第一篇：演講稿：心心相印、結(jié)伴成長

心心相印，結(jié)伴成長

——大南街幼兒園辦園理念及教育實(shí)踐

演講：合川區(qū)大南街幼兒園 胡伶俐 執(zhí)筆：李小紅

“山和水心心相印，山清了，水綠了；風(fēng)和雨心心相印，風(fēng)調(diào)了，雨順了；我和你心心相印，我親了，你近了……”

朋友們，心是什么？心是清晨的露水，晶瑩剔透、純潔明亮。在大幼，孩子、家長、教師心靈相互交融、相互溫暖，一同放飛、一同成長，形成了合力合心的“學(xué)習(xí)共同體”，因此我們響亮地提出了“三心”辦園理念：孩子開心、家長放心、員工舒心。這是我們從心底里流淌出的最樸素的理想和愿望。正是這最為人文的理念指引，才使大幼成為了孩子開心的搖籃，教師舒心的樂土，家長放心的港灣。

理念一：孩子開心——讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)、開心中成長

開心是幸福之源；開心是快樂之本?；顫婇_朗的孩子樂于交往、善于學(xué)習(xí)；幸?？鞓返暮⒆痈粍?chuàng)造性。為了培養(yǎng)活潑開朗、和諧發(fā)展的陽光兒童，我們用愛心滋養(yǎng)孩子，用恒心塑造孩子，用誠心關(guān)注孩子，讓他們的童年在愛的守護(hù)下健康快樂地成長。

1、愛心滋養(yǎng)孩子——環(huán)境似家庭、老師勝媽媽

有一首兒歌這樣唱到：幼兒園象我家，老師愛我我愛她，老師叫我好娃娃，我說老師象媽媽。在大幼，教育的環(huán)境不是家庭勝似家庭，老師的愛不是媽媽勝似媽媽。我們不僅為他們創(chuàng)建了溫馨的物質(zhì)環(huán)境，還為她們營造一個(gè)溫暖的精神家園，用真誠的心靈關(guān)心孩子，用欣賞的目光看待孩子，不讓任何一個(gè)孩子受到冷落和歧視，讓每個(gè)孩子都能在教師愛心的滋養(yǎng)下健康成長。為了照顧有特殊需要的兒童，我們設(shè)立了“特需服務(wù)卡”，為孩子的特需服務(wù)搭建綠色通道，一對(duì)一地關(guān)照每個(gè)孩子的情感需求，身體照顧需要。我們還實(shí)行了“午間有約”，讓老師做好交接工作，如：幼兒出勤、安全、午餐午睡、帶班趣事等，為接班老師更好地了解幼兒、照顧幼兒提供充分的依據(jù)。

2、恒心塑造孩子---為孩子搭建快樂成長的階梯

相信大家都知道著名教育家陶行知先生，他是我們合川的驕傲，因?yàn)樗钤鐒?chuàng)辦的育才學(xué)校就在我們合川。為了充分挖掘這一豐厚的本土教育資源，長期以來，我園以陶行知先生的生活教育理論為指導(dǎo)，在幼兒創(chuàng)造能力和動(dòng)手操作能力方面進(jìn)行了許多有益的探索與研究，在總結(jié)多年教改科研經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確立了“構(gòu)建幼兒園生活化園本課程體系”這一辦學(xué)特色。有目的、有計(jì)劃、分層次地開展了合川區(qū)級(jí)、重慶市級(jí)、國家級(jí)科研課題的研究，“數(shù)學(xué)教學(xué)生活化”、“美工多類活動(dòng)實(shí)踐教學(xué)做合一”、“科學(xué)教育實(shí)踐教學(xué)做合一”和“李忠忱學(xué)具教學(xué)法”等課題的開展，讓孩子在做中學(xué)、做中樂，也讓我們的教育真正回歸生活，回歸自然，實(shí)現(xiàn)了陶行知先生“教育從生活中來，到生活中去”的理想。“生活化園本課程體系”的建構(gòu)為幼兒的快樂成長搭建起了科學(xué)的平臺(tái)，使孩子成為了自己幸福人生的主動(dòng)建構(gòu)者。

3、誠心關(guān)注孩子——讓更多幼兒享受優(yōu)質(zhì)幼教

在教學(xué)活動(dòng)中，我園把知識(shí)與技能、過程與方法、情感與態(tài)度的三維目標(biāo)和諧統(tǒng)一，嘗試著蹲下身子聆聽孩子，嘗試著把問題還給孩子，嘗試著把他們的需要納入課程。正因?yàn)楹⒆觽兊玫搅苏嬲\、真摯、真心的教育，我園才得到了家長和社會(huì)的高度認(rèn)可。當(dāng)一些幼兒園還在為招生發(fā)愁的時(shí)候，我們卻面臨家長６點(diǎn)多鐘就排著長隊(duì)報(bào)名，不得不申請?jiān)雠删S持秩序的局面?？粗枚嗉议L因?yàn)楹⒆記]能入讀大幼抱撼而去，我們陷入了深深的思索，作為重慶市示范園，讓更多幼兒享受優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育，我們責(zé)無旁貸！于是我們不停奔波、考察、洽談、請示，終于我們的第一所分園——麗都分園于今年９月成功開園了！一開園，我們就超預(yù)期的招收了230多名幼兒?？粗议L滿意的笑容，孩子開心的表情，我們的心里只有一個(gè)字,那就是“值”！

理念二：家長放心——贏得家長就是贏得全社會(huì)

孩子，對(duì)于幼兒園來說也許只是幾十甚至幾百分之一，但對(duì)于家長來說卻是整個(gè)世界。當(dāng)家長把孩子送進(jìn)幼兒園的時(shí)候，他送出的是一份期盼； 當(dāng)我們張開雙臂擁抱每個(gè)孩子的時(shí)候，我們擁抱的是每個(gè)家庭的希望。所以孩子“開心”，家長才會(huì)“放心”； 孩子“快樂”，家長才會(huì)“滿意”；幼兒園也只有贏得家長才能贏得全社會(huì)！

有了解才會(huì)有溝通；有溝通才會(huì)有認(rèn)同。

為了讓家長從不同時(shí)間、不同方式獲得教育咨訊，了解孩子的發(fā)展，我園的“家長會(huì)、家長沙龍、家長學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)學(xué)校”等家園互動(dòng)、家家互動(dòng)為家長搭建起了多樣化的溝通平臺(tái)；我們又以班級(jí)家委會(huì)為主創(chuàng)辦“周末家庭小組”，組建“媽咪俱樂部”、“爸爸社團(tuán)”等，以多元化的指導(dǎo)方式和內(nèi)容，幫助家長提高家庭教育水平；我們還推出了系列家園互動(dòng)特色活動(dòng)：“家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“愛媽媽家庭廚藝大賽”、“家庭風(fēng)采大賽”、“愛心義賣會(huì)”等，不僅讓家長走進(jìn)幼兒園，回味童年的純真與快樂；而且還讓家長對(duì)幼兒園有了更深層次的理解和支持。

