第一篇：世紀佳緣網(wǎng)興起與戰(zhàn)略的探究文獻綜述

世紀佳緣網(wǎng)興起與戰(zhàn)略的探究文獻綜述

2009級電子商務(wù)班

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)不再僅是一種虛擬世界，它正在越來越多地影響到人們的實際生活，從媒婆到婚介所，再到婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)紅娘紅極一時，婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展風(fēng)生水起。國內(nèi)涌現(xiàn)出一個又一個婚戀網(wǎng)站，其中較為出名的有百合網(wǎng)、世紀佳緣網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等。文章主要以世紀佳緣網(wǎng)為研究對象，結(jié)合各位學(xué)者觀點，綜述其興起、發(fā)展以及目前存在問題與前景。

【關(guān)鍵詞】世紀佳緣網(wǎng) 婚戀網(wǎng)站 發(fā)展

商業(yè)模式

一、世紀佳緣網(wǎng)興起與發(fā)展的原因

世紀佳緣網(wǎng)是一種以婚戀交友為目的的社交網(wǎng)站，它是SNS的典型分支。自從2003年以來，在資本市場的推動下，模仿歐美婚戀網(wǎng)站的成功模式，世紀佳緣網(wǎng)在國內(nèi)迅猛發(fā)展，也實現(xiàn)了由自發(fā)向自覺的跨越式發(fā)展，具體表現(xiàn)為由非專業(yè)化向?qū)I(yè)化發(fā)展、由虛擬與現(xiàn)實二分向虛擬與現(xiàn)實結(jié)合發(fā)展、由非主流向主流發(fā)展。

鄒喜（2005）認為婚戀網(wǎng)站初始興起的原因是由于網(wǎng)絡(luò)婚戀的新奇神秘性。誘惑來自于新奇神秘的刺激，網(wǎng)絡(luò)婚戀的魅力也正在于此。正如一網(wǎng)戀者所述:“我們通過指尖與鍵盤的碰撞，在冰冷的網(wǎng)絡(luò)上傳遞著我們炙熱的愛情；在萬籟俱寂的午夜，細細的網(wǎng)線為我們架起了愛的鵲橋，兩顆火熱的心在這無人的鵲橋上流連徜徉。那種感覺真是美妙、難忘。因為不曾謀面，反而多了一層神秘，創(chuàng)造出了更廣闊的想象空間，又因為有了空間的距離，心中又多了份溫柔的思念。情如絲戀如夢，才下眉頭又上心頭，似有似無，揮之不去?！痹诰W(wǎng)上的男女世界中，彼此無需直面對視，更擺脫了道德“羅網(wǎng)”的羈絆，因此，彼此少了些面對面的尷尬，多了份自由的愜意與隨意。網(wǎng)絡(luò)對05年來說還算很新鮮，于是新鮮的網(wǎng)絡(luò)中的婚戀更是新奇，故對追求新潮的網(wǎng)民來說，網(wǎng)絡(luò)婚戀便成為擋不住的誘惑。

李艷（2011）在《婚戀網(wǎng)站中的“使用與滿足”》文章中認為婚戀網(wǎng)站發(fā)展包括兩個方面：

（一）人們生活空間的變化；人們的生活變得越來越忙碌，同時，1

越來越多的人感覺到婚戀交友的壓力。身邊接觸的都是同事或朋友，局限的小圈子在這個奔騰不息的信息時代顯得非常狹小和局促，特別是高學(xué)歷、高收入人群的高要求，使戀愛和結(jié)婚變得愈加困難。世紀佳緣網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕說：“中國處于一個城市化的進程當中，通過高等教育、人才流動等方式，很多人從農(nóng)村或者小城鎮(zhèn)進入一個現(xiàn)代化的大都市。在這種環(huán)境下，沒有父母、親戚為他們張羅對象，同事之間又因為競爭關(guān)系，不太愿意去過問別人的隱私。這使得婚戀網(wǎng)站擁有了很大的市場空間?！?/p>

（二）婚戀網(wǎng)站的優(yōu)勢；首先，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)改寫了人們的生活方式，網(wǎng)站以其便捷性、開放性贏得了大眾特別是高學(xué)歷年輕大眾的喜愛?；閼倬W(wǎng)站利用了網(wǎng)絡(luò)傳播的特性，將大量的適婚青年網(wǎng)羅其中，就像一個大型超市，在這里，可以不受拘束地瀏覽會員資料，可以根據(jù)自己的要求搜索到合適的會員。并且，網(wǎng)站只在后臺使用實名制，而在前臺，匿名的形式可以讓用戶不必擔心被熟人認出或個人信息被利用。

王馨妍（2011）在《婚戀網(wǎng)站的春天》一文中提到，婚戀網(wǎng)站的發(fā)展還得益于外界環(huán)境的助推。2009年下半年，經(jīng)過幾年的預(yù)熱，婚戀交友市場逐漸成熟。第一，中國使用互聯(lián)網(wǎng)人群越來越多，已經(jīng)習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)交友，經(jīng)過市場培育和提供有價值的服務(wù)，用戶逐漸認可了付費交友的方式，用戶付費比例逐漸提升；第二，金融危機淘汰了一大批中小婚戀交友網(wǎng)站，百合網(wǎng)、世紀佳緣、珍愛網(wǎng)形成三足鼎立，行業(yè)格局基本形成；第三，《非誠勿擾》等相親節(jié)目的持續(xù)火爆也催熱了整個網(wǎng)上婚戀交友市場。各大網(wǎng)站通過與各類相親節(jié)目合作，知名度不斷提高，付費用戶迅速增加。

綜上各位學(xué)者觀點，筆者認為世紀佳緣網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的興起與發(fā)展首先要歸結(jié)于中國龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶；其次，隨著時代的發(fā)展，都市人陷入了工作節(jié)奏快、交友圈子窄的怪圈，一時間婚戀問題成了“燙手山芋”，以至于越來越多的“剩男剩女”借助網(wǎng)絡(luò)來尋求婚戀；最后，世紀佳緣網(wǎng)也利用媒體資源，與電視相親節(jié)目合作，通過媒體的報道、網(wǎng)絡(luò)廣告，提高了世紀佳緣的知名度，對其品牌的塑造也極為有利。

