漏，進而導(dǎo)致其資料、信息泄漏的，由會員承擔(dān)其不利后果，棒棒糖不承擔(dān)責(zé)任。

4、服務(wù)說明

1)棒棒糖通過國際互聯(lián)網(wǎng)為會員提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括在線及無線的相關(guān)業(yè)務(wù)。為使用網(wǎng)站服務(wù)，會員應(yīng)自行配備進入國際互聯(lián)網(wǎng)所必需的設(shè)備，包括計算機、數(shù)據(jù)機或其它存取裝置，并自行支付登陸國際互聯(lián)網(wǎng)所需要的費用。

2)棒棒糖在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時，可能會對部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收取一定的費用，在此情況下，會在相關(guān)頁面上做明確的提示。如會員拒絕支付該等費用，則不能使用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。付費業(yè)務(wù)將在本注冊條款的基礎(chǔ)上另行規(guī)定服務(wù)條款，以規(guī)范付費業(yè)務(wù)的內(nèi)容和雙方的權(quán)利義務(wù)，會員應(yīng)認(rèn)真閱讀，如會員購買付費業(yè)務(wù)，則視為接受付費業(yè)務(wù)的服務(wù)條款。

3)無論是付費業(yè)務(wù)還是棒棒糖免費提供的佳緣郵票等，上述服務(wù)均有有效期，有效期結(jié)束后服務(wù)將自動終止，且有效期不可中斷或延期。除非本注冊條款另有規(guī)定，所有付費業(yè)務(wù)均不退費。4)對于利用棒棒糖服務(wù)進行非法活動，或其言行（無論線上或者線下的）背離棒棒糖嚴(yán)肅交友目的的，棒棒糖將嚴(yán)肅處理，包括將其列入黑名單、將其被投訴的情形公之于眾、刪除會員帳號等處罰措施。5)棒棒糖有權(quán)向其會員發(fā)送廣告信，或為組織線下活動等目的，向其會員發(fā)送電子郵件、短信或電話通知。

6)為提高棒棒糖會員的交友的成功率和效率的目的，棒棒糖有權(quán)將棒棒糖會員的交友信息在棒棒糖的合作網(wǎng)站上進行展示或其他類似行為。

5、免責(zé)條款

1)棒棒糖不保證其提供的服務(wù)一定能滿足會員的要求和期望，也不保證服務(wù)不會中斷，對服務(wù)的及時性、安全性、準(zhǔn)確性都不作保證。

2)對于會員通過棒棒糖提供的服務(wù)傳送的內(nèi)容，棒棒糖會盡合理努力按照國家有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格審查，但無法完全控制經(jīng)由網(wǎng)站服務(wù)傳送的內(nèi)容，不保證內(nèi)容的正確性、完整性或品質(zhì)。因此會員在使用棒棒糖服務(wù)時，可能會接觸到令人不快、不適當(dāng)或令人厭惡的內(nèi)容。在任何情況下，棒棒糖均不為會員經(jīng)由網(wǎng)站服務(wù)以張貼、發(fā)送電子郵件或其它方式傳送的任何內(nèi)容負(fù)責(zé)。但棒棒糖有權(quán)依法停止傳輸任何前述內(nèi)容并采取相應(yīng)行動，包括但不限于暫停會員使用網(wǎng)站服務(wù)的全部或部分，保存有關(guān)記錄，并根據(jù)國家法律法規(guī)、相關(guān)政策在必要時向有關(guān)機關(guān)報告并配合有關(guān)機關(guān)的行動。

3)對于棒棒糖網(wǎng)站提供的各種廣告信息、鏈接、資訊等，棒棒糖不保證其內(nèi)容的正確性、合法性或可靠性，相關(guān)責(zé)任由廣告商承擔(dān)；并且，對于會員經(jīng)由棒棒糖服務(wù)與廣告商進行聯(lián)系或商業(yè)往來，完全屬于會員和廣告商之間的行為，與棒棒糖無關(guān)。對于前述商業(yè)往來所產(chǎn)生的任何損害或損失，棒棒糖不承擔(dān)任何責(zé)任。

4)對于用戶上傳的照片、資料、證件等，棒棒糖已采用相關(guān)措施并已盡合理努力進行審核，但不保證其內(nèi)容的正確性、合法性或可靠性，相關(guān)責(zé)任由上傳上述內(nèi)容的會員負(fù)責(zé)。

5)會員以自己的獨立判斷從事與交友相關(guān)的行為，并獨立承擔(dān)可能產(chǎn)生的不利后果和責(zé)任，棒棒糖網(wǎng)站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