“金杯、銀杯不如家長的口碑”，多年來，我們秉承“沒有十全十美的教育，只有百分之百的服務(wù)” 的宗旨，不僅獲得了“重慶市優(yōu)秀家長示范學(xué)?！狈Q號(hào)，更重要的是獲得了家長良好的口碑和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

理念三：員工舒心——人人是良才、快樂是舞臺(tái)

幼兒園最寶貴的資源是什么？是教師、是員工。只有“舒心”的教師才會(huì)“樂教”，只有“樂教”的教師，她的教育藝術(shù)才能從心底里自然流淌出來；她的智慧、才華、創(chuàng)造才會(huì)“激情舞蹈”。所以“員工舒心”是我們制勝的法寶。

1、陽光俱樂部---人人沐浴和諧春風(fēng)

管理不僅僅是表面的服從，更重要的是心靈的認(rèn)同。著名的海爾集團(tuán)有句話：對(duì)員工忠誠，員工反過來就會(huì)對(duì)你忠誠；對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工反過來就會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)。所以我想套用：給予教師陽光，她會(huì)讓幼兒園燦爛！為此，我們創(chuàng)辦了“大幼陽光俱樂部”，先后開展了：清涼一夏時(shí)裝秀、發(fā)型變變變、化妝小技巧、教師廚藝大比拼等富有時(shí)代氣息、帶有時(shí)尚元素的活動(dòng)?！吧涨閼?、陽光QQ屋、歡樂集體游、創(chuàng)意新課堂”等富有創(chuàng) 意的板塊更是成了大幼教職工心靈交流的后花園。在這里，人人沐浴和諧春風(fēng)；在這里，個(gè)個(gè)享受溫暖陽光。通過陽光活動(dòng)持之以恒的開展，讓陽光真正照射到了每一位教職工的心靈。

2、項(xiàng)目首席制度---個(gè)個(gè)爭做大幼主人

眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)管理中倡導(dǎo)“項(xiàng)目管理”、“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”，而作為現(xiàn)代化的幼兒園，我們同樣強(qiáng)調(diào)業(yè)績、公平、競爭、開放，于是 “項(xiàng)目首席制度”在我園應(yīng)運(yùn)而生。我們將幼兒園的各項(xiàng)工作，如：實(shí)驗(yàn)課題、教研專題、各種活動(dòng)等編成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，然后在全園選聘項(xiàng)目首席，遴選出來的項(xiàng)目首席負(fù)責(zé)組建各自團(tuán)隊(duì)。任務(wù)明確，權(quán)責(zé)到人，這樣不僅提高了工作效率，更激發(fā)了教師的工作熱情和主人翁意識(shí)。

3、“菜單”式隊(duì)伍建設(shè)---教師紛紛快樂成長

不求同一發(fā)展，但求人人發(fā)展，這是我園教師專業(yè)化成長的目標(biāo)。為此我們提出了“讓讀書成為習(xí)慣，讓學(xué)習(xí)成為風(fēng)氣，讓研究成為品質(zhì)”的理念。為了給每一位教師搭建符合自身發(fā)展的階梯，使她們努力有目標(biāo)，施展有平臺(tái)，創(chuàng)新有舞臺(tái)，我們設(shè)計(jì)了不同的教師發(fā)展“菜單”，教師根據(jù)自己的興趣、潛能和幼兒園的總體要求，自主選擇“子菜單”，制定出一到三年的成長計(jì)劃，讓每一位教師們都能從自己的起點(diǎn)出發(fā)，一步一個(gè)階梯地快樂成長。如今大幼的絕大多數(shù)教師已不再是默默無聞的“教書匠”，而是具有現(xiàn)代氣質(zhì)的能歌善舞、能說會(huì)道的支持型、合作型、研究型教師。

“孩子開心、家長放心、員工舒心”的“三心”辦園理念，猶如清新的空氣、明媚的陽光、及時(shí)的雨露，讓幼兒園呈現(xiàn)出了生機(jī)與活力。

在這里，孩子能張揚(yáng)個(gè)性，快樂成長； 在這里，家長能放松心情，收獲希冀； 在這里，教師能發(fā)揮潛能、舒心工作。

沒有最好，只有更好！讓我們用真誠與付出，用團(tuán)結(jié)與創(chuàng)新，讓所有的孩子更開心、家長更放心、員工更舒心！

第二篇：心心相印廣告詞

一、摘要

1、心相印紙巾在消費(fèi)者群體中有很大的影響力和吸引力，很大一部分的消

費(fèi)者都用過心相印的紙巾；

2、心相印紙巾在網(wǎng)絡(luò)上投放的廣告量為一般，人們對(duì)心相印紙巾的印象主

要來自電視廣告的塑造和宣傳；

3、現(xiàn)在媒體越來越強(qiáng)大，收集信息也不難，主要表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，但有極少

數(shù)的大學(xué)生消費(fèi)者關(guān)心網(wǎng)絡(luò)上的宣傳廣告。

二、引言

1、調(diào)查背景

公司的簡介：

“恒安紙業(yè)”為恒安國際全資事業(yè)單位，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為生活用紙產(chǎn)品，資

產(chǎn)規(guī)模20億元人民幣，在湖南﹑山東﹑福建擁有三個(gè)大型造紙基地，并在重慶﹑遼寧撫順﹑山東濰坊﹑福建晉江﹑湖南常德形成五大國際型紙品加工基地，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力30萬噸紙品。在湖南、山東、福建、遼寧、重慶等地設(shè)立10家分公司。恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。恒安紙業(yè)造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利、瑞典引進(jìn)，是目前世界最先進(jìn)的高速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備，整個(gè)生產(chǎn)過程均采用世界先進(jìn)的qcs計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制，實(shí)現(xiàn)了造紙全過程的自動(dòng)化。同時(shí)公司還建有全國一流的“iso 標(biāo)準(zhǔn)恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)室”，擁

有先進(jìn)的理化檢驗(yàn)儀器和高素質(zhì)檢測人員，具備國內(nèi)領(lǐng)先的檢驗(yàn)技術(shù)。

競爭對(duì)手及其營銷策略：競爭對(duì)手有保潔公司及維達(dá)公司。? 寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧＋廣告轟炸”

品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅(jiān)強(qiáng)的韌性與良好的品牌形象

市場占有率極速攀升。

功能定位三板斧，是指在進(jìn)行品牌定位的過程當(dāng)中，以“提出問題、分析

問題、解決問題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費(fèi)者帶來的利

益與好處。“得寶”紙巾的品牌宣傳廣告，其運(yùn)用的三步戰(zhàn)略思路清晰可見。其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌4倍”的獨(dú)特的功能訴

求，打動(dòng)了眾多的消費(fèi)者，成了“獨(dú)特的功能性訴求（usp）”的品牌霸主。? “維達(dá)”在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與得寶產(chǎn)生直接的對(duì)

抗。通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取

得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。

比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。

心相印紙巾網(wǎng)絡(luò)營銷策略

① 市場切入點(diǎn)分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性

求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒有哪一個(gè)品牌有所

建樹，這對(duì)于心相印來說，是一個(gè)再好不過的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗耆梢猿蔀椤安?/p>