二、世紀佳緣網(wǎng)商業(yè)模式分析

世紀佳緣網(wǎng)現(xiàn)階段仍然是以品牌建設(shè)、市場推廣為主，很多客戶在市場調(diào)查

時的付費意向同最終真實的付費行為還有很大差距，只有更扎實和細致的用戶習(xí)慣把握，才能讓網(wǎng)站推出的產(chǎn)品既滿足用戶需要也實現(xiàn)收益。

丁雯婧（2011）在其文章《我國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式發(fā)展及其創(chuàng)新研究》中認為：國內(nèi)外消費觀念的不同，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站不能簡單地照搬國外主流婚戀網(wǎng)站采取的包時段會員費制的盈利模式，為了讓中國網(wǎng)民逐步從免費經(jīng)濟中轉(zhuǎn)變思想，接受收費服務(wù)，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站盈利模式則更顯多樣化，主要包括以下幾種形式:

（一）包時段付費服務(wù)。這種盈利模式與國外婚戀網(wǎng)站相似，主要是由網(wǎng)站提供不同時限的包時段服務(wù)，時限越長，劃算到每一天單價越便宜。一般而言，當用戶購買這種包時段付費服務(wù)后，才可以實現(xiàn)與異性的無障礙溝通。這一形式是大多數(shù)婚戀網(wǎng)站的盈利基礎(chǔ)。

（二）小額付費產(chǎn)品。世紀佳緣推出虛擬貨幣“郵票”，這種付費產(chǎn)品的特點是價格低，可以單個購買，沒有服務(wù)期限限制，而且可以作為購買其他線上服務(wù)的虛擬貨幣使用，十分方便。而且小額付費產(chǎn)品還為用戶提供了先體驗服務(wù)再考慮長期購買的機會，為網(wǎng)站的后續(xù)盈利能力奠定了基礎(chǔ)。

（三）其他線上增值服務(wù)。目前比較流行的線上增值服務(wù)包括虛擬禮品，搜索排名提前，美化信件，點歌等。雖然各種增值服務(wù)名目繁多，但都是為用戶更快更好地找到心儀對象而服務(wù)的。

（四）商業(yè)廣告及商業(yè)合作。由于婚戀網(wǎng)站針對性和目的性都極強，而且目標客戶集中在中青年消費群體，這一精準的投入平臺將吸引不少企業(yè)進行廣告投放。另外，也有一些企業(yè)與這些網(wǎng)站進行商業(yè)合作以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，世紀佳緣與上海通用汽車的合作。

（五）線下收費活動。除了線上的活動，線下組織會員活動也成為各大婚戀網(wǎng)站盈利模式中的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。世紀佳緣網(wǎng)在各大城市所舉行的相親會。

(六)高端獵婚服務(wù)(VIP服務(wù))?，F(xiàn)在各大婚戀網(wǎng)站均推出了自己的高端獵婚服務(wù)，為收入達到一定水平的高端客戶推薦對象，并向他們一次性收取幾萬元到上百萬元不等的中介費用。由于高盈利性，這一服務(wù)也是世紀佳緣網(wǎng)未來主推的項目之一。

（七）其他形式。世紀佳緣網(wǎng)推出自己的婚慶服務(wù)。

王馨妍（2011）在《婚戀網(wǎng)的春天》文章中分析了世紀佳緣網(wǎng)的商業(yè)模式，3

認為世紀佳緣目前收入主要來源于三方面：在線服務(wù)、線下活動及VIP服務(wù)、其他服務(wù)。從2008年、2009年和2010年的數(shù)據(jù)對比來看，三方面服務(wù)貢獻的收入比率呈逐年增加趨勢，但收入結(jié)構(gòu)有所變化。其中始于2008年的線下活動及VIP服務(wù)收入比率逐年降低。

線下主要以相親聯(lián)誼活動為主，收取門票費。目前世紀佳緣每年在全國平均舉辦670場大型聯(lián)誼會。VIP服務(wù)主要包括婚姻獵頭和定制服務(wù)，主要是為“有錢、沒時間”的高端客戶找對象，分析客戶的需求及性格，為其制定尋愛計劃和約會指導(dǎo)。獵婚的起步價在3.98萬元 9.98萬元不等，向客戶推薦4 10個人選，安排見面。相比而言，定制服務(wù)是位列金字塔頂?shù)母叨水a(chǎn)品，價格在10萬元 50萬元之間。除上述兩方面外，世紀佳緣還開發(fā)與網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告業(yè)務(wù)，比如禮品、首飾、旅游等。未來世紀佳緣將廣告服務(wù)轉(zhuǎn)移到旗下的其他網(wǎng)站上。

世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕也表示：從2011年1月開始，世紀佳緣將不再接受廣告投放。原因有三點：第一，廣告對客戶體驗不好；第二，電子商務(wù)廣告會分流世紀佳緣的流量；第三，網(wǎng)站點擊率很高，但廣告投放價格太低。

綜上各位學(xué)者的分析，可以得到世紀佳緣網(wǎng)的商業(yè)模式與其他的婚戀網(wǎng)站有很大的相似度，包括會員收費服務(wù)、與婚慶公司合作、推出團購模式、向電子商務(wù)方面擴展業(yè)務(wù)等模式。但世紀佳緣網(wǎng)還是與其他婚戀網(wǎng)站具有較大的差異性，如推出個性化、核心化的婚慶服務(wù)，此外，世紀佳緣成功在美國納斯達克上市。

三、世紀佳緣面臨的問題與挑戰(zhàn)