6)是否使用網(wǎng)站服務(wù)下載或取得任何資料應(yīng)由會員自行考慮并自負(fù)風(fēng)險，因任何資料的下載而導(dǎo)致的會員電腦系統(tǒng)的任何損壞或數(shù)據(jù)丟失等后果，棒棒糖不承擔(dān)任何責(zé)任。7)棒棒糖網(wǎng)站對所有會員自發(fā)組織的活動、自發(fā)成立的組織不負(fù)責(zé)任。

8)對于本網(wǎng)站策劃、發(fā)起、組織或是承辦的任何會員活動（包括但不限于收取費用以及完全公益的活動），棒棒糖不對上述活動的效果向會員作出任何保證或承諾，也不擔(dān)?；顒悠陂g會員自身行為的合法性、合理性。由此產(chǎn)生的任何對于會員個人或者他人的人身或者是名譽以及其他損害，本網(wǎng)站不承擔(dān)任何責(zé)任。

9)對于會員的投訴，棒棒糖將盡合理努力認(rèn)真核實，但不保證最終公之于眾的投訴的真實性、合法性，對于投訴內(nèi)容侵犯會員隱私權(quán)、名譽權(quán)等合法權(quán)利的，所有法律責(zé)任由投訴者承擔(dān)，與棒棒糖無關(guān)。

10)對于會員購買棒棒糖服務(wù)需要上門送貨和收款的，由于棒棒糖快遞服務(wù)提供商造成的延誤，棒棒糖不承擔(dān)責(zé)任。

11)盡管棒棒糖已采取相應(yīng)的技術(shù)保障措施，但會員仍有可能收到各類的廣告信（棒棒糖發(fā)送的廣告信除外）或其他不以交友為目的郵件，棒棒糖不承擔(dān)責(zé)任。

12)棒棒糖未授權(quán)任何第三方銷售任何棒棒糖的線上服務(wù)產(chǎn)品，包括佳緣郵票、包月服務(wù)、鉆石會員等。任何第三方（包括但不限于淘寶等購物網(wǎng)站上的商鋪等）出售棒棒糖上述線上服務(wù)產(chǎn)品的，均可能屬于非法的銷售行為，棒棒糖均不保證提供相應(yīng)的服務(wù)。

6、會員權(quán)利

會員對于自己的個人資料享有以下權(quán)利：

1）隨時查詢及請求閱覽，但因極少數(shù)特殊情況（如被網(wǎng)站加入黑名單等）無法查詢及提供閱覽的除外；

2）隨時請求補充或更正，但因極少數(shù)特殊情況（如網(wǎng)站或有關(guān)機關(guān)為司法程序保全證據(jù)等）無法補充或更正的除外； 3）隨時請求關(guān)閉賬戶。

7、會員應(yīng)遵守以下法律法規(guī)：

1)棒棒糖提醒會員在使用棒棒糖服務(wù)時，遵守《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權(quán)法》、《全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《中華人民共和國保守國家秘密法》、《中華人民共和國電信條例》、《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》、《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》及其實施辦法、《計算機信息系統(tǒng)國際聯(lián)網(wǎng)保密管理規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定》等相關(guān)中國法律法規(guī)的規(guī)定。

2)在任何情況下，如果棒棒糖有理由認(rèn)為會員使用棒棒糖服務(wù)過程中的任何行為，包括但不限于會員的任何言論和其它行為違反或可能違反上述法律和法規(guī)的任何規(guī)定，棒棒糖可在任何時候不經(jīng)任何事先通知終止向該會員提供服務(wù)。

8、禁止會員從事下列行為: 1)發(fā)布信息或者利用棒棒糖的服務(wù)時在棒棒糖的網(wǎng)頁上或者利用棒棒糖的服務(wù)制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播以下信息：反對憲法所確定的基本原則的；危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一的；損害國家榮譽和利益的；煽動民族仇恨、民族歧視、破壞民族團結(jié)的；破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信的；散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定的；散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的；侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權(quán)利的；含有虛假、有害、脅迫、侵害他人隱私、騷擾、侵害、中傷、粗俗、猥褻、或其它有悖道德、令人反感的內(nèi)容；含有中國法律、法規(guī)、規(guī)章、條例以及任何具有法律效力的規(guī)范所限制或禁止的其它內(nèi)容的。

2)使用棒棒糖服務(wù)的過程中，以任何方式危害未成年人的利益的。

3)冒充任何人或機構(gòu)，包含但不限于冒充棒棒糖工作人員、版主、主持人，或以虛偽不實的方式陳述或謊稱與任何人或機構(gòu)有關(guān)的。

4)將侵犯任何人的肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其它專屬權(quán)利的內(nèi)容上載、張貼、發(fā)送電子郵件或以其它方式傳送的。