異化”的入口。

市場調(diào)查與消費(fèi)者的深度訪談工作中發(fā)現(xiàn)在接受調(diào)查的大部分消費(fèi)者當(dāng) 中，他們更愿意在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛情、親 情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。

于是，心相印的情感訴求，成為“心相印”品牌差異的切入點(diǎn) 確立溫馨、關(guān)愛、浪漫品牌。

②“心相印”情感訴求的創(chuàng)意

愛情，無疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，用愛情對(duì)“心相印”進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來說，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。同時(shí)，愛情一定與思念和心有靈犀相關(guān)。我們打噴嚏時(shí)一定會(huì)用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個(gè)說法，打噴嚏就意味著有人想你。于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。關(guān)于噴嚏的說法：

ⅰ、當(dāng)你打一個(gè)噴嚏的時(shí)候，說明有人在說你，在議論你；

ⅱ、當(dāng)你連續(xù)打兩個(gè)噴嚏的時(shí)候，說明有人在想你； ⅲ、當(dāng)你連續(xù)打三個(gè)噴嚏的時(shí)候，說明你感冒了。

③心相印紙巾創(chuàng)意詮釋

心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。

（1）品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

（2）品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖放?，致力于提供?yōu)質(zhì)、潔凈的生活。（3）訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人。

2、調(diào)查目的

① 了解心相印的廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的影響；

② 了解心相印紙巾在大學(xué)生中的影響力；

③ 利用調(diào)查結(jié)論提出一些心相印的廣告建議。

3、實(shí)施流程

（其他時(shí)間，若有問題 是一對(duì)一實(shí)行。）

三、調(diào)查方法

1、調(diào)查方法：① 隨機(jī)抽樣調(diào)查

② 網(wǎng)上搜索資料

2、調(diào)查對(duì)象：茶學(xué)院學(xué)生

3、樣本容量：調(diào)查問卷100份，有效問卷76份

4、資料采集方法：

①二手資料的采集：這些資料主要是來自于互聯(lián)網(wǎng)，主要是恒安心相印的背景資料，營銷方式等。

②定量：我們將想要了解到內(nèi)容以問卷的形式到學(xué)院內(nèi)分發(fā)，將得到的數(shù)據(jù)收集并整理分析，得到有關(guān)問題的答案。

四、建議

結(jié)合我們所調(diào)查的，給出了以下幾點(diǎn)建議。

①心相印是以情感為主題，情感中主要包含了親情、友情及愛情。心相印主

要用親情及愛情來做廣告，所以可以適當(dāng)?shù)脑黾佑亚檫@方面的廣告。②可以適當(dāng)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)量。③使廣告更具創(chuàng)意，以吸引更多消費(fèi)者的眼球。篇二：“心相印”廣告策劃方案

心相印紙巾廣告策劃方案 策劃委托單位：恒安集團(tuán)

策劃小組：第五小組

策劃完成時(shí)間：2011-09-25 策劃執(zhí)行時(shí)間：2011-10-10 前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。此次策劃的產(chǎn)品為恒安集團(tuán)心相印紙巾，其紙巾品質(zhì)較好，品種齊全（卷紙、抽紙、手帕紙），而且很適合大學(xué)生這一年輕人市場。在某些地方區(qū)域，因宣傳到位而得到顧客普遍關(guān)注，市場占有率較高，有一定的地域性號(hào)召力，但在全國市場因資金有限使其顧客關(guān)注率不是很高，此次策劃在懷化職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)做一次廣告的宣傳，希望通過此次宣傳打開大學(xué)校園的銷路，也希望以大學(xué)校園為一個(gè)點(diǎn)在整個(gè)城市形成一個(gè)面的效應(yīng)，此次方案實(shí)施地點(diǎn)選擇城市是懷化，以懷化職業(yè)技術(shù)學(xué)院為首個(gè)示范點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研并開展廣告活動(dòng)，以便積累經(jīng)驗(yàn)，為以后在大學(xué)校園小廣告宣傳做好準(zhǔn)備。

目錄

第一部分 市場分析????????????..第二部分 市場策略????????????..第三部分.第四部分

第五部分

第六部分

廣告表現(xiàn)????????????.廣告媒介????????????..廣告預(yù)算????????????..廣告效果的評(píng)估????????? 市場分析

一 心相印市場概況 恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，恒安紙業(yè)立屬于恒安集團(tuán)。其創(chuàng)辦于1996年，現(xiàn)由常德恒安紙業(yè)有限公司、晉江恒安心相印紙制品有限公司、恒安（重慶）紙制品有限公司、撫順恒安心相印紙制品有限公司組成，總注冊資金5500萬美元。擁有“心相印”和“柔影”品牌。恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評(píng)為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又引入《全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。

二 競爭對(duì)手分析

（一）清風(fēng)

（1）美感訴求

“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。

（2）愛情與關(guān)愛

清風(fēng)邀請she做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口,使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。

（二）維達(dá)（1）“維達(dá)”，的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌

（2）“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對(duì)抗。而是通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。

對(duì)于“心相印”來說，品牌戰(zhàn)略實(shí)際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進(jìn)行品牌訴求的話，清風(fēng)必將成為一個(gè)致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，此舉很難讓“心相印”走向市場第一的道路。對(duì)于“心相印”來說，用愛情的概念進(jìn)行情感訴求，在相關(guān)度方面，一定要做到出奇制勝，引起共鳴。沿著這條思路想下去，相度關(guān)在哪里呢？愛情——紙巾—―思念――心有靈犀？

愛情一定與思念和心有靈犀相關(guān)，但這一概念的表現(xiàn)形式又是什么呢？思維再次向縱深方向檢索。忽然，一個(gè)靈感閃現(xiàn)在腦?！驀娞鐣r(shí)一定會(huì)用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個(gè)說法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？ 當(dāng)我們的創(chuàng)意人員找到這個(gè)美妙的橋梁時(shí)，所有的人員都興奮不已，于是一揮而就，創(chuàng)意了“愛情與打噴嚏的戲劇化”廣告腳本，于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。

安妮不敢想她的男友，因?yàn)橐幌胨哪杏丫蜁?huì)打噴嚏，這是心有靈犀的美妙愛情。當(dāng)然，安妮每天還是在偷偷地想她的男友，想的次數(shù)越多，他們用“心相印”紙巾的次數(shù)就越多，你說這個(gè)品牌廣告的創(chuàng)意，是不是集戲劇化、差異化、相關(guān)化于一身？

心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。

三 消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。紙巾在生產(chǎn)技術(shù)和訴求方面難分高下，使得紙巾的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，用產(chǎn)品本身的硬性技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)很難占有市場，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇越來越多的基于心理和情感方面的共鳴。

懷職的目標(biāo)消費(fèi)人群是懷職的全體在校師生（6000人左右），心相印紙巾采取差異化營銷策略，其主要消費(fèi)年齡層分布在17—22歲。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，消費(fèi)水平有限，但對(duì)品質(zhì)的追求又高，心相印迎合了消費(fèi)者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場條件。

在調(diào)查中顯示，在懷職市場上，大家會(huì)購買心相印紙巾的占40%，購買清風(fēng)的占35%，購買維達(dá)的占15%，購買其他紙巾的占10%，這就表明，心相印優(yōu)選系列在懷職這個(gè)市場上占優(yōu)勢。篇三：生活用品廣告語