無疑，2011年已經(jīng)成為中國婚戀網(wǎng)站快速發(fā)展的一年。用“馬太效應(yīng)”來看，強者更強，弱者更弱的規(guī)模效益也將在婚戀網(wǎng)站上得到體現(xiàn)。躋身目前中國婚戀網(wǎng)站排行前三位的世紀佳緣，在看到自身巨大的發(fā)展前景的同時，更應(yīng)看到其面臨的問題與挑戰(zhàn)。

鄒迎九在我國婚戀網(wǎng)站的問題及發(fā)展策略中便詳細闡述了其觀點。他提出雖然我國婚戀網(wǎng)站發(fā)展勢頭強勁但是也出現(xiàn)了許多問題。主要表現(xiàn)在：

（一）同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。首先，網(wǎng)站定位相似。其次，服務(wù)產(chǎn)品相近。第三，網(wǎng)站設(shè)計雷同。

（二）可信度仍受質(zhì)疑。

（三）用戶黏度有待提高。

（四）缺乏有效贏利模式。就世紀佳緣而言定位為“中國最好的嚴肅婚戀網(wǎng)站”（世紀佳緣），與我國目前

市場規(guī)模較大的幾家婚戀網(wǎng)站“中國最專業(yè)的婚戀交友網(wǎng)站”（百合網(wǎng)）、“成功率最高的白領(lǐng)征婚網(wǎng)站”（珍愛網(wǎng)）、“成功率最高的專業(yè)征婚交友網(wǎng)站”（嫁我網(wǎng)）異曲同工。并且，世紀佳緣也與眾多婚戀網(wǎng)站都將顧客定位于擁有大學(xué)學(xué)歷、收入較高的高端群體。同時，由于門檻較低，網(wǎng)站良莠不齊，世紀佳緣也容易產(chǎn)生“性”趣交友或者同時與多位伴侶交往的現(xiàn)象，從而使其在中國的公眾形象產(chǎn)生消極的影響，再加上傳統(tǒng)的婚介機構(gòu)欺騙會員費、“婚托”等不良行為也時常被曝光，使得企業(yè)的誠信度降低。

學(xué)者馬振民的納斯達克迎娶網(wǎng)絡(luò)“紅娘” 婚戀網(wǎng)站邁開上市大步一文中從多方面不同角度提出了看法。他提出我國世紀佳緣發(fā)展迅速，取得了可喜成績，然而喜中有憂，市場內(nèi)外挑戰(zhàn)重重，主要表現(xiàn)在：首先，婚戀網(wǎng)站吸引用戶的花費巨大。世紀佳緣的營銷費用從2009年的1657萬元迅速增長至2010年的5786萬元，其占總營收的比重也從26％上漲至35％。在這場“捕獲用戶”的游戲中，婚戀網(wǎng)站不得不面對比其他類型網(wǎng)站更多的損耗。其次，用戶付費轉(zhuǎn)化率不高。截至2011年3月底，世紀佳緣的注冊用戶總數(shù)為4020萬，2011年第一季度平均月度活躍用戶賬戶為474萬，活躍用戶占總用戶比為11.8％；一季度月付費用戶數(shù)88萬，占月度活躍用戶比為18.5％?？梢娛兰o佳緣的用戶付費轉(zhuǎn)化率并不高。再次，婚戀網(wǎng)站面臨著社交網(wǎng)絡(luò)和微博等新媒體沖擊。最后，信任及用戶隱私問題也是長期困擾婚戀網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵因素。

李艷的文章婚戀網(wǎng)站中的“使用與滿足”——以“世紀佳緣”為例中對此進行了詳細的研究。他主要從以下幾個方面分析。

（一）安全性方面。目前中國婚戀網(wǎng)站市場還在發(fā)展中，此外，中國網(wǎng)上婚戀的觀念還尚未成熟，婚戀網(wǎng)站的安全性有待提高。雖然世紀佳緣目前已經(jīng)成為國內(nèi)首屈一指的婚戀網(wǎng)絡(luò)平臺，但是從網(wǎng)站長期規(guī)劃來看，提高其嚴肅性和安全性仍須進一步貫徹。

（二）便捷性有待提高網(wǎng)絡(luò)的便捷性是人們青睞網(wǎng)站的一大原因。據(jù)了解，世紀佳緣等婚戀網(wǎng)站為了更好盈利，逐漸將很多功能轉(zhuǎn)為收費使用，這在一定程度上打消了人們使用婚戀網(wǎng)站的積極性，甚至造成會員流失。

（三）區(qū)分性有待增強。注冊世紀佳緣的會員過半數(shù)是為了尋找人生另一半，而這并不排除仍有相當一部分會員抱有娛樂心理。在這種泥沙俱下的格局中，只有增加會員的區(qū)分性，如建立以婚戀為目的的會員區(qū)和以交友為目的的會員區(qū)，才能更好地滿足婚戀網(wǎng)使用者的便捷、高 5

效搜索要求。

（四）適當增加感性標準。如世紀佳緣上經(jīng)常有異性相互來信或相互瀏覽主頁信息，這時系統(tǒng)僅提示：“某某，身高多少，年齡多少，收入多少，給您來信?！碑吘拐伊硪话氩⒉坏韧谠诔欣锩骐S意選購，除了這些硬性標準外，可能更多的是一些感性標準使然，如個人性格、氣質(zhì)等。

四、我國婚戀網(wǎng)站的發(fā)展策略

從我國目前的婚戀行業(yè)的發(fā)展水平和經(jīng)營狀況來看，形勢一片大好。機遇與挑戰(zhàn)并存，而且是挑戰(zhàn)大于機遇，其所展現(xiàn)出來的優(yōu)勢和前景是無法比擬的。為了推動婚戀產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，應(yīng)根據(jù)我國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場的實際情況，采取積極對策走創(chuàng)新的路子，不斷提升網(wǎng)站核心競爭力，才能贏得市場。

徐頡，茱莉在其文婚戀網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重中說道，促進世紀佳緣的發(fā)展應(yīng)做好以下幾個方面：