5)將病毒或其它計算機代碼、檔案和程序，加以上載、張貼、發(fā)送電子郵件或以其它方式傳送的。6)跟蹤或以其它方式騷擾其他會員的。

7)未經(jīng)合法授權(quán)而截獲、篡改、收集、儲存或刪除他人個人信息、電子郵件或其它數(shù)據(jù)資料，或?qū)@知的此類資料用于任何非法或不正當(dāng)目的。8)以任何方式干擾棒棒糖服務(wù)的。

9、隱私權(quán)

1)本注冊條款所涉及的隱私是指：

在會員注冊棒棒糖網(wǎng)站帳戶時，使用其它棒棒糖網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)，訪問棒棒糖網(wǎng)站網(wǎng)頁, 或參加任何形式的會員活動時，棒棒糖網(wǎng)站收集的會員的個人身份識別資料，包括會員的姓名、昵稱、電郵地址、出生日期、性別、職業(yè)、所在行業(yè)、個人收入等。

棒棒糖網(wǎng)站自動接收并記錄會員的瀏覽器和服務(wù)器日志上的信息，包括但不限于會員的IP 地址、在線、無線信息、信件等資料。

2)棒棒糖收集上述信息將用于：提供網(wǎng)站服務(wù)、改進網(wǎng)頁內(nèi)容，滿足會員對某種產(chǎn)品、活動的需求、通知會員最新產(chǎn)品、活動信息、或根據(jù)法律法規(guī)要求的用途。3)會員的棒棒糖帳號具有密碼保護功能，以確保會員的隱私和信息安全。在某些情況下，棒棒糖使用通行標(biāo)準(zhǔn)的保密系統(tǒng)，確保資料傳送的安全性。

4)棒棒糖可能利用工具，為合作伙伴的網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)搜集工作，有關(guān)數(shù)據(jù)也會作統(tǒng)計用途。網(wǎng)站會將所記錄的棒棒糖會員數(shù)據(jù)整合起來，以綜合數(shù)據(jù)形式供合作伙伴參考。綜合數(shù)據(jù)會包括人數(shù)統(tǒng)計和使用情況等資料，但不會包含任何可以識別個人身份的數(shù)據(jù)。當(dāng)棒棒糖為合作伙伴進行數(shù)據(jù)搜集時，棒棒糖將和合作伙伴同時在網(wǎng)站或者是網(wǎng)頁上告知會員。

5)會員的個人識別信息不會被出租、出售或以任何方式透露給給任何第三方，但以下情況除外： 會員明確同意讓第三方共享資料；

透露會員的個人資料是提供會員所要求的產(chǎn)品和服務(wù)的必要條件； 為保護棒棒糖、會員及社會公眾的權(quán)利、財產(chǎn)或人身安全；

根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定，向司法機關(guān)提供； 受到黑客攻擊導(dǎo)致會員信息泄漏的； 被搜索引擎在搜索結(jié)果中顯示； 棒棒糖認(rèn)為有必要的其他情況。

10、關(guān)于會員在棒棒糖的上傳或張貼的內(nèi)容

1)會員在棒棒糖上傳或張貼的內(nèi)容（包括照片、文字、交友成功會員的成功故事等），視為會員授予棒棒糖免費、非獨家的使用權(quán)，棒棒糖有權(quán)為展示、傳播及推廣前述張貼內(nèi)容的目的，對上述內(nèi)容進行復(fù)制、修改、出版等。該使用權(quán)持續(xù)至?xí)T書面通知棒棒糖不得繼續(xù)使用，且棒棒糖實際收到該等書面通知時止。棒棒糖合作伙伴使用或在現(xiàn)場活動中使用，棒棒糖將事先征得會員的同意，但在棒棒糖網(wǎng)站內(nèi)使用不受此限。

2)因會員進行上述上傳或張貼，而導(dǎo)致任何第三方提出侵權(quán)或索賠要求的，會員承擔(dān)全部責(zé)任。3)任何第三方對于會員在棒棒糖的公開使用區(qū)域張貼的內(nèi)容進行復(fù)制、修改、編輯、傳播等行為的，該行為產(chǎn)生的法律后果和責(zé)任均由行為人承擔(dān)，與棒棒糖無關(guān)。