1、樂雪的時(shí)尚，無悔的選擇。

2、藝術(shù)之美源于生活，樂雪窗簾用藝術(shù)手法為您創(chuàng)造更美生活！

3、窗外繽紛景，簾內(nèi)溫馨情。

4、窗·見世界，簾·享生活

5、讓藝術(shù)滲透生活，讓時(shí)尚精彩人生。

6、窗前把酒酒邀月，簾下醉花花似仙，樂雪窗簾添美景

邀月入簾襯丹青。

7、藝術(shù)窗簾飾界，真誠服務(wù)萬家。

8、品味精彩飾界，享受藝術(shù)生活。

9、一“掛”風(fēng)采，一“簾”精彩。

10、靈動(dòng)藝術(shù)空間，源自妙手丹心。

11、時(shí)尚新追求，視界新享受。

12、拉開樂雪窗簾，享受美麗景色

13、晨迎一米陽光，夜伴一簾幽夢。

15、布藝之美源于生活，樂雪窗簾用藝術(shù)手法為您創(chuàng)造更美生活！

16、百樣遮光窗簾，必有合適您的款式。

17、隔開喧鬧塵囂，任陽光和風(fēng)溫柔地穿越。

18、如果陽光有生命，定會(huì)選擇最美麗的窗。

19、寶貝您的秀發(fā)，寶貝化妝品 20、至美至真，光彩永恒！天花化妝品

21、雅芳——全新的感覺！雅芳牌化妝品

22、早使用一天，多一天青春！七寶牌化妝品

23、蒂花之秀，青春好朋友，蒂花之秀化妝品

24、趁早下“斑”，請勿“豆”留。(化妝品廣告)——化妝品廣告語

25、放我的真心在你的手心。（美加凈護(hù)手霜）——化妝品廣告語

26、納愛斯透明皂，洗衣不傷手——化妝品廣告語

27、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我還是用雕牌——化妝品廣告語

27、清新爽潔，不緊繃。（碧柔潔面乳）——化妝品廣告語

28、要想皮膚好，早晚用大寶——化妝品廣告語

29、美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮（美寶蓮）——化妝品廣告語 30、十足女人味（太太口服液）——化妝品廣告語 30、愛上你的秀發(fā)（潘婷洗發(fā)水）——化妝品廣告語

31、使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)——化妝品廣告語

32、自在秀發(fā)，自在我心（藍(lán)蓓絲洗發(fā)水）——化妝品廣告語

33、衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶?！瘖y品廣告語

34、你的光彩來自我的風(fēng)采（沙宣洗發(fā)水）——化妝品廣告語

35、涼舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妝品廣告語

36、清新爽潔，不緊繃（碧柔洗面奶）——化妝品廣告語

37、名人牙膏 名人獻(xiàn)給天下有情人——化妝品廣告語

38、中華在我心中（中華牙膏）——化妝品廣告語

39、牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香(藍(lán)天六必治牙膏)——化妝品廣告語 40、長城永不倒，國貨當(dāng)自強(qiáng)（奧妮皂角洗發(fā)浸膏）——化妝品廣告語

41、要想皮膚好，早晚用大寶（大寶護(hù)膚品）——化妝品廣告語

42、柔美皮膚，從旁氏開始（旁氏護(hù)膚品）——化妝品廣告語

43、六神”有主，一家無憂。(花露水)——化妝品廣告語

44、明星風(fēng)采，純純關(guān)懷（美加凈）——化妝品廣告語

45、像呼吸一樣真實(shí)，真實(shí)是惟一記住的話，真實(shí)是一張自由的臉．真空是沉淀后的完美。(詩芙濃化妝品)

46、擁有健康，當(dāng)然亮澤（潘婷洗發(fā)水）——化妝品廣告語

47、今年二十，明年十八（白麗美容香皂）——化妝品廣告語

48、第一流產(chǎn)品，為足下增光（上海鞋油）——化妝品廣告語

49、國內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外（珍珠霜）——化妝品廣告語 50、天使的姿彩，丘比特內(nèi)衣

51、經(jīng)穿、耐洗、易藏、一件頂三！旗牌王牛仔服

52、李寧——一切皆有可能

53、耐克——不妨試一試

54、大哥大西服，西服中的大哥大！大哥大西服

55、蘭薇兒——溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢，蘭微兒睡衣

56、個(gè)性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司

57、浪渡時(shí)裝，伴君乘風(fēng)破浪！浪渡牌時(shí)裝

58、最不舍柔情似水的你！——潔柔紙巾

59、愛你時(shí)一切美好，怨你時(shí)，人生灰暗?！男南嘤〖埥? 60、安踏 永不止步

61、時(shí)尚會(huì)過去，但風(fēng)格永存。香奈兒廣告語 62、最適合你的顏色，才是世界上最美的顏色 63、早春三月的陽光。飄柔 64、溫暖均勻地灑在健康柔順的秀發(fā)上。飄柔 65、泛起流暢垂順自然如絲緞般的光彩。飄柔 66、行走的每一步因秀發(fā)的飄逸靈動(dòng)信添韻味。飄柔 67、新年伊始的一切。飄柔 68、就這樣完美如初的從頭開始。飄柔 69、強(qiáng)韌之中，綻放光彩。70、擁有健康,當(dāng)然亮澤； 71、三千煩惱絲,健康新開始 72、精于心，簡于形。飛利浦電燈廣告語 73、為未來，更炫亮。飛利浦電燈廣告語 74、361度勇敢做自己

75、讓改變發(fā)生——李寧 76、特步，非一般的感覺 77、我能，無限可能！匹克 78、簡約，不簡單——利郎上午男裝 79、飛科剃須刀，飛躍生活新境界 80、蒙牛，綠色心情篇四：心相印廣告策劃提案

目錄

前 言..............................................................2 第一部分 市場調(diào)研.........................................................2

一、市場狀況...........................................................................................................................2

二、消費(fèi)者分析.......................................................................................................................5

三、產(chǎn)品分析...........................................................................................................................5 第二部分 廣告策略.........................................................6

一、廣告的目標(biāo).......................................................................................................................7

二、目標(biāo)市場策略...................................................................................................................7

三、廣告媒介...........................................................................................................................8 第三部分 廣告計(jì)劃與營銷策略..............................................9

一、廣告時(shí)間...........................................................................................................................9

二、廣告表現(xiàn)...........................................................................................................................9

三、廣告效果預(yù)測.................................................................................................................10

四、營銷策略.........................................................................................................................10

五、促銷活動(dòng)計(jì)劃.................................................................................................................10 前 言 隨著生活水平的提高,紙巾紙?jiān)絹碓蕉嗟剡M(jìn)入到人民的日常生活當(dāng)中來,形形色色的盒裝面巾紙、紙手帕、餐巾紙、荷包紙等極大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也給人們帶來了不少的困擾,比如,夏天滿頭大汗用紙手帕去擦卻在臉上留下了白色的紙屑、餐桌上打開一張餐巾。

隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在人們更注重儀表和衛(wèi)生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。而由于一些紙巾的質(zhì)量問題，用于擦洗物品并不適用，所以用于擦洗物品這種紙巾的使用方法仍未得到廣泛的運(yùn)用。但這對(duì)于紙巾生產(chǎn)商而言，正是一個(gè)發(fā)展方向。

第一部分 市場調(diào)研

一、市場狀況 1）心相印市場概況 恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，恒安紙業(yè)立屬于恒安集團(tuán)。其創(chuàng)辦于1996年，現(xiàn)由常德恒安紙業(yè)有限公司、晉江恒安心相印紙制品有限公司、恒安（重慶）紙制品有限公司、撫順恒安心相印紙制品有限公司組成，總注冊資金5500萬美元。擁有“心相印”和“柔影”品牌。恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾?p成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。恒安紙業(yè)造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利、瑞典引進(jìn)，是目前世界最先進(jìn)的高速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備，整個(gè)生產(chǎn)過程均采用世界先進(jìn)的qcs計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制，實(shí)現(xiàn)了造紙全過程的自動(dòng)化。同時(shí)公司還建有全國一流的“iso標(biāo)準(zhǔn)恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)室”，擁有先進(jìn)的理化檢驗(yàn)儀器和高素質(zhì)檢測人員，具備國內(nèi)領(lǐng)先的檢驗(yàn)技術(shù)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評(píng)為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又引入《全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。2）市場的構(gòu)成恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。3）營銷環(huán)境分析 在市場被維達(dá)，潔柔等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，心相印紙業(yè)后軍突起，為自己贏得了一定的市場份額。心相印紙巾贏在它的命名，贏在它對(duì)消費(fèi)者心理的把握，更贏在其整合營銷的策略。一個(gè)美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美好的一面。心相印在命名上抓住了消費(fèi)者對(duì)美好愛情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一詞，讓廣大消費(fèi)者眼前一亮。同時(shí)其高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛不釋手。我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)” 紙巾進(jìn)行了對(duì)比測試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放天平砝碼，哪個(gè)品牌的紙巾能承受的砝碼多，則說明該紙巾的韌性與質(zhì)量都不錯(cuò)。結(jié)果，“心相印”勝出。一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，不經(jīng)過一個(gè)精心的品牌包裝與品牌打造，不塑造一個(gè)良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市場，便很難取得消費(fèi)者的認(rèn)同，也就不可能暴發(fā)出強(qiáng)勢的品牌動(dòng)力。

寶潔公司的“得寶”、維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)”與“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占據(jù)了一定的市場份額，也是“心相印”的主要競爭對(duì)手。在尋找“心相印”品牌的差異化過程中，首先要做的事情就是讓“心相印”和這兩個(gè)品派區(qū)分開來。

“得寶”，的產(chǎn)品研究——功能定位

寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧＋廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅(jiān)強(qiáng)的韌性與良好的品牌形象，市場占有率極速攀升。1．提出問題：相信許多人都遇到過這樣的尷尬場面：炎炎夏日，汗流滿面，你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發(fā)現(xiàn)，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦，惹來旁人頻頻注目，確是夠?qū)擂蔚摹?/p>

2.分析問題：產(chǎn)生以上問題的主要原因就是紙巾質(zhì)量不好，韌性不夠，所以

我們在生活當(dāng)中，為了防止類似的尷尬的場面出現(xiàn)，就需要我們用韌性更強(qiáng)，質(zhì)量更好的紙巾。

3.解決問題：得寶紙巾可為你解決以上的問題。得寶紙巾擁有獨(dú)一無二的柔韌素，這是寶潔公司的一項(xiàng)專利，加到得寶紙巾中可增強(qiáng)紙巾在濕時(shí)的韌度，紙巾不易斷裂，同時(shí)保持紙巾的柔軟性。

以上是寶潔公司的“得寶”紙巾的品牌戰(zhàn)略思路，其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌4倍”的獨(dú)特的功能訴求，打動(dòng)了眾多的消費(fèi)者，成了“獨(dú)特的功能性訴求（usp）”的品牌霸主，其它品牌要想直接與其在功能性定位上對(duì)抗，難度很大?！熬S達(dá)”，的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌

“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與得寶產(chǎn)生直接的對(duì)抗。而是通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。

比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。對(duì)于“心相印”來說，品牌戰(zhàn)略實(shí)際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進(jìn)行品牌訴求的話，“得寶”必將成為一個(gè)致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，此舉很難讓“心相印”走向市場第一的道路。對(duì)于“心相印”來說，用愛情的概念進(jìn)行情感訴求，在相關(guān)度方面，一定要做到出奇制勝，引起共鳴。沿著這條思路想下去，相度關(guān)在哪里呢？愛情——紙巾—―思念――心有靈犀？

愛情一定與思念和心有靈犀相關(guān)，但這一概念的表現(xiàn)形式又是什么呢？思維再次向縱深方向檢索。忽然，一個(gè)靈感閃現(xiàn)在腦?！驀娞鐣r(shí)一定會(huì)用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個(gè)說法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？ 當(dāng)我們的創(chuàng)意人員找到這個(gè)美妙的橋梁時(shí)，所有的人員都興奮不已，于是一揮而就，創(chuàng)意了“愛情與打噴嚏的戲劇化”廣告腳本，于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。

安妮不敢想她的男友，因?yàn)橐幌胨哪杏丫蜁?huì)打噴嚏，這是心有靈犀的美妙愛情。當(dāng)然，安妮每天還是在偷偷地想她的男友，想的次數(shù)越多，他們用“心相印”紙巾的次數(shù)就越多，你說這個(gè)品牌廣告的創(chuàng)意，是不是集戲劇化、差異化、相關(guān)化于一身？

心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體分析 心相印的經(jīng)營理念是要不斷自我改進(jìn)以迎合顧客的不同的需求，所以不斷開發(fā)出各種不同類型的紙巾包裝。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

從心相印的定位出發(fā)，結(jié)合中高檔化妝品的銷售特點(diǎn)，界定心相印的目標(biāo)消費(fèi)群： 1）目標(biāo)消費(fèi)者：所有居民用戶

三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品概述

錯(cuò)誤！未找到引用源。心相印品牌特性

公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。

心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。

心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時(shí)尚的體現(xiàn)。當(dāng)國內(nèi)開始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候，心相印適時(shí)的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行，讓其時(shí)尚得更徹底。