（一）塑造網(wǎng)站品牌形象，包括準確定位市場、打造誠信平臺和加大品牌推廣

（二）提升核心用戶質(zhì)量，善于甄別有效用戶，提高用戶黏度

（三）創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)一方面要追求個性化又要強調(diào)差異化還應(yīng)加強專業(yè)性

（四）探索有效贏利模式可以從創(chuàng)新收費模式、合理定價產(chǎn)品和尋求多元贏利等方面研究。

（五）培養(yǎng)專業(yè)人才。

丁雯婧的我國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式發(fā)展及其創(chuàng)新研究文章中對于我國婚戀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略則是這樣認為的。她從客戶群體，服務(wù)類型及運營(競爭)方式三個方面來提出網(wǎng)站進行商業(yè)模式創(chuàng)新的策略。第一，進行市場細分，鎖定目標客戶群體，提高網(wǎng)站可信度。第二，積極尋求與第三方的合作，提供新的服務(wù)方式。第三，有效開發(fā)自身核心優(yōu)勢，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，形成差異化運營戰(zhàn)略。就世紀佳緣來說，一方面應(yīng)該按人口統(tǒng)計變量對其市場重新進行細分，找出哪一部分客戶才是具備較強消費能力和有真正婚介消費需求的。積極需求與第三方的線上線下合作關(guān)系，必須在制定戰(zhàn)略時充分考慮各方面因素，尤其重點考察客戶的需求市場有多大，從而制定科學(xué)的計劃，實施真正的差異化營銷戰(zhàn)略。

學(xué)者吳曉穎則在其婚戀網(wǎng)站：“甜蜜”產(chǎn)業(yè)的困境與出路一文中從顧客角度進行了分析。他認為以顧客為中心，為消費者提供個性化、細節(jié)化、差異化的服務(wù)，才是婚戀網(wǎng)站的成功經(jīng)營之道。第一，注重隱私，保護個人資料的隱秘性。提高婚戀網(wǎng)站的私密管理，按照不同消費者的喜好加區(qū)分。第二。加大對會員心

理、健康和喜好等具有顯著影響的傾向性測試。第三，簡化網(wǎng)站收費模式。第四，擴大交友范圍，實現(xiàn)與國外同等級網(wǎng)站的資源聯(lián)合。

五、結(jié)束語

中國網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場已跨過概念形成和服務(wù)導(dǎo)入階段，正由服務(wù)定型階段向服務(wù)擴展期過渡。在這一階段，如何改變國內(nèi)用戶吃免費餐的習(xí)慣，將用戶資源有效轉(zhuǎn)化為盈利資本，扭轉(zhuǎn)網(wǎng)站經(jīng)營虧損現(xiàn)狀變得日趨重要。世紀佳緣應(yīng)以此為契機，抓住自身的優(yōu)勢，高度重視我國婚戀行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，認真研究面臨的問題與挑戰(zhàn)，以便采取積極有效的應(yīng)對措施，不斷提高自身的競爭能力。

【參考文獻】

[1]王馨妍.婚戀網(wǎng)站的春天[J].特別報道，2011（05）

[2]鄒喜.淺談網(wǎng)絡(luò)時代中的非理性問題[M].廣西師范大學(xué)，2006（02）[3]李艷.婚戀網(wǎng)站中的“使用與滿足”[J].調(diào)查與研究，2011（06）

[4]丁雯婧.我國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式發(fā)展及其創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011（03）[5]昝玉林.網(wǎng)絡(luò)婚戀的發(fā)展[J].中國青年研究，2010（02）[6]鄒迎九.我國婚戀網(wǎng)站的問題及發(fā)展策略[J],（2010.04）

[7]馬振民.納斯達克迎娶網(wǎng)絡(luò)“紅娘” 婚戀網(wǎng)站邁開上市大步[J]上海信息化,2011(06)[8]吳曉穎.婚戀網(wǎng)站：“甜蜜”產(chǎn)業(yè)的困境與出路[J]四川省社會科學(xué)院新聞所,(2008.07)[9]徐頡.茱莉：婚戀網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重[J].傳媒，2008，（7）

[10]張巖銘 葉文添.中國主流婚戀網(wǎng)站的商業(yè)模式分析[M]《中國經(jīng)營報》，(2008.12)

第二篇：世紀佳緣自我介紹

做自我介紹做好還是有一個模板，不然的話會很影響自己，和小編一起來看看下文關(guān)于 世紀佳緣自我介紹模板，歡迎借鑒！

首先聲明，俺是湖南人，只是漂泊到廣東而已，口味還是獨愛湘菜。

據(jù)別人說，本人幽默，有時愛嘮叨；能陪同逛街，曾經(jīng)連逛7個小時不叫累，戰(zhàn)斗力指數(shù)極高。

在工作中，我比較嚴肅保守；生活中，喜歡搞怪幽默；家庭中，是個喜歡撒嬌的孝順兒子，屬于典型多面型人物。老喜歡的話是：我們保持不了我們的年齡，但是可以保持我們的風(fēng)度，還有我們的童心。

我還有點小害羞，會臉紅，尤其喜歡的女孩子面前；但是見過美女無數(shù)，都是逛街街上見的~~

同樣據(jù)別人說，我很照顧他人想法，性格溫和，談吐幽默風(fēng)趣。不過偶爾也有脾氣，發(fā)脾氣的時候，連我自己都害怕自己！所以，千萬不要嘗試引發(fā)我暴走！會對社會風(fēng)氣和國家財產(chǎn)造成不可估量的影響！

沒有什么承諾能給你，但是我保證：對你講真話，不騙你；和你一起開心，隨時哄你開心；去哪里永遠第一個告訴你；就算不能見面，每天最少一通電話（我跟老媽才每周一個電話,每通半個小時以上）。

希望尋覓一位性情溫柔，孝順的異性相伴；能偶爾撒撒嬌，偶爾野蠻的尤佳；年齡在23~28左右，也主要看緣分；為照顧生活習(xí)慣和口味，南方的吃辣人士優(yōu)先考慮。