11、信息儲存和限制

棒棒糖有權(quán)制定一般措施及限制，包含但不限于網(wǎng)站服務(wù)將保留的電子郵件訊息、所張貼內(nèi)容或其他上載內(nèi)容的最長期間、每個帳號可收發(fā)電子郵件訊息的最大數(shù)量及可收發(fā)的單個消息的大小。通過網(wǎng)站服務(wù)存儲或傳送之任何信息、通訊資料和其他內(nèi)容，如被刪除或未予儲存，棒棒糖不承擔(dān)任何責(zé)任。會員同意，長時間未使用的帳號，棒棒糖有權(quán)關(guān)閉。同時棒棒糖有權(quán)自行決定并無論通知會員與否，隨時變更這些一般措施及限制。

12、結(jié)束服務(wù)

1)如會員連續(xù)2年未登陸其在棒棒糖網(wǎng)站的賬號，該會員的帳號將被自動關(guān)閉，棒棒糖同時終止提供與該帳號相對應(yīng)的全部或部分服務(wù)，包括會員購買的佳緣郵票、佳緣服務(wù)等，并不承擔(dān)退費或其他責(zé)任。

2)會員若反對任何注冊條款的內(nèi)容或?qū)χ笞詶l款修改有異議，或?qū)Π舭籼欠?wù)不滿，會員有以下權(quán)利：

不再使用棒棒糖服務(wù)；

結(jié)束會員使用棒棒糖服務(wù)的資格；

通知棒棒糖停止該會員的服務(wù)。結(jié)束會員服務(wù)的同時，會員使用棒棒糖服務(wù)的權(quán)利立即終止，棒棒糖不再對會員承擔(dān)任何義務(wù)。

13、禁止商業(yè)行為

會員同意不對棒棒糖提供的服務(wù)或服務(wù)的任何部分，進行復(fù)制、拷貝、出售、轉(zhuǎn)售或用于任何其他商業(yè)目的。

14、賠償 1)因會員通過棒棒糖提供的服務(wù)提供、張貼或傳送內(nèi)容、違反本服務(wù)條款、或侵害他人任何權(quán)利而導(dǎo)致任何第三人對棒棒糖提出任何索賠或請求，會員應(yīng)當(dāng)賠償棒棒糖或其他合作伙伴的損失，包括但不限于律師費和合理的調(diào)查費用等。

2)會員在投訴其他會員有違法行為或違反本注冊條款情形時，投訴者應(yīng)承擔(dān)不實投訴所產(chǎn)生的全部法律責(zé)任。如侵犯他人的合法權(quán)益，投訴人應(yīng)獨立承擔(dān)全部法律責(zé)任。如給棒棒糖造成損失的，投訴人應(yīng)對棒棒糖履行相應(yīng)的賠償責(zé)任。

15、會員注冊條款的變更和修改

棒棒糖網(wǎng)站有權(quán)隨時對本注冊條款進行變更和修改。一旦發(fā)生注冊條款的變動，棒棒糖網(wǎng)站將在頁面上提示修改的內(nèi)容，或?qū)⒆钚掳姹镜臅T注冊條款以郵件的形式發(fā)送給會員。會員如果不同意會員注冊條款的修改，可以主動取消會員資格（如注銷賬號），如對部分服務(wù)支付了額外的費用，可以申請將費用全額或部分退回。如果會員繼續(xù)使用會員帳號，則視為會員已經(jīng)接受會員注冊條款的修改。

16、不可抗力

1)“不可抗力”是指棒棒糖不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤棒棒糖根據(jù)本注冊條款履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括但不限于政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、黑客襲擊、電腦病毒、網(wǎng)絡(luò)故障等。不可抗力可能導(dǎo)致棒棒糖網(wǎng)站無法訪問、訪問速度緩慢、存儲數(shù)據(jù)丟失、會員個人信息泄漏等不利后果。

2)遭受不可抗力事件時，棒棒糖可中止履行本注冊條款項下的義務(wù)直至不可抗力的影響消除為止，并且不因此承擔(dān)違約責(zé)任；但應(yīng)盡最大努力克服該事件，減輕其負(fù)面影響。

17、通知 棒棒糖向其會員發(fā)出的通知，將采用電子郵件或頁面公告的形式。注冊條款的修改或其他事項變更時，棒棒糖可以以上述形式進行通知。

18、法律的適用和管轄 本注冊條款的生效、履行、解釋及爭議的解決均適用中華人民共和國的現(xiàn)行法律，所發(fā)生的爭議應(yīng)提交北京仲裁委員會，其仲裁裁決是終局的。本注冊條款因與中華人民共和國現(xiàn)行法律相抵觸而導(dǎo)致部分條款無效的，不影響其他條款的效力。棒棒糖交友網(wǎng)