錯(cuò)誤！未找到引用源。心相印類型

產(chǎn)品類型及特點(diǎn)：

一、卷筒紙系列

分為平板型、壓花型和印花型兩種：

每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。

二、手帕紙系列

四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。

皮夾式手帕紙系列

時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使篇五：廣告詞

信用千萬家 合作你我他

農(nóng)村信用社與城鄉(xiāng)人民心連心

選擇信用合作 共創(chuàng)美好生活

貼心貼已信合人 知冷知熱信合情

信合架金橋利如雨露八方潤 聯(lián)社展矯姿緣似春潮四面來

心貼心的服務(wù) 手握手的承諾。

接待一次顧客，奉獻(xiàn)一份愛心 存入一縷陽光，還您一輪太陽。

農(nóng)村合作金融 托起綠色繁榮

奉獻(xiàn)真誠一片 情暖客戶萬千

信用架起連心橋 合作譜就雙贏曲

追求卓越提高人生品位 奉獻(xiàn)信合收獲幸福生活

鄉(xiāng)情友情親情深情，真情溢溢贏得百姓心

以誠之心得民意 以信為本順民興

存款貸款款款真情 真心熱心心心相印

真誠的信用 永恒的合作

扎扎實(shí)實(shí)抓改革、同舟共濟(jì)謀發(fā)展

心貼心的服務(wù)，手握手的承諾。

以誠待人，以情感人，以優(yōu)服人。

乘改革春風(fēng)重經(jīng)營強(qiáng)管理增效興社鑄輝煌

奏三農(nóng)金曲調(diào)結(jié)構(gòu)促經(jīng)濟(jì)富民強(qiáng)縣繪新篇 誠守信用，攜手合作，共謀發(fā)展。弘揚(yáng)誠信精神，鑄就信合靈魂。

永恒的信用，真誠的合作。

信用鑄就品牌，服務(wù)編織未來，合作創(chuàng)造力量，雙贏招引青睞。

信用就是財(cái)富，合作就是力量，安全就是效益，效率就是生命。

文化理念：追求卓越提高人生品位，奉獻(xiàn)信合收獲幸福生活。愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，超越自我。

第三篇：心心相印游戲規(guī)則

心心相印游戲規(guī)則

參加人數(shù)：10名男生、10名女同學(xué)

比賽規(guī)則：

1、場地距離15米（用軟式排球進(jìn)行游戲）

2、往返接力，換球在規(guī)定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行比賽要求：

（1）、兩人背對(duì)背用身體夾球進(jìn)行游戲，放好后不能用手護(hù)球，在進(jìn)行的過程中，若球掉在地上立即停止，然后把球放好離手后繼續(xù)進(jìn)行。

（2）、必須在規(guī)定跑道內(nèi)進(jìn)行接力，若跑到規(guī)定跑道外或影響其他比賽者，則取消比賽資格。

（3）、所有參賽學(xué)生必須服從裁判，不服從裁判者取消比賽成績。

第四篇：結(jié)伴邀請函

好范文送上邀請函給大家參考

xiexiebang兄：

我在深圳做臨時(shí)工作已快一年了，聽說你也在珠海特區(qū)打工，我想混得還不錯(cuò)吧。年關(guān)將近，我準(zhǔn)備春節(jié)前就返家，不知你什么時(shí)候返鄉(xiāng)。

我想約你在廣州碰頭，然后結(jié)伴一同返家，不知意下如何？如你同意，請回信。我將于×日在廣州火車站留言欄處等你。至于××他們已于前日返家，所以，這次只有我們二人。恭候回音，再見。

祝順利。

弟：新生上

第五篇：作文1：結(jié)伴致遠(yuǎn)

作文訓(xùn)練2 有人說：“想要走得快，就單獨(dú)上路；想要走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴同行。” 這引發(fā)了你怎樣的感悟與思考？請自選角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的議論文。

審題立意： 正確立意

1、兩者合起來立意：

① 結(jié)伴而致遠(yuǎn) ——在人生的漫漫長途中，有人輕裝簡從，步履如飛；也有些人三五成群，安步當(dāng)車，相互扶持著前進(jìn)。而當(dāng)我們仔細(xì)省察后卻發(fā)現(xiàn)，在這人生之途中前行最遠(yuǎn)的，并非是那些孑然獨(dú)行俠，而是那些結(jié)伴同行之人。須知，人的一生并非百米沖刺，而是沒有終點(diǎn)的馬拉松，決定人一生的便不是他前行的速度，而是他終其一生所達(dá)到的最遠(yuǎn)端。然而，人的一生又決非坦途，正如障礙賽跑，成績的優(yōu)劣取決于障礙的跨越而不是平地的沖刺，人生與其相似，但又不盡然——因?yàn)樵S多障礙并非一人之力即可跨越。因此，為了達(dá)到那最遠(yuǎn)的彼端，結(jié)伴而行理應(yīng)是必然的選擇。所謂欲速則不達(dá)，人類就是以洪荒時(shí)代相伴同行而走到了今天，這已足夠啟示我們——結(jié)伴而行者，非利足也，而致千里。②要獨(dú)行，更要結(jié)伴同行

2、單獨(dú)一方立意：

①最遠(yuǎn)的路屬于孤獨(dú)的靈魂——他們的夢想不是特立獨(dú)行，就是巨大無朋，這決定了他們的征途遙遠(yuǎn)，超過了他們所能找到的絕大多數(shù)同伴；藏在這夢想背后的，是他們對(duì)世界與眾不同的理解與愛。他們能感知到別人無法感知的東西：比如徐霞客，他從天涯海角的風(fēng)光里感知到生命的激情，同樣的風(fēng)景對(duì)于向?qū)碚f可能沒有意義；比如梵高，他從向日葵和麥田里看到的希望和熱愛，對(duì)當(dāng)時(shí)的藝術(shù)評(píng)論家而言不可理喻。

②結(jié)伴而行,做一棵枝繁葉茂的樹 ——結(jié)伴而行會(huì)拖累我們前行的速度，但卻能比孤軍作戰(zhàn)更加順利。孤勇非勇，而是孤；合作非慢，而是“和”。“人多力量大”，“眾人拾柴火焰高” 他人結(jié)伴而行，也許們又單獨(dú)路上路走得快，卻能在危難之時(shí)互相支持，共渡難關(guān)。團(tuán)結(jié)協(xié)作才能走得又快又遠(yuǎn)

3、反向立意： ① 一個(gè)人，在路上——或許有的人在現(xiàn)實(shí)生活的遠(yuǎn)行之路上曾發(fā)出這樣的感慨：“若想走得快，須獨(dú)自上路；若想走得遠(yuǎn)，還需結(jié)伴同行?！狈旁趯?shí)實(shí)在在的旅途中，似乎很有道理。形單影只，縱然輕裝上陣，然而總歸會(huì)像那離群之雁難以獨(dú)自承擔(dān)身體的負(fù)荷。不過，若是放在人生之旅中，我卻以為，快也罷，遠(yuǎn)也好，亦或是精彩，是充實(shí)，終須一個(gè)人走。②獨(dú)行也罷，結(jié)伴也罷，該怎樣就怎樣

不好的立意：

1、堅(jiān)持走自己的路 ——未從整體的句意出發(fā)，抓住“單獨(dú)上路”與“結(jié)伴同行”這兩種行路方式所帶來的不同結(jié)果，而僅抓住語句中“走”和“路”二字，就片面的得出“堅(jiān)持走自己的道路，才會(huì)看到路盡頭的禮物”的論點(diǎn)，可謂立意偏離。

2、兩權(quán)相爭取其輕 ——是速度重要還是路程重要？在我看來，路程比速度重要的。有速度不一定能夠達(dá)成目標(biāo)，但有了路程，即使速度少之又少，也能達(dá)成目標(biāo)。就好比人的情感與利益，國家的發(fā)展與利益。兩權(quán)相爭取其輕才是關(guān)鍵。