期望能有一個時時牽掛我的人和我牽掛的人（老爸老媽除外），半年內(nèi)結(jié)婚都可以。

最近發(fā)現(xiàn)，只要上傳點證件資料，升級到2級星，每天就可以免費獲贈一張郵票，分享給大家哈。

現(xiàn)在我可以每天看信了，呵呵！

PS:請離異人士不要找我，我的心理沒有這么強大和開放。尤其是買一送一的。

第三篇：世紀佳緣VS百合網(wǎng)PPT講解

老師、各位同學(xué)下午好！

不管是過去，現(xiàn)在還是未來，愛情是一個永恒不變的話題，讓人憧憬，讓人期待。馬斯洛曾提出五個需要層次理論，包括生理需要、安全需要、愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。當人的生理的安全需要得到相對滿足后，人就會產(chǎn)生愛與被愛、情感和歸屬的需要。然而在物質(zhì)化的今天，單身男女都較挑剔，所以隨之又有了“剩男剩女”的新名詞。而婚戀交友節(jié)目為廣大的適婚男女提供了一個平臺。其正是滿足了受眾愛的需要，所以受到觀眾的極大關(guān)注，成為了一個以提供婚戀交友平臺的新興電子網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)。

那么今天就讓我們走進婚戀網(wǎng)站去看看他們的一些運營情況吧！我們小組今天為大家介紹“甜蜜之戰(zhàn)”世紀佳緣VS百合網(wǎng)

今天我們簡單的從四個方面向大家介紹下這兩個網(wǎng)站的對比：

其一、基本情況對比Overview

其二、功能構(gòu)架之比Architecture

其三、盈利模式之比Profit

其四、獨特的營銷手段之比 Marketing

首先，先讓我們來了解下這兩個“網(wǎng)絡(luò)紅娘”的“經(jīng)紀人”世紀佳緣的劉惠璞，百合網(wǎng)的慕巖：

?劉惠璞，男，“世紀佳緣婚戀網(wǎng)”副總裁，天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目嘉賓，以

犀利精準的語言博得眾多網(wǎng)友的喜愛。在湖南衛(wèi)視《稱心如意》擔當幫客，藝名為“河馬”。語言幽默，點評精準。其實劉惠璞也是做銷售起身的！

? 現(xiàn)任：世紀佳緣婚戀網(wǎng)--副總裁 ? 畢業(yè)院校：北京科技大學(xué)機電一體化專業(yè)99級

（我個人很喜歡他的一句話，他說：人生總是需要新的開始，但不意味著要跳槽，要開始新戀情。若能把每個周一都當做新的開始，這個人一定很強大。其實他是個有個性又有點得瑟的人）

?慕巖，“中國首席婚戀服務(wù)專家——百合網(wǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人之一。獲得清華大學(xué)計算

機和企業(yè)管理雙學(xué)位，后赴美國麻省大學(xué)攻讀博士?；貒螅綆r曾創(chuàng)辦信諾思軟件公司，成為中國酒店寬帶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商。2005年，與清華校友共同創(chuàng)辦百合網(wǎng)，現(xiàn)任百合網(wǎng)副總裁。

（慕巖在私底下和劉惠璞是很好的朋友，劉惠璞在自己的微博里這么評價慕巖的：他是個很nice的人，有時候也很2）

在這兩位高學(xué)歷的領(lǐng)軍人領(lǐng)導(dǎo)下的世紀佳緣和百合網(wǎng)的現(xiàn)狀又是怎樣的呢，我們來看看這兩個在婚戀交友網(wǎng)站中的“死對頭”的各自基本情況

世紀佳緣是一個嚴肅的婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站規(guī)模大、征友效果反響較好，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地區(qū)的單身人士提供嚴肅婚戀交友服務(wù)。2011年5月11日晚，世紀佳緣登陸美國納斯達克全球精選市場，在美成功上市。

百合網(wǎng)是中國領(lǐng)先的婚戀服務(wù)商，百合網(wǎng)以幫助中國人成就幸?；橐鰹榧喝?。百合網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是基于“心靈匹配”的婚戀服務(wù)。百合網(wǎng)的目標是通過不斷探索和創(chuàng)新，奠定中國現(xiàn)

代婚戀服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，并成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在婚戀交友網(wǎng)站中世紀佳緣和百合網(wǎng)實屬較成功的，那么他們成功的基礎(chǔ)又是什么呢？那就讓我們來看看他們功能構(gòu)架

世紀佳緣

(1)注冊用戶可以先登錄進入，這實際上是一種個人空間的形式。在個人中心左側(cè)，是個人家園首頁、收件箱、其他個人信息、網(wǎng)站服務(wù)中心等網(wǎng)站標簽，可以通過鏈接獲得相應(yīng)服務(wù)。個人中心不僅僅是個人展示自己的場所，也是進行相互交流的場所?？梢孕薷膫€人資料，瀏覽其他人的個人資料等。

(2)搜索會員。這里主要是通過條件篩選的形式，把一些用戶需要的資料進行展示，讓用戶可以方便選擇。也可以有目的地選擇自己比較感興趣的人做進一步了解。

(3)在線聊天。這里可以在線用戶進行直接聊天，形式多樣。可以發(fā)信送禮物，也可以在線聊天在線約會等。

(4)新娘幫。是一個世紀佳緣結(jié)婚購物商城。

百合網(wǎng)

1．愛情搜索：

提供了強大的會員搜索引擎，會員可以根據(jù)約束條件進行搜索和瀏其他會員信息，如性別、年齡、省份甚至可以精確到地級市。有多條通道：一是首頁搜索框，二是“愛情搜索”頻道，可以更精確的搜索，三是在金百合等高級服務(wù)頻道有專門相應(yīng)的搜索服務(wù)。

2．在線會員：

注冊成為百合網(wǎng)會員，享受百合網(wǎng)提供的服務(wù)，幫助你找到想要找到的他。（今天了解完之后要是有興趣的同學(xué)可以去注冊成為會員去體驗下他們的一些相關(guān)的運營情況）