基本與材料無關(guān)，嚴(yán)重偏離題意，立意不當(dāng)。

3、偷換概念，把“結(jié)伴”理解成“交朋友”

4、強(qiáng)加意識(shí)，寫成“競爭與合作”。范文欣賞：

結(jié)伴而致遠(yuǎn)

在人生的漫漫長途中，有人輕裝簡從，步履如飛；也有些人三五成群，安步當(dāng)車，相互扶持著前進(jìn)。而當(dāng)我們仔細(xì)省察后卻發(fā)現(xiàn)，在這人生之途中前行最遠(yuǎn)的，并非是那些孑然獨(dú)行俠，而是那些結(jié)伴同行之人。

須知，人的一生并非百米沖刺，而是沒有終點(diǎn)的馬拉松。因此，決定人一生的便不是他前行的速度，而是他終其一生所達(dá)到的最遠(yuǎn)端。然而，人的一生又決非坦途，正如障礙賽跑，成績的優(yōu)劣取決于障礙的跨越而不是平地的沖刺，人生與其相似，但又不盡然——因?yàn)樵S多障礙并非一人之力即可跨越。因此，為了達(dá)到那最遠(yuǎn)的彼端，結(jié)伴而行理應(yīng)是必然的選擇。

結(jié)伴而行，是每個(gè)個(gè)體弱點(diǎn)的相互彌補(bǔ)與優(yōu)勢的共同發(fā)揮。Facebook創(chuàng)始人扎克伯格可謂一代天才，然而在創(chuàng)立臉譜的道路上，最初信奉單打獨(dú)斗的他卻舉步維艱，只因他縱然是天才程序設(shè)計(jì)者，可在商業(yè)運(yùn)作方面卻難擔(dān)大任，而正是他與伙伴的合作同行，才締造了如今鼎盛的社交網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)人或許可以成為天才，但卻無法成為方方面面都無懈可擊的全才。而任何大的事業(yè)，與此相反，需要的卻是能應(yīng)對(duì)千種變化萬般局面的全才。因此，人們需要結(jié)伴而行，用彼此的優(yōu)勢互相彌補(bǔ)，這便是所謂“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的內(nèi)涵。人生中的大多挑戰(zhàn)需要的都不是單打獨(dú)斗或是單人沖刺，恃才自傲如扎克伯格，仍與同伴一步一步走過開創(chuàng)Facebook的道路，我們自然也應(yīng)從中獲取借鑒。

結(jié)伴而行，更是精神上的相互扶持與支撐。這或許并不被人關(guān)注，但人生之途中總會(huì)遇到失敗、挫折甚至災(zāi)難。那些單獨(dú)上路的人，當(dāng)打擊突如其來，痛苦、煎熬、絕望接踵而至，必孑然無人依靠，于是太多這樣的人便猝然倒下。然而結(jié)伴而行之人，能在彼此的支持與關(guān)懷下，共同渡過難關(guān)。汶川地震中，曾有幾位中學(xué)生被掩埋在黑暗之中，幾近絕望。但他們彼此扶持，用歌聲撫慰彼此，用手機(jī)的光亮照亮黑暗，最終在廢墟中生還。盡管結(jié)伴而行抑或單獨(dú)前行并非他們的選擇，但它也足以告誡我們，在困厄之中，單個(gè)人的精神是渺小脆弱的，結(jié)伴而行的人們卻在彼此的支持下變得無比堅(jiān)強(qiáng)。最終，他們便能一同走出困厄，繼續(xù)帶著這份羈絆前行。

所謂欲速則不達(dá)，當(dāng)我們認(rèn)為同伴是牽絆而總想疾行時(shí)，請認(rèn)清，人生的道路遠(yuǎn)非那般平坦。人類就是以洪荒時(shí)代相伴同行而走到了今天，這已足夠啟示我們——結(jié)伴而行者，非利足也，而致千里。

【點(diǎn)評(píng)：本文是一篇典范的議論文，題目“結(jié)伴而致遠(yuǎn)”彰顯觀點(diǎn)，緊扣題意；全文緊緊圍繞觀點(diǎn)，論證思路清晰，說理透徹，事例新鮮。側(cè)重闡釋“結(jié)伴”的優(yōu)點(diǎn)，又不忘寫“獨(dú)行”的痛苦。二者兼顧，但又有所側(cè)重，不失為聰明的寫法。（一類上，57-58）】

最遠(yuǎn)的路屬于孤獨(dú)的靈魂

“想走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴同行?！笨吹竭@句話，我想起了徐霞客。曾有一次，他因?yàn)閳?zhí)意想攀登華山最險(xiǎn)的蓮花峰，與勸阻他的向?qū)Ц鎰e，一個(gè)人走完了這條最遠(yuǎn)的路，留給全世界一個(gè)孤獨(dú)卻驕傲的背影。他仿佛在告訴我：如果你的路的確遙遠(yuǎn)，就一個(gè)人上路吧；最遠(yuǎn)的路屬于孤獨(dú)的靈魂。

想踏上最遠(yuǎn)的路的往往都是靈魂孤獨(dú)的人。他們的夢想不是特立獨(dú)行，就是巨大無朋，這決定了他們的征途遙遠(yuǎn)，超過了他們所能找到的絕大多數(shù)同伴；藏在這夢想背后的，是他們對(duì)世界與眾不同的理解與愛。他們能感知到別人無法感知的東西：比如徐霞客，他從天涯 海角的風(fēng)光里感知到生命的激情，同樣的風(fēng)景對(duì)于向?qū)碚f可能沒有意義；比如梵高，他從向日葵和麥田里看到的希望和熱愛，對(duì)當(dāng)時(shí)的藝術(shù)評(píng)論家而言不可理喻。

感到被人所不能感，這就是靈魂孤獨(dú)的實(shí)質(zhì)，也是他們踏上“最遠(yuǎn)”的逐夢之路的動(dòng)因，而這些靈魂孤獨(dú)的人想要走完這路，最重要的是守住自己的孤獨(dú)。

個(gè)人對(duì)群體有與生俱來的依賴，會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為留在群體中是安全的保障。為什么有人說“想要走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴同行”？因?yàn)槿后w能團(tuán)結(jié)協(xié)作、公克難關(guān)，保護(hù)個(gè)體度過他們一己所不能度過的艱難險(xiǎn)阻。

然而，群體的路不會(huì)太遠(yuǎn)，絕大多數(shù)人會(huì)在實(shí)現(xiàn)了他們所能感知的生命意義后停下來：得到財(cái)富，獲取地位，受社會(huì)認(rèn)可……就像社交網(wǎng)絡(luò)“facebook”的創(chuàng)始人之一愛德華，在公司價(jià)值千萬時(shí)就想把它賣給大網(wǎng)站。他就是“點(diǎn)到為止”停下腳步的“大部分人”。他不能理解另一位創(chuàng)始人扎克伯格要改變世界的孤獨(dú)夢想。

要結(jié)伴而行嗎？假如你憑著這個(gè)想法一開始就融入了群體，這個(gè)時(shí)候恐怕就只能“隨以止”了——因?yàn)槟銓?duì)群體已經(jīng)產(chǎn)生了依賴，你無法在面對(duì)孤獨(dú)，一個(gè)人闖關(guān)涉險(xiǎn)，一個(gè)人面對(duì)人生的恐懼可以輕而易舉的把你壓垮。一位想借助集體的力量躲避艱險(xiǎn)，是你從一開始就出賣了自己的孤獨(dú)，從此以后，你已經(jīng)失去了孤獨(dú)的能力。

最遠(yuǎn)的道路屬于孤獨(dú)的靈魂——不僅生而孤獨(dú)，更要守住孤獨(dú)。何必?fù)?dān)心失去集體的庇護(hù)？經(jīng)歷過幾次獨(dú)自掙扎，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，艱險(xiǎn)也不過如此。一個(gè)人面對(duì)道路和挫折，成功與失敗其實(shí)沒那么可怕。唯有這樣，你才能守住孤獨(dú)，與他長久相伴，在屬于你靈魂和命運(yùn)的遙遠(yuǎn)征途上堅(jiān)持下去。

最終你會(huì)走到屬于你一個(gè)人的終點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)你獨(dú)特的認(rèn)知決定的獨(dú)特的價(jià)值，也許你會(huì)留給世界一個(gè)背影，那是靈魂的獎(jiǎng)賞。

獨(dú)自上路吧，最遠(yuǎn)的道路屬于孤獨(dú)的靈魂。

【評(píng)語：緊扣題意，認(rèn)識(shí)深刻，立意更高，思想性更強(qiáng)。論證嚴(yán)密，說理顯示出強(qiáng)大的邏輯，闡釋充分。在肯定同行的同時(shí)又指出其弊端，進(jìn)而確立“孤獨(dú)上路”的觀點(diǎn)。使論點(diǎn)“最遠(yuǎn)的路屬于孤獨(dú)的靈魂”的提出富于思辨性，行文有破有立，層層遞進(jìn)，說理透徹，展現(xiàn)了作者出色的論辯能力。（一類上57分）

一個(gè)人，在路上

或許有的人在現(xiàn)實(shí)生活的遠(yuǎn)行之路上曾發(fā)出這樣的感慨：“若想走得快，須獨(dú)自上路；若想走得遠(yuǎn)，還需結(jié)伴同行?！狈旁趯?shí)實(shí)在在的旅途中，似乎很有道理。形單影只，縱然輕裝上陣，然而總歸會(huì)像那離群之雁難以獨(dú)自承擔(dān)身體的負(fù)荷。不過，若是放在人生之旅中，我卻以為，快也罷，遠(yuǎn)也好，亦或是精彩，是充實(shí)，終須一個(gè)人走。

臺(tái)灣作家龍應(yīng)臺(tái)在《親愛的安德烈》一書中教育自己的兒子安德烈時(shí)曾說：“在開闊平坦的平原，你或許可以與同伴們攜手走過；然而到了荊棘密布的叢林，你們只好各自上路?！边@其中，開闊地指的是天真無憂的青少年時(shí)光。而荊棘林，便是指一個(gè)人必須要經(jīng)歷的人生之路。也許有人會(huì)覺得，人生的旅途也可以找人結(jié)伴。不錯(cuò)，結(jié)伴而行，的確可以帶來相互的扶持與照應(yīng)，可以給對(duì)方信賴與安全，可以遠(yuǎn)離孤獨(dú)。然而，我們更需要看到，這些所謂安全感的獲得，有著怎樣的代價(jià)。結(jié)伴而行，意味著相互的牽掛與惦念，更意味著相互的犧牲與讓步。事實(shí)上，從來沒有兩個(gè)人的道路能夠完全重合，每個(gè)人都有自己的方向與既定的人生軌道，為了那小小的提攜，付出的將會(huì)是對(duì)自己預(yù)定軌道的偏離，而一味遷就對(duì)方，兩人都無法追逐自己想要看到的那片風(fēng)景，只能在永無休止的碰撞、摩擦，讓步中沿著一條夾在兩人道路中間的沒有終點(diǎn)的路上前行。這樣的前行，既慢，又無所謂遠(yuǎn)，可以說毫無意義。那么，一個(gè)人在路上又如何呢？獨(dú)自出發(fā)，或許缺少了困難拿來臨時(shí)的一雙手，或許缺少了一路前行的談笑，或許多了一份孤單，也多了幾道獨(dú)自面對(duì)挫折的傷痕。然而，這些恰恰是一個(gè)人成長的標(biāo)志，一個(gè)人成熟的標(biāo)志。正是孤獨(dú)的洗禮，與挫折留下的傷痕，教會(huì)了一個(gè)人怎樣面對(duì)真實(shí)的人生，也正是這些，決定了人生能走多遠(yuǎn)，能留下多少厚重的，堅(jiān)實(shí)的腳印。

同樣，一個(gè)人在路上，換來的是輕裝上陣，無所羈絆，換來的是對(duì)自我方向的執(zhí)著與個(gè)人軌跡的充分了解，帶來的更是對(duì)既定理想的無所畏懼。堅(jiān)定不移的追逐，是對(duì)自己所真正收獲的風(fēng)景的純粹享受與珍藏。這樣的前行，才是快，才能遠(yuǎn)。明代徐紅組沒有政府扶持，沒有朋友幫助，單獨(dú)一人，毅然決然地踏上了遠(yuǎn)行之路。雖險(xiǎn)象環(huán)生，但他的足跡，遍布了大明的山岳江河，他的人生理想與抱負(fù)，得以在無牽掛的輕松和艱難困苦的磨礪中實(shí)現(xiàn)。單獨(dú)上路帶來的堅(jiān)定，讓他在看似不可能的人生道路上前行，愈行愈快，愈行愈遠(yuǎn)。

真正的人生道路上的前行，永遠(yuǎn)是一個(gè)人的，也只能是一個(gè)人的，從來么可有兩個(gè)人的成長能完全重合，也從來沒有兩個(gè)人的人生之路能完全一致。與其選擇同伴共同前行，不如獨(dú)自一人踏上命中注定的征程。一個(gè)人走，方知其快，方知其遠(yuǎn)。

一個(gè)人，在路上，剛剛好。

【評(píng)語：本篇作文開門見山提出論點(diǎn)：人生之旅，終須一個(gè)人走。但第二段，宕開一筆，從作家龍應(yīng)臺(tái)給兒子的話切入，論證找人結(jié)伴的“代價(jià)”，從而否定了人生前行須結(jié)伴的觀點(diǎn)，在破中立，確立一個(gè)人上路的觀點(diǎn)。接著對(duì)一個(gè)人上路的艱難與優(yōu)勢有層次地展開了充分的闡釋，說理很充分，并用徐宏組的例子進(jìn)一步論證人生須獨(dú)行的觀點(diǎn)，先破后立，增加了作文的層次。結(jié)尾照應(yīng)題目，給人以回味。從行文來看，本文最大的特點(diǎn)是思維嚴(yán)謹(jǐn)，論證有層次，邏輯性強(qiáng)，具有思辨性。（一類中 54-55）】