3．百合推薦：

推薦在百合網(wǎng)上的活躍和熱氣用戶，或是搜索你想要尋找的類型的會員。

在功能構(gòu)架上他們都已注冊會員的形式開展，而世紀佳緣的“新娘幫“是一個結(jié)婚購物商城，所以他不再僅僅是一個虛擬的婚戀網(wǎng)站，他加入了實體的色彩，這是百合所沒有的。

我們不免又會好奇，這兩個婚戀網(wǎng)站又是以什么收入來源來支撐著呢？今天就讓我們一起來揭開這個疑問：

百合網(wǎng)

?（1）會員費收入

? 水晶百合綜合服務(wù)：24個月 29元/月；12個月 42元/月；6個月 66元/月；3個月

100元/月；百合通從容版2999元/6個月，百合版極速版5199/6個月；

?（2）.提供增值服務(wù)。包括線上送禮物、首頁推送等，包括線上送禮物、首頁推送

等。

?（3）線下服務(wù)。提供場所和紅娘，對支付能力比較強的用戶進行服務(wù)，平均收費1

萬以上。

世紀佳緣

1.網(wǎng)絡(luò)廣告模式:世紀佳緣的網(wǎng)站界面主要以宣傳網(wǎng)站活動、服務(wù)，塑造品牌為主。只是在網(wǎng)站的特定位置，適當插入一些企業(yè)文字鏈接與購物廣告，用來賺取廣告費。

?2.增值服務(wù)模式：主要是類似于QQ幣的郵票消費模式，1張郵票=2元人民幣。另

外異性之間在愛慕和建立關(guān)系的的情況下贈送禮物、玫瑰傳情。增值服務(wù)模式已成為世紀佳緣的主要盈利來源。

? 3.競價排名模式：世紀佳緣在這種模式下的服務(wù)主要是排名提前（10張郵票/天）與

光明榜（5張郵票/天）。

?4.開拓婚慶市場盈利：推出電子商務(wù)配套服務(wù)“鮮花交易”和結(jié)婚購物商場，由單

純的婚戀交友網(wǎng)向婚戀和婚慶兩方面集團化發(fā)展。

? 5.舉辦線下交友活動、集體婚禮盈利、開展線下紅娘服務(wù)等，成為目前重要的盈利

來源。

在盈利模式上，兩者都以會員費、增值收入和線下開展活動取得收入為主要的收入來源，然而在支付費用的方式上百合的方式比世紀佳緣來的多

百合1、可以直接使用支付寶賬戶支付

2、銀行卡支付

3、快錢卡支付

4、信用卡電話支付

5、近日還開通了“神州行充值卡支付”“聯(lián)通充值卡支付”、等一攬子新的支付方式。

世紀佳緣

1、通過銀行轉(zhuǎn)賬

2、郵局匯款

3、第三方支付平臺

4、手機支付等多種方式進行結(jié)算，建立起了系統(tǒng)的安全支付體系。

然而如何把這種看不見的商品營銷出去呢，在這一點上兩家的方式是有所差異的，世紀佳緣的副總裁劉惠璞，曾經(jīng)是做銷售起身的他們采用的方式是一種較為響亮的銷售方式

世紀佳緣

2010年伊始，一直堅持做“最嚴肅婚戀網(wǎng)站”的世紀佳緣，走出了自身發(fā)展的關(guān)鍵性一步：電視媒體廣告投放。極具創(chuàng)意的電視廣告將在中央電視臺高調(diào)亮相，“找對象，上世紀佳緣”的口號正式從網(wǎng)絡(luò)媒體向電視、平面及戶外公交媒體上全方位擴展。

在如今的全媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體顯然都不會孤軍奮戰(zhàn)，必須合縱聯(lián)營、相互推動、相互促進才可實現(xiàn)共贏。在這一步上，作為中國婚戀互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的排頭兵——世紀佳緣顯然又一次走在了行業(yè)前列。

而百合網(wǎng)秉著“成就中國人幸?；橐鰹榧喝巍钡男拍?，則根據(jù)個體的差異性提出

針對不同用戶提供各種服務(wù)

? 百合網(wǎng)的用戶對改善自身的產(chǎn)品和服務(wù)具有較大購買力

? 百合網(wǎng)的用戶習(xí)慣與網(wǎng)站內(nèi)展示內(nèi)容的互動

? 百合網(wǎng)的用戶習(xí)慣與網(wǎng)站內(nèi)展示內(nèi)容的互動

這兩個“網(wǎng)絡(luò)紅娘”在較多競爭中為大家較為熟悉，我想很大一部分原因在于其各自的運營策略有關(guān)。雖然其利潤很高，但是帶給大眾真正的收益是多少呢？據(jù)了解婚戀成功率并不是很高，但是其確確實實的深受大眾的喜愛。這說明雖然社會上對這類網(wǎng)站存在爭議，但還是有其存在和發(fā)展的空間的。這些就是我們小組要介紹給大家的！謝謝！

第四篇：世紀佳緣管理模式分析

世紀佳緣的管理模式

（一）企業(yè)文化

世紀佳緣定位于真實、純凈、嚴肅，是國內(nèi)最早設(shè)立學(xué)歷準入機制的交友網(wǎng)站，并建立嚴格的身份認證制，進一步保證征友人群的質(zhì)量。

（二）人力資源管理

世紀佳緣是中國最大，世界一流的嚴肅婚戀交友網(wǎng)站。期待有激情、有才干、有雄心的人加入,這里能為大家提供一個施展才華的廣闊平臺。讓我們用昨天的智慧和今日的汗水，共建這偉大幸福的事業(yè),創(chuàng)造真正美好的未來！

目前世紀佳緣正在招賢納士：以下為近期空缺的工作崗位：高級PHP工程師、高級web測試工程師、網(wǎng)頁設(shè)計師、產(chǎn)品策劃、公關(guān)策劃、品牌經(jīng)理、活動專員、主持人、市場助理、廣告銷售、廣告策劃、客服專員、VIP客戶銷售、VIP銷售助理

（三）信用與風(fēng)險管理

（1）真實、純凈、嚴肅、高品位，世紀佳緣服務(wù)于真誠征友的單身人群，并建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術(shù)屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證征友會員的質(zhì)量、征友過程的安全，和在世紀佳緣征友的效果。（2）世紀佳緣的全體工作人員通過自己的辛勤付出，努力為來此征友的單身會員朋友營造一方安全、真實、純凈、嚴肅的在線婚戀交友空間。我們希望每一位在此征友的會員都能度過一段愉快的佳緣旅程，希望大家遵守世紀佳緣所制定的有關(guān)條款，在交友過程中尊重他人，真誠待人，同時掌握保護自己的交友常識。我們不會干涉會員之間的私人通信和交往，但是如果有人被騷擾攻擊，并進行了投訴，我們將采取行動，調(diào)查被投訴人行為并做出處理。

（四）支付管理

世紀佳緣通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款、第三方支付平臺、手機支付等多種方式進行結(jié)算，建立起了系統(tǒng)的安全支付體系。

第五篇：世紀佳緣2012年第一季度財務(wù)報告

世紀佳緣2012年第一季度財務(wù)報告

世紀佳緣(5.46,-0.09,-1.62%)(Nasdaq:DATE)公布截至2012年3月31日的第一季度未經(jīng)審計的財報。財報顯示，世紀佳緣第一季度凈收入為人民幣8,740萬元(1,390萬美元)，同比增長27.8%；凈利潤為人民幣520萬元(83.1萬美元)，較去年同期的人民幣1,210萬元同比下滑57%。

2012年第一季度要點

2012年第一季度凈收入達到人民幣8,740萬元(1,390萬美元)，同比增長27.8%。

2012年第一季度的營業(yè)利潤為人民幣390萬元(622,000美元)，相比2011年第一季度的營業(yè)利潤為人民幣1,650萬元。除去股權(quán)激勵費用的影響，2012年第一季度非美國通用會計準則營業(yè)利潤為人民幣780萬元(120萬美元)，相比2011年第一季度非美國通用會計準則營業(yè)利潤為人民幣1,920萬元。

2012年第一季度歸屬于世紀佳緣的凈利潤為人民幣520萬元(831,000美元)，而2011年第一季度歸屬于世紀佳緣的凈利潤為人民幣1,210萬元。除去股權(quán)激勵費用的影響，2012年第一季度非美國通用會計準則歸屬于世紀佳緣的凈利潤為人民幣910萬元(140萬美元)，而2011年第一季度為人民幣1,480萬元。

世紀佳緣創(chuàng)始人兼聯(lián)席首席執(zhí)行官龔海燕表示：“盡管市場競爭日趨激烈，但我們?nèi)詫Ｗ⒂跒橛脩魩碜罴训挠脩趔w驗，在2012年第一季度世紀佳緣保持了穩(wěn)健的業(yè)績增長，特別是在線服務(wù)?！?/p>

龔海燕繼續(xù)說到，“我們對2012年開篇打下的良好基礎(chǔ)備受鼓舞。作為我們戰(zhàn)

略重點的無線平臺在這一季度發(fā)展得非常迅猛。截至2012年3月底，自去年我們推出智能手機無線客戶端以來，激活量已達到460萬。除了無線平臺的客戶端，我們最近還推出了桌面客戶端‘佳緣佳信’，滿足用戶在使用上的不同需求。我們在用戶體驗和產(chǎn)品上所作出的不懈努力將在長期強化世紀佳緣在市場上的領(lǐng)先地位?！?/p>

世紀佳緣首席財務(wù)官顧尚修表示，“這一季度凈收入的增長受到在線業(yè)務(wù)增長的推動，凈利潤在嚴格的成本控制下扭虧為盈。我們有效優(yōu)化了市場營銷策略，因此這一季度銷售及市場費用低于之前的預(yù)期。無線平臺獲得的用戶反饋超出我們預(yù)期，希望能夠盡快實現(xiàn)商業(yè)化，我們相信這將成為未來增長的重要驅(qū)動力。今年，我們將繼續(xù)在研發(fā)上進行投入，進一步加強技術(shù)和用戶體驗方面的優(yōu)勢，希望在下半年看到成效?！?/p>

2012年第一季度運營業(yè)績

截至2012年3月31日，注冊用戶數(shù)為62,606,271，其中約670萬為第一季度新增用戶。

2012年第一季度的平均每月活躍用戶數(shù)為5,434,692，相比2011年第一季度為4,744,705，2011年第四季度為5,179,713。

2012年第一季度的平均每月付費用戶數(shù)為1,171,031，相比2011年第一季度為882,471。2011年第四季度為1,172,159。

2012年第一季度在線服務(wù)的平均每付費用戶每月貢獻的收入(ARPU)為人民幣22.0元，相比2011年同期為人民幣21.5元，2011年第四季度為人民幣21.5元。

2012年第一季度財務(wù)業(yè)績

世紀佳緣宣布，2012年第一季度凈收入為人民幣8,740萬元(1,390萬美元)，較2011年第一季度同比增長27.8%。凈收入的增長主要來自于公司在線服務(wù)的強勁增長。受線下活動和高端獵婚服務(wù)凈收入下降的影響，第一季度凈收入較去年第四季度的人民幣8,860萬元環(huán)比下降了1.3%。

2012年第一季度，在線服務(wù)凈收入為人民幣7,730萬元(1,230萬美元)，占總凈收入的88.4%，較2011年第一季度的人民幣5,700萬元同比增長35.5%，相比2011年第四季度為人民幣7,570萬元，在線服務(wù)凈收入的同比增長主要是由于付費用戶數(shù)和ARPU值的增長，而環(huán)比增長則是由于ARPU值的提高。

2012年第一季度，線下活動和高端獵婚服務(wù)凈收入為人民幣1,010萬元(160萬美元)，占總凈收入的11.6%，較2011年第一季度的人民幣1,030萬元同比下降

2.1%，較2011年第四季度的人民幣1,270萬元環(huán)比下降20.3%。這主要是由于高端獵婚銷售人員的變動超出預(yù)期，造成這一業(yè)務(wù)凈收入的下降，此外本季度線下活動場次相對有所減少。

2012年第一季度銷售成本為人民幣3,110萬元(490萬美元)，較2011年第一季度的人民幣2,200萬元同比增長41.6%，較2011年第四季度的人民幣2,960萬元環(huán)比增長5.2%。這一增長主要是由于世紀佳緣在線業(yè)務(wù)的擴張。

2012年第一季度的毛利潤為人民幣5,630萬元(890萬美元)，較2011年第一季度的人民幣4,640萬元同比增長了21.3%，較2011年第四季度的人民幣5,900萬元環(huán)比下降了4.6%。

2012年第一季度的銷售及市場費用為人民幣3,540萬元(560萬美元)，較2011年第一季度的人民幣1,980萬元同比增長78.8%，較2011年第四季度的人民幣4,300萬元環(huán)比下降17.8%。銷售及市場費用的同比顯著增長主要是由于市場營銷活動的增加和無線平臺的推廣；而環(huán)比下降的主要原因是2011年第四季度舉行的一次規(guī)模

較大的品牌營銷活動。

2012年第一季度的管理費用為人民幣1,290萬元(210萬美元)，較2011年第一季度的人民幣820萬元同比增長了58.1%，較2011年第四季度的人民幣1,600萬元環(huán)比下降了19.4%。管理費用的同比增長主要原因是由于業(yè)務(wù)擴張增加的員工人數(shù)，以及作為上市公司需滿足各項合規(guī)性要求而產(chǎn)生的專業(yè)服務(wù)費增加。環(huán)比的下降主要是由于2011年第四季度公司計提年終獎金而使得費用增加。

2012年第一季度的研發(fā)費用為人民幣410萬元(650,000美元)，相比2011年第一季度為人民幣190萬元，2011年第四季度為人民幣430萬元。這主要是由于公司為增強研發(fā)能力擴大了研發(fā)團隊。

2012年第一季度的營業(yè)利潤為人民幣390萬元(622,000美元)，相比2011年第一季度營業(yè)利潤為人民幣1,650萬元，2011年第四季度營業(yè)虧損為人民幣430萬元。除去股權(quán)激勵費用的影響，2012年第一季度非美國通用會計準則營業(yè)利潤為人民幣780萬元(120萬美元)，相比2011年第一季度非美國通用會計準則營業(yè)利潤為人民幣1,920萬元，2011年第四季度非美國通用會計準則營業(yè)虧損為人民幣322,000元。營業(yè)利潤的同比下降是由于推廣無線平臺而增加的支出，而移動互聯(lián)網(wǎng)尚處在行業(yè)發(fā)展初期階段，還未能實現(xiàn)商業(yè)化。

2012年第一季度，匯兌收益為人民幣61,000元(10,000美元)，而2011年第四季度的匯兌收益為人民幣280萬元，2011年第一季度沒有產(chǎn)生任何匯兌收益或損失。這一季度的匯兌收益主要是由于本季度人民幣的升值。

2012年第一季度歸屬于世紀佳緣的凈利潤為人民幣520萬元(831,000美元)，而2011年第一季度歸屬于世紀佳緣的凈利潤為人民幣1,210萬元，2011年第四季度歸屬于世紀佳緣的凈虧損為人民幣120萬元。除去股權(quán)激勵費用的影響，2012年第一季度非美國通用會計準則歸屬于世紀佳緣的凈利潤為人民幣910萬元(140萬美

元)，而2011年第一季度和2011年第四季度非美國通用會計準則歸屬于世紀佳緣的凈利潤分別為人民幣1,480萬元和人民幣280萬元。

2012年第一季度基本和攤薄后每股美國存托憑證凈利潤分別為人民幣0.17元(0.03美元)和人民幣0.16元(0.03美元)，2011年第一季度基本和攤薄后每股美國存托憑證凈虧損均為人民幣0.12元(0.02美元)，而2011年第四季度基本和攤薄后每股美國存托憑證凈虧損均為人民幣0.04元(0.01美元)。

除去股權(quán)激勵費用的影響，2012年第一季度非美國通用會計準則基本和攤薄后每股美國存托憑證凈利潤分別為人民幣0.29元(0.05美元)和人民幣0.28元(0.04美元)。2011年第一季度，非美國通用會計準則基本和攤薄后每股美國存托憑證凈利潤均為人民幣0.03元(0.00美元)。2011年第四季度，非美國通用會計準則基本和攤薄后每股美國存托憑證凈利潤均為人民幣0.09元(0.01美元)。

截至2012年3月31日，世紀佳緣持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物以及短期存款共計人民幣6億元(9,530萬美元)。2012年第一季度，營運現(xiàn)金流為凈流入人民幣1,570萬元(250萬美元)。

用于計算2012年第一季度攤薄后每股美國存托憑證凈利潤，以及非美國通用會計準則攤薄后每股美國存托憑證凈利潤的加權(quán)平均美國存托憑證數(shù)量均為3,290萬股。截至2012年3月31日，公司擁有已發(fā)行美國存托憑證3,230萬股，其中包含已發(fā)行存托的美國存托憑證70萬股用于未來期權(quán)的行權(quán)。

管理層變更

世紀佳緣今天宣布董事會已接受首席技術(shù)官肖彬先生出于個人原因的辭職請求，自2012年6月1日起生效。聯(lián)席首席執(zhí)行官吳琳光先生將接替肖彬先生行使其主要職責。

2012年第二季度展望

世紀佳緣目前預(yù)計，2012年第二季度的凈收入為人民幣9,300萬元到9,500萬元。本指導(dǎo)基于世紀佳緣當前和初步的預(yù)期，不排除未來可能發(fā)生變化。